第一篇：營銷策劃公司

營銷策劃公司

公司簡介

上海杰信咨詢有限公司，始于1997年。春華秋實，如今的杰信已經成為中國頂尖的咨詢公司。杰信曾先后榮獲“中國策劃業20強”、“中國十大策劃案例金獎”、“中國十大最具創新力營銷案例”、“金鳳凰中國營銷實戰案例獎”、“09年廣告人案例金獎”。

杰信以 “品牌戰略規劃”和“低成本提升銷售”而著稱。河蚌不起眼的外表下孕育了璀璨的珍珠，杰信很普通，這里卻有十分的靈氣。豐厚的底蘊誕生著一個個不朽的作品，我們把平淡的產品賦予神奇與戲劇性，就象從外表不起眼的河蚌中掘出璀璨的珍珠。所以，杰信每年都能協助一大批企業低成本開拓市場，創建強勢品牌。

核心優勢

在品牌咨詢領域，杰信居于翹楚地位，無論專業深度、業務規模和客戶口碑都領先同儕，被譽為“中國品牌的領袖級外腦”。

同時，杰信還是品牌學術研究原創能力最強的外腦。通過十多年的品牌咨詢實踐，杰信形成了自己原創的品牌診斷工具、核心價值推導技術、核心價值統帥模型、多品牌與品牌延伸分析工具、品牌資產管理模型，確保企業在銷售快速增長的同時打造強勢品牌。首席專家翁向東是業內公認的“品牌核心價值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產理論、多元企業集團品牌架構光譜圖”等品牌理論體系的創建者，是學術成果被學院派和實戰派引用得最多的專家。

許多國際頂尖的咨詢公司都在大量應用杰信的分析工具，杰信的原創品牌理論和模型已經成為業界標準。

目前，杰信已經在五大領域形成了核心競爭力：

一、品牌戰略規劃

（一）服務內容：

市場調研與品牌診斷

品牌核心價值提煉

品牌識別體系規劃

品牌識別統帥營銷傳播的策略

品牌延伸戰略規劃

品牌架構規劃（綜合品牌、多品牌、背書品牌、雙品牌、集團品牌與子公司品牌、公司

品牌與產品品牌、多元企業集團品牌架構）

低成本提升品牌資產的策略

品牌資產管理

品牌管理組織架構、制度、流程

二、營銷廣告全案策劃

（一）服務內容：

市場調研與營銷診斷

營銷戰略規劃（STP戰略/競爭戰略/市場發展戰略）

營銷4P策略規劃

整合傳播策略規劃

年度整合營銷傳播策劃

區域市場整合營銷傳播策劃

新產品上市推廣策劃

招商策劃

樣板市場打造

廣告訴求策略與定位

廣告創意、影視制作、平面設計

公關策劃與實施

新聞炒作與軟文策劃與實施

促銷方案策劃與實施

終端生動化與導購策劃與實施

（二）業務特色——低成本提升營銷28段

杰信的營銷廣告全案策劃以協助企業超低成本開拓市場而著稱業內。杰信通過十多年的深厚專業沉淀，提煉總結了“先營后銷、進入無競爭領域、勢能營銷、找競品軟肋、全價值鏈多維差異化法、事件行銷與新聞炒作、副品牌反哺、品牌傳奇、嫁接多贏傳播平臺、幾何力傳播”等低成本營銷28段。

藍海戰略的本質是進入無競爭領域或低強度競爭領域，翁向東老師在96年給企業家上課的時候就已經提出進入無競爭領域的營銷觀，并且總結出“變臉、再定位、加一加、減一減”的具體方法論。在實戰中，杰信更是以非凡的洞察力和創造力，不斷為企業發現無競爭力領域并長驅直入。簽約中國蜂業龍頭企業武漢蜂之巢不到半個月，杰信為小蜜蜂找到新藍海，利潤率增加了3倍多；為按摩椅第一品牌東方神找到了“每個辦公室都應該有按摩椅”的無競爭領域，訴求點也是鐵板錚錚，“肩周炎和腰椎病頻發的網絡時代，按摩椅是最好的員工福利”；為中國第一海洋食品品牌好當家創新出“海洋聰明餃”、“海洋早晨——讓都市繁忙一族實現早餐吃得象皇帝的夢想”；為和酒提出的“大膽進入高端，改變黃酒不上酒席”的策略，這些都是進入無競爭領域的經典案例。

誰都渴望走差異化路線來脫離營銷困境，但幾乎很少有企業能發現并確立自己的差異化戰略。杰信研發的“全價值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。報喜鳥“閑庭信步跨越事業巔峰”、寶娜斯襪的“貼身的、健康的”、舍得的“舍得是一種大智慧”，昆侖潤滑油“關愛車、更關愛你”、“燕京光州啤酒——拼出膠東的豪情”、“三溝酒——一杯坦蕩三溝情”，杰信策劃的每個品牌，都有高度鮮明的差異性和區隔化。“嫁接多贏傳播平臺”更是把資源利用率上升到極限的策劃方法論，“我們要幫客戶用一瓶水去換沙漠里冒險家的一袋黃金”，這是翁向東老師經常說的一句話。杰信用這個方法論

幫助舍得酒、蘇酒、好當家海參、東方神按摩椅等頻頻進入高端場所進行深度推廣，節省下大量廣告費。

事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價格戰實質是總成本領先戰略”、“金娃的社會營銷”、“昆侖潤滑油打響國產潤滑油翻身戰”、“蜂之巢黑蜜免費讓奧巴馬代言”等都是事件行銷的顛峰之作。翁向東是第一個從學術層面把格蘭仕的戰略概況為“總成本領先戰略”的學者，這篇文章獲得了3000多次免費轉載，折合廣告費6000萬。在28段營銷方法的指引下，杰信人如魚得水地策劃出了一個個卓越案例，幫助客戶低成本提升銷售。

三、營銷管理咨詢

（一）服務內容

營銷體系構建

營銷崗位職責

營銷組織架構

營銷制度與流程

營銷人力資源管理

營銷團隊的績效管理

營銷團隊文化建設

（二）業務特色——過程管控和文化驅動打造高績效的營銷組織

在十幾年的營銷管理咨詢實踐中，杰信專家總結出了切中問題本質、簡潔高效的營銷管理模型。

1、科學分析提升營銷績效的路徑，并把路徑與重要節點的標準確定為過程管控的kpi。如有選擇地考核“員工個人學習與能力的提升、經銷商的培訓、經銷商組織能力提升、經銷商進銷存管理改善、鋪貨率提升、核心終端開發、終端生動化提升”等過程目標，夯實業務基礎，過程管控使銷售的目標實現具有了更高的必然性。

2、切準要害，階段性聚焦，建立以問題為導向的kpi考核體系

來自西方的Kpi考核之所以在中國水土不服，絕大多數企業的運用后效果平平，主要原因是中國人定量思維的能力較差。杰信把繁雜的kpi簡化為結果指標與階段性問題導向的指標。即通過員工與直接上司的共同研究，確定每個階段突破哪些問題對銷售貢獻最大，并據此建立kpi。階段性聚焦，每個階段都高效解決1-2個重點。

3、從“績效考核”升級為“績效管理”

績效考核只是評估過去，績效管理重在提升未來的績效。杰信將通過咨詢方案和培訓，輔導企業建立起科學考核基礎上的績效提升體系，在員工、上司、人力資源三方的良性互動下，找到下一考核周期里員工績效提升的路徑與方法，并由上司和人力資源嚴格督導，高效提升績效。

4、創建真正以市場為導向的組織架構與流程

市場為導向對中國的很多企業而言，只是一個口號，并沒有通過組織架構與流程的優化來落地。杰信將通過創新的組織架構和流程設計，確保市場部對銷售和研發的引領地位，提升目標市場選擇、差異化定位等營銷戰略的正確性、產品對市場需求的吻合度、整合營銷傳播策略的系統性。

5、創建上下一心、將士用命的營銷文化

杰信原創的“企業文化9步法則”，讓全體營銷將士從根本上理解“每一滴汗水都是為自己而流”，從源頭上激發主動性、創造性與激情，鍛造驍勇善戰的營銷鐵軍。

四、渠道與經銷商管理咨詢

（一）服務內容

制訂營銷渠道戰略（渠道長度、渠道寬度、分銷重點、渠道類型配比、終端分類與管理、階段性分銷重點、終端鋪貨率、終端品質——生動化與導購促銷）

渠道創新（發現新渠道、新終端、新模式）

招商策劃（招商策略、招商宣傳造勢、業務員拜訪累積潛在客戶、招商隊伍培訓、招商會議策劃與實施）

分配渠道成員職責和任務（發展下線經銷商、提升下級經銷商的能力、提升鋪貨率、提升終端生動化與導購、執行促銷與公關活動、產品推銷，渠道支持、物流服務、售后服務、風險承擔）

經銷商的管控（管控模式創新、防止竄貨與砸價、下級經銷商能力提升、下線經銷商的發展、提升終端鋪貨率與生動化、導購水平、公關與促銷活動的配合、對廣告與促銷支持的監督）

經銷商的激勵（傾斜資源與財力到本企業、提升專銷率、返利政策設計、情感與精神激勵、培訓與支持）

（二）業務特色

1、勢能招商，整合優質渠道資源

杰信認為招商的本質是給予經銷商良好的預期——跟著企業能做大生意。杰信擅長于巧妙地把“企業實力、行業前景、產品優勢、戰略意志、資源投放、精英團隊、卓越策略與創意、優秀外腦”傳遞給經銷商，營造強大的勢能，整合到最優質的經銷商資源。

2、選擇性分銷戰略，資源聚焦于最有價值的渠道類型

杰信在規劃渠道戰略時，深刻洞察產品的屬性，優選最有價值的渠道，進行重點突破，樹立渠道信心，并帶動其它渠道的跟進。

3、優化渠道層級、寬度、密度與管控模式

選擇合理的渠道層級、寬度，提升產品在渠道的流通速度與效率，保證對渠道成員的合理利潤刺激。通過對分公司、大區、省地辦事處以及經銷商的合理分工，界定清晰的權利，建立起不同的模式，既保證企業營銷政策的落實、財務的安全又保證對市場的靈敏反應能力。

4、建立受控渠道體系，確保品牌戰略不走樣

渠道尤其是終端也是與消費者進行品牌溝通的主要陣地，杰信將幫助企業建立起對渠道的有效控制，牽引經銷商執行好企業的終端陳列與導購標準、促銷與公關活動，確保這些活動傳遞的信息與品牌戰略保持一致，為品牌資產做加法。

5、標本兼治痛治渠道頑癥——竄貨與砸價

竄貨與砸價是營銷的癌癥，無數企業消耗巨大的人力物力，但收效甚微，因為沒有把握問題的實質。杰信形成了一整套標本兼治的方法，如改變不合理的績效考核與壓貨制度、開戶與發貨的嚴格審批制、渠道布局的密度控制、返利的定向使用等。

6、科學激勵牽引經銷商夯實業務基礎、找到銷售增長點并進行發力

通過渠道考評與精神激勵等牽引經銷商夯實業務基礎如提升團隊的業務水平、組織能力、服務下線經銷商的能力；在充分研究市場的基礎上，確定銷量增長點，如提升鋪貨率、增加形象終端、提升終端導購、策劃實施強有力的促銷，并用返利政策牽引經銷商做正確的事——圍繞銷售增長點進行發力。

五、企業文化與CI規劃

（一）服務內容

企業文化鐵三角

企業組織文化

員工文化

行為指標

企業文化的生動化表現

企業文化的漸進宣貫

企業文化與制度的匹配

文化的人力資源功能

VI設計

（二）業務特色——打造“上下一心、將士用命”的企業文化

杰信通過10多年來為企業導入企業文化與CI的成功實踐，提煉出震撼業界的“實效企業文化建設九步法則”，徹底解決中國企業文化建設的弊病：空洞化、口號化、自我本位，企業文化手冊扔在柜子睡大覺，僅僅成了自我陶醉的道具。

杰信為企業導入企業文化與CI的目標是——以內化、多贏和系統化為切入點，使企業文化真正融入員工的血脈，讓員工發自靈魂深處由衷認同企業文化,使員工的事業觀與企業的戰略相融，并主動把企業文化奉為自己的行動指南，最大限度地激發員工的凝聚力、主動性與創造性。

第二篇：營銷策劃公司

不同于奧美的觀點

廣告到底是什么？

產品好不好，由消費者說了算；“廣告是什么”，自然該由企業來回答。

那企業究竟是如何看待廣告的呢？

回到1979年，國內的廣告剛剛開始恢復，廠家做廣告的目的，是告知產品的存在。由于社會供給的缺乏，“廣告一播，等著要貨”是當時的真實寫照。

80年代，隨著眾多廠家的興起，產品逐漸出現競爭，廠家廣告的做法，也發生了改變——光告知產品已經不行了，需要強調自己的品質、優點，以及廠家的實力。廣告成了宣傳商標與企業的好方法，用以增強人們對自己產品的識別和購買信心。

90年代前后，相當一部分的企業已成長到一定規模，并有了“知名”商標，這時企業對廣告的要求也隨之提高，于是標志設計、CI導入、良好的廣告片制作成為熱潮。企業期望通過“優美、上檔次”的廣告包裝，來體現自己是一個正規的企業，有一個“大氣”的品牌，以贏得消費者的喜愛與信賴。

——可以看到，廣告一直是企業為吸引消費者購買、促進銷售所采用的一種不斷改進的宣傳方法。在不同的階段，這種方法的技巧與操作重點，在不斷地改進與轉化。

最大的變化，來自最近10年國外企業與廣告公司帶來的觀念沖擊。國外企業的廣告，更多地不在于宣傳產品與企業，而在于塑造起一個有獨特價值的品牌，通過品牌的特點與個性來影響人們的購買。90年代初紛紛涌入大陸的國際4A①廣告公司，則鼓吹“品牌資產”與“整合傳播”，為廣告操作帶來全新的觀念、理論與方法。

作為國際廣告業的意見領袖之一，奧美的觀點最富代表性。奧美自50年代以來，一直倡導“品牌形象”理論，推崇“每一則廣告都是建立品牌形象長期投資的一部分”。90年代，跟隨全球化的“品牌資產”熱，奧美則提出“品牌管家”的操作體系，并進一步聲稱“我們工作??不為客戶，是為品牌”。接著，整合營銷傳播(IMC)觀念風行，奧美隨之提出更為完善的“360度品牌管家”概念，強調在“品牌與消費者的每一個接觸點”上實行傳播管理。

奧美們給企業的提示是：當今的廣告，是通過建立“品牌”來帶動銷售的；企業需通過“品牌管理”來規范所有的宣傳推廣，以增進遠期的“品牌資產”，從而建立品牌。

企業的新需求

既然國外的品牌可以做得那么大、那么好，而且大型的國際廣告公司又說得很有道理，那中國的企業們，似乎也該開始好好地“塑造品牌”了。

從90年代中期以來，“品牌管理”的觀念深深地吸引住了中國企業。很多大中型企業，紛紛與國際4A廣告公司合作，嘗試著打造經典品牌。

企業已經不滿足于設計、制作與促銷為主的廣告服務了，大家要將廣告作為最重要的傳播工具，科學、嚴謹、規范地去建立起“富有價值”、長盛不衰的品牌。

國際 4A做不到

然而優秀企業與國際4A的“強強合作”，卻并沒有結出太多的好成果。近幾年常見的現象，倒是企業與廣告公司的分分合合，或是企業對廣告公司的“土洋兼用”，甚至干脆將國際4A置之高閣。

在中國的企業看來，“建立品牌”的提法很好，但國際4A們的服務卻并不貼心。一來廣告操作“好看”強過“中用”，不夠切實；二來相互的了解又確有差異，溝通難以對接；三者，“品牌管理”的效果也并不明確，到頭來很難弄清品牌究竟形成了什么“價值”，積累了何種“資產”。

有些依賴型的企業，則將自己對廣告的寄望，完全交付于國際4A公司操縱。最終的結果，常常是豪賭一場，元氣大傷。

事實表明，國際4A廣告公司的專業操作，有很多地方并不能很好地切合中國的營銷實情，以至“先進”卻不夠“實用”。

品牌管理為何行不通？

為什么“品牌管理”的廣告操作，可以協助眾多的國外品牌變得更為強大，卻不容易令中國品牌取得成效呢？

我們不妨舉個例子看看。象海飛絲洗發水，它的品牌管理一直圍繞著“去頭屑”展開，各種廣告宣傳、公關活動，都強調海飛絲是去頭屑的洗發水，這是品牌長期的戰略。最終的結果是，“海飛絲”品牌很清晰地突顯出了自己“去頭屑”的品牌個性與價值，買洗發水的人想到去頭皮屑時，往往會更多地去考慮選擇它！類似地，潘婷品牌管理的戰略點是“營養頭發”，潤妍是“黑發”??而國內層出不窮的洗發水產品，卻難得一見有明確品牌戰略的，品牌管理根本無本可依，宣傳效果也自然收效甚微。

彩電市場的例子同樣明顯。松下(畫王)的宣傳，多年來一直強調自己“畫質清晰”，而東芝(火箭炮)則專心宣揚“音響強勁”，都是品牌的長期戰略使然。反觀同樣曾受國際4A“品牌管理”的TCL、康佳，它們與長虹、創維等國內彩電相比，除了知名度的強弱之外，人們很難知道它們有哪些獨特的品牌價值。

由此看到，品牌管理可以容易地為成熟品牌(有確定的戰略)錦上添花，但對戰略未定的品牌，則難以為力——換種說法是 ：品牌管理的前提，必須要制定品牌戰略！

這就象美國五、六十年代的商業情形。那時的美國企業，經過二戰后的高速增長，也逐步面臨著更多的競爭，需要通過廣告去塑造起與眾不同的品牌，這促成了很多品牌戰略的確定，隨之才帶來有效的品牌推廣

與管理。例如：萬寶路作為濾咀香煙，最初與其他主要面向女性的濾咀煙差異并不大，是李奧·貝納廣告公司于1954年協助它制定了“男性(濾咀煙)”的戰略，再通過牛仔形象的廣告推廣與管理，才令它成為頭號香煙品牌。同樣，百事可樂也是在60年代確立了“年青一代選擇”的戰略，才掀起了最有效的廣告推廣運動，直逼可口可樂，延續至今日。七喜汽水，則于64年定位為“非可樂”，從此一躍成為飲料業第三品牌，開始騰達??

值得注意的是，伴隨著歐美等發達國家的商業進程，那些國際型的4A公司，都逐漸地退化了品牌戰略方面的服務操作。一方面，是它們服務的企業與品牌大都比較成熟，根本毋需戰略方面的服務，使得它們50年代培植起來的制定品牌戰略能力，逐步蛻化；另一方面，在較為成熟的商業社會，營銷服務業分工細化，協助企業制定品牌戰略的服務，已更多地歸屬于營銷(戰略)咨詢行業，廣告公司已主動地將之拒斥在外，并認為應由企業自己去組織解決。

但是作為廣告公司的代表——國際4A，面對今日的中國，品牌普遍缺乏清晰、確定的品牌戰略，奧美等國際4A公司的“品牌管理”操作，顯然需要完善。中國企業如果要建立長遠的品牌，避免那種“一年換一副面孔”的品牌推廣，必須先著重品牌戰略的制定，然后才是品牌管理。

定位真的是屁嗎？

用廣告行業中“說什么”與“怎么說”的比喻，可以很形象地說明“戰略”與“管理”的關系。

廣告業的操作，離不開兩個范疇。一個是“說什么”，象百事(可樂)品牌說“年青人的”，高露潔(牙膏)品牌說“防蛀”，富豪(汽車)品牌說“安全”??指的是品牌戰略；一個是“怎么說”，象百事可樂為了說明自己是年青一代的選擇，一直使用流行巨星為形象代言人的廣告，舉行各類音樂、體育活動，到青少年場所(如學校)公關與宣傳??指的是品牌(傳播)管理。

很顯然，一個品牌必須先解決“說什么”，才能進行“怎么說”。但由于國外的企業，一般都有自己明確的品牌戰略，它們對廣告公司的要求往往在于“怎么說”，如何“說”得精彩。因此國際4A公司的運作，基本上都在強調“品牌管理”，著力于傳播的差異度、震憾性、沖擊力，在廣告上崇尚“創意”。

今日國際廣告界叫得最響的口號，是“創意！創意！創意！”著名的廣告創意人喬治·路易斯更放出“定位(戰略)是屁”的言論，說“定位就象上廁所前要拉開拉鏈般必然平常”——大家認為，做任何廣告之前，自然是有戰略的，要么是品牌早已成熟，要么是企業一早給出；廣告公司全力去做的，應該是創意，杰出的創意！

現在的中國企業，已被“教育”成以“創意”來衡量廣告公司的工作了。大家看重的，是作品是否有沖擊力、獨特、令人難忘，卻忘了去思想一下，這些東西到底是為了說什么？品牌戰略何在？(“年青”的可樂？“防蛀”的牙膏？“安全”的汽車？)。

營銷大師菲利普·科特勒早在1980年為《定位》一書撰寫前言時，即申明了“定位”的意義——它是存在于營銷管理4P要素之前的環節，影響著所有的后續步驟(包括促銷、傳播、廣告)。這提示著我們的企業，在檢查廣告公司的工作時，一定要先問問它所支持的“品牌戰略”，并要求其廣告運動(包括每一個作品)能有效地協助品牌建立起一個定位(如“去頭屑”的洗發水)。

所以，在國際廣告業一路“品牌管理”與“創意”的高歌聲中，中國企業最務實的口號，應該是：定位！定位！定位！

國際4A廣告公司的角色錯位

鑒于國際先進的廣告操作，確實超越于中國現階段的商業發展，4A公司的廣告理論與中國企業現有的經驗、認識頗有距離，為了與本土客戶建立良好的溝通，奧美等公司非常樂于采用專業推廣的方式，培訓企業，以期在某些觀念上取得共識——就象有人戲言，是為企業“洗腦”。

培訓的結果，是企業對4A公司的專業度高度認同，在合作過程中更多地依賴于廣告公司的決斷與操作。

然而從客觀上來看，這并非好事。這是因為，國際4A公司的廣告操作，源自于它們在西方市場的經驗積累與理論總結，它可以很切合西方的營銷實際，但卻不一定適合現階段的中國。本土企業過多地仰賴4A公司，通常會失去很多更切實的操作(如某些常規性的促銷、區域性公關及機會性宣傳等等)，使龐大的推廣運動，落不到實處，浪費太多資源。

一種典型的現象是，本土企業與國際4A廣告公司合作不甚成功，客戶雖然對服務效果不滿意，但仍然推崇4A公司的專業，檢討合作不佳的原因，更多的是反省企業自身的稚嫩或不夠完善，而少去考慮是否4A公司應適應本土市場進行改進。

但是換一種角度看，如果因為客戶稚嫩或不夠專業，會造成廣告公司服務效果不佳，因而廣告操作中要不斷地培訓企業，那么由于國際化的廣告操作與中國國情并不十分吻合，是不是也因此要去培訓客戶的競爭對手，培訓整個行業、營銷環境與中國消費者？！

回到根本，廣告是服務性行業。真正的“專業”，是放棄一切成規流程，從客戶的實際出發，根據現實的環境因地制宜，制定出實效的解決方案。

“好將軍和壞將軍的區別在哪里？前一個依據實際來制訂計劃，而后一個卻試圖改變實際以適應計劃”(巴頓將軍語)。如果企業在檢視廣告方案時，發現新操作遠離日常那些熟知有效的形式，那一定要度量它施行效果的肯定性，考慮推廣效應如何去“落地”，以及防范新方案新操作由于執行不力造成的中途夭折。

奧美需要創新

再回過頭來看看“廣告是什么”——它是以促銷為目的，一種不斷改進中的宣傳方法。

在不同時期，由于營銷環境的變化，廣告會以不同的方法與技術來展開宣傳，而這些方法與技術，可以歸結成不同的理論。在營銷傳播史上，廣告傳播(創意策略)理論也經歷了三個階段的發展。

盛行于美國50年代的廣告傳播理論，是達彼思廣告公司提出的“獨特銷售主張(USP)”理論。它認為應該通過“說”一個產品的賣點，來區別于競爭產品，吸引消費者的購買。如Dove香皂，最初是通過訴求“含1/4潤膚乳”，來促進銷售的。

60年代風靡廣告界的，則是奧美倡導的“品牌形象”理論。它提倡廣告應該通過塑造起品牌形象，增加感性利益，從而吸引消費者購買。例如力士香皂，它可以通過展現上流明星們的廣泛使用，為力士增加形象魅力，帶動品牌的風行。

營銷進入70年代，隨著杰克·特勞特與艾·里斯“定位”學說的逐漸被認同，人們對品牌的本質認識更為深入，意識到廣告應該有助于品牌建立一個定位，才能長久地影響消費者購買。如舒膚佳一直強調“殺菌香皂”的定位，強生在堅持“嬰兒香皂”的定位。有鑒于此，菲利普·科特勒在他的開山之作《營銷管理》一書中，特別強調了定位的戰略地位：解決定位問題的好處在于，它能幫助公司解決營銷組合問題——營銷組合(產品、價格、渠道、促銷)是執行定位策略的戰術細節的基本手段。（《營銷管理》第9版）

在這三個階段廣告理論的演進中，風光無限的“奧美理論”在“定位時代”經受了考驗。新的定位理論表明，人們購買品牌更多地是關心它的核心價值(如“殺菌”、“嬰兒使用”)，而其次才是考慮品牌形象帶來的附加價值(如明星使用的高級感)。幸運的是，當時歐美的企業與營銷(戰略)咨詢業都比較成熟，它們會為品牌確立好定位，界定品牌的核心價值，廣告公司只要忠實地進行“品牌管理”，就可確保廣告的成效了；廣告公司真正可以著力發揮更大貢獻的，倒正好是通過品牌形象塑造，為品牌附加更多的感性利益。

事實上，奧美的廣告操作改進，從“品牌形象”到“品牌管家”，再到“360度品牌管家”，其理論的核心——增加品牌產品功能外的感性利益——一直不曾改變。

奧美可以在國際廣告業順利地發展下來，是因為它的操作切合營銷的發展需要——但在中國，它碰到了意外！由于中國企業大多沒有明確的品牌定位(戰略)，而品牌戰略的制訂在奧美的操作中只是一道象征性的流程，所謂“皮之不存，毛將附焉”。奧美傾向于為品牌塑造附加感性利益的做法，即使能將品牌變得很高雅、很親切或很體貼，它始終解決不了品牌核心價值的問題；而消費者現在最需要的，顯然是“殺菌”、“去頭屑”或“安全”??

中國企業的要求，應該是國際4A公司們理論突破與操作創新的契機！

回到中國特色

中國企業，是本土市場的主人。這意味著國際4A公司在中國的發展，必須以中國客戶為核心，體認企業所處的營銷實情，實踐發展出真正適合本土的理論與操作，才有可能真正切實地服務好中國企業，使自己在中國市場獲至最終的成功。

現任奧美集團(中國)董事長宋軼銘先生，早在91年就倡導，進入大陸的同行應該必讀毛澤東的《實踐論》。其間蘊寓的精神，閃爍至今

來源：成美營銷顧問有限公司

第三篇：營銷策劃公司？

營銷策劃公司是做什么的？

營銷策劃公司是指從事市場營銷服務，運用專業營銷經驗，幫助企業通過“智慧和創意”，以更經濟更快速的方式打開市場的專業服務公司，屬于商業性服務公司。

成功過渡到第三階段的典型代表有：銳動智成營銷顧問有限公司。核心成員是來自雀巢、娃哈哈、康師傅、白沙、洋河、新天國際、江中集團、法國美姿莊園進口葡萄酒等外企、國企、民企的職業經理人，是都有著十幾年食品行業經驗的實戰營銷人。銳動智成從全球化、信息化、知識化的角度更注重營銷的系統性、企業資源的匹配性，全方位為企業打造核心競爭力。

情景分析

企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。目標

對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然后由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。戰略

任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。戰術

戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。預算

企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。控制

企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。服務基本原則

所有的技術、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創意、細致的分析、精準的定位、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義的環節。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數據沒有實際效果的單純技術手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張“創意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播”，以潤物細無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，并同時注重廣度宣傳與深度滲透。1.系統性原則

網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。2.創新性原則

網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。3.操作性原則

網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。4.經濟性原則

網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

員工職業素質要求

一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求：

1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經濟學、行為科學、數學、統計學、心理學、社會學、生態學、商標學、廣告和法律等學科。

2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經驗，對企業在營銷各個環節的問題能做出準確的判斷。

3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規避市場上存在的風險。

4、營銷策劃人員要有系統思維能力，能用綜合的知識去解決復雜的問題。

5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致 策劃分類和相關企業 傳統營銷

1、新產品上市： 市場調研、產品定位、招商策劃、市場啟動；

2、營銷策劃： 營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；

3、廣告策劃：平面廣告創意策劃、影視廣告創意策劃、影視廣告拍攝制作；

4、企業策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；

5、終端建設： 終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護；

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略；

7、銷量提升： 產品不同周期銷量提升、市場診斷，新產品銷量提升、市場診斷；

8、產品代理、銷售： 新產品區域銷售、全國總代理，新產品合作開發；

9、招商拓展：招商策略、招商管理、招商營銷推廣、招商傳播、會議營銷。網絡營銷

1、網絡營銷

2、事件炒作

3、話題制造

4、危機公關

5、電子商務

新營銷

1、品牌公關化：品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關、非傳統營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯合；

2、品牌模式化：企業發展戰略規劃、品牌模式、產業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、項目及產品規劃、產業整合規劃。企業需要策劃公司哪些服務

1、提升企業形象和產品品牌形象（大到國家形象，小到產品形象）；

2、企業做策劃的目的是營銷，不是推銷；是做品牌，不是做產品；

3、企業需要策劃公司做自己的戰略伙伴；互助共贏，攜手打天下；

4、企業需要策劃公司的良好的策劃能力、正確引導能力、優秀的執行能力；

5、企業需要策劃公司幫助自己實現走向世界的夢想。成為世界級的大品牌。

營銷策劃人員的基本要求

銳動智成營銷顧問有限公司CEO,著名營銷實戰專家張奇說：作為一個合格的營銷策劃人，首先，必須具備優秀的品德，誠信有責任感；其次，必須具備5-10年實戰營銷經驗，從基層做起，有促銷、業務、銷售、市場經驗，營銷總監的綜合管理經驗；再次，能夠以事實為依據，旨在為企業“解決問題”。另外，具備優秀的學習能力，從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統化的思維，注重解決方案與企業資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場環境變化、明晰市場競爭態勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結合自身豐富的實戰經驗，為企業破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰略和出奇制勝的策略方案，穩步提升企業業績和市場份額。知名營銷策劃公司介紹

目前國內從事營銷咨詢、營銷策劃的咨詢機構較多，以下是做的比較成功的部分國際知名營銷咨詢公司（排名不分先后），供參考。

1、McKinsey & Company（麥肯錫）

2、Roland Berger（羅蘭.貝格）

3、Boston Consulting Group（波士頓）

4、General Consulting International（通用咨詢）

5、Bain & Company（貝恩咨詢）

比較成功的部分國內知名營銷咨詢公司（排名不分先后），供參考。

1、葉茂中營銷策劃公司

2、采納營銷策劃公司

3、零點集團

4、北京贊伯營銷管理咨詢有限公司

5、銳動智成營銷顧問有限公司

6、尤尼森營銷咨詢（上海有限公司）

適應角色轉變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區委書記的述職報告

2011年是適應角色轉變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務。自己政治覺悟、理論水平、思想素質、工作作風等各方面有了明顯的進步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質

過去的一年，我以一個共產黨員的標準，以一個團干部的標準嚴格要求自己，在個人的道德修養、黨性鍛煉、思想素質上有了很大的進步。一是道德修養進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權益為出發點，務求時效。三是政治思想素質不斷提高。一年來，我繼續加強學習，積極參加理論中心組學習，經常自發利用休息時間學習，積極參加團省委組織赴井岡山

革命傳統與理想信念教育專題培訓班、區委區政府組織赴清華大學縣域經濟培訓班，通過“看、聽、學、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統掌握了黨在農村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學習原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領導的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學，力求操作有序，順利開展。二是工作的協調能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發，對上做好配合，對下做好團結。三是有創新地開展工作。在工作中，我注重不斷創新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業務水平

擔任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領導、向前任書記學習、請教，了解團情、團史，努力

掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應角色，迎接挑戰。今年五四，團區委以全區人居環境整治為依托，以“五四火炬傳承九十二載生生不息，鐵東青年投入人居環境立志強區”為引領，積極開展了“共青團路，紅領巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務工作有了全面的、系統的提高，為今后更好地提高團的業務水平打下了堅實的基礎。

四、以績為先，進一步完善團的組織建設

把《關于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設中去，使團的建設納入黨的建設的總體規劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉業”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉鎮街道從團省委爭取經費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調整選配了大批鄉鎮（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現在的“兼

職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區召開。

以服務青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉到生產環節，開展就業培訓、創業交流、貧富結對；以服務黨政中心為目的，發揮團組織自身優勢，引導青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現代化、文明創建、環境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當前新興的農村、社區和非公經濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農聯社、吉林銀行等多家金融機構積極協調，為青年創業就業提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關懷，同時也感受到了責任重大。我區在黨委和政府的帶領下，勵精圖治、奮發圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現象表現上看來是經濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結合黨的歷史經驗、改

革開放和社會主義建設的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務青年”主題教育,召開機關黨風廉政建設宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風廉政建設宣教活動。按照學習貫徹區委、區紀委關于黨風廉政建設和反腐敗工作的部署和要求，學習黨的十七屆六中精神，強化組織領導，制定工作計劃。我們根據2011年黨風廉政建設責任制考評要求，為了做好黨風廉政建設和反腐敗工作，成立了團區委黨風廉政建設領導小組，并由我任組長。按照“一崗雙責”的責任要求，明確了單位正職領導作為第一責任人，每年約談團干部一次，就有關廉潔從政個人“不準”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區委迎來組織部考核組，對共青團區委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關懷，今后我們更要自覺地接受組織的監督與考核。鐵東區的發展已經取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發展成果的受益者。我們應該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能

夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區”戰略的發展規劃，為建設富裕和諧新鐵東的偉大目標而不懈奮斗。

第四篇：公司營銷策劃

德恩產品營銷策劃

一、計劃概要

1、銷售目標1000萬元；

2、公司在包裝產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

PET打包帶需求總量還是比較可觀。隨著產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。山東市場很大，但是山東的市場價格也是參差不齊。

目前團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.我司產品應以長遠發展為目的，力求扎根山東，開拓整個中國市場。生產線和膠粉設備畢竟是一個投資項目，沒有固定客戶群，好的銷售渠道就是網絡和展會。什么都不能抓住一棵救命稻草，要廣撒網。帶子和脫標機的銷售要側重面對面，當然也要進行一部分推廣。我個人認為會更好一些。

2.公司領導層對公司產品在市場上要有明確的定位。可以寫出突出公司產品的廣告詞，以后，圍繞整個廣告詞，對于客戶密集地（譬如長清、章丘、華山、龍口）不定時的開展各種主題活動，拓展銷售。對于零散的客戶，每年到了某個時候定時給客戶寄上小禮物。讓公司產品成為快速成長的成功品牌；

3.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，致力于發展分銷市場可以在石材集中地、板材集中地等（較遠的地方）設立經銷商。

4.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益；

四、營銷策略

如果公司產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著時代發展，公司產品市場的消費潛力很大，為此，我將山東市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---濟南，特別是長清區、章丘區、華山區

重點發展型市場----淄博、德州，可采用派人駐此地的方式

培育型市場-----龍口和萊陽，濟寧泗水縣、汶上和嘉祥，設立經銷商 ；聊城，等待開發型市場----濟南濟陽縣、東營

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，大力發展重點區域和重點經銷商或者派人常駐此地，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

為建立一個完善、規范的銷售網絡，特就直銷和經銷商管理制定如下制度：

公司產品在銷售模式上主要劃分為兩種：一種是直銷，一種是渠道銷售。旨在建立一個全國經銷商系統，并以維護和管理全國經銷商體系為主要任務，保護好每一個經銷商的利益體系。對簽訂獨家經銷商的區域公司不再開發任何經銷商和發放任何貨源，相應區域保護的同時做好區域限制規定，確保不通地區的經銷商之間的利益。

1、直銷

直銷行為直接面對最終用戶或用戶團體。

公司主要開展直銷業務的區域范圍在沒有設立經銷商的區域，公司也可以開展直銷業務；一旦某一區域設立了經銷商，公司將不再在該區域開展直銷。

2、渠道銷售

a.一級經銷商

一級經銷商，代表公司品牌在當地進行銷售，負責開拓管理當地市場。

申請成為本公司一級經銷商必須具備以下條件：

1）具有獨立法人資格，擁有對本公司代理產品的合法經營權（提供相應證明材料）。如

個人行為需提供個人合法有效證件。

2）良好的資信能力和商業信譽，能滿足我公司對經銷商的進貨量要求。

3）具備一定的資金實力以滿足產品的市場運作需要。

1）區域經銷范圍要求

我公司有嚴格的區域劃分政策，所有經銷商均只能在其取得經銷資格的區域范圍運作，不得跨區銷售，否則我公司保留取消其經銷權的權利。

2）銷量要求

根據所經銷區域級的不同，本公司對經銷商的首次進貨量和季度進貨量特做如下規定： 第一次進貨3噸；每月進貨量須達到8噸；每次進貨最少不低于3噸

價格要求

一級經銷商的進貨價格為元/噸。

3噸-5噸（不含5噸）元/噸

5噸-7噸（不含7噸）元/噸

7噸以上元/噸

b.二級經銷商

如果該地區已設有一個一級經銷商，則該地區的二級經銷商需直接向一級經銷商進貨，公司不再為二級經銷商發貨。

申請成為二級代理商須具備以下條件：

1）擁有對本公司代理產品的合法經營權（提供相應證明材料）的公司和個人。

2）良好的資信能力和商業信譽，能滿足我公司對代理商的進貨量要求。

3）具備一定的資金實力以滿足產品的市場運作需要。

對二級經銷商的要求：

1）區域代理范圍要求

我公司有嚴格的區域劃分政策，所有經銷商均只能在其取得經銷資格的區域范圍運作，不得跨區銷售，否則我公司保留相關處理。

2）銷量要求

本公司對二級經銷商的首次進貨量和季度進貨量特做如下規定：

一級市：第一次進貨2噸；每月進貨量須達到4噸，每次進貨不得少于2噸；

3）價格要求

二級經銷商的進貨價格分布如下：

2噸-4噸（不含100噸）元/噸

4噸-6噸（不含200噸）元/噸

6噸以上元/噸

補充說明:如上述有任何一方不遵守此條款，公司視其違約，有權終止合同。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以帶子的銷售帶動生產線和脫標機的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

渠道的建立模式：A采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；B區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

市場上有推力量。要快速的增長，就要采用推動力量。負責大客戶的人員,公司要給予一定的支持，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B.戰勝自我；C.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括經銷商的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

技術支持：

五、營銷方案

1、公司應好好利用品牌，走品牌發展戰略；

2、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；建立完善的銷售網絡；

3、建設一支好的營銷團隊；

4、選擇一套適合公司的市場運作模式；上述有所提及。

5、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

6、針對公司產品，直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場；

7、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

8、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

9、品牌及產品推廣 ：并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提

升品牌形象。有可能的情況下與經銷商進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

10.售后服務，極其重要。不定時的打打電話，問候問候，以及客戶家里有什么重大活動，送上祝福和禮物，都會讓客戶感覺很溫馨。

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

4、協調好經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

5、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

以上就是我針對公司產品做得營銷策劃，不當之處，請指教，共同進步。

第五篇：公司營銷策劃

戶外媒體營銷方案

本方案依據我公司戶外媒體產品對市場特定性客戶，本著務實、有效的原則，突破常規，立秋創新；以塑造企業品牌形象為核心，給客戶企業購買的理由為目地；運用戶外媒體視覺沖擊力效果強烈、視野開闊、輻射面廣、印象強烈持久等廣告特點，充分發揮戶外媒體能轟動而迅速提升客戶企業品牌形象和促銷產品的媒體優勢，從而提升客戶企業品牌知名度、美譽度和信譽度，把客戶的品牌形象和產品銷售推向終端市場為目標，強力促進銷售。

戶外媒體獨有的根植于特定場地的特性，擁有難以替代的點位價值，這是戶外媒體絕對優勢。

公司業務范圍：

媒體發布媒體戶外發布、媒體代理

形象設計企業標志設計、產品標志設計、VI設計

廣告設計產品廣告、企業形象廣告、POP廣告設計

宣傳設計企業畫冊設計、型錄手冊、樣本畫冊、海報

包裝設計IT產品、酒、食品、飲料、藥品、保健品

品牌服務大型活動策劃、慶典活動策劃、市場推廣活動、產品發布會

演藝制作，設備租賃，音樂創作

公司戶外媒體優勢

通過將我公司自行設計的具有中國傳統文化元素表現特點，且已被授權外觀專利知識產權保護的專利單立柱媒體，為客戶建立市場領導地位；燈箱式廣告垃圾箱更深入城市的大街小巷，即使僅出外買菜或門口散步，也有更多的機會接觸到戶外媒體。燈箱式廣告垃圾箱具有一定的廣告強迫訴求性質，即使匆匆趕路的消費者也可能因對廣告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復對某些企業及產品留下較深印象。從而為客戶整合整體形象起到延伸效應、重復效應、互補效應、增加廣告的傳播深度的作用，各媒體取長補短，發揮最大效果。提升消費者對客戶企業及其產品的認知度，激發忠誠度；

戶外廣告內容的單純，能避免其他內容及競爭廣告的干擾。而且戶外廣告費用較低。調研發現，81%的人每天是有固定路線的，在這81%當中絕大部分只有一條固定的路線。當受眾第一次看到“世界公民”的公益廣告時，62%的人是在上班工作途中也就是在早上，而且平均一個星期9次路過這個地方，一個月就是36次，將近40次，這個戶外廣告跟消費者溝通的切合點意義是非常的。

與其他公司戶外媒體相比較我公司專利產品及其三面翻功能更具吸引力。燈箱式廣告垃圾箱具有連續的視覺沖擊效果，在特定的區域內被同一類型的媒體及同一產品的宣傳信息所包圍；滾動畫面、燈光照明及LED的視覺沖擊力，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪，使廣告價值更高，對受眾的吸引力也顯著增強。適合客戶品牌形象建立及重點重點區域覆蓋等多種訴求的媒體策略，同時可利用媒體安置的特點發揮畫面表現的創意大到令人意想不到的效果表現。戶外媒體與電視媒體相比，戶外廣告的成本十分低，其高大威武的身影，給路人一種莊重大方，讓看到的人看到了客戶企業的實力、產品價值及產品的可信度。

公司產品推薦建議

公關加營銷模式：對于小業務，采用業務員跑業務的 方法去實行；而 對于中型業務甚至大型業務，采用公關的方式兼營銷戰略去實行；

建立自己的官方網站，為其他推廣方式做準備

首先要有自己的一個官方網站，將網址印到名片或者打到自己的廣告牌上，更有利于

招商，讓潛在客戶通過該網站了解公司的業務和概況，該網站的設計當然需要高檔一些，這樣才會進一步提升公司在客戶心目中的地位。百度知道和軟文推廣也需要企業必須有自己的一個網站，附在別的大型網站下面，會給人一種不正式的感覺，也會影響客戶的信任度。

公益廣告設計大賽，通過《蒙自同行傳媒杯公益廣告設計大賽》樹立我公司企業形象，從而更好的推動我公司產品的銷售及市場知名度。通過設計活動的展開我公司可以從中吸納紅河州設計精英，為我公司增加技術力量做準備。大賽頒獎晚會還可以邀請知名講師進行頒獎并演講，通過演講活動體現我公司的實力與創意和新的理念。為公司產品招商做好鋪墊。“以面帶點，拉升價格”，這里的”面”不僅是指經濟基本面，還帶有全面、整體的意思。也就是說在戶外廣告牌的銷售過程中，還要把戶外廣告的地理信息與廣告信息結合起來進行營銷。先賣位置，再賣廣告，讓戶外廣告本身創造更多的價值和利潤。戶外廣告的價值本身就體現在其所在的地理位置，好的地理位置能讓廣告牌產生驚人的利潤。與此同時輔以協議價和套餐價等方式，通過優勢廣告牌的力量拉升劣勢廣告牌的價值，從而抬升其價格。買贈打包促銷方式，在媒體日益多樣化的今天，媒體組合的策略將是有效提高媒體投放費用的邊際效應的有效策略。戶外媒體是媒介組合策略中的重要組成部分。贈送發布時間和位置；或在簽約時間上進行價格優惠。把公司不同的媒體和地段進行組合，針對同一個用戶進行銷售。這種方法不但為客戶投放提供了便利，更重要的是最容易將自己的劣勢媒體推銷出去。打包結合買贈，無往而不利。

對于戶外廣告來說，渠道的因素就更復雜。調查顯示：廣告主了解并投放戶外廣告的渠道53%是主動找到戶外廣告公司，可見戶外廣告公司的實力與形象有著很大的影響。

通過戶外廣告專業代理公司。使用此方法收效快，省時省力，弊端就是成本大大提高。通過專業的網絡不僅展示了公司的情況，更多了一層讓廣告主主動搜索的機會。戶外廣告交易網站目前做的比較好的如360媒體網，把網絡變成一個可自由進行戶外媒體交易的平臺。這種銷售模式簡捷、高效正被越來越多的媒體主和廣告主所喜歡，隨著網絡渠道的健全，其大有取代廣告代理公司之勢。

戶外媒體在公共類的交通、運輸、安全、福利、儲蓄、保險、納稅等方面；在商業類的產品、企業、旅游、服務等方面；在文教內的文化、教育、藝術等方面，均能廣泛地發揮作用。

媒體銷售

銷售人員是企業對外形象的窗口，是與消費者溝通的橋梁和紐帶，作為一個合格的營銷人員，應具備一下素質：

清楚的價值觀，對事物的觀察力、經營哲學思想；

具有開拓者積極的態度；

富足的勇氣和膽量，寬廣的胸懷，具有向別人所不敢做的困難目標挑戰的精神； 具有戶外廣告和相關行業的知識； 勤奮敬業，視企如家。

客戶篩選：在生活中尋找，找到自己主要客戶的大方向；市場行情、網絡新聞、朋友關系、信息共享；

電話溝通：勤快、了解客戶信息、電話量、電話信息質量，不卑不昂、電話的內容、掛掉電話后自我總結；

面對面溝通：了解客戶的新聞和動向，客戶投放的意向和波動。說話技巧、互動、洞察對方興趣、抬舉他人、贊美投資、自我專業知識、第一印象、抓住客戶的心里，取得客戶的信賴。

讓自己給客戶留下深刻印象，不放棄聯系，保持與客戶的關系。善于思考、自省。營銷不是單純的賣產品，而是賣思想、比拼經營策略，營銷的根本任務是爭取客戶的忠誠度。傳媒要發展就要爭取受眾的持續忠誠度。那就必須懂得市場分析、目標選擇、定位、品牌打造等營銷策略和技巧。

戶外媒體特點廣告發布時間長，投入成本低。

戶外廣告具有強制性收視，沖擊視覺的作用。戶外廣告覆蓋面廣、傳播速度快。戶外廣告針對性強，企業實力明顯。

戶外廣告是一個城市經濟發展水平的重要標志。

同行業調查

蒙自合眾廣告傳播有限公司

蒙自合縱廣告傳播有限公司，是一家集策劃、設計、制作為一體的綜合性廣告經營實體，服務內容涵蓋市場調查、媒體整合、廣告傳播、廣告制作、文化傳播、營銷咨詢等等方面，致力于為客戶提供卓越的專業企劃服務及全方位執行服務，推動文化產業在紅河州的發展！〖合縱〗二字取意我國古代戰國時期的戰略思想，明確地體現出我們愿意與社會各屆緊密合作，以富有成效的工作獲得長期的信任與支持：

〖合縱〗將以專業明細的公司化運作為客戶提供高專業性的文化及廣告傳播服務。

〖合縱〗將憑借豐富的行業經驗，為客戶提供各類整體解決方案，成為客戶迎接市場挑戰、獲得競爭優勢的最佳策略性合作伙伴！〖合縱廣告〗于2002年9月入駐“滇南之心”——蒙自，數年間服務于蒙自轟轟烈烈的建設中，置身于蒙自翻天履地的變化中，喜悅于滇南中心城市的成就中……多年的實務運作，〖合縱人〗領會了蒙自獨特的文化底蘊，在當地積累了十分豐富的營銷、策劃及執行經驗，也培養了一批實效而專業的廣告人才，同時開發了大量的廣告媒體，通過不懈努力，終于贏得了廣泛的市場美譽，已經成為蒙自乃至紅河州內為數不多的、高專業化的、綜合服務型的廣告實體。編號 蒙-001 蒙-002 蒙-003 蒙-004 蒙-005 蒙-006

媒體名稱

紅河大道01#單立柱 紅河大道02#單立柱 紅河大道03#單立柱 紅河大道04#單立柱 紅河大道05#單立柱 紅河大道6#單立柱

規格 18mX6mX3面 18mX6mX3面 18mX6mX2面 18mX6mX3面 18mX6mX3面

18mX6mX3面

數量

價格

發布形式 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌

發布情況

1顆（共

324㎡）1顆（共

324㎡）1顆（共

216㎡）1顆（共

324㎡）1顆（共324㎡）1顆（共324㎡）74個

蒙-007 蒙-008

天馬轉盤燈箱

2.3mX1.1m(187.22㎡)

天馬路東段跨街燈光頂:14mX1.頂燈

面

戶外燈箱 燈光遂道

遂道 4mX2面;側燈

箱:1.6mX1.7mX2面

箱:8個(313.6㎡),側燈箱:16個(87.04㎡)頂燈

議

頂燈箱：

箱:6個

4mX1.2mX

(57.6

2面;側面燈

面蒙-009 桂林街燈光遂道-南段

蒙-010 桂林街燈光遂道-北段

蒙-011 人民中路燈光遂道 蒙-012 桂林街路口戶外媒體

蒙-013 迎友酒店樓頂戶外媒

體

蒙-014 武警醫院旁單立柱 蒙-01

5銀河路口戶外媒體

蒙-016 新客運站路口處媒體 蒙-017

昭忠路口戶外媒體

蒙-018

銀河路文化局樓頂廣告牌 蒙-019 朝陽路燈桿廣告牌

箱：

1.1mX1.7m

X2面

頂燈

箱:4X1.2X

2面;側燈箱:1.1X1.7X2面

頂燈箱：4.5mX1.2mX2面；側面燈箱：1.0mX1.0mX2面X2個

12mX12m

42mX6m

12mX4m(雙面)27.5mX6m

22mX6m 11.5mX6m

18.5mX6.1m 0.8mX2mX

2面

㎡);側燈

箱:12個

(44.88

㎡)頂燈箱:6個

(57.6

㎡);側

燈箱:12個(44.88

㎡)

10架(頂燈

箱:117㎡,側燈箱:51.2㎡)1塊（144㎡）1塊（252㎡）1顆(48㎡)1塊（165㎡）1塊（132m）

1塊（69㎡）

1塊(11.2.85㎡)

30棵(96㎡)

議

燈光遂道 面

議

燈光遂道 面議

燈光遂道 面議 大型戶外廣告牌面議 大型戶外廣告牌面議 戶外廣告牌 面議 大型戶外廣告牌面議 大型戶外廣告牌面議 大型戶外廣告牌面議 戶外廣告牌 面議

燈桿廣告牌

蒙-020 蒙-021 蒙-022 蒙-02

3天馬路燈桿牌-東段 錦華路燈桿牌 天馬路西段燈桿牌 蒙自縣戶外墻體廣告

0.8mX2m（雙面）0.8mX2m（雙面）

59顆 31顆

面議 面議 面議 面議

燈桿廣告牌 燈桿廣告牌 燈桿廣告牌 戶外墻面

0.8mX1m

40顆

（雙面）

以實際墻32000平面為準

方米

蒙自天馬廣告有限責任公司 提供以下設計與策略服務：

品牌形象識別系統建立（標志設計、VI設計）

通過對企業或品牌的市場、傳播、文化內涵等策略的整理及評估，找準合適品牌的策略與視覺定位，并創造和維護它。

主要項目：品牌調查評估、策略制定、創意命名、標志設計、企業及品牌識別系統的規劃設計（通常所講的CIS或VI）。品牌策略顧問

提供企業及品牌形象策略、推廣、管理等方面的常年顧問、咨詢服務。包裝設計

包括：產品容器的造型設計、包裝的平面設計。形象推廣

包括：海報、機構年報、畫冊、企業及產品畫冊、樣本、圖書雜志、年歷、賀卡、樓書及其他商業資料的策劃與設計。商業空間展示設計 包括：展覽、展示空間、店鋪形象系統、賣場展示空間及道具規劃設計、公共或商業建筑物、廠區、辦公環境等空間形象展示及功能指示系統規劃設計。

包括：多媒體演示系統、網站網頁、軟件的視覺形象等規劃設計。

獨特的創意、優良制作的方案成為提高客戶資訊傳播的強有力的工具，最終達到客戶的商業目的。