第一篇：蒲公英法律網(wǎng)教您閱卷小技巧

做律師避免不了閱卷。閱卷是律師的基本功。但是，有的案卷特別厚，頭緒特別繁雜，閱卷半天不知所以然，甚至一看到有10幾本刑事案卷，有的律師就會頭大，就會虱子吞象無從下口。實際上，律師閱卷，除了要沉下心，多看幾遍，還得注意方法。蒲公英法律網(wǎng)歸納了幾個方法，良好的方法可以事半功倍。

其一、從訴訟文書入手，提綱攜領(lǐng)法。

訴訟文書既是訴訟的開始，又可能是被告方攻擊的靶子。對訴訟文書指控或者起訴的事實，控方或者原告要負(fù)舉證責(zé)任，證明其真?zhèn)?。訴訟文書依據(jù)的法律法規(guī)，可能是案件爭執(zhí)的焦點。在辯護(hù)詞或者答辯狀中，辯方或者被告方抗辯的事實與理由，可能是做到知己知彼的關(guān)鍵。訴訟文書認(rèn)定的事實，可以直接被被告方所用，成為辯方的攻擊目標(biāo)。訴訟文書不僅包括刑事案件的起訴意見書、起訴書、上訴書、判決書、裁定書，還包括民事案件的訴狀、答辯狀、判決書。從某種意義上講，刑事辯護(hù)詞、民事代理詞，可以涵蓋進(jìn)去。起訴書起訴的是故意殺人罪還是故意傷害罪，是否認(rèn)定被告人有自首情節(jié)，被告人是被定為主犯還是從犯。訴狀起訴的是土地確權(quán)糾紛還是侵權(quán)糾紛，依據(jù)的法律法規(guī)是什么。這些訴訟文書是對案件主要事實的高度概括或者是對指控或者起訴的集中反駁，往往是案件的畫龍點睛之處，因此對案件事實的認(rèn)定、法律的適用至關(guān)重要。閱卷從訴訟文書入手，會使自己很快進(jìn)入案件之中，盡管案件的證據(jù)可能面面俱到，但是起訴事實沒有認(rèn)定的部分，可能在訴訟文書中已經(jīng)被刪除，律師便可以迅速抓住案件要領(lǐng)，不走冤枉路。

其二、從中心事實開始，由近及遠(yuǎn)法。

所謂中心事實就是支撐案件的關(guān)鍵事實，是一個案件的中心，也是案件的重心。一切求證過程都圍繞案件的中心事實開始進(jìn)行。比如一個殺人案件，殺人事實就是案件的中心事實。被告人是否供認(rèn)殺人？有沒有目擊證人？目擊證人看到了什么？殺人現(xiàn)場在哪里？殺人現(xiàn)場是否留有兇器？兇器是否依法提取？是否對兇器上的血跡和指紋進(jìn)行技術(shù)鑒定？然后，被告人是否有作案時間？誰看到被告人從現(xiàn)場逃跑了？被告人當(dāng)天穿得什么衣服？這一系列問題都是圍繞殺人事實展開。證據(jù)證明的事實與中心事實距離的遠(yuǎn)近不同，與案件的相關(guān)性也不同，證明力也不同。閱卷在通常情況下，與中心事實越近的證據(jù)，對案件影響越大，自己越應(yīng)當(dāng)引起高度重視。證據(jù)分類中，由直接證據(jù)和間接證據(jù)之分，被告人供述與辯解、被害人陳述通常是直接證據(jù)，直接目擊殺人并指認(rèn)的證人證言是直接證據(jù)，自己應(yīng)當(dāng)多花時間閱讀研究。關(guān)于作案時間、平時表現(xiàn)、被告人逃逸以后情況的證人的證言一般可以視為間接證據(jù)，與案件中心事實較遠(yuǎn)，可以少投入時間。合同違約責(zé)任糾紛，就應(yīng)當(dāng)從證明當(dāng)事人有合同義務(wù)的合同入手，然后到證明當(dāng)事人是否違約的事實證據(jù)，接著如果違約了，有何證據(jù)證明造成了多少損失，為何應(yīng)當(dāng)承擔(dān)訴狀中要求承擔(dān)的違約責(zé)任，逐步展開。

其三、以時間人物為綱，分類列表法。

有些案件被告人作案次數(shù)太多，或者共同犯罪的幾個被告人存在多份供述，供述各不相同，或者不容易區(qū)分，或者案件存在一個證人的多份證人證言，或者存在多份證人證言，而證人證言出入甚大。為了查清案情、為了揭穿同案犯的謊言、為了證明證人證言不具有客觀性，有時需要按照證據(jù)取得的時間或者根據(jù)不同的對象，進(jìn)行分類列表。比如，我曾經(jīng)辦理過一個叫徐明輝的“鐵道游擊隊”特大盜竊案件，案件反映徐明輝多次參加盜竊，盜竊的次數(shù)多達(dá)近50次。盜竊如此多次，如何辯護(hù)，如何下手，確實成了問題。經(jīng)過仔細(xì)閱卷發(fā)現(xiàn)，由于是在鐵路上盜竊，而且被告人不能一一記得盜竊的具體地點和時間，所以案件的證據(jù)中有的有被害人的失盜證明，有的沒有，有的由贓物評價證明，有的沒有。被害人的失盜證明和臟物評價證明直接關(guān)系案件事實是否清楚、證據(jù)是否確實充分，數(shù)額還關(guān)系到量刑，所以，我便以此作為切入點，對每一筆的作案時間、有無失盜證明、有無評價證明、被告人是否供認(rèn)、贓物是否被提取逐一列表，讓人耳目一新，最后產(chǎn)生良好的辯護(hù)效果。民事人身損害賠償糾紛，看到張三酒后傷人的有幾個人，證明人與當(dāng)事人是什么關(guān)系、證明看到了什么，幾個證人證言有無矛盾，都可以通過列表明示給法庭。

其四、盡力抓住要害，擇要索引法。

俗話說，好記性不如賴筆頭。對案件中非常有利的或者極其不利的證據(jù)的要害部分，一定不要怕辛苦，要如實擇錄原文。極其有利的話可以被自己撰寫文書時使用。極其不利的話，自己在會見被告人時要向被告人澄清，并且多加防范，以防被對方攻擊。案件的中心事實就是案件的要害。為了證明案件的中心事實成立與否，雙方都會提交諸多證據(jù)，來印證自己的觀點成立，來否定對方的規(guī)定。一般情況下，對方承認(rèn)對自己一方有利的事實是要害，對方承認(rèn)的對對方不利的事實是要害。對方手中能夠證明對方觀點成立的事實證據(jù)，或者證明對自己一方不利的事實證據(jù)是要害。比如控方認(rèn)定自己的被告是從犯、有自首情節(jié)，自己的被告人李四對搶劫犯罪事實供認(rèn)不諱的口供，是案件的關(guān)鍵事實。民事案件直接證明一方違約的發(fā)貨單、交款單及其合同，直接證明已經(jīng)還款的收據(jù)，都是案件的要害。對案件的要害事實證據(jù)，關(guān)鍵的幾句話，應(yīng)當(dāng)隨手擇要記下，并且最好記準(zhǔn)確頁碼，以便自己寫辯護(hù)詞、代理詞時使用，同時也為自己在法庭辯論時得心應(yīng)手索引作好準(zhǔn)備。

第二篇：申論閱卷技巧

申論閱卷經(jīng)驗

大家一想到申論，就想到了千字文，輔導(dǎo)班主要也講千字文，但是通過我老師和師兄弟多次申論閱卷的經(jīng)驗，以及我參與閱卷的親身體會，申論拉開檔次，最重要的是在前兩道題，而不是最后一篇文章(當(dāng)然了，你要是最后那個實在寫得太砸，那也肯定over)。

申論都是網(wǎng)上閱卷，閱卷老師分成幾個組，每組只閱一道題，而且只能在屏幕上看到這一道題，如果你寫到格子外頭去了，閱卷老師就看不到了。80%以上的老師根本都沒有看過申論試題和給出的材料，只需要記住答案要點就可以上陣了。每組都有組長。大家首先進(jìn)行試評。一人20份卷子，評過之后統(tǒng)計時間和分?jǐn)?shù)分布區(qū)間，每道題根據(jù)分值的不同劃定出一個誤差區(qū)間。正常情況下，一道題會有兩個老師閱卷，他們給出的分?jǐn)?shù)可能有高有低，如果分?jǐn)?shù)差在誤差區(qū)間內(nèi)，那就取兩者的平均值為該題的分?jǐn)?shù);如果分?jǐn)?shù)差超過了誤差區(qū)間，那就要組長進(jìn)行三評，并以組長給出的分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)。電腦會自動統(tǒng)計出該組的三評率，如果三評率超出了規(guī)定范圍，則證明這個閱卷組對于閱卷沒有達(dá)成共識，對不起，前面所有的工作白費，重新停下來，大家統(tǒng)一規(guī)則，然后重新試評20份，誤差率合格了，再重新閱卷。想想吧，如果因為你個人的原因，分?jǐn)?shù)誤差大了導(dǎo)致全組停工試評從頭再來，那是多大的罪過啊!所以，閱卷老師們都會心照不宣的在中間分和安全分上徘徊，以免出現(xiàn)招人白眼的狀況。

槍打出頭鳥，每個老師所有給出的分?jǐn)?shù)都是在電腦終端有統(tǒng)計的，如果給出的分?jǐn)?shù)太高，或者高分太多，或者中間分?jǐn)?shù)太少，那巡視員就會把這個老師叫到電腦終端屏幕前，讓他看分?jǐn)?shù)曲線，然后溫和的說一句，要不然，你們組再試評一下?為了集體榮譽，絕對不能重來啊!所以，大家都會努力的向中間分靠攏。

那什么是中間分和安全分，舉個例子，一道20分的題目，可能你覺得自己應(yīng)該怎么也能打個14分吧，哈哈，錯啦!一道20分的題目，中間分是10分，標(biāo)準(zhǔn)誤差是3分，也就是說，萬一一個老師給該題打了10分，那你作為另一個閱卷老師，最高打到13分，最低打到7分。但是，萬一你覺得挺好的文章，另一個老師只給八九9分，你打13分就超了啊!所以，保險一點，打個11分總不會錯，就算另一個老師覺得該題答得不好，也不至于給到7分以下或者14分以上了吧。這就是一個閱卷博弈，經(jīng)過這樣一番博弈，大家的默契就是：一般的，給8-9分;還不錯的，9-10分;不怎樣的，7-8分;非常差的，6-7分;非常好的，10-11分。打到6分以下的低分或者13分以上的高分都是冒著生命危險的，很難很難。這就是為什么很多人覺得自己答得不錯但是100分的申論才只得了四五十分的原因啦。

那我為什么說第一二道題是得分的關(guān)鍵呢。這是因為，客觀的點好找，容易達(dá)成共識，老師們數(shù)著采分點給分，一般差距不大，分?jǐn)?shù)得的也理直氣壯;最可怕的是主觀性的閱卷分?jǐn)?shù)，太沒譜了，老師就是覺得

文章寫得好，也不敢給高分。所以，臨考不到一個月，努力抓好前兩道題，練習(xí)找準(zhǔn)采分點，比使勁練大文章要有用得多。

那什么是采分點呢?說起來也挺荒唐的。閱卷組拿到申論答案以后，會根據(jù)題目分值將答案進(jìn)行分配。比如說09年國考申論第一道題吧，具體的細(xì)節(jié)有點記不太清楚了，20分由結(jié)構(gòu)分2分，采分點16分(八個點)，主觀分2分構(gòu)成，大概是只要能答出“文段說了兩件事情”，有個“兩件、二層”之類的字樣，就能得到結(jié)構(gòu)分2分，用了分號但是沒寫“兩”，就沒這2 分;然后“糧食安全”“民生”還有什么的，各兩分;再有什么就已經(jīng)記不得了。反正，其實批卷子到后來，已經(jīng)麻木到連自己都記不得答案和完整的采分點是什么了。就是給個中間分安全分，字好一點的看著順眼一點，有幾個點的，就給個9分，字差一點或者采分點少一點的，就7、8分，保證不會出錯，誤差率也在可控范圍，全組的閱卷率很容易通過。

要是后面的大題就更虛了，不可能將好幾十分都拆成一個個采分點，所以都是劃檔給分的，這就比前兩道題靠采分點給分要模糊得多，一般來講，還是給個中間分，50分的題目，給個23分-27分之間就可以了。

閱卷時間的話，都是在電腦屏幕上閱卷，想象一下，每天從早上八點半開始盯著屏幕一字一字的看枯燥的重復(fù)內(nèi)容，一直到晚上六點。除了上廁所和吃飯，基本沒什么休息，脖子會酸屁股會麻胃里惡心眼睛會瞎掉，很辛苦的!所以大家都想快點結(jié)束戰(zhàn)斗，第一是不要取消成績重

新試評，第二是不要單位時間盡量多批一點。而且組員之間和各個組之間也都有無聲的較量，每個人的業(yè)績量都是清晰可見的，你批得少，那就是赤裸裸的偷懶了，會遭人鄙視的。相對來說，新手閱卷時間都比較長，反復(fù)看反復(fù)找，還要斟酌給多少分，一道200字的題目可能要閱15-30秒，這樣單位時間內(nèi)閱卷量就會非常少，電腦終端那里顯示你的工作量和單位效率都很可憐，經(jīng)過一會兒的磨練，新手就會逐漸趕超老手，爭取每道題五六秒的速度，甚至更快。400字的題目，閱卷大概是8到10秒。最可怕的是800到1000 字的大文章，閱卷時間老手差不多12秒，新手也會在16秒左右結(jié)束戰(zhàn)斗。也就是說你辛辛苦苦花兩個小時寫的東西，閱卷老師統(tǒng)共用不上30秒，已經(jīng)決定了你的生死，這才是名副其實的秒殺!

哦，對了，還有一點，為了便于規(guī)范統(tǒng)一，采分點大多數(shù)都是題目中已經(jīng)給出的關(guān)鍵詞或字眼，或者稍加改裝整理。除了十七大或重要領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，一般的別的詞匯是不太可能成為標(biāo)準(zhǔn)答案中的采分點的。但是完全照搬大段原文那也是死定了的。所以，如何從材料中找出關(guān)鍵詞關(guān)鍵字眼，然后把他們拼到答案中，是練習(xí)的關(guān)鍵。某

第三篇：童裝教您銷售技巧提升方法

童裝教您銷售技巧提升方法

童裝導(dǎo)購員銷售技巧是一門藝術(shù)，童裝導(dǎo)購培訓(xùn)是為了導(dǎo)購員能夠不斷提升自己的銷售技巧。在童裝導(dǎo)購培訓(xùn)中，我們童裝強調(diào)為了達(dá)成銷售童裝目的，童裝店員除了將童裝的特點展示給顧客，并加以說明之外，還要不斷的向顧客推薦童裝，以引起顧客的購買興趣。

一、設(shè)計好導(dǎo)購開場白

—個好的導(dǎo)購開場白應(yīng)當(dāng)說明或表示出，顧客如果買了我們的產(chǎn)品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，還要將產(chǎn)品的優(yōu)點轉(zhuǎn)化成顧客的利益點。面對顧客可以這么說：“您一定是想以最合理的成本獲得最完美的裝修效果。用我們什么產(chǎn)品就能使您達(dá)到這一目的。我們可以根據(jù)您家的情況為您選想合適的品種，核算出最合理的材料成本，還有，我們的售后服務(wù)跟蹤人員保證您家的施工效果。此后，再根據(jù)顧客需要回答。

二、善于慧眼識顧客

作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”，迅速識別哪些人今天一定要購買商品，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其它廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就“好眼力”，然后果斷地抓住機會，針對不同的“顧客”（廣義的，來的都是客）采取不同的應(yīng)對措施，最終實現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了‘臥底’的有效銷售。

三、善于觸動顧客的情感

找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，下一步要對顧客“動之以情，曉之以理”。一般來講，除非是品牌的“擁護(hù)者”或“回頭客”，普通的顧客在剛剛接觸一個品牌的時候往往會不自覺地帶著一種“批判性的懷疑”，這時候如果導(dǎo)購員“不識時宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”極有可能會遭遇顧客立馬表示“沒什么，我只是隨便看看”的搪塞，這恐怕是我們每個人都不希望出現(xiàn)的結(jié)局。

因此，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進(jìn)，用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)同。只要他認(rèn)可你了，下面就好辦了，這時候你如果再把他逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來，他就會不知不覺地上了你善意的“圈套”，順從地跟著你的描述進(jìn)入那美妙的產(chǎn)品世界?！傲祷髦H，正是水到渠成之時”，這時候他要是再不買，他就會總感覺對不住你，你說，他能不買嗎？

四、能抓準(zhǔn)顧客的需求

抓住了恰當(dāng)?shù)臋C會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”、“拿對鑰匙”，保證每位顧客都能滿意而歸。

五、知道將心比心

事實上，有些導(dǎo)購員在商品的導(dǎo)購過程中很容易出現(xiàn)“底氣不足”或“言不由衷”尷尬，但是卻很少有人去思考為什么?；膺@個尷尬，只要將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關(guān)心哪些方面，會在乎哪些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么你的導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升，你對顧客的親和力會在不知不覺中增強，你的服務(wù)意識會漂亮地再上一個水準(zhǔn)，你的銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階。

六、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識和賣點

要成為贏家要先成為專家。作為一名導(dǎo)購員的基本技能，首先必須要掌握產(chǎn)品的賣點(包括要掌握相關(guān)的企業(yè)文化)，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到），然后“以長比短”（就是“以己之長，比人之短”，這個是市場競爭的現(xiàn)實情況，當(dāng)然要掌握一定說話技巧，絕不能惡意攻擊競爭品牌），我們只有做到專業(yè)化，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

第四篇：索菲亞教您婚禮小知識

杭州索菲亞婚慶教您關(guān)于婚慶的小知識。項目簡介(一)婚慶服務(wù)包括婚慶策劃、壽慶服務(wù)、婚典套餐服務(wù)、特色婚禮服務(wù)、自助婚禮服務(wù)、婚慶會場布置、婚慶花藝、婚禮化妝、攝影攝像、婚禮司儀、婚慶多媒體創(chuàng)意制作等。主要以收取服務(wù)費的形式獲取收益，此類服務(wù)具有盈利點多、利潤率高等特點，是“素人婚慶”主要業(yè)務(wù)形式。

（二）婚慶用品租賃、銷售包括新人服裝、伴娘禮服、花童服、婚車、婚慶相關(guān)道具的租賃，以及喜糖、喜酒、噴彩、小噴筒、中高檔簽名冊、各式火柴、浮燭、羅紋燭、龍鳳套碗、拉花炮、請柬等的銷售。銷售和租賃的產(chǎn)品具有特殊屬性、針對特定的銷售對象，婚慶用品的租賃與銷售業(yè)務(wù)具有消費群體穩(wěn)定、價格和利潤率受市場影響較小等特點；作為婚慶服務(wù)的配套和衍生業(yè)務(wù)，此項業(yè)務(wù)的收益較為穩(wěn)定。

（三）大型禮儀慶典、會務(wù)活動及演出活動策劃執(zhí)行針對開業(yè)慶典、奠基儀式、簽字儀式等活動的不同性質(zhì)及客戶要求，由專業(yè)策劃師進(jìn)行創(chuàng)意策劃、流程安排和組織實施。大型活動的策劃執(zhí)行難度較大但利潤豐厚，經(jīng)營者可通過活動的成功的活動實施建立品牌知名度，同時建立一定的人脈。

（四）婚介服務(wù)婚介和交友的中介服務(wù)是“素人新婚”的附屬服務(wù)，此項業(yè)務(wù)的推廣可以促進(jìn)婚慶業(yè)務(wù)的潛在增長，提升“素人新婚”的美譽度。此項業(yè)務(wù)的收益主要體現(xiàn)在登記費和中介費用的收取，更多表現(xiàn)為對主要業(yè)務(wù)起到促進(jìn)作用的潛在效益。目前中國婚慶市場分析 時間：2010-06-23 來源：新華網(wǎng)

一、婚慶產(chǎn)業(yè)是一項朝陽產(chǎn)業(yè)，蘊藏著巨大商機來自民政部的統(tǒng)計顯示，中國每年有將近1000萬對新人喜結(jié)良緣（2009年為1000余萬對），全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額已達(dá)近5000億元。巨大的消費額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險理財?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域。字1990年我國第一家婚慶公司成立以來，國內(nèi)的婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個大市場。調(diào)查結(jié)果顯示，62.9％的人認(rèn)為結(jié)婚需要舉辦婚禮。目前，北京、上海、廣州、深圳等大城市的婚慶市場最為紅火，僅北京的婚介機構(gòu)和婚慶公司就達(dá)1000多家，為全國之最。近幾年，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質(zhì)消費的基礎(chǔ)上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在一些發(fā)達(dá)的城市，這種消費觀念已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，而促銷了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴。但是作為朝陽產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，但是這個新興的行業(yè)市場雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營和品牌服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在很多的信任危機。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經(jīng)營，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不大，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時，婚慶服務(wù)品牌開發(fā)之后，“傳統(tǒng)”項目多，服務(wù)面窄，僅限于彩車、司儀、宴會、旅游等幾部分，難以滿足當(dāng)代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務(wù)。只有把婚慶當(dāng)作一個產(chǎn)業(yè)來開發(fā)，婚慶市場就會越辦越火。給婚慶公司評定星級，按規(guī)格定價位。規(guī)范了婚慶市場，激勵婚慶公司提高自身素質(zhì)，使新人們在舉辦婚禮時不再遇到那么多的麻煩。具有信譽的婚慶用品主題商場將受到消費者的歡迎。

第五篇：教您怎么敬酒

教您怎么敬酒

大家都有和上司在一起吃飯喝酒的機會，說的更確切些，應(yīng)該是機遇。把握好了會受益非淺，就像當(dāng)年高俅一樣，因腳下工夫贏得王爺?shù)暮駩郏灾廖桓邫?quán)重，萬人之上。掌握不好的話，輕則被認(rèn)為不識抬舉，嚴(yán)重的影響自己后半生。些須訣竅，聽我慢慢道來。

訣竅1酒桌上雖然“感情深，一口悶；感情淺，舔一舔”但面對領(lǐng)導(dǎo)喝酒的時候決不能把這句話掛在嘴上，否則被認(rèn)為沒大沒小。

訣竅2韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)，切不可一上酒桌就充大，永遠(yuǎn)要把領(lǐng)導(dǎo)放在首位，哪怕是喝酒。

訣竅3領(lǐng)導(dǎo)相互喝完才輪到自己敬，要講究禮節(jié)順序。

訣竅4可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非你是領(lǐng)導(dǎo)，否則你不知道你是誰。

訣竅5自己敬別人，如果不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，比如對方酒量，對方喝酒態(tài)度，切不可比對方喝得少，要知道是自己敬人。

訣竅6自己敬別人，如果碰杯，一句，我喝完，你隨意，方顯大度，對方誰那么厚臉皮。

訣竅7自己職位卑微，記得多給領(lǐng)導(dǎo)添酒，不要瞎給領(lǐng)導(dǎo)代酒，就是要代，也要在領(lǐng)導(dǎo)確實想找人代，還要裝作自己是因為想喝酒而不是為了給領(lǐng)導(dǎo)代酒而喝酒。比如領(lǐng)導(dǎo)甲不勝酒力，可以通過旁敲側(cè)擊把準(zhǔn)備敬領(lǐng)導(dǎo)甲的人攔下，這就是水平。

訣竅8端起酒杯(啤酒杯)，右手扼杯，左手墊杯底，記著自己的杯子永遠(yuǎn)低于別人。自己如果是領(lǐng)導(dǎo)，知趣點，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？

訣竅9如果沒有特殊人物在場，碰酒最好按時針順序，不要厚此薄彼，要不被認(rèn)為勢利眼。

訣竅10碰杯，敬酒，要有說詞，也是顯示自己口才和學(xué)識的機會。

訣竅11桌面上不談生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了然，不然人家也不會敞開了跟你喝酒。

訣竅12不要裝歪，說錯話，辦錯事，不要申辯，自覺罰酒才是硬道理，也顯得豪爽。

訣竅13假如，純粹是假如，遇到酒不夠的情況，酒瓶放在桌子中間，讓人自己添，不要傻不啦嘰地去一個一個倒酒，不然后面的人沒酒怎么辦？

訣竅14最后一定還有一個悶杯酒，所以，不要讓自己的酒杯空著。跑不了的～

訣竅15注意酒后不要失言，不要說大話，不要失態(tài)，不要唾沫橫飛，筷子亂甩，不要手指亂指，喝湯噗噗響，吃飯吧唧嘴，不要放屁打嗝，憋不住上廁所去，沒人攔你，只要進(jìn)對廁所。

訣竅16不要把“我不會喝酒”掛在嘴上(如果你喝的話)，免得別人罵你虛偽，不管你信不信，人能不能喝酒還真能看出來，實在不行就裝醉。

訣竅17領(lǐng)導(dǎo)跟你喝酒，是給你臉，不管領(lǐng)導(dǎo)要你喝多少，自己先干為敬，記著啊，雙手，杯子要低，被給臉不要臉。

訣竅18花生米對喝酒人來說，是個好東西。保持清醒的頭腦，酒后噓寒問暖是少不了的，一杯酸奶，一杯熱水，一條熱毛巾都顯得你關(guān)懷備至。

訣竅19，如果對領(lǐng)導(dǎo)一無所求，就不要裝孫子，愛誰誰，去他媽的，老子就著窮脾氣，記住，神鬼怕惡人。