第一篇：民法作業(yè)題與答案

1、2001年7月5日張某出海打魚遇臺(tái)風(fēng)未歸，其親人欲申請(qǐng)張某為失蹤人的最早日期是那一天？申請(qǐng)張某為死亡人的最早日期是那一天？設(shè)張某2001年7月5日在戰(zhàn)爭(zhēng)中失蹤，同年11月1日戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，則其親人申請(qǐng)其為死亡人的最早日期是那一天？

答：申請(qǐng)張某為失蹤人的最早日期是2003年7月5日；申請(qǐng)張某為死亡人的最早日期是2003年7月5日；（戰(zhàn)爭(zhēng)）申請(qǐng)其

為死亡人的最早日期是2005年11月1日。

2、李平由楊村遷往李村，未遷入李村前，2003年2月李平去深圳打工，5月工傷即去北京住院治療至今，請(qǐng)確定李平的住所。

答：李平住所為楊村。

3、2000年5月馮敏被單位行政處分而離家出走下落不明，2005年1月其妻起訴要求離婚，同時(shí)馮敏單位起訴要求宣告其死亡。①法院應(yīng)如何處理？ ②設(shè)馮被宣告死亡又重新出現(xiàn)，馮的妻子、父母、子女、單位誰(shuí)可申請(qǐng)撤消死亡宣告？ ③設(shè)在馮出走后其妻與王宏同居住在馮敏家，法院宣告馮敏失蹤，其妻與其父母爭(zhēng)當(dāng)財(cái)產(chǎn)代管人，法院如何確定？

答：①法院應(yīng)讓馮妻申請(qǐng)宣告馮敏死亡，因?yàn)轳T敏已經(jīng)下落不明超過(guò)4年，宣告死亡之后，兩人婚姻關(guān)系將自動(dòng)解除；馮敏

單位也可以申請(qǐng)宣告其死亡，但要按順序，排在馮的配偶、父母和子女以及兄弟姐妹等之后才能申請(qǐng)。

②馮敏被宣告死亡又重新出現(xiàn)，馮敏的妻子、父母、子女、單位都可申請(qǐng)撤消死亡宣告，不分順序。

③按照法律規(guī)定馮妻與馮敏的父母都具有當(dāng)財(cái)產(chǎn)代管人的資格，但馮妻在法院宣告馮敏失蹤之前，仍然與馮敏具有婚姻關(guān)系的她與他人同居，因此馮妻不宜作為馮敏的財(cái)產(chǎn)代管人，應(yīng)由其父母當(dāng)。

4、下列那些權(quán)利為形成權(quán)：①支配權(quán)②追認(rèn)權(quán)③請(qǐng)求權(quán)④解除權(quán)

答：②追認(rèn)權(quán) ④解除權(quán)

5、運(yùn)輸合同的客體是：①貨物②運(yùn)費(fèi)③運(yùn)輸行為④運(yùn)輸工具

答：③運(yùn)輸行為

6、宣告張毅死亡案見(jiàn)龍翼飛民法案例分析P2

答：1.法院因意外事故而宣告死亡的公告期為三個(gè)月，即1997年12月；

2.張毅的死亡日期是宣告其死亡的那天，即1997年12月；

3.口頭遺囑在危急情況下才可以立。所謂危急情況是指遺囑人因疾病或戰(zhàn)爭(zhēng)隨時(shí)都有生命危險(xiǎn)，無(wú)法以其他形式立遺

囑的情形。口頭遺囑應(yīng)當(dāng)有兩個(gè)以上見(jiàn)證人在場(chǎng)見(jiàn)證。危急情況解除后，遺囑人能夠用書面或者錄音形式立遺囑的，先前所立的口頭遺囑無(wú)效；

4.趙璐是遺囑繼承人；

5.張立言不能撤銷對(duì)張毅的死亡宣告，因?yàn)樵谙蚍ㄔ禾岢龀蜂N以前，張毅已經(jīng)死亡，再撤銷已經(jīng)沒(méi)有意義，民法上對(duì)

于撤銷宣告死亡的前提是當(dāng)事人在撤銷時(shí)必須健在。依照繼承法，張毅之妻和張毅之父同為第一順位繼承人，在沒(méi)有被繼承人遺囑的情況下，依照法定繼承，和其他第一順位繼承人共同繼承遺產(chǎn)。趙璐的其他繼承人不應(yīng)退回遺產(chǎn)，民法通則上對(duì)于退回遺產(chǎn)有明確規(guī)定，對(duì)于被宣告死亡人還健在的情況下，有他或者近親屬向法院申請(qǐng)撤銷宣告死亡后，原繼承人應(yīng)該退回屬于他的財(cái)產(chǎn)，不能退回的應(yīng)作補(bǔ)償，該案張立言在提出申請(qǐng)之前，張毅已死亡。主體不在，故應(yīng)該返還財(cái)產(chǎn)的對(duì)象不在，不應(yīng)退回。

7、14歲的精神病人是否是禁治產(chǎn)人？ 答：禁治產(chǎn)人是指雖已達(dá)到法律規(guī)定的成年年齡，但不具備這一年齡所代表的智力和意志力，法律因而不使其具備有完全的行為能力的人。14歲精神病人滿足上述條件，因而是禁治產(chǎn)人。

8、甲是乙的監(jiān)護(hù)人，但甲的行為致乙的財(cái)產(chǎn)損失，乙的其他親屬既要求甲承擔(dān)賠償責(zé)任，又要求更換監(jiān)護(hù)人。該案如何審理？

答：根據(jù)監(jiān)護(hù)人的職責(zé)和權(quán)利，監(jiān)護(hù)人要承擔(dān)被監(jiān)護(hù)人致人損害的侵權(quán)責(zé)任。監(jiān)護(hù)人盡了監(jiān)護(hù)責(zé)任的，可以適當(dāng)減輕其民事

責(zé)任，賠償金從被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)中支出，不足部分由監(jiān)護(hù)人作適當(dāng)補(bǔ)足。監(jiān)護(hù)人在不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益，給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的，負(fù)賠償責(zé)任。法院也可根據(jù)有關(guān)人員的申請(qǐng)撤銷其監(jiān)護(hù)人資格。

第二篇：sql作業(yè)題答案

1.檢索報(bào)名人數(shù)大于平均報(bào)名人數(shù)的課程名稱和教師

selectcouname,teacher from course where willnum<(select avg(willnum)from course)2.檢索班級(jí)號(hào)為20000003的學(xué)生的學(xué)號(hào)、姓名、班級(jí)代碼、班級(jí)名稱 selectstuno,stuname,student.classno,classname from student join class on class.classno=student.classno wherestudent.classno='20000003' 3.檢索學(xué)生選課為第1志愿（WILLORDER）的學(xué)號(hào)、姓名、課程號(hào)、課程名稱 selectstucou.stuno,stuname,stucou.couno,couname from student join stucou on student.stuno=stucou.stuno join course on stucou.couno=course.couno wherewillorder=1 4.按班級(jí)顯示學(xué)生信息，并計(jì)算每班學(xué)生人數(shù)。顯示要求格式如下：

select '班級(jí)編碼'=student.classno,'班級(jí)名稱'=classname,'學(xué)號(hào)'=stuno,'姓名'=stuname,'密碼'=pwd from student join class on student.classno=class.classno order by student.classno compute count(student.classno)by student.classno 5.顯示“00建筑管理”班級(jí)的系部、班級(jí)和學(xué)生信息，并計(jì)算班級(jí)人數(shù)。要求顯示格式如下：

select class.departno as '系部編碼',departname as '系部名稱',student.classno as '班級(jí)編碼',classname as '班級(jí)名稱', student.stuno as '學(xué)號(hào)',stuname as '姓名',pwd as '選課密碼' from student join class on class.classno=student.classno join department on department.departno=class.departno where class.classname='00建筑管理' compute count(student.classno)6.檢索陳金菊的個(gè)人信息，包括她選修的課程。select student.*,course.*

from student join stucou on student.stuno=stucou.stuno join course on course.couno=stucou.couno where stuname='陳金菊' 7.檢索“00建筑管理”班有哪些學(xué)生。select student.*,classname from student join class on student.classno=class.classno where classname='00建筑管理' 8.顯示計(jì)算機(jī)應(yīng)用工程系的學(xué)生信息和系別名稱，并統(tǒng)計(jì)計(jì)算機(jī)應(yīng)用工程系有多少學(xué)生。select student.*,departname from student join class on student.classno=class.classno join department on department.departno=class.departno where departname='計(jì)算機(jī)應(yīng)用工程系' compute count(stuno)

第三篇：交通運(yùn)輸學(xué)作業(yè)題及答案

《交通運(yùn)輸學(xué)》第二次作業(yè)

一、填空題

1、船舶運(yùn)輸生產(chǎn)的基本單元是（航次），其時(shí)間是由（航行時(shí)間）、（停泊時(shí)間）以及其他時(shí)間組成。

2、班輪運(yùn)輸組織的核心工作是（保證班期）。

3、輪駁船隊(duì)運(yùn)輸組織有拖帶運(yùn)輸方式和（頂推運(yùn)輸方式）兩種。

4、組成港口基本生產(chǎn)過(guò)程的最小單元是（工序）。

5、班輪運(yùn)輸通過(guò)（班輪公會(huì)）限制多個(gè)航運(yùn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，不定期船運(yùn)輸通過(guò)（租船合同）規(guī)定出租人和承租人的權(quán)利和義務(wù)。

6、我國(guó)港口生產(chǎn)調(diào)度工作主要是通過(guò)編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，（召開(kāi)各類生產(chǎn)調(diào)度會(huì)議）以及（現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度指揮）來(lái)開(kāi)展的。

二、選擇題

1、下列作業(yè)中屬于船舶運(yùn)輸基本作業(yè)的是（ABC）。

A.裝卸貨物

B.上下旅客

C.船舶航行

D.燃物料的供應(yīng)

2、影響班輪運(yùn)輸?shù)淖钪饕囊蛩厥牵ˋ）。

A.貨源

B.港口的自然條件

C.社會(huì)因素

D.政治因素

3、船舶出租人只需提供一艘空船，承租人需負(fù)責(zé)一切費(fèi)用及進(jìn)行運(yùn)輸組織工作的是下列哪種租船合同（A）。

A.光船租船

B.定期租船

C.航次租船

D.包運(yùn)租船

4、船舶出租人負(fù)責(zé)一切費(fèi)用及進(jìn)行運(yùn)輸組織工作，承租人只需提交運(yùn)費(fèi)的是下列哪種租船合同（C）。

A.光船租船

B.定期租船

C.航次租船

D.包運(yùn)租船

5、港口企業(yè)裝卸組織過(guò)程按其程序可劃分為四個(gè)階段，其中核心過(guò)程是（B）。

A.組織準(zhǔn)備過(guò)程

B.基本裝卸過(guò)程

C.輔助生產(chǎn)過(guò)程

D.生產(chǎn)服務(wù)過(guò)程

6、港口管理由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)型體現(xiàn)的是港口裝卸組織的哪項(xiàng)原則（D）。

A.連續(xù)性

B.協(xié)調(diào)性

C.均衡性

D.經(jīng)濟(jì)性

7、港口裝卸組織作用計(jì)劃中，最基本也是最具體的計(jì)劃是（D）。

A.生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃

B.旬度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃

C.月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃

D.晝夜生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃

8、下列停泊時(shí)間屬于生產(chǎn)性停泊時(shí)間的是（A）。

A.裝卸作業(yè)

B.等候潮水

C.等候貨物

D.等候引航員

9、下列停泊時(shí)間屬于非生產(chǎn)性停泊時(shí)間的是（C）。

A.裝卸作業(yè)

B.上下旅客

C.等候貨物

D.補(bǔ)給供應(yīng)

10、在港口的非生產(chǎn)性停泊時(shí)間中，因港口設(shè)備造成的停泊時(shí)間屬于（A）的責(zé)任。

A.港方責(zé)任

B.船方責(zé)任

C.物資部門

D.其他原因

11、在港口的非生產(chǎn)性停泊時(shí)間中，因等候船員造成的停泊時(shí)間屬于（B）的責(zé)任。

A.港方責(zé)任

B.船方責(zé)任

C.物資部門

D.其他原因

12、在班輪航線貨流方面的特征參數(shù)中，等于運(yùn)量較小放心的貨流量與運(yùn)量較大方向的貨流量的比值，指的是（C）。

A.港間貨流量

B.航線貨流總量

C.運(yùn)輸方向不平衡系數(shù)

D.運(yùn)輸時(shí)間不平衡系數(shù)

13、在港口現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度指揮時(shí)，以（D）和調(diào)度部門布置的任務(wù)為依據(jù)。

A.生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃

B.旬度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃

C.月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃

D.晝夜生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃

14、港口通過(guò)能力中，在生產(chǎn)要素得到最大限度利用時(shí)的能力指的是（A）。

A.港口理論通過(guò)能力

B.港口營(yíng)運(yùn)通過(guò)能力

C.港口后備通過(guò)能力

D.港口實(shí)際通過(guò)能力

三、判斷題

1、班輪運(yùn)輸主要承運(yùn)大宗貨物，不定期船運(yùn)輸主要承運(yùn)件雜貨。（×）

2、航次租船合同簽訂是一定會(huì)選擇每天凈收益最大的航次。（×）

3、當(dāng)船舶營(yíng)運(yùn)虧損額小于船舶封存成本時(shí)，船舶公司應(yīng)當(dāng)繼續(xù)營(yíng)運(yùn)。（√）

4、非營(yíng)運(yùn)時(shí)間不屬于船舶在冊(cè)時(shí)間。（×）

5、空航時(shí)間屬于航行時(shí)間。（√）

6、在港口營(yíng)運(yùn)指標(biāo)的計(jì)算中，吞吐量是裝卸自然噸的兩倍。（×）

7、港口理論通過(guò)能力是在生產(chǎn)要素得到最大限度利用時(shí)的能力。（√）

8、港口營(yíng)運(yùn)通過(guò)能力是在生產(chǎn)要素得到合理利用時(shí)的能力。（√）

四、名詞解釋

1、班輪運(yùn)輸：又稱定期船運(yùn)輸，它是指固定船舶按照公布的船期表在固定航線和固定港口間運(yùn)行的運(yùn)輸組織形式。

2、不定期船運(yùn)輸：船東隨時(shí)根據(jù)貨主的需求在時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容上發(fā)生的變化，組織船舶運(yùn)輸?shù)囊环N營(yíng)運(yùn)方式。

3、船舶運(yùn)行組織：

指航運(yùn)企業(yè)根據(jù)已攬取到或即將攬取到的運(yùn)輸對(duì)象和航運(yùn)企業(yè)控制的運(yùn)力情況，綜合考慮船舶生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)及與其他運(yùn)輸方式的協(xié)調(diào)配合，對(duì)船舶生產(chǎn)活動(dòng)所作出的全面計(jì)劃與安排。

4、港口貨物吞吐量：經(jīng)由水運(yùn)運(yùn)進(jìn)、運(yùn)出港區(qū)范圍，并經(jīng)過(guò)裝卸的貨物數(shù)量，其計(jì)量單位為噸。

5、港口裝卸自然噸：指進(jìn)出港區(qū)并經(jīng)過(guò)裝卸的貨物數(shù)量。一噸貨物從進(jìn)港到出港（包括進(jìn)港后不再出港，在港內(nèi)消耗的物資等），不論經(jīng)過(guò)幾次操作，均只計(jì)算為一個(gè)裝卸自然噸。

五、簡(jiǎn)答題

1、簡(jiǎn)述班輪船期表的編制步驟及其內(nèi)容。

答：編制步驟：1）.往返航次時(shí)間計(jì)算；2）.航線配船數(shù)計(jì)算；3）.航線發(fā)船間隔的計(jì)算；4）.到發(fā)時(shí)間計(jì)算與調(diào)整

內(nèi)容：1）.船名；2）.航次編號(hào)；3）.始發(fā)港、中途港和終點(diǎn)港的港名；4）.到達(dá)和駛離各港的時(shí)間

2、簡(jiǎn)述船舶時(shí)間的分類及其關(guān)系。

六、計(jì)算題

1、某港某年完成貨物裝卸情況見(jiàn)下圖：

20萬(wàn)t火車進(jìn)港

1萬(wàn)t

火車

15萬(wàn)t

4萬(wàn)t

庫(kù)場(chǎng)

海輪

0.5萬(wàn)t

汽車

5萬(wàn)t

9.5萬(wàn)t

內(nèi)河駁

海輪

求該港完成的年貨物吞吐量、自然裝卸噸、操作噸、操作系數(shù)及直取比重。

解：吞吐量=4+9.5=13.5萬(wàn)噸

自然裝卸噸=20萬(wàn)噸

操作噸=1+15+4+0.5+5+9.5=35萬(wàn)噸

操作系數(shù)=35/20=1.75

直取比重=（1+4）/20=0.25

2.某港某年完成貨物裝卸情況見(jiàn)下圖：

求該港完成的年貨物吞吐量、自然裝卸噸、操作噸、操作系數(shù)及直取比重。

解：吞吐量=100+20=120萬(wàn)t

裝卸自然噸=100萬(wàn)t

操作量=50+40+10+20+19+1=140萬(wàn)t

操作系數(shù)=140/100=1.4

直取比重=（50+10）/100=0.6

3.某散貨進(jìn)口碼頭年進(jìn)口吞吐量為650萬(wàn)噸，進(jìn)口散貨的入場(chǎng)比重為83%，入堆場(chǎng)的散貨經(jīng)短期存放后，分別由港駁、長(zhǎng)江駁和貨車運(yùn)出碼頭，其中港駁運(yùn)輸100萬(wàn)噸，長(zhǎng)江駁運(yùn)輸340萬(wàn)噸，其余用車運(yùn)輸出港，直取作業(yè)的散貨中，港駁運(yùn)輸80萬(wàn)噸，其余為車輛直取。試計(jì)算該港的年吞吐量、年裝卸自然噸、年操作量和操作系數(shù)、直取比重。

答：年吞吐量=650+340=990萬(wàn)噸

年裝卸自然噸=650萬(wàn)噸

年操作量=80+539.5+30.5+100+340+99.5=1189.5萬(wàn)噸

操作系數(shù)=1189.5/650=1.83

直取比重=（80+30.5）/650=0.17

第四篇：人力資源開(kāi)發(fā)與管理作業(yè)題答案（本站推薦）

人力資源管理春季作業(yè)題答案

勞動(dòng)合同：是指企業(yè)與勞動(dòng)者之間確定勞動(dòng)關(guān)系，明確相互權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，它是確立勞動(dòng)關(guān)系的法律依據(jù)。《勞動(dòng)法》第16條規(guī)定：“建立勞動(dòng)關(guān)系應(yīng)當(dāng)訂立勞動(dòng)合同。”

個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃：也稱職業(yè)生涯的自我管理。是以自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和增值為目的，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和增值并不局限于特定的組織職業(yè)發(fā)展目標(biāo)以內(nèi)，員工可以通過(guò)跳槽實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。培訓(xùn)需求分析：是指人力資源部門通過(guò)科學(xué)的方法了解對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)的必要性及其程度，確定培訓(xùn)對(duì)象（或參訓(xùn)對(duì)象）及需要進(jìn)行何種培訓(xùn)的分析確定過(guò)程。

員工培訓(xùn):員工培訓(xùn)就是組織對(duì)其新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所需的基本知識(shí)技能，改變員工價(jià)值觀，形成與組織目標(biāo)、文化相一致的工作態(tài)度和行為的活動(dòng)過(guò)程。

人力資源質(zhì)量：是指勞動(dòng)者在其實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)的勞動(dòng)能力的綜合水平，它是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)、組織的勞動(dòng)者健康狀況、知識(shí)和技能水平、價(jià)值與態(tài)度、行為能力等綜合因素的反映。

結(jié)構(gòu)化面試：結(jié)構(gòu)化面試是在面試前，主考官提前準(zhǔn)備好各種問(wèn)題和提問(wèn)的順序，嚴(yán)格按照這一事先設(shè)計(jì)好的程序?qū)γ總€(gè)應(yīng)試者進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的面試。

非結(jié)構(gòu)化面試：面試中允許求職者在最大自由度上討論的方向，而主持人則盡量避免使用影響面試者的評(píng)語(yǔ)，也稱為“非引導(dǎo)性面試”。

職業(yè)生涯：又稱職業(yè)發(fā)展，是指一個(gè)人在其一生中遵循一定道路（或途徑）所從事工作的歷程。福利：是企業(yè)向員工提供的除工資、獎(jiǎng)金之外的各種保障計(jì)劃、補(bǔ)貼、服務(wù)以及實(shí)物報(bào)酬。薪酬：可分為廣義和狹義薪酬。廣義薪酬是指雇員因被組織雇用并做出相應(yīng)貢獻(xiàn)而獲得的各種形式的勞動(dòng)報(bào)酬，通常包括直接以貨幣形式支付的報(bào)酬和非貨幣形式支付的各種獎(jiǎng)勵(lì)或激勵(lì)等。狹義的薪酬主要是指工資。人力資源管理研究的薪酬一般指廣義上的薪酬。

員工招聘：它是指組織為了生存和發(fā)展的需要，根據(jù)人力資源管理規(guī)劃和職務(wù)分析的數(shù)量和質(zhì)量要求，從組織外招募、選擇和聘用人力資源的過(guò)程。

勞動(dòng)關(guān)系：又稱勞資關(guān)系、雇用關(guān)系，是指社會(huì)生產(chǎn)中，勞動(dòng)力使用者與勞動(dòng)者在實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)勞動(dòng)過(guò)程中所結(jié)成的一種必然的、不以人的意志為轉(zhuǎn)移的社會(huì)經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系。

人力資源管理：是指在人力資源獲取、開(kāi)發(fā)、保持和使用等方面所進(jìn)行的計(jì)劃、組織、激勵(lì)和控制等活動(dòng)的總稱。

狹義的人力資源：是指能夠推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的、具有智力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)能力的人們的總和。

績(jī)效評(píng)估：又稱為績(jī)效考評(píng)、績(jī)效考核等。它是指按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)的方法，檢查和評(píng)定企業(yè)員工對(duì)職務(wù)所規(guī)定的職責(zé)的履行程度，以確認(rèn)和促進(jìn)員工的工作成績(jī)，改進(jìn)員工工作方式，提高工作效率的一種人力資源管理方法。

名詞解釋題

1、狹義的人力資源

2、人力資源管理

3、工作分析

4、績(jī)效評(píng)估

5、勞動(dòng)關(guān)系

6、集體合同

7、狹義的職業(yè)生涯管理

8、員工招聘

9、薪酬

10、福利

11、小組面試

12、情景面試

13、人力資源質(zhì)量

14、員工培訓(xùn)

15、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃

16、勞動(dòng)關(guān)系的主體

17、勞動(dòng)關(guān)系的客體

18、勞動(dòng)合同

19、社會(huì)保險(xiǎn)

20、社會(huì)救濟(jì)

20、人力資源的特點(diǎn)有哪些？

人力資源的生物性、人力資源的時(shí)限性、人力資源的再生性、人力資源在使用過(guò)程中的磨損性、人力資源的社會(huì)性、人力資源的能動(dòng)性、人力資源具有生產(chǎn)者和消費(fèi)者的角色兩重性、人力資源的增值性

19、員工招聘的基本原則是什么？

率優(yōu)先的原則；雙向選擇的原則；與國(guó)家的法律法規(guī)和政策相一致的原則；公開(kāi)、公平、競(jìng)爭(zhēng)的原則。

18、薪酬體系設(shè)計(jì)的基本步驟是什么？

制定組織薪酬的策略和原則；薪酬?duì)顩r調(diào)查及數(shù)據(jù)收集；職務(wù)分析與評(píng)價(jià)；薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；薪資分級(jí)與定薪；薪資體系的執(zhí)行、控制與調(diào)整。

17、訂立、變更勞動(dòng)合同的原則有哪些？

平等自愿、協(xié)商一致的原則；不得違反法律和行政法規(guī)的原則

16、薪酬管理的原則是什么？

成本補(bǔ)償原則；效率優(yōu)先與兼顧公平原則；透明化原則；激勵(lì)性原則；競(jìng)爭(zhēng)性原則；量力而行的原則；合法性原則。

15、用人單位不得解除勞動(dòng)合同的條件是哪些？

患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被確定喪失或部分喪失勞動(dòng)能力的；患病或者負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的；法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

14、外部招聘的渠道主要有哪些？

外部招募的渠道主要有：廣告招募、推薦、校園招聘、人才交流會(huì)、公共服務(wù)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)招聘、獵頭公司招募等。

13、一份有效的勞動(dòng)合同應(yīng)當(dāng)具備的法定條款主要是哪些？

主要是勞動(dòng)合同的期限；工作內(nèi)容；勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件；勞動(dòng)報(bào)酬；社會(huì)保險(xiǎn)；勞動(dòng)紀(jì)律；

勞動(dòng)合同終止的條件；違反勞動(dòng)合同的責(zé)任。

除上述法定條款外，還可以有以下約定條款：試用期限；培訓(xùn)；保密事項(xiàng)；補(bǔ)充保險(xiǎn)和福利待遇；當(dāng)事人雙方約定的其他事項(xiàng)。

12、勞動(dòng)法律關(guān)系主要是由哪些方面構(gòu)成的？

由三個(gè)要素構(gòu)成：勞動(dòng)關(guān)系的主體、勞動(dòng)關(guān)系的客體、勞動(dòng)關(guān)系的內(nèi)容。

11、勞動(dòng)關(guān)系的主要類型是哪些?

大致可分為三種類型：利益沖突型勞動(dòng)關(guān)系、利益一體型勞動(dòng)關(guān)系、利益一致型勞動(dòng)關(guān)系

10、員工培訓(xùn)的原則有哪些？

（1）理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)用一致的原則；（2）統(tǒng)籌安排，合理規(guī)劃的原則；（3）專業(yè)知識(shí)技能培訓(xùn)與企業(yè)文化教育兼顧的原則；（4）培訓(xùn)與獎(jiǎng)懲及其它人力資源管理措施掛鉤的原則；

（5）遵循成人學(xué)習(xí)規(guī)律及因材施教的原則。

9.培訓(xùn)需求信息收集的主要方法有哪些？

答：包括

1、檔案法,2、面談法,3、重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)分析法

4、觀察法,5、問(wèn)卷法.8、面試中常見(jiàn)的誤區(qū)與錯(cuò)誤有哪些？

主要有第一印象；強(qiáng)調(diào)負(fù)面信息；不熟悉工作；面試次序差異；非語(yǔ)言行為； 刻板效應(yīng)；類我效應(yīng)。

7、執(zhí)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理制度包括哪些制度？

包括安全生產(chǎn)責(zé)任制度；安全技術(shù)措施計(jì)劃管理制度；安全生產(chǎn)教育制度；安全生產(chǎn)檢查制度；重大事故隱患管理制度；安全衛(wèi)生認(rèn)證制度；傷亡事故報(bào)告和處理制度；個(gè)人勞動(dòng)安全衛(wèi)生防護(hù)用品制度；勞動(dòng)者健康檢查制度。

6、勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁的原則有哪些？

一次裁決原則；合議原則；強(qiáng)制原則；回避原則；區(qū)分舉證責(zé)任原則。

5、員工培訓(xùn)的形式與類型包括哪些？

在職培訓(xùn)與脫產(chǎn)培訓(xùn)、正規(guī)學(xué)校與各類短訓(xùn)班以及自學(xué)等形式；學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育；高級(jí)、中級(jí)和初級(jí)培訓(xùn)。

4、影響人力資源質(zhì)量的因素主要有哪些？

第一，遺傳和其他先天因素。二，營(yíng)養(yǎng)因素。第三，教育方面

3、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理的原則是什么？

著重調(diào)解及時(shí)處理的原則；在查清事實(shí)的基礎(chǔ)上依法處理的原則；當(dāng)事人在適用法律上一律平等的原則。

2.勞動(dòng)者享有的主要權(quán)利是什么？

《勞動(dòng)法》第3條規(guī)定勞動(dòng)者享有的權(quán)利主要有：勞動(dòng)權(quán)、民主管理權(quán)、休息權(quán)、勞動(dòng)報(bào)酬權(quán)、勞動(dòng)保護(hù)權(quán)、職業(yè)培訓(xùn)權(quán)、社會(huì)保險(xiǎn)權(quán)、勞動(dòng)爭(zhēng)議提請(qǐng)?zhí)幚頇?quán)等。

1、勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)有哪些？

勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)完成勞動(dòng)任務(wù)，提高職業(yè)技能，執(zhí)行勞動(dòng)衛(wèi)生規(guī)程，遵守勞動(dòng)紀(jì)律和職業(yè)道德。

第四次作業(yè)

5、略述員工招聘的意義。

員工招聘是滿足現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要；

從組織外部招募新員工可以為組織注入新的管理思想與活力；（學(xué)緣結(jié)構(gòu)）

是通過(guò)人力資源管理為組織創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑；

員工招聘是宣傳企業(yè)文化的良機(jī)；

員工招聘有利于勞動(dòng)力的合理流動(dòng)

4、試述影響個(gè)人職業(yè)生涯的因素。

（1）教育背景；（2）家庭影響；（3）個(gè)人的需求與心理動(dòng)機(jī)；（4）機(jī)會(huì)；（5）社會(huì)環(huán)境。

3、試述薩帕的職業(yè)發(fā)展階段理論

美國(guó)職業(yè)管理專家唐納德?薩帕(Donald Super)以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，將一個(gè)人可能經(jīng)過(guò)的主要職業(yè)階段大體上劃分為如下幾個(gè)階段：

第一，成長(zhǎng)階段（0-14歲）：又可分為三個(gè)時(shí)期：（1）幻想期（4-10歲）--需要占主導(dǎo)地位，在幻想中扮演自己喜歡的角色；（2）興趣期（11-12歲）--愛(ài)好成為職業(yè)期望和活動(dòng)的主要決定因素；（3）能力期（13-14歲）--開(kāi)始更多地考慮自己的能力以及工作要求。第二，探索階段（15-24歲）：可分為三個(gè)時(shí)期：

（1）嘗試期（15-17歲）：對(duì)個(gè)人需要、興趣、能力、價(jià)值觀以及就業(yè)機(jī)會(huì)等因素都有所考慮，并通過(guò)幻想、討論、課外工作等方式進(jìn)行擇業(yè)嘗試性選擇，鑒定出可能的合適的工作領(lǐng)域和工作層次。這一時(shí)期的主要任務(wù)是明確一種職業(yè)偏好。

（2）過(guò)渡期（18-21歲）：個(gè)人進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)或?qū)ｉT的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更多地考慮現(xiàn)實(shí)并試圖補(bǔ)充對(duì)自我認(rèn)知的看法。這一時(shí)期的任務(wù)是明確一種職業(yè)傾向。

（3）試驗(yàn)和初步承諾期（22-24歲）：個(gè)人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大體上合適的職業(yè)，開(kāi)始從事第一份工作并試圖把它作為可能的終身職業(yè)。這一時(shí)期，承諾是暫的，如果第一份工作不合適，個(gè)人可能重新選擇、確定并實(shí)現(xiàn)某種職業(yè)傾向的過(guò)程。

第三，確立階段（25-44歲）：也可分為兩個(gè)子階段：

（1）嘗試子階段（25-30歲）：個(gè)人確定當(dāng)前所選擇的職業(yè)是否適合自己，如果不適合，還會(huì)準(zhǔn)備進(jìn)行一些變動(dòng)。

（2）穩(wěn)定子階段（30-40歲）：這一階段的人們已經(jīng)定下較為堅(jiān)定的職業(yè)目標(biāo)，并已制定較為

明確的職業(yè)計(jì)劃來(lái)盡力實(shí)現(xiàn)已確定的職業(yè)目標(biāo)，包括評(píng)估自己晉升的潛力、工作調(diào)換的必要性，以及為這些目標(biāo)實(shí)現(xiàn)需要接受哪些教育培訓(xùn)活動(dòng)等。它可能是職業(yè)生涯中緊重要、最輝煌、成就最多的階段。

第四，維持階段（45-64歲）：這是職業(yè)的后期階段，一般人們都已經(jīng)在自己的工作領(lǐng)域?yàn)樽约籂?zhēng)得了一席之地，因而他們的大多數(shù)精力主要放在保有這一位置上，很少或幾乎不尋求新的領(lǐng)域。

這一階段的發(fā)展任務(wù)在于：接受自己的局限性，確定需要解決的新問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新的技能；集中于最重要的活動(dòng)，維持已獲得的地位并努力加以增進(jìn)。

第五，衰退階段（65-）：在這一階段，許多人都不得不面臨這樣一種前景：接受權(quán)力和責(zé)任減少的現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)接受一種新角色，學(xué)會(huì)成為年輕人的良師益友。再下來(lái)就是退休。這時(shí)人們所面臨的選擇就是如何去打發(fā)原來(lái)用在工作上的時(shí)間。

2、試述傳統(tǒng)人事管理與人力資源管理的區(qū)別。

現(xiàn)代人力資源管理與傳統(tǒng)人事管理的區(qū)別 1．管理的觀念不同傳統(tǒng)人事管理視人力為成本，由于人力投資（工資、獎(jiǎng)金、福利費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)）計(jì)入生產(chǎn)成本，因此過(guò)去企業(yè)想方設(shè)法減少人力投資以降低成本。而現(xiàn)代人力資源管理視人力為資源。并認(rèn)為人力資源不僅是自然性資源，而且更重要的是一種資本性資源。人力資本的投資收益率高于一切其他形式資本的投資收益率。

2．管理的模式不同傳統(tǒng)人事管理多為“被動(dòng)反應(yīng)型”的操作式管理，現(xiàn)代人力資源管理多為“主動(dòng)開(kāi)發(fā)型”的策略式管理。傳統(tǒng)的人事管理主要是按照上級(jí)決策進(jìn)行組織分配和處理，多為事中和事后，是被動(dòng)反應(yīng)型的“管家”式管理，表現(xiàn)為一種操作式的管理模式。而人力資源管理由于它是實(shí)現(xiàn)社會(huì)人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。因此使它呈現(xiàn)出主動(dòng)開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)，表現(xiàn)為一種策略式的管理模式。人力資源開(kāi)發(fā)的依據(jù)是行為科學(xué)的公式：工作績(jī)效=F（能力*激勵(lì)），即工作績(jī)效是能力（一個(gè)人能夠做什么）和激勵(lì)（他想要做什么的積極性）的積的函數(shù)。人力資源開(kāi)發(fā)的總目標(biāo)是提高人的工作績(jī)效，為此，其有二元具體目標(biāo)，一為開(kāi)發(fā)人的能力，二為激發(fā)人的活力。所以人力資源管理呈現(xiàn)出區(qū)別于傳統(tǒng)人事管理的如下特征：1）建立起科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯T工培訓(xùn)體系。做好職前教育、新員工培訓(xùn)、在職員工的職業(yè)教育工作，從而提高員工的素質(zhì)和能力。2）建立起多維交叉的員工激勵(lì)體系。根據(jù)員工的各種需要，采用物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合的種種措施，改善員工的工作和生活質(zhì)量，以提高其滿意度，從而創(chuàng)造性地完成工作。3．管理的重心不同傳統(tǒng)人事管理以事為中心，過(guò)分強(qiáng)調(diào)人適應(yīng)工作，它要求因事?lián)袢耍厥虏恢厝耍芾砘顒?dòng)局限于給人找個(gè)位置為事配個(gè)人，而不著眼于人的開(kāi)發(fā)利用。現(xiàn)代人力資源管理以人為中心。它沖出了傳統(tǒng)人事管理的約束，把人看成是“具有內(nèi)在的建設(shè)性潛力”的因素，把人當(dāng)作一種使用組織在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存、發(fā)展，始終充滿生機(jī)與活力的特殊資源來(lái)刻意地發(fā)掘。4．管理的方式不同傳統(tǒng)的人事管理是孤立的靜態(tài)管理，而現(xiàn)代人力資源管理是全過(guò)程的動(dòng)態(tài)管理。

1、試述員工招聘中外部招聘的主要渠道。

外部招募的渠道主要有：廣告招募、推薦、校園招聘、人才交流會(huì)、公共服務(wù)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)招聘、獵頭公司招募等。

人力資源管理在某種程度上可以分為以下幾個(gè)部分：

一是專業(yè)職能部門人力資源管理工作；二是高中基層領(lǐng)導(dǎo)者如何承擔(dān)履行人力資源管理的責(zé)任；三是員工如何實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展與自我開(kāi)發(fā)。

企業(yè)人力資源管理一項(xiàng)根本任務(wù)就是：如何推動(dòng)、幫助企業(yè)的各層管理者及全體員工去承擔(dān)人力資源開(kāi)發(fā)和管理的責(zé)任。

人力資源管理者首先要具備人力資源管理的專業(yè)知識(shí)、技術(shù)和技能，精通人員調(diào)配、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)、組織設(shè)計(jì)等方面的業(yè)務(wù)；

其次，能夠具備戰(zhàn)略思維、眼光，參與企業(yè)戰(zhàn)略層面的決策，具有商業(yè)敏銳性、協(xié)調(diào)外部管理等； 具備出色的人際溝通能力和人際親和力。在公司內(nèi)外取得他人，尤其是其服務(wù)對(duì)象的信賴，既堅(jiān)持原則又能取得信任，具有處理良好的人際關(guān)系技巧和影響，這也是決定人力資源管理者工作績(jī)效的關(guān)鍵因素。

人力資源管理的主要責(zé)任主體包括：企業(yè)高層管理者、直線管理人員、人力資源部和企業(yè)的每一位員工。他們?cè)谌肆Y源管理方面都有各有自己的角色、職權(quán)與職責(zé)。

第五篇：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)作業(yè)題答案

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣學(xué)作業(yè)題答案

第一章 農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散原理

一、名詞解釋：

1、相對(duì)優(yōu)越性：是指人們認(rèn)為某項(xiàng)創(chuàng)新比被其所代替的原有創(chuàng)新優(yōu)越的程度。

2、創(chuàng)新的采用：是指采用者個(gè)人如何采用一項(xiàng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程。

3、創(chuàng)新的擴(kuò)散：是指一項(xiàng)創(chuàng)新由最初采用者或采用地區(qū)向外擴(kuò)散，擴(kuò)散到更多的采用者或采用地區(qū)，使創(chuàng)新得以普及及應(yīng)用的過(guò)程。

4、發(fā)明：是新技術(shù)的發(fā)現(xiàn)。

5、創(chuàng)新：是將發(fā)明應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，為當(dāng)事人帶來(lái)利潤(rùn)。

二、填空：

1、創(chuàng)新先驅(qū)者、早期采用者、早期多數(shù)、后期多數(shù)、落后者

2、無(wú)限性、有限性、周期性、創(chuàng)新成果

3、S擴(kuò)散理論

4、投入階段、發(fā)展階段、成熟階段、衰退階段

5、世襲式擴(kuò)散

三、簡(jiǎn)答題：

1、創(chuàng)新的特性：相對(duì)優(yōu)越性、一致性、復(fù)雜性、可實(shí)驗(yàn)性、可觀察性。

2、農(nóng)民采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程分為幾個(gè)階段：認(rèn)識(shí)階段、興趣階段、評(píng)價(jià)階段、試用階段、采用階段。

3、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散方式：傳習(xí)式擴(kuò)散方式、接力式擴(kuò)散方式、波浪式擴(kuò)散方式、跳躍式擴(kuò)散方式。

4、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。

5、技術(shù)的適用性具體有幾種情況：立即見(jiàn)效的技術(shù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)效的技術(shù)、一看就懂的技術(shù)和需要學(xué)習(xí)理解的技術(shù)、機(jī)械單純技術(shù)和需要訓(xùn)練的技術(shù)、安全技術(shù)和帶有危險(xiǎn)性的技術(shù)、單項(xiàng)技術(shù)和綜合性技術(shù)、個(gè)別改進(jìn)技術(shù)和合作改進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)技術(shù)和適用技術(shù)。

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四、論述題：

1、影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散的因素有哪些？

答：首先是經(jīng)營(yíng)條件的影響，農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)條件對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用與擴(kuò)散影響很大，經(jīng)營(yíng)條件好的農(nóng)民，他們具有一定規(guī)模的土地面積，有比較齊全的機(jī)器設(shè)備，資金較雄厚，勞動(dòng)力充裕，經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)有多年經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)創(chuàng)新持積極態(tài)度，容易接受新的創(chuàng)新措施。其次是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術(shù)特點(diǎn)的影響，主要取決3個(gè)因素，第一技術(shù)的復(fù)雜程度，第二技術(shù)的可分性大小，第三技術(shù)的適用性。再有就是看農(nóng)民自身因素的影響，包括了農(nóng)民的年齡、戶主的文化程度、還有家庭關(guān)系的影響。最后是其他社會(huì)、政治因素包含了這幾方面的內(nèi)容，第一社會(huì)價(jià)值觀的影響，第二社會(huì)機(jī)構(gòu)和人際關(guān)系的影響，還有政治因素的影響，以上這些是影響農(nóng)民創(chuàng)新擴(kuò)散的主要因素。1.農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程

答：農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程是指在一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)，人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴(kuò)散，即由個(gè)別少數(shù)人的采用，發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用，這一過(guò)程是創(chuàng)新在農(nóng)民群體中的擴(kuò)散的過(guò)程，也是農(nóng)民的心理、行為的變化的過(guò)程，典型的創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程具有明顯的規(guī)律可循，一般要經(jīng)歷4個(gè)階段首先是突破階段，突破階段是創(chuàng)新擴(kuò)散必不可少的第一步，農(nóng)村社區(qū)中的創(chuàng)新先驅(qū)者會(huì)付出大量心血和勞動(dòng)來(lái)進(jìn)行各種試驗(yàn)，他們一旦成功，以令人信服的成果證明，創(chuàng)新可以在當(dāng)?shù)貞?yīng)用而且明顯的時(shí)候，就實(shí)現(xiàn)了突破。第二是緊要階段這個(gè)階段是創(chuàng)新能否進(jìn)一步擴(kuò)散的關(guān)鍵階段，實(shí)際就是創(chuàng)新成果由創(chuàng)新先驅(qū)者向早期采用者進(jìn)行擴(kuò)散的過(guò)程。第三是跟隨階段，有些人剛開(kāi)始可能不理解創(chuàng)新，一旦發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的成功，他們會(huì)以極大的熱情主動(dòng)采用，所以又叫自我推動(dòng)階段。最后一個(gè)階段是從眾階段，這個(gè)階段幾乎不需要什么驅(qū)動(dòng)力，而被生活所在的群體所推動(dòng)，此階段的擴(kuò)散速率呈不斷減小的趨勢(shì)。以上是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程，這些過(guò)程也不是固定不變的，應(yīng)具體問(wèn)題具體分析。

第二章 農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化原理

一、名詞解釋：

1、科學(xué)：是人類對(duì)自然界客觀事物存在形態(tài)、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)與內(nèi)在發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)，是一個(gè)系統(tǒng)化的理論體系。

2、技術(shù)：是人類為了達(dá)到某種目的的所采取的手段。

3、科技成果：是科學(xué)與技術(shù)的統(tǒng)一體。

4、轉(zhuǎn)化：為提高生產(chǎn)力水平而對(duì)科學(xué)研究與技術(shù)開(kāi)發(fā)所產(chǎn)生的具有實(shí)用價(jià)值的科技成果所進(jìn)行的后續(xù)試驗(yàn)、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、推廣直至形成新產(chǎn)品、新工藝、新材料、發(fā)展新產(chǎn)業(yè)等活動(dòng)。

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5、應(yīng)用性研究成果：是運(yùn)用基礎(chǔ)研究成果的原理對(duì)一些能夠預(yù)見(jiàn)到的應(yīng)用前景領(lǐng)域進(jìn)行研究，從而開(kāi)辟的科學(xué)技術(shù)途徑和行之有效的新技術(shù)、新品種、新方法、新工藝等。

二、填空：

1、物化類有形成果的特點(diǎn)（商品性）（特異性）（時(shí)效性）

2、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的要素有（轉(zhuǎn)化主體）（轉(zhuǎn)化客體）（轉(zhuǎn)化受體）

3、科技成果依據(jù)表現(xiàn)形式分為（物化類有形科技成果）和（方法技術(shù)類無(wú)形科技成果）。

4、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的社會(huì)效益，是建立在（經(jīng)濟(jì)）和（生態(tài)效益）基礎(chǔ)之上的更高形式的綜合性效益。

5、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求和必然趨勢(shì)的運(yùn)行機(jī)制是（經(jīng)營(yíng)）（咨詢）（推廣）

6、衡量成果質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)有（創(chuàng)新性）（成熟性）（效益性）（適用性）（實(shí)用性）

三、簡(jiǎn)答題

1、農(nóng)業(yè)科技成果的類型？

答：按成果性質(zhì)分類分為基礎(chǔ)性研究成果、應(yīng)用性研究成果、開(kāi)發(fā)性研究成果。按成果的表現(xiàn)形式分類分為物化類有形科技成果和方法技術(shù)類無(wú)形科技成果。

2、農(nóng)業(yè)科技成果的特點(diǎn)？

答：物化類有形成果的特點(diǎn)是商品性、特異性、時(shí)效性。技術(shù)方法類無(wú)形成果的特點(diǎn)是生態(tài)區(qū)域性、效果的不穩(wěn)定性、綜合性和相關(guān)性、不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)序性、持續(xù)性和應(yīng)用的分散性。

3、簡(jiǎn)答農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化要素？

答：包括：（1）轉(zhuǎn)化主體；（2）轉(zhuǎn)化課題；（3）轉(zhuǎn)化受體。

4、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的社會(huì)效益是什么？

答：是建立在經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益基礎(chǔ)之上的更高形式的綜合性效益，可將越來(lái)越多的人從繁重的體力勞動(dòng)中解脫出來(lái)，從事知識(shí)密集型的創(chuàng)造性勞動(dòng)，從而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低農(nóng)業(yè)從業(yè)人員與社會(huì)各業(yè)人員的比例。

5、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的評(píng)價(jià)方法是什么？

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答：（1）產(chǎn)量增減量（2）某些指標(biāo)的生產(chǎn)率（3）某種資源的利用率（4）某種指標(biāo)的提高率（5）某種指標(biāo)的降低率

四、論述題

1、試述我國(guó)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化常見(jiàn)的運(yùn)行機(jī)制是什么？

答：（1）科、教、推三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制（2）技、政、物三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制(3)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)科技園的運(yùn)行機(jī)制（4）企業(yè)、基地、農(nóng)戶三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制（5）經(jīng)營(yíng)、咨詢、推廣三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制。

2、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的條件是什么？

答：（1）成果質(zhì)量：包括成果的創(chuàng)新性、成果的成熟性、成果的效益性、成果的適應(yīng)性和成果的實(shí)用性。（2）轉(zhuǎn)化系統(tǒng)體系建設(shè)：包括：應(yīng)用成果產(chǎn)出系統(tǒng)、成果鑒定系統(tǒng)和成果推廣系統(tǒng)。（3）農(nóng)民需求。（4）政策與資金。第三章 農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理

一、名詞解釋：

1、社會(huì)心理：是指人們?cè)谏鐣?huì)生產(chǎn)、社會(huì)生活、社會(huì)交往中產(chǎn)生的心理活動(dòng)及其特征。

2、群體：是通過(guò)一定社會(huì)關(guān)系連接起來(lái)的人群集合體。

3、心理定勢(shì)：是指在人們的心理活動(dòng)中，以前形成的心理準(zhǔn)備狀態(tài)對(duì)后續(xù)同類心理活動(dòng)的決定作用和定向趨勢(shì)。

4、個(gè)性：是指一個(gè)人的整體精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和。

5、興趣：是個(gè)體積極探究事物的認(rèn)識(shí)傾向。

6、能力：是與順利完成某種活動(dòng)有關(guān)的個(gè)性心理特征。

7、氣質(zhì)：是個(gè)人心理活動(dòng)的動(dòng)力特征。

8、性格：是一個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定的態(tài)度和習(xí)慣了的行為方式的總和。

9、思維：是人腦對(duì)客觀事物的間接的概括的反映。

10、情感：是人腦對(duì)于客觀事物的一種特殊反映形式，是人對(duì)客觀事物的態(tài)度體驗(yàn)。

11、意志：是人自覺(jué)確定行動(dòng)目的，并支配行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)此目的的心理過(guò)程。

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二、填空題：

1、人的心里是人腦的機(jī)能，是人腦對(duì)（客觀世界）的反映。

2、社會(huì)心理包括4方面的研究?jī)?nèi)容即（社會(huì)環(huán)境）（社會(huì)心理活動(dòng)）（社會(huì)行為）（社會(huì)行為的個(gè)體差異）

3、個(gè)性心理包括（個(gè)性傾向性）和個(gè)性心理特征。

4、個(gè)性心理特征具體表現(xiàn)在一個(gè)人的（能力）（氣質(zhì)）性格等方面。

5、氣質(zhì)的類型有4種，即（多血質(zhì)型）（膽汁質(zhì)型）（黏液質(zhì)型）（抑郁質(zhì)型）

6、能力根據(jù)對(duì)完成活動(dòng)的作用不同可分為（一般能力）和（特殊能力）

7、心理定勢(shì)的類型分為（首因效應(yīng)）（暈輪效應(yīng)）（刻板效應(yīng)）（經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)）（移情效應(yīng)）

8、思維的特點(diǎn)是（間接性）（概括性）

三、簡(jiǎn)答題：

1、群體有幾種不同的類型？

答：（1）初級(jí)群體和次級(jí)群體（2）正式群體和非正式群體（3）聯(lián)合群體和集體

2、群體的作用是什么？

答：主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是完成群體的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)群體的利益。群體通過(guò)對(duì)成員的有效組織，使其分工合作，達(dá)到群體的目標(biāo)，二是滿足群體成員的需要。

3、群體意識(shí)形成的條件是什么？

答：群體意識(shí)的形成需要以下條件首先是共同的目標(biāo)利益，這是形成群體意識(shí)的基礎(chǔ)，其次是合理的獎(jiǎng)懲制度，這是群體穩(wěn)定與發(fā)展的重要手段，還有就是自然領(lǐng)袖，這是群體的核心，最后是親近和友愛(ài)，這是群體意識(shí)的紐帶。

4、農(nóng)民群體的特征是什么？

答：農(nóng)民群體具有一般群體的功夫同特征，又具有農(nóng)民群體的特殊性。有以下4方面特征（1）群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性（2）群體成員情感聯(lián)系的緊密性（3）群體成員信息共享的制約性（4）群體中核心人物的重要性。

5、影響個(gè)性心理形成和發(fā)展的條件是什么？

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答：（1）生理素質(zhì)（2）社會(huì)生活條件（3）教育（4）社會(huì)實(shí)踐

6、性格的特征是什么？

答：性格的特征具有以下幾方面的特征（1）性格的態(tài)度特征（2）性格的意志特征（3）性格的情緒特征（4）性格的理智特征

7、農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)進(jìn)行哪些方面的思維訓(xùn)練？

答：（1）發(fā)散性思維（2）側(cè)向思維（3）逆向思維（4）動(dòng)態(tài)性思維（5）縱向思維與橫向思維相結(jié)合。

8、農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備哪些能力？

答：（1）市場(chǎng)適應(yīng)能力（2）科學(xué)研究與技術(shù)開(kāi)發(fā)能力（3）群眾工作和組織協(xié)調(diào)能力（4）語(yǔ)言表達(dá)能力（5）合作共事能力

9、使用暗示法影響推廣對(duì)象要遵循幾點(diǎn)規(guī)律？

答：（1）要遵循感知規(guī)律（2）要區(qū)別不同對(duì)象（3）要區(qū)別不同環(huán)境條件。

10、常見(jiàn)的吸引法有幾種？

答；（1）利益吸引（2）新奇吸引（3）信息吸引（4）形象吸引（5）示范吸引（6）目標(biāo)吸引。

四、論述題

1、意志的基本特征是什么？農(nóng)業(yè)推廣人員的意志培養(yǎng)包括哪些方面？ 答：意志具有三個(gè)基本特征，一是行動(dòng)的目的性，目的性是人的行為與動(dòng)物行為的根本區(qū)別所在，人在行為之前，就已經(jīng)確定了行為要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，達(dá)到什么水平和效果，這是動(dòng)物根本不具備的，二是以隨意運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)，三是與克服困難相聯(lián)系。農(nóng)業(yè)推廣人員意志的培養(yǎng)包括幾個(gè)方面，（1）意志的自覺(jué)性，是指人對(duì)行動(dòng)的目的及其意義有正確而深刻的認(rèn)識(shí)，并能主動(dòng)支配行動(dòng)使之符合該目標(biāo)的能力（2）意志的果斷性，是指人在采取決定和執(zhí)行決定過(guò)程中能夠迅速和堅(jiān)決的進(jìn)行決斷的能力（3）自制性是指善于克制自己的情緒并能有意識(shí)的調(diào)節(jié)和支配自己的思想和行為的能力（4）意志的堅(jiān)韌性是指能以充沛的精力和堅(jiān)韌不拔的毅力克服一切困難和挫折，堅(jiān)定的實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的能力。

2、農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對(duì)農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響？

答：主要通過(guò)3種方法對(duì)農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響，首先是勸導(dǎo)法，這是影響人心里最主要、最直接、最常用的方法，包括流瀉式勸導(dǎo)、沖擊式勸導(dǎo)、浸潤(rùn)式勸導(dǎo)。還有暗示法，是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點(diǎn)、意見(jiàn)、情感等信息，使對(duì)

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象在理解和無(wú)對(duì)抗?fàn)顟B(tài)下自然受其影響的一種方法。最后是吸引法，就是通過(guò)各種途徑來(lái)引起農(nóng)民的興趣、注意、好奇等心理反應(yīng)的方法，具體包括利益吸引、新奇吸引、信息吸引、形象吸引、示范吸引、目標(biāo)吸引。第四章 農(nóng)民行為改變?cè)?/p>

一、名詞解釋

1.行為 在一定的社會(huì)環(huán)境中，在人的意識(shí)支配下，按照一定的規(guī)范進(jìn)行并取得一定結(jié)果的活動(dòng)即行為。2.需要 是指人們對(duì)某種事物的渴求或欲望。

3.動(dòng)機(jī) 是行為的直接力量，它是指一個(gè)人為滿足某種需要而進(jìn)行活動(dòng)的意念和想法。

4.行為激勵(lì) 就是激發(fā)人的動(dòng)機(jī)、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動(dòng)，朝向期望的目標(biāo)前進(jìn)的心理活動(dòng)過(guò)程。5.感染 是指群體成員對(duì)某些心理狀態(tài)和行為模式無(wú)意識(shí)及不自覺(jué)地感受與接受。

二、填空

1.農(nóng)民 2.內(nèi)在的需要 外來(lái)的刺激 3.行為 4.自我實(shí)現(xiàn) 5.協(xié)調(diào) 不協(xié)調(diào) 不相關(guān) 6.強(qiáng)化 弱化 方向引導(dǎo) 7.始發(fā)作用 導(dǎo)向作用 強(qiáng)化作用.內(nèi)在需要 外界刺激物或外界誘因 9.知識(shí)的改變 個(gè)人行為的改變 10.知識(shí) 意向 11.解凍 變化 凍結(jié) 12.增加動(dòng)力 減少阻力 13.參與性 強(qiáng)迫性 14.政策 法律 經(jīng)濟(jì) 補(bǔ)貼 15.教育 培訓(xùn) 試驗(yàn) 示范 16.現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力

三、簡(jiǎn)答

1.目的性：人們?yōu)檫_(dá)到一定的目的，去采取一定的行為。

可調(diào)節(jié)性：受思維、意志、情感等心理活動(dòng)的調(diào)節(jié)。

差異性：人的行為受個(gè)性心理特征和外部環(huán)境的強(qiáng)烈影響，所以人與人之間的行為都表現(xiàn)出很大的差異。

可塑性：人的行為是在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到的，受著家庭、學(xué)校及社會(huì)的教育與影響，所以一個(gè)人的行為會(huì)發(fā)生不同程度的改變。2.①生理需要 ②安全需要 ③社交需要

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④尊重需要 ⑤自我實(shí)現(xiàn)的需要

3.一是農(nóng)民需要——原動(dòng)力。大多數(shù)農(nóng)民都有發(fā)展生產(chǎn)、增加收入、改善家庭生活的需要，這種需要是農(nóng)民行為改變的力量源泉。

二是市場(chǎng)需要——拉動(dòng)力。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的增加，農(nóng)民有志于參與市場(chǎng)交易，進(jìn)行商品生產(chǎn)。因此，市場(chǎng)需求拉動(dòng)著農(nóng)民行為的改變。三是政策導(dǎo)向——推動(dòng)力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系國(guó)計(jì)民生，政府為了國(guó)家和社會(huì)的需要，要制定相應(yīng)政策來(lái)發(fā)展農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)村，推動(dòng)著農(nóng)民行為的改變。4.①服從。遵守群體規(guī)章制度、服從組織安排是群體成員的義務(wù)。

②從眾。群體對(duì)某些行為沒(méi)有強(qiáng)制性要求，而又有多數(shù)成員在采用時(shí)，其他成員常常不知不覺(jué)地感受到群體的“壓力”，而在意見(jiàn)、判斷和行動(dòng)上表現(xiàn)出與群體大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。

③相容。同一群體的成員由于經(jīng)常相處、相互認(rèn)識(shí)和了解，即使成員之間某時(shí)有不合意的語(yǔ)言或行為，彼此也能寬容待之。

④感染與模仿。在農(nóng)民中，一種情緒或一種行為從一個(gè)人傳到另一個(gè)人身上，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，以致形成大規(guī)模的行為反應(yīng)。群體中自然領(lǐng)袖一般具有較大的感染作用。

5.①?gòu)?qiáng)迫和強(qiáng)制使用權(quán)利，迫使某人做某事 ②交換 ③咨詢 ④公開(kāi)影響農(nóng)民的知識(shí)水平和態(tài)度 ⑤操縱 ⑥提供條件 ⑦提供服務(wù) ⑧改變農(nóng)村的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

6.①以農(nóng)民為中心的策略 即以提高農(nóng)民本身素質(zhì)為主的策略。

②以改變環(huán)境為中心的策略 即變革社會(huì)環(huán)境或農(nóng)民工作環(huán)境的策略。

③人與環(huán)境同時(shí)改變策略 即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時(shí)進(jìn)行。7.①正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項(xiàng)目

②認(rèn)真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣

③提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值

四、論述

1.根據(jù)行為產(chǎn)生模式，人的行為受人的內(nèi)在因素和外在環(huán)境的影響，具體分析，人的行為主要受三個(gè)方面的影響，一是受環(huán)境因素的影響。這包括自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的相互作用，使不同環(huán)境下的人們（農(nóng)民）表現(xiàn)出

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不同的行為特征。二是受人的世界觀的影響。世界觀影響人們的社會(huì)認(rèn)知和社會(huì)態(tài)度，從而影響人們的行為。不同的人對(duì)同一事物有不同的認(rèn)識(shí)、不同的態(tài)度和不同的行為。三是受人的生理、心理因素的影響。青年人、中年人和老年人以及男性和女性在生理上的差異可以導(dǎo)致行為的不同。同時(shí)，人的性格、氣質(zhì)、情感、興趣等心理因素也影響人的行為。但是，在所有心理因素中，對(duì)人們行為具有直接支配意義的，則是人的需要和動(dòng)機(jī)。

2.?應(yīng)深入了解農(nóng)民的實(shí)際需要，啟發(fā)誘導(dǎo)、挖掘農(nóng)民需要；要尊重農(nóng)民的客觀需要；辨別合理與不合理、合法與不合法的需要；分析滿足需要的可能性、可行性，盡可能滿足農(nóng)民合理可行的需要。

?分析農(nóng)民需要的層次性。根據(jù)需要層次理論，推廣人員應(yīng)用對(duì)不同地區(qū)（發(fā)達(dá)、一般、落后等）和不同個(gè)體（生產(chǎn)水平高低等）制訂不同的推廣目標(biāo)，滿足不同地區(qū)、不同農(nóng)民的不同需要。

（3）分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。所謂需要的主導(dǎo)性就是在眾多的需要中，某種需要在一定時(shí)期內(nèi)起主導(dǎo)作用，它是關(guān)鍵的需要，只要一經(jīng)滿足，就會(huì)起較大的效果。

3.根據(jù)現(xiàn)代行為科學(xué)理論和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐，農(nóng)民需要、市場(chǎng)需求和政府政策導(dǎo)向是推動(dòng)農(nóng)業(yè)推廣工作，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的三大動(dòng)力，其中農(nóng)民需要是原動(dòng)力，市場(chǎng)需求是拉動(dòng)力，政策導(dǎo)向是推動(dòng)力。農(nóng)民需要是內(nèi)在的動(dòng)力，是農(nóng)民主動(dòng)采用新技術(shù)積極性的源泉，是內(nèi)因。市場(chǎng)需求和政府政策導(dǎo)向是外來(lái)動(dòng)力，是外因。市場(chǎng)需求是一種誘導(dǎo)力，它可以刺激農(nóng)民萌生欲望，產(chǎn)生內(nèi)在需要，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)新技術(shù)的追求、興趣直至采用；政府政策導(dǎo)向是一種輔助推動(dòng)力，它可以創(chuàng)造良好的外部環(huán)境條件，使農(nóng)民新技術(shù)更快更好地傳播 第五章 農(nóng)業(yè)推廣溝通

一、名詞解釋

1.溝通 是指社會(huì)中的個(gè)人或群體運(yùn)用媒介彼此交流信息的過(guò)程。

2.人際溝通 就是指推廣人員和推廣對(duì)象之間彼此交流知識(shí)、意見(jiàn)、感情、愿望等各種信息的社會(huì)行為。

3.農(nóng)業(yè)推廣溝通 是指在推廣過(guò)程中農(nóng)業(yè)推廣人員向農(nóng)民提供信息、了解需要、傳授知識(shí)、交流感情，最終提高農(nóng)民的素質(zhì)與技能、改變農(nóng)民的態(tài)度和行為，并不斷調(diào)整自己的態(tài)度、方法、行為等的一種農(nóng)業(yè)信息交流活動(dòng)。

4.個(gè)人溝通 指?jìng)€(gè)人之間直接面對(duì)面，或通過(guò)個(gè)人媒介如書信、電話等進(jìn)行的溝通，如農(nóng)家訪問(wèn)、電話咨詢等。

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5.大眾溝通 指借助大眾傳播媒介如報(bào)紙雜志、廣播電視等進(jìn)行的溝通，如科技廣告、科普雜志等。

6.溝通主體 指承擔(dān)信息交流的個(gè)人、團(tuán)體及組織。7.溝通渠道 是指?jìng)魉秃徒邮苻r(nóng)業(yè)信息的通道和路徑。8.溝通媒介 指溝通的信息載體和信息傳播工具。

9.農(nóng)業(yè)信息準(zhǔn)備 是指推廣人員從多種途徑獲得農(nóng)業(yè)信息，有了傳播的意向，為信息的傳遞所做的準(zhǔn)備工作。

10.農(nóng)業(yè)信息編碼 就是指推廣人員將所要傳播的信息，以語(yǔ)言、文字或其他符號(hào)來(lái)進(jìn)行表達(dá)，以便于傳遞和接受。

11.溝通環(huán)境 是指溝通現(xiàn)象賴以發(fā)生效果的社會(huì)的、文化的、心理的背景。12.社會(huì)知覺(jué) 是指主體對(duì)社會(huì)環(huán)境中的有關(guān)個(gè)人或團(tuán)體特性的知覺(jué)。

二、填空

1.直接人際溝通 間接人際溝通 2.傳播者 接受者 信息 媒介 3.正式 非正式 4.語(yǔ)言 非語(yǔ)言 5.交流信息 6.傳送者 接受者7.推廣內(nèi)容 推廣方法 8.溝通主體 溝通客體 溝通渠道 溝通媒介 9.單向 雙向 10.單串型 饒舌型 擴(kuò)散型 11.聲像宣傳 語(yǔ)言傳播

三、簡(jiǎn)答

1.①正式溝通與非正式溝通 ②語(yǔ)言溝通與非語(yǔ)言溝通 ③單向溝通與雙向溝通④個(gè)人溝通和大眾溝通 ⑤信息溝通與心理溝通

2.首先由推廣人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)信息準(zhǔn)備，然后將這些信息進(jìn)行編碼，變成農(nóng)民能夠理解的信息傳遞出去，經(jīng)一定的途徑讓農(nóng)民接受；農(nóng)民在收到信息以后，進(jìn)行譯解，變成自己的意見(jiàn)和采取一定的行為，并將行為結(jié)果反饋給推廣人員。3.在溝通中，推廣人員和農(nóng)民都是溝通的參與者，從這個(gè)意義上說(shuō)，兩者是平等的關(guān)系。因?yàn)闊o(wú)論缺少哪一方，都不能進(jìn)行溝通。但是農(nóng)業(yè)推廣溝通是農(nóng)業(yè)推廣人員為推廣科學(xué)技術(shù)這個(gè)最終目的來(lái)與農(nóng)民溝通的，所以推廣人員常常以溝通的傳送者的面貌出現(xiàn)，而農(nóng)民則以溝通的接收者的面貌出現(xiàn)，兩者互相提供的信息的數(shù)量和作用不能等量齊觀。

在溝通中，是推廣人員主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)民，而不是農(nóng)民去適應(yīng)推廣人員，例如，農(nóng)業(yè)推廣人員是根據(jù)農(nóng)民的具體條件、具體需要決定溝通的方法和內(nèi)容，而不是農(nóng)民根據(jù)推廣人員的需要來(lái)決定內(nèi)容和方式。

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雙方肯定是互相影響的，但這種影響作用和性質(zhì)不同。

4.①溝通環(huán)境因素 ②溝通目的因素 ③溝通反饋因素 ④社會(huì)知覺(jué)因素⑤自我認(rèn)識(shí)因素 ⑥風(fēng)俗習(xí)慣因素 ⑦組織行為因素 5.維護(hù)和提高信息源的信譽(yù)

信息內(nèi)容要與推廣對(duì)象相關(guān)

信息的組織與處理應(yīng)簡(jiǎn)單、明了

適當(dāng)重復(fù)信息的關(guān)鍵內(nèi)容

運(yùn)用比較和對(duì)比

加強(qiáng)信息反饋

改善溝通環(huán)境

重視溝通網(wǎng)絡(luò)

6.擺正“教”與“學(xué)”的相互關(guān)系

正確處理好與農(nóng)民的關(guān)系

采用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言與措辭

善于啟發(fā)農(nóng)民提出問(wèn)題

善于利用他人的力量

注意溝通方法的結(jié)合使用和必要的重復(fù)

四、論述

1.農(nóng)業(yè)推廣的內(nèi)容（信息）要傳播給接受者（農(nóng)民），此內(nèi)容是為農(nóng)民服務(wù)的，必須是切中農(nóng)民所需要的、有現(xiàn)實(shí)意義的、能被農(nóng)民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過(guò)程，沒(méi)有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說(shuō)，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術(shù)、方法、經(jīng)驗(yàn)等）為一種客觀存在，但農(nóng)民對(duì)信息的感受、理解、態(tài)度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀的影響；同一推廣內(nèi)容可以遇到農(nóng)民的不同的態(tài)度和看法。所以推廣人員要根據(jù)不同推廣對(duì)象的實(shí)際情況，有針對(duì)性地采用有效的溝通方法，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

2.㈠給人留下好的第一印象

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㈡要做農(nóng)民德?tīng)栔呐笥?㈢與農(nóng)民溝通之前先“認(rèn)同” ㈣要讓農(nóng)民對(duì)你感興趣

㈤善于利用人們迷信成功者的心理 ㈥了解、利用風(fēng)俗，為農(nóng)民推廣服務(wù) ㈦善于發(fā)揮非正式組織的作用 第六章 農(nóng)業(yè)推廣教育與培訓(xùn)

一、名詞解釋

1.集體教學(xué)法 是在同一時(shí)間、場(chǎng)所面向較多農(nóng)民進(jìn)行的教學(xué)。2.示范教學(xué)法 是指對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的某一技術(shù)的教育和培訓(xùn)。

3.鼓勵(lì)教學(xué)法 是通過(guò)農(nóng)業(yè)競(jìng)賽、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)、農(nóng)業(yè)展覽等方式，鼓勵(lì)農(nóng)民學(xué)習(xí)和應(yīng)用科研成果、新技術(shù)，熟練掌握專業(yè)技能，促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的傳播。4.農(nóng)業(yè)推廣人員的培訓(xùn) 是指農(nóng)業(yè)推廣人員職前和在職的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)和訓(xùn)練提高的過(guò)程，也是對(duì)推廣人員繼續(xù)教育和提高工作能力的過(guò)程。

5.職前培訓(xùn) 是指對(duì)準(zhǔn)備專門從事推廣工作的人員進(jìn)行就業(yè)前的職業(yè)教育。6.在職培訓(xùn) 是指推廣組織為了保持和提高推廣人員從事本職工作能力所組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)。

7.綠色證書 是指農(nóng)民達(dá)到從事某項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)工作應(yīng)具備的基本知識(shí)和技能要求，經(jīng)當(dāng)?shù)卣蛐姓芾聿块T認(rèn)可的從業(yè)資格憑證，是農(nóng)民從業(yè)的崗位合格證書。

二、填空

1.成年農(nóng)民 2.普及性 實(shí)用性 實(shí)踐性 時(shí)效性 3.農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 生活中 4.組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 田間指導(dǎo) 個(gè)別接觸 5.技校培訓(xùn) 成果示范和方法示范 服務(wù)咨詢 現(xiàn)場(chǎng)會(huì) 6.每月講習(xí)班 兩周培訓(xùn)班 生產(chǎn)推薦項(xiàng)目培訓(xùn)

三、簡(jiǎn)答

1.①理論聯(lián)系實(shí)際原則 ②直觀原則 ③啟發(fā)性原則 ④因人施教原則

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2.①場(chǎng)所、設(shè)備、經(jīng)費(fèi)的準(zhǔn)備。②教師的聯(lián)系和安排。

③示范場(chǎng)所和實(shí)習(xí)場(chǎng)所的準(zhǔn)備。④課程或培訓(xùn)內(nèi)容的安排和通知的發(fā)出。

⑤教育培訓(xùn)過(guò)程的各項(xiàng)組織工作。

3.教育和培訓(xùn)的組織工作做得如何，哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

培訓(xùn)內(nèi)容是否合適，還需要在哪些方面進(jìn)行修改和補(bǔ)充？

參加者是否滿意，有哪些意見(jiàn)和要求？

時(shí)間的長(zhǎng)短、培訓(xùn)的場(chǎng)所是否合乎要求？

培訓(xùn)是否達(dá)到了預(yù)期的目的？未達(dá)到目的的原因是什么？ 4.①集體教學(xué)法是在同一時(shí)間、場(chǎng)所面向較多農(nóng)民進(jìn)行的教學(xué)。

②示范教學(xué)法是指對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的某一技術(shù)的教育和培訓(xùn)。

③鼓勵(lì)教學(xué)法是通過(guò)農(nóng)業(yè)競(jìng)賽、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)、農(nóng)業(yè)展覽等方式，鼓勵(lì)農(nóng)民學(xué)習(xí)和應(yīng)用科研新成果、新技術(shù)，熟練掌握專業(yè)技能，促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的傳播。

④現(xiàn)場(chǎng)參觀教學(xué)法 組織農(nóng)民到先進(jìn)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀，是通過(guò)實(shí)例進(jìn)行推廣的重要方法。5.對(duì)農(nóng)村社會(huì)進(jìn)行調(diào)查研究的能力

提出改進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)教育項(xiàng)目的能力

使用輔助教學(xué)設(shè)備的能力

安排和組織教學(xué)的能力

保存記錄和學(xué)報(bào)告的能力 6.學(xué)習(xí)目的明確

較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)能力和理解能力 精力分散，記憶力較差 學(xué)習(xí)時(shí)間有限 農(nóng)民之間的相互學(xué)習(xí)

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7.農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，期望獲得好收益

農(nóng)民是務(wù)實(shí)主義者，期望解決實(shí)際問(wèn)題

農(nóng)民是生產(chǎn)勞動(dòng)者，期望幫助決策分析

期望主動(dòng)關(guān)心和鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)新的知識(shí)技術(shù)

8.更新和進(jìn)行基礎(chǔ)專業(yè)教育、現(xiàn)代推廣理論和技術(shù)的教育

掌握新技術(shù)、新信息、更新應(yīng)用技術(shù)

根據(jù)推廣工作需要的專業(yè)教育

掌握農(nóng)業(yè)發(fā)展形式的主要特征，討論有關(guān)任務(wù)和工作方法

掌握新的視聽(tīng)、宣傳工具，補(bǔ)充新的教學(xué)手段

四、論述

1.一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)農(nóng)業(yè)推廣人員所具有的知識(shí)是有限的，即使是比較高級(jí)的推廣人員，在知識(shí)日新月異的今天也會(huì)深深感到知識(shí)的匱乏。通過(guò)在職培訓(xùn)，不斷地給自己充電，這是每一個(gè)農(nóng)業(yè)推廣人員所渴望的。通過(guò)在職培訓(xùn)，一方面可以重新溫習(xí)過(guò)去學(xué)過(guò)的知識(shí)，結(jié)合工作實(shí)踐進(jìn)一步加深理解和掌握；另一方面補(bǔ)充新的知識(shí)和內(nèi)容，以適應(yīng)當(dāng)前和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的需要，解決自己通過(guò)自學(xué)所不能解決的問(wèn)題。只有通過(guò)不斷培訓(xùn)，農(nóng)業(yè)推廣人員才能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。第七章 農(nóng)業(yè)推廣組織與人員管理

一、名詞解釋

1.農(nóng)業(yè)推廣組織是構(gòu)成農(nóng)業(yè)推廣體系的一種職能機(jī)構(gòu)，是具有共同勞動(dòng)目標(biāo)的多個(gè)成員組織的相對(duì)穩(wěn)定的社會(huì)系統(tǒng)。

2.農(nóng)業(yè)推廣體系是農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)設(shè)置、服務(wù)方式和人員管理制度的總稱。3.教育型農(nóng)業(yè)推廣組織以農(nóng)業(yè)大學(xué)（科研院所）設(shè)置的農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)為主，其服務(wù)對(duì)象主要是農(nóng)民，也可擴(kuò)延至城鎮(zhèn)居民，工作方式是教育性的。

4.自助型農(nóng)業(yè)推廣組織是一類以會(huì)員合作方式而形成的組織機(jī)構(gòu)，具有明顯的自愿性和專業(yè)性農(nóng)民組織。

5.農(nóng)業(yè)推廣人員的素質(zhì)是指完成和勝任推廣工作所必須具備的思想品質(zhì)、生理?xiàng)l件、職業(yè)道德、科學(xué)技術(shù)知識(shí)、組織能力、表達(dá)能力和心理承受能力的綜合表現(xiàn)。

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二、填空

1.三農(nóng) 2.政府 3.教育 科研 推廣 4.指揮中心 執(zhí)行機(jī)構(gòu) 監(jiān)督機(jī)構(gòu) 反饋機(jī)構(gòu) 5.農(nóng)業(yè)科技知識(shí) 農(nóng)民科技文化素質(zhì) 科技成果轉(zhuǎn)化 6.指導(dǎo) 7.技術(shù)員 推廣研究員 8.培養(yǎng) 考核 晉升

三、簡(jiǎn)答

1.①行政型農(nóng)業(yè)推廣組織 ②教育型農(nóng)業(yè)推廣組織 ③項(xiàng)目型農(nóng)業(yè)推廣組織

④企業(yè)型農(nóng)業(yè)推廣組織 ⑤自助型農(nóng)業(yè)推廣組織

2.①目標(biāo)性原則 ②層次性原則 ③協(xié)調(diào)性原則 ④整體性原則 ⑤能動(dòng)性原則 ⑥封閉性原則

3.①推廣者的人事管理 ②對(duì)基層推廣者的技術(shù)支持 ③推廣者的基礎(chǔ)培訓(xùn)與高級(jí)培訓(xùn) ④管理職能 ⑤對(duì)基層推廣者的監(jiān)督 ⑥對(duì)基層推廣者的評(píng)價(jià) 4.一要有嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，有勇于吃苦、獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)的精神；二要有廣博得業(yè)務(wù)知識(shí)，有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)；三要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)實(shí)踐能力，有組織群眾工作的經(jīng)驗(yàn)和良好的作風(fēng)。總之，推廣人員應(yīng)是德才兼?zhèn)洹⒁粚６嗄艿亩嗝媸帧?/p>

5.①學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí) ②管理才能 ③經(jīng)營(yíng)才能 ④文字表達(dá)才能 ⑤口頭表達(dá)才能 ⑥心理學(xué)、教育學(xué)等基礎(chǔ)知識(shí)

6.①經(jīng)濟(jì)的方法 ②行政的方法 ③思想教育的方法 ④精神激勵(lì)法 ⑤法律的方法 ⑥農(nóng)業(yè)推廣人員的資格地位

四、論述

1.㈠確定推廣目標(biāo) 推廣組織的職能之一就是結(jié)合當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民的需要，為各級(jí)推廣對(duì)象確定清楚、明確、具有說(shuō)服力的推廣工作目標(biāo)。

㈡保持推廣工作的連續(xù)性 推廣組織要根據(jù)本地區(qū)推廣工作長(zhǎng)期性的特點(diǎn)，在安排推廣任務(wù)時(shí)，在使用推廣方法上，在推廣人員、推廣設(shè)備、推廣財(cái)政支援方面，都突出地保證推廣工作的連續(xù)性。

㈢保持推廣工作的權(quán)變性 要求組織形式和組織成員經(jīng)常保持高度的主動(dòng)性，發(fā)現(xiàn)并利用機(jī)會(huì)靈活地處理各種復(fù)雜局面，建立、培養(yǎng)和發(fā)展同各界的聯(lián)系，以利于發(fā)揮推廣組織所特有的權(quán)變性。

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㈣信息交換 生產(chǎn)有時(shí)會(huì)影響生活問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題很可能影響政治、社會(huì)等問(wèn)題。因此，建立有利于信息交換的系統(tǒng)是推廣組織極為重要的職能。

㈤控制 推廣組織需要經(jīng)常檢查與目標(biāo)工作程序有關(guān)的實(shí)際成就，這就要求組織必須具有對(duì)組織成員、工作條件和工作內(nèi)容的調(diào)控能力。

㈥激勵(lì) 推廣組織必須具備促進(jìn)組織內(nèi)部成員積極工作的動(dòng)力。推廣組織的責(zé)任就是創(chuàng)造一種能夠激發(fā)工作人員主動(dòng)工作的環(huán)境。

㈦評(píng)估 組織對(duì)推廣機(jī)構(gòu)的組成，對(duì)成員工作成績(jī)的大小，對(duì)推廣措施的實(shí)施，對(duì)計(jì)劃制定的完成程序都需要進(jìn)行考核。2.㈠應(yīng)用信息管理強(qiáng)化農(nóng)業(yè)推廣的咨詢服務(wù)功能

隨著信息技術(shù)的推廣應(yīng)用與信息資源的開(kāi)發(fā)利用，管理信息化正在往廣度和深度發(fā)展，并進(jìn)入管理活動(dòng)與業(yè)務(wù)活動(dòng)綜合信息化的新階段。信息管理滲透于和體現(xiàn)在各種管理的一切方面和全部過(guò)程。形勢(shì)要求農(nóng)業(yè)推廣部門能適應(yīng)農(nóng)業(yè)國(guó)際化的需要，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣的信息基礎(chǔ)設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)農(nóng)民展開(kāi)廣泛的咨詢服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容要從產(chǎn)中技術(shù)擴(kuò)展為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民需求的全過(guò)程，服務(wù)范圍要小到農(nóng)戶、村、鄉(xiāng)，大到縣、市、省或全國(guó)。

㈡應(yīng)用知識(shí)管理創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的農(nóng)業(yè)推廣組織

人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)正逐步由農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)過(guò)度，知識(shí)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。人才和智力資源是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的主要因素，而高素質(zhì)的員工和具有特別的專業(yè)知識(shí)則是競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵所在，知識(shí)管理可以幫助企業(yè)和組織提高員工的素質(zhì)，充分利用知識(shí)，提高生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)能力。有鑒于此，我們說(shuō)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代呼喚知識(shí)管理，知識(shí)管理是企業(yè)和組織在知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下一種必然的戰(zhàn)略性選擇，農(nóng)業(yè)推廣組織也毫不例外。㈢實(shí)行企業(yè)化管理創(chuàng)建示范農(nóng)場(chǎng)和高新技術(shù)園區(qū)

創(chuàng)建示范農(nóng)場(chǎng)和高新技術(shù)園區(qū)能以市場(chǎng)為導(dǎo)向，效益為中心，將農(nóng)業(yè)的新技術(shù)、新成果、新組織方式和運(yùn)行機(jī)制向農(nóng)民示范，可大大加快農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。農(nóng)業(yè)的企業(yè)化是世界行的潮流，只有企業(yè)化才能提高規(guī)模效益和管理水平。

㈣依靠可持續(xù)發(fā)展管理完成政府賦予農(nóng)業(yè)推廣部門的公益性任務(wù)

在我國(guó)，由于農(nóng)民組織和農(nóng)村服務(wù)組織不健全，國(guó)家興辦推廣體系尤為必要。農(nóng)業(yè)推廣的公益性決定了國(guó)家興辦推廣體系的必要性，而且這應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的基本方針。

3.(一)政治素質(zhì)：(1)熱愛(ài)本職，服務(wù)農(nóng)民；(2)深入基層，聯(lián)系群眾；(3)勇于探索，勤奮求知；(4)尊重科學(xué)，實(shí)事求是；(5)謙虛真誠(chéng)，合作共事。

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(二)業(yè)務(wù)素質(zhì)：(1)扎實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐能力；(2)豐富的農(nóng)村社會(huì)學(xué)知識(shí)和較強(qiáng)社會(huì)工作能力；(3)經(jīng)營(yíng)管理能力；(4)教育學(xué)知識(shí)和推廣教學(xué)能力；(5)語(yǔ)言和文字表達(dá)能力。

(三)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下特別要強(qiáng)調(diào)(1)經(jīng)營(yíng)管理能力；(2)信息知識(shí)；(3)知識(shí)更新能力。

第八章 農(nóng)業(yè)推廣的外部環(huán)境

一、名詞解釋

1.農(nóng)業(yè)推廣外部環(huán)境是指影響農(nóng)業(yè)推廣工作開(kāi)展的外部環(huán)境因素，是農(nóng)業(yè)推廣工作系統(tǒng)無(wú)法控制的。

2．農(nóng)業(yè)推廣的政策環(huán)境：是指直接影響農(nóng)業(yè)推廣工作開(kāi)展的相關(guān)政策。3.地區(qū)發(fā)展補(bǔ)貼：是向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件明顯不利的地區(qū)發(fā)放的補(bǔ)貼。

二、填空

1.法律因素 政策因素 社會(huì)因素 2.《史密斯—利弗法》 3.教學(xué) 科研 推廣 4.《農(nóng)業(yè)推廣規(guī)程》

5.《中共中央關(guān)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作若干重大問(wèn)題的決定》 6.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

三、簡(jiǎn)答

1.《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)法》于1993年7月2日頒布實(shí)施。《農(nóng)業(yè)法》共9章66條，對(duì)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品流通，農(nóng)業(yè)投入，農(nóng)業(yè)科技與農(nóng)業(yè)教育，農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)，法律責(zé)任等做出了明確的法律規(guī)定。制定本法的目的是要保障農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的基礎(chǔ)地位，發(fā)展農(nóng)村社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，維護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的合法權(quán)益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.努力發(fā)展農(nóng)村社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步解放和發(fā)展農(nóng)村的生產(chǎn)力，開(kāi)發(fā)、利用農(nóng)村勞動(dòng)力、土地和各種資源，增加農(nóng)產(chǎn)品的有效供應(yīng)，滿足人民生活和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；在發(fā)展生產(chǎn)的基礎(chǔ)上增加農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的收入，提高其生活水平，建設(shè)共同富裕的文明的新農(nóng)村，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。3.①由公共基金或財(cái)政開(kāi)支所提供的一般性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)

②為保障糧食安全而提供的儲(chǔ)存補(bǔ)貼

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③糧食援助補(bǔ)貼 ④單親家庭農(nóng)場(chǎng)補(bǔ)貼

⑤一般性農(nóng)業(yè)收入保障補(bǔ)貼 ⑥自然災(zāi)害救濟(jì)補(bǔ)貼

⑦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者退休或轉(zhuǎn)業(yè)補(bǔ)貼 ⑧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源儲(chǔ)備補(bǔ)貼

⑨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整性投資補(bǔ)貼 ⑩地區(qū)發(fā)展補(bǔ)貼

四、論述 1.答：

㈠始終把農(nóng)業(yè)放在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首位

㈡長(zhǎng)期穩(wěn)定農(nóng)村基本政策

㈢不放松糧食生產(chǎn)，積極發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)

㈣實(shí)施科教興農(nóng)

㈤實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

㈥大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，多渠道轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力

㈦切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)

㈧實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育國(guó)策

㈨推進(jìn)農(nóng)村基層民主政治建設(shè)

㈩物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)一起抓

2.試述影響農(nóng)業(yè)推廣的其它社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境有哪些？ 答：

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)；（2）社會(huì)文化環(huán)境；（3）農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境；（4）推廣工作的行政和組織環(huán)境。第九章 農(nóng)業(yè)推廣方式與方法

一、名詞解釋

1.農(nóng)業(yè)推廣方式 農(nóng)業(yè)推廣體系開(kāi)展推廣工作的基本組織形式或途徑，它體現(xiàn)了推廣體系的基本指導(dǎo)思想和策略原則。

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2.產(chǎn)品專業(yè)化推廣方式 是為提高某特定產(chǎn)品的總產(chǎn)量而專門進(jìn)行推廣的方式。

3.農(nóng)業(yè)推廣方法 農(nóng)業(yè)推廣方法是農(nóng)業(yè)推廣部門和推廣人員為達(dá)到推廣目標(biāo)，對(duì)推廣對(duì)象所采取的不同形式的組織措施、教育和服務(wù)手段。

4.農(nóng)業(yè)推廣的手段 農(nóng)業(yè)推廣手段，是指在傳播農(nóng)業(yè)技術(shù)時(shí)所利用的各種載體和媒體。

5.大眾傳播法 大眾傳播法是推廣者將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過(guò)選擇、加工和整理，通過(guò)大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾。

6.集體指導(dǎo)法 即在同一類型地區(qū)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式相同的條件下，采取小組會(huì)議、示范、培訓(xùn)、參觀考察等方法，集中地對(duì)農(nóng)民進(jìn)行指導(dǎo)和傳遞信息的方法。7.個(gè)體指導(dǎo)法 是推廣人員和農(nóng)民單獨(dú)接觸，研究討論共同關(guān)心或感興趣的問(wèn)題，是向個(gè)別農(nóng)民直接提供信息和建議的推廣方法。

8.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 是指組織農(nóng)民領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)民技術(shù)員、科技示范戶及農(nóng)民到試驗(yàn)、示范現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，并對(duì)他們進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，是通過(guò)實(shí)例進(jìn)行推廣的重要方法。9.田間插旗法 是在推廣人員走訪農(nóng)戶或田間調(diào)查，未遇到當(dāng)事人時(shí)而采取的一種約定俗成德溝通方法。

10.推廣效率 是指通過(guò)某種方法采納某成果的農(nóng)戶數(shù)占成果到戶總數(shù)的百分率。

二、填空

1.農(nóng)業(yè)推廣原則 2.項(xiàng)目選擇 3.自然 生態(tài) 經(jīng)濟(jì) 4.科技成果 先進(jìn)技術(shù) 直接生產(chǎn)力 5.試驗(yàn) 示范 推廣 6.農(nóng)業(yè)增效 農(nóng)村穩(wěn)定 農(nóng)民增收 7.項(xiàng)目計(jì)劃 8.大眾傳播法 集體指導(dǎo)法 個(gè)別指導(dǎo)法 9.印刷品媒體 視聽(tīng)媒體 靜態(tài)物象媒體 10.農(nóng)戶訪問(wèn) 辦公室咨詢 信函咨詢 11.解決問(wèn)題 考評(píng)

三、簡(jiǎn)答

1.目前世界上農(nóng)業(yè)推廣方式有：①一般推廣方式 ② 產(chǎn)品專業(yè)化推廣方式 ③ 培訓(xùn)和訪問(wèn)推廣方式 ④ 群眾性推廣方式 ⑤ 項(xiàng)目推廣方式 ⑥ 農(nóng)業(yè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)推廣方式 ⑦ 費(fèi)用共擔(dān)（分?jǐn)偅┩茝V方式 ⑧ 教育機(jī)構(gòu)推廣方式 2.①介紹農(nóng)業(yè)科技新觀點(diǎn)、新成果，提高廣大農(nóng)民群眾的興趣和認(rèn)識(shí)。②及時(shí)發(fā)布天氣預(yù)報(bào)、病蟲(chóng)害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)等，并提出相應(yīng)的具體措施。

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③介紹某人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便他人學(xué)習(xí)。④針對(duì)多數(shù)農(nóng)民共同關(guān)心的問(wèn)題提供咨詢。⑤擴(kuò)大推廣活動(dòng)的影響。

⑥傳播具有普遍指導(dǎo)意義的技術(shù)信息和具有重大效益的信息。⑦強(qiáng)調(diào)或重申重要的信息和建議，以便加強(qiáng)記憶。3.①指導(dǎo)范圍較大，推廣效率高 ②雙向交流信息，信息發(fā)饋及時(shí) ③利于開(kāi)展討論，達(dá)到一致意見(jiàn) ④注重整體效應(yīng)，個(gè)人難以滿足 4.技術(shù)承包方式有哪些？

答：（1）聯(lián)產(chǎn)提成；（2）定產(chǎn)定酬；（3）聯(lián)效聯(lián)質(zhì)；（4）技術(shù)勞務(wù)；（5）集團(tuán)承包。

5.良好的交通和通訊條件，這是個(gè)別指導(dǎo)法順利進(jìn)行的前提和保證。

足夠數(shù)量和高質(zhì)量的推廣人員。對(duì)推廣人員本身有以下要求：①推廣人員要有真才實(shí)學(xué)的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的精神；③推廣人員態(tài)度謙虛，對(duì)農(nóng)民要有愛(ài)心、耐心，尊重農(nóng)民；④推廣人員要深入研究和充分了解農(nóng)民的個(gè)別要求，及時(shí)掌握反饋信息。

盡量創(chuàng)造信息指導(dǎo)與物化服務(wù)相結(jié)合的條件，實(shí)現(xiàn)“既開(kāi)方、有賣藥”，方便群眾，有針對(duì)性地解決生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題。

6.訪問(wèn)要有目的、計(jì)劃及準(zhǔn)備。如果農(nóng)民提出問(wèn)題解釋不了，要實(shí)事求是地向農(nóng)民講明。

選擇好訪問(wèn)對(duì)象。應(yīng)重點(diǎn)選擇農(nóng)村的“三戶”即科技戶、示范戶、專業(yè)戶，以及具有代表性的一般農(nóng)戶。

堅(jiān)持經(jīng)常訪問(wèn)，特別在關(guān)鍵時(shí)期要不失時(shí)機(jī)地對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行訪問(wèn)，不斷向農(nóng)民提供信息，發(fā)現(xiàn)情況，及時(shí)幫助解決問(wèn)題。

訪問(wèn)時(shí)推廣人員要有同情的態(tài)度，關(guān)心農(nóng)戶問(wèn)題，并有興趣和信心幫助解決。

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做好訪問(wèn)記錄，盡可能多記、記全，訪問(wèn)后要及時(shí)整理。訪問(wèn)要有結(jié)果，對(duì)被訪問(wèn)農(nóng)戶要進(jìn)行考評(píng)。7.推廣人員可以從農(nóng)戶獲得直接的原始資料

與農(nóng)民建立友誼，保持良好的公共關(guān)系 容易促使農(nóng)戶采取新技術(shù)的行動(dòng) 有利于選擇示范戶及各種義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人員 有利于增加其他各種推廣方法的效果

四、論述

1.① 科技下鄉(xiāng)是“科教興國(guó)”、“科教興農(nóng)”的政策體現(xiàn)，推動(dòng)了農(nóng)科教、產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。② 科技下鄉(xiāng)為學(xué)校與地方、教授與農(nóng)民溝通信息架起了橋梁，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)科技信息的直接傳遞，加速了高校、科研院所科技成果的轉(zhuǎn)化及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。③科技下鄉(xiāng)是目前我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣體系的重要補(bǔ)充。科技下鄉(xiāng)一般由農(nóng)業(yè)主管部門牽頭組織，由科研院所和大專院校具體實(shí)施，具有技術(shù)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、系統(tǒng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，能對(duì)癥下藥，解決實(shí)際問(wèn)題，加快了科技推廣速度。④科技下鄉(xiāng)是提高農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)的有效途徑。通過(guò)科技下鄉(xiāng)，向農(nóng)民灌輸新思想、新觀念、新理論，增強(qiáng)科技意識(shí)。⑤有利于充分發(fā)揮科技院所和大專院校的潛力。科技下鄉(xiāng)活動(dòng)為科研和生產(chǎn)實(shí)踐找到了結(jié)合點(diǎn)，為教學(xué)、科研提供生產(chǎn)中需要研究的新問(wèn)題、新思路，培養(yǎng)、鍛煉一批理論基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的科研、教學(xué)業(yè)務(wù)骨干。⑥科技下鄉(xiāng)有助于農(nóng)村調(diào)查研究，有利于宣傳黨的方針政策。2.一般而言，大眾傳播和直接交流兩類推廣方法的區(qū)別主要可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行比較；

（1）信息流向方面：直接交流是雙向的，大眾傳播是單向的；（2）反饋量方面：直接交流反饋量大，大眾傳播反饋量小；（3）傳播速度方面：直接交流慢，大眾傳播快；

（4）修正信息的可能性方面：直接交流大，大眾傳播小；

（5）人均有效交往費(fèi)用方面（或成本方面）：直接交流高，大眾傳播低。3.如何綜合運(yùn)用農(nóng)業(yè)推廣方法？

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答：農(nóng)業(yè)推廣綜合方法的運(yùn)用是指選用幾種不同的方法進(jìn)行合理配合、綜合運(yùn)用。（1）考慮的因素有：具體推廣內(nèi)容；推廣人員的數(shù)量和質(zhì)量；推廣對(duì)象的文化素質(zhì)和對(duì)技術(shù)的接受能力；其他因素。（2）農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇：

①不同推廣方法所產(chǎn)生的效果不同：示范參觀是目前中國(guó)最有效的推廣方法。②推廣方法選擇考慮的因素：

a.考慮不同技術(shù)類型：物化技術(shù)采用示范、咨詢服務(wù)效果較好；知識(shí)型技術(shù)采用培訓(xùn)、印刷品宣傳、巡回指導(dǎo)和科普宣傳效果較好。

b.不同類型地區(qū)采用的方法不同：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方法為主。主要采取印發(fā)技術(shù)資料、成果示范、方法示范經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等形式推廣技術(shù)；經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)，推廣方法以成果示范、方法示范、集體指導(dǎo)等方式為主；經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，推廣方法主要運(yùn)用大眾傳播、加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)，組織農(nóng)民參觀，拓寬農(nóng)民視野。

c.不同對(duì)象采取不同推廣方法：對(duì)科技示范戶應(yīng)注重個(gè)別指導(dǎo)；對(duì)具有一定技術(shù)和文化水平的農(nóng)民應(yīng)以培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流、成果示范、參觀學(xué)習(xí)等方法為主；對(duì)技術(shù)文化素質(zhì)較低的農(nóng)民應(yīng)以直觀教學(xué)為主。第十章 農(nóng)業(yè)推廣試驗(yàn)與示范

一、名詞解釋

1.開(kāi)發(fā)性試驗(yàn) 是指對(duì)于某些引進(jìn)的新技術(shù)、新品種、新項(xiàng)目，進(jìn)行探討性的改進(jìn)試驗(yàn)，以尋求該項(xiàng)新技術(shù)成果在本地最佳實(shí)施方案，使其更加符合當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)實(shí)際，技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益得到更充分的發(fā)揮。

2.系統(tǒng)誤差 是指在相同條件下，多次測(cè)量同一目標(biāo)量時(shí)，誤差的絕對(duì)值和符號(hào)保持穩(wěn)定；在條件改變時(shí)，則按某一確定的規(guī)律而變化的誤差。

3.隨機(jī)誤差 指在相同條件下多次測(cè)量同一目標(biāo)量時(shí)，誤差的絕對(duì)值和符合的變化時(shí)大時(shí)小，時(shí)正時(shí)負(fù)，沒(méi)有確定的規(guī)律，也是不可預(yù)定的誤差。

4.成果示范 是指農(nóng)業(yè)推廣專家的直接指導(dǎo)下，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者承包經(jīng)營(yíng)的土地或科技示范園等特定場(chǎng)地中，把經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)剡m應(yīng)性和開(kāi)發(fā)性試驗(yàn)取得成功的某個(gè)單項(xiàng)技術(shù)成果或綜合組裝配套技術(shù)，嚴(yán)格按照其技術(shù)規(guī)程要求實(shí)施，將其優(yōu)越性和最終效果盡善盡美的展現(xiàn)出來(lái)，作為示范樣板，以引起周圍生產(chǎn)者的興趣及采納激情，并采用適當(dāng)?shù)姆绞焦膭?lì)、敦促他們效仿的過(guò)程。

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5.方法示范 是指推廣人員利用適宜規(guī)格的植物、動(dòng)物、農(nóng)機(jī)具或其他實(shí)物做直觀教具，將某些僅通過(guò)語(yǔ)言、文字和圖像來(lái)表達(dá)顯得困難，傳授效果極差的操作性技能，通過(guò)實(shí)際操作演示與語(yǔ)言傳授相結(jié)合的方式傳授給農(nóng)民，并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)他們親自操作，直至掌握其技能要領(lǐng)的推廣教學(xué)方法。

6.技術(shù)適應(yīng)性試驗(yàn) 是將國(guó)內(nèi)外科研單位、大專院校的研究成果，或外地農(nóng)民群眾在生產(chǎn)實(shí)踐中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)成果，引入本地區(qū)、本單位后，在較小規(guī)模上進(jìn)行的適應(yīng)性試驗(yàn)。

7.試驗(yàn)方案 是指在試驗(yàn)未進(jìn)行之前，依據(jù)當(dāng)?shù)乜萍纪茝V的需要，擬進(jìn)行哪些方面的試驗(yàn)，采取何種方法進(jìn)行試驗(yàn)，試驗(yàn)的設(shè)計(jì)，實(shí)施時(shí)間、場(chǎng)地，調(diào)查項(xiàng)目及測(cè)試儀器解決途徑，期望得到哪些結(jié)果，所得結(jié)果對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的意義和作用等，諸項(xiàng)內(nèi)容的一個(gè)總體規(guī)劃。，相同條件下chaa

二、填空

1.試驗(yàn) 示范 2.試驗(yàn) 示范 3.適應(yīng)性試驗(yàn) 開(kāi)發(fā)性試驗(yàn) 綜合性試驗(yàn) 4.適應(yīng)性 推廣價(jià)值 5.改進(jìn)創(chuàng)新

6.系統(tǒng)誤差 隨機(jī)誤差 7.隨機(jī)誤差 8.居中性 可比性 等距性 9.短時(shí)準(zhǔn)確 操作為主講解為輔 農(nóng)民親自操作 10.試驗(yàn)?zāi)康囊鞔_ 試驗(yàn)要有代表性 試驗(yàn)結(jié)果要準(zhǔn)確可靠 11.工作概述 技術(shù)部分

三、簡(jiǎn)答

1.①重復(fù)原則 ②隨機(jī)原則 ③局部控制原則 ④惟一差異原則

2.①制訂實(shí)施計(jì)劃 ②試驗(yàn)物質(zhì)準(zhǔn)備 ③嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)藝操作 ④觀測(cè)記載

⑤試驗(yàn)的收獲

3.試驗(yàn)總結(jié)的過(guò)程，也是對(duì)研究事物再認(rèn)識(shí)的過(guò)程。首先應(yīng)對(duì)觀測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的歸納，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)手段從繁雜的現(xiàn)象中抽象出本質(zhì)的規(guī)律，然后按照既唯物又辯證的多向思維去分析所獲客觀規(guī)律形成的原因。以便進(jìn)行更深入的研究，達(dá)到真正意義上的再創(chuàng)新。對(duì)一些效果顯著，規(guī)律性較好的試驗(yàn)可按科技論文形式撰寫并發(fā)表。對(duì)某些無(wú)規(guī)律可循且效果不顯著的試驗(yàn)，應(yīng)及時(shí)修改試驗(yàn)方案，進(jìn)行下一輪試驗(yàn)。

4.①技術(shù)要成熟可靠 ②示范目標(biāo)與農(nóng)民和社會(huì)生產(chǎn)目標(biāo)相一致

③具備成果示范的必要條件 ④示范點(diǎn)的選擇和布局要合理 5.①制訂示范計(jì)劃 ②示范地點(diǎn)和示范戶的確定

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③加強(qiáng)指導(dǎo)，創(chuàng)建高質(zhì)量的示范樣板 ④觀察記載 ⑤組織觀摩 6.①方法示范計(jì)劃的制定 ②方法示范內(nèi)容的準(zhǔn)備 ③示范的組織 ④方法示范的實(shí)施 ⑤操作練習(xí)和回答問(wèn)題

四、論述

1.國(guó)內(nèi)外的推廣實(shí)踐證明，在多種不同的技術(shù)推廣方法中，成果示范是最為有效的方法，它之所以具有良好的效果，其原因在于兩個(gè)方面：

第一，成果示范不同于試驗(yàn)，試驗(yàn)雖有成功的希望，但也存在失敗的可能。而成果示范是在適應(yīng)性和可發(fā)性試驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，成果質(zhì)量在創(chuàng)新性、成熟性、效益性、適應(yīng)和實(shí)用性等方面，經(jīng)過(guò)了驗(yàn)證和改進(jìn)，加之有嚴(yán)格的技術(shù)操作，預(yù)期效果一般情況下優(yōu)于當(dāng)?shù)卦械氖褂眉夹g(shù)。由于示范點(diǎn)設(shè)在擬推廣區(qū)的生態(tài)、生產(chǎn)環(huán)境中，又是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者親自操作完成，效仿者不僅可以看到最終結(jié)果的優(yōu)越性，通過(guò)參觀、交流還可以了解到示范技術(shù)的基本操作過(guò)程，便于分析判斷成功的把握性，采納的欲望容易被激發(fā)。

第二，在我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，生產(chǎn)者的科技素質(zhì)偏低，分析判別新事物的能力較差，受“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”思維定勢(shì)的影響，不愿意接受一些抽象而空洞的說(shuō)教式的技術(shù)傳授。成果示范避免了一般技術(shù)傳授的欠缺，示范過(guò)程可使仿效者充分使用視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等所有感覺(jué)去考察認(rèn)識(shí)新事物，并進(jìn)行自己分析、判斷，所以可有效地說(shuō)服持有疑慮態(tài)度的生產(chǎn)者采納新技術(shù)。

2.成果示范是在農(nóng)業(yè)推廣人員的指導(dǎo)下，將在當(dāng)?shù)亟?jīng)實(shí)驗(yàn)成功的某項(xiàng)科技成果組裝配套技術(shù)或某項(xiàng)實(shí)際種植經(jīng)驗(yàn)有計(jì)劃地在一定面積上進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用，做出樣板，示范給其他農(nóng)民，引起他們的興趣，鼓勵(lì)推動(dòng)他們共同效仿的推廣方法。要發(fā)揮成果示范的作用，應(yīng)該：

(一)堅(jiān)持成果示范原則(1)有計(jì)劃；(2)與農(nóng)民目標(biāo)一致；(3)示范點(diǎn)有代表性；(4)取得當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的合作；(5)技術(shù)正確，示范有把握；(6)有相應(yīng)的物資和資金配套。

(二)做好示范的每一步(1)示范布局與示范地塊選擇；(2)確定示范戶；(3)做好觀察記載；(4)及時(shí)組織示范參觀；(5)做好示范的總結(jié)評(píng)價(jià)工作。第十一章 農(nóng)業(yè)推廣信息服務(wù)

一、名詞解釋

1.信息 是對(duì)客觀世界中各種事物的變化和特征的反映，是客觀事物之間相互作用和聯(lián)系的表征，是客觀事物經(jīng)過(guò)感知或認(rèn)識(shí)后的再現(xiàn)。

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2.農(nóng)業(yè)推廣信息 是農(nóng)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部、農(nóng)村社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)層次產(chǎn)生并發(fā)揮作用的信息內(nèi)容，是直接或間接與農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)相關(guān)的信息資源。3.信息采集 是指為了更好的掌握和應(yīng)用信息，對(duì)其進(jìn)行的聚合和集中。4.信息處理 是指把收集來(lái)的大量的原始信息進(jìn)行篩選和鑒別、分類、加工、存貯，使之成為二次信息的活動(dòng)。

5.信息加工 是根據(jù)不同目的和用途對(duì)原始信息進(jìn)行濃縮、改寫和計(jì)算分析的活動(dòng)。

6.正式的信息傳播過(guò)程 是指借助信息傳播者來(lái)進(jìn)行信息傳播的過(guò)程。7.信息能力 是指一個(gè)人收集、傳遞、利用信息，指導(dǎo)實(shí)踐的本領(lǐng)和技能。

二、填空

1.信息服務(wù) 2.制訂采集計(jì)劃 反饋用戶信息 3.各種文獻(xiàn)資料 報(bào)刊雜志 各種官方文件 4.初始 中間 終止 5.信息源 傳播者 傳播媒介 受傳者 6.知識(shí)性 技術(shù)性 7.農(nóng)業(yè)科技圖書 8.記錄型 實(shí)物型 思維型 9.密集度 有效性 10.統(tǒng)計(jì)法 會(huì)計(jì)法 文字信息研究法

三、簡(jiǎn)答

1.①信息的價(jià)值性 ②信息的時(shí)效性 ③信息的可傳遞性 ④信息的依附性 ⑤信息的可塑性 ⑥信息的貶值與污染 2.①農(nóng)業(yè)資源信息 ②農(nóng)業(yè)政策信息 ③農(nóng)業(yè)科技信息 ④農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息 ⑤農(nóng)業(yè)教育信息 ⑥農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息 ⑦農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息 ⑧農(nóng)業(yè)人才信息 ⑨農(nóng)業(yè)推廣管理信息 3.①主動(dòng)、及時(shí)原則 ②真實(shí)、可靠原則 ③針對(duì)需要原則 ④全面系統(tǒng)原則 ⑤計(jì)劃性原則 ⑥預(yù)見(jiàn)性原則 4.①信息收集能力 ②信息選擇能力 ③信息利用能力 ④識(shí)別信息能力 ⑤管理信息能力

5.①權(quán)威性。它是記載新技術(shù)、新創(chuàng)造、新產(chǎn)品的權(quán)威出版物

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②快速性。公布發(fā)表內(nèi)容比一般出版物要快得多 ③詳盡性。技術(shù)內(nèi)容詳盡、具體、可靠 ④完整性。

⑤多樣性。種類繁多，圖文并茂

6.①地區(qū)分類法 ②時(shí)間分類法 ③內(nèi)容分類法 ④主題分類法 ⑤綜合分類法

7.①文字紙張存儲(chǔ)技術(shù) ②縮微存儲(chǔ)技術(shù) ③聲像存儲(chǔ)技術(shù) ④光盤存儲(chǔ)技術(shù) ⑤電子計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)技術(shù) 8.要自覺(jué)地樹(shù)立信息意識(shí)

充分利用各種渠道收集信息

分析信息，及時(shí)使用信息

注意改善有利于發(fā)揮信息能力的環(huán)境條件

四、論述 1.㈠多維服務(wù)

政策、經(jīng)濟(jì)、科技、市場(chǎng)、價(jià)格以及鄉(xiāng)情民意信息，不僅是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策的需要，而且也是各類經(jīng)濟(jì)組織、科研單位以及農(nóng)民家庭經(jīng)營(yíng)的迫切需要；它不僅是農(nóng)業(yè)部門本身的需要，而且也是各地區(qū)、各部門經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的需要。因此在農(nóng)業(yè)信息服務(wù)對(duì)象上，應(yīng)由定向服務(wù)轉(zhuǎn)向多維服務(wù)。

㈡特色服務(wù)

農(nóng)業(yè)包括種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等多種行業(yè)，所涉及的學(xué)科多種多樣，所以提供信息服務(wù)也應(yīng)因地制宜，切忌一般化。要找準(zhǔn)位置，認(rèn)清目標(biāo)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搞出特色。要反對(duì)大而全或小而全的做法，把過(guò)去一般化服務(wù)提高到具有本部門本專業(yè)信息個(gè)性的特色服務(wù)上來(lái)。㈢開(kāi)放服務(wù)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一個(gè)明顯特征就是它的開(kāi)放性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，信息是資源的財(cái)富。為了適應(yīng)新體制的需要，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村服務(wù)，就是迅速改變過(guò)

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去的各自分割、封閉狀態(tài)，加強(qiáng)信息交流，盡可能向基層開(kāi)放，向農(nóng)民開(kāi)放，向社會(huì)開(kāi)放。㈣高效高質(zhì)服務(wù)

目前農(nóng)業(yè)信息最大的弱點(diǎn)是：編發(fā)少、傳遞慢、效率低。然而信息服務(wù)的基本要求就在于快速、高效。要做到高質(zhì)量服務(wù)，就要有高素質(zhì)。與此同時(shí)，加速信息傳遞自動(dòng)化建設(shè)，從而使農(nóng)業(yè)信息在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立過(guò)程中發(fā)揮更大的作用。

2．答：農(nóng)業(yè)推廣信息的作用表現(xiàn)在：

①農(nóng)業(yè)推廣信息是引起農(nóng)民行為改變的誘因。②農(nóng)業(yè)推廣信息是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。③農(nóng)業(yè)推廣信息是發(fā)展農(nóng)村商品生產(chǎn)的命脈。④農(nóng)業(yè)推廣信息在農(nóng)業(yè)各部門間可起聯(lián)系紐帶作用。第十二章 農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目及其管理

一、名詞解釋

1.農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目 是農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃的具體體現(xiàn)，按項(xiàng)目進(jìn)行農(nóng)業(yè)推廣的計(jì)劃管理，是推廣計(jì)劃得到落實(shí)的保證措施之一，是農(nóng)業(yè)推廣管理的重要組成部分。2.項(xiàng)目的成熟性 是指項(xiàng)目的可靠性和相對(duì)穩(wěn)定性，這是保證項(xiàng)目推廣取得成功的基本條件。

3.推廣措施 是指項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中準(zhǔn)備采取的措施。4.成果鑒定證書 是指成果持有單位完成成果后的最終成果結(jié)論。

5.項(xiàng)目驗(yàn)收 是項(xiàng)目下達(dá)部門對(duì)項(xiàng)目承擔(dān)單位的推廣工作完成情況的一種考核。

二、填空

1.申報(bào)程序 計(jì)劃實(shí)施 總結(jié)驗(yàn)收 2.為農(nóng)民服務(wù) 農(nóng)民利益 3.可行性研究

4.推廣項(xiàng)目申報(bào)書 成果鑒定證書 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 5.論證評(píng)估 合同書 實(shí)施計(jì)劃

6.會(huì)議 7.組織實(shí)施 管理 8.項(xiàng)目主持人 9.管理單位

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10.建立定期報(bào)告制度 組織項(xiàng)目聯(lián)查 11.鑒定 申請(qǐng)報(bào)獎(jiǎng) 12.現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收 會(huì)議驗(yàn)收 檢測(cè)驗(yàn)收

三、簡(jiǎn)答

1.按行業(yè)部門分 有種植業(yè)項(xiàng)目、養(yǎng)殖業(yè)項(xiàng)目、工副業(yè)項(xiàng)目、引導(dǎo)消費(fèi)項(xiàng)目、家政指導(dǎo)項(xiàng)目，也可分為農(nóng)、林、牧、副、漁推廣項(xiàng)目。

按專業(yè)分 有土肥、種子、植保、栽培、飼養(yǎng)、防疫、放養(yǎng)、捕撈等。

按科學(xué)性之分 有試驗(yàn)項(xiàng)目、示范項(xiàng)目、推廣項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等。

按時(shí)間分 有長(zhǎng)期推廣項(xiàng)目、中期推廣項(xiàng)目和短期推廣項(xiàng)目。

按項(xiàng)目來(lái)源分 有自立項(xiàng)目、委托項(xiàng)目、承擔(dān)上級(jí)項(xiàng)目、合作項(xiàng)目等。2.①科研成果 ②農(nóng)民群眾的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) ③技術(shù)改進(jìn)成果 ④引進(jìn)技術(shù) 3.①國(guó)家需要。②市場(chǎng)需要。③農(nóng)民需要。④專家意見(jiàn)。

4.一是設(shè)置項(xiàng)目的目的意義和達(dá)到目標(biāo)；二是項(xiàng)目所要求解決的問(wèn)題和達(dá)到的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，以及分推廣量及范圍等；三是項(xiàng)目技術(shù)要點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，重點(diǎn)論述為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo)采取和哪些技術(shù)措施；四是完成項(xiàng)目任務(wù)應(yīng)抓好哪幾項(xiàng)工作，包括任務(wù)的分解、試驗(yàn)示范點(diǎn)的安排、配套物資的供應(yīng)、技術(shù)考察指導(dǎo)、推廣方法的確定、推廣經(jīng)費(fèi)的籌措與具體使用以及需要解決的其它問(wèn)題；五是建立和加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，主要是行政領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)和物資服務(wù)小組的組成及活動(dòng)安排，項(xiàng)目參加人的確定和其他具體要求等。

5.①分級(jí)管理 ②分類管理 ③封閉式管理 ④合同管理 ⑤項(xiàng)目承包和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制 ⑥綜合管理

6.①立項(xiàng)依據(jù)和意義 ②項(xiàng)目取得的成績(jī) ③項(xiàng)目的主要技術(shù)改進(jìn) ④完成項(xiàng)目任務(wù)的工作方法 ⑤對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和建議 7.①推廣工作完成情況 ②研究工作現(xiàn)場(chǎng)和實(shí)物 ③旁證材料 ④分析、檢測(cè)報(bào)告 ⑤經(jīng)費(fèi)決算報(bào)告

四、論述

1．（1）項(xiàng)目具有先進(jìn)性：①優(yōu)于原來(lái)的生產(chǎn)技術(shù)，并適合當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)條件；②可保護(hù)自然資源，有較好的生態(tài)效益；③有利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

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（2）項(xiàng)目具有成熟性：項(xiàng)目可靠、穩(wěn)定。

（3）項(xiàng)目具有適應(yīng)性：需要考慮項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)刈匀粭l件和生產(chǎn)條件的適應(yīng)性。（4）項(xiàng)目產(chǎn)品具有市場(chǎng)需求。

（5）項(xiàng)目的技術(shù)要求和農(nóng)民的接受能力相一致。（6）項(xiàng)目要符合農(nóng)民的需要。

2.農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)書一般應(yīng)包括以下幾部分內(nèi)容：

?申報(bào)項(xiàng)目基本情況介紹。這主要包括：項(xiàng)目名稱，主要參加單位，技術(shù)依托單位，成果來(lái)源，研制起止時(shí)間，成果鑒定情況，成果水平，成果應(yīng)用情況，科研投入經(jīng)費(fèi)，成果獲獎(jiǎng)情況等內(nèi)容。

?申報(bào)推廣的理由及詳細(xì)內(nèi)容。這部分是考核項(xiàng)目的重要依據(jù)，第一，要寫明推廣什么，其中包括推廣項(xiàng)目的技術(shù)內(nèi)容、原理及工藝路線和國(guó)內(nèi)外同類技術(shù)的比較等；第二，要闡明推廣的必要性及推廣范圍預(yù)測(cè)；第三，已應(yīng)用推廣情況；第四，典型實(shí)施范例的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析。

?技術(shù)依托單位基本情況。這部分內(nèi)容除闡明技術(shù)依托單位的名稱、性質(zhì)、地址外，主要是闡明技術(shù)依托單位在項(xiàng)目實(shí)施中所具有的人力、物力、財(cái)力及組織能力等。

?推廣措施。是指項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中準(zhǔn)備采取的措施，一般包括推廣方式、布點(diǎn)情況、推廣進(jìn)度安排、主要協(xié)作關(guān)系等方面的論述。3.推廣項(xiàng)目的完成質(zhì)量如何在很大程度上由項(xiàng)目的總結(jié)反映出來(lái)，因此要認(rèn)真作好項(xiàng)目的總結(jié)，在寫法上要做到：觀點(diǎn)明確，概念清楚，內(nèi)容充實(shí)，重點(diǎn)突出，科學(xué)性強(qiáng)，實(shí)事求是，語(yǔ)言精練，邏輯性強(qiáng)。要寫好項(xiàng)目總結(jié)，首先，要充分掌握項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)際情況，必要時(shí)要對(duì)一些問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，要把能說(shuō)明問(wèn)題、揭露本質(zhì)、有一定代表性的事例寫進(jìn)去。有了項(xiàng)目實(shí)施的素材之后，還要對(duì)之加以歸納，形成概念。第二，項(xiàng)目總結(jié)要突出重點(diǎn)，項(xiàng)目總結(jié)既能概括全貌又要把某些問(wèn)題和方面加以重點(diǎn)闡述。第三，寫項(xiàng)目總結(jié)時(shí)要推敲觀點(diǎn)，主要是對(duì)觀點(diǎn)是否明確，形成概念和提出的問(wèn)題是否確切、深刻、鮮明，進(jìn)行反復(fù)推敲，增強(qiáng)項(xiàng)目總結(jié)的科學(xué)性。

第十三章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)

一、名詞解釋

1.市場(chǎng)環(huán)境 是指影響農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的一系列外部因素，它與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)。

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2.地點(diǎn)策略 就是營(yíng)銷的渠道策略，即如何選擇產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑。

3.促銷 就是推廣機(jī)構(gòu)運(yùn)用各種傳播信息的媒體，將自己所能提供的服務(wù)傳送到目標(biāo)市場(chǎng)，并引起農(nóng)民的興趣，激發(fā)農(nóng)民的動(dòng)機(jī)，滿足農(nóng)民的需要，達(dá)到服務(wù)的目的。

4.決策 是從為了達(dá)到同一目標(biāo)的多種可供選擇的方案中，選定一種比較滿意方案的行為。

5.經(jīng)營(yíng)決策 是指對(duì)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)所從事的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終要達(dá)到的奮斗目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要解決的問(wèn)題而做出的最佳選擇和決定。

6.商品品牌 就是指出售商品的人給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，又稱“牌子”。7.折扣定價(jià) 指為了刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買，可以對(duì)商品的基本價(jià)格作一定幅度的調(diào)整，給予購(gòu)買者以價(jià)格上的好處。

8.地區(qū)定價(jià) 經(jīng)營(yíng)者根據(jù)購(gòu)買者的地區(qū)分布和交貨條件來(lái)定價(jià)。

9.差別定價(jià) 根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)，不同產(chǎn)品形式，不同銷售時(shí)間實(shí)行有差別的價(jià)格，從而滿足不同的需求，擴(kuò)大銷售，增加收益。

10.促銷手段 是幫助顧客了解和認(rèn)識(shí)商品特征，誘導(dǎo)顧客購(gòu)買以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的一種手段。

11.談判 是人們?yōu)榱藵M足需要，為了改變相互關(guān)系而交換觀點(diǎn)和利益，為了取得一致而進(jìn)行的磋商協(xié)議。

二、填空

1.信息和物資 技術(shù) 貯運(yùn)、加工和銷售 2.用戶 3.價(jià)值和使用價(jià)值 生產(chǎn)與流通 增產(chǎn)和節(jié)約 4.法律 法規(guī) 政策 5.服務(wù)農(nóng)民 6.預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求量 分析自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 選擇市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 7.產(chǎn)品 地點(diǎn) 促銷 價(jià)格 8.溝通產(chǎn)銷 傳遞商品信息 指導(dǎo)消費(fèi) 9.用證據(jù)說(shuō)服 用道理說(shuō)服 用信譽(yù)說(shuō)服

三、簡(jiǎn)答

1.通過(guò)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)全程系列化服務(wù)，解決農(nóng)民生產(chǎn)和生活中的各種實(shí)際問(wèn)題，以保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)各生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，獲得最

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佳效益。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)服務(wù)，增強(qiáng)推廣機(jī)構(gòu)的實(shí)力和活力，提高推廣人員的工作和生活待遇，穩(wěn)定和發(fā)展推廣隊(duì)伍，促進(jìn)農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的發(fā)展。2.①贏利性原則 ②技物結(jié)合原則 ③農(nóng)民自愿性原則 ④符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則 ⑤適應(yīng)農(nóng)民需求層次原則

3.①用戶觀念 ②質(zhì)量觀念 ③服務(wù)觀念 ④價(jià)值觀念 ⑤效益觀念⑥競(jìng)爭(zhēng)觀念 ⑦創(chuàng)新觀念 ⑧信息觀念 ⑨時(shí)效觀念 ⑩戰(zhàn)略觀念 4.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，確定決策目標(biāo)

擬定各種備選方案

評(píng)價(jià)和選擇方案

決策方案的實(shí)施

5.及時(shí)搜集了解國(guó)家有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的法規(guī)信息。使自己向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品符合質(zhì)量法規(guī)的要求。

了解其他生產(chǎn)者的質(zhì)量狀況。質(zhì)量也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是市場(chǎng)規(guī)律。

及時(shí)了解科研部門推出的新品種、新技術(shù)，從中掌握產(chǎn)品質(zhì)量的變動(dòng)信息，以確定自己的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)常調(diào)查、研究消費(fèi)者（目標(biāo)市場(chǎng)）對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。這種要求經(jīng)常發(fā)生變化，成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者確定產(chǎn)品質(zhì)量的重要“坐標(biāo)”。6.做好準(zhǔn)備，以便及時(shí)、準(zhǔn)確地處理好各種詢問(wèn)和意見(jiàn)

必須有實(shí)效地解決用戶所提出來(lái)的實(shí)際問(wèn)題，這比笑臉相迎更為重要。

提供給用戶多種可供選擇的服務(wù)價(jià)格和服務(wù)合同。

在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，可把某些服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給有關(guān)服務(wù)部門。不能怕用戶提意見(jiàn)，應(yīng)把此看成搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要信息來(lái)源。

7.①導(dǎo)入，介紹認(rèn)識(shí) ②概說(shuō)，介紹談判的基本思想、意圖目的 ③明示，亮明各自的態(tài)度觀點(diǎn) ④交鋒，為滿足自身利益而努力 ⑤妥協(xié)，互相作適度讓步 ⑥協(xié)議，拍板簽字

四、論述

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1.促銷技巧雖然有本能、個(gè)性的特點(diǎn)等先天因素的影響，但更大程度上是可以學(xué)到的，通過(guò)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，模擬訓(xùn)練和實(shí)踐，是可以提高促銷技巧的，促銷的技能主要應(yīng)從公關(guān)技能和專業(yè)技能加以訓(xùn)練。

公關(guān)技能的培養(yǎng)訓(xùn)練 包括：①?gòu)?qiáng)烈的公關(guān)意識(shí)，時(shí)刻不忘樹(shù)立單位和個(gè)人的形象，同農(nóng)民進(jìn)行經(jīng)常的溝通和傳播，不失時(shí)機(jī)，發(fā)掘一切可能機(jī)會(huì)，最大限度地宣傳推廣組織和項(xiàng)目；②高度的法律意識(shí)，知法、守法、護(hù)法；③較強(qiáng)的組織管理能力，善于自如地組織各種公關(guān)活動(dòng)，如慶典會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、座談會(huì)、展覽會(huì)、宴會(huì)等，并設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)、會(huì)議程序和主持會(huì)議。能恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種組織手段，如集權(quán)、分權(quán)、授權(quán)、賞與罰、激勵(lì)等；④較強(qiáng)的社交能力，有效地協(xié)調(diào)疏通各種社會(huì)關(guān)系，創(chuàng)造良好的人際關(guān)系環(huán)境，廣結(jié)善緣，搞好四方關(guān)系，爭(zhēng)取農(nóng)民理解；⑤心理分析技巧，自信豁達(dá)的風(fēng)度，開(kāi)朗和善的性格，廣泛的興趣愛(ài)好，并且能快速了解農(nóng)民的心理需求；⑥表達(dá)能力和技巧，做到信息豐富，言能達(dá)意，富有幽默，反應(yīng)靈敏；⑦創(chuàng)新應(yīng)變能力，要解放思想，打破框框，想他人不敢想，做他人不敢做的事，要有超前預(yù)測(cè)和臨場(chǎng)應(yīng)變能力，能臨陣不驚，保持理智。專業(yè)技能的訓(xùn)練 包括：①農(nóng)業(yè)知識(shí)；②農(nóng)產(chǎn)品加工及農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料市場(chǎng)、信息及行情；③國(guó)家農(nóng)業(yè)政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向；④農(nóng)業(yè)推廣中的新聞傳播、廣告設(shè)計(jì)、攝影技巧等。

2.商品營(yíng)銷中樹(shù)立品牌意識(shí)是為了實(shí)現(xiàn)以下目的：

（1）便于賣者進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理；（2）品牌注冊(cè)后受法律保護(hù)，具有排他性；（3）有利于建立穩(wěn)定的客戶群；（4）有助于市場(chǎng)細(xì)分和定位；（5）有利于利用品牌強(qiáng)化產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。第十四章 農(nóng)業(yè)推廣寫作與演講

一、名詞解釋

1.可行性論證 是指根據(jù)社會(huì)需求、現(xiàn)實(shí)條件、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效應(yīng)等情況，從技術(shù)、資源、人、財(cái)、物等因素考慮，在立項(xiàng)前，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定性、定量分析，論證其可行性的報(bào)告性材料。

2.調(diào)查報(bào)告 是在對(duì)客觀事物或社會(huì)問(wèn)題調(diào)查研究后，將所得認(rèn)識(shí)和結(jié)論準(zhǔn)確、精煉、系統(tǒng)地寫出來(lái)的書面報(bào)告。

3.典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查 指對(duì)具有典型意義的先進(jìn)性單位成功經(jīng)驗(yàn)或個(gè)人先進(jìn)事跡總結(jié)分析，以點(diǎn)帶面，對(duì)全局或面上工作起推動(dòng)或示范作用的一類報(bào)告。4.科技簡(jiǎn)報(bào) 指科研、推廣、企事業(yè)單位內(nèi)部及其上、下、平級(jí)單位之間，用來(lái)反映科技領(lǐng)域內(nèi)的科研動(dòng)態(tài)、推廣進(jìn)展、情況交流、問(wèn)題調(diào)研、信息報(bào)道的一種簡(jiǎn)短文字材料。

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5.工作簡(jiǎn)報(bào) 是重點(diǎn)反應(yīng)本部門科研、推廣、生產(chǎn)管理等方面工作情況的定期或長(zhǎng)年性簡(jiǎn)報(bào)。

二、填空

1.文字表達(dá)能力 語(yǔ)言表達(dá)能力 2.科技論文 3.技術(shù)論文 4.知識(shí)性 技術(shù)性 5.技術(shù)服務(wù) 技術(shù)開(kāi)發(fā) 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 6.工作簡(jiǎn)報(bào) 專題簡(jiǎn)報(bào) 會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)

三、簡(jiǎn)答

1.選擇有創(chuàng)新的問(wèn)題

選擇有爭(zhēng)論的問(wèn)題

選擇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際中急需解決的重大問(wèn)題

選擇與自身?xiàng)l件，能力相適應(yīng)的題目 2.①樸實(shí)通俗原則 ②深入淺出原則

③科學(xué)規(guī)范原則 ④事實(shí)教育原則

3．包括：（1）可行性論證；（2）項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。

具體作用分別為：（1）可行性論證：在項(xiàng)目立項(xiàng)前可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定性、定量分析，論證其可行性；（2）項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告：作用是向上級(jí)主管部門提出開(kāi)展項(xiàng)目研究的請(qǐng)求，是立項(xiàng)的依據(jù)。

四、論述

1.吃盡訓(xùn)練苦，才獲成功甜。要想成為演說(shuō)家，必須苦練基本功，付出辛勤汗水。基本功訓(xùn)練，既要掌握一定原則，又要運(yùn)用正確的練習(xí)方法，才能事半功倍。基本功訓(xùn)練應(yīng)掌握的原則主要有：

?虛心學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，融會(huì)貫通，總結(jié)創(chuàng)新。形成自己獨(dú)特的演講風(fēng)格。?持之以恒，知難而進(jìn)。具有“不到長(zhǎng)城非好漢，語(yǔ)不驚人誓不休”的精神。?不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習(xí)，百折不撓。關(guān)于演講練習(xí)方法，常見(jiàn)的有以下幾種形式：

?單項(xiàng)練習(xí)即將發(fā)音、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、姿勢(shì)、手勢(shì)等逐一練習(xí)，各個(gè)擊破。

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?綜合練習(xí)即將單項(xiàng)練習(xí)有機(jī)協(xié)調(diào)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行綜合練習(xí)，體會(huì)其中原理與技巧。

?個(gè)人練習(xí)即“沒(méi)事偷著練”，好處是，可以身心放松，尋求最佳形式。?當(dāng)眾練習(xí)練兵千日戰(zhàn)時(shí)用，自練終需亮相時(shí)。自練一定程度要敢于“公開(kāi)”，可分兩步：首先請(qǐng)家人、親朋好友傾聽(tīng)，以便糾正“當(dāng)局者迷”之缺點(diǎn)不足；逐漸完善。然后再公開(kāi)“拋頭露面”，實(shí)演實(shí)講。應(yīng)鼓足勇氣、爭(zhēng)取首戰(zhàn)告捷。以后多多實(shí)踐，悉心體會(huì)，定會(huì)使你的演講水平日新月異。2.(1)選好主題：主題的選擇應(yīng)考慮適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)生活需要。

（2）選好材料：圍繞主題選擇材料，注重材料的真實(shí)性、典型性、新穎性等。（3）注重演講稿的結(jié)構(gòu)與形式：把主題和材料有機(jī)結(jié)合起來(lái)，常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)形式有：①議論式。②敘述式。

（4）注意語(yǔ)言修辭：做到用詞準(zhǔn)確，科學(xué)規(guī)范，掌握不同場(chǎng)合的語(yǔ)言運(yùn)用技巧。（5）寫好演講的開(kāi)頭和結(jié)尾 第十五章 農(nóng)業(yè)推廣工作的評(píng)價(jià)

一、名詞解釋

1.綜合效益原則 是指在評(píng)價(jià)時(shí)必須對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益及生態(tài)效益進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，也就是要掌握三個(gè)效益統(tǒng)一的原則。

2.經(jīng)濟(jì)效益 是指生產(chǎn)投入、勞動(dòng)投入與新技術(shù)推廣的產(chǎn)值的比較。

3.社會(huì)效益 是指農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目應(yīng)用后給社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)、豐富產(chǎn)品，滿足人們的物質(zhì)和精神生活的需要，促進(jìn)社會(huì)安定，提高農(nóng)民素質(zhì)，促進(jìn)農(nóng)村兩個(gè)文明建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的效果。

4.生態(tài)效益 是指項(xiàng)目推廣應(yīng)用對(duì)生物生長(zhǎng)發(fā)育環(huán)境和人類生存環(huán)境的影響效果。

5.推廣項(xiàng)目的產(chǎn)投比 是指實(shí)施某一農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的總產(chǎn)出的產(chǎn)值與總投入費(fèi)用之間的比例，它是評(píng)估項(xiàng)目實(shí)施實(shí)績(jī)的一個(gè)重要方面。

6.推廣度 是反映單項(xiàng)技術(shù)推廣程度的一個(gè)指標(biāo)，指實(shí)際推廣規(guī)模占應(yīng)推廣規(guī)模的百分比。

7.推廣率 是評(píng)價(jià)多項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣程度的指標(biāo)，指推廣的科技成果數(shù)占成果總數(shù)的百分比。

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二、填空

1.確定評(píng)價(jià)人員 編制評(píng)價(jià)報(bào)告 2.收集評(píng)價(jià)資料 3.審查評(píng)價(jià)結(jié)論 編制評(píng)價(jià)報(bào)告 4.項(xiàng)目的反應(yīng)評(píng)價(jià) 專家評(píng)價(jià) 5.對(duì)比法（比較分析法）平行對(duì)比法 分組對(duì)比法 6.關(guān)鍵指標(biāo)法 綜合評(píng)分法 加權(quán)平均指數(shù)法

三、簡(jiǎn)答

1.為決策者進(jìn)一步?jīng)Q策提供依據(jù)

為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總體目標(biāo)提供依據(jù)

為檢驗(yàn)實(shí)施方案的正確性提供依據(jù)

為提高推廣管理工作效率提供依據(jù) 2.對(duì)推廣決策的評(píng)價(jià) 對(duì)農(nóng)業(yè)推廣目標(biāo)的評(píng)價(jià) 對(duì)規(guī)劃、計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的評(píng)價(jià)

對(duì)農(nóng)業(yè)推廣效益的評(píng)價(jià) 對(duì)推廣項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果的評(píng)價(jià) 3.推廣資金管理評(píng)價(jià)

推廣物資管理評(píng)價(jià)

推廣機(jī)構(gòu)及人員參與項(xiàng)目實(shí)施能力評(píng)價(jià) 農(nóng)業(yè)推廣檔案管理和農(nóng)業(yè)信息服務(wù)評(píng)價(jià) 對(duì)推廣方法的評(píng)價(jià) 對(duì)農(nóng)民行為改變的評(píng)價(jià)

4.設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)整理綱要，明確規(guī)定各種統(tǒng)計(jì)分組和各項(xiàng)匯總指標(biāo)

對(duì)原始調(diào)查資料進(jìn)行審核和訂正

按整理表格的要求進(jìn)行分組、匯總和計(jì)算

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對(duì)整理好的資料進(jìn)行再審核和訂正

編制評(píng)價(jià)圖表或評(píng)價(jià)資料匯編

四、論述

1.完成一項(xiàng)推廣工作應(yīng)及時(shí)評(píng)價(jià)和判斷該項(xiàng)工作哪些方面是有效率或高效率的，哪些方面是無(wú)效率或低效率的，以便總結(jié)過(guò)去，肯定成績(jī)，找出差距，明確不足，展望未來(lái)，做出決策，以利再戰(zhàn)。具體來(lái)講，對(duì)推廣工作的評(píng)價(jià)可以起到以下作用。

?評(píng)價(jià)可以評(píng)定農(nóng)業(yè)推廣工作完成的程度，測(cè)算其取得的效益大小，如推廣人員作用發(fā)揮的程度、完成任務(wù)的情況、推廣機(jī)構(gòu)內(nèi)部各子系統(tǒng)工作協(xié)調(diào)的狀況，以及整個(gè)機(jī)構(gòu)發(fā)揮整體功能的大小，推廣工作方式、方法使用正確程度等。?評(píng)價(jià)可以透視整個(gè)推廣工作中的問(wèn)題和成績(jī)，有哪些教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短和存優(yōu)去劣的目的，以利更好地改進(jìn)工作，提高推廣工作效率和效果。?評(píng)價(jià)可以剖析推廣項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)使用情況，以及在推廣工作中教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)的成因。分清主次，便于考慮今后工作中投資額和經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的去向。

?評(píng)價(jià)可以幫助推廣人員端正服務(wù)態(tài)度，提高工作能力和改進(jìn)工作作風(fēng)。同時(shí)，也可窺視到農(nóng)民對(duì)推廣內(nèi)容的態(tài)度和行為改變程度，便于發(fā)現(xiàn)處于萌芽狀態(tài)的好與壞的苗頭，加以發(fā)揚(yáng)或糾正，使推廣工作順利發(fā)展。

?評(píng)價(jià)可以檢查推廣計(jì)劃的合理性和可行性，為未來(lái)的推廣計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃和技術(shù)更新提供依據(jù)，并確定正在進(jìn)行的項(xiàng)目是否繼續(xù)進(jìn)行。

?評(píng)價(jià)可以為農(nóng)業(yè)行政部門和政府從宏觀上制定推廣政策，確定推廣方針、目標(biāo)、措施提供科學(xué)依據(jù)。

2．步驟包括：（1）明確評(píng)價(jià)范圍與內(nèi)容；（2）選擇評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與指標(biāo)；（3）確定評(píng)價(jià)；（4）收集評(píng)價(jià)資料：確定收集資料的內(nèi)容；掌握收集資料的方法；（5）實(shí)施評(píng)價(jià)工作；（6）編制評(píng)價(jià)報(bào)告。

評(píng)價(jià)方法包括：（1）定量評(píng)價(jià)方法：包括對(duì)比法、綜合評(píng)價(jià)法；（2）定性評(píng)價(jià)方法：是對(duì)事物性質(zhì)進(jìn)行分析研究的方法，如對(duì)農(nóng)業(yè)推廣工作成效進(jìn)行分析。第十六章 農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究方法

一、名詞解釋

1.半結(jié)構(gòu)訪談 當(dāng)訪談的框架是受控制的時(shí)候，在訪談的過(guò)程中融入?yún)⑴c式的方法，則會(huì)使訪談具有更多的對(duì)話式的、非正規(guī)的訪談?wù)吆捅辉L談?wù)呔湍骋恢黝}進(jìn)行輕松交談的特點(diǎn)。

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2.問(wèn)卷調(diào)查法 是通過(guò)填寫問(wèn)卷來(lái)收集資料的一種方法，這種方法適用于大規(guī)模的農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查，可以從面上收集到大量資料，用統(tǒng)計(jì)方法處理，使其數(shù)量化，進(jìn)行定性分析，求出總體趨勢(shì)。

3.案例研究 是研究者以科學(xué)的態(tài)度從掌握的文獻(xiàn)中攝取資料，幫助了解事實(shí)真相，并發(fā)現(xiàn)事物之間內(nèi)在聯(lián)系的方法。

二、填空

1.社會(huì)學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 農(nóng)學(xué) 2.實(shí)地調(diào)查法 實(shí)地研究法 試驗(yàn)法 3.選題 計(jì)劃 實(shí)施 總結(jié) 4.資料收集 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)施 資料初步整理

5.資料分析 假設(shè)檢驗(yàn) 撰寫研究論文或報(bào)告

三、簡(jiǎn)答

1.①承續(xù)性課題 ②再生性課題 ③熱門性課題

④創(chuàng)見(jiàn)性課題 ⑤開(kāi)始性課題

2.①研究的目的意義 ②明確研究?jī)?nèi)容 ③研究提綱或研究方案的擬定

④確定研究方法 ⑤制定研究實(shí)施計(jì)劃 ⑥制定研究的組織、資金、物質(zhì)等具體計(jì)劃 3．（1）設(shè)法在短期內(nèi)建立與調(diào)查對(duì)象的相互信賴關(guān)系；（2）回答方式盡量簡(jiǎn)單；（3）敏感性問(wèn)題最好迂回設(shè)問(wèn)；（4）不記名問(wèn)卷；（5）草擬問(wèn)卷時(shí)請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助審閱修改。

四、論述

1.個(gè)體訪談的主要步驟

?準(zhǔn)備調(diào)查大綱和必要工具

?選定調(diào)查對(duì)象

?約定時(shí)間和地點(diǎn) ?實(shí)地訪談 ?訪談的詳細(xì)記錄

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?對(duì)資料的分析和提出假設(shè)等 注意事項(xiàng)

?被訪談?wù)叩倪x擇與要調(diào)查的內(nèi)容相一致 ?注意了解被訪談?wù)叩膫€(gè)人經(jīng)歷和知識(shí)背景 ?訪談?wù)邞?yīng)具有相關(guān)主題的背景知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?訪談?wù)吣芾斫獗辉L談?wù)叩恼Z(yǔ)言并具有較熟練的交流技巧

2.由于有的問(wèn)卷內(nèi)容是在了解調(diào)查對(duì)象的心理活動(dòng)。而一個(gè)人的心理活動(dòng)，往往是不輕易讓別人知道的。因此，雙方不一定能積極合作。有時(shí)，被調(diào)查者還會(huì)隱瞞真情，偽答應(yīng)付，這都會(huì)給調(diào)查的可靠性帶來(lái)影響。這是問(wèn)卷法的最大缺點(diǎn)。因此，在擬定問(wèn)卷時(shí)，一定要特別慎重，這就必須：①設(shè)法在短期內(nèi)與調(diào)查對(duì)象建立相互信賴的關(guān)系。由于實(shí)地調(diào)查時(shí)間不能太長(zhǎng)，所以在調(diào)查雙方還沒(méi)有良好的溝通基礎(chǔ)時(shí)，最好不要馬上應(yīng)用調(diào)查對(duì)方的心理活動(dòng)的問(wèn)卷。待時(shí)機(jī)成熟，關(guān)系融洽之后，再調(diào)查對(duì)方的心理反應(yīng)，結(jié)果可能更真實(shí)一些。②回答方式越簡(jiǎn)單越好，應(yīng)當(dāng)盡量避免難以回答的問(wèn)題出現(xiàn)。③屬于敏感性的問(wèn)題，最好迂回設(shè)問(wèn)。④使用不記名的問(wèn)卷，可使調(diào)查資料可靠性增加。⑤草擬的問(wèn)卷，最好請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同志過(guò)目修改或大家共同酌情確定。

3.研究程序包括：（1）選題：包括承續(xù)性課題、再生性課題、熱門性課題、創(chuàng)建性課題、開(kāi)始性課題；（2）制定計(jì)劃：包括研究的目的意義、研究?jī)?nèi)容、研究方案、研究方法、實(shí)施計(jì)劃、組織、物資和資金；（3）實(shí)施過(guò)程：包括資料收集、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)施和資料初步整理。（4）總結(jié)：包括資料分析、假設(shè)檢驗(yàn)和撰寫研究論文。

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