第一篇：來福醋企業規劃

來福老陳醋股份有限企業規劃

山西來福老陳醋股份有限公司位于素有 “華夏第一醋”之稱的醋都—清徐縣城關，由山西老陳醋嫡系傳人，國家級高級食醋釀造專家榮學澤先生于1995年創立。來福集團是中國調味品行業的大型企業之一，也是山西老陳醋國家質量標準化起草單位之一。

來福老陳醋系列產品秉承山西老陳醋創始人——王來福先師于1644年所創造的山西老陳醋的古老配方和傳統釀造工藝。產品色澤濃郁、體態淳厚，口感酸、香、綿、甜、鮮，素以正宗山西老陳醋純正之品味而聞名遐邇。

多年來，來福老陳醋始終以“秉承傳統，以德治企，質量為本，創新發展”的經營理念為企業發展宗旨，以卓越的產品質量爭創“中國醋文化第一品牌”為企業奮斗目標，堅持秉承山西老陳醋古老配方及傳統釀造工藝，并緊密結合現代食品科技及創新專利技術，與時俱進，穩步發展。來福集團始終注重于調味品市場走勢，奮力引領調味品消費潮流，全力灌注于走以自主創新，科技興企的戰略發展之路。來福集團由山西益首調味食品有限公司、山西有益醋療保健有限公司、清徐來福商貿有限公司等三家子公司和遍布于國內各地的多家加盟公司組成，集團總注冊資本5500萬元，總占地面積28630㎡，建筑面積21450㎡，現有員工500余人，其中高級工程技術人員36人。目前已擁有“來?！薄ⅰ耙媸住?、“榮發”、“嘉泰樂”等品牌，主要有產品山西老陳醋、陳醋系列、保健醋、禮品醋系列、功能醋、醬油、香油等百余品種、規格的產品，產品銷往全國各地并出口美國、日本、東南亞和港澳地區。

來福集團以“責任是靈魂，質量是生命”為質量管理理念，是山西省食品釀造行業中首家“國家標準化良好行為AA級企業”，也是山西省同行業中首家通過ISO9001國際質量體系認證，首批獲得QS標志的企業?！皝砀！?、“益首”牌產品多次榮獲“山西省優質產品”、“山西省著名商標”、“山西省放心食品”、“山西省名牌產品”、“中國食品工業推薦品牌”、“山西省質量信譽AAA級企業”和“中國馳名商標”等榮譽和稱號，同時獲得“進出口食品衛生許可證”、“保健食品健字號”。集團設有完善的現代營銷管理機構與產品售前售后服務管理體系，保障產品在市場中的有序流通。

來福集團經過多年的潛心研究和探索，從醋的本質、特性和消費趨勢，啟動“醋進健康，家家來福”工程，確立集團未來發展方向，實施“年產10萬噸老陳醋系列產品項目”計劃，將來福集團打造成“醋進健康，福澤萬民”的中國醋業航母。

第二篇：企業規劃、

企業規劃書

企業規劃書，其主要內容包括以下幾方面：

A 企業背景資料

包括企業名稱、地址、法定代表人、企業成長歷史、所處行業、業務經營范圍、企業資金來源、企業現狀及聯系方式；

B 企業組織結構

提供明確的組織機構結構圖；企業各部門的功能與職責；各部門的雇員人數主要負責人及基本情況；報酬體系；股東及董事會成員的情況，包括認股數、比例、權限。這里要注意的是，企業經營人員必須是綜合型的人才，他們的技能應包括：管理、產品設計與生產、市場營銷、財務等方面。對主要經營人員的介紹必須詳盡，包括此人功能與能力、教育背景、職業經歷等。

C 風險投資金額及用途

視申請企業的具體情況，應明確企業在不同階段，所需風險資金的金額及用金，而不應籠統地報一個所需風險投資的總額。

D 企業產品

詳細準確地說明企業產品的情況；產品與競爭對手的產品相比較的優劣；如何消除產品弱點的計劃；對產品所涉及的知識產權保護措施。

E 市場情況

市場的定位、市場的發展趨勢、市場規模；市場營銷的對象、營銷價格、營銷戰略與手段、營銷渠道、期望的營銷結果；競爭者對營銷的影響；公眾媒體對企業產品的評價。

F 企業生產狀況

說明生產計劃、生產設備、生產能力、材料來源、質量控制等情況。G 企業財務狀況

企業歷年的盈虧狀況；當年的財政狀況分析，包括現金流量表、盈虧報表、損益平衡表。

H 企業風險

客觀闡述企業風險包括研究發展的風險、生產產品的風險、市場及營銷的風險、企業管理的風險、企業發展的風險；風險的應對，包括政策因素、競爭對手因素。

第三篇：企業規劃

企業規劃

如果是你你會怎么做? 前言：

創辦一個企業不容易，尤其是創業之初，它會碰到許許多多的問題和困難。我們公司現在是屬于創業之初有很多的問題和困難需要去解決和克服，但它有一個最大優勢就是作為蘇州很少的生產超薄燈箱的廠家之一，我們可能占據蘇州市場的較多份額，這就要求我們要提高公司產品的實力和核心競爭力，還有一個就是產品的定位，只有定位準，才能在以后的道路上越來越專業。你這種發展中的變化才不是亂變，要萬變比例其宗，這個“宗”就是你的定位。一定要時刻都知道你是做什么的，能貢獻給社會什么價值？想不到自己10年以后會大概在做什么，你的麻煩就大了去了。只有堅持做高質量、高信譽度才能穩，定位準、一直盯著目標就會少走彎路。公司的命脈是資金周轉，公司的未來靠人才。

一、公司規范和方案

（一）、不斷完善自己的公司規章制度，無規矩不成方圓

1、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，遵守公司行政管理制度，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業務前，須經本部門負責人同意。

2、周一至周六為工作日，周日為休息日。公司機關周日和夜間值班由辦公室統一安排，市場營銷部、項目技術部、投資發展部、會議中心周日值班由各部門自行安排，報分管領導批準后執行。因工作需要周日或夜間加班的，由各部門負責人填寫加班審批表，報分管領導批準后執行。節日值班由公司統一安排。

3、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假1天以內的（含1天），由部門負責人批準；3天以內的（含3天），由副總經理批準；3天以上的，報總經理批準。副總經理和部門負責人請假，一律由總經理批準。請假員工事畢向批準人銷假。未經批準而擅離工作崗位的按曠工處理。

4、上班時間開始后5分鐘至30分鐘內到班者，按遲到論處；超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內下班者，按早退論處；超過30分鐘者，按曠工半天論處。5、1個月內遲到、早退累計達3次者，扣發5天的基本工資；累計達3次以上5次以下者，扣發10天的基本工資；累計達5次以上10次以下者，扣發當月15天的基本工資；累計達10次以上者，扣發當月的基本工資。

6、曠工半天者，扣發當天的基本工資、效益工資和獎金；每月累計曠工1天者，扣發5天的基本工資、效益工資和獎金，并給予一次警告處分；每月累計曠工2天者，扣發10天的基本工資、效益工資和獎金，并給予記過1次處分；每月累計曠工3天者，扣發當月基本工資、效益工資和獎金，并給予記大過1次處分；每月累計曠工3天以上，6天以下者，扣發當月基本工資、效益工資和獎金，第二個月起留用察看，發放基本工資；每月累計曠工6天以上者（含6天），予以辭退。

7、參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其他團隊活動，如有事請假的，必須提前向組織者或帶隊者請假。在規定時間內未到或早退的，按照本制度第五條、第六條、第七條規定處理；未經批準擅自不參加的，視為曠工，按照本制度

第6條規定處理。

8、員工按規定享受探親假、婚假、產育假、結育手術假時，必須憑有關證明資料報總經理批準；未經批準者按曠工處理。員工病假期間只發給基本工資。

9、經總經理或分管領導批準，決定假日加班工作或值班的每天補助20元；夜間加班或值班的，每個補助10元；節日值班每天補助40元。未經批準，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工，按照本制度第七條規定處理；如有遲到者，按本制度第五條、第六條規定處理。

10、員工的考勤管理，由各部門負責人進行監督、檢查，部門負責人對本部門的考勤要秉公辦事，認真負責。如有弄虛作假、包痹袒護遲到、早退、曠工員工的，一經查實，按處罰員工的雙倍予以處罰。凡是受到本制度第五條、第六條、第七條規定處理的員工，取消本先進個人的評比資格。

（二）、建立獎懲制度，這樣有利于調動員工的積極性。

公司對全體員工實行有功者獎、有過者罰，獎罰分明的制度。為表彰先進，懲罰違章違紀現象

一、獎懲原則

1、獎勵：對工作中的進步和優秀員工，本著“鼓勵先進”的原則，堅持精神獎勵和物質獎勵相結合的辦法。

2、懲罰：對工作中犯有過失的員工，本著“治病救人”的原則，堅持思想教育和經濟處罰相結合的辦法。

二、獎懲措施

1、獎勵：公司的獎勵措施從高到低分為（可合并執行）：

1.1晉職：對于具有管理能力和培養前途的優秀員工給予的升遷和激勵。1.2加薪：對于先進和優秀員工從薪酬上給予的激勵。

1.3一次性獎勵：對于先進和優秀員工在特殊事件、階段工作總結中所給予的激勵。

2、懲罰：公司的處分處罰措施從高到低分為（可合并執行）：

2.1辭退：對于工作中嚴重危害公司利益或不適合公司的員工所給予的懲處。2.2降職：對于工作中失職、瀆職或不適合該崗位，給公司造成不良影響的員工所給予的懲處。

2.3經濟處罰或賠償損失：對于違犯公司相關制度或損害公司財務的員工所給予的懲處。

三、獎懲流程：公司在處理員工獎懲行為時，本著實事求是的原則，有行政主管部門聯合公司相關部門和人員，進行徹底深入的調查，調查后提出獎勵或處罰建議，涉及通報表揚、通報批評或口頭警告的可有行政主管部門聯合公司相關部門執行，涉及晉職、加薪、一次性獎勵和辭退、降職、經濟處罰或賠償損失的必須報公司總經理會研究決定，公司總經理會為本公司的最終裁決機構。

（三）、做一個充分的市場調查，這樣我們會少走一些彎道，也能確保自己走的路是對的。

第一步：你對所在城市的主要廣告公司，超薄燈箱市場做一個地圖分析，就是在地圖上標出來，分析一下市場的交通情況，進貨、出貨、購物、車輛進出等等； 第二步：自己客觀的回憶或者走訪10個有相關方面需求客戶的各公司實力不同的產品消費情況，問他們一般到什么地方購買、到什么地方選貨，認為什么地方的產品質量最好，什么地方價格最好，服務等等，回來，對照地圖，琢磨分析一下主要市場在顧客心中的地位；

第三步：進入上面分析得出比較優勢的客戶資源和信息，并對其銷售量、產品、品牌、價格等登記下來，回來再做分析，得出每個客戶一般的銷售量、價格、品種等估測數據和每個客戶最好生意的價格、位置、質量等 第四步：對如上分析結果整理成菜單式表格，帶著它一個一個的再次去了解客戶，了解它的銷售量、價格、品種、服務特點、店面特點等，進一步攔截幾個顧客，聊一聊對這個公司的感覺，尤其是問了產品價格卻沒有購買的顧客，回來，再對調查結果進行整理、分析，你會產生基本的做什么產品、如何選擇位置、如何訂價、如何招用店員等一系列的招術 第五步，也是最后一步，你帶著自己基本的結論，去市場里認識一下主要的老板，聊幾句熟悉了就伸手幫他干點活，成為朋友，如果近乎了就花點小錢請大哥吃一頓，這時，你可以把自己想開點的想法告訴他，請他給你建議，你會發現他說的情況與你調查很多地方時一致的，也有很多不一致，可以與他討論討論，最后，帶著所有的信息和問題，回家睡大覺，第二天，你夢境醒來自然就知道自己要干什么了！

（四）、充分發揮自己的產品優勢，并彌補其中的不足，開發新產品滿足市場的大部分需求。做到這個領域的第一，這樣才有錢賺 超薄燈箱的含義和優點：

一、超薄燈箱

超薄燈箱是光導技術與納米材料相結合的高科技型產品，它是舊式燈箱最好的更換產品，在美國、日本、英國等發達國家及北京、上海、深圳等發達地區廣告行業已廣泛使用，它同傳統的燈箱相比。具有以下優點：超薄美觀，外形精美豪雅；高效節能，電路安全可靠；光線柔和，亮度均勻悅目；安裝簡單，換畫維護方便；光板耐用，品質穩定可靠。

超薄燈箱的典型應用：

1、市政平面照明系統、廣場地燈工程、公園景點介紹工程、地方燈會工程、小區宣傳欄工程、候車亭工程、銀行自助取款工程、電話亭工程、電力應急工程、建筑展示工程、機場通道工程、地鐵火車站出口工程等。

2、展覽館、博物館、圖書館、體育館、美術館、陳列館、歌劇院、大學、中學、職校、醫院、銀行、保險、證券的裝飾宣傳工程。

3、酒店、賓館、餐廳、山莊、茶館、西餐廳、咖啡館、蛋糕西餅屋、酒吧、卡拉OK廳、舞廳、桑拿館、美容院、健身室、保健院等的墻畫美化工程。

4、會議中心、展覽中心、辦證中心、市政工程、百貨公司、連鎖超市、購物廣場、珠寶首飾專賣、化妝品連鎖、飲料貿易、煙酒貿易、連鎖快餐、藥品連鎖、文具中心、精品中心、家具中心、家電批發、樂器專賣、等的廣告促銷工程。

5、婚紗影樓、家居裝飾、建筑裝修、設計院、規劃院、產品設計中心、橋梁建筑等。

二、滾動燈箱 產品特點:

1、在單面或者雙面的燈箱上像播放卡通片一樣流暢地展示 3 張圖像。2.、廣告效果大概跟LCD的效果差不多，但比較經濟實惠。

3、易于更新內部圖像，方便而且節省成本。

4、以其獨特的效果強烈地吸引著觀眾的眼球。

5、更重要的是，它能夠充分利用昂貴的廣告資源，特別是在那些每個月可能要花費數萬元的黃金地帶。這個將會是更加實惠和有效的，同時會使人印象更加深刻和更具吸引力，能夠展示多個而非單一的、靜止的畫面的變畫燈箱。

超薄燈箱以它節能美觀等優點，是燈箱史上的一次革命，取代傳統燈箱是一種必然趨勢！超薄燈箱與傳統燈箱優缺點分析

一、節能

*傳統燈箱：面積3平米的傳統燈箱要15根40W的日光燈管,其耗電量是600W *超薄燈箱：面積3平米的超薄燈箱需要2根28W的日光燈管,其耗電量是56W。*節電: 超薄燈箱只是傳統燈箱的十分之一，即每小時節電500W *節能：傳統燈箱比超薄燈箱每小時多耗電500W，一般日光燈60%的電轉為光能，30-40%的電轉為熱 能，這其中有200W的電產生熱能，在商場又需要空調耗電200-300W制冷去平衡200W的電產生的熱能。這樣,面積3平米的超薄燈箱比傳統燈箱每小時節電800W。

二、節省空間

傳統燈箱的厚度一般是20CM，一根立柱的寬100CM，那么一根立柱四面燈箱占商場空間0.8平米。

超薄燈箱的厚度僅2.6CM，一根立柱四面燈箱點商場空間0.01平米，可節省空間0.7平米，10根立柱7平米，幾年的租金是多少？

三、安裝方便

傳統燈箱位置移動不易，不能再利用。

超薄燈箱可以方便移動?？芍貜屠?，箱體可用10年。

四、美觀環保

超薄燈箱采用計算機距陣原理，光線均勻，無傳統燈箱“排骨”現象，材料可再生，達到環保要求。

五、優異的特點：

節能：比同等面積的傳統燈箱使用更少光源，省電達70%以上； 環保：95%以上材料可再回收利用；

超?。簝H為傳統燈箱厚度的四分之一，經濟美觀； 方便：安裝及更換燈片容易快捷； 勻光：光線均勻，完全平面光線輸出；

美觀：先進的導光設計，確保燈片不受燈管產生熱量而黃化

六、應用范圍

商業中心、超級市場、銀行、連鎖經營店、飯店酒樓、快餐廳、機場、車站、地鐵、輪渡碼頭、巴士站臺、列車、電梯、室內裝飾、婚紗攝影、大型展覽工程、流動展覽展示變形

（五）、擴大宣傳，提高影響力，這樣自己的機會才會多，機會多，希望才會多

1.通過電子郵件和宣傳資料宣傳您的店鋪.在與買家的通信以及在帳單、物品詳情、名片、信紙和廣告當中，包含您的網店名稱、地址和品牌。2.加入商人社區，像阿里巴巴，百度等知名平臺推廣自己 3.在產品搜索引擎中包含您的商品 在比較式購物網站上顯示您的商品。與這些網站建立合作關系使您的合作伙伴掌握商品的最新信息。

4.實時更新商品的價格與信息，使您的商品更具誘惑力。5.在您的商品最終頁加入更多的描述與廣告標語

能夠把產品名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫清楚，搭配多個角度拍攝的商品圖片，保證圖片的清晰，讓人看了就會想

買的沖動那就更好啦。名稱應盡量全面，突出賣點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，除了圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，要聲明誰負責郵費，郵費要多少，多長時間能發貨，買家多少天能收到。還有產品有無發票，有無保修，怎么保修，這些也都得寫清楚。這樣不但能促進銷售，也能節約買賣雙方的時間。因為所有都清楚了，買家就不用在一直在線咨詢，賣家也不用花那么多時間一個買家一個買家地回一樣的問題。

6．在你的名片印上你的網店網址，把網店網址告訴給你的新老客戶，當你在線下做推廣時別忘記同時推廣你的網店。

7．多去一些大型論壇發好的文章，在自己的簽名檔里加入你店鋪地址的鏈接和你的聯系方式，吸引更多的人來你的店鋪做客 8．交換友情鏈接

9．能及時回復網店的留言，有在線客服。在線客服是說，比如說在線QQ，在線MSN等能讓客戶可隨時咨詢，也可以做到在線導購，促進客戶的購買。10．經常與其它網店負責人進行交流開店成功經驗。但品牌不等于廣告，廣告砸出來的只是知名度，品牌是口碑相傳的，品牌的“品”就是口碑相傳，“牌”是要有品位，有文化內涵的，絕不是廣告砸的出來的。廣告只會把你的成本越砸越高，高到客戶買不起。做品牌是需要時間的，品牌是要有品位和口碑相傳的，品牌里是帶有文化和精神，很多人誤以為廣告就等于品牌，做廣告會給你增加很多成本，做廣告的原因是什么：是你的產品什么都很好，也知道客戶非常需要，只是客戶不知道在哪里找到你，你做廣告是有用的；你現在客戶在哪里都不知道，客戶要不要你的產品都不知道，打廣告打出知名度有什么用呢？在沒有明確誰是客戶，你能給客戶帶來什么獨特的價值的時候，沒有一個可持續的質量、團隊、文化，廣告只會給你帶來知名度，光有知名度往往帶來的只是增加成本，而不是效益，而這個成本一定會轉嫁到客戶頭上，而客戶沒有必要也沒有責任為看你的廣告而付錢，憑什么因為你有知名度，我就買你的產品，更何況客戶還有更多更好的選擇。

(六）、選個有利地點，不一定是最貴的，但絕對要占據地利的，這樣有利于生意上的往來

我們作為生產廠家，其實也沒有必要要在繁華地帶，但也需要有利于客戶過來參觀，送樣品等商業服務。

(1)三岔路口。這類位置的店鋪，從各個角度看，都十分顯眼。但是，處在這一有利位置的商店應注意盡量發揮自己的長處，在商店正面入口處裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設計，抓住顧客的消費心理，將過往的行人吸引到商店中來。

(2)拐角位置。拐角的位置往往是理想的，它位于兩條街的交叉處，可以產生“拐角效應”。拐角位置的優點是：可以增加櫥窗陳列的面積;兩條街道的來往人流匯集于此，有較多的過路行人光顧;可以通過兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。但由于商店位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為十分重要的問題。一般的做法是，選擇交通流量大的街道一面作為商店的正門，即店面;而交通流量小的街道一面人微言輕側門。

(3)只有車道和人行道之分的街道。這種街道機動車、自行車、人流穿行其中，很符合中國人信步逛街購物消費習慣。

(4)靠近公共汽車站的街道一邊

(5)靠近大公司、大企業的街道一邊

(6)靠近生意興隆的街道一邊

(7)靠近停放自行車方便的街道一邊

(8)靠近經營方向相輔相成的商店一邊

當然，位置的好壞只是相對的。因為都市的變化迅速，而其中一些微小的改變就可能對你的店形成大的影響。如一家生意原本鼑的餐飲店，因在其門前興建高架道路，使行人不方便在這一邊行走，而導致生意一落千丈。因而，你必須時時注意身邊的變化，要有預見性。假如你已提前預見到，便可以在生意興隆時順利將該店轉讓出去，從而避免風險的發生。

隨著城市建設的履行或交通路線的改變而使兩邊街道生意頓時差了許多，這就使好位置變成了差位置。相反，某些冷清的街道由于公共機構的遷入而繁榮起來，這就合壞位置變成了金位置。因此，你在開店選擇位置時，要有預見性和遠見性。

有人說以服務業為主營業務的新型個性店可以不考慮店鋪的地理位置，實則是大錯特錯。因為在網絡尚不十分發達的中國，店鋪與顧客會發生密切的接觸，店鋪的地下位置成為店鋪綜合實力的重要組成部分之一。曾經有一些很有實力的工作室，由于選址不當而坐失良機。相反，有的工作室在做大以后選擇了一層豪華的寫字樓為自己的辦公室，則很好地彰顯了自己的實力，張揚了自己的個性，生意也越做越大。

(七)、公司個人目標明確，定期召開會議，工作定期制定定期總結，這樣每天都很充實

第一步，用白紙黑字將目標寫下來。

唯有將目標寫下來，你才能將目標詳細的內容規劃出來。同時，當你把目標寫下來的時候，你就把這個目標具體地呈現在自己面前。這個時候你的潛意識就會突然地覺醒說：“哎，這會兒是來真的了！”你就不能逃避自己對目標的承諾。因為你要追求成功，實在沒有什么選擇的余地，必須將目標寫下來，明確、具體地呈現在你的面前，百分之百地承諾自己會達成目標。

具體就是在紙上用肯定的語氣寫下：“我一定要實現??的目標”.不必太多，一句話即可，這是你的總目標，或者說是大的方向。

第二步，設定一個期限。

審視你所寫的，預期希望達成的時限。你希望何時達成呢？有實現時限的才可能叫目標，沒時限的只能叫夢想。

第三步，列出你要達成這個目標的充分理由。

建議你明確地、扼要地、肯定地寫下你實現它們的真正理由，告訴你自己能實現目標的把握和它們對你的重要性。如果你做事知道如何找出充分的理由，那你就無所不能，因為追求目標的動機比目標本身更能激勵我們。

問你自己這個問題：“我為什么要這么做？”這個問題可以回答兩件事。

第一就是這個問題使你確定這是你的目標而不是別人的。第二，這個問題會增強你達成目標的欲望。因為，你有越多的做事的理由，你達成目標的欲望就會越強，你就越能夠達成這個目標。

盡可能多的將這些理由一一列出，這將成為你實現目標的動力源泉。

第四步，將大目標切割成若干個小目標。

請你針對你的總目標，訂出實現它的每一步驟。別忘了，從你的目標往回訂步驟，并且自問，我第一步該如何做，才會成功？是什么妨礙了我，我該如何改

變自己呢？一定要記得你的計劃得包含今天你可以做的，千萬不要好高鶩遠。

從時間上來說，就是假如你設定了一個一年的目標，你就應該再分別設定12個單月的目標，兩個半年的目標，四個每季的目標。同時設立一個獎勵自己的辦法，這樣的做法能讓你常保積極心態。

第五步，分析你現在的位置，盤點你所擁有的資源。

這一點是非常重要的，因為唯有知道自己從何處開始，你才知道下一步應該是如何地走。找出自己的長處，分析個人最強和最弱的地方分別是什么？規劃出你最需要學習的是什么？大部分的人在設定目標的時候常會犯下一個重要的錯誤：他們很快地著手于設定自己的目標，但是卻沒有先仔細地檢查一下他們是不是有一個良好的基礎在支撐著他們。

因此現在要做的就是列出你已經擁有的各種重要的資源。當你進行一個計劃，就得知道該使用哪些工具。列出一張你所擁有資源的清單，里面包括自己的個性、朋友、財物、教育背景、時限、能力、以及其他，這份清單越詳盡越好。

列出清單后，現在請你寫下要達成目標本身所具有的條件。

第六步，找出你過去的成功經驗。

接下來請你回顧過去，有那些你所列的資源運用得很純熟。回顧過去找出你認為最成功的兩三次經驗，仔細想想是做了什么特別的事，才造成事業、健康、財務、人際關系方面的成功，請記下這個特別的原因。

第七步，確認你要克服的障礙。

成功就是克服障礙。沒有一件成功不是由障礙阻攔所成就的。在你往自己的目標前進的時候，你所遇見的每一個障礙都是來幫助你達到你的目標的。所以要先確認你的障礙，將他們列出來。其次，對你面前的障礙設定重要性的優先順序，找出哪一件事影響最大。發覺在通往成功路途中的大石塊要全神貫注地解決它們。

第八步，確認你所需要的知識。

我們居住在一個以知識為基礎的社會當中，不管你設定了什么目標，你想要完成它，你必定需要更多的知識來達成它。你需要自我成長，需要不斷地閱讀、學習，吸收新的資訊來達成你的目標。首先要確認你是需要些什么知識；其次，為你的知識設定優先順序；另外要借著詢問來達到你的成功，詢問他人是你生活中成功的關鍵。

第九步，列出誰是你的客戶。

凡是可以協助你達到你的目標的人都是你要滿足的客戶。因此從理論上來說全世界的人都是你的客戶，但是你必須從這全世界的客戶中列出你目前可以叫出名字或者是知道名字的客戶開始。同時由于一個人的時間和精力都是有限的，因此要找出最重要的客戶優先考慮，優先行動，在他們身上付出更多的努力，你將會達到事半功倍的效果。

第十步，將你的目標視覺化。

視覺化，是將你所期待的目標建立一個清楚的心中景象并且想象它的結果，印出你的心中景象，由你已經達成目標的樣式來看你自己。在你心中的熒幕上，不斷地放映出這個你認為已經達成的景象，一直等到你覺得自己已經非常清楚地知道這個樣式。盡你一切可能建立這個心理景象。而后不停地想到這個景象，不斷地想象你的目標已經被實現的樣式。不斷地重復，一直等到這個景象深深地印在你的潛意識當中。

第十一步，為自己找一些值得效法的模范。

從你周圍或從名人當中找出三、五位在你目標領域中有杰出成就的人，簡單地寫下他們成功的特質和事跡。在你做完這件事，請你閉上眼睛想一想，仿佛他們每一個人都會提供你一些能達成目標的建議，記下他們每一位建議的方法，如同他們與你私談一樣，在每句重點下記下他的名字。

第十二步，核對你所列的目標，是否與形成結果的五大規則相符。

1、用肯定的語氣來預期你的結果，說出你希望的而非不希望的；

2、結果要盡可能具體，還要明確訂出完成的期限與項目；

3、事情完成時你要能知道完成了；

4、要能抓住主動權，而非任人左右；

5、是否對社會有利。

二、企業的難題和通病及具體辦法

（一）企業的資金周轉問題，也是企業的命脈

一,企業資金管理

企業管理管的主要是企業人、財、物三方面，其他管理都是這三個方面的派生管理，其中對物資資源管理往往是從價值形態進行考慮的，因此，實質上企業管理主要是對兩方面的管理，則人的管理和資金的管理。現就自己多年企業財務工作經歷，談一下自己對企業資金管理的一些認識。

說到企業的資金管理主要是指企業資金配置、使用效率、安全監管三個方面管理。

一、企業資金配置的管理

企業資金是企業最重要的資源之一，談到資源我們自然想到的資源安全性、可用性、效率性，如何對資源進行合理配置，是發揮資源效率的關鍵性所在，資金資源也不例外。企業資金配置管理應當回答三個方面問題，企業資金資源現占用哪幾個方面？企業現有的資金資源配置是否合理？如何進一步優化資金配置等。

1．企業資金資源不可能是將一把錢存在銀行，也不可能是把一堆錢睡在企業保險箱中，它一定是分散占用在企業房產、設備、原料、成品、應收賬款等各個方面。因此，要管好企業資金，首先就要知道企業資金被那些方面所占用的，各占用了多少。說到資金占用在哪幾個方面，有一點財會知識的人都能立即回答流動資金和固定資金各占用多少，企業的會計報表中已分項列明！是的，只要企業會計信息不是虛假，很容易回答這個問題。如果我們過份地相信會計報表，就很難管好企業資金了，報表中的數據由于其采用的會計假計、記賬原則、主管人員風險偏好、經理人員的切身利益等原因，往往只是一個假象，可能含有不少水份，很難真實反映企業資金的實際占用，如固定資產占用可能存在閑置資產、低效資產和無效資產；應收賬款存在呆壞賬；倉庫中可能存在未處理的物品等等，我們應透過現象看本質，了解其真實情況才有可能管理好企業資金資源，要先剔除這些影響再分析各項目占用資金，還源其本色，才能為改善其配置，為提高資金運用效率提供科學決策依據。

2．要回答企業資金配置合不合理，難度就大了，因為資金占用合理標準是什么？可能沒有人能說得清楚。既然企業那部分資產應占多少資金，各項資產間的比例應為多少沒有標準，如何來界定出他是否合理呢？沒有標準，只能用笨辦法，就是比較，運用效率進行比較，與企業歷史數據、同類企業數據進行比較，資金運用效率提高了，資金配置就趨于合理了，資金運用效率降低了，可能配置出問題，合理配置企業資金資源，就是在不斷的調整資金資源配置中，不斷提高

企業資金運用效率，資金運用效率越來越好，資源配置也自然趨于合理了。

3．企業的資金資源總是有限的，只有合理的配置資源，才能有效地利用資源，企業資金管理首先應優化配置。雖然我們說企業資金合理與否沒有統一的標準，這并不意味企業不應或無法優化資金配置。企業資金配置是否合理、是否需要完善，要分析和評價，只有在分析和評價的基礎上才可能進行改善資源配置，企業資金配置應抓住關鍵環節，著力解決資源不匹配問題，應與企業目標、企業增值鏈、企業薄弱環節等結合起來，以資金運用效益、效率為導向，要發揮企業整體優勢，將有限資金用在有利于提高企業經濟效益上，加強預算管理、資金流動性管理和資金投資方向管理等。

總之企業資金配置管理很難有一個統一標準，企業只有在分析與對比的基礎上，不斷進行修正，以提高資金使用效率為目標，修正各項資金占用比例。

二、資金使用效率管理

合理配置企業的資金資源并不是資金管理的目的，只是一個管理資金手段，企業資金管理其目的還是為企業創造更多效益，要創造更好的效益必須提高資金的使用效率。要提高資金使用效率，就應降低資金用量、加強對資金流動性管理，提高單位資金的獲利能力，主要是以下幾個方面。

1．降低各項成本、費用支出。要提高資金的使用效率，最好的辦法當然是降低成本、費用，降低成本、費用，它不光是減少資金用量，而且直接增加效益，一增一減，企業資金使用能得到倍增效率，企業可通過改進產品設計、改善采購鏈管理、加強生產管理、壓縮三項費用支出等手段來降低成本、費用支出，以達到提高資金使用效率之目的。

2．壓縮庫存，加速資金周轉。資金的使用效率與資金周轉量和創利能力指標相關，而在企業流動資金中存貨資金占用量是比較大的，這部分資金占用不僅不會給企業帶來收益，而且企業還必須為他承擔必要的儲存費用及承擔可能的降價風險，因此壓縮這部分資金占用為提高企業資金使用效率能起到較好的作用，雖然零庫存是我們對存貨管理的一種理想，難以實現，企業應以此為最高目標，不斷完善存貨管理，以達到實現零庫存之目的。

3．壓縮應收賬款，減少呆壞賬的發生率。企業利潤的高低直接影響到企業資金使用效率的高低，過剩經濟時代企業間賒欠貨款的事不可避免，應收賬款越多，占用資金也越多，在目前社會信用體系還不是很好的情況下，呆壞賬發生幾率還是較高的，企業應盡量壓縮應收賬款，并通過提高企業產品質量、建立健全企業信用管理體系、加強應收賬款管理等，來減少呆壞賬的發生率。壓縮應收賬款，降低企業呆壞賬是目前大多數企業不得不做的事，這也是提高企業資金使用效率的有效手段之一。

4．加速結算，減少結算占用。企業各種銷售、勞務在實現過程中，不可能全是一手交貨一手交錢，通過銀行等渠道進行結算是必須的，結算占用了一部分資金，加速資金結算，可直接減少結算資金占用額，提高資金使用效率。

5．壓縮生產資金占用。現代企業都是流水生產，企業生產過程中占用一部分流動資金，雖然這部分資金占用在一般企業都相對固定，但由于生產計劃的不周、工藝安排的欠妥，也可能使資金停滯于生產過程之中，企業應周密編制生產計劃、合理工藝安排，以壓縮生產資金占用。

6．提高固定資產利用率。固定資產是企業資金占用中較大的一塊，而且這一塊資金占用，由于其特性，其流動性是企業所有資產中最差的，且較易形成閑置，在配置固定資產時應結合企業產業特點，關鍵資產特性進行配置，企業起關

鍵作用的往往是企業少量的關鍵固定資產，而不是固定資產全部，一些不必要的固定資產應在配置時就進行壓縮或簡化，著力解決不匹配的資產填平補齊，固定資產一旦配置不合理就很難提高固定資產使用效率，在進行新固定資產投資時，應加強資金投資方向管理，多進行投資前期市場調查與分析，投資一旦形成，其錯誤是非常難改的，甚至是至命的。

總之，企業資金效率的管理是企業管理中一個系統工程，也是一個關鍵管理工程，作為企業資金管理的歸口的財務部門應密切與企業其他管理部門相配合，在企業供、產、銷，人、財、物各個方面，從投資、產品設計到售后服務各個環節都要為提高資金的運用效率協調一致，才能真正做好企業資金使用效率管理。

三、企業資金安全管理

企業資金的安全性是任何企業資金管理過程中不可忽視的一個事項，資金配置、資金效率都要建立在首先保證其運行安全的基礎之上。企業資金安全管理關鍵是建立安全保障機制，并保證這一機制有效運行。

1．建立企業資金安全保障機制。企業資金使用管理過程中要始終堅立安全防范意識，在資金使用全過程建立安全保障機制，將企業資金的進出、調動、內部周轉等建立在公司的嚴格控制之下，建立合理的審批授權制度、復核制度、授信制度、結算制度、盤點制度等相關的資金保障制度，用制度來保證資金的安全使用。

2．實時監測保障機制有效運行。堅立防范意識，建立保障機制只不過是保證資金安全的一個基礎，企業安全機制是否能有效運行才是關鍵。企業應運用各種手段，如定期不定期抽查安全制度的實施情況；運用網絡技術實時監督每一筆資金流向；對比分析企業價格成本資料；盤點實物等，對企業所建立機制的運行情況進行實時監控，以保證機制有效運行。二;企業資金管理辦法

第一條 資金決策是公司經營決策者根據公司的中長期發展目標和規劃，依據公司所面臨的外部環境和公司的實際經營狀況，通過收集情報、設計方案、抉擇篩選和審查結果等過程所形成的有關資金的籌集、使用，分配和監督的方案。第二條 公司負責人應高度重視公司資金決策管理工作，制定責任制，定期檢查執行情況。

第三條 公司負責人、公司財務負責人（總會計師）和財務部門以及生產、銷售、供應等部門領導都要共同參與討論、研究資金的籌劃決策工作，制定切實可行的最佳方案。

第四條 資金決策和籌劃要堅持統籌兼顧、綜合平衡的原則，防止和杜絕資金的沉淀和資金的短缺。

第五條 公司領導要經常深入實際，了解掌握市場信息和實際變化，并根據變化了的實際情況，及時調整和完善資金決策方案，確保資金決策的有效執行。

（二）企業的人才培養：人才是企業的未來

1、選人

選擇人才這塊很重要，每個企業經營的項目不同，針對的客戶不同，因此價值觀也不同，這個價值觀是一個老總開這家企業最初想法，希望通過開企業能達到的一個想法，這個就是這家企業的價值觀，同時也有很沒有能力開企業的朋友也有同樣的想法，只要把這樣想法的人找到，企業的凝聚力會增強，因為想法決定方向，方向決定行為，一個團隊每個人都想的一致，那溝通起來就會減少很多

障礙，團隊的向心力能集中在一點上。因此選人是一個企業老總必須重視的問題，但是通過筆者在做咨詢服務的過程中，很多中小企業對這塊一點不重視，派一個人事專員去辦了就好了，人力資源是一個很高深的工作，必須對人性很熟悉，能透析每個應聘者的心態和想法，這樣的選人效率會大大提高!

2、育人

這個程序是每個中小企業老總不愿意做的，花了很多人力物力財力去培養下屬，結果這些員工一點都不理解老總的苦心，這點是很多老板不愿意花時間去培育他們。這個就關系著老總的一個眼光的問題，對下屬不了解，拼命去培養了一些不值得培養的人，失敗了幾次就被騙怕了，這點老板一定要清晰的認識到育人是一個企業必須做的工作，只有老板把一批沒有賺錢能力的培養出來，提升他們的賺錢能力，老總是第一任老師，如果一個老總不能培訓下屬的賺錢能力，別人憑什么跟著你打天下，毛澤東主席用槍桿子把中國打贏了，但是從來沒有摸過槍桿子，想做好企業多多研究毛澤東用人策略。

3、留人

留住一群人才拼命為企業努力去奮斗，作為老總對他們要比對自己的兒女，老婆還要好，因為你所有的錢都是他們為你賺的，每個人都很聰明，每個人都很自私，作為老總也一定要胸懷夠大，度量夠大，海納百川!

A、人才不一定是為了錢而工作，很多人才都有一種強烈的使命感，我們企業老板一定要給到每個下屬一種強烈的使命感，并且堅定要完成，員工能看到希望企業愿景是每個人才考慮的一部分，每個企業都能發展大，如何發展，作為員工我們怎么去創造，如果每個企業都能給每一個人才一個清晰的思路，都能讓他們清晰的看到離自己的目標和夢想還多遠，知道自己怎么去發展和努力;戀愛需要安全感，那么人才與企業合作也需要安全感。

B、打造一個良好的工作環境，學習環境，娛樂環境。環境可以培養人，也可以改變人;改變人才的價值觀，最好的方法是：通過改變公司的運營環境和企業文化;如果這個企業是這個員工理想中的平臺，他會心無旁騖，一心投入于工作之中，在這種情況下，他的工作技能會提升的非常快，讓每位員工享受工作的快樂。

C、人是感情的動物，企業留人，感情留人比高薪留人更重要;老板對人才的態度非常重要，老板決定一個企業的情感動力，人才是企業最大的客戶，用維護客戶的方法去維護自己的人才。

同時中小企業如何去吸引一些高級人才，高級人才一般不在企業上班，同時跳槽率也是很高的人群，同樣的我們作為老板一定要了解他們的心態和行為，高級人才不一定要到您企業上班，但是能幫您企業解決問題，那么這樣的人才是真正企業需要的人才。整體上看需要我們中小企業老總根據市場的變化來決定自己需要什么樣類型的人才，以市場為導向，客戶為中心的思想去考慮自己需要什么樣的人才!希望我們在不斷的學習和實踐中去總結更多更實用的方法和策略。

三、企業的發展

我們公司現在雖然小但現在不代表未來，我相信在周總英明的帶領和大家的共同努力下我們會闖出自己的一片新天地！今年拿下蘇州，明年主打蘇州周邊地區，后年做下整個江蘇進而擴大區域乃至整個中國，國外，交給外貿。

邱亮亮 2010-12-31

第四篇：常來福廉政征文6.22

做一個廉潔清正的人

般陽中學 常來福

今年5月10日，組織部組織副科級以上干部進行了廉政知識考試，在整個考前復習過程中，自己感到過去學的東西太少了，知識面窄，學的不深不透，有的根本就沒有接觸過，所以，有些黨的政策、法律、法規掌握的很差，通過學習和考試，確實提高了理論知識，提升了遵紀守法的能力，提升了明辨是非的能力，作為教育行業的一名普通領導干部在廉政建設、遵紀守法方面，有了一些認識，在此特作如下交流：

一、堅決解決好“總開關”這一根本問題，努力提高政治素質。

我作為一名黨員領導干部，必須要用正確的價值觀、人生觀、世界觀來占據意識層面的主陣地，驅逐墮落腐化的思想，要堅持把學習和掌握鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀、習近平同志關于群眾路線的重要論述等作為自己理論學習的重點，要用正確的政績觀、群眾觀來對待、處理工作中遇到的困難和問題，以師生滿不滿意、高不高興、答不答應為檢驗自己工作成效的最高標準。

二、要強化宗旨意識，踐行“三嚴三實”。如果說“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”是王者之道，而 “三嚴三實”要求就是對群眾路線及作風建設的進一步升華。要“嚴以修身”，加強黨性修養，堅定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自覺遠離低級趣味，自覺抵制歪風邪氣。要“嚴以用權”，堅持用權為民，按規則、按制度行使權力，把權力關進制度的籠子里，任何時候都不搞特權、不以權謀私。要“嚴以律己”，要心存敬畏、手握戒尺，慎獨慎微、勤于自省，遵守黨紀國法，做到為政清廉。

要做到“謀事要實”，就是要針對分管的工作想辦法，使點子、辦法、措施符合實際情況，工作上求實效，不照搬照抄、不好高騖遠，不脫離實際。要做到“創業要實”，就是要腳踏實地、真抓實干，對分管的工作要“沉下去”，敢于擔當責任，勇于直面矛盾，不做老好人。要做到“做人要實”，就是要對黨、對組織、對同志忠誠老實，做老實人、說老實話、干老實事，襟懷坦白，公道正派。

三、必須帶頭自覺接受監督。要正確認識和對待黨組織和人民群眾的監督，既要有敢于接受監督的勇氣，更要有樂于接受監督的良好心態，還要有善于接受監督并不斷改進的智慧。要切實增強接受監督的意識，始終做到自律與他律相結合，帶頭貫徹好黨內監督條例。要堅持民主生活會制度，帶頭落實好重大事項報告制度、述職述廉制度、廉政談話制度等，虛心聽取群眾意見，自覺接受別人批評。對敢于提出意見的人，不壓制、不打擊，不報復，努力形成鼓勵監督、歡迎監督、敢于監督的良好風氣。

四、必須帶頭搞好廉潔自律。廉潔自律是對領導干部最基本的行為要求，作為一名黨員領導干部要加強自身修養，增強自律意識，強化自我約束，堅持從我做起，從點滴做起，帶頭遵守廉潔自律的有關規定，在思想上保持高度警惕，在行動中自覺防微杜漸。要求別人做到的，自己首先應該做到，禁止別人做的，自己堅決不做，時時處處以自己的模范行為帶動和影響其他的干部。同時，還要管好配偶、子女和分管的工作人員，對他們要嚴格管理、嚴格要求、嚴格監督，經常對他們進行思想道德教育，防止他們利用自己的職權和影響做違紀違法的事情。

總之，自己要做到堂堂正正做人，干干凈凈做事，廉潔自律，潔身自好。

第五篇：客來福衣柜五周年慶致辭

客來福衣柜五周年店慶致辭

尊敬的各位來賓、親愛的業主朋友：

大家上午好，在這個收獲的季節里我們迎來了登封客來福衣柜五周年店慶，我謹代表中大家居建材城的全體員工，向今天前來參加慶典儀式的各位朋友，表示衷心的感謝！

魅力源于自信，夢想源于追求，成功源于堅持?？蛠砀Ｒ鹿袷侵写蠹揖咏ú某?00家品牌中重要的品牌之一，客來福衣柜全屋健康定制是一家大型集團化定制家居上市企業，全國500多家店面，服務海內外5000萬個家庭，研發出簡歐、新中式、新古典、新美式、簡約現代等涵蓋客廳、臥室、書房等近百種產品。選擇客來福衣柜就是最環保的選擇，進口板材，E0級健康板材15年優質木材、30年使用壽命，即裝即住。感恩五周年慶，讓利動真格，百里挑一，好柜不貴——客來福衣柜，客來福衣柜在中大家居建材城是0投訴優質服務品牌，歡迎業主朋友們抓緊時間到精品館二樓客來福衣柜選購你的健康衣柜，有好禮相送哦！

長馳千里任道遠，厚德載物運八方，未來客來福衣柜一定會更加嚴格要求自己，服務廣大登封的業主朋友，希望客來福衣柜在未來再創輝煌佳績！