第一篇：怎樣舉辦一次成功的拍賣

怎樣舉辦一次成功的拍賣

大家好，這是我本科畢業前寫的一篇經濟文章，雖不算是正規論文，但是時間有限，老師只要求寫成這種格式。前面幾段類似于Literature Review，先講述了美國ZF和新西蘭ZF過去拍賣的失敗，而后分析了英國ZF拍賣成功的因素。接著導出了廣州市ZF應該如何成功舉行一次關于建造限價一居室公寓的土地許可證的拍賣。

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怎樣舉辦一次成功的拍賣？ 原創經濟文章

在現實世界里，有很多因素影響一次拍賣是否成功。某些經濟學家使用博弈論去幫助ZF設計一個增加稅收的拍賣。但是這些經濟學家在設計拍賣方案時卻忘記考慮一些能導致成功拍賣的重要因素。最終，ZF只能吃個啞巴虧，因為失敗的拍賣方案讓他們得到遠低于預期的稅收。Harford 在“臥底經濟學家”一書

中不僅分析了美國ZF和新西蘭ZF的拍賣過程及失敗的原因，而且解釋了英國是如何避免重蹈美國和新西蘭的覆轍并且還創下比預期高十倍的稅收。另外，我的文章還探討了為什么中國廣州市ZF可以通過使用一種類似于英國ZF使用過的拍賣方式來既可以提供限價房的一居室公寓給低收入人群，又可以增加商品房的供給和減少壟斷性競爭(monopolistic competition)。

在1997年，美國ZF在各個中大城市進行了無線頻譜牌照的拍賣。一個公司如果已經知道可以保證拿到舊金山的牌照，就會只想為洛杉磯投標。Harford 在他的書里指出這個公司考慮了運營一個包含洛杉磯和舊金山的串聯網絡，比只在任何一個城市運行單獨的網絡要便宜的多。在“臥底經濟學家”的第一章和第二章中，Harford 還指出了稀缺(scarcity)能幫助公司自由地為它們的產品定高價。如果洛杉磯和舊金山的無線頻譜牌照被兩個不同的公司拿到，那么這兩個公司將會互相競爭。競爭會迫使兩家公司通過降價來吸引消費者的青睞。這樣沒有一個公司會掌握稀缺力量，最終誰也賺不到錢也就不會參與到任何一個城市的牌照的拍賣中。反之，如果拍賣贏家拿到了兩個城市的牌照，那么它就會變成自由定價者，從而壟斷整個南加州的無線頻譜市場。

即使稀缺力量的誘惑吸引了很多公司來參加參加ZF的牌照拍賣，但是在幾輪拍賣后，一個問題出現了。ZF雇用的經濟學家們沒有考慮到投標人可能會利用自己地區的區號作為出價價格的最后三位數。為什么投標人要這樣做呢？因為通過區號來向他人傳遞自己想要的地區牌照的信號，這樣每個公司都不需要和他人競爭就可以輕松地低價贏取自己想要的牌照。結果可想而知，美國ZF最終沒能如愿的賺到事先預算好的稅收。

此外，Harford還具體的解釋了為什么新西蘭ZF在使用（Vickrey）維氏拍賣的方案去拍賣一個無線頻譜的牌照后，只賺到了6個新西蘭幣。在維氏拍賣中，所有投標人把自己的出價放到一個單獨的信封里，然后所有的信封被密封起來。拍賣規定在所有信封開啟后，最高標價人為最終贏家。但是不同于其他拍賣，維氏拍賣的最終贏家只需為牌照支付整個拍賣中的第二高的標價即可。這個

維氏拍賣自身沒有問題，但是新西蘭ZF沒有正確有效地使用它。Harford 強調了新西蘭ZF的牌照拍賣中出現的兩個漏洞。第一，拍賣并沒有規定價格最低限制，這樣投標人可以自由得出低價。第二，所有的競價都被放到了密封的信封里，這樣沒人知道其他人的出價?？赡苡幸晃桓倶巳藭ε普张馁u產生極大興趣，并愿為其支付100，000新西蘭幣，但是其他競標人不感興趣或者擔心自己的出價不是最高的，所以就會出很低的價格。究其原因還是非公開性或低透明度導致了這次拍賣的失敗。所以，出價最高的贏家最終只掏出了6 個新西蘭幣就得到了想要的牌照。這聽起來像是個笑話，但是卻是事實，很多新西蘭人至今都不喜歡他們ZF采取的維氏拍賣。

與美國和新西蘭的拍賣失敗形成鮮明對比的是英國ZF在2000年進行的無線頻譜牌照的拍賣中取得的巨大成功，Harford 在他的書中指出英國ZF很多好地利用拍賣挑選出了既能很好地為社會服務又能為牌照支付巨額費用的公司。事實說明，拍賣的總收入比英國ZF預計的要多十倍。

早在英國ZF進行拍賣之前，就已經有13家注冊的投標公司了，其中4個公司是老牌企業，已經持有了自己的牌照，其它9個公司是沒有牌照的企業。英國ZF為了準備這次拍賣，做足了廣告宣傳，而且還找人花了一年的時間反復驗證了拍賣的流程，確保萬無一失后才正式舉行拍賣。拍賣規定所有投標人在參與拍賣前首先要支付 五千萬英鎊的保證金，以防止有公司搗亂。英國ZF舉行這次拍賣的初衷是賺取兩到三十億英鎊后，好平均起來給每個納稅人減掉一分錢的收入所得稅。

為了激勵沒有牌照的公司參與到牌照拍賣的競爭中，英國ZF別出心裁的添加了第五個無線頻譜的牌照。這樣沒有新公司會為和四個老牌公司競爭而擔憂，因為最壞的結果是老牌公司還是拿到他們原先持有的牌照，而其他公司可以為唯一的新牌照而競爭。另一方面，如果新公司有能力支付地起足夠高的價格，那么它們就有機會擊敗老牌公司并獲取其他四個牌照。因為整個英國只有五張牌照，所以稀缺力量還是存在的，這也就是新公司出高價的動力。

這次拍賣的規則很簡單。任何公司都必須持續拍賣或者退出。但是，Harford 也提到了任何公司都可以選擇三次不出標，超過三次后才會勒令退出拍賣。

拍賣開始后，每天只進行一兩輪確保了所有投標人能夠熟悉拍賣規則和體驗出價的過程。和新西蘭ZF的拍賣比，英國ZF的拍賣有公開性或高透明度，因為它把每輪拍賣中投標人的出價放到網站上請公眾監督。高透明度允許每個投標人很輕易地看到他人的出價，這樣每個人都可以通過對比自己和他人的不同出價來估算牌照的價值。

沒有牌照的公司 起先是只為第五張牌照競價，因為那張牌照沒有老牌公司競爭。由于九家公司的競爭，第五張牌照的價格居高不下，最終超過了其他四個牌照的價格。這樣沒有牌照的公司又參與到更便宜的牌照的價格競爭中。這就是英國ZF的聰明之處，這樣的拍賣迫使老牌公司也不敢有任何懈怠，毫無保留地參與到保護自己原有牌照的競爭中。

隨著時間的流逝，標價仍在持續上漲。但是第94輪后，有一個公司叫“Crescent”退出了拍賣。緊接著又有四個公司也跟隨著它在隨后的幾輪中退出了拍賣。Harford解釋道其它的投標公司看到Crescent 退出后，察覺到牌照的價格已被高估了。另一個導致這些公司退出的原因是當前的標價已超過了它們能承受的最高價位。當然還有可能這些公司不想過多思考自己的實際情況，只想著隨大流地退出拍賣。

總而言之，如果廣州市ZF可以采納以上建議來舉行一次拍賣，不僅可以減少ZF補貼房對自由市場的干預，而且能保證限價房的建造質量，也能使商品房市場更加自由化并減少壟斷性競爭。

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第二篇：怎樣舉辦一場成功的演唱會

怎樣舉辦一場成功的演唱會

一．演出機構：這個概念比較復雜，簡單點兒說就是與各經紀公司合作，負責藝員在本地的宣傳及推廣工作，比如接盤藝人的簽售會、歌友會、演唱會等等。某穆所屬公司就是演出機構，其實就是大家口中的主辦方。

二．經紀公司：即藝員合約所屬公司，負責藝員的市場定位，包裝風格，市場推廣及宣傳等工作，舉例說明：東方神起。

經紀公司和演出機構看似互通，其實所屬的行業并不完全一致。后面會細說！

三．票房：整場演唱會門票銷售的總額。

很多人經常將這兩個概念混淆，其實差別很大，票房是真金白銀，最能反映一個歌手的市場號召力，上座率卻可以有很大水份，如主辦方贈票、贊助單位包場、買黃牛票入場等因素都可以造成上座率的虛假繁榮，所以主辦方只會關注票房，不關心上座率，但媒體會非常關注上座率，因為這是他們炒作的原料，無論是捧還是踩，其實想讓上座率看起來爆棚十分簡單，只要買通媒體專挑人多的地方排攝就可以了，這個后面我會詳細講！

四．上座率：一場演唱會入場人數與總座位數的比例。

接下來是宣傳的基本形式

一．通稿：由演出機構或經紀公司策劃編緝關于藝人演唱會的消息，給媒體費用在多家平面媒體買版面或在多家電視臺買時段發布該消息。

二．軟性宣傳：泛指報刊、雜志、電臺廣播、電視臺、網絡等地方出現的非明確性廣告宣傳，可以做演唱會的相關節目，或在訪談、電視及廣播中穿插演唱會的相關信息。

三．硬廣告：包含明確的演出藝員、演出場地、演出時間及票價的廣告信息?？梢酝ㄟ^報刊雜志的版志，電視的滾動廣告、電臺廣播的口播，街頭廣告牌及網絡等方式。

其實上硬廣告有很大的約束，首先必須等到該演唱會的批文拿到手才可以上硬廣告，才可以正式售票，再則硬廣告價位非常高，結合兩點，除非演唱會是板上釘釘，否則是不會輕易上的。

相較之下軟性宣傳的靈活性就大很多，因為不需要批文，只要把好關鉆鉆文字的空子就可以了。因為上軟廣告時消息還不確定，所以這種信息會寫得相當隱蔽，用詞也比較謹慎，會有“可能”“據稱”這種模糊性詞語出現，尤其是上海、北京等一些監管較嚴的地方上明確的軟廣告也需要批文，會更加模糊。

如果看到模糊的軟廣告要靜觀其變，有可能是洽談進行到后半階段或剛剛取得合約書，演出機構故意放水試探市場反應，更有甚者根本就沒進入洽談期，只是經紀公司放出消息來吸引有意向的演出機構來接盤！

總之，沒上硬廣告證明批文沒下來，批文沒下來一切都有變數，你可以密切關注，可以配合他們做市場調研，但不可期望過高，否則只會徒增傷感。

如果看到硬廣告則證明文化部報批已經通過，演唱會基本成定局，沒特大意外都會如期舉行，你可以做夢笑出聲了，同時要準備好銀子，眼疾手快去搶票，至于訂票的一些技巧和注意事項，我下面會細說。

好了，下面理一下演唱會的整個流程

一． 演唱會洽談階段

首先經紀公司會將信息發給相關演出機構，尋找有意向接盤演唱會的演出機構。

有意向的演出機構，就會聯系經紀公司，了解具體細節，包括制作費用，帶隊人員的數量，接待標準等等，接著會計算整體成本，預測最終是否能取得利潤，廣州演出公司考慮是否接盤。

當然，還有一種方法，就是經紀公司自行舉辦演出，為了可以確立歌手地位，或是獨吞蛋糕。但是這種做法經紀公司的風險極大，我前面說過經紀公司和演出機構其實所屬的行業并不完全一致，由于不熟悉，經紀公司在操作中可能會有很多問題，加上演出市場的地頭蛇現象很明顯，不依靠當地演出機構的話，障礙會很多，所以很少有公司會這么做。

當洽談進行到后半階段或是演出機構在取得合約書以后，演出機構都會在歌手官網和歌迷聚集地，透露相關信息，或是在報刊雜志軟文中帶上幾筆。如兩個月前那個市場調查。

由于目前文化部對這些新聞的監管較嚴格，尤其是上海這種地方，這種信息會寫的相當隱蔽，用詞比較謹慎，會有可能據稱這種用詞出現。

這種小范圍的宣傳是為了讓鐵桿歌迷獲得信息，保證開票初期票房的業績。

不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機構對歌手市場號召力的判斷，以及演唱會的造勢及媒體口碑，這種造勢是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢可以帶起雪球效應。

開票初期的票房，其實就是和專輯的首月銷量是一個道理的。

二． 籌備階段

確定場地，確定具體的時間，當然現在這些事情很多時候都會放在洽談階段都確定了

確定了這些相關事宜，就是報批工作，向當地的文化管理局提出申請。

如果是國內歌手，就不需要文化部這一關，會很快，沒特殊情況的話，一個星期到10天左右，如果是涉外、港澳臺，需要上報文化部，由文化部回復給當地文化管理局，這個過程通常需要一個月多。

只有在批文拿到手的情況下，才可以做硬廣告，才可以出票。在一些監管比較嚴的地方，甚至于某些比較明確的軟性廣告也需要批文，比如上海。#p#分頁標題#e#

批文出來后，代表可以正式出票和正式的廣告宣傳。

常規情況下，做個唱出票時間都在45天左右，出票時間越長演出操辦的準備工作就會做的越充足，同時可以補救的機會也越多。出票時間越短，準備工作就會越不充足，風險性也越大，但是這也代表了演出商對歌手的信心也越大。

三．宣傳階段

演唱會的宣傳一般分為三波。

第一波宣傳：主要是新聞發布會和發布第一波通稿，交待演唱會的時間，地點，歌手情況等一些演唱會基本信息，同時開始售票。基本上當地一些重要的平面媒體和電視電臺媒體都會有相應的軟性新聞。

如果歌手不是當地的，難得來一次，主辦方會利用開新聞發布會的機會，讓歌手盡可能的上一些通告，為中期和后期的宣傳作準備。

當然很多歌手因為檔期或是當初合約的問題，省略了這個步驟，比如大多數的外國歌手，其實省略這個步驟，會讓第一波的宣傳范圍和效果大打折扣。而且新聞發布會的宣傳對于開票初期的票房很有影響，所以主辦方會極力促成新聞發布會的召開。

在第一波宣傳過程中，主要以軟性新聞為主，由于硬廣告的價格問題，這時候一般主辦方不太會上硬廣告，即使上也不過是在報刊雜志上一小條通欄廣告。

如果按出票時間為45天來計算。

開票初期，一般為3-7天，就是鐵桿歌迷消化票子的時期。

還是那句話，不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機構對歌手市場號召力的判斷，以及演唱會的造勢及媒體口碑，這種造勢是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢可以帶起雪球效應。

開票初期階段結束后，票房進入一個相對平穩的階段，票房收益會比初期有較大的減少。

這個時候通常第二波宣傳也開始了。

第二波宣傳：主辦方會在一些當地主要的報刊雜志或網絡發通稿，通常內容有演唱會的準備工作，舞臺音響，歌手的近期情況，票房情況等。

電視臺，電臺的相關軟性宣傳也會同步出來，包括歌手上的一些電視臺電臺的通告欄目，播放一些與歌手有關的節目，比如演唱會，mv等等

同時硬廣告也會開始大量的出現，廣告通欄，電視臺電臺的滾動廣告，一些節目中明確的口播廣告

第二波廣告只要是為了吸引歌手的非鐵桿粉絲或是邊緣粉絲，由于廣告宣傳的費用問題，第二波廣告宣傳會通過票房反饋及時作調整，比如票房比較好的話，廣告會相對少一些，相反票房很差，廣告就會鋪天蓋地，為的就是有效促進后期票房，這就是市場規律的體現

第三波也就是最后階段，到這個時候，演唱會的成敗幾乎已成定論，主辦方能做的事情很少了，但最終的臨場票房這時會有一個相對第二階段高峰，一些對歌手感興趣的人（不一定是粉絲），會選擇在這個時候購買，那么天氣，交通等非人為因素都對這個時期的票房起到一定的作用。

演唱會結束后，還會有一個后續宣傳，由于演唱會已成定局，所以這個時候主辦方對后續宣傳會比較不重視，也就是不會再花銀子為演唱會做后續宣傳了，這個就要靠歌手本身的地位、演唱會造成的轟動性，和經紀公司運作的能力了。

基本上這就是一場個人演唱會宣傳要走的流程。

對演出機構而言，他們將會對這場演唱會的整體成本和最終收益進行核算，同時也檢驗了一個歌手的演出市場。說明了就是檢驗一個歌手的身價。

說句題外話，這個可能是大家平時乎略的。其實一個歌手開個人演唱會不僅僅是為了賺錢或答謝歌迷這么簡單，更多的是為了括大宣傳范圍，提升自我價值。所以主辦方宣傳力度的大小對藝人的市場推廣起到至關重要的作用。

想想看，一種是開一場演唱會只有歌迷知道，歌迷內部消化票子，外人完全不知情，一種是大范圍的宣傳，雖然有些中立人士不一定會去看，但是大家都知道這個歌手來開演唱會了，造成這個人很紅的印象，這兩種效果你更愿意選擇那一種？？？

后者對嗎？所以大家不妨對接盤神起演唱會的公司做一下監督，看看是否達到一場演唱會正常的宣傳水平，就是我上面說的那三波宣傳，如硬廣告是否有海報、燈箱廣告、街頭廣告牌、是否上報刊雜志通欄，是否上電視的滾動廣告，軟廣告的通稿有沒有達到5到6稿，這是正常的宣傳水平，沒達到雖然可以證明票房不錯，但也證明了主辦方在偷工減料，他們賺到錢了，卻不給五個小伙子做宣傳，相當于變相搶錢，相當欠抽。#p#分頁標題#e#

當然，宣傳也有一些特殊情況，比如：

1、制造輿論聲勢（造勢），我在前面沒有說明的部分

就是讓大家知道你來開演唱會，而且你很牛，迫使媒體不拿主辦方的通稿費也不得不關注你，這個并不是演出主辦方、經紀公司可以一手控制的東西，歌迷在開票初期的BH程度可以影響到造勢效果，也就是我常說的鐵粉效應，但也不會影響全部，套句老套一點的話，它需要天時，地利，人和各方面的配合。僅有票房號召力是遠遠不夠的，還包括歌手的地位和自身情況也會造勢會有極大的影響

2、贊助商：由于現在演唱會越來越難做，很多演出商都會尋找贊助商，有贊助商的演唱會，除了票房會影響宣傳外，贊助商也會是個重要的影響因素。

因為在贊助合同中，一般會明確標明宣傳的力度，上硬廣告的次數等，這都是主辦方必須完成的，哪怕票子全賣完的情況下，也必須做。其次，有些贊助商會有自己的宣傳優勢和渠道，他們也會利用這些渠道做演唱會的廣告，比如移動，聯通等這些在公司。

這種情況就不是完全的市場行為

。下面我會舉一些演出界成功的案例。

彩虹樂隊在上海的演唱會。

VIP票高達5000塊，最便宜的VIP票是3000，2000的都在看臺。

開票之初，在毫無宣傳的情況下，鐵桿歌迷將5000元的天價票一掃而空，日本歌迷包機過來觀看。引得媒體不需要主辦方的錢也要扒上來關注這一演唱會。沒記錯的話，他們沒上過一次硬廣告，軟新聞都是很多媒體無償所做。

彩虹演唱會的造勢可以說是成功的范例之一

為什么說它是成功的？

因為從一開始宣傳中，大家就聽說5000元票子已經一售而空，而且這個宣傳并不是新聞中寫出來的，而是通過大家的口口相傳的。結果很多以前根本不知道彩虹的人，都想盡辦法去買票！

這就是宣傳所達到的效果，他們也沒有花錢大量作硬性廣告，甚至軟性新聞都不多，可是他們硬是通過這樣一個輿論，吊起得大家的興趣，想去一探究竟，其實5000元票被賣光，是先從票務公司傳出來，上海演出界業內人士并不知道，然后傳到了媒體這一塊，由于媒體一直都是贈票的主要獲得者，所以造成很多記者或相關人士都在打聽這件事，得到的消息都是票務緊張。

然后很多記者或相關人士都不經意間宣傳的這個信息，而且也讓這批人主動地去關心這場演唱會，造成了這個輿論。

其實最后的結果是，這場演唱會票子并沒有大家想象中的那么緊張，（當然票房很好，但真得沒到達一票難求的地步）。但是它的輿論效果達到了這樣一個效果。這次宣傳的成功，并不完全在票務上的成功。它成功在讓一些以前完全不了解彩虹的人，對他們感興趣。

還有一個不得不提的，rolling stone

一個聲名遠播的樂隊，一個可以將中國媒體完全踩在腳下樂隊，也可以讓我們清楚的看清什么是流行樂壇的頂級；就是要讓媒體哭著求著過來非要給你宣傳

中國媒體在這個樂隊面前第一次吃到如此的大鱉，奇恥大辱啊，哈哈。

不管媒體是否愿意，再怎么咽不下這口氣也好，正面負面也好，反正全上海人民都知道頂級樂隊rollingstone來上海開演唱會了，人家壓根不要宣傳，因為票子全部賣光，一個字，牛！

本文由廣州演出公司，廣州鴻源文化發展有限公司 http://整理提供

第三篇：怎樣做好一次成功的演講

1、演講不是朗誦、不是抒情散文，不是播音，不是背誦，不是演出，更不是領導講話——你別指望聽眾“必須”聽你的演講，你該指望聽眾因為喜歡才聽你的演講。

2、感情豐沛，抑揚頓挫，是演講的基本要素。入不了戲，感受不到天地萬物停止了，都在靜靜地聽你演講的感覺，那演講還是沒有進入狀態。

3、演講必須有足夠的現場感，即在現場，讓全部觀眾跟著你，在你的抑揚頓挫中激動或者難過，這樣的演講才成功。

4、演講既忌諱波瀾不驚，也忌諱波濤洶涌——演講可以有激情，但如果一直波濤洶涌，就變得平平了。激情和抒情要相互映襯，才能動人心魄。

5、羅列歷史是演講中不高明的方式，演講中可以講歷史，擇其有代表性，并且蒙太奇效應較大的最佳。

6、動作的配合是必要的，然而很多人并不敢，或者不好意思舒展地用動作表示，這直接限制了演講的效果。大大方方，從一開始就坦然地使用動作，可以事半功倍。而扭扭捏捏，想用又不敢用，一看就不是成熟的演講。

7、演講的內容最忌諱“假大空”，演講的內容需要從身邊講起，將大家都能接受，都愿意聽的事，之后再進行理論的提高和情感的升華。否則，演講就只有催眠效用了。

8、演講可以用講故事的形式，以事喻理。但是，講故事不可占據太大篇幅，而且，故事必須是新鮮的，老故事講出來不會吸引任何人。

9、“賦比興”，都是演講中高明的方法。除此之外，排比，排比句是演講的凈化。排比句的應用，會讓演講有一種奪魄的氣勢。

10、寫演講稿的時候，像庖丁解牛一樣，按照事物本來的樣子，按照自己最喜歡的方式去寫，去組稿。不要組自己不喜歡，不擅長，或者背不下來的東西。

11、說實話，我并不認為演講就必須不能用稿子。但是有一點很明確：如果照稿子念，肯定不是演講。在演講中，可以準備一個提綱挈領式的的提示，以備不時之需，但萬萬不可改成讀稿子。

12、配樂，嚴格來說，都不叫演講，叫配樂朗誦。

第四篇：怎樣舉辦一場成功的校園宣講會

怎樣舉辦一場成功的校園宣講會？

校園宣講會，作為校園招聘中最重要的一個環節。通過對公司的宣傳和介紹，達到吸引并招聘大學生為最終目的。作為面向畢業生的專場宣傳活動，主要介紹公司的歷史、行業、現狀、公司發展、組織結構、產品、招聘崗位、用人標準等等，通過對企業的優勢介紹，以及提問互動方式讓大學生進一步了解公司，吸引有意向的應屆生加盟。下半年是校園招聘的密集時間，是各個公司做校園招聘的高峰期。每一年宣講會只多不少，但是受同學們擁護程度卻是大相徑庭，有的宣講會爆滿了還人流不斷往里涌，有的宣講會人員稀少，還有人不斷往外走，形勢嚴峻，招聘負責人也很頭痛，同樣，2016年校園宣講會開展期間，不少企業反饋學生參加意愿降低，宣講會現場人數廖廖，或者就是效果一般。不同的公司在組織招聘宣講會時側重點會有所不同，目前來看校園宣講會的策劃思路相對成熟，分四大塊：1.確定招聘目標和招聘時間周期；2.校園招聘前期準備；3.宣講會實施；4.總結跟進。根據這四大塊，企業的校招團隊會根據側重點不同再一一細化，具體實施方案不盡相同。那么怎樣才能組織一場成功的招聘會呢？那些我們可能會忽視的地方如何避免？ 校園摸底

很多企業負責人都習慣用往年歷史經驗來制定當年的計劃，這種工作模式在某種程度上來說是對的，但是計劃永遠趕不上變化，每一年的畢業生情況都是不同的，本身資質不同，當前就業環境也不同，在制定方案時要充分和學校溝通，了解清楚現狀，甚至可以去做一些學生調研，然后再結合歷史經驗開展校招會更好。建立團隊

招聘小組成員構成要避免是那些職位低、經驗少的人，即使是基本的工作人員，也建議是對公司了解比較深、忠誠度較高、有過校園招聘經驗的員工。只有受過充足企業文化熏陶的員工才能正確客觀地把企業的情況傳達給學生。首先，招聘組的組長必須是在企業有較深資歷的人，能保證小組成員可以在其引導下優質完成任務。招聘團隊作為一個整體要具備嫻熟的人際溝通技能、靈活的組織能力以及完備的專業技術知識。避免派出職位較低、經驗較少的人員來做宣講會，尤其是還參與問答。正直、忠誠、靈活是每一位招聘組成員要具備的。當然不排除某些企業一時無法做到，那起碼要在宣講會之前給工作組成員進行嚴格的培訓。時下，各企業為了招到優秀的人才，大放奇招，近日，某大型企業就在喜馬拉雅中心的報告廳舉行了一場轟轟烈烈的宣講秀，場面宏大、現場抽獎環節更是火爆，工作人員一律要求“白富美”、“高富帥”形象示人，不管結果如何，企業的心意是表現的淋漓盡致！

招聘標準

招聘標準、崗位職責描述含糊不清，在宣講會現場，這些疑問會把HR或者主講人問的招架不住?！靶蜗髿赓|佳是什么概念？我可以嗎？” “我是往屆畢業生，你們招嗎？” “崗位主要是做什么的？”

“我四級過了，六級12月考，可以參加面試嗎？” ??

諸如此類的問題舉不勝舉，很快參加宣講會的學生在問答環節就把主講人包圍在了演講臺，現場混亂不堪。完善的宣講會材料從理論上來說也是一份演講稿，必須有內容上的現實性，情感上的說服性，以及特定情境性和口語化的闡述。招聘標準要滿足的就是內容上的現實性以及口語化闡述。從院校、專業、學歷、各類資格考試上要給出清晰的范圍，公司自身的要求則要細化，比如研發類人員需要有代碼編寫能力，那么什么樣的代碼編寫能力？需要給出一定的數額，比如寫過超過多少行的代碼等等。如果希望有活動執行經驗，則注明是學生會、社團還是班級或均可，給出相對形象的人物代表更好。筆者曾經有幸參加過某企業的行政助理招聘宣講會，這家企業做了兩件事情：第一，宣講材料中招聘要求寫的很清晰，尤其是用了電影人物的形象來描述，我們要的是這樣的，通過電影的場景來想想我們的工作是怎樣的。第二，這家企業在招聘小組納入了剛入職的應屆畢業生，先弄清楚現在的畢業生喜歡怎樣的宣傳和溝通方式，做出了非常漂亮的動態微信推介，語言輕松活潑，內容完整，效果非常好。

所以說，不完善不清晰的招聘標準和崗位描述會讓宣講會混亂無效，也會把畢業生攔在門外。做足宣傳

宣講會本身做的豐富有趣，同時還得吸引畢業生來參加。這就要求招聘企業做足宣傳，讓信息最大可能的在畢業生群體中傳播，通過網絡媒體也好，校園海報張貼也好，甚至人肉傳播，總之，要廣而告之。那么，接下來我們就一起討論一下各個傳播渠道的優劣勢。

首先，網絡媒體。不受校園在分布上的地域限制的網絡媒體，是目前校園推廣最具實效的大眾媒介，在高校網絡媒體中，各學校自己開辦、用來作為學生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色。企業的招聘信息要完整的在學校的就業網、校內網以及各大BBS上公布，該方式的優勢是公布信息量大、快速便捷，不足之處則是校招季，各類招聘信息紛至沓來，滾動頁面的覆蓋性或循環周期太長，導致信息傳遞缺失，有些同學不可避免的看不到。其次，和高校輔導員甚至學生處的聯系，信息完整無誤地傳達到每個和學生接觸的環節。移動終端的興起，微信、QQ、飛信等延伸的隨時隨地的信息知會，都可以幫助企業更大程度去傳播招聘信息以及招聘入口。尤其是高校輔導員，每個輔導員都有自己的班級群，一條信息發下去，不能保證每個人認真看，但是可以確保每個人都能收到。再者，在校招季，也能看到高校老師們都很負責地在朋友圈發布招聘信息，這也是個非常重要的渠道和環節。傳統模式不丟失，海報張貼在大學生們日常生活聚集地，食堂、宿舍、圖書館等可以張貼的地方，保留關鍵信息，版面設計要有沖擊力，避免被高校各式海報淹沒。

綜上所述，主要描述了校招信息發布通道的宣傳，實際上在校招宣講會的前期宣傳中對企業簡介、招聘職位、招聘要求、聯系方式、企業網站、舉辦宣講會的時間地點等都要寫的非常清晰，讓同學們對企業有所了解，有目的選擇參加宣講會，帶著問題而來比走馬觀花更有效。

校園宣講會要的就是人員爆滿，但是如何把人吸引來，這就是各企業各顯神通的時候了，畢竟人員廖廖的宣講會肯定是達不到招聘初衷的。

選對主講

在參加校園招聘宣講會時，同學們都是帶著疑問而來，期望從主講人那里獲得更多具體的介紹和驗證。主講人作為企業的形象代表，首要任務就要將企業希望表達的、傳遞的信息精準無誤并且精彩地傳遞給同學們。那么誰來做企業宣講會的主講人呢？有些企業會首選專業的HR，HR本身在企業的日常管理運營中承擔的角色具備講解的能力。所以，在校園宣講會中，資深專業的HR是主講不二人選。

此外，目前很多企業會安排創始人或高管作為企業的宣講會主講人、招聘的代言人。首先，創始人或高管對公司的發展、戰略理解是高于HR的，愿景描述相對更強更精準，更能感染同學，畢竟每一位高管都從新人做起，學生看得到未來，這是多么振奮人心的事情。并且，很多企業的創始人、CEO本身就代表了企業的品牌精神。如果這位高管主講人又是畢業于該校，那就更好了。

筆者曾參加過某知名通訊企業在哈爾濱工業大學的一場宣講會，該企業在業界、在同學們口中一直盛傳薪資高、要求高、壓力大。當時宣講會的主講人是該通信企業的產品線總裁，哈爾濱工業大學校友，本身也是高大帥氣、氣宇軒昂，講到公司格局、產品發展、當前形勢那是頭頭是道、信手拈來，在互動環節更是火爆異常。總的來說，是一場現場非常成功的宣講會。宣講會結束的當天晚上，哈爾濱工業大學校內網上就有同學發帖：今天的宣講會主講人是高管，看起來很年輕啊，比我們的教授都年輕，他們是同學，看來他們壓力沒那么大啊。跟帖者無數，宣講會效果不言而喻，對哈爾濱工業大學的同學們來說，該企業壓力大不攻自破。

如果主講人中選不到合適的校友，可以增加分享環節，安排校友來分享，校友的分享和介紹在宣講會中效果也是巨大的。

薪資福利明朗

調研顯示，在擇業過程中，“薪酬福利”始終是同學們關注的重中之重。因此，在宣講會上，清晰明白地亮出自己的待遇福利，才能讓同學們沒有后顧之憂地選擇該企業。反之，如果該企業遮遮掩掩，用所謂的“有競爭力的薪酬”這樣一句話模糊帶過，或者“福利優厚，該有的我們都有”這樣的字眼掩飾，則會讓同學們對于企業產生質疑，放棄應聘，或者抱有錯誤期待，到了真正入職時則因為和預期不符產生離職甚至其他糾紛。

與此同時，隨著時代的發展，社會新興產業和事務的蓬勃新生，學生們與社會、與企業的接觸更加豐富多彩，在個人發展方面的思考日益深入、全面，畢業生們對“晉升發展”、“培養機制”、“公司發展前景”等因素也日益重視起來。為此，企業在“薪酬福利”明朗化的同時也要把這些具有競爭力的軟指標清晰展現，吸引看中長遠發展的同學青睞。

宣講會，作為校園招聘的重要環節，也是校招必不可缺的環節，對于企業來說，將自己擺在和學生同等的位置，通過和學生平等交流來吸引到優秀人才。

一場精心組織、高質量的宣講會，能讓參加宣講會的同學更深入的了解企業現狀、發展、前景、文化等，從而形成對企業的好感并充當企業的義務宣傳員，提高企業去的形象和知名度。

對于將來最具有消費力的人——大學生來說，贏得了他們的今天，就等于贏得了明天的銷量。

第五篇：怎樣舉辦家庭聚會

怎樣舉辦家庭聚會

當我還是一個在商學院里奮斗的窮學生時，我住的地方十分簡陋，當時那個屋子非常非常狹小，而且確實還有點邋遢。但是就算是在這樣的住處，我依然會經常招待一大群的朋友還有一些不怎么熟悉的人到我家來一起搞聚餐，大家都覺得非常有意思。

就是在那段時間里，我認識到了聚餐是一種非常有社交影響的活動，它會給人們留下美好的記憶，更重要的是在這個過程里人與人之間的關系會得到相當程度的強化。到今天，我可以肯定地說，那些和我關系最好的人都是我在餐桌前認識并交往的。只要一起吃頓飯就會把人們之間的關系拉近很多，如果再能喝上幾杯那就走得更近了。

早些年，我的房子大概只有40平米，只有一個臥室、一張餐桌，窗戶外面還對著一個橄欖球場。這樣的地方容納兩個成年人活動就已經很擁擠了，但是我那些熱鬧的聚會經常有4到6個人參加，甚至有時達到15個人！來聚會的人三教九流都有，教授、學生、當地居民，或者有的人只是我在食雜店排隊結賬時剛認識的。因為地方小，所以我的這些客人們有時候不得不端著盤子擠在一起吃東西，但是我從不會因為日子拮據所帶來的小麻煩去考慮太多。

聚餐能給我們帶來很多精神上的愉悅和美好的回憶。在傳統意識中我們一直都相信，在自己的家里請別人吃飯能夠很有效地發展和人們之間的親密關系，但是現代社會的快餐文化似乎貶低了這種傳統，很多人覺得在家里請客吃飯是一件是非費時費力的事情。

很多男人忽視了那種簡單的聚餐所包含的優點，他們會覺得這種事情太過女性化。但事實并不是這樣的，每個男人都應該相信，你同樣可以在自己的家里開一個不乏男性風采的聚會。而且如果你還是單身的話，這樣的活動會給你的戀愛之路帶來很大幫助。

基本不到一個月我就會召集一批各種各樣的朋友來一次聚會，一起談論生意，結識新人。聚會的地點有時候會選在我洛杉磯的家中，或者我在紐約的房子那里，也有可能是在三藩市某個朋友的住處。組織這種活動的方法，我早在剛才提到的劍橋大學的破公寓里就已經學會了。

你、我，我們每一個人其實都屬于一個固定的社會門類。如果你在聚會上只和自己同樣門類的人交往，那么你的交際圈根本不會有什么增長。而且還有一個問題，如果隨便邀請那些不熟悉的人，尤其是某些身份地位和經歷都在你的層次之上的人，也不見得會有什么效果。因為這些人往往喜歡待在跟他們自己的背景、經歷以及社會層次相當的人群里。

比如父母親一般不愿意加入孩子們的聚會，除非他們預先知道聚會上還 會有其他孩子的父母一起參加；在大學里，大三大四的老生們一般都不會去參加大一大二的小朋友們組織的聚會；在成年人的世界里這個道理也一樣。到全國各個地方的那些大公司的餐廳去看看，你會發現不管是管理層還是中層執行者們都會有他們自己的圈子，他們都只和自己同階層的人坐在一起。

為了消除這種扎堆兒的心理，為了讓人們都能來參加我的聚會，我發明了一種很有用的小方法，我稱之為找準“貴賓”。

每一個人在心里都留有一個層次，通過這個層次的交往就可以結識很多自己平常圈子以外的朋友。在某種層次上，我們每個人都交往過一些比我們年長而且智慧和經驗較豐富的人們。這些人可能是父母的朋友，也可能是我們的教師、師傅、神父或者老板等等。

我把這些人稱為貴賓，對于聚會來說，他們本身的價值來自于與我們所不同的核心朋友圈。他們認識各種不同的人，經歷過很多事情，所以自然就會教會我們很多新東西。

要找準一位貴賓級的人物并邀請對方來參加你的聚會其實并不困難，某些你已經認識的人很可能就和某位你要請的貴賓走得很近，這樣很容易就可以幫你把邀請轉達過去。只要留意你的朋友給你講的小故事，你就會發現他們經常會提到幾個人的名字，這也許就是你要尋找的人。一般來說，這就是對你朋友的生活影響最大的幾個人，所以他們可能同樣對你也會有所幫助。

一旦找準了在你的社交圈子之外的某位貴賓，并把他請到你聚會中來，這個小小的舉措就可以給你帶來巨大的好處。請一位貴賓來參加聚餐可絕不僅僅是為了增添一點熱鬧的氣氛。

其實，每一個能夠給你的聚會帶來一點活力的人都是你的貴客。當你一旦請到一位合適的貴賓光臨的話，那么如何挑選一起參加聚會的其他人就顯得十分關鍵。對我來說，邀請名單上一般會包括下面幾種人：首先是目前和我有生意往來的各專業人士，然后就是一些我希望在日后能有所合作的人。另外，我還要請一些“亮點”人物，這種客人必須精力充沛、談吐風趣而且愿意表達自己的觀點和想法。當然加上幾個當地的名人也沒什么不好。同樣也可以叫上幾個要好的私人朋友和家人。

我發現在聚會時一般邀請6到10個人就是恰到好處的。雖然現在我一般都是邀請14個人，但這是因為我已經有了很多經驗后才這么干。

其實不論是誰都可以自己開party的。下面拿我以前的一位名叫馬克·拉姆齊的朋友來舉個例子。我第一次見到馬克的時候，他正在一個專門負責娛樂圈顧客的經理門下當會計。他是一個性格非常不活躍的人，但是他很想靠自己來克服這種缺點。終于在25歲的時候，他攢了足夠的運氣開始行動了，我成了他邀請的第一個客人。

馬克那個時候是我聚會上的?？?，作為我的客人和朋友他也經常請我去 外邊吃飯或者看演出來作為回報。后來有一次，我問他：“為什么你從來不請我到你的家里去吃飯呢？”一般來說別人的家宴是我最喜歡參加的活動。

他的回答非常非常普通，跟我帶過的所有新人的答案一樣。他跟我說：“我恐怕永遠也搞不出像你那樣的聚會來。我沒有那么多錢，而且我住的地方也非常破舊。說實話，我屋里甚至連一張吃飯的桌子都沒有。”

“餐桌？為什么非得有個餐桌呢？”

就這樣，我勸他一定要試著辦個聚會。我跟他說我一定會成為他的第一個客人，還建議他再多請四個人一起到他家吃飯。至于吃的東西呢，我告訴他可以準備一些酒，用不著很好，但是量要夠大家喝。然后弄一些炸土豆片和辣醬，可以跟蔬菜一起蘸著吃。另外隨便找個地方買一張可以折疊的圓桌疊放在一個小咖啡桌上，這樣一來馬克就有了一張足夠寬大的餐桌了。

準備正餐我勸他最好不要自己去做飯，弄點沙拉再從熟食店買一只烤雞回來就夠了。飯后甜點就買一些小餅干和冰激凌，還有酒不要斷。結果聚會最后非常成功。馬克當時請了一個他的潛在客戶，我還帶了一位朋友過去，這樣一來我們就都是他的座上客了。

你看，其實要辦好聚會的最重要的事情就是能讓大家玩得高興。當然，還有另外一些方法可以幫你讓大家玩得開心。下邊就列舉幾種：

1.聚會要有主題

就算是一個小小的聚餐活動也可以搞出一個主題來。一個不用很復雜的主意就可以讓你把食物和活動的氣氛聯系起來。隨便找件事就可以擴展成一個聚會的主題。比方說，為了讓大家嘗嘗你媽媽拿手的燉肉妙方，或者是為了一個節日，為了品嘗一頓素食或者一起欣賞某種音樂等等。當大家知道了你在搞一些新鮮玩意兒的時候，他們就會變得活躍起來。

2.如何發出邀請

我完全贊成那種臨時的即興的聚會，不過相比之下，一次正式而成功的聚餐需要投入更多的時間和精力。不管是通過電話、電子郵件還是手寫的短箋向客人發出邀請，一定要盡早，至少要提前一個月。這樣人們就有足夠的時間來安排計劃，而且你也可以提前就知道誰能來、誰不能來。

3.不要成為廚房里的奴隸

不要把做飯當成是聚餐的全部工作。如果你請不到一位廚師做飯，而且 又不能自己提前把食物準備好的話，那么就去買外賣好了。只要是新潮又美味的食物，就一定可以給你的客人留下深刻的印象。

一般我在準備聚會的時候都會請一位廚師。不過如果你也想辦一場雅致而省錢的聚會的話，只要提前下工夫準備一下就可以做到。在聚會上省錢的關鍵就是要做到去繁從簡。只要提前一天準備好燉菜或者香辣醬，然后放在一個大盤子里，再準備一些美味的面包和沙拉，這就是你所要弄的全部食物了。

哦，也有可能不是全部??因為對我來說可能還需要一點點酒才行。我最最喜愛的偉大的酒啊！我經常會多喝幾杯的。酒，恐怕是上天賜給我們的禮物吧！最棒的聚會肯定離不開酒精的功勞。但是還要說一遍，那就是每個人都有著屬于自己的愛好，說不定對你來說只需要蘇打水就可以完成一次完美無缺的聚會。

4.營造良好氣氛

記得要花上幾個小時提前布置一下你的場地。不用考慮什么太貴重或者新奇的裝飾，普普通通就好。只要有蠟燭、鮮花、音樂配上合適的燈光就可以給人帶來舒適的心情。在餐桌的中央擺上一個主要的裝飾物。如果你沒有為聚餐而請一個服務生的話，那么就找一個親戚家的年輕人來為大家倒酒。

5.不要安排情侶挨著坐

你要知道，只有讓大家坐在餐桌前合適的位置上才能好好地吃飯。如果你把一對情侶安排在了一起，那么氣氛往往會很沉悶。你應該通過觀察和搭配，讓那些彼此不怎么認識但卻可能有共同話題的人挨著坐。我會把每個人的名字寫在一張紙片上當作指示卡放在各個座位上。如果有時間的話，我還喜歡找一些有趣的問題或者一個笑話寫在卡片的背面，這往往能給大家提供話題以消除剛開始的陌生感?；蛘吣阋部梢猿鋈ベI一些這樣的小卡片，同樣能起到效果。

6.放松精神

客人們往往會受到主人的影響，如果你很開心，一般他們也都會玩得盡興。聚會的整個晚上你都應該去享受這些你勞動所帶來的快樂果實，這是你的一個目的。