第一篇：商檢實訓內(nèi)容

總體要求

1、報檢范圍（相關(guān)定義）

2、報檢時間和地點

3、報檢流程

4、報檢所需要提供的證單

5、注意事項等—— 注意不僅僅是報檢流程，也同時涵蓋施檢部分

入境貨物報檢流程設計

一、本地食品入境報檢流程設計（1-3組）

大連一帆飲料生產(chǎn)廠從韓國三順進出口有限公司進口砂糖（商品編碼1701991090，檢驗檢疫類別M.R/S），貨物預計于2010年7月28日到達大連口岸。

二、本地固體廢料入境流程設計（4-6組）

業(yè)務背景：天津卡利金屬制品有限公司從日本鈴亞株式會社（已獲得質(zhì)檢總局批準注冊且在有效期內(nèi)）進口廢五金（編碼7404000010，檢驗檢疫類別M/），貨物預計2010年9月3日到達天津新港。

三、異地化妝品入境報檢流程設計（7-9組）

業(yè)務背景：西安新銳化妝品進出口有限公司從瑞典RICHEL公司進口睫毛膏（商品編碼3304200000，檢驗檢疫類別M/N），貨物預計于2010年5月19日到達青島口岸，最終被運往西安新化妝品進出口有限公司倉庫。

四、異地電池轉(zhuǎn)關(guān)入境流程設計（10-13組）

業(yè)務背景：北京瑞嘉機電進出口有限公司從德國ETA公司進口蓄電池（編碼8507802000，檢驗檢疫類別M/N），貨物預計2010年6月28日到達天津口岸，轉(zhuǎn)關(guān)至北京，最終被運往北京瑞嘉機電進出口有限公司倉庫。

出境貨物報檢流程設計

一、出口玩具（1-3組）

二、異地出口食品報檢流程設計（4-6組）

業(yè)務背景：2010年4月16日，天津瑞達食品進出口有限公司與加拿大CAL有限公司簽訂合同，約定于2010年6月30日前天津瑞達食品進出口有限公司向加拿大CAL有限公司出口栗仁（編碼2008199100，檢驗檢疫類別P.R/Q.S）。貨源供應公司為河北唐山大成板栗有限公司。裝運港為天津新港，卸貨港為EDMONTON，CANADA。

三、出口機電產(chǎn)品（7-9組）

四、出口紡織品（10-13組）

報檢實訓小組展示從第9周開始，一直到16周。每周利用一節(jié)課左右的時間，三個小組展示同一個主題內(nèi)容，依次類推。

第二篇：外貿(mào)商檢實訓報告

畢 業(yè) 實習報 告

一．引言 2012年2月23日至2012年3月17日，我來到山東省德州市的德州豐匯紡織品有限公司進行一個月的實習，實習有關(guān)于外貿(mào)業(yè)務流程的知識。我所學的專業(yè)并不是國際貿(mào)易方面的，但我毅然決然的進入了這個公司，在這一個月的時間里，全新的環(huán)境并沒有讓我感覺到恐懼與孤獨，因為公司里的同事對我非常熱情：在生活方面給我?guī)椭诠ぷ鞣矫娼o我指導，尤其是楊經(jīng)理，我把他當成我的老師，他帶著我學習這個行業(yè)的各個方面，不但讓我掌握了外貿(mào)方面的基礎知識，而且讓我懂得了為人處事方面的原則。在這里我非常感謝公司能給我這個機會實習，更感謝我的老師，我的同事，感謝他們的幫助。二．實習概況 1．公司概況

德州豐匯紡織品有限公司成立于2006年，德州豐匯紡織品有限公司位于山東省德州市德城區(qū)三八東路德建大廈b座，是山東康瑞集團的一個分支，主要從事紡織品的進出口貿(mào)易。每年的貿(mào)易金額可達到2千萬元。公司擁有自己的織布廠，每年可織坯布達到1200萬米，漂白布可達2千萬米。主要設備包括200臺ga615-75”梭織機，248臺噴氣式織機。

主要的出口產(chǎn)品包括混合織物滌棉系列，有印花、漂染的交織物、刺繡漂染、刺繡印花等；還有純棉系列，有紗、府綢、斜紋織物、緞紋織物、彈力紗、彈力府綢、彈力緞紋等。除此之外，公司還接受來

樣生產(chǎn)，可根據(jù)客戶的不同要求，生產(chǎn)出符合客戶的紡織品，以滿足客戶的要求。

一支專業(yè)的隊伍可以保證順暢的操作流程，無論是接訂單，還是貨物的運輸方面，我們都操作的規(guī)范準確。我們的公司，擁有專業(yè)且有豐富經(jīng)驗的人才，可以保證業(yè)務的流程快速、準確的進行。2．實習任務

掌握外貿(mào)業(yè)務的基礎知識，熟悉外貿(mào)業(yè)務流程，了解紡織品加工廠布匹的加工過程以及染整過程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。3．實習目的

（1）通過本次實習，初步掌握了有關(guān)外貿(mào)的基礎知識。

（2）通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。

（3）通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。（4）通過本次實習使我能夠更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

（5）通過本次實習使我懂得了學校生活和社會生活是完全不同的，我們需要承擔更大的壓力，有更強的自信心，獨立解決問題的能力。4．實習內(nèi)容

4.1 實習初期

公司從今年開始拓展外銷，現(xiàn)在外銷部門有三個前輩，她們都做過十年的外貿(mào)，經(jīng)驗比較豐富，不過他們之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營產(chǎn)品為各種坯布和漂染布還有各種印花布等。對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品的品名、密度、克重、幅寬、特征、價格之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。再次，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。公司出口產(chǎn)品 : 4.2 實習中期

在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應信息，同時還要利用展會、論壇、網(wǎng)站、商務部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心。實習將近10天，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開始客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產(chǎn)品價格時，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結(jié)出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產(chǎn)品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環(huán)節(jié)。

在此期間，給多個客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時

發(fā)送樣品，我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時比預計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓。總之在此期間我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶。

4.3 實習后期

實習最后幾天，公司領(lǐng)導從展會回來，之后除了與展會上對我們產(chǎn)品有意向的客戶聯(lián)系外，還要對之前的客戶進一步開發(fā)，對現(xiàn)有訂單進行跟蹤。通過最后這段時間的實習，使我熟悉了整個外貿(mào)的實際操作。公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的：談生意-備貨-請商檢局檢驗貨物-委托報關(guān)行向海關(guān)申報出口-把貨物運輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報-向國稅局申報-取得公司利潤。

當然，整個過程是相當繁雜的，首先談生意這一環(huán)是基礎，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務員必須在網(wǎng)上努力尋找客戶，有了客戶才有開始。一般在此過程中，業(yè)務員必須接受客戶的詢盤，實習中我所見的楊經(jīng)理在網(wǎng)上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和細節(jié)問題以及向客戶報價。當業(yè)務員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工細節(jié)數(shù)據(jù)傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認樣品合格后會再將樣品寄回，同時下訂單。在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再制成銷售訂單，然后下達生產(chǎn)任務書。生產(chǎn)廠家在接到生產(chǎn)任務后，制定生產(chǎn)工藝流程并且安排生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要進行驗貨，屬于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個過程要制作好出口篇二：外貿(mào)業(yè)務實訓報告

外貿(mào)業(yè)務實訓報告 在開學的前三周，我們實際操作了一些列的外貿(mào)活動。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動中涉及的一些步驟。在實際的業(yè)務操作中，首先是做進口商的。最初時做的很慢，一個多星期才將業(yè)務的流程熟悉了。好不容易將一筆業(yè)務完整的做完。隨后的兩個星期就容易多了，業(yè)務也做的得心應手。外貿(mào)業(yè)務的第一步就是尋找客戶資源，這也是一切貿(mào)易活動的開始。然后，會涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受等一系列活動

一、報價，在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

客人接受后，會要求樣品。如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務都需要做跟單的工作，比如安排打樣。樣品確認好后，就可以等客人下單了.客人打算下單，會與你們簽訂合同.確認合同后，你們自己準備生產(chǎn)

二、訂貨。貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂合同。在簽訂合同過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入合同。這標志著出口業(yè)務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

合同中，會要求到付款方式(比如tt，信用證等)如果是tt呢，就要簡單得多。如果是信用證，那就很麻煩了。要還注意是即期的還是遠期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會拒付的。準備報商檢，報關(guān)。一般公司都有相關(guān)的部門，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務員自己報的。

三、付款方式，比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

準備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里。如果使用的tt，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。

四、備貨，在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下：

1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應按合同的要求核實。

2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。

3、備貨時間：應根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

根據(jù)進口商的要求，要選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。

2、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。

六、通關(guān)手續(xù)，極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易

1、出口商品須辦出口商品檢驗證書。

2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

七、裝船，是根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保。可選擇：

1、整裝集裝箱

2、拼裝集裝箱

八、運輸保險，通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有平安險、水漬險和一切險三種。（2）附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。

九、提單，是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進口商。）

十、結(jié)匯，出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

在實訓的這段時間，終于知道理論和實踐還是存在差距的，書本上的知識有時在實踐中多多運用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金網(wǎng)上還榜上有名呢。實訓中學會了很多，學會把理論與實踐相結(jié)合，它或許是我以后進入社會中得一筆財富。國貿(mào)一班 09810139 陶雨婷篇三：外貿(mào)業(yè)務員實訓報告

進出口業(yè)務綜合模擬實訓

姓 名：張 麗 君

學 號：129f043229 課程名稱：進出口業(yè)務綜合模擬實訓 提交日期：2014年11月14日

概 要

這次實訓，我們主要進行三個星期，在這三個星期時間里，我們主要進行軟件操作，介紹的案例包括2個出口，1個進口，作為出口商，總體上熟悉了出口流程，大體流程如下：交易前的準備工作及其建立業(yè)務關(guān)系；出口報價核算與簽訂合同；信用證的開證，信用證的審證和改證；辦理貨物運輸和保險；辦理進出口報檢和報關(guān)；繕制議付單據(jù)、結(jié)匯。從第一天開始，我們逐項進行了：與客戶建立關(guān)系、成本核算、發(fā)盤、參照客戶反饋進行進行進一步的成本核算，與供應商談判，降低價格保持一定的預期利潤，再次成本核算，還盤，在對方接受還盤價格后向?qū)Ψ桨l(fā)去銷售確認書，在對方確認無誤后，向進口方發(fā)去銷售合同，并督促對方簽訂和開信用證，在接到對方的信用證后進行審證和改證，然后辦理訂艙業(yè)務、投保業(yè)務，一切準備就緒后，進行報檢報關(guān)，發(fā)貨，然后整個流程結(jié)束。在這個過程中，我們不僅熟悉了業(yè)務流程，還填寫繕制了大量相關(guān)的單據(jù)，例如發(fā)盤信函、還盤信函、成本核算預算表、貨物明細單、訂艙委托書、投保單、報檢單、報關(guān)單等等。

目 錄

前言..................................................5 第一章 出口人纖制女式裝（d/p cif）.....................6 1．1 實訓項目簡介..................................6 1.2 項目流程......................................6 1.3 業(yè)務流程圖...................................7 1．4 實訓心得......................................14 第二章 出口毛絨熊玩具（t/t cfr）......................15 2．1 實訓項目簡介.................................15 2.2 項目流程....................................15 2.3 毛絨熊流程圖...............................16 2.4 實訓心得......................................19 第三章 進口冷軋不銹鋼帶材（l/c fob）....................22 4．1 實訓項目簡介.................................22 4.2 項目流程....................................22 4.3 進口流程圖.................................23 4.4 實訓心得.....................................24 結(jié)論..................................................32 致謝..................................................33 參考文獻..............................................34 附錄1............................................35 前 言

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務單證的識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練和掌握，及提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務單證和熟悉進出口業(yè)務一般流程，讓我們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，加強對國際貿(mào)易知識的鞏固和掌握,培養(yǎng)同學們的團隊合作精神及業(yè)務操作能力，我們在老師的帶領(lǐng)下，在實驗中心開展了為期兩周的模擬實訓。一環(huán)套的進行業(yè)務操作訓練，為以后能更好的從事外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。大家分別扮演進口商，進口地銀行，出口商，出口地銀行，報關(guān)行，船公司，貨代公司，國稅局，報檢行等角色，以進出口業(yè)務流程為主線，簽訂合同，然后按照合同展開一系列的業(yè)務，如申請開證，審證，交單，托運，投保，報檢，生產(chǎn)，銷售，結(jié)匯，核銷退稅等環(huán)節(jié)的基礎知識和操作流程。同時對國際貿(mào)易的多種結(jié)算方式和貿(mào)易方式進行組合，模擬多種貿(mào)易情景培養(yǎng)我們的綜合業(yè)務操作能力。

第一章 出口人纖制女式裝（d/p cif）1.1 實訓項目簡介

美國irving garments corporation ltd.公司擬購人纖制女士套裝（ladies suit）,派其業(yè)務人員johnson來到南京百麗服裝進出口有限公司（nanjing bely garment imp&exp corp.ltd.）進行業(yè)務磋商。百麗公司派業(yè)務員與其進行了艱苦談判后，于2008年3月21日與其簽署了號碼be6ggz221的外銷合同。合同簽好后，百麗公司將該筆業(yè)務交本公司出口業(yè)務部辦理。出口業(yè)務部相關(guān)人員即根據(jù)合同規(guī)定組織生產(chǎn)部門打樣并轉(zhuǎn)入生產(chǎn)，在貨物如期裝運后，備齊全套結(jié)匯單據(jù)委托中國銀行江蘇省分行收款。1.2 項目流程

1.商品名稱：纖制女士套裝（ladies suit）2.成本核算：計算cif價 3.磋商合同條款：數(shù)量2600sets、單價usd16.55/set、付款條件d/p at sight、最遲裝運期2014年5月20日作為談判結(jié)果。日期改 4.擬制外銷合同：合同號為be6ggz221,日期為2014.03.21.5.賣方制單：出口貨物明細單、核銷單 7.查詢hs編碼：確定該編碼的商品是為出口法檢商品，且屬法檢商品。8.出口許可證：查詢《2008年對美出口紡織品臨時管理商品目錄》，該篇四：外貿(mào)單證實訓報告

《外貿(mào)單證實訓》實驗報告(字數(shù)要求：不小于1000字)篇五：外貿(mào)實習報告

寧波金力高強度緊固件有限公司

外貿(mào)業(yè)務員

實習報告

學生姓名

學 號 所 在 系

專業(yè)名稱 班 級

指導教師

劉勇 0915060114 工商管理系 工商管理 一班 張?zhí)炱?/p>

湖南科技大學大學商學院

二零一三年四月

金力緊固件有限公司外貿(mào)業(yè)務員實習總結(jié)

前言：

本次實習是以貿(mào)易公司外貿(mào)業(yè)務員的工作為主，熟悉外貿(mào)業(yè)務流程是學習的一項重要環(huán)節(jié)。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

實習地點：浙江省寧波市鎮(zhèn)海區(qū)金力緊固件有限公司

實習單位：金力高強度緊固件有限公司

實習部門：對外貿(mào)易部

實習時間：2012年12月-2013年3月

一、實習單位背景基本介紹

寧波市鎮(zhèn)海金力高強度緊固件有限公司位于東海之濱的寧波鎮(zhèn)海，地理位置優(yōu)越，交通便捷。公司成立于1992年,目前占地面積2.4萬平方米，建筑面積 1.6萬平方米，設有熱墩車間、冷墩車間、熱處理車間、包裝車間、獨立實驗室，擁有各種機電和檢測設備200多臺（套）。公司目前擁有約250名員工，其中高級工程師4名，工程師9名，技術(shù)人員28名。公司在組織架構(gòu)上主要設有生產(chǎn)部、技術(shù)部、品管部、財務部、銷售部、綜合辦，各部門之間相互協(xié)調(diào)，各盡職責。公司一貫秉承“質(zhì)量第一，誠信服務”的質(zhì)量方針和“產(chǎn)品出廠合格率100%，顧客滿意度95%”的質(zhì)量目標，于2005年5月，我公司通過了iso9001認證審核并獲證書。本公司生產(chǎn)的緊固件系列產(chǎn)品被浙江機械產(chǎn)品質(zhì)檢總站標準緊固件總站評為“浙江省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，2006年公司生產(chǎn)的產(chǎn)品被中國質(zhì)量保障中心認定為全國緊固件行業(yè)“質(zhì)量放心.國家標準合格產(chǎn)品”。2006年被浙江省工商行政管理局授予“守合同重信用企業(yè)”稱號,2007年寧洲牌緊固件產(chǎn)品被評為中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，2008年榮獲寧波市知名商標。

二、實習過程

（一）實習內(nèi)容

我的主要工作是熟悉外貿(mào)業(yè)務流程，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務）運作流向并督促定單及時落實。這就要求需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報關(guān)等綜合知識。

（二）實習期間所取得成績

在實習期間，陪同公司經(jīng)理接待外國客人，向客人介紹公司主要經(jīng)營范圍和主要出口產(chǎn)品，陪同客人去工廠驗貨，驗廠，催成訂單生成，為公司爭取到了兩萬美金的訂單，得到公司經(jīng)理認可，自己心理也很有成就感。

（三）通過實習期獲得的新知識 1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。2．報價：外貿(mào)業(yè)務員及時回復客人詢盤，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performa invoice 給客戶做正式報價。3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。業(yè)務審批：外貿(mào)業(yè)務員收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給跟單員跟進。

4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給相應工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。

在征得客戶同意或簽定合同并確認客戶已執(zhí)行合同后（如開l/c、電匯、預付款等），以l/c結(jié)算的，要盡快催信用證，收到l/c后跟單員要及時審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。以預付款結(jié)算的，款要及時催，要確認定金已經(jīng)到賬在開始生產(chǎn)。以電匯結(jié)算的，風險較大，通常適用于老客戶。5.聯(lián)系工廠，下達生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達后落實相關(guān)工廠在合理的時間內(nèi)接收到了正確的指令，并已開始執(zhí)行。向工廠要生產(chǎn)計劃，監(jiān)督生產(chǎn)指令在各工廠中的進行，保證其順暢。如有客戶資料未到時，要及時與相關(guān)部門和客戶進行溝通和調(diào)解，做出最合理的出船計劃。6． 驗貨：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知業(yè)務部。如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。7．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等報關(guān)單證。

8．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。9.出貨。根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最后結(jié)果，及時安排出貨。提醒工廠根據(jù)箱嘜、條形碼、包裝袋的不同，分清到岸港口。核對出貨數(shù)量和時間，及時通知相關(guān)部門（根據(jù)入貨通知時間及時安排發(fā)貨，如不能保證交貨，衣時同船運公司或客戶協(xié)商處理）2訂艙、報關(guān)3辦理內(nèi)部發(fā)貨手續(xù)4船樣及相關(guān)事宜，首先要查詢最符合客人要貨日期的幾水船的船期，比較海運費價格，盡量避免加重費等不必要的費用，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。

（四）遇到的問題 首先是工作一定要從打雜開始。兩個多星期的外貿(mào)業(yè)務員實習生活與我想象中的工作有些差距。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個大類又有很多產(chǎn)品，比如螺母，規(guī)格就有十幾種，每種規(guī)格的原材料及加工工藝各不相同。開始的時候我一個都不認識，更別說規(guī)格，價格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。但是我已認識到，如果連最起碼公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及價格都不了解，如何爭取客人的訂單呢？所以我抓緊所有的時間和機會請教老業(yè)務員，并自己不斷重復背記，終于大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流程的補熟悉，書本上和實際運用還是有很大

差距的，真正碰到了一個詢盤，我居然連如何回復郵件都不清楚，不知如何下手，很是氣餒。于是自己暗下決心，如果不能夠?qū)⑦M出口貿(mào)易基本運作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情況、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿，我其實沒有資格做一名正式的外貿(mào)業(yè)務員的。

（五）實習經(jīng)歷對本人職業(yè)生涯的影響

通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。現(xiàn)在我對外貿(mào)業(yè)務員的工作充滿了熱情和期待，希望我的第一份正式工作就是外貿(mào)業(yè)務員。

三、實習總結(jié)：

簡要的說,外貿(mào)業(yè)務員主要負責聯(lián)系客戶,簽訂合同。外貿(mào)跟單員主要負責合同的執(zhí)行，主要包括（但不限于）備貨、租船訂艙、報驗、報關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核銷、退稅等。外貿(mào)業(yè)務員的工作挑戰(zhàn)性大，機遇也多，工作壓力大，前途遠大，對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較好；外貿(mào)跟單員工作要求認真仔細，有責任感，專業(yè)水平好，但工作壓力相對較小，挑戰(zhàn)性也差，前途一般，待遇不會有大的發(fā)展，但是，外貿(mào)跟單員往往是業(yè)務員的基礎。

實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。感謝英華貿(mào)易公司成都分公司給我這次實習的機會,讓我學到了很多在書本上學不到的東西,也學到了很多為人處事之道, 同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。

第三篇：實訓內(nèi)容

實訓要求

一、特種車輛和綜合技能實訓的要求是同學在規(guī)定的時間內(nèi)就以下幾個方面的課題選擇兩個合適的題目進行綜合的論述。

1.港口起重機械設計

2.港口起重機械的修理

3.港口裝卸工藝

4.港口電氣設備

5.港口生產(chǎn)管理

二、參考題目

1．X X X（深圳、廣州或天津等）港口集裝箱運輸發(fā)展研究

2．X X X（礦石、煤炭或集裝箱等）碼頭裝卸工藝節(jié)能方案分析與對策

3．如何選用港口集裝箱裝卸搬運機械設備

4．淺析港口起重機電氣控制系統(tǒng)的發(fā)展趨勢

5．輕型（或重型）港口起重機結(jié)構(gòu)的動態(tài)分析

6．X X X港口起重機狀態(tài)分析

7．當前散貨（或件雜貨、集裝箱）港口起重機遠程監(jiān)控系統(tǒng)的探討

三、要求

1、要符合論文的格式，要包含：題目、中英文摘要和關(guān)鍵詞、正文、參考文獻等內(nèi)容；

2、正文內(nèi)容不少于3000字；

3、不能全盤照抄、照搬別人的作品；

4、班上個人的論文不能雷同，如有雷同，視為兩人同時放棄本課程的成績。

第四篇：實訓內(nèi)容

實訓一：網(wǎng)上銀行（招商銀行為例）交作業(yè)郵箱：sxzy0501@163.com

實訓目的1.熟悉個人網(wǎng)上銀行和企業(yè)網(wǎng)上銀行的基本功能，基本業(yè)務。歸納出來發(fā)到老師郵箱。

2.了解企業(yè)網(wǎng)上銀行

3.掌握如何申請并使用自己的個人網(wǎng)上銀行

實訓內(nèi)容：

1.登陸招商銀行網(wǎng)站

2.進入個人網(wǎng)上銀行專業(yè)版網(wǎng)頁http:///cmbpb/v36/pb.htm，觀看一網(wǎng)通個人銀行專業(yè)版演示。

3.下載安裝網(wǎng)上銀行專業(yè)版，并進行以下操作：(這部分不做)

a)查詢帳戶余額

b)自助繳費。在系統(tǒng)內(nèi)申請手機自助繳費功能，并為自己的手機繳納任意金額的電話費。

c)查詢自己當天的交易明細。

d)轉(zhuǎn)賬匯款。兩人一組，向?qū)Ψ降你y行帳戶內(nèi)匯款，同時接受對方的匯款。（匯款金額可同伴之間自行約定）

4．進入企業(yè)網(wǎng)上銀行頁面http:///corporate+business/firmbank，點擊系統(tǒng)功能，了解網(wǎng)上企業(yè)銀行的系統(tǒng)功能。

實訓二：第三方支付（以支付寶為例，還可以用快錢、騰訊的財付通）

實訓目的：

1.了解第三方支付申請方法和用途

2.掌握第三方支付使用的方法

3.掌握第三方支付中各種支付的優(yōu)勢領(lǐng)域

實訓內(nèi)容：

1.付寶的申請過程

進入頁面，點擊申請，填入相關(guān)信息后到注冊郵箱里激活。

2.付寶的認證

激活支付寶后，登錄支付寶就可以使用了，但是為了讓支付方放心，我們還要申請認證。認證需要把本人身份證電子掃描件上傳至支付寶，還需要對銀行帳號進行認證。

3.認證成功后登錄進行使用

4.兩人一組互相轉(zhuǎn)賬和支付。

實訓三：P18-完成單元實訓

1.瀏覽操作。

2.把新浪商城網(wǎng)上支付主要方式歸納出來發(fā)給老師。

第五篇：創(chuàng)業(yè)實訓內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)實訓內(nèi)容

1、創(chuàng)業(yè)理論

2、項目確定

2、市場分析與戰(zhàn)略計劃

4、成本預算與營銷策劃

5、生產(chǎn)制作

6、資金規(guī)劃與銷售管理

7、財務培訓與財務管理

8、投資收益與風險評估

9、創(chuàng)業(yè)計劃于開業(yè)準備

10、公司注冊