第一篇:一次成功的答謝會(huì)
在醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域,無論是生產(chǎn)企業(yè)還是醫(yī)藥公司,每年都要舉行數(shù)場(chǎng)規(guī)模不等目的不同的商業(yè)推廣會(huì)。
新產(chǎn)品上市要召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),年頭年終要召開答謝會(huì),逢年過節(jié)還要召開各種各樣的促銷會(huì)。
針對(duì)經(jīng)銷商代理商要開會(huì),針對(duì)商業(yè)公司要開會(huì),針對(duì)消費(fèi)者要開會(huì),針對(duì)藥店?duì)I銷員要開會(huì),針對(duì)診所醫(yī)生要開會(huì)。
諸如此類名目繁多的商業(yè)推廣會(huì)可以 說營(yíng)銷生物鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)每一個(gè)組成單位都不會(huì)陌生,筆者身邊的一位醫(yī)藥公司的老總年頭年尾最害怕,為什么?幾乎所有的時(shí)間都在全國(guó)各地匆忙的參加各種各樣的商業(yè)推廣會(huì),開多了,見多了,也喝多啦!
落花有意流水無情,但是實(shí)際的效果呢?
相信我不用多說,很多人都很清楚,這年頭成功的商業(yè)推廣會(huì)幾乎很少。
為什么?很多人在探詢,很多人在研究,很多人也在實(shí)踐,在一次次失敗是成功之母的失敗之中總結(jié)研究摸索提煉。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),商業(yè)推廣會(huì)成功的根本在于兩點(diǎn):細(xì)節(jié)和創(chuàng)意。這兩點(diǎn)很普通,很平常,但要真正的實(shí)實(shí)在在的做到,實(shí)在是不容易。下面以筆者2005年11月份具體操作的一次商業(yè)推廣會(huì)進(jìn)行具體分析,希望能夠給各位看官一些啟發(fā)。
A公司是一家區(qū)域性的醫(yī)藥快批公司,在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥ΓW(wǎng)絡(luò)覆蓋河南、山東、安徽等周邊地區(qū)。發(fā)展速度也相當(dāng)快,在短短的不到兩年的時(shí)間,營(yíng)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5個(gè)億左右。但同時(shí)該地區(qū)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境及其惡劣,具有一定影響力的醫(yī)藥公司在5家以上,共同分食不大的市場(chǎng)份額。
該企業(yè)每年都要召開數(shù)次商業(yè)推廣會(huì),性質(zhì)有答謝、新產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)等,在公司成立之初,這樣性質(zhì)的會(huì)議效果非常好,但隨著會(huì)議的頻繁召開和模式的雷同以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)召開,會(huì)議的效果越來越疲軟,公司整體上對(duì)會(huì)議產(chǎn)生害怕心理,開會(huì)效果總是不理想還太累,但又不得不開。
2005年年底,同樣的命題又一次擺在A公司的面前,不得不開的會(huì)議如何開?公司領(lǐng)導(dǎo)討論的結(jié)果是必須得開,而且效果要有保證,艱巨的任務(wù)擺在面前,如何辦?
凡事預(yù)則立,不預(yù)則費(fèi)。
為了保證整體會(huì)議的效果,首先進(jìn)行了詳細(xì)的分析與研究。分析研究的重點(diǎn)是以前的會(huì)議為什么不成功,失敗的地方在哪里?通過望聞問切,總結(jié)出如下問題點(diǎn):
1、準(zhǔn)備倉(cāng)卒。
經(jīng)調(diào)查以前的很多會(huì)議都是準(zhǔn)備非常倉(cāng)卒,通常都是領(lǐng)導(dǎo)決定之后,下面的相關(guān)部門的執(zhí)行人員簡(jiǎn)單的在一起進(jìn)行討論和分工,決定誰做什么,然后就開始行動(dòng)。但是往往到了會(huì)議開始才發(fā)現(xiàn),很多工作都沒有準(zhǔn)備到位,要么物料短缺,要么很多地方?jīng)]有想到,要么流程混亂,總之是準(zhǔn)備工作相當(dāng)不到位。
2、分工不明確,責(zé)任沒有到人。
簡(jiǎn)單的分工等于沒有分工,具體的責(zé)任沒有落實(shí)到人,沒有一個(gè)具體的工作推進(jìn)日期,沒有相應(yīng)的檢查評(píng)估機(jī)制。往往到了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),出現(xiàn)問題后大家互相推,這是你應(yīng)該辦的,那是他應(yīng)該辦的,反正是結(jié)果誰都沒有辦。
3、缺少主線與流程。
商業(yè)推廣會(huì)因?yàn)榻?jīng)常開,確實(shí)表面上看很簡(jiǎn)單,但實(shí)際上不簡(jiǎn)單。會(huì)議的性質(zhì),會(huì)議的模式,會(huì)議的流程,會(huì)議的載體,會(huì)議的對(duì)象,會(huì)議的主線,等等很多內(nèi)容都需要進(jìn)行很嚴(yán)密的研究討論才能確定,而且確定之后,要用一根主線與流程進(jìn)行很好的連貫。
4、創(chuàng)意根本沒有。
商業(yè)推廣會(huì)的核心不是表面上的花里胡梢,不是簡(jiǎn)單的會(huì)議召開,成功的商業(yè)推廣會(huì)必須有很好的創(chuàng)意體現(xiàn)。參加會(huì)議的人員看到和參加了太多的雷同的沒有創(chuàng)意的推廣會(huì),不創(chuàng)新毋寧死,缺少了創(chuàng)意的商業(yè)推廣會(huì)就從根本上缺少了靈魂。
根據(jù)以上分析,筆者認(rèn)為要想成功的召開本次推廣會(huì)必須從細(xì)節(jié)和創(chuàng)意兩個(gè)方面入手。真正把細(xì)節(jié)做足做精落實(shí)到位責(zé)任到人,真正在每一個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)創(chuàng)意,不求多么的驚天動(dòng)地,但必須與眾不同。
一、成立專門的會(huì)務(wù)組,全權(quán)指揮和運(yùn)作
經(jīng)過向領(lǐng)導(dǎo)溝通,專門成立由營(yíng)銷總監(jiān)牽頭的會(huì)務(wù)組,具體組成人員包括銷售、采購(gòu)和辦公室等相關(guān)人員,保證高效的會(huì)議執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
二、確定會(huì)議主題和性質(zhì)
經(jīng)過大家集體討論,確定本次會(huì)議的性質(zhì)為綜合性,集年終答謝和促銷推廣于一體,避免單一性質(zhì)的商業(yè)推廣會(huì)所帶來的不利因素。在會(huì)議主題上,根據(jù)會(huì)議性質(zhì)確立《濃情XX 冬日送暖》的會(huì)議主題。
三、確定會(huì)議答謝和促銷的形式
圍繞會(huì)議性質(zhì)和會(huì)議主題,筆者確定了五連環(huán)環(huán)環(huán)驚喜 答謝情情深意長(zhǎng)的答謝和促銷形式,共設(shè)計(jì)了五大促銷主題連環(huán)進(jìn)行。具體為一連環(huán)精美禮品大贈(zèng)送、二連環(huán)現(xiàn)場(chǎng)巨額大抽獎(jiǎng)、三連環(huán)現(xiàn)場(chǎng)搶答拿禮品、四連環(huán)知名廠家大促銷、五連環(huán)神秘大獎(jiǎng)落誰家,以上五個(gè)連環(huán)主題抓住會(huì)議參加者的心理進(jìn)行制定,環(huán)環(huán)相扣,調(diào)足調(diào)夠參與者的參與熱情和積極性,尤其是神秘大獎(jiǎng)的設(shè)計(jì),充分調(diào)動(dòng)了參與者的積極性。
四、確定會(huì)議推廣方式
會(huì)議的成功與否推廣方式很重要,根據(jù)參會(huì)人員的特點(diǎn),制定了立體式的推廣手段。手機(jī)短信、電話溝通、宣傳單派發(fā)、當(dāng)?shù)責(zé)o線一套的游動(dòng)字幕等四種推廣手段向結(jié)合,做到重點(diǎn)突出,信息溝通到位,又有效的擴(kuò)大的會(huì)議的覆蓋面。但同時(shí)推廣成本又很低,卻最為集中的覆蓋目標(biāo)人群。
五、制定會(huì)議溝通策略
溝通策略所要解決的是如何說的問題,圍繞會(huì)議性質(zhì)、會(huì)議主題、促銷形式和推廣方式,制定了一套核心的溝通策略內(nèi)容,同時(shí)根據(jù)推廣方式的不同制定了四種溝通策略和訴求語言,并且形成標(biāo)準(zhǔn)用語,讓相關(guān)人員掌握和使用。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造氛圍
為了營(yíng)造突出醒目讓人記憶深刻的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,從禮品的擺放,現(xiàn)場(chǎng)條幅的懸掛,彩拱門的布置,廠家宣傳品的展示,主席臺(tái)的布置,現(xiàn)場(chǎng)擺放的物料等都精心安排,制定布置標(biāo)準(zhǔn)和要求。尤其值得一提的是,神秘現(xiàn)金大獎(jiǎng)的布置,筆者很費(fèi)了一番腦筋,最后在現(xiàn)場(chǎng)指揮布置是靈機(jī)一動(dòng)。首先把6666元的現(xiàn)金全部使用嶄新的100元人民幣,不用任何外包裝,厚厚的一疊裸露展示。又向酒店臨時(shí)借了一個(gè)花籃和紅細(xì)繩,把現(xiàn)金放在花籃里面,用細(xì)繩把花籃高高的懸掛在主席臺(tái)正中央最為醒目的位置,然后用四個(gè)彩球懸掛在花籃下面,可以說是全場(chǎng)最為集中和矚目的焦點(diǎn)所在,充分吊起現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。
七、制定整體的會(huì)議流程和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
為了更為有效的保證會(huì)議效果,專門從內(nèi)部選拔了兩名員工作為主持人,并為此制定了整體的會(huì)議流程和各個(gè)流程的相關(guān)主持要求,做到預(yù)先準(zhǔn)備十分充足,主持人要對(duì)整個(gè)流程非常清楚,哪些地方要詼諧幽默,哪些地方要嚴(yán)肅活波,都進(jìn)行了很好的前期規(guī)劃。
八、確定整體工作推進(jìn)表和詳細(xì)到位的人員安排
根據(jù)整體工作內(nèi)容,進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)節(jié)分工,詳細(xì)到會(huì)場(chǎng)門前的條幅誰來懸掛,禮品誰來擺放,幾乎每一個(gè)細(xì)節(jié)都分配到人責(zé)任到人,并與每一個(gè)相關(guān)人員進(jìn)行詳細(xì)的討論,使之明白工作內(nèi)容和工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)要求等。
九、創(chuàng)意體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)
創(chuàng)意作為體現(xiàn)會(huì)議效果的最為主要的保證,我們把每一項(xiàng)工作都最大化的體現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容。如前面所提到的神秘大獎(jiǎng)的布置擺放,還包括會(huì)議主題的確定,促銷形式的制定等等很多的方面,甚至宣傳單的制作,都盡可能的體現(xiàn)創(chuàng)意的內(nèi)涵所在。
十、會(huì)議工作的檢查落實(shí)
布置+不落實(shí)=0,好思路+不行動(dòng)=0,布置工作+不督促檢查=0,抓住不落實(shí)的事+追究不落實(shí)的人=落實(shí)。秉承以上理念,在會(huì)議的準(zhǔn)備過程中,隨時(shí)對(duì)各個(gè)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正與處理。在會(huì)議的前一天,會(huì)務(wù)組全體人員進(jìn)行集中檢查,認(rèn)真核對(duì),保證會(huì)議準(zhǔn)備的充分執(zhí)行到位。
經(jīng)過以上各項(xiàng)工作的一一落實(shí)與執(zhí)行,整體上本次會(huì)議創(chuàng)下A公司組建以來所有開會(huì)之中效果最好的一次,現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)人數(shù)是整個(gè)該地區(qū)所有商業(yè)公司開會(huì)人數(shù)最多的一次。整個(gè)活動(dòng)期間,熱熱鬧鬧但井然有序,客戶也紛紛反映會(huì)議組織的好又很有新意,這樣的會(huì)議愿意參加。
筆者作為組織者和參與者,體會(huì)最大的就是細(xì)節(jié)和創(chuàng)意。作為營(yíng)銷人每天的主要工作就應(yīng)該是研究細(xì)節(jié)研究創(chuàng)意,那種大老粗的營(yíng)銷思維必須退居二線,才能保證營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施成功。
細(xì)節(jié)無價(jià),創(chuàng)意為大。
希望與每一個(gè)營(yíng)銷人共勉。
第二篇:一次“成功”的銷售
一次“成功的”銷售
“我是一名銷售了!”剛接到任務(wù)時(shí)真的很興奮。
第一次兼職,當(dāng)然做什么都無所謂了,也不知道原來大學(xué)生所做的兼職中,兼職最多,而且大學(xué)生尤其是大一的最好騙。
“酸奶”,喝倒是喝過,不過買酸奶做酸奶的推銷工作還是大姑娘坐花轎——頭一回。“君樂寶”的產(chǎn)品,真的是頭一次聽說,而且賣的挺貴的,4元一瓶,量也少。再加之公司給我們分配的產(chǎn)品不夠只是瓶裝的。銷量自然也就“那么可觀”了。這就算了上頭把我們那組又分配到市區(qū)邊緣——大同路。那里居民生活以及消費(fèi)水品偏低,大多是工人(因?yàn)槭敲赓M(fèi)品嘗的,所以也有一些過來湊熱鬧的,也是喝完就走)。僅有的幾個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買了為數(shù)不多的幾瓶。天公不作美,那天還刮著大風(fēng),塵土飛揚(yáng),又值入冬之際哎!!
不過,最令自己難忘的還是第二次的兼職,應(yīng)聘都顯得很正規(guī),而且名字又響亮“海信”,這回是電子產(chǎn)品了。憑借自己家族背景,我成功上崗,三天勞動(dòng)節(jié)假日便給了家電銷售。心想這一次和上一次又打不同了,畢竟自己20多年來幾乎每天都與電器打交道。
為了配合工作,我還買了工作服(超貴的一種,趕上工資了),的確功夫不負(fù)有心人啊,結(jié)果還是創(chuàng)造了一個(gè)“奇跡”——“零”銷量。
首先是遇到了一個(gè)奇葩的常職,一個(gè)談起自己的經(jīng)歷便如滔滔江水,連綿不絕,而工作方面卻做得不盡人意。一個(gè)人領(lǐng)著我們?nèi)齻€(gè)兼職在一邊聆聽另一個(gè)常職做促銷,沒客戶是就閃到一邊將自己的英雄事跡。
其次,我覺得便是產(chǎn)品的牌子問題了——“海信”,很奇怪為什么不叫“海爾”或者“海爾2號(hào)”,地界占得也不錯(cuò),就是每一次客戶到了后開口就問:“海爾在哪?”“哎。是海信!我還以為是海爾呢?!”
······
回味當(dāng)初,初入大學(xué)校園時(shí),滿懷激情,總想找些事情做,好擺脫家里的困擾,哪知兩次兼職之后,再也提不起精神來了。現(xiàn)在用一句話來形容自己現(xiàn)在的心情:真他媽的扯淡!
不過,經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),雖一字之差,可意義就大不一樣了。如果沒有前車之鑒,說不定自己現(xiàn)在還陷在某種錯(cuò)覺之中呢。
說是通過兼職體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)的殘酷(雖然有點(diǎn)),人生的不易,我覺得有點(diǎn)過分了。我看來這和我上學(xué)、玩耍、睡覺沒什么兩樣。畢竟不像結(jié)婚生子那么隆重、也沒有畢業(yè)升學(xué)那么熱鬧激烈、更不像挫折失敗時(shí)那么苦惱沮喪。好像一天一天,然后過去了,再然后就沒有然后了。
啟發(fā)?!沒什么感覺,但還是明白了些什么。做一次兼職,體驗(yàn)一下,很應(yīng)該。不過要趁早,趁自己激情還在、趁自己還有心思在那。
你真的想做什么,真的喜歡做什么才最重要,做不做兼職,沒關(guān)系,做過也沒什么驕傲的,沒做的也不丟人。喜歡做兼職做銷售,去做,很好,但并不一定是最好的;喜歡學(xué)習(xí),就去學(xué)習(xí)放下兼職。說實(shí)話:白白地站在那一天成就感太小了。Like it, go get it!
第三篇:一次成功的實(shí)驗(yàn)
《一次成功的實(shí)驗(yàn)》教學(xué)設(shè)計(jì)
【設(shè)計(jì)理念】
1、讓學(xué)生在于文本的自由對(duì)話中,發(fā)展思維,提高能力。
2、采用“以讀代講”,體會(huì)人物感情。
3、通過抓關(guān)鍵詞句,理解文章思想感情。
【教學(xué)目標(biāo)】
1、正確讀寫“成功、實(shí)驗(yàn)、教育家、繩子、代表、茶杯、危險(xiǎn)、順利、如實(shí)、不假思索、激動(dòng)、獲得”等詞語。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、讀懂課文內(nèi)容,領(lǐng)悟小女孩先人后己的美德,培養(yǎng)合作精神。
4、讓學(xué)生將先人后己的這種思想銘記在心。
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
通過句子體會(huì)人物的思想感情,這是教學(xué)的重點(diǎn)。
【教學(xué)過程】
一、揭示課題,確定目標(biāo)。
1、出示課題: 30、一次成功的實(shí)驗(yàn)
2、質(zhì)疑提問:讀了這個(gè)課題,你有什么疑問嗎?
學(xué)生質(zhì)疑的問題可能有:
為什么要做這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)?什么人在做呢?又是怎么做的呢?為什么實(shí)驗(yàn)?zāi)苋〉贸晒δ兀?/p>
二、初讀課文,整體感知。
1、讓學(xué)生帶著以上問題來朗讀課文,邊讀邊自學(xué)生字新詞。
2、檢查學(xué)生字詞。
采用齊讀或者指名讀的方式,并指出兩個(gè)多音字“系”和“假”。
3、檢查初讀情況。
問題:教育家在做實(shí)驗(yàn)時(shí)用到了哪些器材?他們分別代表什么?
三、細(xì)讀感悟,研讀課文。
1、教育家是怎樣用瓶子和鉛錘做的實(shí)驗(yàn),快速閱讀課文的第2、3自然段。(學(xué)生根據(jù)自己讀課文來總結(jié)回答。)
2、在這次成功的試驗(yàn)中大家最佩服小女孩,從文中找到佩服她的原因,畫出相應(yīng)的句子。
3、出示句子
句子一:一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說:“快!你第一,你第二,我最后。”(分析句子,相機(jī)板書:先人后己)
小女孩這句話是在什么情況下說的?
(危險(xiǎn))文中的危險(xiǎn)指的是什么?(洪水)
句子二:教育家拿起茶杯向“井”里灌水,他一邊灌一邊說:“危險(xiǎn)!快上來!一……二……” 一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說:“快!你第一,你第二,我最后。” 指名讀。
假如這個(gè)時(shí)候你就在井底,你的心情是什么樣子的?
緊張、害怕,恐慌的心情都有,而小女孩卻表現(xiàn)得十分鎮(zhèn)定,十分冷靜。
4、正因?yàn)樾∨⒃谟龅轿kU(xiǎn)時(shí)先人后己,臨危不懼。所以,出示句子:
教育家三字剛出口,學(xué)生接(三個(gè)學(xué)生就順利地把鉛錘一個(gè)一個(gè)提了出來。)再去讀讀這句話。
(假設(shè)是在場(chǎng)的學(xué)生,老師,校長(zhǎng),教育家,體會(huì)他們的心里來讀這個(gè)句子。)
5、感受原因。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)為什么能夠取得成功呢??jī)H僅歸功于小女孩嗎?那還離不開誰?(實(shí)驗(yàn)的成功還歸功于兩三個(gè)同伴的合作。還有出來時(shí)候的有序。)
四、拓展延伸
1、一個(gè)實(shí)驗(yàn)的成功離不開參與者的合作以及他們的有序性,而在我們平時(shí)的生活中如果我們不想他們一樣會(huì)怎樣?(大屏幕出示圖片)
學(xué)生自由談感受。
2、社會(huì)上都出現(xiàn)了一些不文明的行為了,那你們說說我們的校園里有沒有不文明的行為?(組員之間進(jìn)行總結(jié))
學(xué)生會(huì)說出一些,在樓道追逐打鬧,互相擁擠,上下樓梯不按順序等。
3、出示一些最近校園發(fā)生的時(shí)間,給學(xué)生敲警鐘。
4、讓學(xué)生自由總結(jié)。
5、教師小結(jié)。【板書設(shè)計(jì)】
一次成功的實(shí)驗(yàn)
先人后己
危險(xiǎn) ———————— 順利
團(tuán)結(jié)合作
第四篇:一次成功的實(shí)驗(yàn)
30、《一次成功的實(shí)驗(yàn)》第一課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)
一、教材分析
《一次成功的實(shí)驗(yàn)》是一篇精讀課文,給我們講述了這樣一個(gè)小故事:一位外國(guó)教育家到一所小學(xué)做一次關(guān)于“逃生”的實(shí)驗(yàn),目的是考查孩子們?cè)谖ky面前的表現(xiàn)。這個(gè)實(shí)驗(yàn),教育家在這之前已經(jīng)做過許多次,可每一次都以失敗告終。這一次,實(shí)驗(yàn)終于取得了成功。而成功的原因在于:小女孩在危急時(shí)刻所表現(xiàn)出來的沉著冷靜、處事果斷、先人后己的高尚品質(zhì)以及兩個(gè)同伴的服從“指揮”、三個(gè)人的團(tuán)結(jié)合作,從而讓我們明白了“合作才能成功”的道理。這篇文章脈絡(luò)清晰、結(jié)構(gòu)分明,可分為實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備、實(shí)驗(yàn)的過程和實(shí)驗(yàn)取得成功的原因三個(gè)部分。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、會(huì)認(rèn)13個(gè)生字。正確讀寫“成功、實(shí)驗(yàn)、教育家”等 13個(gè)詞語。
2、正確、流利地朗讀課文,理清課文順序,了解課文大意。3.抓住描寫動(dòng)作和語言的詞語體會(huì)人物的思想感情,領(lǐng)悟一些詞語在表情達(dá)意上的作用。
4.體會(huì)小女孩在遇到危險(xiǎn)時(shí)沉著冷靜、先人后己的精神,懂得團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
三、教學(xué)重難點(diǎn)
重點(diǎn):正確、流利地朗讀課文。體會(huì)小女孩在遇到危險(xiǎn)時(shí),沉著冷靜、先人后己的精神,懂得團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
難點(diǎn):運(yùn)用邊讀書邊思考問題的閱讀方法,讀懂課文內(nèi)容,培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣。
四、教學(xué)過程
(一)談話,學(xué)生做實(shí)驗(yàn)揭示課題,鼓勵(lì)質(zhì)疑。
找三個(gè)學(xué)生做課文中得實(shí)驗(yàn)。1.齊讀課題。
2.讀了課題,你有什么想知道的呢?
3、教師引導(dǎo)學(xué)生采取課題擴(kuò)展得方法總結(jié)課文主要內(nèi)容。
(預(yù)設(shè))學(xué)生提出的問題有:這是一個(gè)關(guān)于什么的實(shí)驗(yàn)?這個(gè)實(shí)驗(yàn)有誰參加呢?這個(gè)實(shí)驗(yàn)需要什么用具?實(shí)驗(yàn)是怎么做的?這個(gè)實(shí)驗(yàn)為什么能取得成功呢?
(二)初讀感知,明確要求。
1.學(xué)生自由讀課文。(要求:讀準(zhǔn)字音,讀通句子,標(biāo)出自然段序號(hào))
2.出示生字詞認(rèn)讀。找出文中的多音字。
3、指名三個(gè)同學(xué)分三部分讀課文,學(xué)生評(píng)價(jià),教師評(píng)價(jià)。
(三)再讀課文,解決問題。
1、默讀課文,小組合作完成。
2、學(xué)生匯報(bào)。
3、引導(dǎo)學(xué)生理解“不假思索”的意思,指導(dǎo)朗讀。
(四)小結(jié),引導(dǎo)學(xué)生找重點(diǎn)問題:實(shí)驗(yàn)為什么會(huì)取得成功?并把這個(gè)問題放到課下思考。
板書設(shè)計(jì):
30、一次成功的實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)之前
實(shí)驗(yàn)中
實(shí)驗(yàn)后
先人后己
第五篇:一次成功的實(shí)驗(yàn)
《一次成功的實(shí)驗(yàn)》教學(xué)設(shè)計(jì)
合山市上塘小學(xué) 粟喜蓮
一、教材分析
《一次成功的實(shí)驗(yàn)》是人教版三年級(jí)上冊(cè)的一篇精讀課文,給我們講述了這樣一個(gè)小故事:一位外國(guó)教育家到一所小學(xué)做一次關(guān)于“逃生”的實(shí)驗(yàn),目的是考查孩子們?cè)谖ky面前的表現(xiàn)。這個(gè)實(shí)驗(yàn),教育家在這之前已經(jīng)做過許多次,可每一次都以失敗告終。這一次,實(shí)驗(yàn)終于取得了成功。而成功的原因在于:小女孩在危急時(shí)刻所表現(xiàn)出來的沉著冷靜、處事果斷、先人后己的高尚品質(zhì)以及兩個(gè)同伴的服從“指揮”、三個(gè)人的團(tuán)結(jié)合作,從而讓我們明白了“合作才能成功”的道理。
這篇文章脈絡(luò)清晰、結(jié)構(gòu)分明,可分為實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備、實(shí)驗(yàn)的過程和實(shí)驗(yàn)取得成功的原因三個(gè)部分。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、會(huì)認(rèn)3個(gè)生字,會(huì)寫13個(gè)生字。正確讀寫“成功、實(shí)驗(yàn)、教育家”等13個(gè)詞語。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、提高學(xué)生質(zhì)疑的能力。加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生邊讀書邊思考問題的閱讀習(xí)慣。
三、教學(xué)重點(diǎn)
識(shí)字與寫字;正確、流利、有感情地朗讀課文。
四、教學(xué)難點(diǎn) 運(yùn)用邊讀書邊思考問題的閱讀方法,讀懂課文內(nèi)容,培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣。
五、教學(xué)準(zhǔn)備
(一)學(xué)生的準(zhǔn)備:預(yù)習(xí)課文。
1.正確、流利地朗讀課文;2.多讀生字,小組識(shí)記生字;3.在不明白的地方旁做個(gè)記號(hào)。
(二)老師的準(zhǔn)備:課件
六、教學(xué)過程
(一)開門見山,鼓勵(lì)質(zhì)疑。
1.指名讀課題。課題的題眼在哪?(成功)齊讀課題。2.讀了課題,你有什么想知道的呢?
(二)整體感知課文。
過渡:同學(xué)們,你們真會(huì)提問題,多么了不起啊!老師也相信,你們一定能通過讀課文來弄明白這些問題的。下面,請(qǐng)大家用邊讀書邊思考問題的方法來讀讀這篇課文吧!
1.學(xué)生自由讀課文。(“邊讀書邊思考問題”)
2.指名匯報(bào)。(不需要學(xué)生回答得多么精彩,只需要學(xué)生把自己知道的說明白就可以了。)
3.師概括:課文講了實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備(瓶子──一口井、系著繩子的小鉛錘──自己)、實(shí)驗(yàn)的經(jīng)過、實(shí)驗(yàn)成功的原因三部分。
(三)生字教學(xué)。(識(shí)字與寫字)過渡:自己提出了疑問,并通過朗讀課文解決了這些問題,你們的閱讀能力在不斷地提高,可喜可賀。你們想把課文讀好嗎?(生答)想把課文讀好,得先把生字學(xué)好,有信心學(xué)好本課的生字嗎?(生答)1.分小組學(xué)習(xí)生字。(在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下拼讀生字,用自己喜歡的方式識(shí)記生字。)
2.檢查小組合作學(xué)習(xí)的情況,鞏固生字字音。課件出示:
(1)請(qǐng)給下面生字選擇正確的讀音:
瓶(píngpín)繩(shéngshén)索(shuǒsuǒ)
(2)請(qǐng)給多音字選擇正確的讀音。
乘客們,請(qǐng)系(jìxì)好安全帶,我們要向太陽系(jìxì)進(jìn)發(fā)啦!3.指導(dǎo)書寫生字。
(1)觀察生字,說說哪個(gè)生字在書寫時(shí)需要注意什么。
(2)師重點(diǎn)指導(dǎo)書寫“瓶、危、索、激、獲”。學(xué)生書空。
(3)學(xué)生抄寫詞語表中的詞語。
(四)用自己喜歡的方式讀一讀課文。
(五)小結(jié)。
七、作業(yè)布置
(一)正確、流利、有感情地朗讀課文。
(二)用生字本抄寫生字。
第二課時(shí)
一、學(xué)習(xí)目標(biāo):
1、能正確、流利地朗讀全文,特別要讀好小女孩所說的話。2、重點(diǎn)理解課文部分詞語的意思,如:不假思索等。
3、讀懂課文內(nèi)容,體會(huì)小女孩在遇到危險(xiǎn)時(shí),沉著冷靜、先人后已的精神,并能體會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
二、重點(diǎn)、難點(diǎn):
體會(huì)小女孩在遇到危險(xiǎn)時(shí)的沉著冷靜、指揮有序;體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性。課前準(zhǔn)備:
1、搜集能體現(xiàn)先人后已、團(tuán)結(jié)合作、沉著冷靜的資料。
2、實(shí)驗(yàn)物品:小口瓶一個(gè),玻璃球3個(gè)。
三、教學(xué)流程
(一)、細(xì)讀課文,了解實(shí)驗(yàn)過程
1、再讀全文,小組互相說說實(shí)驗(yàn)的要求和實(shí)驗(yàn)過程。
2、就這個(gè)實(shí)驗(yàn)以前失敗過嗎?你是從哪兒知道的?
課件:這個(gè)實(shí)驗(yàn)我做過許多次,每次孩子們都爭(zhēng)著往外拉鉛錘,結(jié)果鉛錘都堵在瓶子口,一個(gè)也拉不出來。⑴ 讀一讀。
⑵ 哪個(gè)字決定了以前許多次實(shí)驗(yàn)都會(huì)失敗呢?幫“爭(zhēng)”換個(gè)詞。⑶ 你能對(duì)“爭(zhēng)”提問題嗎?
3、因?yàn)椤盃?zhēng)”,所以以前的實(shí)驗(yàn)都失敗了。那這次實(shí)驗(yàn)又如何呢?
(二)、精讀課文,激發(fā)情感
(1)、默讀課文,找找最讓你感動(dòng)的句子。(2)、交流:
課件:出示:一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說:“快!你第一,你第二,我最后!” ⑴ 讀悟當(dāng)時(shí)科學(xué)家的話,“危險(xiǎn),快上來!”讓學(xué)生體會(huì)當(dāng)時(shí)的危險(xiǎn)。⑵ 小女孩選擇了“我最后”,就等于選擇了什么?
課件:女孩不假思索地說:“有了危險(xiǎn),應(yīng)該讓別人先出去。”
(1)讀悟,體會(huì)“不假思索”。① 讀準(zhǔn)“假”的讀音。
② 查字典,并聯(lián)系上下文理解“假”及“不假思索”的意思。
(2)小女孩不假思索的是什么呢?讀“有了危險(xiǎn),應(yīng)該讓別人先出去。”(3)怎樣的話能夠在不經(jīng)過思考就能馬上說出來的呢?(4)用“不假思索”說句話。(5)同學(xué)們,你還能從哪兒證明小女孩確實(shí)是有了危險(xiǎn)讓別人先出去的呢 課件:一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說:“快!你第一,你第二,我最后!”(6)是啊,對(duì)于小女孩來說,“有了危險(xiǎn),應(yīng)該讓別人先出去。”的想法已深深地在她心里扎下了根,發(fā)了芽。所以當(dāng)教育家問她為什么要這樣做時(shí),她還用得著多考慮嗎?她可以想都不想就告訴這位教育家,齊讀,出示:有了危險(xiǎn),我應(yīng)該讓別人先出去。板書:先人后已
(三)、研讀句子,提升情感
1、這次實(shí)驗(yàn)的成功了,因?yàn)樾∨⒛茉谖kU(xiǎn)的時(shí)候,讓別人先出去。讓我們?cè)賮砑?xì)細(xì)品讀3至6自然段,細(xì)細(xì)體會(huì)還有沒有另外的因素呢。2、小組合作:
課件:實(shí)驗(yàn)的成功,除了要有小女孩先人后已的精神外,還需要她能在關(guān)鍵時(shí)刻的沉著、冷靜。
課件:一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說:“快!你第一,你第二,我最后!”
(1)沒這句話,行嗎,說說你的看法?這重要的一句話,是小女孩在怎樣的情況下說的呢?在這危險(xiǎn)的情況下,她不慌,并說出了這重要的一句話,可以看出她很??
板書:沉著冷靜
(2)帶著沉著、帶著冷靜來讀這句話。
課件:實(shí)驗(yàn)的成功,除了要有小女孩先人后已的精神外,還需要三個(gè)學(xué)生的密切配合,團(tuán)結(jié)合作。
課件:一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說:“快!你第一,你第二,我最后!”
“三”字剛出口,三個(gè)學(xué)生就順利地把小鉛錘一個(gè)一個(gè)提了出來。① 齊讀。
② 如果這時(shí)你就是那個(gè)同伴,你不服從安排,鉛錘能順利的提出來嗎,如果你們就是那兩個(gè)同伴,你們都不服從安排,實(shí)驗(yàn)?zāi)艹晒幔克赃@次成功靠一個(gè)人行嗎?靠?jī)蓚€(gè)人行嗎?它需要三個(gè)人??板書:團(tuán)結(jié)協(xié)作 ③ 讓我們也來合作讀一讀4、5、6三段。
3、前面多次實(shí)驗(yàn)的失敗,缺少的就是(先人后已 團(tuán)結(jié)合作 沉著冷靜),而有了這些,就成了(一次成功的實(shí)驗(yàn))
四、親身體會(huì),情感遷移。
1、學(xué)生親自做實(shí)驗(yàn)體會(huì):先人后已 團(tuán)結(jié)合作 沉著冷靜。
2、說說現(xiàn)實(shí)生活中有哪些這樣的例子。
3、欣賞:先人后己、團(tuán)結(jié)協(xié)作沉著冷靜的畫面 板書設(shè)計(jì):
先人后已
一次成功的實(shí)驗(yàn) 團(tuán)結(jié)合作
沉著冷靜
重點(diǎn)、難點(diǎn):
體會(huì)小女孩在遇到危險(xiǎn)時(shí)的沉著冷靜、指揮有序;體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性。課前準(zhǔn)備:
1、搜集能體現(xiàn)先人后已、團(tuán)結(jié)合作、沉著冷靜的資料。
2、實(shí)驗(yàn)物品:小口瓶一個(gè),玻璃球3個(gè)。(新增)第二課時(shí)
教學(xué)流程
一、細(xì)讀課文,了解實(shí)驗(yàn)過程
1、再讀全文,小組互相說說實(shí)驗(yàn)的要求和實(shí)驗(yàn)過程。
2、就這個(gè)實(shí)驗(yàn)以前失敗過嗎?你是從哪兒知道的?
出示:這個(gè)實(shí)驗(yàn)我做過許多次,每次孩子們都爭(zhēng)著往外拉鉛錘,結(jié)果鉛錘都堵在瓶子口,一個(gè)也拉不出來。⑴ 讀一讀。
⑵ 哪個(gè)字決定了以前許多次實(shí)驗(yàn)都會(huì)失敗呢?幫“爭(zhēng)”換個(gè)詞。⑶ 你能對(duì)“爭(zhēng)”提問題嗎?
3、因?yàn)椤盃?zhēng)”,所以以前的實(shí)驗(yàn)都失敗了。那這次實(shí)驗(yàn)又如何呢?
二、精讀課文,激發(fā)情感
(1)、默讀課文,找找最讓你感動(dòng)的句子。(2)、交流:
預(yù)設(shè)一:出示:一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說:“快!你第一,你第二,我最后!” ⑴ 讀悟當(dāng)時(shí)科學(xué)家的話,“危險(xiǎn),快上來!”讓學(xué)生體會(huì)當(dāng)時(shí)的危險(xiǎn)。⑵ 小女孩選擇了“我最后”,就等于選擇了什么? ⑶ 是啊,也正如她自己所說的那樣。(刪除)預(yù)設(shè)二:
出示:女孩不假思索地說:“有了危險(xiǎn),應(yīng)該讓別人先出去。” ⑴ 讀悟,體會(huì)“不假思索”。① 讀準(zhǔn)“假”的讀音。
② 查字典,并聯(lián)系上下文理解“假”及“不假思索”的意思。
⑵ 小女孩不假思索的是什么呢?讀“有了危險(xiǎn),應(yīng)該讓別人先出去。” ⑶ 怎樣的話能夠在不經(jīng)過思考就能馬上說出來的呢? ⑷ 用“不假思索”說句話。
〔5〕同學(xué)們,你還能從哪兒證明小女孩確實(shí)是有了危險(xiǎn)讓別人先出去的呢 出示:一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說:“快!你第一,你第二,我最后!” 〔6〕 是啊,對(duì)于小女孩來說,“有了危險(xiǎn),應(yīng)該讓別人先出去。”的想法已深深地在她心里扎下了根,發(fā)了芽。所以當(dāng)教育家問她為什么要這樣做時(shí),她還用得著多考慮嗎?她可以想都不想就告訴這位教育家,齊讀,出示:有了危險(xiǎn),我應(yīng)該讓別人先出去。板書:先人后已
三、研讀句子,提升情感
1、這次實(shí)驗(yàn)的成功了,因?yàn)樾∨⒛茉谖kU(xiǎn)的時(shí)候,讓別人先出去。讓我們?cè)賮砑?xì)細(xì)品讀3至6自然段,細(xì)細(xì)體會(huì)還有沒有另外的因素呢。2、小組合作:
預(yù)設(shè)一:實(shí)驗(yàn)的成功,除了要有小女孩先人后已的精神外,還需要她能在關(guān)鍵時(shí)刻的沉著、冷靜。
出示:一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說:“快!你第一,你第二,我最后!”
⑴ 沒這句話,行嗎,說說你的看法?這重要的一句話,是小女孩在怎樣的情況下說的呢?在這危險(xiǎn)的情況下,她不慌,并說出了這重要的一句話,可以看出她很??
板書:沉著冷靜 ⑵ 帶著沉著、帶著冷靜來讀這句話。
預(yù)設(shè)二:實(shí)驗(yàn)的成功,除了要有小女孩先人后已的精神外,還需要三個(gè)學(xué)生的密切配合,團(tuán)結(jié)合作。
出示:一個(gè)女孩低聲對(duì)兩個(gè)同伴說:“快!你第一,你第二,我最后!”
三”字剛出口,三個(gè)學(xué)生就順利地把小鉛錘一個(gè)一個(gè)提了出來。① 齊讀。
② 如果這時(shí)你就是那個(gè)同伴,你不服從安排,鉛錘能順利的提出來嗎,如果你們就是那兩個(gè)同伴,你們都不服從安排,實(shí)驗(yàn)?zāi)艹晒幔克赃@次成功靠一個(gè)人行嗎?靠?jī)蓚€(gè)人行嗎?它需要三個(gè)人??板書:團(tuán)結(jié)協(xié)作 ③ 讓我們也來合作讀一讀4、5、6三段。
3、前面多次實(shí)驗(yàn)的失敗,缺少的就是(點(diǎn):先人后已 團(tuán)結(jié)合作 沉著冷靜),而有了這些,就成了(點(diǎn):一次成功的實(shí)驗(yàn))
四、親身體會(huì),情感遷移。
1、學(xué)生親自做實(shí)驗(yàn)體會(huì):先人后已 團(tuán)結(jié)合作 沉著冷靜。
2、說說現(xiàn)實(shí)生活中有哪些這樣的例子:如神舟六號(hào)飛船能順利升空所需要的一切??
板書設(shè)計(jì):
先人后已
一次成功的實(shí)驗(yàn) 團(tuán)結(jié)合作
沉著冷靜