第一篇：村2012年全年工作匯報及今后的工作計劃（范文）

**縣**鎮**村位于**縣的西南部，**鎮的中部。本村總面積11.2平方公里，農產536戶，人口1826人，17個生產隊，人均收入9300多元。

我村工業歷來走在**鎮的前列，我村一直堅持抓工業發展不放松，不斷培育和壯大家庭工業。我村一直貫徹這個思路，始終把發展家庭工業放在重要位置，XX年我村獲得了全縣“家庭工業經濟發展獎”，全村家庭工業從XX年的22家增加到43家，工業總產值達到了1億5千萬余元。

我村的文化事業在當地也具有很深的底蘊，多次參加鎮里的文化活動，多年參加縣里組織的農民文化藝術表演活動，9月份我村在企業和村民的籌資下，購買了夜光龍、大鼓、舞螄演出服裝等一批道具，使這些優秀的民間藝術得到發揚和傳承，為了使我村的文化事業進一步的得到發展，下一步將傳統項目馬燈、藝術表演發展起來，由于馬燈的投資比較大，資金缺乏，還一直處于籌備中。

但是**村村集體經濟非常薄弱,主要是因為XX年開始全村進行了農網整治、村公路建設、大橋建造、村莊建設和村莊整治工作，所有資金均由村民集資而成，導致如今村集體欠村民集資款190多萬，每年利息都要20萬，嚴重的財務現狀使我村兩委工作運轉一度陷入困境。

然而盡管前路困難重重，但我村兩委干部從未停止過建設的步伐。為了改善全村的基礎面貌，我們一如既往地為村民謀利益，為**村的公共事業謀發展，從而進一步為明年美麗鄉村建設打好夯實基礎，XX年，我村主要做好了以下幾個項目：

一、完成了縣級生態公墓的建設，并順利通過驗收。并按要求建造了休息亭、焚燒池、公約牌、公墓牌等基礎設施，完成了公墓的全部綠化，硬化公墓的道路一條，總投資在30余萬，公墓建成后得到了上級領導的肯定，也得到了**村村民的一致認可。

二、建造了村老年活動室。我村始終把 “老有所樂”、“老有所學”作為推進村級教育，構建和諧農村的一項重要工作。7月份我村啟動了村老年活動室建造的工程，目前該活動室馬上可以投入使用了，合計花費了30余萬元。這項工作得到了我村廣大村民的一致認可和贊同并活躍了農村文化生活。

3、為了達到少部分村民的居住通道的硬化。目前我們正采取一系列整治措施，在年底前基本實現村民出行都是水泥路的目標，為明年的美麗鄉村建設打好基礎。

以上是我村XX年主要的重點項目情況，下一步我村將緊緊圍繞“村村優美、家家創業、處處和諧、人人幸福”四方面要求，按照精品村的標準，結合本村各種資源特色，堅持以壯大集體經濟、改進生活水平、促進社會和諧為總體目標，使農民生活質量明顯提高，農民人均收入達到11000元以上，教育、文化、醫療、社會保障等進一步發展，確保明年成功創建重點村，力爭精品村。

具體從以下幾個方面著手：

1、抓好土地合法流轉，建成一個中心，二個點；

2、抓好集體資產鞏固，壯大集體經濟；

3、抓好公共環境建設，提升村民生活質量；

4、抓好竹林培育與開發，提高村民經濟收入。

具體開展好以下幾項工作：

1.力爭小流域治理的項目。

1、以**大橋兩邊為中心，以建設景觀河為重點，突出**村小流域治理的成果，展現**村的亮點。

2、建造村社區服務中心，以點帶面促發展，增強為民服務能力。

3、對生活污水進行無害化排污處理，建造污水處理池，使河道免受污染，凈化村莊環境。

4、做好村主要干道的路燈亮化，在美化村莊環境的同時，方便村民出行，做好中心村的綠化、亮化、美化，道路澆筑等工作。

5、繼續發展家庭產業，一是重點指導新辦家庭工業戶；二是主動關心家庭工業戶的發展情況；三是繼續引進其他可持續發展項目進村。

以上是我們村今年的工作匯報和明年的工作思路，希望在接下來的時間里努力達到各項目標。

第二篇：沈樓村今后三年工作計劃

沈樓村今后三年工作計劃

今后三年工作的指導思想：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的十七大精神，認真貫徹落實科學發展觀，以創業創新為主題，加快強村富民的步伐，以又好又快為目標，加快經濟社會的發展，努力構建和諧沈樓。全村經濟和社會發展的主要目標是：三年內全村農村經濟總收入年遞增15%，農民人均純收入遞增10%。全村面貌要有較大改觀，主要抓以下幾方面工作：

一、鼓勵村民自主創業，增加農民收入

村領導班子要積極引導會經營、懂管理、有技術的村民自主創業，加大對農民職業技能的培訓，通過各種針對性的技能培訓，拓寬農民創收的路子，不斷增加農民收入。

二、繼續加大土地流轉的力度，發展高效農業

進一步鞏固種植業，充分發揮沈樓農場的功能優勢，擴大生產能力，優化種植結構，增加培育蔬菜品種,從而進一步擴大蔬菜種植面積，大力發展特色產業、高效農業，推動農業經濟快速發展。

三、加快新農村建設步伐

不斷加強基礎設施的建設，使更多的村民享受整合社會各種資源帶來的成果。在以后的三年內，進一步加強灰色化道路的延伸。爭取每一個自然組都通上水泥路，進一步加強

環境整治的力度，爭取對全村每一條水泥路進行綠化、亮化。進一步加強村文化大院建設，從而為村民營造一個良好、生態、文明的環境。

四、進一步深化黨務、村務公開和民主管理工作

充分發揮民主理財小組的作用，進一步規范黨務、村務、財務管理，建立、健全各項民主管理制度，不斷深化黨務、村務公開工作。落實各項民主管理和民主監督措施，并在工作中不斷探索和創新工作機制。同時，進一步加強村級財務的規范化管理，嚴格按照村級財務管理制度，管好、用好、監督好村級財務。

五、繼續加強維護社會穩定的能力

進一步加強社會治安綜合治理，加強治安防范體系及村級調解組織建設，積極做好矛盾化解工作。不斷加強人口的管理，共同維護全村的社會治安，為經濟社會的發展和建設和諧社會提供有力保證。

六、繼續加強黨組織的建設

加強學習，切實把村黨總支建設成為團結和帶領群眾發展經濟、建設社會主義新農村的堅強戰斗堡壘，加強村級后備干部隊伍建設，繼續加強黨員的教育管理，不斷提高農村黨員干部和廣大群眾的政治素質，普及科學文化知識，促進全村各項事業全面發展。

各位黨員：新的建設目標已經確定，新的發展機遇已經到來，我們一定在鄉黨委、政府的正確領導下，以經濟建設為第一要務，千方百計抓發展，以黨建為中心，以提高服務質量為重點，始終把群眾的需求作為我們一切工作的出發點和落腳點。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指引，全面貫徹落實科學發展觀，以創業、創新為主題，加快強村富民的步伐，以又好又快為目標，加快經濟社會的發展，團結奮進，開拓創新，為建設社會主義新農村而努力奮斗。

第三篇：關于今后工作計劃

關于今后工作計劃3篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學習做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家整理的今后工作計劃3篇，希望對大家有所幫助。

在XX年里，現實的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的激烈嚴重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的發展才會出現轉機！金融危機的影響還沒有退去，我們要時刻的注意到現實的情況，一定要提早做好準備，一定要取得更好的發展！

工會自身建設的首要任務是加強理論學習，學會運用科學的理論來指導工會工作的實踐。其次是適應公司的改革發展，注重提高各級工會干部的三個能力：即學習創新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。

在新的挑戰和機遇面前，工會始終要堅持黨的領導，把每一項工作與公司黨政中心工作的部署結合起來，當好黨政的參謀與助手，發揮橋梁紐帶作用，密切聯系群眾，認清形勢，振奮精神，為公司新一年騰飛作出應有的貢獻。

從上是我對XX年所制定的護理工作計劃，在工作中總會不的存在，請主任和護士長多多幫助，多多體諒！

新的一年，我很榮幸成為茂潤公司的一員。新的環境、新的同事、新的平臺讓我努力堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業發展，為確保各項目標落到實處，特制定本計劃：

藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境，今年要突出做好兩個方面的工作：

（一）加強認識，轉變工作角色：

在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。作為技術部的一名新成員，希望能夠盡快融入生產技術部門這個大家庭，希望能夠在新的平臺上挖掘自己的潛能、提高自身的技術素養、提升自我工作能力，努力為公司帶來更高層次的發展。崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求；其次要結合實際深切領悟公司的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加公司、班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量；同時還要充分利用業余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。

（二）生產技術部成員的職責：

生產技術部是全面負責紡織分公司的產品設計與開發，技術標準制訂，工藝管理，操作管理，組織生產過程中異常問題的解決方案，專業生產設備技術選型及樣品管理的職能部門，其主要工作職責是： 1 負責來樣復制及現有產品的改進；

2負責產品資料的收集、整理、保管，完善產品信息檔案；

3.負責公司技術標準制訂

4.負責與產品工藝有關的原材料、半制品檢驗標準的制訂。

5.負責生產現場各工序操作法的編制與歸檔工作；

6.參與組織職工技術培訓和崗位技能考核工作；

7.負責現場管理的監督檢查工作。

8.負責生產技術管理，指導日常生產技術工作；

9.負責生產工藝管理工作，制訂相關規章制度，制訂產品工藝和技術操作規程，檢查督促生產部門貫徹執行；

10.負責生產工藝改進信息的收集、驗證和實施；

11.負責生產過程中與技術相關的過程質量控制、可追溯標識的管理；

12.負責公司與工藝、質量相關記錄的統計、信息反饋；

13.負責生產訂單的技術評審。

14.組織生產過程異常問題的解決方案，匯總生產過程中的異常問題，15.負責專業生產設備質量技術選型工作

（三）勤奮工作,積極回報企業：

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。茂潤是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。茂潤是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。

在上級衛生主管部門的組織、帶領下，按照深化醫藥衛生體制改革有關工作要求，結合以“持續改進醫療質量，保障醫療安全”為主題的“醫療質量萬里行”活動，繼續推進“三好一滿意”等活動，以人民群眾滿意為目標，著力提升醫療服務水平，提高醫療質量，改善服務態度，優化服務環境，規范服務行為，保障醫療安全，改進醫德醫風，構建和諧醫患關系，努力為人民群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫療服務。現將20xx-20xx年工作情況報告如下：

工作完成情況

（一）重點學科建設情況：

20xx年10月我院疼痛科被昆明市衛生局評為昆明市第一周期縣級臨床重點專科。近三年來，醫院重視人才培養，注重梯隊建設，派出科室骨干醫師到昆明市第四人民醫院進修學習，不斷的提升診療水平。

20xx年上半年我院繼續開展經皮穿刺腰椎間盤射頻熱凝術、臭氧髓核消融術、脊神經后支射頻熱凝術，完成微創手術1x例，收治住院患者588人，完成重點專科目標責任書的質量指標：專科開放床位42張，床位使用率≥95%，平均住院日≤1x天，床位周轉次數≥19次/年。

（二）提升患者滿意度工作情況：

1.開展預約診療工作：20xx年開展預約診療工作，全年

預約人數283人；20xx年全年預約人數231人；20xx年至今預約人數174人；

2.開展臨床路徑工作：我院自20xx年開展臨床路徑管理工作試點至今，目前已有10個病種進入臨床路徑管理，20xx年進入路徑管理病例766例；20xx年入路徑管理病例794例；20xx年入路徑管理病例696例；20xx年至今入路徑管理病例234例。

3.實行惠民政策，為貧困患者減免費用等措施：20xx年減免費用12.48萬元；20xx年減免費用14.3萬元；20xx年減免費用1x.6萬元；20xx年至今減免費用14.1萬元。

4.開展下鄉支農工作：20xx年我院由黨委牽頭，成立了“五華區醫院專家進社區志愿服務小組”，定期或不定期派專家走進社區、下到鄉鎮為群眾免費義診，發放宣傳資料、健教處方、免費贈藥。深受當地群眾歡迎。20xx年至今我院派出300余名醫師，完成500余次下鄉工作，發放各類宣傳資料及健教處方100余萬份。

5.分級診療、雙向轉診情況：

以我院為中心建立與各鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心以及省市級三級醫院建立雙向轉診，實行分級診療，逐步形成一個有序的雙向轉診網絡。20xx年向上級醫院轉診46人，接受下級醫院轉診20人次；20xx年向上級醫院轉診43人，接受下級醫院轉診32人次；20xx年向上級醫院轉診51人，接受下級醫院轉診38人次；20xx年上半年共向上級醫院轉診46人次，接受下級醫院轉診82人次。

6.醫療保障完成情況：

在上級衛生主管部門的領導及安排下我院積極配合并組織實施區內重大活動的衛生保障和突發事件的'醫療救護工作。20xx年我院共完成醫療保障工作58起，出動醫護人員361人次，48車次；20xx年我院共完成醫療保障工作55起，出動醫護人員21x人次，51車次；20xx年我院共完成醫療保障工作63起，出動醫護人員324人次，88車次；20xx年上半年我院共完成醫療保障工作42起，出動醫護人員1x8人次，26車次，圓滿完成上級衛生主管部門安排的各項保障和救護任務。

7.繼續推進優質護理服務

醫院編制床位250張實際開放床位數240張，全院病房總數71間，通過示范病房驗收67間五個病區。按昆明市衛計委的要求，醫院在外科、內一科、內二科、婦產科、疼痛科五個病區，統一在固定位置懸掛了“優質護理示范病區”標牌，便于群眾督促我院的優質護理服務工作。目前，我院優質護理病房覆蓋率為94%。上半年病人及家屬的滿意度均達99.6%。

8.取消藥品加成，讓利于民

根據《昆明市城市公立醫院取消藥品加成試點工作方案》(昆衛?20xx?1x 號)文件精神的要求，我院自20xx年4月1x日起醫院取消藥品加成（中藥飲除外），實行藥品零差率銷售，預計20xx全年為患者減免藥費400萬元。20xx年1月至今全院門診患者藥比68.1x%（含慢病開藥），住院

患者藥比31.87%，全院基藥使用占比34.22%，患者看病貴的問題得到一定程度的解決。

（三）工作指標完成情況

20xx年至今，門診、住院患者收治情況均呈增長狀態，20xx年總診療人次214295人，住院人數8084人，出院人數7880人，手術人次638人，人均住院天數9.34天，人均住院住院費用4985.32元；門診人數20xxxx人，門診處方數1478928張，人均門診費用179.89元。20xx年總診療人次26521x人，住院人數9094人，出院人數9017人，手術人次xxx5人；人均住院天數8.73天，人均住院住院費用51x4.12元；門診人數256121人，門診處方數181xxx張，人均門診費用200.75元。20xx年總診療人次270600人，住院人數9184人，出院人數9146人，手術人次1049人；人均住院天數8.5天，人均住院住院費用5036.79元；門診人數26141x人，門診處方數172525張，人均門診費用209.1x元。20xx年至今總診療人次175978人，住院人數5739人，出院人數5760人，手術人次xx83人，人均住院天數8.7天，人均住院費用4790.68元，門診處方數xxx220張。

（四）加強人才隊伍建設工作

1.新進人員培訓：20xx年派出新進人員4人進行住院醫師規范化培訓。20xx年預計派出7人進行住院醫師規范化培訓

2.專科進修培訓：每年派均醫護人員參加省外、省內長、短期學習、培訓，20xx年派出147人，經費43.5萬元，占

醫院全年總支出經費的0.46%；20xx年派出181人，經費29.5萬元，占醫院全年總支出經費的0.31%；20xx年派出xx8人，經費31萬元，占醫院全年總支出經費的0.26%。

3.接受鄉鎮衛生院及社區醫師進修：20xx年學習共30余人次。

（五）信息化建設工作

幾年來，在區衛計局的領導下，區人民醫院逐步建立了以電子病歷為核心，集成了醫學影像、醫學檢驗、醫囑管理、藥品管理、財務管理、設備物資管理、病案管理、醫保結算等業務為一體的醫院管理信息系統。

（1）更好的體現了人性化理念，提高了醫院的服務水平。區人民醫院的信息化管理模式，是基于以病人為中心的服務流程升級，更加注重人性化理念，更加注重提高病人的就醫感受。移動護理系統，除杜絕了查對錯誤，更提高了工作效率，讓護士有更多的時間與病人溝通交流，提升了病人的滿意度。

（2）更好的體現了規范化理念，提高了醫院的醫護質量。醫生站、護士站系統、PACS、LIS、桌面管理、電子病歷、合理用藥、質量控制、移動護理、臨床路徑、處方點評、傳染病上報等信息系統的缺陷提醒、危機控制、督導反饋、過程追溯、輸液核查、檢驗核查功能，把醫院各項業務工作流程全部納入了規范化、制度化軌道，實現了閉環管理、過程控制、過失追溯，大大降到了差錯的發生率，提高了醫院的醫護質量。

第四篇：文檔今后工作計劃

某局開展“四群”教育實行干部直接聯系群眾制度 階段工作總結及今后工作計劃縣委“四群”教育辦公室： 根據縣委“四群”教育領導小組辦公室安排、部署和要求，縣某局高度重視“四群”教育活動，結合實際、創新活動載體認真開展“四群”教育活動，實施干部直接聯系群眾制度工作，現將實行干部直接聯系群眾制度 2012 年上半年工作情況總結如下：

一、主要做法和措施

（一）加強領導，完善機構。縣某局主要領導高度重視“四群”教育活動，實施干部直接聯系群眾制度工作開展情況，召開局班子會議專門研究實施 5 年“四群”教育活動工作具體措施，成立了 “四群”教育活動實施干部直接聯系群眾制度工作開展領導小組；設置了辦公室 1 個，安排工作人員 4 人，并制定了某局開展“四群”教育活動實施方案。召開會議專門研究 2012 “三深入”人員和《論黨的群眾工作——重要論述摘編》征訂工作，今年我局以局長親自掛帥5 人組成“三深入”人員，征訂《論黨的群眾工作——重要論述摘編》18 本，其中：實質副科以上 5 人，非領導職務 13人。

（二）提高認識，及時動員。12 月 30 日，鎮沅人力資源和社會保障局在縣就業局二會議室召開 66 人參會的“四群”教育動員大會。會上張江局長作了動員講話，對以“三五”群眾工作法為核心內容的孟連經驗做了傳達，對做好新形勢下群眾工作，結合某局開展 5 年“四群”教育活動實行干部直接聯系群眾制度，扎實做好群眾工作、推動人社工作等方面作了周密部署。我局每年安排 6 人左右的干部組成新農村建設工作隊，駐村入戶幫助工作，一年一輪換。要求科級干部每年深入基層調研不少于 3 個月，派出的人民勤務員每年駐點工作不少于 60 天；幫助所聯系的基層單位或群眾解決實際困難不少于 3 個。

（三）理論學習，專題研究。1.理論學習。我局認真組織觀看省委書記秦光榮同志在全省深入開展群眾觀點群眾路線群眾利益群眾工作教育動員大會上的講話視頻； 19 組織觀看孟連 7 事件專題片《權利》和《巨變》、；自學《論黨的群眾工作—主要論述摘編》《云南、省四群教育學習讀本》《全國做好新形勢下群眾工作經驗交、流會精神材料匯編》《媒體視角下的普洱群眾工作》和《普洱市“三五”群眾工作法典型案例選編》等材料。2.召開專題學習生活會。2012 年局班子廣泛的征求意見建議，共發出征求意見表 66 份，收回 66 份，共收到群眾意見建議 8 條，涉及 3 個方面。圍繞“四查四反思”查找出來的問題，于 2012 年 2 月 18 日召開了“四群”教育專題學習生活會，開展批評與自我批評，剖析存在的問題及原因，結合實際制定了我局整改方案 1 份和領導干部個人整改措施 8份。

（四）深入基層，直接聯系群眾。1.走基層深入開展。在元旦、春節來臨之際，鎮沅人力資源和社會保障局班子領導和部分干部職工深入到扶貧掛鉤點—某鄉文乃村、煥康村老黨員戶家中看望慰問老黨員、老干部和困難群眾活動。我局將一如既往堅持“動真情，扶真貧”的幫扶態度，積極協調，多方籌措，想方設法，與兩村兩委班子一道，切實做好群眾工作，為兩村老百姓多辦實事，多辦好事，真正幫助老百姓實現脫貧致富又好又快發展。共走訪慰問 1392 戶，發放春節慰問金 15.52 萬元，發放春節慰問物品（被子）14 床；建立民情聯系卡、民情登記卡 50 張；三是加大農民工工資支付保障力度，開展農民工工資支付專項檢查 2 次，為農民工追討工資 85 萬元。開展巡視檢查 41個用人單位，勞動保障監察巡視面達 82％；追討農民工工資132 萬元（受理 14 件），存入農民工工資保障金 359 萬元，基本做到無拖欠。2.農戶實際困難得到解決。局主要領導及“四群”教育三深入人員和新農村建設指導員就某鄉文乃村、煥康村和某鎮日康村各項工作，深入到村、組、戶零距離地和老百姓交流溝通，關心他們的生產生活、看望村組干部和老黨員、走訪群眾對整村推進的想法、協助村委會調處矛盾糾紛、宣傳新農村建設惠農政策和資助村級教育和基礎設施建設。三深走訪 2 個鄉鎮，個村委會，個村民小組，1392 戶，接觸 2000 余人。落實項目 5 個，項目資金萬元，共解決群眾困難 21 個。醫保中心業務骨干深入農村偏遠地方的老同志身體、交通不便又對報銷環節不知情家庭，對未申請報銷門診醫療補助的特殊病、慢性病人員進行一對一的政策傳達，了解其未報銷的具體情況和原因，結合實際，對這部分人員采取一對一上門服務的方式，讓他們充分享受門診統籌醫療補助待遇。目前已在全縣范圍內深入走訪戶，排查后符合條件的戶，一對一結對服務的戶。上半年，收到勞動人事爭議仲裁件，辦結件，涉案金額萬元。3.窗口服務解除群眾困難。鎮沅縣高度重視創業扶持工作，全力實施“普洱模式”，落實“公職人員反擔保”等措施，年初發放創業小額擔保貸款萬元。幫助人圓了創業夢，間接帶動人實現就業再就業。4.志愿者精神在創先爭優活動中得到弘揚。某局開展以“抓三項服務、解百姓凝難、促民生落實”為主題的創先爭優志愿服務活動。共發放 “中華人民共和國勞動合同法”、、“中華人民共和國社會保險法”“中華人民共和國勞動爭議調解仲裁法”和“云南省工傷保險條例”等宣傳材料份，提供咨詢服務余人次。

二、存在問題和困難

（一）開展“四群”教育，深入基層中干部對各項惠農、支農、學習不夠，特別是新農村建設、法律法規和農村糾紛調解方法等需要長期積累經驗。

（二）“四群”教育活動是長遠的工程，需要年年抓落實，在深入開展活動中人員安排和部門工作結合還不夠。

（三）某局作為承擔＊＊＊＊＊、＊＊＊＊＊＊、＊＊＊＊和＊＊＊＊＊＊＊＊＊需要進一步加強和完善。

三、今后工作思路

（一）要加強學習，不斷提高整體的理論政治水平和思想素質。要持之以恒學習黨的理論、政策，學習法律、經濟、科技和農業農村工作等知識。不斷提高政治素養，堅定理想信念、提高執政能力，堅持班子學習組學習制度。嚴格按照學習計劃，搞好專題學習。班子成員每周要抽出一定的時間采取多種形式進行個人自學，要發揚理論聯系實際的學風，指導實踐，真正使理論知識用得上，有成效。

（二）要踐行“兩個務必”、“履行節約”打造廉潔形象。班子成員要以身作則，弘揚清正廉潔，親政為民的務實作風，塑造領導班子勤政愛民的公仆形象。堅持處理好對上級負責與對下級負責的關系，堅持要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己首先不做；每一項工作都要抓緊、抓實、抓細、抓到位，做到該辦的事堅決辦，能辦的事立即辦，難辦的事想辦法，屬于長遠的要用長遠的目光和理念科學長遠規劃。多干事少議論，管好自己身邊的工作人員，樹立良好的局機關形象。

（三）深入開展“四群”教育活動，繼續抓好五年的干部大深入。我局將嚴格按照“四群”教育實施方案的要求和縣委活動辦的安排部署深入基層，結合實際做好“四群”教育，繼續抓好每年 6 人的工作人進行干部大深入，按照三項創新舉措，結合鎮沅人社新服務理念，全面落實某局十二五時期“16171”工程。

（四）要堅持落實科學發展觀，不斷增加就業工作，促進經濟社會和諧發展。2012 年，繼續抓好小額擔保貸款促進就業工作，做優新生勞動就業服務，力爭審核發放小額擔保貸款萬元，當年到期回收率不低于 95；力爭完成城鎮新增就業人；開發公益性崗位個；新增農村勞動力轉移人；校畢業生見習人；穩定困難企業就業崗位人；、年內完成《再就業優惠證》《失業證》換發工作，確保公益性崗位安置人員、享受“4050”靈活就業社會保險補貼人員、城鎮登記失業人員全部領取 ； 《就業失業登記證》 城鎮登記失業率控制在 4.5‰以內。加強公共就業服務體系建設，城鄉基層勞動保障平臺建設達到“機構、人員、經費、場地、制度、工作”六到位，鄉鎮、村勞動保障基層服務平臺建設率達到 90。

（五）要堅持 “五險合一”，不斷擴大社會保險覆蓋面，實現全民參保。突出做好新辦企業、勞務類派遣機構等人員的參保工作，各項社會保險（養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、失業保險、城鄉社會養老保險）力爭應保盡保，擴大社會保險覆蓋率。抓好養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、失業保險的擴面征繳和清理欠費工作，力爭做到應保盡保，力爭各項社會保險當期征繳率達到 95％的目標。

（六）要堅持勞動爭議調解仲裁，構建和諧勞動關系，實現公平正義。加快建立業務精湛、執法公正、協調順暢的勞動保障維權體系，實現接訪、監察、仲裁、服務的無縫對接，綜合運用行政和法律手段，規范企業用工行為，積極構，規范企業建更加和諧的勞動關系；深入貫徹《勞動合同法》用工行為，落實行政執法責任制，認真貫徹《勞動爭議調解仲裁法》和《勞動合同法》及其實施細則，推進 “農民工工資保障金”制度，加快建立規范有序、公正合理、互利共贏、和諧穩定的新型勞動關系。開始啟動勞動保障監察“兩網化”建設管理工作。以網格化為載體，建立完善市、縣、鄉（鎮）三級勞動保障監察網絡，以信息化為支撐，提升勞動保障監察管理水平；以規范化為目標，加強勞動保障監察隊伍建設。完善農民工工資保證金制度，力爭覆蓋到鄉（鎮），全面清理拖欠農民工工資單位和個人，預防發生新的拖欠，全面建立預防和解決拖欠農民工工資的長效機制；力爭完成農民工舉報投訴案件結案率達到 95以上。力爭達到勞動執法巡視監察面 85％，用人單位勞動合同簽訂率達 98％以上，農民

工勞動合同簽訂率達 70％以上，執法年審覆蓋面 95％，舉報投訴案件結案率 100％，案件維持率 100％；力爭勞動仲裁案件結案率達到 90以上。總之，縣某局將按照縣委政府的工作中心和縣活動辦的安排部署，全力做好“四群”教育工作，認真對照年初的工作計劃，查缺補漏，及早抓好落實，既要做好今年的工作任務，又要謀劃好明年的工作重點，更要統籌好今后 5 年的工作要點。干部要不斷改進工作方法，不斷增強“政策功底、程序功夫、材料水平”，確保工作上新臺階、業績得新實效。某局 二〇一二年八月三十日

第五篇：營銷部近期及今后工作匯報材料

營銷部近期及今后工作匯報材料

根據焦經理的安排布署及指示，在主管領導李助理的直接參與和指導下，我們三位部長匯同業務員對市場認真分析、思謀及排定，現就營銷部2013年近期收尾工作及今后努力的目標和方向對公司、各部門及車間領導做簡明扼要的匯報。

2013年我公司經營收入指標為1.5億元，公司領導在多次會議上強調必須無條件完成。1-10月份經公司全體員工的不懈努力，在公司領導的直接參與及指導下，營銷部按照公司布署已全面完成了前10個月的經營分解指標。而后兩個月的經營分解指標仍很沉重，針對眼前的困難局面和嚴峻形勢，營銷部為了做好2013年的收尾工作，近期各項工作安排如下：

一、有措施，用手段，定考核，逐項落實回款，從而緩解公司目前資金緊張的局面。

截止目前，包鋼計財處、包鋼備件公司、包鋼稀土鋼板材公司欠款共計1534萬，雙方往來賬目屬正常周轉資金為2337萬元，其余剩1475萬元款項為多年形成積欠、預銷售等方面組成，合計總金額為5346萬元。

1、對包鋼設計院、包鋼凱捷機械制造公司、衢州元立、遼寧宏昌、西寧特鋼、山東設計院這些回款能力較好的單位，在近期派業務員通過各種渠道，靈活運用營銷手段，想盡各種辦法來爭取回款額度的增加。

2、對包鋼萬騰、山東泰鋼主要采取“以物易物”的方式頂帳，在某種形式上緩解了公司的資金壓力，同樣為采購部門拓寬了進料渠

道。

3、對山西高義、山西安泰等鋼鐵公司將派業務員加緊催促回款外，并同客戶協商“以物易物”的頂帳，同時進行財務發函對帳，為下一步開展法律行動做好充足準備。

4、對長春電爐、中冶連鑄、太重這三家單位將簽署三方頂帳協議，將帳款全部掛在備件公司名下，目前已進入洽談階段，待后續事宜辦妥后立即辦理。

5、對積欠多年的老款和有質量異議形成的欠款派專人清繳，目前華業特鋼已取得實效，下一步將對航天億久、匯全等單位展開工作，爭取將多年欠款項目逐一落實追回。

6、營銷部綜合市場情況確定合理回款任務，同時制定相應考核制度及措施，落實到人，按每月預定回款方案進行逐項考核。

二、針對簽合同、保生產方面，營銷部從未懈怠，一直都恪盡職守，馬不停蹄的在市場上運作著。

1、新訂萬騰鐵軋輥20支，帶改棒50支軋輥已下任務。烏海萬騰將在11月份進行軋輥改型，營銷部將積極和萬騰鋼廠協商能否將改型軋輥根據型號分類提前制作200噸，以防客戶急需時我公司無法及時供應。目前萬騰已報軋輥改型計劃Φ600軋輥24支，Φ480軋輥20支。同時根據棒材廠包線月消耗數量營銷部會隨時追加生產任務，滿足輥環車間生產任務。

2、鞍鋼120噸鋼軋輥目前合同正在審核程序中，已確定由我公司承攬制作，營銷部復印圖紙后下達生產任務。山西太鋼將在11月底簽定690合同，約有84噸。元立將在11月15號前上報計劃，待

我方軋輥及時送到，并將質量異議處理完畢，設備部將開始招標，營銷部將力爭部分合同量來補充生產任務。同時我們將積極同京唐、東冶、鎮江這些合作方協調鋼輥訂單，力爭有合同形成。因鑄鋼年生產能力有5000噸，建議鑄鋼車間能否干些批量異型鑄件作為補充，目前外協鑄鋼M13襯板達550噸，若此建議能行，營銷部將匯同鑄鋼車間共同開發包鋼內部市場的批量異型鑄鋼件市場，這樣在市場上會更有競爭力。

3、鋼廠近期有抽風罩、卷筒等20多噸鉚焊件招標，已確定由我公司承攬，生產任務將陸續下達；高義兩件移鋼機本體約有50噸正在招標，客戶想讓我公司制作，目前正在價格談判階段。設計院萬騰二期項目軋線精整區350噸鉚焊件已基本確定由我公司承接，冷床區輥道部分營銷將極力爭取，此合同簽定估計在11月底左右。營銷部在主管領導的指導下，將會在備件公司力爭承攬100噸左右鉚焊件，也可對鉚焊車間的生產加以補充。對于包鋼市場的非標件希望公司生產車間不要挑肥揀瘦而將其拒之門外，能自己制作的最好全部由公司生產。

三、認真分析2013年市場經營狀況，依據數據，統籌安排，詳盡規劃。

2013年即將結束，在做好2013年收尾工作的同時，根據每個業務員在各自市場上的業績，結合當前鋼鐵經濟形勢，市場特點，地理條件，個人能力等方面因素，通過和業務員談話溝通來摸底，進而對如何開展2014年工作做前期準備，對人員安排，市場資源調配做到心中有數。

四、對成品庫存定時盤點，切實做到帳物相符。

從2013年元月份開始，營銷部每月都和生產部，財務部進行進、銷項核對，對產品類別劃分、銷項歸置科目、往來帳目明細等建帳立策，基本做到了產銷清晰，帳物相符。經盤點將有帳無物，有物無帳，異議賠償、積壓在庫等特殊情況的產品匯總制表匯報給相關領導。目前盤點僅是營銷部自己部內盤點，盈虧須在財務、生產、營銷三方同時卡定時間，進行大盤點時方能清楚。

五、降本增效工作穩步推進，按照公司下達目標逐月完成。年初公司定給營銷部的降本增效指標是300萬元，營銷部落實到人，各自負責，1-10月份營銷部完成降本增效指標267萬元，所差33萬元將在11、12兩個月內組織完成并力爭有所突破。

營銷部今后工作的目標和方向：

一、立足包鋼市場，開拓外部市場為輔助；發展軋輥主業，以成套設備及非標件為補充開展工作。

包鋼內部市場方面：

1、以棒材、帶鋼、無縫、普特100、包鋼萬騰、高線為立足點發展軋輥主業，這些市場的軋輥、輥環、連軋輥年訂貨量將達到3000噸左右，針對軌梁、薄板、稀土鋼板材公司這三家內部軋輥市場，營銷部將在2014年通過各種渠道，力爭尋到突破口，承攬部分合同以便制作。而萬騰新線二期的工程軋輥訂貨量估計有200噸，這都是營銷部以后工作的目標。

2、新體系冷軋線成套設備招標估計在2013年12月份進行，力爭中標450噸；萬騰二期煉鋼成套設備項目的招標估計在2014年

2月份進行，力爭中標300噸，這些將是營銷部以后工作的重點。

3、2014年包鋼各大高爐要進行大修，公司領導已同煉鐵廠領導進行了交流，力爭達到300噸高爐維檢備件，這將是2014年備件方面的新增長點。

4、新體系設備維檢包線要進行招標，西創生產部已通知軋輥公司參與，營銷部已派專人和西創生產部洽談，力爭將我公司能生產制作的備件線承包成功，這對公司銷售收入的增加是有力的補充。

5、繼續深入貫徹“全員營銷”策略，力爭擴大包鋼內部備件市場占有率。因各種原因，2013年包鋼內部市場的備件訂貨量萎縮這是不爭的事實，如何解決這一問題并擴大訂貨量，營銷部結合市場因素已初步制定方案，近期即可執行。2014年6月份鋼廠小方坯冷床中修，以前整套設備是我公司改造，只有我公司有圖紙，約有130噸；鋼廠中間包已由我公司承包，合同已簽，2014年鋼廠部分中間包已使用四年，已到重新制作日期，估計得重作10個新包，約有180噸。覆蓋包鋼市場，尤其是礦山和西創備件市場，消除內部市場的盲點，是今后營銷工作努力的方向。

外部市場方面：

一、鞏固并擴大原有市場占有率。

1、遼宏、鞍鋼、元立帶鋼廠、山西太鋼是鋼軋輥市場，2013年受經濟影響，訂貨量較少，2014年營銷將靈活運用經營手段，爭取使訂貨量同期相比上漲20%，全年力爭最少總量達到800噸。

2、濟鋼、鞍山寶得在2013年因前期訂貨量較大，加上市場行情影響而軋輥消耗較小，2014年若有訂貨，營銷將會再續前緣，繼續

力爭訂貨量。

3、在2013年，元立優帶線已進行試軋，2014年力爭形成150噸左右的批量半鋼輥銷售。西鋼中型棒線已熱試，2014年力爭將初軋Φ600半鋼輥形成50-80噸合同。山西太鋼預計新上一條棒線，前期技術交流已進行，若進行招標，營銷將力爭取得150噸左右的工程軋輥合同。

二、開發新市場，形成新的經濟增長點，使市場能夠新陳代謝而達到良性循環。

2014年營銷目標初步鎖定在河北永陽鋼廠、東北三軋鋼廠、本鋼軋輥公司、酒鋼集團蘭州鋼鐵公司。這些企業規模較大，經營相對穩定，鋼、鐵輥用量較多，營銷部將托關系，找門路，動用各種手段力爭取得開發成功。

三、真正啟用新型經營方式-----網絡營銷，從而初步走向品牌效應。

目前軋輥公司網站經營權隸屬于其它公司，我公司僅有付費使用權，待這一問題解決后，營銷部將正式啟動網站，屆時希望相關部門給予支持和幫助，將包鋼集團冶金軋輥制造有限公司真正推銷出去，進而在網絡上尋找商機。

四、拓寬銷售渠道，形成批量外貿。

2013年因國內軋輥行業形勢嚴峻，多數軋輥公司轉向外貿軋輥，以第三方質檢為裁判而達到最終銷售。我公司目前的外貿軋輥僅有蒙古國、泰國，且銷售數量較少，沒有形成批量。蒙古軋輥合作者已向我公司發出邀請去蒙古考察多家鋼廠，想將軋輥銷量做大。而且現有

多家外貿公司已同營銷部聯系東南亞、俄羅斯等國的軋輥貿易，今后營銷將關注并積極協調聯系相關外貿公司，力爭使公司軋輥批量走出國門。

經營方面存在不足和問題：

在經營上沒有將“全員營銷”工作深入貫徹起來，沒有系統化和規范化；同時在營銷措施上缺乏靈活性，在整體營銷運作上有些保守；切實沒有將營銷工作越搞越活。這些不足將值得營銷部警醒和深思。

在工期和質量方面，因為諸多因素造成產品交貨工期拖延和滯后，給營銷工作帶來了很大的被動，而質量提高和工藝改進是公司目前迫切解決的問題之一，這對開展營銷工作有著長遠影響。

以上闡述僅為工作思路和具體措施，營銷工作的最終實質是企業利潤最大化，這是考核營銷工作的基礎指標，也是營銷員為之奮斗和努力工作的方向。營銷部更希望公司、各部門及車間領導對營銷工作批評指正并獻計獻策，營銷部將本著“有則改之，無則加勉”的態度誠懇接受，這對營銷部在2014年實際完成合同和收入都是1.3億元的雙達標起著至關重要的作用。營銷部全體人員也將按照公司布署和要求同心協力的努力工作，確保公司各項指標的圓滿完成。

營銷部

2013年10月30日