第一篇：創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律

創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律.txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。▲ 男人 這花花世界，我要用什么顏色來(lái)吸引你。創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律

想賺大錢，最快的方法就是--自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。但對(duì)于沒有任何經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期是相當(dāng)困難的。怎樣才能減少創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)呢？這里推薦創(chuàng)業(yè)必須做到的鐵律，讓你創(chuàng)業(yè)路上更輕松。

1、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要做好虧錢或是贏錢的準(zhǔn)備

想賺大錢，最快的方法就是--自己當(dāng)老板。

當(dāng)老板當(dāng)然有兩種可能，一個(gè)是賺大錢，另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是虧錢。我今天就是要教大家怎么樣可以賺大錢，減少虧錢的風(fēng)險(xiǎn)。

2、學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)

今天既然談到如何賺我，尤其是如何創(chuàng)業(yè)賺錢的話，那我們就一定要談到一個(gè)人，這個(gè)人就是世界首富---比爾。蓋茨。

比爾蓋茨，從19歲開始創(chuàng)業(yè)，默默無(wú)名，到了三十幾歲他居然可以成為白手起家的世界首富。所以比爾蓋茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企業(yè)家是不一樣的。

3、超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵致富經(jīng)養(yǎng)黃鱔視頻是眼光要好

美國(guó)《財(cái)富》雜志和《福布斯》雜志訪問比爾蓋茨時(shí)間他說(shuō)：“比爾，你身為世界首富，你到底怎么樣成為世界首富？因?yàn)橹挥胁趴梢愿嬖V我們成為世界首富的秘訣。”

---也許我們的目標(biāo)不是成為世界首富，但是透過學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，我相信我們來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的公司、我們的企業(yè)，我們的業(yè)績(jī)應(yīng)該可以倍增很多才對(duì)。

比爾蓋茨說(shuō)：“事實(shí)上我之所以真正成為世界首富，除了知識(shí)、除了人脈、除了微軟軟件公司很會(huì)行銷之外，有一個(gè)前提，是大部分人沒有發(fā)現(xiàn)的，這個(gè)關(guān)鍵就叫做眼光好。”

4、要知道不是所有的行業(yè)都是一樣賺錢

我第一次聽到比爾蓋茨說(shuō)他成為世界首富是因?yàn)樗难酃夂茫倚睦锞筒惶驗(yàn)檫@代表什么意思？這代表我們的眼光都不太好。所以有人說(shuō)：比爾蓋茨，說(shuō)起來(lái)容易，“眼光好”這三個(gè)字，請(qǐng)你明確地定義------什么叫第3批創(chuàng)業(yè)板中簽號(hào)眼光好?我們的眼光如何可以調(diào)整一下，到時(shí)候我們看事情的角度可以跟你一樣好。

比爾蓋茨首先有一個(gè)概念：不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的。

5、一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估

“不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的”這句話它真正意思主就是----有些行賺比較會(huì)賺錢！所以我們中國(guó)人時(shí)常在講：男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎！這個(gè)是永恒不變的道理。

所以當(dāng)我們決定做一份事業(yè)，我們研究它是否成亞洲首富孫正義，他在二十四歲創(chuàng)業(yè)之前，他研究了四十種行業(yè)，他要研究找出那種最賺錢的行業(yè)。

比爾蓋茨他說(shuō)好眼光基本上需要具備三個(gè)條件。講這三個(gè)條件之前，我們先來(lái)看一觀比爾蓋茨眼光到底有多么好。

微軟的公司英文名字叫做 Microsoft。這個(gè)Microsoft事實(shí)上有兩個(gè)詞組成----Micro和Soft。Micro什么意思？微小？這Micro 事實(shí)上它代表的含義是Micromputer，它不只是微小，它是微電腦的意就業(yè)擇業(yè)創(chuàng)業(yè)演講稿思；這個(gè)soft代表是什么意思？代表是什么意思？不是軟，代表的是Software，是軟件、軟件的意思。也就是微軟公司所設(shè)計(jì)的軟體是給微小電腦使用的軟件。

但是比爾蓋茨在25年以前，當(dāng)他20歲創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，全世界第一名、最頂尖的公司鳴做IBM。當(dāng)時(shí)IBM的總裁湯姆斯沃森，他曾經(jīng)是世界首富。25年前一臺(tái)電腦有我們整個(gè)的房子這么大。但是比爾蓋茨的眼光已經(jīng)看到25年之后，你們桌子上會(huì)擺一臺(tái)小臺(tái)的電腦。所以他的眼光跟別人是不一樣的。這個(gè)IBM后來(lái)為什么公司會(huì)面臨失敗，然后重新再整(最近又開賺錢了)？原因就是公司的名稱定的不太好。I代表什么意思？I代表Internarional，國(guó)際；B代表什么，Business，商務(wù)；M代表Machine---國(guó)際商務(wù)機(jī)器公司。所以IBM它認(rèn)為它的主顧客都是誰(shuí)？都是個(gè)人還是公司。所以IBM它認(rèn)為它的主顧客都是誰(shuí)？都是個(gè)人還是公司？公司！-----公司用大臺(tái)的。

但是在25年前，在美國(guó)有一個(gè)人鳴史蒂夫上海象王干洗店賈布斯，他創(chuàng)辦了蘋果牌電腦。蘋果牌電腦叫做Apple pc。

PC代表的真正含義就是Personal Computer----個(gè)人的電腦。所以賈布斯在24歲的時(shí)候曾經(jīng)資產(chǎn)一度高達(dá)5億美金，那時(shí)候賈布斯是全美年輕人欣賞的偶像、崇拜的對(duì)象，那時(shí)比爾。蓋茨連門都沒有，但是25年之后比爾。蓋茨身價(jià)超過650億美金。賈布斯當(dāng)然也不差，超過10億美金。-----比爾蓋茨的身價(jià)超越賈布斯65倍。

難道比爾蓋茨有比賈布斯65倍嗎？答案是不可能的，所以，可見比爾蓋茨眼光比賈布斯更好。

比爾蓋茨時(shí)常說(shuō)：在信息時(shí)代，掌握信息掌握資訊重要不重要？事實(shí)實(shí)上這個(gè)不太重要，掌握未來(lái)的趨勢(shì)才是更重要的！

很多人都在掌握信息，但比爾蓋茨這些最會(huì)賺錢的企業(yè)家他們都在掌握趨勢(shì)，而且不僅是掌握趨勢(shì)，他們要掌握全世界最大的趨勢(shì)。

賈布斯掌握個(gè)人電腦趨勢(shì)，但是比爾蓋茨他了解控制電腦硬體是它的軟件，軟件公益創(chuàng)業(yè)網(wǎng)應(yīng)該是一個(gè)更大的趨勢(shì)。所以比爾蓋茨今天會(huì)成為世界首富，完全是因?yàn)樗难酃飧覀兪遣灰粯拥摹?/p>

日本最近一家公司，它的排名已經(jīng)排到全世界(財(cái)富)500強(qiáng)第八名，是目前全日本的第一名企業(yè)。-----全日本第一名企業(yè)到底是豐田還是本田？還是三菱？還是松下？還是索尼？

事實(shí)上，全日本第一名的公司叫NTT，為什么很多人聽都還沒有聽過？因?yàn)镹TT公司成功速度太快，你還來(lái)不及聽它就已經(jīng)成功了，這成功的速度像閃電一樣。這NTT只創(chuàng)業(yè)了十年，它已經(jīng)是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，創(chuàng)立一個(gè)事業(yè)，十年之后，你公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到100億美金以上，你能不能稱為經(jīng)營(yíng)之神啊？----真是不可思議的事情！

那NTT是做什么的呢？它是做手機(jī)的。我兩年前、一年半前時(shí)常去日本演講，我觀到他們的NTT手機(jī)，我立刻把時(shí)常用的那些品牌(我不知叫哪些牌五金商機(jī)網(wǎng)子)立刻藏起來(lái)，因?yàn)槲业氖謾C(jī)只要拿出來(lái)擺在它們的旁邊，幾乎看起來(lái)像古董一樣的老舊。我看到了NTT手機(jī)比我們的小，比我們現(xiàn)在的使用一種機(jī)型重量還要輕一半以上，可以上互聯(lián)網(wǎng)，而且價(jià)格一臺(tái)只需要100塊美金！我們的手機(jī)賣了多少錢，我想我們應(yīng)該很清楚。

品質(zhì)又好，重量又輕，造型又美，又可上互聯(lián)網(wǎng)，價(jià)格又這么低廉，所以NTT主不是靠這樣的一個(gè)行銷方法，靠著它的科技創(chuàng)新，然后全日本幾乎每一個(gè)人手里都有一臺(tái)NTT手機(jī)。

所以，掌握信息不如掌握趨勢(shì)，掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)。在幾年前，通訊業(yè)是一個(gè)非常大的趨勢(shì)，NTT就是掌握了這個(gè)趨勢(shì)。

想想看，假如今天我要你跟一匹馬來(lái)比賽賽跑，這樣誰(shuí)會(huì)贏？馬會(huì)贏還是你會(huì)贏？馬！這只馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到底誰(shuí)會(huì)贏呢？記住你坐在馬上面！馬依然會(huì)獲勝，但我們只離創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 it 成功馬只差一點(diǎn)點(diǎn)，只差一點(diǎn)點(diǎn)。

所以，我們的企業(yè)要成功，我們一定要把自己當(dāng)馬來(lái)賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進(jìn)的話。即使沒有超過馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功！

什么叫一匹馬？一匹馬就好像掌握趨勢(shì)一樣，水漲舟高。

第二篇：創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律

創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律(1)

1、創(chuàng)業(yè)法則一

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要做好虧錢或是贏錢的準(zhǔn)備

想錢大錢，最快的方法就是--自己當(dāng)老板。

當(dāng)老板當(dāng)然有兩種可能，一個(gè)是賺大錢，另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是虧錢。我今天就是要教大家怎么樣可以賺大錢，減少虧錢的風(fēng)險(xiǎn)。

2、創(chuàng)業(yè)法則二

學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)

今天既然談到如何賺我，尤其是如何創(chuàng)業(yè)賺錢的話，那我們就一定要談到一個(gè)人，這個(gè)人就是世界首富---比爾。蓋茨。

比爾·蓋茨，從十九歲開始創(chuàng)業(yè)，默默無(wú)名，到了三十幾歲他居然可以成為白手起家的世界首富。所以比爾·蓋茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企業(yè)家是不一樣的。

3、創(chuàng)業(yè)法則三

超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好

美國(guó)《財(cái)富》雜志和《福布斯》雜志訪問比爾·蓋茨時(shí)間他說(shuō)：“比爾，你身為世界首富，你到底怎么樣成為世界首富？因?yàn)橹挥胁趴梢愿嬖V我們成為世界首富的秘訣。”---也許我們的目標(biāo)不是成為世界首富，但是透過學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，我相信我們來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的公司、我們的企業(yè)，我們的業(yè)績(jī)應(yīng)該可以倍增很多才對(duì)。

比爾·蓋茨說(shuō)：“事實(shí)上我之所以真正成為世界首富，除了知識(shí)、除了人脈、除了微軟軟件公司很會(huì)行銷之外，有一個(gè)前提，是大部分人沒有發(fā)現(xiàn)的，這個(gè)關(guān)鍵就叫做眼光好。”

4、創(chuàng)業(yè)法則四

要知道不是所有的行業(yè)都是一樣賺錢

我第一次聽到比爾·蓋茨說(shuō)他成為世界首富是因?yàn)樗难酃夂茫倚睦锞筒惶驗(yàn)檫@代表什么意思？這代表我們的眼光都不太好。所以有人說(shuō)：比爾·蓋茨，說(shuō)起來(lái)容易，“眼光好”這三個(gè)字，請(qǐng)你明確地定義------什么叫眼光好?我們的眼光如何可以調(diào)整一下，到時(shí)候我們看事情的角度可以跟你一樣好。

比爾·蓋茨首先有一個(gè)概念：不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的。

一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估

“不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的”這句話它真正意思主就是----有些行賺比較會(huì)賺錢！所以我們中國(guó)人時(shí)常在講：男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎！這個(gè)是永恒不變的道理。

所以當(dāng)我們決定做一份事業(yè)，我們研究它是否成亞洲首富孫正義，他在二十四歲創(chuàng)業(yè)之前，他研究了四十種行業(yè)，他要研究找出那種最賺錢的行業(yè)。

6、創(chuàng)業(yè)法則六

掌握勢(shì)比掌握資訊更重要

比爾·蓋茨他說(shuō)好眼光基本上需要具備三個(gè)條件。講這三個(gè)條件之前，我們先來(lái)看一看比爾·蓋茨眼光到底有多么好。

所設(shè)計(jì)的軟體是給微小電腦使用的軟件。

但是比爾·蓋茨在二十五年以前，當(dāng)他二十歲創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，全世界第一名、最頂尖的公司叫做IBM。當(dāng)時(shí)IBM的總裁湯姆斯·沃森，他曾經(jīng)是世界首富。二十五年前一臺(tái)電腦有我們整個(gè)的房子這么大。但是比爾·蓋茨的眼光已經(jīng)看到二十五年之后，你們桌子上會(huì)擺一臺(tái)小臺(tái)的電腦。所以他的眼光跟別人是不一樣的。這個(gè)IBM后來(lái)為什么公司會(huì)面臨失敗，然后重新再整(最近又開賺錢了)？原因就是公司的名稱定的不太好。I代表什么意思？I代表Internarional，國(guó)際；B代表什么，Business，商務(wù)；M代表Machine---國(guó)際商務(wù)機(jī)器公司。所以IBM它認(rèn)為它的主顧客都是誰(shuí)？都是個(gè)人還是公司。所以IBM它認(rèn)為它的主顧客都是誰(shuí)？都是個(gè)人還是公司？公司！-----公司用大臺(tái)的。

但是在二十五年前，在美國(guó)有一個(gè)人叫史蒂夫·賈布斯，他創(chuàng)辦了蘋果牌電腦。蘋果牌電腦叫做Apple pc。

PC代表的真正含義就是Personal Computer----個(gè)人的電腦。所以賈布斯在二十四歲的時(shí)候曾經(jīng)資產(chǎn)一度高達(dá)5億美金，那時(shí)候賈布斯是全美年輕人欣賞的偶像、崇拜的對(duì)象，那時(shí)比爾。蓋茨連門都沒有，但是二十五年之后比爾。蓋茨身價(jià)超過650億美金。賈布斯當(dāng)然也不差，超過10億美金。-----比爾·蓋茨的身價(jià)超越賈布斯65倍。

難道比爾·蓋茨有比賈布斯65倍嗎？答案是不可能的，所以，可見比爾·蓋茨眼光比賈布斯更好。

比爾·蓋茨時(shí)常說(shuō)：在信息時(shí)代，掌握信息掌握資訊重要不重要？事實(shí)實(shí)上這個(gè)不太重要，掌握未來(lái)的趨勢(shì)才是更重要的！

掌握趨勢(shì)心須掌握最大的趨勢(shì)

很多人都在掌握信息，但比爾·蓋茨這些最會(huì)賺錢的企業(yè)家他們都在掌握趨勢(shì)，而且不僅是掌握趨勢(shì)，他們要掌握全世界最大的趨勢(shì)。

賈布斯掌握個(gè)人電腦趨勢(shì)，但是比爾·蓋茨他了解控制電腦硬體是它的軟件，軟件應(yīng)該是一個(gè)更大的趨勢(shì)。所以比爾·蓋茨今天會(huì)成為世界首富，完全是因?yàn)樗难酃飧覀兪遣灰粯拥摹?/p>

日本最近一家公司，它的排名已經(jīng)排到全世界(財(cái)富)500強(qiáng)第八名，是目前全日本的第一名企業(yè)。-----全日本第一名企業(yè)到底是豐田還是本田？還是三菱？還是松下？還是索尼？事實(shí)上，全日本第一名的公司叫NTT，為什么很多人聽都還沒有聽過？因?yàn)镹TT公司成功速度太快，你還來(lái)不及聽它就已經(jīng)成功了，這成功的速度像閃電一樣。這NTT只創(chuàng)業(yè)了十年，它已經(jīng)是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，創(chuàng)立一個(gè)事業(yè)，十年之后，你公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到100億美金以上，你能不能稱為經(jīng)營(yíng)之神啊？----真是不可思議的事情！

上互聯(lián)網(wǎng)，而且價(jià)格一臺(tái)只需要100塊美金！我們的手機(jī)賣了多少錢，我想我們應(yīng)該很清楚。

品質(zhì)又好，重量又輕，造型又美，又可上互聯(lián)網(wǎng)，價(jià)格又這么低廉，所以NTT主不是靠這樣的一個(gè)行銷方法，靠著它的科技創(chuàng)新，然后全日本幾乎每一個(gè)人手里都有一臺(tái)NTT手機(jī)。

所以，掌握信息不如掌握趨勢(shì)，掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)。在幾年前，通訊業(yè)是一個(gè)非常大的趨勢(shì)，NTT就是掌握了這個(gè)趨勢(shì)。

8、創(chuàng)業(yè)法則八

與其同馬賽跑不如騎在馬上 才 能 “馬上成功”

想想看，假如今天我要你跟一匹馬來(lái)比賽賽跑，這樣誰(shuí)會(huì)贏？馬會(huì)贏還是你會(huì)贏？馬！這只馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到底誰(shuí)會(huì)贏呢？記住你坐在馬上面！馬依然會(huì)獲勝，但我們只離馬只差一點(diǎn) 點(diǎn)，只差一點(diǎn) 點(diǎn)。

所以，我們的企業(yè)要成功，我們一定要把自己當(dāng)馬來(lái)賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進(jìn)的話。即使沒有超過馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功！

什么叫一匹馬？一匹馬就好像掌握趨勢(shì)一樣，水漲船高。

成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具

我再問另外一個(gè)問題：假如你今天跟世界F-1方程式賽車王邁克。舒馬赫比賽賽車，到底是舒馬赫會(huì)贏，還是你會(huì)贏？應(yīng)該是舒馬赫。但如果我下賭注：你會(huì)贏世界賽車王舒馬赫，下賭注100萬(wàn)美金！那人說(shuō)，陳安師你虧大了，明明舒馬赫技術(shù)比較好。但是我還沒有講完呢，我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，這樣誰(shuí)會(huì)贏？所以在市場(chǎng)上技術(shù)比較好，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不一定會(huì)賺的錢比較多。當(dāng)我們擁用最好的工具的時(shí)候，我們的成功速度才是最快的。

10、創(chuàng)業(yè)法則十

找最好的“產(chǎn)品馬”來(lái)經(jīng)營(yíng)是老板的責(zé)任

所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；如果經(jīng)驗(yàn)技術(shù)沒有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓別人開桑塔那。

所以在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，一個(gè)公司的總裁要負(fù)責(zé)找到最好的產(chǎn)品來(lái)銷售。這就是所謂的“產(chǎn)品馬”；或是找到一個(gè)最優(yōu)秀的人才來(lái)幫他工作-----“人才馬”。

11、創(chuàng)業(yè)法則十一

找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功

好比以前芝加哥公牛籃球隊(duì)找到邁克。喬丹幫他打藍(lán)球，連續(xù)三次NBA總冠軍，后來(lái)又得了三次NBA總冠軍，中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因?yàn)閱痰ね诵菖苋ゴ虬羟蛄恕＜偃鐔痰ぎ?dāng)時(shí)沒有退休的話，芝加哥公牛隊(duì)可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。在十年的時(shí)光里面，假如有一個(gè)球隊(duì)可以?shī)Z得八年的NBA總冠軍，你看這個(gè)老板是不是賺翻了？

12、創(chuàng)業(yè)法則十二

與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作

所以一個(gè)公司的董事長(zhǎng)自己不會(huì)銷售，沒有關(guān)系，他聘請(qǐng)頂尖行銷代表來(lái)銷售；自己不會(huì)研發(fā)產(chǎn)品，它可以去代理別人的產(chǎn)品來(lái)研發(fā)。自己打不過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就坐在他的車子上跟他一起走----透過策略聯(lián)盟。OK，所以成功的方法事實(shí)上有很多種，但是掌握趨勢(shì)，尤其是掌握最大的趨勢(shì)，是非常重要的事情

第三篇：創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律

創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律

創(chuàng)業(yè)法則一：要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備；

創(chuàng)業(yè)法則二：學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)； 創(chuàng)業(yè)法則三：超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好；

創(chuàng)業(yè)法則四：要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢；

創(chuàng)業(yè)法則五：一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估；

創(chuàng)業(yè)法則六：掌握趨勢(shì)比掌握資訊更重要；

創(chuàng)業(yè)法則七：掌握趨勢(shì)必須掌握最大的趨勢(shì)；

創(chuàng)業(yè)法則八：與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能“馬上成功”； 創(chuàng)業(yè)法則九：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具；

創(chuàng)業(yè)法則十：找最好的“產(chǎn)品馬”來(lái)經(jīng)營(yíng)，是創(chuàng)業(yè)的責(zé)任；

創(chuàng)業(yè)法則十一： 找最優(yōu)秀的人為你工作，才能馬上成功；

創(chuàng)業(yè)法則十二： 與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作；

創(chuàng)業(yè)法則十三： 選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝；

創(chuàng)業(yè)法則十四： 三大眼光：大的趨勢(shì)，大的市場(chǎng)，少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 創(chuàng)業(yè)法則十五： 做未來(lái)成長(zhǎng)空間大的行業(yè)；

創(chuàng)業(yè)法則十六： 量大是致富的關(guān)鍵；

創(chuàng)業(yè)法則十七： 市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提；

創(chuàng)業(yè)法則十八： 產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格；

創(chuàng)業(yè)法則十九： 確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的；

創(chuàng)業(yè)法則二十： 要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格，而不一味求高或求低； 創(chuàng)業(yè)法則二十一：不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)；

創(chuàng)業(yè)法則二十二：顧客不買時(shí)，依然要給顧客提供資訊；

創(chuàng)業(yè)法則二十三：企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員；

創(chuàng)業(yè)法則二十四：用對(duì)的方法來(lái)銷售產(chǎn)品，是公司業(yè)績(jī)提升的保證；

創(chuàng)業(yè)法則二十五：用公司第一名的營(yíng)銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自做業(yè)務(wù)； 創(chuàng)業(yè)法則二十六：產(chǎn)品通路多，銷量才會(huì)大；

創(chuàng)業(yè)法則二十七：宣傳、宣傳、再宣傳！

創(chuàng)業(yè)法則二十八：世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)；

創(chuàng)業(yè)法則二十九：授權(quán)之后更要加以監(jiān)督；

創(chuàng)業(yè)法則三十： 要從事走動(dòng)式管理；

創(chuàng)業(yè)法則三十一：沒有正確的督導(dǎo)和管理，等于浪費(fèi)人才；

創(chuàng)業(yè)法則三十二：一流的人才是無(wú)價(jià)的；

創(chuàng)業(yè)法則三十三：世界第一名的總裁每天親臨第一線；

創(chuàng)業(yè)法則三十四：成功等于每天進(jìn)步1%；

創(chuàng)業(yè)法則三十五：過去不等于未來(lái)，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功； 創(chuàng)業(yè)法則三十六：堅(jiān)持 等于成功，放棄者絕不成功。

只要你認(rèn)真去運(yùn)用以上創(chuàng)業(yè) 法則，做什么行業(yè)都是最賺錢的。

第四篇：陳安之創(chuàng)業(yè)法則《創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律》

推銷法則一 要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備 想賺大錢，最快的方法就是——自己當(dāng)老板。

當(dāng)老板當(dāng)然有兩種可能，一個(gè)是賺大錢，另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是虧錢。我今天就是要教大家怎么樣可以賺大錢，減少虧錢的風(fēng)險(xiǎn)。

推銷法則二 學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)

今天既然談到如何賺錢，尤其是如何創(chuàng)業(yè)賺錢的話，那我們就一定要談到一個(gè)人，這個(gè)人就是世界首富——比爾.蓋茨。

比爾.蓋茨，從19歲開始創(chuàng)業(yè)，默默無(wú)名，到了三十幾歲他居然可以成為白手起家的世界首富。所以比爾.蓋茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企業(yè)家不一樣的。推銷法則三 超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好

美國(guó)《財(cái)富》雜志和《福布斯》雜志訪問比爾.蓋茨時(shí)問他說(shuō)：“比爾，你身為世界首富，你到底怎么樣成為世界首富？因?yàn)橹挥心悴趴梢愿嬖V我們成為世界首富的秘訣。”

也許我們的目標(biāo)不是成為世界首富，但是透過學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，我相信我們來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的公司、我們的企業(yè)，我們的業(yè)績(jī)應(yīng)該可以倍增很多才對(duì)。

比爾.蓋茨說(shuō)：“事實(shí)上我之所以真正成為世界首富，除了知識(shí)、除了人脈、除了微軟軟件公司很會(huì)行銷之外，有一個(gè)前提，是大部分人沒有發(fā)現(xiàn)的，這個(gè)關(guān)鍵就叫做眼光好。” 推銷法則四 要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢

我第一次聽比爾.蓋茨說(shuō)他成為世界首富是因?yàn)樗难酃夂茫睦锞筒惶驗(yàn)檫@代表什么意思？這代表我們的眼光都不太好。所以有人說(shuō)：比爾.蓋茨，說(shuō)起來(lái)容易，“眼光好”這三個(gè)字，請(qǐng)你明確地定義——什么叫做眼光好？我們的眼光如何可以調(diào)整一下，到時(shí)候我們看事情的角度可以跟你一樣好。

比爾.蓋茨首先有一個(gè)觀念：不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的。推銷法則五 一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估

“不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的”這句話它真正的意思就是——有些行業(yè)比較會(huì)賺錢！所以我們中國(guó)人時(shí)常在講：男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎！這個(gè)是永恒不變的道理。

所以當(dāng)我們決定做一份事業(yè)，我們研究它是否成功、能否賺大錢，首先要對(duì)這個(gè)行業(yè)有所評(píng)估。就像亞洲首富孫正義，他在二十四歲創(chuàng)業(yè)之前，他研究了四十種行業(yè)，他要研究找出那種最賺錢的行業(yè)。推銷法則六 掌握趨勢(shì)比掌握資訊更重要

比爾.蓋茨他說(shuō)好眼光基本上需具備三個(gè)條件。講這三個(gè)條件之前，我們先來(lái)看一看比爾.蓋茨眼光到底有多么好。

微軟的公司英文名字叫做Microsoft。這個(gè)Microsoft事實(shí)上有兩個(gè)詞組成——Micro和Soft。Micro是什么意思？微小？這Micro事實(shí)上它代表的含義是Microcomputer，它不只是微小，它是微電腦的意思；這個(gè)Soft代表是什么意思？不是軟，代表的是Software，是軟體、軟件的意思。也就是微軟公司設(shè)計(jì)的軟體是給微小電腦使用的軟件。

但是比爾.蓋茨在25年以前，當(dāng)他20歲創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，全世界第一名、最頂尖的公司叫做IBM。當(dāng)時(shí)IBM的總裁湯姆斯?沃森，他曾經(jīng)是世界首富。25年前一臺(tái)電腦有我們整個(gè)房子這么大。但是比爾.蓋茨的眼光已經(jīng)看到25年之后，你們桌子上會(huì)擺一臺(tái)小臺(tái)的電腦。所以他的眼光跟別人是不一樣的。這個(gè)IBM后來(lái)為什么公司會(huì)面臨失敗，然后重新再整（最近又開始賺錢了）？原因就是公司的名稱定的不太好。I代表什么意思？I代表International，國(guó)際；B代表什么Business，商務(wù)；M代表Machine——國(guó)際商務(wù)機(jī)器公司。所以IBM它認(rèn)為它的主顧客都是誰(shuí)？都是個(gè)人還是公司？公司！——公司用大臺(tái)的。

但是在25年前，在美國(guó)有一個(gè)人叫史蒂夫?賈布斯，他創(chuàng)辦了蘋果牌電腦。蘋果牌電腦叫做Apple pc。pc代表的真正含義就是Personal Computer——個(gè)人的電腦。所以賈布斯在24歲的時(shí)候曾經(jīng)資產(chǎn)一度高達(dá)5億美金，那時(shí)候賈布斯是全美年輕人欣賞的偶像、崇拜的對(duì)象，那時(shí)比爾.蓋茨連門都沒有，但是25年之后比爾.蓋茨身價(jià)超過650億美金。賈布斯當(dāng)然也不差，超過10億美金。——比爾.蓋茨的身價(jià)超越賈布斯65倍。

難道比爾.蓋茨有比賈布斯聰明65倍嗎？答案是不可能的，所以可見比爾.蓋茨的眼光比賈布斯更好。比爾.蓋茨時(shí)常說(shuō)：在信息時(shí)代，掌握資訊重要不重要？事實(shí)上不太重要，掌握未來(lái)的趨勢(shì)才是更重要的！創(chuàng)業(yè)法則七 掌握趨勢(shì)必須掌握最大的趨勢(shì)

很多人都在掌握信息，但比爾.蓋茨這些最會(huì)賺錢的企業(yè)家他們都在掌握趨勢(shì)，而且不僅是掌握趨勢(shì)，他們掌握全世界最大的趨勢(shì)。

賈布斯掌握了個(gè)人電腦的趨勢(shì)，但是比爾.蓋茨他了解控制電腦硬體的是它的軟件，軟件應(yīng)該是一個(gè)更大的趨勢(shì)。所以比爾.蓋茨今天會(huì)成為世界首富，完全是因?yàn)樗难酃飧覀兪遣灰粯拥摹?/p>

日本最近有一家公司，它的排名已經(jīng)排到全世界《財(cái)富》500強(qiáng)第八名，是目前全日本的第一名企業(yè)。——全日本第一名企業(yè)到底是豐田還是本田？還是三菱？還是松下？還是索尼？

事實(shí)上，全日本第一名的公司叫NNT，為什么很多人聽都還沒有聽到過？因?yàn)镹NT公司成功的速度太快，你還來(lái)不及聽它就已經(jīng)成功了，這成功的速度像閃電一樣。這NNT只創(chuàng)業(yè)了十年，它已經(jīng)是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，創(chuàng)立一個(gè)事業(yè)，十年之后，你公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到100億美金以上，你能不能稱之為神啊？——真是不可思議的事情！

那NNT是做什么的呢？它是做手機(jī)的。我兩年前、一年半前常去日本演講，我看到他們的NNT手機(jī)，我立刻把時(shí)常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）立刻藏起來(lái)，因?yàn)槲业氖謾C(jī)只要拿出來(lái)擺在它們的旁邊，幾乎看起來(lái)像古董一樣的老舊。我看到了NNT手機(jī)比我們的小，比我們現(xiàn)在使用的任何一種機(jī)型重量還要輕一半以上，可以上互聯(lián)網(wǎng)，而且價(jià)格一臺(tái)只需要100塊美金！我們的手機(jī)賣多少錢，我想我們應(yīng)該很清楚。品質(zhì)好，重量又輕，造型又美，又可上互聯(lián)網(wǎng)，價(jià)格又這么低廉，所以NNT就是靠這樣一個(gè)行銷方法，靠著它的科技，靠著它的創(chuàng)新，然后全日本幾乎每一個(gè)人手里都有一臺(tái)NNT的手機(jī)。

所以，掌握信息不如掌握趨勢(shì)，掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)。在幾年前，通訊業(yè)是一個(gè)非常大的趨勢(shì)，NNT就掌握了這個(gè)趨勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)法則八 與其同馬賽跑不如騎在馬上才能“馬到成功”

想想看，假如今天我要你跟一匹馬比賽賽跑，這樣誰(shuí)會(huì)贏？馬會(huì)贏還是你會(huì)贏？馬！這只馬是健康的馬，假如你騎在上面，到底誰(shuí)會(huì)贏呢？記住你坐在馬上面！馬依然會(huì)獲勝，但我們只離馬差一點(diǎn)點(diǎn)，只差一點(diǎn)點(diǎn)。

所以，我們的企業(yè)要成功，我們不一定要把自己當(dāng)馬來(lái)賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進(jìn)的話，即使沒有超過馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功！什么叫一匹馬？一匹馬就好像掌握趨勢(shì)一樣，水漲船高。創(chuàng)業(yè)法則九 成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具

我再問另外一個(gè)問題：假如你今天跟世界F-1議程式賽車王邁克?舒馬赫比賽賽車。但如果我下賭注：你會(huì)贏世界賽車王舒馬赫，下賭注100萬(wàn)美金！那有人說(shuō)，陳老師你虧大了，明明舒馬赫技術(shù)比較好。但是我還沒有講完呢，我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，這樣誰(shuí)會(huì)贏？所以在市場(chǎng)上技術(shù)比較好，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不一定會(huì)賺的錢比較多。當(dāng)我們擁有最好的工具的時(shí)候，我們的成功速度才是最快的。創(chuàng)業(yè)法則十 找最好的“產(chǎn)品馬”來(lái)經(jīng)營(yíng)是老板的責(zé)任

所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；如果經(jīng)驗(yàn)技術(shù)沒有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓別人開桑塔那。

所以在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，一個(gè)公司的總裁要負(fù)責(zé)找到最好的產(chǎn)品來(lái)銷售。這就是所謂的“產(chǎn)品馬”；或是找到一個(gè)最優(yōu)秀的人才來(lái)幫他工作——“人才馬”。創(chuàng)業(yè)法則十一 找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功

好比以前芝加哥公牛籃球隊(duì)找到邁克?喬丹幫他打籃球，連續(xù)三次NBA總冠軍，后來(lái)又得三次NBA總冠軍，中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因?yàn)閱痰ね诵菖苋ゴ虬羟蛄恕＜偃鐔痰ぎ?dāng)時(shí)沒有退休的話，芝加哥公牛隊(duì)可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。在十年的時(shí)光里面，假如有一個(gè)球隊(duì)可以?shī)Z得八年的NBA總冠軍，你看這個(gè)老板是不是賺翻了？ 創(chuàng)業(yè)法則十二 與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作

所以一個(gè)公司的董事長(zhǎng)自己不會(huì)銷售，沒有關(guān)系，他聘請(qǐng)頂尖的行銷代表來(lái)銷售；自己不會(huì)研發(fā)產(chǎn)品，它可以去代理別人的產(chǎn)品來(lái)研發(fā)。自己打不過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就坐在他的車子上跟他一起走——透過策略聯(lián)盟。OK，所以成功的方法有很多種，但是掌握趨勢(shì)，尤其是掌握最大的趨勢(shì)，是非常重要的事情。創(chuàng)業(yè)法則十三 選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝 第二個(gè)，比爾.蓋茨說(shuō)，什么叫眼光好？

我曾經(jīng)在馬來(lái)西亞吉隆坡演講，對(duì)一千多人演講，演講完之后，有一個(gè)人好興奮地跑過來(lái)，他說(shuō)：“陳老師，我今天聽完了你的演講之后，我的人生有一個(gè)偉大的目標(biāo)和夢(mèng)想。”我說(shuō)：“你的目標(biāo)是什么呢？” 他說(shuō)：“陳老師，我要成為世界首富！”

我一聽說(shuō)，“哇，某某先生，我知道我的激勵(lì)效果不錯(cuò)，但我不曉得聽了兩個(gè)小時(shí)可以把你夢(mèng)想激發(fā)到這么大的程度。”我說(shuō)：“請(qǐng)問你，你是從事什么行業(yè)的？”他說(shuō)：“我從事美容保養(yǎng)品。”我說(shuō)：“這個(gè)美容保養(yǎng)品在未來(lái)的是不是最大趨勢(shì)？”他說(shuō)：“美容保養(yǎng)品是一個(gè)永遠(yuǎn)的趨勢(shì)，因?yàn)槊總€(gè)人都愛美。”我說(shuō)，“很好，它是不是最大的趨勢(shì)？”他說(shuō)“應(yīng)該不是。“

我說(shuō)：“你在哪里來(lái)販賣你的美容保養(yǎng)品？”他說(shuō)：“陳老師，就在馬來(lái)西亞吉隆坡呀。”我說(shuō)：“這位先生，請(qǐng)你想想看啊，假設(shè)這里有一個(gè)地球，OK，這里有一個(gè)地球，馬來(lái)西亞占整個(gè)地球有多大？” 他的臉突然變得有點(diǎn)綠，他說(shuō)：“陳老師，不是很大，大概占這么大不錯(cuò)了。”

“吉隆坡占馬來(lái)西亞有多大？”他的臉更綠了。他說(shuō)：“陳老師，大概這樣子。”我說(shuō)：“馬來(lái)西亞吉隆坡有多少人在賣這個(gè)美容保養(yǎng)品？”他說(shuō)：“陳老師，非常多，幾百家。”我說(shuō)：“那現(xiàn)在就變成這么小。全世界這么大，你只瓜分到這么一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)，請(qǐng)問這位先生你會(huì)成為世界首富嗎？他說(shuō)：“當(dāng)然是不會(huì)的。”

我再問你另一個(gè)問題，全世界有多少人使用電腦？——上億人，90%的人都使用比爾.蓋茨的WINDOWS軟件。在未來(lái)的三五年當(dāng)中，全世界會(huì)有更多人使用電腦，當(dāng)全世界使用電腦的人口到達(dá)幾十億的時(shí)候，有90%再次使用微軟軟件。所以，比爾.蓋茨賺了100億美金，是靠努力嗎？還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢(shì)？

所以技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)豐富，不如坐好的車子、騎一匹好馬。所以要工作就是要怎么樣——要去找馬或者找車子搭便車——非常非常重要。

比爾.蓋茨說(shuō)，第三個(gè)眼光好的定義是：世界第一家軟件公司叫做Microsoft；世界第一家可樂叫可口可樂；世界第一家最頂尖的商務(wù)電腦叫IMB，通常第一個(gè)做，都很容易成為第一品牌。

你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個(gè)人搶著吃？當(dāng)然是隨便吃。所以一般人，時(shí)常有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念：看到這個(gè)人好賺錢，他從事哪個(gè)行業(yè)，那我去加入他的行業(yè)。這就好像看到一個(gè)人吃蛋糕，他已經(jīng)吃得快剩下來(lái)了，他吃得津津津有味，你說(shuō)我來(lái)加入他，你只能吃他什么？剩下來(lái)的。

所以假如眼光真的好的話，要第一個(gè)從事那個(gè)行業(yè)，要第一個(gè)創(chuàng)立公司，要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)來(lái)做。因?yàn)閷O子兵法談到企業(yè)最高的境界、兵法最高的戰(zhàn)略，就是——不戰(zhàn)而勝。

怎么樣可能不戰(zhàn)而勝呢，就是當(dāng)你沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，這個(gè)蛋糕沒有人跟你分的時(shí)候，這時(shí)候你怎么吃，事實(shí)是都是你的。

創(chuàng)業(yè)法則十四 三大眼光 ——大的趨勢(shì) 大的市場(chǎng) 少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

總結(jié)一下眼光好的定義，分成三點(diǎn)：第一個(gè)是我們要掌握最大的趨勢(shì)；第二個(gè)我們的市場(chǎng)要大，不能只吃到一個(gè)點(diǎn)，OK，當(dāng)然，我們都在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是很大，意思就是說(shuō)，你不能只在你們的城市，比如說(shuō)你不能只在昆明做你的企業(yè)、不能只在深圳、你不能只在大連、不能只在上海、不能只在蘇州??，我們一定要擴(kuò)大我們的事業(yè)到達(dá)全國(guó)性；第三個(gè)就是要從事競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，越少越好；所以，假如掌握住這三點(diǎn)的話，事實(shí)上你離成功致富已經(jīng)越來(lái)越近了。創(chuàng)業(yè)法則十五 做未來(lái)成長(zhǎng)空間大的行業(yè)

除了這三點(diǎn)之外，當(dāng)我們從事一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是少。

舉例，假設(shè)你今天要投資錢到一家企業(yè)，會(huì)不會(huì)把錢投資到可口可樂？會(huì)還是不會(huì)？ 我們先問一下，喝可樂是未來(lái)最大的趨勢(shì)嗎？可樂的市場(chǎng)是不是全球市場(chǎng)這一點(diǎn)是不錯(cuò)的；可樂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣？以可樂來(lái)證明，不太多，事實(shí)上所有的飲料都是可樂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但可樂的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事實(shí)上不太多。但是現(xiàn)在全世界有多少人在喝可口可樂，或是喝百事可樂？有多少人？不計(jì)其數(shù)！表示他未來(lái)成長(zhǎng)的空間比較小。所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時(shí)候，事實(shí)上它的報(bào)酬是穩(wěn)定的，但不會(huì)有很大的回收。

再比如說(shuō)麥當(dāng)勞是不是一家世界一流的企業(yè)？肯定是；它有沒有擁有全球市場(chǎng)？有；但吃漢堡是不是未來(lái)最大的趨勢(shì)？不是；麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是那幾家速食店，基本上符合一定的趨勢(shì)，但他的顧客量怎樣？已經(jīng)太大了。

所以我們不只要找最大的趨勢(shì)，不僅要擁有全球的市場(chǎng)，我們不只要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，還要找現(xiàn)在顧客不太多的行業(yè)來(lái)做。

現(xiàn)在顧客不太多，但是未來(lái)會(huì)變得很多，現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高，但未來(lái)使用會(huì)很高，找這樣的行業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就好象開了一臺(tái)法拉利一樣，或是開了臺(tái)保時(shí)捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠(yuǎn)比別人快一點(diǎn)點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)法則十六 量大是致富的關(guān)鍵

到底一個(gè)企業(yè)怎樣可以真正賺大錢？我們來(lái)看一下。——談到賺大錢，我們就一定要研究到底誰(shuí)是世界首富。當(dāng)然，世界首富，依然是我們敬仰而且崇拜的，而且“非常討厭”的那位叫比爾.蓋茨的人。這個(gè)比爾.蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟件，叫做視窗95（WINDOWS95）。那時(shí)候在三個(gè)月之內(nèi)，比爾.蓋茨他們公司賣了7000萬(wàn)套的視窗95，一套的零售價(jià)100美金。不可思議，短短三個(gè)月之內(nèi)，有這么大的銷售量！

那時(shí)候我幻想了一下，假如我們賣VCD一片可以賣10塊美金，——當(dāng)然是不可能，可能是10塊人民幣，假如我們可以賣10塊美金，他三個(gè)月可以賣7000萬(wàn)套視窗95，表示三個(gè)月需要銷售七億套我們的VCD。國(guó)內(nèi)只有13億人口，已經(jīng)用了一半以上了。所以這是比爾.蓋茨成為世界首富的原因。為什么比爾.蓋茨在世界富豪的排名會(huì)從第二位升到第一位？

比爾.蓋茨還沒有成為世界首富之前，他世界排名第二名，那為什么他成為世界首富呢？理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)槭澜缡赘簧侥?沃爾頓死掉了。有時(shí)候人死掉了，我們才可以“篡位”。這山姆?沃爾頓是沃爾瑪百貨公司的總裁，山姆.沃爾頓在美國(guó)開了4000 家沃爾瑪百貨——大型的購(gòu)物中心。

我時(shí)常在想，一個(gè)公司的總裁，一定要到處去考察店面，了解公司的營(yíng)運(yùn)狀況，所以我時(shí)常幻想我自己是山姆.沃爾頓本人，我一天考察一家店，很仔細(xì)地研究每一個(gè)細(xì)節(jié)，我和經(jīng)理討論每家店的問題。那假設(shè)今天考察完畢之后，我跟這個(gè)經(jīng)理說(shuō)“Good Bye”

——跟他說(shuō)“再見”，4000家店，一天考察一家店。記住一年只有365天，我下次見到這家經(jīng)理的時(shí)候是——“經(jīng)理，十年后見”，這個(gè)是山姆?沃爾頓成為世界首富的原因。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)：這些人為什么賺的錢這么多，事實(shí)上理由很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗麄兊牧亢艽蟆Ｋ粤看笫侵赂坏年P(guān)鍵。這句話他真正的意思也就是說(shuō)：還沒有賺錢只有一個(gè)原因，就是他的量不夠大。創(chuàng)業(yè)法則十七 市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提

量為什么不大呢？依我個(gè)人的研究，我發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)： 第一個(gè)是市場(chǎng)的需求度不夠。

假設(shè)我們今天從事販賣汽車，你希望販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯？賣桑塔那可能你開的是勞斯萊斯；賣勞斯萊斯，可能你們要回去開桑塔那。這個(gè)是事實(shí)，因?yàn)閯谒谷R斯公司就賣給了德國(guó)的大眾汽車公司。那為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)橘?gòu)買勞斯萊斯汽車這個(gè)市場(chǎng)需求度太小了。

一個(gè)金字塔這么大，你只切到了金字塔的尖上一點(diǎn)，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢呢，要盡量往量大的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

所以各位企業(yè)的老板，我要你時(shí)常思考一下，你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過于處于金字塔頂端？假如是這樣的話，你公司的業(yè)績(jī)可能沒有辦法太好，你必須更換你產(chǎn)品的種類，你才可能使公司的營(yíng)運(yùn)變得更好。第二個(gè)，這個(gè)量不大的原因是因?yàn)槭袌?chǎng)不夠大。

比如說(shuō)你的市場(chǎng)是你所居住的城市，人口只有80萬(wàn)到10萬(wàn)，而比爾.蓋茨的軟件是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來(lái)，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場(chǎng)大于我們，我們賺的錢還是會(huì)比他少。創(chuàng)業(yè)法則十八 賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格 第三點(diǎn)呢，是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良。

索尼企業(yè)，日本的sony，非常頂尖，他們認(rèn)為：一個(gè)東西賣不掉通常有兩個(gè)問題，第一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)不好；

第二個(gè)價(jià)格太高或太低。為什么呢？

比如說(shuō)你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買了之后你經(jīng)過大量宣傳，反而有負(fù)面的口碑。創(chuàng)業(yè)法則十九 確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的

所以每一個(gè)公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品是同等級(jí)同價(jià)位當(dāng)中最好的，而不是做出最好的產(chǎn)品。好像勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個(gè)價(jià)位中品質(zhì)最優(yōu)秀的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)法則二十 要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格而不一味求高或求低

為什么提到價(jià)位？?jī)r(jià)位太高，顧客可能買不起；價(jià)位低一點(diǎn)，照道理講，量應(yīng)該更大，可是為什么會(huì)賣不出去？因?yàn)闆]信賴度。假如你今天得了心臟病，我推出一個(gè)世界仙丹，專門治療你的心臟，我說(shuō)：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對(duì)你很重要，我賣你一顆全世界最便宜的藥，你會(huì)放心嗎？ 這個(gè)價(jià)格可能過低了，所以導(dǎo)致量不大。

所以，價(jià)格太高，有它的問題存在；有時(shí)候價(jià)格太低顧客也無(wú)法接受——會(huì)使顧客認(rèn)為那是沒有效的，或是認(rèn)為那是仿冒品。

創(chuàng)業(yè)法則二十一 不只做售后服務(wù)更要做售前服務(wù)

下一個(gè)呢，假設(shè)你的品質(zhì)是優(yōu)良的，假設(shè)你的價(jià)格是顧客可以接受的，那接下來(lái)會(huì)有的問題就是服務(wù)不太好。

我們時(shí)常說(shuō)產(chǎn)品要做售后服務(wù)，但我覺得那已經(jīng)過時(shí)了。我們不只要做售后服務(wù)，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在做售后服務(wù)。

我們必須做售前服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)法則二十二 顧客不買時(shí)依然要給顧客提供資訊

顧客不買的時(shí)候我們都依然提供他資訊，這樣的話，顧客覺得你跟別人不一樣，你是一個(gè)付出者，而不是等買了產(chǎn)品之后你才服務(wù)——這我不買，你都愿意服務(wù)，等我買了產(chǎn)品之后服務(wù)會(huì)怎么樣啊？應(yīng)該是更好的。

創(chuàng)業(yè)法則二十三 企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員

下一點(diǎn)，我要提到的就是推銷技巧不良。我覺得一個(gè)公司最大的營(yíng)運(yùn)成本不是公司花了多少固定資產(chǎn)、花了多少流動(dòng)資金，或是花了多少錢做廣告。一個(gè)公司最大最大的成本就是沒有被訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄兲焯斓米镱櫩停麄兲焯鞊p失營(yíng)業(yè)額。

我記得我以前當(dāng)百貨公司顧問的時(shí)候，我?guī)退麄兂闪⒁粋€(gè)禮券部門，禮券部門非常好，印幾張紙就可以換現(xiàn)金回來(lái)，產(chǎn)品根本不用銷售。所以后來(lái)，這個(gè)百貨公司的副總裁就派來(lái)一個(gè)女士，她看起來(lái)形象非常好，她的口才也不錯(cuò)，結(jié)果連續(xù)三個(gè)月她的業(yè)績(jī)都是——掛零。

身為顧問，我知道：一個(gè)企業(yè)的老板，一個(gè)公司的顧問必須實(shí)行走動(dòng)式管理，主動(dòng)去接觸市場(chǎng)。有一天我跟這個(gè)鄧小姐講，我說(shuō)：“鄧小姐，今天我要出去跟你拜訪顧客，千萬(wàn)不要告訴那個(gè)公司的采購(gòu)我是你的老師，不然她會(huì)有戒心，告訴那個(gè)公司的采購(gòu)我是你的助理，當(dāng)然我今天會(huì)裝得比較笨的樣子啊，我不是說(shuō)你笨啊，我自己比較笨一點(diǎn)，你就介紹我是你助理，然后你就談，到時(shí)候我就給你一些意見。” 結(jié)果后來(lái)呢，談完之后，離開這個(gè)公司的辦公室，我就跟這個(gè)鄧小姐講了兩個(gè)字。自從我給她這兩個(gè)字意見之后，這個(gè)鄧小姐她的月收入從4500塊人民幣一個(gè)月到達(dá)45000塊人民幣一個(gè)月，在短短的10個(gè)月之內(nèi)。所以你們一定會(huì)問我：陳老師你到底給這個(gè)鄧小姐哪兩個(gè)字呢？這兩個(gè)字叫做“閉嘴”。

我發(fā)現(xiàn)這個(gè)鄧小姐講話講太多了，每次問這個(gè)采購(gòu)有沒有問題，看采購(gòu)悶不吭聲也不回答，她說(shuō)那你還有沒有問題了呀？顧客都沒有問題了，你還在問他還有沒有問題，他現(xiàn)在突然又想到另外一個(gè)問題！我說(shuō)鄧小姐你的話太多了，“閉嘴”。假如我沒有親自去考察，這個(gè)鄧小姐形象好，口才好，可是她天天用錯(cuò)誤的方法在拜訪顧客。

創(chuàng)業(yè)法則二十四 用對(duì)的方法來(lái)銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jī)提升的保證

她的公司老板說(shuō)，哎，推銷不就是量大嗎？那量大了，為什么業(yè)績(jī)不太好呢？

事實(shí)上，損失的業(yè)績(jī)這家公司的老板是看不見的，因?yàn)檫@家公司的所有業(yè)務(wù)代表在用錯(cuò)誤的行銷方法。

所以我建議每個(gè)公司的老板：必須把這個(gè)業(yè)務(wù)員訓(xùn)練得非常好。尤其是他必須派公司第一名的營(yíng)銷代表來(lái)做公司的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。

創(chuàng)業(yè)法則二十五 第一名的營(yíng)銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自做業(yè)務(wù)

有人說(shuō)，那把公司的第一名拿來(lái)做訓(xùn)練，全不做業(yè)績(jī)是不是太可惜了。前世界首富保羅?蓋蒂曾經(jīng)說(shuō)過，他寧愿找100個(gè)人來(lái)，每個(gè)人用1%的力量，他也絕不要自己一個(gè)人用100%的力量。一個(gè)頂尖的業(yè)務(wù)代表，他出去是一個(gè)人用了100%的力量，你不如派他來(lái)做訓(xùn)練，讓100個(gè)人每個(gè)人用1%的力量。用對(duì)的方法來(lái)銷售產(chǎn)品，公司的業(yè)績(jī)才會(huì)提升。

創(chuàng)業(yè)法則二十六 產(chǎn)品通路多銷量才會(huì)大

下一個(gè)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)量不大的原因是因?yàn)樗a(chǎn)品的通路——銷售渠道太少。這個(gè)產(chǎn)品非常好，在哪里可以買到？我不知道；到底哪里有？等我找到再告訴你；這個(gè)公司有電話嗎？公司電話不詳；公司有e-mail嗎？公司e-mail還沒有登記??全世界最好的產(chǎn)品它也不會(huì)長(zhǎng)腳走出來(lái)。所以假設(shè)你的行銷通路不夠，顧客想買買不到，事實(shí)上，你公司的業(yè)績(jī)還是有限的。創(chuàng)業(yè)法則二十七 宣傳 宣傳 再宣傳

下一個(gè)原因，我感覺是這個(gè)公司的知名度或產(chǎn)品的知名度不夠大。你知道嗎，成龍最近拍了一部新電影？ 為什么沒有聽說(shuō)過？因?yàn)槌升堊罱]有發(fā)表新電影。也就是說(shuō)，假如成龍發(fā)布了新電影的話，你一定是會(huì)知道的，他一定會(huì)做宣傳的。

每一個(gè)企業(yè)都需要記住三個(gè)字，第一個(gè)叫宣傳；第二個(gè)叫宣傳；第三個(gè)叫做什么？宣傳。——宣傳！宣傳！再宣傳！！

創(chuàng)業(yè)法則二十八 世界上沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)

所以，一個(gè)企業(yè)要怎么樣才可以管理得很好？一個(gè)企業(yè)的老板，第一個(gè)他要選對(duì)行業(yè)來(lái)從事，因?yàn)槲覀儎倓傊v過了，不是所有的行業(yè)賺的錢一樣多；第二個(gè)，當(dāng)我們選定一個(gè)特定的行業(yè)，我們決定要從事的時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的老板他需要選對(duì)人。

我們時(shí)常看奧林匹克比賽，尤其是籃球這個(gè)項(xiàng)目，美國(guó)夢(mèng)幻球隊(duì)老是贏得金牌。事實(shí)上，假如你我去當(dāng)教練，我們還是一樣讓夢(mèng)幻球隊(duì)得金牌。為什么夢(mèng)幻球隊(duì)在奧運(yùn)籃球比賽當(dāng)中老是得金牌？理由只有一個(gè)，就是他們擁有全世界最好的、最優(yōu)秀的球員。

假設(shè)我們把我們的公司或企業(yè)想象成一個(gè)夢(mèng)幻球隊(duì)，作為老板要負(fù)責(zé)選擇對(duì)的人才，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)趨近完善。畢竟世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。我相信每一個(gè)人一定會(huì)認(rèn)同這樣的講法。創(chuàng)業(yè)法則二十九 授權(quán)之后更要加以監(jiān)督

當(dāng)我們行業(yè)是對(duì)的，我們的團(tuán)隊(duì)是對(duì)的，下一個(gè)，我們企業(yè)負(fù)責(zé)人需要做的事情就是要負(fù)責(zé)監(jiān)督。有很多人說(shuō)，陳老師，我們不是應(yīng)該授權(quán)嗎？但授權(quán)不等于棄權(quán)啊。很多老板實(shí)際上授權(quán)了，自己去打高爾夫球，然后公司怎么樣倒的都不太清楚，所以授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)了之后我們要加以監(jiān)督。創(chuàng)業(yè)法則三十 要從事走動(dòng)式管理

如何監(jiān)督呢？在美國(guó)很多管理學(xué)的權(quán)威，他們都實(shí)施一個(gè)東西，叫做Management by wandering around（MBWA）。這句話是什么意思呢？就是——管理要從事的是走動(dòng)式的管理。以前，我公司有一個(gè)黃姓員工，他一到我公司來(lái)就很興奮，他說(shuō)：“陳老師我一定會(huì)有所作為，我會(huì)成為你公司的第一名推銷員。”我說(shuō)：“很有志氣！”當(dāng)時(shí)我們發(fā)行了一些磁帶，他說(shuō)：“陳老師，我今天要拿著這個(gè)大包包裝20套磁帶，假設(shè)我沒有賣完這20套磁帶，明天我就不回來(lái)了”我說(shuō)：“黃先生，祝你成功。”

第二天他回到公司，拎著那個(gè)袋子回來(lái)了。我說(shuō)：“哇，黃先生，狀況如何呢？”他說(shuō)：“報(bào)告陳老師，滿載而歸。”就是一套都沒有賣掉的意思。天哪！我說(shuō)：“黃先生，發(fā)生什么事情？”這位黃先生跟我說(shuō)：“昨天我去百貨公司推銷，不但沒有推銷成功，還被反推銷，你看這是我的新襯衫，這是我的新皮帶，我的新褲子，我的新鞋子。”

我說(shuō)：“這么慘！？我說(shuō)：”黃先生，這樣子好了，我們換一種方式，我教你如何公眾演說(shuō)來(lái)賣這些磁帶。”后來(lái)，他連續(xù)出去了一個(gè)禮拜，業(yè)績(jī)都不太好，我決定從事走動(dòng)管理。創(chuàng)業(yè)法則三十一 沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才

我到了現(xiàn)場(chǎng)，這位黃先生以前是做教官的，所以他的演講都是這樣：“在座各位，我告訴你們，你們今天買這個(gè)磁帶??”我一看，我嚇了一跳，我不敢承認(rèn)我是他老板。他好像在訓(xùn)話一樣，他把所有的人都當(dāng)成了他的士兵。

所以后來(lái)我對(duì)他說(shuō)：“黃先生，你有沒有發(fā)現(xiàn)你的講話好像稍微硬了這么一點(diǎn)點(diǎn)？”他說(shuō)：“陳老師，是有一點(diǎn)硬。”我說(shuō)“對(duì)對(duì)對(duì)”，后來(lái)我又讓他出去了。

一個(gè)禮拜之后，業(yè)績(jī)依然不太理想，我又注意了一下他演講，他這樣講：“在座各位，我今天要介紹一些我們陳老師的磁帶??”聽起來(lái)像娘娘腔。

假如我沒有實(shí)行走動(dòng)式管理，這個(gè)黃先生他在我公司里可能呆不了兩個(gè)月。可是后來(lái)，這位黃先生不只在我公司呆了很久，而且成為我公司三大主管之一。

一個(gè)有心想成功的人，假如沒有正確的督導(dǎo)，正確的管理，可能就會(huì)浪費(fèi)一個(gè)人才，這事實(shí)上是老板的責(zé)任。

創(chuàng)業(yè)法則三十二 一流的人才是無(wú)價(jià)的

我以前在美國(guó)聽到一個(gè)人演講，那現(xiàn)場(chǎng)有8000多人，——這個(gè)人叫做培洛。培洛以前在IBM公司的時(shí)候，他是IBM公司的世界第一名的推銷員，他曾經(jīng)17天達(dá)到365天全的業(yè)績(jī)責(zé)任額。假如今天有一個(gè)人可以說(shuō)：“報(bào)告老板，我1月17號(hào)做完了全的業(yè)績(jī)，沒事干，老板再給我點(diǎn)事情來(lái)干吧”，你會(huì)給這個(gè)人多少薪水？——這個(gè)人是無(wú)價(jià)的。

后來(lái)培洛決定自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的公司叫做EDS，后來(lái)賣給了美國(guó)通用汽車。美國(guó)通用汽車花了30億美金，用現(xiàn)金付給了培洛。培洛在1992年錢太多了沒事干，突然想到競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)試試看。所以1992年培洛跟克林頓還有老布什一起競(jìng)選，培洛得了30%以上的得票率，克林頓才得百分之四十幾。如果中間培洛沒有說(shuō)不選，后來(lái)又出來(lái)選的話，可能過去八年的美國(guó)總統(tǒng)是培洛。所以培洛這個(gè)人是頂尖的人士，但是培洛在那天8000人的演講中，他講到了一個(gè)管理的哲學(xué)——就是走動(dòng)式管理。

培洛公司有幾萬(wàn)員工，這個(gè)美國(guó)通用汽車公司的總裁到培洛EDS總部去看。在美國(guó)德州，他看了之后覺得非常滿意，說(shuō)：“培洛，你公司管理得不錯(cuò)，我感覺我們應(yīng)該有很多合作的空間和機(jī)會(huì)。”他說(shuō)，“ 我們現(xiàn)在就去用餐吧，培洛，你公司主席用的餐廳在哪里？”培洛說(shuō)：“我們公司沒有”，“那你們公司有沒有高級(jí)主管用餐區(qū)？”他說(shuō)：“對(duì)不起，總裁，我們公司也沒有”；“那我們今天中午怎么吃飯啊？”培洛說(shuō)：“就排隊(duì)跟員工一起吃自助餐。” 創(chuàng)業(yè)法則三十三 世界第一名的總裁每天親臨第一線

美國(guó)通用汽車公司的總裁習(xí)慣于他的辦公室三百平方米，里面可能還有按摩浴缸，有床，有鍵身設(shè)備，到他即將收購(gòu)的公司，竟然連一個(gè)主管的餐廳都沒有，還需要排隊(duì)吃自助餐。這個(gè)通用汽車公司總裁覺得不可思議。

排隊(duì)之后：“培洛，我們坐哪里？”他說(shuō)：“就跟員工一起坐呀”，那位總裁更嚇了一跳；結(jié)果一邊坐一邊聊天，培洛就問員工：狀況怎么樣怎么樣，吃到一半，培洛說(shuō)我們換個(gè)桌子吃；那繼續(xù)吃，吃完之后，這個(gè)通用汽車的總裁說(shuō)：“培洛，雖然你這個(gè)公司沒有什么高級(jí)主管餐廳，但你公司的菜是我全世界吃過的自助餐中最好吃的？”他說(shuō)：“培洛，你們公司到底是怎么做到的？”培洛說(shuō)：“很簡(jiǎn)單嘛，看誰(shuí)天天在排隊(duì)吃自助餐。”就是培洛本人，他天天在走動(dòng)式管理，他在監(jiān)督廚房，他每一天換一桌跟基層的員工聊天，他了解公司所有的營(yíng)業(yè)狀況。

所以，培洛之所以成功，是因?yàn)樗麑?shí)行走動(dòng)式管理。創(chuàng)業(yè)法則三十四 成功等于每天進(jìn)步1% 有人問我說(shuō)：“陳老師，我的企業(yè)剛剛成立，或是我的企業(yè)做得很小，我如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？” 在第二次世界大戰(zhàn)之后，像松下幸之助，索尼的盛田昭夫，本田的本田中一郎，他們都很想為日本這個(gè)國(guó)家做一些事情。后來(lái)他們就聘請(qǐng)了美國(guó)的管理學(xué)權(quán)威——叫做戴明。戴明博士到日本去做演講，他們說(shuō)：“戴明博士，你是世界一流的管理權(quán)威，你擁有一流的資訊，請(qǐng)你教我們這些日本人怎么樣可以在世界擁有一席之地？”戴明博士說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，我只給你們一個(gè)管理的理念，叫做每天進(jìn)步1%。”他說(shuō)演講結(jié)束了，你們可以去干活了。

這些日本總裁真的相信戴明博士講的話。我們都已經(jīng)知道松下電器是多么的成功，我們知道索尼是多么的成功，本田是多么的成功，這些人都愿意相信戴明博士講的話。

在一九八幾年的時(shí)候，美國(guó)福特汽車公司虧損了幾十億美金，打電話給戴明：“戴明啊，你應(yīng)該回美國(guó)了”，——因?yàn)槿毡酒髽I(yè)最高獎(jiǎng)叫戴明博士獎(jiǎng)，他們以美國(guó)人來(lái)命名。所以福特汽車公司把戴明博士找了去，他說(shuō)：“戴明啊，你去日本到底講了什么管理哲學(xué)，為什么把我們福特打得稀里嘩啦的？戴明博士說(shuō)：“沒有什么秘訣啊，——每天要求員工進(jìn)步1%。”

創(chuàng)業(yè)法則三十五 過去不等于未來(lái) 沒有失敗只有暫時(shí)停止成功

不到兩年之后，福特公司凈賺六十億美金，現(xiàn)在還并購(gòu)了日本的馬自達(dá)企業(yè)，英國(guó)的基架公司，還有英國(guó)的雅斯特馬頓汽車廠。所以福特汽車之所以會(huì)成功，因?yàn)樗麄儓?zhí)行了戴明博士的每天進(jìn)步1%的理論。這對(duì)一個(gè)財(cái)富500強(qiáng)，財(cái)富前十強(qiáng)的企業(yè)有效，對(duì)世界知名的日本電器公司有效，我相信對(duì)你我也會(huì)有非常大的幫助。

我想跟各位老板分享最后一點(diǎn)，這一點(diǎn)也是最重要的。我們不講企業(yè)經(jīng)營(yíng)，換個(gè)話題，我們來(lái)談?wù)勥\(yùn)動(dòng)。在美國(guó)有一個(gè)大學(xué)籃球教練，聽說(shuō)是全世界最頂尖的籃球教練，任何的球隊(duì)輸球，只要他去那里一季到兩季就可以反敗為勝，甚至可以打入全美大學(xué)的總冠軍賽，或是奪得大學(xué)的總冠軍。有一個(gè)學(xué)校的籃球隊(duì)很爛，每年都輸球，所以那學(xué)生一到冬季的時(shí)候——因?yàn)槊绹?guó)冬季是打籃球的季節(jié)——看到那個(gè)籃球場(chǎng)就想要躲掉，因?yàn)樗麄兦蜿?duì)實(shí)在是太爛了。于是這個(gè)學(xué)校的董事會(huì)下定決心要把全世界最棒的籃球教練請(qǐng)過來(lái)。

這個(gè)教練到的時(shí)候，這個(gè)大學(xué)籃球隊(duì)已經(jīng)連續(xù)輸了十場(chǎng)比賽了。這個(gè)教練跟他們講，說(shuō)過去不等于未來(lái)，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

他把我那套激勵(lì)的方法全部搬進(jìn)去了。這些學(xué)生說(shuō)：你講得有道理。于是這個(gè)教練開始凝聚這個(gè)團(tuán)隊(duì)的向心力，第十一場(chǎng)比賽之前，教練就說(shuō)：“各位，你們有沒有信心？”他們說(shuō)“有！”“我們這次會(huì)不會(huì)成功？”“會(huì)！”“這次會(huì)不會(huì)贏球？”“會(huì)！” 創(chuàng)業(yè)法則三十六 堅(jiān)持等于成功放棄者絕不成功

第十一場(chǎng)比賽中場(chǎng)時(shí)間回到休息室，那個(gè)球隊(duì)落后30分。天那，球員都快哭出來(lái)了。這個(gè)教練就開始問了：“在座各位，請(qǐng)問你們覺得自己會(huì)輸球嗎？”他們說(shuō)“不會(huì)” ——嘴巴講“不會(huì)”，但心里頭已經(jīng)說(shuō)：鐵定會(huì)，一定會(huì)死的，教練。

結(jié)果這個(gè)教練果然懂激勵(lì)學(xué)。他說(shuō)：“在座各位，假如今天籃球之神邁克?喬丹連續(xù)輸了十場(chǎng)比賽，第十一場(chǎng)比賽中場(chǎng)落后30分，你們覺得邁克?喬丹會(huì)不會(huì)放棄？”球員一致回答：“不會(huì)。“你們覺得拳王阿里當(dāng)鐘聲還沒有響起來(lái)，雖然他處于落后的狀態(tài)，拳王阿里會(huì)不會(huì)放棄，各位？”“不會(huì)！”

“你們覺得發(fā)明電燈的愛迪生當(dāng)他還沒有發(fā)明出電燈之前，請(qǐng)問各位，愛迪生會(huì)不會(huì)放棄“不會(huì)！”他們回答——不會(huì)不會(huì)不會(huì)??

“請(qǐng)問你米勒會(huì)不會(huì)放棄？”全場(chǎng)傻了，有人就舉手：“報(bào)告教練，誰(shuí)是米勒，米勒是個(gè)什么鬼東西呀，怎么連聽都沒有聽過？”教練說(shuō)：“這個(gè)問題問得非常好，”他說(shuō)，“米勒以前比賽的時(shí)候放棄，所以你就沒有聽過他的名字了。”

不管你經(jīng)營(yíng)任何的行業(yè)，只要是對(duì)的方法，堅(jiān)持到底，成功一定是屬于你的！

第五篇：公務(wù)員面試成功四大鐵律

公務(wù)員面試成功四大鐵律

華圖教育（bj.huatu.com）游宇

公務(wù)員面試的成敗是有許許多多因素共同決定的，有些是我們自身可以去改變或者改進(jìn)的，當(dāng)然也有一些是我們無(wú)法左右的，因此筆者建議考生要去改變那些能夠改變的，超出我們能力之外的我們只能抱有一個(gè)良好的心態(tài)。

應(yīng)對(duì)面試，我們需要充分的準(zhǔn)備，知識(shí)、言語(yǔ)、表達(dá)、自信、形象......其實(shí)除此之外還有一樣是我們很難在短時(shí)間改變的，就是一個(gè)人的性格。

尤其對(duì)于對(duì)于性格比較內(nèi)向的同學(xué)來(lái)說(shuō)，面試是非常難以跨越的一道坎，因此考生要做好以下幾點(diǎn)，讓自己的面試中有更加出色的表現(xiàn)。

一、要改變觀念。許多性格內(nèi)向者認(rèn)為，在職場(chǎng)上，性格外向者占有天然的優(yōu)勢(shì)，從而在認(rèn)識(shí)上就感覺自己低人一等，這種心態(tài)表現(xiàn)出來(lái)就是不自信，易自卑。其實(shí)不然，職場(chǎng)上需求的是表達(dá)能力和溝通能力，以及團(tuán)隊(duì)合作能力，而性格內(nèi)向并不代表著這三種能力就差，性格內(nèi)向只是表示自己不擅長(zhǎng)去主動(dòng)表達(dá)自己，所以要想通過面試，就得首先改變這一觀念，要學(xué)會(huì)主動(dòng)去表達(dá)、表現(xiàn)自己，從而讓面試官注意到你，并對(duì)你感興趣，這是面試成功的基本條件。

二、要有自信。許多內(nèi)向的求職者在進(jìn)入面試后，會(huì)因?yàn)樽约旱男愿穸杏X到自卑，甚至?xí)杏X到害怕、膽怯，致使自己發(fā)揮失常，面試失敗，從而感到更加自卑，進(jìn)入一種惡性循環(huán)。其實(shí)這完全沒必要，因?yàn)椴还苣阕员斑€是自信，面試仍然會(huì)面試，而自卑容易讓你發(fā)揮失常，自信容易讓你發(fā)揮超常。建立自信的方法有多種，比如說(shuō)經(jīng)常暗示自己能行、走路時(shí)讓速度加快、嘗試正視別人等，自信是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，是從消極表現(xiàn)到有欲望去主動(dòng)表現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。

三、要做好準(zhǔn)備。面試準(zhǔn)備包含兩個(gè)方面，一類是常識(shí)性準(zhǔn)備，比如說(shuō)大多數(shù)面試時(shí)面試官問的問題都是常識(shí)性的，所以準(zhǔn)備好這些問題的答案，可以有效的避免面試時(shí)出現(xiàn)驚慌失措等情況的出現(xiàn)，并且可以讓自己在回答問題時(shí)給面試官留下條理清晰等良好印象；另一類則是心理準(zhǔn)備，這一準(zhǔn)備更為重要，在面試之前保持良好的心態(tài)是面試成功的關(guān)鍵，同時(shí)也要做好數(shù)次失敗而不氣餒的心理準(zhǔn)備。

四、要突顯自己的優(yōu)點(diǎn)。避開劣勢(shì)，突出優(yōu)勢(shì)，是求職者在求職時(shí)推銷自己的最常用手段。通常情況下，與性格外向的求職者相比，性格內(nèi)者的求職者一般具有細(xì)心、沉穩(wěn)、敬業(yè)等優(yōu)點(diǎn)，這在職場(chǎng)上無(wú)疑是另外一種優(yōu)勢(shì)。而突出優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)特點(diǎn)，就是在選擇崗位時(shí)盡可能的選擇與自己的性格相符或者不相沖的，不選擇與自己性格相反的，比如說(shuō)性格內(nèi)向的不宜選擇直接與客戶交流的工作崗位等。