第一篇：74va_浙江稠州銀行考察報告

浙江稠州商業銀行考察報告

2010年7月13日，由總行副行長李國慶帶隊，董事會辦公室主任夏永忠、工會辦公室主任王永林、科技信息部總經理陳蘭芳、總行辦公室張昕等5人組成的考察團赴金華義烏的浙江稠州商業銀行進行為期一天的學習考察活動?？疾炱陂g，重點聽取和學習借鑒了浙江稠州商業銀行在籌建村鎮銀行上的有益經驗，特別是在科技信息、授信權限、人事派遣、會計結算等方面的良好做法，對我行進一步推進村鎮銀行籌建工作大有裨益?，F將學習考察情況總結如下。

一、浙江稠州商業銀行基本情況

浙江稠州商業銀行原為義烏市稠州城市信用合作社，于1987年3月25日成立，2005年12月改制為股份有限公司，并更名為浙江稠州城市信用社股份有限公司，2006年8月改建為浙江稠州商業銀行。2007年實現跨區域經營，設立麗水分行；2008年9月成立杭州分行；2009年先后設立南京分行、溫州分行；2010年5月成立福州分行。加上義烏管理部，和金華地區19家支行,共有25個分支機構。

截至2010年6月末，存款余額達320多億元，貸款220多億元，不良貸款率為0.4%。上半年實現利潤3.2億元，總資產達到370多億元。

二、浙江稠州商業銀行發起設立村鎮銀行情況

（一）總體概況

2009年6月份在江西吉安籌建發起設立吉安稠州村鎮銀行 1

股份有限公司，2009年12月份開業，截至2010年6月末存款

1.6億元，貸款2億多元。2010年3月16日，成立浙江岱山稠州村鎮銀行股份有限公司。現兩家村鎮銀行尚未盈利，預計用一年的時間可以達到盈虧平衡。

目前，稠州商行還與溫州、重慶、廣西北海等縣市進行接洽，進一步推進籌建村鎮銀行事宜，并計劃在二、三年內村鎮銀行達到10個，并組建村鎮銀行管理總部。

（二）岱山稠州村鎮銀行籌建情況介紹

1、籌建流程

2009年10月下旬召開發起人會議，簽訂發起人協議書，成立籌建工作小組。并向舟山市工商局提交《名稱預先核準申請書》。

10月下旬向銀監部門正式申報籌建材料。

11月上旬確定營業地址，施工隊進場開始裝修。

11月底之前確定高管層人選，并著手員工招聘工作。11月底之前憑《名稱預先核準通知書》到經工商局確認的入資銀行開立入資專戶，辦理入資手續，注冊資金全部到位并到法定驗資機構辦理驗資手續。

在驗資完成后，召開村鎮銀行創立大會，選舉董監事。12月底之前完成員工招聘工作，進行上崗前培訓。

2、注冊資本金及股權事宜

岱山稠州村鎮銀行由浙江稠州商業銀行為主發起行，另有14家非金融法人企業共同發起設立的村鎮銀行。該村鎮銀行注冊資金為1億元人民幣，其中稠州商行占總股本的40％，義烏

當地企業占總股本的11％，岱山當地企業占總股本的49％。

3、組織架構

浙江岱山稠州村鎮銀行設立董事會和監事會。董事長由稠州商行派遣，董事成員5人，稠州商行方面推薦3名，岱山縣推薦2名；監事會成員3名。

設立行長室，行長室由1名行長、1名副行長、1名風險總監（由稠州商行派遣）等組成。在行長室下設立辦公室、綜合運營部、信貸管理部和業務拓展部等部門。

浙江岱山稠州村鎮銀行創立初期全部編制約25人，其中一線人員占比50％以上。

4、與地方政府方面溝通事宜

稠州商行在注冊資本金、股權結構、高管派遣等方面，與岱山縣政府進行了溝通和協商，達成一致意見。還取得了地方政府政策上的支持，包括全額免征村鎮銀行當年營業稅和所得稅，第二年和第三年減半征收；至少有1億元以上的財政性存款在村鎮銀行開業半年內予以支持；岱山縣政府給予村鎮銀行20萬開辦費。

另外，稠州商行還要求地方政府幫助尋找營業場所，在租賃等相關費用方面給予優惠，協助物色高管人員等。同時建議政府成立由主要領導牽頭，發改、財政、公安、消防、工商、城建等相關部門負責人參加的村鎮銀行籌建領導小組，指導和協助籌建工作。

5、條線上的籌建做法

（1）科技信息方面

稠州商行沒有對村鎮銀行單獨開發一套系統，而是與之共用系統，但是相互之間數據獨立，信息不共享、不相連。這樣既能節省開發成本，又能保證符合監管部門要求，確保信息系統風險防范效果。

（2）會計結算方面

會計憑證印制套用稠州商行格式，名稱更改，行徽使用稠州商行的。票據印制向人行申報，需要2-3個月左右時間，在支票印刷完成之前，單位戶全部為存折戶。

村鎮銀行在支付系統中的行號，下掛在稠州商行下，可以預先簽訂好協議，明確雙方權責和關系，并在籌建報告中寫明。

（3）授信權限方面

村鎮銀行套用稠州商行的授信審批流程，并根據自身的實際，將流程適當簡化，提高審批效率。稠州商行對村鎮銀行的授信權限進行控制，授信權限根據村鎮銀行實際，進行修改完善。

信貸產品參照稠州商行，結合當地情況，推廣宣傳。

（4）個人業務方面

岱山稠州村鎮銀行沒有開發銀行卡，至今還只是用存折進行個人業務的辦理。

三、對我行的幾點啟示

（一）要把村鎮銀行建設工作作為一項戰略任務完成好。稠州商行發起設立村鎮銀行的決心大，步伐快，籌建效率高，在收到了較高的社會評價的同時，也對該行擴大規模、區域擴張以及探索不同的盈利模式、發展道路產生了積極的影響。我行要全面、客觀認識村鎮銀行建設工作，由于受地域經濟條件、大眾

對村鎮銀行的接受程度、村鎮銀行自身提供服務有限等方面的影響，村鎮銀行可能在短期內無法迅速做到盈利、實現股東分紅，可能在發展過程中會遇到不少的困難和問題。但是從長遠看，村鎮銀行有其存在的堅實根基和強大的政策支持。村鎮銀行植根農村地區、服務“三農”和縣域中小企業，并從農村發展中獲取自身發展的動力；國家對銀行業機構發起設立村鎮銀行積極鼓勵，出臺政策和辦法推動此項工作。作為一家地方性股份制商業銀行，我行應積極響應監管部門的號召，牢牢把握機遇，將村鎮銀行建設工作上升到一項戰略任務完成好，在加強發展后勁的同時，對外樹立勇擔社會責任的良好形象。

（二）充分重視與地方政府的溝通與協調。

在籌建村鎮銀行的過程中，與地方政府進行充分有效的溝通，最大限度的得到他們的支持顯得十分重要。從稠州商行看，地方政府十分樂意和歡迎銀行機構到當地去設立村鎮銀行。并且在優惠政策、人員派遣、銀行選址等方面也有諸多支持措施。我們應該努力建立與地方政府的良好關系，多溝通多交流，利用好政府在當地的資源和人脈，為村鎮銀行的籌建和發展創造良好的外部條件，有利于村鎮銀行更快地融入到當地的政商環境。我行可在股本結構、高管人員等方面給予地方政府較大的協商的空間，以此更加調動其工作積極性。

（三）尋找最合適的村鎮銀行內部籌建方案。

村鎮銀行是具有獨立地位的一級法人機構。我行作為主發起人，是作為主要控制人來管理村鎮銀行的各項工作。所以在村鎮銀行內部建設發面，要突出獨立和控制相結合的原則。如在網絡

系統方面，就可以參照稠州商行的做法，不單獨對村鎮銀行進行一套系統開發，以此節約成本、提高效率，將系統共連，但在數據、信息共享上作相應改造，將村鎮銀行系統獨立與本行系統之外，保證符合監管要求。在村鎮銀行的制度建設、會計憑證制作、授信審批流程等方面，可以用“拿來主義”的理念來管理，把我行已有的、好的模式和經驗移植到村鎮銀行，同時結合當地實際，建立一套實用、高效、注重風險防控的銀行運作體制和內控管理體系，實現村鎮銀行管理模式的可復制性，也能對我行未來設立更多的村鎮銀行提供有效藍本。

二○一○年七月二十日

第二篇：稠州銀行筆試+面試

稠州銀行：

1、網上投簡或者到指定銀行投簡歷

2、等通知，大概到截止報名時間后18天就會收到筆試的通知（如果投簡歷沒篩選進入筆試資格，我就不知道是不是也有通知什么的了）（5月26號投簡歷，6月18號有短信通知參加筆試）

3、考試帶上身份證與筆即可。填空題：稠州銀行相關知識（稠州銀行的市場定們是什么？其思路是什么？麗水分行何時成立？麗水下轄的支行一一羅列出來？經營理念是什么等？）（第一家上市的商業銀行是什么？管理銀行的單位是什么？答案：銀監會.等等。共10個空格吧。慶元有幾家銀行，列6家。我國的法定貨幣是什么？稠州銀行什么時候成立？）

單選：主要是公務員的考題。行測方面的知識（計算題 看圖題行測最后一部份的計算題，10小題數學規律計算題等等）

簡答題：申請柜員的答試卷要求的題目，申請客戶經理的答相應的題目即可，客戶經理例：列2位親戚或者是朋友的性格特征與優缺點。例二，設計一個產品營銷的方案。對上二題的字數都要達到200個字以上。柜員的例一：談一談終于是柜員的看法什么的吧）作文題：給定二個材料，題目自擬，字數800字。

考二個半小時。時間基本都可以的?？鄣镁o緊的。筆試成績說一個禮拜左右會出來的。我打了個電話說面試的人都將會有通知的呢。（6月22號下午筆試。）

6月27號晚上19點52分，收到稠州短信通知說順利通過筆試，請于2013年6月29日上午8點30分到**大酒店幾樓什么會議室面試，帶上畢業證書及身份證原件。

面試：面試分好些大組（共十多組吧），早上先面試的是應聘“客戶經理”（共5組，一組共8個），分組進去面試，一共5個領導，有男有女。一組進去所花的時間大約在30分鐘到45分鐘之間。我被分在第二組（此組不知道是不是按筆試成績排名的不？不得而知）。。先進行一分鐘的自我介紹（可以自高奮勇，先開場也行的。沒人自高奮勇就按順序來）。。然后有四位面試官前會有一種職業（養殖廠鉛筆廠竹制廠忘了），然后把考官當營銷的老板，假設你現在已經是銀行的客戶經理了，對考官假設的企業老板進行營銷，三分鐘（當中就會對對話 互動，把考官說動來銀行存錢或者貸款了就可以了吧。）最后會問大家，有什么優勢能拉到存款什么的。各自說一下就可以了。這就看大家的關系網與拉存款的能力了，當然是能說出能拉到日均多少存款就會給考官更好的印象啦。感覺自己是沒戲了。嗚嗚。。面試結果也不知道什么時候出來。（面試前還要再填一份報名表格的呢，明明投簡已經有填了，這次還要再填，不知何用意？下午面試的是柜員與綜合員，不過上午也來了，我想應該填了就回來等下午再來了吧。）

第三篇：稠州銀行個人經營性貸款

稠州銀行個人經營性貸款

定義：向擁有經營主體及營業執照包括個體工商戶發放的用于企業購貨經營用途的貸款。擔保方式：抵押 或 抵押＋公司擔保。抵押順位：一押，二押。

準入抵押物：住宅，別墅，外環內沿街已出租商鋪，外環內已出租辦公樓。利率：一押年利率 7.5%，二押年利率 8.5% 還款方式及期限：1.按月付息，到期還本。（1 年期）2.按月付息，約定還款日還款。（1-5 年期）3.等額本息（1-20 年期）4.等額本金（1-20 年期）

注：商鋪，辦公樓。還款方式不能為第二條。主貸人年齡＋貸款期限≤65 借款人要求：

夫妻雙方年齡皆為 20-60 周歲間，至少一方為法人。

公司從事相關經營項目不低于 1 年，若營業執照不滿一年，提供相關材料佐證。公司需要有辦公場地。

雙方征信近兩年內皆不能有 7 次以上逾期。（特殊情況需要按要求提供佐證材料）雙方收入（企業經營收入，工資，獎金，報銷，年終獎，房租收入、人壽保單，兼職 收入理財收益等）1-2 倍覆蓋負債（包括我行要發放的貸款的月供）。要有備用房（接收外地備用房）。

額度：根據抵押物所在位置的抵押率結合企業經營規模銷售規模認定。暫無上限 順位 地理位置 普通住宅抵押率 非普住宅抵押率 商用房抵押率 一押

內環內 70% 60% 50% 內中環間 70% 60% 40% 中外環間 65% 50% 40% 外環外 60% 50% 二押

內化內 60% 55% 內中環間 55% 55% 中外環間 45% 40% 外環外 40% 40% 流程：實地貸前調查（面簽及收集資料）--上報--下戶審查--批復--簽訂合同--辦理抵押--他證 放款

正常流程兩個禮拜，若采用收件收據放款需另外向合作方支付千分之二相關費用。另注：老人（65 周歲以上）小孩（18 周歲以下）房不做。雙方一方為外籍，抵押物為婚前財產可做。雙外籍不做。接收銀行間轉單。支持贖樓后辦理一押。（贖樓費用為贖買價格的 1%）

主城區內二押最高可做 6 成，最高 500 萬，1 年期，按月付息，到期還款。（主城區 范圍附反面）

材料：雙方身份證，戶口本，結婚證，抵押物產證，對公及雙方半年流水，場地租賃合同。上一年財務報表年報及今年月報（500 萬以上需提供），近期上下游往來合同。原上海分行劃定主城區所在范圍如下：(1)上海市外環線以內所在區域；

(2)主要街道：寶山、青浦、嘉定、奉賢、松江五區主城所在街 道；

(3)主要鎮：閔行區七寶鎮、莘莊鎮；松江九亭鎮、新橋鎮、泗

涇鎮；浦東新區周浦鎮、唐鎮、川沙鎮；寶山大場鎮、顧村鎮、高鏡 鎮；嘉定江橋鎮、南翔鎮、馬陸鎮；徐匯華涇鎮； 本次新增主城區范圍：

（1）青浦區徐涇鎮、華漕鎮以及港周路、滬青平公路、崧華路 和北青公路范圍內。

（2）松江區辰花路、G1501、S32 和滬松公路范圍內（含部分松 江區主城所在街道）。

（3）閔行區梅隴鎮、顓橋鎮、浦江鎮。（4）浦東新區惠南鎮。

（5）地鐵口 2 公里范圍內房產

第四篇：2011年浙江稠州商業銀行三季度金融形勢分析匯報材料

三季度工作總結四季度工作計劃

2011年5月成立以來，小企業二部在行領導的領導下和部門老總的指導下，積極開展各項工作，經過大家的共同努力取得了一定的成績，現主要分析如下：

一、三季度工作總結

截止10月31日，我們小企業二部存款共2086萬元，比開業之初的832.31萬元增長了40%。其中：王仙琴5月末存款余額502萬元，日均余額302萬元；10月底存款余額661萬元，日均余額606萬元。貸款客戶4戶，其中2戶屬個人經營性，2戶口個人消費性，貸款余額86萬元；還有1筆個人經營性正在風險審批中。吳紅玉5月末存款余額定萬元，日均余額145萬元；10月底存款余額外負擔123萬元，日均余額324萬元。貸款客戶6戶，其中1戶為杭州千島湖陽光游艇制造有限公司企業貸款客戶，戶經營性，戶消費性，貸款余額213萬元。方涑咪5月末存款余額237萬元，日均191.8萬元；10月末存款余額為293萬元，日均277萬元。貸款客戶5戶，貸款余額為254萬元，其中個人經營性貸款3戶，個人消費性2戶。洪志春5月末存款余額為0.31萬元，日均存款余額為0.16萬元；10月末存款余額為9萬元，日均存款4萬元。貸款客戶為戶，貸款余額為230萬元，其中，經營性戶，消費性戶。小企業二部基本戶5

戶，一般戶9戶，個人網銀18戶，企業網銀6戶，POS機4戶。

二、四季度工作計劃

四季度主要做好各項存款的營銷工作，動用自己的關系網再次開發自己的客戶，還要進一步加強聯系，達成交易。進一步聯系維護好客戶，爭取客戶介紹客戶。對于零賬戶余額的客戶深入了解，摸清底細，了解原因，想出對策，繼續跟進，形成朋友，達成協議。不斷的向自己身邊的朋友推銷自己，讓朋友幫你介紹聯系新客戶。

2012年是淳安支行關鍵的一年，在四季度工作中，我們要充分的儲備好各項存貸款客戶，發展新客戶，POS機業務，理財業務，公務卡業務為下一年做好準備。

第五篇：2016年浙江稠州商業銀行總行資產保全部誠聘公告

弘新教育

農村信用社招考培訓專家

2016年浙江稠州商業銀行總行資產保全部誠聘公告

浙江稠州商業銀行總行資產保全部因工作需要，公開誠聘以下職位工作人員：

一、特殊資產管理中心資產處置崗

需求人數：1人

工作地點：杭州

崗位職責：

圍繞特殊資產清收目標任務，通過現場和非現場方式督促各經營機構加快推進特殊資產清收進度。

1、負責對聯系行上報特殊資產處置方案進行審查，提出處理意見提交總行不良資產處置工作領導小組審批，并根據審批意見督促方案盡快落地;

2、根據聯系行上報的清收計劃和部門例會工作安排，重點做好聯系行特殊資產處置情況(的動態跟蹤管理，指導聯系行綜合運用現金清償、重組平移、訴訟清收、委托外包等追償方式盤活處置特殊資產，督促聯系行完成目標清收計劃;弘新教育

農村信用社招考培訓專家

3、落實首問負責制，及時反饋和解決各聯系行在清收處置過程中反映的問題和困難，并提出合理化建議和措施;

4、及時將每日非現場督導的內容和信息整理分類，以周為單位將工作內容和清收結果等以電子方式記錄;

5、應根據需要不定期對聯系行進行現場指導和檢查。通過現場參與聯系行資產處置工作過程，真實、全面掌握聯系行的清收處置動態，推動聯系行加快處置進展，及時發現和解決特殊資產處置中存在的困難和問題，進一步規范處置流程和行為。

任職條件：

1、大學本科以上學歷，金融、法律或會計專業;2、5年以上銀行從業經驗，原則上需有三年以上公司銀行業務、風險管理、會計或資產保全工作經驗，具備相當的專業水平，具有較好的會計或信貸基礎，尤其是具有不良資產處置實務操作經驗者優先考慮;

3、品行正，具有高度責任心，工作作風樸實，能吃苦耐勞，善于溝通，具備良好的談判能力，易融入團隊，能夠適應與滿足頻繁出差的需要;

4、具有較強的口頭表達能力和相應的文字組織撰寫基礎。

二、特殊資產管理中心綜合崗

需求人數：1人

弘新教育

農村信用社招考培訓專家

工作地點：杭州

崗位職責：

1、負責全行特殊資產清收的數據統計，做好定期的數據收集和報送，并協助風險、辦公室等完成銀監和人行的統計工作;

2、做好轉讓貸款的臺賬登記，與會計部門進行定期核對以及配合金融市場部完成收回資金劃轉工作;

3、負責全行呆賬核銷工作，完成包括符合呆賬核銷貸款篩選、通知下發、收集核銷申報材料、下發核銷批復，完成賬務處理等具體核銷流程操作;同時做好核銷檔案歸類整理和保管、核銷收回數據統計、核銷報稅材料機構返還等核銷相關后續工作;

4、其他部門綜合性事務。

任職條件： 1、35周歲以下，大學本科及以上學歷，金融、法律或會計專業;2、5年以上銀行從業經驗，具有較好的邏輯思維與組織協調能力，工作細致負責，文字組織撰寫能力強，執行力強;

3、熟悉各類不良資產處置流程與具有一定核銷實務操作經驗者優先考慮。

三、訴訟中心法律事務崗

弘新教育

農村信用社招考培訓專家

需求人數：1人

工作地點：杭州

崗位職責：

1、跟進與我行清收訴訟相關的最新法律法規、司法解釋，同時總結和分析清收訴訟判例、資產保全法律風險等，及時向各機構傳達風險提示、操作指引，或提出相關業務風險防范建議;

2、為各級機構辦理清收類訴訟提供法律支持，指導機構解決法律疑難問題或辦理重大、疑難案件;或提出相關業務風險防范建議;不定期收集清收案例編寫《清收簡報》等;

3、每月統計全行訴訟案件及收回情況，對應訴未訴、抵押案件等特殊資產進行跟蹤和整理;每月將各經營機構訴訟相關清單明細提供風險部和保全部特殊資產管理中心，以便清收督導聯系人加強清收督導;

4、跟進銀監會押品信息平臺相關工作，做好各經營機構執行限高的統計工作;組織開展清收訴訟工作宣導與培訓。

任職條件： 1、40周歲以下，大學本科及以上學歷，法律專業;2、2年以上相關工作經驗，熟悉金融法律法規，通過國家司法考試優先;弘新教育

農村信用社招考培訓專家

3、具有較好的邏輯思維與組織協調能力，工作細致負責，優秀的團隊協作和執行能力，具備較強的文字組織撰寫能力;

4、與公、檢、法具有較良好的關系者優先。

報名須知：

郵件方式報名：應聘登記表，附身份證、學歷學位證、職稱證書等應聘材料復印件。應聘資料代為保管，恕不退還。

應聘郵箱：hr@czcb.com.cn

報名截止時間：2016年05月15日