第一篇：相宜本草校園推廣策劃

相宜本草校園推廣策劃

摘要：相宜本草—讓肌膚之美從此生生不息！相宜本草以“內(nèi)在力，外在美”為理念，開發(fā)出一系列以天然中草藥為原料的護(hù)膚品，這些產(chǎn)品符合中國(guó)人“本草養(yǎng)膚”的護(hù)膚理念，更是深受大學(xué)生這一大消費(fèi)群體的喜愛。為了更好地推廣相宜本草產(chǎn)品，提高相宜本草在大學(xué)校園的知名度，現(xiàn)進(jìn)行以下活動(dòng)策劃。關(guān)鍵詞：相宜本草、宣傳、活動(dòng) 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)需求不斷提高，人們基本的消費(fèi)需求得到滿足，開始越來(lái)越注重自己的形象。大學(xué)生作為現(xiàn)代社會(huì)的一大消費(fèi)群體，更是如此。相宜本草以“內(nèi)在力，外在美”為理念，以其獨(dú)特的定位，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，贏得了眾多大學(xué)生的喜愛。

一、相宜本草概述

（一）相宜本草簡(jiǎn)介

1992年2月，相宜本草化妝品有限公司成立。相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā) 現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。

（二）相宜本草品牌理念

內(nèi)在美·外在力

（三）相宜本草產(chǎn)品

相宜本草產(chǎn)品主要包括十四個(gè)系列商超產(chǎn)品、三個(gè)系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和十三個(gè)系列專柜產(chǎn)品。

（四）相宜本草市場(chǎng)定位1、2、產(chǎn)品定位：本草養(yǎng)膚，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)多樣化 消費(fèi)者定位：年齡在20歲到35歲的中等收入女性，本次活動(dòng)定位為在校大

學(xué)生

二、相宜本草SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1、相宜本草以內(nèi)在美·外在力為品牌理念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的天然性，相較于其他化

學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，對(duì)皮膚的傷害較小。

2、相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作，并且有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在配方、生產(chǎn)流程、質(zhì)量檢測(cè)方面要求樣，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

3、相宜本草是國(guó)內(nèi)品牌，提倡“本草養(yǎng)膚”，產(chǎn)品是專門為中國(guó)人研制的，更

加適合中國(guó)人的膚質(zhì)，符合中國(guó)人的護(hù)膚觀念。

4、相宜本草將產(chǎn)品分為商超產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和專柜產(chǎn)品，符合不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)需求。此外，相宜本草產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低，符合該次活動(dòng)的目標(biāo)群

體—大學(xué)生的消費(fèi)水平。

5、相宜本草邀請(qǐng)阿蘭·達(dá)瓦卓瑪和周冬雨分別為其紅景天系列和芯凈自然凈膚

系列代言

6、相宜本草的營(yíng)銷渠道覆蓋面較高，從線上的網(wǎng)絡(luò)銷售到線下的商超銷售、專

柜銷售都有覆蓋。

（二）劣勢(shì)1、2、3、相宜本草成立時(shí)間相對(duì)較短，產(chǎn)品相對(duì)單一。與同類的中草藥化妝品牌相比，相宜本草的特色不夠明顯。相宜本草的宣傳力度不夠，知名度還不夠高。

（三）機(jī)會(huì)

1、消費(fèi)者越來(lái)越注重天然健康，更傾向于選擇天然的中草藥護(hù)膚品。

2、與相宜本草合作的零售商眾多，如大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、大商、屈臣氏等，易于

相宜本草產(chǎn)品的推廣。

（四）威脅

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)已趨向飽和，很多化妝品品牌已經(jīng)有比較

固定的忠誠(chéng)顧客。

2、相宜本草具有很大的可復(fù)制性，出現(xiàn)了很多中草藥化妝品品牌。

三、活動(dòng)策劃

（一）活動(dòng)名稱

相宜本草最幸福戀人評(píng)選大賽

（二）活動(dòng)目標(biāo)

1、提高相宜本草在各高校的知名度與美譽(yù)度，增加相宜本草的市場(chǎng)占用

率。

2、樹立相宜本草負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。

（三）活動(dòng)主題

我們年輕，我們有愛，秀出我們的幸福，秀出我們的風(fēng)采！

（四）活動(dòng)介紹

大學(xué)是我們?nèi)松凶蠲篮玫哪耆A，我們?cè)谧蠲篮玫哪耆A遇到彼此，幸福的度過這最美好的年華。本次大賽 以“我們年輕，我們有愛，秀出我們的幸福，秀出我們的風(fēng)采”為主題，評(píng)選校園最幸福戀人。

（五）活動(dòng)時(shí)間

2012年9月22日—2012年10月14日

（六）活動(dòng)流程

報(bào)名（可通過網(wǎng)上報(bào)名與各高校報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，報(bào)名要求：報(bào)名人必須是情侶）→海選→半決賽→總決賽

（七）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次大賽總決賽將評(píng)選出冠軍、亞軍、季軍各一名

冠軍：獎(jiǎng)金5000元，相宜本草紅景天系列套裝一份

亞軍：獎(jiǎng)金3000元，相宜本草四倍蠶絲系列套裝一份

季軍：獎(jiǎng)金2000元，相宜本草芯凈自然凈膚系列套裝一份

同時(shí)，冠軍、亞軍、季軍均可獲得一次到相宜本草實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。此外，參加本次大賽的同學(xué)均可獲得相宜本草化妝包一個(gè)，試用裝一份。

四、宣傳推廣活動(dòng)

（一）通過在新浪、騰訊微博發(fā)布以“相宜本草最幸福戀人評(píng)選大賽”為主題的微博，在微博中介紹本次活動(dòng)的大概內(nèi)容，并附有該次大賽報(bào)名鏈接，轉(zhuǎn)發(fā)并分享使用心得有獎(jiǎng)，每天抽取10名幸運(yùn)之星，贈(zèng)送相宜本草試用裝。同時(shí)，在決賽當(dāng)天進(jìn)行微博互動(dòng)，觀眾們每發(fā)一條有關(guān)本次大賽的微博，相宜本草就會(huì)為貧困山區(qū)捐贈(zèng)一元錢，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)抽出10名幸運(yùn)之星，送相宜本草紅景天禮盒套裝一份。

（二）在校園貼吧發(fā)以“相宜本草最幸福戀人評(píng)選大賽”為主題的帖子并置頂，歡迎同學(xué)們參與本次大賽。

（三）在校園內(nèi)張貼以“相宜本草最幸福戀人評(píng)選大賽”為主題的宣傳海報(bào)，并懸掛該次活動(dòng)的宣傳條幅。

（四）征集相宜本草使用體驗(yàn)心得，在校園內(nèi)發(fā)放以“相宜本草最幸福戀人評(píng)選大賽”為主題的宣傳單頁(yè)。每張宣傳單頁(yè)上都有“我的本草之美”體驗(yàn)分享卡，使用過相宜本草的同學(xué)可以在分享卡上寫下自己的使用心得，在活動(dòng)當(dāng)日貼到“相得‘宜’彰，我的本草之美”分享墻上，即可獲得相宜本草試用裝一份。

（五）活動(dòng)期間凡在指定售賣點(diǎn)及網(wǎng)店購(gòu)買相宜本草的產(chǎn)品，均可享受八折優(yōu)惠。

五、活動(dòng)執(zhí)行

本次活動(dòng)將設(shè)置專門的活動(dòng)執(zhí)行小組，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的執(zhí)行工作，處理活動(dòng)中的突發(fā)事件。

六、活動(dòng)預(yù)算

宣傳資料：1萬(wàn)

場(chǎng)地租賃：5萬(wàn)

冠亞季軍獎(jiǎng)：1萬(wàn)

其他獎(jiǎng)品：5萬(wàn)

大賽經(jīng)費(fèi)：5萬(wàn)

餐飲費(fèi)：3萬(wàn)

其他經(jīng)費(fèi)：5萬(wàn)

總計(jì)：25萬(wàn)

七、效果預(yù)估

通過本次活動(dòng)，相宜本草在各高校的知名度和美譽(yù)度會(huì)大幅度提高，該地區(qū)的銷售量將會(huì)大增，市場(chǎng)占有率提高。

參考文獻(xiàn)：

（1）孟韜,畢克貴.《營(yíng)銷策劃》.機(jī)械工業(yè)出版社.2011

（2）相宜本草官網(wǎng)：http://

第二篇：相宜本草體驗(yàn)活動(dòng)策劃書

相宜內(nèi)在美，外在美

目錄

一、品牌概況.....................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）品牌理念：.......................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

(二)、品牌定位.........................................................................................................1

二、品牌營(yíng)銷概況分析......................................................................1

（一）品牌所處的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)................................................................................1

(二)品牌營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素..........................................................................2

1、市場(chǎng)環(huán)境分析...............................................................................................2

2、市場(chǎng)概況......................................................................................................2

三、消費(fèi)者行為分析..........................................................................3

（二）品牌產(chǎn)品SWOT分析.....................................................................................5

四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)分析...........................................................6

（一）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.................................................................................................6

（二）與爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別..............................................................................................6

五、體驗(yàn)活動(dòng)目標(biāo)..............................................................................7

（一）活動(dòng)時(shí)間........................................................................................................7

（二）活動(dòng)目標(biāo)........................................................................................................7

（三）活動(dòng)主題........................................................................................................7

（四）活動(dòng)體驗(yàn)類型.................................................................................................7

（五）活動(dòng)訴求策略……………………………………………………………………....7 1

相宜內(nèi)在美，外在美

相宜本草深層保濕系列品牌體驗(yàn)活動(dòng)策劃書

一、品牌概況

相宜本草——一個(gè)詮釋“本草美膚”概念的品牌，其創(chuàng)始人封帥女士，乃中醫(yī)名家之后，自幼深受中醫(yī)文化熏陶，秉承對(duì)中醫(yī)文化和漢方養(yǎng)顏的一份責(zé)任，于1999年創(chuàng)立了相宜本草品牌。相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立，創(chuàng)立“相宜本草”中 草藥護(hù)膚品牌。是專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本草類美容護(hù)膚品的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，（一）品牌理念： 內(nèi)在力·外在美

女人的美，從來(lái)都是由內(nèi)而外肌膚也是如此，強(qiáng)韌內(nèi)在的肌膚能量才是肌膚真正美麗的根源，相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成分穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善肌質(zhì)膚色肌膚之美由內(nèi)綻放生生不息，一個(gè)來(lái)自中醫(yī)名家之后的草本品牌，傳承肌芯養(yǎng)膚的護(hù)膚概念，詮釋出由內(nèi)而外的美麗。(二)、品牌定位

．

1、目標(biāo)市場(chǎng)為年齡為20~35的女性。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3、網(wǎng)絡(luò)價(jià)格稍低于于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，但又具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力

4、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

5、主要定位于年輕的在校大學(xué)生。

二、品牌營(yíng)銷概況分析

（一）品牌所處的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展,人民物質(zhì)和文化生活的改善，就更利于化妝品的發(fā)展。化妝品的不斷擴(kuò)大，也為相宜本草提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)“馬斯洛需求理論”分析，當(dāng)人們滿足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他們就會(huì)追求，美的自己，美的生活。隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛。如今隨意走進(jìn)超市藥店或是超市里的美容專柜，都會(huì)發(fā)現(xiàn)許多“天然”，“草本”、“植物”的護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)品，天然美容產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的新引力越來(lái)越大了。隨著現(xiàn)在生活節(jié)奏加快和壓力的增大，不少人由于作息時(shí)間煩亂、工作繁忙，導(dǎo)致了皮膚越來(lái)越差，與此同時(shí)，如今越來(lái)越多的人崇尚健康。自然的升高，自然而然人們對(duì)于有著自然植物精華的產(chǎn)品產(chǎn)生了親切感，進(jìn)而趨之若鶩，因而近年來(lái)無(wú)添加護(hù)膚品。綠色草本護(hù)膚品。成了人們的新寵。

蘭州地處西北干旱地區(qū)，氣候干燥。人們對(duì)保濕性化妝品需求較多，且相宜本草性價(jià)比非常高，是年輕女士和學(xué)生一族的首選。

(二)品牌營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

相宜

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

目前，護(hù)膚品的市場(chǎng)日趨飽和。像一些歐美品牌碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍(lán)黛，美寶蓮，玉蘭油等也擠進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，日韓流之風(fēng)襲來(lái)，日本的DHC、資生堂，韓國(guó)的蘭芝、TFS、VOV、Skinfood 等等，再加上國(guó)內(nèi)的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等，層出不窮，令競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)更加激烈，令消費(fèi)者眼花繚亂。各大有實(shí)力的商家不僅在電視上打廣告戰(zhàn)，在網(wǎng)絡(luò)上更是做足了宣傳，進(jìn)入了一個(gè)白熱化階段。相宜本草產(chǎn)品組成成分均為本草，中醫(yī)文獻(xiàn)具有記載其功效。與其他同類產(chǎn)品相比，更加安全，天然，無(wú)害。相宜本草是強(qiáng)調(diào)“標(biāo)本兼治”的本草護(hù)膚，純天然成分，與其他護(hù)膚品有著本質(zhì)的區(qū)別。因?yàn)槭遣荼咀o(hù)膚，產(chǎn)品對(duì)肌膚是沒有任何化學(xué)作用的，消費(fèi)者使用起來(lái)更放心。其強(qiáng)調(diào)非傳統(tǒng)，快本草。

相宜本草的品牌訴求是“本草護(hù)膚專家——安全，有效”，非常平實(shí)的宣傳口號(hào)。店鋪播放的電視廣告上落腳點(diǎn)的訴求在“內(nèi)在力，外在美”。

隨者人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)化妝品要求也更高，純天然無(wú)害也成為首選。年輕一族和學(xué)生群體，大多收入不高，或沒有收入。相宜本草性價(jià)比非常高，是年輕一族和學(xué)生的首選。

2、市場(chǎng)概況

上海相宜本草化妝品有限公司是專門研發(fā)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中華本草美容護(hù)膚品的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。公司生產(chǎn)的“相宜”系列美容護(hù)膚品，采用《本草綱目》美膚亮顏配方，萃取名貴中草藥精華，運(yùn)用本公司獨(dú)創(chuàng)中藥導(dǎo)入劑，使天然植物精華充分滲入皮膚深層，美容護(hù)膚功效溫和、持久。“相宜”系列美容護(hù)膚品具有消痘、祛斑、美白、防皺、潤(rùn)膚等功效，各類功效藥膜、香熏面膜多達(dá)十余種，堪稱“面膜專家”。公司的宗旨是“天然本色，美在相宜”并以倡導(dǎo)綠色健康、自然美麗的綠色天然護(hù)膚理念為己任，致力于打造“相宜”這一民族的中藥護(hù)膚品牌。公司主要以女性市場(chǎng)為主，經(jīng)過近年來(lái)的努力，公司女性系列產(chǎn)品現(xiàn)已暢銷家樂福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、樂購(gòu)、易初蓮花等全國(guó)連鎖超市和屈臣氏、太平洋百貨等連鎖百貨商場(chǎng)。產(chǎn)品遍及華東、華北、華中及華南27個(gè)省市、區(qū)。

蘭州中低檔購(gòu)物中心和各大超市都設(shè)有相宜本草專柜。大多數(shù)是年輕女士及學(xué)生一族，且對(duì)相宜本草的評(píng)價(jià)都是性價(jià)比較。尤其補(bǔ)水系列對(duì)干燥皮膚補(bǔ)水效果明顯。

三、消費(fèi)者行為分析

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)

由于作息時(shí)間煩亂、工作繁忙，導(dǎo)致了皮膚越來(lái)越差，與此同時(shí)，如今越來(lái)越多的人崇尚健康。自然的升高，自然而然人們對(duì)于有著自然植物精華的產(chǎn)品產(chǎn)生了親切感，進(jìn)而趨之若鶩，因而近年來(lái)無(wú)添加護(hù)膚品。綠色草本護(hù)膚品。成了人們的新寵。在商場(chǎng)，超市，專賣店購(gòu)買護(hù)膚品比較普遍。由以上的數(shù)據(jù)分析中，我們了解到，人們對(duì)護(hù)膚品一樣開始具有自己一套購(gòu)買理念，他們從心理上接受了護(hù)膚品，這樣，對(duì)我們開發(fā)自己的護(hù)膚商品有著重要的作用。我們不僅要在心理上滿足大多數(shù)人的需求，還要?jiǎng)?chuàng)造出自己獨(dú)據(jù)特色的品牌

（二）目標(biāo)消費(fèi)者分析

愛美之心 ,人皆有之” ,這句話用在女性身上尤為恰當(dāng)。不論是十幾歲的小姑

相宜

娘，還是年近花甲的老人，也不管她從事哪種職業(yè) ,護(hù)膚品幾乎成為所有女性的必備用品。

20~35歲的女性隨著年齡增長(zhǎng)，精神壓力、環(huán)境等多方面因素影響，導(dǎo)致肌膚出現(xiàn)粗糙、發(fā)黃、干紋、松弛等問題。且蘭州地處西部地區(qū)，氣候干燥，保濕成為買護(hù)膚品的首要考慮因素。而深層保濕系列產(chǎn)品功能是全面保持和提升肌膚的水潤(rùn)度、潤(rùn)澤度、柔軟度，締造水嫩肌膚。

我們將深層保濕系列定位的消費(fèi)群體應(yīng)為：中層收入的白領(lǐng)，金領(lǐng)；大學(xué)生，以及高消費(fèi)群體。尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間

蘭州20~35歲間的女性消費(fèi)者有學(xué)生，也有職業(yè)女性。她們作為社會(huì)一員，在日常生活中要經(jīng)常與家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍、社會(huì)團(tuán)體等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。她們周圍的人，如同學(xué)同事的態(tài)度和購(gòu)買行為對(duì)她們具有直接或間接影響。她們之間會(huì)相互討論相互影響。且消費(fèi)水平不高，購(gòu)買者追求的是“最大邊際效用”。即消費(fèi)者根據(jù)自己獲得的市場(chǎng)信息，根據(jù)個(gè)人的愿望和有限的收入，購(gòu)買那些能使自己得到最大效用的物品。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

年輕人和學(xué)生一族購(gòu)買行為大部分取決于選擇時(shí)的直觀感受、廣告和專柜小姐的營(yíng)銷。在大學(xué)生群體中，普遍反映相宜本草的性價(jià)比非常高。“東西好用，價(jià)格便宜。”正在使用相宜本草深層保濕系列的消費(fèi)者覺得：保濕效果好，且不過敏，性價(jià)比高。

（三）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素

1、價(jià)格

2、功能

3、性價(jià)比

4、季節(jié)

三、品牌產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品性能和特點(diǎn)分析

1、海藻保濕潔面乳

價(jià)格：19 容量：100G

核心賣點(diǎn)：溫和潔凈，肌膚柔潤(rùn)光滑 成分：海藻、蘆薈

功效： 無(wú)泡沫，溫和洗浸污垢，特別保濕因子能有效補(bǔ)充潔面后肌膚流失的水分，持久保濕并鎖住水分，洗后肌膚清爽干凈、柔滑舒適。適合人群：使用于中至干性肌膚。尤其是肌膚缺水，干燥的肌膚

產(chǎn)品賣點(diǎn)：溫和清潔有效補(bǔ)充水分持久保濕鎖水，令肌膚柔潤(rùn)光澤

2、八倍凝水霜

相宜

價(jià)格：33 容量：50G 核心賣點(diǎn)：深度補(bǔ)水，持久保濕 成分：蘆薈、海藻、人參等

功效： 充分滋潤(rùn)肌膚，舒緩干燥。本草精華深入底層補(bǔ)充水分和養(yǎng)分，并在肌膚表面形成鎖濕保水薄膜，改善干澀無(wú)光膚質(zhì)

適合人群：適合任何膚質(zhì)

產(chǎn)品賣點(diǎn)： 瞬間補(bǔ)水軟化角質(zhì)，達(dá)到水油平衡是肌膚水嫩有亮澤

3、補(bǔ)水醒膚晶瑩面膜

價(jià)格：8 容量：2片

核心賣點(diǎn)：密集保濕，肌膚水嫩亮澤 成分：海藻、蘆薈、野菊花

功效：迅速補(bǔ)充肌膚水分，增加角質(zhì)層含水量，改善任何肌膚缺水狀況，嫩白保濕，水油平衡，解決肌膚黯黃粗糙，油脂分泌過度等問題，重塑晶瑩剔透的亮彩肌膚。

適合人群：適合任何膚質(zhì)

產(chǎn)品賣點(diǎn)：瞬間補(bǔ)水軟化角質(zhì)，達(dá)到水油平衡是肌膚水嫩有亮澤 唯有個(gè)性，才有品牌

縱觀整個(gè)本草市場(chǎng)，唯獨(dú)可采憑借著獨(dú)特的“綠色圖紋”設(shè)計(jì)，創(chuàng)造了自己獨(dú)特的本草個(gè)性。因?yàn)樵诒静萜放浦校匀宦?lián)想就是綠色！和植物有關(guān)的顏色，而可采卻很出位的選擇綠色作為自己的品牌色。我們不難發(fā)現(xiàn)，在終端可采的顏色區(qū)隔是很厲害的，他借助包裝完成了品牌個(gè)性的演繹，在消費(fèi)者提及可采的時(shí)候，除了覺得她是本草類別外，更覺得她是高級(jí)神秘（顏色帶來(lái)的附加價(jià)值），更純粹的東方品牌。

天然活性化妝品排名：相宜本草排名第一，佰草集排名第三

（二）品牌產(chǎn)品SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得

相宜

到了保證。相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國(guó)內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更加貼近消費(fèi)者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。

相宜本草是以“本草護(hù)膚”為其理念，依托中醫(yī)美容，融合現(xiàn)代科技創(chuàng)新成果，倡導(dǎo)天然本色之美，這與國(guó)內(nèi)外其他知名品牌有著明顯的區(qū)別和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。相宜本草與國(guó)外一些大品牌相比價(jià)格較為低廉，性價(jià)比較高

2、劣勢(shì)

產(chǎn)品相對(duì)單一，由于相宜本草成立不到10年時(shí)間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有待于擴(kuò)展。

外部環(huán)境：代言人不為大眾所知廣告投入少

3、威脅

競(jìng)爭(zhēng)壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和。針對(duì)人群?jiǎn)我?/p>

化妝品行業(yè)目前趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在這種情況下，相宜本草想要突破重圍可謂難上加難。

夏季各大品牌的防曬產(chǎn)品五花八門，想要標(biāo)新立異，讓消費(fèi)者眼前一亮，易于吸引消費(fèi)者的眼球也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)

4、機(jī)會(huì)

金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購(gòu)買奢華級(jí)的化妝品，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。那么對(duì)與相宜本草來(lái)說(shuō)就是一個(gè)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽(yù)度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。

夏季化妝品市場(chǎng)上的防曬產(chǎn)品千篇一律，相宜本草深層保濕系列有其本草防曬的獨(dú)特之處。

當(dāng)前化妝品市場(chǎng)上魚龍混雜，化妝品品質(zhì)危機(jī)頻頻發(fā)生，給消費(fèi)者帶來(lái)了一定的危害，也給其心理造成了一定的陰影。此時(shí)，相宜本草天然健康的護(hù)膚理念很容易被消費(fèi)者接受。

青年消費(fèi)者大多處于收入較低，就業(yè)壓力較大的時(shí)期，這時(shí)候相宜本草與國(guó)際大品牌的奢侈價(jià)格相比性價(jià)比較高，更容易被青年消費(fèi)者接受。

四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)分析

相宜

（一）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

佰草集：佰草集(HERBORIST)，是上海家化聯(lián)合股份有限公司1998年推向市場(chǎng)的一個(gè)具有全新概念的品牌，是一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品。她執(zhí)著地實(shí)踐著中國(guó)文化中對(duì)“自然、平衡”的美的追求，深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”。

（二）與爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別

相宜本草和佰草集的定位和目標(biāo)客戶差距比較大，品牌競(jìng)爭(zhēng)度比較小。佰草集主要靠專賣店銷售，價(jià)格比較貴，是相宜本草的2-3倍。護(hù)膚品牌排行：相宜本草排名第二，佰草集排名第五

五、體驗(yàn)活動(dòng)目標(biāo)

（一）活動(dòng)時(shí)間

2012年8月15-9月15 目標(biāo)群體之一學(xué)生一族剛返校。

（二）活動(dòng)目標(biāo)

1、通過本次體驗(yàn)策劃活動(dòng)的實(shí)施提高西北地區(qū)消費(fèi)者對(duì)相宜本草深層補(bǔ)水系列的認(rèn)識(shí)，從而提高相宜本草補(bǔ)水系列與同類補(bǔ)水產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、通過春季季對(duì)相宜本草補(bǔ)水系列體驗(yàn)與宣傳活動(dòng)的，提高西北地區(qū)消費(fèi)者對(duì)相宜本草整個(gè)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。

（三）活動(dòng)主題 相“宜”，相伴一生！

（四）活動(dòng)體驗(yàn)類型 感官、情感 氛圍體驗(yàn)

通過現(xiàn)場(chǎng)裝潢與布置，給消費(fèi)者以水潤(rùn)、清爽的感覺。通過銷售人員，統(tǒng)一補(bǔ)水系列著裝，給人以水潤(rùn)的感覺體驗(yàn)。

（五）活動(dòng)訴求策略

1.廣告的訴求對(duì)象是我們的目標(biāo)消費(fèi)者，他們具有以下特點(diǎn)： 廣告群體以皮膚干燥、年輕女士為主。注重流行新趨勢(shì)和健康時(shí)尚 2.訴求內(nèi)容

當(dāng)氣候比較干燥的季節(jié)來(lái)臨，消費(fèi)者需要補(bǔ)水的時(shí)候首先想到的相宜本草深層補(bǔ)水系列！

（四）廣告創(chuàng)意策略

地處西部地區(qū)的蘭州由于氣候干燥，對(duì)補(bǔ)水系列的護(hù)膚品有持久需求。相宜本草七夕情人節(jié)

1、活動(dòng)背景

每年的農(nóng)歷七月初七，是中國(guó)的七夕節(jié)，是牛郎和織女在鵲橋下相會(huì)。時(shí)至今日，相宜

已演變?yōu)橹袊?guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)

2、活動(dòng)目的及意義

本次活動(dòng)主要是為宣傳相宜本草、體驗(yàn)相宜本草，擴(kuò)大相宜本草的知名度，增加品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加銷售額。

3、活動(dòng)主題

第一階段：8.15-8.22 心，要讓愛人聽見；愛，要讓世界看見！第二階段：8.23-9.15愛永相隨！

4、活動(dòng)流程

1、第一階段

參與時(shí)間：8.15-8.22 對(duì)那個(gè)朝思暮想的她，你是否有祝福的話要說(shuō)？ 對(duì)于深愛著的另一半，你是否有些淡淡的希冀？

對(duì)那個(gè)讓心瘋狂悸動(dòng)的人，你是否有去告白的沖動(dòng)？ 對(duì)自己默默守候著的她，你是否有在靜靜的祈禱？ 對(duì)于自己所付出過的愛，你是否還依然的義無(wú)反顧？

活動(dòng)地點(diǎn)：相宜本草新浪微博：http://weibo.com/inoherb

參與方式：

（1）在活動(dòng)博文的“評(píng)論”里，寫下對(duì)你所“暗戀的”“明戀的”“追求的”“守候的”人的2.14情人節(jié)“祝福的”“告白的”“祈禱的”“希翼的”的“話語(yǔ)”或者“暗號(hào)”即可。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：每位評(píng)論/頂貼/轉(zhuǎn)帖的粉絲可獲得七夕相宜本草各專柜或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)得到相宜本草補(bǔ)水系列試用裝。

2、第二階段

參與時(shí)間：8.23-9.15 活動(dòng)內(nèi)容：

?活動(dòng)期間，全場(chǎng)八折

?商場(chǎng)專柜里所有產(chǎn)品郵費(fèi)九折（寓意：兩人之間的愛久久）；

?當(dāng)天購(gòu)買產(chǎn)品的第9位、99位、999位?消費(fèi)者送一張相宜本草優(yōu)惠卡，并贈(zèng)送相宜本草補(bǔ)水系列面膜試用裝。

?當(dāng)天抽取幸運(yùn)消費(fèi)者，即可進(jìn)行免費(fèi)皮膚測(cè)試，專家一對(duì)一進(jìn)行護(hù)膚建議。5.現(xiàn)場(chǎng)布置及道具

（1）屈臣氏和各大超市零售專柜以及化妝品專賣店 人員統(tǒng)一著裝、熱情的服務(wù)給消費(fèi)者以感覺體驗(yàn) 擺放海報(bào)（深層補(bǔ)水系列）（2）張掖路步行街

現(xiàn)場(chǎng)彩球布置、帳篷用深層補(bǔ)水系列的海報(bào)包圍、氣球若干。人員著裝。

6、運(yùn)用媒體

網(wǎng)絡(luò)

人人 主流論壇

QQ空間 飛信、微信（學(xué)生及年輕一族接觸網(wǎng)絡(luò)較多）戶外廣告 車身、樓宇電視 公交站牌廣告 宣傳單

超市宣傳單

第三篇：歐亞賣場(chǎng)相宜本草市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

歐亞賣場(chǎng)相宜本草市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

隨著我國(guó)改革開放的發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，人們的生活水平也在日益提高，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展。所以，在2009年12月16號(hào)的下午在歐亞賣場(chǎng)對(duì)本賣場(chǎng)的相宜本草專柜進(jìn)行了詢問調(diào)查和觀測(cè)調(diào)查，同時(shí)對(duì)當(dāng)天在歐亞賣場(chǎng)的顧客進(jìn)行了抽樣式的調(diào)查。在自己所掌握的一手?jǐn)?shù)據(jù)與從各方面了解到的二手?jǐn)?shù)據(jù)相結(jié)合的情況下，對(duì)相宜本草的銷售情況及知名度進(jìn)行了一次調(diào)研與整合。

一．市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品的背景資料

1． 產(chǎn)品名稱——相宜本草

2．品牌故事——相宜本草——一個(gè)詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌。其創(chuàng)始封帥女士，乃中醫(yī)名家之后，其外祖父楊繼田先生為泰山腳下一代名醫(yī)，曾任馮玉祥將軍的御用醫(yī)師，醫(yī)術(shù)造詣深厚，醫(yī)德馨名遠(yuǎn)揚(yáng)。封帥女士自幼深受中醫(yī)文化熏陶，秉承對(duì)中醫(yī)文化與漢方美顏的一份責(zé)任，于1999年創(chuàng)立了相宜本草品牌。

中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正式相宜本草養(yǎng)膚之道的來(lái)由。因?yàn)椋说拿溃瑥膩?lái)都是由內(nèi)而外。即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放；倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。

相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)長(zhǎng)期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。通過研究大量養(yǎng)顏古秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生。“肌芯養(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗。

3． 產(chǎn)品理念——女人的美從來(lái)都是由內(nèi)而外，肌膚也是如此，強(qiáng)韌的內(nèi)在的肌膚能量，才是肌膚真正美麗的根源，相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院，萃取地道本草精華，添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”，使活性成分穿透角質(zhì)層，深達(dá)“肌膚芯部“調(diào)理養(yǎng)護(hù)，有效改善膚質(zhì)膚色。肌膚之美由內(nèi)綻放，生生不息。

4．科研背景——相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院合作，不僅從產(chǎn)品的配方組成，技術(shù)交流，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量監(jiān)測(cè)等方面得到全方位的監(jiān)制，而且從原料的定向采購(gòu)，萃取工藝方面都做到了專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)環(huán)把關(guān)，保證產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。與上海中醫(yī)大學(xué)教學(xué)實(shí)驗(yàn)中心合作，成立實(shí)驗(yàn)基地，運(yùn)用高校技術(shù)和設(shè)備平臺(tái)，每一款新產(chǎn)品的推出都通過科學(xué)實(shí)驗(yàn)，臨床測(cè)試，做到安全、有效。成立相宜本草研發(fā)中心，建立了六百平米的研發(fā)基地，包括萃取中心、試驗(yàn)、監(jiān)測(cè)中心，中試驗(yàn)試驗(yàn)室等，精良的設(shè)備及專家教授、技術(shù)人員組成的科研團(tuán)隊(duì)，極大提升了相宜自主高效的產(chǎn)品開發(fā)能力。同時(shí)，相宜還遍訪名家，博采眾長(zhǎng)，并與國(guó)內(nèi)外多所科研機(jī)構(gòu)院校緊密合作，密切關(guān)注前沿科技和行業(yè)動(dòng)態(tài)，開發(fā)推出的任何一款產(chǎn)品均以堅(jiān)實(shí)的科研力量支持。相宜依據(jù)中醫(yī)“經(jīng)皮吸收”理論，研究開發(fā)出相宜天然導(dǎo)入劑，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明，能使有效成分2——4倍滲透至皮膚深層，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品護(hù)膚養(yǎng)顏功效，該項(xiàng)目已申請(qǐng)國(guó)家專利，并成為上海科委科研資助立項(xiàng)研究項(xiàng)目。5． 產(chǎn)品價(jià)格范圍——10元～100元

二、相宜本草的銷售點(diǎn)

1、在全國(guó)的銷售點(diǎn)——相宜本草在全國(guó)各大城市均有銷售點(diǎn)，且大多數(shù)都是集中在屈臣氏，沃爾瑪?shù)却笮统小?/p>

2、在網(wǎng)上的銷售點(diǎn)——相宜本草在網(wǎng)上的代理權(quán)交給了“檸檬綠茶”。這家店有淘寶“第一網(wǎng)店”之稱。

3、在長(zhǎng)春的銷售點(diǎn)——相宜本草在長(zhǎng)春并沒有自己的專賣店，其產(chǎn)品知識(shí)在屈臣氏，沃爾瑪，歐亞商都，家樂福，歐亞商場(chǎng)設(shè)立專柜。而且歐亞賣場(chǎng)的相宜本草專賣柜是剛建立的。

三．各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)

1．相宜本草的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——?dú)W亞賣場(chǎng)的劃轉(zhuǎn)品主要有玉蘭油、蝶妝、歐萊雅、佰草集、ZA、滋生堂、碧修堂、蘭蔻等等。相宜本草與這些國(guó)際上的品牌在知名度上是不可能相比的相宜本草在這里的地位就猶如是一群巨人中的一個(gè)小矮人。同時(shí)由于相宜本草在歐亞賣場(chǎng)是一個(gè)新設(shè)立的專柜，所以對(duì)當(dāng)天的顧客調(diào)查中也可以了解到；許多顧客對(duì)于相宜本草這個(gè)品牌并沒有多少的了解，許多顧客都不知道有這個(gè)品牌更不知道在歐亞賣場(chǎng)有相宜本草的專柜。所以在歐亞賣場(chǎng)這個(gè)名牌云集的地方，相宜本草的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。

2．相宜本草自身具備的優(yōu)勢(shì)——相宜本草：品牌命名本土化妝品牌命名洋化是想利用原產(chǎn)地形象或媚外的文化刻板印象來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買決策，本土化命名方式則利用本土特色來(lái)和消費(fèi)者親近。但不管是品牌洋化還是本土化，品牌都是利用品牌名暗含的文化意義來(lái)影響消費(fèi)者。目前中國(guó)消費(fèi)者普遍具有身體化的生活形態(tài)，生存與發(fā)展都是以“身”為導(dǎo)，所以中國(guó)人日常生活中非常注重與“身”相關(guān)的東西，非常關(guān)注吃與補(bǔ)，從文化意義上可稱為“預(yù)防型”消費(fèi)者。同時(shí)中國(guó)人面子情結(jié)非常嚴(yán)重，象征性消費(fèi)者需求厲害，由此往往通過借助洋化品牌來(lái)表達(dá)自己的社會(huì)價(jià)值、財(cái)富與地位，從文化意義上講這可稱為“促進(jìn)型”消費(fèi)者。由此品牌命名的洋化還是本土化在很大程度上就必須取決于品牌產(chǎn)品暗含的文化意義。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品具有“預(yù)防型”的文化意義時(shí)，品牌命名最好本土化并具有本土文化意義特色，這才能獲得消費(fèi)者的信任與青睞。相反，當(dāng)產(chǎn)品具有“促進(jìn)型”文化意義時(shí)，品牌命名就最好洋化并具有外來(lái)生活價(jià)值觀特色。對(duì)中國(guó)消費(fèi)者而言，使用洋化品牌則意味著不同的生活方式，這將帶來(lái)與眾不同的體驗(yàn)和象征性價(jià)值，能偶滿足面子感。因而大多數(shù)服裝品牌和香水品牌都使用洋化的品牌命名，因?yàn)榫哂型怙@性的服裝和香水更能帶來(lái)面子感和象征性地位，才具有炫耀性路徑進(jìn)而才能體現(xiàn)自身的財(cái)富與社會(huì)地位。對(duì)于相宜本草品牌名，這明顯是本土化的命名方式，傳統(tǒng)的中國(guó)特色容易做到和消費(fèi)者非常親近。從其預(yù)防型的產(chǎn)品文化意義來(lái)講，是非常成功的品牌命名。

四．相宜本草的市場(chǎng)分析

1．化妝品的市場(chǎng)分析——隨著我國(guó)改革開放的深入進(jìn)行，國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展。1987年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年迅猛增為90多億元，近年來(lái)平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%。2004年我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額達(dá)到580億元，較2003年增長(zhǎng)11.54%，2005年全年化妝品銷售額將超過680億元，較2004年增長(zhǎng)約18%。隨著中國(guó)人消費(fèi)水平的升級(jí)，化妝品行業(yè)發(fā)展也已經(jīng)進(jìn)入新的里程，呈現(xiàn)出了十分良好的發(fā)展勢(shì)頭，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均13%以上的速度增長(zhǎng)。所以，化妝品的市場(chǎng)前景是一片光明。

2．相宜本草的市場(chǎng)分析——目前在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上，中高端市場(chǎng)基本上被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，歐萊雅、寶潔、滋生堂、雅芳等幾家國(guó)際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，而相宜本草是一家國(guó)產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間較短，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對(duì)于該品牌了解的消費(fèi)者相對(duì)較少。相宜本草總部在上海，公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)70分，而知名度只有30分，這是與這幾年發(fā)展的整體策略有關(guān)，市場(chǎng)投入相對(duì)較少，將更重要的資源及資金投入與產(chǎn)品研發(fā)及銷售渠道。但是在2007年6月，相宜本草董事長(zhǎng)封帥迎來(lái)了一位特殊的客人——今日資本合伙人、總裁徐新。三個(gè)月后，相宜本草和今日資本簽訂了投資協(xié)議，今日資本注資8000萬(wàn)元。在資金允許的情況下，相宜本草以很快的速度進(jìn)一步的進(jìn)入了各大商場(chǎng)。快打了自己的市場(chǎng)份額。此時(shí)的相宜本草以很快的速度進(jìn)一步的進(jìn)入了各大商場(chǎng)。快打了自己的市場(chǎng)份額。此時(shí)的相宜本草銷售額年增長(zhǎng)率已達(dá)到了50%，相宜本草2008年的銷售額達(dá)到2.17億元。同時(shí)在對(duì)護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%，由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受消費(fèi)者的青睞。而相宜本草的產(chǎn)品價(jià)格是在10元～100元之間。這樣就更容易在價(jià)格上與比歐萊雅、寶潔、滋生堂、雅芳等更容易進(jìn)入人們的視線中。

五、對(duì)于相宜本草的幾點(diǎn)建議

1、加大宣傳力度。在此之前，相宜幾乎從沒做過廣告，銷售額的增長(zhǎng)全都依靠大賣場(chǎng)內(nèi)的終端銷售人員。相宜本草在一個(gè)美譽(yù)度高，但知名度低的圈里打轉(zhuǎn)。最近，相宜的電視廣告在湖南臺(tái)登錄。但是在此基礎(chǔ)上，相宜應(yīng)該進(jìn)一步加大對(duì)其產(chǎn)品宣傳。可以在各個(gè)電視臺(tái)播放產(chǎn)品廣告。并且在護(hù)膚雜志上刊登其產(chǎn)品。

2、略微調(diào)低價(jià)格。雖說(shuō)相宜本草系列化妝品采用的原料是部分中草藥，采集的成本肯定比同類商品稍貴，可僅因此而影響了消費(fèi)者的購(gòu)買欲，流失了部分顧客是不合算的。可以考慮采用工業(yè)化批量生產(chǎn)或者人工培植中草藥的方式，以此來(lái)節(jié)約成本，降低價(jià)格。

3、對(duì)于歐亞賣場(chǎng)的相宜本草專柜來(lái)說(shuō)，由于是新設(shè)立的，為了提高知名度以帶動(dòng)銷售量的增長(zhǎng)我們可以為免費(fèi)申請(qǐng)品牌試用裝。利用消費(fèi)者的利益驅(qū)動(dòng)和新鮮事物的好奇心，為品牌造勢(shì)、吸引眼球、聚集人氣。事實(shí)上對(duì)于女性消費(fèi)者而言，申請(qǐng)新品試用裝的誘惑力還是比較大，最重要是她們會(huì)重新發(fā)現(xiàn)一個(gè)也許就存在她們周邊的品牌，但她們從未有在專賣店里嘗試過，這又很多心理因素。互聯(lián)網(wǎng)卻實(shí)現(xiàn)了很多新鮮的嘗試，同時(shí)她們也會(huì)在這個(gè)過程中關(guān)注這個(gè)品牌，并了解其他消費(fèi)者對(duì)該品牌的口碑平價(jià)，這個(gè)過程中無(wú)形使得品牌受到了極大的關(guān)注，抓住群眾的眼球。同時(shí)夸大在賣場(chǎng)內(nèi)的宣傳，讓更多的顧客關(guān)注相宜愛上相宜。

4、相宜本草給一種清新自然地感覺，所以在令人眼花繚亂的化妝品賣場(chǎng)中，相宜本草應(yīng)更住總自己專柜的裝飾。用那種與眾不同的風(fēng)格來(lái)喜迎顧客的眼球。

在化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)的大前提下，相宜本草的市場(chǎng)前景是光明的。相宜本草最求的原生態(tài)的美容，更符合廣大顧客的喜好。現(xiàn)在的相宜本草已經(jīng)開始在電視上做廣告，相信在不久的將來(lái)，相宜本草會(huì)進(jìn)一步的進(jìn)入廣大顧客的眼球。在新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，會(huì)進(jìn)一步為我國(guó)的本土化妝品行業(yè)做出貢獻(xiàn)。

相宜本草的問卷調(diào)查

1．年齡

A、10～20

B、21～30

C、31～40

D、40以上

2．性別

A、男

B、女 3．您的月收入

A、2000元以下

B、2000～5000 C、5000元以上 4．您知道并了解相宜本草這個(gè)品牌嗎？ A、知道且很了解

B、知道但并不了解

C、不知道也不了解

5．您喜歡相宜本草這個(gè)品牌嗎？

A、喜歡

B、不喜歡

C、不知道這個(gè)品牌 6．您知道歐亞賣場(chǎng)的相宜本草嗎？ A、不知道

B、知道

7．您是通過什么渠道知道相宜本草的？

A、廣告

B、朋友推薦

C、偶爾買到

D、其他（請(qǐng)注明渠道）

8．您通常通過什么渠道購(gòu)買相宜本草系列化妝品？ A去（沃爾瑪、家樂福、屈臣氏、歐亞等超市）專柜 B網(wǎng)購(gòu)

C其他（請(qǐng)注明渠道）

9．您覺得相宜本草的使用效果如何？

A、很有效

B、一般

C、完全沒有效果 10．您覺得相宜本草的價(jià)位如何？ A、可以，能接受

B、還可以，通常會(huì)在打折時(shí)才去購(gòu)買 C、有點(diǎn)貴，通常會(huì)在網(wǎng)上買 D、與同類商品比，很貴

11．您覺得相宜本草吸引您的地方是？（可多選）

A、品種齊全

B、購(gòu)物環(huán)境好

C、服務(wù)態(tài)度良好

D、布局網(wǎng)點(diǎn)多，方便

E、價(jià)格相對(duì)比較便宜 12．促銷中你最喜歡的方式是？（可多選）

A﹑現(xiàn)場(chǎng)打折

B、送實(shí)物禮品

C、現(xiàn)金返還貴賓卡

D、抽獎(jiǎng)

E、抵價(jià)券

F、其他

13﹑您希望有何種售后服務(wù)？（可多選）

A、美容講座

B、信件回訪

C、美容(本產(chǎn)品)D、答謝會(huì)

E、促銷活動(dòng)

F、其他

14、您覺得相宜本草應(yīng)改進(jìn)哪些方面？

第四篇：相宜本草網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(配套版)

相宜

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

-----相宜本草產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣

主要從以下幾個(gè)方面闡述相宜本草的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一．相宜本草簡(jiǎn)介

（一）概況

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析

(一)總體環(huán)境分析

1.市場(chǎng)環(huán)境分析 2.行業(yè)環(huán)境分析(二)消費(fèi)者分析

1．消費(fèi)者市場(chǎng)

2.從消費(fèi)者所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和消費(fèi)能力角度分析 3.按使用頻率分析

（三）SWOT分析

三．營(yíng)銷目標(biāo)定位

（一）產(chǎn)品內(nèi)容定位

（二）產(chǎn)品目標(biāo)定位

（三）產(chǎn)品品牌定位

四．營(yíng)銷組合策略

（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略

（二）價(jià)格戰(zhàn)略

（三）配銷戰(zhàn)略

（四）促銷戰(zhàn)略

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施

（一）價(jià)格、產(chǎn)品、網(wǎng)頁(yè)策略

（二）渠道和促銷策略

（三）資源合作推廣

（四）郵件推廣

（五）病毒性營(yíng)銷策略

相宜

（六）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略

結(jié)束語(yǔ)

相宜

一．相宜本草簡(jiǎn)介

（一）概況

相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立，創(chuàng)立“相宜本草”中 草藥護(hù)膚品牌。是專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本草類美容護(hù)膚品的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，素有“面膜專家”美譽(yù)。品牌理念：內(nèi)在力·外在美

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析

（一）總體環(huán)境分析

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

目前，護(hù)膚品的市場(chǎng)日趨飽和，這塊市場(chǎng)蛋糕就這么大，但被切得越來(lái)越細(xì)，像一些歐美品牌碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍(lán)黛，美寶蓮，玉蘭油等也擠進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，日韓流之風(fēng)襲來(lái)，日本的DHC、資生堂，韓國(guó)的蘭芝、TFS、VOV等等，再加上國(guó)內(nèi)的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等，層出不窮，令競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)更加激烈，令消費(fèi)者眼花繚亂。各大有實(shí)力的商家不僅在電視上打廣告戰(zhàn)，在網(wǎng)絡(luò)上更是做足了宣傳，進(jìn)入了一個(gè)白熱化階段。

2.行業(yè)環(huán)境分析

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

在此過程中是否有優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵看是否已形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，是否有龐大的分銷渠道。

產(chǎn)品差異競(jìng)爭(zhēng)

這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上、手段上、作用周期上、針對(duì)人群上、原料上、技術(shù)上等。

無(wú)論是價(jià)格還是產(chǎn)品差異的競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)增加企業(yè)的成本，其結(jié)果是顧客免費(fèi)享受了競(jìng)爭(zhēng)成果。潛在進(jìn)入者威脅

近年來(lái)，由于潛在進(jìn)入者的增多，化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大。為了維護(hù)化妝品市場(chǎng)次序，政府也加大了對(duì)該行業(yè)的管制力度。

目前來(lái)看，化妝品正處于供不應(yīng)求的黃金時(shí)期。潛在進(jìn)入者的增多，很可能

相宜

會(huì)在未來(lái)某個(gè)時(shí)間內(nèi)使得化妝品市場(chǎng)達(dá)到飽和甚至供過于求。結(jié)果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價(jià)還價(jià)能力。

（二）消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者市場(chǎng)

目前有護(hù)膚品消費(fèi)傾向的主要群體是女性，尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間，對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來(lái)越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購(gòu)買欲望強(qiáng)。

2.從消費(fèi)者所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和消費(fèi)能力角度分析： ①網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的選擇

相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷售，消費(fèi)者可以以實(shí)體店面的貨物進(jìn)行考量，再選擇購(gòu)買,也可在網(wǎng)上先進(jìn)行了解再到超市購(gòu)買。②網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)

相宜本草是一直是口碑好傳的國(guó)貨精品，四倍蠶絲系列可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典,其質(zhì)量有保障。

③網(wǎng)上購(gòu)物的便捷性和安全性

目前電子商務(wù)的發(fā)展到了一定的程度，技術(shù)日益成熟。其便捷性和安全性消費(fèi)者應(yīng)深有體會(huì)。

④個(gè)人收入：個(gè)人收入對(duì)是否使用護(hù)膚品沒有太大的影響，但對(duì)選擇何種護(hù)膚品有著重要的影響。四倍蠶絲系列價(jià)格均在50-100元之間，符合20~35歲的女性消費(fèi)水平。

⑤家庭收入：家庭平均月收入影響著居民對(duì)護(hù)膚品的關(guān)心程度，家庭收入越高的女性，對(duì)護(hù)膚品表示關(guān)心的比例越高。四倍蠶絲系列關(guān)注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤。其系列有美白、補(bǔ)水等功能。產(chǎn)品成分健康，無(wú)毒。滿足這一階段的女性的需求。3.按使用頻率分析：

①女性消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的使用具有很強(qiáng)的外部導(dǎo)向，潔面乳/霜/水，面部潤(rùn)膚霜/乳、護(hù)手霜的使用頻率比較高。四倍蠶絲系列屬于護(hù)膚品，使用護(hù)膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者，幾乎每天（一周5－7天）都會(huì)使用，使用頻率相當(dāng)之高。

相宜

② 年齡為20~35的青年女性具有了一定的購(gòu)買能力，且購(gòu)買欲望也較強(qiáng)烈。

③ 中高收入的職業(yè)群體女性購(gòu)買護(hù)膚品的檔次和更新頻率較高。

（三）SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國(guó)內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更加貼近消費(fèi)者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。

劣勢(shì)：產(chǎn)品相對(duì)單一，由于相宜本草成立不到10年時(shí)間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有待于擴(kuò)展。競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。

威脅：競(jìng)爭(zhēng)壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和。“商標(biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。

機(jī)會(huì)：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購(gòu)買奢華級(jí)的化妝品，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。那么對(duì)與相宜本草來(lái)說(shuō)就是一個(gè)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國(guó)都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽(yù)度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。

三．營(yíng)銷目標(biāo)定位

（一）產(chǎn)品內(nèi)容定位

相宜本草四倍蠶絲凝白系列：

四倍蠶絲凝白面膜，四倍蠶絲凝白面霜，絲蛋白瑩潤(rùn)精華霜； 四倍蠶絲凝白精華素，四倍蠶絲凝白柔膚水，四倍蠶絲凝白潔面乳。

相宜

功效：蠶絲中分離的蛋白質(zhì)最接近人體皮膚所需的蛋白質(zhì)，其中的18種氨基酸是人體皮膚最需要的，蘊(yùn)含高濃度滋潤(rùn)、美白、緊膚因子，極易滲透吸收，能全面提升肌膚的白皙度、潤(rùn)澤度、柔軟度。增加角質(zhì)層含水量，形成天然保濕因子，使肌膚潤(rùn)澤光滑；促進(jìn)膠原蛋白合成，增強(qiáng)張力和彈性；均勻膚色，美白潤(rùn)膚；四倍滲透力。實(shí)驗(yàn)證明：添加相宜獨(dú)有導(dǎo)入劑，可以2～4倍促進(jìn)有效成份的滲透吸收。

（二）產(chǎn)品目標(biāo)定位

（1）目標(biāo)市場(chǎng)中高收入人群，年齡為20~35的女性。

（2）產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4R策略。（3）網(wǎng)絡(luò)價(jià)格稍低于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，但又具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。（4）服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

（三）樹立推廣相宜本草品牌

相宜本草在取名“相宜”時(shí)，“相宜”來(lái)源于蘇東坡的詩(shī)句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。

因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國(guó)消費(fèi)者以和為貴的社交心里，同時(shí)又兼具“時(shí)新” 特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感。

本草，給消費(fèi)者 的第一品牌聯(lián)想就是李時(shí)珍的 《本草綱目》，因而本草體現(xiàn)的是中國(guó)傳統(tǒng) 的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主。以“本草”為名很容易做到和消費(fèi)者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因?yàn)闅v史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任。

（四）協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

四．營(yíng)銷組合策略

（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略（Product）—怎樣使自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。

相宜本草產(chǎn)品組成成分均為本草，中醫(yī)文獻(xiàn)具有記載其功效。與其他同類產(chǎn)品相比，更加安全，天然，無(wú)害，系列產(chǎn)品有四倍蠶絲凝白面膜、四倍蠶絲凝白面霜、絲蛋白瑩潤(rùn)精華霜、四倍蠶絲凝白精華素、四倍蠶絲凝白柔膚水、四倍蠶絲凝白潔面乳等等。

相宜

（二）價(jià)格戰(zhàn)略（Price）—怎樣使自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)顧客有更好的性價(jià)比。

相宜本草的護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)價(jià)格應(yīng)比同類產(chǎn)品價(jià)格低些，對(duì)廣大互聯(lián)網(wǎng)的女性消費(fèi)者更有購(gòu)買欲望，銷售價(jià)格=生產(chǎn)成本+宣傳成本+內(nèi)部固定利潤(rùn)，此外，還要考慮在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位、價(jià)格取向（消費(fèi)者承受能力）、消費(fèi)者喜好等，由此來(lái)構(gòu)造一個(gè)銷售價(jià)格模型。

相宜本草四倍蠶絲屬于護(hù)膚品，20-35歲的女性皆可適用，當(dāng)然我們的定價(jià)要在她們可以接受并且可以長(zhǎng)期付得起的價(jià)，這樣才可以留住顧客。

（三）配銷戰(zhàn)略（Place）—怎樣使目標(biāo)顧客更方便地獲得自己的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

（1）在網(wǎng)站上以網(wǎng)購(gòu)的方式，有批發(fā)和零售方式，范圍是在全國(guó)各地，需要較大的銷售力度來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，從而出售產(chǎn)品。如：相宜本草官網(wǎng)。（2）他人開的網(wǎng)店 如：淘寶網(wǎng)，亞馬遜，時(shí)尚廣場(chǎng)，99購(gòu)物網(wǎng)。

（3）在大型的門戶網(wǎng)上打上廣告促進(jìn)銷售 如：搜狐女人寶典，愛美網(wǎng)。

（四）促銷戰(zhàn)略（Promotion）—怎樣使目標(biāo)顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購(gòu)買自己的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時(shí)，突出本產(chǎn)品的特色，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。

1、在網(wǎng)站上增添一項(xiàng)互動(dòng)欄，也就是在線客戶服務(wù)。說(shuō)服她們來(lái)購(gòu)買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的，這只是總體的。可以把膚質(zhì)劃分為油性、干性和混合性，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)在于是對(duì)產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來(lái)尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費(fèi)者清楚的看到增加購(gòu)買的概率；如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動(dòng)中的在線問答。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對(duì)象，而不必為與此廣告無(wú)關(guān)的人付錢。以下有9種形式：

（1）網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容

相宜

（2）文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。

（3）電子郵件廣告：電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。（4）贊助

（5）與內(nèi)容相結(jié)合的廣告

（6）插播式廣告（彈出式廣告）：訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。

（7）Rich Media：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言、Java語(yǔ)言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。

（8）其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁(yè)廣告、祝賀廣告等等。

（9）EDM直投：通過EDMSOFT、EDMSYS向目標(biāo)客戶，定向投放對(duì)方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷，并及時(shí)獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。

3、每逢一段時(shí)間做一些特惠活動(dòng)，特別是在一些節(jié)日上。

五．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施

（一）產(chǎn)品和價(jià)格、網(wǎng)頁(yè)策略

產(chǎn)品策略

宣傳相宜本草產(chǎn)品的覆蓋范圍廣，種類多而精，以產(chǎn)品吸引顧客，使顧客認(rèn)識(shí)到其可選擇的空間 更大，更具有靈活性。在網(wǎng)站上，通過留言等形式與顧客交流，為其提供個(gè)性化的服務(wù)。因顧客的年齡和興趣愛好不同 為他們推薦適合的化妝品，以達(dá)到顧客的滿意。

價(jià)格策略

設(shè)置市場(chǎng)價(jià)和會(huì)員價(jià)，當(dāng)瀏覽者通過免費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員后，購(gòu)買相宜本草化妝品時(shí)就可以享受本 公司的會(huì)員價(jià)。而且，網(wǎng)站適當(dāng)時(shí)期安排促銷活動(dòng)，給予優(yōu)惠。

相宜

網(wǎng)頁(yè)策略

在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象，因此必須： 1． 加強(qiáng)網(wǎng)址的宣傳，提高本站的知名度和企業(yè)的知名度。

2． 網(wǎng)絡(luò)廣告是目前比較普遍的促銷方式，在百度，谷歌，雅虎等網(wǎng)站上做為期一年的廣告。

3． 精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，如公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品展示，化妝品百科以及留言欄等欄目。給瀏覽者以視 覺沖擊，是瀏覽者在瀏覽網(wǎng)站后能對(duì)網(wǎng)站及歐萊雅都有很深印象。

4． 定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)和刷新資料，并進(jìn)行優(yōu)化，爭(zhēng)取網(wǎng)站訪問率。5． 利用第三方平臺(tái)，如淘寶。開設(shè)旗艦店，挖掘潛在消費(fèi)者。

（二）渠道和促銷策略

渠道策略

1.凡購(gòu)買化妝品為北京市范圍內(nèi)，相宜本草公司均可以免費(fèi)送貨上門，若非北京市，顧客可以選擇物流托運(yùn)。

2.顧客也可以直接通過為我留言訂購(gòu)所中意的產(chǎn)品，之后我們將會(huì)與您聯(lián)系并給消費(fèi)提供多種付款方式。

促銷策略

1.在國(guó)家法定節(jié)日，如元旦，五一，十一等時(shí)期進(jìn)行促銷，凡在本期間購(gòu)買相宜本草產(chǎn)品者，可以享受買一贈(zèng)一的超值優(yōu)惠活動(dòng)，例如贈(zèng)送小包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，化妝指導(dǎo)書等。

2.在節(jié)假日里推出歌舞才藝大賽，成績(jī)優(yōu)異者可以獲得本公司的精美獎(jiǎng)品——高雅音樂會(huì)門票一張。

3.與非競(jìng)爭(zhēng)廠商進(jìn)行促銷聯(lián)盟，企業(yè)可以和歌劇表演團(tuán)合作，歌劇表演團(tuán)可以低價(jià)邁進(jìn)本公司的化妝品，但在本公司購(gòu)買化妝品的青年均可憑自愿到此歌劇表演團(tuán)學(xué)習(xí)一個(gè)星期。

（三）資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

相宜

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

（四）郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件

（五）病毒性營(yíng)銷策略

病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

（六）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略

在有限的市場(chǎng)投入情況下，如何能夠針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營(yíng)銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營(yíng)銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。

結(jié)束語(yǔ)

相宜本草產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣應(yīng)本著一種高要求的精神來(lái)不斷的充實(shí)，還要有一種敢為天下先的氣魄。深厚的技術(shù)基礎(chǔ)和服務(wù)于民的意識(shí)，這樣產(chǎn)品成功地推廣出去是近在咫尺的事情。

天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。隨著時(shí)代進(jìn)步，生活水平提高，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品將成為不可抵擋之勢(shì)，并將帶動(dòng)生活各方面的發(fā)展。

第五篇：開業(yè)活動(dòng)策劃方案范例,相宜本草網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書1

相宜本草網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

一、前言

相宜本草是 一家國(guó)產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間較短，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對(duì)于該品牌了解的消費(fèi)者相對(duì)較少。相宜本草總部在上海，公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)70分，而知名度只有30分，這是與這幾年發(fā)展的整體策略有關(guān)，市場(chǎng)投入相對(duì)較少，將更重要的資源及資金投入于產(chǎn)品研發(fā)及銷售渠道。在有限的市場(chǎng)投入情況下，如何能夠針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營(yíng)銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用 了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營(yíng)銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。

二、目前營(yíng)銷狀況

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

護(hù)膚品市場(chǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，但是在這個(gè)領(lǐng)域從來(lái)沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)品牌。眾多品牌林立，為了獲取利潤(rùn)，護(hù)膚品市場(chǎng)被從不同角度細(xì)分出了多個(gè)市場(chǎng)。由此，出現(xiàn)了多專業(yè)護(hù)膚企業(yè)。于此同時(shí)，國(guó)內(nèi)也掀起了國(guó)貨護(hù)膚浪潮。

2.企業(yè)分析

相宜本草是一個(gè)詮釋“本草養(yǎng)服”概念的品牌。封帥女士，乃中醫(yī)之后，與1999年創(chuàng)立了相宜本草品牌。相宜本草與上海中醫(yī)

藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作，創(chuàng)立了草本護(hù)膚研究中心。將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。

3.產(chǎn)品分析

相宜本草公司旗下產(chǎn)品涵蓋了面霜，乳液，化妝水，洗面奶，面膜，眼膜，BB霜。經(jīng)過2008年與唯伊網(wǎng)合作的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷，目前在市場(chǎng)上已有一定的知名度及美譽(yù)度。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在中國(guó)現(xiàn)有國(guó)貨藥妝護(hù)膚品上，除了相宜本草以外，主要有一下品牌：佰草集，薇姿，理膚泉，曼秀雷敦。雖然目前藥妝護(hù)膚品市場(chǎng)在品牌林立，但是大頭仍然在外國(guó)企業(yè)，國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力仍然稍遜一籌。

5.消費(fèi)者分析

相宜本草的目標(biāo)消費(fèi)者為20歲以上的追求美的女性群體。這部分女性一白領(lǐng)為主，他們收入較高，即要求檔次和效果，又注重性價(jià)比。同時(shí)，這部分人群，經(jīng)常去護(hù)膚美容的相關(guān)論壇，起購(gòu)買行為應(yīng)受到論壇上推薦的影響。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析

1.網(wǎng)站分析

（1）登錄到相宜本草官網(wǎng)首頁(yè)，可以看到，相宜本草的企業(yè)網(wǎng)站具備品牌形象，信息發(fā)布，產(chǎn)品展示，網(wǎng)上銷售和資源合作這兩項(xiàng)職能。

（2）網(wǎng)頁(yè)界面設(shè)置，分割簡(jiǎn)約，契合了藥妝護(hù)膚品的定位，同時(shí)在色彩的使用上均是白色和深淺不同的綠色，看起來(lái)清爽干凈。首頁(yè)大部分是圖畫，但是各個(gè)版圖打開圖文結(jié)合合理，且較少使用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，大部分是靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，便于被搜到。

（3）點(diǎn)開在線購(gòu)物，會(huì)彈出另一個(gè)頁(yè)面，這就是相宜本草的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。

（4）相宜本草的網(wǎng)上銷售采取的是注冊(cè)會(huì)員制，有很多活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

2.網(wǎng)站優(yōu)化

（1）我那個(gè)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。○1在目前的基礎(chǔ)上，應(yīng)該加入網(wǎng)上調(diào)查的板塊。○2應(yīng)當(dāng)安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，加強(qiáng)網(wǎng)站流量分析，不僅了解網(wǎng)站目前所有的營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析：流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)，瀏覽頁(yè)面和入口分析，客流地區(qū)分布，關(guān)鍵字分析，客戶端分析。

（2）頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。首頁(yè)的圖畫過多，文字信息較少，可以適當(dāng)增加一些文字介紹。

四、網(wǎng)站推廣

1.搜索引擎排名。搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要唉的搜索引擎上取得理想的排名，對(duì)于企業(yè)及產(chǎn)品的軒窗作用巨大。在google搜索相宜本草的產(chǎn)品，前三名都不是相宜本草的官網(wǎng)，而是一些女性護(hù)膚論壇的相關(guān)介紹。因此應(yīng)該加強(qiáng)與搜索引擎的管理，爭(zhēng)取到搜索引擎結(jié)果的前三名為相宜本草的官網(wǎng)。

1在相宜本草官網(wǎng)首頁(yè)上，點(diǎn)擊“立刻購(gòu)買”就會(huì)2.相關(guān)鏈接交換。○

2除了內(nèi)部的相關(guān)連接，跳轉(zhuǎn)到相宜本草的淘寶官方旗艦店○還需要加

強(qiáng)行業(yè)連接。通過行業(yè)連接，贏得行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)

3對(duì)于在官網(wǎng)注冊(cè)的會(huì)員，或者淘寶等其址的信譽(yù)度，增加訪問量。○

他購(gòu)物平臺(tái)購(gòu)買過相宜本草系列產(chǎn)品的客戶，發(fā)送自愿接受的郵件，在郵件中介紹新產(chǎn)品，并簡(jiǎn)歷“購(gòu)買連接”

3.網(wǎng)絡(luò)廣告投放。相宜本草公司正要開始投放他產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品。除此之外，在互聯(lián)網(wǎng)上還能搜索到相宜本草公司與美容護(hù)膚論壇合作

1在優(yōu)酷，土豆，PPL等，在等待視頻緩沖的時(shí)候，播的相關(guān)鏈接。○

放產(chǎn)品的視頻廣告，同時(shí)在暫定視頻播放的時(shí)候，出現(xiàn)產(chǎn)品的靜態(tài)宣

2利用微博上展開宣傳，首先開展領(lǐng)取新的產(chǎn)品使用，發(fā)微博傳畫。○

使用新的的活動(dòng)。同時(shí)，經(jīng)常更新微博，轉(zhuǎn)發(fā)各種目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注信

3在官息，以及偏好的趣聞、圖片。優(yōu)美語(yǔ)句，加強(qiáng)與粉絲的交流。○

4聯(lián)合屈臣氏一類的專業(yè)賣場(chǎng)，網(wǎng)及相關(guān)論壇宣傳各種促銷活動(dòng)。○參

加起促銷活動(dòng)，在利用賣場(chǎng)向其他會(huì)員發(fā)送郵件啦宣傳相宜本草的產(chǎn)品

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