第一篇：大學(xué)生村官管理使用自查報告

XXX大學(xué)生村官管理使用自查報告

為了切實規(guī)范和落實好大學(xué)生村官的管理使用，充分發(fā)揮大學(xué)生村官的積極性和主動性，確保我鄉(xiāng)大學(xué)生村官健康成長。我鄉(xiāng)黨委、政府按照區(qū)委組織部通知要求，及時召開班子會議研究大學(xué)生村官管理制度，對我鄉(xiāng)大學(xué)生村官的使用情況進行自查，現(xiàn)將情況報告如下：

1、我鄉(xiāng)現(xiàn)有7名大學(xué)生村官，3人任村支部書記助理，4人任村民主任助理，沒有出現(xiàn)截留和借用的現(xiàn)象。為了培養(yǎng)好大學(xué)生村官，鄉(xiāng)黨委安排基層工作經(jīng)驗豐富的鄉(xiāng)干部擔(dān)任駐村干部，方便指導(dǎo)大學(xué)生村官開展村級工作，并經(jīng)常督促大學(xué)生村官認(rèn)真完成村上的各項工作，采取“不定時入村督查”、“定期例會檢查”和“電話訪問”相結(jié)合的方式，對大學(xué)生村干部的在崗工作情況、學(xué)習(xí)和生活情況進行檢查，要求他們?nèi)ψ龊绵l(xiāng)村兩級的“聯(lián)絡(luò)員”和各項任務(wù)的“執(zhí)行員”。

2、我鄉(xiāng)黨委、政府一直非常注重大學(xué)生村官的培養(yǎng)，一方面支持和鼓勵大學(xué)生村官積極參加各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，通過各種專業(yè)培訓(xùn)，為他們提供不斷充電的平臺和渠道，增加他們的核心競爭力；另一方面利用鄉(xiāng)政府平臺為他們提供實踐平臺，通過討論座談和個別談話等方式了解他們對自己深發(fā)展的想法，征求他們對大學(xué)生村官管理和工作安排的意見，根據(jù)本鄉(xiāng)實際，結(jié)合他們的意見和意向，安排他們到鄉(xiāng)

農(nóng)業(yè)、民政、工業(yè)等各線實踐鍛煉，提高自身能力素質(zhì)的同時，了解各線工作程序和相關(guān)惠農(nóng)政策，從而更好的幫助村里利用政策和爭取項目促發(fā)展。

3、在大學(xué)生村官的日常工作管理中，采取鄉(xiāng)、村管理，自我管理，群眾監(jiān)督的管理模式，要求村“兩委”干部對大學(xué)生村官的日常工作和表現(xiàn)進行監(jiān)督，鄉(xiāng)黨委通過鄉(xiāng)、村兩級干部和村民了解大學(xué)生村干部的工作、生活及思想情況。同時按照中組部提出的大學(xué)生村干部“五條出路”政策，根據(jù)大學(xué)生村官自身意愿，選擇以后的出路。對有創(chuàng)業(yè)想法的村官，積極引導(dǎo)和幫助他們創(chuàng)業(yè)，為他們提供小額貸款等支持；對以考入公務(wù)員或事業(yè)單位工作為目標(biāo)的村官，為他們提供各種有利于學(xué)習(xí)的平臺，如編寫信息，參加信息培訓(xùn)，鼓勵和支持他們參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。雖然，我鄉(xiāng)在大學(xué)生村官管理使用工作中取得了一定成效，但是，在大學(xué)生村官工作量化考核、績效考核上仍有待進一步完善。在今后的工作中，我鄉(xiāng)將進一步完善大學(xué)生村官工作量化考核和績效考核，管理和使用好大學(xué)生村官的同時，積極幫助和推動大學(xué)生村官在實踐中學(xué)習(xí)、鍛煉和提高，讓大學(xué)生村官用得上、流得動，讓他們更好的服務(wù)基層和實現(xiàn)自我。

第二篇：在崗大學(xué)生村官管理自查報告

在崗大學(xué)生村官管理自查報告

自xx年4月以來，我鎮(zhèn)共接收了四批共30名高校大學(xué)畢業(yè)生到村任職，他們的到來，為我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)注入新鮮血液。經(jīng)過五年時間的鍛煉，大學(xué)生村官通過自己的努力，工作得到了鄉(xiāng)黨委和村上的一致認(rèn)可。南莊鎮(zhèn)黨委一直非常重視大學(xué)生的管理教育工作，下面，把幾年來大學(xué)生村官的管理情況總結(jié)匯報如：

一、大學(xué)生村官基本情況xx年以來在南莊鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下成立了南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官辦公室并配備電腦、電話、電視、空調(diào)、熱水壺等辦公設(shè)備和必要經(jīng)費。

目前南莊鎮(zhèn)在崗大學(xué)生村官16人，本科5個，大專11個；13個正式黨員1個預(yù)備黨員1個積極分子。在xx年村兩委換屆中我鎮(zhèn)村官謝三立和賈耐花通過民主選舉進入村兩委班子。北莊村大學(xué)生村官趙曉峰xx年當(dāng)選村委委員。我們創(chuàng)新大學(xué)生村官管理，是黨員的大學(xué)生村官被南莊鎮(zhèn)黨委任命為村黨支部委員、非黨員的大學(xué)生村官被任命為團支部書記，農(nóng)家書屋管理員等職務(wù)讓大學(xué)生村官更接地氣，與廣大群眾有更多接觸，能更好發(fā)揮作用。

二、對大學(xué)生村官的管理大學(xué)生村官是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的生力軍，所以我鎮(zhèn)黨委對他們十分重視。

本著“工作好、生活好、最充分的發(fā)揮好大學(xué)生村官價值”的原則，鎮(zhèn)黨委制定了一系列的政策和措施，既保障了他們的工作和生活，使這些剛邁出校門的大學(xué)生得到磨礪和鍛煉，為他們以后的成才打下良好的基礎(chǔ)。其中主要的措施如下：

1、我鄉(xiāng)依據(jù)市委組織部《孟州市大學(xué)生村官管理辦法》的規(guī)定，制定了《南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官管理長效機制》。這些規(guī)定從日常工作到學(xué)習(xí)生活等各個方面規(guī)范大學(xué)生的言行舉止，使他們能在短期內(nèi)適應(yīng)農(nóng)村的環(huán)境，盡快進入角色。

2、定期組織大學(xué)生村官參加學(xué)習(xí)。農(nóng)村工作紛繁復(fù)雜，從接觸到熟悉需要一個過程，從鎮(zhèn)黨委的角度講，把他們當(dāng)成村干部一樣對待，讓他們更多的了解農(nóng)村的相關(guān)政策和農(nóng)業(yè)知識，讓他們及時充電，做好農(nóng)村工作打下扎實的基礎(chǔ)。

3、不定期的抽查并對大學(xué)生村官進行工作考核。鄉(xiāng)黨委十分關(guān)心大學(xué)生村官的生活，給每個人發(fā)放一個筆記本，讓他們每天記日志，隨時抽查，并且會定期檢查大學(xué)生的工作及生活情況。一是對大學(xué)生村官工作隨時抽查。督促他們在最短的時間里，理清工作思路，全程參與村兩委主要工作，熟悉村情。了解村兩委班子成員姓名及任職分工、村域面積、戶數(shù)、人口數(shù)等基本情況。通過不同方式的學(xué)習(xí)，增強他們的緊迫感和責(zé)任感。二是在鄉(xiāng)黨代會、人代會、年終總結(jié)時，請他們列席會議，讓他們每一個人都把自己這一年來的主要工作匯報一下，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，改進自己。三是將村官工作與村兩委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作組工作合并考核，通過考核增強責(zé)任心、使命感，加強自我約束、自我管理、自我提高。

4、支持并鼓勵大學(xué)生村官參與兩委換屆選舉工作。在去年的兩委換屆選舉過程中，從登記選民到張貼公告，從入戶通知到選舉日的具體工作，每一項都沒有離開大學(xué)生村官們的認(rèn)真參與。同時，全鄉(xiāng)2名村官成功當(dāng)選為村支部副書記，1名當(dāng)選村支部委員，其他人員全部任命為村黨支部委員或團支部書記，成為引導(dǎo)、服務(wù)農(nóng)村青年的新興力量。

5、積極引導(dǎo)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)富民。為進一步提高大學(xué)生村官的工作能力，激發(fā)大學(xué)生村官的工作潛力，鎮(zhèn)黨委通過政策引領(lǐng)，提供創(chuàng)業(yè)資金保障；培訓(xùn)指導(dǎo)，提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)；典型引路，積極尋找創(chuàng)業(yè)項目。鼓勵大學(xué)生村官立足實際，大膽創(chuàng)業(yè)，充分發(fā)揮大學(xué)生村官在新農(nóng)村建設(shè)中的示范作用。

三、大學(xué)生村官工作的成效南莊鎮(zhèn)從xx年開始接收第一批大學(xué)生村官，4年來通過不斷的探索和學(xué)習(xí)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)、地區(qū)的先進經(jīng)驗并結(jié)合本鎮(zhèn)的實際情況，積極引導(dǎo)村官干事創(chuàng)業(yè)，摸索了一套“進村扎實工作、帶頭致富創(chuàng)業(yè)、組織工作優(yōu)先、服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層”等適合南莊鎮(zhèn)實際情況的工作方法。

1、“進村扎實工作”：南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官在進村工作過程中發(fā)下架子、撲下身子，積極向農(nóng)村干部和農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)，涌現(xiàn)出了一批先進典型：上口村大學(xué)生村官賈耐花積極參與村內(nèi)的大小事務(wù)，牽頭成立的孟州市梧桐樹養(yǎng)殖專業(yè)合作社，帶領(lǐng)群眾修建2公里的下水溝，賈耐花實干苦干的勁頭，村里干部群眾看在眼里記在心里，取的了干部群眾的信任，在xx年的村兩委換屆中通過民主選舉當(dāng)選為上口村支部副書記。

2、“帶頭致富創(chuàng)業(yè)”：創(chuàng)業(yè)富民是實現(xiàn)自我價值、造福一方百姓的最好選擇，作為一名有知識有文化的大學(xué)生村官更應(yīng)該在這個方面有所作為。南莊鎮(zhèn)經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，種植、養(yǎng)殖業(yè)蓬勃發(fā)展，駙馬莊村大學(xué)生村官李小立通過多方考察，尋找項目，帶領(lǐng)群眾發(fā)展肉雞養(yǎng)殖，由xx年的四個大棚年出欄肉雞10萬只發(fā)展今年十七個大棚年出欄肉雞40萬只，并成立了孟州市富創(chuàng)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，帶動更多的群眾參與進來，增加了農(nóng)民收入。謝莊村大學(xué)生村官謝三立結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，利用培訓(xùn)的機會，引進優(yōu)質(zhì)小麥育種項目，推廣優(yōu)質(zhì)小麥?zhǔn)痉短?00畝。并成立孟州市三立方大種植專業(yè)合作社。

3、“組織工作優(yōu)先”：組織工作是政府工作的重中之重，是貫穿所以中心工作的基礎(chǔ)和根基，大學(xué)生村官作為組織部門深入農(nóng)村的排頭兵，把組織部門的工作放在優(yōu)先的位置上。遠程教育作為組織部門在農(nóng)村開展教育學(xué)校的主要渠道，作用突出，在學(xué)習(xí)實踐創(chuàng)先爭優(yōu)活動中發(fā)揮重要作用。從組織承諾到黨員承諾，從領(lǐng)導(dǎo)點評到自我批評，都充分發(fā)揮了黨員和先進典型和先鋒模范作用。村官陳海燕作為我鎮(zhèn)遠程教育管理員，對自身嚴(yán)格要求，使得我鎮(zhèn)遠程教育工作以“全優(yōu)”的成績交了一份優(yōu)秀的答卷，被市電教中心評為“遠程教育先進個人”。

4、“服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層”：鄉(xiāng)鎮(zhèn)是我國的基層政權(quán)，事情多而雜，每天要處理各種招商、信訪、三農(nóng)等各種工作。南莊鎮(zhèn)作為我省經(jīng)濟強鎮(zhèn)日常工作更加繁瑣。南莊鎮(zhèn)全體村官積極服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心工作，在桑坡村環(huán)境污染治理中走遍了130多個企業(yè)；在第六次人口普查中擔(dān)任各村的調(diào)查員走訪了全鎮(zhèn)一萬多戶家庭；在新型農(nóng)村養(yǎng)老保險辦理的時候一邊忙著復(fù)印材料一邊還要給村民講解新農(nóng)保的政策；不管是瘦肉精進豬場尿檢還是在三秋三夏防火的地頭邊都留下了村官忙碌的腳步和辛勤的汗水。受到了南莊鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)干部的一致好評。

南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官辦公室

xx年1月6日

第三篇：2021年在崗大學(xué)生村官管理自查報告

在崗大學(xué)生村官管理自查報告

2021外貿(mào)工作總結(jié)3篇

中小型外貿(mào)企業(yè)是中小企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)的結(jié)合體。本文是自查報告網(wǎng)我為大家整理的20xx外貿(mào)工作總結(jié)，僅供參考。

時間荏苒，轉(zhuǎn)瞬一年的時間飛逝而過。xx年對我來說意義深重，xx年更是如此，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨非常。

今年年初，決定踏入外貿(mào)這一行的時候，我就知道這一行并不好做。格外是剛開頭的時候。接下來的工作也驗證了這一點。短短的一年，很快就過去了。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有肯定銷售閱歷的人來說，銷售的確不難，但對于一個銷售閱歷不是很豐富，剛開頭踏入外貿(mào)銷售這一行的我來說，真的是萬事開頭難。但是到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，由于我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時間，說長不長說短不短。xx年，這關(guān)鍵的一年，就這樣匆忙過去了，雖然沒有取得抱負(fù)的成績，但是我覺得做得對得起自己，每天我沒有虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣迎來更多客戶，對于業(yè)務(wù)員最大的確定就是業(yè)績，這是鐵打的事實。為了在新的一年里能取得抱負(fù)的成果，肯定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取做到超過預(yù)定銷售額。

今年年初，我在武漢一家培訓(xùn)機構(gòu)參與了外貿(mào)業(yè)務(wù)員實戰(zhàn)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)讓我對外貿(mào)有了一個初步的認(rèn)識和接觸，對我接下來的工作很有關(guān)心。10月，我來到張揚。開頭接觸LED

這一行。這對我來說，是一個新的開頭，公司主要通過網(wǎng)絡(luò)查找客戶，所用平臺是阿里，中國制造和批發(fā)網(wǎng)。對于阿里等平臺的操作，對我來說并非難事。由于我之前的工作主要就是操作阿里平臺。上傳產(chǎn)品，詢盤管理都比較順當(dāng)。但是阿里的詢盤含金量的確不高，到目前為止，我都沒有從阿里拿到實質(zhì)性的訂單。有一方面的緣由是我沒有放太多的精力在阿里上。另一方面的緣由可能是阿里的門檻太低，許多供應(yīng)商都用，客戶的選擇余地太大。相比之下，我的主要精力在速賣通和中日通上。平日里，除了跟蹤后臺的客戶以及前業(yè)務(wù)的老客戶外，我的主要工作就是速賣通上產(chǎn)品的更新以及中日通上產(chǎn)品信息的完善。

以上是我的主要工作內(nèi)容。關(guān)于在這過去的一年里的閱歷，其實談不上閱歷，經(jīng)受倒是不少。在這些曲曲折折的外貿(mào)路上，我個人有六個字總結(jié)：

耐煩，信念和決心!

耐煩主要體現(xiàn)在三方面：

1.耐煩的回復(fù)客戶的細(xì)小問題，即便客戶反復(fù)問同一個問題，也不要煩躁。做到有問必答，還要答的準(zhǔn)時。

2.耐煩的有方案的跟進。有些客戶可能會始終沒有回復(fù)，或者跟進到某個階段就沒了回音。這時候不要放棄，從沒有回復(fù)過的客戶，也需要至少跟進5次，假如仍舊沒有回復(fù)就電話聯(lián)系。回復(fù)過的客戶就更不能放棄，連續(xù)跟進直到找到客戶不再回復(fù)的的緣由。

3.耐煩的分析客戶的真正需求。有的客戶在詢價一段時間后再次詢問同一產(chǎn)品，這就說明他的確需要這個產(chǎn)品，只是次的報價他覺得不滿足。價格問題應(yīng)當(dāng)是這個客戶的重心。

信念主要體現(xiàn)在兩個方面：

1.對自己的業(yè)務(wù)水平有信念。在客戶面前，肯定要呈現(xiàn)一個最好最優(yōu)秀的自己。讓客戶覺得你可以信任。即使自己覺得不夠優(yōu)秀，也要底氣十足。同時不斷提高自己的各方面水平，做到更優(yōu)秀。

2.對公司的產(chǎn)品有信念。這一點需要公司各部門的配合，在產(chǎn)品出貨前做好質(zhì)量檢查。并做好包裝工作。

決心體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.遇到好的客戶肯定要拿下這個客戶。做到拿不下不罷休。即便到最終拿不下，也肯定要找到緣由。

2.堅持，堅持，再堅持。在業(yè)績不好的時候，多多查找機會，認(rèn)真分析緣由，不要輕易說放棄。不要做壓力的奴隸。壓力山大，也要有愚公移山的精神。

其實，以上三點總結(jié)無外乎借鑒三種精神：螞蟻，狼和不倒翁。螞蟻的勤奮，永久勞碌不間歇;狼的熱血精神和斗志,鎖定目標(biāo)不放棄;不倒翁永久打不到。

在這過去的一年里，絕望過也慶幸過，絕望的是沒有做到我抱負(fù)的目標(biāo)。慶幸的是雖然坎坷，但我沒有放棄。也在不斷成長過程中學(xué)到了許多東西。雖然在這近4個月的工作中，問題總是不斷，既遇到了客戶退貨，又碰上了客戶收錯件等許多問題。但是問題越多，學(xué)到的東西越多。經(jīng)受過一次，以后就知道怎么處理。遇上問題之后，冷靜處理才是最重要的。每遇到一個問題，學(xué)會總結(jié)，積累的多了，以后處理什么都簡潔了。

最終，特別感謝張揚在過去的一年里，供應(yīng)給我的就業(yè)機會和熬煉的機會。在這個剛開頭的xx里，我盼望自己能夠通過努力邁向心中的目標(biāo)，取得抱負(fù)的業(yè)績，和公司一同做出更好的成績。要達到這個目標(biāo)，以目前的水平還遠遠不夠，還要多學(xué)習(xí)多努力。產(chǎn)品學(xué)問和業(yè)務(wù)技能都需要多多學(xué)習(xí)。關(guān)于產(chǎn)品，我盼望公司在接下來的一年里，能夠多一些培訓(xùn)。并且仔細(xì)完成每一次培訓(xùn)。關(guān)于業(yè)務(wù)技能，盼望能夠多多參與各平臺組織的培訓(xùn)。

展望xx.我盼望自己可以做出驚人的業(yè)績，在自己的職業(yè)道路上有龍的飛躍，也祝公司在鼠年生龍活虎，爭做同行業(yè)中的龍頭老大，月月創(chuàng)百萬業(yè)績!

在xx公司近兩個月的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中,逐步熟識了公司的運作體制和經(jīng)營概念.首先對個人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié):

一.業(yè)務(wù)力量

1,對公司和產(chǎn)品有肯定的了解.通過在車間和倉庫的工作,漸漸熟識了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有肯定的了解.能夠把握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所消失的問題,如分切時候簡單消失對折不齊,拉伸時候簡單消失厚度不勻稱等.針對產(chǎn)品的性能和特點,知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場.2,對市場有了初步的了解.產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景非常樂觀,開發(fā)新的市場可能性也大.3,業(yè)務(wù)技巧的初步把握.通過在免費平臺上的客戶開發(fā),慢慢把握跟客戶談判的技,學(xué)會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求動身，在電話，在電郵，或訪問中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，假如客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，假如客戶只想買廉價的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

二.個人素養(yǎng)力量

1.誠懇

誠懇可信,贏得客戶的信任

2.熱忱

只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能聚精會神地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，由于外貿(mào)是一個很長的過程。

3.耐煩

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，肯定有耐煩，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4.自信念

在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務(wù)員可能許多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有自信念，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员匦璩钟袌詻Q的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更杰出。

就目前,我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大,銷售也要跟著成長.國內(nèi)銷售要主動出擊,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式,由于外貿(mào)開張不久,有很多地方需要成長,以下主要是將來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。

一,現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況

1,外貿(mào)人員方面,公司擴建,外貿(mào)還在組建中,目前客戶的開發(fā)和維護主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展.很多環(huán)節(jié)有待加強.2,公司進出口權(quán).公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,帶來價格上的競爭力的下降.而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對了削減,另外,風(fēng)險的規(guī)避難以把握.3,公司的網(wǎng)站及平臺.公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運用中,而且在不斷的改版和更新,能夠讓客戶充分的了解我們公司的狀況跟產(chǎn)品.平臺的建立需要一個過程,所以先階段還是停留在免費的基礎(chǔ)上.4,外貿(mào)相關(guān)工作的開展,定單下放后,生產(chǎn)的支配,質(zhì)量的把關(guān),跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范.目前外貿(mào)接單,單據(jù),跟單各個環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé).二,外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對策

1,公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護都需要一個過程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且閱歷豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員(外貿(mào)經(jīng)理)的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，漸漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的力量。所以外貿(mào)人員的聘用非常重要，只要領(lǐng)頭羊各方面達到公司目前的需要，整個團隊才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能漸漸擴大。其次，老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的力量強，他能夠明確把握目標(biāo)市場，對本行業(yè)比較熟識，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，閱歷豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對問題的力量強，規(guī)避風(fēng)險的對策相對較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來更多的人力資源。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必需有專業(yè)且有閱歷的人帶領(lǐng)。

2,現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進行的基礎(chǔ)---平臺。一個好的平臺，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費的B2B上發(fā)布銷售消息，這只是被動的，不能把握客戶的消息，就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費B2B上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運氣，這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時間跟資金的鋪張都可能給公司帶來影響。只有在確定了目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，通過平臺聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將詢問變?yōu)槎▎巍Ａ硗饷赓M求購的客戶一般求購的數(shù)量相對比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對也會影響公司的銷售量。

一個好的平臺，在充分利用好的時候，每天都可以看到很多國外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠比免費的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟溝通，客戶群就可以確定下來。有了平臺，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的查找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息安排給各個業(yè)務(wù)員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)模可以給客戶留下深刻的影響，國外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時，也從是否有平臺來推斷一個公司外貿(mào)進展的規(guī)模。所以各個方面達到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。

對于新的業(yè)務(wù)人員，平臺無疑削減了工作難度，施展的機會也會更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒有定單的基礎(chǔ)上是不行能成長起來，學(xué)習(xí)的機會少了，開發(fā)客戶的力量也難以提高。只要有了肯定的固定群，公司的定單也會固定下來，對公司穩(wěn)定的進展也非常有利。

3，每個行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會，在展會上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競爭力，同時也可以了解同行業(yè)的競爭對手。最重要的是行業(yè)展會所到來的各個國家的買家是實實在在的客戶，他們隨時就可以成為你的客戶，削減了在網(wǎng)上溝通的過程。在展會上得到的客戶資料大多真實可信，下面介紹下展會的好處:

無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之供應(yīng)一個很好的業(yè)務(wù)機會。

(1)、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參與展會是最有效的方式。依據(jù)展覽調(diào)查公司的一項討論，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本遠低于電話營銷的成本.(2)、工作量少質(zhì)量高

在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平常的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。依據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項討論，客戶因參觀展銷會而向展商下的全部訂單中，54%的單子不需要個人再跟進訪問。

(3)、潛在客戶

展覽調(diào)查公司的討論顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正方案購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

(4)、競爭力優(yōu)勢

展覽會為同行的競爭對手顯自身供應(yīng)了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、主動的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機會。

(5)、節(jié)約時間

在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

(6)、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是很多公司的熱門話題，展覽會是強挖空心事現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱忱的款待、一對一的晚餐、特別的服務(wù)等。

(7)、手把手教客戶試用產(chǎn)品

銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會唯恐不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。

(8)、競爭分析

展覽會現(xiàn)場供應(yīng)了討論競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手供應(yīng)的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀看和傾聽就可以了解許多。

(9)、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查

展覽會供應(yīng)了一個進行市場調(diào)查的極好機會。假如參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行調(diào)配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

總之,外貿(mào)工作的開展需要各個方面去完善,人員,平臺,展會是眼前需要解決的問題,要做好工作開展的先后跟投資的把握.可以在人員穩(wěn)定的基礎(chǔ)上摸索性的參與些國內(nèi)展會,一步步的去實現(xiàn).時間飛逝，一年的時間匆忙過去了。回首xx年，世界經(jīng)濟格外是歐、美、日本等經(jīng)濟仍舊在蕭條中緩慢復(fù)蘇，而國內(nèi)原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企業(yè)競爭激烈、退稅滯后、資金緊急等問題照舊。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來越難做，格外是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿(mào)公司，更是舉步維艱。現(xiàn)將我們公司xx年的主要工作總結(jié)如下：

一、xx年公司經(jīng)營狀況

xx年公司進出口總額為1063.1萬美元，其中出口863.1萬美元，比去年的859.5萬美元增加0.4%，進口200萬美元，較去年的210萬美元削減了4.7%，全年收匯905萬美元，收匯率達到96%。

xx年公司的銷售收入為6988萬元人民幣，比去年增加了13.6%，公司利潤總額為147萬元，比去年的-51.46萬元增加198.46萬元。

二、各部門工作完成狀況

業(yè)務(wù)一部xx年出口53.2萬美元，比去年的41萬美元增加了29.8%，實現(xiàn)利潤3.22萬元。

業(yè)務(wù)三部xx年出口271.5萬美元，比去年的206.5萬美元增加了31.5%，實現(xiàn)利潤105.56萬元。

業(yè)務(wù)四部xx年出口23.1萬美元，比去年的34.9萬美元削減了33.8%，實現(xiàn)利潤0.21萬元。

業(yè)務(wù)五部xx年出口178.9萬美元，比去年的222.8萬美元削減了19.7%，實現(xiàn)利潤21.89萬元。

業(yè)務(wù)六部xx年出口99.4萬美元，比去年的126.3萬美元削減了21.30%，實現(xiàn)利潤5.17萬元。

業(yè)務(wù)七部xx年出口72.9萬美元，比去年的115.3萬美元削減了36.8%，實現(xiàn)利潤-2.66萬元。

業(yè)務(wù)八部xx年出口164.1萬美元，比去年的112.7萬美元增加了45.6%，進口200萬美元，共實現(xiàn)利潤33.13萬元。

各部室大多數(shù)同志均根據(jù)公司的安排制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部、計財部今年主要是做好各自的本職工作，為公司制造良好的辦公環(huán)境，保證各項工作正常進行，保證公司的各項規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，削減經(jīng)營風(fēng)險。計財部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門的關(guān)系，嚴(yán)格資金管理，杜絕財務(wù)漏洞，嚴(yán)密細(xì)致的做好銷售收入、成本費用、經(jīng)營利潤的核算，向公司各部門供應(yīng)真實精準(zhǔn)的財務(wù)信息，并對應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對工作;保證業(yè)務(wù)正常運行，在資金緊急的狀況下嗎，盡量向業(yè)務(wù)上傾斜，保證現(xiàn)有資金準(zhǔn)時到位，提高資金的用法效果，為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運行，處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級單位的關(guān)系，努力為公司制造良好的外部環(huán)境，準(zhǔn)時處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進整體的正常運行。

三、xx先進個人

xx年是國際市場復(fù)蘇乏力、出口疲軟，而國內(nèi)競爭激烈，原材料、人工成本居高不下，退稅滯后、資金緊急、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的困境中，我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯863.1萬美元，進口200萬美元，收匯905萬美元，實現(xiàn)利潤147萬元的成績，制造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果，其間涌現(xiàn)出了很多工作努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的同志。

依據(jù)今年工作的完成狀況，經(jīng)公司辦公會討論決定授予王琦、王景州、韓軍區(qū)三位同志先進工作者光榮稱號。

王琦同志來公司時間不長，是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵，但該同志在工作中能夠做到仔細(xì)負(fù)責(zé)，踏實肯干，虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作閱歷，在xx年取得了出口創(chuàng)匯

萬元，利潤

萬元的成績。

王景州同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵，該同志工作仔細(xì)努力，主動開拓市場，膽大心細(xì)，xx年出口創(chuàng)匯164.1萬美元，實現(xiàn)利潤28.49萬元，出口比去年提高了45.6%。

韓軍區(qū)同志工作仔細(xì)，主動主動，幾乎每天都要跑銀行，面對繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的便利，大量把握信息，主動為業(yè)務(wù)人員出辦法想方法，解決資金困難，削減匯兌損失，收到大家的贊揚。

另外業(yè)務(wù)一部，在出口市場疲軟、競爭激烈的困境中努力開拓市場，主動組織貨源，在困難的形勢下，取得了很好的效果，出口比去年提升了29.8%，特此提出表揚。

全體員工要留意向先進的同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)他們仔細(xì)負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問的辦事看法，學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì)、顧全大局的高尚品德。

四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作

1、要重點抓好新市場，新產(chǎn)品的開發(fā)擴大公司的進出口規(guī)模，目前公司職工收入低、資金緊急等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤太少。公司要生存要進展，員工的生活要改善，首先要進展業(yè)務(wù)。一要堅持安排向業(yè)務(wù)傾斜，讓貢獻大的人能得到實惠，體現(xiàn)出多勞多得，刺激大多數(shù)人開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品的主動性;二要留意員工培訓(xùn)，可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開發(fā)力量，也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會，大家溝通一些開拓市場的閱歷，相互取長補短相互啟發(fā)，以全面提高業(yè)務(wù)人員的開發(fā)力量。

2、建立科學(xué)的安排機制，提高全體員工的風(fēng)險意識。建立科學(xué)的安排機制，體現(xiàn)多勞多得，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的主動性，同時還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險的防范，要組織這方面的學(xué)習(xí)，提高大家認(rèn)識風(fēng)險防范風(fēng)險的力量，要把個人利益和風(fēng)險掛鉤，不能說利潤個人拿，風(fēng)險公司擔(dān)，這樣不利于公司的進展，公司要逐步建立健全風(fēng)險防范方面的規(guī)章制度。同時，要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營狀況掛鉤，不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營狀況無關(guān)，這樣不利于調(diào)動綜合人員的主動性。只有充分調(diào)動起綜合人員的主動性，大家才能心往一處想，勁往一處使，公司的經(jīng)營環(huán)境才會越來越好。

3、要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個由國營企業(yè)改制過來的老公司，從現(xiàn)在的實際狀況看改制并不完全徹底。公司注冊資金638萬元人民幣按當(dāng)時集資時的一萬元一股應(yīng)當(dāng)是638股，而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股，還有398股的全部者主體不明確，這不利于公司的進展。xx年依據(jù)公司法和公司章程，我公司將進行董事監(jiān)事的改選，借改選的契機，抓緊時間把公司的懸股落實，把公式的股份制徹底完善，使公司產(chǎn)權(quán)明晰，這樣才有利于公司資產(chǎn)的保值和增值，有利于公司的進展。

4、要增加公司的向心力、分散力，打造一支團結(jié)、學(xué)習(xí)、進取的團隊，公司要生存進展，職工收入要提高，生活要改善，必需打造一個思想統(tǒng)一、團結(jié)進取的團隊。每一個職工都要為公司的團結(jié)、思想的全都不遺余力，有利于公司進展的事情多做，不利于團結(jié)的話少講。要充分認(rèn)識到團結(jié)、統(tǒng)一對公司的重要性。公司也要利用一切可以利用的渠道、工具，宣揚公司團結(jié)進取的重要性，打造公司的團隊精神和企業(yè)文化。

同志們，我們在困難重重中走過了一年，以后的市場競爭會更加激烈，困難也會更多，公司要生存要進展，就更需要大家團結(jié)一心，共同努力。

第四篇：在崗大學(xué)生村官管理自查報告

在崗大學(xué)生村官管理自查報告

在崗大學(xué)生村官管理自查報告

自2007年4月以來，我鎮(zhèn)共接收了四批共30名高校大學(xué)畢業(yè)生到村任職，他們的到來，為我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)注入新鮮血液。經(jīng)過五年時間的鍛煉，大學(xué)生村官通過自己的努力，工作得到了鄉(xiāng)黨委和村上的一致認(rèn)可。南莊鎮(zhèn)黨委一直非常重視大學(xué)生的管理教育工作，下面，把幾年來大學(xué)生村官的管理情況總結(jié)匯報如：

一、大學(xué)生村官基本情況

2007年以來在南莊鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下成立了南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官辦公室并配

備電腦、電話、電視、空調(diào)、熱水壺等辦公設(shè)備和必要經(jīng)費。目前南莊鎮(zhèn)在崗大學(xué)生村官16人，本科5個，大專11個；13個正式黨員1個預(yù)備黨員1個積極分子。

在2011年村兩委換屆中我鎮(zhèn)村官謝三立和賈耐花通過民主選舉進入村兩委班子。北莊村大學(xué)生村官趙曉峰2008年當(dāng)選村委委員。我們創(chuàng)新大學(xué)生村官管理，是黨員的大學(xué)生村官被南莊鎮(zhèn)黨委任命為村黨支部委員、非黨員的大學(xué)生村官被任命為團支部書記，農(nóng)家書屋管理員等職務(wù)讓大學(xué)生村官更接地氣，與廣大群眾有更多接觸，能更好發(fā)揮作用。

二、對大學(xué)生村官的管理

大學(xué)生村官是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的生力軍，所以我鎮(zhèn)黨委對他們十分重視。本著“工作好、生活好、最充分的發(fā)揮好大學(xué)生村官價值”的原則，鎮(zhèn)黨委

制定了一系列的政策和措施，既保障了他們的工作和生活，使這些剛邁出校門的大學(xué)生得到磨礪和鍛煉，為他們以后的成才打下良好的基礎(chǔ)。其中主要的措施如下：

1、我鄉(xiāng)依據(jù)市委組織部《孟州市大學(xué)生村官管理辦法》的規(guī)定，制定了《南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官管理長效機制》。這些規(guī)定從日常工作到學(xué)習(xí)生活等各個方面規(guī)范大學(xué)生的言行舉止，使他們能在短期內(nèi)適應(yīng)農(nóng)村的環(huán)境，盡快進入角色。

2、定期組織大學(xué)生村官參加學(xué)習(xí)。(自查報告)農(nóng)村工作紛繁復(fù)雜，從接觸到熟悉需要一個過程，從鎮(zhèn)黨委的角度講，把他們當(dāng)成村干部一樣對待，讓他們更多的了解農(nóng)村的相關(guān)政策和農(nóng)業(yè)知識，讓他們及時充電，做好農(nóng)村工作打下扎實的基礎(chǔ)。

3、不定期的抽查并對大學(xué)生村官進行工作考核。鄉(xiāng)黨委十分關(guān)心大學(xué)生村官的生活，給每個人發(fā)放一個筆記本，讓他們每天記日志，隨時抽查，并且會

定期檢查大學(xué)生的工作及生活情況。一是對大學(xué)生村官工作隨時抽查。督促他們在最短的時間里，理清工作思路，全程參與村兩委主要工作，熟悉村情。了解村兩委班子成員姓名及任職分工、村域面積、戶數(shù)、人口數(shù)等基本情況。通過不同方式的學(xué)習(xí)，增強他們的緊迫感和責(zé)任感。二是在鄉(xiāng)黨代會、人代會、年終總結(jié)時，請他們列席會議，讓他們每一個人都把自己這一年來的主要工作匯報一下，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，改進自己。三是將村官工作與村兩委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作組工作合并考核，通過考核增強責(zé)任心、使命感，加強自我約束、自我管理、自我提高。

4、支持并鼓勵大學(xué)生村官參與兩委換屆選舉工作。在去年的兩委換屆選舉過程中，從登記選民到張貼公告，從入戶通知到選舉日的具體工作，每一項都沒有離開大學(xué)生村官們的認(rèn)真參與。同時，全鄉(xiāng)2名村官成功當(dāng)選為村支部副書記，1名當(dāng)選村支部委員，其他人員

全部任命為村黨支部委員或團支部書記，成為引導(dǎo)、服務(wù)農(nóng)村青年的新興力量。

5、積極引導(dǎo)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)富民。為進一步提高大學(xué)生村官的工作能力，激發(fā)大學(xué)生村官的工作潛力，鎮(zhèn)黨委通過政策引領(lǐng)，提供創(chuàng)業(yè)資金保障；培訓(xùn)指導(dǎo)，提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)；典型引路，積極尋找創(chuàng)業(yè)項目。鼓勵大學(xué)生村官立足實際，大膽創(chuàng)業(yè)，充分發(fā)揮大學(xué)生村官在新農(nóng)村建設(shè)中的示范作用。

三、大學(xué)生村官工作的成效

南莊鎮(zhèn)從2007年開始接收第一批大學(xué)生村官，4年來通過不斷的探索和學(xué)習(xí)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)、地區(qū)的先進經(jīng)驗并結(jié)合本鎮(zhèn)的實際情況，積極引導(dǎo)村官干事創(chuàng)業(yè)，摸索了一套“進村扎實工作、帶頭致富創(chuàng)業(yè)、組織工作優(yōu)先、服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層”等適合南莊鎮(zhèn)實際情況的工作方法。

1、“進村扎實工作”：南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官在進村工作過程中發(fā)下架子、撲

下身子，積極向農(nóng)村干部和農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)，涌現(xiàn)出了一批先進典型：上口村大學(xué)生村官賈耐花積極參與村內(nèi)的大小事務(wù)，牽頭成立的孟州市梧桐樹養(yǎng)殖專業(yè)合作社，帶領(lǐng)群眾修建2公里的下水溝，賈耐花實干苦干的勁頭，村里干部群眾看在眼里記在心里，取的了干部群眾的信任，在2011年的村兩委換屆中通過民主選舉當(dāng)選為上口村支部副書記。

2、“帶頭致富創(chuàng)業(yè)”：創(chuàng)業(yè)富民是實現(xiàn)自我價值、造福一方百姓的最好選擇，作為一名有知識有文化的大學(xué)生村官更應(yīng)該在這個方面有所作為。南莊鎮(zhèn)經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，種植、養(yǎng)殖業(yè)蓬勃發(fā)展，駙馬莊村大學(xué)生村官李小立通過多方考察，尋找項目，帶領(lǐng)群眾發(fā)展肉雞養(yǎng)殖，由2011年的四個大棚年出欄肉雞10萬只發(fā)展今年十七個大棚年出欄肉雞40萬只，并成立了孟州市富創(chuàng)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，帶動更多的群眾參與進來，增加了農(nóng)民收入。謝莊村大學(xué)生村官謝三立結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，利用培訓(xùn)的機會，引進優(yōu)

質(zhì)小麥育種項目，推廣優(yōu)質(zhì)小麥?zhǔn)痉短?00畝。并成立孟州市三立方大種植專業(yè)合作社。

3、“組織工作優(yōu)先”：組織工作是政府工作的重中之重，是貫穿所以中心工作的基礎(chǔ)和根基，大學(xué)生村官作為組織部門深入農(nóng)村的排頭兵，把組織部門的工作放在優(yōu)先的位置上。遠程教育作為組織部門在農(nóng)村開展教育學(xué)校的主要渠道，作用突出，在學(xué)習(xí)實踐創(chuàng)先爭優(yōu)活動中發(fā)揮重要作用。從組織承諾到黨員承諾，從領(lǐng)導(dǎo)點評到自我批評，都充分發(fā)揮了黨員和先進典型和先鋒模范作用。村官陳海燕作為我鎮(zhèn)遠程教育管理員，對自身嚴(yán)格要求，使得我鎮(zhèn)遠程教育工作以“全優(yōu)”的成績交了一份優(yōu)秀的答卷，被市電教中心評為“遠程教育先進個人”。

4、“服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層”：鄉(xiāng)鎮(zhèn)是我國的基層政權(quán)，事情多而雜，每天要處理各種招商、信訪、三農(nóng)等各種工作。南莊鎮(zhèn)作為我省經(jīng)濟強鎮(zhèn)日常工作更加繁

瑣。南莊鎮(zhèn)全體村官積極服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心工作，在桑坡村環(huán)境污染治理中走遍了130多個企業(yè)；在第六次人口普查中擔(dān)任各村的調(diào)查員走訪了全鎮(zhèn)一萬多戶家庭；在新型農(nóng)村養(yǎng)老保險辦理的時候一邊忙著復(fù)印材料一邊還要給村民講解新農(nóng)保的政策；不管是瘦肉精進豬場尿檢還是在三秋三夏防火的地頭邊都留下了村官忙碌的腳步和辛勤的汗水。受到了南莊鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)干部的一致好評。

南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官辦公室

2013年1月6日

第五篇：大學(xué)生村官管理

大學(xué)生村官管理

一、大學(xué)生村官戶口、人事管理、黨組織關(guān)系管理

到村任職的高校畢業(yè)生，根據(jù)自愿原則，戶口可留在現(xiàn)戶籍所在地，也可根據(jù)本人意愿轉(zhuǎn)回入學(xué)前戶籍所在地，或落戶在任職村所在的縣（市、區(qū)）政府所在地。任職滿2年后不再續(xù)聘的，可將戶口遷回原戶籍所在地或?qū)W前戶籍所在地。人事檔案由縣級人事部門所屬人才服務(wù)機構(gòu)免費代理；黨組織關(guān)系轉(zhuǎn)至所在村。

二、新錄用大學(xué)生村官服務(wù)地安臵辦法

1.安臵原則

根據(jù)《江西省選聘高校畢業(yè)生到村任職工作的實施辦法》，為體現(xiàn)公平、公正原則，按照省、市關(guān)于大學(xué)生村官服務(wù)地安臵的有關(guān)要求，結(jié)合我縣實際情況，現(xiàn)就新錄用大學(xué)生村官提出如下安臵原則：

一是成績優(yōu)先原則。大學(xué)生村官在自主選擇安臵村時，按成績高低為序依次進行挑選，原則上每村一名村官。遇成績相同的，以面試成績高低為序。

二是雙向余量原則。組織部門按照超出新錄用村官總量20%以上提供待安臵村。待安臵村基本概況由組織部匯總成《永豐縣大學(xué)生村官安臵服務(wù)手冊》提前發(fā)至村官參考，并作好服務(wù)地選擇提示。

三是公開透明原則。組織部將安臵原則、程序和安臵村概況、村官成績排序等以《永豐縣大學(xué)生村官安臵服務(wù)手冊》方式提前公布，自主選擇安臵村過程現(xiàn)場公開。

2.安臵程序

（1）在新錄用村官參加全市培訓(xùn)前，通知各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按行政村15%標(biāo)準(zhǔn)確定待安臵村，并將待安臵鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村基本概況上報組織部。

（2）組織部匯總各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報情況，結(jié)合安臵原則、程序和安臵村概況及村官成績排序等，編成《永豐縣大學(xué)生村官安臵服務(wù)手冊》。

（3）在組織大學(xué)生村官自主選擇安臵村前，統(tǒng)一將《永豐縣大學(xué)生村官安臵服務(wù)手冊》發(fā)至村官，提示村官根據(jù)個人成績、專業(yè)、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解程度、需求結(jié)構(gòu)匹配情況，充分考慮、慎重選擇。（4）組織村官統(tǒng)一到組織部，按成績優(yōu)先原則現(xiàn)場選擇服務(wù)地，并簽訂服務(wù)合同，填寫錄用表格。

（5）組織部制作相關(guān)文件通知并聯(lián)系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織員接送村官到村。

三、大學(xué)生村官的崗位職責(zé)

選聘的高校畢業(yè)生是中共黨員的，一般擔(dān)任村黨組織書記助理職務(wù)；是中共預(yù)備黨員的，一般安排擔(dān)任村委會主任助理職務(wù)。書記助理和主任助理主要協(xié)助做好以下工作：

（1）宣傳貫徹黨的路線方針政策及上級黨組織有關(guān)安排部署；（2）組織實施社會主義新農(nóng)村建設(shè)的有關(guān)任務(wù)，協(xié)助做好本村產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，領(lǐng)辦、創(chuàng)辦專業(yè)合作組織、經(jīng)濟實體和科技示范園；

（3）配合完成社會治安、計劃生育、矛盾調(diào)解、社會保障、調(diào)查統(tǒng)計、辦事代理、科技推廣等工作；

（4）負(fù)責(zé)整理資料、管理檔案、起草文字材料和遠程教育終端接收站點的教學(xué)組織管理、設(shè)備網(wǎng)絡(luò)維護；

（5）參與討論村務(wù)重大事項；（6）參與村團組織的建設(shè)和工作；

（7）大學(xué)生“村官”擔(dān)任村“兩委”成員職務(wù)的，按照所擔(dān)任具體職務(wù)確定工作職責(zé)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和村“兩委”要結(jié)合本地實際和大學(xué)生“村官”專業(yè)特長，明確大學(xué)生“村官”的具體職責(zé)和工作分工。可根據(jù)工作需要，安排大學(xué)生“村官”擔(dān)任村團組織負(fù)責(zé)人。

四、大學(xué)生村官的培養(yǎng)

1．“四訪四問”調(diào)研活動

為使新錄用大學(xué)生盡快進入工作角色，更好地發(fā)揮大學(xué)生村官職能，縣委組織部組織新錄用大學(xué)生開展“四訪四問”調(diào)研活動，即訪困難戶，問群眾疾苦；訪小康戶，問致富經(jīng)驗；訪黨員示范戶，問群眾呼聲;訪老黨員干部戶，問發(fā)展良策。

走訪要深入社區(qū)、深入農(nóng)戶、深入田間地頭，在與群眾談家常、談思路、談發(fā)展中，反思自身的思想作風(fēng)、工作責(zé)任和精神狀態(tài)，對群眾群眾反映的實際困難和問題，要提出解決辦法或相關(guān)建議意見，及時向鎮(zhèn)、村黨組織匯報，能解決的抓緊解決，一時難以解決的要向群眾做好耐心細(xì)致的解釋工作，確保走訪取得實效。大學(xué)生村干部要將走訪的心得體會記錄《大學(xué)生村官日記》上，同時每位大學(xué)生村官根據(jù)調(diào)研實際情況，形成一篇高質(zhì)量的調(diào)研報告，目的在于加深大學(xué)生村官對任職村（居）社情民意的了解，增強他們服務(wù)群眾、服務(wù)基層的信心和本領(lǐng)，切實幫助和解決一批農(nóng)民群眾最急、最難、最盼的實際問題。

2、大學(xué)生村官主題日活動

“大學(xué)生村官“主題日活動是定期由縣委組織部村建辦發(fā)起，全縣在職大學(xué)生村官策劃和參與的一項服務(wù)農(nóng)村、奉獻社會的實踐活動。每期主題活動按照“制定策劃方案，方案討論審批，活動組織開展，后期信息宣傳”的程序，由大學(xué)生村官（3人一組）負(fù)責(zé)組織策劃，形成活動方案；策劃方案上報村建辦審批通過后，其他成員做好協(xié)助，統(tǒng)一籌備，共同開展；活動結(jié)束后，大學(xué)生村官每人一篇活動日志，并積極運用網(wǎng)絡(luò)媒體進行宣傳，擴大活動的社會影響力。

“大學(xué)生村官“主題活動日主題和形式多種多樣，主要是結(jié)合當(dāng)前工作重點和重大節(jié)日情況，借助開展主題日活動這個平臺，通過開展清潔在行動、政策宣講、愛心義賣、軍民聯(lián)歡、中秋送溫暖、安全知識宣傳等不同主題活動，增進大學(xué)生“村官”的交流和聯(lián)系，培養(yǎng)大學(xué)生“村官”之間的友誼和團隊協(xié)作精神，充分調(diào)動全體大學(xué)生“村官”扎根農(nóng)村、干事創(chuàng)業(yè)、服務(wù)“三農(nóng)”、鍛煉提高的自覺性、主動性和積極性；最大限度地發(fā)揮大學(xué)生“村官”的潛能，不斷提高大學(xué)生“村官”服務(wù)群眾的綜合素質(zhì)和農(nóng)村工作能力，使他們更好的服務(wù)于新農(nóng)村建設(shè)。

3、跟班交流活動

通過 “交叉任職”、“異地任職”和“跟班學(xué)習(xí)”等形式積極組織開展多種形式的跟班交流活動，提高大學(xué)生村官的綜合素質(zhì)和農(nóng)村工作能力。

形式一：在“大學(xué)生村官”中試行交叉任職和異地掛職。

大學(xué)生村官在原分配村干滿一年后，可以與其他大學(xué)生村官進行交叉任職3-6個月，還可以到其他區(qū)縣新農(nóng)村建設(shè)搞得好的村掛職學(xué)習(xí)鍛煉3-6個月，學(xué)習(xí)、借鑒先進村的發(fā)展理念、發(fā)展模式、發(fā)展經(jīng)驗；

形式二：選拔部分大學(xué)生村官到相關(guān)的縣直單位跟班學(xué)習(xí)。

通過選拔一些“大學(xué)生村官”到縣級農(nóng)委、水利等系統(tǒng)相關(guān)部門科室頂崗鍛煉，加深他們對農(nóng)業(yè)農(nóng)村理論知識、文件精神、政策法規(guī)的理解，暢通大學(xué)生村官”與相關(guān)系統(tǒng)人員溝通、交流、聯(lián)系渠道，為爭取項目、資金、信息奠定基礎(chǔ)。