第一篇：大學生村官日記：安心才能做好工作

大學生村官日記：安心才能做好工作

（一）村里要大興土木，搞新農村建設。通過包工頭的引薦，我們聯系上了湖北某建筑工程隊。對方剛同意接這筆活，我跟著村支書又忙開了，走街串巷，不知其所。

“湖北漢子遠赴我們湘南地區做工程，千里迢迢，也不容易。既然他們爽快的答應要來，那我們首先要幫他們找個地方落腳住宿，沒有自己的窩，心中就有掛慮，就不能安心，哪能做好工作。出遠門，不管是做什么事，人首先考慮的是吃和住的問題。”

村支書，不惑之年，是我人生的導師。他經常就事說事的給我講解在道理。他的言語中沒有華麗的詞藻，卻每次都那么中聽。

（二）我不只一次的說過，走上村官這條路，是一個美麗的錯誤。我立志為中國的農村做點事，運氣也成全了我，讓我初嘗了農村的工作。農村的事即繁又亂，一年的工夫，頭腦中開始呈現了個一二三四五。農村的活很累，村民的那一張張笑臉，讓我忘卻了酸痛。我想說，農村啊，我好像愛上你了。

（三）我很佩服馬克思的腦袋。它將人們所想的雜碎的東西整合起來，并用文字組成“通俗易懂”而他人又無法表達出來的文章。壞的東西有好的一面，好的東西也有壞的一面。村官工作很好，村官的身份卻讓人糾結。我不是公務員，卻享受公務員待遇。我不是臨時工，卻像臨時工一樣工作期滿了就得卷鋪蓋走人。

人最初的時候是可以感性的，但慢慢的會趨于理性，用農村里的話就是說，“這個人越來越現實。”面對現實，人才會慢慢趨于理性。記得高中時，班上同學拍拖面風，班主任是屢禁不止，最后，老師郁悶的說了一段氣話，“每天，你們的情書都飛來飛去，甜言蜜語充滿了整個教室。這個影響太壞了。有道是‘君子成人之美’。我有時候就這么想，干脆就讓那些情侶美夢成真，把那些情侶一對對的分別關進單獨的房間里，讓你們朝夕相處，也不用受相思之苦。當然，前提是不提供吃喝，只提供場所。關上幾天，看還有哪個天天嚷著‘我愛你’。你們這些人，不曉人事，花父母的錢替別人養老婆......”雖然是老師的一段氣話，卻給我留下了深刻的印象。人活著需要現實。

工作之初，我一心想著為農村做點事，也沒想過三年之后自己的人生道路怎么走，直到身邊的同事一個個都向公務員的目標奮進，真是近朱者赤，一種奔向公務員隊伍的沖動油然而生。村官三年之后，我將何去何從。鄉下那白發蒼蒼的老人，省吃儉用，送自己讀書，原本寄托自己鯉魚跳龍門，到最后又是竹籃打水一場空。自己寒窗苦讀十七載，又得到了什么。我開始試著去變現實，開始留個心眼為自己的出路著想。工作也沒有原先那股干勁。我想說，農村啊，社會讓我現實了，我確定要改變了嗎？

（四）有時候，我就想好好干這三年，做好自己的工作，多為百姓做點實事。三年之后再謀其它的發展，可人生有多少個三年，我無奈的嘆氣。

“又想馬兒跑，又不讓馬吃草”，這種工作叫我怎么做。說實話，現在的我，真的有太多的事要做。年前，自己跑上的一個招商引資項目。由于時間緊迫，我也一直沒有跟對方協商二期合作事項。大山里的教育落后，全村只有一個教師，解決教師緊缺的困境又是一個急迫的工作。村內環境整治、村民素質教育、落實基層黨建......一個個的問題縈繞在我頭上。很多人認為大學生村官只是掛著幌子吃白食。我承認，在村官的隊伍中，有一部分人確實動機不純，把村官工作當成跨入公務員隊伍的一個跳板，或者是把村官工作當成自己從象牙塔步入社會的一個緩沖帶。不管出于哪一種原因，他們對農村的工作始終抱著“自掃門前雪”的態度。三年服務期滿了之后，大部分的村民還不知道村里曾經有個大學生村官。這確實是一種可悲。回想著基層農村一大堆需要解決的問題，我想說，農村啊，我用心了，所以累了。

（五）肉體上的酸痛可以通過睡覺得到解決，精神上的困擾卻不知道如何去釋放。前面的道路，自己只需三年就可以走到盡頭。盡頭的那一邊是什么，我很茫然，心很亂，沒有著落點，是不是需要問問上蒼，我該怎么去做工作。

第二篇：淺談大學生村官如何做好團支部工作

淺談大學生村官如何做好團支部工作

大學生村官到村任職，在擔任副書記或主任助理的同時，也擔任起了村上團支部書記的工作。這股年輕的力量加強了與上級團委的溝通，同時也為農村工作帶來了更多的活力。

在兩年多的實踐工作中，我逐漸發現了村級團組織普遍存在的不足：一是基層組織建設亟需加強。村級團組織多數處于松散癱

瘓狀態。團支部是共青團組織的基層單位，是團工作的出發點和落腳點，是聯系青年的橋梁和紐帶，加強基層團組織建設首先要盤活團的工作。二是團員管理亟需規范。農村普遍存在團員團關系管理不規范現象。部分學生團員到了社會后，團組織關系未能及時由學校團委轉交至鎮團委，或者由于入團手續填寫不夠詳細，沒有納入應屬團支部，導致團組織與一部分團員失去聯系。同時，存在異地上學、參軍、外出打工等團員長期不能參加團組織生活的現象。三是經費渠道亟需拓寬。農村辦公經費緊張，團組織工作經費更甚，團工作基本處于停滯狀態，也難以引起上級團委的重視，團的活動經費難于爭取。團的活動經費問題成為制約農村共青團工作全面活躍的瓶頸。四是農村青年思想亟待改變。改變農村“重經濟輕思想”的情況。多數青年都非常關心農村經濟發展，同進更看重自己的發展機會和發家致富的本領。對不能帶來經濟效益的公益活動的積極性和主動性極低。

要改變上述現狀，我認為應當從以下幾個方面著手：

一、立足農村現實情況，切實加強基層團組織的建設

要切實增強團組織在農村青年中的凝聚力，提高團組織在農村中的分量和地位，改變團工作的人力資源不足的現狀。一是全面做好團員情況摸底工作。摸清本村的團員人數，青年人數以及青年們所從事的具體工作，針對不同情況制定不同的工作計劃。二是要加強團的自身建設。建立和完善工作制度和正常的組織生活，以簡單、適用為原則。建立團干部儲備制度，為基層團支部灌輸新鮮血液，培植新生力量。三是充分發揮“大學生”村官自身優勢。做好遠程教育領學工作和農家書屋管理工作，將新的知識、信息、思想傳送給農民團員們。四是充分利用現代化科技提高工作效率。傳統“點對點”的工作方式在如今工作中存在很大困難，我們可以利用QQ群、飛信、微博等新的方式，吸引更多的青年加入團組織，使信息更快傳遞，交流更加快捷，改變“在農村，團組織找不到青年”的尷尬局面。

二、立足農村生產實踐，創新開展團的活動

創新活動內容，突出經濟效益，貼近生產需求，圍繞農村中心工作設計開展活動，并通過對這些問題的解決，使之成為團的工作發展的生長點。根據當地的實際情況，成立信息服務隊，通過網絡、城市的市場調查等方式向廣大農村青年提供最新的、急需的供求信息與科學技術和致富信息，擴大共青團工作的影響力。

三、建立青年人才檔案，積極優化團的環境

針對農村青年流向多元化，流量多變，興趣多樣等特點，農村團組織可利用閑散時間，開展一些小型活動，團結凝聚廣大青年，延伸團的手臂，擴大團的影響。堅持黨建帶團建，為團組織的順利開展提供政策保證。同時，貫徹落實好“推優入黨”工作，提高團組織在農村青年心目中的形象和在農村工作中的政治地位。

第三篇：大學生村官日記

7月18日 雨

“七上八下”這樣的季節，總給人一種不安全的感覺，按照火炬辦領導的要求，我入村逐戶排查危房、孤寡老人、低保戶，能轉移的轉移，能讓子女接到一塊居住的接一塊，以防發生意外。“凡事預則立不預則廢”，未雨綢繆大概就是這個道理吧。有人說“下個雨，有啥事，弄得邪乎的不行”。誰也無法預知未來，做好自己分內的工作，堅守好崗位。

火炬辦釘釘群，領導不停地下發各種通知，上報數據、準備物資、可見領導的重視程度。下午把需要摸排的各項數據上報給相關部門。又跟著書記，到牛尾河沿線巡查。茂密的樹林，臭臭的河水，養育了一大批的蚊子，人走進，好像進入了包圍圈，頓時胳膊上、小腿肚、趴滿黑黑的蚊子。今天沒有擦驅蚊的清涼油，沿河一路走來，身上都是蚊子叮的疙瘩。哎，今天成立蚊子的晚餐。回去后，用花露水擦疙瘩，半個小時身上都是癢、刺痛。

7月19日 特大暴雨

以前的時候，總是盼望在炎熱夏季，能下一場暴雨，趕走炎熱，迎來清涼。今天的特大暴雨一直不停的下，聽到雨聲內心充滿了恐懼，已經下了好長時間，好像沒有停的跡象。

釘釘群里一直在發布通知，緊張的氣氛令人窒息。王書記帶領著機關全體，挨個村查看情況，詢問危房、低保戶、五保戶情況，村里的水情，物資的準備情況。各村居支部書記通過釘釘發布各種水情，微信朋友圈到處是水的圖片、道路不通的通知。暴雨，攪亂了我們平靜的生活，帶給我們太多的困擾。

面對特大暴雨，我們沒有退縮，一直在查看村里的房屋，地里的積水，牛尾河的水況，107國道的水。越是在最危難的時刻，越能考驗一個人，乃至一個黨員的意志。在別人熱衷于傳播各種大水淹沒的視頻的時候，我們一直在默默的巡視著我們村莊;在別人都窩在家里看電視的時候，我們一直在風雨無阻的趟著積水前行;當別人爬在窗臺看滴滴答答下雨發呆的時候，我們一直在風雨中不停的奔跑。我們的能力有限，在遇到無情的暴雨的時候，我們用心去守候著村里的一草一木，一家一院，愿平安度過這一天。

有時候我在想，是什么讓我們如此執著的冒雨前行?是什么讓我們如此勇敢的對抗自然?是什么讓我們如此堅強的面對考驗?它是一份職責。雖然我們只是一名小小的大學生村官，宏圖大志離我們太遙遠，我們用最平凡的行動去詮釋什么是黨員，僅此而已。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不忘初心，砥礪前行，風雨后總有彩虹!加油!祈福今天平安度過。

7月20日 暴雨依舊

接到火炬辦通知，要求機關全體立即到單位備勤。迷迷糊糊的穿上衣服，拿起雨傘就往外走，步行到達小區門口，街上積水沒過小腿，我獨自一人不敢繼續往前走。于是返回家里，把弟弟叫起來，開車把我送到單位。一路上，汽車好像在汽船一樣飛馳在雨水中。到單位后，迅速在辦公室集合。后領導班子按照分包村居的情況，帶領男同志全部分奔赴一線，部分女同志留在單位，下發通知，統計情況，每個人各司其職，緊張而有序的進行，電話鈴聲此起彼伏，釘釘聲音不斷。感謝現代化的工作方式，讓各種消息迅速的傳播。今天釘釘辦公軟件又立新功。

上午，雨終于小了。一直揪著的心終于稍微放下了。一個接一個的通知，暴雨通知，排查危房轉移人員，七里河洪水通知……一夜都在不停的傳達消息。各種擔心，怕雨一直下，牛尾河漲水、107國道倒灌村。因為好幾個村已經有積水。火炬辦領導班子、各村支部書記不時的用釘釘傳遞村里情況，手電筒，雨衣，趟水，不同的畫面，不停的重復著，構成了抗洪搶險的篇章。全民抗洪，這一刻我們都有一個愿望，平安度過今夜，熬過黎明前的黑暗。

雨停了，奮戰了一天一夜，由于我們下手早，提前安排部署。在洪水來臨的時刻，全力以赴，人力物力，大型機械齊上陣，終于打退了洪水的強烈進攻，村民平安無事，村內積水基本排完。此時此刻懸著的心終于可以放下，回到單位，癱瘓在床上，感覺哪哪都是疼痛，內心久久不能平靜。

以前在電視上看到洪水肆虐，感覺離我們很遙遠。這次深深的體會到水火無情，在幾秒的時間內，可以看到洪水如猛獸般撲面而來，容不得半點猶豫，需要果斷勇敢的智慧才能與之對抗，否則會深深體會到生命的脆弱，人的渺小。大自然蘊藏這巨大的力量，是不容小覷的。

這次抗洪深深的刺痛了我，在感嘆大自然兇猛的同時體會人的弱小，在訴說洪水無情的同時體會人間真愛，在祈求上蒼的同時學會人要自救。我們是平凡的抗洪隊伍的一員，不管風吹雨打，不講條件，服從安排，堅守崗位，奮戰一線，把最美麗的青春年華獻給自己所熱愛的村莊，把最堅強的意志力鐫刻在抗洪救災的道路上。和奮戰在前線的武警官兵、消防戰士相比，我們所做的是有限的，和困頓在洪水中的村民來說，我們所做的是有限的。然而我們要把有限的生命去爭奪無線的生機機。相信我們開發區人、邢臺人團結一心，一定會戰勝洪災!用愛書寫一份責任，共同守護我們的家園!

第四篇：大學生村官如何才能創業富民？

大學生村官如何才能創業富民？

創業是新時期大學生村官鍛煉自己、提升能力的重要途徑，更是引領農民致富、發展農村經濟的有效方法。然而創業過程必定不會一帆風順，是充滿艱辛和挫折的過程。大學生村官如何充分發揮自身優勢，克服創業難題，引領發展致富，更好地推動農村經濟發展呢？

一、堅定信心，樹立目標。大學生村官創業是為了什么？這是每一個大學生村官都要明確的目標。我們要牢記創業的目的不僅僅是為了我們個人，更大的意義是為了引領村民致富。作為新農村建設的年輕力量我們責任重大，作為引領致富的建設者我們任重而道遠。創業會使我們鍛煉自己，增長才干，但更要通過創業服務新農村建設。

二、因地制宜，選準項目。創業能否成功，選對項目是關鍵。每個村有每個村的特殊情況，地理位置上的差異、土壤結構的差異、交通環境的差異等等都是影響和制約項目發展好壞的關鍵。大學生村官務必要發揚實事求是的精神，不盲目跟從，不輕易做決斷，要因地制宜，同時結合自己的專長多思考、多領悟，找到切實可行又適合本村發展的項目，為成功創業打下堅實的基礎。

三、勤于學習，精于管理。在營銷界早就流傳著一句話：“一流企業做標準、二流企業做品牌、三流企業做產品”，這里強調的“標準”其實可以說是“管理”。這里的“標準”，指的是同類產品的技術標準，即產品具備達到而競爭對手難以達到的生產水平，而這很大程度上是用良好的“管理”做保障的。大學生村官邁出創業第一步不容易，如何守業更不容易。如何讓這些綻放的創業之花不僅僅是曇花一現？我想這要從大學生村官必須自身做起。作為剛邁出大學校門的大學生，我們管理知識相當缺乏，但這并不可怕，因為創業是個不斷學習、不斷提高的過程。這就要求我們要愛學習、善于學習，尤其是學習先進的企業管理理念，同時不斷總結，不斷創新，讓我們的企業都成為行業的佼佼者，真正讓創業成為農村騰飛的翅膀。

第五篇：如何才能做好銷售工作

如何才能做好銷售 銷售工作?如何才能成為一名出色的營銷 營銷人?對于這樣的問題是眾說紛紜，各家都 銷售 營銷 有各家的一套理論。但是，筆者要說的是：要做好營銷工作，尋找客戶 客戶的時候一定不能偏差;客戶 面對自己的目標消費者的時候，要將你產品的亮點通過合理有效的展示，讓目標消費者有所體 驗。總之，合理高效的滿足消費者的需求才是根本!【場景一】 繁華的馬路口，當紅燈亮起的時候，路上騎自行車的人紛紛停下，擁擠到斑馬線前，等待 著綠燈亮的時候過去。這本是極為平常的一幕，在每一個城市的街頭都可以看到。可是，這次 的場景里面卻多了兩個忙碌的身影，一個手拿著文件夾，一手拿著一份宣傳頁和一支筆，在不 厭其煩的一個又一個向等候紅燈的路上介紹著什么。可是，幾乎沒有幾個人愿意停下腳步，當 紅燈亮起的時候一窩蜂似的走了，留下的只有那兩個衣著整齊的年輕人獨自苦笑在原地，等待 著下一波人群的到來!筆者作為一名營銷人，出于好奇停下來，和他倆聊了起來。經過聊天知道他倆是一家教育 咨詢機構的員工 員工，一位是進來將近一年的銷售主管，一位是剛入職的業務員。當問及他們為什 員工 么要選擇這樣一個地方進行推銷的時候，主管的話回到的很直接：公司 公司就是這樣要求的，我們 公司 也是一直這樣培訓的。筆者聽完了他們的回答，感受的卻很復雜。在這樣一個吵雜的環境中，有幾個人會在意你 在干什么?并且在一次紅綠燈的變換只有短短30幾秒的時間里，又有誰會耐心等你介紹清楚你 是干什么的?當你客戶選擇定位都完全錯誤的時候，你又怎么樣做出來成績啊?怪公司的培訓，還是怪個人的盲從，此刻都不重要，重要的是該如何定位自己的工作和工作的方法。試想，如果你在家長等待學生放學的時候，有針對性的就你所提供的產品進行溝通 溝通交流，溝通 是不是會效果好一點呢?當然，也可以借助培訓班的影響力，聯合有影響力的老師一起進行聯 合推廣?或者在小區附近，這些家長有足夠時間好精力聽你推介的時候再出擊，效果是不是會 好很多啊? 所以，做營銷不能這樣!不知道客戶在哪里而盲目的開展工作，只會落得個事倍功半，得 不償失的后果!一定要將客戶出現的渠道了解清楚，并能較好的把握客戶群體喜歡什么樣環 境，對于產品推銷大有裨益!

【場景二】 小學校門口，一家經營兒童玩具的商店邊，一大堆孩子正圍著一個成年人看熱鬧。里三層 外三層的，還不是發出鼓掌聲和叫好聲。孩子們看的起勁，玩玩具的成年人則越發展示他自己 技術，一會個這花樣，一會又

是那種方法，自然讓圍觀的孩子看的津津有味。高超的技術 技術 最后，當他玩過幾個花樣后，也不說話就走進了他的小店，一群孩子尾隨而入，不一會功 夫就有幾個稍微大一點的孩子手里拿了和他一樣的玩具。而旁邊緊挨著的那家店，相同的玩具 卻無人問津。反差如此之大，就因為一點：他通過對其目標消費群體的產品展示，讓這些孩子們清楚了 這個文具還可以這樣玩，并且能玩的這么酷!在充分吸引了孩子們的好奇心的同時，不失時機 的讓孩子到其店里面現場體驗，同時又將自己的技術選出簡單的幾個交給這些孩子，讓孩子們 充分感受到了玩具帶給自己的價值 價值，從而在這樣的現實體驗中贏得了目標消費者的青睞達成了 價值 銷售的目的!在銷售中，我們營銷人員往往都將自己的產品夸得天衣無縫，可是面對沒有使用過并不知 道產品價值的目標消費者而言，我們的銷售人員越說的好，他們越是迷惑不知所以!其實關鍵 一點就在于，讓這些目標消費者親身可以體驗到產品的價值，然后再根據他們的興趣情況有針 對性的跟進，成交的幾率自然提升許多!目前，在電子產品中這樣的手法使用的較多，效果也 好很多!所以，產品價值的屬性在滿足目標群體的某種需求的過程中，關鍵一點就是如何讓目標消 費者能切實感受到，而且能將其中正面和積極的價值較為充分的體現出來，這才是我們營銷人 員要做的核心工作!看了上面的兩個案例，筆者還是要奉勸剛入行的營銷新人：做營銷需要想法，弄清楚客戶 的需求才是核心。