第一篇：農藥實習感想

農藥實習感想

經過大三的課程學習，在這一年的課程學習期間，無論是我的專業知識還是心理素質、人際交往以及做人做事都水平都有了很大的提高。這一年，感覺自己瞬間就長大了，明白了父母的不容易，老師的諄諄教誨，同學間的珍貴友誼，而此時我只有用兩個字來表達我內心那種平淡但非常真摯誠懇的感恩之情：感謝。

感謝親愛的同學在我學習、生活上有困難時第一時間幫助我渡過難關，走出困境； 感謝敬愛的老師在傳到授業解惑的同時，打開了我的思維，指明了奮斗前進的道路，同時也教會了我做人的道理；

感謝父母，二十多年來父母一直都默默無聞的支持我，無怨無悔。我想說：爸媽你們在我心中永遠最偉大。

謝謝你們……

總的來說這次實習對我的觸動還是很大的。

一、就這次實習的內容而言

我以為都是非常實際的和常用的，這為將來有意向從事農藥方面的同學提供了很好哦的實習機會，即使將來不從事農藥行業，作為植保人對農藥的生產過程有所了解也是必須的。這次實習對我來說有兩方面的意義：

1、是對老師規定的內容進行實習

2、了解現代植保生物農藥、有機肥料、植保器械的研究現狀，對于前者無可非議，而對于后者有必要說明一下，因為后者與我的人生規劃有聯系。

大一，我以為所學的課程，像化學、微生物、物理等課程，感覺和植保根本就沒有關系，反正老師認真教，我就認真學，更對植保專業的前途更是一無所知，是繼續堅持走下去，還是轉專業，甚至想過輟學，回家外出打工。因為經常聽周圍家的打工同齡人說，不上學照樣可以賺錢，而我的父母態度非常堅決，至少讓我上完大學，然后再想其他事情。而我對將來是否有一個光明的未來，對我來說，仍然是一個未知數，而我大學四年的人生規劃也剛剛開始——我迷茫。

大二，隨著學習的深入，漸漸開始設計專業的一些基礎學科，像普通昆蟲學、普通病理學，雖然感覺這些學科很重要，但是學這些學科到底怎么用，以及怎么和我人生規劃結合起來，我仍然找不到這個結合點。有天看新聞，了解到食品安全越來越受到人們的關注，我上網查了查關于這方面的信息，看到鄭州以及全國各地剛剛開始大規模發展綠色無公害以及有機食品，看到這，我就像打了興奮劑，一下子感覺壓抑迷茫后又活過來了，因為終于讓我找到這個結合點了，從而去實現我人生的價值。此后，我每天就為這個目標奮斗，認真學習課堂上每個知識點，一有時間就去圖書館查查相關的書籍，有了目標，有了真正的目標后，我每天的生活也變得有規律了，每天都能感覺自己在進步，感覺非常充實。此時，對于我的人生更規劃已步入正軌——我努力。

大三，實習期間，聽老師談了3S技術在農業害蟲的綜合防治，我就對著特別感興趣，不光因為愛好，更是因為我將來要從事這方面的行業。實習回來后，我就搜了相關方面的知識，我發現3S在精準農業和高效農業用得最多，這就是我想要的農業產業模式。我興奮不已，我也查了查相關的知識，搜了一些地下害蟲的防治技術，最新的技術是用高壓電極來殺滅地下害蟲；另外一些是用聲波來迷惑成蟲使之不能在此地降落。

開始真正接觸專業課，我發現，原來植保專業是應用性很強的一門學科，同時也是一門兼容性很廣的一門專業，在這個專業里不僅可以學習專業知識，而且還可以學習專業以外的專業知識，像生命、食品、醫學方面的。而我的目標從大二到現在從來沒有變過，學了這個專業以后，反而我更加堅信我的選擇。我最剛興趣的就是每節課講的對不同害蟲的綜合防治，1

每每聽同學講的這時，我就會格外的認真，聽后我就會將他所講的方法如何用到我的有機產業中進行優化和改進。大三——我堅持。

現在，有機行業對我來說不僅僅是一個專業，而是我今后為之奮斗的事業，因此，要想在這個領域有所建樹，就必須擁有一定的實力，自從有了這個目標后，每天都去努力，準備考中國農業大學有機農業專業的研究生（對于其他學校是否有比中農好的，暫時還不清楚，望老師點撥）只有這樣碩士畢業后才能進入國家大型有機行業的公司，這只是我人生規劃的第一步。我既沒有家庭背景，有沒有錢，只有提高自己的能力，依靠企業這個平臺去實現我的人生價值，待時機成熟，再往更高更廣的終極目標發展，一開始也想過本科畢業后直接去創業，老師的建議是自己創業風險太大，不易成功，只有先找個蹺蹺板自己先鍛煉著，等熟悉了這個行業的經營模式后，在獨立做。以下是我的初步調查和規劃：

蔬菜作為我國農業生產中的第二大產業，其年產量高達4億噸，產值超過5000億元，但蔬菜也是產后處理和流通體系最落后的農產品之一，目前絕大部分蔬菜均以未經任何處理的毛菜形式出現在農貿市場上。這種原始的流通體系存在著三個重大問題：高產后損失（超過30%）：高流通成本；以及高度的城市環境壓力。隨著人們生活水平的日益提高，人們對無公害、綠色食品以及更高要求的有機蔬菜的需求量越來越大。于是生產速凍、保鮮的蔬菜深加工產品受到了人們的廣泛關注，特別是在發達國家和我國的大、中城市，更是如此。另外隨著八零后逐漸成為社會的中流砥柱，他們的買菜的形式，不再是去人來人往的蔬菜市場，而是采用更加方便的網上購菜形式，因此，開發高檔保鮮蔬菜并通過超市進入家庭，以及產品高質量的產品和誠信保證，進一步提高城市蔬菜供應的水平、質量，增加菜農收入，繁榮城鄉經濟等方面發揮顯著的綜合效益，是蔬菜產業發展的必然局勢。

公司的發展分三步走：

第一步：資金匱乏階段，主要以連鎖店的形式在鄭州地區銷售我公司品牌的有機綠色相關產

品，經過五年的發展有一定的經濟實力，在以鄭州為中心向全國各地輻射。

第二步：資金相對充足階段，在公司原來發展的基礎上，在全國實行公司加當地農戶模式，充分發揮不同地區的優良作物品種，優化有機產品的資源配置。

第三步：資金充足階段，接合公司發展的經驗和實力，實行有機產品的深加工，以此提高農

產品的附加價值。

我的目的不是創立一個公司以此作為終極目標，而是通過這種經營模式，拋磚引玉引領 其他各個行業都采用這種模式，建立一個真正讓各個生產環節得到應有的利潤。而實現的方式就是通過高端農產品，讓農業產業鏈和工業產業鏈相結合，通過消費者這個平臺，達到社會財富的再分配，從而促進農民增收，縮小城鄉收入差距，真正做到共同富裕，社會和諧。

現在，我就一心考研究生，以此來提高自己的綜合素質和能力。湯老師說，有機農業不容易出成果，因為有機生態農業都是國家規定好的標準，只需按照做就可以了。對于這一點，我同意老師的觀點，但我認為通過研究生這個平臺進一步學習和探究符合中國國情的具體生態農業模式，以此來完善農業產業鏈，提高農產品附加值和促進農民增收，這比發表在紙質上的論文更有意義。

老師也許會揶揄我這個想法，認為這是不現實的，但我對有機農業有種說不出的感覺，而且學有關方面的知識，我會如饑似渴，樂此不疲，好像是自己一種使命。對于這個行業，我會不由自主的有很多自己的想法，而對于其他的行業卻沒有這種感覺。所以，考研我就是奔著這個目標去的。

其中，去農業廳植保局質檢所實習，讓我明白了，有機農產品的的農藥殘留將來去何處檢測，以及有機產品的評級標準是如何劃分的，通過在植保所的實習，我詳細的詢問了里面的馬科長，這一點讓我受益匪淺，另外一點就是去廣西田園的實習，聽完王經理的講解，我心中有個疑問，也是這次廣西田園實習的主要目的之一，那就是現代有機農業施用的生物

農藥、有機肥料以及高科技植保器械目前國內都有哪些，以及它們的防治效果怎么樣，國內有那幾家比較出名等等。我對王經理的每句話都做了記錄，以備回來之后進行更近一層的調查。對于困惑我的兩大難題：有機農藥殘留的檢測和評定和現代生物農藥，有機肥以及植保器械的研究現狀。經過這次實習，我對它們都有所了解了，不能不說這次實習對我收獲頗豐。

二、就植保專業而言

我以為一個時代有一個時代的背景，必然有與之對應的植保工作。30年代的植保工作主要是防治病蟲草害，因為那時的主要矛盾是糧食嚴重不足，并且農民往農業投入的工業產品（農藥、化肥等資金也不是很多）而農業的產出還相當可以，關鍵一點是工業產品的附加值低，幾乎和農產品一樣。那是農民收獲20袋糧食，只需拿出5袋糧食就可以換一輛自行車，而擁有自行車就是當時財富的象征，除了擁有社會財富的象征外，還有15袋糧食可以自行處理，所以那是人們感覺是幸福的；而現在，農產品的附加價值沒有多大的提高，而工業產品的附加值卻翻了幾十倍，現在往農業投入的工業產品（農藥、化肥等）幾乎占農業畝收入的一半，這還不算浪費大量的勞動力和時間。如果現在農產品打100袋糧食，卻需要拿出90袋糧食來換一輛摩托車，只有十幾袋糧食可以自行處理，這就使人們大大喪失幸福感。

所以，作為現代植保人，我們的目光不僅僅盯在病蟲草害這一個環節上，而應該把目光放在整個農業產業鏈上，如何把工業產業鏈附加價值高占有社會財富大的資源源源不斷的輸入到農業產業鏈中，一次來提高農產品商品的附加值，促進農民收入，縮小城鄉貧富分化，促進社會和諧，我想，這才是我們現代植保人最終的目的。我的觀點，要想讓這兩條產業鏈進行社會財富的再分配，必須具備兩點：

1、消費者平臺

2、提高農產品的附加價值，發展有機農業，生產有機高端農產品。通過拿工業產業鏈中財富的消費者，購買有機農產品把社會財富輸入到農業產業鏈中。有機農業必是將來發展發展的趨勢，等到我們這代人成為社會的中流砥柱，健康將成為最受關注的話題。

三、就老師而言

整體感覺，李老師講課淡定、從容、張弛有度，舉手投足間有一種大家風范。年過半百的李老師，跟著我們奔波勞碌確實不容易，身體力行地教會了我很多做事的道理，是學高為師，德高為范的真實寫照。

在傳道授業解惑的同時也穿插許多課外的知識,就是這些課外補充的小知識讓我思路開闊，找到更多的途徑去實現這個目標，這也是每節課我期盼的時刻，擔心與每一個有用的想法失之交臂。

謝謝您，敬愛的老師。

第二篇：農藥實習感想

農藥實習感想

經過大三的課程學習，在這一年的課程學習期間，無論是我的專業知識還是心理素質、人際交往以及做人做事都水平都有了很大的提高。這一年，感覺自己瞬間就長大了，明白了父母的不容易，老師的諄諄教誨，同學間的珍貴友誼，而此時我只有用兩個字來表達我內心那種平淡但非常真摯誠懇的感恩之情：感謝。

感謝親愛的同學在我學習、生活上有困難時第一時間幫助我渡過難關，走出困境； 感謝敬愛的老師在傳到授業解惑的同時，打開了我的思維，指明了奮斗前進的道路，同時也教會了我做人的道理；

感謝父母，二十多年來父母一直都默默無聞的支持我，無怨無悔。我想說：爸媽你們在我心中永遠最偉大。謝謝你們……

總的來說這次實習對我的觸動還是很大的。

一、就這次實習的內容而言

我以為都是非常實際的和常用的，這為將來有意向從事農藥方面的同學提供了很好哦的實習機會，即使將來不從事農藥行業，作為植保人對農藥的生產過程有所了解也是必須的。這次實習對我來說有兩方面的意義：

1、是對老師規定的內容進行實習

2、了解現代植保生物農藥、有機肥料、植保器械的研究現狀，對于前者無可非議，而對于后者有必要說明一下，因為后者與我的人生規劃有聯系。

大一，我以為所學的課程，像化學、微生物、物理等課程，感覺和植保根本就沒有關系，反正老師認真教，我就認真學，更對植保專業的前途更是一無所知，是繼續堅持走下去，還是轉專業，甚至想過輟學，回家外出打工。因為經常聽周圍家的打工同齡人說，不上學照樣可以賺錢，而我的父母態度非常堅決，至少讓我上完大學，然后再想其他事情。而我對將來是否有一個光明的未來，對我來說，仍然是一個未知數，而我大學四年的人生規劃也剛剛開始——我迷茫。

大二，隨著學習的深入，漸漸開始設計專業的一些基礎學科，像普通昆蟲學、普通病理學，雖然感覺這些學科很重要，但是學這些學科到底怎么用，以及怎么和我人生規劃結合起來，我仍然找不到這個結合點。有天看新聞，了解到食品安全越來越受到人們的關注，我上網查了查關于這方面的信息，看到鄭州以及全國各地剛剛開始大規模發展綠色無公害以及有機食品，看到這，我就像打了興奮劑，一下子感覺壓抑迷茫后又活過來了，因為終于讓我找到這個結合點了，從而去實現我人生的價值。此后，我每天就為這個目標奮斗，認真學習課堂上每個知識點，一有時間就去圖書館查查相關的書籍，有了目標，有了真正的目標后，我每天的生活也變得有規律了，每天都能感覺自己在進步，感覺非常充實。此時，對于我的人生更規劃已步入正軌——我努力。

大三，實習期間，聽老師談了3S技術在農業害蟲的綜合防治，我就對著特別感興趣，不光因為愛好，更是因為我將來要從事這方面的行業。實習回來后，我就搜了相關方面的知識，我發現3S在精準農業和高效農業用得最多，這就是我想要的農業產業模式。我興奮不已，我也查了查相關的知識，搜了一些地下害蟲的防治技術，最新的技術是用高壓電極來殺滅地下害蟲；另外一些是用聲波來迷惑成蟲使之不能在此地降落。

開始真正接觸專業課，我發現，原來植保專業是應用性很強的一門學科，同時也是一門兼容性很廣的一門專業，在這個專業里不僅可以學習專業知識，而且還可以學習專業以外的專業知識，像生命、食品、醫學方面的。而我的目標從大二到現在從來沒有變過，學了這個專業以后，反而我更加堅信我的選擇。我最剛興趣的就是每節課講的對不同害蟲的綜合防治，1 每每聽同學講的這時，我就會格外的認真，聽后我就會將他所講的方法如何用到我的有機產業中進行優化和改進。大三——我堅持。

現在，有機行業對我來說不僅僅是一個專業，而是我今后為之奮斗的事業，因此，要想在這個領域有所建樹，就必須擁有一定的實力，自從有了這個目標后，每天都去努力，準備考中國農業大學有機農業專業的研究生（對于其他學校是否有比中農好的，暫時還不清楚，望老師點撥）只有這樣碩士畢業后才能進入國家大型有機行業的公司，這只是我人生規劃的第一步。我既沒有家庭背景，有沒有錢，只有提高自己的能力，依靠企業這個平臺去實現我的人生價值，待時機成熟，再往更高更廣的終極目標發展，一開始也想過本科畢業后直接去創業，老師的建議是自己創業風險太大，不易成功，只有先找個蹺蹺板自己先鍛煉著，等熟悉了這個行業的經營模式后，在獨立做。以下是我的初步調查和規劃：

蔬菜作為我國農業生產中的第二大產業，其年產量高達4億噸，產值超過5000億元，但蔬菜也是產后處理和流通體系最落后的農產品之一，目前絕大部分蔬菜均以未經任何處理的毛菜形式出現在農貿市場上。這種原始的流通體系存在著三個重大問題：高產后損失（超過30%）：高流通成本；以及高度的城市環境壓力。隨著人們生活水平的日益提高，人們對無公害、綠色食品以及更高要求的有機蔬菜的需求量越來越大。于是生產速凍、保鮮的蔬菜深加工產品受到了人們的廣泛關注，特別是在發達國家和我國的大、中城市，更是如此。另外隨著八零后逐漸成為社會的中流砥柱，他們的買菜的形式，不再是去人來人往的蔬菜市場，而是采用更加方便的網上購菜形式，因此，開發高檔保鮮蔬菜并通過超市進入家庭，以及產品高質量的產品和誠信保證，進一步提高城市蔬菜供應的水平、質量，增加菜農收入，繁榮城鄉經濟等方面發揮顯著的綜合效益，是蔬菜產業發展的必然局勢。公司的發展分三步走： 第一步：資金匱乏階段，主要以連鎖店的形式在鄭州地區銷售我公司品牌的有機綠色相關產品，經過五年的發展有一定的經濟實力，在以鄭州為中心向全國各地輻射。

第二步：資金相對充足階段，在公司原來發展的基礎上，在全國實行公司加當地農戶模式，充分發揮不同地區的優良作物品種，優化有機產品的資源配置。

第三步：資金充足階段，接合公司發展的經驗和實力，實行有機產品的深加工，以此提高農產品的附加價值。

我的目的不是創立一個公司以此作為終極目標，而是通過這種經營模式，拋磚引玉引領 其他各個行業都采用這種模式，建立一個真正讓各個生產環節得到應有的利潤。而實現的方式就是通過高端農產品，讓農業產業鏈和工業產業鏈相結合，通過消費者這個平臺，達到社會財富的再分配，從而促進農民增收，縮小城鄉收入差距，真正做到共同富裕，社會和諧。

現在，我就一心考研究生，以此來提高自己的綜合素質和能力。湯老師說，有機農業不容易出成果，因為有機生態農業都是國家規定好的標準，只需按照做就可以了。對于這一點，我同意老師的觀點，但我認為通過研究生這個平臺進一步學習和探究符合中國國情的具體生態農業模式，以此來完善農業產業鏈，提高農產品附加值和促進農民增收，這比發表在紙質上的論文更有意義。

老師也許會揶揄我這個想法，認為這是不現實的，但我對有機農業有種說不出的感覺，而且學有關方面的知識，我會如饑似渴，樂此不疲，好像是自己一種使命。對于這個行業，我會不由自主的有很多自己的想法，而對于其他的行業卻沒有這種感覺。所以，考研我就是奔著這個目標去的。

其中，去農業廳植保局質檢所實習，讓我明白了，有機農產品的的農藥殘留將來去何處檢測，以及有機產品的評級標準是如何劃分的，通過在植保所的實習，我詳細的詢問了里面的馬科長，這一點讓我受益匪淺，另外一點就是去廣西田園的實習，聽完王經理的講解，我心中有個疑問，也是這次廣西田園實習的主要目的之一，那就是現代有機農業施用的生物 2 農藥、有機肥料以及高科技植保器械目前國內都有哪些，以及它們的防治效果怎么樣，國內有那幾家比較出名等等。我對王經理的每句話都做了記錄，以備回來之后進行更近一層的調查。對于困惑我的兩大難題：有機農藥殘留的檢測和評定和現代生物農藥，有機肥以及植保器械的研究現狀。經過這次實習，我對它們都有所了解了，不能不說這次實習對我收獲頗豐。

二、就植保專業而言

我以為一個時代有一個時代的背景，必然有與之對應的植保工作。30年代的植保工作主要是防治病蟲草害，因為那時的主要矛盾是糧食嚴重不足，并且農民往農業投入的工業產品（農藥、化肥等資金也不是很多）而農業的產出還相當可以，關鍵一點是工業產品的附加值低，幾乎和農產品一樣。那是農民收獲20袋糧食，只需拿出5袋糧食就可以換一輛自行車，而擁有自行車就是當時財富的象征，除了擁有社會財富的象征外，還有15袋糧食可以自行處理，所以那是人們感覺是幸福的；而現在，農產品的附加價值沒有多大的提高，而工業產品的附加值卻翻了幾十倍，現在往農業投入的工業產品（農藥、化肥等）幾乎占農業畝收入的一半，這還不算浪費大量的勞動力和時間。如果現在農產品打100袋糧食，卻需要拿出90袋糧食來換一輛摩托車，只有十幾袋糧食可以自行處理，這就使人們大大喪失幸福感。

所以，作為現代植保人，我們的目光不僅僅盯在病蟲草害這一個環節上，而應該把目光放在整個農業產業鏈上，如何把工業產業鏈附加價值高占有社會財富大的資源源源不斷的輸入到農業產業鏈中，一次來提高農產品商品的附加值，促進農民收入，縮小城鄉貧富分化，促進社會和諧，我想，這才是我們現代植保人最終的目的。我的觀點，要想讓這兩條產業鏈進行社會財富的再分配，必須具備兩點：

1、消費者平臺

2、提高農產品的附加價值，發展有機農業，生產有機高端農產品。通過拿工業產業鏈中財富的消費者，購買有機農產品把社會財富輸入到農業產業鏈中。有機農業必是將來發展發展的趨勢，等到我們這代人成為社會的中流砥柱，健康將成為最受關注的話題。

三、就老師而言

整體感覺，李老師講課淡定、從容、張弛有度，舉手投足間有一種大家風范。年過半百的李老師，跟著我們奔波勞碌確實不容易，身體力行地教會了我很多做事的道理，是學高為師，德高為范的真實寫照。

在傳道授業解惑的同時也穿插許多課外的知識,就是這些課外補充的小知識讓我思路開闊，找到更多的途徑去實現這個目標，這也是每節課我期盼的時刻，擔心與每一個有用的想法失之交臂。

謝謝您，敬愛的老師。

第三篇：農藥銷售見習感想

河北農業大學

企業見習感想

姓 名： 王心 所 屬 系： 植物保護 專 業 班 級： 植物保護（本）1202 實習單 位： 西大華特有限責任公司

實習崗 位： 營銷業務員 實習時 間：2013年7月13日至2013年8月30日

農藥銷售見習感想

植保（本）1202—王心

為期兩個月的實習結束了。在這短短的兩個月里，我學到了很多東西，不管是對自己專業知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來。現將本學期實習內容及心得總結如下：

一、實習概況

（一）實習時間：2013年7月13日到2013年8月30日

（二）實習單位：西大華特責任有限公司

（三）實習崗位：營銷助理

（四）實習性質：營銷業務員

二、實習單位簡介

西大華特科技實業有限公司地處國家級西安高新技術產業開發區，是國家定點農藥生產企業，是由百年名校“西北大學”與藍溪科技企業集團通過資產組合，優勢互補建立起來的高新術農化企業，公司依靠西安高新技術產業開發區的各項產業政策優勢，依托西北大學科研實力，憑借現代化企業經營管理水平和雄厚資金實力以及優良的創業環境努力打造一流的農化企業。

公司擁有一支專業的管理團隊，儲備了大量專業領域優秀的后備人才，建立了完整的現代化企業經營模式和管理制度，其中享受國務院特殊津貼專家2名，教授4名、高級工程師5名、工程師10名，技師11名，并外聘植保、生物技術農技等專家十幾名，技術研發力量十分雄厚。

三、西大華特科技實業有限公司公司使命及簡介

公司已擁有自主知識產權的5大類70個品種120個規格的產品投放市場，是西北農藥定點龍頭企業，有取得國家正式登記的噻霉酮、丙環唑、戊唑醇、蟲酰肼、氟啶脲、聯苯菊酯原藥產品；并取得良好的經濟效益。其中噻霉酮原藥是中國農藥工業產業的一個驕傲！噻霉酮是國內第一個獨立創制并擁有自主知識產權的原藥品種，噻霉酮以其安全、環保、高效、低毒的特點填補了國際、國內在本領域內的空白。噻霉酮榮獲第一屆美國匹茲堡世界發明與新產品博覽會銀獎首屆中國農科城新技術新產品博覽會后稷金像獎，陜西省第三屆科技成果交易洽談會金獎，以噻霉酮為核心體系的系列產品“金霉唑”獲陜西省著名商標等獎項，已被國家農業部列入《中國新技術、新產品大全精選》

并得國家第十批國債資金項目支持。目前，公司已建立了年產5000噸規模的生產基地，擁有先進的原藥生產裝置、多種劑型加工裝置以及全自動包裝生產線，并擁有精確性、精密性達到國內先進水平的檢測設備和儀器。

四、實習過程

營銷員工作職責是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

（一）工作過程與內容

（1）2013年7月13日，在西大華特公司開始進行為期兩個月的營銷實習（2）2013年7月14日，有幸被分配到河北省唐山市玉田縣植保站進行農藥銷售。（3）2013年7月17日，去玉田縣石臼窩鎮拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹西大華特最新的噻霉酮殺菌機型。

（4）2013年7月26日，從鄉鎮回到唐山公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應的收獲。

（5）2013年7月28日，再次去玉田縣下屬的鄉鎮向經銷商了解本公司產品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態，進行市場規劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。

（6）2013年8月1日，下鄉進行農戶一對一的知道工作，對農戶夏玉米，蔬菜以及果樹進行調查，在公司的技術人員和經理的帶領下，農戶對我們的技術講解表示滿意，并熟知我們先正達農藥產品，這次下鄉取得了實質性的進展。

（7）2013年8月10日，在我的提議下，植保站印刷了好多宣傳冊還有公司海報，在街道周邊和人民廣場進行張貼，本次宣傳起到了很好的效果，第二天就有好多農戶來到我們的銷售崗位進行咨詢并且購買了相關的農藥。

（8）2013年8月20日，為了獎勵我們的銷售成果，公司帶我們去了唐山南湖公園游玩，加深了我們對公司的認知，和西大華特公司人性化的員工理念，給我們很深印象，我也對一起銷售的同伴有了更深的了解。

（9）2013年8月28日，工作接近尾聲，公司拜慶功宴，并且受到嘉獎。

（二）營銷心得

作為一名優秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態是激情；始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅守的一種職業素養是敬業、專注；始終要處理好的一種關系是與領導的關系；始終要學習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業績，才能讓營銷走向良性循環。

五、個人優劣

我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發展。

由于從業時間短，我對市場實戰經驗不足，對市場把握不夠準確，植保知識也有待提高。由于之前一直是在學校學習，所學的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要在今后的時間里逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專業知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農戶交流。

其次就是我本人內在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優勢里面的理性?；蛟S是由于我更理性，也或許是更內向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說，銷售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應，我相信自己能夠做得更好的。

六、實習體會與心得

一、建立良好的客情關系

作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關系是我們工作最重要的組成部分之一。客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。

1、維護公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。

2、建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。

3、學習上進。經常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。

4、作為服務者。做工作的同時，自己又作好服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！

5、讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產品的市場。

二、建立與農戶的良好關系

作為農資銷售人員，要經常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，了解農戶具體需求，及時掌握農時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產品情況，農產品價格?？偨Y種植結構及生長情況，為公司產品上市策劃奠定基礎。同樣，在這里我也總結了一些與贏得農戶信任與建立良好關系的方法：

1、如果下到田間，主動幫著農戶在田間做農活，縮小感情距離。

2、了解農戶的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。

3、在關系良好的客戶田地里做實驗，帶動周圍其他農戶的興趣，起到以點帶面的效果。

4、對待農戶要真誠。讓要農戶切實體會到我們是在為他著想。

5、適當吹噓自己及自己的團體，使農戶對我們的信任有依據。

6、多了解一些社會時事、農業生產、作物時節等問題，在跟農戶聊天的時候要有話可說。

三、遵守公司制度，建立良好團隊關系

在一個公司里，員工在表現智慧與能力的同時，其實也是在表現一種態度。一個人的態度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現狀還是積極進取。一開始，或許會覺得這種積極的態度很不容易，但只要堅持，最終我們會發現，這種態度成了我們個人價值的一部分。當我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態度做事。

有人說，團隊和個人的關系就好像是水和魚的關系，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團隊當中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來說，建立良好的團隊關系是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。

在次鳴謝西大華特責任有限公司！

植保（本）1202王心 2015年4月9日星期二

第四篇：農藥實習心得

個人工作總結

我于**年來到****集團實習工作，有幸成為集團的一名員工，回顧這幾個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作；在此對公司各位領導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機會。通過這段時間的工作與學習，在專業技能上、思想上都有了較大的改變，現將這幾個月以來的工作情況總結如下：

一、實習階段的認識與學習對于剛剛畢業的大學生來說，從事文秘是機遇也是挑戰。我有幸成為集團的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應了工作的環境，融入到這個集體中。在領導及各位同事的關懷、支持與幫助下，認真學習了制度，不斷提高自己的專業水平，積累經驗。這期間主要學習了**********等等，特別是對于企業文化理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。在此期間，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關系，與集團各部門之間聯系的重要性。通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業技能，領會設計工作的核心，本著集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業口號，積極響應、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業信譽精神，為設計院的發展多做貢獻。

二、加強自身學習，提高專業知識水平

通過近幾個月的實習，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的工作經驗，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業素質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向

這幾個月以來，本人能敬業愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，剛剛步入社會開始工作，經驗不足，特別是寫作工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設計規范；

第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高；

第三，自己的理論水平、專業知識、工作經驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。

在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業知識水平，加強責任心，為企業的快速發展，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。

實習總結

2010-03-02 00:27:51

2009年12月21日來迪凱金座工程項目部實習，到現在已經一月有余。初來一個自己從未接觸過的崗位實習，不免有些忐忑。土建是一個專業性很強的工作，不僅需要系統性的理論知識還需要長期的實踐經驗積累，而我在這兩個方面都很欠缺。但是忐忑的同時又有欣喜，一方面我希望盡可能的嘗試不同的行業以發現自己的志趣所在；另一方面，我認為施工的組織管理同樣需要管理知識，在一個新的領域內繼續實踐，肯定能有新的體會。

現將實習期間的經驗感悟整理如下，卑之無甚高論，還望多加批評指正。實習的過程首先是通過現場的觀察，了解樁機、鋼筋籠制作的工作原理、施工流程，不懂的地方則從書本上、網絡上查找資料。另外，透過和現場的領導同事、施工員、監理交流，會有一些更加切實的認識。他們的知識經過實踐的篩選，往往能夠根據實際情況抓住問題的要點，并且具有可操作性。

推薦答案

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

實習心得體會范文通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂 得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不 可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的 重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有 一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位 也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開 始，更好地為我們今后的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得 重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與 人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的 基礎。實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對 于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努 力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養 了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終 堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。為期 2 個月的實習結束了，我在 2 個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知 識，收益非淺．現在我對這 2 個月的實習做一個工作小結。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態的轉變沒有做到位?，F在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些 不該再存在的 “特點” 抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。附： 短短 1 個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業知識增長了，最主要是懂得了如何 更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我 們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作為一名會計從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。如果是在單 位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到家庭的理財，大到相關的投資，都需要一 個人有很強的理財思路。可以說，近1 個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面 就是我的一點心得： 第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服 務部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么 等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他 們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我 養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲： “師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對 老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師 傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老 師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學習能力，不清楚 你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大 體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與 幫助，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才 真正體現了知識的真正價值，學以致用。第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能 碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要 用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。后來我又進行了會計帳簿的規范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與 耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于會計記錄的經驗。這些在平常 的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識 到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算 機都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。第四是“主動出擊” ：當你可以選擇的時候，把主動權 握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未 來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感 覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。

2011 年7 月18 日星期一上午，我來到尹集鎮人民政府進行暑期實習，這次實習的目的是通過對基層政府組織運作流程的了解，初步了解我國的基層政府組織(鄉鎮政府)，以便深化對知識的理解，增加社會實踐能力，更好地促進學習。在近兩個月的實習過程中，我收獲了很多。

一、改變了認識，提高了覺悟 在人們的印象中，辦公室工作就是“一杯茶一張報紙過一天”，其實完全不是這么一回事。辦公室工作紛繁復雜，尤其是在“上面千條線下面一根針”的鄉鎮機關更是這樣，小到打掃衛生，大到政府文件的簽發印制，都是辦公室的工作范籌。就拿復印文件這樣的小事來說吧，不僅要熟悉打印機的性能，熟練處理打印機常見的問題，還要熟悉各種不同類型文件的復印方式。打印文件要認真細心，有時往往差之毫厘就會謬之千里，一個數字的丟失，一個標點符號的錯誤都有可能會造成不可估量的影響。有一次，一個老農模樣的人拿著一份手寫的文件要求我打印，并且處理成紅頭文件的樣式。我想都沒想，接過文件就打印。正巧辦公室李主任看到了，立即制止了我。原來老農擅自改動了文件中的數字，使自己從中獲得更多的利益。我仔細看了看，果然如此。如果我貿然打印，那后果將不堪設想。

二、得到了鍛煉，提高了能力

1、溝通交流能力得到加強。在辦公室工作，不僅能接觸到各級領導，也能接觸到基層群眾。在與不同人的接觸過程中，我學會了如何使用更加有效的溝通方式與人交流。

2、統籌能力進一步提高。辦公室工作繁瑣細致，如何提高工作效率，以更好更快地完成工作，打造高效政府，是每一個工作人員要學習的課題。在實習的兩個月時間中，我有意識地學習了統籌法，并注意在工作中多留心、多學習。

3、組織協調能力得到鍛煉。我有幸協助領導組織過幾次中型會議，在會議的籌備、組織工作中，不斷提高自身的組織協調能力。

三、認清了方向，堅定了目標 這次暑期實習雖然只有短短的兩個月，但是卻收獲了許多使我受益終身的東西。通過這次實習，我更加深刻地意識到了自己身上存在的不足，要更加努力地學習，不斷地提高自身的素質修養，不斷精進自己的專業知識，使自己快速地成長起來。

實習總結

實習的歲月在開學后不久展開，眨眼間已經過去了，現在回想起來真讓人回味。還記得深圳的潮州菜，色香味俱全，在飯堂吃慣了的我，真想再去。還記得在華南植物園觀賞珍惜植物時，當時就想如果這是自己種的該多好。這次實習雖然時間比較短暫，但是能去外面了解了解世界，學習課本以外的知識，這

是在課堂上做不到的。

從我的實習過程來看，我有以下心得體會：實踐是活生生的東西，通過實踐，很多事情就會變得很容易甚至比理論上的更簡單。條條框框的理論看起來很乏味，有時也難以理解，但自己親身去實踐，去操作，慢慢地就會變得很熟練，大有一種豁然開朗的感覺。剛開始看到那測試流程時，覺得很煩瑣，很多東西都是一頭霧水。但當我真正獨立去操作，去體驗的時候，我突然發現：原來那么簡單！所以，我現在覺得，單純理論上的東西，沒有經過自己的親身實踐，是無法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用！不把死的東西變成活的東西就等于沒有真正的東西。要學會獨立思考問題，獨立解決問題。外面的世界與學校有太多的不同，遠遠比學校復雜得多，所以在外面如果還存在較強的依賴心理的話就會使自己到處碰壁。在學校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣，你要面對各種各樣的人，你要面對形形色色的事，孤獨無助的你必須要發揮自身的主觀能動性去想辦法，去尋求一切可能的途徑去解決。在深圳參觀農藥廠，體會最深的是科技對經濟的作用，隨著社會的發展，環境的變化，農藥的發展也進入了一個全新的時期，高效低度低殘留成為了時代的要求。在此情況下，生物農藥的開發與推廣就有廣闊的前景。所以，我們在今后的學習過程中要注意這方向的動態。

到番禺農場，親眼看到有機蔬菜，才知道它外貌與一般蔬菜沒什么不同，同樣很受昆蟲歡迎。萬年青（百合科）-蟲豐花（紫萬年青）-美麗水塔花-韓信草-板藍根（爵床科 藥用根。葉，治乙腦 流腦 流感 肝炎 丹毒 蛇傷 喉炎）－斑點蜘蛛抱蛋（百合科 藥用根莖 治牛膨脹癥 氣腫癥）－扶芳藤（衛矛科 藥用全草 治風濕 跌打 月經不調）－紫背竹芋（竹芋科 藥用根 治心臟病）－麥門冬（百合科 藥用塊根 治廢熱咳嗽 便秘 水腫 乳汁不足）－曼陀羅（為茄科多年生灌木 葉花種子皆可入藥 味辛性溫，可做鎮咳平喘劑，其花還可做麻醉劑 瞳孔放大劑）

又過完了一周,我現在真希望實習快點結束把,因為我的心情已經被這次實習弄得完全亂糟糟的.這個星期惟一有點意義的就是最后一天,廣西大學農藥化工廠銷售部高經理和我們說的一個問題,那就是企業的企業文化.是的,一個企業能否長遠地順利發展,就看他是否有其企業文化,和其企業文化是否適合.什么是企業文化呢?----在企業環境里,當下員工認可的價值觀及在這個價值觀支配下產生的思維方式和行為規范.這個就是企業文化,他分為三個層次:精神文化,制度文化,物質文化.其實看看實際,聯系我們班級說說,我們班級就是沒有一個班級文化,在這個環境里,沒有一個大家認可的價值觀,根本沒有精神文化,即便出臺一些制度文化,加上所謂的物質文化,都是沒有用的,比如說部分不遵守紀律的同學,他們根本不去在乎那些規定和條例,即便勉強接受,也是怨言甚多,不去顧及別人的感受,就隨便亂說一番,在他眼中,只有自己的滿意不滿意,沒有在乎過別人,所以在他們自己的價值觀支配下產生的思維方式和行為規范不能說是完全錯誤的,但是卻十分嚴重地影響了整個團隊的前進.有人說我不適合管人,我對待這件事情,我的確無可奈何,如果說管人就是一定要用嚴厲的話語批評別人,又或則是耐心地去作別人的思想工作,如果真是那么簡單的話,也那么簡單就可以改變一個人的價值觀的話,我一定會去做,不能說我把問題看得和清晰,但我的確從內心深處感受到,我是對一個結果很顯而易見的,那我做任何事情都是徒勞的,何必呢?我曾經嘗試著,可惜效果是一點都不理想,在頂著這個虛無的組長帽子下,我更多的是沉默,雖然這和我的個性也有一定關系,但是大多數的時候我選擇沉默,是因為我知道自己改變不了什么,所以徒勞的話我不會多說,我開始也變得那么不積極拉,不象以前擔任學生干部的時候拼勁十足拉,這個也是環境造成的,如果說這次實習種種問題的發生只是因為這次實習才產生的話,我一定會像以前一樣,苦口婆心地做同學的思想工作,盡我所謂組長的義務,但是正因為他們的思維方式和行為規范都是沉淀了那么久的,都已經成為習慣了,這次實習只是一個平臺,發揮的平臺,所以冰凍三尺,非一日之寒.我真的無能為力,如果說有人要承擔這個責任的話,我愿意承擔,我都不知道,除了這個以外,我還能做些什么,我不覺得自己像某些人說的很無辜,但是我也不會像某些人說的很無能,雖然自己是那么無作為.也許上面說的有些跑題拉,回歸企業文化這個話題,我再聯系一下班級,我原來擔任班長的時候,就意識到這個問題的嚴重性,我一直在尋找,尋找屬于我們班級的班級文化,也就是大家都認同的價值觀,可是沒有能堅持到底,就離開了位置,真的是在其位,謀其政,我不在其位,就一點作為都沒有拉,我很遺憾,也很痛心.不過說實在話,我們班級的小集團化太嚴重,每個人的價值觀都沒有獨特,真的是很難找到一個大家都認同的價值觀,難度是很大,但是不絕對沒有,是把?眼瞅大家就是快畢業的人拉,我沒有太多想說的,基于現在滿腹的苦水,我只想對大家說:不要再像個小孩子似的,成熟點好嗎?!

防口難于防川,我管不了別人的嘴巴,只是希望我們自己說話的時候不要太輕率拉,想清楚了再說!

這次實習真的給我帶了很多感觸,但是也給我帶了不少壞心情,有點累,有點煩惱,還有最后一個星期拉,自己給自己加油:堅持,堅持!

邢捷

2005年7月9日

農藥銷售實習階段總結報告 農藥銷售實習階段總結報告 實習階段時間過得真快，來到強克也已經有半個多月了，在這半個多月中，經歷了太 多曾經都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成 了一個歷史性的轉變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞 動者！不錯，我干的是服務工作，服務于廣大農民朋友，服務于中國第一產業-農業！可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點 貢獻。經歷與感想篇

一、戰略合作伙伴會議期間 初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰略合作伙伴會議，在這幾天里，發生了 一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。1、12 月 12 日下午。前一天已經分配了任務，計劃中白天我們是在家待命 的，直到下午的時候，我們跟盧石華經理一起去了公司，后來盧經理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。正等著，盧經理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎 么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多 問，接完電話后就去問馬總應該怎么安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著 了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上 還給我們講了個例子。說的是有關助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了 解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息一定要有數，這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今天我就犯了這樣的錯誤，真 不應該啊，我以后一定會努力做好的。2、12 月 13 日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經理 走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯 定地回答：“敢??！”其實我這樣的經歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也 在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該 還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情 歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥 還夸我表現很不錯。在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經歷的每一件事都是一份成長。3、12 月 14 日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個新員工各自講講自己的想 法，我才講完以后，強哥當即問我：“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選 擇？”當時我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶 來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你 說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實話，到目前為 止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答 給予怎樣的評價。再后來我重新組織了語言，也想了很多，對強哥提出的問題，我是這樣回答 我自己的： 一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經的話，那他又怎么能看 到在工作中潛藏的各種機會呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經驗，會 對自己的未來產生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永 遠也不會知道自己真正需要什么。我關注待遇，但我不只是關注待遇。

二、東莞深圳二日游 12 月 18 日，開完早會我們五個新員工就和胡經理隨著送貨車向著東莞深圳 出發了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經常聽到了，去之前，我對這 兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現實中的九牛一毛而已，在這里，我看到 了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮，比我們市鎮府更宏偉的村委 辦公大樓??仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺 激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感 覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我 知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。

三、增城朱村站店 從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾 天也同樣發生了許多值得我回味的事情。

1、從實干做起 初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經理 給我們說的，開始沒話說沒關系，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張 紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡起來。現在回想起這些天的經歷，我所做的還真應和了胡 經理給我們講的那些話，只要你稍微機靈一點，愿意去做，就能夠把站店的工作 做好。最近這些日子常常降溫，農作物病蟲害發生不是很多，以致農藥銷售很不 理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽有 保障。歸結起來，這樣做就是人們常說的做客情關系，客情關系的好壞直接關系到 客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的 情況下，你與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到你 的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產品的同時感到心情舒暢，你 的產品就會隨之舒暢地流向市場。

2、下到田間第一線 在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看 看，看看當地地里種的是什么，種植的情況怎么樣，有沒有發生什么病害，發生 的規模怎么樣??我覺著，作為一個農資銷售人員，了解清楚農民在做什么、需 要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時 更好地推廣我們自己的產品。23 號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農戶，他帶來了一枝快完 全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認，我就建 議他帶我去地里看看，到了地里，發現這的番茄這種病害發生很普遍，而且也是平時見得不多的，當時我無法辨認，就留下了他的聯系方式，采集了一株比較典 型的病株回到鄧麗香店里一起辨認，最后通過多方查證，初步認定這種病害是番 茄細菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當地的種植 情況，病蟲害發生情況，為公司做市場調控打下基礎，同時拉近了與農戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識。階段自我認定篇來到公司的這些天，我更深刻地認識到了自己，知道了自己需要什么，想要 什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認清楚了自己存在的優勢，同時也 將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。

一、工作價值觀 在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們回答，其 中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內容：薪水算什么，要為自己而工作。就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業，現在的工作說來也只是實習而 已。什么是實習？就是在實踐中學習，學習在學校里學不到的內容，在學校學習需要交學費，但在這里學習不僅不用交學費，除免費吃住外，還有實習工資，如 此優厚的條件，為什么我們不能好好學習，好好工作？我想，只要是正常人，都 能算清這筆賬的。不必擔心自己的努力會被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大 限度實現公司利潤，他會盡力按照工作業績和努力程度來晉升積極進取的員工，在工作中盡職盡責、堅持不懈，總會有獲得優厚回報的一天。如果老板沒有注意 到我所付出的努力，也沒有給予相應的回報，我們可以這樣來想：現在的努力并 不是為了現在的回報，而是為了未來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工 作，人生并不是只有現在，而是有更長遠的未來。

二、個人優勢 一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的優點是什么，他思考了好一會 兒，回答我說：“我感覺你最大的優點是理性，也就是很有條理，比如跟人家說 話，很容易讓別人理解你想說什么?！边€有一個朋友以前對我說過，說我身上總 有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片?；蛟S他們說的都對，但這 個我自己是沒有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平時是不喜歡跟陌生人說話的，可那天在宴會上第一次看見我，就感覺很熟悉，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，所以一開始就愿意跟我交談。我并不清楚她說的是不是真心所想，但我可以把這當做是一種鼓勵吧。

三、個人劣勢 我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經驗和個人的性格，也主要就 因為這兩個方面，極大限制了我自己的發展。由于從業時間短，我對市場實戰經驗不足，對市場把握不夠準確，植保知識 也有待提高。由于之前一直是在學校學習，所學的多是理論知識，與實際相比有 較大差異，這些需要在今后的時間里逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專 業知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農戶交流。其次就是我本人內在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這 或許就印證了前面說的我的優勢里面的理性。或許是由于我更理性，也或許是更 內向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都 愿意與別人爭論一番。劉哥說，銷售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能 很主動進攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應，我相信自己能夠做得 更好的。在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎所有人都 用粵語對話，常常因為聽不懂別人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但 我也知道這個并不急于一時，來到廣州時間不長這需要慢慢習慣。個人發展計劃篇通過這段時間的實踐與學習，我認識到，想要做好一名合格的農資銷售人員，必須對四個環節都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農戶。我們必須要了 解到這四者之間的關系以及他們各自都需要什么： 公司需要的是產品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽； 客戶需要的是利潤和聲譽； 農戶需要的是低投入，高產出； 而我們需要的則是銷售業績。只有真正把握好這四者的關系，才有可能把農資銷 售工作做到更好。

一、建立良好的客情關系 作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關系是我們工作最重要的組成 部分之一?？颓殛P系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產品 嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到我們的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售我們產品的同時感到心情舒暢，我們的產品就會隨之舒暢地流向市場。通過這一段時間的實踐以及學習，我總結了以下幾點建立良好客情關系的方法：

1、維護公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。

2、建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。

3、學習上進。經常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前 途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。

4、作為服務者。做工作的同時，自己又作好服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！

5、讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開 拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他 分析市場，也分析其他公司產品的市場。

二、建立與農戶的良好關系 作為農資銷售人員，要經常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，了解農 戶具體需求，及時掌握農時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產品情況，農產品價格?？偨Y種植結構及生長情況，為公司產品上市策劃奠定基礎。同樣，在這里我也總結了一些與贏得農戶信任與建立良好關系的方法：

1、如果下到田間，主動幫著農戶在田間做農活，縮小感情距離。

2、了解農戶的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。

3、在關系良好的客戶田地里做實驗，帶動周圍其他農戶的興趣，起到以點 帶面的效果。

4、對待農戶要真誠。讓要農戶切實體會到我們是在為他著想。

5、適當吹噓自己及自己的團體，使農戶對我們的信任有依據。

6、多了解一些社會時事、農業生產、作物時節等問題，在跟農戶聊天的時 候要有話可說。

7、要言而有信，答應過的一定要做到。

三、遵守公司制度，建立良好團隊關系 前面已經講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中 我們能學到更多的技能和經驗，獲得更多的成功機會，所以，我們用心實實在在 地做，力爭把各項工作做到最好。在一個公司里，員工在表現智慧與能力的同時，其實也是在表現一種態度。一個人的態度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現狀還是積極進取。一開始，或許會覺得這種積極的態度很不容易，但只 要堅持，最終我們會發現，這種態度成了我們個人價值的一部分。當我們體驗到 他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態度做 事。有人說，團隊和個人的關系就好像是水和魚的關系，我們每個人都是魚，我 們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在 一個團隊當中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得 收益。所以，對我們來說，建立良好的團隊關系是非常必要的。在與團隊成員的 相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及 的事。結語篇 結語篇前面內容分篇介紹了我自己這一段時間的經歷，一些感想，通過這段時間經 歷我對自己的認識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標準嚴格要求自 己，做好各項工作，不辜負公司領導對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。

大學生暑期社會實踐是促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作,引導學生健康成長和成才的重要舉措,是學生接觸社會、了解社會、服務社會,培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。為幫助、引導青年學生投身社會,主動進行實踐,豐富廣大青年的暑期生活,充分發揮大學生的科技文化優勢為社會服務,把所學知識運用于實際生活,為家鄉、為社會經濟發展作貢獻。本著這一目的,我院根據校團委提出的 “三下鄉”社會實踐活動安排,結合自身實際深入扎實地開展了2007年大學生暑期社會實踐活動。現將工作總結如下:

一、廣泛動員 精心組織

我院始終把社會實踐作為素質教育和大學生實踐能力培養的重要部分來抓。按照校團委的要求,我院團委認真研究,領會精神,精心策劃,確定了本次實踐活動的方案。并積極動員、組織廣大青年學生投身到社會實踐活動中去。在放假前,特召開了各班級班主任和團支書會議,強調暑期社會實踐。因為本次社會實踐與以往不同,本次落腳點就是讓學生真正深入到企事業單位、個體、私營、農村等進行最段為期一周的工作,因此,為充分調動廣大學生投身暑期社會實踐的積極性,我們從6月底開始,就利用班團活動,寢室櫥窗,海報等形式對今年暑期實踐活動進行了詳實、細致的宣傳與安排。從號召廣大同學投身暑期社會實踐到集中組隊報名流程,再到主題和主要內容、社會實踐過程中的安全注意事項、社會實踐報告的書寫方法、今年暑期社會實踐的總結評比辦法,再到大學生參加社會實踐的重要意義、往年暑期社會實踐所取得的成績都向各團支部做了具體說明,起到了很好的效果。使暑期社會實踐的組織更加有序,思路更加清晰,確保了我院今年暑期社會實踐工作的全面開展。

二、重點突出,內涵豐富,形式多樣,特色明顯 今年是我院迎接國家教育部教學工作水平評估的關鍵一年,在這樣的形勢下,動員組織廣大學生開展社會實踐活動,對于引導學生培養和提升實踐能力和創新精神,以及弘揚和培育民族精神,促進和諧社會建設,樹立科院大學生良好形象,并進而為我校的建設和發展做出貢獻,具有重要意義。為此,我院今年繼續以大學生素質拓展為核心,以“服務社會,完善自身”為宗旨,以“經風雨,見世面,受教育,長才干,作貢獻”為目的,以“實踐促成才 ,青春創和諧”為主題,積極動員、鼓勵、組織全院廣大學生投身社會實踐，以“面向農村、面向基層、面向科研課題”為方向,引導青年學生與祖國共奮進,與時代同發展。把愛國熱情和成長成才的強烈愿望轉化為學習進步的實際行動,在實踐中認識國情,提高素質。

1、點、面結合,靈活多樣。不論是各實踐團隊還是個人,他們圍繞今年的暑期社會實踐主題采取了靈活多樣的方式,形成全面細致的整體實踐成果。

2、內容豐富,覆蓋面廣,形式多樣。今年我校學生參加社會實踐活動涉及工業、農業、商業的各個行業領域。有深入廠礦進行生產實習的,有深入偏遠山區進行科技文化援助的,也有到農村進行科教、醫療衛生宣傳的。有進行社會調查的,有開展文化服務的,也有開展技術服務的,涵蓋了社會的方方面面。另外,各專業學生并不僅僅局限于在所學學科范圍內進行社會實踐,而是做了許多探索性的嘗試,思路更加開闊。學電子信息專業的學生有從事市場營銷調研的,也有到工廠學本領練技術的,也有為企事業單位開發軟件管理系統的,豐富了大學生專業知識以外的其它行業的技術本領。

三、工作扎實,成果顯著

2007年的暑期社會實踐工作,同學們都能以認真負責的態度,扎實、持久地開展實踐,在深入了解社會的過程中,進行有深度的探究,獲得可貴的一手資料。通過縝密的組織、認真扎實的開展實踐,使社會實踐活動實現了預期目的,取得了良好的效果。

1、通過參與社會實踐活動,使廣大同學對黨的各項方針、政策有了更加深入的理解。在實踐過程中,同學們通過讀書、閱讀報刊、走訪、座談、聽報告等方式,結合對黨的各項路線、方針、政策及理論著作的學習,對黨的各項方針、政策的時代背景、實踐基礎、科學內涵、精神實質的認識更加深入。

2、通過參加社會實踐活動,增強了廣大同學的民族自豪感,堅定了他們的愛國主義理想信念。通過深入社會,了解社會,了解我們民族發展的歷史,了解自力更生、艱苦創業的奮斗歷程,使同學們的愛國主義熱情高漲,為祖國騰飛而奮發讀書的理想更加明確,增強了建設祖國,為社會做貢獻的歷史使命感和責任感。

3、通過實踐活動,使青年大學生的人生觀和價值觀得到了體現,樹立了青年一代大學生的良好形象。不管去的是偏遠的山區,還是繁華的都市,大學生們不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務的工作態度給實踐單位及更多的干部、群眾留下了良好的印象。他們通過認真投入工作,用自己的一舉一動展現了自身的素質,很好的體現了一名青年大學生的價值。

4、實踐活動的開展培養了大學生獨立處世的能力。大學生在社會實踐過程中,通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題,分析問題、解決問題,對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功,對他們都是一種收獲,明確了優勢同時也發現了不足之處,面對社會更加自信。

今年的暑期社會實踐活動已經基本結束了。在此次社會實踐過程中,我院大學生能夠圍繞主題,扎實開展工作,深入實踐,鍛煉了能力,展現了大學生的青春風采,達到了社會實踐的目的。為總結經驗,鞏固和深化社會實踐成果,我們將繼續對此次社會實踐活動進行深入細致的總結,加強社會實踐經驗的相互交流,共同探索社會實踐的開展方式、方法。并加強成果的宣傳,組成社會實踐成果宣講團在各團支部內進行宣講,擴大影響,為下一年工作的深入開展打好基礎

2004年7月，本人到廣西大學農藥化工廠進行了學年的實習，在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當你身臨企業，直接接觸到企業的生產銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規則的約束，從采購、生產到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯系，如何規避風險，如何開拓市場，如何保證企業的生存發展，這一切的一切都是那么的現實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業的實習過程中，我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

下面是本人對實習過程的一些總結及心得體會：

實習目的

通過統一安排到企業進行學年實習，使大家了解企業工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業的內部控制，了解企業的會計機構崗位設置及會計流程。

實習流程

本人到廣西大學農藥化工廠進行了為期兩個星期的實習。在此期間，首先下到生產車間，了解整個農藥生產的流程，從采購入庫，到領料生產，到最后的成品入庫，對整個企業的生產活動有了基本認識，這對我們熟悉企業，進行實務操作打下良好基礎。

其中，先前我們對農藥的生產幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產流程，還進一步了解了農藥的生產還有較明顯的季節性，因這些條件的限制，機器開工的時間長度及強度也相應的受到影響，另外，對一些流水線的參觀，也激發了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業環節是要了解的，否則，很容易陷入理論的高閣，玩“空手道”。

在熟悉了企業的生產流程后，財務人員拿了2004年5月份的原始憑證，記賬憑證，報表等資料給我們翻看，在翻看這些賬務資料的過程中，有不懂或弄不清楚的憑證編制，積極向企業的會計人員請教，在他們的耐心指導下，我們對企業整個做賬的程序、方法有了宏觀上的認識。

宏觀的認識，是比較概括而感性的，但當我們仔細翻看的記賬憑之后，許多問題值得我們思考。比如幾個不同的銷售人員，同時銷售同一種農藥的貨價在不同的省區會有不同，甚至在同一個省區的不同地市而相異。這一點，也可以引起我們作為準會計人員的思考。因為，售價的高低，直接影響到整個企業的銷售收人，進而影響到企業的利潤。在一個地區，以成本價銷售，是否是出于搶占市場的考慮，還是別的什么原因，這些現象也許會被忽視，但我以為，要做一名好的會計人員，應該對企業生產經營過程，成本與收入等相關項目，有著高度的敏感，同時，還應具備相關知識，比如上述的地區不同而不同售價，己經涉及市場營銷的知識了，因此，要做好一個企業的財務管理人員，為企業的發展壯大出謀劃策，學習更多的相關知識，會計人員責無旁貸。

當我們通過查閱憑證，對整個企業的賬務流程有了了解之后，企業的會計人員便開始指導我們，進行記賬憑證的編制。首先，我們將原始憑證按時間的先后順序進行歸類整理，為了便于編制，我們還對憑證進行了編號，然后自行編制憑證，在碰到不清楚的地方，及時向財務人員請教，我們也很幸運得到了實戰機會，也非常感謝企業的財務人員，對我們的信任，放手讓我們編制，編完之后，通過打印機，輸出憑證，之后，將原始憑證和記賬憑證進行整理裝訂，通過這一系列的實戰操作，我們對會計的理解，從理論向實踐邁進了一大步。

另外，在整個作賬到憑證編制的過程中，我發現了許多業務都是相同。賬務處理也是相似的，通過會計軟件，確實可以提高工作效率，但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過一些技術手段，進一步提高工作效率。還有，如何在這些看似枯燥的數字中，找到企業成長的突破口，提出合理化的建議，這對會計人員的會計創新又提出了新的要求。

心得體會

總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。

其次，作為企業的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。西大農藥廠，即將面臨“改制”的調整，這就意味著該企業將面臨由“校辦”企業向“社會”企業的角色轉換，先前所享有的一些優惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規則約束，為了企業的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展，西大農藥廠在面臨新一輪發展的時期，應鼓勵員工大膽創新，為企業的發展積極獻計獻策。

第五篇：農藥實習心得體會

假期實習實踐心得三篇

假期實習實踐心得一篇

根據教育部要求，學校和學院相關文件精神，結合本人實際情況，對本人今年暑假社會實踐情況作一個基本介紹，特作此社會實踐報告。本人今年暑假就職于荊門市漳河新區車橋村xx休閑采摘園，在xx休閑采摘園銷售部從事導游工作。我的導游工作自2013年8月1日開始，至2013年8月21日結束，為期三周。主要服務對象為來自周邊地區、到園區采摘果蔬的游客（這里的“游客”專指來xx休閑采摘園采摘果蔬的顧客，下同）。主要工作內容為：向游客介紹xx休閑采摘園和園區的各類果蔬，向游客推銷各類果蔬，帶領游客到園區采摘果蔬，幫助游客采摘并為其搬運等等。下面就這三周的工作作一個簡單介紹：

一、過去三周工作的基本總結

在xx休閑采摘園領導層的正確領導下，在銷售部經理梁云的認真指導下，通過廣大導游人員的不斷努力，今年夏天xx休閑采摘園果蔬銷售（由于夏天采摘園主要出產各類葡萄，故主要以銷售葡萄為主）、園區宣傳等多方面取得了可喜的成績：

（一）葡萄銷售量顯著增長

由于導游工作人員不為酷暑天氣條件所動，始終堅守在自己的工作崗位上，牢固樹立為游客服務的意識，創造了比較令人滿意的成績。與去年同期相比，今年夏天葡萄銷量增長了一倍，利潤實現了翻一番。

（二）xx休閑采摘園的知名度顯著提高

由于采摘園高層對宣傳的重視，前期不斷加大宣傳力度，不僅重視對城區市民的宣傳，還重視對周邊農村地區農民的宣傳。由以往的單純依靠公交車廣告到如今的傳統廣告與多媒體廣告相結合，這就在廣大消費者人群中增加了xx休閑采摘園的知名度，為以后銷售量的增加提供了有利條件。

（三）游客對xx休閑采摘園的認可度明顯增強

由于廣大導游工作人員始終堅持以誠待人，始終站在游客的立場上考慮問題，不論天氣條件多么惡劣都依然堅守在堅守崗位上，由此感動了大量游客，xx休閑采摘園在荊門人心中的認可程度明顯增強。導游工作人員始終以微笑對待每一個游客，極少與游客發生爭執和沖突，也從另一個方面有效地提高了xx休閑采摘園在游客中的認可度。

取得以上成績的原因是多方面的，單從主觀方面而言，概括起來主要有：

一是基本實現對市區消費者宣傳的全覆蓋。由于xx休閑采摘園的主要目標顧客為經濟上較為寬裕的市民，因此主要宣傳對象也是市區消費者。在正式開展銷售工作之前，xx 休閑采摘園根據各方建議印發大量宣傳單、宣傳牌，以及通過廣播、電視、報紙等媒體加大宣傳力度，基本覆蓋了整個荊門城區。以廣告為先導，結合必要的人員說明的宣傳方式，使最廣大的消費者對xx休閑采摘園有了充分了解，使他們有時間將xx葡萄與市場上銷售的各類葡萄作比較，為爭取他們選擇xx葡萄提供了必要條件。

二是始終堅持以服務為原則。在今年夏天的葡萄銷售工作中，增加了原本沒有的代為采摘服務。由于今年夏天是持續的炎熱天氣，葡萄大棚內的氣溫更是給以一種“火焰山”的感覺，因此許多游客不愿意親自采摘，我們的導游工作人員就毫不猶豫地為游客們開展代為采摘服務。即使天氣再過炎熱，導游工作人員身體再過疲憊，我們都一如既往地都以堅持服務好廣大游客為原則。

三是實現了園區“現采現結”。以往，xx休閑采摘園只會在大門口的游客接待中心設置收銀臺，以至于游客在園區采完葡萄后要走很遠出來結賬，現在講收銀臺設置在葡萄采摘區，不僅大大提高了工作效率，而且還是游客們感到了真正的便捷服務。四是堅決避免惡性競爭。今年夏天的葡萄銷售工作并非一帆風順。市場上銷售的各種外地葡萄和周邊其他葡萄采摘園對我們的銷售工作造成了一定沖擊。其他葡萄銷售主以超低價格、有買有送等手段與xx休閑采摘園展開惡性競爭，嚴重擾亂了市場，損害了廣大游客的利益。xx休閑采摘園本著維護游客利益的出發點，堅決避免各類惡性競爭行為。這就為維護市場秩序和游客利益起到了極其重要的作用，因此贏得了廣大游客朋友的信任與支持。五是全體xx人發揮了重要作用。首先，xx休閑采摘園聘請專業的技術人員指導種植，加上農民的認真呵護，使得今年葡萄大獲豐收。其次，由于各級領導的重視，對銷售工作的指導，為今年的銷售工作指明了方向。最后，在我們銷售部門導游的努力下，使得今年葡萄銷量大增?？傊?，xx的成功，凝聚著每一個xx人努力和心血。六是組織領導得當。xx休閑采摘園夏季葡萄銷售業務極為重視，派遣年輕有為的梁云負責銷售部門。梁云經理在自己的職權范圍內，不辭辛苦，充分利用一切人力、物力、財力，通過明確責權，制定較為合理的激勵制度，使全體導游工作熱情大大提高，進而使整個銷售工作有序進行。

七是真正做到了生態、綠色。據我了解，xx休閑采摘園的所有果蔬都沒使用任何化肥和農藥，全部使用農家肥和人工除草、除蟲。這就保證了葡萄的質量，與市場上使用過農藥化肥的葡萄有著明顯的分別，真正做到了生態，讓廣大游客可以享受到綠色食品。我在為期三周的導游工作中，雖然取得了一些成績，但也出現了一些問題，存在許多不足，主要有：不能迅速區分葡萄品種，損壞游客的葡萄，對游客的監督不力，等等。在以后的工作中，我要力爭避免和減少出現類似問題。

二、三周的工作體會

由于我距離大學畢業僅有不到一年的時間，未來還有可能繼續與xx休閑采摘園合作。那么，要想使xx休閑采摘園在激烈的市場環境下獲得長足發展，就需要有一些切實可

行的辦法和建議。

——必須堅持為游客服務。雖然xx休閑采摘園是以盈利為目的企業，但這與為游客服務并不矛盾。在現代社會經濟條件下，產品、價格等因素已不再是企業競爭成敗的關鍵，從一定意義上講，現代企業的競爭就是以提供優質產品為前提的服務競爭。所以，xx休閑采摘園要本著服務的宗旨，在保證基本經濟效益的同時，盡可能地為廣大游客朋友提供各種便利和服務。

——必須堅持園區采摘—收銀一體化。如前所述，由于葡萄采摘區與大門口游客接待中心有較長的距離，采摘葡萄較多的游客帶著葡萄去游客接待中心付款是極為不便的事情。如果能將收銀臺設在園區，一方面既可以實現對游客的監督，又可以方便游客付款。同時，也方便樣品采集工作，使收銀人員在第一時間知曉各種葡萄剩余數量。——必須堅持以宣傳為先導。任何經營活動都應該做宣傳，只是力度不同而已。今年夏天葡萄銷售的成績表明，深入的宣傳活動是實現經營目標的基本保證。因此，在以后的工作中，要繼續重視宣傳，擴充宣傳途徑，提高宣傳質量，加深宣傳力度，改善宣傳方式，最終為實現經營目標而服務。

——必須堅持良性競爭。雖然葡萄市場競爭比較激烈，葡萄經營者都覬覦日漸飽和的城區市場，甚至為此不惜展開惡性競爭，但xx休閑采摘園管理層一定要保持清醒頭腦，堅決避免惡性競爭。惡性競爭首先損害了廣大顧客利益，其次也損害了企業形象和利益，是典型的“損人損己”行為。為避免出現惡性競爭，堅持良性競爭，xx休閑采摘園應該不斷進行改革，改善自身服務質量，制定合理的價格，為廣大顧客提供優質、便利的服務?！炯倨趯嵙晫嵺`心得三篇】假期實習實踐心得三篇。

——必須堅持聘用擁有較高素質的員工。幾名兼職的大學生導游在今年夏天的銷售工作中的作用充分展現出來。這幾名大學生均是市場營銷專業學生，有著比較扎實的營銷理論基礎，這就為銷售工作提供了較為得力的人力資源。在今年的暑假工之中，擁有高中以上文化程度的員工僅有9人，只占全體導游總數的三分之二，這樣的員工結構是不合理的。只有擁有較高素質的員工，他們利用自身具備的知識儲備能更好地與游客交流，進而實現營銷的目的。

——必須堅持繼續發展生態農業的道路。生態、綠色是xx得以長盛不衰的法寶，不僅符合國家政策法規，符合社會主流觀念，也是實現長期盈利的根本途徑。因此，必須長期堅持生態農業的發展道路。

以上六個“必須堅持”就是我此次社會實踐的工作體會。我認為，只有嚴格做到這六個“必須堅持”，才能使xx在荊門地區乃至湖北地區有更好地發展。

三、三周的工作收獲

除去物質上的收獲，我認為此次社會實踐對我最大的作用就是比較充分的體現了自己的綜合素質和能力，幫助我更清楚地認識到了自己的優點和不足，為我以后的發展與進步指明了方向，提供了動力。同時，也贏得了廣大游客和同事的肯定，收獲了一些友情。

（一）培養了我的溝通能力與人際交往能力，使我逐漸敢于同陌生人溝通和交流。

作為一名市場營銷專業的學生，善于與人溝通和交流是一種基本素質。以前，我或多或少地不太情愿，甚至是不太敢與陌生人交流，然而此次導游工作經歷又迫使我主動與陌生人交流，并且推廣xx及其產品。來此采摘葡萄的游客大多來不同工作崗位，有著不同的人生閱歷和價值觀念，一般的還擁有較高的社會地位、較多的社會財富，與他們相處有時也是一件比較困難的事情。正是由于這次經歷，使我有機會與大量陌生人接觸，從而對我的溝通能力和人際交往能力起到了一定的培養作用。

（二）使我逐漸培養了自信、熱情、負責的好習慣，培養了吃苦耐勞、樂于助人的精神。

在平時的學習和生活中，我有自信、熱情、負責的好習慣，也有吃苦耐勞和樂于助人的精神，但似乎很少在工作中體現出來。這次社會實踐，不僅體現了這些習慣和精神，更大意義上是培養了它們。就拿吃苦耐勞和樂于助人來說，只要廣大游客有需要，不論他們要采摘的葡萄有多遠，采摘的葡萄有多重，天氣多么炎熱，我就會盡自己所能幫助他們，比如代為采摘、搬運等。即使再累，我也從來不說一句抱怨的話。我認為，一名即將畢業步入社會的人，應該具備這樣的習慣和精神。

（三）葡萄品種無法區分、遭游客投訴等教訓，使我認識到自己做事態度不夠仔細和認真。

在這次社會實踐中，我犯了兩個比較嚴重的錯誤：一是難以區分外形、口味相似的葡萄，以至于將游客帶錯采摘區；二是對顧客監督不力，在其隨意采摘的過程中沒有以合適的方式加以勸阻，導致語言沖突，并最終遭到游客投訴。這兩個錯誤給游客和我自己都帶來了一定損失——浪費了游客的時間、精力和金錢，而我因遭投訴而接受上級處罰。出現這兩個嚴重錯誤的主要原因在于我說話、辦事的態度不夠仔細和認真。通過這些教訓，我要不斷培養自己說話辦事仔細、認真的好習慣。

（四）由于我在工作中的表現較好，使我贏得了許多游客和同事的贊賞與尊重，從而收獲了一些友情。

在過去三周的工作中，忙碌的時候我每天會與上百名名游客接觸，我總是不厭其煩地為他們講解葡萄和園區的相關知識，不辭辛勞地為他們提供各種服務。在與同事相處過程中，我主動為他們分擔工作，以減輕其工作壓力。由于我十分熱忱而耐心的幫助，加上比較優雅的談吐，贏得了廣大游客和同事們對我的贊賞與尊重，我也因此收獲了友誼，交到了一些好朋友。

四、今后的努力方向 xx休閑采摘園導游工作的社會實踐早已過去，暑假也已經結束，而我也再次回到了大學校園。大學留給我的時間已經不多，在剩余不到一年的大學時光里，我主要辦好以下幾件事情：

（一）始終明確自己的定位，將學習放在首位。

作為一名在校大學生，我的本職工作和主要任務是學習。這里的學習當然既包括專業知識的學習，也包括課外知識的學習。學習上，我應該更加積極主動，在學好專業知識的同時，充分利用圖書館和網絡資源，不斷拓展自己的視野，提高自身理論水平，為以后真正步入工作崗位提供堅實的理論基礎。距離2014年考研僅剩四個月的時間，我要更加努力為考研沖刺。

（二）積極向他人學習優秀的品質和習慣，不斷提高自身素養。

孔子曰：“三人行，必有我師焉?！痹谖疑磉?，各方面比我優秀的人有很多。鑒于我自身存在許多缺點和不足，要想使自己不斷完善，就必須積極向周圍優秀的人學習，不論是在校學生、教師，還是已經畢業了的同學，以及我在平衡時接觸到的所有人物，只要是有一方面比我優秀的，我都要向他們學習，取人之長補己之短。通過長期的學習和自身的修養，我要讓自己養成諸多好的習慣，具備更加優秀的品質和精神，不斷提高自身的素養。

（三）積極主動與他人交流和溝通，不斷提高自身溝通能力和溝通水平。

雖然學習是我們的主要任務，但不是唯一任務。學習也不是在完全自我封閉的情況下進行的。通過這次經歷，我充分認識到溝通能力的重要性。因此，在以后的學習生活過程中，我會更加積極主動地與周圍老師同學交流和溝通，不斷掌握溝通技巧，提高自身的溝通能力和溝通水平。

（四）利用課余和假期時間，認真參加社會實踐。

一個只知道讀死書、動手能力嚴重不足的學生是不合格的。我們不僅要會學習，還要會工作。以后，我會利用好為時不多的課余和假期時間，積極參加各類社會實踐活動。在實踐中不斷培養自己應該具備的精神、素質和能力，以適應社會發展需要，成為一個有益于社會的人才。

五、結束語 “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”學習無止境，實踐無止境?？傊?，在以后的人生歷程中，我會珍惜每一次社會實踐經歷和學習機會，做到學有所思，學有所用，學有所成，將理論與實踐結合起來，在實踐和學習中不斷讓自己成長、成熟和成才，努力使自己成為一名合格的大學生，成為一個能對社會主義現代化事業有用之人。

大學在校時光已寥寥無幾，我正站在人生的十字路口：是繼續求學，還是步入社會？步入社會，又該找怎樣一份工作？盡管有時也比較茫然，但我會按照自己之前的職業生涯規劃走好人生每一步。任外界干擾多大，我都會珍惜時光，奮勇向前！

假期實習實踐心得二篇篇二：農藥三分廠一套設備拆除方案

農藥三分廠一套設備拆除方案

一：人員組織

總指揮： xxx 安全監管：xxx 現場指揮：xxx 現場協調：xxx 單位責任人：xxx 吊車、鏟車：xxx 二：任務安排

動力分廠：電器、儀表拆除，拆除的電纜、儀表、電器設備入總倉庫。農藥三分廠：一套生產裝置清洗、公用管道拆除、亞磷酸部分設備拆除（根據基建要求需拆除的設備）

農藥四分廠：發生釜工序設備、醇解工序設備及附屬設備、管道拆除，清理現場。

農藥五分廠：氰化工序、結晶工序、脫溶工序設備、溶劑處理工序、錐形分離器及附屬設備、管道拆除，清理現場。

其他工作：生產部臨時任務

三：拆除原則和方法 1：本次拆除為保護性拆除，各拆除單位拆除前應對所有待拆設備做好標識，以便今后的重新恢復。

2:電器、儀表拆除以保護利用為原則，將一次二次線收好暫放農三休息室，后再轉入總倉庫備用。做好防偷、盜工作。3：各種反應釜解體分開吊裝，為防止攪拌搖擺損壞，需將攪拌底部、頸部用塑料纖維袋包扎好。機架、減速機、電機拆除后，進行維修保養。做好編號后放在指定場所。4：拆除的設備根據生產部安排放在指定場所。5：拆除的管道放在指定現場，待檢查后再做安排。6：拆除的各類閥門保養好后交農三存放。

四：時間安排 1：農藥三分廠8月23日將一套裝置停用，8月25日前必須保證將生產裝置清洗干凈。2：動力分廠8月23日至8月28日將一套裝置所有設備斷電并對一套裝置的電、儀進行全部拆除。

3：農藥四、五分廠8月25日至8月31日將設備全部拆除干凈。五：注意事項 1：待拆除設備和管道內可能留有各種生產余料具有一定的危險性。拆除時檢查各種設備、管道及相關附屬部件內的生產余料殘留情況，根據情況做好防護措施。2：設備拆除前進場單位共同確認需拆除設備的范圍，及附屬管道、閥門，泵的位置和范圍。清理施工現場雜物及有可能影響設備拆除路線上的障礙物。3：設備拆除時，注意其他設備安全。不得碰撞以至影響正常生產 4：農藥三分廠一套生產裝置安裝在原氯乙酸廠房內，因生產廠房使用多年，多處預制梁水泥脫落，鋼筋外露銹蝕。屋頂及混凝土梁已不

能承受較大負荷。本次拆除的具體要求；（a）電機、減速機、機架利用屋頂吊點分開拆除。二樓平臺各種計量罐、冷凝器利用屋頂吊點拆除時，隨時注意觀察屋頂及混凝土水泥梁的變化情況。（b）兩分廠吊裝過程中吊點需分散，避免屋頂集中受力。（c）各種反應釜的拆除需制作兩臺固定龍門架，拆除反應釜的保溫材料后用龍門架將釜身、釜蓋吊起放下，利用兩臺鏟車的配合將反應釜拆除送走（d）設備吊裝時選用的手拉葫蘆和鋼絲繩的長度、直徑要合理。吊裝過程中要有專人指揮。(e)設備吊裝、拆卸時需有分廠和相關職能部分領導在現場督促安全和進度。5：現場因農三還在生產，易燃、易爆物品較多?，F場拆除時嚴禁動火。拆除現場屋頂混凝土脫落地方較多，吊裝時要注意屋頂混凝土的掉落。防止混凝土掉落傷人。屋頂嚴禁兩個以上的手拉葫蘆同時吊裝。六：安全、環保 1：設備清洗廢水排放必須告知安環部。2：設備拆除動火必須經安環部同意后方可動火。3：設備拆除時請安環部門現場督察安全工作。

生產部

2009-8-24篇三：icu實習心得體會 icu實習心得體會 icu實習心得體會一：icu實習心得體會 icu，作為我實習階段的首站，對我來說充滿了挑戰，因為對于這些先進精密儀器的操作我是全陌生的，更何況還要去熟練掌握他們，但我相信，我能克服這一切。現在我在這里待了快一個月了，是有點進入狀態了，在icu的病人多數是昏迷或嗜睡狀態的，身上管子也特多，導尿管、吸痰管、鼻飼管，還有動脈留置管等，可以說各種醫療管子應有盡有。在老師的帶教下，我定時給病人鼻飼、翻身，按需吸痰，處理大小便等，積極完成各項治療，不怕臟，不怕累。在icu住著的病人幾乎都要用呼吸機輔助呼吸，所以要想做名優秀的icu護士必需熟練掌握呼吸機的應用。在已經過去的三個星期的實習生活中，我認真學習呼吸機的相關事項，還積極參與科室里的小講課，不斷增強自己的理論知識。在科室第一天上班就遇到了有機磷農藥（百草枯）中毒的，看到老師忙里忙外，動作迅速，配合默契，我卻傻了眼。在幾輪搶救之后，老師讓我給病人推阿托品，這是我第一次在病人身上操作，當時的我雖然有些膽怯，但絲毫不敢怠慢，一心想著搶救生命。我邊推著邊看著病人的臉，多想他蘇醒過來啊，可心電監護儀上的數據卻在時刻提醒大家病人的離去??經歷此事后，我更深刻地體會到了到護士工作的重要性和專業性。在icu實習期間，通過各位老師的熱情指導，耐心言傳身教，我熟悉了急救藥品，學會了心電監護、自動洗胃法、除顫儀，呼吸機的使用流程和靜脈輸液、皮試、肌注等各項護理操作。只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經驗。護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入臨床后，感觸就更深了。因為有了臨床的實習，我才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業。

實習以來，我嚴格遵守醫院規章制度，認真履行護士職責，嚴于律己，踏實工作。所有操作都嚴格遵循無菌操作原則，嚴格執行查對制度，不遲到，不早退，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經?；?，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃、有重點，護理工作有措施、有記錄。實習期間，始終以“愛心，細心，耐心“為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤“，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務。

總之，這一個月下來，我學到了很多，但也有很多的不足，但我會去填補他們。加油！>icu實習心得體會二：重癥監護室(icu)實習的心得體會 >>（1120字）

重癥監護室，簡稱icu，是指病情嚴重，隨時發生生命危險的一個科室。icu是全院設 備最先進的一個科室；病人是全院最少的一個科室；死亡率是全院最高的一個科室。其患者大多數都是合并多種臨床綜合征，如：copd、急性左心衰、中風后遺癥伴腦出血、心功能四級或是車禍造成的肝脾挫傷、特重型顱腦外傷并腦疝形成、全身多處軟組織挫傷等疾病。icu要求護理人員的素質非常高，必須要能夠做到①熟練掌握配置的各種儀器，建立能夠迅速發現變化的監護措施和完善的復蘇設備；②對危重癥必須根據病情變化立刻做出正確的判斷和處理；③熟練掌握各種搶救新技術，在有限時間內迅速及時處理突發狀況；④正確進行各種年齡患者的診治及安全舒適的身心整體護理。而相對于普通病房隔絕的醫療環境又使患者產生各種特殊的心理變化，例如焦慮，恐懼，缺乏安全感，憂慮等。這就要求監護室的護理人員不光做到以上四點，更要積極探索更新更全的護理措施，護理理念，深入患者，取得信任，從死亡中爭奪患者的生命權。還要有扎實的理論知識和熟練的操作技能，具備高度的責任心，對每一位病人負責。

在icu實習一個月里，讓我見識到在普通病房難以見到的搶救和死亡場面；學習到各種儀器的使用方法，如心電圖、呼吸機、無創心功能監測、叩肺機、除顫機等；常用的搶救藥物有：阿托品、腎上腺素、利尿劑，心律平等；搶救的配合：氣管切開、氣管插管、心臟胸外按壓等配合等。

在icu里能實踐到的操作有：晨間護理、靜推、靜滴、靜注、吸痰、血氣分析、中心靜脈壓測量、無創心功能監測、叩肺、雙下肢體按摩、膀沖、插胃管、導尿、氣切換藥、深靜脈換藥、會陰擦洗、口腔護理、測血糖等。從中學到獨立護理病人的時間配合，見證了自己獨立操作的動手能力，使自己的理論知識更扎實和操作技能更熟練。icu里最讓我身由體會的是有兩位病人，其中一位患者20歲，是因為車禍而造成“特重型顱腦外傷并腦疝形成，雙眼瞳孔散大而固定，對光反射消失，無自主呼吸，心房顫動、失血性休克”；于某日下午因搶救無效，宣布臨床死亡；這次搶救從患者身上學會搶救的配合和用藥，心臟胸外按壓，按壓的正確方法及除顫機的使用方法，尸體的處理等；而另外一位患者36歲，是“鼻咽癌術后”，因病人多次放療、化療和長期臥床，導致墜積性肺炎，四肢肌力0級，自主呼吸弱，病人極其消瘦；我每天都護理此病人，從他身上我學到了很多知識，如：基礎護理、深靜脈換藥、氣切病人的護理、吸痰的方法和病人的需要等更多的知識。icu是一個學習的好科室，鍛煉的自己的一個好地方。希望自己以后的理論知識更扎實，全面地根據病情的變化立刻做出正確的判斷，熟練各種病情及并發癥，及時對病人的病情做出相應的判斷與分析，減少病人的疼痛，樹立戰勝疾病的自信。>icu實習心得體會三：icu實習心得>>（1277字）

有幸在公司領導費盡周折安排到區人民醫院進行為期七天的實習。區人民醫院為現代化二級甲等綜合性人民醫院。由浙江大學醫學院附屬第一醫院托管。兼具區多項功能的大型醫療機構、科室設置齊全醫院擁有歐美進口大批先進的醫療設備醫療人才濟濟。醫院獲有多項科研獲省市醫學科技進步獎、聲譽卓著。來到寬敞明亮設施先進的浙一院，遵循學校老總的教誨，聆聽了醫院護理部領導熱情的介紹。更加感受到這次實習機會的寶貴、學習本地區頂級醫院的優質服務，為日后從事養老護理工作打下良好的基礎。

基于學校領導用心良苦、我們積極爭取到設備完善的icu實習。重癥監護病房(intensivecareunit，icu)，是危重病人進行搶救和嚴密監測的場所，要求病房環境合理、簡潔、方便，利于觀察和搶救，病房的搶救設施齊全，隨處可見各種進口精密的設施和儀器，如呼吸機，心電圖儀，注射泵，輸液泵，腸內營養泵以及各種醫療用品。完善的設施離不開有效的管理，病房消毒措施。物品定點定位放置，有效的病房管理保證了icu的日常工作。

醫療護理質量決定著救治質量，在這個特殊的病區里必定對應的是優質護理。短短一周的實習時間里、本病房的病種復雜，護理任務繁重，我們每天見證了醫生們忙碌的會診，查詢病情、相應處置病例，護士們完成各項基礎護理服務，滿足病人多元化的護理服務需求，縮短危險期，提高病人的生存情況，以便接受后續治療、每每利索能干的年輕護士們協同護工，定時對幾乎不能言語表達的每位病患完成諸如口腔護理、翻身、擦浴等基礎護理，尤其是給多位高齡病人做氣管切開術后護理，鼻飼，吸痰等，嚴格遵循無菌原則。從第一次看到護士幫助上著呼吸機的病人，吸痰時，細細的管子插入氣管插管里，病人就會有劇烈的反應，我的心都在跟著起伏，克服種種心理因素到后來慢慢平靜下來，再見到其他情況習慣許多。大到急診送來的車禍大出血患者，高空墜落開顱術后搶救，讓我們見識到醫護人員非常耐心細致專業的一面。小到對壓瘡的檢查及處理，降低了危重病人并發癥的發生。我們從中獲益匪淺，從護理入手，培養評判性思維及解決問題的能力。

一天的時間里見習了護士們交接病情、治療、護理等需重點觀察的環節，為患者提供全面、全程、無縫隙的護理服務，把優質護理貫穿于臨床護理始終。深刻領會到理論與實踐相結合更有利于我們的理解與掌握，在這個集中救治危重病人的特殊護理單元里，透過專業醫護人員的言行，使我更深刻地感觸到在icu不僅要有過硬的操作技術，同時還要具備深厚的護理知識及相關知識，還要細心，能吃苦耐勞。因icu病區實行封閉式、無陪護的管理模式，而收住的都是病情十分危重的患者，各項制度常規保證了各項工作有章可循，從而使icu秩序井然，忙而不亂，其工作效能得以充分發揮。這一點對養老專業同樣至關重要。

可見提高業務素質，加強自身建設之必要性。雖然養老護理工作遠不如icu來的沉重，但出發點是一致的，就是都是為病患及老人提供最優質的服務。專業以及由衷的奉獻精神。總之，短暫的幾天里，我學到了很多，我會在將來的實際工作當中去不斷學習，提高業務能力。

再次深深感謝學校領導及各位老師的付出！>icu實習心得體會四：在icu實習期間的心得體會>>（2078字）在下icu實習之前，心里充滿了恐懼與焦慮，因為在那里住的都是重病號，一方面擔心自己剛下臨床實習才一個多月，很多東西都還不熟悉，對于照顧重病號這是個充滿艱巨與挑戰的實習過程。另一方面，icu里面的病人病情變化都很大，擔心萬一哪個病人不幸在自己護理時突然就“走”了，自己能否有勇氣接受這樣的事實，以及面對已故的病人自己在護理時該如何克服自己的恐懼。下面就談談我在icu實習期間所見所聞以及所感吧。

一icu環境的冷、暗、靜和整潔。

當第一天帶教老師帶我們熟悉環境時就感覺到icu的陰森恐怖，因為里面的空調溫度都調的很低，還有很多分層抽風機開著，給人涼颼颼的感覺，加上每個床單位都很少有開燈的，陰暗更是加深了這種恐怖感。雖然如此，但是這都有利于病人居住，能夠使房里的空氣不斷更新，昏暗安靜的環境能讓病人更好的休息養病。因為病人幾乎都在休息，或者某些病人上了呼吸機無法說話，所以病房里面都很安靜，唯一打破這份安靜除了醫護人員的聲音，還有就是機器的報警聲。因為每個床單位幾乎都有心電監護、輸液泵，有的還上了呼吸機，所以有時候這些儀器發出報警聲，在中心臺還是很難辨認到底是哪個床單位的報警聲。每個床單位都很整潔，床與床之間的間隔也很大，這有利于機器的放置和病人的搶救。在治療室與配藥室里面的物品擺放都很整整有條，都進行分類放置，特別是藥物，什么抗心律失常的藥、降壓藥、顱腦藥、護胃藥等等都分類放置，標志明顯，有利于取放。二醫護人員的細心、耐心、同情心、責任心和他們之間的團隊精神。

記得第一天上班時，自己還懵懵懂懂地不知該干啥時，只是跟著帶教老師的屁股后面準備東西。在準備給5床病人進行床上擦浴和會陰消毒時，護士長來幫忙護理，一邊吩咐著我們該如何小心護理，一邊還親自為病人擦浴和會陰消毒，這種親力親為的榜樣精神讓我一下子對icu的管理充滿了信心，在后面的管理中護士長一旦發現問題，比如新藥物的用法、護理書寫的規范等都會跟醫護人員商討跟提醒。好的領導才有好的管理好的團隊，在后面見到每一個老師都很專業跟敬業，這些都離不開好的管理。在照顧病人時，每個醫護工作者都很細心，觀察入微，隨時跟蹤病人的病情，隨時記錄，他們也很有耐心，有些病人戴著呼吸機無法說話，或某些病人只會講家鄉方言而無法與我們交流時，老師們都很耐心得一個一個提問，問是冷或熱，是否想翻身，是否想喝水，有時候問了一連串的問題還得不到解決，老師們也并沒有現出厭煩之意，而是繼續提問以達到解決病人問題為止。醫生與護士都各司其職，協力配合，護士發現問題馬上報告醫生，醫生也馬上進行處理，醫生需要根據病人病情進行針對性治療時也會告知護士護理時該注意的問題。以上這些醫護人員的言行舉止都給我們實習生樹立了好多榜樣，讓我們在以后的職業生涯中獲益匪淺，受益無窮。

三帶教老師的專業與溫和

在得知我的帶教老師是本科總帶教后感覺壓力非常大，自己的操作水平與理論知識的掌握可是一般般呢，一旦自己操作不好或回答不上問題那可不僅給自己丟臉，還會讓我們學校蒙羞吶！所以每一天跟帶教老師上班時總是小心翼翼的，生怕做錯事情。老師見我篇四：農村調研心得體會

農村調研心得體會

農村調研心得體會一：農村調研心得 2014年6月3日，去達州市亭子鎮木子鄉四巖村調研，兩天一夜的調研時間，看到很多，這里也就只寫感受比較強烈的幾點。

1、要致富，先修路 現場調研真實感覺到“要致富，先修路”的正確性。沒有公路，一切物資、產品，靠肩挑手提，運輸成本過高，而效率低下，村民真的很難有機會致富。2014年村里面的公路修通以后，村里面才開始出現大規模的養殖產業，公路的修通使得很多產業發展成為可能。而且現場調研直觀感覺，靠臨道路的農戶比較富裕，一些居住在山上的農戶經濟水平明顯偏低。

道路行車對村民村民住宅選擇影響更深。原來村民住宅選址，都臨近自家田地，而現在都希望可以臨近公路，這樣購買種子、工具、化肥、農藥等都方便許多。

另外現在四巖村與其他村的道路仍然是土路(因為每個村都不愿意出錢)，雨天出行十分不便，這種公共部分就應該財政撥款硬化，加強村和村之間物質、信息的流通。

2、某些事項很難收集到準確數據

就建房每平方米毛坯房(預制板)大概要多少錢這個問題，就有收集到很多種答案。詢問村支書時，說300——400元錢；村主任給出一個答案磚瓦房280元左右，肯定在300元以內；采訪一戶村民楊芳明時，說要400多錢。除卻修建時間不同，材料漲價等情況，不知道是否存在村干部能夠以比較低廉的價錢修建自家住宅，而普通村民卻需要支付更多的費用？

到底每個人有多少地？跟村民李文孝老人聊天時，他說家里每個人平均只有5分地，而后來村主任說二隊土地上戶平均每個人有8——9分地，再加上一些沒有統計的，實際平均每個人超過1畝。村民往往說的數據偏低，而村上又文字記錄，不知道如何能取得真實且準確的數據。在凡事涉及收入的問題上，村民都不愿如實相告，村委也只能按田地估算，數據一定有偏差。

3、村子的特色到底是什么？

村子原名寺巖，后政府登記出錯才改成四巖。村子特點到底是什么？如果從收入上來看，應該是養殖業。有一家大型養殖場租用村里面土地，村里面也兩家養豬場和一家養雞場。至少在養殖業這方面，村里面有很成功的經驗。

詢問村民村子特點時，大家似乎都想不出來。一些老人家會說起，村里面曾經有一座迎真寺和一座東岳廟，當年規劃很大，附近村的村民都來這里，燒香祈福，村上曾經很是熱鬧?？上Ф荚谖幕蟾锩鬅掍撹F時期被毀，無所考證了。2014村民自發恢復寺廟，規模很小。這次新農村改造，如果可以恢復寺廟，也是對傳統文化的一種保護。>農村調研心得體會二：農村工作心得體會>>（767字）

目前，我縣農業農村工作存在主要問題是：一是農業產業化程度不高。還有相當一部分鄉鎮和農村仍然是以種植小麥、玉米、棉花等傳統農作物為主。二是農業的基礎設施比較脆弱。特別是水利條件較差。三是一些農村的水、路、校、醫等公益事業發展比較滯后，群眾期盼盡快改善。所以我們必須高度重視“三農”工作，堅持做到“五抓”。一要抓好現代農業。必須在穩定糧食生產的同時，大力發展特色農業。要立足實際，因地制宜，宜菜種菜，宜林就林，但必須科學規劃，集中連片，規模經營，集約發展。適宜發展日光溫室，就引導群眾發展壽光“第五代溫室”，連片發展至少500畝到1000畝，對于集中發展日光溫室蔬菜500畝以上的，縣政府將給予適當扶持。二要抓好畜牧養殖。對養殖業要進一步加大引導力度，不斷強化科學養殖的新觀念，搞好規劃，科學選址，集中規模，形成優勢。同時加大疫情檢防，確保全縣畜牧業的健康

發展。

三要抓好勞務輸出。目前，勞務輸出已成為促進農民增收的一條重要途徑。所以我們必須抓勞務輸出，特別是要抓住國家對農民工培訓扶持政策機遇，加大宣傳培訓，真正實現危機之年農民工順利就業。

四要抓好“七個全覆蓋”。這七個全覆蓋包括路、校、醫、水、廣播電視村級活動場所、山下園林村建設。這是縣委、縣政府網向全縣人民作出的承諾，我們必須高度重視，爭取項目，多方籌資，加快實施。五要抓好農村教育。一是農村學校的辦學條件較差。二是學校的布局不合理。三是學科性教師比較短缺。特別是小學英語教師缺得多。針對這些問題，我認為，應當采取三條措施：一是進一步優化學校布局。二是加大中小學危房改造和硬件建設。三是加強農村中小學師資力量。有步驟地招聘錄用學科教師。今年全縣計劃新招100名小學短缺學科教師。總之，通過不斷改善辦學條件，減少學生流失，提高教學質量，努力實現教育質量的大提升，推動經濟社會的大發展。>農村調研心得體會三：農村調研心得體會>>（1330字）

按照區委、區政府“三解三促”領導干部下基層活動的統一部署，在近一個月的時間里，我積極深入基層聯系點上開展活動，察民情，解民意，力所能及地為基層干部群眾解決實際困難和問題。一個多月來，通過自己親身下基層、具體為群眾服務，讓我對我們的工作有了更深的感觸，對如何更好地服務基層、服務群眾有了更深刻的思考。

一、帶著使命感 真心下基層

干部下基層，是給村民帶來麻煩？還是帶來實惠？這是關系到干部下基層能否受到農民朋友歡迎和贏得良好口碑的問題，也關系到能否樹立良好干部形象的問題。我帶著使命、帶上行李，不乘專車、不擺架子進駐xx居委會。我與群眾一起干農活，一起在樹陰下吃飯，一起在院子里納涼，一起坐在石凳上嘮嗑，與時大叔、李大嬸拉拉家常、談談瑣事：誰家娶媳婦了，誰家生孩子了，誰家小孩考上大學了，村情村事都在歡聲笑語中得

到了解。與群眾的交談過程中，我細細地品味著群眾質樸的話語，用心記錄著大家談到的問題。村里窮、路不好，盼望新農村建設早日解決“晴天一身灰、雨天一身泥”的問題；這兩年農藥化肥價格持續上漲，糧食價格不好，盼望出臺農資價格補貼政策，提高農民收入的問題；村小學校舍雖然修建了，但教師力量不夠，教學設備簡陋，盼望暑假后增添師資力量，解決孩子們的上學問題；還有青壯年就業再就業問題，老百姓就醫問題。

二、為民辦實事 真情惠百姓

通過開展解民情、解矛盾，解難題的活動，農村不僅有許多事情需要我們去做，而且要用創新的辦法去做，真正為農民朋友辦實事，做好事，解難事。農村現在的生活條件好了，雖然累但快樂著，吃住沒有什么大的問題了，然而還有很多亟待解決問題。1.農民最關心的莫過于自家的宅基地和土地問題。由于近幾年來土地政策的變化以及土地掛鉤、土地流轉等一系列涉地政策的執行，有些村民對相關政策理解任有偏差，甚至不理解。57歲的老黨員xxx在2008年土地掛鉤活動中率先搬遷，但因為各方協調出現問題，讓老時的宅基地問題一直沒有得到解決。在了解到這一情況，我立即召開老時、村組干部、相關對象戶，開展面對面對話。經過努力，終于讓老時拿到了久等的宅基地。2.農村最缺的不是錢和物，而是致富富民的思路。這兩年，在古城村組干部的組織和帶領下，有的村民從單純的農民變成了工人，在村子里的板材廠找了新工作，有的農民變成了農村經紀人，成了蔬菜專業種植戶或水產品養殖戶，村里也新建了村部，修建了小學，集體經紀也有了相當的收入，正朝著好的方向發展。我積極探索幫扶致富的新路子，以實際行動惠及老百姓。我在深入調研的基礎上，因地制宜，一方面，引導xx居委會村支兩委轉變傳統思維方式，實施產業結構調整，幫助蔬菜種植戶改建連片蔬菜大棚。為充分調動農民朋友進行設施蔬菜，大棚蔬菜的積極性；另一方面，我指導xx居委會充分發揮種勞動力資源豐富的優勢，充分調動村民種植蔬菜的積極性，并且積極聯系鎮農技部門，為蔬菜種植戶帶來的最新的種植技術和相關病蟲害防治技術。通過這次“三解三促”活動真正讓干部受到鍛煉，群眾得實惠，幫農民增收，促農村發展。對農村基礎設施建設等群眾生產生活中的突出問題和困難，我將積極搞好服務，為聯系村辦實事，促進農村社會和諧發展。我堅信通過大家的齊心協力，在新農村建設的道路上我們將搶抓機遇，奮力拼搏。>農村調研心得體會四：2011年農村調研心得體會>>（621字）響應區委、區政府領導干部下基層“三解三促”活動要求，在近一個月的時間里，我積極深入xx村聯系點開展調研活動，察民情、體民憂、解民意，力所能及為基層干部和群眾解決實際問題。一個月來基層調研，我對我們的工作有了更深的了解。

下基層，是領導干部的基本功，是切實加強新形勢下群眾工作、推進社會管理創新的重要舉措，是融洽黨群干群關系的實際行動。

新形勢下群眾工作，必須深入群眾，了解群眾，熟悉群眾。干部不能因為基層矛盾多，不愿下去，不敢下去。通過此次調研，我發現群眾對黨的大政方針是擁護的，意見較大的是政策不落實、執行不到位等問題，人民群眾歡迎并期望領導干部走到他們中間，和他們一起解決困難和問題。開展領導干部下基層活動并形成長期有效的制度，非常必要。我們黨的根基在人民、血脈在人民、力量在人民。構建社會主義和諧社會，領導干部要從群眾最關心、最直接、最現實的利益問題入手，急群眾之所急、想群眾之所想、辦群眾之所需，傾聽群眾呼聲、體察群眾情緒、反映群眾訴求、關心群眾疾苦，為群眾全心全意辦實事、盡心竭力解難題、開拓創新謀發展、堅持不懈抓經濟，多為群眾辦實事、辦好事。辦了實事，群眾得到了實惠，得到了切實的利益，就會更歡迎我們，更擁護黨的決策，心與黨會貼得更緊。領導干部下基層，感受百姓生活，體驗發展艱辛，是對我最生動、最形象、最直接的教育，有助于形成正確的世界觀、人生觀、權力觀、政績觀。同時，還能幫助我進一步讀懂基層，讀懂農村，為今后的工作和決策打下底子。>農村調研心得體會五：農村調研心得體會>>（1188字）

為擴寬農村工作思路，培養農村集體經濟發展新思維，4月9日，梅江區大學生村官們驅車前往長沙鎮小密村，就該村特色茶葉種植基地進行了實地調研。通過置身千畝茶園，親身感受小密茶園的規模，聽取小密村李昌友書記的情況介紹，我們深深感到，小密村依靠自身優勢發展茶葉產業，開辟了村集體經濟增長點，增加了農民收入，促進了新農村的生產發展，為大學生村官深入思考如何擴寬本村集體經濟收入新渠道，實現經濟增長，農民增收，提供了有益的啟示。

在開發小密茶園的過程中，村“兩委”班子成員探索出一些行之有效的做法和經驗，主要是做到“三要三先”。篇五：2016年會計專業寒假實習報告 2016年會計專業寒假實習報告 2016年會計專業寒假實習報告

我這個xx沒有去做和本專業相關的事。跟著我小姨在重慶日報集團下的《重慶晨報》做了一個半月的實習。在整個過程之中我學到很多書本上、校園中學不到的知識，各方面的能力都得到了鍛煉，收獲非常之大，感受非常之深刻。

在實踐中我主要是負責重慶市沙坪壩區和南坪區兩個區的公安口和這兩個區的社會突發新聞的采訪并寫稿子，在這個過程中我主要是在小姨帶領下獨立完成各項工作。

我對工作有以下幾點認識： 1．搞好人際關系最為重要

開始的兩天主要是小姨帶我到以上兩個區的公安單位，介紹認識有關領導人，然后，由領導帶我到下面的110巡警和他們認識。和他們搞好人際關系，可以得到別人得不到的線索，從而可以有的新聞。在整個過程中要充分發揮自己的人際溝通能力，和警察們打成一片，這樣才能得到他們更好的配合。在采訪過程中要和被采訪者搞好關系，把他們當作自己的朋友，隨著他們的悲傷而悲傷，歡樂而歡樂，把自己當成局內人，不要認為自己是，就應該凌駕于他人之上。這樣他才愿意接受你的采訪，才愿意多說，才愿意詳細的把整個事件都告訴你，包括很多細節問題。這樣你的采訪才能獲得成功，稿子才能生動真實。雖然我沒有工資，但既然去實習就一定要全力以赴。2．采訪的問題 開始采訪的時候，有些開不了口，不知道該問什么，怎么問。覺得自己缺乏信心。而且開始的時候問的問題不能深入實質，只能在邊緣徘徊。這時就要向小姨學習，看她怎么問，問些什么。把自己的采訪和他的比較，看自己的缺點在哪里。

給我印象最深的就是一定要想方設法核實采訪人的話，盡量作到兩面采訪。涉及要負法律責任的問題時一定要叫被采訪者簽字，才能在遇到問題的時候有證據，如果當時沒有簽字，一定要在最短的時間內補簽。有一次我采訪一個小區的業主們和物業管理公司的因為物管亂收費的問題的時候。后來差點被物管公司告上法庭，由于當時我所采訪的是業主的一方，而那個業主委員會主任在給我講他被物管保安毆打并闖進他家砸家具的情節的時候，有些夸大事實（后來他自己說并沒有進屋砸家具，只是把門砸壞了）。而物管公司怎么也不愿意接受我的采訪。物管公司就以虛假新聞事實向我們發來了律師函，當時我并沒有考慮到會有這種后果，沒有叫被采訪者簽字證實我的采訪筆記屬實，還好被采訪者在我第二天找他補簽的時候，他比較配合，承認當時有些夸大事實，并愿意承擔法律責任，并在采訪筆記上簽了字。后來雖然物管公司沒有起訴我，虛驚一場，但在后來的采訪中我盡量讓被采訪者留下姓名，聯系方式，并簽字。以便證實我采訪過他，并且聯系方式可以補充采訪，出事的時候也方便聯系。

在采訪的時候一定要把當事人的名字，地名一個一個字的核對，千萬不能出現錯別字。

被采訪者如果不愿意自己真實姓名出現，稿件當中千萬不能出現，只用姓或干脆用化名。3．寫作的問題 當我開始寫第一篇稿件時，用了我整整一個上午。而且還被小姨改得面目全非。當時真有一種放棄的沖動。當想象我一個文科生，連一篇稿件都搞不定覺得挺沒面子的，就堅持寫來了。寫作的過程也是對采訪的一個檢驗，在寫作的時候覺得什么問題問掉了，哪方面問得不仔細，這都得銘記于心，以便在以后的采訪過程中吸取教訓。4．對工作的認識

工作是一個比較累的工作，生活沒有什么規律。2016年會計專業寒假實習報告2016年會計專業寒假實習報告。但是我想對喜愛這個行業的人是沒有什么的。作為會讓你覺得很有成就感，會覺得你的工作可以挽救人的生命，改變人的命運前途。

在實習的時候，我就遇到一個女孩徐紅，我的最先關注使這個農村女孩的前途命運改變了，她的生活從此充滿陽光。由于她小時候不小心掉進火盆，家里的貧困，農村惡劣的經濟條件。使她一半邊臉留下了一大塊永遠的疤痕，她自己決心從醫。雖然今年她超過她報考的醫學院錄取分數線40多分，但是由于她臉上的疤痕被拒錄了，我得到線索后在晨報同事們的共同參與報道下，引起包括《今日說法》在內的全國媒體關注后，她免費接受最好的整容手術，并且被重醫錄取了，從醫夢圓了，農家女孩命運也改變了。但也有很多無奈，不僅是對自己，還有對別人的命運的無奈。有的時候雖然你辛辛苦苦跑出來一個新聞，但是由于種種原因卻發不出來稿子，雖然有些傷心，看 到自己的勞動成果被扼殺了，真的很無奈而且很傷心。特別是關于別人命運的新聞，發不出來，更為別人的命運的無奈。記得有一次我在采訪的時候，一對60多歲的夫妻一個9歲的孩子80多歲的老爺爺一家4口一起下跪，要我救救他們一家人，老夫婦的兒子來市區當建筑工，2年前發生事故癱瘓了，欠下醫院20萬，現在還在治病，媳婦離婚了，奶奶氣死了，兒子已經輟學，一家人在醫院附近揀垃圾為生。但是沒有得到建筑老板的賠償。我聯系上工程負責人，但是他卻拒絕采訪。這是我們市里很大的一個集團，最后不知道怎么稿子也沒有發出來。但是當我再去醫院的時候，他們卻再次給我下跪，因為他們欠醫院的錢已經被工程負責人來支付了。雖然我的稿子沒有出來，但是我卻挽救了他們，讓我不至于那么無奈傷心，還有點高興。但是如果目的都沒有達到呢？我想也只有想開點，繼續追蹤。或者邀集其他媒體一塊介入。以前就又去當的想法，在這個暑假實現了。雖然挺苦，但心里有一種圓夢的激動。在這一個半月里，我體驗到了生活的酸甜苦辣，看到了社會各個方面的一些東西。同時也知道了生活的不容易?？粗鴦e人的一些事跡，自己也能從其中悟出一些做事的方法和為人的道理。而且經過一個多月的實習，我的寫作能力也大大得到提升。這些就是我的暑假實踐的所得所見，收獲豐富。2016年會計專業寒假實習報告

寒假期間，我有幸來到了中國工商銀行xx縣支行進行了為期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。

一、儲蓄存款實名制的含義

儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業務時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎上進行，保證個人金融資產的真實性、合法性。

我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。2016年會計專業寒假實習報告正常情況報送稅務局。

4、要促進支付手段的票據化，為財產登記和依法征稅提供依據。尤其是個人帳戶要普及支票轉帳業務，票據清算要實現電子化、即時化、通存通兌化，切實提供 隨時、隨地、隨意 的個人轉帳業務，逐步改變傳統的依賴現金交易的做法。2016年會計專業寒假實習報告

一、實習基本情況

1、實習目的：我們大學生在學校的學習學習環境畢竟有限，主要學得的一些知識多在與書本，而在真正作業上的歷練與經驗十分匱乏，不能夠很好的滿足以后畢業工作的實（新會計實習報告）際需要，有一部分是現在的大學生的確有很好的理論知識，但相對的實踐動手能力卻很不行。會有這樣現象出現很大一部分原因是大學生實踐的太少，這也是為什么我們要出去實習的緣由。作為大學生實習是我們除了學習以外的獲得知識的一條重要路線。就大方面說我們可以通過實習了解基本生產的知識，讓我們可以的接觸社會，了解產業狀況，了解國情，逐步實現從學生到社會人的轉變，培養學生初步但人技術工作的能力，初步了解企業管理的基本方法;就小方面說實習使我們在校獲得的理論知識能夠同實際情況相結合，同時專業實習又可以鍛煉和培養我們業務素質和能力，提高自己實際的動手能力，以及培養我們吃苦耐勞的精神。

2、實習時間：xx年12月2日-xx年12月10日

二、實習內容

單位概況

1、江西中核銅業有限公司(一)公司江西中核銅業有限公司，位于鷹潭市，隸屬于江西省核工業地質局二六一大隊，屬于大型銅材加工企業，從事銅材加工已有二十余年的歷史，現有職工121人，其中專業技術人有20余人，公司注冊資金有1000萬元。多年來，企業利用鷹潭銅資源優勢，堅持走質量之

一、科學管理、不斷創新的發展道路，整體實力不斷增強。xx年企業新增固定資產投入1500萬元，新建辦公大樓面積3000mm2、廠房面積6084 mm2，擁有上引連鑄、拉絲、退火、復繞、檢測以及電線、電纜等銅加工及配套設備50多臺套，現已形成年產各種規格的無氧銅桿線1.2萬噸;鍍錫線、裸銅線xx噸;各類電線電纜1.2萬公里的生產能力。其中φ3mm無氧銅線獲國家級優質產品和江西省免檢產品稱號。xx年企業已通過is09001—xx質量體系認證。xx年榮獲江西省xx一級誠信企業稱號。xx年又被江西省質量技術監督局授予江西省質量管理先進企業稱號。

公司依靠先進的生產設備，雄厚的技術力量，科學的管理辦法，以良好的市場信譽贏得了廣大顧客的信賴。中核人嚴格執行創一流品質，以顧客為尊的質量方針，用一流的產品和服務，滿足廣大客戶要求。熱忱國內外客戶惠顧與合作!(二)產品情況：現已形成年產各種規格的無氧銅干線、鍍錫、裸銅絲、各類電線電纜。銷往各地。

2、江西新瑞豐生化有限公司(一)公司江西新瑞豐生化有限公司于位江西省新干縣城南工業區，距省會南昌120公里。南臨一0五國道，距京九鐵路新干車站1公里，可直達南昌、北京、上海、吉安、贛州、廣州和深圳;北傍贛江，距離500米;沿廠區東側公路過新干贛江大橋至贛粵高速為12公里，交通十分便利。公司有行政辦公場所1000平方米，廠區占地面積65000平方米，生產廠房面積21330平方米。公司擁有員工498人，其中高、中級專業技術和管理人員85人;擁有各類生產設備近千臺套，形成三條可獨立運行的生物農藥生產線和一條制劑生產線;擁有赤霉素、井岡霉素、阿維菌素等生物農藥和灰黃霉素、金霉素、康派他汀等醫、獸藥生產技術;配有先進、齊全的監視和測量設備，包括三臺美國pe公司生產、達世界先進水平的高壓液相色譜儀和裝備達國內先進水平的試驗室、計量校準室、產品研發中試線。十六年來，生產赤霉素近400噸，創利稅近億元;出口產品近100噸，創外匯xx多萬美元，取得了良好的經濟效益和社會效益。

江西新瑞豐生化有限公司是由江西核工業瑞豐生化有限責任公司于xx年11月改制成立的外商投資企業。其前身核工業華新生物化學制品廠，始建于1989年，經過1993年、1995年、xx年三次技術改造，從一個年生產赤霉素3.6噸的生化小廠，現已發展成為赤霉素年生產能力達100噸、全球規模最大、國內水平最高的植物生長調節劑龍頭企業，主要生產赤霉素、井岡霉素、阿維菌素等生物農藥產品。公司初建時為我國核工業部最大的軍轉民項目，曾列為國家經貿委八五雙加工程;公司1994年成為牽頭起草《赤霉素國家標準》的廠家和中國赤霉素標準品唯一提供廠家;1997年成為108家全國用戶滿意企業之一;1999年在全國同行中率先通過iso9000國際質量體系認證;xx年獲江西省質量效益型先進企業稱號;xx年獲江西省首批、吉安市唯一一家省區外高新技術企

業;xx年通過i12標準計量檢測體系認證;xx年獲江西省質量管理先進企業和實施卓越績效模式先進企業稱號。公司生產的瑞豐牌赤霉素于1991年被評為江西省優質產品(金獎);1992年產品質量超過了美國fcc標準，產品出口歐美市場，改寫了中國赤霉素產品不能出口的歷史;1993年產品ga3含量達99.5%，為國際領先水平;1994年被指定為中國赤霉素國家標準品;1996年至今連續五屆被評為江西省名牌產品;1999年至今連續被認定為江西省免檢產品和江西省重點保護產品;xx年被中國貿促會和法國科技質量監督評價委員會指定為向歐盟推薦的中國高質量產品;xx年被國家質量監督檢驗檢疫總局評為國家質量檢測合格產品;xx年瑞豐牌赤霉素被認定為江西省首批高新技術產品。(二)產品情況：擁有赤霉素、井岡霉素、阿維菌素等生物農藥和灰黃霉素、金霉素、康派他汀等醫、獸藥生產技術，主要生產赤霉素、井岡霉素、阿維菌素等生物農藥產品。

三、實習情況：這是我們07級同學第一次去外地實習，同時也是我人生中第一次外地實習。12月2號我們乘車來到了江西中核銅業有限公司。2016年會計專業寒假實習報告實習報告 實習總結。稍事休息后我們來到了中核銅業的工廠，進行實地參觀，有工作人員帶領我們依次參觀了上引車間和拉絲車間。對一些作業也有了一定的了解。上引車間有兩間，主要是用來熔銅板和冷扎銅桿的：運用上引法吧銅板熔成直徑20mm的銅桿，再依次冷扎成直徑7.2mm、3mm的銅桿。而拉絲車間是用來降直徑3的銅絲拉成直徑0.1mm、0.45.mm不等的銅絲，其工廠最細可以講銅絲拉至直徑0.05mm(據說人體發絲直徑0.07mm).第二天我們聽了關于該公司的基本情況介紹和財務知識的報告，并對一些問題提出了疑問。

因為第一次實習的經驗，所以第二次來到江西新瑞豐生化有限公司也就覺得順手多了。我們先聽了堂講座，這個講座介紹了公司的基本情況和產品。在這之后本來應該去工廠參觀，但因為臨時調整，我們先聽了瑞豐生化的財務介紹，也就此向公司主管提問，進行交流。第二天早上8點半，公司主管先向我們介紹了生產產品流程，然后去工廠參觀。該工廠有制劑車間和包裝車間這兩個主要車間，是生產和包裝抗生素的車間。就以我們的專業會計來說，江西中核銅業有限公司基本會計核算業務有成本和銷售往來兩塊;會計以會計公歷1月1日至12月31日;會計本位幣是人民幣;采用借貸記賬法、實際成本計價法;包裝物和低值易耗品采用一次攤銷法;存貨采用月末一次加權法;固定資產提折舊采用直線法等。除此之外，負責這次講座的黃會計還向我們初略介紹了原始憑證的使用方法，應注意事項等和銅廠成本的處理。江西新瑞豐生化有限公司的財務經理則向我們介紹了他們公司財務部崗位的設置和各個崗位的職權和職責還有工作流程，如，各類的會計報表，會計科目的處理。但是其中在成本那里有好多我們都知道有這么一回事，可是不知道該怎們做，因為我們還沒學到。這就是基本知識的重要性。每次我們聽完講座第二天就是參觀工廠，我們在工作人員領到下進行參觀，了解工作流程。對我們來說成本會計是我們聽的最多的，同時也是最重要最復雜的部分，如不同的公司有不同的成本計價方法，不同的計價方法等;而且隨著社會的發展會計在不斷發展，會計上會有不斷地變化，而這些不同以及變化使得會計的使用如果不經過實踐經驗的幫助是沒辦法很好運用的。