第一篇：擔保公司營銷策劃方案

榮銀擔保公司營銷策劃方案

目前，榮銀擔保公司業務范圍主要限定在與潤華小額貸款公司、榮川信貸及渤海銀行的汽車貸款的范圍內，業務量較小，盈利能力不強。集團將上述三家機構的擔保業務進行分離目的是：首先，通過擔保公司介入三家機構的貸款業務，一旦出現貸款風險需要通過訴訟途徑進行維權時，根據屬地管轄原則，訴訟管轄的法院將由擔保公司注冊地的豐潤區法院進行管轄，對此，集團將節約較大的訴訟成本。其次，在上述的業務范圍外適當開展新的擔保業務增加營業收入。

因此，我部門根據集團的目的，結合擔保公司目前現狀，做如下分析總結：

一、市場分析及定位

根據擔保公司現狀，我部門將市場主要定位在為中小企業、個體營業組織及自然人提供融資性擔保。

擔保市場的主體主要有三個：貸款方、借款方、擔保方。貸款方處在主要選擇方，借款方為次要選擇方，擔保方屬于被選擇方。

貸款方主體范圍包括：銀行、信貸機構、企業、個體及自然人。銀行對合作的擔保機構要求較高，擔保機構的注冊資金需達到五千萬以上，同時，不同的貸款業務的擔保要求也不同。例如，汽車貸款因為貸款額度較小，加之榮銀擔保公司有榮川集團做背景，再通過新車抵押等一系列保障措施，貸款風險達到可控程度，所以我公司與渤海銀行的合作

才能順利進行。但是，諸如房貸、企業貸款因為貸款額度較大，我擔保公司相關資質達不到銀行要求所以目前的業務范圍只能限定在貸款額度較小、風險較低的貸款業務范圍內。信貸機構的貸款標準較銀行低，貸款額度也相對較小，對擔保機構的要求也較銀行的低。目前，我擔保公司除與集團下屬的兩家小額貸款公司有合作并未與其他信貸機構有業務合作。目前，唐山市小額貸款機構有20家左右，我擔保公司可適當開拓此范圍市場，爭取達成長久的合作關系。企業、個體及自然人之間的借貸因發生的比較偶然，市場不確定因素較多，若開拓此市場需加大宣傳力度和范圍，當借貸發生時雙方能夠想到擔保公司進行擔保。

借款方主體范圍包括：企業、個體及自然人。借款主體根據借款需求的不同，所需要的貸款主體也不同。例如借款主體急需臨時性資金流通時可能選擇信貸機構進行借款，若需要較長時間的資金運轉多會向銀行等利息較低的主體借款，但因借款資質標準達不到貸款主體的要求時，借款人也就對擔保公司有了需求。

擔保主體主要包括：專業擔保機構、企業、個體及自然人。其中專業的擔保機構是擔保業務的主要參與者，我公司作為專業擔保機構主要同其他的專業擔保機構進行競爭。處在被選擇方只有突出自身特色、優點才能被市場的需求方選中。

二、榮銀擔保公司的優劣

（一）榮銀擔保公司的缺陷及劣勢：

1、注冊資金較少。因注冊資金較少，達不到銀行貸款擔保要求的資質，擔保的市場范圍被嚴重限制。

2、公司規模較小，員工專業素質不強，員工結構組成不完善。

3、公司地處位置較偏僻，不利于業務的開展。

（二）榮銀擔保公司優勢

1、有榮川集團作為背景依托，擔保信用資質較高。

2、通過借助集團汽車銷售便利，開拓汽車貸款擔保市場優勢明顯。

3、通過與集團下屬兩家小額貸款公司合作，共同開展貸款、擔保業務，宣傳范圍較大。如貸款公司放貸時可推薦擔保公司進行擔保，我擔保公司開展業務時遇到有借款需求的可推薦兩家貸款公司，由此達到共贏。

三、營銷策略及措施

通過對市場進行比較分析，結合榮銀擔保公司自身的優劣，我部門制定了如下營銷方案：

（一）加強宣傳

1、開展“走進小區、服務居民”宣傳活動

單獨或者與兩家小額貸款公司、銀行合作在小區或繁華路段設立宣傳臺，為那些需要了解擔保知識和貸款知識的居

民作疑難解答。同時通過派發宣傳單、派發印有公司名稱電話等的氣球、高掛公司橫幅等多種形式讓居民從不同的角度、多層次的認識和了解我公司。

2、派發宣傳單

在相關展覽會、重要路段及商戶、人群集中度較高的地方發放宣傳單。

3、網絡宣傳

（1）通過局網站及中介公司網站進行宣傳。例如在河北聯合資訊、58同城等中介網站進行宣傳。（2）設立擔保公司單獨網站。（3）網絡發帖宣傳。

4、中介公司戶外宣傳欄宣傳

設計戶外寫真張貼于戶外宣傳欄、公交車車載廣告、公交站點等。

通過各種宣傳，力求做到人盡皆知

（二）積極尋求與銀行、信貸機構進行合作

1、通過依托集團為背景，積極尋求與銀行、信貸機構小額度貸款方面的合作。

2、增加注冊資本，提高公司擔保資質，開拓與銀行、信貸機構合作的業務范圍。

綜上，在股東的正確領導下，通過全體員工的不懈努力，公司定會沿著既定目標不斷壯大，最終成為擔保行業的佼佼者。

第二篇：擔保公司營銷策劃

新創新擔保公司營銷策劃方案

目前，牡丹江新創新投資擔保公司業務范圍主要限定在大額度抵押擔保貸款上，業務單一，業務量較小，盈利能力不強?，F將擔保業務進行分離，以企業貸款擔保為主，以消費類貸款擔保為輔，在上述的業務范圍外適當開展新的擔保業務增加營業收入。

因此，結合擔保公司目前現狀，做如下分析總結：

一、市場分析及定位

根據擔保公司現狀，我部門將市場主要定位在為中小企業、個體營業組織及自然人提供融資性擔保。

擔保市場的主體主要有三個：貸款方、借款方、擔保方。貸款方處在主要選擇方，借款方為次要選擇方，擔保方屬于被選擇方。

貸款方主體范圍包括：銀行、信貸機構、企業、個體及自然人。銀行對合作的擔保機構要求較高，擔保機構的注冊資金需達到五千萬以上，同時，不同的貸款業務的擔保要求也不同。例如，汽車貸款因為貸款額度較小，加之新創新擔保公司有政府做背景，再通過新車抵押等一系列保障措施，貸款風險達到可控程度，所以我公司應與工商銀行的合作才能順利進行。

同時，我擔保公司除與銀行合作外，并未與其他信貸機構有業務合作，應適當的用我部門的小額貸款公司，作為貸

款方介入，提高小額貸款公司利潤，我擔保公司可適當開拓此范圍市場，爭取達成長久的合作關系。企業、個體及自然人之間的借貸因發生的比較偶然，市場不確定因素較多，若開拓此市場需加大宣傳力度和范圍，當借貸發生時雙方能夠想到擔保公司進行擔保。

借款方主體范圍包括：企業、個體及自然人。借款主體根據借款需求的不同，所需要的貸款主體也不同。例如借款主體急需臨時性資金流通時可能選擇信貸機構進行借款，若需要較長時間的資金運轉多會向銀行等利息較低的主體借款，但因借款資質標準達不到貸款主體的要求時，借款人也就對擔保公司有了需求。

擔保主體主要包括：專業擔保機構、企業、個體及自然人。其中專業的擔保機構是擔保業務的主要參與者，我公司作為專業擔保機構主要同其他的專業擔保機構進行競爭。處在被選擇方只有突出自身特色、優點才能被市場的需求方選中。

二、新創新投資擔保公司的優劣

（一）新創新投資擔保公司的缺陷及劣勢：

1、注冊資金較大。因注冊資金較大，融資款項閑置，造成資源浪費，擔保資金利用率不足。

2、選擇擔保品種單一，沒有競爭力。

3、公司地處位置較偏僻，不利于業務的開展。

（二）新創新投資擔保公司優勢

1、有政府作為背景依托，擔保信用資質較高。

2、通過借助政府及資金上的優勢便利，開拓企業貸款及個人消費類貸款擔保市場優勢明顯。

3、通過與下屬小額貸款公司合作，共同開展貸款、擔保業務，宣傳范圍較大。如小額貸款公司放貸時可推薦擔保公司進行擔保，我擔保公司開展業務時遇到有借款需求的可推薦小額貸款公司，由此達到共贏。

三、營銷策略及措施

通過對市場進行比較分析，結合新創新擔保公司自身的優劣，我部門制定了如下營銷方案：

（一）加強宣傳

1、開展“走進小區、服務居民”宣傳活動

單獨或者與小額貸款公司、銀行合作在小區或繁華路段設立宣傳臺，為那些需要了解擔保知識和貸款知識的居民作疑難解答。同時通過派發宣傳單、派發印有公司名稱電話等的氣球、高掛公司橫幅等多種形式讓居民從不同的角度、多層次的認識和了解我公司。

2、派發宣傳單

在相關展覽會、比賽、重要路段及商戶、人群集中度較高的地方發放宣傳單。

3、網絡宣傳

（1）通過局網站及中介公司網站進行宣傳。例如在0453網站、58同城等中介網站進行宣傳。

（2）設立擔保公司單獨網站。

（3）網絡發帖宣傳。

4、中介公司戶外宣傳欄宣傳

設計戶外寫真張貼于戶外宣傳欄、公交車車載廣告、公交站點等。

通過各種宣傳，力求做到人盡皆知

（二）積極尋求與銀行、信貸機構進行合作

1、通過金融服務中心為背景，積極尋求與銀行、信貸機構方面的合作。

2、增加注冊資本，提高公司擔保資質，開拓與銀行、信貸機構合作的業務范圍。

綜上，在股東的正確領導下，通過全體員工的不懈努力，公司定會沿著既定目標不斷壯大，最終成為擔保行業的佼佼者。

第三篇：二手車按揭擔保營銷策劃方案

二手車按揭擔保營銷策劃方案

二手車按揭擔保營銷策劃方案是根據本公司目前的實際情況為 其量身定制的營銷策劃方案。

．二手車按揭擔保的定位.基于公司目前的能力、資金、渠道來看，馬上跳出傳統經銷模式的條件尚不 具備。

二手車市場主要以信息流，物流及資金流為三大體系。就目前廈門市場形

勢看信息流及物流我司并不具備任何優勢。唯一具備可能性的操作模式是： “資

金流”即按揭擔保的方式來介入廈門二手車市場。

（1）

特色經營定位

戰略目標：現階段本公司發展目標仍是以創立品牌和培育團隊為 主。充分提升品牌附加值，在品牌及服務方面建立差異化；利潤追求 穩中帶升，以按揭擔保盈利為主；產品定位在二手車按揭擔保為主。重點工作是培養團隊、發展渠道.增強內部銷售收購能力，逐步提升 品牌價值.，在按揭找增長，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。

（2）

區域性“廈門市”作為擔保方的第三方模式探索

探索廈門市區域以第三方擔保方為立位點以 4S 店作為平臺。此類

模式一般合作單位以二手車獨立經銷商或二手車品牌經銷商為選擇 上：以價值 5 萬 ~40 萬的二手車為主；在價格選擇上，收取 *** 擔保 費及 *** 服務費，并提供簡單的評估報告；在促銷上在促銷選擇上：

擔保費及服務費打折；服務強調：用戶自己評判，只提供中介服務，概不擔責； 客戶源上：

初期依賴二手車獨立經銷商及二手車品牌經銷 商，逐漸吸引

終端客戶展望私人交易按揭擔保。

2.二手車按揭擔保的商業模式及合作模式

基于本公司的能力、資金、渠道來看，馬上建立自己的二手 車按揭擔保的經銷模式的條件尚不具備。二手車經銷商合作網絡 的建立、全國性電子商務網站的宣傳推廣

、廠家品牌二手車的合

作是目前唯一具備可能性的操作模式。同時還有自己的經營實體 店面。

二手車按揭擔保的盈利模式主要可以通過以下幾種來實現盈利。

策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書1.向合作的二手車獨立經銷公司、二手車品牌經銷商及個人 用戶提供有償的二手車按揭擔保服務。

2.在網上開設內部競價網絡交易平臺，收取一定的會員費。

3.車輛按揭期所投保險的返點收入。

4.可以提供二手車的增值輔助服務，如二手車保險、貸款、檢測、保養、美容、改裝等等。

3.市場分析

市場分析：目前有做二手汽車按揭擔保的銀行及汽車金融公 司還是比較少的。并且他們在這一塊業務上沒有做大力宣傳。但 是隨著二手車市場的繁榮壯大，越來越多的銀行及汽車金融公司 正在越來越關注二手車按揭這一塊大蛋糕。

4.定價策略設計

價格應該分幾個檔次，以十伍萬以內為一個檔次十五萬 到三十萬為一個檔次，三十萬至四十萬為一個檔次。

6.渠道策略設計

（1）

4s 店渠道：

現階段重心對新車 4S 店渠道進行維護及開發。長遠發展是以終 端客戶為重點，利用公司品牌影響力，達成網絡來電、到店按揭擔保。

（2）終端渠道：

重點開發及維護獨立二手車商渠道。

（3）網絡渠道：

利用網絡平臺向終端用戶營銷；大力探索個人二手車交易的按 揭擔保業務。

（4）聯合經紀人推廣渠道

和經紀人形成松散合作關系渠道。整合經紀人分銷。開展聯合經

紀人對二手車按揭業務的推廣銷售。以經紀人渠道為補充。

7.推廣策略設計

在人員銷售方面：以銷售帶動收購，以銷售人員的培養作為 評估師團隊培養的突破口；

在多平臺整合推廣方面：充分利用網絡營銷、獨立二手車經銷

商合作、交廣電臺提升公司的品牌形象，增加公司二手車按揭擔保 業務的知名度；

在跨區域經營方面

：開拓本市區渠道，重點以湖里、思明為

主要核心；利用品牌影響力開發廈門周邊區域的終端用戶

第四篇：公司整體營銷策劃方案

山西省運城禹都汽車銷售有限公司

公司整體營銷策劃方案

背景回顧

彩虹申聯自去年10月份試營業以來，至此以近半年的時間，但外界對我公司似乎并不了解。也對4S概念缺乏認識，其主要原因，是我們樹品牌意識不強，在廣告宣傳方面方式方法不恰當。缺少力度。

因機場路的建設，截止3月份，已將自選所有的銷售資源調至彩虹汽貿，但不可回避的事實是，自選多年累計的潛在優勢也隨之受到影響，如知名度、美譽度、聞名而來的客戶，在很大程度上已經對銷售造成影響，客戶流失近30%左右，盡管我們在機場路的建設中，抓住先機，但后期市場的維護上，所失去的遠遠比得到的要多的多。

現在市場競爭激烈，各個汽車經銷商變幻多種形式以達到設定的銷售目標，一個詳盡全面的推廣計劃，對全年的銷售計劃是否能順利完成，顯的尤為重要。

單一的銷售方式，同樣決定了我們所固定的是單一市場。坐店銷售已不能適應目前的市場需求，開展多元化的銷售方式已經迫在眉睫，如果不立即改變這一現狀，競爭對手會很快的趕超我們。

由此，我們不能在以現有的經營模式來應對目前的市場狀況，瞬息萬變的市場，迫使我們在經營思路上必須大膽、創新。

一、形象建設

我公司目前還沒有形成統一的對外形象，目前所有的形象設計方案僅僅停留在一個商討和研究的層面上，如果坐等一切都完善，大把的時間就是空耗。

什么才是最好的形象，我認為，服務和口碑就是最好的形象展示，頂的上100塊廣告牌的作用，也就是說，對外形象是靠做。廣告宣傳只是輔助而已，在一定的程度上可以起到市場拉動的作用。就目前對外形象還不很完備的情況下，應該從市場基礎做起。待時機成熟，在配合廣告宣傳，可以起到事半功倍的效果。

為做好這一工作，可從幾個方面著手。

二、建立多元化銷售方式

1、雙層銷售模式（渠道銷售）

一但我們決定了采取什么樣的銷售渠道或渠道組合，來最有效地達到目標市場，就必須決定是否根據主要的產品或服務，產品線或服務線來細分市場，關鍵客戶、地區、職能（雙層）、是不做限制還是選擇特定的組合來組織這些渠道。渠道選擇依賴于我公司提供的特定的產品或服務，客戶的數量和類型，目標客戶，市場及市場細分、銷售方式、核心競爭力和我們的目標。

? 一個市場，選擇3到4家渠道合作伙伴（渠道選擇），根據產品線或服務線來細

分（1家做1個品牌），確定其服務類別（特約維修或其它）。人為的制造市場競爭，從中選擇符合公司利益要求的合作伙伴。

? 根據特定的產品，指定的客戶，給予特定的服務。

? 以客戶目前的潛在銷售收入及利潤，銷售和服務的成本及可能運作成功的概率

為標準，來正確的選擇渠道合作伙伴。

? 回避洽談中的矛盾，如客戶的資金壓力，人力資源配置及經營理念。利用我公

司的服務優勢，抓住當地市場中現有的使用用戶，先建立維修服務網點，逐漸突破進入當地市場的瓶頸。

綜合：

? 分車型、分類型、分市場、分渠道

? 特定市場、固定模式、特定服務

? 先建立售后服務網點、在尋找進入銷售市場的良機。

無論選擇何種組織類型都要最大限度的滿足客戶的需求和充分利用銷售人員資源。如果我們提供的商品需要很好的售后服務，并且銷售產品的技巧和服務技巧差別很大，如：彩虹汽貿的場地銷售和彩虹申聯的展廳銷售，則應該采用分擔不同職能的雙層銷售組織。即便在開發渠道客戶的時候在人員的安排也應該和公司的整體思路保持一致。

一層負責開發新的客戶（行銷），另一層負責服務于現有的客戶。

以上提到的幾種渠道的開發模式是按細分市場的前提下組織的,可以在不同的地點使用，也可以在一個地方同時使用。可圈定市場做嘗試。但前提是首先建立行銷隊伍。

三、公司市場宣傳與策劃

1、坐店銷售過于被動，受經營環境、產品影響較大，如果競爭對手采取新的銷售手段，我們則處于一個被動挨打的局面，重新設計一個我公司的廣告宣傳頁，遠比做一個大型的廣告牌要經濟的多，如何體現我公司的服務優勢、產品優勢、通過一個小小的廣告宣傳頁完全可以做的到，當客戶進店再去散發這些已經是將這樣的宣傳效果功效降低了一半。

具體操作：

首先確定一個主題，把宣傳彩頁做為一個延續變幻的緊貼用戶需求的聯系的紐帶，可一月一期甚至幾期，將大眾4S店的銷售優勢、服務優勢，每一次的促銷活動，主題，車友會的各項活動。彩虹汽貿的優惠車型、市場熱銷車型等等含蓋進來，通過郵寄的形式，分發到現有客戶或潛在用戶的手中。這樣既可以避免公司的廣告費用重復使用而造成的浪費。也能對外統一公司的形象。服務現有用戶：

通過現有的人際關系資源，從相關部門調閱大眾車型或我們主銷車型的客戶基本資料，發掘客戶感興趣的主題，郵遞圖文宣傳資料。

開發新用戶：

除新購車用戶穩定之后，銷售人員可通過各種渠道獲取多種信息，走出去，了解周邊市場的私企業主，聯系各大廠礦企業、學校，建立非銷售關系，在“五.一”“國慶”“元旦”“春節”針對特定人群、客戶進行系列的促銷方式。

輔助措施：盡快建立行銷隊伍。

第五篇：裝飾公司營銷策劃方案

七彩裝飾公司營銷策劃方案

老板的觀念影響整個公司的發展

一個能做大的裝飾公司，至少要具備以下幾個條件：

1公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其他公司相比有自己的優勢，至少有不同的地方。A公司實力

B設計水平

C工程質量

D品牌宣傳

2公司有足夠的人才，有人才優勢，家裝是人做的行業。

A優秀的市場開拓人員（其目的是保證設計師有足夠的單量可以談）

B優秀的設計師（能夠打動客戶，促進客戶簽單的銷售型設計師）

C廣告宣傳策劃的策劃人員（能為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞，宣傳單頁，網站，媒體廣告詞等）

3公司要敢于在宣傳上投資，一個不在宣傳上投資的公司是不可能做大的。

A讓客戶知道公司的存在。（如果客戶連公司名字都不知道，是不可能輕易給我們做的）B讓客戶知道我們的優勢。（只有這樣客戶才會被我們的優勢所吸引，從而輕易的主動找上門）C優勢要足夠明顯，簽單率就會提高，別人談十個客戶只能簽兩個，我們談十個能簽四個。前期做好一上三點，公司就可以產生很好的業績。

公司目標設定

比如說一個月四十萬，一套房五萬，那么需要八套房，八套房，十個客戶能簽兩個需要四十個客戶，四十個客戶，如果說一百個電話產生一個上門客戶，那么需要一千八百次電話··· 目前公司情況

1目前公司優勢不是很明顯。可以從小區戶型集，設計方案集，工程施工檔案，工程管理上去形成。我們的優勢往往不在大的方面。把一些別人都在做，但卻沒做好的細節做好，就比別人更有優勢。

2可以采取“小區營銷”的方式，資金需求比較少，產生的效果往往也不錯，一個重點小區的去做，在每個小區形成“簽單規模效應”

3目前公司沒做過項目，所以在做小區營銷時，一定要有序的進行，不要想著一開始就能賺很多。依照“零突破（不賺）→小規模（少賺）→大規模（真正賺錢）”的順序去做。4至于人員方面，業務員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的準備。建議現找一個業務主管，由他來招聘會比較好（他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作）。如果業務團隊做起來了，（至少要達到5個以上才可以，否則零星的幾個業務員，會形成不了公司內的氣氛，業務員也會感到底氣不足）要想辦法采取團隊作戰，不要采用業務員單人散跑，散跑的效果不太好，還是以小區為重點。

營銷模式

做為家裝行業，如何從設計，施工，材料等方面，進行概念的挖掘。應該順應消費者需求變化趁勢。推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳與推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買欲望。

1.設計

提出新的設計概念，注入新的設計元素，關注國內，國際行業龍頭企業的設計動態，進行提煉。施工

業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企

業思考，對過程的必要記錄，有助于企業