第一篇：綜合地產(chǎn)項(xiàng)目招商主管職位[定稿]

綜合地產(chǎn)項(xiàng)目招商主管職位

任職要求：

1、35歲以下，市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)大學(xué)專科及以上學(xué)歷；熟悉工業(yè)、商業(yè)、旅游地產(chǎn)系列知識(shí)和技能，具備組織協(xié)調(diào)能力，計(jì)劃管理能力，客戶管理能力及客戶談判技巧；身體健康，性格外張，感染力強(qiáng)，為人正直公平。

2、5年以上高科技、工業(yè)及旅游房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)招商及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；有綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目全國(guó)或大區(qū)招商項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)；具備房地產(chǎn)企業(yè)3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)園區(qū)、旅游地產(chǎn)招商及運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)銷售管理經(jīng)驗(yàn)

5、協(xié)助上級(jí)完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、制定招商政策及招商計(jì)劃；個(gè)人有良好的銷售渠道和大量的潛在客戶資源。

3、具備豐富的招商、營(yíng)銷理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的管理能力、高度的責(zé)任心及敬業(yè)精神，較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力，善于決策、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

4、能獨(dú)立組織制訂并實(shí)施公司營(yíng)銷招商策略、銷售政策、招商營(yíng)銷管理制度、管理政策；

5、主要任務(wù)：

1、基于公司房地產(chǎn)及高科技、工業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、尋找、建立并維護(hù)客戶關(guān)系。

2、完成地產(chǎn)項(xiàng)目招商任務(wù)及回款指標(biāo)；

3、協(xié)助公司相關(guān)部門(mén)完成市場(chǎng)調(diào)研和信息收集工作。

工作地址。深圳-廣東省內(nèi)

第二篇：主管職位描述

職位描述

一、完成銷售指標(biāo)：

1、在所負(fù)責(zé)售點(diǎn)執(zhí)行售點(diǎn)維護(hù)和促銷活動(dòng)，確保售賣高優(yōu)先級(jí)的單品組合，并按公司銷售政策在售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的最大化賣進(jìn)；

2、根據(jù)售點(diǎn)銷量、庫(kù)存水平進(jìn)行銷量預(yù)測(cè)，結(jié)合公司政策，建議相應(yīng)的促銷活動(dòng)或費(fèi)用投放，以提升有效及活躍終端數(shù)量；

3、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商并執(zhí)行經(jīng)銷商管理，控制并驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商達(dá)成有效的產(chǎn)品鋪市和渠道發(fā)展。

二、渠道管理：

1、線路規(guī)劃及編排、更新及跟進(jìn)業(yè)代知悉；

2、為確保產(chǎn)品鋪市，按銷售驅(qū)動(dòng)力執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制定下屬業(yè)代的渠道維護(hù)計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)，定期市場(chǎng)走訪/業(yè)務(wù)跟線，檢核渠道維護(hù)質(zhì)量，及時(shí)糾偏；

4、為確保經(jīng)銷商渠道的順利分銷，跟進(jìn)轄區(qū)經(jīng)銷商訂單、進(jìn)出貨狀況、費(fèi)用核銷、監(jiān)控/舉報(bào)竄貨；

5、為幫助公司制訂合理的營(yíng)銷策略，收集并反饋競(jìng)品的促銷活動(dòng)、動(dòng)銷狀況及價(jià)值鏈信息。

6、竄貨管理：定期盤(pán)點(diǎn)經(jīng)銷商、售點(diǎn)庫(kù)存，管理片區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的竄貨行為；

7、監(jiān)督和培訓(xùn)分銷商/代理商銷售人員，完成銷售目標(biāo)，制定銷售條款。

三、團(tuán)隊(duì)管理：

1、為幫助銷售代表提高業(yè)務(wù)技能達(dá)成動(dòng)銷，熟練掌握銷售拜訪八步驟、客戶異議處理、銷售驅(qū)動(dòng)力考核指標(biāo)等銷售政策，并培訓(xùn)及輔導(dǎo)銷售代表亦完全掌握；

2、為幫助銷售代表達(dá)成銷售指標(biāo)，通過(guò)晨會(huì)、跟線檢查、觀摩其日常操作步驟、售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)示范演練、答疑等過(guò)程管理，評(píng)估銷售代表的業(yè)績(jī)，及時(shí)糾錯(cuò)，與其共同制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃，并跟進(jìn)執(zhí)行情況和結(jié)果；

3、為確保拜訪線路和CMF的有效維護(hù)，當(dāng)有銷售代表空缺時(shí)，需要填補(bǔ)/承接空缺業(yè)代的日常拜訪和維護(hù)工作；

4、為充分發(fā)揮主管級(jí)別的橋梁作用，收集銷售代表反饋的問(wèn)題，匯總分析，過(guò)濾無(wú)效信息，回應(yīng)并處理力所能及的事項(xiàng)，向上反饋超出能力范圍的問(wèn)題，并跟進(jìn)上級(jí)的回應(yīng)，及時(shí)回復(fù)銷售代表。

四、數(shù)據(jù)報(bào)表：

1、為了能客觀量化銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，同時(shí)幫助公司分析趨勢(shì)，制訂銷售目標(biāo)，有效統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，在手機(jī)系統(tǒng)中真實(shí)、準(zhǔn)確地輸入和上傳售點(diǎn)拜訪的即時(shí)數(shù)據(jù)、照片信息 任職資格：

教育背景：中專及以上學(xué)歷，與市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)相近專業(yè)為佳 工作經(jīng)驗(yàn)：3年或以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，至少管理過(guò)5人及以上的團(tuán)隊(duì) 技能/能力：

1、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、談判能力，能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況，如客戶異議或投訴等

2、愿意接受挑戰(zhàn)，能承受壓力

3、熟練操作Office辦公軟件或智能手機(jī)，能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作。普通話標(biāo)準(zhǔn)

第三篇：地產(chǎn)項(xiàng)目-招商銷售代理合同書(shū)

招商與銷售代理協(xié)議書(shū)

甲 方： 乙 方：

甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲方委托乙方作為甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的 項(xiàng)目一期、二期的招商與銷售獨(dú)家代理機(jī)構(gòu)，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作期限

1、本合同代理期限為36個(gè)月，自 2017 年 11 月 25 日至 2020 年 11 月 24 日。在本合同到期前的 90 天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn)，本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng) 12 個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2、在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3、在本合同有效代理期內(nèi),甲方不得再與其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商與銷售代理合作，渠道分銷由乙方建立；

第二條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)

1、本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用（包括但不僅包括戶外、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告、印制宣傳材料、售樓書(shū)、制作沙盤(pán)、活動(dòng)組織、禮品費(fèi)等）由甲方負(fù)責(zé)支付；

2、甲方提供售樓部、樓書(shū)、辦公室、辦公設(shè)備、辦公耗材、水電費(fèi)、車輛1輛等，費(fèi)用由甲方承擔(dān)；

3、乙方招商與銷售工作人員的基本工資和銷售提成，均由乙方負(fù)責(zé)支付。第三條 銷售價(jià)格

第 1 頁(yè) 銷售基價(jià)（本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià)）甲乙雙方暫定為 5500 元/平方米，乙方可視市場(chǎng)銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)，所有房源價(jià)格但必須經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)后，乙方可執(zhí)行。

第四條 代理傭金及支付

1、銷售傭金：購(gòu)房者與甲方簽署正式銷售合同，并繳納首期房款后，乙方代理銷視為完成，甲方支付乙方代理銷售傭金。代理銷售傭金每月支付一次，甲方在當(dāng)月5日前支付乙方上月代理銷售傭金，乙方代理傭金為每月銷售總額的 8 %，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按3/7比例分成（稅后，甲方70%，乙方30%）。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。甲方工作人員引薦的客戶如銷售成功，均納入乙方業(yè)績(jī)范圍，乙方給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)；

2、招商傭金：乙方招行客戶與甲方簽訂租賃協(xié)議（招商政策雙方另行制定），并交納租金，視為乙方招商成功，根據(jù)招商合同面積，甲方按100元/㎡支付乙方傭金，乙方當(dāng)月招商傭金，由甲方在次月5日前支付乙方。甲方工作人員引薦的客戶如招商成功，均納入乙方業(yè)績(jī)范圍，乙方給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)；

3、因客戶對(duì)臨時(shí)買(mǎi)賣合約違約而沒(méi)收的定金，由甲乙雙方五五分成。第五條 甲方的責(zé)任

1、甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：（1）甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶；

（2）甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門(mén)對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè) 宿州·意邦國(guó)際家居品牌中心 項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照（包括：國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書(shū)和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開(kāi)工證）和商品房預(yù)售許可證；

（3）關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等；

以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后3天內(nèi)向乙方提供；

第 2 頁(yè)

2、特殊時(shí)段，銷售活動(dòng)如果需要建立專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)（小蜜蜂），費(fèi)用與甲方支付；

3、甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。第六條 乙方的責(zé)任

1、在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

（1）制定推廣計(jì)劃書(shū)(包括市場(chǎng)定位、銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等)；（2）根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表；

（3）按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃；（4）派送宣傳資料、售樓書(shū)；

（5）在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況；（6）利用各種形式開(kāi)展多渠道銷售活動(dòng)；

（7）在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)臨時(shí)買(mǎi)賣合約，并收取定金；

（8）乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾；

2、乙方在銷售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾；

3、乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán),不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的價(jià)格與付款方式向客戶收款。特別情況，與甲方協(xié)商處理；

4、合同期內(nèi)，甲方任命乙方人員為甲方副總經(jīng)理，以便內(nèi)部溝通，以及對(duì)外各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展；

第七條 乙方招商、運(yùn)營(yíng)與銷售代理目標(biāo)

第 3 頁(yè)

1、項(xiàng)目策劃案：本協(xié)議簽訂30日內(nèi)，乙方策劃團(tuán)駐場(chǎng)，完成經(jīng)甲方確認(rèn)的《項(xiàng)目策劃案》包括：市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目定位、招商與銷售執(zhí)行案、推廣方案等；

2、招商目標(biāo)：《項(xiàng)目策劃案》雙方確定后，乙方立即開(kāi)展招商工作，4個(gè)月內(nèi)完成招商面積不低于60%，6個(gè)月內(nèi)完成完成招商面積不低于80%，12個(gè)月完成招商面積不低于90%；

3、運(yùn)營(yíng)合作：甲乙雙方在二期市場(chǎng)的市場(chǎng)管理和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行股份合作，甲方60%，乙方40%，你比例分配收益，合作期15年。具體事宜，另行簽訂合作協(xié)議；

4、銷售與回款：《項(xiàng)目策劃案》雙方確定后，乙方立即開(kāi)展?fàn)I銷工作:（1）《項(xiàng)目策劃案》雙方確定后，四個(gè)月內(nèi)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行品牌塑造，并進(jìn)行蓄客與認(rèn)籌，推出5000平米的特價(jià)房用于內(nèi)部團(tuán)購(gòu)（房源與價(jià)格待定），銷售目標(biāo)在2000萬(wàn)左右。

（2）《項(xiàng)目策劃案》雙方確定后，6個(gè)月內(nèi)進(jìn)行首期開(kāi)盤(pán)銷售，實(shí)現(xiàn)銷售20%（特價(jià)房除外），即不低于4000平米，銷售額不低于2000萬(wàn)元；

（3）《項(xiàng)目策劃案》雙方確定后，10個(gè)月銷售達(dá)50%，即不低于10000平米，銷售額不低于6000萬(wàn)元。

5、乙方工作目標(biāo)需在甲方項(xiàng)目條件具備的基礎(chǔ)上方可實(shí)現(xiàn)，如：甲方項(xiàng)目包裝推廣及時(shí)到位，商鋪驗(yàn)收完成、入駐條件具備，銷售條件具備（項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn)、客戶投資信心具備）等，需雙方共同努力下，方可實(shí)現(xiàn)，否則，責(zé)任不在乙方。

第八條 合同的終止和變更

1、在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。

2、合作期間，雙方簽訂的變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。第九條 其他事項(xiàng)

第 4 頁(yè)

1、本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2、在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。

甲 方：乙 方：

代表人：

代表人： 第 5 頁(yè)簽約時(shí)間： 年 月 日簽約地點(diǎn)：

第四篇：XX地產(chǎn)招商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案精要

XX地產(chǎn)招商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案精要

一、主辦單位： XX房地產(chǎn)公司 物業(yè)公司 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)

二、協(xié)辦單位：長(zhǎng)江網(wǎng)

三、活動(dòng)時(shí)間：2014年X月—2014年X月

四、活動(dòng)背景及目的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案想要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須注意：

A、創(chuàng)意理念：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。

B、構(gòu)思框架：

1、以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2、展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì)；

3、體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活；

4、直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

一、項(xiàng)目介入階段

1．識(shí)別客戶需求

①了解客戶具體需求，解答客戶問(wèn)題；

②對(duì)客戶需求的理解陳述；

③界定各方合作職能分工的工作范圍；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤項(xiàng)目組織的介紹；

⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；

⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；

⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物；

⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；

⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。

2．進(jìn)一步洽談確定主題

①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；

②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架；

③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；

④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；

⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。

3．提交項(xiàng)目建議書(shū)及合同簽訂。

①與市場(chǎng)部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書(shū)。

②雙方就建議書(shū)內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。③擬定并簽訂合同，作好項(xiàng)目開(kāi)展準(zhǔn)備工作。以上工作以市場(chǎng)部為主，策劃部協(xié)助。

二、項(xiàng)目啟動(dòng)階段

1、確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

① 根據(jù)項(xiàng)目要求確定由策劃部與市場(chǎng)部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項(xiàng)目的開(kāi)展。② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。

2、確定項(xiàng)目計(jì)劃

① 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開(kāi)展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。

②根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議。

③ 準(zhǔn)備項(xiàng)目開(kāi)展所需的資料等。

3、確定工作組

① 根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求，成立項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)。

② 擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度。

③ 擬定調(diào)查分析計(jì)劃。

三、調(diào)查分析階段

1、調(diào)查分析和座談會(huì)

在房地產(chǎn)策劃方案中，品牌一般采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢(shì)，即30人數(shù)據(jù)分析、20人策劃方案、10人完善審核。

① 根據(jù)調(diào)查計(jì)劃和針對(duì)性問(wèn)題實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查。

② 主持和開(kāi)展座談會(huì)、討論會(huì)、聽(tīng)取各方面人員的意見(jiàn)和要求。

③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。

2、調(diào)整并提交策劃報(bào)告

①整理分析調(diào)查資料，對(duì)問(wèn)題分類。

② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。

③ 提交報(bào)告。

四、方案設(shè)計(jì)階段

1、提交初步設(shè)計(jì)方案

① 在客戶對(duì)報(bào)告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修改。

② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

邀請(qǐng)與家裝有關(guān)的各類建材供應(yīng)商主動(dòng)參展，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶，方便進(jìn)料。

2、初步方案征求意見(jiàn)

① 初步方案分專題向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問(wèn)題，廣泛聽(tīng)取修改補(bǔ)充意見(jiàn)。

②針對(duì)反饋意見(jiàn)和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。

③擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。

3、按需調(diào)整，提交最終報(bào)告

① 按照客戶要求提供最終報(bào)告，就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。

② 協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃。

③ 對(duì)存在分歧的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④ 雙方共同分析存在的問(wèn)題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。

五、方案執(zhí)行階段

1、引導(dǎo)期：

首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲

①工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。

②合約書(shū)、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

③講習(xí)資料編制完成。

④價(jià)格表完成。

⑤人員講習(xí)工作完成⑥刊登引導(dǎo)廣告

⑦銷售人員進(jìn)駐。

注意事項(xiàng)：

①對(duì)預(yù)約客戶中有望客戶做DS（直接拜訪）。

②現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。

③定期由業(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷售人員策劃會(huì)，振奮士氣。

④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人，來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。

⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場(chǎng)所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。

⑥主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過(guò)。

2、公開(kāi)期及強(qiáng)銷期：

公開(kāi)期（引導(dǎo)期之后7-15天）及強(qiáng)銷期（公開(kāi)后第7天起）。

⑴、正式公開(kāi)推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購(gòu)，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購(gòu)買(mǎi)信心。⑵、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

⑶、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會(huì)議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動(dòng)（SP）項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。

⑷、擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及（SP）活動(dòng)人員編制調(diào)度表。

⑸、于SP活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

⑹、若于周六、周日或節(jié)日SP活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。

⑺、每逢周六、周日或節(jié)目SP活動(dòng)期間，善用3-5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺(tái)主管播板，隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。

⑻、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管[1]或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)來(lái)人來(lái)電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。

⑼、實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。

⑽、隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。

⑾、客戶來(lái)工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽定或來(lái)電詢購(gòu)，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施DS（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。⑿、每逢周日，節(jié)日或SP期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：

⑴、正式公開(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。

⑵、利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。

⑶、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。

⑷、退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在。

⑸、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)招商營(yíng)銷將會(huì)立竿見(jiàn)影，成就頗豐。

第五篇：經(jīng)典人力資源主管職位描述

人力資源主管

使用此描述發(fā)布職位

職位職責(zé)

1.參與人力資源規(guī)劃與制度體系的建立：

（1）參與制定公司人力資源的規(guī)劃，為人力資源經(jīng)理提供可行建議；

（2）參與制定公司的人力資源管理制度，并負(fù)責(zé)人力資源管理制度的日常維護(hù)；

（3）參與公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、職位設(shè)置與職位管理；

2.參與管理者選拔、培訓(xùn)、發(fā)展：

（1）協(xié)助人力資源經(jīng)理做好相應(yīng)的職位說(shuō)明書(shū)，并根據(jù)公司職位調(diào)整需要進(jìn)行相應(yīng)的變更，保證職位說(shuō)明書(shū)與實(shí)際相符；

（2）根據(jù)部門(mén)人員需求情況，提出內(nèi)部人員調(diào)配方案（包括人員內(nèi)部調(diào)入和調(diào)出），經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施，促進(jìn)人員的優(yōu)化配置；

（3）制定公司及各個(gè)部門(mén)的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)大綱，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施；

（4）編制、修訂、完善員工培訓(xùn)手冊(cè)，建立崗位職業(yè)發(fā)展方向，完善培訓(xùn)體系；

（5）拓展培訓(xùn)渠道和培訓(xùn)資源，積累培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和資料，并指導(dǎo)在各部門(mén)的落實(shí)；

3.參與管理者的招聘計(jì)劃與招聘體系：

（1）根據(jù)現(xiàn)有編制及業(yè)務(wù)發(fā)展需求，協(xié)調(diào)、統(tǒng)計(jì)各部門(mén)的招聘需求，編制人員招聘計(jì)劃；

（2）參與建立和完善公司的招聘流程和招聘體系；

（3）執(zhí)行招聘、甄選、面試、選擇、安置工作；

（4）建立后備人才選拔方案和人才儲(chǔ)備機(jī)制；

4.負(fù)責(zé)日常的人力資源管理活動(dòng)：

（1）根據(jù)部門(mén)分工，協(xié)助人力資源經(jīng)理統(tǒng)籌管理部門(mén)某幾項(xiàng)關(guān)鍵職能的工作；

（2）統(tǒng)籌并監(jiān)督人事管理、勞工關(guān)系等工作，代表公司處理勞動(dòng)糾紛與爭(zhēng)議；

（3）指導(dǎo)下屬日常HR業(yè)務(wù)；

（4）為公司業(yè)務(wù)部門(mén)提供人力資源管理方面的內(nèi)部咨詢與服務(wù)。

任職條件

1.教育背景：本科以上學(xué)歷，企業(yè)管理學(xué)、心理學(xué)、人力資源管理專業(yè)。

2.工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少一年以上本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。

3.知識(shí)/技能：

（1）熟悉國(guó)家、地區(qū)及企業(yè)關(guān)于合同管理、薪金制度、用人機(jī)制、保險(xiǎn)福利待遇、培訓(xùn)等方面的法律法規(guī)及政策；

（2）對(duì)現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理模式有系統(tǒng)的了解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)人力資源管理各個(gè)職能模塊有一定的認(rèn)識(shí)；

（3）具備先進(jìn)的人力資源管理觀念和方法；

（4）熟悉辦公軟件及相關(guān)的人力資源管理軟件。

4.素質(zhì)要求：

（1）人際理解與溝通能力：能夠把握別人的態(tài)度、興趣、觀點(diǎn)和行為方式等，善于制造機(jī)會(huì)、積極地去了解他人；

（2）組織意識(shí)：掌握組織中非正式的結(jié)構(gòu)及組織的氛圍和文化，能夠了解組織中真正的關(guān)鍵角色及組織中的運(yùn)作和決策模式；

（3）領(lǐng)導(dǎo)能力：能夠鞭策大家，確保他人理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的使命、目標(biāo)、政策和工作安排，保證任務(wù)的完成。

人力資源專員

使用此描述發(fā)布職位

職位職責(zé)

1.參與人力資源制度建設(shè)：

（1）協(xié)助上級(jí)建立健全公司招聘、培訓(xùn)、工資、保險(xiǎn)、福利、績(jī)效考核等人力資源制度建設(shè)；

（2）在上級(jí)的指導(dǎo)下，起草有關(guān)人力資源管理工作的初步意見(jiàn)；

（3）編制并不斷完善新進(jìn)員工的人事手冊(cè)，使新員工了解公司的各類管理制度和行為規(guī)范；

2.員工流動(dòng)：

（1）依據(jù)國(guó)家和地方勞動(dòng)法律、法規(guī)及公司相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)員工入職、試用、轉(zhuǎn)正、升遷、輪崗、離職、退休等環(huán)節(jié)的手續(xù)辦理；（2）負(fù)責(zé)新進(jìn)員工試用期的管理，包括實(shí)習(xí)計(jì)劃的安排、跟蹤與評(píng)估，以確保錄用人員滿足崗位的要求；

（3）與離職員工進(jìn)行面談，并記錄及分析面談結(jié)果，保證為公司的員工流動(dòng)提供及時(shí)的服務(wù)支持；

3.員工薪酬福利：

（1）定期編制勞資、人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表，及時(shí)撰寫(xiě)人力利用、勞動(dòng)報(bào)酬統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告；

（2）根據(jù)公司薪酬福利政策與制度，協(xié)助有關(guān)部門(mén)落實(shí)員工薪酬福利相關(guān)手續(xù)；

（3）繳納員工的各類社會(huì)保險(xiǎn)并編制各類保險(xiǎn)報(bào)表，并為員工勞動(dòng)保險(xiǎn)方面的爭(zhēng)議提供證明材料，確保社會(huì)保險(xiǎn)的及時(shí)繳納及報(bào)表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；

4.員工關(guān)系：

（1）負(fù)責(zé)員工的勞動(dòng)合同簽訂以及職務(wù)任免、調(diào)配、解聘等；

（2）根據(jù)國(guó)家、地方勞動(dòng)法規(guī)及公司的人力資源政策，參與建立公司與員工的溝通機(jī)制；

（3）參與員工與公司的勞動(dòng)糾紛或爭(zhēng)議的調(diào)查、善后處理和補(bǔ)償；

（4）組織員工的各種集體活動(dòng)，以建立良好的員工關(guān)系，確保員工的工作滿意度達(dá)到公司的要求；

5.人才庫(kù)建設(shè)：

（1）保存員工的人事檔案，做好各類人力資源狀況的統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測(cè)、調(diào)整、查詢及人才儲(chǔ)備庫(kù)的建設(shè)工作；

（2）通過(guò)招聘網(wǎng)站等各種渠道完善公司人才儲(chǔ)備庫(kù)。

任職條件

1.教育背景：本科以上學(xué)歷，行政管理、人力資源管理專業(yè)。

2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有人力資源管理或相關(guān)職位兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

3.知識(shí)/技能：

（1）熟悉人力資源管理各項(xiàng)實(shí)務(wù)的操作流程；

（2）熟悉企業(yè)的人力資源管理規(guī)章制度和國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)；

（3）具備先進(jìn)的人力資源管理觀念和方法；

（4）熟悉辦公軟件及相關(guān)的人力資源管理軟件。

4.素質(zhì)要求：

（1）分析決策能力：對(duì)人事管理工作中的復(fù)雜事務(wù)進(jìn)行分析決策； 勤勞的蜜蜂有糖吃

（2）溝通能力：具有簡(jiǎn)明扼要的談話技巧，與公司員工進(jìn)行良好的溝通；

（3）評(píng)價(jià)能力：對(duì)員工進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，確保員工薪酬、績(jī)效考核等的公平合理。