第一篇：浙江大學生初入職場調查報告出爐

梔子花開，又到大學生畢業找工作的季節。初入職場，第一份工作起薪應該是多少？定高了，擔心沒單位要；定低了，又覺得虧了。每一位即將走出校門的學子，在選擇職業時，或多或少都會遇到這樣的困惑。

近日，一項關于畢業大學生初入職場狀況的調查報告新鮮出爐。報告中涉及畢業生擇業規律、起薪狀況與職業適應等內容。對在校大學生或即將走向工作崗位的畢業生，以及招聘部門而言，這項報告都有值得參考的地方。

近日，浙江大學就業指導與服務中心向今日早報獨家發布《浙江大學2006屆畢業生擇業規律、起薪狀況與職業適應調查報告》，這是該校首次大規模地對畢業生開展的跟蹤調查。

據悉，該報告調查對象為該校已落實工作的9000名2006屆畢業生，其中包括本科和碩博畢業生。調查從2007年1月開始，采用無記名問卷填寫形式，通過郵寄的方式發放和回收，實際有效問卷1560份。

調查耗時長達半年，主要涉及畢業生就業起薪、擇業規律、職業適應能力三方面內容。經過數據分析，報告總結出8項基本結論，勾勒出大學生初入職場狀況。

調查

學歷越高，起薪也越高

畢業后，第一份工作起薪憑借什么來定位呢？

這份針對浙江大學2006屆畢業生的調查結論顯示，學歷對起薪有較大影響，學歷越高，起薪也越高。另外，性別、地域、行業、單位性質和工作崗位類型都是影響畢業生起薪的重要因素。

不同專業，起薪差距相當大。調查數據顯示，無論是本科畢業生還是畢業研究生，計算機學院起薪都最高，分別達3716元和6158元，起薪最低的分別是教育學院本科畢業生2000元、環資學院畢業研究生2175元。可見不同行業、不同學歷帶來的起薪差距也比較顯著。目前而言，IT行業的畢業生起薪6158元高居榜首，且遙遙領先。

從性別上看，男性與女性起薪差別不大。本科畢業生男女起薪差距為520元，畢業研究生男女起薪差距為826元。在事業單位或者當公務員，男女工作收入差不多。但如果是在三資企業、民營企業就業，起薪差別會比較大。

受調查者中，本科畢業生平均起薪為2732元，畢業研究生中，碩士生為3721元，博士生為3765元。本科畢業生與畢業研究生相差1000元左右。但是，通過數據也發現，碩士生和博士生的差距不是很明顯。

針對這種現象，浙江大學就業指導與服務中心主任金海燕分析認為，本科生階段學生接受的一般都是通識教育，或者說是素質教育，針對社會上的產業或行業知識所學不

多，入職后上手較慢，需要較長時間的培訓，因此相應的薪酬會低一些。

“碩士研究生對一個行業算是已經入門了，而且去企業的多，薪酬比較高是可以理解的。博士研究生目前看來薪水不是很高，但可以預期的是，它今后的增長曲線會更陡。”

金海燕說，博士畢業生起薪不是很高的另一個原因是，他們畢業后進高校、研究單位工作的比例最大，這些單位起薪一般都不如企業高，但隨著資歷加深，博士的科研提成等收入進來后，其薪酬優勢會逐漸體現出來。

期望與實際薪酬差最高達1393元

求職前，你對月薪的期望值是多少？調查表明，大學生對薪酬期望還是偏高的。

記者從報告中發現，不同專業背景的畢業生，月薪期望值參差不齊。以本科畢業生為例，浙江大學材化學院和計算機學院的薪酬期望值較高，均值在4300元左右。信息學院、電氣學院和外語學院次之；理學院和人文學院最低，均值在2900元以下。

月薪期望值與實際月薪(不包括年終獎)之間，材化學院、外語學院和教育學院的畢業生差距最大，期望值高于實際值在1000元以上，其中，材化學院的畢業生以1393元差值位居第一；理學院、信息學院、人文學院的畢業生較實際，月薪期望值和實際值之間差距在500元以下。

期望越高，往往失望越大。金海燕告訴記者，有的學生在未出校門前，常常會把自己定位得很高。“主要是他們還不是很了解整個行業行情，或者高估自己的社會價值。”期望與實際薪酬差過高，會直接影響到對工作的滿意度，甚至發展為跳槽的動因。

“專業對口”成首選條件

“原以為薪資待遇會是學生們找工作的首要因素，其實不然。”金海燕從報告中拿出一項數據向記者說道，說大學生找工作不看重薪水可能會有些武斷，但是可以肯定，“專業對口”是當前浙江大學畢業生選擇工作的首要條件。

調查顯示，2006屆畢業生選擇單位時首要考慮的因素前三位依次是，畢業研究生是專業對口、工作穩定性、學習和培訓機會，本科畢業生是專業對口、薪資福利和培訓機會。這說明畢業生的擇業心態較為理性，擇業時主要考慮個人的職業發展，最看重學以致用。

在擇業時，不論是對于本科畢業生還是畢業研究生，專業背景、面試表現和學業成績均是擇業成功的三個依次重要因素。

另外，接受這次調查的1518位畢業生人均單位接收函數量在2.79個，其中本科畢業生人均2.61個，研究生人均2.84個。“說明在當前嚴峻的就業形勢下，我校畢業生整體就業競爭力仍然相當強。人手2個到3個職位選擇，在就業時有選擇的余地，很少出現在一棵樹上吊死的情況。”金海燕說。

有實習經歷滿意度增高

“與2005年開展的一項面向全國16個省份34所高校的調查結果相比，我校2006屆畢業生的工作滿意度顯著高于全國大學生的平均水平，分別有61.2%的畢業研究生和66.9%的本科生對現有工作表示非常滿意和基本滿意，高于2005年調查的4.6%和32.8%。”

金海燕結合以上數據向記者說，浙江大學的畢業生在職業生涯發展初期，對工作中的再學習和職場中的人際關系適應最好，滿意度也最高。只有4.1%的畢業研究生和1.1%的本科畢業生不滿意自己的工作。

但是，報告數據也表明，對工作環境和工作壓力的適應，以及對自身工作價值的認同、對薪資報酬和自我表現與晉升機會的滿意度還是較低的。這說明初入職業生涯的畢業生，懷有遠大的理想抱負，但社會上的一些磕磕碰碰讓他們不太適應，象牙塔的生活與社會現實環境存在落差。

學習成績、擔任學生干部經歷和實習實踐經歷等求職準備對起薪沒有顯著影響，但調查發現，擔任學生干部經歷和實習實踐經歷，對畢業后的工作滿意度的影響比較顯著。“在評價工作滿意度的8個指標中，有6個指標明顯高于普通學生，只有工作壓力和薪酬這兩個指標沒有顯著差異。說明擔任學生干部經歷和實習實踐經歷對工作適應和未來的職業發展很有幫助。”金海燕說。

記者手記

起薪只是起點不代表未來

作為該調查對象之一，筆者跟蹤這條新聞線索足有半年的時間。從收到學校發來的問卷起，一直在期待調查結果。這不僅僅對即將走出象牙塔的大學生和招工單位有參考作用，對于受調查者，回過頭去看看自己的擇業過程，其實也是一種自省。

每到求職時，網站上都會出現曬工資、各高校畢業生收入排名、專業薪酬榜等。隨著畢業的臨近，一些同學到處搜刮信息作為自己定位的參考，卻很少衡量自己腦子里到底裝了多少貨。

金海燕建議，畢業生在找工作時要客觀評價自己，跟招聘單位談價時切莫獅子大開口。進入職場后，盡快適應崗位，適應性高預示著今后會有更好的事業發展。工作滿意度是雙方的，你滿意工作崗位了，單位也才會滿意你。

報告公布后會不會產生負面影響？金海燕跟筆者有同樣的擔憂。這份報告對畢業生擇業行為肯定會產生一些影響，但是我們都希望，這種影響是良性的。

“有勇氣改變可以改變的事情，有胸懷接受不可以改變的事情，有智慧來分辨二者的不同”，這是筆者從當時問卷上剪下來的一句話，也許對初入職場的朋友有用。

第二篇：大學生初入職場注意事項

大學生初入職場注意事項

自己剛剛走過這一階段，有很多想說的話，只是希望每個剛剛畢業的學弟學妹們能夠在職場中順利一些，少走一些彎路，盡管這些都避免不了，希望這篇文章能夠幫助到一些人吧。

提示1：衣著勿扎眼一個新來的大學生，往往是同事關注的焦點，趿著拖鞋、穿著短褲、敞著紐扣，這種形象是絕對不能出現在工作場合的。男大學生切忌過于裝扮，油頭粉面；女大學生可略施淡妝，過于花枝招展或過于暴露，會招來女同事尤其是女上司的反感。

提示2：待人接物不卑不亢無論對領導還是同事，無論喜歡還是討厭，都要彬彬有禮。接待客戶或辦事人員要從容自如，不卑不亢，表現出真摯和誠懇的樣子；對待年長的同事，如果他沒有職務，你不妨稱呼“×老師”或“×師傅”，千萬不要學著別人稱他“小×”。

提示3：莫與同事交朋友動不動就提意見，想方設法要改變原有的運行機制；或是對自己看不慣、別人卻早已習慣的事情進行橫加指責，這是年輕氣盛的大學生不成熟的主要表現。此外，有的單位小團體之間界限分明，如果剛開始就旗幟鮮明地站在一方，會立即遭到另一方的不滿甚至排斥，一旦進了小團體，帶給你的往往是數不清的麻煩。

提示4：工作多自信在實際工作中往往會遇到許多難題，這時候需要自己為自己鼓勁加油，相信憑自己的聰明才智一定能勝任這份工作。當領導交給你一項工作后，應該把它看作是獲得表現自己才

能的機會，要使出渾身的力量和招數，腳踏實地地把工作做到最好。

提示5：得失少計較初來乍到的大學生一般應先從“學徒”干起，工種沒有什么可挑挑揀揀的，領導叫你干什么就干什么，而且，打開水掃地之類的雜活，你還得多“兼職”一下。也許你發現有的同事工作比你輕松，薪水卻比你高，千萬不要斤斤計較。

提示6：個性要張揚如果你有把握以你的思路提高目前這項工作的工作效率，那么你不妨向上司表達你的建議，讓領導看到你是一個思想活躍、極具潛力的職員。如果你過早地因循守舊、唯唯諾諾，不但得不到領導的賞識，就是一般同事也未必瞧得起你。

提示7：心理善調適許多大學生初到單位時會表現出各種各樣的心理不適應，應學會自我調節，擺正自己的位置十分重要，作為剛剛走進社會的新手，從基層做起、從最苦最累的工作做起，對自己今后的發展大有裨益。

提示8：應酬不逞能參加工作后應酬會逐漸多起來，大學里喝得酩酊大醉的一幕千萬不要再重演，否則你可就真的演“砸”了。為了工作，應酬是必要的，但應量力而行，不能喝而強為之的逞能做法是不可取的。

提示9：“充電”要及時要利用業余時間學習多涉獵一些其他知識，在未來的競爭中就會多贏得一些籌碼。同時，要經常謙虛地向同事們請教工作中的難題，在工作中避免走彎路。

提示10：跳槽勿草率新大學生來到單位后產生種種失望需要時間來撫慰，這是大學生自身適應社會的一部分，要相信是金子就總會發光的，在你發光的時候，也就必將得到重用，這時再考慮跳槽問

題也不算太遲。

溫馨提示：暫時就是這些想起來再跟大家分享，剛剛畢業在handu.com就職，很喜歡這個環境，更多的這里像學校一樣親切，不管怎樣好始終是一個公司，；來到這里就應該遵守這里的規章制度，很多地方不能太隨心所欲，那樣沒有規矩的話也成不了方圓。

第三篇：初入職場

初入職場，你該怎么做?

對于一個大學畢業來說，所面臨的就是找實習崗位，也許崗位很多，但感覺都不適合你，也有很多你適合的崗位，但是他們的學歷要求又很高，又要有一定的工作經驗，你一直都找不到最適合你的，對于剛畢業時的激動心情，現在只感覺到社會的殘酷。其實社會就是這樣?不能讓它來適應你，只能你去適應它，每個公司都是一個一盈利為目的的企業，如果你不能為他們帶來利潤，那他們為何要你呢，對于剛剛進入社會的你來說，也許你有許許多多的不滿，但是請你要注意，這就是職場的規則，為了自己的生活，你必須不斷的努力，剛畢業的大學生，生存能力幾乎為零，你不懂職場的規則，所以你要試著改變以前習慣的東西，處入職場，不要一心只想找工資高的工作，你選工作的時候，工作也在挑你，在學校里所學的都是理論性的東西，沒有實際做過，誰都不知道結果怎樣。

現在，就業不難擇業難，人們對于就業的認識各不相同，做什么工作都必須是小心翼翼的，壓力很大，和以前無憂無慮、自由自在的日子再見了。畢業生要認清自己，敢于不斷的向前摸索，才能更早的適應這個社會。

第四篇：初入職場（推薦）

初入職場，第一仗

一批批的大學生將走出校園，來到陌生的職場中。再過幾個月，便是職場的“金九銀十”的找工作高峰期了，那么，初出茅廬的大學生們，怎樣打好自己漂亮的第一仗呢?找工作同做其它事情一樣，也有方法和技巧。很多人找不到工作并不是因為他們沒有做事的能力，而是因為他們在找工作過程中沒有運用正確的方法和一定的技巧。所謂技巧，主

要包括三個方面的內容：

⑴.了解自己，包括了解自己的知識、技能、性格、愛好以及身體狀況等。找工作之前，你必須先對自己有全面的認識，一定得知道自己能做那方面的工作，不適合做哪方面的工作。找工作不能眼高手低，明明自己沒有能力做的工作卻偏要做，那結果一定是被拒之門外的。⑵.了解你所選擇的職業和行業。了解職業崗位的工作內容、工作性質和對從業者素質的要求。可以向親朋好友中做過相關工作的人了解有關情況，也可以向從事這方面工作的其他人請教，他們經驗豐富，體會深刻，能給你提供具有指導意義的信息，他們工作過程中的失敗教訓，對你可以起到預防的作用，而他們的成功經驗又是你可以借鑒的。⑶.自我推薦。在了解自己和工作的基礎上，就開始求職了。求職就是尋找和得到工作的過程，通常包括獲得用人的信息、爭取面試、談話、簽約等環節。找工作就像推銷商品一樣，要讓顧客買你的產品，你必須告訴對方，你的商品質量如何的高，價格怎樣公道，才能吸引人們來買這種商品。同樣，找工作時也要圍繞著“我真正有能力做好這份工作，而我提出的要求也是十分合理的”這樣一個中心來展開。一定要學會推銷自己，這樣別人才會認可

和錄用你。

此外，你還要注意：

一、求職的“敲門磚”，你準備好了嗎?

簡歷就是求職路上的一塊“敲門磚”，面對激烈的競爭，沒有競爭意識是要吃虧的，所以在簡歷當中，適當加點花點和調料，使自己的簡歷有吸引力，自己的能力、經驗可以適當請

放大器和擴大鏡幫助一下，否則，在茫茫人海很難尋求發展空間。但是，如果只注重簡歷大加注水，胡編亂造，把真實的經歷描繪成天方夜潭，團花似錦，簡歷就會給你幫倒忙。

二、面對面試官，你做好心理準備了嗎?

面對面試官，充滿自信是必備條件，自信是一種骨子里的東西，它是不言敗的信心。但是自信不是自負，不是自大，也不是自傲。自驕自傲、非我莫屬，是求職的最大障礙，但是自卑自貶，忐忑不安，也是阻礙成功的最大敵人，二者的結果都是與機會抵肩而過，失之交臂。所以，既要充滿信心，又不要旁若無人，要掌握好這個度。心存疑惑，就會失敗，相信

勝利，必定成功。

在面試過程中，最大的困難就是如何回答面試人員的問題了。其實如果你能夠好好準備，加上臨場鎮定的表現和充分發揮，針對不同類型的問題，要以不同的方式應答，靈活機動，才能有助你輕松過關，爭取求職成功。

三、面對職場潛規則，你了解多少?

強調薪水 易引起反感薪水，在職場永遠都是一個敏感的話題，用人單位對大學生找工作關心待遇的心情可以理解，但是一開口就問工資很容易引起大家的反感。如果你是一名應屆畢業生，在招聘單位沒有提出薪資的問題時，你最好不要先提出薪資的問題。

“自以為是”難獲青睞

很多大學生自以為是、眼高手低，也是用人單位反映比較集中的問題。現代企業崇尚團隊合作精神，一個人倘若孤傲脫群，時時處處老想突出自己，肯定無法得到用人單位的賞識。根據往年的招聘情況來看，大學生最大的不足就是眼高手低，工資低、第一線的工作看不上，不善于學習，總是自以為是。

說說你的家庭

企業面試時詢問家庭問題，不是非要知道求職者家庭的情況，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。企業最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭!我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中

培養了我認真負責的態度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關

系對一個人的成長有潛移默化的影響。

說說你對行業、技術發展趨勢的看法?

企業對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關。求職者可以直接在揚州人才網上查找對你所申請的行業部門的信息，只有深入了解才能產生獨特的見解。企業認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，用人單位歡迎進入企業的人是“知己”，而不是“盲人”。

你還有什么問題嗎?

看是很簡單的問題，其實很關鍵，企業不喜歡說“沒有問題”的人，因為其很注重員工的個性和創新能力。如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎?或者說貴公司的晉升機制是什么樣的?企業將很歡迎，因為體現出你對學習的熱情

和對公司的忠誠度以及你的上進心。

大學生就業難，其實不是自己不夠優秀，而是很多人在求職的路上沒有做好準備。隨著大學生的增多和社會的發展，社會對大學生身份認識發生轉變，大學生自身難以適應職業和工資待遇要求，是一部分大學生畢業后難以就業的一個原因，二是大學生對職場的需求和用人單位不夠了解。每個人的學歷、經歷大致決定了職業方向，每個人的能力、經驗決定了職位層次。急于求成，整日忙于奔波，不去思考成功之路，就會迷失方向，看不到曙光。只有

準確認識就業的形勢，加速進入求職的快車道，才能跟上飛速奔馳的列車。

第五篇：大學生初入職場100個潛規則

大學生初入職場100個潛規則

轉載自 校友用戶轉載于2010年01月26日 19:32 閱讀(0)評論(0)分類： 個人日記舉報

1.所有的困苦都是有用意的——這是老天爺在磨練你，為了把重任交給你

2.毛遂自薦，好處多多——讓別人看到你，知道你的存在，知道你的能力

3.千萬別入錯行——人情的牽絆，恩怨的糾葛，轉行可不是那么容易的呀

4.別輕易轉行——轉行的風險很大，若無大決心，大魄力，最好不要輕率為之

5.不只為了糊口，還要有抱負——你要想:在這個行業中，我要成為什么樣的人

6.不要獨享榮耀——獨享榮耀，有天就會獨吞苦果

7.用耐心把冷板凳坐熱——冷板凳都坐過了，還有什么好怕的呢

8.留一點空間給你的主管——當主管也需要安全感

9.摸魚小心摸到螃蟹!——摸魚會成為你在社會上行走的負載

10.不要有“懷才不遇”的想法——懷才不遇

11.天下沒有“好賺”的錢——先從小錢開始賺吧

12.當你遇到魔鬼型的主管——接受他的磨練吧

13.勿當眾辱罵你的主管——那會讓你無路可走，結果只有死路一條

14.向不同行業的人吸收新知識——記住要用請教的態度

15.犯錯，就誠實的認錯——狡辯，諉過只會害了你自己

16.用“吃虧就是占便宜”的心態做事做人——它可累積你的工作經驗，充實你的做事能力，擴張你的人際網絡

17.以失敗為師——與其在失敗中吸取教訓，不如從別人的失敗中檢取教訓

18.勿在失意者面前談論你的得意——這會對你的人際關系造成傷害

19.別輕視“守時”這件事——守時是對別人的一種尊重

20.精誠所至，金石為開——你的真心成意會在對方的感動中激起你的同情和不忍

22.用“時間”來看人——時間是對方不自覺的檢驗師

23.用“打聽”來看人——把獲得的信息匯集起來，就可以了解這個人

24.用“投其所好”來看人——他會不知不覺地把假面具掀掉

25.建立一個“朋友檔案”——以免人到用時方恨少

26.擴大交友的圈子——主動出擊，勿等別人上門來

27.保持交朋友的彈性——敵人也可以變朋友

28.結交“修理”你的朋友——這種朋友正是你人生的導師

29.好朋友要“保持距離”——這樣的友誼才能長久

30.小心突然升高熱度的友情——不推不迎，冷眼以觀，禮尚往來

31.以勤補拙——勤將使你自然發亮，為人注意

32.把一天變成四十八小時——讓每一分每一秒都發揮最高的效益

33.為自己拼幾枚“勛章”——建立地位，聲望，讓別人尊敬你，禮待你

34.碰到困難，決不輕言退卻——要把困難當成對自己的試練

35.作老二，不要作老大——老大沒當好，會變成老三老四

36.勿在工作上被人看輕——別混日子，別看輕職份，別混水摸魚

37.錢追人，人追健康——有了健康，還怕賺不到錢

38.勿吝于提攜后進——他們會成支持你的力量

39.中規中矩，贏得尊重——贏得尊重，也贏得信賴

40.適度的“自抬身價”——在就業市場里，人也是一種商品

42.把敬業變成習慣——短期來看是為了雇主，長期來看是為了自己

43.尋找一位“衣食父母”——他可省下你在摸索中的碰撞

44.運用“累積法”壯大資產——不求快，不求多，不中斷

45.找一位對手來跟——跟住他，并且超越他

46.全力以赴，迎接工作上的種種“測試”——不要把突來的狀況當成是整你

47.忍一時，爭千秋——形勢比人強時，就要忍

48.套用別人的成功模式——別人的成功模式是一種指引，讓你有方向可循

49.把自己當成老板或主管——在工作中見習，培養當老板或主管的大局觀

50.勿滿足于眼前的小小成就——你要問自己，我這輩子只有這樣嗎

51.盡快成為你那一行的專家——只要下功夫，很快就辦得到

52.與其你死我活，不如你活我也活——這就是雙贏，是良性競爭

53.以“播種”的心情來經營人際關系——越早播種越好

54.也以“播種”的心情來經營事業——不播種，就不會有收獲

55.跌倒了，一定要爬起來——不爬起來，別人會看不起你，你也會失去機會

56.不要為失敗找借口——應該面對失敗，找出失敗的原因來

57.改變環境，或是改變自己——與其改變環境，不如改善自己

58.拉長戰線，避免主力對決——人生沒有幾場主力戰好打

59.不要打沒有把握的仗——人生是經不起浪費的60.把反省自己當成每日的功課——因為你不是完美的，會說錯話，也會做錯事

61.碰到低潮，自己鼓勵自己——千萬別乞求，依靠別人來鼓勵你

62.借用別人的智能來作事——你要了解，人的智能是有限的63.時時要有危機意識——別以為你命好運也好

64.主角配角都能演，臺上臺下都自在——這是面對現實人生，能屈能伸的彈性

65.做事切勿“率性而為”——率性而為只會害了你自己

66.事越煩，越要耐煩——天底下沒有不煩的事

67.控制自己的情緒——別讓別人以為你還沒長大

68.做烏龜，不要做兔子——有兔子資質的人最容易驕傲

69.先做小事，先賺小錢——這是為了累積做大事賺大錢的條件

70.別讓過去的失敗綁住你的手腳——環境會變，人會成長，再度出擊，可能就成功了

71.像蟑螂一樣地活著——人如果有蟑螂韌性，還有什么日子不能過呢

72.穩扎穩打，可攻可守——沒抓在手里的成功都是不算的73.靠實力，不要靠派系——派系不是永遠的，實力才是你一生最好的依靠

74.自己發光，不要等別人把你打磨光亮——每個人都為自己，誰有空，有心好好去了解你呢

75.逢山開路，遇水架橋——過了橋，上了山，常會有一片新的天地

76.永遠跑在部屬的前面——權力領導，情義領導都不如才能領導

77.“新官上任三把火”有必要——告訴別人:我來了

78.巧用“致命的吸引力”——男人溫柔，女人撒嬌

79.正視你的弱點，躲避別人的陷井——光明正大，腳踏實地，不癡心妄想，便可避免踏入陷阱

80.只要五毛錢，不要一塊錢——拿一塊錢的機會只的一次

81.放下身段，路越走越寬——身段只會把你綁起來

82.話別說得太滿——好容納一些意外，以免下不了臺

83.了解中國人的處世風格——重視人情，表里不一，形式主義

84.善用“見面三分情”的中國人心理——你尊重對方，對方也會尊重你

85.多贊美別人——不用花錢，又可使人快樂，何樂而不為

86.尊重別人的“領土范圍”——別因為疏忽而引起不心要的麻煩

87.勿輕易吐露你的失意——以免被人認為軟弱無能

88.人際關系是:有“舍”才有“得”——主動出擊，先去滿足對方的需求

89.別忽略“面子問題”——不給面子的行為最易引起是非

90.你要小心應對的幾種人——并不是每個人都是好人

91.你態度要有所保留的幾種人——完全信任，你便會受到傷害

92.妥善自理和“小人”的關系——不依附小人，也不得罪小人

93.最好不要擋人財路——與其擋人財路，不如自己另辟財路

94.以低姿態化解別人的嫉妒——嫉妒是一把烈火，會毀滅一個人

95.做人做事不需面面俱到——因為總有人會不滿意你

96.認識并運用人性中的自私——不必在意別人的自私，應好好應對這些自私

97.順著毛摸，他就聽你的——脾氣再大，城府再深，主觀再強的人也吃不消這招

98.以積極的作為推動“否極泰來”——保持信心，發揮耐心，累積能力

99.以戒慎的心情延緩“盛極而衰”的時間——很多失敗的種子都是在盛時種下的100.時到，花自然開——你只要努力就對了，什么時候花才盛開那是老天爺的事