第一篇：重量證明書

外貿技巧：出口報價

新客戶發來詢價單，你及時回復后，卻沒有下文。是你報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險與你做生意？對老客戶報價也不容易。他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人。

怎樣報價才有效呢？有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備，在報價中選擇適當的價格術語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優勢，在報價中掌握主動。

報價前充分準備

首先，認真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那么贏得定單的可能性就大。廣州市紡織工業聯合進出口公司的曾浩軍先生說：“我們在客戶詢價后到正式報價前這段時間，會認真分析客戶真正的購買意愿和意圖，然后才會決定給他們嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實盤)。”

其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。由于市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據最新的行情報出價格--“隨行就市”，買賣才有成交的可能。中絲深圳進出口公司孫富強先生介紹說，現在與他們公司做業務的都是正規的、較有實力的外商，這些外商在香港、中國大陸都有辦事處，對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。

孫先生公司的經驗是，業務人員經常去浙江一帶工廠搜集貨源，對當地的一些廠家的賣價很清楚。同時，作為長期經營專一品種的專業公司，由于長時間在業內經營拓展，不但了解這個行業的發展和價格變化歷史，而且能對近期的走勢做出合理分析和預測。

選擇合適的價格術語

在一份報價中，價格術語是核心部分之一。因為采用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分，所以，出口商在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵并認真選擇，然后根據已選擇的價格術語進行報價。

選擇以FOB價成交，在運費和保險費波動不穩的市場條件下于自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由于進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對出口貨物的控制方面，在FOB價條件下，由于是進口商與承運人聯系派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運輸途中或目的地轉賣貨物，或采取其它補救措施，也會頗費一些周折。

在CIF價出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機動性。在一般情況下，只要出口商保證所交運的貨物符合合同規定，只要所交的單據齊全、正確，進口商就必須付款。貨物過船舷后，即使在進口商付款時貨物遭受損壞或滅失，進口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說，以CIF價成交的出口合同是一種特定類型的“單據買賣”合同。一個精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質、數量，而且應該把握貨物運抵目的地及貨款收取過程中的每一個環節。對于貨物的裝載、運輸、貨物的風險控制都應該盡量取得一定的控制權，這樣貿易的盈利才有保障。一些大的跨國公司，以自己可以在運輸、保險方面得到優惠條件而要求中國出口商以FOB價成交，就是在保證自己的控制權。再如，出口日本的貨物大部分都是FOB價，即使出口商提供很優惠的條件，也很難將價格條件改過來。所以到底是迎合買家的需要，還是堅持自己的原則，出口商在報價時多加斟酌十分必要。

在現在出口利潤普遍不是很高的情況下，對于貿易全過程的每個環節精打細算比以往任何時候更顯重要。國

內有些出口企業的外銷利潤不錯，他們的做法是，對外報價時，先報FOB價，使客戶對本企業的商品價格有個比較，再詢CIF價，并堅持在國內市場安排運輸和保險。他們很坦城地說，這樣做，不但可以給買家更多選擇，而且有時在運保費上還可以賺一點差價。

利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。例如，對于印度、巴基斯坦等國或地區的客戶，有時候你給他30天或60天遠期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的吸引力。

同時，還可以根據出口的地域特點、買家實力和性格特點、商品特點來調整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那么報價時就直接報給他你所能提供的最低價格。有的客戶習慣于討價還價，你所報出的價格，他如果沒有砍一點下來就不太甘心，那么，第一次報價時可以預留出他希望砍掉的幅度。

而如果一種產品在一段時間里行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出你的最低價。對于服裝等季節性很強的商品，在你的報價中給客戶承諾快速而又準時的交貨期無疑可以讓客戶垂注你的報價單。

根據銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調整自己的報價策略。從事玻璃制品出口的陜西省輕工業品進出口公司孟欣女士介紹，他們出口的產品品種規格多，所以對不同的國別、地區市場都定有比較統一的價格，回復外商查詢時比較好處理，但也根據不同的季節做一些調整。面對比較分散的定單，他們的報價往往在保證公司盈利的基礎上，再予以靈活掌握。

以綜合實力取勝

對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。曾先生說：“報價要盡量專業一點，在報價以前或報價中設法提一些專業性的問題，顯示自己對產品或行業很熟悉、很內行。所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽，另一方面對自己的產品和質量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們去看工廠，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。

同時，從你的報價，非常了解和熟悉該行業的外商能夠覺察到，你是否也是該行業中的老手，并判斷你的可信度，過低的價格反而讓客戶覺得你不可信，不專業。孫先生介紹說，”如果市場行情是每平方米一萬元附近，你給客戶報每平方米1.5萬元，就顯示出你是一個地道的外行或新手，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報什么價就知道你是不是行家。"

最后，在對新客戶報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業務運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經驗的出口商常常忽略。盛先生認為，雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶。可以說，良好的公司形象就是招來客戶的金字招牌。

第二篇：重量證明書

to whom may it may concern 致相關人士

date july 29,2013 日期：2013年7月29日

certificate of quality and quantity / weight 質量、數量和重量證明書 appliceant: 申請人：

our ref no:hei130307gdx-ssh3 我們編號：

contract no：ippdsf13221 合同編號：

貨物描述

總重量

total measurement： 0.81cbm 總體積

total no.of package(s): 1 包裝個數篇二：重量證明書

外貿技巧：出口報價

新客戶發來詢價單，你及時回復后，卻沒有下文。是你報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險與你做生意？對老客戶報價也不容易。他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人。

怎樣報價才有效呢？有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備，在報價中選擇適當的價格術語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優勢，在報價中掌握主動。報價前充分準備

首先，認真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那么贏得定單的可能性就大。廣州市紡織工業聯合進出口公司的曾浩軍先生說：我們在客戶詢價后到正式報價前這段時間，會認真分析客戶真正的購買意愿和意圖，然后才會決定給他們嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實盤)。

其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。由于市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據最新的行情報出價格--隨行就市，買賣才有成交的可能。中絲深圳進出口公司孫富強先生介紹說，現在與他們公司做業務的都是正規的、較有實力的外商，這些外商在香港、中國大陸都有辦事處，對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。

孫先生公司的經驗是，業務人員經常去浙江一帶工廠搜集貨源，對當地的一些廠家的賣價很清楚。同時，作為長期經營專一品種的專業公司，由于長時間在業內經營拓展，不但了解這個行業的發展和價格變化歷史，而且能對近期的走勢做出合理分析和預測。

選擇合適的價格術語

在一份報價中，價格術語是核心部分之一。因為采用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分，所以，出口商在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵并認真選擇，然后根據已選擇的價格術語進行報價。

選擇以fob價成交，在運費和保險費波動不穩的市場條件下于自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由于進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對出口貨物的控制方面，在fob價條件下，由于是進口商與承運人聯系派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運輸途中或目的地轉賣貨物，或采取其它補救措施，也會頗費一些周折。在cif價出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機動性。在一般情況下，只要出口商保證所交運的貨物符合合同規定，只要所交的單據齊全、正確，進口商就必須付款。貨物過船舷后，即使在進口商付款時貨物遭受損壞或滅失，進口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說，以cif價成交的出口合同是一種特定類型的單據買賣合同。一個精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質、數量，而且應該把握貨物運抵目的地及貨款收取過程中的每一個環節。對于貨物的裝載、運輸、貨物的風險控制都應該盡量取得一定的控制權，這樣貿易的盈利才有保障。一些大的跨國公司，以自己可以在運輸、保險方面得到優惠條件而要求中國出口商以fob價成交，就是在保證自己的控制權。再如，出口日本的貨物大部分都是fob價，即使出口商提供很優惠的條件，也很難將價格條件改過來。所以到底是迎合買家的需要，還是堅持自己的原則，出口商在報價時多加斟酌十分必要。

在現在出口利潤普遍不是很高的情況下，對于貿易全過程的每個環節精打細算比以往任何時候更顯重要。國

內有些出口企業的外銷利潤不錯，他們的做法是，對外報價時，先報fob價，使客戶對本企業的商品價格有個比較，再詢cif價，并堅持在國內市場安排運輸和保險。他們很坦城地說，這樣做，不但可以給買家更多選擇，而且有時在運保費上還可以賺一點差價。

利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。例如，對于印度、巴基斯坦等國或地區的客戶，有時候你給他30天或60天遠期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的吸引力。

同時，還可以根據出口的地域特點、買家實力和性格特點、商品特點來調整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那么報價時就直接報給他你所能提供的最低價格。有的客戶習慣于討價還價，你所報出的價格，他如果沒有砍一點下來就不太甘心，那么，第一次報價時可以預留出他希望砍掉的幅度。

而如果一種產品在一段時間里行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出你的最低價。對于服裝等季節性很強的商品，在你的報價中給客戶承諾快速而又準時的交貨期無疑可以讓客戶垂注你的報價單。

根據銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調整自己的報價策略。從事玻璃制品出口的陜西省輕工業品進出口公司孟欣女士介紹，他們出口的產品品種規格多，所以對不同的國別、地區市場都定有比較統一的價格，回復外商查詢時比較好處理，但也根據不同的季節做一些調整。面對比較分散的定單，他們的報價往往在保證公司盈利的基礎上，再予以靈活掌握。

以綜合實力取勝

對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。曾先生說：報價要盡量專業一點，在報價以前或報價中設法提一些專業性的問題，顯示自己對產品或行業很熟悉、很內行。所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽，另一方面對自己的產品和質量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們去看工廠，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。

同時，從你的報價，非常了解和熟悉該行業的外商能夠覺察到，你是否也是該行業中的老手，并判斷你的可信度，過低的價格反而讓客戶覺得你不可信，不專業。孫先生介紹說，如果市場行情是每平方米一萬元附近，你給客戶報每平方米1.5萬元，就顯示出你是一個地道的外行或新手，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報什么價就知道你是不是行家。

最后，在對新客戶報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業務運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經驗的出口商常常忽略。盛先生認為，雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶。可以說，良好的公司形象就是招來客戶的金字招牌。篇三：材質證明書模板

材質證明書 篇四：質量證明書(格式)壓力容器

產品質量證明書

產品名稱

產品編號

質量保證工程師（簽章）

單位法定代表人（簽章）

質量檢驗專用（公章）

產品合格證

制造單位制造許可證編號

產品名稱 類 別 設計單位 設計批準書編號

圖

號 訂

貨

單

位 產品編號

制

造

編

號 制造完成日期 年 月 日

本壓力容器產品經質量檢驗符合《壓力容器安全技術監察規程》、設計圖樣和技術條件的要求。

質量總檢驗員簽字 200 年 月 日 質量檢驗專用（公章）

200 年 月 日

產 品 技 術 特 性

產品編號

產品主要受壓元件使用材料一覽表

審核人:

填表人: 年 月 日

共 頁 第 頁

產品焊接試板力學和彎曲性能檢驗報告

產品編號

理化責任師: 填表人： 年 月 日

共 頁 第 頁篇五：數量重量證書

中華人民共和國出入境檢驗檢疫 entry-exit inspection and quarantine of the people’s republic of china 編號 no.: inspection certificate of quantity and weight 發貨人 consignor 收貨人 數量 / 重量證書

印章 簽證地點 place of issue 簽證日期 date of issue official stamp 授權簽字人 authorized officer

簽

名 signature 中華人民共和國出入境檢驗檢疫機關及其官員或代表不承擔本證書的任何財經責任。

第三篇：貨物質量、重量證明書

TO WHOM MAY IT MAY CONCERN

致相關人士

DateJuly 29,2013

日期：2013年7月29日

Certificate of Quality and Quantity / Weight

質量、數量和重量證明書

Appliceant:

申請人：

Our ref no:HEI130307GDX-SSH3

我們編號：

Contract no：IPPDSF13221

合同編號：

Commodity/ Description: ONE SET OF 旋轉蒸發儀

貨物描述

We hereby certify that the commodity shipped to customer is good condition, correct quantity ordered ,and in conformity with the description in the contract.茲證明我們商品運往客戶狀況良好,正確的訂購數量,與合同中的描述相符。Total weight：76.0kgs

總重量

Total measurement：0.81cbm

總體積

Total no.of package(s):1

包裝個數

第四篇：中藥的重量[范文]

中藥的重量

（此文刊登在2009年12月26日文匯報上）

這樣的情況是常常有的：病人已經生命垂危，家屬問醫生還有啥個法子？醫生會說，那你們去弄點中藥吃吃看吧。

一些醫院最后不得不放棄治療，或者告訴家屬病人活不過幾個月或幾天，最后被中醫救過來或大大延緩的生命一年有多少？

沒有人統計過，但有一點是可以肯定的，很多很多！

我們過段時間要報道一個被權威醫生判了“死刑”，日后卻依然健在的醫案，采訪時聽得我感慨萬千。

有人問我中藥的分量有多重？我曾經說過，生命的重量就是中藥的重量！

中醫有個先天不足，就是拿不出具體數據。如果你治好了病人，有人還說你是瞎貓碰著死老鼠。不過今天的文章里頭，該有數據的地方，全部都有國家權威部門的數據放著。

當然，我們老百姓也不大相信數據，我們只曉得你當醫生就要會看毛病，收費要合理。

生了毛病，我以為最好的辦法是中西醫結合，不要看不起中醫，也不要以為中醫醫生年紀越大越好。一個真正有本事的人，到了40歲，該開的花也該開了。

孫醫生跟我同歲，虛歲46，他眼睛蠻亮的，記憶力驚人，頭發呢，已經一半沒有了。為啥？20年來幾乎天天要給危重病人看病，壓力大不大？

“沒有人能隨隨便便成功。”

孫醫生有今天的成績，不是偶然的。

第一部分

40多年以前，我的中醫啟蒙老師王麥囡想拜天臺石橋一個老中醫為師，但農村里有手藝只傳內不傳外，幾次登門都被婉言謝絕。有一天，我師傅聽說那位艾醫生一病不起，就想去看他，但想來想去拿不出像樣的禮物，最后挑了一擔野板栗星夜兼程趕往天臺。

彌留之際的老中醫看到我師傅，感動地說：“你挑這么貴重的禮物來看我，我沒有什么可送你的，回去的時候，你就挑一擔醫書回家吧。” 我生長的磐安縣方前鎮陳岙村，從中醫的角度看，是一塊到處長滿藥材的風水寶地。還沒到上學年紀，我就跟著師傅上山采藥，再把生藥制成飲片。15歲開始，隔壁鄰居生一些小毛病，我已經能處方了。1980年，磐安縣供銷社招藥材采購員，我很順利地考了進去。1986年，我到省供銷職工學院深造，選擇的專業也是中藥材。

第二部分

1991年，省里一個醫療隊巡回醫療到我們那里，看到躺在磐安人民醫院病床上的我爸爸，一位教授一眼就看出這個病人是晚期肝腫瘤。

我帶著爸爸到杭州一家大醫院復診，結果還是碰上下鄉的那位教授說，“來干什么啊？回去吧，不要花冤枉錢了。”再回到磐安，醫院就不讓我們住院了。醫院旁邊有個操場，操場邊上有棵大楊松，我爸爸只好躺在那棵樹下面，鹽水瓶呢，就掛在樹上。

醫院開給我們14瓶青霉素，6瓶鹽水，越掛，肚子越大，小便“嘀嘀噠噠”拉不出來。

后來，問我的中醫師傅我爸爸有沒有救？他一聲不響。

金華市供銷社有位朋友聽說情況后，打電話來慰問：“你爸爸也就這一兩天的事了。”

爸爸生病后，我一直在思考，但就是不敢給爸爸處方，接到朋友的電話，我想豁出去算了。我看到一個醫案，病情與我爸爸基本相同。但方子里面一味“旋復花”要不要用，足足猶豫了我一個晚上。

“旋復花”是沒有毒性的，但有記載“虛人忌食之，食之如殺人。”爸爸是虛弱到極點的人，用上去以后會怎么樣？

藥煎好后，我叫阿姨送去。心想，如果爸爸今天過不去，就是我的錯。因為我采用的是大劑量攻下破瘀的斷然措施。爸爸在服藥7個月后康復，至今健在。

所以說，在以后的行醫中，對那些生了腫瘤親屬還被一些醫院拒之門外的事情，我是很同情很同情的。

第三部分

有一天兩個天臺人，找到我上班的地方，說家中有個弟弟生腫瘤，馬上要不 行了，到我們村里買棺材板。聽我們村里的人說：“你們還不如把買棺材板的錢用來買藥吃，我們村里孫尚見治這個毛病蠻來事的。”

我一聽頭就大了，對不起，我又不是醫生！

可第二天，這兩個天臺人又來，說：“我們弟弟說了，如果你的藥吃了沒有效果，他就把藥帶到棺材里去，絕不怨你！”

開出方子15天后，他們又來了，一看到我就“孫醫師、孫醫師”地叫，說弟弟吃了藥后，本來一天頭疼23個小時，一個小時頭不疼，現在倒過來了，一天頭疼一個小時，23個小時頭不疼。

一傳十，十傳百，忙的時候，在我的辦公室里，會坐著好幾批病人。有一次要開會，領導拉著臉問我們科長：“是開會重要還是看病重要？”科長居然說：“開會重要，看病嘛，也重要。”

越到后來越不行了。山區的農民，你給他治好了毛病，他不僅給你送本雞、送火腿、送花生、送錦旗，還在我們單位門口放炮仗，時間一長，就連縣委、縣政府的領導都曉得了。

那個時候年輕啊，名稱全部想好了，叫“999中藥研究所”，計劃以縣供銷社、縣科委聯手開發抗腫瘤藥物，報告打到縣政府，領導批示“請衛生局大力支持”，真是萬事大吉，我喜滋滋地跑到縣衛生局，把批示放到局長面前。衛生局長一點笑臉都沒有：“你曉不曉得這樣做是違法的？我告訴你，我們注意你很長時間了，你如果繼續非法行醫，就查處你！”

我一下子就呆在那里了。

但病人來求你，總不能見死不救吧？好，公家的地方不行，我就躲到家里看。衛生局說話算數，沒多久，就同工商部門把我藏在家里的所有藥材全部拉到街上，當著群眾的面，一把火給點了。

為了這個事，供銷社和衛生局兩個單位還弄得很不愉快。

第四部分

要想合法行醫，首要條件就是要有文憑。4年以后，我拿著省中醫學院成教學院畢業文憑、省衛生廳組織考試的有一技之長醫師證書、國家組織統考的執業中醫師證書去見衛生局長，局長一邊翻證書一邊笑：“小孫啊，你這樣我就放心了，今后好好干！” 讀了幾年書，好的方面是中醫理論系統地學了一遍。但書讀多了，膽子就小了，原來治療白血病，我用砒霜會超過規定量的140倍！讀過書以后，砒霜我是碰都不敢碰了。

杭州某醫院和東陽防疫站都來請我。東陽防疫站站長為了留住我，居然把我的鋪蓋也“搶”到了東陽。

東陽衛生局一位局長聽說磐安有個醫生看腫瘤有點名氣，不相信，專門到病人中去調查，在了解了情況后，對我是非常非常好的。

我在東陽防疫站腫瘤科一干就干了7年。記得有一個橫店的腫瘤病人，神志不清，我給他治了11個月，體內腫瘤全部消失。我跟他說：“你還得再吃兩個月的藥。”

呆了半天病人說：“孫醫生，你這句話如果早兩天說，我還做得到，但現在做不到了。”為什么呢？他說，“我的藥費都是村里人5塊10塊錢湊起來的。知道自己毛病好了，我高興極了，前兩天我一家一家去登門謝過他們了。你現在再叫我吃藥，我沒有臉再向別人要錢了啊。”

那怎么辦？病人想了半天：“我能不能把最值錢的東西抵押給你們醫院，等我有錢了，再來贖？”

第二天一早，走進門診室，我看見角落里放著一臺補鞋機，一時沒有反應過來，原來這就是病人最值錢的家產。這個病人生活困難，后來在防疫站同志們的幫助下度過了難關。

在東陽的時候，有一位專家每次下來檢查工作，都要查我們的處方，我們防疫站呢，總不大肯拿出來。為啥？那個時候我們在治療腫瘤方面已經有點名氣了，萬一有人乘機偷走，我們豈不是啞巴吃黃連？

第五部分

1999年，我想到大一點的地方去開家醫院，這就是金華艾克醫院，主攻方向是用中醫治療腫瘤。

去年我們的門診量超過了4萬人次，但剛開出來的時候，別人哪里相信啊，營業額只有300元一天。

中醫治療腫瘤，一般都是作為西醫治療的輔助手段，減輕放、化療副作用。但我要做的事情，卻是要把中醫上升到治療的主要手段上來，否則有什么必要開 醫院？

我院收治的病人，大部分是經過放療、化療、手術后或用其他方法治療后復發的晚期腫瘤病人，很多人體重都瘦得50公斤都不到了，血色素降到最低限度，有的正處于大量嘔血、咳血的危急情況中，有的多日來只靠輸血輸液活命。就是這樣一些危重病人，很多都被我們救了過來。

有個叫金京春的病人，嵊州綠溪麻家村人，1994年醫院診斷為多發性結節型肝腫瘤，合并肝硬化，大量腹水、門靜脈栓塞、脾腫大、腎積水。我見到他時，腹脹高凸如鼓，呼吸困難，每餐只能進食半碗米湯。他連續吃了6個月的中藥，結果腫塊、門靜脈栓塞、腹水都消失，脾、腎恢復正常，并在用藥3個月后正常勞動和生活,至今健在。

像這樣的病人，特別是被大醫院判了“死刑”的，我們救了他們的命，費用也不要動不動幾萬幾萬，病人那個感激啊，就不用說了。

1999年，我們為上海一位叫妮秀英的病人治療肝腫瘤，她介紹過來的病人，現在已經達到了267人。

現在我們的醫院是金華市級醫保定點單位、非營利性醫院、中國疑難病治療名醫名院、省抗癌協會會員單位、浙江省中醫藥學會會員單位、金華紅十字會成員單位。

2003年我們在杭州半山腫瘤醫院設了一個門診部，里面有個醫生親戚得了腫瘤，就吃我們的藥。他對我們說：“你們是從農村里一點一點做上來的，能進到杭州城里來，一定是有真本事的。”

杭州某醫院有個骨科醫生，胃腫瘤肝、骨轉移，聽病人說我們這里好馬上跑來撮藥，我昨天剛剛跟他通過電話，他吃了效果不錯。

第六部分

看了近20年腫瘤，經歷了無數的失敗和挫折，很多經驗和教訓實際上是用病人的生命換來的。有什么突破那不敢吹牛，但我們確實找到了中醫有效治療腫瘤的一條路子。

1999年，我把臨床效果比較突出的一個組方上報衛生部，結果表明，這一組方具有抗突變作用。能抗突變，從西醫的角度說就是能夠治療腫瘤。

我們還請省疾控中心對一個組方做過5個月的動物實驗、藥理實驗、功能實 驗，他們也發現，我的組方在抗基因突變、制止腫瘤細胞生成、調節免疫方面是有顯著作用的。

2002年，我們研制的抗腫瘤產品獲得了浙江省優秀科技成果獎。去年5月，我去拜見中國科學院上海生命科學研究院專家時，跟他講起我們在治療腫瘤方面的成果，他很驚訝，但又不全信，說：“為了驗證你說話的真實性，我們要親自試驗。”

試驗的樣本是他們親自派人提取的，一式兩份。這一次，總共做了10多項試驗。結果表明，所做的中藥組方對“抑制Lewis肺腫瘤細胞、SMMC-7721肝腫瘤細胞、HL-60人淋巴母細胞性白血病細胞、SCG一7901胃腫瘤細胞、HCT-116結腸腫瘤細胞腫瘤細胞生長具有顯著抑制率。”（摘自中國科學院-上海生命科學院試驗分析報告）也就是說，這一次從西醫方法證實，為什么我們的中草藥對肺腫瘤、肝腫瘤、淋巴腫瘤、胃腫瘤、結腸腫瘤等具有確切的抑制作用。

做這樣一個實驗，費用要好多萬。當時上海生命科學院的領導說，如果實驗結果像我說的那樣，收費的事情就再說。實驗結果出來后，他們為了表達一種喜悅和敬重，居然派人給我們親自送了過來。

近20年行醫，一路上走來也遇到很多幫助我的好人。我想，這是因為大家對中醫都懷著一顆愛心的緣故吧。

第七部分

如今病人是越來越多，我們在上海又開辦了制藥廠，我的時間非常緊張。值得慶幸的是，我手把手帶出的一批助手，在我忙得不可開交的時候，已能獨當一面，挑起大梁，像武漢的張先珍副主任，浙江的孫彩珍醫師、曹汛副主任等，病人對他們也是信任有加。現在是我不在醫院的時候，看病的人不斷增多，以前都是沖著我來的，現在是沖著我們醫院的名聲來的，因為助手們開出的方子和我開出的一致，所以有的病人好了以后，不僅要和我合影，而且一定要拉著我的助手一起合影。

用藥如用兵，來不得半點馬虎。所以有一點我始終是清醒的，那就是：我不完全滿意的醫生，我是不會放在最后處方關上的。

（摘自《環球時報》）介紹艾克醫院院長孫尚見

第五篇：道軌理論重量

1、輕軌

型號：12kg/m，15kg/m，18kg/m，22kg/m，24kg/m，30kg/m；單重：12.2kg/m，15.2kg/m，18.06kg/m，22.3kg/m，24.46kg/m，30.1kg/m；長：6-12m；材質：Q235，50Q，55Q；標準：YB222-63，GB11264-89

2、國標重軌

型號：38kg/m，43kg/m，50kg/m；單重：38.733kg/m，44.653kg/m，51.514kg/m；長：12.5m；材質：50Mn，U71Mn；標準：GB2585-81

3、吊車軌

型號：QU70，QU80，QU100，QU120；單重：52.80kg/m，63.69kg/m，88.96kg/m，118.8 kg/m；長：12m；材質：U71Mn；標準：GB3426-82

4、日韓標準軌道

型號：37A，50N，CR73；單重：37.2kg/m，50.4kg/m，73.3kg/m；長：10，12m；材質：U71Mn；標準：KSB8106-80，JIS E1101-93

5、南非標準軌道

型號：22，30；單重：22.542kg/m，30.25kg/m；長：9m；材質：55Q；標準：南非標準

6、英標軌道

型號：BS75R，BS80A，BS113A；單重：37.4kg/m，39.761kg/m，56.398kg/m；長：8-12m；材質：U71Mn；標準：BS11:1985

7、印度標準軌道

型號：CR80，CR100；單重：63.69kg/m，88.96kg/m；長：12m；材質：U71Mn；標準：GB3426-82