第一篇：株洲服裝市場發(fā)展現(xiàn)狀及問題的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于株洲服裝市場發(fā)展現(xiàn)狀及問題的調(diào)研報(bào)告

株洲素有“南北通衢”之稱，歷代均為水陸交通孔道和繁榮的驛馬和驛道。得天獨(dú)厚的地理位置，交通優(yōu)勢(shì)，使今日的株洲成為中國江南最大的交通樞紐。株洲憑借其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，被列為繼虎門，上海，大連，北京之后，全國第五大服裝城市和服飾基地，它在服裝開發(fā)和經(jīng)營以及市場的整體布局和運(yùn)作上都有其獨(dú)到的特點(diǎn)。在市場競爭非常激烈的今天，株洲的各服裝商場如雨后春筍般聳立在株洲各個(gè)交通要道上。株洲的服裝市場主要分布在火車站周邊，以蘆淞為中心，向四面輻射，是中南六省最大的服裝批發(fā)基地。隨著社會(huì)的發(fā)展，服飾文化的不斷更新，人們生活品味的不斷提高，對(duì)服裝市場的需求質(zhì)量也越來越高。在這種情況下，完全有可能，有機(jī)會(huì)，有必要借船出海，利用蘆淞的知名度，在物流上的最佳位置，打造一家有品味、有檔次、集社會(huì)潮流品牌服飾與一體的服飾文化博覽城。所以近日，我們就株洲服裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題展開了市場調(diào)研，并提出了一些有利于株洲服裝行業(yè)更好更快發(fā)展的建議。株洲服裝市場從1982年開始已初步成型，到1988年已經(jīng)擁有了第一家較正規(guī)的服裝市場——蘆淞批發(fā)城。現(xiàn)在株洲服飾市場的核心地帶——蘆淞服飾市場群，依靠火車站，處在長株潭長途車站便利的交通位置，為其成為商業(yè)中心提供了優(yōu)越的條件。蘆淞服飾市場群目前擁有43個(gè)服飾專業(yè)批發(fā)市場，10多萬從業(yè)者經(jīng)營著國內(nèi)外4000多個(gè)服飾品牌，其輻射范圍波及全國15個(gè)省市，年交易額超過200億元。各服裝商場以火車站為核心，蘆淞路為軸，向四面分散。目前有華麗、泰之島、環(huán)洲城、紫荊園、白馬、千金、金都、黑馬、淞華、蘆淞、房興等十多家大的服裝商場。雖各商場集中在同一經(jīng)營區(qū)域中，但各自在經(jīng)營檔次，經(jīng)營種類及引資途徑上各辟蹊徑，各展其長，各求發(fā)展。同時(shí)它們?cè)谡麄€(gè)服飾的經(jīng)營上又是相輔相承，緊密相聯(lián)的，由個(gè)體形成整體，對(duì)外宣傳整體效應(yīng)，從而帶動(dòng)個(gè)體的發(fā)展，最終形成一種良性循環(huán)。這也是整個(gè)株洲服裝業(yè)在政府不大力倡導(dǎo)下仍能屹立于全國各大服裝強(qiáng)者中的一個(gè)重要因素。在株洲的服裝市場中，蘆淞以批發(fā)中低檔服飾為主；華麗、金都以批發(fā)中偏高檔服裝；環(huán)洲城、泰之島、黑馬則以一般品牌寫字樓為主，而淞化、千金就以做名牌服飾總代理商為經(jīng)營戰(zhàn)略，以此沖擊株洲服飾的品牌市場；黑馬為21家在中國具有權(quán)威的品牌代理商組合開發(fā)的服飾大廈，主要是以公司的新款，新版為主的訂貨方式的商貿(mào)中心，有遠(yuǎn)東、柒牌、亮西東、太子龍、企鵝、藍(lán)威龍，澳鵬、富紳、洛滋、威絲曼、雅戈?duì)枴⒌?1家品牌。房興、鞋都地廳都是以童裝批發(fā)為主的中型的童裝批發(fā)城，它們的誕生對(duì)整個(gè)株洲的服裝市場沒有半點(diǎn)的負(fù)面影響，反而加速了株洲服裝市場的健全；布料、輔料市場的出現(xiàn)是為適應(yīng)株洲本土服裝加工業(yè)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的，同時(shí)也是完善整個(gè)服裝市場的必然產(chǎn)物。從服裝開發(fā)商和客戶的角度上看，株洲的服裝開發(fā)商在開發(fā)整個(gè)服飾潛能上是相互輔佐，相互扶持，相互牽引的；而客戶、布料以及品牌的引進(jìn)則大多來源于湖北、貴州、河南、廣西、江西、浙江、廣東等地，它們一起吸引市場，然后分層次的利用市場所蘊(yùn)藏的資源。蘆淞服裝批發(fā)大市場是株洲經(jīng)營時(shí)間最長的，也是最具代表性的市場，不管是從它管理部門的組建，或是管理制度的建立都是非常表面性、片面性，沒有實(shí)質(zhì)作用的。面對(duì)高品質(zhì)、高時(shí)尚、高速發(fā)展的二十一世紀(jì)的服飾商場，它是必然要被淘汰的。如現(xiàn)在整個(gè)蘆淞市場，消防無專門人員管理，維護(hù)；設(shè)備落后，商場抽煙現(xiàn)象嚴(yán)重，安全隱患大；保安無形象、治安差、小偷扒手叫人防不勝防，清潔衛(wèi)生不能做到及時(shí)，業(yè)主的經(jīng)營環(huán)境和客人的購物環(huán)境極端惡劣；物流配送由于通道過窄，人流量大，市場左右無停車場，車道堵塞嚴(yán)重也顯得很被動(dòng)；同時(shí)像廣播室、儲(chǔ)蓄所、電話亭、茶水間、中央空調(diào)、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)等配套設(shè)施都幾乎無法正常運(yùn)作??

其實(shí)整個(gè)株洲所有的服裝商場都存在著類似的管理問題，主要表現(xiàn)在：A、消防安全上消防意識(shí)不強(qiáng)，設(shè)備不更新；整個(gè)服裝市場抽煙現(xiàn)象嚴(yán)重，消防通道堵塞，火災(zāi)隱患很大；沒有一家商場有專門的專業(yè)性消防員，沒有一個(gè)商場把禁煙作為一項(xiàng)實(shí)質(zhì)性的管理工作，這是服裝市場上的一個(gè)最嚴(yán)重的問題。B、保安值勤，清潔衛(wèi)生作為一個(gè)全國性的服裝批發(fā)基地，保安、清潔工作應(yīng)是很重要的，它不僅是給客人，經(jīng)營者一個(gè)安全、干凈、稱心的交易環(huán)境，同時(shí)也是打造一個(gè)服飾市場高質(zhì)量的服務(wù)品牌，而株洲幾乎所有的商場都沒有正規(guī)的、有過硬素質(zhì)的保安執(zhí)勤和巡查，小偷、扒手讓客人膽寒心驚。同時(shí)清潔工作也無法跟上，整個(gè)市場除少數(shù)高檔寫字樓外，其它均不堪入目。C、商鋪管理及維修；株洲市場的一些大型服裝商場絕大部分沒有專門的商鋪管理和職業(yè)性的維修工，他們認(rèn)為這是不必要的開支，往往都是商場辦公人員兼管，其實(shí)商鋪管理是一個(gè)大型商場最為重要的部門。客人的意見與投訴，業(yè)主的服務(wù)道德水平，商場的衛(wèi)生與保安，以及一些必要的維修，當(dāng)班商管是最為清楚，也是最容易把問題控制在萌芽狀態(tài)的部門；同時(shí)對(duì)商鋪的暗箱操作，鋪位增值情況也是最容易撐控的環(huán)節(jié)。D、場內(nèi)廣告位的利用不充分，外廣告位的創(chuàng)意不鮮明，株洲服飾對(duì)于打造品牌廣告的意識(shí)不強(qiáng)，商場內(nèi)廣告位的定點(diǎn)和設(shè)計(jì)沒有充分利用其空間，同時(shí)對(duì)于外廣告位的策劃也不是十分到位，大眾廣告的宣傳途徑幾乎沒有。通過以上分析，可以發(fā)現(xiàn)，株洲服裝業(yè)從初始一直到現(xiàn)在，從輝煌慢慢走向沒落是存在各方因素的，而商場自身的管理體系和管理制度無法適應(yīng)市場發(fā)展是主要因素之一。另外對(duì)于一個(gè)全國第五大服裝城市株洲來說，卻沒有一個(gè)專門行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，沒有一個(gè)專門的發(fā)展小組，沒有一條專門的廣告線，更可怕的是在整個(gè)株洲年鑒上對(duì)于株洲服裝業(yè)只字未提。政府不支持、不倡導(dǎo)，宣傳效應(yīng)跟不上，這是株洲服裝界面臨困惑的重要因素。針對(duì)株洲服裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀，我們有所思考并提出如下幾條建議：

1、在株洲地區(qū)擬建一家具規(guī)模、上品位、高質(zhì)量的布料市場，將是服飾發(fā)展的需要。品牌市場其實(shí)質(zhì)就是布、輔料市場的升級(jí)。株洲在改革開放多年來，群眾的收入水平有了很大的提高，特別是為數(shù)眾多的年青人，他們頭腦靈活，收入豐厚，極力追求個(gè)性的體現(xiàn)。因此品牌服飾將是今后幾年株洲服裝主要的發(fā)展傾向。面臨著品牌市場的沖擊，龐大的服裝生產(chǎn)、銷售基地迫切的需要有一個(gè)提供服裝生產(chǎn)原材料市場。

2、建全管理體系，保障物流平臺(tái)充分得用。株洲的服裝市場管理缺陷所暴露出的問題日益突出，已經(jīng)成為限制此行業(yè)繼續(xù)快速良性發(fā)展的最大障礙。我們可以選拔優(yōu)秀人才前往香港或一些高等學(xué)府進(jìn)行深造、鍍金為代表的本土物管公司精心打造自身的物管品牌；另一方面是以一些開發(fā)商和深圳、香港等地知名物業(yè)聯(lián)手，努力沖破內(nèi)地物業(yè)管理市場的重重樊籬。

3、進(jìn)行環(huán)境尤其是空氣改善。空氣的嚴(yán)重污染將是導(dǎo)致投資者蹣跚不前、猶豫不決的重要因素。據(jù)相關(guān)調(diào)查，現(xiàn)建中的《匯亞國際服裝博覽中心》地處工業(yè)中心，空氣中含氟量極大，對(duì)紡織品的浸濁相當(dāng)嚴(yán)重，不利于服飾的儲(chǔ)存，因此很多現(xiàn)服飾經(jīng)營者表示畏縮。我們認(rèn)為改善空氣質(zhì)量勢(shì)必吸引更多的投資者加盟株洲服裝市場。改革開放至今，服裝行業(yè)可謂發(fā)展突飛猛進(jìn)，而大部分品牌經(jīng)營企業(yè)在開始階段都是以加工服務(wù)為主的。從創(chuàng)立品牌到參與市場競爭也無非是90年代以后近幾年的事，因此，我國服裝品牌尚處在剛起步階段。而目前隨著消費(fèi)水平的提高，國內(nèi)消費(fèi)者逐漸對(duì)服裝的消費(fèi)提出了個(gè)性化的要求。同時(shí)消費(fèi)過程中的品牌效應(yīng)已在許多城市出現(xiàn)。據(jù)上海1999年對(duì)服裝消費(fèi)市場統(tǒng)計(jì)表明，20%的品牌服裝占據(jù)了80%的服裝市場。這表明了品牌觀念已深入人心，而從目前情況看，株洲服裝市場的品牌服裝和品牌消費(fèi)市場的百分概率都極低，還沒到5%。而做為中國第五大服裝城市的株洲服裝來說：隨著紡織服裝全球市場一體化的發(fā)展觀念，確保低價(jià)批發(fā)市場，開拓和創(chuàng)新品牌市場，沖擊國際服裝市場，已經(jīng)成為株洲服裝發(fā)展的戰(zhàn)略傾向。隨著中國加入WTO，株洲服裝必然順應(yīng)中國市場經(jīng)濟(jì)總方位，順應(yīng)開放自由競爭的大

趨勢(shì)，參與國際經(jīng)濟(jì)的大循環(huán)，以展示中國五大服裝之一的株洲服飾行業(yè)的建設(shè)成就。創(chuàng)建自已的品牌市場，推動(dòng)株洲服飾進(jìn)一步走出中國，走向世界。參考文獻(xiàn)：張建軒。株洲服裝市場調(diào)查報(bào)告；2008。

第二篇：調(diào)研報(bào)告,株洲蘆淞服裝市場

Compilation of reports 20XX 報(bào) 告 匯 編

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株洲

蘆淞 服裝市場 調(diào)研報(bào)告

一、市場的地理環(huán)境 株洲得天獨(dú)厚的地理位置，交通優(yōu)勢(shì)，使今日的株洲成為中國中南最大的交通樞紐，而位于株洲的蘆淞服裝批發(fā)市場又臨近株洲火車站，這里人口密集，人口流動(dòng)量大，向四周輻射，成為中南地區(qū)最大的批發(fā)基地。有利的地理環(huán)境給蘆淞服裝市場帶來了更多的商機(jī)，為蘆淞市場繁榮的奠定的基礎(chǔ)。

二、市場經(jīng)營類型

經(jīng)過對(duì)蘆淞服裝市場的調(diào)查后，我們了解到該市場經(jīng)營的服裝類型主要是批發(fā)，產(chǎn)品檔次更多的是傾向于大眾消費(fèi)的低檔次服飾，這是因?yàn)殇N售商根據(jù)前來批發(fā)的顧客批發(fā)的情況，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，善于抓住商機(jī)，選擇了銷售低檔次服飾，從而贏得了相當(dāng)可觀的市場占有率。

三、蘆淞服裝市場調(diào)查信息 針對(duì)銷售商

① 采購流程：

蘆淞服裝市場銷售商采購流程如下：

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銷售商制定采購計(jì)劃 ↓ 向供應(yīng)商下訂單（供應(yīng)商及時(shí)反饋貨物儲(chǔ)備情況，達(dá)成協(xié)議）

↓ 供應(yīng)商供貨(交貨準(zhǔn)時(shí)、到貨效率高)↓ 銷售商驗(yàn)貨入庫（檢查貨物質(zhì)量、數(shù)量）

↓ 入庫 ↓ 結(jié)算 ②采購特色：針對(duì)不同質(zhì)量的服裝的采購進(jìn)行分類，對(duì)于銷售旺季大眾消費(fèi)服裝采用一次大批量采購，整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格較低，以降低物流成本，節(jié)省時(shí)間，為利潤主要來源。對(duì)高檔的品牌服裝則根據(jù)自己的銷售記錄少批量采購，這類采購周期相對(duì)較長，價(jià)值較高，價(jià)格較貴，少量采購為了節(jié)省資金，減少貨物積壓風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于采購銷售商一般都會(huì)提前幾天下訂單，以保證貨物準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，但可能也會(huì)出現(xiàn)一些問題，像供應(yīng)商因自身設(shè)備不完善等因素造成的損失，一般影響不大是可以理解的，但損失較大則就會(huì)要求供應(yīng)商賠償。

③ 配送模式：通過對(duì)蘆淞服裝市場大部分銷售商的調(diào)查我們了解到，他們采購后現(xiàn)有的配送模式主要有三種方式。第一：自提；第二：

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 供應(yīng)商配送；第三：專業(yè)的物流公司配送。

各種配送模式所占比重如下：

供應(yīng)商配送,45%專業(yè)物流公司配送, 22%自提, 33% 由上圖可知，對(duì)于以上各種配送模式銷售商更多的是采用自提貨物的方式，經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)銷售商專業(yè)素質(zhì)較低，物流成本觀念相對(duì)滯后。大多數(shù)銷售商沒有充分認(rèn)識(shí)到第三方物流對(duì)降低產(chǎn)品的流通成本，增強(qiáng)效益的作用，依靠傳統(tǒng)的物流方式運(yùn)作，不愿把自己的物流業(yè)務(wù)交給專業(yè)的配送中心或物流公司。他們?cè)谂渌瓦^程中絕大部分都是采用門到門的公路運(yùn)輸，機(jī)動(dòng)靈和，實(shí)用性強(qiáng)，方便快捷的特點(diǎn)為銷售商節(jié)省了成本，增加了利潤空間。

④ 倉儲(chǔ)分類：銷售商都有自己的儲(chǔ)藏室，都為高層貨架（三至五米），每個(gè)儲(chǔ)藏室對(duì)其產(chǎn)品都有分類。據(jù)相關(guān)人員介紹，儲(chǔ)藏室都會(huì)儲(chǔ)藏不同品牌、不同質(zhì)量的服裝，質(zhì)量較差、成本較低的放在最底層；

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 質(zhì)量較好，成本一般，保管要求較高、利潤較大的放置中高層。

貨物都是人工放置，每層沒個(gè)貨位都貼有標(biāo)簽，防止取貨時(shí)混淆，儲(chǔ)藏室面積不大，光線較暗，里面安裝有空調(diào)和濕度計(jì)，主要是時(shí)常注意防潮，更好的保護(hù)產(chǎn)品。

針對(duì)市場管理層

通過對(duì)蘆淞市場管理部的走訪，我們對(duì)市場管理部的情況有了一定了解，相關(guān)人員提供的信息：

A、從事市場管理部的人員都是物業(yè)公司員工，他們幫助房產(chǎn)商管理市場，維持市場秩序，負(fù)責(zé)物業(yè)費(fèi)用及門店的租借、退店費(fèi)用的收取，負(fù)責(zé)市場施舍設(shè)備的維護(hù)與維修及，保證市場正常運(yùn)營。

B、市場管理部工作人員最低學(xué)歷為大專，都能熟練的操作辦公軟件，熟悉物業(yè)管理流程，每天工作時(shí)間為 8 小時(shí)，平均收入相對(duì)較高。

C、市場管理體制不夠完善，工作人員專業(yè)化程度不夠，工作散漫，缺少工作積極性和責(zé)任心。

四、蘆淞市場經(jīng)營現(xiàn)狀 A、蘆淞服裝市場現(xiàn)在知名度較高，批發(fā)量大。每天這里有來自全國各地的商家、顧客人數(shù)很多。蘆淞服裝市場所在地——株洲，作為中南地區(qū)的交通樞紐，商機(jī)多、東西南北的商客匯集于此，呈現(xiàn)出物流中心的興隆景象。

B、市場現(xiàn)在主要以女裝為主。他們通過對(duì)市場的觀察，結(jié)合銷售經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)情況，看到了女裝的市場巨大，商機(jī)更多。他們說女裝市場很大，銷售快，成本低，為他們提供了更大的利潤空間，所以選擇

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 女裝銷售的比例遠(yuǎn)高于男裝。

C、蘆淞服裝市經(jīng)營較成功，以其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在專業(yè)的服裝批發(fā)市場中脫穎而出，躋身中國服裝批發(fā)市場前列。雄厚的資金、優(yōu)越的地理位置和品牌效應(yīng)為蘆淞服裝市場的成功經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。

D、服裝批發(fā)價(jià)格低。據(jù)個(gè)別銷售商聘請(qǐng)的員工透露，株洲蘆淞服裝市場中服裝批發(fā)價(jià)格低，相比湖南其他及周邊地區(qū)，蘆淞的服裝價(jià)格屬最低的。在長沙售價(jià)為 150 元左右的服裝，在這里的批發(fā)價(jià)也許還不到 50 元，150 元與 50 元在價(jià)格上相差幾倍，但檔次和質(zhì)量根本就是一樣的，所以服裝行業(yè)的利潤空間是相當(dāng)大的，不公平的交易給我們消費(fèi)者帶來了很多損失和煩惱。

E、以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，兼營零售。蘆淞服裝市場中的批零差價(jià)比較大，而批發(fā)業(yè)務(wù)是銷售者的主要利潤來源，其批發(fā)價(jià)普遍較低，但量大，遵循薄利多銷的原則。很多銷售者從加工廠批發(fā)進(jìn)貨，自己批發(fā)銷售時(shí)價(jià)格則比進(jìn)貨價(jià)格要貴 2 倍-3 倍左右。

五、蘆淞服裝市場存在的問題及解決措施

題 問題 1 1、經(jīng)營服裝檔次偏低，難以適應(yīng)市場需求。隨著社會(huì)的發(fā)展，服飾文化的不斷更新，人們生活品味的不斷提高，對(duì)服裝市場的需求質(zhì)量也越來越高，蘆淞服裝市場目前主要經(jīng)營低檔次的服飾，難以滿足目前市場的需求。

措施：在這種情況下，蘆淞批發(fā)市場完全有可能，有機(jī)會(huì)，也有必要利用蘆淞的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和知名度，以及在地理上的最佳位置，加大廣告宣傳力度，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，保證生產(chǎn)質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量，打造

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 一家有品味、有檔次、集社會(huì)潮流品牌服飾與一體的服飾批發(fā)城。

題 問題 2 2、競爭激勵(lì)，銷售壓力大，面臨淘汰危險(xiǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，面對(duì)高品質(zhì)、高時(shí)尚、高速度發(fā)展的服飾行業(yè)，蘆淞服裝批發(fā)市場面臨被淘汰的危險(xiǎn)。我們?cè)谡{(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的蘆淞市場存在以下現(xiàn)象：

①消防無專門人員管理，維護(hù)，消防安全消防意識(shí)不強(qiáng)，設(shè)備落后，分布嚴(yán)重不均，整個(gè)服裝市場抽煙現(xiàn)象嚴(yán)重，并且沒有固定地點(diǎn)，消防通道堵塞，火災(zāi)隱患很大； 措施：加強(qiáng)消防知識(shí)的宣傳教育，提高安全意識(shí)；聘請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行管理與維護(hù)，改進(jìn)消防設(shè)施設(shè)備，合理布局；及時(shí)疏通安全通道，規(guī)定吸煙地點(diǎn)、時(shí)間。

②保安無形象，素質(zhì)較低，治安差；在商場 13 樓無業(yè)游民甚多，并聚眾賭博；保安值勤、清潔衛(wèi)生情況與蘆淞這樣一個(gè)有知名度的服裝批發(fā)基地不相符；保安、清潔工作沒有給客人、經(jīng)營者一個(gè)安全、干凈、稱心的交易環(huán)境；蘆淞服裝市場幾乎所有的商場都沒有正規(guī)的、過硬素質(zhì)的保安執(zhí)勤和巡查；清潔工作也無法跟上，整個(gè)市場除少數(shù)高檔寫字樓外，其它均不堪入目。

措施：

聘請(qǐng)高素質(zhì)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、專業(yè)化的保安，提升商場保安形象，提高服務(wù)質(zhì)量，保證市場治安； 制定相關(guān)條例，嚴(yán)禁無業(yè)人員及個(gè)體銷售商聚眾賭博，加強(qiáng)巡邏，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，確保銷售環(huán)境健康。

③ 商鋪的管理及設(shè)施設(shè)備的維修缺少專業(yè)化。從蘆淞服裝銷售

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 商得到消息，一些服裝商場絕大部分沒有專門的商鋪管理和職業(yè)性的維修工，他們說市場管理部認(rèn)為這是不必要的開支，而設(shè)施設(shè)備的維修往往都是商場辦公人員兼管。其實(shí)市場管理部是一個(gè)大型商場最為重要的部門，客人的意見與投訴，業(yè)主的服務(wù)道德水平，商場的衛(wèi)生與保安，以及一些必要的維修，當(dāng)班市場管理人員是最為應(yīng)該清楚的，也是最容易把問題控制在萌芽狀態(tài)的部門；同時(shí)對(duì)商鋪的暗向操作，鋪位增值情況也是最容易撐控的環(huán)節(jié)。

措施：加強(qiáng)安全的宣傳力度和教育，逐步轉(zhuǎn)變價(jià)值觀，聘請(qǐng)專業(yè)人士管理市場、維修設(shè)施設(shè)備，做到維修專業(yè)化、管理一體化，從而整體提升銷售商的環(huán)境安全質(zhì)量。

④環(huán)境衛(wèi)生很差，不能做到及時(shí)清理，業(yè)主的經(jīng)營環(huán)境和客人的購物環(huán)境極端惡劣； 措施：加強(qiáng)市場文化建設(shè)力度，提倡文明銷售，逐步提高銷售商素質(zhì)；增加環(huán)保設(shè)施設(shè)備的建設(shè)并合理分布，嚴(yán)格督促相關(guān)工作人員及時(shí)處理廢棄物，做到工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

問題 3 3 ：政府服務(wù)力度不夠。

措施：提高市場銷售質(zhì)量，擴(kuò)大影響力，引起政府高度重視，從而改變現(xiàn)狀，重新調(diào)整市場定位，引導(dǎo)經(jīng)營者向現(xiàn)代物流、信息流開展第二次創(chuàng)業(yè)，和諧與共，持續(xù)發(fā)展。

問題 4：物流成本高，資源浪費(fèi)大。我們通過調(diào)研，從市場管理部了解到銷售商采購的貨物通常都是自己找車托運(yùn)，零散分散，基本上沒有使用物流外包，沒有充分利用有利條件，造成物流成本較高，報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 資源浪費(fèi)嚴(yán)重。主要表現(xiàn)在以下方面：

市場管理部認(rèn)為：

①市場的物流管理體制落后。他們說物流業(yè)本身的管理都存在多層次管理、相互協(xié)調(diào)、相互制約的問題。目前蘆淞服裝市物流業(yè)各自發(fā)展，獨(dú)立運(yùn)作，行業(yè)壟斷且自成體系，物流資源分布散亂，且整合的難度相當(dāng)大，從而造成物流資源的浪費(fèi)，效益較差。雖然我市政府較早提出了“變交通優(yōu)勢(shì)為流通優(yōu)勢(shì)，把株洲建設(shè)成為江南內(nèi)陸重要的物流基地從而帶動(dòng)服裝市場物流的發(fā)展”的設(shè)想，并把現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)列為全市六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，但尚沒有形成各部門的共識(shí)與合力，至今沒有出臺(tái)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和配套政策，也沒有真正落實(shí)蘆淞市場物流管理的機(jī)構(gòu)和人員編制，目前這種狀況與現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展不相適應(yīng)。

措施：不斷加強(qiáng)物流管理體制的建設(shè)，加強(qiáng)合作意識(shí)，轉(zhuǎn)變各自發(fā)展，獨(dú)立運(yùn)作的觀念，整合物流資源，減少浪費(fèi)，節(jié)約成本，聘請(qǐng)專業(yè)的物流管理人才，整頓市場，規(guī)范管理，使其逐步走上正規(guī)化。

②物流成本觀念相對(duì)滯后。大多數(shù)銷售商沒有充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代物流業(yè)對(duì)降低產(chǎn)品的流通成本，增強(qiáng)效益的作用，在觀念上存在“重銷售、輕物流、重自營、輕外協(xié)”的思想，依靠傳統(tǒng)的物流方式運(yùn)作，不愿把自營物流業(yè)務(wù)交給市場統(tǒng)一運(yùn)作。

措施：細(xì)致分析運(yùn)作現(xiàn)狀，使其認(rèn)識(shí)到物流成本的重要性，轉(zhuǎn)變重銷售、輕物流、重自營、輕外協(xié)”的思想，提倡銷售與物流相結(jié)合，自由經(jīng)營與外界合作，充分利用外來資源，互利共贏，和諧與共，走

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 可持續(xù)性道路。

③整體設(shè)施設(shè)備較低。對(duì)承接蘆淞服裝市場托運(yùn)機(jī)構(gòu)而言：現(xiàn)合作物流企業(yè)規(guī)模都比較小，絕大多數(shù)企業(yè)只能提供簡單的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)或裝卸功能，服務(wù)方式和手段單一，無論是物流服務(wù)的硬件，還是軟件，與提供高效率低成本的第三方物流服務(wù)的要求還有較大的差距，信息的收集、加工、處理、運(yùn)用能力、物流運(yùn)輸?shù)膶I(yè)知識(shí)、統(tǒng)籌規(guī)劃與管理等方面都呈現(xiàn)不足，物流效率處于低水平，高消耗狀態(tài)。

措施：注重品牌效應(yīng)，擴(kuò)大市場的影響力，提高市場自身的競爭優(yōu)勢(shì)，選擇硬件設(shè)施設(shè)備較好、物流更專業(yè)的物流公司合作，減少不必要的成本；加強(qiáng)節(jié)約意識(shí)，充分利用好現(xiàn)有資源，最大化降低物流成本。

④物流人才匱乏。隨著物流業(yè)發(fā)展，蘆淞服裝市場對(duì)物流人才的要求明顯提高，專業(yè)的物流人才大大滯后于蘆淞市場的發(fā)展的需求，導(dǎo)致目前蘆淞服裝市場物流人才匱乏。目前該市場物流人才嚴(yán)重不足，尤其是既懂信息技術(shù)又懂現(xiàn)代化物流管理的復(fù)合型人才更加稀缺。這是制約蘆淞服裝市場現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的一個(gè)較為突出的原因。

措施：聘請(qǐng)專業(yè)的物流人才，充分利用好信息技術(shù)和物流管理技能，合理設(shè)計(jì)采購、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)方案，讓物流推動(dòng)市場更快發(fā)展。

⑤發(fā)展環(huán)境不成熟。一方面，政府引導(dǎo)和主動(dòng)服務(wù)的職能沒有得到充分發(fā)揮；另一方面，市場自我管理和約束機(jī)制沒有很好的運(yùn)作，例如運(yùn)輸行業(yè)中存在黑惡勢(shì)力欺行霸市現(xiàn)象：其主要特點(diǎn)是壟斷、獨(dú)霸一些服裝經(jīng)營權(quán)，他們?cè)谀骋坏赜蚶铮€有自己的勢(shì)力范圍，報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 存在許多潛規(guī)則，嚴(yán)重?cái)_亂了公平競爭的市場秩序和文明經(jīng)營的經(jīng)營原則。

措施：不斷改善市場經(jīng)營狀況，提升品牌質(zhì)量，擴(kuò)大市場影響力，逐步得到政府的重視與支持；充分利用好市場資源，正常運(yùn)作市場相關(guān)機(jī)構(gòu)，不斷完善市場的相關(guān)制度，規(guī)范經(jīng)營秩序，保證市場公平競爭，文明經(jīng)營的經(jīng)營理念。

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天雅服裝市場 一、市場簡介 天雅服裝市場位于株洲市服裝交易市場群核心的人民南路，周圍人流量大、物流集中、流動(dòng)資金大，地理位置十分優(yōu)越。

二、市場結(jié)構(gòu) 從天雅市場管理部我們了解到 ：

天雅大廈總建筑面積 25758平方米，大廈由兩大部分組成，地上16 層，地下 2 層。其中 1—4 層為天雅國際休閑服飾批發(fā)廣場，商場內(nèi)單循環(huán)走道設(shè)計(jì)、高檔裝修，集休閑品牌服飾批發(fā)、零售、展示于一體品牌服飾批發(fā)廣場。l 一 5 樓為專業(yè)女裝休閑服飾批發(fā)市場，6—16層為品牌服飾商務(wù)樓，是集商務(wù)辦公和服飾批發(fā)、產(chǎn)品展示于一體的品牌化、智能化、人性化的專業(yè)服飾寫字樓。地下有兩層為停車場，可以為前來投資或批發(fā)的顧客提供停車位 100 余個(gè)；大廈有升降貨運(yùn)電梯 2 臺(tái)，高速升降客運(yùn)電梯 2 臺(tái)，市場內(nèi)自動(dòng)扶梯 6 臺(tái)；市場配備了先進(jìn)的暖熱空調(diào)系統(tǒng)和雙電源供應(yīng)系統(tǒng)（應(yīng)急），并配套以多功能商業(yè)洽談中心和服裝展示廳；大廈正門有一流技術(shù)的電子顯示屏，可為各大品牌服飾提供展示的窗口。

天雅的宗旨

為優(yōu)秀品牌服務(wù)打造品牌服飾戰(zhàn)略聯(lián)邦，推動(dòng)品牌服飾的發(fā)展。

天雅的經(jīng)營理念

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 以誠信為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的經(jīng)營理念！

三、天雅市場調(diào)查信息 銷售模式 以批發(fā)為主，零售為輔，批零相結(jié)合。

采購流程 ：

天雅市場銷售商朱先生詳細(xì)的給我介紹了他們的采購流程，流程如下：

制定采購計(jì)劃（根據(jù)銷售情況）

↓ 詢比議價(jià)（找生產(chǎn)商詢問對(duì)比商談價(jià)格）

↓ 決定（確定生產(chǎn)商）

↓ 下訂單 ↓ 收貨（驗(yàn)貨，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，或退貨）

↓ 付款 ↓ 結(jié)束 朱先生說他們的經(jīng)營狀況很不錯(cuò)，大量的市場需求，使他們的采購周期縮短很多，一般旺季兩個(gè)月就會(huì)大批次采購一次。

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采購技巧 朱先生告訴我們采購要注意的事項(xiàng)：

①盡量要進(jìn)最便宜的（合理降低采購成本），事先查詢當(dāng) 前市場行情，掌握影響成本的因素，然后制定合理的采購計(jì)劃。

②采購前尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，做好預(yù)算，運(yùn)用好討價(jià)的價(jià)（議價(jià)）的技巧。事先還要進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。

采購價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格（事先預(yù)算的價(jià)格）為目標(biāo)，采購人員必須以采購要求，根據(jù)市場行情，查驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品進(jìn)行購買。

③選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約（考慮質(zhì)量和價(jià)格）。考慮供應(yīng)商的價(jià)格、商品品質(zhì)，服務(wù)態(tài)度，地理位置，存貨狀況，選擇最好的合作。

供應(yīng)商質(zhì)量的好壞，供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件，都可以是采購討價(jià)還價(jià)的籌碼。

④注意采購成本。采購所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，稅收等都要考慮。

運(yùn)輸 大多銷售商都是與供應(yīng)商簽約后，自己找車托運(yùn)，很少找專業(yè)的物流公司，主要是因?yàn)檫\(yùn)輸量不大，各個(gè)銷售商之間物流成本觀念淡薄，不愿聯(lián)盟，所以顯得松散。每個(gè)市場都有專一的托運(yùn)人員，各市場不得相互干涉（潛規(guī)則）。

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倉儲(chǔ) 以下是銷售商給我們介紹的對(duì)服裝儲(chǔ)藏的要求：

1、產(chǎn)品要存放整齊有序，儲(chǔ)存環(huán)境要干凈整潔。

2、數(shù)量管理。出入庫數(shù)量準(zhǔn)確，隨時(shí)了解各款衣服庫存情況，保證顧客貨源。

3、隨時(shí)做好準(zhǔn)確無誤的配貨準(zhǔn)備，裝箱規(guī)整，便于及時(shí)給客戶發(fā)貨，節(jié)省時(shí)間，降低成本。

4、設(shè)施設(shè)備的管理。像貨架、衣架、紙箱、照明設(shè)備都要時(shí)常檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，保證儲(chǔ)藏環(huán)境的優(yōu)越性。

四、市場經(jīng)營現(xiàn)狀 針對(duì)天雅市場銷售商 1、主要經(jīng)營時(shí)尚潮流價(jià)格偏低型的服裝。他們說現(xiàn)在大多人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并注重潮流。款式好、舒適、價(jià)格較低的服裝銷售最快，利潤空間也很大。銷售商根據(jù)他們的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴我們：男生大多偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而女生則追求流行時(shí)尚型的服裝。

2、以經(jīng)營女裝為主。天雅市場是一個(gè)中低檔次的服裝市場，但就購買服裝的場所而言，男生大多數(shù)是選擇在專賣店購買品牌服飾，而女生則更注重款式、潮流，而在天雅進(jìn)行批發(fā)的批發(fā)商則也是一半以上，所以該市場主要經(jīng)營女裝。

3、零散經(jīng)營。天雅市場中個(gè)體批發(fā)規(guī)模不大，影響力不足，集體

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 競爭優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，品牌優(yōu)勢(shì)影響力不夠，4、銷售量不樂觀，與同期相比有所下降。據(jù)了解這主要是：近幾年，全國連鎖零售業(yè)的沖擊，購物中心、大型超市、大賣場、夜市等零售業(yè)在我國逐步發(fā)展起來，它們也具備了一些批發(fā)的功能，由于在的經(jīng)營方式、服務(wù)功能、物流配送等方面的明顯優(yōu)勢(shì)，給現(xiàn)在的批發(fā)市場帶來巨大沖擊。

五、天雅市場存在的問題及解決措施 通過實(shí)地調(diào)研，我們看到了以下現(xiàn)象：

①安全通道過窄，人流量較大，存在安全隱患，市場周圍無停車場，車道堵塞嚴(yán)重； 措施：嚴(yán)格遵守經(jīng)營劃分區(qū)域，做到相關(guān)設(shè)施擺放合理有序，不占用不影響安全通道；向相關(guān)部門反映，建議改善市場周圍條件，建全管理制度，合理規(guī)劃交通道路，改善交通擁堵現(xiàn)象，盡可能排除行人安全隱患； ②應(yīng)急設(shè)施設(shè)備幾乎無法運(yùn)作。如廣播室、電話亭、茶水間、商場空調(diào)、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)等配套設(shè)施都幾乎無法正常運(yùn)作。

措施:及時(shí)更新配套系統(tǒng)，加強(qiáng)管理，定期檢查、維護(hù)，確保應(yīng)急系統(tǒng)正常運(yùn)行。

③場內(nèi)廣告位的利用不充分，場外廣告位的創(chuàng)意不鮮明。蘆淞服飾對(duì)于打造品牌的廣告意識(shí)不強(qiáng)，商場內(nèi)廣告位的定點(diǎn)和設(shè)計(jì)沒有充分利用其空間，同時(shí)對(duì)于場外廣告位的策劃也不是十分到位，大眾廣告的宣傳途徑幾乎沒有。

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 措施：合理規(guī)劃廣告位置，做到空間利用率最大化，加強(qiáng)廣告宣傳力度，善于利用廣告效應(yīng)，不斷開拓創(chuàng)新，突出特色，提高競爭力。

（三）調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1、、選擇服裝的差異

我們此次對(duì)服裝市場調(diào)查了解到影響選擇服裝的原因有：質(zhì)量、價(jià)格、款式、消費(fèi)觀念。銷售商認(rèn)為年輕人（18—25 歲）他們對(duì)衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過 20%的人喜歡穿著運(yùn)動(dòng)類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛(wèi)，當(dāng)然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。我們根據(jù)銷售商填寫的調(diào)查問卷，經(jīng)過數(shù)據(jù)整理得出影響服裝銷售的因素各占比例。

如下圖所示：

33.50%27.40%26%13.40%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%款式 價(jià)格 質(zhì)量 消費(fèi)觀念 由上圖可以看出服裝款式是影響選擇服裝的重要因數(shù)。大部分人在選擇服裝時(shí)很注重款式，但同時(shí)價(jià)格和質(zhì)量也要適當(dāng)?shù)目紤]，并且消費(fèi)者的心理也是非常重要的，有的人更考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，在衣服的款式是否新穎、時(shí)尚則不怎么重視，他認(rèn)為花錢買衣服

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 時(shí)常考慮到衣服的穿著價(jià)值與實(shí)用性。、采購的服裝類型選擇差異 經(jīng)過調(diào)查我們從銷售商那了解到，銷售商在采購產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮銷售量的不同而改變采購服裝類型的數(shù)量。他們?cè)诓少彿b類型的數(shù)量時(shí)考慮的因數(shù)有質(zhì)量、款式、價(jià)格、品牌，各因數(shù)所占比例如下圖所示：

0.190.350.30.160.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%質(zhì)量 款式 價(jià)格 品牌 從上圖可以看出：銷售商在采購服裝類型的數(shù)量款式、價(jià)格是考慮的首選因數(shù)質(zhì)量、品牌其次，這也說明株洲服裝市場款式好、價(jià)格低的服裝類型銷售更好，更受批發(fā)商的歡迎。、影響服裝銷售的關(guān)鍵因數(shù)。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分銷售商認(rèn)為最近以來中影響服裝銷售的關(guān)鍵因數(shù)中當(dāng)?shù)匦畔㈤]塞占 11.8%，銷售能力欠缺占 52.9%，當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平低占 17.6%，銷售體制落后占 23.5%；其中銷售能力欠缺是影響銷售的關(guān)鍵因數(shù)，知識(shí)面不夠廣，專業(yè)化程度不夠降低了銷售量。

如下圖所示：

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 當(dāng)?shù)匦畔㈤]塞, 11.80%銷售能力欠缺當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平低銷售體制落后,52.90%銷售體制落后, 23.50%當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平低,17.60%當(dāng)今社會(huì)不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)不斷騰飛，面對(duì)百花齊放、百家爭鳴的繁榮市場，競爭力也是越來越大，市場競爭力擴(kuò)大、品牌的多樣化，對(duì)銷售人員的要求也是越來越高，銷售能力是影響銷售量的一個(gè)關(guān)鍵因數(shù)。

4、、政府支持的側(cè)重點(diǎn)

就我們調(diào)查的幾個(gè)市場的銷售商而言，大多數(shù)都認(rèn)為政府度服裝市場的支持力度不夠。通過進(jìn)一步了解到，我們所調(diào)查的服裝批發(fā)市場的經(jīng)營成功與否跟政府有很大的關(guān)系，他們希望政府能夠提供：稅收優(yōu)惠政策、政策引導(dǎo)、建立健全技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)、資金支持，這些方面的服務(wù)。

其支持力度比例如下圖所示：

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 稅收優(yōu)惠政策,58.80%政策引導(dǎo),35.30%建立健全技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu),23.50%資金支持,5.90%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00% 由上圖可以看出，銷售商更希望在收稅方面提供優(yōu)惠政策，這也說明稅收在成本這一塊所占比重較大，政府征稅額相對(duì)較高。更希望，政府能夠重點(diǎn)在稅收方面提供優(yōu)惠政策，同時(shí)加強(qiáng)政策引導(dǎo)，不斷完善技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供一定的資金支持，從而減少成本，降低銷售壓力，不斷拓展市場。

第三篇：華西村現(xiàn)狀及發(fā)展調(diào)研報(bào)告

華西村未來發(fā)展之路

————江蘇省江陰市華西村調(diào)研報(bào)告

李其

摘要：被譽(yù)為“天下第一村”的華西村，在過去50多年的發(fā)展過程中一直走于時(shí)代的前列。在今天，面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇，華西人又會(huì)做出怎樣的選擇呢？帶著疑問走訪過華西村后，我得出結(jié)論，華西人正嘗試著進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。我嘗試總結(jié)了華西成功的經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)華西主要在環(huán)境保護(hù)、商業(yè)發(fā)展和農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)金融知識(shí)普及上存有一些問題，并且就這些問題提出了一些看法，就是切實(shí)做好環(huán)保、努力發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)、大力普及相關(guān)知識(shí)。

關(guān)鍵詞：華西村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)展農(nóng)村商業(yè)普及經(jīng)濟(jì)金融知識(shí)

進(jìn)入21世紀(jì)后，國家對(duì)“三農(nóng)”問題的關(guān)注日益提高，而就在國家大力推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)之際，地處江南的一個(gè)村莊卻早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了全國農(nóng)村的前面。這個(gè)人稱“天下第一村”的富饒村莊，就是江蘇省江陰市華西村。本次調(diào)研，我們走進(jìn)華西村，觀察華西村的現(xiàn)狀，了解它的發(fā)展期望。

一、調(diào)研基本情況

2008年8月12日，我和另外一名調(diào)研組成員來到了聞名已久的華西村。我們走訪了一戶農(nóng)家，體會(huì)到華西人“路不拾遺，夜不閉戶”的淳樸民風(fēng)；參觀了華西工業(yè)園，綜合化的集團(tuán)行政樓和現(xiàn)代化的廠房都顯示出華西強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

帶著這些震撼，我們聯(lián)系了華西村的一位黨委副書記，他向我們講述了華西村的發(fā)展和遠(yuǎn)景規(guī)劃。現(xiàn)在的華西已經(jīng)形成了鋼鐵、建筑、紡織、旅游四大支柱產(chǎn)業(yè)，并以工業(yè)為龍頭，其中鋼鐵產(chǎn)業(yè)更是占到了60%，帶動(dòng)全村和周邊地區(qū)快速發(fā)展。

華西村取得的成就的確讓人嘆為觀止。然而，在新一代領(lǐng)導(dǎo)人吳協(xié)恩的藍(lán)圖中，華西并不滿于現(xiàn)狀，還在謀求突破。

首先是工業(yè)。重工業(yè)在給華西帶來利益的同時(shí)也造成了一定的污染。在國家倡導(dǎo)綠色GDP的今天，華西人也在考慮他們的環(huán)境問題。書記介紹說，將來要把華西的工業(yè)做整體遷移，并且逐步降低工業(yè)在華西經(jīng)濟(jì)中的比重。

其次，華西準(zhǔn)備成立自己的投資公司，涉足金融業(yè)，進(jìn)行資本運(yùn)作，以錢賺錢。在房地產(chǎn)方面，為了土地的集約利用，華西將不再大量建設(shè)別墅式的住房，轉(zhuǎn)而向高層公寓發(fā)展，同時(shí)也吸納更多外來資本投資華西。

在商業(yè)方面，我們發(fā)現(xiàn)華西村的商業(yè)并不發(fā)達(dá)，與其整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太協(xié)調(diào)。在與書記的對(duì)話中，我們也提到了這一點(diǎn)。書記表示今后將會(huì)建設(shè)一條商 業(yè)街，引進(jìn)國內(nèi)外名牌產(chǎn)品，把它作為華西旅游環(huán)境的一部分。可以想見，華西的發(fā)展之路會(huì)愈加長遠(yuǎn)。

____________________

1.李其，男，（1989-），上海財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院ACCA專業(yè)學(xué)生。

二、調(diào)研分析

經(jīng)過對(duì)華西村的走訪參觀和與書記的對(duì)話，我們調(diào)研組得出了一些結(jié)論，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。

1、華西成功的一些原因

華西的成功，離不開集體經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大動(dòng)力。而一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子，是集體經(jīng)濟(jì)最可靠的發(fā)動(dòng)機(jī)。華西就有這樣一個(gè)以吳仁寶為核心的強(qiáng)大集體。是他開辟了集體經(jīng)濟(jì)的新天地，而農(nóng)田的集中承包模式使得大多數(shù)農(nóng)民擺脫了土地的束縛，為工業(yè)發(fā)展提供了足夠的人力資源。吳仁寶有著敏銳的政治嗅覺和過人的膽識(shí)，華西的第一家小五金廠開辟了蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的風(fēng)氣之先。他更是一位公而忘私的好干部，全村人民的希望寄予了他，他沒有辜負(fù)這種期望，他的團(tuán)隊(duì)也沒有任何為己謀私的行為。所以，有了一心為民的干部，才有華西今日的輝煌；有了相信干部的群眾，才有齊心協(xié)力創(chuàng)造出的華西。Uked

華西的成功，另一個(gè)因素在于吳老書記時(shí)時(shí)事事超越時(shí)代的理念和行動(dòng)。比如不走土地包產(chǎn)到戶之路而集約化承包給少部分人，又比如率先建設(shè)村辦企業(yè)，以工業(yè)帶動(dòng)華西發(fā)展，還比如建立完善的村民保障機(jī)制。總而言之，華西的過去離不開吳仁寶老書記。反觀今日的華西，掌門已然更替。我們也曾擔(dān)心，吳協(xié)恩能否延續(xù)華西的輝煌？然而此行非虛，在調(diào)查問卷中，我們看到村民100%的信任和滿意；也從書記口中得知了一些華西的規(guī)劃和遠(yuǎn)景，我們看到了新時(shí)代的新華西。新掌門并沒有墨守陳規(guī)，坐吃山空。取而代之的是契合時(shí)代特點(diǎn)的嶄新的發(fā)展理念，華西人的實(shí)干一定會(huì)使華西的明天更美好。

2、華西現(xiàn)有的一些問題

1）、污染問題

吳老書記提出過華西村“環(huán)境公園化”的構(gòu)想，對(duì)此，我們提出環(huán)保的問題。

華西的重工業(yè)在過去數(shù)十年里一直是其龍頭產(chǎn)業(yè)，在工業(yè)區(qū)我們也看到巨大的煙囪噴出濃重的煙霧。工業(yè)和村民的水電氣也是自給自足的。電廠的廢水廢氣，煤氣廠的廢渣等如何處理，對(duì)搬遷后的工業(yè)區(qū)有什么規(guī)劃，這是華西人應(yīng)當(dāng)考慮的問題。

除去工業(yè)，華西人的生活也在產(chǎn)生著大量污染。華西村的戶均汽車占有量接近1，這已經(jīng)超過了許多城市的水平。如此多的汽車，在過去或許是富裕的象征，但在資源緊張的今天，因大量使用汽車而帶來的資源消耗、廢氣排放等環(huán)境問題應(yīng)當(dāng)引起華西人的重視

2）、商業(yè)問題

在華西走訪，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)，偌大的華西竟然沒有一家大型超市或是商場，這與吳老書記提出的華西村“生活現(xiàn)代化”的目標(biāo)極不相稱。我們了解到，華西現(xiàn)有的小店鋪式的商業(yè)規(guī)模只能滿足村民們的日常生活所需，購買大宗商品必須進(jìn)城。盡管對(duì)于戶戶有車的華西人來說，距離不是問題，但是華西村民們有極強(qiáng)的購買力，大量外來務(wù)工人員也帶來極大的零售商業(yè)機(jī)遇，這是其它農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)無法比擬的。如果能夠解決這個(gè)問題，華西的商業(yè)面貌將會(huì)有巨大的改觀，同時(shí)也有利于促進(jìn)新時(shí)期華西經(jīng)濟(jì)的更快增長。

3）、經(jīng)濟(jì)金融問題

通過調(diào)查問卷，我們發(fā)現(xiàn)有對(duì)華西村民普及經(jīng)濟(jì)金融知識(shí)的必要。華西村實(shí)行集體經(jīng)濟(jì)形式，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)決策應(yīng)當(dāng)由村民集體進(jìn)行。然而此舉頗不切實(shí)

際，原因之一就是許多村民并不具備足夠的經(jīng)濟(jì)知識(shí)。因此實(shí)際上企業(yè)的決策在企業(yè)內(nèi)部完成，定期在村民大會(huì)上進(jìn)行公布和征求村民的意見。但村民能在多大程度上理解企業(yè)決策，能否給出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh，甚至能否給出建議，實(shí)在值得思考。

三、思考建議

1、污染問題

針對(duì)污染問題，工業(yè)整體搬遷可以解決現(xiàn)有的部分問題。整體搬遷后，現(xiàn)有的工業(yè)污染源不再存在，經(jīng)過有意識(shí)的不斷治理，華西的環(huán)境會(huì)有所改善。然而這并非根治之舉，被搬遷的城市仍然會(huì)受到污染的困擾，華西人做事，不應(yīng)該“損人利己”。同時(shí)，作為中國先進(jìn)鄉(xiāng)村的代表，面對(duì)國家節(jié)能減排的目標(biāo)，華西可以做出榜樣。同時(shí)采用新技術(shù)，新原料，從達(dá)標(biāo)向減排少排，甚至不排進(jìn)軍。華西完全可以在環(huán)保方面一如既往的走在全國前列，這既是對(duì)老傳統(tǒng)的延續(xù)，也是新時(shí)代的新突破。

對(duì)于汽車造成的污染，首先，在村政府方面，改變以汽車作為獎(jiǎng)勵(lì)或福利的做法。其次，對(duì)于有多輛汽車的家庭，應(yīng)進(jìn)行宣傳，鼓勵(lì)少用或只用一輛汽車；已有汽車的家庭，鼓勵(lì)其不再購買更多汽車。對(duì)于在節(jié)能方面有突出成績的個(gè)人或集體予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)全民的節(jié)能熱情。中國不少人暴發(fā)戶式的、用高檔汽車作為富裕標(biāo)志的做法已然逆世界潮流而動(dòng)，華西若又能以高過世人的眼光看問題，進(jìn)行思考，必然再將推動(dòng)華西發(fā)展。

2、商業(yè)建設(shè)問題

考慮到華西村民龐大的購買力，建設(shè)大型超市和商場是完全可行的。據(jù)我們調(diào)查的數(shù)據(jù)可知，大部分村民每年所剩余的收入都在2萬元以上，實(shí)際數(shù)字應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2萬，村民的購買力條件滿足。其次，在村民的生活保障上，每年村政府都會(huì)統(tǒng)一采購、分配農(nóng)副食品，這在很大程度上減少了村民支出，村民有閑錢進(jìn)行消費(fèi)。再次，現(xiàn)在村民購物，基本上要驅(qū)車到鎮(zhèn)上或市區(qū)，在村中建立購物中心也可以在一定程度上減少汽車的使用，減少污染。最后，如果由華西集團(tuán)自行投資建設(shè)商場，不僅在商品質(zhì)量上可以給予村民保證，同時(shí)以需求拉動(dòng)消費(fèi)，商業(yè)將成為華西經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。

華西有足夠的客觀條件支持它的商業(yè)發(fā)展。論及其村民的主觀想法，我們分析，華西人已然步入富裕的階層，而人在滿足其生產(chǎn)生活的基本需求后，必然有更高層次的消費(fèi)需求。以城市為例，繁華的大中型城市都有繁榮的消費(fèi)品市場，而市場則建立在買方和賣方供需兩旺的基礎(chǔ)上。反觀華西，供需雙方都有充分的條件，而且如果決策者不局限于僅給本村村民提供服務(wù)的話，華西的商業(yè)有更大的發(fā)展空間。在華西的規(guī)劃中，有一座72層高，按八星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的商住兩用樓。可以想見，一旦建成，該樓將成為華西的一大新亮點(diǎn)。這不僅會(huì)吸引企業(yè)和個(gè)人的入住，也將吸引更多的游客前來觀光。如果以該樓為中心，在其周圍營造一個(gè)高級(jí)的購物環(huán)境，那么不僅華西村人可以解決消費(fèi)問題，甚至可以吸引周邊人群前來購物。屆時(shí)，華西的經(jīng)濟(jì)格局將得到全新的顛覆，“華西”這一個(gè)無形資產(chǎn)的價(jià)值也將被極大提升。

3、經(jīng)濟(jì)金融知識(shí)問題

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過九成村民在閑暇時(shí)間會(huì)學(xué)習(xí)知識(shí)，說明村民學(xué)習(xí)的主觀意愿是有的，這就為開展專項(xiàng)學(xué)習(xí)奠定了群眾基礎(chǔ)。其次，調(diào)查也顯示，在當(dāng)今社會(huì)理財(cái)投資的浪潮中，仍有一成左右村民未曾聽說過股票、基金，也有相當(dāng)數(shù)量的村民沒有聽說過商業(yè)保險(xiǎn)。這與我之前所說的村民對(duì)集體企業(yè)經(jīng)濟(jì)決策的監(jiān)督問題一起構(gòu)成了組織學(xué)習(xí)的必要性條件。

另一個(gè)必要性在于，華西村規(guī)劃中的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之路將由重工業(yè)向金融業(yè)傾斜，這不僅使得華西有大量引進(jìn)專業(yè)金融人才的需求，還可以借此機(jī)會(huì)鼓勵(lì)村民支持自己的金融公司，為群眾創(chuàng)造新的財(cái)富。在鼓勵(lì)投資的過程中也需要向他們補(bǔ)充一定的相關(guān)知識(shí)。

既然存在必要性，我們就再探討一下可行性問題。除了少數(shù)專業(yè)種糧戶外，絕大部分華西村民是企業(yè)職工，因此他們有一定的業(yè)余時(shí)間，學(xué)習(xí)時(shí)間能得到保證。其次是設(shè)施。華西村建有自己的學(xué)校，據(jù)了解規(guī)模不小，可以容納村民分批進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。鑒于村民都有電視和電腦，村政府可以使用更先進(jìn)的電教方式，更靈活的普及經(jīng)濟(jì)知識(shí)。為了激發(fā)村民的學(xué)習(xí)熱情，村政府也可以對(duì)學(xué)習(xí)的先進(jìn)個(gè)人或集體進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

組織學(xué)習(xí)的好處就是，村民能夠及時(shí)了解更多的經(jīng)濟(jì)知識(shí)，幫助自己在現(xiàn)代化的投資活動(dòng)中取得利益，減少風(fēng)險(xiǎn)；另一方面也能更好地參與到集體的經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)中來，為華西的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。這是一個(gè)雙贏的局面。

四、農(nóng)戶家庭實(shí)例

我們很遺憾的沒有拜訪到農(nóng)戶本人，所以從收集到的調(diào)查問卷中，我挑選一份作為例子加以公布。

該戶共有7口人，戶主已婚，有一男一女兩個(gè)孩子。女主人在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)上班，男主人不詳。該戶一年拿到手的收入約3到4萬，消費(fèi)一半，剩余一半。該戶家中現(xiàn)代化設(shè)施一應(yīng)俱全，還包括小汽車一輛。女主人認(rèn)為自家生活有了極大改善，十分幸福。每年該戶用于子女上學(xué)的費(fèi)用占總支出的5%，總收入的10%。該戶參加了農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)和汽車保險(xiǎn)，每年花費(fèi)3700元左右，也購買了一些股票和基金作為閑錢投資。

從上述描述可以看出，作為一個(gè)比較典型的例子，華西村民的生活是幸福的。不進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，沒有農(nóng)村的各種稅收負(fù)擔(dān)，除供一雙子女上學(xué)外還有閑錢做一些投資，因此可以知道全家一年沒有在生活資料上花費(fèi)很多，醫(yī)療等支出也不是很多，由此推斷華西村政府給予村民的種種福利落到了實(shí)處，切實(shí)減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，提高了農(nóng)民的生活質(zhì)量。這樣的生活在中國的大部分農(nóng)村地區(qū)是不敢想象的。即使在國家大力關(guān)注“三農(nóng)”問題的今天，大部分農(nóng)民從各種稅費(fèi)的減免中已然得到了實(shí)惠，但要使他們過上幸福的生活仍舊任重道遠(yuǎn)。可見，華西“天下第一村”名至實(shí)歸。

從女主人的回答中可以看出，20年前，她家以種田為生；10年前，她家開始從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的工作中獲得收入；現(xiàn)在，她家已完全脫離土地，純憑工資收入進(jìn)行生產(chǎn)生活。我們看到，隨著時(shí)間的推移，她家逐漸遠(yuǎn)離土地直至完全不依靠土地取得收入，而生活卻逐漸富裕直至今日幸福的狀態(tài)。土地這一中國農(nóng)民曾經(jīng)賴以生存的基礎(chǔ)，如今在華西退到了次要的位置，農(nóng)戶們不依靠土地反而得到了更好的生活。華西的做法顯然卓有成效，通過土地的集約化統(tǒng)一經(jīng)營解放了勞動(dòng)力，為工業(yè)發(fā)展提供了人力資源。這一做法值得借鑒，相信來華西學(xué)習(xí)參觀的農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)者們，通過結(jié)合本村實(shí)際情況，也能創(chuàng)造自己的“華西化”之路。

五、總結(jié)

本次華西村之行雖然略顯匆忙，但我們也實(shí)實(shí)在在感受到了華西極高的發(fā)展程度。而這一切，與幾十年來華西領(lǐng)導(dǎo)人堅(jiān)持全心全意為群眾謀福利、堅(jiān)持創(chuàng)新和始終走在時(shí)代前列分不開；也與華西人民相信集體，相信領(lǐng)導(dǎo)，始終支持集體決策分不開。老一代領(lǐng)導(dǎo)退居二線，同時(shí)也把華西的歷史結(jié)束在了過去的世紀(jì)里；而我相信，只要新的華西領(lǐng)導(dǎo)集體能夠堅(jiān)持華西發(fā)展的優(yōu)良傳統(tǒng)，華西一定會(huì)有一個(gè)更好的明天。

參考文獻(xiàn)：

1、王婉芳：《對(duì)發(fā)展農(nóng)村零售商業(yè)的思考》，《商場現(xiàn)代化》 2007年5Z期

第四篇：服裝市場下半年調(diào)研報(bào)告優(yōu)選

服裝市場下半年調(diào)研報(bào)告優(yōu)選

改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。下面就讓小編帶你去看看服裝市場調(diào)研報(bào)告范文吧，希望能幫助到大家！

服裝市場調(diào)研報(bào)告1

中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。可以預(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。____整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對(duì)於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1.現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。

其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2.就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。

而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。

有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位。可見，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

4.以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。

質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5.最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

服裝市場調(diào)研報(bào)告2

內(nèi)容簡介：

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡

不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個(gè) 沒網(wǎng)的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

主體內(nèi)容：

調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極走出去 請(qǐng)進(jìn)來，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20____整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

a.服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

b.據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

c.21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式

并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)-》時(shí)髦消費(fèi)-》時(shí)尚消費(fèi)-》個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

調(diào)查結(jié)果）性別：

答案總數(shù)量：100）年齡：

答卷總數(shù)量：100）能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100）對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

1）.當(dāng)前所倡導(dǎo)的 名牌戰(zhàn)略是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對(duì)激烈的市場競爭環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

2）.改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行 中排在第一位的就是 衣，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

3）.考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

4）.創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

服裝市場調(diào)研報(bào)告3

一 服裝市場的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體

目前中國大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國，所謂的“大”，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能。也就是說，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

二 服裝市場的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購買力分析，在我國，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

以天津消費(fèi)者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)格帶上，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”；中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理、易于接受；高收入水平消費(fèi)者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低。因此就要求服裝市場的錯(cuò)位經(jīng)營，以滿足各層次消費(fèi)者的不同需求。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問題，目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MA__MARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無論在哪里，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富品牌的范圍里。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購買行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被__，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

三 服裝消費(fèi)市場的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體

服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導(dǎo)致的必然結(jié)果。表現(xiàn)在：

第一、消費(fèi)者的整體收入在持續(xù)增加，這將導(dǎo)致對(duì)服飾類商品購買需求的增長和實(shí)際購買能力的進(jìn)一步增強(qiáng)；

第二、消費(fèi)者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購買力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷售看好；

第三、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時(shí)。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類。可以想見在未來的服裝市場上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

第四、社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化、國際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。

第五、消費(fèi)者正在日益變得成熟。繁榮的市場和發(fā)達(dá)的資訊為他們提供了的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始擺脫輕信、盲從的消費(fèi)習(xí)慣，逐步認(rèn)識(shí)到自己的真正需求，對(duì)服飾風(fēng)格、款式以及質(zhì)量價(jià)格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺和判斷力。有見于此，了解他們的愛好，然后給他們的選擇，將是企圖進(jìn)入中國服裝市場的廠商的正確途徑。

第五篇：關(guān)于服裝市場情況的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于我區(qū)服裝行業(yè)發(fā)展情況的調(diào)查報(bào)告

黨的十六大報(bào)告指出：必須毫不動(dòng)搖地鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展。將包括民營經(jīng)濟(jì)在內(nèi)的非公有制經(jīng)濟(jì)提到了更加重要的位置，民營經(jīng)濟(jì)迎來了發(fā)展的春天。近年來，***開發(fā)區(qū)黨委非常重視培育和發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)，加大對(duì)外招商力度，優(yōu)化投資環(huán)境，引進(jìn)外資，擴(kuò)大內(nèi)需，民營經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，特別是以“鴨鴨”為龍頭的服裝企業(yè)，帶動(dòng)了一大批私營服裝企業(yè)的崛起，形成了共青特色的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。但是，由于***特殊的地理環(huán)境和嚴(yán)重缺乏的勞動(dòng)力資源，已越來越不能滿足共青企業(yè)的發(fā)展，特別是服裝行業(yè)，已面臨著許多嚴(yán)重的情況和問題，亟待加以研究和解決。

一、目前發(fā)展概況：

（一）服裝行業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。近三年來，服裝企業(yè)每年都在30%速度遞增，不斷擴(kuò)充總量，提高質(zhì)量，成為我區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)。2000年，我區(qū)服裝企業(yè)還不到20家，如今已注冊(cè)登記78家，家庭小作訪也有30多家，從業(yè)人員達(dá)9000余人。注冊(cè)資金也由6000多萬元增至1.5億元（注：民營企業(yè)戶均注冊(cè)資金由50多萬元增至170多萬元）。其中注冊(cè)資金100萬元以上有30多家，500萬元以上有10家，1000萬元以上的有3家，除“鴨鴨”為中國馳名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品外，回圓、大嘴鴨、康和、深傲均獲得省著名商標(biāo)。經(jīng)濟(jì)效益上有明顯增長，據(jù)測算，2003年服裝企業(yè)總產(chǎn)值2.1億元，營業(yè)收入1.58億元，工人人均收入8000余元，納稅861.7萬元。

（二）服裝行業(yè)在我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展中起到了中堅(jiān)作用。特別是私營服裝企業(yè)已從當(dāng)初的“拾遺補(bǔ)缺”，發(fā)展成為我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和財(cái)政收入的重要組成部分。僅去年服裝行業(yè)納稅就達(dá)861.7萬元，占我區(qū)財(cái)政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了共青城市化建設(shè)。一是解決了就業(yè)，富裕了群眾。前幾年，因國有企業(yè)效益不景氣，許多企業(yè)倒閉，致使大量勞動(dòng)力失業(yè)，居民生活非常潔據(jù)，工人經(jīng)常因就業(yè)問題到開發(fā)區(qū)上訪。現(xiàn)在個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來了，特別是服裝行業(yè)的興起，拓寬了就業(yè)渠道，創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，共青現(xiàn)有勞動(dòng)力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需要，因就業(yè)問題上訪的事情也少了。二是推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來，服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了生產(chǎn)、流通和服務(wù)的專業(yè)化、社會(huì)化分工，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。尤其是看到，我區(qū)在發(fā)展服裝行業(yè)上，使大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力有了出路，有力地推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、小城鎮(zhèn)建設(shè)和城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、當(dāng)前面臨的突出問題

近年來，我區(qū)服裝行業(yè)發(fā)展迅速，但是許多企業(yè)都是在國有企業(yè)改革和我區(qū)經(jīng)濟(jì)短缺的情況下發(fā)展起來的，普遍缺乏競爭意識(shí)，加入世貿(mào)后，國際競爭日趨激烈，知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)共青這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，導(dǎo)致我區(qū)服裝企業(yè)固有的問題和缺陷越來越暴露出來。

（一）布局分散，檔次不高，難以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

我區(qū)服裝企業(yè)多數(shù)為租賃企業(yè)，主要是租賃廠房、車間等，企業(yè)規(guī)模較小，且為分散。企業(yè)分布情況為：閔家山至鴨鴨大廈一線18家，新村路至金紡路14家，長青路至加油站6家，仿古樓（原老窯場）6家，發(fā)展大道4家，共青路至南湖飯店一帶17家，另外，北峰區(qū)4家，西湖區(qū)2家，甘露鎮(zhèn)4家，江益鎮(zhèn)3家。雖說便于發(fā)揮企業(yè)靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，但也存在許多弊端。首先是形不成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，服裝款式不新穎；再者加工成本居高不下，利潤較低，在很大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)難以擴(kuò)大再生產(chǎn)。其次是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，市場占有率低，很難同大企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品競爭，往往在大企業(yè)的競爭實(shí)力面前敗下陣來，不少服裝企業(yè)面臨倒閉困境。再是受實(shí)力所限，我區(qū)大部分企業(yè)是從事加工業(yè)的，從事貿(mào)易的少，經(jīng)營管理粗放型偏多，與同類 企業(yè)爭原料、搶訂單、拼市場等問題較為嚴(yán)重。

（二）大多實(shí)行家庭式管理，經(jīng)營者素質(zhì)較低，難以參與市場競爭。共青服裝企業(yè)80%以上屬于家族式管理模式，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明顯滯后于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，最終導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境。管理上的欠科學(xué)，實(shí)質(zhì)是管理人才的匱乏。全區(qū)78戶服裝企業(yè)，經(jīng)營老板多為羽絨廠一線工人和銷售人員，文化水平不高，懂一些服裝技能但缺乏管理知識(shí)。經(jīng)調(diào)查，全區(qū)服裝企業(yè)擁有大專以上學(xué)歷的職員占就業(yè)總?cè)藬?shù)不到5%，中高級(jí)職稱管理人員廖廖無幾。應(yīng)說“鴨鴨”集團(tuán)公司是擁有馳名商標(biāo)的企業(yè)，產(chǎn)品為國家名牌產(chǎn)品，其技術(shù)人才、管理人才與應(yīng)達(dá)到國家品牌產(chǎn)品企業(yè)的水準(zhǔn)還有一定的差距。問卷調(diào)查表明：我區(qū)民營企業(yè)主要的決策也都是由老板或他的家人做的，拿到正規(guī)董事會(huì)或股東會(huì)上討論的不到10％。這樣的治理結(jié)構(gòu)，管理上容易出漏洞，決策上容易出偏差，不利于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

（三）勞動(dòng)力資源不足，用工不規(guī)范，造成勞動(dòng)力市場混亂。問卷調(diào)查顯示，我區(qū)現(xiàn)注冊(cè)登記服裝企業(yè)78家，車位數(shù)11000多臺(tái)，現(xiàn)有從業(yè)人數(shù)9000多人，其中熟練工人只有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，導(dǎo)致了企業(yè)難以正常生產(chǎn)，也形成不了規(guī)模。不僅如此，企業(yè)與企業(yè)之間為了爭奪勞動(dòng)力，相互抬扛，致使工人進(jìn)出自由散慢，不顧企業(yè)利益。再加上有個(gè)別企業(yè)失信于工人，所以勞資糾紛也時(shí)有發(fā)生。調(diào)查中，有這么幾件事情足以反映出我區(qū)勞動(dòng)力競爭的惡性循環(huán)。去年，我區(qū)服裝企業(yè)對(duì)于工人在廠上班每人發(fā)120元/年的生活補(bǔ)貼，今年年初，生活補(bǔ)貼一下漲到了300元，這意味著企業(yè)無形之中要增加一倍以上的經(jīng)費(fèi)開支。這還不算，企業(yè)在生產(chǎn)當(dāng)中，如果一個(gè)組走了幾個(gè)工人，那這個(gè)企業(yè)老板得花費(fèi)800-1000元/個(gè)暗中招補(bǔ)熟練工人。如我區(qū)某服裝企業(yè)剛發(fā)完工資，第二天卻無故走了4個(gè)組，一大批訂單等著完工，由此給企業(yè)造成的損失是慘重的。再如共青祥海服飾有限公司，12位工人在未征得老板的同意下擅自離廠，造成該企業(yè)訂單不能如期完工，做的訂單在質(zhì)量上也嚴(yán)重存在問題，爾后他們竟向廠家索要工資，并向市勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)起訴，而廠家卻因未與工人簽訂書面勞動(dòng)合同而敗訴。這些問題關(guān)鍵在于《勞動(dòng)法》落實(shí)得不夠，《勞動(dòng)法》規(guī)定的基本勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)、勞動(dòng)合同制度和集體合同制度尚未建立，工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和工資支付標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)保障等方面也沒有統(tǒng)一措施，因此勞動(dòng)者與經(jīng)營者雙方的合法權(quán)益都得不到有效保障。

（四）相互拆臺(tái)，惡性競爭在抬頭。由于受歷史、社會(huì)、資歷多方面的因素影響，我區(qū)服裝企業(yè)經(jīng)營者總體素質(zhì)不高，在政治覺悟、知識(shí)水平、管理能力、人格素質(zhì)、法律意識(shí)和道德修養(yǎng)等方面還存在許多問題和不足。在創(chuàng)業(yè)初期靠膽大闖打天下，用的是一股子蠻勁，而當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，明顯的表現(xiàn)出個(gè)人素質(zhì)上的不適應(yīng)。一個(gè)很明顯的事情，也是我區(qū)當(dāng)前面臨的一個(gè)重要問題。廠家多了，訂單來源自然會(huì)是個(gè)問題，可是共青的某些老板，不顧別人的利益，也不顧整體大局，為了搶人家的訂單，竟相降低價(jià)格。在調(diào)查中反映這么一件事情，我們有一位老板以14元/件的加工費(fèi)接下了幾萬件單子，可不到半天，我們的另一位老板得知此事后，晚上找到發(fā)單老板住處，竟以9元/件拿走此單，真是笑死了外人，氣死了自己人，白白丟掉幾十萬元。由于自己人的這種不正當(dāng)競爭，導(dǎo)致了我區(qū)服裝企業(yè)利潤甚微，甚至虧損。而致使這一問題產(chǎn)生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各種稅費(fèi)，低價(jià)接單，破壞了正常的市場秩序。調(diào)查表明：1-5月份，我區(qū)78家服裝企業(yè)中有60%在明顯虧損或潛在虧損。

三、今后健康發(fā)展的對(duì)策

（一）、加大宏觀調(diào)控力度，實(shí)現(xiàn)由分散性向集中型轉(zhuǎn)移，一般型向重點(diǎn)型轉(zhuǎn)移，來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移。針對(duì)我區(qū)企業(yè)布局的分散，開發(fā)區(qū)在城市規(guī)劃中應(yīng)統(tǒng)一企業(yè)發(fā)展格局，特別是在征地、出售土地中，政府合理規(guī)劃，經(jīng)營者要明確用地目的，建議今后發(fā)展布局為：生產(chǎn)型—外貿(mào)型—批零型三線格局。在經(jīng)營規(guī)模上，要引導(dǎo)企業(yè)上臺(tái)階、上檔次，向重點(diǎn)型轉(zhuǎn)移，對(duì)具備一定規(guī)模的服裝企業(yè)，鼓勵(lì)通過向社會(huì)募股、向企業(yè)員工轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)以及企業(yè)兼并、聯(lián)合、互相參股等形式，引導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，增強(qiáng)市場競爭能力。再是對(duì)于一般加工型企業(yè)，引導(dǎo)向?qū)I(yè)化協(xié)作和社會(huì)化大生產(chǎn)方向發(fā)展，增強(qiáng)生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于有一定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和科技優(yōu)勢(shì)、實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，應(yīng)該以產(chǎn)品、資本為紐帶，開發(fā)新產(chǎn)品，打造新品牌，逐步實(shí)現(xiàn)由來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移，加速我區(qū)服裝企業(yè)的壯大進(jìn)程。

（二）加大教育培訓(xùn)力度，著力提高經(jīng)營者素質(zhì)，引進(jìn)人才，打破家長制管理，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。

目前，我區(qū)企業(yè)家族式管理已成為民營經(jīng)濟(jì)躍上新臺(tái)階的障礙。經(jīng)調(diào)查，全區(qū)服裝企業(yè)中有80％是實(shí)行家族式管理，企業(yè)管理層中有40％左右的人員屬于家族成員或親屬，而企業(yè)財(cái)務(wù)管理權(quán)90％左右控制在家族成員手中。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，這種管理方式的弊端日趨明顯。對(duì)于目前正處于由創(chuàng)業(yè)型向規(guī)范型轉(zhuǎn)變的服裝企業(yè)來說，當(dāng)務(wù)之急就是要加大教育培訓(xùn)力度，了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和市場運(yùn)行規(guī)則，打破“一人包打天下”的家庭式管

（三）加大勞動(dòng)用工管理力度，盡快全面推行勞動(dòng)合同制，并大量引進(jìn)人力資源。當(dāng)前，解決我區(qū)勞動(dòng)力市場無序競爭狀態(tài)，關(guān)鍵在于統(tǒng)一規(guī)范。一是結(jié)合《勞動(dòng)法》，實(shí)施勞動(dòng)合同制，政府要形成統(tǒng)一的勞動(dòng)合同文本；要明確統(tǒng)一的工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和工資支付標(biāo)準(zhǔn)；要在勞動(dòng)監(jiān)管人員監(jiān)制下由用人單位與工人簽訂合同，然后由勞動(dòng)監(jiān)管部門頒發(fā)《勞務(wù)證》，記入電腦實(shí)施日常監(jiān)管。在雙方履行合同期間，對(duì)無故離崗人員且未經(jīng)用人單位同意擅自離崗的人員，其他用人單位不得接收，否則接受勞動(dòng)監(jiān)管部門處罰。用人單位要及時(shí)向服裝協(xié)會(huì)報(bào)告用工情況，如實(shí)做好用工月報(bào)表。從而達(dá)到勞務(wù)人員持證上崗，合同上崗。二是統(tǒng)一生活補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此，可參照省政府最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)討論確定標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)后，用人單位不得自行更改發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，否則按規(guī)定處罰。三是大量引進(jìn)外來勞務(wù)人員。行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，主動(dòng)了解企業(yè)用工情況，及時(shí)向企業(yè)輸送急需人員。同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)常性與外界的聯(lián)系，按需招納和培訓(xùn)外來勞務(wù)人員。

（四）規(guī)范服裝加工市場，遏制不正當(dāng)競爭。我區(qū)服裝企業(yè)，大部分為加工企業(yè)，互相搶接訂單問題比較嚴(yán)重。要遏制這一問題，關(guān)鍵在于制訂有效地監(jiān)督制約機(jī)制，形成互相監(jiān)督、相互制約，違背規(guī)則必應(yīng)受罰的有序競爭環(huán)境。再是在企業(yè)中開展誠信教育和誠信評(píng)比活動(dòng)，教育企業(yè)要以誠經(jīng)商、以誠待客，形成企業(yè)與企業(yè)之間互通信息、相互支持的良好氛圍。對(duì)社會(huì)反映好的企業(yè)頒發(fā)“誠信證書”，并在電視臺(tái)或網(wǎng)站上公開予以表揚(yáng)，對(duì)破壞市場經(jīng)營秩序，造成不良影響的企業(yè)要予以曝光或?qū)嵤┬姓幜P。另外，開發(fā)區(qū)要建立政府與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)員制度，做好企業(yè)的跟蹤服務(wù)，隨時(shí)幫助企業(yè)處理解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中遇到的問題。政府職能部門之間積極主動(dòng)、協(xié)調(diào)配合，辦事熱情周到，手續(xù)簡便，不推倭、不扯皮、廉潔高效。服裝行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮“引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、管理、服務(wù)”及自律的職能，協(xié)調(diào)企業(yè)之間出現(xiàn)的各種矛盾，達(dá)到為服裝企業(yè)在對(duì)國家法律的遵循、產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督、社會(huì)交易糾紛的處理、企業(yè)管理和技術(shù)水平的改進(jìn)和勞動(dòng)力市場的調(diào)節(jié)等方面起到溝通、協(xié)調(diào)、自律、自我服務(wù)的作用。同時(shí)要加大宣傳力度，通過舉辦服裝節(jié)或展銷會(huì)的形式，或者是利用服裝行業(yè)網(wǎng)

站全方位包裝和推銷企業(yè)，把我們的企業(yè)推向市場，提高知名度，從而達(dá)到搶占更多的市場份額。篇二：關(guān)于服裝的市場調(diào)研報(bào)告分析及總結(jié)

關(guān)于服裝的市場調(diào)研報(bào)告分析及總結(jié)

一、市場調(diào)研計(jì)劃

1調(diào)研目的：了解年輕時(shí)尚女性（包括在校大學(xué)生和青年白領(lǐng)階層）的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營狀況等

2調(diào)研時(shí)間：2013年11月10日-11月20日

3調(diào)研方法：訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等 4調(diào)研對(duì)象：專賣店、在校學(xué)生、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員 5調(diào)研形式：以訪談為主，觀察為輔 1）街頭訪問

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，潮流的風(fēng)向標(biāo)，訪問她們對(duì)品牌的看法以及建議。2）售點(diǎn)訪問

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對(duì)象、成績；消費(fèi)者的購買行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。6調(diào)研地點(diǎn)：濱江道商業(yè)區(qū)及大學(xué)城

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；

（3）政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；

1、全國女裝市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭，引導(dǎo)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2、全國女裝市場發(fā)展趨勢(shì)分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢(shì)。

（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。（3）、老年裝市場需求大；隨著我國人口老齡化加劇，以及老年人對(duì)服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸提高并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。（5）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；各個(gè)國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費(fèi)群體，我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的直接掌控終端戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。

3、影響市場波動(dòng)的因素

（1）季節(jié)因素

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

（2）地域因素

在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看，市場的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

（3）政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái)；從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場

三、目標(biāo)市場總體分析

1、目標(biāo)市場大小及潛力評(píng)估

總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會(huì)更寬敞。

2、目標(biāo)市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道

3、目標(biāo)市場細(xì)分

（1）年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀

已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

（2）產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

四、市場調(diào)查報(bào)告總結(jié)

經(jīng)調(diào)查研究表明，正如上分析所言，政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對(duì)女裝行業(yè)發(fā)展都有一定的影響，且此行業(yè)內(nèi)消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會(huì)更寬敞。篇三：關(guān)于我區(qū)服裝行業(yè)發(fā)展情況的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于我區(qū)服裝行業(yè)發(fā)展情況的調(diào)查報(bào)告

黨的十六大報(bào)告指出：必須毫不動(dòng)搖地鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展。將包括民營經(jīng)濟(jì)在內(nèi)的非公有制經(jīng)濟(jì)提到了更加重要的位置，民營經(jīng)濟(jì)迎來了發(fā)展的春天。近年來，***開發(fā)區(qū)黨委非常重視培育和發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)，加大對(duì)外招商力度，優(yōu)化投資環(huán)境，引進(jìn)外資，擴(kuò)大內(nèi)需，民營經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，特別是以“鴨鴨”為龍頭的服裝企業(yè)，帶動(dòng)了一大批私營服裝企業(yè)的崛起，形成了共青特色的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。但是，由于***特殊的地理環(huán)境和嚴(yán)重缺乏的勞動(dòng)力資源，已越來越不能滿足共青企業(yè)的發(fā)展，特別是服裝行業(yè)，已面臨著許多嚴(yán)重的情況和問題，亟待加以研究和解決。

一、目前發(fā)展概況：

（一）服裝行業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。近三年來，服裝企業(yè)每年都在30%速度遞增，不斷擴(kuò)充總量，提高質(zhì)量，成為我區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)。2000年，我區(qū)服裝企業(yè)還不到20家，如今已注冊(cè)登記78家，家庭小作訪也有30多家，從業(yè)人員達(dá)9000余人。注冊(cè)資金也由6000多萬元增至1.5億元（注：民營企業(yè)戶均注冊(cè)資金由50多萬元增至170多萬元）。其中注冊(cè)資金100萬元以上有30多家，500萬元以上有10家，1000萬元以上的有3家，除“鴨鴨”為中國馳名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品外，回圓、大嘴鴨、康和、深傲均獲得省著名商標(biāo)。經(jīng)濟(jì)效益上有明顯增長，據(jù)測算，2003年服裝企業(yè)總產(chǎn)值2.1億元，營業(yè)收入1.58億元，工人人均收入8000余元，納稅861.7萬元。

（二）服裝行業(yè)在我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展中起到了中堅(jiān)作用。特別是私營服裝企業(yè)已從當(dāng)初的“拾遺補(bǔ)缺”，發(fā)展成為我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和財(cái)政收入的重要組成部分。僅去年服裝行業(yè)納稅就達(dá)861.7萬元，占我區(qū)財(cái)政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了共青城市化建設(shè)。一是解決了就業(yè)，富裕了群眾。前幾年，因國有企業(yè)效益不景氣，許多企業(yè)倒閉，致使大量勞動(dòng)力失業(yè)，居民生活非常潔據(jù)，工人經(jīng)常因就業(yè)問題到開發(fā)區(qū)上訪。現(xiàn)在個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來了，特別是服裝行業(yè)的興起，拓寬了就業(yè)渠道，創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，共青現(xiàn)有勞動(dòng)力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需要，因就業(yè)問題上訪的事情也少了。二是推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來，服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了生產(chǎn)、流通和服務(wù)的專業(yè)化、社會(huì)化分工，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。尤其是看到，我區(qū)在發(fā)展服裝行業(yè)上，使大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力有了出路，有力地推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、小城鎮(zhèn)建設(shè)和城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、當(dāng)前面臨的突出問題

近年來，我區(qū)服裝行業(yè)發(fā)展迅速，但是許多企業(yè)都是在國有企業(yè)改革和我區(qū)經(jīng)濟(jì)短缺的情況下發(fā)展起來的，普遍缺乏競爭意識(shí)，加入世貿(mào)后，國際競爭日趨激烈，知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)共青這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，導(dǎo)致我區(qū)服裝企業(yè)固有的問題和缺陷越來越暴露出來。

（一）布局分散，檔次不高，難以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

我區(qū)服裝企業(yè)多數(shù)為租賃企業(yè)，主要是租賃廠房、車間等，企業(yè)規(guī)模較小，且為分散。企業(yè)分布情況為：閔家山至鴨鴨大廈一線18家，新村路至金紡路14家，長青路至加油站6家，仿古樓（原老窯場）6家，發(fā)展大道4家，共青路至南湖飯店一帶17家，另外，北峰區(qū)4家，西湖區(qū)2家，甘露鎮(zhèn)4家，江益鎮(zhèn)3家。雖說便于發(fā)揮企業(yè)靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，但也存在許多弊端。首先是形不成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，服裝款式不新穎；再者加工成本居高不下，利潤較低，在很大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)難以擴(kuò)大再生產(chǎn)。其次是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，市場占有率低，很難同大企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品競爭，往往在大企業(yè)的競爭實(shí)力面前敗下陣來，不少服裝企業(yè)面臨倒閉困境。再是受實(shí)力所限，我區(qū)大部分企業(yè)是從事加工業(yè)的，從事貿(mào)易的少，經(jīng)營管理粗放型偏多，與同類 企業(yè)爭原料、搶訂單、拼市場等問題較為嚴(yán)重。

（二）大多實(shí)行家庭式管理，經(jīng)營者素質(zhì)較低，難以參與市場競爭。共青服裝企業(yè)80%以上屬于家族式管理模式，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明顯滯后于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，最終導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境。管理上的欠科學(xué)，實(shí)質(zhì)是管理人才的匱乏。全區(qū)78戶服裝企業(yè)，經(jīng)營老板多為羽絨廠一線工人和銷售人員，文化水平不高，懂一些服裝技能但缺乏管理知識(shí)。經(jīng)調(diào)查，全區(qū)服裝企業(yè)擁有大專以上學(xué)歷的職員占就業(yè)總?cè)藬?shù)不到5%，中高級(jí)職稱管理人員廖廖無幾。應(yīng)說“鴨鴨”集團(tuán)公司是擁有馳名商標(biāo)的企業(yè)，產(chǎn)品為國家名牌產(chǎn)品，其技術(shù)人才、管理人才與應(yīng)達(dá)到國家品牌產(chǎn)品企業(yè)的水準(zhǔn)還有一定的差距。問卷調(diào)查表明：我區(qū)民營企業(yè)主要的決策也都是由老板或他的家人做的，拿到正規(guī)董事會(huì)或股東會(huì)上討論的不到10％。這樣的治理結(jié)構(gòu)，管理上容易出漏洞，決策上容易出偏差，不利于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

（三）勞動(dòng)力資源不足，用工不規(guī)范，造成勞動(dòng)力市場混亂。問卷調(diào)查顯示，我區(qū)現(xiàn)注冊(cè)登記服裝企業(yè)78家，車位數(shù)11000多臺(tái)，現(xiàn)有從業(yè)人數(shù)9000多人，其中熟練工人只有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，導(dǎo)致了企業(yè)難以正常生產(chǎn)，也形成

不了規(guī)模。不僅如此，企業(yè)與企業(yè)之間為了爭奪勞動(dòng)力，相互抬扛，致使工人進(jìn)出自由散慢，不顧企業(yè)利益。再加上有個(gè)別企業(yè)失信于工人，所以勞資糾紛也時(shí)有發(fā)生。調(diào)查中，有這么幾件事情足以反映出我區(qū)勞動(dòng)力競爭的惡性循環(huán)。去年，我區(qū)服裝企業(yè)對(duì)于工人在廠上班每人發(fā)120元/年的生活補(bǔ)貼，今年年初，生活補(bǔ)貼一下漲到了300元，這意味著企業(yè)無形之中要增加一倍以上的經(jīng)費(fèi)開支。這還不算，企業(yè)在生產(chǎn)當(dāng)中，如果一個(gè)組走了幾個(gè)工人，那這個(gè)企業(yè)老板得花費(fèi)800-1000元/個(gè)暗中招補(bǔ)熟練工人。如我區(qū)某服裝企業(yè)剛發(fā)完工資，第二天卻無故走了4個(gè)組，一大批訂單等著完工，由此給企業(yè)造成的損失是慘重的。再如共青祥海服飾有限公司，12位工人在未征得老板的同意下擅自離廠，造成該企業(yè)訂單不能如期完工，做的訂單在質(zhì)量上也嚴(yán)重存在問題，爾后他們竟向廠家索要工資，并向市勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)起訴，而廠家卻因未與工人簽訂書面勞動(dòng)合同而敗訴。這些問題關(guān)鍵在于《勞動(dòng)法》落實(shí)得不夠，《勞動(dòng)法》規(guī)定的基本勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)、勞動(dòng)合同制度和集體合同制度尚未建立，工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和工資支付標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)保障等方面也沒有統(tǒng)一措施，因此勞動(dòng)者與經(jīng)營者雙方的合法權(quán)益都得不到有效保障。

（四）相互拆臺(tái)，惡性競爭在抬頭。由于受歷史、社會(huì)、資歷多方面的因素影響，我區(qū)服裝企業(yè)經(jīng)營者總體素質(zhì)不高，在政治覺悟、知識(shí)水平、管理能力、人格素質(zhì)、法律意識(shí)和道德修養(yǎng)等方面還存在許多問題和不足。在創(chuàng)業(yè)初期靠膽大闖打天下，用的是一股子蠻勁，而當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，明顯的表現(xiàn)出個(gè)人素質(zhì)上的不適應(yīng)。一個(gè)很明顯的事情，也是我區(qū)當(dāng)前面臨的一個(gè)重要問題。廠家多了，訂單來源自然會(huì)是個(gè)問題，可是共青的某些老板，不顧別人的利益，也不顧整體大局，為了搶人家的訂單，竟相降低價(jià)格。在調(diào)查中反映這么一件事情，我們有一位老板以14元/件的加工費(fèi)接下了幾萬件單子，可不到半天，我們的另一位老板得知此事后，晚上找到發(fā)單老板住處，竟以9元/件拿走此單，真是笑死了外人，氣死了自己人，白白丟掉幾十萬元。由于自己人的這種不正當(dāng)競爭，導(dǎo)致了我區(qū)服裝企業(yè)利潤甚微，甚至虧損。而致使這一問題產(chǎn)生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各種稅費(fèi)，低價(jià)接單，破壞了正常的市場秩序。調(diào)查表明：1-5月份，我區(qū)78家服裝企業(yè)中有60%在明顯虧損或潛在虧損。

三、今后健康發(fā)展的對(duì)策

（一）、加大宏觀調(diào)控力度，實(shí)現(xiàn)由分散性向集中型轉(zhuǎn)移，一般型向重點(diǎn)型轉(zhuǎn)移，來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移。針對(duì)我區(qū)企業(yè)布局的分散，開發(fā)區(qū)在城市規(guī)劃中應(yīng)統(tǒng)一企業(yè)發(fā)展格局，特別是在征地、出售土地中，政府合理規(guī)劃，經(jīng)營者要明確用地目的，建議今后發(fā)展布局為：生產(chǎn)型—外貿(mào)型—批零型三線格局。在經(jīng)營規(guī)模上，要引導(dǎo)企業(yè)上臺(tái)階、上檔次，向重點(diǎn)型轉(zhuǎn)移，對(duì)具備一定規(guī)模的服裝企業(yè)，鼓勵(lì)通過向社會(huì)募股、向企業(yè)員工轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)以及企業(yè)兼并、聯(lián)合、互相參股等形式，引導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，增強(qiáng)市場競爭能力。再是對(duì)于一般加工型企業(yè)，引導(dǎo)向?qū)I(yè)化協(xié)作和社會(huì)化大生產(chǎn)方向發(fā)展，增強(qiáng)生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于有一定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和科技優(yōu)勢(shì)、實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，應(yīng)該以產(chǎn)品、資本為紐帶，開發(fā)新產(chǎn)品，打造新品牌，逐步實(shí)現(xiàn)由來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移，加速我區(qū)服裝企業(yè)的壯大進(jìn)程。

（二）加大教育培訓(xùn)力度，著力提高經(jīng)營者素質(zhì)，引進(jìn)人才，打破家長制管理，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。

（三）加大勞動(dòng)用工管理力度，盡快全面推行勞動(dòng)合同制，并大量引進(jìn)人力資源。當(dāng)前，解決我區(qū)勞動(dòng)力市場無序競爭狀態(tài)，關(guān)鍵在于統(tǒng)一規(guī)范。一是結(jié)合《勞動(dòng)法》，實(shí)施勞動(dòng)合同制，政府要形成統(tǒng)一的勞動(dòng)合同文本；要明確統(tǒng)一的工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和工資支付標(biāo)準(zhǔn)；要在勞動(dòng)監(jiān)管人員監(jiān)制下由用人單位與工人簽訂合同，然后由勞動(dòng)監(jiān)管部門頒發(fā)

《勞務(wù)證》，記入電腦實(shí)施日常監(jiān)管。在雙方履行合同期間，對(duì)無故離崗人員且未經(jīng)用人單位同意擅自離崗的人員，其他用人單位不得接收，否則接受勞動(dòng)監(jiān)管部門處罰。用人單位要及時(shí)向服裝協(xié)會(huì)報(bào)告用工情況，如實(shí)做好用工月報(bào)表。從而達(dá)到勞務(wù)人員持證上崗，合同上崗。二是統(tǒng)一生活補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此，可參照省政府最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)討論確定標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)后，用人單位不得自行更改發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，否則按規(guī)定處罰。三是大量引進(jìn)外來勞務(wù)人員。行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，主動(dòng)了解企業(yè)用工情況，及時(shí)向企業(yè)輸送急需人員。同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)常性與外界的聯(lián)系，按需招納和培訓(xùn)外來勞務(wù)人員。

（四）規(guī)范服裝加工市場，遏制不正當(dāng)競爭。我區(qū)服裝企業(yè)，大部分為加工企業(yè)，互相搶接訂單問題比較嚴(yán)重。要遏制這一問題，關(guān)鍵在于制訂有效地監(jiān)督制約機(jī)制，形成互相監(jiān)督、相互制約，違背規(guī)則必應(yīng)受罰的有序競爭環(huán)境。再是在企業(yè)中開展誠信教育和誠信評(píng)比活動(dòng)，教育企業(yè)要以誠經(jīng)商、以誠待客，形成企業(yè)與企業(yè)之間互通信息、相互支持的良好氛圍。對(duì)社會(huì)反映好的企業(yè)頒發(fā)“誠信證書”，并在電視臺(tái)或網(wǎng)站上公開予以表揚(yáng)，對(duì)破壞市場經(jīng)營秩序，造成不良影響的企業(yè)要予以曝光或?qū)嵤┬姓幜P。另外，開發(fā)區(qū)要建立政府與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)員制度，做好企業(yè)的跟蹤服務(wù)，隨時(shí)幫助企業(yè)處理解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中遇到的問題。政府職能部門之間積極主動(dòng)、協(xié)調(diào)配合，辦事熱情周到，手續(xù)簡便，不推倭、不扯皮、廉潔高效。服裝行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮“引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、管理、服務(wù)”及自律的職能，協(xié)調(diào)企業(yè)之間出現(xiàn)的各種矛盾，達(dá)到為服裝企業(yè)在對(duì)國家法律的遵循、產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督、社會(huì)交易糾紛的處理、企業(yè)管理和技術(shù)水平的改進(jìn)和勞動(dòng)力市場的調(diào)節(jié)等方面起到溝通、協(xié)調(diào)、自律、自我服務(wù)的作用。同時(shí)要加大宣傳力度，通過舉辦服裝節(jié)或展銷會(huì)的形式，或者是利用服裝行業(yè)網(wǎng)站全方位包裝和推銷企業(yè)，把我們的企業(yè)推向市場，提高知名度，從而達(dá)到搶占更多的市場份額。