第一篇：家具企業標準化

家具行業低水平的標準化程度已嚴重地制約了工業化生產，造成設計、制造、營銷整個體系的效率低下，產品成本增加，生產周期延長，經營管理越來越難，同時，也遏制了新品的開發速度和質量，增加了開發成本。這決不是危言聳聽，家具企業無不存在著這樣的問題。中國家具在國際市場上，目前設計仍然是劣勢，能成為家具制造和出口大國主要依靠廉價的勞動力和產品的低價位。低價位倘若沒有低成本作為基礎，則低價位的利潤空間會越來越小，不僅使企業再發展受到制約，而且生存都成問題。而標準化是實現低成本戰略的重要保障。在家具企業大力推進標準化工作，已是大勢所趨，迫在眉睫。

1.標準化的概念和作用

在談標準化之前，我們先看一看什么是標準。標準是對重復性事物和概念所做的統一規定，它以科學、技術和實踐經驗的綜合成果為基礎，經有關方面協商一致，由主管機構批準，以特定形式發布，作為共同遵守的準則和依據（GB3935.1）。而標準化是指在經濟、技術、科學及管理等社會實踐中，對重復性事物和概念通過制定、發布和實施標準，達到統一，以獲得最佳秩序和社會效益的活動（GB3935.1）[1]。

標準化不是一個孤立的事物，而是一項活動，主要活動就是制定標準，貫徹標準，進而修訂標準，又實施標準。如此反復循環，使標準在螺旋式上升中不斷提高。標準是標準化活動的成果，標準化的效能和目的都要通過制定和實施標準來體現。

實施標準化，隨著生產和銷售的全球一體化、日益強烈的個性化需求以及日益縮短的交貨期和產品的生命周期，顯得越發重要。因為標準化是組織現代化生產的重要手段和必要條件；是合理發展產品品種，組織專業化生產的前提；是企業實行科學管理和現代化管理的基礎；是提高產品質量，保障安全衛生的技術保證；是減少原材料 和能源浪費的根本；是推廣新工藝、新技術等科研成果的橋梁；是消除國際貿易壁壘，促進國際貿易發展的重要保障。

中國已成為世界家具頭號出口大國，在某些標準化方面也作了一些努力，如對包裝材料的要求、對有害物釋放的標準等等，因為別無選擇，故而實施得很快，而對于企業內部已經顯現出來的只是還沒有嚴重到不能運轉的其他方面的標準化問題卻往往忽略了，以至于造成企業普遍生產成本、管理成本偏高，降低了本已有限的利潤空間，阻礙了企業的進一步發展。下面我們就來看一看家具企業標準化方面的現狀。

2.家具企業標準化的現狀

我們來看看家具企業內部由于缺乏標準化設計和管理造成的現狀。

▲家具制造材料，如人造板、皮革、織物、五金件等，同一種類規格或顏色過多，造成大量積壓，并由于時間久后造成老化、退色、生銹等而被降等使用或報廢，造成大量浪費，占用了大量流動資金。

▲設計缺乏標準化的思想和規范，使得板塊通用性、互換性較差，零部件數量多，系列產品之間缺乏聯系，造成設計任務繁重，圖紙差錯率增加，設計效率非常低，以至于同一個企業本應通用的抽屜規格就有十幾種，門的尺寸近十種，旁板、面板的規格也有十幾種。

▲管理上由于設計上造成的零部件數量多、工藝制作差異大，造成工時核算困難，材料利用率低，調機時間長，工人查找工件、檢尺和看圖紙的時間增多，差錯率增加，生產管理困難。

▲整個生產環節表現為：生產效率很低；生產周期延長而且不穩定；返工率增加；質量不穩定；生產計劃和日生產任務很難安排；車間更加擁擠，包裝件數增加，難度增大，差錯頻繁。

▲對營銷的影響是：利潤空間降低，營銷成本增加；運輸成本增加；產品和零部件編號復雜，造成帳務繁雜；補件成本和周期增加；質量投訴增加。w

綜上所述，標準化水平低造成的危害是巨大的和廣泛的。因此，增強標準化意識，實施標準化工作是何等重要和緊迫。

3.板式家具實現標準化的主要內容

就家具企業標準化工作而言，盡管內容很多，但總體上有以下幾個方面是實施標準化工作的主要任務。

3.1產品設計標準化

產品設計是生產的第一道工序。隨著家具生命周期不斷縮短，半年一次的展覽會使家具企業難以應付，其中最頭痛的莫過于新品開發了。假如設計的標準化程度較高，開發新品就不至于忙亂而繁重，而可以有條不紊。產品設計標準化的內容有：

▲提出新產品標準化綜合要求。它包括：⑴產品設計應符合系列標準化和其他現有標準化的要求；⑵新產品預期達到的標準化程度；⑶對原材料 和其他配件的要求；⑷與國內外同類產品標準化水平對比，與國際標準化和國外先進標準對比提出新產品的標準化要求；⑸預測新產品標準化的經濟效果。

▲新產品圖樣和技術文件的標準化審查。它是產品設計標準化的一個重要內容，其目的是使產品設計能夠充分體現國家有關的技術經濟政策的要求，全面正確地實施各種標準。它包括格式、編號、參數、圖樣畫法、術語、單位等是否符合相應標準和優先數系標準。

板式家具零部件的數量往往很多，零部件的多樣性易造成產品成本的遞增。因此，利用32mm系統[2]理論，將某些家具零部件和外購零件進行標準化設計，確定標準板件，并采用編碼技術對它們進行標準化管理，這樣可以有效減少家具零部件的數量，提高零部件的通用性。在這一點上，溫州澳珀家具公司的設計師朱小杰做得十分出色，以至于大大節約了開發成本和時間，在一定程度上實現了產品的標準化、系列化和通用化。

他所設計的澳珀系統家具，經過八年的不斷醞釀、修改，僅用80多塊標準板件就可以組成除廚房和衛生間以外的門廳家具、客廳家具、餐廳、書房、臥室等任何功能居住空間的家具配置，同時還可以根據同一功能不同尺寸的空間進行組合，所以對房間的面積沒有任何要求。這種標準化的設計，大大提高了企業的應變能力，拓寬了企業的產品類型，為客戶提

供了廣泛的選擇空間，使企業商機無限，應對自如。

實現零部件的標準化，就要求在一個設計系列中，一塊標準板件最好具有既能做擱板、面板、底板，同時又可做門、旁板等五種功能，至少必須具有兩種或兩種以上的功能，例如，394x768的標準板件即可用作餐廳柜的旁板，也可用作梳妝臺、書柜的底板。這樣就簡化了設計，避免了機器設備的頻繁調試，提高了加工精度和生產效率，同時也降低了產品成本，保證了產品質量。

實現設計標準化，對設計師提出了很高的要求，要求他們首先要有強烈的標準化意識，其次一定要有全局的觀念，不僅要熟悉所在企業的產品系列和定位，還要熟悉材料、生產工藝和設備的加工性能和加工能力，同時還要掌握如何標準化的方法。

3.2原材料 標準化

原材料是企業進行生產的物質基礎。在家具制造中材料成本往往占到50％左右，其儲備資金占到整個企業流動資金的一半左右。搞好原材料的標準化，不僅對保證產品質量意義重大，而且還能促進原材料的節約，簡化原材料的采購、訂貨、驗收、保管等工作，減少原材料的儲備量，加速資金流動，降低生產制造成本。

材料標準化，主要有四方面的內容：

▲盡可能選用標準材料。板式家具 的主體材料是中纖板、刨花板、膠合板 以及各種裝飾板，板面幅面尺寸以4′x 8′為主，厚度規格比較多。對于一個企業而言，應根據自己產品特點選用幾種厚度的標準板，如優選3mm、5mm、9mm、12mm、16mm、18mm、25mm厚度的人造板，加厚板可以通過薄板組胚、疊加冷壓而成。如45mm厚的部件，可以由三塊MDF板冷壓而成（45=18＋9＋18），在組坯時要講究對稱原則。

▲合理壓縮原材料的品種、規格。為此，應注意以下幾點：a.規格要盡量集中，不要過于分散；b.用量少的規格要向用量大的相近規格靠攏；c.尺寸較大的要向尺寸較小的靠攏；d.選定規格的大小間隔要均勻，應盡量符合優先系數。總之，要合理控制和壓縮原材料的品種規格，用盡可能少的的品種規格，滿足生產的各種不同需要。

▲制定原材料進廠驗收標準。這首先應根據企業產品類型和定位對材料的性能作以規范，如對人造板的厚度偏差，握釘力、厚度吸水膨脹率等關鍵指標以及對各種五金件的安裝孔位、強度和表面質量提出要求，建立標準，并告知上游材料供應商，建立長期、穩定的合乎自己企業要求的原材料和輔料供應。此標準應是在對原材料進行調查統計和分析研究的基礎上確定的。

在實際考慮材料的標準化時，可以對不同功能的零部件根據加工和強度要求進行規范，如對于臥房家具，設計時可考慮旁板、頂底板采用加厚板，擱板、門板、抽屜面板、腳架各板件采用18mm板；屜旁板、屜前后板采用12mm板；背板、抽屜底板采用厚度3mm的三合板。

當設計師在設計板件的功能尺寸時，必須要有整體概念，一定要考慮到材料本身的限制

和加工的難度及加工成本。如圖1所示，這是某家具企業組合大角柜的頂板，設計的規格為1270x1257x25，材料為MDF，而采用的MDF的幅面尺寸為1220mmx2440mm，因此在一整板上開此料，開料工人就必須花費許多時間進行計算，而且使用推臺鋸的難度也加大，同時也增加了余料。為此，設計師在不影響產品功能的前提下，應適當地調整尺寸或調整材料使之利于開料和其他生產，才能體現材料標準化的真正意義。

3.3五金件的標準化

板式家具 的特點決定了它對五金件的依賴性。可以說，離開現代的五金配件，板式家具便不復存在。并且，隨著家具工業的發展，家具對五金配件在通用性、互換性、功能性、裝飾性等方面提出了更高的發展。符合32mm系統的五金配件對孔的加工和安裝實行標準化、系列化和通用化提供了技術保障。例如德國的海福樂、海蒂詩和中國深圳的科鼎在五金件的標準化方面都起了典范作用，并引導著板式家具標準化的潮流。

根據國際標準，現代家具五金共有九大類，即鎖、結構連接件、鉸鏈、活動裝置、位置保持裝置、高度保持裝置、支承件、拉手、腳輪腳墊。其中，除腳架、腳輪腳座以及部分圓形挖手這類“終端連接”配件外，在各類“構成連接”配件中，都有符合32mm系統安裝要求的產品可選用，如圖2所示的是家具中重要的五金件—滑軌，其孔位均采用32mm系統設計，并可微調。

作為家具企業，為了實現完全地機械化和拆裝式，就必須選用和設計完全按照32mm系統的原理設計的五金件，這樣才能與產品設計和設備制造達到一致，實現板式家具的高效、靈活、以及“部件及產品”的特點和優勢。

3.4編碼管理的標準化

目前國內的家具業，各企業的編碼自成一體，很難統一。不論對個體還是對整個家具業，這種混亂的局面都不利于發展和提升。因此，盡快尋求和制定一套家具行業的標準化編碼方法，實施企業內以及國內外相融合的編碼系統，對企業已是當務之急。

例如深圳某家具企業對于家具零部件的編碼方法，隨著產品種類的不斷擴大，它的不足就逐漸暴露。如在本企業，M指臥房系列，T指臺類等。如M50T1床頭柜，M50表示第50套臥房系列，T1表示床頭柜（見表1）。當出現名為新貴族系列的臥房產品時，又是另一種編制規范，臥房系列又變成了B**T*編碼。盡管這種編碼方式還在公司內使用，但當產品種類進一步增多時，這種編碼系統必然會發生問題，造成生產和銷售的混亂，也將不適于信息化的管理。

為了與國際接軌，為了實行條形碼管理，對原材料、零部件、產品、圖號的編碼系統必須實行標準化，不僅要考慮到現在使用，還要考慮到未來的擴展，否則將嚴重阻礙企業的大規模、高速度的發展。

3.5設備以及工藝裝備的標準化

32mm系統是板式家具的靈魂，而符合32mm系統加工性能的設備和工藝裝備是生產板

式家具的物質基礎，離開了現代化的設備和工藝裝備，板式家具便無從談起。板式家具的技術關鍵是高效快捷地準確加工大量的系統孔與結構孔，孔位的位置誤差與孔徑的精度是實現可拆裝的基本保證。為此，對設備和工藝裝備實行標準化就顯得尤為重要。

家具企業往往重視加工設備，而忽視工藝裝備。而工藝裝備在家具企業的使用時間一般要占總工作量的50%-60%，而且其費用平均約占產品成本的10%-15%以上。所謂工藝裝備是指在生產某種產品過程中，為了實現工藝規程要求，所需用的各種專用工具和附加裝置的總稱。如家具行業常用各種手提射釘槍、手提砂光機、便攜式修邊機、夾具以及手工工具等，都屬于工藝裝備，它們在板式家具 的生產中發揮著巨大的作用，而往往由于觀念上的忽視，常常購買質量較差，購買的標準化程度低，不僅影響了加工精度和質量，而且效率非常低，使用中不斷出現的各種問題使得生產經常發生停滯，造成了極大的損失。這種問題在家具企業非常普遍和嚴重。

設備和工藝裝備的標準化應包括設備選型、操作規范、保養、維修和配件等內容的標準化，其中最重要的是其加工和輔助性能必須符合32mm系統的加工要求。因此，家具企業在購買和使用設備時，都要充分考慮到易于零部件孔位和其他工序標準化的加工和操作，對于排鉆、高精度的裁板、封邊和砂光等主要設備和必需的工藝裝備的購買、選型和優化利用必須符合企業產品的各項標準，增加其柔性，實現以最少規格的設備和工藝裝備，滿足盡可能多的生產需要，降低設備投入，提高生產效率。

3.6工藝標準化

工藝就是根據設計圖樣和有關技術的要求，將原材料、材料或半成品加工成產品的方法和技術規定。科學的工藝是工人們長期生產實踐摸索出來的寶貴經驗，是指導產品加工和工人進行操作的主要技術依據，在整個生產技術準備工作中占的比重較大。搞好工藝標準化，不僅對保證產品質量和提高生產效率有重要意義，而且能大大節約工藝設計力量，加快新產品開發速度，降低產品成本。

所謂工藝標準化，就是在總結經驗的基礎上，根據產品的特點，結合企業設備、技術力量等實際情況，對產品的工藝文件、工藝要素及工藝過程等進行必要的統一和簡化工作，其主要內容包括：

（1）工藝文件的格式、常用術語和符號的統一化。

（2）工藝要素的標準化。在家具制造行業，主要是指對于產品加工制造有關的加工精度，加工基準、表面粗糙度、表面正負公差等內容實行標準化。

（3）典型工藝的標準化。所謂典型工藝，就是指對一些結構形狀與尺寸相似，具有類似工藝特征的零件或者是對不同零件的統一工序編制一個統一的典型工藝規程，用來指導工人的操作和制造加工。目的是減少工藝規程的設計工作量，加快工藝規程的設計進度，縮短生產的準備時間，利用成組技術的思想進行管理、生產和使用有限的工藝裝備。

家具企業的工藝也是非常復雜的，一個零部件從裁板開始到完成，往往需要近20道工序。如果工藝標準化程度低，在制造的過程中非常容易出錯，而且費工費料，重復性差，易

造成不同批次甚至同批次產品的色差和精度差異，導致返工、降等、難以裝配的問題。因此，家具企業必須對其使用的各種工藝進行分析整理，按照上述實施標準化的基本原則，進行標準化工作，使企業的生產、管理在有序中穩定、統一、快捷、經濟地進行。

4.結語

實施標準化是降低企業運營成本，提高管理水平，實現信息化管理的有效手段和技術保證，企業領導必須重視和狠抓這項工作。由于實現板式家具標準化的關鍵是設計，因此應從設計抓起，逐步完善整個系統各個環節的標準化工作，并使之有機的聯系起來，逐漸建立起完整的符合企業、國家和國際要求的家具標準化體系，使企業走向低耗、有序、高效的健康之路。

第二篇：家具企業營銷企劃書

XX家具企業整體營銷企劃書

企劃人：汪承斌

二零一零年八月七日

1前言

本策劃文本包括市場分析、營銷策略、廣告策略、行動方案、營銷控制等組成部分。較為全面地涵蓋了對本公司市場策劃運作的內容，為公司市場的開發與推廣工作提供決策上的依據和指導。

2市場分析

2.1市場現狀和前景

2009年的家具行業受金融危機的影響出口受阻，卻在內銷市場打開了新局面。經歷了市場的錘煉，優勝劣汰后的家具企業更加布滿生氣。據中國家具行業協會介紹，2009年規模以上的家具企業總產值接近2700億，同比增長11.4%，占全行業總份額的40%。去年全行業總產值達到了6500億，估計2010年會擴大，會在7000多個億，行業產值是非常巨大的，且呈現上升趨勢。

隨著國家對房地產行業的政策調控，還有各國對木材資源砍伐和出口的限制。家居行業由此受到很大的影響，一方面，市場需求增長相對放緩，需求受到打擊；另一方面，原材料價格上漲，導致成本增加。家具企業面臨的市場壓力更大。

家具行業的發展正面臨轉型期。過去20年是家具行業高速增長的時期，今后20年行業的發展將逐步趨于成熟平穩。正是由于過去20年行業的飛速發展，一些發展過快、競爭無序帶來的問題正日益顯現出來。

另外，家具產品的創新步伐還不夠快，還需要全行業來加強。近兩年家具企業對產品研發的投入逐漸增多，原創型的家具也越來越受到市場的追捧，但是原創的力度還遠跟不上市場的需求。家具行業是一個門檻低、中低端市場過剩、治理水平缺乏的行業，因此在產品創新方面還有很長的一段路要走。

2.2競爭分析

公司在市場運營的過程中，面對的市場競爭壓力也將越來越大，主要包括：同行業企業競爭、新進入企業的威脅、原材料供應方討價還價的能力增強的威脅、渠道商討價還價的能力逐漸增強、替代品的威脅。具體內容如下：

同行業企業競爭：目前國內的家居企業達數萬家，各種品牌參差不齊，有國內品牌，也有國際大品牌，市場競爭異常激烈，中小企業的生存壓力也將越來越大。新進入企業的威脅：一個市場（或一個行業）時刻都存在著企業的死亡和新生，優勝劣汰的自然法則一樣存在于商業中。這些新生的企業，進入市場后，或多或少會給行業內現有的企業造成一些威脅。

原材料供應方的威脅：受政府政策的影響，原木出口的限制，使原材料價格逐漸上漲，這樣大大增強了原材料供應方討價還價的能力；同時，其他原材料價格近年來也不斷上漲，給生產企業構成較大的威脅。

渠道商的威脅：在現代這個“渠道為王，終端致勝”的商業社會里，渠道的地位不斷上升，而許多家具渠道商在市場中逐漸做大做強，也加大了生產企業對他們的依賴性，特別是中小企業和小品牌企業，在與生產廠家進行談判中逐漸占據主導地位。

替代品的威脅：隨著科技的不斷革新，一些人造板材也應運而生，它的生產成本將更低，將侵蝕掉一部份市場份額，獲取一部份消費人群，對于實木材料的企業產生較大的威脅。

2.3消費者市場狀況

隨著人們收入的增長和生活水平的提高，人們對生活品質的要求也越來越高，在家居裝飾方面的投入也越來越大，而中國的富人群體在迅速擴大，在區域內呈聚合化發展趨勢。而影響消費者購買的因素主要有：

1、文化因素

（1）社會文化。從廣義的角度理解，文化是指人類社會歷史發展過程中所創造的物質財富的總和，它既包括人類生產的物質財富和提供的各種服務，也包括價值觀念、倫理道德、風俗習慣、行為規范、宗教信仰等意識范疇。不同民族、不同社會，其文化內涵的差別很大。在一些有深厚歷史文化底蘊的城市，那里的人們對古典家具可能更熱衷，而比較現代的城市，則可能更傾向于現代風格、西式風格等。（2）亞文化。亞文化又被視作“文化中的文化”，有種文化都由若干更小的文化組成，它為某種文化群體帶來更明確的認同感和集體感。亞文化群體的成員不僅具有與主流文化共同的價值觀念，還具有自己獨特的生活方式和行為規范。如，組織內成員間消費習慣的相互影響，社團和俱樂部成員的消費。

（3）社會階層。社會階層是指一個人在社會中的地位或在社會結構中所占據的位置。很顯然，一個人的社會地們不同，其價值取向也是不同的。

2、社會因素：這些因素主要有：參照群體、家庭、角色與地位。

（1）參照群體。參照群體是指對個人的態度具有直接或間接影響的群體。它可是一個團體組織，也可能是某幾個人；可能是正式的群體，也可能是非正式的群體。參照群 體是人們效仿的對象和行動的指南，在缺乏客觀標準的情況下，個人的消費選擇往往以群體的標準為依據。

（2）家庭。家庭是以婚姻、血緣和有繼承關系的成員為基礎形成的一種社會單位。大部分的消費行為是以家庭為單位進行的，在一個典型的現代家庭中，作為家庭成員的 丈夫、妻子以及子女在購買決策中的角色各不相同。首先，夫妻二人購買決策權的大小取決于家庭生活習慣、內部分工、收入與受教育程度等。一般來說，在家庭的 購買活動中，丈夫與妻子的購買參與程度因所購汽車的車型及品牌不同而不同，子女的影響力也不容忽視。市場營銷人員應認真研究特定目標市場特定目標市場的特定家庭模式，確定不同家庭成員在購買產品中的影響力，并采取相應的措施來影響家庭成員的選擇。

（3）角色與地位。角色是社會期望個人所承擔的活動，每種角色都有相應的地位，它反映了社會對個人的綜合評價。一個人在一生中會從屬于許多群體，個人在群體中的 位置取決于個人的角色與地位。一個消費者同時又承擔著多種不同的角色，并在特定的時間里具有特定的主導角色，每種色色都代表著不同的地位身份，并不同程度 地影響著其購買行為。

3、個人因素

消費者的購買行為還會受到個人因素的影響，具體體現在以下幾個方面。（1）年齡與生命周期階段。從消費者個人的角度考察，消費者的購買行為與所處年齡密切相關。隨著年齡的增加，人們對家具產品的喜好也在改變。從家庭角度考察，其生命同期的不同階段也影響消費的消費選擇。（2）個人生活的時代背景。出生的年代特點對個人的世界觀、價值觀都有很大的影響。我們公司的產品主要消費群體的年齡集中在40歲至60歲之間，就目前而言，這類成長的年代是在20世紀50年代至70年代，他們接受的教育多為西式教育，接觸更多的是現代的物質文明，對傳統的物質和文化的情感傾向逐漸淡漠化。sowt分析

3.1優勢

（1）穩定而豐富的原材料供應優勢。

集團公司旗下子公司瀚達木業有限公司，以專業開發進口闊葉材在業界著稱，以闊葉材進口量的龍頭地位而引導中國市場應用新潮流。另一方面，集團公司旗下子公司莆田標準木業，擁有亞洲最先進的林克全自動板材生產線，并與加拿大政府實現又好合作，獲得當地森林商的長期銷售權，也是目前國內最大的樹木經營和生產的公司。

（2）優質的選材，稀有的品種，絕無僅有。本公司在選材方面，都是選擇1000年以上高年齡的數目，材質上層，存在稀缺性，所以我們的產品具有極大的收藏價值。

（3）完善的生產自給鏈和先進的生產設備。

從進口原料、精選坯材、烘干、成型加工、成品試裝、涂裝工藝到品質檢驗等，整個生產流程采取先進生產設備、生產工藝、高級技術人員，產品品質至高無上。

（4）引進國內外先進的管理理念，科學、高效。

（5）三十多年的行業積淀，精湛的工藝，獨到的配方，行業領先。特別是在烘干技術、設計和油漆技術方面，業內領先。

3.2劣勢

（1）產品線相對單一；（2）進入行業時間不長，在市場運作方面經驗不足。

3.3機會

（1）木制建材下鄉活動的啟動，有利于拓展國內農村消費市場、擴內需；（2）我國經濟的發展，消費水平顯著提高，對高端木制品需求增加；（3）全球經濟復蘇，國際貿易不斷恢復，木制品市場需求提升。

3.4威脅

（1）同行業者競爭激烈；（2）潛在進入者的挑戰；

（3）替代品市場的威脅，如人造板材。

（4）其他不確定因素和不可抗拒因素，如經營風險、自然災害等。

4戰略規劃

（1）戰略策略：初步確定產品及目標市場的細分策略，在近期以獨板和家具為主攻方向，之后將向木結構拓展，最后實現獨板、家具、木結構齊頭并進。為客戶提供家居設計、家具量身定制、施工、售后服務于一體的整體家居解決方案。向全社會倡導環保、健康和高品質的家居生活方式，傳揚經典文化，讓生活富有自然氣息和高貴品質，為促進人與自然、社會的和諧貢獻自身價值！從而樹立健康、環保和典雅的品牌形象。

（2）戰略步驟：樹立品牌，做地方老大，強化品牌，做中國家具名牌，延伸品牌，做家居整體解決方案專家。

（3）戰略區域：以莆田、廈門為試驗田和營銷運作中心，向整個福建為重點市場率先突破，以長三角、珠三角為南方重點市場，穩扎穩打，最后走向全國。（4）品牌形象定位 ：健康、環保、典雅。

（5）產品功能定位：家居、市政工程項目、房地產、旅游項目。（6）消費群體定位：社會中高層人士。

（7）主要訴求對象：、白領、企業老板、社會名人、潛在消費者等。（8）戰略目標：

? 在2011銷售收入爭取達到8000萬元。

? 以省級市場為一個戰略單位，初步完成全國一級網絡構建工作。? 爭取市場占有率達到5%—10%。

5營銷戰略

5.1營銷理念

1、品牌理念：提供家居產品和服務的同時，為您帶去環保、健康和高貴，增加您的幸福度。

2、概念支持：家居整體解決方案，健康與環保。

3、營銷理念：以整合營銷傳播理論為基礎，利用一切可以利用的工具、手段、如主題活動，促銷，新聞定位等，協調一致地為產品打開市場服務。

5.2營銷組合策略

5.2.1產品策略

加強公司研發和設計團隊的建設和發展，為企業的后續發展儲備人才，實現公司產品在品種、型號和樣式等方面多樣化，品質方面的高精化，滿足客戶日益個性化的需求；實現集設計研發、生產、銷售、安裝、售后等一體化。加強公司的售后服務，完善服務提系。具體舉措如下：

1、在前期，通過借鑒和模仿當前市場上較為流行和受歡迎的產品；

2、加強與設計裝潢公司的合作，借助設計公司設計力量，為我們設計符合客戶需求的產品形式；

3、加強本公司自身的設計、研發團隊建設，形成本公司自己的特色和優勢；

4、實行定制化生產。

5、產品類別要進一步細分，產品系列化。將家具產品分為臥室家具、廚房家具、客廳家具、書房家具、辦公家具等；在風格上，分為中式經典家具、歐式經典家具、現代主義家具等。在獨板方面，要根據選材、長度、寬度、厚度、色調等，進一步細化產品類別，將大板的功能和用途具體化。

5.2.2價格策略

價格的制定堅持以成本為導向，全國統一定價，杜絕價格戰。

5.2.3渠道策略

根據本行業的特征和行業競爭性企業的經營模式，本公司結合自身的條件和發展戰略，將采取如下的渠道策略：

1、特許加盟經營。借助第三方資本建立公司特許加盟店，實現公司與被特許者的共贏。實現公司品牌的快速傳播和擴張。

2、與設計裝飾公司的合作，借助他們的銷售渠道，實行對本公司產品的個性化推廣和銷售。

3、與大型酒店進行合作,將本公司的家具產品進駐酒店,在酒店進行使用和展示,同時起到對本公司產品進行推廣宣傳與銷售促進的作用。

4、同時積極發展電子商務，進行網絡銷售，實現線上和線下相結合。

5、與家居渠道商進行合作，進駐大的家具賣場，如：香江家居MALL、紅星美凱龍、居然之家、百安居、家得寶、百木匯等。

在渠道的選擇上，體現體驗營銷理念，提供個性化的服務。

5.2.4促銷策略

1、加強跨行業企業的戰略聯合

（1）與設計裝飾行業企業合作。由于這行業的企業對于消費者對于家具的消費具有直接性的引導，對消費者的消費產生巨大的影響；通過和他們的合作，可以直接向消費者推廣和宣傳本公司的產品，從而促進產品的銷售。

（2）加強與本行業聯系較為密切的其他行業的企業的聯合，如：房地產行業、旅游行業、餐飲行業、家電行業等，與這些行業中的一些知名企業進行戰略聯合，可以進行聯合促銷，通過兩方或者多方之間產品的互補性，實現各自的目的；同時，實現相互間產品的互銷；也可以借助對方的品牌知名度提升我們公司自身的品牌知名度和美譽度，制造新聞效應。

2、采取精準營銷，以點帶面實現品牌擴張

在目前由于公司的品牌知名度不夠，為了實現公司資源利用的最大化，我們可以采取首先在某一局部區域市場進行集中宣傳和推廣，占領該區域市場，形成品牌知名度，然后逐漸向周邊擴張，實現爆炸式效應。

我們作為福建的本土企業，在當地得到政府各方面的政策支持，我們可以首選廈門作為我們首先攻克的城市，廈門市區面積不大，我們的目標消費群體比較集中，而且廈門的經濟水平在整個福建地區屬于偏上，且又是經濟特區，享有國家各種優惠政策，商貿發達；基于此，廈門是一個易于傳播和開發的市場，且它對周邊的影響力較大，容易引起媒體的關注。

具體操作：（1）大型新聞推廣會，邀請名人到場，現場進行各種互動活動；（2）進行媒體的宣傳和造勢；（3）將傳統媒介廣告和地方性網站進行全面推廣；等等。

在廈門成功后，迅速在泉州和福州舉辦招商大會，進行會議營銷和體驗營銷。

3、積極參加建材和家居行業的行業展會，進行展會營銷

通過展會，進行現場零售促銷，同時進行招商和品牌推廣。

4、制造新聞，借勢宣傳本公司和品牌

如通過與名企、名人、政府合作等，借助媒體進行免費的宣傳和報道。也可以通過公司自己行為制造新聞，如：愛心捐贈、社會義務活動、主辦或贊助各社會活動和比賽項目等。

5、開展會議營銷，豐富會議內容，增加會議的效果，如，可以要求名人、權威人士、媒體等到場，可以增加各種娛樂性節目進行穿插等。

6、節假日促銷，打折、禮品贈送、返現等

7、設立品牌體驗日、品牌服務日等，建立品牌體驗店，樹立自身的品牌形象。

8、特許專賣店的經營，采取VIP會員制，會員享受更多優惠和服務。

9、建立完善的售后服務點

5.3營銷團隊建立

在營銷團隊的管理上采取“師徒制”，師父要對徒弟負責，公司業務員的流失，追究直接領導的責任，依此類推到上一級，將在物質和職級上予以處罰，這樣的管理模式，只要是加強對員工的幫助和管理，提高員工的忠誠度，特別是底層業務員的忠誠度。

6費用預算

由于具體的營銷活動的施行所面對的各種費用現在無法預算，在這里不能具體提供費用數據。

第三篇：家具企業生產計劃管理

家具企業生產計劃管理

第一章生產計劃管理

第一條生產廠長根據銷售計劃，擬定生產計劃，并針對主副料需要人力、設備負荷等作好計劃。

第二條計算所需的主副料在購備前，通知倉管安排原料庫存情況。

第三條安排擬訂生產進度表，如需外協加工計劃應聯系并通知外協廠商。

第四條依預定和實際的生產進度，發給生產主管工作命令和發料單。

1．工作命令單（制造單）發給生產主管（同時附上操作、檢查標準及工藝流程）。

2．領料單（發料單）給倉庫領料。

第五條由每組每日報來日報表，了解實際生產進度，適時追查、督促。

第六條各組無法按照進度如期完成或有任何困難時應盡快將原因通知主管生產的廠長，予以調整工作。

第七條每張訂單（或每床）生產完畢，將有關資料匯總，并對實際生產所發生的問題進行研討，提出改善措施防止再發生。

第八條生產過程中，生產廠長應與各部門保持密切的聯系，確實了解實際情況與預定進度是否超前或落后，并保持彈性地適應。

第二章生產過程組織制度

第九條制定好生產計劃后，生產廠長應同開發部和倉庫取得聯系。

1．生產技術部門的工作大致分為：產品設計與改善、工藝流程的制作，設備的準備與產前檢查。

第三章半成品與在制品管理制度

第十四條本公司各工序生產，盡量避免有半成品和在制品積壓。

第十五條對無法避免的半成品要分類放整齊，要防潮、防霉、防蟲、防鼠、防臟。

第十六條把物料分款式放置（可以分碼、分色）分區域，分為A、B、C、D等。

A類：在用料即操作者正需要使用該物品。處于可以隨時取到的狀態，未制品放操作者的左邊，完成品放操作者右邊。

B類：如，暫存放一邊待用物品，等過一個階段后即轉入使用的物品，放離較A類物品較遠的地方。

C類：即，待轉出本單位的物品。

D類：處理類。

2．倉管保證物料適時、適量的入庫，確保生產所需物料。

第十條根據工藝流程和生產進度計劃表安排各部門的生產，并控制進度。

第十一條本廠的基本生產工藝為：裁床——印花——扎骨（四針六線）——包頭腳（刀車、人字、缶車）——打棗——剪線——整燙——打標——包裝

第十二條盡量采用流水線作業，防止生產脫節和積壓，盡量使物流順暢無阻。

第十三條充分利用統計數據，進行生產進度控制，保持生產過程連續性、平行性、協調性和適應性。

第四章班組崗位制度

第十七條每天組長工作須做到：

1．上班前：

提前5-10分入車間。

先檢查環境衛生。

當日生產備料情況。

當日生產再確定。

設備的使用狀況檢查。

2．上班后：

確認無臨時請假人員。

缺勤人員的補充。

新進工人的技術指導。

借進、借出人員的安置。

3．上班中：

檢視機器，工具是否正常使用及保養。

作業中人力不平衡時，有無即時處理或請求上級支援。

查看每位下屬的工作有無依照標準作業。

制程中，確認產品質量。

品檢員不良品查看，并追蹤原因改善。

有無產品堆積情況應予即時處理。

有無人員工作情緒不穩定應予協助。

隨時準備4小時之內生產。

生產環境隨時保持流暢。

報表、圖表查看。

4．下班前

上級指示及下屬反應之問題應當日處理。

次日工作預作準備。

應保留思考時間（人員任用，工作指導，推動事項，改善工作）。

下班前檢視部門內工作環境及安全事項（關門窗、電源）。

查看當日工作目標達成情況。

第十八條操作員崗位制度

1．勞動紀律：

二點：準點上班，準點下班（特殊情況例外）。

5不準：不準在上班時間看書看報。

不準串崗或私自離崗。

不準閑恥聊天。

不準吃東西。

不準接待客人。

2．質檢做到：自驗、互驗、查驗。

3．安全生產：十禁

禁止嬉戲、喧嘩。

禁止吸煙。

禁止酒后上崗。

禁止穿高跟鞋。

禁止亂扔工具。

禁止違章操作。

禁止自調車速。

禁止越位用車。

禁止未切斷電（氣、火）源離崗。

4．工藝紀律：5序

借：工人開機前，借齊圖紙工藝文件。

看：看清圖紙、工藝和標準、核對檢量具。

提：有疑問的地方及時提請處理。

辦：按有關規章辦事。

檢：自驗合格后流入下道工序。

5．設備使用三好：管好、用好、維護好。

四會：會使用。

會保養。

會檢查。

會排故障。

6．文明生產“五不走”：

下班時，設備不擦洗保養好不走。

工件不堆好不走。

記錄不好不走。

地面衛生不打掃干凈不走。

工具不清點和擺放不好不走。

第五章現場管理制度

第十九條“5S”管理（略）

第二十條目視管理（看得見管理）

1．開展目視管理不能追求形式，要講實放、醒目能對生產活動進行指導、約束作用。

2．定置管理在生產現場，為了達到人、物、現場三者處于最佳結合狀態，有必要對現場所有物品，按A、B、C、D分類，劃分區域，定位擺放。

3．掛牌管理，對設備占檢卡等掛（貼）上醒目標識，即要工人能知道也讓其他管理員知道。

4．對設備發生故障時，可以掛“正在調試，請勿動用”的標識牌，表明設備所處的狀態。

5S管理

5S管理是什么?

工作現場做到——

1S整理（SEIRI）

將工作場所的任何物品區分為必要的和不必要的 必要的留下，不必要的清除掉

2S整頓（SEITON）

把留下的依照規定的合理位置放置，并明確標示

3S清掃（SEIOS）

將工作場所清掃干凈

4S清潔（SEIKETSU）

維持上述成果

5S素養（SHITSUKE）

每位成員養成良好習慣，遵守規則做事

文明的員工是文明管理的根本保證

如何推行5S？

教育宣傳，使5S理念深入人心

成立推行組織，設置推行委員會

開展5S活動周 教育培訓

組織實施

定期考察評分

5S推行技巧

紅牌作戰

考察中發現不合乎5S要求的現象，就地張貼“紅牌”進行警告，限時糾正

配合處罰

檢查表

檢查組紀錄檢查結果——檢查表

紀錄措施和結果

目視管理

放置位置用標準化的標示牌、標示線等“一看便知”的方法進行標示

人員的著裝上也明顯標示，方便管理

第六章設備管理

第二十一條設備潤滑工作。

1．設備潤滑工作須制定完善的潤滑“5定”要求，并認真執行。

2．認真執行設備用油三清潔（油桶、油具加油點）保證油的清潔和暢通發放。

3．設備潤滑“5定”內容：

定點：規定潤滑部位名稱及加油點數。

定質：規定油脂牌號相同。

定時：規定加、換油時間。

定量：規定每次加、換油量。

定人：規定每次加、換油的人。

4．操作人員維修人員隨時注意設備各部潤滑狀況，發現問題及時處理。

第二十二條設備缺陷的處理。

1．設備不能正常使用，崗位操作或管理人員能排除的應立即排除

2．上述人員無法排除的問題應通知修車師傅，在問題未得到排除前，不可使用。

3．對生產過程中經常發生故障停機而反復處理無效的車位，進行重點控制。

4．設備使用前應明確各種設備的操作步驟：包括操作前的準備工作和操作順序。

第七章成品銷售管理

第二十三條生產部經理把出貨安排交給出貨組長。

第二十四條出貨組根據出貨要求安排出貨事宜。

第二十五條出貨組長把當日的出貨情況列出清單交營業部經理開《出貨發票》及批準單。

第二十六條出貨組長根據出貨批準單的各項認真核對帳與物是否有錯。確認無誤后，按客戶要求打包或打袋。

第二十七條上車出貨。

第二十八條總結出貨情況。

第八章生產技術管理制度

第二十九條目的

依產品別，將所有的工作流程、技術、時間、人力、機器，以及所需的規格和操作對所需注意事項一一列出，提供給各相關單位主管，作為訂定操作核準的依據。

第三十條適用范圍

供質管部門及現場管理員以上干部，作為工作時依據，并明了產品的流程、特性、以易于控制產品的品質成本及產量。

第三十一條作業細則

技術部門應先繪制款式圖然后設計、試制，經過客戶的確認然后寫成工序流程圖，當生產時給主管部門安排時程表，人力、產量的預估及是否需要外協廠加工等。提供給質量管理部門作：QC工程圖，作為檢查標準。

第三十二條結論：

工序流程圖，提供給生產管理、質量管理部門及現場作為批量生產安排時程表和質量管理的檢驗標準，將來這一份資料需回饋給技術部門，將所遺落欠缺的資料補足給技術部門，這樣才會成為一份真正內容豐富而且正確的資料，以作為下一次的制造經驗，如有牽涉到工藝流程變更時，按照程序加以改變。

公司考勤管理制度 第一章總則

一、目的

為加強公司內部管理，規范員工行為，建立正常的工作秩序，保障工作正常進行，特制定本制度。

二、適用范圍

本制度適用于辦公室人員、車間主任及后勤人員考勤管理。

三、職責劃分

部門領導負責監督本部門考勤的執行。第二章考勤制度

一、工作時間

公司上班時間為上午7:30-12:00，下午13:30-18:00

二、考勤形式

公司實行上、下班指紋打卡制度。員工上下班必須打卡。

三、請假審批權限

1、部門負責人級別員工請假，需經總裁批準。

2、其它員工請假，請假一天以內（含一天），由部門負責人批準；兩天以上（含兩天）由總裁批準。

四、請假程序

1、一般員工請假：時間在一天以內的須先填寫請假單，經部門負責人批準后，交辦公室備案；時間在兩天以上的須先填寫請假單，經部門負責人同意后報經公司總裁批準。

2、部門負責人請假：須先填寫請假單，報公司總裁批準。第三章缺勤管理

一、遲到、早退

1、員工無故上班時間在7:30之后的視為遲到，下班時間在18:00之前的視為早退。

2、員工遲到、早退每月累計三次（含）按一天事假處理，每月累計超過三次按曠工一天計。

二、病假

1、員工因生病而未能正常出勤（含急診就醫及休假），記作病假。

2、二天（含）以上的病假，需出具醫院開具的病假單請假，請假當日扣除飯補及交通補助。

三、事假

1、員工因私事不能出勤，記作事假。員工每人每月事假累計不得超過二天，年累計不得超過十天。

2、請假時間日超過四小時的按一天計算。

四、曠工

1、曠工包括但不限于以下情況：遲到或早退超過三十分鐘（含三十分鐘）且無故未請假、未到崗工作的；未請假便擅自休假的；請假未獲批準仍擅自休假的；請假期滿后，逾期未歸且未續假的。

2、曠工一次扣除當日工資、飯補及交通補助；月累計二次（含二次），年累計三次，予以辭退。第四章假期管理

一、公假

員工獻血、經批準參加業務學習、出席子女家長會等，在規定時間內記作公假。員工請公假需出具相關證明，請假當日工資、飯補及交通補助不予扣除。

二、婚假

員工結婚所享有的假期，記作婚假；員工在符合《婚姻法》的前提下辦理結婚手續的，享有三天婚假，晚婚者享有十天婚假，婚假需在辦理結婚手續后的6個月內一次性享用，逾期作廢，請假期間扣除飯補及交通補助。

三、喪假

員工因其直系親屬去世所享有的假期，記作喪假；員工享有3天喪假（不含路程中所需時間），請假期間扣除飯補及交通補助。生產車間管理制度

為確保生產秩序,保證各項生產正常運作，持續營造良好的工作環境，促進公司的發展，結合本公司的實際情況特制訂本制度。本規定適用于本公司生產車間全體員工

一、考勤制度

1、每天正常上班時間為8小時，晚上如加班依生產需要臨時通知。

2、按時上、下班（員工參加早會須提前2分鐘到崗），不遲到，不早退，不曠工（如遇趕貨，上、下班時間按照車間安排執行）。

3、工作時間內，人員不得離開工作崗位相互竄崗，若因事需離開工作崗位須向車間主任申請方能離崗，離崗時間不得超過15分鐘。

4、因事必須親自處理的需請事假，事假需提前填寫請假單。事假兩天以內的向車間主任提出申請，生產經理簽字生效。兩天以上向生產經理提出申請，總經理簽字生效。

5、試用期員工事假不得超過三天，否則作延長試用期或終止試用處理。

6、病假一天以上需出具正規醫院的相關證明，否則按事假處理。

二、生產制度

1、車間嚴格按照生產計劃生產,生產工作分工不分家，各員工須完成車間日常生產任務，并保證質量車間員工必須做到文明生產，積極完成上級交辦的生產任務。

2、因工作需要臨時抽調，各員工需服從車間主任以上主管安排,協助工作并服從人事部門的管理，對不服從安排將上報廠部按《行政管理制度》處理。

3、因發貨時間等各種突發因素要在生產過程中改動原計劃的必須積極配合，不可滿腹牢騷，更不可拒絕改動。

4、始終遵循補單優先的原則，及時解決后道工序及客服問題。

三、質量制度

1、員工在生產過程中必須對上道工序產品進行檢驗，嚴格遵守“不接受缺陷、不制造缺陷、不傳遞缺陷”的原則。

2、生產時如果遇到原材料、產品質量問題應馬上停止生產上報車間主任處理，如繼續盲目生產，所造成的原材料損失由個人負責。

3、員工在生產過程中應嚴格按照質量標準、工藝規程進行操作,不得擅自更改產品生產工藝或裝配方法。否則，造成產品質量問題，由操作人員自行承擔

4、員工在生產時應做到“首件確認”，即第一件產品的檢驗合格，嚴禁大批量質量問題發生，若發生大批量質量事故，公司將追究個人責任。

四、設備制度

1、員工應愛護設備，每天下班前必須將機器吹干凈，噴上防銹劑后擦干凈，每周六對設備進行大保養，加潤滑油、氣動油及封邊機膠缸的清理。

2、嚴格按照《設備操作規定》進行設備操作，嚴禁野蠻操作，敲打設備，故意損壞設備的行為，違者視情節輕重及設備損壞程度給予處罰。

3、嚴禁私自操作本工序外的設備，由此造成的傷害事故及設備損壞由個人負主責。

4、嚴禁依靠，騎坐在設備上，以及在設備上亂寫亂畫，生產設備是員工的武器，就像戰士的武器，必須好好愛護。

五、7S制度

1、每天下班前必須將本工序的區域衛生打掃干凈，保持環境衛生，不得隨地吐痰，亂扔垃圾。

2、生產過程中各工序負責人將工序區域內的物品、物料有條不紊的擺放，生產訂單應隨生產加工單一起流轉，嚴禁將訂單內的板件亂擺亂放。

3、每天下班前必須將各自崗位上的多板廢板歸還板材倉庫，嚴禁將廢板與產品混放。

4、工作時間內所有員工倡導普通話，在工作及管理活動中嚴禁有地方觀念或省籍區分。

5、全體員工不得穿拖鞋進入車間。

6、員工在車間內遇上廠方客人參觀時，員工照常工作，不得東張西望。遇上客人時，要微笑禮讓，不能爭道搶行。

7、禁止在車間吃飯、聊天、嬉戲打鬧，吵嘴打架，做與工作無關的事等行為。

8、尊重領導，不得對領導態度蠻橫，語氣不佳、惡意頂撞。不得對同事攻擊、誣害、制造事端、搬弄是非，因而影響公司管理及同事間情緒。

9、各員工需具備“廠興我榮，廠衰我恥”的主人翁精神，將公司利益放在首位，不得泄露公司機密及重要文件。不得在任何場合信口開河，煽風點火，詆毀公司形象。若有此行為的一經查實立即辭退。

10、員工在有不良情緒時需及時提出，以正確的方式溝通解決。不得將不良情緒帶到工作當中，以任何形式消極怠工，不服從工作安排。違者視情節輕重給予行政處罰或辭退處理。

11、員工在產品堆放及搬運過程中應遵循“下大上小”原則，即大板件應堆放在下面，小板件應放在上面。堆高不能超過1.5米，防止搬運過程中倒塌，摔壞板材。

12、提高板材利用率，嚴禁隨意丟棄尚可利用的不良品，每天下班前必須將不良品歸還鋸床等待改制。

13、生產過程中發現問題及時停止生產，減少材料的浪費。

14、員工在整理工作區域衛生時，即使一顆螺絲釘也要做到區分其有用無用，養成勤儉節約的好習慣。

15、生產過程中若需暫時離崗或有暫時不用的設備時，應關閉電源，避免能源的浪費。

16、禁止帶小孩或廠外人士在生產車間玩耍或濫動設備，由此而造成的事故自行承擔。

17、任何人不得攜帶易燃易爆、毒品、濃氣味等違禁物品，危險品或與生產無關之物品進入車間，違者按《行政管理制度》處理

18、車間內嚴禁吸煙，吸煙需到指定區域，吸煙后要確定煙頭熄滅才能離開，否則由此造成的事故公司將追究其刑事責任。

19、各工序下班前必須將設備，風扇等電器電源關閉，電烙鐵及電吹風必須誰用誰關，嚴禁插上電源后離開，無人看管，違者重罰。造成損失的追究其責任。20、車間滅火器箱一米范圍內禁止堆放雜物，經常檢驗滅火器壓力，確定其是否有用，員工有義務及職責參加消防知識培訓。

21、不得私自攜帶公司內任何物品出廠（除特殊情況經領導批準外），若有此行為且經查實者，將予以辭退并扣發一個月工資。

22、對惡意破壞公司財產或盜竊行為（不論公物或他人財產）者，不論價值多 少一律交公司廠部處理。視情節輕重，無薪開除并依照盜竊之物價兩倍賠償或移交公安機關處理

家具工廠管理制度

總則 1

第一章 人事管理制度 2

一、人員的雇傭、解雇、合同續簽 2

二、待遇 2

三、人員培訓制度 3 第二章 行政管理制度 4

1、衛生管理規定 4

2、電話管理規定 4

3、員工識別證使用準則 4

4、員工就餐制度 5

5、食堂管理制度 5

6、員工宿舍管理制度 5

7、工廠警衛人員值勤準則 5

8、值班室管理制度 6 第三章 財務制度 7

一、現金管理制度 7

二、物料物流管理制度 7 第四章 工廠安全管理準則 8 第五章 考勤和請假制度 9

第六章 獎懲制度 9

第七章 材料管理制度 11

一、計劃工作的分類 11

二、材料計劃的審批 11

三、材料的采購 11

四、材料的保管 11

五、材料的發放與領取 11

六、材料的使用 12

七、退料、補料和換料 12

八、補 料 13

九、材料報廢 13

第八章 倉庫管理制度 14

一、倉庫日常管理 14

二、入庫管理 14

三、出庫管理 14

四、報表及其他管理 14

附件 1 試用期員工考核規定 14 附件 2 工傷安全事故管理辦法 15

附件 3 資金催收管理辦法 16 附件 4 業務內部結算辦法 18 附件 5 機械設備維護細則 19

總則

一、為維護本廠正常的工作秩序，提高工作效率，根據《中華人民共和國勞動法》，結合本公司的實際情況，特制定本廠管理

規章制度。

二、本制度適用于蘇州潤澳家具廠全體員工，全員都必須遵守。

三、本制度中的未盡事宜，應參照蘇州潤地利集團管理規章制度行使，如集團管理規章制度中亦未盡事宜，則參照中華人民共和國有關法律、法規和有關條款執行。

四、本管理制度的解釋權歸蘇州集團綜合辦辦所有。

第一章 人事管理制度

一、第一條 人員的雇傭、解雇、合同續簽 有下列事情之一者，不得予以任

用：

（一）剝奪公權、尚未恢復者；

（二）曾犯刑事案件，經判刑確定者；

（三）通緝在案，尚未撤消者；

（四）吸食鴉片或其它毒品者；

（五）身體有缺陷、或健康狀況欠佳，難以

勝任工作者；

（六）未滿十六周歲者。

第二條公司有權辭退不合格的員工。員工有辭職的自由。但均須按本制度規定履

行手續。

第三條試用人員在試用期內辭職的，應提前三天向廠辦提出辭職報告，到公司綜合辦辦理辭職手續。用人部門辭退試用期人員，須填報“辭退員工審批表”，經由總經理與常務副總經理批準后到

綜合辦辦理辭退手續。

第四條合同期內員工辭職的，必須提前30天向公司提出辭職報告，由用人部門簽署意見，由總經理與常務副總經理批準，在員工辦理好各項工作交接手續后，由綜合辦給予辦理辭職手續。（對于不同崗位工作交接手續的辦結標準和辦結事項，參照相關崗位職責。）

第五條員工或用人部門認為其現工種不適合的，可向綜合辦申請由總經理與常 務副總經理批準在公司內部調換另一種工作。在調換新工作半年后仍不能勝任工作的，公司有權予以解聘、辭退。

第六條員工必須服從組織安排，遵守各項規章制度，凡有違反并經教育不改者，公司有權予以解聘、辭退。

第七條公司對辭退員工應持慎重態度。用人部門無正當理由不得辭退合同期未滿的員工。確需辭退的，必須填報“辭退員工審批表”，提出辭退理由，經綜合辦核實，經由總經理與常務副總經理批準后，通知被辭退的員工到綜合辦辦理辭退手續。未經綜合辦核實和由總經理與常務副總經理批準的，不得辭退。辭退員工，公司必須提前30天通知被

辭退者。

第八條聘（雇）用期滿，合同即告終止。員工或公司不續簽聘（雇）用合同的，到綜合辦辦理終止合同手續。

第九條員工嚴重違反規章制度、后果嚴重或者違法犯罪的，公司有權予以開除。第十條員工辭職、被辭退、被開除或終止聘（雇）用，在離開公司以前，必須交還公司的一切財物、文件及業務資料，并移交業務渠道。否則，綜合辦不予辦理任何手續，給公司造成損失的，應負

賠償責任。

第十一條按照《勞動合同法》規定，公司與員工協議續簽勞動合同的，公司將在員工原勞動合同期滿前30天向員工發出書面續簽合同的通知，員工需在通知發出后及時到廠辦辦理合同續簽手續；若員工以各種理由拖延至合同期滿前一天，仍不提出與工廠續簽合同，則合同期滿后視為該員工自愿放棄與公司續簽勞動合同，公司將為其辦理合同期

滿后的離職手續。

第十二條公司對被辭退及未獲公司續聘的員工，按《勞動合同法》相關規定，給予經濟補償金。

第十三條除管理層外的操作工人的雇傭與辭退等手續一律由廠辦給予辦理。

二、待遇

第十四條本廠員工之待遇除另有規定外，悉依本章各條辦理。本廠員工工資按工作性質分為：計時工資和計件工資。第十五條

本廠員工工資的結算及發放按

下列規定執行：

（1）員工的工資為月結算。員工工資

每月10日發放。

（2）試用期間的工資，按擬定的工資

下調一級發給。

第十六條

假期類別：

（1）員工按國家法定節假日休假。因工作生產需要不能休假的，節日按日基礎工資200%、假日按日基礎工資100%計增發給加班工資或安排補

休。（2）員工按國家規定享有探親待遇。

（3）婚假（本人結婚）：法定婚假3天，晚婚（男25周歲、女23周歲）假13天，異地結婚可適當另給路程

假，假期內工資照發。

（4）產育假：

?女23周歲或以上生育第一胎的，產假90天，其中產前休假15天；生育時難產的（如剖腹產、III 度會陰破裂等）可增加產假30天；

?產假期滿后若有實際困難，經本人申請，總經理與常務副總經理批準，可請哺乳假至嬰兒1周歲，哺乳期間發給75%的基礎工資。

?產假期間，基礎工資照發，不影

響原有福利待遇。

（5）員工的直系親屬（父母、配偶和子女）死亡時，喪假3天；異地奔喪的適當另給路程假。假期內工資和津

貼照發。

（6）病假：員工請病假，須持醫院證明（指定的醫療保健單位，急診除外），并經主管上級核準。病假休假 時間累計計算，兩個半休算一天。員工病假期間只發給基礎工資，具體按

如下執行： ?病假在1個月以上2個月以內的按下列標準發放（按現行基礎工資標準計算）：1年工齡（指參加工作后的工齡，以下同）的發60%，2年工齡發70%，3年工齡發80%，4年工齡發90%，5年工齡發100%；

?病假超過2個月的，從第三個月起按下列標準發放：1年工齡發50%，2年工齡發60%，3年工齡發70%，4年工齡發80%，5年工齡發

90%；

?病假超過6個月的，從第七個月起按下列標準發給：工齡不滿5年的發50%，工齡5年以上的發80%。

（7）員工申請事假，須提前提出書面申請，事假期間工資待遇如下發放：三天以內扣發當天基礎工資；當月累計超過三天，扣發當天基礎工資和考 核工資的5%；五天以上，扣當日基礎工資和全部考核獎勵工資。

三、人員培訓制度

為提高本廠員工素質，充實其知識與技能，以增進工作質量及績效，特制定本制

度。

第十七條

廠務部負責內容：

（1）全廠共同性培訓課程的舉辦、材

料的編撰與修改；（2）全廠、月份培訓課程的擬定、呈報；

（3）各類培訓制度的制訂及修改及審

議；

（4）培訓實施情況的督導、跟蹤、考

核；

（5）外聘講師的聯系和招待安排；

（6）全廠外派培訓人員的審核與辦理；

（7）外派受訓人員所攜書籍、資料與

書面報告的管理；

（8）其他有關人才發展方案的擬定與

執行；（9）各項培訓計劃費用預算的擬定。

第十八條

各部門負責內容：

a)全培訓計劃匯總呈報； b)專業培訓規范制定及修改，講師或

助教人選的推薦；

c)內部專業培訓課程的舉辦及成果

匯報；

d)專業培訓教材的編撰與修改；

e)受訓員工完訓后的督導與追蹤，以

確保培訓成果。

第十九條培訓計劃的擬訂：各部門依據崗位的需要和市場、生產發展情況，擬定各類人員培訓方案，作為培訓實施之依據。廠辦應就各部門所提出的培訓需求，匯編“培訓計劃表”，呈報總經理核簽。各項培訓課程提報呈核后，廠辦應于定期內通知有關部門及人員。臨時培訓課程，亦需填寫“員工培訓申

請”，呈核后實施。

第二十條培訓主辦部門應依據“培訓計劃表”和“員工培訓申請”按期實施 并負責該項培訓之全盤事宜，如培訓場地安排、教材分發、教具借調，通知講師及受訓部門等。如有補充教材、講師應于開課前一周將講義原稿送廠辦統一印刷，以便上課發給學員。

第二十一條各項培訓結束時，應填寫“員工培訓記錄表”舉行測驗，由主辦部門

或課題負責監考。

第二十二條各項在職培訓實施時，參加受訓學員應簽到，廠辦應確實了解上課、出席狀況。受訓人員應準時出席，因故不能參加者應辦理請假手續。各項培訓的測驗如果缺席，事后一律補考，補考不列席者，一律以零分計算。

第二十三條

培訓測驗成績成果報告，作為考核及晉升之參考。

第二十四條培訓評估：

（1）每項（期）培訓辦理結束時，主

辦部門應視實際需要分發“在職培訓意見調查表”，供學員填寫后與測驗卷一并收回，并

匯總學員意見，報公司綜合辦。

（2）廠辦對各部評估培訓的成效，分

析員工培訓反饋的情況，比較培訓費用，并做書面報告，報總經理簽字后，分送各部及有關人員作為再舉辦培訓的參

考。

第二十五條

外派培訓：

（1）因工作需要外派培訓員工，應填寫“員工培訓申請表”，呈報廠長簽字批準，再經由總經理核準后方可外派受訓，并依人事管理規章

辦理考勤手續。（2）外派受訓人員返回后，應將受訓之書籍、教材及資格證件等有關資料送廠辦歸檔保管，其受訓成績

亦應登錄于員工培訓檔案。

（3）如有需要，外派受訓人員應將受訓所學知識整理成冊，列為講習

教材，并舉辦講習會，擔任講師傳

授有關人員。（4）辦理差旅費報銷手續時，應送廠辦審核其外派受訓之資料是否繳回，并于報銷單據上簽注，如未經審核，財務部門不應予付款。

第二十六條各項培訓之舉辦，應盡量以不影響工作為原則，如培訓安排在假期，應提供學員膳食，學員不得另報支加班

費。

第二章 行政管理制度

1、衛生管理規定

第一條各工作場所內，均須保持整潔，不得堆積足以發生臭氣或有礙衛生之垃圾、污垢或碎屑。各工作場所內之走道及階梯，至少須每日清掃一次，并須采用適當方法減少灰塵的飛揚。

第二條各工作場所內，應嚴禁隨地吐痰。洗手間、廁所、更衣室及其他衛生設施，必須特別保持清潔。

第三條排水溝應經常清除污穢，保持清潔暢通。凡可能寄生傳染菌的原料，應于使用前施以適當的消毒。第四條凡處理有毒物或高熱物體的工作或從事于有塵埃、粉末或有毒氣體散布場所的工作，或暴露于有害光線中的工作等，須著用防護服裝或器具者，應按

其性質制備。

第五條各工作場所的窗面及照明器具的透光部分，均須保持清潔，勿使有所掩

蔽。

第六條 食堂及廚房之一切用具及環境，均

須保持清潔衛生。

第七條垃圾、污物、廢棄物等的清除，必須合乎衛生的要求，放置于所規定的場所或箱子內，不得任意亂倒堆積。

第八條公司應設置甲種急救藥品設備并存放于小箱或小櫥內，置于明顯之處以防污染而便利取用。每月必須檢查一次，其內容物有缺時應隨時補充。

2、電話管理規定

第一條 電話為辦公配備、使用。不得打私

人市話。第二條禁止員工為私事掛發長途電話。違者除補交長途電話費外，并給予罰款處理。確有急事者，應先請示部門領導同意，并按郵電部門規定交長途電話費。

第三條 聯系業務時應盡量減少掛發長途

電話，降低費用。

3、員工識別證使用準則

第一條為配合人事管理需要，增進員工互相了解，由人事單位制發員工識別證。員工識別證為員工出入辦公處所及廠區識別之用，不得作為其他身份之證明。

第二條員工出入辦公處所及廠區，或在辦公處所及廠區范圍內，應按規定配帶識別證以資識別。未按規定配帶識別證者，禁止出入。員工識別證不得轉借他

人。

第三條員工于離職時，應將識別證交還人事單位注銷。員工識別證如有遺失，應交附工本費向廠辦申請補發。

4、員工就餐制度

第一條公司員工未到規定時間不得離開工作崗位提前就餐。就餐人員進入食堂后，必須排隊打飯，不許插隊，不許替他人打飯，不得擁擠。就餐人員必須按自己吃飯的能量盛飯打湯，不許故意造

成浪費。

第二條食堂內不準抽煙，不準隨地吐痰，不亂扔飯菜，剩余飯菜、洗碗水倒入指定地方，不得四處隨意潑灑。不準在食堂內追趕、打鬧、嬉戲、高聲喧嘩，做

到文明用餐。

第三條在食堂用餐人員一律服從食堂管理和監督，愛護公物，不得隨意搬挪、拆卸、破壞公用設施，不得在墻壁上亂

寫亂畫。

第四條 就餐人員不準把食堂餐具帶回辦公室或宿舍占為已有。就餐后，應將餐具放到指定地點由專人負責清理。無故損壞各類設備、餐具者，要照價賠償。第五條 如有違反以上規定者，公司將給予罰款處理，從當月工資中扣除。情節嚴重、第一條

第二條第三條第四條屢教不改者，廠部將給予嚴肅處理。

5、食堂管理制度

食堂工作人員必須證件齊全：健康證、上崗證等必備。每年進行一次健康檢查，檢查不合格者，不準在食堂工作。食堂工作人員應注意個人衛生。工作時要穿戴工作衣帽，戴手套。做到勤洗手，勤剪指甲，勤換、勤洗工作服。食堂時刻保持清潔衛生，每餐后必須對食堂的桌椅、地板進行清洗。餐具清洗干凈后，統一消毒。平等待人，飯菜

定量，食品足秤。堅持實物驗收制度，搞好成本核算。做到日清月結，賬物相符。每月盤點一次，每月定期報蘇州集團綜合辦。提前一天制定隔天的食譜，品種式樣多，改善員工伙食，嚴禁采購腐爛、變質食物，防止食物中毒。未烹調的食物

要生熟分類收藏好，防止老鼠等害蟲的入侵。

第五條 做好安全工作，使用炊事械具或用具要嚴格遵守操作規程，防止事故發生。第六條第一條第二條第三條非相關人員不得進入廚房和保管室。下班前，要關好食堂門窗，檢查各類電源開關設備，做好防盜工作。

6、員工宿舍管理制度

員工宿舍樓內一切設施屬公司所有，愛護宿舍內一切公物設施，損壞者照價賠償。員工必須由正門進入，不得攀爬陽臺、翻越窗戶，未經宿舍保安檢查并許可，任何人不得把東西搬離宿舍樓。不準隨地吐談、亂丟東西，室內設施不準隨便移動拆卸。一切日常用具要干凈整齊有序，保持室內整潔美觀，不準往窗外丟雜物，衛生間要經常洗刷，垃

圾要倒入指定垃圾桶。員工所分配鎖匙只準本人使用，不得私配或轉借同宿舍員工以外的任何人，放假員工要把自己的東西交托他人看管，以免丟失。嚴禁在宿舍樓賭博，嫖娼、酗酒、偷竊及有傷風化的其它行為。

第四條 注意節約用水、用電，做到水龍頭有開有關，人離房間要關燈。禁止使用電第五條第六條第七條爐、電飯鍋，不準私自接電線，預防火災事故，保證公私財產不受損失。嚴格遵守作息時間，宿舍嚴禁放高聲喇叭，不準打麻將、打撲克、酗酒及大聲喧嘩，上下夜班的員工要保持安靜。嚴禁在宿舍區燃放煙花、爆竹，違者按

公司相關規定處罰。不準私自調換房間、床位。員工自己財物自己保管，任何人未經主人同意不得擅自動用他人物品。室內不準張貼帶色情的畫片、圖像、放黃色錄像帶。員工宿舍的水管、電燈壞了，必須及時報告宿舍保安請人修理，如不報告出現事故由該房員工自行負責。員工不得擅自違章維修，因此造成的后果由責任

人承擔。

第八條 保安隊長及值班保安可定期或不定期檢查宿舍衛生、水表、電表、電器線路，發現違章線路立即拆除，經教育再次違第九條第十條第一條 犯者報公司辦公室按公司相關規定處

罰。集體宿舍床位只限員工本人使用，不得帶外人來宿舍住宿。探訪者，需憑證登記，經驗證核實后方可進入。探訪人員必須出示有效證件，并在來登記表上如實填寫。探訪人員不得擅自進入非探訪員工所住宿舍。親屬留宿須經保安同意并登記，留宿期間發生異常事件，相關責任不能明確時，由被探視員工負

責。員工退出宿舍時，必須到廠辦辦理退出登記手續，由保安清點宿舍一切物品，遺失、損壞則照價賠償。

7、工廠警衛人員值勤準則

警衛勤務應每日24小時執行不輟，其各班服勤時間，由廠辦制訂，報綜合辦

批準執行。

第二條 警衛人員應恪守本公司一切規定，尤

應嚴遵下列守則：

1、應絕對服從上級命令，切實執行任務，不得偏袒徇私。

2、平時應謹言慎行，執行職務時態度和藹嚴正，不亢不卑。

3、服勤中應整肅服裝儀容，對于應急及防身器具等應經常佩帶，或儲備齊全，以應不時之需。

4、服勤中應時刻提高警覺，遇有重大災變時，更應臨危不亂，果斷敏捷，作適當之處置，并立即報告上級。

5、服勤中應嚴守崗位，不得擅離職守或酗酒、閑聊、閱讀書報、睡覺等失職情

事。

6、應熟記廠內各處之水、電、燃料、開關、門鎖及消防器材放置地點，以免臨急慌亂，對重要路口電燈、門窗、籬墻等有缺損時，應即建議廠務單位

處理。

7、應管制入廠人、物、車輛，對未掛識別證或未辦妥入廠手續者，一概不準入廠，并絕對禁止攜(夾)帶違禁品入廠，除工廠需料外對危險或易燃品

應嚴拒攜入。

8、應遵照巡邏路線按時或不定時巡

邏工廠各處。

9、交換班時，應將注意事項交代清楚，并將服勤中所見重要事項或事故，以及巡邏時間等記錄在“警衛日志簿”，并附有關資料逐日分呈廠辦核

閱。

第三條

人員管制：

1、輔導員工遵守各項規定，并制止不法行為的發生，維持工廠及辦公處所秩

序。

2、外界來賓到工廠接洽業務或參觀訪問以及廠商的營業、采購、檢查、安裝人員等應至警衛室辦理入廠手續，發給來賓證，并聯絡有關單位接 待。非經本廠人員接待，不得任其進

入廠區。

3、假日加班人員或因事需進廠者，應持相關申請單核準后，準予進廠。公司或其他各廠同仁得憑識別證辦理登

記后進廠。

第四條 物品管制：物品放行應憑核準的“放行單”。經警衛簽認后之放行單由警衛室按順序裝訂保管。放行物品的分類(如材物料、半成品、成品、用品、資產、廢料、機械設備等)及授權核準人員由各部門制定“責任人表”送警衛室

執行。

a)廠商交貨時所隨帶運出的物品，在進廠時先由警衛人員查驗登記，于離廠時再經警衛人員依原登記查對符

合后始予放行。 b)離廠人員經警衛查獲有私帶公物或他人物品之嫌者，暫扣留物品，并以下列程序處理： ?記錄攜帶人所屬單位、姓名、時間、地點。 ?由攜帶者敘述理由，注明品名、數量，第五條由何處取得等。 ?情況嚴重時，不得讓當事人離廠，應

速呈報處理。 c)廠內住宿人員攜帶人個物品出廠時，按下列所定處理： 攜帶行李、包裹、提箱等大件物品者，應憑舍監室開立之放行單放行。 ?攜帶一般日常用品者，由警衛人員查

驗后放行。 d)本公司員工及外賓不準攜帶照相機進廠。如遇特殊情況，需先報綜

合辦批準。

車輛管制：本廠各型車輛(汽車、機車)出廠須憑相應的核實單據放行。私人車輛須有公司開據的通行證方可進出。進出工廠車輛應一律檢查，進廠車輛當注意有無載有違禁、危險或易燃物品，出? 廠車輛載有貨物時，應憑放行單查驗無

誤后放行。

第六條

緊急事件之處理：

1、發現竊盜時，以收回失竊物為首要，并應立即呈請處理。

2、警衛人員應熟練安全裝備的使用。了解配置地點，緊急事發生時應鎮靜以最有效方法使災害減少至最低限度，不可慌張誤事，視情況按下列程序處置：

?判斷情況若尚可鎮壓消除時，速采取行動，并報告上級及通知廠辦。

?判斷事故無法鎮壓，應急速通報有

關單位。

?日間災害急報有關主管，夜間災害急報派出所，消防單位或救難單位。

8、值班室管理制度

第一條 值班人員必須及時處理各類突發事件。如遇重大事件，難以處理的，應及時報告單位導領，并請求有關部門協助

處理。

第二條 堅守工作崗位，不得擅離職守，不做與值班無關的事項。值班員工在值班時間內，擅離職守應給予記大過處分，因第三條第四條第五條第六條情節嚴重造成損失者，從重論處。維護好室內秩序。做到整潔衛生。禁止在工作時間大聲喧華。無關人員不得

隨便進入值班室。按規定時間交接班，不得遲到早退，并在交班前寫好值班記錄，以便分清責

任。值班員工應按照規定時間在指定場所連續執行任務，不得中途停歇或隨意外出，并須在本公司或工廠內所指定的地

方食宿。 值班員工收到電文應分別依下列方式

處理：

1、屬于職權范圍內的可即時處

理。

第七條

2、非職權所及，視其性質應立即聯系有關部門負責人處理。

3、密件或限時信件應立即原封保管，于上班時呈送有關領導。

值班員工應將值班時所處理的事項填定。

寫“報告表”，于交班后送主管領導核

第三章 財務制度

一、第一條

現金管理制度

工廠財務實行獨立核算，自負盈虧，有權處理低值易耗品。

第二條工廠涉及固定資產，經營狀況，損益類收入，戰略決策等重大的與股東利益息息相關的問題均必須向董事長和

股東匯報。

第三條貨款管理：對涉及銷售收款，銷售人員不得接觸銷售現款，一律由工廠收回；開展銷售業務應將賒銷和現銷分離開來，銷售價格、銷售條件、運費、折扣必須在銷售前辦理審批手續；工廠負責方（工廠銷售方）無權收回任何貨款。第四條付款管理：每月5日前把上月資金使用情況報總公司，向總經理及常務副總經理和董事長匯報，由公司財務審核確認。對于工廠外購原材料，統一由工廠財務審核，廠長簽字確認后付款。

第五條

業務結算方式

（1）工廠自行接單生產的按實際創利計算。若是公司下單，一般情況下，工廠銷售價格下降10%；特殊情況下，可能下浮比例大于

10%，屆時另行規定。（2）工廠每期生產成本=本期生產耗用直接材料+本期生產耗用間接材料+本期直接人工+本期制造費用

二、物料物流管理制度

第六條采購部需提供“月份材料采購數量金額明細表”、“月份（所有材料）應付帳款金額明細表”、“供應商對帳單（含上月余額、本月余額）”報總公司

審查。第七條供應商送貨單和工廠原材料倉庫的入庫單進行單價、數量、金額的一一核對，由采購、原材料倉庫核實后填表連同供應商對帳單報工廠財務；采購以本月采購情況統計表，原材料庫以類別

材料入庫明細表反映。

第八條原材料庫需提供“月份原材料入庫數量明細表”、“月份原材料出庫數量明細表”、“月份原材料進銷存數量明細表”、“月份原材料倉庫盤點表”。

第九條原材料出庫必須開領料單，月末編制原材料出庫明細表，車間編制原材料領用明細表，兩個部門數量必須核對無

誤。

第十條生產車間需提供“月份原材料領用明細表”、“月份成品入庫明細表”、“月份車間物料盤點表（按工序流

程）”。

第十一條車間每月應編制原材料主料運營情況表，車間的原材料領用數量加上上月車間盤點數量必須等于本月盤存 數量加上本月入庫成品數量，車間編制的本月成品入庫數量表與成品倉庫編制的成品入庫明細表必須相等。

第十二條成品倉庫需提供“月份成品入庫數量明細表”、“月份成品出庫數量明細表”、“月份成品進銷存數量明細表”、“月份成品倉盤點表”.第十三條成品倉庫本月編制成品入庫明細表、成品出庫明細表，成品倉得出庫數量必須與銷售部門的銷售數量一致。另外，對外購成品和工廠成品要分開

第十四條銷售部門需提供“月份成品出庫數量明細表”、“月份應收帳款明細表”、“月份客戶對賬單（含上月余額、本月

余額）”。

第十五條銷售部門月底編制“客戶銷售情況明細表”，銷售數量和出庫數量核對一致，銷售金額與客戶對賬單金額核對

一致。

第四章 工廠安全管理準則

第一條本公司為維護公共安全及避免人員物品之損害特訂本準則。本公司安全管理，除依政府法令規定外，悉依本準

則辦理。

第二條領班以上的干部均應熟悉有關安全管理的準則，并監督訓練屬下人員確實遵守。危險發生時，除采取必要行動外應立即向上級人員報告。

第四篇：家具企業概況、理念范文

?適度家具有限公司歷史

? 品牌簡介：

? The Brief Introduction of the Brand

? Sildü適度家具有限公司成立于2007年,品牌源于本公司為德國SILDU做OEM時,雙方協商在中國大陸共同推廣”適度SILDU”品牌.所以在所有的產品包裝中均注明”僅供中國大陸銷售”.適度二字,體現了中國的中庸文化.本公司是集軟體家具設計研發、生產銷售及售后服務為一體的大型家具生產銷售企業，其軟體家具產品涵括：軟體套床、沙發、床墊、家紡、五金家具等。Sildü適度家具聯合德國專業家具設計研發人員，獨創出源自德國自然、輕松、舒適的家具設計理念。公司總部現有現代化大規模專業標準廠房，可容納員工近1100人，配備先進的各類自動化生產設備，全流水線作業，嚴格執行IS9001-2000國際質量管理體系的各項標準，極力完善企業的基礎設施，整合優秀的專業人才，高效的品牌運作，迅速在同行業中脫穎而出，穩健創造出每年增長30%以上的營運績效。其sildü(適度)品牌的軟體家具也成為消費者最喜愛的品牌之一。

? 目前sildü(適度)的產品已經在國內近五百個城市發展加盟銷售，全國有近500多個加盟專賣店,不斷組建完善的銷售網絡，建立強大、高效的售后服務體系。旗下產品遠銷美國、加拿大、韓國、日本、澳洲等多個國家，自然隨性、輕松舒適的產品定位使得sildü(適度)在這個拒絕平庸和激烈競爭的時代中有著堅實的競爭力，創新、突破與團結的團隊使sildü(適度)具備頑強的生命力。? sildü(適度)人一直在努力，sildü(適度)人必將更努力！

適度軍規

? 1：您進入的是一家講求實效的企業，請用績效說話。

? 2：在適度，效率與速度決定一切。

? 3：適度無視您的文憑、背景和經驗，唯有貢獻證明您的價值。? 4：如果您得到一分的報酬，請為適度貢獻超過一分的價值。

? 5：如果您沒有信心再做任何貢獻，那么離開適度是您最后的貢獻。? 6：在您抱怨前，先想想同樣條件下的其他優秀者是如何做到的。? 7：適度需要您發現問題，更需要您的解決方案。

? 8：昨天的經驗是今天的障礙而不是榮耀，您需要不停地學習和進步? 9：迅速行動起來，您會比別人有更多成功的機會。

? 10：“知道”就全力讓自己“做到”，“做”就要“用心做好”。

? 11：您在適度存在的價值只有一條：為客戶、企業、社會創造利益 ? 12：成功者的共同點：自信、自省、悟性、激情、兼愛。

? 適度理念

? 科學嚴謹和專業專注是適度的生命；

? 銳意創新和追求卓越是適度飛翔的翅膀；

? 自然隨性和輕松舒適的家是適度的夢想

第五篇：家具企業加盟協議書

地區代理加盟協議

協議號甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

為充分發揮甲乙雙方的經營優勢，在平等互利的基礎上組建穩定有效的代理加盟網絡，共同拓展**品牌的市場份額，以達到雙贏的共同目標，以**品牌加盟專賣店（以下簡稱**專賣店）方式結為合作伙伴，特擬訂立以下款項。

一、合作方式：

1、乙方以約定地區**專賣店形式經銷甲方產品，甲方在乙方履行協議的基礎上提供約定產品。

2、**專賣店由乙方自行投資、自行申辦營業執照，自負盈虧，自行承擔經濟、法律責任。

3、**專賣店是：根據甲方銷售策略設立，其店內、外裝潢、標識等符合甲方統一設計，專門代理銷售甲方**品牌家具產品的專賣商店。

二、經銷地域/期限：

1.甲方同意乙方為

2.乙方承諾在年 月前在該地區開設不低于**專賣

店。

3.代理期限為日至月日。本協議約定的代

理期限到期后，乙方有意繼續代理，應在期滿前2個月向甲方提出書面申請，經雙方同意后續簽

協議。

三、雙方權利、責任和義務：

1、甲方按專賣店統一規范，免費向乙方提供**全套品牌形象宣傳資料（包括統一的門頭刻字、燈

箱噴畫、店內標準標準噴畫，統一的**宣傳資料、產品圖冊、顧客銷售訂單）；協助乙方進行配貨

擺場和營業培訓。

2、甲方根據市場情況調整淘汰部分舊產品時，提前通知乙方調整補充新產品。

3、乙方在**專賣店內除本協議約定產品外，不得陳列其它產品或類似仿制產品，專賣店不得有宣傳

銷售其它產品或類似仿制產品的行為；遵守專賣店統一形象規范，不得自行改變店內、外形象標

識和裝修標準，不得隨意拆賣樣品。

4、乙方在本協議第二條約定地區內擴展代理業務。未經甲方同意，不得在周邊地區或其它城市開設

**專賣店，銷售**產品；不得向周邊地區或其它城市批發**產品。

5、乙方有義務維護甲方品牌形象，遵守甲方銷售策略，參加甲方組織的培訓，協助甲方在現場進行的擺場配飾和營業培訓工作，共同做好當地市場推廣。

6、乙方負責承擔售出產品售后服務責任，甲方有義務按售后服務約定配合乙方工作。

四、價格約定：

1、甲方按全國統一的出廠價給乙方供貨，根據市場情況調整價格，甲方調價應及時通知乙方，按甲

方統一調價時間執行新價。

2、乙方需按甲方的建議零售價標價，可在建議價基礎上上下浮動10%來適應當地市場。

3、乙方有權享受甲方的優惠促銷政策，甲方在不定期的促銷活動中的價格調整應及時通知甲方。

五、貨款結算方式：

1、乙方在發貨前應按甲方指定銀行帳戶電匯全部貨款，甲方收清全款才予發貨。

2、甲、乙雙方的貨款結算以甲方出貨單的金額和數量為唯一依據。

六、甲方對乙方提供以下售后服務:

1、保修:

①屬甲方生產工藝或包裝引起的個別部件或配件質量問題，或者甲方錯發、漏發板件，少發五金 1

配件，錯發品種等，甲方在接到乙方電話或傳真后最短時間內給予解決；

②屬甲方嚴重質量問題致使必須調換整件產品或關鍵部件，甲方在收到乙方拍照及書面通知后給

予免費調換；

③因運輸過程中損壞而產生的補件，由運輸部門和甲、乙雙方協調解決；

④因乙方訂貨疏忽而造成的補件，在雙方協調后擇時計價補件；

⑤因乙方在銷售服務過程中造成的損壞需補件，公司酌情計價補件；

⑥甲方補件程序標準要求盡快完成。為使補件及時準確，乙方須書面傳真補件通知，并務必在補件通知上注明：補件具體準確的名稱、數量（或以簡圖標出），補件原因、補件原包裝箱的批

號和包裝號。

2、維修：

①屬甲方質量問題導致的返廠維修，甲方負責免費維修；

②屬運輸過程導致的返廠維修，由運輸部門和甲、乙雙方協調解決；

③屬乙方在銷售服務過程損壞導致的返廠維修，甲方收取維修成本費。

七、運輸方式：

1、本協議的交貨地點為甲方工廠，廠址：。

2、乙方委托甲方辦理運輸業務的，乙方需傳真運輸委托書，承擔運費和保險費用。

3、乙方派車自提，需傳真書面通知，由負責運輸的駕駛員代表乙方辦理驗收提貨手續。

八、本協議未盡事宜，雙方可以另行簽訂補充協議。甲、乙雙方因本協議及其補充協議發生爭執，應共同

協商解決，如協商不成，由甲方所在地人民法院裁決。

九、補充約定：

一、甲方另給予乙方以下優惠支持：

1、長期給予乙方特價套房活動，2、給予乙方不定期節假日大型優惠

促銷活動，3、全程免費提供形象門頭字、裝修設計及全程跟蹤，4、協助新店開業擺場、培訓，6、以上

優惠活動不可疊加。

二、為完善專賣店形象，乙方在享受特惠方案的同時須達到以下要求：

1、須按照公

司要求進行裝修，不得隨意更改，以保證專賣店的形象統一效果。

2、按圖紙的要求配貨、配飾及常規產

品的備貨（即：須按公司配貨配飾為準），不得隨意拆專賣店的樣板。

3、按照公司專賣店要求配置飾品，保證專賣店擺場達到最佳效果。

4、專賣店內不得隨意擺放其它公司產品。

三、在簽合同之日起三日內收

到乙方定金人民幣10000元整合同方可生效（定金在第一次上樣板貨時沖抵貨款）。

十、本協議一式二份，雙方各執一份，經雙方代表簽字，甲方加蓋公章生效。

甲方（蓋章）：成都**家具制造有限公司乙方（蓋章）：

代表（簽字）：

代表（簽字）：

日期：年月日日期：年月日