第一篇：讀“蒙?！钡臉苏Z

讀“蒙?！钡臉苏Z

8月下旬，秋高氣爽的日子，我到內蒙古呼和浩特參加了一個會議。其間，會議組織者帶我們參觀了內蒙古蒙牛集團公司。公司的規模好大，公司的建筑好漂亮，公司的草地好寬闊，公司的車間好敞亮。不過，更能吸引我的，還是公司廠區隨處可見的標語。這不是一般的格言，也不是常見的警句，而是具有深深的“蒙?！碧厣恼Z句，按公司導游的說法，叫作“滲透著?蒙牛文化?”。興趣的驅使，讓我把看到的標語隨手記了下來。

“尊重人的品德，重視人的智慧，承認人的價值，珍惜人的感情，維護人的尊嚴，提高人的素質。”“一屋不掃何以掃天下?！敝T如此類，一看便知“蒙牛文化”注重的是人，宣傳的是人本思想。參與，是人本思想中的一個重要內容，為了最大限度地調動職工參與的積極性，企業的領導者和管理者開動了腦筋，這從一些標語中可見一斑：“如果你有智慧，請你拿出來；如果你缺少智慧，請你流汗；如果你既缺少智慧，又不愿意流汗，請你離開！”既循循善誘，又措施果斷；既讓人知道該怎么做，又明白如何避免被企業拒絕。“只為成功找方法，不為失敗找理由?！笨梢砸暈榍耙粭l標語的補充。這些標語告訴人們，失敗了不怕，重要的是從失敗中找出通向成功的方法和途徑。有了這樣的行為規則，人們便不會被一時失敗的陰影所籠罩，企業只有成功，永不言敗。

蒙牛集團公司是一個近年來崛起的大型民營企業。一個現代化的企業，管理是每天都要遇到的大事，而有些標語就是專門講企業管理的：“管理是嚴肅的愛，培訓是最大的福利?！卑褔拦芘c深愛聯系起來，視為一個統一體；同時將培訓與職工的福利相結合，實際上也就是把職工的素質與企業的最終效益聯在了一起。為愛而嚴，為提高自己的福利而參加培訓，自然不會有心理障礙，很容易讓人接受。

“蒙?！焙軙萌?。他們吸引了眾多的管理人才和專業人才。在蒙牛的專家公寓，我們看到了一幢幢寬敞漂亮的公寓，公司的一位中層領導半是玩笑半是認真地向我們介紹說，“蒙?！苯o專家建的別墅，規格和面積絕不比比爾·蓋茨的差。他們的用人原則可謂別具一格，叫做“有德有才破格重用，有德無才培養使用，無德有才限制使用，無德無才堅決不用?！倍趯σ恍┟荜P系的處理上更是富有特點，其中印象最深的是：“講奉獻，但不追求清貧；講學習，但不注重形式；講黨性，但不排除個性；講原則，但不脫離實際；講公司利益，但不忘記國家和員工的利益?！睋f，上級組織部門的有關負責同志來蒙牛參觀考察時，還建議將這一標語帶回去，作為組織部門用人標準的參考呢！

人與人之間的關系，也是公司領導層所考慮和研究的一個重要問題?！疤柟獯?，父母恩大，君子量大，小人氣大?！薄翱磩e人不順眼，首先是自己修養不夠。”這些標語都具有鮮明的勸導意味。有趣的是，這類的標語都書寫在容易產生人際磨擦的車間及機關辦公樓附近，想來，標語的內容是具有很強的現實針對性的。這種猜測，很快得到了證實：在一個龐大的奶制品車間附近，“產品等于人品，質量就是生命”，幾個大字赫然在目；銷售部附近的標語是“從最不滿意的客戶身上，學到的東西最多”；而食堂門口的提示牌上，則書有“如果你打算剩飯，請不要在這里就餐”的告誡。

短短三年時間，蒙牛的總資產從1000多萬元增長到近10億元，年銷售額由1999年的4365萬元增長到2002年的20多億元，在全國乳制品企業中的排名由第1116位上升到第4位，并以1947.31％的成長速度榮獲《當代經理人》2002中國成長企業百強第一名。企業發展速度如此之快，原因固然很多，但肯定與這些體現著“蒙牛文化”的觀念有關。這些標語的內容在長期的潛移默化中規范著每個員工的思想和行為，直接影響到員工的行為習慣、職業道德與價值指向，提高著企業的凝聚力和向心力，增強了企業員工的滿足感、認同感和歸屬感；同時，對企業的重大決策、長遠目標以及規章制度的執行也具有著不可低估的影響。

第二篇：讀《蒙牛內幕》有感

讀《蒙牛內幕》有感

1，要與自己較勁！把制度執行到位，有時需要支付額外成本，有時還顯得不近人情，然而，破壞制度、漠視規則帶來的成本更大。

2，不求所有，但求所用！把自己的“一己之有”奉獻出來，期待著成功。

3，最大的敵人是自己，自己不成長就只能是被別人超越，因為門外有更多的人在等待進入，所以要么做好，要么淘汰。

4，不屈不饒，這是拿破侖成功的道理。

5，《猴子與香蕉》的實驗啟示：好文化可以通過制度與行為的積淀而形成，壞文化更可以。6，要學會資源整合，其實每個人都有成功的潛質，但是只有會資源整合的人才會成功。7，企業家應該有逆向思維的能力，讓銷售淡季成為旺季。

8，規矩不合理就打破它，重新建立新的規矩。

9，鼓勵部下超越領導。

10，矛盾98%的來源都是誤會。

11，一個企業中，人才才是最重要的，只要有人才而且能跟你干，無論什么困難都可以克服，無論什么情境都可以成事。

12，一些特殊性的事情要放在普遍性的大背景中去思考，不能只看著自己企業的情況。13，人才的最大培養是實踐。

14，蒙牛創世“三板斧”：A起名的哲學：品牌命名的關鍵在于要求品牌“名稱”能否正確、有效地傳遞品牌“基因”。

B先建市場，后建工廠。

C產品等于人品。

15，小勝憑智，大勝靠德。

16，知恩圖報獲人心。

“把敵人變成朋友，既消滅了一個敵人，又多了一個朋友”-------林肯

17，誠信乃安身立命之本。

18，優秀的態度比能力更重要。

19，品牌宣傳時的第三方佐證品牌訴求比直接訴求更有力。

20，牛根生論“大規律”

第一：做點不做面

第二：做快不做慢

第三：一次成功

第四：三力法則

第五：邊緣出成績

21，每個人的每個第一次都很重要，都有可能成為人生轉折點。

22，泥水是可以洗去的，洗不去的東西注定在我們心底積淀的越來越深。。。。23，有目標不一定贏，但沒有目標一定會輸。

第三篇：韋朋祥讀蒙牛內幕心得體會

讀《蒙牛內幕》心得體會

看了《蒙牛內幕》開始關注牛根生，波士堂也采訪過他。我覺得?？傉娴氖怯幸惶鬃鋈说恼軐W，而且的他的哲學表面上看誰都明白，可是有多少人在做事的時候能這樣去做了。“吃虧是?！蔽覀冏龅玫絾?？“財散人聚，財聚人散”我們拿捏得到嗎？“噸位決定座位”能理解這句話的意思嗎？還有很多經典的東西，做人做事的最高境界就是哲學，如果一個人沒什么自己的哲學，那么他是做不出大事的。

與其說，這本書是寫蒙牛的，不如說是寫牛根生的。當然，不可否認的，中國的企業，特別是能夠成功的企業，都會有一個成功的企業家作為支撐。作為一個成功的企業，蒙牛也不例外。通觀全書，大致的認識了蒙牛的出生以及成長的歷程。很好，很強大，很了不起，很波瀾壯闊。蒙牛的高速發展，驚人成就由數據的手法表現出來時，讓人瞠目結舌，嘆為觀止。在看此書時，我眼前一直浮現著牛根生為了蒙牛的發展夜不能寢的場景。沒有牛根生就一定沒有如此成功

——韋朋祥 的蒙牛。他的專業（原伊利生產經營副總裁），品德（正直、仁厚、堅韌等），價值觀（財散人聚，經營人心，大勝靠德，大智靠學等），在筆者所知曉的同樣大師級別的企業家中，牛根生可能是最令人佩服的一個。中國的民營企業普遍處于初創階段，企業的成敗完全取決于創始人的綜合水平。（中國民營企業離歐美的職業經理人時代還很遠）。

企業家是不可再生的稀缺性資源，所以中國乳業也就僅僅出現一個空前絕后的牛根生一人，而不會有第二人。

企業文化是企業的價值觀，是企業的“為人之道”，蒙牛將企業文化上升到了企業核心的高度，而不是一些企業所謂的“口號”。

以其“經營人心”為例：蒙牛強調“舉賢避親”，防止企業的家族化傾向； 選才“三合論”――在合適的時間合適的地點選合適的人才，而不是一些企業的高才低用，低才高用。

“上禮下”規則：只允許上級送下級財物，禁止下級送上級禮物?！叭諊彼茉臁叭珕T工”，公司只有具備“正義、正氣、正確（決策）”的基本面，奉行“公平、公正、公開”，才會有“上下同欲”才會有“全心、全力、全時”的員工?！凹w開會，領導坐地上”“老牛出差深圳睡地板”……

所以一個企業想成百年品牌，需要我們老總細細深思，需要我們每一個人深思,怎么不令人深思…… 最后我想把我個人的觀點闡述一下，這僅是我一家之言個人礎見：人家的哲學不是我們能學到的，而是在多少次的實踐、失敗、成功后才能真正體會到這些東西的，其實我們看書也是一樣，只有那些自己有過實踐的東西才會有共鳴，而那些自己沒有經歷過的理論也只能是一種欣賞吧。所以成功學的書看是要看的，不過要少看點，成功學的講座聽還是要聽的，不過要少聽。多看我們國內那些企業家成功的故事，多去自己實踐，這才是我們要學的，要做的。

第四篇：蒙牛廣告

審時度勢

蒙牛是如今中國市場上生產乳制品的領頭企業之一，品牌自1999年成立，一路走來，發展迅速。而蒙牛是如何在短短的幾年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業頂級品牌的呢？他成功的奧秘很多，其中，最值得人們關注和學習的是它優秀的廣告營銷策略——審時度勢。

（一）品牌創立——借伊利

1999年，蒙牛初創，經濟實力和品牌實力都很單薄。而此時，伊利乳業已經是草原牛奶的第一品牌，蒙牛如何在這樣強大的對手面前占據一席之地呢？蒙牛人想出了優秀的策略——借勢。

蒙牛提出“創內蒙古乳業第二品牌”的概念，依托伊利的品牌資源，站在巨人的肩膀上看世界。把自己處在一人之下萬人之上的地位，把其他競爭對手遠遠的甩在背后。同時，在之后的發展中，蒙牛喊出草原品牌“一榮俱榮，一損俱損”的口號，進而提出“為內蒙古喝彩”的口號。他沒有提出與伊利的爭奪、對抗，而是以內蒙古為整體概念，都是為了內蒙古乳業而奮斗，實施“共生共贏戰略”。正是這樣的策略，讓蒙牛站住腳，穩住根基，不致使自己處在水深火熱的競爭之中。

（二）蹣跚學步——借民族乳業市場

從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內蒙古喝彩，中國乳都》。在蒙牛的廣告宣傳中，要么是從伊利出發，像伊利學習，要么從民族乳業市場出發，“為民族工業爭氣”。蒙牛謙卑的高抬競爭對手，使競爭對手也無話可說，減少了許多不必要的麻煩。蒙牛的宣傳活動，不僅為自己爭取到了良好的發展環境，還為企業樹立了良好的品牌形象。

蒙牛還做出一項驚人之舉——花2億元在呼和浩特建起了一個蒙牛澳亞示范牧場。這個牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養牛、擠奶技術集于一體，仿若一個 “牧場聯合國”。示范牧場建起后，實行對外開放的政策，任何人都可以來參觀、學習，競爭對手也一樣。這是因為建牧場的出發點不是為了自己的市場，是為了民族乳業整個市場。來這里學習先進國家養牛的經驗，提高效率，以此趕上先進國家的腳步，為國家謀求利益。蒙牛的舉動，不僅為自己做了很好的宣傳推廣，更像是做了一項公益事業，贏得了美譽度，為品牌形象的確立做了重要的推廣。

（三）飛速發展

1、借申奧 2001年北京申奧，蒙牛第一個站起來，“我們捐贈1000萬”。為奧運加油，為中國喝彩，“每天一斤奶，強壯中國人”、“中國牛”是此時的流行廣告語。借助奧運的勢頭，從國家的利益出發，蒙牛人以此來吸引消費者的關注，他們的付出獲得了豐碩的回報。下（圖一）、（圖二）是申奧后，以“中國?！睘閮热菟鞯膹V告：

（圖一）

（圖二）

圖一中，主體是一名舉重運動員，他全身充滿力量、充滿激情，嘴里在吶喊，他在為自己加油，為奧運加油，為中國加油，為蒙牛加油。下面是乳白色，仿佛是流動的牛奶，在右下角，是由牛奶形成的中國式特色建筑如天壇的形象，突出蒙牛在為中國加油的特點。圖二與圖一是“中國牛”的系列作品，但是，主體換成了一名充滿激情、熱血洋溢的觀眾，她在為運動員喝彩。也是從消費者的角度，來看待奧運、看待蒙牛品牌，不變的是——同樣為中國加油，為蒙牛加油。

2、借“神舟五號”

2003年“非典”期間，很多企業紛紛停止廣告投放，蒙牛不但沒有撤出廣告，反而加大投放，并增加了公益廣告的力度，“非典”過后，馬上得到了市場的回報。2003年10月16日，“神舟五號”順利返回，這在中華民族發展史上是開天辟地的大事。對于營銷事業來說更是一次千載難逢的機會。蒙牛正是看準了這點，以“舉起你的右手，為中國喝彩！”為口號，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現在各大城市的路牌和建筑上，蒙牛的電視廣告也出現在全國幾十家電視臺的節目中，“發射——補給——對接篇”（http://www.tmdps.cn/programs/view/w2Ttqpbwgc4/）在中央和地方臺各頻道同步播出。因為抓住了這個機會，蒙牛的銷售額也有了很大幅度的增長。為占據市場前進了一大步。

圖三是“舉起你的右手，為中國喝彩”的系列廣告之一，年邁的運動員，微笑的看向消費者，背后是蔚藍的天空，稍向前是北京天壇，從這個角度來看，航天員的形象很偉大，驕傲的揚起右手，她在為航天事業喝彩，為中國喝彩，也為蒙牛喝彩。

（圖三）

3、造勢——“超級女聲”

如果說“申奧”、“非典”、“神五升天”都是借勢，那么“超女”就是造勢，并且取得了非常理想的效果。2005蒙牛乳業集團與湖南衛視聯合打造“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，引起全國的強烈震撼，他打響了“超級女聲”的旗幟，同時也為自己帶來了巨大的收益。蒙牛在超級女生廣告宣傳上的策劃方案，可謂獨具慧眼?！俺壟暋睙岢憋L靡全國，此時，蒙牛又推出了“超級女聲酸酸乳”“酸酸甜甜就是我”、“想唱就唱”系列牛奶，鋪天蓋地的超級女聲海報招貼、影視廣告等，伴隨著她們的就是蒙牛的產品。如下圖四，廣告清晰直白，粉紅色背景，如青澀的美少女，還如酸酸甜甜的蒙牛牛奶，跳動的音符是超級女聲的象征，她們手里都拿著酸酸乳，“愛我們就愛酸酸乳吧”是她們的潛臺詞。

（圖四）

（四）成熟階段

發展至今，蒙牛已是振興民族的偉大產業之一，它已經發展的相當成熟，不需要像初打出品牌那樣，謙卑的把自己放在第二位，他可以推出自己的系列產品，可以分出不同的受眾，可以分中高低檔產品。如特侖蘇、真果粒的推出。下(圖五)是蒙牛推出的新產品“真果?！保行祆o蕾代言。畫面中，徐靜蕾優雅的拿中真果粒，向消費者介紹它的“輕舞躍動唇齒間”特點，從真果粒中迸出的是新鮮的果粒，躍動的牛奶。畫面整體給人寧靜、平和的感覺，讓人忍不住想要在這樣的環境中，輕松品嘗一下真果粒的滋味。

（圖五）

無論是申奧事件、“非典”、“神州五號升天”還是超級女聲，蒙牛都在身體力行，向我們展示其優秀的廣告營銷策略——審時度勢。在前進的浪潮中，分析時勢“借東風”以達到事半功倍的效果，為自己的產品謀得一席之地，發展更迅速。成功的營銷值得人們借鑒、學習，蒙牛是民族工業中發展較為理想的品牌，雖然曾經也有過波折，但是他們在用行動、實踐探索著前進的路途，為自己品牌的發展而努力，也為民族的發展創造了優良的典范，為民族經濟的增長作出了一份貢獻。

第五篇：蒙牛公司簡介

公司簡介：

公司法定代表人：莊國蔚

公司辦公地址：上海市吳中路578號 注冊資本：122450萬

公司股票上市交易所：上海證券交易所 股票簡稱：光明乳業 股票代碼：600597 企業法人營業執照注冊號：*** 2010審計打會計師事務所：德勤華永會計師事務所 行業分類：食品、飲料

主營業務：開發、加工、生產乳和乳制品、冰淇淋、非碳酸飲料、飲用水等相關食品、飼料、公牛精液、胚胎、良種牛,批發及零售預包裝食品(含冷凍冷藏、不含熟食鹵味)、散裝食品、直接入口食品(不含熟食鹵味)、乳制品(含嬰幼兒配方乳粉),從事貨物和技術的進出口業務、相關產業的技術、主要競爭對手：伊利股份（600887）、蒙牛乳業（HK2319）