第一篇：參觀樓盤總結(jié)報告.

參觀樓盤總結(jié)報告

2014年1月24日，許總帶領(lǐng)我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學(xué)習(xí)，現(xiàn)將個人心得體會總結(jié)如下：

1.考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標準，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。

2.小區(qū)內(nèi)部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內(nèi)配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內(nèi)整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們?nèi)サ臅r候是夏天，我們不像是在參觀一個小區(qū),簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設(shè)計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。

3.高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設(shè)也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進入洽談的氛圍。

4.售樓員對樓盤專業(yè)的講解：參觀了3各樓盤，感覺每個樓盤的售樓員的講解都各有所長，但對恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個規(guī)劃圖，針對頭一次來的客戶，對哈不了解的客

戶，講解了整個樓盤的環(huán)境，未來的發(fā)展趨勢，配套的公交線路，讓你還沒有了解樓盤之前先讓你了解了整個樓盤的升值的潛力及未來的發(fā)展。這一點也是值得我們借鑒的。以后我們在接待客戶之前也要先強調(diào)一下我們樓盤的發(fā)展前景以及樓盤優(yōu)勢讓客戶還沒有了解戶型之前，就對我們樓盤的發(fā)展抱有希望，認可我們的樓盤。

5.參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個，這一點也是值得我們借鑒的，客戶來參觀時讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進來擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡歐風(fēng)格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺小配件小掛飾的點綴都很有情調(diào)。在窗臺外面有一個防護欄，起到防護的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設(shè)計了單獨放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會把水瀝干很實用。衛(wèi)生間裝修多了一個浴屏，少了一個熱水器和浴霸。其他贈送的都差不多。有一點就是他們把每一件贈送的東西都用標簽貼上了，并寫上隨樓贈送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈送的那些不是，不會混亂。這一點很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了。現(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和

一期不一樣了，手盆下面沒有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有柜不適用，盆深孩子不好洗手。

6.一行參觀綜合感受:此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西學(xué)回來。售樓員的細致講解包括整個樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈送東西的品牌作用，保質(zhì)期的細致講解專業(yè)性。感覺我們在這幾個方面還有待加強。但是有一點我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實物樣板間裝修質(zhì)量更是放心。通過這次參觀感受是: 樓房的主體質(zhì)量和裝修質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”

售樓員耐心服務(wù)，細心講解，專業(yè)知識的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件” 掌握客戶心理了解客戶需求，適時推出迎合市場迎合老百姓的營 銷方案，貼心的物業(yè)服務(wù)，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件” 只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們在今 后的工作當中，無論是企業(yè)的普通員工，還是領(lǐng)導(dǎo)層都要在工作 中做到：工作上要細心，對客戶要耐心，工作要做就做最好的決 心，企業(yè)一定會蒸蒸日上，其實企業(yè)要做大并不是一件難事，要 做“強”才是我們的目標。

2014-2-14

售樓處王艷

第二篇：參觀樓盤總結(jié)報告.

參觀樓盤總結(jié)報告

2014年1月24日，許總帶領(lǐng)我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學(xué)習(xí)，現(xiàn)將個人心得體會總結(jié)如下：

1.考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標準，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。

2.小區(qū)內(nèi)部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內(nèi)配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內(nèi)整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們?nèi)サ臅r候是夏天，我們不像是在參觀一個小區(qū),簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設(shè)計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。

3.高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設(shè)也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進入洽談的氛圍。

4.售樓員對樓盤專業(yè)的講解：參觀了3各樓盤，感覺每個樓盤的售樓員的講解都各有所長，但對恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個規(guī)劃圖，針對頭一次來的客戶，對哈不了解的客戶，講解了整個樓盤的環(huán)境，未來的發(fā)展趨勢，配套的公交線路，讓你還沒有了解樓盤之前先讓你了解了整個樓盤的升值的潛力及未來的發(fā)展。這一點也是值得我們借鑒的。以后我們在接待客戶之前也要先強調(diào)一下我們樓盤的發(fā)展前景以及樓盤優(yōu)勢讓客戶還沒有了解戶型之前，就對我們樓盤的發(fā)展抱有希望，認可我們的樓盤。

5.參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個，這一點也是值得我們借鑒的，客戶來參觀時讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進來擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡歐風(fēng)格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺小配件小掛飾的點綴都很有情調(diào)。在窗臺外面有一個防護欄，起到防護的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設(shè)計了單獨放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會把水瀝干很實用。衛(wèi)生間裝修多了一個浴屏，少了一個熱水器和浴霸。其他贈送的都差不多。有一點就是他們把每一件贈送的東西都用標簽貼上了，并寫上隨樓贈送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈送的那些不是，不會混亂。這一點很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了。現(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有柜不適用，盆深孩子不好洗手。

6.一行參觀綜合感受:此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西學(xué)回來。售樓員的細致講解包括整個樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈送東西的品牌作用，保質(zhì)期的細致講解專業(yè)性。感覺我們在這幾個方面還有待加強。但是有一點我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實物樣板間裝修質(zhì)量更是放心。通過這次參觀感受是: 樓房的主體質(zhì)量和裝修質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”

售樓員耐心服務(wù)，細心講解，專業(yè)知識的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件” 掌握客戶心理了解客戶需求，適時推出迎合市場迎合老百姓的營 銷方案，貼心的物業(yè)服務(wù)，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件” 只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們在今 后的工作當中，無論是企業(yè)的普通員工，還是領(lǐng)導(dǎo)層都要在工作 中做到：工作上要細心，對客戶要耐心，工作要做就做最好的決 心，企業(yè)一定會蒸蒸日上，其實企業(yè)要做大并不是一件難事，要 做“強”才是我們的目標。

2014-2-14

售樓處王艷

第三篇：參觀樓盤心得體會-資料___

參觀樓盤心得體會-資料___

從參觀兩個園區(qū)的樓盤可以看出在布局是合理的，設(shè)計上是科學(xué)的，功能上是齊全的，配套是完善的。從外觀上可以看出有一支年輕、專業(yè)齊備、業(yè)務(wù)嫻熟。下面是___我為大家收集整理的參觀樓盤心得體會，歡迎大家閱讀。

參觀樓盤心得體會篇1

5月12日下午,參觀了星河灣、美林湖畔花園同時也看了金碧世紀花園，回來后頗有體會。

星河灣和美林湖畔花園在布局上、規(guī)劃上都各有千秋。

星河灣突出的有幾點：一是環(huán)境衛(wèi)生方面做得比較突出，給人感覺整個園區(qū)潔凈、干凈包括扶欄都是一塵不染;二是綠化養(yǎng)護方面管理得當，綠化地清潔，花木生長茂密，沒有雜物，沒有壞死現(xiàn)象，并對較為珍貴、稀有或數(shù)量較大的品種在適當?shù)牡胤接脴擞浥茖ζ涿Q、種植季節(jié)、生長特征、管理方法等都做了公告，可見管理人特別熟識花草樹木的名稱、特性和培植方法。三是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，走進物業(yè)管理公司，看到的是他們那微笑服務(wù)，熱忱對待住戶，做到了住戶有問必答，有求必應(yīng)，為住戶解決實際困難，對任何人、處理任何問題都做到文明禮貌、耐煩、細致。

美林湖畔花園整個園區(qū)都突出了它獨特的一面，不管是從建筑還是其它設(shè)計方面還是保安的著裝方面都感覺身在異國他鄉(xiāng)，走在園區(qū)真讓人心曠神怡。

從參觀兩個園區(qū)可以看出在布局是合理的，設(shè)計上是科學(xué)的，功能上是齊全的，配套是完善的。從外觀上可以看出有一支年輕、專業(yè)齊備、業(yè)務(wù)嫻熟，思想活躍的管理隊伍。在物業(yè)管理上無不體現(xiàn)時時事事求創(chuàng)新，堅持高標準、高起點、嚴要求。

再看金碧世紀花園，相比之下不足之處自然暴露出來，不管是從環(huán)境衛(wèi)生還是建筑方面均無法相比。

相對比，金碧世家物業(yè)管理公司在工作上也還存在著肯定的差距。作為行政主管，我深深感到自身工作的不足及壓力，由于公司的生死攸關(guān)我有很大的責(zé)任。為有效地避開某些環(huán)節(jié)工作的沉淀和盲點，使辦公室工作處于最佳狀態(tài)，首先培育全局觀念，從公司的整體需要動身，以公司最高效益為自己的工作宗旨。其次是具有劇烈的參謀意識，在各個方面當好領(lǐng)導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮辦公室在公司的作用。第三把工作效率和工作質(zhì)量作為自己的首選目標，力求處理事情快速精準，事半功倍。我信任只要有決心、有信念根據(jù)許___的要求和標準，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求把本職工作做好，定能為集團公司打造精品，重塑大恒做出貢獻。

參觀樓盤心得體會篇2

20xx年是大恒不尋常的一年，她迎來了大恒二次創(chuàng)業(yè)，大上臺階。第一階段，我們杰出地完成了做大的目標，其次階段，我們要把大恒做強，為以后的做長打下堅實的基礎(chǔ)。

說到廣州市比較著名氣的房地產(chǎn)開發(fā)商，人門會異口同聲想起大恒、越秀城建、合生創(chuàng)展、富力等名字。沒錯，對于名氣，我可以驕傲地說：有。但是，說到精品名盤，我大恒13個樓盤中又能舉出幾個來呢?做大并不是一件難事，做強才是一門高深的學(xué)問，由于她關(guān)系到如何做長，如何打造百年老店。許___不愧是我們的領(lǐng)頭人，在這個關(guān)鍵時刻，他敢于轉(zhuǎn)變思想，提出了：從我做起，從零開頭;打造精品，重塑大恒的戰(zhàn)略目標。

秉著勇于開拓，集百家精華的精神，5月12日下午，我們集團上下懷著學(xué)習(xí)的看法，組團參觀了市內(nèi)幾個出名的樓盤----星河灣、美林湖畔花園＼金碧世紀花園。通過以盤比盤，發(fā)覺別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西帶回家，把壞的東西掃出家門。

第一站是星河灣。該樓盤遠離廣州市中心，位于成熟的華南板塊，北鄰珠江，東部為自然山坡，西鄰番禺迎賓大道，萬畝生態(tài)果林使星河灣遠離城市的喧囂，倍顯安靜、清幽。車子一路駛?cè)胄呛訛硺潜P，一下車，一排排整齊的綠樹立即映入眼簾。一條條的林蔭小路向四周延長，就象樹葉的葉脈，特別清楚、有續(xù)。我在整個小區(qū)兜了一圈，沿路樹木郁郁蔥蔥，花草修剪得層次有續(xù)，柏油路上極少見到有垃圾，也看不到打掃垃圾的工具。公共路上每隔一段距離就有一個垃圾箱，而且還對垃圾分門別類。星河灣的建筑風(fēng)格還是挺有特色的。星座式布局是星河灣規(guī)劃的核心，建筑結(jié)構(gòu)，園林規(guī)劃都以此為基礎(chǔ)綻開，星座式樓宇布局，形成每一住戶視野開闊，開窗即見景，避開對視。此外，令我感到最鄙視的是星河灣隱藏工程特別到位，很好的保持了小區(qū)的統(tǒng)一外觀和風(fēng)格。這里我可以舉一兩個例子。我特別細心地留意了他們安裝的空調(diào)位置。他們的做法特別聰慧，原來他們都把空調(diào)位置統(tǒng)一用與陽臺欄桿相同顏色的鐵架遮蓋，從外面看特別隱藏，尺寸布局也很合理。另外，走在公共路上，幾乎看不到有沙井蓋。做工程的都知道小區(qū)內(nèi)不行能沒有沙井蓋，要不然排水成大問題了。他們把沙井蓋修飾得跟路面的外觀特別相像，在外面不簡單發(fā)覺。這些都是值得我們借鑒的閱歷。總括來說，星河灣是一個特別成熟的小區(qū)，隱藏工程讓人很滿足，各方面規(guī)劃都很舒適。

其次站是位于東圃板塊的美林湖畔。一進美林湖畔小區(qū)，感覺來到了一個公園。車子走了將近三分鐘才來到住宅區(qū)，沿路是一個2310㎡的超大無極泳湖，特別壯麗。由于是比較新的樓盤，我特意參觀了樣板房。美林湖畔向業(yè)主推銷的是精裝修，精裝修在層次上要比豪華裝修要高。開發(fā)商的精裝修有三個版本供業(yè)主選擇，風(fēng)格不一，有開放式的，有傳統(tǒng)式的，適合不同的年齡段。他們對樣板房的資金投入是蠻高的，室內(nèi)各種擺設(shè)的真實度很高。配合進展商沒有看不到風(fēng)景的房子!主題，每一戶型的房間均可看到園區(qū)的風(fēng)景，其中中心游泳池是一賣點。另外我還發(fā)覺，戶型相對差一點的房子看到的風(fēng)景要比戶型相對好一點的房子看到的風(fēng)景好，這樣進展商在開發(fā)上找到了平衡點，自然也有利于銷售。總括來說，美林湖畔的建筑風(fēng)格一般，稍遜星河灣。但是美林的超大園林湖區(qū)和休閑配套設(shè)施是他們的強項。這樣價錢高也是有道理的。

最終是我們自己的樓盤，金碧世紀花園。

大恒的樓盤和上述兩個樓盤相比的確有不足之處。相比之下，我們的樓盤在結(jié)構(gòu)上比較單一。拿第三金碧小區(qū)的別墅為例，建筑體現(xiàn)不了風(fēng)格，比較死板，花園還滿布沙井蓋，影響外觀。大恒有些樓盤的綠化面積夠是夠，但離美觀還差很遠。我們始終強調(diào)樓房的外觀要統(tǒng)一，但是我們在設(shè)計上卻沒有考慮周全，以致于有些時侯根本行不通。在樓房和配套設(shè)施的規(guī)劃上還有許多需要改進的地方。另外，以金碧世紀花園為例，從大門口到銷售部，我們

沿路都看不到一個垃圾箱。園區(qū)衛(wèi)生是業(yè)主對園區(qū)的首要印象，試問連垃圾箱的配套都不足衛(wèi)生又怎么會搞得好呢?

我感覺，我們所標榜的特色保安、特色管理已經(jīng)不再是我們的優(yōu)勢了。其他的樓盤在保安和管理上都有自己的特色，而且和我們八兩半斤。就拿上述兩個樓盤來講，星河灣的保安穿的是藍色制服，戴的是藍色鴨舌帽，站姿是兩腳分開與肩同寬，雙手背后交叉。而美林湖畔的保安穿的是一身夏威夷服，正配合酷熱的夏日。這兩個樓盤的保安都配合了樓盤閑適、輕松、渡假式的風(fēng)格，避開了那種不協(xié)調(diào)的拘束。不過，話又要說回來，每個樓盤的定位都不同。過于死板的比較也沒多大意義。

我們應(yīng)當吸取星河灣和美林湖畔花園兩個小區(qū)的養(yǎng)分，揚長避短，在管理人文環(huán)境、公共配套等方面都應(yīng)認真推敲斟酌。我認為硬件的高標準投入、人員的高素養(yǎng)服務(wù)、管理的高起點突破至關(guān)重要，是打造金碧精品的有效途徑

參觀樓盤心得體會篇3

從上海到廣州、再到深圳，很感謝公司能給我們供應(yīng)這么好的參觀學(xué)習(xí)機會。這次機會對我來說，實在難得，開闊視野的同時，也親身感受到目前房地產(chǎn)進展的現(xiàn)狀。

一路上高高屹立的樓盤、車流不斷的公路、行走匆忙的人群，都讓我不免感嘆于現(xiàn)代化都市快速生活的節(jié)奏。心中不免有一絲恐慌，假如我在這/

個人工作方案

里的話，能否有我一絲立足之地呢?我想，這也是公司為什么支配我們學(xué)習(xí)的緣由之一。

要想在___中不被淘汰就必需不斷學(xué)習(xí)、不斷進步。領(lǐng)會體會到優(yōu)秀樓盤的至高水平，為以后自己的工作供應(yīng)了許多前瞻性、豐富的思路和工作方法。

公司組織了為期6天的外出學(xué)習(xí)，一路來考察學(xué)習(xí)了數(shù)個樓盤，親眼目睹了多個國內(nèi)一線開發(fā)商的開發(fā)項目，從視覺到思想上都受益匪淺。

以下是這幾天來的一些心得體會：

1、項目規(guī)劃因地制宜

規(guī)劃設(shè)計是前期重中之重，我們今后接盤操盤必需仔細討論

眾所周知，房地產(chǎn)項目的前期規(guī)劃設(shè)計是至關(guān)重要的一環(huán)，它挺直決定了項目的產(chǎn)品類型及營銷推廣方向。項目前期規(guī)劃設(shè)計是否符合市場要求，是否具有創(chuàng)新性亮點，是否有效地整合和利用了項目現(xiàn)有的資源等等，可以說是項目的第一生命線，也是項目成敗的關(guān)鍵。

不論是我們這次考察所接觸的高端項目，還是我們平常接觸的區(qū)域的各個項目，我們不難看出，好的前期規(guī)劃對后續(xù)產(chǎn)品的營銷推廣都有極大的推動作用。我們所看到的波托菲諾，除了品牌優(yōu)勢外，很關(guān)鍵的一點就是因地制宜為產(chǎn)品制造了許多附加值，湖景和別墅的規(guī)劃布局都讓產(chǎn)品增值不少。

2、景觀綠化極為精致

本次參觀的幾個小區(qū)，除萬科、湯臣一品、碧桂園未能進入外，其它的小區(qū)均允許進入內(nèi)部參觀，其景觀設(shè)計及綠化設(shè)計乃至后期的管理均及其細致，到處給人以新穎、賞心悅目的感覺，似乎進入了風(fēng)景區(qū)或者是一個特別的花園。這幾個項目對景觀的投入對項目的銷售起到了極其重要的作用。

3、精裝交付

準現(xiàn)房、現(xiàn)房、精裝現(xiàn)房到真正拎包入住的房源將是趨勢。從這次考察過程中我們發(fā)覺，這些樓盤都在做精裝交付。那么同時也給我們供應(yīng)了一個新的思路，從房地產(chǎn)/

電工工作總結(jié)

進展的趨勢來看，準現(xiàn)房現(xiàn)房精裝現(xiàn)房，也有可能到真正的拎包入住的房源。精裝交付將是一個不錯的營銷推廣思路。也就是我們這次的商務(wù)廣場項目。

4、廣告推廣簡約明白、主題突出、大氣自然

一路從廣州到深圳，大型戶外看板廣告我們所見并不多，相比之下，從接近項目現(xiàn)場的道路兩邊到項目內(nèi)場，燈桿旗廣告倒是每個項目必有的。不論是從項目周邊的圍墻還是燈桿旗廣告，它們都有一個共同的特點：簡約而不簡潔。但我們操作的項目來看，它們這種方式或許并不適合，就像我們所說的：只選對的，不選貴的。但是簡約明白、主題突出、大氣自然的文案和版面風(fēng)格是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。

5、微小之處見功力

正如大家購買一般商品一樣，商品房它也是商品的一種，大家都盼望買到“物美價廉＇的商品。與此同時，隨著生活質(zhì)量的提高，人們對品質(zhì)生活的要求也越來越高，于是我們發(fā)覺我們時常掛在嘴邊的“服務(wù)＇。其實可以簡潔到你開車過去的時候，他已經(jīng)早早的站在那里，預(yù)備著給你敬禮，并為你打開門欄，除此之外，干凈的路道，有序的施工現(xiàn)場。這就是詳情的功力，也正是這些無聲的詳情，才是真正有勸說力的廣告　　21世紀的競爭是服務(wù)的競爭，做好詳情服務(wù)，正是日趨成熟的房地產(chǎn)市場的核心競爭力，在這個區(qū)域聚集了眾多實力強勁的開發(fā)商，他們不再是比拼誰的廣告打的多，誰的廣告打的響，而是在用行動告訴消費者，我的房子值這么些錢。

樓盤銷售經(jīng)理心得樓盤培訓(xùn)心得樓盤培訓(xùn)心得體會___2021樓盤培訓(xùn)心得體會

第四篇：參觀總結(jié)報告

去榮佳電機場參觀總結(jié)報告

專業(yè)、、、、、、、班級、、、、學(xué)號、、、、姓名、、、、、、6月19號下午，我們在孫老師帶領(lǐng)下乘車去榮佳電機場進行參觀學(xué)習(xí)，當?shù)竭_那里以后榮佳電機場的張部長熱情的接待了我們，并做了簡單講話，隨后他帶領(lǐng)我們走下車間進行了具體工位的參觀，在參觀過程熱情的向我們講解榮佳電機的概況、產(chǎn)品概況、和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝過程以及產(chǎn)品的銷售情況等；在參觀車間期間，張部長熱情的回答了我們提出的各種問題，為我們解除了在學(xué)習(xí)中遇到的各種疑惑。大約在四點左右我們結(jié)束參觀，在臨走之際張部長對這次參觀做了總結(jié)發(fā)言，并向我們發(fā)出邀請歡迎我們到榮佳電機實習(xí)、工作。

以下是我參觀后對榮佳電機的具體了解、和我對這次參觀的認識：

公司寄語：

面對新的世紀

榮佳正以嶄新的形象，展現(xiàn)在您的面前

我們，求實創(chuàng)新

我們，追求卓越

榮佳的宗旨：造就員工、壯大企業(yè)、回報股東、奉獻社會。

一、公司概況

榮佳電機有限公司，位于膠東半島的最東端——榮成市工業(yè)園內(nèi)，與日本、韓國隔海相望，貿(mào)易往來十分活躍。

公司創(chuàng)建于1978年，1998年由市潛水電機廠改制成立了股份制

企業(yè)。現(xiàn)有員工500多人，占地9萬平方米，總資產(chǎn)2億元。

主導(dǎo)產(chǎn)品有：單相異步電動機、三相異步電動機等13大系列，25個品種300多個規(guī)格，年生產(chǎn)能力400萬KW。

公司是山東省高新技術(shù)企業(yè)，獲得了自營進出口權(quán)，并取得了ISO9001質(zhì)量體系認證、ISO14000、ISO18000、CCC認證、出口機電產(chǎn)品質(zhì)量許可證、節(jié)能認證、南非SABS認證、美國UL認證、歐盟CE認證等，成為全球供應(yīng)商。

二、管理模式

以人為本，科學(xué)管理，是榮佳迅猛發(fā)展的杠桿。榮佳著重于對人才結(jié)構(gòu)的分析和人才開發(fā)計劃的總體實施，堅持外引內(nèi)育，全員培訓(xùn)，提高個體素質(zhì)。

公司內(nèi)部采用網(wǎng)絡(luò)ERP系統(tǒng)，使物流、資金流實現(xiàn)了職能性、開放性現(xiàn)代化管理，極大地提高了信息傳遞速度和效率。

加強與國內(nèi)知名企業(yè)長虹、澳柯瑪?shù)却蠊镜暮献鳎箻s佳得到快速地發(fā)展壯大，成為長虹公司免檢供應(yīng)商；澳柯瑪公司第一大分供方。

三、技術(shù)生產(chǎn)

榮佳的目標是成為中國的知名高科技企業(yè)，為此，榮佳將眼光定格在世界一流水平上，積極搶占未來的制高點。建立了市場導(dǎo)向型的技術(shù)創(chuàng)新體系，并與一些著名高校建立了良好的合作關(guān)系，架起了科研成果商品化的橋梁。

榮佳運用先進的CAD、CAM系統(tǒng)及現(xiàn)代化的產(chǎn)品開發(fā)檢測儀器設(shè)備，確保產(chǎn)品“生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、研制一代、儲備一代”，增強了企業(yè)競爭力。

四、生產(chǎn)制造

榮佳擁有國內(nèi)、外先進的裝配、嵌線、噴漆及試驗流水線10條；有機殼、軸類加工半自動流水線2條及其它國內(nèi)先進的加工機床等；目前，公司形成了年產(chǎn)400萬臺空調(diào)電機和50萬KW交流電動機的能力。

五、品質(zhì)認證

榮佳一貫秉承“質(zhì)量第一，信譽至上”的經(jīng)營宗旨，以向用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為天職，按照ISO9001國際質(zhì)量標準，從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造到銷售及服務(wù)，全員全過程，建立了一整套完善、實用、有效的品質(zhì)保證體系。

六、主要產(chǎn)品

榮佳一貫秉承“質(zhì)量第一，信譽至上”的經(jīng)營宗旨，以向用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為天職，按照ISO9001國際質(zhì)量標準，從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造到銷售及服務(wù)，全員全過程，建立了一整套完善、實用、有效的品質(zhì)保證體系。主要有一下產(chǎn)品：低壓大功率三相異步電動機、低壓大功率三相異步電動機、變頻調(diào)速電動機（帶光電反饋）、變頻調(diào)速三相異步電動機、RJ系列三相異步電動機、變頻調(diào)速電動機（塑料機械用）、伺服電機、礦用鋼板殼三相異步電動機、帶制動器三相異步電動機、起重用繞線轉(zhuǎn)子三相異步電動機、鋁殼三相異步電動機、跑步機用三相異步電動機、污水泵用三相異步電動機、井用潛水三相異步電動機、YFK SERIES、Y&YS SERIES、YCG SERIES、SINGLE SERIES、YQD SERIES、YZC SERIES等系列電機。

七、參觀后的所獲及認識

1、通過這次參觀學(xué)習(xí)加深我對所學(xué)知識的理解與記憶，充分的將理論與實踐結(jié)合在了一起，使我更加了解電機的生產(chǎn)和工藝原理，包括相應(yīng)的加工工藝過程、工藝參數(shù)控制和產(chǎn)品質(zhì)量的控制的關(guān)系等。

2、通過這次參觀讓我充分認識到我們所學(xué)專業(yè)的前景，為以后從事專業(yè)工作做好了充足的心里的準備

第五篇：物業(yè)樓盤參觀學(xué)習(xí)心得體會

物業(yè)樓盤參觀學(xué)習(xí)心得體會

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2004年是大恒不尋常的一年，她迎來了大恒二次創(chuàng)業(yè)，大上臺階。第一階段，我們出色地完成了“做大”的目標，第二階段，我們要把大恒“做強”，為以后的“做長”打下堅實的基礎(chǔ)。

說到廣州市比較有名氣的房地產(chǎn)開發(fā)商，人門會不約而同想起大恒、越秀城建、合生創(chuàng)展、富力等名字。沒錯，對于名氣，我可以自豪地說：有。但是，說到精品名盤，我大恒13個樓盤中又能舉出幾個來呢？“做大”并不是一件難事，“做強”才是一門高深的學(xué)問，因為她關(guān)系到如何“做長”，如何打造百年老店。許主席不愧是我們的領(lǐng)頭人，在這個關(guān)鍵時刻，他敢于轉(zhuǎn)變思想，提出了：“從我做起，從零開始；打造精品，重塑大恒”的戰(zhàn)略目標。秉著“勇于開拓，集百家精華”的精神，5月12日下午，我們集團上下懷著學(xué)習(xí)的態(tài)度，組團參觀了市內(nèi)幾個出名的樓盤----星河灣、美林湖畔花園金碧世紀花園。通過“以盤比盤”，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西帶回“家”，把壞的東西掃出“家”門。

第一站是星河灣。該樓盤遠離廣州市中心，位于成熟的華南板塊，北鄰珠江，東部為自然山坡，西鄰番禺迎賓大道，萬畝生態(tài)果林使星河灣遠離城市的喧囂，倍顯寧靜、清幽。車子一路駛?cè)胄呛訛硺潜P，一下車，一排排整齊的綠樹立刻映入眼簾。一條條的林蔭小路向四周延伸，就象樹葉的葉脈，非常清晰、有續(xù)。我在整個小區(qū)兜了一圈，沿路樹木郁郁蔥蔥，花草修剪得層次有續(xù)，柏油路上極少見到有垃圾，也看不到打掃垃圾的工具。公共路上每隔一段距離就有一個垃圾箱，而且還對垃圾分門別類。星河灣的建筑風(fēng)格還是挺有特色的。星座式布局是星河灣規(guī)劃的核心，建筑結(jié)構(gòu)，園林規(guī)劃都以此為基礎(chǔ)展開，星座式樓宇布局，形成每一住戶視野開闊，開窗即見景，避免對視。此外，令我感到最敬佩的是星河灣隱蔽工程非常到位，很好的保持了小區(qū)的統(tǒng)一外觀和風(fēng)格。這里我可以舉一兩個例子。我非常細心地留意了他們安裝的空調(diào)位置。他們的做法非常聰明，原來他們都把空調(diào)位置統(tǒng)一用與陽臺欄桿相同顏色的鐵架遮蓋，從外面看非常隱蔽，尺寸布局也很合理。另外，走在公共路上，幾乎看不到有沙井蓋。做工程的都知道小區(qū)內(nèi)不可能沒有沙井蓋，要不然排水成大問題了。他們把沙井蓋修飾得跟路面的外觀非常相似，在外面不容易發(fā)現(xiàn)。這些都是值得我們借鑒的經(jīng)驗。總括來說，星河灣是一個非常成熟的小區(qū)，隱蔽工程讓人很滿意，各方面規(guī)劃都很舒服。

第二站是位于東圃板塊的美林湖畔。一進美林湖畔小區(qū)，感覺來到了一個公園。車子走了將近三分鐘才來到住宅區(qū)，沿路是一個2310㎡的超大無極泳湖，非常壯觀。因為是比較新的樓盤，我特意參觀了樣板房。美林湖畔向業(yè)主推銷的是“精裝修”，“精裝修”在層次上要比“豪華裝修”要高。開發(fā)商的“精裝修”有三個版本供業(yè)主選擇，風(fēng)格不一，有開放式的，有傳統(tǒng)式的，適合不同的年齡段。他們對樣板房的資金投入是蠻高的，室內(nèi)各種擺設(shè)的真實度很高。配合發(fā)展商“沒有看不到風(fēng)景的房子！”主題，每一戶型的房間均可看到園區(qū)的風(fēng)景，其中中心游泳池是一賣點。另外我還發(fā)現(xiàn)，戶型相對差一點的房子看到的風(fēng)景要比戶型相對好一點的房子看到的風(fēng)景好，這樣發(fā)展商在開發(fā)上找到了平衡點，自然也有利于銷售。總括來說，美林湖畔的建筑風(fēng)格一般，稍遜星河灣。但是美林的超大園林湖區(qū)和休閑配套設(shè)施是他們的強項。這樣價錢高也是有道理的。

最后是我們自己的http:///樓盤，金碧世紀花園。

大恒的樓盤和上述兩個樓盤相比確實有不足之處。相比之下，我們的樓盤在結(jié)構(gòu)上比較單一。拿第三金碧小區(qū)的別墅為例，建筑體現(xiàn)不了風(fēng)格，比較死板，花園還滿布沙井蓋，影響外觀。大恒有些樓盤的綠化面積夠是夠，但離美觀還差很遠。我們一直強調(diào)樓房的外觀要統(tǒng)一，但是我們在設(shè)計上卻沒有考慮周全，以致于有些時侯根本行不通。在樓房和配套設(shè)施的規(guī)劃上還有很多需要改進的地方。另外，以金碧世紀花園為例，從大門口到銷售部，我們

沿路都看不到一個垃圾箱。園區(qū)衛(wèi)生是業(yè)主對園區(qū)的首要印象，試問連垃圾箱的配套都不足衛(wèi)生又怎么會搞得好呢？

我感覺，我們所標榜的“特色保安、特色管理”已經(jīng)不再是我們的優(yōu)勢了。其他的樓盤在保安和管理上都有自己的特色，而且和我們不相上下。就拿上述兩個樓盤來講，星河灣的保安穿的是藍色制服，戴的是藍色鴨舌帽，站姿是兩腳分開與肩同寬，雙手背后交叉。而美林湖畔的保安穿的是一身夏威夷服，正配合炎熱的夏日。這兩個樓盤的保安都配合了樓盤悠閑、輕松、渡假式的風(fēng)格，避免了那種不協(xié)調(diào)的拘束。不過，話又要說回來，每個樓盤的定位都不同。過于死板的比較也沒多大意義。

我們應(yīng)該吸取星河灣和美林湖畔花園兩個小區(qū)的養(yǎng)分，揚長避短，在管理人文環(huán)境、公共配套等方面都應(yīng)仔細推敲斟酌。我認為硬件的高標準投入、人員的高素質(zhì)服務(wù)、管理的高起點突破至關(guān)重要，是打造金碧精品的有效途徑。