第一篇：國際工程承包模擬試題及答案

《國際工程承包》模擬試題

一、填空題

1.國際市場招標的基本形式分為、兩大類。

2.資格評審常用的方法分為、、三組。

3.投標文件通常可以分為、、三大部分。

4.合同談判應注意堅持“”和“”原則。

5.從項目管理的角度，國際工程監(jiān)理的主要任務和手段是、、.、。也就是“TQCC”四大目標管理控制。

6.國際貨物買賣合同的常見形式有、、、、五種。

7.從風險的來源性質來分，大體可以分為、和其它風險。

8.承包商可以通過各種方式將風險轉移給、和承擔。

9.按索賠的依據(jù)劃分索賠分為、、三種。

10.法院審理案件采用兩審終審制或者三審終審制，即、、.法院三級審理。

二、簡答題

1.國際工程招標通告的內容通常包括哪些方面？

2.國際工程承包中，工程間接費用主要包括哪些內容？

3.影響報價決策的影響因素有哪些？

4.從承包商的角度簡要說明合同談判的準備工作。

5.貨物買賣合同中應包括哪些基本條款？

6.如何防范和利用風險？

7.簡要說明引起有關工程施工索賠的原因。

8.編寫索賠文件時應注意哪些問題？

三、案例分析題

案例1 資金的合理利用

假定：某一國際工程，外來借貸和自有資金為美元，當?shù)刎泿艦楸人鳎こ谈犊顬楸人鳌?/p>

當?shù)劂y行的美元存款年利率為8％，當?shù)劂y行的比索存款年利率為6％，當?shù)劂y行的比索貸款年利率12％ 借貸時的匯率：1美元＝20比索，當?shù)刎泿刨H值率估計為20％，又假定工程合同金額為12330萬比索，工程承包利潤為60％，即工程竣工后可獲利約800萬比索。

①采用直接投入方法時：

借貸100萬美元，換匯為2000萬比索為儲備周轉資金投入生產(chǎn)。工程一年內竣工除收回2000萬比索的周轉資金外，獲利潤800萬比索。②采用間接投入方法時：

借款100萬美元存入當?shù)劂y行，另借貸當?shù)刎泿?000萬比索為儲備周轉資金投入生產(chǎn)，工程一年內竣工除收回2000萬比索的周轉資金外，獲利潤800萬比索。

問題：

1．以美元為核算貨幣單位，計算上述兩種資金投入方法一年后的毛利差。(可都不計100萬美元的借貸利息和各種換匯手續(xù)費等)。

2．如果當?shù)刎泿拍曩H值率達到20％，其貸款年利率高達18％，采用哪種投入方法有利？ 案例2.合同的變更和索賠

我國某公司承包了一項住宅工程，共300多戶，合同規(guī)定變更增減量不超過工程總量的25％。投標時，業(yè)主和承包商都清楚這只是第一期工程，按規(guī)劃該區(qū)域內還有第二期、第三期工程。該公司希望在獲得第一期工程后，創(chuàng)造了有利條件(節(jié)省臨建和設備費用)而再獲后續(xù)工程，因而報價較低。實施中進度和質量均較好。第一期合同工期兩年，進展到18個月時，業(yè)主要求將第二期工程中的一部分住宅作為本期變更增加的工程量交給該公司做。只要增加量不超過原合同的25％，該公司似乎無法拒絕。考慮到原報價偏低，且是兩年前編制的，兩年來材料和勞務漲價幅度較大，當然不愿意將新增工程當作變更命令處理。因合同中沒有對工程變更命令的時間作任何限制。請問承包商應如何面對此合同變更和索賠？

《國際工程承包》模擬試題答案

一、填空題（每小題3分，共30分）1.2.3.4.公開招標、限制性招標

財務能力、技術資格、施工經(jīng)驗

商務法律文件、技術文件、價格文件 統(tǒng)一意志、內外有別

二、簡答題（每小題5分，共40分）1.招標通告的內容通常應當包括以下方面：（1）項目名稱和業(yè)主名稱。（2）資金來源。（3）項目地點。

（4）工程范圍簡況（5）預計工期。

（6）開標日期和地點。

（7）購買招標文件的時間、地點和費用。（8）投標人資格的審查及其它事項。2.國際工程間接費構成如下：（1）投標期間開支的費用（2）保函手續(xù)費

5.工期控制、質量控制、成本控制、合同管

理

6.合同、確認書、協(xié)議書、備忘錄、訂單 7.政治風險、經(jīng)濟風險 8.保險公司、分包商、業(yè)主

9.合約內索賠、合約外索賠、額外支付 10.初級、中級、高級

（3）保險費

（4）稅金（5）業(yè)務費（6）臨時設施費（7）貸款利息（8）施工管理費

（9）上級單位管理費、盈余 3.報價決策的影響因素有：（1）期望利潤

（2）風險的承受能力

（3）競爭對手的估計－優(yōu)劣勢分析（4）報價計算的準確度 4.合同談判的準備工作（1）組建談判小組

（2）事先了解談判對手（3）確定基本談判方針（4）認真準備提交的文件（5）代理人的協(xié)調（6）談判的心理準備

5.貨物買賣合同中應包括以下基本條款（1）貨物的品名、規(guī)格和質量要求（2）貨物數(shù)量、單價和總價（3）包裝（4）裝運條款（5）保險（6）檢驗條款（7）支付條款（8）違約罰則

（9）索賠條款

（10）關于不可抗力的免責條款

（11）爭議解決條款（12）其他條款 6.（1）回避風險

放棄工程項目的投標以回避風險，這當然是一種消極的防范方式，但預測到風險的極端嚴重性和存在現(xiàn)實風險的情況下，低檔不住利潤的有貨而貿(mào)然行事，甚至“饑不擇食”、其后果可能更不堪設想。（2）減輕風險損失 針對可能實際發(fā)生的風險損失，事先采取措施，為自己設置安全保障，這是承包商常用的減輕損失的方式。（3）轉移風險

承包商，可以通過多種方式將風險轉移給保險公司、分包商和業(yè)主承擔。

（4）控制風險損失

索賠也是控制損失的主要措施之一，包括向業(yè)主、保險公司、分包轉包商以及物資供應商的索賠。

（5）風險利用

風險之可以被利用，是因為風險和利潤并存而且可能轉化。

要想利用風險，必須十分謹慎小心，只有在縝密研究、充分準備和確有把握的情況下，才能付諸實施。

7.工程施工索賠的原因：（1）地質條件變化引起的索賠（2）工程中人為障礙引起的索賠（3）增減工程量的索賠

（4）各種額外的試驗和檢驗費用償付（5）工程質量要求的變更引起的索賠（6）關于變更命令有效期引起索賠或拒絕

（7）指定分包商違約或延誤造成的索賠（8）其它有關施工的索賠

8.編寫索賠文件時應注意如下問題：（1）內容要復合實際，以事實為基礎，不虛構擴大，使審閱者看后的第一印象是覺得合情合理，不會立即拒絕。

（2）論據(jù)堅實充分，有說服力。

（3）計費準確、計算無誤、不該計入的費用決不列入。不給人以弄虛作假、漫天要價的感覺，而是嚴肅認真的印象。

（4）內耳充實、條理清晰、有邏輯性。

三、案例分析題（每小題15分，共30分）案例分析題1

1答：①采用直接投入方法時：借貸100萬美元，換匯為2000萬比索，一年后共收回2，800萬比索，由于一年后貨幣貶值，1美元須用20×120％＝24比索才能換回，因此投入100萬美元的毛利為：

2800萬

－100萬＝16.67萬美元

②采用間接投入方法時：

借款100萬美元存入當?shù)劂y行，一年后可得本息100萬×1．08＝108萬美元。(因抵押存款仍是計息的)。

借貸當?shù)刎泿?000萬比索，一年后應付當?shù)劂y行本息2000萬×1.12＝2240萬比索。收回資金與直接投入法是同樣的，即2800萬比索。這樣，自歸還當?shù)刭J款本息后，投入100萬美元的毛利為：

2800萬-2240萬

?108萬?100萬＝31.33萬美元

以上兩種方法的計算充分表明，采用間接投入的方法比直接投入方法可多獲毛利14.66萬美元。

2答：如果當?shù)刎泿拍曩H值率達到20％，即使其貸款年利率高達18％，采用間接投入方法仍然有利。

案例分析題2

答：承包商經(jīng)慎重研究后發(fā)出一封措辭含蓄、論理有據(jù)的拒絕信：“在工程實施過程中，工程師的許多變更命令和額外工作，我們都較好地執(zhí)行了。但是，這次要求增加的數(shù)十套住宅，我們認為不能作為工程變更增加工程量處理。其原因是，這些工程對于實現(xiàn)原合同的宗旨并不是必要的，而且它也不是原簽合同時各方可考慮到的那種額外工程”，并表示，如果能夠協(xié)商一個合適的調整價格，公司當然愿意接受這一項新的任務，或者請業(yè)主仍將它們放在第二期工程內通過招標處理。

第二篇：國際工程承包

1、國際無限競爭性招標和國際有限競爭性招標的優(yōu)缺點 國際無限競爭性招標 優(yōu)點：

①投標人數(shù)太多，競爭激烈，業(yè)主有較大的選擇余地②有利于降低工程造價，提高工程質量，縮短工期③引進國外的先進技術和工程管理經(jīng)驗

④透明度高，不容易產(chǎn)生不規(guī)范或者腐敗行為缺點：

①招標工作量大；

②組織復雜，需要投入較多的人力、物力；③招標過程所需要的時間比較長；國際有限競爭性招標 優(yōu)點：

①招標工作的組織較容易；②工作量較小；③采購周期短。缺點

①投標人較少；②競爭性較差；

③業(yè)主對投標人選擇的余地較小。

2、總價合同，單價合同，成本補償合同，混合式合同的應用范圍：

1）固定不可調價總價合同適用于工期較短，結構簡單、工程量小、合同價格低，在合同執(zhí)行過程中風險較小的工程項目

2）可調價總價合同適用于工期較長（一年以上）、結構比較復雜、在合同執(zhí)行過程中風險較大的工程項目

3）單價表合同的適用維修工程、時間較短的工程以及工作量難以確定的情形

4）工程量清單合同也稱作估計工程量單價合同和固定單價合同，是應用最廣泛的合同類型

5）單價與包干混合式合同對業(yè)主方存在風險，對承包商而言，這種合同避免了總價合同中的許多風險因素，其承擔的風險比總價合同小。

6）成本補償合同適用舊建筑物維修、翻新工程、應急工程以及施工風險很大的項目

8）混合合同往往是上面三個合同類型的組合，沒有固定的形式

3、設計-采購-施工/交鑰匙合同優(yōu)缺點： 優(yōu)點： 1）由EPC總承包商對項目的設計、采購、施工全面負責，項目責任單一，簡化了合同組織關系，有利于業(yè)主管理；2）采用固定總價合同，業(yè)主投資成本在早期即可確定并得到保證；

3）由于EPC總承包商承擔了項目實施階段的管理工作，減輕了業(yè)主方在項目管理方面的負擔和投入；4）EPC總承包商介入工程前期決策工作，并且可以將采購納入設計過程，有利于工期的縮短；5）業(yè)主承擔的風險較少。缺點：

1）能夠承擔EPC大型項目的總承包商數(shù)量較少，不易獲得有競爭力的報價，工程造價相對較高；

2）由于EPC模式還沒有形成固定的運作方式，在實踐中存在多變類型，導致業(yè)主方與EPC總承包商就某些職責劃分容易出現(xiàn)爭議

3）承包商承擔的風險較大，因此工程項目的收益、質量完全取決于EPC總承包商的經(jīng)驗及水平；

4）對業(yè)主、EPC總承包商的管理水平要求較高。

4.什么是BOT項目融資模式?對于項目的主要參與方,其優(yōu)缺點是什么?

BOT（Build--Operate--Transfer建設---運營---移交）是指基礎設施建設的一類方式，也是一種私營機構參與基礎設施的開發(fā)和運營的方式 BOT的特點

① 主體的特殊性②風險很大

③授權期滿轉讓給政府

④政府是項目成功的關鍵角色之一⑤投資規(guī)模大，經(jīng)營周期長⑥項目難度大

⑦要求各方通力合作

⑧BOT項目一般都不可能直接賺取外匯 5.編制投標書時應注意的事項

①投標書的組成文件必須齊全，不能缺少任何文件。②各文件按規(guī)定填寫，不能漏填。③各文件應該清晰，可復制。

④遞交的文件，應按招標文件要求的格式，每頁簽字。⑤裝幀美觀大方，按格式和順序裝訂。⑥招標文件的澄清。

⑦發(fā)現(xiàn)的問題單獨寫成備忘錄提要，不上交，自己保存。⑧寫一份更簡潔的致函。⑨標前會議。

6、在項目實施過程中，經(jīng)常發(fā)生并需要通過索賠談判解決的事項主要包括哪些？

①變更工作所產(chǎn)生的索賠談判；②違約索賠談判；

③合同歧義或模糊產(chǎn)生的索賠談判； ④工期延誤索賠談判； ⑤竣工驗收索賠談判； ⑥缺陷責任制索賠談判。7.合同簽訂時應注意的問題

①全部事項必須形成書面文件，得到雙方簽認；合同分口頭合同和書面合同，由于國際工程合同內容復雜，履行期限較長以及涉及眾多參與方等特點，為慎重考慮，采用書面形式。

②認真審查合同雙方主體資格及履約信用；合同發(fā)包方應注意承包商是否具有相應資質，承包商應注意業(yè)主是否具有開發(fā)項目的合法主體資格以及開發(fā)所需資金是否落實。

③嚴格審查合同條款；為保證合同有效性，必須嚴格審查，項目施工條款必須備齊，措辭必須準確，重要條款必須包括在合同中，最后注意合同生效方式。④明確規(guī)定不可抗力條款的內容；《通用條件》會對不可抗力發(fā)生后當事人應承擔的責任、義務、費用等作出詳細規(guī)定，此外，雙方應在合同中對可能發(fā)生的自然災害的程度予以量化。

8、工程變更的原因①工程量增減；

②某些工程內容被取消；

③工程質量、性質或類型的改變；

④工程任何部分的標高、基點、位置、尺寸的改變；⑤任何種類的附加工作；

⑥工程任何部分規(guī)定的施工順序或時間安排的改變；⑦因合同實施中的問題，必須調整合同目標或修改合同條款。

9、工程項目費用控制的要點？①完成工作量的計量；②計日工及暫定金額；③工程變更及索賠費用；④價格調整；

⑤誤期損害賠償及提前竣工獎金；⑥延誤支付的融資費用；⑦保留金的扣除與支付；⑧預付款的支付與扣回。

10、工程變更的涉及的兩個方面以及包含的內容 ①工作單價的調整

1）一項工作的數(shù)量變動超過工程量清單或其他明細表中列明的10%以上；

2）工程量的變化導致合同金額的變化量超過中標合同款額的0.01%；

3）工程量的變化對該項工作的費用的直接影響超過1%； 4）這項工作并沒有在工程中標明為“固定單價項”。②變更工作估價方法

1）按合同中約定的用于變更工作估價的單價計算工程款。2）參照投標單價確定新單價。3）重新確定新單價。

論述中國企業(yè)在國際工程承包市場中存在的主要問題，為此如何開拓國際市場？ 存在的問題：

1.企業(yè)管理、決策體制上存在的問題。體制問題，主要存在于作為市場主體的大型國有企業(yè)，作為國有獨資或控股公司，管理模式與改制前沒有太大變化。

2.國際工程的投資模式的多元化，及招投標方式的多樣化。對項目實施中出現(xiàn)的問題不能及時、有針對性地開展研究討論。

3.思想觀念落后，對國外市場缺乏了解。

4.融資能力不足。融資能力已成為許多國際工程項目投標能否入圍的先決條件。而我國企業(yè)普遍存在融資能力不足的問題。

5.國際工程管理人才嚴重缺乏。國外項目成敗的關鍵在人才，這是許多國際承包企業(yè)多年來的共識。

6.缺乏有效的行業(yè)管理，國外項目存在無序競爭。如何開拓國際工程承包市場：

1.工程規(guī)模日益大型化，復雜化。國際工程承包市場發(fā)包的單項工程正在朝著大型化、復雜化的方向發(fā)展2.國際工程的技術標準要求越來越高。

3.國際工程承包產(chǎn)業(yè)分工體系深化。建立一個透明、高效的投標程序，確保只有那些證明自己有能力完成項目的承包商才能通過資格預審。

4.國際承包商之間的聯(lián)合與重組愈演愈烈。承包商不僅要成為服務的提供者，而且要成為項目的投資者和資本的運營者。

5.工程安全和綠色工程逐漸為各國所重視。全球最主要的業(yè)主和承包商都認為工程現(xiàn)場零事故是可以實現(xiàn)的，并在安全保護方面投入巨資，使得事故率大大下降。

1.國際工程的采購方式

國際競爭性招標；詢價采購；直接簽訂合同 2.設計----采購----施工/交鑰匙合同 EPC/T

第二、三章

1.行業(yè)的獲利潛力和競爭狀態(tài)取決于：

新加入者的威脅；替代產(chǎn)品或服務的威脅；現(xiàn)實競爭對手的威脅；供應商的砍價能力；購買者的砍價能力 2.國際工程承包市場對承包商的融資能力要求：

承包商為保證項目正常實施所需流動資金量，即財務能力；承包商協(xié)助業(yè)主的融資了能力 3評價承包商財務能力的指標

流動資本；資本凈值；可獲得貸款額度

BOT項目融資模式Build-Oprate-Transfer（建造-運營-移交）第四章

1標價的費用構成：①工程直接費②工程間接費③總部管理及盈余④暫定金額

2暫定金額：是業(yè)主在籌集資金時考慮的一筆備用資金，承包商在投標報價時均應將此暫定金額按招標文件要求列出，計入工程總報價。承包商無權自主使用

3計日工的報價：不具備競爭性指承包商填寫的計日工單價不計入承包商的總報價，不會因承包商抬高報價而導致總報價的增加 第五章

1、談判構成要素：談判主題 談判議題 談判方式 談判約束條件

2、談判技巧：聽 說 問 答 辨 看 寫

3、合同實施階段的談判內容：變更和索賠

4、缺陷責任索賠談判：缺陷通知期也稱質量保修期，主要目的是要在正常使用的條件下，驗證合同中所規(guī)定的承包商責任和義務是否得到嚴格遵守 第六章

1、國際工程承包合同生命周期：1）合同準備階段2）合同簽訂階段3）合同履行階段4）合同收尾階段

2、合同管理全過程：三個階段1）合同形成階段2）合同履行（合同變更、索賠、爭端解決）3）合同收尾階段

3、合同變更：業(yè)主或工程師發(fā)出書面變更指令→針對變更進行價格工期調整談判→變更批準→變更執(zhí)行

4、合同索賠：索賠意向通知→報送索賠談判→索賠爭端解決

5、在工程項目承發(fā)包中合同是影響利潤的最主要因素

6、PDCA計劃 執(zhí)行 檢查 處理

7、一個PDCA循環(huán)應經(jīng)完成，隨著工作的進展將轉入下一個PDCA循環(huán)中，本循環(huán)中的經(jīng)驗和教訓將作為下一個循環(huán)計劃的資料和依據(jù)

8、合同管理體系持續(xù)改進的主要對象：合同管理組織、合同管理各過程

9、合同管理體系持續(xù)改進的主體：組織的領導和管理人員 第七章

1.范圍變更控制的主要依據(jù)： 合同文件、進度報告、變更指令

2.項目的參與方：業(yè)主、工程師和承包商 3.申請變更：

工程師和承包商均可對合同工作范圍提出變更請求 工程師提出變更是發(fā)現(xiàn)設計中存在缺陷或錯誤

承包商提出工作范圍變更是考慮便于施工，降低費用，縮短工期

業(yè)主提出變更，為了提高項目使用功能和質量要求 第八章

1.國際工程項目的組織結構

1）.職能型2）.項目型3）.矩陣型 2.國際工程項目團隊特征 1）.項目團隊構成的開放性；2）.項目團隊生命的周期性；3）.項目團隊目標的約束性。

3.項目的形成和發(fā)展需要經(jīng)歷四個發(fā)展階段 形成，震蕩，規(guī)范，表現(xiàn)

4.項目經(jīng)理：是對外承包派駐具體項目，針對代表企業(yè)對合同下的國際工程進行管理，是項目的第一負責人和實現(xiàn)項目目標的組織者 第九章

1.貨物采購工作內容：

1）.工程投標階段2）.工程實施階段；3）.工程完工和驗收后物料善后處理。

2.FOB船上交貨（指定裝運港）又稱“離岸價格” 3.CIF成本保險費加運費（指定目的港）第十章

1.進度計劃種類

1）.根據(jù)進度計劃時間跨度：年、月、日施工計劃

2）根據(jù)進度計劃編制的主體：總承包商編制的總進度計劃、分包商編制的進度計劃

2.工程項目進度管理常用方法：

1）.橫道圖比較法2）.網(wǎng)絡圖分析法3）.S型曲線法 3.國際工程項目費用管理包括： 1）.承包商內部預算管理2）.業(yè)主和承包商之間的費用收支管理

4.質量的特征（列舉6個）性能，適用性，可信性，安全性，環(huán)境，經(jīng)濟性，時間性，美學第十一章

1、HSE管理定義

健康、安全、環(huán)境一體化管理。

2、HSE管理特點：

①多級HSE管理網(wǎng)絡，自上向下層負責；

②項目部根據(jù)HSE管理體系和工程所在國HSE管理方面的法律要求，制定HSE管理程序。

③致力于從根源上解決問題，而不只是考慮保護措施、維修和補救工作。

④鼓勵全員參與，吸收所在國的政策和文化，創(chuàng)造良好的HSE文化。

⑤要求管理人員將“關注健康、安全和環(huán)保”精神注入到HSE管理的全過程。

⑥HSE管理是一個動態(tài)改進和運作的過程。

3、建設工程中職業(yè)健康安全事故主要包括：

1）職業(yè)傷害事故2）職業(yè)病3）流行性疾病4）社會安全問題。

4、安全保護裝置：（1）防墜落保護措施；（2）個人防護裝置；（3）防火；（4）符號、標志和路障。5．現(xiàn)場檢查分類：（1）聯(lián)合檢查；（2）日常巡檢；（3）專項檢查；（4）施工機械和設施例行檢查

6．承包商應根據(jù)工程所在國的相關法律法規(guī)，對所有進入現(xiàn)場的施工人員和管理人員進行相關培訓 7．易發(fā)生職業(yè)病的危：

1）生產(chǎn)性粉塵2）缺氧和CO危害3）有機溶劑危害4）焊接作業(yè)產(chǎn)生的金屬煙霧危害5）生產(chǎn)性噪音和局部震動危害6）高溫作業(yè)

8.應急管理工作：應急預案應急演習

9.30%—40%城市垃圾來源與建筑活動，施工過程還產(chǎn)生了超過30%的城市噪聲 第十二章 1.風險管理的目標：

控制與處理風險，以防止和減少損失，保障項目順利進行 分為：（1）風險發(fā)生前目標；（2）風險發(fā)生后目標 2．風險識別方法：（1）專家調查法；（2）風險檢核表法；（3）經(jīng)濟數(shù)據(jù)發(fā)；（4）風險調查法;(5)財務表法 3.保險分類 1）、按保險標的劃分：人身保險、財產(chǎn)保險、責任保險 2）、按是否盈利劃分：社會保險、商業(yè)保險 3）、按照實施方式劃分：自愿保險、強制保險 第十三章

一、索賠的四層意思：

1、一方認為他應獲得的2、向對方申請或要求

3、雙方尚未達成有關協(xié)議

4、所索要的是一種權利或付款

二、承包商索賠一般原則

1、承包商能同時得到工期延長、費用和利潤補償?shù)乃髻r，一般由業(yè)主或工程師原因造成的2、對客觀原因造成的索賠，承包商可以得到工期延長，有事也可以要求費用補償，但不會再得到費用補償

3、可索賠利潤的條款，一定可以同時索賠費用

三、索賠費用構成直接費、間接費、利潤、其他補償費用

四、利潤補償額=合同中規(guī)定的利潤百分百*（直接費+現(xiàn)場管理費+總部管理費）

第三篇：國際工程承包

談中國在國際工程承包方面的問題與對策 摘要：

引言

加入世貿(mào)組織后，隨著我國市場的逐步開放，世貿(mào)組織其他成員會對我國進一步開放市場，提供貿(mào)易投資便利，將為促進我國企業(yè)“走出去”開展跨國經(jīng)營提供有利條件。國家也鼓勵有條件的企業(yè)到境外開展工程承包等業(yè)務，胡錦濤同在十七大報告中明確提出“支持企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面開展國際化經(jīng)營，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌。”，為對外承包企業(yè)開展國際業(yè)務提供了千載難逢的良機，但在走出去的過程中充滿了艱辛與坎坷。中國在對外工程承包的進程中也必然會遇到各種各樣的問題，面對這些問題，企業(yè)與政府采取何種對策成為亟待解決的問題。

一：國際工程承包簡述

1：什么是國際工程承包

國際工程承包是指一個國家的政府部門、公司、企業(yè)或項目所有人委托國外的工程承包人負責按規(guī)定的條件承擔完成某項工程任務。國際工程承包是一種綜合性的國際經(jīng)濟合作方式，是國際技術貿(mào)易的一種方式，也是國際勞務合作的一種方式。

2：國際工程承包的分類（1）分項工程承包合同：發(fā)包人將總的工程項目分為若干部分，發(fā)包人分別與若干承包人簽訂合同，由他們分別承包一部分項目，每個承包人只對自己承包的項目負責，整個工程項目的協(xié)調工作由發(fā)包人負責。

（2）“交鑰匙”工程承包：交鑰匙工程指跨國公司為東道國建造工廠或其他工程項目，一旦設計與建造工程完成，包括設備安裝、試車及初步操作順利運轉后，即將該工廠或項目所有權和管理權的“鑰匙”依合同完整地“交”給對方，由對方開始經(jīng)營。

（3）“半交鑰匙”工程承包：承包人負責項目從勘察一直到竣工后試車正常運轉符合合同規(guī)定標準，即可將項目移交給發(fā)包人。

（4）“產(chǎn)品到手”工程承包：承包人不僅負責項目從勘察一直到正式生產(chǎn)，還必須在正常生產(chǎn)后的一定時間（一般分為二、三年）內進行技術指導和培訓、設備維修等，確保產(chǎn)品符合合同規(guī)定標準。

二：中國國際工程承包現(xiàn)狀

由于我國建筑企業(yè)在全球范圍內兼具成本優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，同時，我國政府也長期以經(jīng)濟援助形式幫助非洲和南亞國家開展基礎設施建設，因此我國國際工程承包業(yè)務近年來增長迅速。商務部數(shù)據(jù)顯示，2001 年以來，我國對外承包工程完成營業(yè)額及新簽合同額一直保持了較高的增長速度。但受國際金融危機的影響，我國2009 及2010 年對外工程新簽合同額增速有所放緩，但隨著全球經(jīng)濟的逐步復蘇以及我國對外經(jīng)濟合作力度的加大，我國對外承包工程新簽合同額已在2010 年8 月恢復了正增長，并保持了穩(wěn)定增長態(tài)勢。2010 年，我國對外承包工程完成營業(yè)額和新簽合同額分別為922 億美元和1,344 億美元，同比增長18.66%和6.50%。2011 年1-6 月，我國對外承包工程完成營業(yè)額和新簽合同額分別為為425 億美元和662 億美元，同比增長13.80%和20.50%。

三：中國在國際工程承包方面的問題案例

1：案例概況

南亞某國的水電站工程，利用13KM河段的95m水頭，修建攔河堰和引水隧洞發(fā)電站。水電站工程的施工采取了國際性競爭招標，通過激烈的競爭，最終由中國和一個發(fā)達國家的公司共同組成了國際性的“承包聯(lián)營體”以最低報價中標，承建引水隧洞和水電站廠房，合同價7384萬美元，工期為42個月。

但是由于勘探設計工作深度不夠，招標文件所提供的地質資料不準確，致使“承包聯(lián)營體”陷入嚴重困境，面臨工期拖延和成本超支的局面，因此向業(yè)主和咨詢工程師提出了工期索賠和經(jīng)濟虧損索賠。

索賠初期，“承包聯(lián)營體”采取了結合工程進度款支付的逐月清理索賠款的方式，這樣可使項目繁多的索賠爭議逐個解決，分散支付，以免累計為巨額數(shù)字，增加與業(yè)主之間的矛盾。但不幸的是，在個別索賠顧問的慫恿下，“承

包聯(lián)營體”改變了這種按月單項索賠的方式，改用總成本法的綜合索賠方式，企圖一次性獲得巨額賠償款。因此，合同雙方的索賠爭議日益升級，無絲毫協(xié)商解決的可能性，最終尋求“巴黎國際商會”的仲裁意見。

2：案例評價

（1）“承包聯(lián)營體”在接手項目初期，沒有對項目經(jīng)行深入的了解和勘察，由于未預料到的困難和自然條件的限制使自己陷入絕境。

（2）“承包聯(lián)營體”采取了高額索賠的策略，期望在業(yè)主狠砍一刀的情況下仍能得到足夠的經(jīng)濟補償，致使索賠報告的篇幅和款額大的驚人。這樣，索賠文件被咨詢工程師長期擱置，不予理睬。

（3）采取總算賬的索賠方式不僅使索賠款累計成堆，款額巨大，而且這種索賠計價方法也遭到咨詢工程師的拒絕，以致竣工時，索賠仍處于爭議階段。所以中國在經(jīng)行國際工程承包方面要注意怎樣的問題和如何采取相應的對策呢？

四：中國在國際工程承包進程中存在的問題

1：市場占有率低。我國公司在國際市場的份額雖然在逐年擴大，但和我國擁有大約4000萬工程隊伍，幾百萬工程技術人員和上千家對外公司相比，實際占有率很低。以2005年為例，進入國際大承包商行列的這46家對外公司營業(yè)額總和為100.7億美元，比第3名的法國VINCI公司的營業(yè)額102.68億美元還少。

2：總承包項目較少，融資能力差

融資能力不足是許多國際工程承包企業(yè)發(fā)展中遇到的主要問題之一，國外很多人一提到中國公司都知道是大公司，但往往也會說，中國公司沒錢。融資能力已成為許多國際工程項目投標能否入圍的先決條件。而我國企業(yè)普遍存在融資能力不足的問題。當前國際建筑市場形勢是投資國際化的程度越來越高，國際資本在工程承包市場占有的比重越來越大，BT和BOT項目形式也越來越多。而國際工程承包范圍也已超出了過去單純的工程施工和安裝，逐步成為貨物貿(mào)易、技術貿(mào)易和服務貿(mào)易的綜合載體。如果我們沒有一批具有很強的融資能力和具有國際競爭實力的工程承包企業(yè)，我們就不能在國際承包市場上拿到工程總承包業(yè)務，就不能帶動我國設備、材料的出口，在國際工程承包市場上我們就只能被日益邊緣化。

3：我國對外承包企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不高國際化水平低

以2005年進入世界225強的46個公司而言，每個公司平均的國際市場營業(yè)僅為2.19億美元，而美國公司為6.70億美元，歐元公司為19.60億美元，日本公司為9.42億美元，韓國公司為3.43億美元。國際大承包商的國際市場營業(yè)額占公司營業(yè)額的60%走右，而我國公司則遠遠低于這個水平。

4：工程項目管理水平低，項目的經(jīng)濟效益不理想

5：主要市場集中在經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)和華語圈國家

我國國際承包企業(yè)在亞洲和非亞洲等經(jīng)濟不發(fā)達國家的合同額、營業(yè)額的比例達到70%以上。這些國家和地區(qū)的國際工程承包市場的規(guī)模有限，項目連續(xù)性差，很難取得規(guī)模效益。

6：國際工程管理人才匱乏

國際工程管理人才嚴重缺乏。國外項目成敗的關鍵在人才，這是許多國際承包企業(yè)多年來的共識。國際工程項目管理需要的人才應該是復合型、創(chuàng)新型、外向型的高級管理人才。而這樣的人才也是我們的企業(yè)最為短缺的。復合型是要求人才一方面應具備某一個專業(yè)領域的理論基礎及實踐經(jīng)驗，具備作為一位工程師或是管理人員所應有的知識結構，另一方面要具有多學科比如管理科學、經(jīng)濟學等理論基礎以及較好的專業(yè)外語水平。簡而言之就是要一專多能。

五：我國面對國際工程承包問題應對的措施

從體制上入手，建立適合國際市場運作的不同法人結構的工程公司。國際工程承包企業(yè)必須要向國際化的經(jīng)營模式轉變，更新觀念，走智力密集、技術密集和資金密集的道路。要改變原來在管理、決策方面的弊端，就本企業(yè)在國外的發(fā)展方向準確定位。方法之一就是進行資產(chǎn)重組，將國際工程業(yè)務從總公司的業(yè)務中分離出來，整活現(xiàn)有資源，集中優(yōu)勢力量投入到國際工程項目中去。國際工程公司要有獨立的經(jīng)營決策權，公司的結構形式可以采用股份制、中外合資等多種不同形式。原則就是要滿足市場需要，有利于對項目進行有效管理，有利于公司在國外長遠發(fā)展。

加強企業(yè)間的強強聯(lián)合，建立戰(zhàn)略同盟。在國際工程承包市場上，單一的施工企業(yè)現(xiàn)在很難立足，很多國際化的大公司例如西門子等都是涵蓋了從項目規(guī)劃、融資、設計、施工、制造、營運管理等全方位的服務，我們的企業(yè)要想發(fā)展，一定要適應這種發(fā)展趨勢。各大型企業(yè)集團發(fā)揮各自的優(yōu)勢，進行功能互補，能夠有效地聚集資金投入，較好地解決融資能力不足問題，能夠按照效益最大化的原則配置資源，從而為各方獲取較大的經(jīng)濟收益。進而以更強的實力和自信心打開、占領國際工程承包市場。

通過各種方式和途徑增強企業(yè)的融資能力。要認識到融資能力已經(jīng)成為制約我國工程承包企業(yè)在國際市場上進一步發(fā)展的瓶頸，盡快提升企業(yè)的籌融資能力，從運營資本的層次提高企業(yè)在國際市場上的競爭能力已是當務之急。除了挖掘自身潛力，還要通過各種方式建立更廣泛的融資渠道。

在這一方面，除了企事業(yè)自身的努力，還需要政府的進一步扶持，為企業(yè)間的合作、聯(lián)合提供更廣闊的平臺和相關政策，加快國有商業(yè)銀行的改革和走出去的步伐，進一步探討放寬易貨貿(mào)易的范圍，鼓勵有資金能力的私營經(jīng)濟參與國際工程項目。

加大人才培養(yǎng)力度。按照國際工程項目管理工作的需要，大力培養(yǎng)和引進復合型、創(chuàng)新型、外向型的高級管理人才，尤其是項目經(jīng)理人才，以提高項目的管理決策水平。逐步形成一個涵養(yǎng)投標報價、施工組織、質量控制、財務管理、材料管理、合同管理及法律服務等技術、管理人員比例得當?shù)捻椖抗芾砣瞬朋w系。與此同時，還應建立起有效的人才使用和貯備機制，為各類人才提供良好的發(fā)展機會，創(chuàng)造施展本領的舞臺，尤其是對身處國外的人員，要全方位的關心愛護，使得企業(yè)能夠培養(yǎng)出人才，留得住人才，更能發(fā)揮出人才的應有作用。只有很好地解決了人才戰(zhàn)略，才能保證公司的可持續(xù)性發(fā)展。只有培養(yǎng)一大批高水平的國際工程管理人才，才能使企業(yè)的各項管理制度能夠得到準確地執(zhí)行和落實，我國的國際工程項目管理總體水平才能上一個大臺階。

依托政府，積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，推動工程承包企業(yè)依靠整體的實力進入國際市場。在大市場的背景下，單個企業(yè)的單打獨斗很難在國際市場上取得成功，我們跨出國門的企業(yè)，要充分利用國家改革開放以來取得的良好形象和國際地位，依靠我們駐各國的大使館和經(jīng)參處，建立起中國大公司的品牌優(yōu)勢，全面了解和盡快融入當?shù)厣鐣３浞职l(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，積極探索企業(yè)間的聯(lián)合經(jīng)營、聯(lián)手投標。化解和分擔市場風險，增強總體的競爭能力。同時避免承包商之間的過度競爭，提高中標率，降低經(jīng)營風險和交易成本。企業(yè)間的這種聯(lián)合，需要政府和行業(yè)協(xié)會從中發(fā)揮重要作用。完善法律制度，規(guī)范市場行為，促進企業(yè)間互信。

海外巨大的工程承包市場給企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的舞臺，國家鼓勵企業(yè)走出去的政策更是給企業(yè)提供了難得的歷史機遇，機會就在面前，如何把握住這個機會，帶動企業(yè)完成一次跳躍式的發(fā)展，值得每一個工程承包企業(yè)認真思考，也是每個國際工程承包企業(yè)所應擔負的艱巨使命。只要能夠腳踏實地地對市場進行研究，合理制定企業(yè)的國際工程承包發(fā)展目標，學習吸收國際先進企業(yè)的經(jīng)驗，努力反省自身的不足，高起點、高標準地

建立國際工程項目管理體系，發(fā)揮自身優(yōu)勢，我們一定能在國際工程承包市場上占有一席之地，并不斷發(fā)展壯大，真正實現(xiàn)走出去的發(fā)展戰(zhàn)略。

參考文獻

[1]魏群.我國海外工程承包項目管理研究 [J].中外企業(yè)家，2010.06

[2]戴紅.淺談如何提升海外工程經(jīng)營安全防范水平[J].鐵道建筑技術，2011.z1

[3]雷鵬.淺談中國鐵路企業(yè)在海外工程中應注意的問題 [J].城市建設理論研究（電子版），2011.23

4：

第四篇：《國際工程承包》試卷B及答案

《國際工程承包》浙江廣播電視大學

2006 年秋季學期開放教育本科期末考試一：填空題(每空格 1 分,共 30 分)填空題

1.國際工程項目的實施實際執(zhí)行通常包括咨詢設計階段，招標和投標, 階段、簽約階段和施工階段。

2.國際工程公開招標最主要的特點是公開性，廣泛性，公正性三個方面。

3.投標文件中，標價的費用包括工程直接費,工程間接費，暫定金額三方面內容。

4.標價分析的方法有靜態(tài)分析，動態(tài)分析兩種。

5.合同談判中，有關付款問題通常可以歸納為價格問題、貨幣問題、支付方式問題三個方面。

6.國際承包工程合同的計價方式一般可分為固定總價合同，單價合同，成本加酬金合同三類合同。

7.從項目管理的角度、監(jiān)理的任務是實行“TQCC”四大目標管理控制，即 工期控制,質量控制,成本控制,合同管理

8.國際工程中政治風險包括戰(zhàn)爭和內亂,國有化和沒收外資,拒付債務三方面。

9.根據(jù)風險的等級劃分，工程承包風險有“致命”危害風險嚴重危害風險一般危害風險。

10.按一般國際工程承包慣例，工程合同的付款分為預付款,工程進度付款，最終付款和退還保留金四個階段。

二,簡答題(每小題 8 分,共 40 分)

1.國際工程承包具有哪些獨有的特點？

答:(1)合同主體的多國性(2)貨幣和支付方式的多樣性(3)國際政治,經(jīng)濟影響因素的權重明顯增大(4)規(guī)范標準龐大,差異甚大

2.國際工程評標中行政性評審合格標書的主要條件有哪些？

答:(1)投標書的有效性(2)投標書的完整性(3)投標書與招標文件的一致性(4)報價計算的正確性

3.為開拓國際市場理想的代理人應該具備哪些條件？

答:理想的代理人應該是:信譽良好;社交關系廣泛;有能力,熟悉商務和工程投標業(yè) 務;積極主動有活力;具有合法的地位;最好是一個組織良好的公司而不是單個的自然人, 或所謂的“一個人的公司”(one men company).此外,在通過代理人工作時應始終保持自 己的獨立性,切忌“一切由代理人代辦”.4.分析影響報價決策的因素有哪些？

答:(1)期望利潤(2)風險的承受能力(3)競爭對手的估計-優(yōu)劣勢分析

(4)報價計算的準確度

5.國際貿(mào)易中材料設備詢價應注意哪些技巧？

答:(1)為避免物價上漲,對于同類大宗物資最好一次將全工程的需用量匯總提出,作 為詢價中的擬購數(shù)量.(2)在向多家供應商詢價時, 應當相互保密, 避免供應商相互串通, 一起提高報價;但也可適當分別暗示各供應商,他可能會面臨其它供應商的競爭,應當以其優(yōu)質,低價和良 好的售后服務為原則作為發(fā)盤.(3)多采用賣方的“銷售發(fā)盤”的方式詢價.(4)對于有實力的材料設備制造廠商, 如果它們在當?shù)赜修k事機構或者獨家代理人, 不妨采用“目的港碼頭交貨(關稅已付)”交貨方式,甚至“完稅后交貨(…指定目的地交貨方式）,(5)承包商應當根據(jù)其對項目的管理職責的分工,由總部,地區(qū)辦事處和項目管理 組分別對其物質管理范圍內材料設備進行詢價活動.三,案例分析題(每小題 15 分,共 30 分)

1.(1)項目概況：

項目名稱：某發(fā)電廠工程

業(yè)主：某能源生產(chǎn)和輸送總公司(以下稱為A方)

總承包商：某有限股份公司，為設備供應商(以下稱為B方)

分包商：某土建施工和設備安裝公司(以下稱為c方)

(2)1980年9月21日A方與B方簽訂合同，由B方總承包A方的發(fā)電廠工程的全部

設計、設備供應、土建施工、安裝。由于國家政策調整，總承包合同簽訂后尚未實施就中

斷了2年，1983年8月15日，A方?jīng)Q定繼續(xù)實施該工程。A、B雙方簽訂一項修正案，確定原合同有效，并按實際情況對合同某些條款作了修改。總承包合同總報價為27500萬

元。在工程進行中，經(jīng)過A方同意后，B方與C方又簽訂了分包合同，由C方承包該項

目的機械設備安裝工程，其工程范圍包括隔熱工程、管道工程、汽輪機安裝、鍋爐工程、內燃發(fā)電機工程等分項。

由于整個工程倉促上馬，計劃和施工準備不足，致使在工程過程中出現(xiàn)許多問題，報

價時C方?jīng)]拿到隔熱工程詳圖，B方要求C方按經(jīng)驗估計工程量。C方按過去工程經(jīng)驗估

計，隔熱工程僅用于1—4號機組和鍋爐，一般的公共工程不用隔熱工程；對管道、隔熱

工程僅用于占管道5％的大口徑管。基于這種估計，C方預計隔熱工程的工程量僅為2萬

平方米，而在施工中B方擴大隔熱工程范圍，致使工程量增加了一倍，達到4萬平方米。

而且B方在隔熱工程施工中還出現(xiàn)如下失誤：推遲工程施工的開始期，并修改施工計劃

和施工順序，壓縮工程工期；沒有及時提供圖紙和安裝準備資料及沒有履行工程監(jiān)督責

任，沒有協(xié)調管道鋪設和隔熱工程施工等。

1986年8月1日，在安裝工程結束前，C方就上述事件的發(fā)生向B方提出一攬子分

包合同索賠，索賠值為2950萬元，而合同價為1900萬元。

問題：

(1)國際承包合同文件作為索賠的最主要依據(jù)，其內容包括哪些?(1)合同文件的組成內容如下: 1)本合同協(xié)議書 2)工程量清單及價格單 3)本合同條件 4)投標人須知 5)合同技術條件 6)業(yè)主授標通知書 7)合同雙方代表共同簽署的合同補遺 8)投標人投標時所提交的主要技術和商務文件 9)其它雙方認為應該作為合同的一部分文件

(2)什么是一攬子索賠?這種索賠方式有什么特點?

(2)一攬子索賠,又稱總索賠.它是指承包商在工程竣工前后,將施工過程中未解決的 索賠匯總在一起,向業(yè)主提出一份總索賠報告的索賠.處理一攬子索賠時,因許多干擾事件 交織在一起,影響因素比較復雜,有些證據(jù),事過境遷,責任分析和索賠值的計算困難,使 索賠處理和談判都很困難.加上一攬子索賠的金額較大, 往往需要承包商作出較大讓步才能 解決.(3)本案例中，C方就上述事件的發(fā)生應該怎樣向B方提出索賠?

(3)C方應在引起索賠事件第一次發(fā)生之后28天內,將索賠意向以書面形式通知工程師或B方.發(fā)出意向通知后的28天內,向工程師提交要求補償經(jīng)濟損失和(或)延長工期的索 賠報告及證據(jù)資料.2.某市政府決定在該市繁華的商業(yè)區(qū)和居民的密集區(qū)興建一銀行工程。該項目為該市建

設規(guī)劃的重要項目之一，且已列入地方固定資產(chǎn)投資計劃，概算已經(jīng)主管部門批準，施工圖及有關技術資料齊全。現(xiàn)決定對該項目進行公開招標，招標范圍包括土方基礎工

程、主體結構工程、設備安裝及外墻裝修工程，該項目基礎工程包括地下室四層及挖孔

樁。招標單位發(fā)布招標公告和資格預審通告后，省內外共有20家投標單位購買了資格預

審文件并參加了資格預審，經(jīng)招標工作委員會審定后，A、B、C三家單位通過了資格預

審。隨后招標單位向這三家投標單位發(fā)出了資格預審合格通知書和招標文件，接下來招標

單位對這三家投標單位就招標文件所提出的所有問題統(tǒng)一作了書面答復。

在書面答復投標單位的提問后，招標單位又組織各投標單位進行了施工現(xiàn)場踏勘。在投標截止日期前10天，招標單位書面通知各投標單位，由于某種原因，決定將外墻裝修

工程從原招標范圍內刪除。

投標單位A在投標過程中，考慮到該工程地下室的施工需采用連續(xù)墻回封后，土方

分層開挖，連續(xù)墻加設四至六層錨桿加固，土方開挖畢后進行挖孔樁施工及地下室施工。

而該工程地處繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法

不太可行，因此在投標時將該方案的單價報得很低；而將采用機械輔以工人破碎鑿除基巖

方案報價較高。

投標單位B在送出投標文件后發(fā)現(xiàn)由于對招標文件的技術要求理解錯誤造成了報價

估算有較嚴重的失誤，遂趕在投標截止時間前10分鐘向招標人遞交了一份書面聲明，要求撤回已提交的投標文件。

問題：

(1)簡述國際工程招標資格預審的內容。

(1)一般資料,財務狀況,工程經(jīng)驗記錄,施工機械和設備,管理人員和技術人員的能 力,工程的分包計劃,施工組織設計,其它證明文件.(2)什么是公開招標?什么是限制性招標?

(2)公開招標亦稱無限競爭性招標,是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標.限制性招標亦稱有限招標, 是指招標人以投標邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標.(3)投標單位A運用了哪種報價技巧?其運用是否得當?

(3)該投標單位運用了不平衡報價法,運用得當.對施工方案實施可能性大的報高價, 對實施可能性小的報低價, 這樣不僅提高了中標的幾率而且中標后可以爭取到更大的收益.(4)投標單位B要求撤回投標文件的要求是否合理?為什么?

(4)合理.投標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前,可以補充,修改或者撤回已提交的投標文件,只要書面通知招標人即可.附B卷完整答案

1.咨詢設計,招標和投標,簽約 2.公開性,廣泛性,公正性 3.工程直接費,工程間接費,暫定金額 4.靜態(tài)分析,動態(tài)分析 5.價格,貨幣,支付方式 6.固定總價合同,單價合同,成本加酬金合同 7.工期控制,質量控制,成本控制,合同管理 8.戰(zhàn)爭和內亂,國有化和沒收外資,拒付債務 9.”致命“危害,嚴重危害,一般危害 10.預付款,工程進度付款,最終付款 簡答題 二,簡答題(每小題 8 分,共 40 分)1.答:(1)合同主體的多國性(2)貨幣和支付方式的多樣性(3)國際政治,經(jīng)濟影響因素的權重明顯增大(4)規(guī)范標準龐大,差異甚大 2.答:(1)投標書的有效性(2)投標書的完整性(3)投標書與招標文件的一致性(4)報價計算的正確性 3.答:理想的代理人應該是:信譽良好;社交關系廣泛;有能力,熟悉商務和工程投標業(yè) 務;積極主動有活力;具有合法的地位;最好是一個組織良好的公司而不是單個的自然人, 或所謂的”一個人的公司“(one men company).此外,在通過代理人工作時應始終保持自 己的獨立性,切忌”一切由代理人代辦“.4.答:(1)期望利潤(2)風險的承受能力(3)競爭對手的估計-優(yōu)劣勢分析(4)報價計算的準確度 5.答:(1)為避免物價上漲,對于同類大宗物資最好一次將全工程的需用量匯總提出,作 為詢價中的擬購數(shù)量.(2)在向多家供應商詢價時, 應當相互保密, 避免供應商相互串通, 一起提高報價;但也可適當分別暗示各供應商,他可能會面臨其它供應商的競爭,應當以其優(yōu)質,低價和良 好的售后服務為原則作為發(fā)盤.(3)多采用賣方的”銷售發(fā)盤“的方式詢價.(4)對于有實力的材料設備制造廠商, 如果它們在當?shù)赜修k事機構或者獨家代理人, 不妨采用”目的港碼頭交貨(關稅已付)“交貨方式,甚至”完稅后交貨(…指定目的地)" 國際工程承包試題答案及評分標準 國際工程承包試題答案及評分標準 試題 第 1 頁(共 1 頁)交貨方式,(5)承包商應當根據(jù)其對項目的管理職責的分工,由總部,地區(qū)辦事處和項目管理 組分別對其物質管理范圍內材料設備進行詢價活動.案例分析題 三,案例分析題(每小題 15 分,共 30 分)1.答:(1)合同文件的組成內容如下: 1)本合同協(xié)議書 2)工程量清單及價格單 3)本合同條件 4)投標人須知 5)合同技術條件 6)業(yè)主授標通知書 7)合同雙方代表共同簽署的合同補遺 8)投標人投標時所提交的主要技術和商務文件 9)其它雙方認為應該作為合同的一部分文件(2)一攬子索賠,又稱總索賠.它是指承包商在工程竣工前后,將施工過程中未解決的 索賠匯總在一起,向業(yè)主提出一份總索賠報告的索賠.處理一攬子索賠時,因許多干擾事件 交織在一起,影響因素比較復雜,有些證據(jù),事過境遷,責任分析和索賠值的計算困難,使 索賠處理和談判都很困難.加上一攬子索賠的金額較大, 往往需要承包商作出較大讓步才能 解決.(3)C 方應在引起索賠事件第一次發(fā)生之后 28 天內,將索賠意向以書面形式通知工程師 或 B 方.發(fā)出意向通知后的 28 天內,向工程師提交要求補償經(jīng)濟損失和(或)延長工期的索 賠報告及證據(jù)資料.2.答:(1)一般資料,財務狀況,工程經(jīng)驗記錄,施工機械和設備,管理人員和技術人員的能 力,工程的分包計劃,施工組織設計,其它證明文件.(2)公開招標亦稱無限競爭性招標,是指招標人以招標公告的方式邀

請不特定的法人 或者其他組織投標.限制性招標亦稱有限招標, 是指招標人以投標邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M 織投標.(3)該投標單位運用了不平衡報價法,運用得當.對施工方案實施可能性大的報高 價, 對實施可能性小的報低價, 這樣不僅提高了中標的幾率而且中標后可以爭取到更大的 收益.(4)合理.投標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前,可以補充,修改或者 撤回已提交的投標文件,只要書面通知招標人即可.國際工程承包試題答案及評分標準 國際工程承包試題答案及評分標準 試題 第 2 頁(共 2 頁)

第五篇：國際工程承包

1綜合分析并論述促使合同談判成功的關鍵是什么

答:(一)組建談判小組.選擇合適的人選,組建一個精干的強有力的談判小組是確保談判成功的關鍵.(二)事先了解談判對手.從事國際承包工程的公司一般涉及國家多,各個國家由于文化背景不同,價值觀念不同,思維方式不一,在談判中采取的方法也不盡相同.(三)確定基本談判方針.談判小組應收集信息,分析業(yè)主方面可能提出的問題(有時業(yè)主在授標通知中開列出談判問題提綱),并對其認真進行研究和分析;此外還應晝收集潛在競爭對手的投票情況并進行分析.(四)認真準備提交的文件.(五)代理人的協(xié)商.(六)談判的心理準備.目前國際工程承包商場屬于買方市場,在一些國家還存在著對本國承包商保護的規(guī)定,通常業(yè)主都處于比較有利的地位.(七)在談判過程 中較好的掌握談判技巧,抓住重點問題,適時地控制談判氣氛,掌握談判局勢,以達到自己的談判目的.(八)堅持“統(tǒng)一表態(tài)”和“內外有別”原則,任何時候都不應把內部意見分歧在談判會上暴露出來.2工程承包：通常是指工程建設活動的一種交易和實施的方式，即由工程項目或某項具體工程建設任務的業(yè)主委托具有工程實施能力的人建造、完成和維修該工程，他們之間一定的合同或協(xié)議的形式來規(guī)定其任務范圍，各方的義務、責任和權利等。3國際工程：指一項允許由外國公司來承包建造的工程項目，即面向國際進行承包建設招標的工程。4國際工程承包市場發(fā)展的歷史簡況？

答：1）國際工程承包市場的較大規(guī)模發(fā)展是在第二次世界大戰(zhàn)之后2）對國際工程承包市場帶來最大刺激和推動的是70年代中東的石油開采和發(fā)展3）經(jīng)濟的不平衡發(fā)展，使國際工程承包市場的起伏變動和出現(xiàn)分散化

5國際工程承包的主要特點？

答：工程承包的共同特征：1）承包工程合同客體——工程項目的不可移動性2）履約時間——施工周期的長期性3）履約過程的漸進性和連續(xù)性。國際工程承包的獨有特征：1）合同主體的多國性2）貨幣和支付方式的多樣性3）國際政治和經(jīng)濟影響因素的權重明顯增大4）規(guī)模標準龐雜，差異甚大 6我國公司面臨更多的困難，暴露的弱點和今后發(fā)展和開拓的思考？

答：弱點：1)公司規(guī)模較小2）分散經(jīng)營，各自為政3）經(jīng)營范圍狹窄，難以取得綜益4）自有資金短缺，融資能力薄弱。面臨的新課題：1）市場競爭將更為激烈2）要求承包商墊資或投資合作3）法發(fā)展中國家的基礎建設多采用“建造—運營—移交”的方式4）技術密集工程和資金密集工程增多5）為增強公司實力，聯(lián)合和兼并盛行6）對勞務的技術要求提高。我國公司今后發(fā)展和開拓的思考：1）深化改革實現(xiàn)“兩個變化”，邁向新高度2）促進和發(fā)展各種聯(lián)合3）創(chuàng)建有經(jīng)營特點的經(jīng)濟實體4）實現(xiàn)多元化經(jīng)營方針5）積極探索參加國內外BOT項目工程6）拓展海外企業(yè)，實現(xiàn)國際化經(jīng)營

7招標的基本特征？

答：1）招標是業(yè)主的擇優(yōu)方式2）招標時承包商通過競爭獲得工程承包的良好機會3）招標是平等基礎上的競爭

8為什么說工程招標是一種“有限的自由競爭”？ 答：招標名為自由競爭，實際上是有諸多限制的。稱它自由競爭，是因為業(yè)主可以根據(jù)自己的意圖來確定其優(yōu)勝條件和選擇承包商;承包商也可以根據(jù)自身的選擇來確定是否參加該項工程的投標。但是一旦進入招標和投標程序，雙方都要受到一定的限制，特別是采取“公開招標”的方式時，它將受到公開、社會的、甚至國家的法律限制。9公開招標中對投標者的限制？

答：1）接受投標資格審定2）遞交由銀行出具的投標保證書3）無條件的接受招標文件中的約定條件4）招標者可按自己的意愿選擇中標者5）其它限制

10公開招標中對招標者的限制？ 答：規(guī)定必須在項目建設資金已全部落實的情況下才允許進行招標；對于政府的工程或國際金融組織貸款的工程項目，必須寫明國家業(yè)已列入預算的批準文號或貸款協(xié)議文號，并委托專門的招標機構進行招標；有些招標法規(guī)定工程業(yè)主不能隨意宣布“招標作廢，重新再招標”，必須事先獲得有關部門的批準才能作出這類決定；嚴禁招標機構及其人員接受賄賂和出賣招標中的秘密，否則要追究刑事責任等

11公開招標的主要特點？

答：1）公開性2）廣泛性3）公正性 12限制性招標包括？ 答：1）排他性招標2）指定性招標或邀請性招標3）地區(qū)性招標4）保留性招標 13招標機構？

答：1）常設的中央招標機構2）非常設部門級的招標委員會3）委托機構招標4）我國工程項目的國際招標

14我國面向國際招標的項目大致有：1）世界銀行和其他國際金融組織貸款的建設項目2）外國政府貸款的建設項目3）外商投資項目 15招標通知的內容包括哪些項目？

答：1）項目名稱和業(yè)主名稱2）資金來源3）項目地點4）工程范圍簡況5）預計工期6）開標日期和地點7）購買招標文件的地點和費用8）投標人資格的審查及其他事項

16招標通知或招標邀請書的內容？

答：1）招標通知的公布2）招標通知的內容3）投標資格預審通告4）招標邀請書

17資格預審文件內容至少包括哪些內容？

答：1）投標申請書2）投標人的限制條件4）資格預審表格5）證明資料

18招標文件的內容？答：1）投標人須知2）合同的通用條件3）合同的專用條件4）工程圖紙4）技術說明書6）各種表格7）合同協(xié)議書8）投標書9）投標保函10）履約保函

19公開招標規(guī)則的一般國際慣例的內容？

答：1）招標通知或邀請書2）資格預審3）招標文件4）標前會議5）投標人須知6）公開開標 20技術評審的主要內容如下？

答：1）技術資料的完備2）施工方案的可行性3）施工進度計劃的可靠性4）施工質量的保證5）工程材料和機械設備供應的技術性能符合設計技術要求6）分包商的技術能力和施工經(jīng)驗7）審查投標書中對某些技術要求有何保留性意見8）對于投標書中按招標文件規(guī)定提交的建議方案作出技術評審

1投標書的評審報告內容？

答：1）投標報價及其分析2）投標人的施工方案的可行性和可靠性、及其缺點和優(yōu)點3）工程期限和進度計劃的評述4）施工機具設備選擇的評述5）投標人的技術建議及其建議的合理性和價格評述6）投標人有何保留意見，這些保留意見對工程的影響7）分包商的選擇和分包內容，及其對工程進度、質量和價格的影響8）授標給該投標人的風險或可能遇到的問題，評審小組的基本意見 2選擇項目的原則？

答：1）符合公司的目標和經(jīng)營宗旨2）企業(yè)自身條件3）工程的可靠性4）競爭是否激烈 3代理人的選擇？

答：1）信譽良好2）社會關系廣泛3）熟悉商務和工程投標業(yè)務4）合法的地位 4選擇分包商的主要條件？

答：1）具備足夠的實力2）具備施工經(jīng)驗3）具有足夠的人力資源4）報價合理 5資格預審內容有那些？

答：1）公司的一般性資料2）財務狀況3）工程經(jīng)驗記錄4）施工機械和設備5）管理人員和技術人員的能力6）工程的分包計劃7）施工組織設計8）其他證明文件

6安排施工進度計劃應滿足那些條件？

答：1）總工期2）表示各項主要剛起的開始和結束時間3）體現(xiàn)主要工序相互銜接的合理安排4）有利于基本上均衡安排勞動力，提高功效和節(jié)省臨時設施5）有利于充分有效的利用機械設備，減少機械設備占用周期6）便于相應地編制資金流動計劃

7工程直接費？

答：1）人工費2）材料與永久設備費3）施工機械費

8工程間接費？

答：1）投標期間開支的費用2）保函手續(xù)費3）保險費4）稅金5）業(yè)務費6）臨時設施費7）貸款利息8）施工管理費9）上級單位管理費盈余 9工程單價包括？

答：1）人工及其有關費用2）材料貨物及其一切有關費用3）機械設備地提供4）臨時工程5）開辦費、管理費及其利潤

10不平衡報價法：是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調整內部各個基礎上的報價，以期既不提高總價，不影響總標，能在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益

1、響應性投標：是指通常在招標文件中將與中標者簽訂的合同條件作了十分詳細和明確的規(guī)定，投標者是不能對這些條件做任何修改或者提出“保留意見”的，即無條件接受招標文件中的約束條件。

2、代理人：是指能給客戶提供實事求是的信息和情報資料，是完成建設性服務性工作的人或公司，他應是信譽良好，社會關系廣泛；有能力，熟悉商務和工程投標業(yè)務，積極主動有活力，具有合法的地位。

3、合同的“標的”：是合同最基本的要素，工程承包合同的標的正是工程承包內容和范圍。

4、PDCA周期：是計劃管理工作過程的四個環(huán)節(jié)。即：

P（PLAN）代表計劃編制 D（DO）代表計劃實施

C（CHECK）代表計劃的檢查或計劃控制 A（ACTION）代表采取的措施

PDCA周期以螺旋軌跡循環(huán)往復，不斷上升，計劃管理水平也相應隨之提高，也促進其它方面的工作。

5、工程承包：是指工程建設活動的一種交易和實施的方式。即由工程或者某項具體工程建設任務的業(yè)主委托其有工程實施能力的人建造、完成和維修該工程，他們之間以一定的合同或者協(xié)議的形式來規(guī)定其任務范圍、各方的義務、責任和權利等

6、總價合同：是在規(guī)定的工程范圍內按合同總價包死，不調整價格

7、工程承包合同的標的: 是指通常在招標文件中將與中標者簽訂的合同條件作了十分詳細和明確的規(guī)定，投標者是不能對這些條件做任何修改或者提出“保留意見”的，即無條件接受招標文件中的約束條件。

8、建筑工程投標：是指經(jīng)過審查獲得投標資格的建設承包單位按照招標文件的要求，在規(guī)定的時間內向招標單位填報投標書并爭取中標的法律行為。

9、履約保函：主要用于保證承包方按照合同正常履行合約。如果承包商發(fā)生違約行為，不能按質、按量和按期履行合同規(guī)定的義務，業(yè)主作為保函的受益人有權憑保函向銀行索償其擔保的金額，作為對業(yè)主所受損害的贈償。但業(yè)主“必須事先通知承包人說明索償所依據(jù)的違約內容和性質”。

10、不平衡報價法：是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調整內部各個基礎上的報價，以期既不提高總價，不影響中標，能在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益。

11、TQCC：“TQCC”是指四大目標管理控制．其中：T：工期控制； Q：質量控制； C：成本控制； C：合同管理：它是進行工期、質量及成本大目標控制的有效手段，目標控制，項目管理的根據(jù)是雙方合同，只有納入合同管理，才能確保上述三大目標控制最經(jīng)濟、最合理的實現(xiàn)。

12、FIDIC：是指國際咨詢工程師聯(lián)合會，它是由該聯(lián)合會的法文名字頭組成的縮寫詞。FIDIC編制了許多標準合同條件。其中，在工程界影響最大的是FIDIC土木工程施工合同條件。FIDIC合同條件是由通用合同條件和專用合同條件兩部分構成。你認為一個成功的承包公司在選擇投標項目應掌握哪些基本原則？ 答：（1）、項目應符合公司的目標和經(jīng)營宗旨。(２)、企業(yè)的自身條件。(3)、工程的可靠性。(4)、競爭是否激烈。

2、簡述如何保證自己的投標文件在第一輪審查——行政性評審中不致淘汰？ 答：（1）、投標書要有效。（2）、投標書要完整。（3）、投標書與招標文件的一致性。（4）、報價計算的正確性。

3、國際工程承包和國內工程承包還有何不同特點？

答：國際工程承包的特點：①合同主體的多國性。②貨幣和支付的多樣性。③國際政治、經(jīng)濟影響因素的權重明顯增大。④規(guī)范標準龐雜、差異甚大。國內工程承包的特點：①合同主體單國性。②貨幣和支付方式相對單一。③規(guī)范標準等明確，爭議較少。④受國際政治、經(jīng)濟影響沒有國際工程的影響大

4、簡述索賠工作應注意的事項？ 答：（1）、索賠應是貫徹工程始終的經(jīng)常性工作 ①在投標、改標和簽訂合同階段時，要非常細致地研究合同條件。

②積累一切可能涉及索賠論證的資料。（2）、編寫索賠文件時應注意：內容要真實、計費正確、論據(jù)堅實充分。（3）、關于索賠人員的選擇應精選熟悉工程情況，合同的主要條款和索賠文件詳細內容，通曉合同與法律、商務、工程技術知識等。（4）、要注意談判技巧。

13、簡述建設工程施工投標的程序。答：熟悉建設工程施工投標的程序：報名參加投標；編制并填寫資格預審書；領取招標文件；研究招標文件；調查投標環(huán)境；編制施工計劃；制定施工方案；編制投標文件；投送投標文件；參加開標會議；訂立施工合同。

6、監(jiān)理工程師應如何處理與承包商的關系？ 答：監(jiān)者與承包者的關系是平等的合同約定關系，代表業(yè)主對業(yè)主一承包人的施工合同實施監(jiān)理服務。他外理問題必須具有公正性和科學性。欲達此目的，監(jiān)理者除應有豐富的經(jīng)驗、工程技術和商務等方面的專業(yè)知識外，還應深入的洞察力和準確的判斷能力。為做到判斷的科學公正，搞好監(jiān)理工作，監(jiān)理工程師要尊重承包人的職權，對于承包人在施工部署上的合理措施應予尊重，不輕易干擾或否定。出現(xiàn)問題時要認真聽取承包人的申述，在堅持原則前提下，應具有處理的靈活性。在堅持履行合同基礎上又考慮現(xiàn)實情況下表現(xiàn)出靈活性，是解決爭議或糾紛的較好的工作方法。因為業(yè)主、承包人和監(jiān)理三方的大目標是一致的。

7、簡述承包商可以采取的合理節(jié)約和利用資金的主要措施。答：（1）、工程預付款：工程預付款為合同價的10%-15%，不計利息，業(yè)主在以后支付給承包人的中期付款時按同樣比例逐月扣回。（2）、材料及永久設備預付款：按照合同規(guī)定，承包人憑已供貨到現(xiàn)場的工程材料發(fā)票和永久設備發(fā)票，就可請求業(yè)主按一定比例支付貨款。（3）、爭取將初期準備工程單列項目：力爭業(yè)主同意，將明顯屬初期支出的獨立費用，按單獨的子項列入工程價格單中，增加初期收入。（4）、報價時盡量考慮早收款的原則：在投標計算標價時，可將“應攤銷費用”多攤入早收款的價號中去，使這些項目的單價提高，有利于早收款。

8、簡述如何保證自己的投標文件在第一輪審查——行政性評價不致被淘汰。

答：要保證自己的投標書是合格的投標文件

（一）投標書的有效性。

1、投標人是否獲得預審的投標資格

2、投標書是否使用蓋有招標機構印章的原則？總標價是否與開標會議宣布的一致？

3、投標保證書是否符合招標文件的要求？

4、投標書是否有投標人的法定代表簽字或者蓋有印章等。

（二）投標書的完整性

（三）投標是與招標文件的一致性

（四）報價計算的正確性

11、承包商在投資和簽訂合同之前，由于時間緊迫，不可能進行各種詳細的風險評估計算，那么最你限度應當采取哪些防范和轉移風險措施？

答：風險是不確定的，只有在某種特定的條件下它才會實際發(fā)生和造成危害。而條件的形成直到成熟有一個過程，在這個過程中總會有某些跡象和征候表現(xiàn)出來，（一）回避風險：回避是一種最簡單的防范方式。承包商在決策是否承接某項工程承包任務時，通過調整研究后認定該項目具有“致命”的或嚴重危害的風險，而又很難找到排除這種風險的恰當辦法時，那么就可以采取這種最簡單的防范方式，放棄參與這個項目的機會。

（二）減輕風險損失：針對可能實際發(fā)生的風險損失，事先采取措施，為自己設置安全保障，這是承包商常用的減輕損失的方式。

1、適當提高報價，增大“安全系數(shù)”。

2、爭取合理的合同條款。

（三）轉移風險：

1、向保險公司投保。

2、向分包商和轉包商轉移風險。

（四）控制風險損失：損失的控制同成本控制是密切相關的。在編制成本控制計劃時，在每一類費用及總成本計劃中都應適當留有余地，這就是為可能遇到的風險和意外情況而準備的（五）風險利用：要想利用風險，必須十分謹慎小心。只有在縝密研究、充分準備和確有把握的情況下，才能會付諸實施。

12、簡述在評標過程中商務評審的內容和重要性。答：商務評審內容：

（一）報價的正確和合理。（1）審查全部報價數(shù)據(jù)計算的正確性。（2）分析報價是否合理性。

（二）投標書中的支付和財務問題。（1）資金流量表的合理性。（2）審查投票人對支付工程款有何要求，或者有何對業(yè)主的優(yōu)惠條件。

（三）關于價格調整問題。

（四）審查投標保證書（銀行保函）。

（五）對建議方案（副標）的商務評審。

商務評審的重要性：商務評審的目的，是從成本、財務和經(jīng)濟分析等方面評審投票報價的正確性、合理性、經(jīng)濟效益和風險等，估量授給不同的投標人產(chǎn)生的不同后果。商務評審在事個評標工作中占有重要地位，在技術評審中合格或基本合格的投標人當中，究竟授標給誰，商務評審結論往往具有決定性的意見。

14、承包商在選擇聯(lián)營體伙伴時應注意哪些原則？ 答：在選擇聯(lián)營體伙伴時要事先調查合作伙伴的信譽、資源、能力和經(jīng)驗:（1）有著良好的信譽；（2）聯(lián)營伙伴的資源，包括：資金、設備、技術人員等足以承擔其預定的工作；（3）許多國際工程承包公司選擇當?shù)毓咀鳛楹献骰锇椋饕窍肜卯數(shù)毓臼煜ぎ數(shù)厥挛铮哂袕V泛的社會關系，易于疏通解決當?shù)乜偸堑那赖鹊龋虼艘袑嵙私庠摦數(shù)毓臼欠翊_實具有這些能力。1.工程承包的資金運動過程?

答:(1)通過各種渠道將籌集到的資金匯集到工程所在國的銀行帳號,以備投入使用,這是籌集過程.通過此過程貨幣資金轉化為儲備資金.(2)將存于銀行內的儲備資金,用于采購材料設備和支付工資和管理費用,使工程得以建成,這是生產(chǎn)過程.此時,儲備資金轉化為物化資金(即完成的工程).(3)將建好的工程向業(yè)主移交,業(yè)主結算成付款單,這是結算過程.這時,物化資金又轉化為結算資金.(4)將已結算的資金收回換為貨幣,這是回收過程.結算資金又再轉化為貨幣資金.(5)最后,將獲得的貨幣資金,部分用于償還借來的貨幣,另一部分轉化為儲備資金,等候再次投入使用.15、業(yè)主在投標中應如何評價技術部分？ 答：

（一）技術資料的完備：應當審查是否按招標文件要求提交了除報價外的一切必要的技術文件資料。

（二）施工方案的可行性：對各類工程（包括土石方工程、混凝土工程、鋼筋工程、鋼結構工程等）的施工方法，主要施工機具的性能和數(shù)量選擇，施工場地及臨時設施的安排，施工順序及其相互銜接等等。特別是要對該項目的最難點或要害部位的施工方法進行可行性論證。

（三）施工進度計劃的可靠性：審查施工進度計劃能否滿足業(yè)主對工程竣工時間的要求。

（四）施工質量的保證：審查投標書中提出的質量控制和管理措施。

（五）工程材料和機器設備供應的技術性能符合設計技術要求。審查投票書中關于主要材料和設備的樣本、型號、規(guī)格和制造廠家名稱地址等，判斷其技術性能是否可靠和達到設計要求的標準。

（六）分包商的技術能力和施工經(jīng)驗。

（七）審查投標書中對某些技術要求有何保留性意見。

（八）對于投標書中按招標文件規(guī)定提交的建議方案作出技術評審。這種評審主要是對建議方案的技術可靠性和優(yōu)缺點進行評價，并與原招標方案進行對比分析。

16、在保證索賠時，應注意哪些方面問題？ 答：

1、索賠應是貫徹工程始終的經(jīng)常性工作： ①在投標、改標和簽訂合同階段時，要非常細致地研究合同條件。

②積累一切可能涉及索賠論證的資料。

2、編寫索賠文件時應注意：內容要真實、計費正確、論據(jù)堅實充分。

3、關于索賠人員的選擇應精選熟悉工程情況，合同的主要條款和索賠文件詳細內容，通曉合同與法律、商務、工程技術知識等。

4、要注意談判技巧。

20、承包商如何正確研究招標文件的核心部分部分“工程表”？ 答：首先應結合招標圖紙分析其設計是否詳細，工程費是否準確，各價號是否精確準確？其次在逐項核對工程量表的過程中，要注意對每項工作的技術要求及其采用的規(guī)范。同時還要注意招標書中是否對某些工程項目有特殊材料或者設備的要求。另外在實際工作中對于大型土木工程，應對工程量大的價號逐項核對，力爭做這些價號中的工程量與實際工程中的施工部位能“對號入座”．

2、試從國外物資采購供應的主要特點，說明國外工程物資采購應采取的對應措施。答：

（一）技術性強。在國際工程承包的招標文件中嶧適用于該工程的材料和設備等都有較詳細的要求。不同的國別、項目性質和咨詢公司的設計概念可能各不相同，采用設備和材料的標準也有差異。

（二）程序復雜。國際工程的物資供應程序和手續(xù)復雜，所有程序中的步驟都可能涉及到實施時的競爭和擇優(yōu)、申報和審批，其中的關卡重疊，手續(xù)繁，稍有失誤，就可能遭受損失。

（三）貨源廣泛。國外的物資供應渠道是十分廣闊的。這就提供給物資采購人員利用競爭進行擇優(yōu)的機會。物資供應采購人員不僅熟悉貨源渠道，而且要善于談判，精通業(yè)務，懂得利用各種競爭手段。

（四）價格浮動。熟悉業(yè)務和善于經(jīng)營的人員常常可以變換訂貨方式和條件而取得多方面的優(yōu)惠。

（五）資信不穩(wěn)。國外工程的物資采購人員要同不同國家和不同廠商打資產(chǎn)，他們的資金、信譽，經(jīng)營方式和作風不相同。訂貨合同的條款內容上，應當有各種制約條款。合同中要有違約罰則、質量檢驗和索賠以及爭議解除等條款，任何時候和任何條件下都不可掉以輕心。

1、你認為今后可以采取哪些戰(zhàn)略來開拓和發(fā)展我國國際工程承包市場。

答：要點：

1、深化改革，實現(xiàn)“兩個轉變”，即要以思想上接受、重視并努力實現(xiàn)“兩個轉變”，即經(jīng)濟體制從計劃經(jīng)濟體系向社會主義市場經(jīng)濟轉變，經(jīng)濟增長方式從粗放型向集約型轉變。

2、促進和發(fā)展各種聯(lián)合，包括對項目的聯(lián)合投標，集團公司，合并與兼并，參股投資等等方式，擴大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)集約經(jīng)營。

3、創(chuàng)建有經(jīng)營特點的經(jīng)濟實體，應當鼓勵各國際合作公司根據(jù)自己的特點逐步建成有一定經(jīng)濟實力和經(jīng)濟特點的經(jīng)濟實體。

4、實行多元式經(jīng)濟實體。

5、積極探索參加國內外BOT項目工程。

6、拓展海外企業(yè)，實現(xiàn)國際在經(jīng)營

7、始終把人才培養(yǎng)、穩(wěn)定和壯大骨干隊伍放在重要地位。

2、在國際工程實施階段業(yè)主如何管理國際承包工程？

答：首先業(yè)主要明白，國際工程項目的管理內容：要抓好成本控制；控制工期和工程質量；抓好合同實施，及時解決矛盾；提供符合合同條件的外部環(huán)境。然后要運用項目管理法：指導承包人及項目經(jīng)理和工程師的工作并協(xié)調他們之間的關系。業(yè)主要嚴格遵守合同、公正辦事。建立并保持合同有關方的信息交流及時間合同糾紛，防止其擴大，激化。通過舉實例等說明：只有按上述管理，業(yè)主才能作好項目建設程序的各個階段的全面管理。11.商討貸款條件的問題有哪些.答:(1)借款人,(2)貸款人,(3)貸款用途(4)貸款金額(5)貸款期限(6)利率,(7)付息方式,(8)還本方式,(9)擔保條件(10)各種手續(xù)費用.(11)提款方式,(12)提前還款的規(guī)定,(13)銀行監(jiān)督檢查的權利,(14)其它得要條款和問題.12.貸款條件的問題中手續(xù)費用的有哪些?

答:(1)管理費,(2)法律費用(3)代理費(4)雜費或稱為額不報帳的支出(5)承諾費.13.借款手續(xù)有哪些?

答:(1)準備有關文件,(2)辦理各方審批手續(xù)(3)簽訂正式貸款協(xié)議

14.辦理借款手續(xù)要準備的文件有哪些.答:(1)公司的情況介紹(2)公司的財務情況,(3)擬用貸款的項目的承包合同附本,資金流量計劃,以及該項目的背景資料.(4)貸款的使用計劃表及還款計劃表.(5)承包商的公司董事會關于貸款的決議及授權證書,有關的上級批準文件或擔保函件.15.資金投入方式與哪些因素有關?

答:(1)承包工程所在國的幣值是否穩(wěn)定,硬通貨是否流通,外匯管制情況(2)收回的工程付款的幣種,比例等.1.國際工程承包的風險大體上可分為政治風險，經(jīng)濟風險，其他風險。政治風險包括：1.戰(zhàn)爭和內亂 2.國有化,沒收外資 3.拒付債務

經(jīng)濟風險包括: 1.延遲付款 2.匯率浮動.3換匯控制 4.通貨膨脹 5平衡所有權 6.分包商違約 7.缺乏資本外部條件.8.其他經(jīng)濟風險.其他風險包括：1.缺乏管理人才和經(jīng)驗.2自然災害

4、論述我國對外經(jīng)濟合作的“守約、保質、薄利、重義”的基本原則 答：

（一）正確認識承包商與業(yè)主的契約關系。在我國國內建設項目中，業(yè)主、設計、施工單位均屬國營，目標一致、地位平等，發(fā)生予盾也較易協(xié)商解決，爭執(zhí)不下時習慣于由級主管部門采取行政管理辦法處理。但在國外則大不相同。承包商和業(yè)主的關系是買賣契約關系。項目管理要服從于我國對外經(jīng)濟技術合作“守約、保質、薄利、重義”的基本原則，既要承認符合國際慣例的合同契約關系，努力在合同條件的范圍內使業(yè)主滿意，又要維護和爭取公正合理的權益，搞好同各方的關系。同時還要學會正當合理的斗爭方法（索賠，申請仲裁等等）去對付極端無理的蓄意刁難。只要認真這樣做，予盾會妥善解決，工程會正常進行。

（二）妥善外理承包商與監(jiān)理工程師的關系。以優(yōu)良的質量、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L取得監(jiān)理（咨詢）工程師的信任，開工之初尤為重要。編好切實可行的進度計劃，并說到做到，增強監(jiān)理工程師對按期完工的信心。尊重監(jiān)理工程師的合理的指示和建議并認真執(zhí)行；對其過苛要求，應以合同文件規(guī)定為依據(jù)，耐心婉拒，以理服人，切忌正面頂撞和惡語傷人。承包商對自己的明顯錯誤和缺陷，及時糾正，不強詞奪理。善解人意、廣交朋友，建立誠懇合作的友誼關系。

（三）協(xié)調處理好主包與分包的關系。我國公司在國內多數(shù)習慣于包攬承包工程的全部工作。國外則大部采取主包、分包辦法。將工程切割分包，將專業(yè)工程分包給當?shù)貙嵙^強的專業(yè)公司，充分利用它們的技能和設備，往往可得到較好的利潤。同時這也是分散和轉移風險的好辦法。處理好主包與分包關系的關鍵是認真履行雙方簽訂的分包合同，以公正、公平的態(tài)度對待分包商，用合同條款和經(jīng)濟手段防止其違約。對于工程進度和質量既不苛求過嚴、又不縱容放任，應嚴格符合圖紙及技術文件要求和合同規(guī)定。同時，主包商也應按合同規(guī)定盡到協(xié)調和協(xié)助的義務，為分包商提供良好的工作環(huán)境和條件。

（四）正確外理勞務施工與機械施工的關系。近幾年來，我國實施宏觀調控政策，基本建設規(guī)模適當壓縮，有更多的工程公司希望進入國際工程承包市場。它們在經(jīng)營國內項目中可能很有經(jīng)驗，但經(jīng)營國外工程不一定能很快適應，需要一個學習、掌握的過程。為此，應當提高認識、轉變觀念，以少走彎路，少繳“學費”。國際承包市場遵循著嚴酷的“適者生存”的法則運行，它沒有行政保護，只有競爭。因此，對于我國對外承包企業(yè)，先行者雖已在國際市場立住了腳跟，但仍需不斷強化自己，提高經(jīng)營管理水平；后來者則更應充分學習和利用他人的經(jīng)驗，盡快守成經(jīng)營管理上的轉變，而不致在嚴酷的“適者生存”的激烈競爭中被淘汰出局。

（五）實踐證明我國只有遵循對外經(jīng)濟合作的“守約、保質、薄利、重義”的基本原則才能在國際市場上不斷提高自身的競爭優(yōu)勢。2.資金投入的分類?

答:大致可劃分為(1)前期費用:包括合同稅,保函手續(xù)費,保險單手續(xù)費,以及簽訂合同后須立即支出的各項管理費和開辦費用等.(2)臨時工程費用:包括生活營地,各類倉庫,加工廠房,水電設施,道路設施,及各項生產(chǎn)設施(如混凝土攪拌站,預制廠)等等.(3)人員費用:按工程進度安排的各類人員進入現(xiàn)場時間住月或住季度計算費用.(4)工程機具設備費:除自有機具設備外,包括擬新購和租賃的施工機具設備費,新購設備應按支付條件安排用款時間(例如,是現(xiàn)款一次支付,或者交預付,或者交預付費后分期支付等).(5)材料費:按分批進料的進度估算費用,并考慮材料付款條件安排用款時間.(6)永久性設備及安裝費:按設備訂貨價款,交貨進度,支付條件(例如開信用證按訂金或預付款,裝船,到貨,驗收等分段付款等)及其安裝進度安排用款時間.(7)其它費:包括各括日常管理費用和預料費用及貨款利息等.3.資金回收

(1)預付款(2)材料設備預付款.(3)中期工程付款(4)最后結算付款,(5)保留金的退還.4.工程預付款

工程預付款為合同價的10%到15%,不計利息,在承包合同簽字,承包商提交履約保函,預付款保函后56天內支付.5.貸款的渠道有哪些?

答:(1)銀行貸款(2)利用材料設備出口國的出口信貸(3)銀團聯(lián)合貸款.(4)借助有經(jīng)濟實力的外國公司合作承包.6.銀行對承包公司的調查,考核有哪些?

答:(1)承包公司的實有資本,承包公司的信譽.(3)承包商的能力和實際經(jīng)驗是否適應其目前承包的工程任務.(4)擬承包的工程情況.(5)承包商的在建工程情況.(6)承包商的誠實可靠性.7.承包公司選擇銀行伙伴的考慮因素有哪些.答:(1)既有國際交往信譽,又受當?shù)卣凸娦湃?最好是同較大的一流銀行往來.(2)既為業(yè)主所接受,又與中國銀行有業(yè)務往,或與中國銀行是相互接受的.(3)有良好的服務質量和辦事效率.(4)收費率較合理.無論是存貸利息,傭金或手續(xù)費用等,均能給予優(yōu)惠待遇.(5)可以保證向外轉匯, 便于資金調動和轉移.8.利用國外銀行資金的幾種方式.答:(1)短期透支貸款,(2)存款抵押貸款.(3)利用業(yè)主開出的尚未到期的每月工程帳單作抵押,向外國銀行進行短期貸款.(4)利用業(yè)主開出的銀行付款保函做抵押,向外國銀行進行中短期貸款.9.影響籌資渠道選擇的諸因素

答:(1)工程項目的規(guī)模,(2)付款條件(3)資金占用時間.(4)貸幣和匯率變動趨.(5)利率的高低及其走勢.10.確定籌款渠道應注意的問題.答:(1)除非是回收資金較快而且利潤豐厚的工程項目,很少有承包商愿意直接投入大量的自有資金.(2)工程付款是軟通貨者,應爭取借貸同一種軟通貸,避免匯率變動損失.(3)工程付款雖然是軟通貨,但工程所在國并無嚴格的外匯管制,在本工程需要用硬通貨進口材料設備時,也可以用軟通貨貸款,并迅速換購買所需物資,將來收到工程付款,即可用軟通貨歸還銀行,而不致受匯率變動損失.(4)工程付款屬于軟通貨而且工程所在國是外匯管制嚴格的國家,在必須合用硬通貨購買進口的材料設備時,應當事先同業(yè)主談判簽約,要求由業(yè)主向其國家中央銀行申請批準按國家牌價換匯支付,以避免受到換匯損失.16.節(jié)約流動資金的做法有哪些.答:(1)短期延付或分期支付材料,設備款(2)零收整付材料款(3)有選擇地租賃設備(4)材料的一次訂貨,分批供應和多次付款(5)對供貨商采用扣留金方法(6)分期支付銀行保函手續(xù)費和保險費.(7)向分包商轉移資金壓力(8)爭取將初期準備工程單列項目

17.工程進度付款結算.答:(1)中期付款應當遵循合同規(guī)定的付款條款(2)中期付款結算(3)中期付款結算程序,(4)加緊催索付款,(5)矛盾和爭議的處理 18.最終付款結算.答:(1)竣工結算單(2)保留金的支付(3)最終結算單.19.資金回收時的風險防范措施..答:(1)投報價時把好關(2)盡可能使收匯與借款為同一貨幣(3)及時處當?shù)刎泿?.2.風險的難度上可分為三類：1.現(xiàn)實風險 2.潛在風險 3.假想風險。

3.風險的分析評價，一般的劃分等級的方法：1.“致命”危害的風險 2.嚴重危害風險 3.一般危害風險

4.分析風險方法的基本特點：評分法，概率法，蒙特卡羅擬法，模糊數(shù)字法。基本特點：進行周密的調查，將所有 的風險羅列為詳盡的清單，根據(jù)各種統(tǒng)計資料和專家的經(jīng)驗，判定產(chǎn)生風險的概率，或建立數(shù)字模型，或者按照各種假定條件繪制包括各種變量的曲線，而后通過各種平均方法或者如權方法，或者類比推論等方法。提出風險的評價。5.潛在風險的調查內容：1.考察該國的政治局勢。2.考察該國的經(jīng)濟形勢。3.調查該國主要生產(chǎn)，生活物資近年價格浮動趨勢，進口建材和設備情況及關稅等。4.調查該國的建筑市場近年發(fā)展狀況，外國公司和當?shù)毓炯撼邪鼱幎税咐敖鉀Q方法。5.調查了解招標業(yè)主的基本情況。6.認真研究招標文件的合同條件并與國際通用條件對比。7.調查項目所在地區(qū)社會情況。8.調查擬投標項目的現(xiàn)場條件。

6.風險的防范和利用：

（一）回避風險

（二）減輕風險的損失

（三）轉移風險。轉移風險的方式：風險轉移給保險公司，分包商和業(yè)主承擔。1向保險公司投保.2向分包商和轉包商轉移風險

（四）風險的損失：索賠是控制損失的主要措施之一

（五）風險的利用

7保險的種類和內容：

（一）工程一切險：包括：1.自然災害2.意外事故3.盜竊4.職工缺乏經(jīng)驗，疏忽，過失或其他惡意行為。5.材料和工藝缺陷引起事故及損失原因。不包括：1.戰(zhàn)爭，類似戰(zhàn)爭行為，敵對行為，武裝沖突，暴動等政治風險2.沒收，征用，罷工等風險損失。3.核反應，輻射或放射性污染4.自然磨損。5.設計錯誤。6.非外力引起的機械電器裝置的損失。7.中止合同8.喪失合同和拖延工期。9.貨物運輸及工地外的交通運輸事故等。

（二）第三方責任險

（三）人身意外險

（四）汽車保險

（五）貨物運輸險

（六）社會福利險

（七）其他保險 1工程索賠的分類？

答：1）按涉及的當事方劃分①承包商同工程業(yè)主之間的索賠②承包商同分包商之間的索賠③承包商同供貨商之間的索賠④承包商向保險公司索賠⑤其他索賠2）按索賠的 依據(jù)劃分①合約內的索賠②合約外的索賠③額外支付

2常見的索賠內容？ 答：①因合同文件引起的索賠②有關工程施工的索賠③關于支付方面的索賠④關于工期和延誤的索賠⑤特殊風險和人力不可抗拒災害的索賠⑥工程暫停、中止合同的索賠⑦關于綜合索賠⑧財務費用補償?shù)乃髻r

3索賠工作的步驟?

答: 索賠工作一般有五個步驟：①提出索賠要求②報送索賠資料③會議協(xié)商解決④謀求中間人調節(jié)⑤仲裁與訴訟 第十二章

4國際工程承包爭議的潛在因素？ 答：①工程承包涉及的問題廣泛和復雜②工程承包合同一般履行時間很長③合同各方的利益期望值相悖

5國際工程承包中的常見爭議？ 答：①已完工程量爭議②質量爭議③工期延誤責任爭議④工程付款爭議⑤關于中止合同的爭議⑥關于終止合同的爭議⑦業(yè)主和承包商的其它常見爭議⑧承包商與其它工程參與方的爭議 6解決爭論的方式 答：①談判②調解③公斷④仲裁⑤訴訟⑥組織爭議評審委員會

7談判調解友好協(xié)商解決爭論的方式？ 答：①做好談判解決爭論的各種準備②采取多種和靈活的協(xié)商談判方法③確立談判的基本原則和正確態(tài)度

8仲裁有什么特點？ 答：①仲裁屬于法律程序②沖裁是爭議雙方自愿選擇的解決爭論方式③仲裁具有靈活性 ④仲裁程序的保密性⑤仲裁程序效率較高和費用較低⑥仲裁裁決易于執(zhí)行