第一篇：內依巴河教學設計

《內依巴河》教案

教學內容 欣賞歌曲《內依巴河》

教學目標 欣賞《內依巴河》，了解拉丁美洲民族特色的歌曲，感受作者對內依巴河旁充滿愛的、溫暖的小草房的眷戀之情。

教學重點 了解拉丁美洲民族特色的歌曲感受作者對內依巴河旁充滿愛的、溫暖的小草房的眷戀之情。

教學難點 感受拉丁美洲特有的節奏風格。

教學準備 電子琴、錄音機、磁帶、課件

教學方法 聽唱法、討論法、談話法。

教學環節 教學過程 設計意圖

創設情境 1．復習演唱歌曲《小船》。

分小組以不同的形式進行歌曲匯報展示活動，師生共同進行評價，為每組打分。

2、復習拍號的含義及四四拍的強弱關系

小練習表示強弱關系

3、音樂游戲：我來唱——“七色迷宮”。

(1)有多少條路可以走出迷宮?

游戲規則：找到一條路線時，必須把這條路線經過的音演唱準確，小組形式找路線，比一比哪一個小組找的路線最多，唱的最準確。為小組加分。

(2)誰能聽出老師彈奏的路線?

游戲規則：教師彈奏鋼琴，學生聽辨模唱，并且在迷宮中找到老師彈奏的路線，以小組為單位，每組一次機會，看哪組唱得準找得快。為小組打分。

路線途經：1351531 136531 1365321 1321 1365231 136521 13421 1351521 135671521 以游戲導入，激發學生的學習熱情。

新課教學 1．欣賞歌曲《內依巴河》。

(1)初聽歌曲，感受歌曲的節拍和歌曲情緒。

提問：歌曲是幾拍子的?表現的什么情緒?

(2)欣賞歌曲了解歌曲表現內容、演唱形式。

看歌篇心里默唱歌詞、欣賞歌曲錄音。

提問：歌曲的演唱形式有幾種?歌曲表現的是什么內容?為什么說“小草屋如同天堂”?

學生分小組進行討論，回答交流老師的問題。

教師介紹詞曲作者及哥倫比亞的簡況，分析歌曲的風格特點。

(3)欣賞歌曲輕聲跟唱，進一步感受歌曲風格。

師生朗誦歌詞。

學生輕聲跟歌曲錄音演唱歌曲。

感受歌曲的情緒，體會家的溫暖。

創編活動 編配打擊樂伴奏。

學生分小組為歌曲編配打擊樂伴奏。了解拉丁美洲歌曲特有的節奏風格課堂小結 師生共同評價各組的表現

第二篇：《內依巴河》教案3

《內依巴河》教案

教材分析

這是一首曲調歡快的富有拉丁美洲特有的節奏風格。歌曲生動地表達了我國兒童了解外國民族音樂十分有益。表達了作者對內依巴河的小草房的眷戀之情，因為在那里有溫暖的家，家人們日出而作，日落而息，一起勞動和休憩，其樂融融，充滿溫馨和甜蜜。曲子是典型的具有有舞曲風格的三拍子。

教學理念

本教學活動設計力圖使學生在學會歌曲之后，能自己動手制作樂器為歌曲伴奏，并通過學生之間互相交流，自己制作樂器，進行合作性學習，通過這種學習方式，來激發學生學習興趣，讓學生親身體驗演繹自己制作的樂器的樂趣，培養學生的創造能力。

教學內容：

欣賞歌曲《內依巴河》，了解拉丁美洲民族特色的歌曲，感受作者對內依巴河旁充滿愛的、溫暖的小草房的眷戀之情。

教學準備：

1、課前布置學生自己動手制作一件小樂器。

2、教師準備一件手工制作的小樂器，及瓶子、綠豆、紙箱、影像資料等等。

教學過程：

一、導入新課

師：同學們好，今天我們一起去做一個有趣的游戲好嗎？

1、音樂游戲：我來唱——“七色迷宮”

游戲規則：找到一條路線時，必須吧這條路線經過的音演唱準確，小組形式找路線，比一比哪一個小組找的路線最多，唱的最準確。（2）誰能聽出老師彈奏的路線？

游戲規則：教師彈奏琴，學生聽辨模唱，并且在迷宮中找到老師彈奏的路線，以小組為單位，每組一次機會，看哪組找得準又快。

（設計意圖：用音樂游戲的形式導入新課，符合孩子愛玩的天性，能夠極大的調動起學生的學習興趣和積極性。一下子把課堂的氣氛調動起來。同時培養學生小組之間的團結協作能力。）

二、動靜結合，學習歌曲

1、第一遍聆聽

初聽歌曲，感受歌曲的節拍和歌曲情緒。

師：有幾個小音樂家會演奏這幾樣樂器，讓我們來聽聽他們分別是在哪里演奏這些樂器？（設計意圖：播放照片，在倫敦幾處秀美風景照片背景襯托下，聆聽本課音樂，讓學生帶著問題傾聽音樂。）

2、第二遍聆聽

欣賞歌曲了解歌曲表現內容、演唱形式。

師：誰能把黑板上歌曲中出現的樂器名與歌曲中正確地連接在一起？

（設計意圖：學生們爭先恐后舉手回答，師根據學生的回答教師清唱歌曲的第一段，讓學生在無伴奏演唱中感受歌曲的節奏以及加深學生對于歌曲中三段歌詞的記憶，有助于表演。）

3、教唱

師：在歌曲中找找它們的聲音吧！教唱第一段，進一步感受歌曲的風格 師生朗誦歌詞。

學生輕聲跟歌曲錄音演唱歌曲。

（設計意圖：演唱時的心情很高興、愉快地，演唱的節奏，咚嗒嗒，咚嗒嗒。突出三拍子的特點和拉丁美洲民族特色）

4、師生或小組接龍唱。

5、隨琴聲完整演唱歌曲。

6、表演唱（加入拍手動作及樂器模仿的動作，或者也可以按順序跟老師走出位置圍成一個大圈，進行表演）

7、編配打擊樂伴奏

學生分小組為歌曲編配打擊樂伴奏。

（設計意圖：鍛煉學生的動手操作能力，鞏固歌曲。）

三、課堂小結 ：

同學們這節課表現的都非常的好，學到了很多知識，誰起來說一下你這節課都學到了哪些知識。

（設計意圖：讓學生說出本節課所學的知識，鞏固所學）

四、教學反思：

本課設計我始終圍繞新課標，保持每個學生學習音樂的興趣，調動他們學習音樂的積極性，通過聽聲音辨樂器，讓學生帶著門體走進樂器。用自制樂器為歌曲伴奏和編創歌詞活動使學生更深入地理解音樂，把好動、好奇轉化為學習和創作的動力。

第三篇：依巴達提2013教學工作總結

2012—2013年第二學期教學工作總結 富蘊縣第二初級中學 依巴達提

本學期是我擔任小學五年級漢語與三，四年級信息技術科目。學期課前認真備課，做到既備教材，又備學生，因材施教，的教學中，我深深地感到教小學漢語之難之累。正因為如此，我嚴格遵從教學的五個環節，努力實施課堂改革，積極探索小學漢語快樂課堂，小學階段漢語教學的目的是：激發學生學習漢語的興趣，培養學生學習漢語的積極性，使他們樹立學習漢語的自信心，同時培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎，為進一步學習打下基礎。在漢語課堂教學中，怎樣創設良好的學習氛圍、激發學生的興趣是搞好小學漢語教學的重要一環。下面結合本學期教學實踐總結一下教學情況如下：

一、認真備課、面向全體授課

在教學中，認真備課，認真閱讀各種教科參考書，認真編寫好教案制定好教學計劃，根據學生的實際學習情況和向其他教師取得的經驗，不斷地加以改善修改；在傳授學生知識時，不厭其煩，耐心教導學生，還耐心地輔導學生復習遺漏知識；在傳授學生知識的同時，并對他們進行思想教育，教育優生幫助后進生。

二、在課堂教學中

第一、在課堂上，認真授課，運用實物教具、簡筆畫，情景教學、手勢語言等方法來啟發、教育學生。教學生做游戲、唱漢語歌等來激發學生的學習興趣。鼓勵學生大膽質疑，注重師生互動、生生互動的教學，充分調動學生的學習積極性。學生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用。

第二、在批改作業方面。學生的作業總是按時及時地批改，并詳細地做好批注，對普遍性錯誤，在全班重復講解、分析。針對個別學生的作業還采取面批方法，一一地分析講解、幫助學生解決疑難習題，提高了教學質量。

第三、在聽力方面。為提高學生的聽力水平，常讓學生聽漢語歌曲及漢語會話的錄音磁帶，還讓學生表演對話，背書。

三、自身的學習

鑒于自己在小學漢語教學方面沒有經驗，我抓緊一切機會向其他老師學習，用心收集有助于小學漢語課堂教學的各種游戲、活動。同時多聽錄音磁帶，讓自己的語音和語調標準。

在青藍工程方面也做得很認真，準時聽課，準時教導所帶的老師。5月份在學校的安排下我去喀孜勒庫都克小學送課。得到了很多領導與老師們的好評。

本學期在校內舉辦的“設計知識樹”比賽中榮獲了二等獎。2013年6月份被評為“民族團結好家長”。

以上是我這本學期在小學漢語教學方面取得的成績和經驗，但也存在較多的不足，如課堂操作欠靈活，尤其是后進生工作，由于客觀原因，做的不夠，以致于成績不理想。

總之，由于本人缺少小學漢語教學經驗和對學生的實際學習情況不了解，在今后的教學工作中，我會努力填補自己在教學工作中不足，也會不恥下問，向其他老師學習，爭取邁上一個新臺階。

第四篇：巴河污染情況的調查報告

巴中市巴河污染情況的調查

1、背景分析

在雜志上看到《全球環境問題報告》的時候，著實被筆者展現在我們面前的中國嚴重的環境問題驚呆了，我們都不敢相信難道這就是我們的家園？黃河斷流，長江污染；森林減少，濕地萎縮；耕地銳減，荒漠化土地擴大；赤潮頻發，酸雨增多，紅樹林逐漸消失??。

生態安全問題向中華民族的生存和發展提出了嚴峻挑戰。中國政府在日前頒布的《全國生態環境保護綱要》中，把國家生態安全問題提到前所未有的戰略高度，政府已經痛下決心，實現綱要所確立的新世紀生態建設目標。根據一項調查顯示，中國公眾認為，中國面臨的最嚴重問題是環境問題，占被調查者的49%，其次才是人口、教育、就業、治安、社會保障等問題；57％的受調查者認為我國的環境狀況在世界范圍內處于較差水平；56%的人認為自己居住地最嚴重的環境問題是大氣污染和水污染。

我國還是一個淡水資源緊缺的國家，目前的人均擁有量只有2154立方米，是世界人均的1／4，接近于國際公認的人均2000立方米以下的嚴重缺水線。治理水系污染比其他國家更為迫切。然而，我國水環境的污染狀況卻觸目驚心：全國700多條主要河道有一半以上受到了中度污染和嚴重污染；全國2萬多個湖泊、10多萬個水庫中25％已經富營養化，還有25％正在向富營養化發展。這就更加重了淡水資源短缺的矛盾，制約了我國21世紀經濟社會的持續發展和人民生活質量的提高。

當我們依然沉浸在祖國經濟建設取得的巨大成就的時候，當我們這一代享受著日益豐富的物質生活而為之陶醉的時候，我們卻如此粗心的忽略了我們身邊的生存依賴的環境，我們為之感到慚愧。

2、確立調查對象、內容和目的

調查對象：作為我們當代大學生應該做些什么呢，最起碼我們應該認識到我們身邊存在的環境問題。巴中是革命老老區，巴河作為我們巴中市的母親河，養育了300萬巴山兒女，同時也是我們巴中城市環境最為顯著和最為直觀的反映，自然成為我們首要的調查對象。

調查內容：確立了調查對象以后，我確立了本次調查的內容，可以用以下幾個問題概括： 1.巴河以前的狀況是怎么樣的？ 2.巴河目前的狀況是怎么樣的？ 3.巴河的污染程度如何？

4.巴河主要受到了哪些方面的污染？ 5.巴河的污染的原因是什么？ 6.從我們入手怎樣能改善巴河的狀況？

調查目的：開展此次調查的目的很明確，可以概括以下幾個方面： 1.了解巴河的污染情況，提高我們自己對環境污染的認識

2.通過調查也能引起我們身邊一部分人的重視，倡導保護環境的觀念 3.從我們學生角度提出一些建議，希望能起到一定作用 4.培養我們理論聯系實際、實踐和社會交際能力 5.訓練我們的思維、增加課外的知識

3、確定調查方法：我們主要采取了兩種調查方法：實地考察和采訪居民

實地調查：巴河流經巴中市區，是三江（嘉陵江支流）的一條支流，它在三江口鎮匯入三江。同時我們根據具體污染及其自然狀況把河段分成了五個小段

1.它的范圍是黃泥坎以上的河段

2.從黃泥坎水壩開始到南山路的新豐橋河段

３.從新豐橋到橡膠大壩，次河段流經巴中最繁華地段。４.橡膠大壩到大成橋段 ５.大成橋以下河流段

居民采訪：為了了解巴河的過去情況以及居民對目前縣江情況的看法和建議我們采訪了一些居住在巴河兩側的居民，在采訪前我們也精心討論準備了一些問題，如下：

1.您以前看到的巴河是怎么樣的呢？ 2.現在您對巴河的狀況滿意嗎？

3.您認為現在巴河的污染是怎么造成的？

4.為了我們美麗的巴河您認為什么普通民眾應該怎么做？

5.對于目前我們政府采取的治理和保護縣江一些措施您歡迎嗎？您還希望我們的政府可以做些什么呢？

6.認為近三年內巴河能污染能治理好嗎？ 7.您認為巴河能回到以前潔凈的狀況嗎？ 8.您希望未來我們巴河的情況是怎么樣的？

4、課題開展進程安排

1.指導老師關于研究性學習輔導

2.討論選題，確定調查對象、內容、目的、方法和任務分配 3.實地調查范圍、任務確定；居民采訪問題設置 4.實地調查實踐和居民采訪 5.資料整理分析 6.報告撰寫

5、調查結果

正文部分

“清波浩蕩千萬年，魚鱉蝦蚌總歡騰”，歷來這是對我們巴河的最好寫照，但面對現在的巴河，我們還能欣賞到碧波浩蕩，魚蝦歡暢的場面嗎？現在我們將從以下兩個方面來分析：

１.污染現狀描述

雖然是政府已經對巴河進行了綜合治理，巴河的總體情況比前兩年有所好轉，但縣江目前狀況依然不容樂觀。由于兩岸商業街的建設、居民小區的建設和兩岸行人的增多，除１河段以外其它河段的污染依然比較嚴重，但在居民采訪中得知１河段對比以前水質也已經大大下降。３河段污染狀況比去年有所好轉以外，但長期上看水質還是呈現下降趨勢。在２、３、４、５河段江水的顏色發黃，當我們舀起一杯江水的時候，還能聞到一股異味。整個江面除河段３，都飄浮了很多的垃圾：塑料瓶、塑料袋、快餐盒、果殼、生活廢棄物，個別還有整袋的垃圾，死去動物的尸體。河底生長著大量的藻類植物，可以想象水體中含有大量的有機質，當這些藻類生長損耗水體中的溶解氧，在其死亡在水體中腐爛的同樣污染水體。橋的兩側固體垃圾物聚集得比較多。（說明：當然由于我們調查的時段選在河流的枯水季節，相對河流的自凈能力最弱，于是河流的污染狀況顯得特別嚴重，隨著降水的增多和隨之河水流量的增加，河水的污染程度相對會得到緩減，這在我們四月下旬第二次考察拍照的時候能明顯的看到）

另外在我們采訪的50位沿河居住的居民中：100%認為巴河目前污染很嚴重；92%的居民認為近三年內巴河污染無法治理好；只有20%的居民認為巴河能回到以前潔凈的程度，這從側面反映出縣江污染程度的嚴重。具體上看五段河面都有它的各自污染特點：

１.１第一河段水體相對比較干凈。靠近大壩部分的是水上樂園，主要是夏天游泳；以上河段兩側主要是農田，江河的兩岸有依然有少量死去的水葫蘆和漂浮的塑料瓶、玻璃瓶，從包裝上看是農藥瓶。在河兩側還零星有幾座養鴨棚，鴨子不是直接進入河道，而是在棚前的水塘放養。

１.２第二河段流經城南，在河的西岸已經建設完成，而東岸正在舊城改造。由于黃泥坎大壩存在，這一河段的水量較小，只有中間較深部分有水流動，有三分之二的河底淤泥出露，淤泥的堆積使河道比較淺。淤泥顏色發黑，基本已經覆蓋了巴河沙質河底，在河道及其出露的河底有大量的固體垃圾，有些是建筑的廢棄物。在拐彎處東側河底沖刷比較嚴重，而西側河道淺，淤泥堆積比較高。在城南三區有一排水岔道，在岔道頭有一印刷廠，岔道排水遠遠就有異味。在新豐橋底，固體垃圾特別的多。

１.３第三河段流經巴中最繁華的地段，西岸是廣平小區，東岸依然在建設中。這一河段政府比較重視，可以看見一天中有兩次江面清理，所以河面漂浮的固體廢棄物比較少，但水體的顏色發黃，也有異味。

１.４第四河段和第三河段一樣也基本是流經繁華的地帶，但由于橡膠大壩的存在使兩者在污染現狀上相差很大。這一河段水量較小，水體基本呈現靜止狀態。同第二河段一樣它的河底也大量出露，不同的是

這里的淤泥發黑，而且發臭，已經完全覆蓋了沙質河底。在其上面的固體廢棄物，比河段二更加的多，還增加了很多建筑廢料。死去的水生植物覆蓋在部分淤泥上，兩側有許多排水管道，在巴河橋東有一長年排水的管道，在起周圍異味更加的重，而且長了毛茸茸的白色微生物。這一河段有大量生活垃圾，塑料袋，白色快餐盒，還有動物尸體。在一號橋、二號橋和柳新橋下都聚集了許多的固體垃圾。

１.５第五河段是大成橋外部分了，已經出了巴中市區，流經的基本是農田和農村。和第一河段不同的是它流經了大量的村莊，而且沿河的養鴨棚基本都、把鴨子直接放養在河道上，水體由于河道改造，挖沙和放養鴨子比較渾濁。

２.污染原因分析

這五個河段中主要的污染物是固體廢棄物，以生活垃圾和城市建筑垃圾為主。１和５河段還有農業生產的污染。由于巴河兩側商業街的興起和兩側居民區的建設。首先，在建設過程中把部分的建筑垃圾有意無意的傾倒在河里；其次，店面的很多生活垃圾有部分店主為了方便直接倒到縣江；再次，我們在調查過程中發現，由于兩側行人增多，大量塑料袋，食品包裝袋來源往往是在江兩岸行走的散步路人身上，特別集中在河道兩邊和橋下，最后，河底的淤泥沒有及時的清理也是造成水質變壞，水體發臭的重要原因。在前面四個原因生活污水、垃圾的排放和行人任意丟棄垃圾是縣江主要的污染源。

從我們采訪的居民中100%都提到了這幾個方面，有96%的居民認為行人和生活垃圾丟棄是最主要的污染來源，80%的居民提到了治理措施不夠和沒有專人管理。

當然我們認為我們劃分的五個河段都有它的個別的污染原因：

第一河段，雖然目前的污染狀況不是很嚴重，但有污染加重的趨勢，譬如農田的廢水，農藥瓶中的殘留農藥對水質存在潛在的危害，還有兩側的水葫蘆，如果不是及時的清理有繼續蔓延的危險。

第二河段，除了上面所說的生活和建筑造成的原因以外，還有城南三區那岔道口來的大量污水。其次客觀的也有黃泥坎大壩修筑的原因，使這一河段的水量減少，水流的運動速度減慢，從而大大減弱水體自凈能力。使這一河段水質下降。

第三河段，雖然有專人清理，固體垃圾較少，但由于橡膠大壩存在同樣使水體基本呈現靜止狀態，在加上第二河段來的水體本身水質不高，這一河段水體潔凈程度依然很差。

第四河段和第二河段一樣，由于大壩存在使這一河段的水量更加的少，而污染物的量更加的多，水體的自凈能里更加的弱，從而使這段河流的污染最為嚴重。

第五河段，和第一河段一樣不在市區內，但兩者污染程度卻完全不一樣。這里主要有村莊經過，而且放養鴨子直接在河道里，所以對比河段一來得嚴重。

<五>建議和想法

市政府已經對巴河進行了綜合治理和改造，采訪中居民對政府的措施十分的歡迎。但是從只有不到20% 的人相信巴河能回到以前潔凈程度，只有8%的居民相信巴河污染能在近三年內有起色。可以相信雖然巴河兩岸景色是好了但巴河本身的治理還有很多的工作要做。采訪居民中問到我們身邊的居民可以做什么，政府可以還可以做什么時候，他們提出了很多的意見。結合我們的調查結果和我們的看法，我們自己提出了以下的一些措施：

１.在調查中我們發現在巴河兩側的垃圾筒很少，往往跑了三四百米還見不到一個，我想這也是造成散步的行人向巴河亂扔垃圾的一個原因。所以可以在巴河兩側多安置一些垃圾筒。

２.應該嚴格限制城市建設的垃圾傾倒進入巴河，對巴河的河道每年都應該進行一次清除其河底淤泥的工作。

３.經過市區的河段都應該派專人管理，制定嚴格的罰款規定。

４.對于隨意向河道傾倒和亂扔垃圾的人應該進行從嚴處理，可以罰款和教育。５.兩個大壩應該隔一個星期換一次水，適當保持它的流動性。６.對于河道兩側的排水管道應該進行監測。

７.可以在河道兩側安置一些和環境想匹配的教育警示牌，或者標語什么的，這樣在不知不覺中提高居民的素質，加強居民環境保護的意識。

8．定期開展環境保護的宣傳活動，還能豐富居民的文化生活。

浠水，湖北蛋雞養殖第一縣，短短幾年間，年產量突破2600萬羽，規模化、標準化、市場化領跑荊楚，創下驚人的“浠水速度”。然而，走在發展的前列，困擾也接踵而來?? 65萬噸雞糞熏“臭”鄉野

14日下午，浠水縣巴河鎮苦竹港村，馮蘭香婆婆在菜地里匆匆地扒了幾耙土，趕緊捂著鼻子，轉身離去。

“受不了，受不了!”馮婆婆的4分菜地緊臨村里的一條小河，空氣中無處不在、揮之不去的臭雞糞味讓她難以呼吸。

“家鄉仿佛一夜之間變了模樣。”浠水縣洗馬鎮柏樹村打工青年小周在自己的博客里寫下了這樣的感受。

小周忘不了，一年前，彌漫著稻香的清新空氣和夏日嬉戲的那條柏樹河。

柏樹河流經洗馬鎮的7個村，然后經蘄河流入長江。去年，河上游陸續冒出了許多蛋雞養殖場，村里唯一的水源被順流而下的糞水污染了，村民們只好花錢打井。

順著河，龍頭山村的一家養雞場矗立源頭，大量的糞便從容積不大的化糞池里往外溢。

“以為就我們村臭烘烘的，后來發現竹瓦、清泉幾個鄉鎮都如此，尤其在夏天，出門要戴口罩，開車根本不敢開窗戶。”洗馬鎮跑運輸的陳志元皺起了眉頭。

空氣臭了，水質壞了，土壤也遭了殃。

“養殖場產生的糞便任意流放到周邊渠道、水庫、池塘、農田，致使作物不結實。”浠水縣環保局副局長陳錦洲證實了這一切。去年該局接到畜禽養殖業污染方面投訴達120余件。

去年浠水縣環保局的一份調研報告中指出，一只雞年產糞便25.2公斤，浠水全縣按2600萬羽雞計算，每年約產生雞糞65萬噸，但只能轉化利用一半。

在浠水縣去年兩會的一個提案目錄上，記者更是讀出了潛在的憂患，“畜牧污染”、“雞糞成災”等字眼頻頻出現，環境保護呼聲切切。浠水縣政府政務督查室主任夏建軍直言不諱：“兩會提得特別多，這也是我們今年調研的重頭戲。”

從“賣雞糞賺錢”到“掏錢賣雞糞”

14日，一番討價還價，王建平終于與販子達成協議：販子按照100元一車的價格將雞糞運走，王建平負責掏錢。

王建平，浠水縣巴河鎮棗嶺村農民，2010年7月，投入30萬建起了一棟5000羽規模的雞舍。

當年的形勢讓王建平喜不自禁。“一箱（360個）雞蛋賺40元不成問題，雞糞也有人搶著要，50~60元一車。”

舒心的日子沒過半年，王建平感覺變了，周圍的雞舍越建越多，雞蛋越來越便宜，就連收雞糞的販子也很少光顧了。

雞糞越積越多，王建平急了，給販子打電話，卻被告知，現在不收了。

沒人收雞糞，干脆甩在路邊，王建平也像其他農戶一樣圖省事。不想，更大的麻煩來了，雞的發病率越來越高。鎮上的獸醫診斷：周圍環境臟亂所致。

請人來運吧，得掏錢。去年，王建平足足掏了一萬元“賣”雞糞。無奈開始寫上了王建平的臉。

像王建平這樣的規模養殖戶，在浠水，有3400多戶。

昔日的香餑餑，如今成了燙手的山芋。浠水縣興達養雞合作社理事長何柏松是個經驗十足的養殖戶，面對突如其來的變化，他也十分不適。

“我也掏錢賣雞糞，不過我賣得更虧。”

話出有因。每年，浠水縣環保局按照一只雞0.2元收取排污費，然而，令何柏松不解的是，交了排污費，雞糞還是得自己掏錢處理。

他索性自己花了5萬元建了一個8立方米左右的蓄糞池，“這也只能管一時，蓄滿了還得運出去。”何柏松期待有更好的解決之策。

“浠水速度”背后的尷尬

浠水縣畜牧局局長陳建國從來沒有如此糾結過。

短短幾年時間內，蛋雞規模“翻跟斗”，從1000多萬羽到2600萬羽，標準化程度達到70%，創造了神奇的“浠水速度”，上級畜牧部門的每一次肯定和贊許，都讓他頗為欣慰。

然而，雞糞成災，一件件投訴，一次次調研，一份份提案，壓力和憂慮又時時涌上心頭。

助推產業，為農增收，有錯嗎？當然沒錯。一年20個億的產值，占浠水縣農業總產值的40%，農民人平增收1000元，蛋雞產業給浠水縣農村經濟帶來勃勃生機。

要發展，也要環境，“我們不能因噎廢食，更不能以犧牲環境為代價。”陳建國說。

面對小型養殖場無序而迅猛地擴張，浠水縣畜牧與環保部門聯手應對。于是，一系列的舉措印成文件。嚴把關口，新建在基本農田和蛋雞養殖規模小于5000羽的一律不予審批；對沒有執行環評、沒有無害化處理設施的養殖戶下達限期整改書??

在現實面前，種種措施均收效甚微。“我國實行的是備案制，不是行政許可制，對農民的自愿行為是不能強制的。”在執行過程中，浠水縣畜牧局副局長石松林感到力不從心。

15日，記者在竹瓦、巴河等鄉鎮沿途看到，縱然是當前低迷的蛋價，也絲毫沒有澆滅農民的熱情，一棟棟新建的雞舍拔地而起。

“如果不為雞糞找出路，審批和監管還是一句空話。”業內人士直言。變“臭”為“香”路在何方？

小小雞糞，何處安放？

“雞糞是優質的有機肥原料。”省土肥站首席專家魯明星表示。數據計算，經過簡單發酵，1畝土地一年可消化10只雞的糞便。

浠水縣巴河鎮苦竹港村農民蔡桂芳曾經嘗試著用發酵的雞糞施肥，卻以失敗告終，“棉株長得比人還高，就是不結桃。”魯明星分析，估計是用量把握不準，造成土地富營養。

為何不通過企業

大廣生物科技湖北有限公司，浠水全縣僅有的兩家生物肥制造廠之一，老板陳欣是本地人，2010年，他瞄準了雞糞的商機。

然而，現實遠比理想殘酷。投入幾百萬引進了生產線，產品卻難打開銷路。價格貴，用量多，用法復雜，農民壓根不買賬。

另一家企業同樣差強人意，原本上萬噸的加工量，老板王佑三只開工了20%。

無形的市場之手阻斷了企業的發展之路，矛盾在深化，探索在繼續。

著眼循環經濟，尋求能源再生，浠水縣政府在雞糞上動了不少腦筋，沼氣建設、生物發電，一個個看似前景廣闊的項目，卻因土地審批、資金周轉、技術轉化等種種原因未能很好的落地。

“先污染，后治理”的老路已經行不通，如何讓環境保護措施緊跟經濟發展的步伐，兩者比翼齊飛。這，是擺在浠水縣決策者面前的一道必答題。

第五篇：阿依河推廣案

阿依河推廣案

塵封千年美麗的阿依河，以其原生態的美、濃郁的苗家風情以及豐富多彩的參與項目，征服了挑剔的重慶游客，在重慶新巴渝12景評選中，市民給與很高的評價，阿依河這位“猶抱琵琶半遮面”的幕后羞澀少女，逐漸被游客認可，隨著渝懷鐵路的通車以及即將全線貫通的渝湘高速，景區可進入性的提高（良好的交通通道），這些都為阿依河景區快速進入市場奠定了基礎。

結合我們與景區各位領導深入交流，現就阿依河景區2008年重慶市場推廣談一些看法，以期拋磚引玉，尋找更好的方式推廣銷售。

一、媒體運用

1、擴大媒體宣傳面，營造良好的媒體環境（打通信息宣傳通道）

目前景區采用集中力量，選擇三種重慶市場主流媒體的做法，比較符合景區目前的市場需求，但報類媒體在一定范圍內都有自己較穩定的讀者，選擇部分媒體作為投放對象，將缺少其他媒體的支持以及其影響范圍內的讀者，建議能否選擇梯度媒體投放策略，即選擇主力媒體和輔助媒體結合的方式，其主旨在于維系和媒體的關系，取得媒體的支持，為景區自身發展營造良好的輿論環境。

2、建立銷售網絡，擴大銷售終端（疏通銷售通道）

除目前景區三個核心銷售商有廣告支持外，可以以利益驅動其他旅行商的銷售積極性，如凡是在自己旅行社線路廣告中出現“阿依河”線路的，都獎勵100元/次，用實際客人來沖抵，以擴大銷售面，和造成產品熱銷的市場效應，同時可以很好的利用各大旅行社終端宣傳推介的功能，導向市場。目的就是通過重慶各大旅行社共同推廣銷售“阿依河”，將游客輸送到景區，增加游客到達率，這樣做會削弱三大核心旅行社的銷售總量，但是對于景區的健康成長無疑是很有幫助的。

3、制造爭議話題，吸引關注，提高知名度的同時，塑造品牌形象

阿依河提高知名度，擴大銷售的同時同步塑造品牌形象，利用去年評選新巴渝十二景的大背景，拋出“阿依河——這個名不見經傳的新景區為何能位居巴渝新十二景榜首”這個具有爭議性的話題，并通過媒體進行延伸。深度挖掘“阿依河”的文化內涵，落腳點在其神秘、古樸。具體建議有：

①《失蹤的上清寺》作者羅渝在網絡和現實中頗有名氣，因此建議邀請羅渝為阿依河寫一個專題“發現阿依河”，主線是阿依河的發源歷史，在網絡上發布，每期都留下一些懸念，讓受眾去思考，吊起讀者的胃口，用媒體的平臺擴大阿依河的影響力，充分發揮“眼球經濟”效應。

②運用傳統媒體發布廣告，廣告的評價與控制都比較困難，因為無法知悉廣告信息的送抵情況與反饋情況，而網絡廣告就很容易及時的統計每條廣告被多少用戶瀏覽過，而且不受地域、空間、時間的限制，是景區與消費者（或者潛在消費者）溝通交流的一個重要平臺。（建議投放覆蓋面較廣的大渝網（QQ上線即見），通過首頁flash、頭版新聞、浮動條等形式刺激消費者的眼球）

③網絡反饋：建議搭建阿依河服務、設施質量評價系統，讓游客對該次旅游進行評價，增強互動。（定期抽獎，分發小禮品，調動游客參與的積極性）

④在重慶衛視的訪談類節目中，邀請高校的旅游系專家、部分學生以及熱心觀眾就“阿依河憑什么是巴渝十二景中的NO.1，究竟誰能笑到最后”這一話題展開討論，通過對阿依河求本溯源的探索到現在一躍位于30多個自然景觀之首的阿依河，由主持人引出話題+專家點評+群眾討論的模式展開，讓好奇的消費者從學術的角度、消費的角度來看待阿依河，從而提高阿依河的知名度、提升其品牌價值。

⑤建立B2C系統：待阿依河市場發育比較成熟以后，可相應減少中間環節，除部分固定代理商以外，通過網上預定的模式來經營管理，具體模式可參照攜程網的框架。

注：以上網絡平臺可由景區自己搭建，也可與其他中介網絡公司合作。

二、具體運作

運作思路：利用主題活動（節慶）拉動銷售，讓游客在主題活動（節慶）中與景區親密接觸，給游客們一個又一個“來這里的理由”，創造出恒久的吸引力。打造獨特的景區文化，給消費者和潛在消費者灌輸一種特有的文化理念，從外部看是景區對消費者誠摯的承諾；從景區內部看，是景區的文化規范，同時也是景區工作人員的座右銘。

1、主題節慶：深度打造自助漂流項目，放大其娛樂效果，提升高度，可以把某一特定時期作為“西部驚險歡樂節”，以此為背景舉辦“西部漂流大賽”，吸引媒體的眼球，進而提高知名度，擴大在目標市場的影響力。（大賽獎品由景區商議后擬定）

2、拉近驢友：推出“彭水黃金驢行路線”投放在重慶知名的驢友網站，讓發燒友們來投票，最終形成驢友們心儀的線路，在活動開展前期，我們將會組織一場“驢友千里行阿依河點將行會”的啟動儀式，通過贈送驢友裝備等形式，揭開此次驢行。本次活動將會以驢友日記和網絡報道為主要的宣傳模式，讓普通游客在另一角度領略阿依河的魅力所在，同時獲得驢友們良好的口碑也是我們的目標之一。

3、民俗風情游：小三天的黃金周正好為短途游、周邊游提供了一個寬松的發展空間，我們建議利用黃金周大辦文化節慶，以歌舞、異族民風民俗等為背景，推出參與性較強的活動，讓游客到牛角寨去體驗一天異族生活的樂趣，寨內保持苗寨原有的古樸裝潢，統一寨內工作人員的苗族服飾，并且手把手的教游客做飯和一些簡單的手工工藝技巧，從而提高游客的積極性，加強互動環節，讓游客心甘情愿的為自己的“成果”買單。

4、驚險探密游：結合阿依河的發源，神話阿依河（拋出民間傳說故事）開展探秘獵奇的活動，以“奪寶奇兵”為主題，把事先準備好的物品放在一定區域內，讓游客去尋找，激起目標人群的興趣，迎合都市人獵奇、求新、求異的心理。

5、相約阿依河：開展單身貴族派對活動，把目標人群鎖定在白領單身群體，通過一系列娛樂競技活動加深雙方的了解，最終達到多方共贏的效果，最后，贈送配對成功的情侶小禮品。

6、激情自駕：對于阿依河這個旅游市場中的“遲到者”，發展自駕游是非常有潛力的，建議把消費前沿推向旅游吧、汽車俱樂部、房產公司、社區、高檔會所等高端市場，通過跨行業合作，進行終端市場的對接。

7、阿依戀影：放大阿依河的優點，舉辦“群山苗寨”攝影大賽，首先吸引攝影愛好者前往，通過攝影愛好者的作品及口碑宣傳旅游產品，在各大媒體上提高曝光率，然后在商業步行街或者展館舉辦攝影展，評出部分優勝者予以獎勵。

8、他山之玉,可以攻石：由于之前阿依河受交通、宣傳、產品開發等因素的影響，使得其在市場上的發展不夠成熟，在此，建議以點串線，以線帶面的模式，遵循旅游經濟發展的客觀規律，但不拘于常規的操作方式，樹立大旅游、大市場的理念，聯合周邊武隆發育成熟的景區，建立生態旅游圈，聯手銷售，讓相對成熟的景區帶動新景區的發展。

9、嫁接奧運盛會：任何主題活動都可以與奧運對接，都能以奧運為背景，打好奧運牌，是景區制勝的法寶之一。如果條件允許，還可適當舉辦公益活動，把捐款獻給奧委會，充分發揮“眼球經濟效應”的作用，迅速擴大知名度和影響力。

三、輔助措施及建議

1、棧道濕滑，建議分派固定的工作人員，在棧道前維持秩序，讓游客分批通過；

2、橡皮艇上安排身著民族服裝的工作人員，既能起導向作用，又能及時處理突發狀況；

3、無償分發旅游手冊，便于散客自助游；

4、在安排獎勵政策時，為鼓勵旅行社排線路穿插本景區，可設置旅行社沖抵門票的規定，（排線免票或者16免1）具體獎勵政策有待進一步商榷，宗旨在于調動旅行社們的積極性，爭取其支持；

5、提高當地居民的意識，把長遠利益作為立足點和出發點；

6、積極完善周遍配套設施和景區服務質量，提高游客的滿意度和舒適度，整合所有資源，并加強景區管理，提升景區整體形象；

7、收集游客的反饋信息，以此來改進、指導服務及其他相關工作；

8、景區和旅行社應注重相互溝通，及時互換意見與建議，最終達成一致，共同實現阿依河市場的發展壯大。