第一篇：復合板材的營銷思路方案

復合板材的營銷思路方案

第一條復合板材的了解。

1、板材優點：造價低、易安裝、強度高、抗沖擊、輕質、防潮、超強隔音、防火、防潮、可任意開槽、環保。

2、板材的材料形成：用泡沫顆粒與高強度水泥合成。分為三層、中心層為：水泥70%泡沫顆粒30%。第一層與第三層為100%高強度水泥作為面。（簡單的介紹）

3、復合板產品規格：長度2440，寬度為610(單位:毫米)。厚度分別有：60、75、90、120、150、（單位：毫米）。

4、復合板材價格：規格2440×610厚度為60的單價為：2440×610厚度為75的單價為：規格2440×610厚度為90的單價為：規格2440×610厚度為120的單價為：規格2440×610厚度為150的單價為：。（單位：毫米）

5、圖解：

第二條本人評估本產品的市場需求

1、一個新型板材產品的面世：它需要具備的，不僅僅是產品的質量問題；還需要了解市場對本產品的需求，與市場的需要量。一個城市需要不斷的發展，不管本城市多么強大，永遠都需要發展和進步。人們與此同時肯定會選擇質量好、實用、價錢低、方便的產品。在發展和進步的同時，需要一些產品的不斷更新。本產品超高的性價比;實用程度和安全指標,它在很多城市得到了一致肯定。它將會用到,每個城市的很多建筑里面。EPS板的面世，為人們帶來高品質的生活。為建筑和裝飾行業帶來一個很好的產品。

2、本板材與其他常用材料的對比：現目前市場上，建筑和裝飾方面，內外隔墻的材料選擇范圍較低。它們的缺點較多、較大，其中包括：過程繁瑣、安裝難度大、很消耗時間、隔音隔熱方面效果很差，還會消耗更多資源。當然與此同時施工費用會大大增加。本產品出產為成塊板材，造價低、易安裝、強度高、抗沖擊、輕質、防潮、超強隔音、防火、防潮、可任意開槽、環保，所以它即將會是人們的首選產品。

3、圖解：

第三條 EPS新型板材的市場營銷廣告

1、在EPS新型板材剛進入市場的時候，要讓人們知道，有這么一種性價比極高的板材。①營銷團隊傳播：需組織推銷團隊，團隊人員需了解本產品。在了解本產品的同時，需要具備很好的表達能力、耐心、解說能力和應對能力。全面尋找需要本產品的，建筑與裝飾地點。了解本產品與，推銷程序和應對能力結合，耐心的使需要者定單。②標牌告知：在本城市的某些地方，或是人活動較頻繁的地段，做一些標牌；作為產品介紹的方式，告知聯系方式和交易地點。③建材商家出售：為商家提供樣品，讓商家在獲得一定的利潤下，為本產品在建材市場上做營銷。關系網傳播。影視傳播。

第二篇：秸稈粉煤灰環保系列復合板材項目

秸稈粉煤灰環保系列復合板材項目

第一章 項目建設背景及意義

1．1項目基本情況

隨著國際性資源供需矛盾的加劇和對環境保護愈來愈高的要求，對粉煤灰與植物秸稈再利用的研究引起了世界各國的關注，并對其利用進行了廣泛的研究、試驗和應用，取得了一定的成就。尤其是人們希望通過各種技術，將這些廢棄物作為木材、石材、陶瓷、高分子材料的替代品制備出高強復合防水板材, 可廣泛應用于建筑領域的建筑混凝土模板產品、保溫隔音型的輕型墻體產品，包裝行業工業托盤產品和建材行業的復合裝飾板材。1.2項目建設的意義

眾所周知，我國是農業大國，也是煤炭生產與消耗大國，粉煤灰年排放量1.1億噸，利用率36％（主要用于制磚和鋪路），秸稈年生產量為6億噸，利用率還不到30％。而建筑、建材裝潢、包裝行業等每年都需要消耗大量木材,造成森林面積減少和土地荒漠化，本項技術的實施，不但可以減緩粉煤灰與秸稈對環境帶來的壓力，而且能為國家節約大量木材,降低粉煤灰排放企業的環保費用，增加農民收入，為建材業提供新型的環保材料。

本項目利用三門峽產業集聚區及周邊地區豐富的粉煤灰資源和秸桿資源，采用中科院北京國家技術轉移中心利用秸桿粉煤灰制造高強復合防水板材技術，建設年產6000噸，100萬平方米秸桿粉煤灰環保系列復合板材項目。本項目在三門峽產業集聚區建設，既有利于合理利用資源，提高資源利用率，減少園區內及周邊火電廠排放粉煤灰對環境的污染和農作物秸桿污染；又有利于本地區發展環保經濟,實現能源利用最大化,拉長產業生產鏈條，培育新的經濟增長點。本項目估算投資1814萬元，項目建成達產后，年產值6100萬元，年利潤4000萬元，建設期1年，投資回收期1.5年。

第二章 項目技術的創新性、先進性與特性 已經有許多專利報道，利用秸稈來制備人造材料，在US6103377和CN96108108中公開了采用提純后的植物纖維也就是低纖維制備高密度板材的技術；在US5656129和CN01100009中公開了采用提純的小麥秸稈與木質纖維制備低密度、中密度和高密度板材的技術。但是利用這些技術制得的板材強度較低，不能夠防水防火，并且在生產過程中易造成環境污染；在CN95117473中公開了用甲苯、尿素、三聚氰氨和氨水調制的膠與秸稈直接壓制板材，這種板材雖然強度較好，但是容易產生對人體有毒害的甲醛氣體，而且防水性比較差。本項目中的秸稈與粉煤灰復合制板技術，在原材料選取上，進行了創新，打破了制造人造板材方面使用單一的纖維原料的局限，為人造環保板材提供了新思路，同時在處理粉煤灰變廢為寶的方法上取得了創新。經過專利查新，文獻檢索證明，采用秸稈與粉煤灰復合板材制造技術未見文獻報道。

技術的創新性、先進性與特性：

1、本項目產品其力學性能優良，優于單純的秸稈板材和單純的粉煤灰板材，并具有優異的防水、防火、防腐、防蛀與保溫功能；通過測試，本項目產品性能指標均達到或超過防潮板、硬質纖維板和人造強化地板的國家標準。

2、純綠色環保材料：本項目所使用的粘合劑是以天然樹脂為主要原料制成的，因為不含任何有毒有害物質，所以板材中也不存在苯和甲醛等有害物質，經國家級權威部門測試，均達到綠色環保要求。

3、綠色工藝路線：傳統纖維素制備板材，常采用蒸汽處理方法，此法產生大量工業廢水。本項目采用表面處理技術天然樹脂基膠粘劑，整個工藝路線無廢水、廢氣與廢渣排放，達到無三廢國家環保評估指標。

4、低成本復合板材：由于原材料粉煤灰與秸稈的成本均很低，而膠粘劑的成本并不是很高，因此，該板材的成本要遠低于目前同等性能指標下的板材。

第三章 項目建設的優勢及優惠政策

在三門峽產業集聚區建設該項目具有以下優勢：

1、區位優勢：三門峽產業集聚區地處河南、山西、陜西三省交界地帶，周邊地區建筑復合板材需求量大；同時，產品方便中部及沿海地區供給，也有利于開拓西部廣闊市場。

2、交通優勢：產業集聚區內有國家六條主干道交錯經過，隴海鐵路在園區邊國家級二級編組站，連霍高速和擬建中的臨汾至三亞高速在這里設有出入口，310國道、209國道從園區穿過，鐵路、公路運輸方便。

3、原料充足：三門峽產業集聚區周邊電廠排放的粉煤灰原料充足，周邊農作物秸稈原料豐富，具有成本低、運輸距離短、節省運費的優勢。

4、配套設施完善：項目所用水、電、汽的均在園內解決，價格優惠。

5、三門峽產業集聚區以最優惠的價格提供項目所需土地。

6、本項目屬于國家產業政策鼓勵的環保項目，享有國家及三門市政府給予的相應優惠政策。

第四章 項目建設規模和建設內容

1．1項目建設規模

建設一條年產6000噸的系列復合板材生產線，年生產100萬平米復合板材。1.2項目建設內容

主要設備：儀器儀表44臺（套）970萬元；土建4157平米346萬元；引進技術及消化費用200萬元；流動資金248萬元；其他50萬元。1.3項目配套條件情況

利用園區充足資源，水、電、道路、用地、通訊等條件都基本具備。

第五章 環境保護

本項目屬國家產業政策鼓勵的環保系列項目，無嚴重污染環境的生產環節。噪聲、粉塵、煙塵、廢水等均低于國家允許的標準。

本項目采用表面處理技術天然樹脂基膠粘劑，整個工藝路線無廢水、廢氣與廢渣排放，達到無三廢國家環保評估指標。

因此，該項目從環保角度來看，是可行的。

第六章 投資及效益分析

該項目市場前景十分廣闊，產品原料就地取材，年處理粉煤灰約2000噸，秸稈3000噸。建設一條年產6000噸，100萬平方米的系列復合板材生產線，總投資1814萬元，年產值6100萬元，其中托盤類產品4500萬元，建筑模板類產品1600萬元。年利潤4000萬元，其中托盤類產品3000萬元，模板類產品1000萬元，建設期1年，投資回收期1.5年，屬于投資少見效快的項目。

第七章 總論

本項目符合國家產業政策，是環保類新型建材產品，具有良好的社會效益和經濟效益。產品理化性能指標高，具有極強的市場競爭力和廣闊的市場前景。該產品以粉煤灰和秸稈為主要原料，不但把粉煤灰和農作物秸稈變廢為寶，變成物理性能優于木材、陶瓷、塑材、石材的新材料，它的機械性能，耐化學性能、無公害性能、物理狀態可調節性能和表面裝飾靈活性能都非常優越，給企業帶來豐厚的利潤，而且能節約木材，清潔環境，保護國土資源，降低環保費用，增加農民收入，為板材制造業提供重要商機，為建材業提供新型的環保材料，會產生巨大的社會效益。該項目總投資1814萬元，年產值6100萬元，年利潤4000萬元，建設期1年，投資回收期1.5年，屬于投資少見效快的項目。

第三篇：促銷方案_板材

迎圣誕、元旦促銷方案 板材（標準品）

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第四篇：營銷思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片區

（李開封）

業務員是能給企業帶來現金流和產生直接收入的人員，是企業最寶貴的財富，也是企業最重要的員工，每個卓越的公司都有一支優秀的業務團隊，那么作為田秀才市場中心的一員，我們應該如何做好自己的片區呢？下面給大家講幾個小道理，供大家參考吧。

1、要招徠一群雞,必須舍得一把米，所謂“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就沒得，做市場也是如此,要做好你的片區,就要舍得扔出去這一把米,要敢于向市場、向客戶投資（如開推廣會、促銷、示范田等），這樣才能獲得回報。

2、把一把鹽撒到鍋里,可能整鍋湯都沒味道，但把一把鹽撒到一碗湯里,這碗湯里就有味道了.這說明一個什么道理呢？在片區中，我們應該把有限的資源（如時間、精力、費用），投入到重點客戶、重點產品上去運作，打造出幾個明星產品和根據地市場，這樣才能產生好的業績。

3、當天空下雨時,我們不能讓天不下雨,但我們可以給字準備一把傘,讓自己不受雨淋.我 們改變不了整個天,但我們可以改變我們頭頂的那片天.我們有時無法去改變大環境,但我們可以改變我們的小環境。雖然目前農藥企業眾多、產品同質化嚴重，近幾年病蟲害發生不嚴重，農藥產能供過于求，競爭十分激烈，這些情況我們都無法改變，但是我們的片區內，我們應該以敏銳的眼光和靈敏的嗅覺，發現市場機會和空缺，如一些常年不大發生的小蟲子，平時不太注重的小面積經濟作物（如花卉、藥材等），這些都能成為新的增長點，從而帶動業績的提升。

第五篇：六維一體復合營銷模式_文檔

六維一體復合營銷模式——鎖定市場贏局

1、以健康養生中心為中心

健康養生中心的功能：

【前場銷售】設立企業形象展示、產品展示、文化宣傳。

【后場服務】設立儀器理療區、健康體檢區、專家咨詢區、專家講座區、棋牌

娛樂區

2、社區服務中心構建

以健康養生中心為中心設立社區服務中心，它的功能是顧客新資源開發、老

顧客維護，提供個性化服務，能夠快速與顧客拉近距離，消除顧客的疑慮。

3、藥房專柜布局

通過展開藥房專柜布局方式，提升產品的品牌形象及保健功能，與品牌店、電臺講座、聯誼會是有機結合。

4、電臺講座宣傳

權威專家坐陣、熱播頻道選擇、熱線欄目投放、高密度時段播放、活動穿插

進行。

5、聯誼會拉動

在聯誼會前對公司、產品有一定認可度的顧客邀約到聯誼會現場，通過會場的氛圍，促成顧客的購買行為，實現產品銷售；會前決定銷量，會中提升銷量、會后鞏固銷量。

6、旅游促進旅游營銷是對新顧客的預熱，對老顧客的回報，通過旅途無微不至的親情服務，是能夠達到會前訂貨的最好方法。

會銷人網-中國保健品服務營銷的學習博客，會議營銷和體驗營銷的資源交

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