第一篇：如何尋找合適的創業機會和創業方向

如何尋找合適的創業機會和創業方向

創業是需要我們大家去發現市場需求，尋找市場機會，通過自身投資經營行為來滿足這種需求的活動。創業需要機會，機會要靠自己的雙眼去發現，在茫茫的市場經濟大潮中要想尋找到合適的創業機會，需要創業者具備一定的自身素質和修養。

1，機會總是有的，就怕自己沒有發現機會的眼光

我們經常聽到群里和身邊一些想創業的朋友這樣抱怨：“別人機遇好，我運氣不好，沒有機遇”；“我要是早幾年做就好了，現在做什么都難了”，這其實是對創業的誤解。我們生活在深圳這樣一個創業機會最多的城市，也生活在中國改革開放最好的年代，機遇無處不在，就看你能不能識別它。

舉個例子，深圳是一個高速發展的城市，大家都忙著賺錢，家庭成員簡單，沒有時間采購菜蔬調理自己的飲食生活，高軍這個小伙子就此想到了送菜的生意，他到農產品批發市場找到一個菜販子老鄉，討教蔬菜配送的相關經驗，然后帶著10名員工，手持公司的宣傳單，在市區繁華街市派發傳單，每天上午10點準時將客房指訂的菜送到主人家中，為了趕點，高軍和員工凌晨兩點就要起床，先是到批發市場批菜，然后是整理、清洗、分類、打包，然后安排員工騎單車出發。這種按主人要求送菜上門的服務，投入小，利潤不薄，操作性較強。另外，高軍更注重企業行為的規范：送菜上門超過客戶指定的時間，賠償菜金的20%；實行包退包換，退換的品種1小時內補齊??良好的口碑和信譽，使公司快速發展進入前所未有的態勢。一個小小的送菜業，讓他年盈利上百萬。

2，用積極的心態去發現創業機會

大家都知道牛仔褲的發明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最

終實現了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態，以及細

致的觀察力。

著名成功學大師拿波倫·希爾說，“一切成功，一切財富，始于

意念”。一個想創業的朋友，如果你暫時還沒發現機會或抓住機會，你不要怨天怨地怨人，先想一想自己的態度是否積極？思想觀念、思

維方式是否正確？

3，發現創業機會的五大來源

創業機會無處不在、無時不在，而機會主要來自五個方面：

A，問題

創業的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。

尋找創業機會的一個重要途徑是善于去發現和體會自己和他人在需求

方面的問題或生活中的難處。

比如，上海有位大學畢業生發現遠在郊區的本校師生往返市區交通十

分不便，創辦了一家客運公司，就是把問題轉化為創業機會的成功案

例。

B，變化

創業的機會大都產生于不斷變化的市場環境，環境變化了，市場需求、市場結構必然發生變化。著名管理大師彼得·德魯克將創業者定義為

那些能“尋找變化，并積極反應，把它當作機會充分利用起來的人”。

這種變化主要來自于產業結構的變動、消費結構升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結構的變化、居民收入

水平提高、全球化趨勢等諸方面。

比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生

出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕、代駕等

諸多創業機會。

C，創造發明

創造發明提供了新產品、新服務，更好地滿足顧客需求，同時也帶來

了創業機會。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發、電腦操作的培訓、圖文制作、信息服務、網上開店等等創業機會隨之而來，即

使你不發明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產品的人，從而給你

帶來商機。

D，競爭

如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創業機會。看

看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產品或服

務嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機會。

E，新知識、新技術的產生。

例如隨著健康知識的普及和技術的進步，圍繞“水”就帶來了許多創

業機會，上海就有不少創業者加盟“都市清泉”而走上了創業之路。

4，把握創業機會的四大特征

有的創業者認為自己有很好的想法和點子，對創業充滿信心。有

想法有點子固然重要，但是并不是每個大膽的想法和新異的點子都能

轉化為真正的創業機會。許多創業者因為僅僅憑想法去創業而失敗了，這個需要提醒大家關注。那么如何判斷一個好的商業機會呢？根據數

據分析和經驗總結，好的商業機會一般都會有以下四個特征：

A，它很能吸引顧客；

B，它能在你的商業環境中行得通；

C，它必須在機會之窗存在的期間被實施（注：機會之窗是指商業想法

推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經有了同樣的思想，并把產

品已推向市場，那么機會之窗也就關閉了。）

D，你必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創立業務。

5，培養發現創業機會的能力

發現創業機會不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。創業

者可以在日常生活中有意識地加強實踐，培養和提高這種能力：

第一，要有良好的市場調研習慣，發現創業機會的最根本一點是深入

市場進行調研。要了解市場供求狀況、變化的趨勢，顧客需求的是否

得到了滿足？競爭對手的長處與不足。

第二，要多看、多聽、多想，我們常說見多識廣，識多路廣。我們每個人的知識、經驗、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到。多看，多聽，多想能使我們廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發現機會的可能性和機率，平常的積累將是你今后尋找創業機會和方向的基礎。

第三，要有獨特的思維，機會常常表現為僅被少數人抓住，我們就要做這樣的少數人。我們要克服從眾心理和傳統的習慣思維的束縛，敢于相信自己，有獨立見解，不能人云亦云，不為別人的評頭論足和閑言碎語所左右，才能發現和抓住被別人忽視或遺忘的機會。

第二篇：大學生如何尋找自主創業方向

大學生如何尋找自主創業方向？

大學生自主創業有優勢，也有局限性。大學生思維活躍、充滿活力、喜歡接受新鮮事物，學校的學習使大學生具備了一定的專業知識，但由于沒有進入社會，商業意識、社會經驗、企業管理、財務及營銷等方面都比較欠缺，因此大學生在如何自主創業方向的選擇上應揚長避短，尋找適合自己發展的道路。

以下會介紹一如何自主創業的方向，比較符合大學生特點。

電子商務：

現在網絡已變得日益普及，它已成了人們生活的另一個舞臺。電子商務成本低，不受時間、空間限制，大學生從小就學習和使用計算機，他們可以用自己的知識技能進行網上創業，做電子商務。在這方面大學生不應停留在網上開店，買賣傳統商品上，而應該結合自己的特點提供一些網上智力服務，或一些有創意的電子商務。比如學國際貿易的可以通過網絡尋求國際訂單；為傳統行業提供網絡銷售；為要走出去的中小企業提供外部信息；建立虛擬辦公服務等等。

連鎖加盟

連鎖加盟是一種成功的商業模式，發達國家的連鎖加盟在商業經營中占有很高的比例，在我國連鎖加盟的比例還不高，還有很大的市場

空間。連鎖加盟可以為加盟者提供成功的模式和經驗。對大學生來說，通過連鎖加盟形式創業，可以彌補自身的不足，快速掌握經營所需的經驗和知識，降低風險，提高創業成功率。通過連鎖加盟創業的關鍵，是要尋找一個連鎖加盟體系相對完善，適合自己的項目。

創意小店

上海已成為一個國際化大都市，在這里匯聚著世界各地先進的理念、時尚的思想，它為許多有個性、有創意的東西帶來了商業空間。大學生年輕朝氣、思維活躍、喜歡接受新鮮變化時尚的東西，小店的經營相對簡單，對社會經驗、管理、營銷、財務要求不高。因此，大學生可以發揮自己的特點在這座日新月異的國際化大都市，開一些有創意的小店。比如創新的蔬果店、甜品店、幼兒繪畫坊、成人老年人玩具吧、繡品工藝品DIY店、個性家飾、飾品店、美容美發吧等等。

科技成果

大學是科研成果和科技人才聚集的地方，曾經出過不少科技創業的成功人才。作為大學生，如果自己在某一領域有自己的科技成果，則可以利用自己的成果走科技創業的道路。這里要注意的是，在進行科技創業時，要充分利用學校的資源，包括科技成果、技術、設備、老師、同學等；另一方面要注意的是，要將科技成果轉化成商品，這是用科技成果創業能否成功的一個重要因素。

科技服務

大學生根據自己興趣愛好結合專業可以做出一些科研成果，但這些科研成果往往難以轉化成商品，更無法將它們直接用于創業，而我們的一些企業，特別是一些大中型企業會有許多科技難題，大學生可以通過老師、學校加強與企業聯系，將企業難題作為科研課題，為企業提供科技服務。如果某項科技服務成果，能成為大企業的一個長期的配套產品或服務，這就將為創業者奠定了一個穩定發展的基礎。

智力服務

服務業隨社會經濟的發展，在我們的生活中已占有越來越重要的地位。大學生創業應發揚自己的知識優勢，選擇一些需要知識和專業的智力服務，如翻譯、電腦維修維護、家教培訓等，或把軟件設計應用到一些傳統行業、中小企業、商務及商業連鎖領域中。

第三篇：大學生創業方向

題目：

學院：信息科學與工程學院

專業：

班級：

學號：

姓名：

創業就業方向

創業就業方向計算機科學與技術

摘要：今天我們看到的很多大公司，像可口可樂、微軟、通用電氣、娃哈哈、IBM、聯想……當初可能就是一家街頭小店，或者是走街串巷的小商販。中國經濟的高速發展，為自主創業提供了肥沃的土壤。

創業不應當是盲目的行動，對創業所面臨的種種風險了解得越全面，準備得越充分，就越有可能成功。在北京中關村，新創的企業有90%以上都會在5年內消失，這說明創業失敗的概率非常高。但是，有創業經歷的人，無論走到哪里都會受青睞，也不快少東山再起的機會。創業的壓力很多，因此創業中學習到的東西也非常多。

創業前的準備，應當從心理準備、知識準備、能力準備等方面進行。

一、心理準備

現在市場競爭日益加劇，對創業者的各種挑戰越來越大，這就要求創業者有較強的心理素質。良好的心理素質是堅韌不拔、沉著冷靜:是心胸豁達、富感召力;是機智果敢、反應敏銳。成功的創業者一般具備以下心理素質:自信獨立;富有挑戰精神:富有責任感:善于團結協作:善于承擔風險。

1.自信獨立

自信是成功的基石。不管周圍的人怎么說，只要自己下了決心，無論遇到什么困難，也l以持干下去，堅信自己一定能成功。不管客觀條件如何，不管經過多少磨難，始終把成功的 口1能性建立在自己身上，沿著自己的理想，發揮無限的生命力和創造力。

2.富有挑戰精神

樂于接受挑戰，但并不盲目冒險，喜歡發揮自己最大的主觀能動性，從克服困難中獲得無窮樂跑。

3.富有責任感

對于失敗或發生問題，不推卸責任，不把責任轉嫁他人，即使是部下的原因，也主動承擔自己在管理方面的責任。先從自己身上找原因，能這樣考慮才是真正的創業者，才能贏得周圍人們由衷的尊敬和信賴。

層內斗而弄得元氣大傷。因此在合資創業前，最好議定《合資協議書?，大家共同討論出創業經營的目標與范圍、管理制度的細節、執行業務股東的酬勞計算、利潤如何分配或虧損如何補償，以及萬一企業停止營業時財產如何處理等原則，避免日后紛爭。

二、營銷知識

簡單地把東西賣出去，那是銷售:只有以顧客為導向的企業，才會有真正的市場營銷。營銷管理是指分析、規劃、執行和控制各種方案，以便與目標市場的顧客建立和保持互惠交易以實現組織的目標。營銷管理的實質是要制訂一套開發客戶、提供服務、到收款及售后服務的企業運作流程。例如，如何選擇成本最低、成效又最高的行銷方法;如何找到可靠且成本低廉的供貨商:如何提供成本最低卻又能符合需求的產品與服務;怎樣的收款流程最順暢，以及如何降低呆賬率化解風險等。創業者可先試著找出同業中誰最賺錢，仔細觀察其運作方式，然后根據自己企業的情況去調整這套運作模式，建立屬于自己的營運制度。

市場營銷的最終目的是創造顧客，企業之所以存在，就是因為顧客的需求。不能滿足顧客需求的企業早晚要關門。如何在企業中建立以客戶為中心而不是以產品為中心的文化，是企業能否長遠發展的關鍵。

三、財務知識

企業正式運作后，耍了解公司是否上軌道，“讓財務報表說話”是最好的方式。不少大學生創業者由于缺乏起碼的財務管理知識，因而從企業初創階段就沒有養成良好的財務管理習慣，既不了解自己一

個月到底凈賺多少，實際毛利率有多高，也沒有充分考慮預留周轉金，因而由于一筆款項周轉不靈而導致創業失敗的例子屢見不鮮。為此，創業初期除了啟動資金外，預留一定的流動資金、發展基金是非常必要的。

此外，創業者要充分了解經營狀況，最好要掌握一些賬目管理的基本知識，翔實記錄收入支出、進貨銷貨以及成本核算等。堅持以往，有利于創業者對于未來可能的利潤和收支平衡點做到心中有數，井對降低生產成本、報稅、調整經營方向等起到參考作用。

四、法律知識

無論是在創業之初還是在企業正式運作后，其創業行為都要納入國家法律法規許可的框架內，使個人及其公司的創業行為符合市場經濟和商業環境的要求，因此創業者必須學習和

了解國家法律法規及公司注冊、運營等方面相關的規定和政策，如《中華人民共和國公司法》《中華人民共和國合同法??中華人民共和國勞動合同法》等，以使創業者在合同簽訂、出資分配、合伙經營、風險承擔、勞動關系等方面規避法律風險，防止或減少不必要的風險和損失，從而保證企業健康穩定地發展。

五、能力準備

能力是指人們順利完成某種活動所必需的個性心理特征。能力一般包括一般能力和特殊能力。一般能力即智力，是指以思維能力為核心，包括觀察力、記憶力、想象力和注意力等多種能力要素的有機結合。特殊能力也叫專業能力，如寫作能力、繪畫能力、市場營銷能力

等。經營管理能力屬于專業能力，是保證創業我得成功的主要因素，包括開拓進取能力、善于學習能力、團結協作能力、創新的能力、把握商機的能力、決策能力等。

1、開拓進取能力永不滿足，不斷突破自我是創業者最基本的也是最核心的人格素質。強烈的進取心，既是創業能力、經營能力形成的基礎，也是現代企業家綜合素質構成的基本要素。遠大空調有限公司總裁張躍曾說，“我把多年來的經歷和感悟歸納起來，得出一個結論，就是企業家素質應該包含以下內容:一高、二強、三多、四穩。一高是境界高:二強指欲望強、耐力強:三多是多才、多藝、多興趣:四穩是原則穩固、方向穩當、作風穩健、情緒穩定。”具有極強的生存意識，胸懷必勝的信念，敢拼敢搏，奮勇向前，從而創造出自己所期望的價值，是創業者最為可貴的品質與能力。

2、善于學習能力

知識經濟時代，科學技術突飛猛進，企業環境復雜多變。在這樣一個日新月異、難以把握的時代，創業者要想把工作做好，就必須有好學的精神，善于學習。學習經營管理知識、學習科學技術知識，學習社會學、心理學、經濟學等一系列相關學科。同時，還要善于從自及別人的成功和失敗中吸取經驗教訓。這樣，才能跟得上時代的步伐，以系統的思路、新的理念去經營好企業。

3、團結協作能力

當前市場競爭厲害，自主創業"萬事開頭難飛要處理的事情面廣盤多，壓力大，靠一個人的力量很難有效地處理各類情況。因此，大學生創

業可以聯絡幾個有著共同理想的同學、師兄師姐，形成一股合力，共同面對挑戰。優勢互補的團隊是自主創業的基礎

方向

方向一：高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓臺先得月的優勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創業企業的成功，就是得益于創業者的技術優勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績優秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

推薦商機：軟件開發、網頁制作、網絡服務、手機游戲開發等。方向二：智力服務領域

智力是大學生創業的資本，在智力服務領域創業，大學生游刃有余。例如，家教領域就非常適合大學生創業，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。備注：參考文獻《大學生就業與創業指導》

第四篇：創業機會及意義

淺談當前的創業機會及創業意義

身為大學生，現在已經是研究生了，本科的時候也曾考慮過畢業之后甚至是在校的時候創業的打算，不過后來都被一些無情的現實所擊敗，曾經的夢都只能付之東流了。

一件事，只要有四成把握就要去做了，否則，機會將不再是機會。這就是創業，機遇不但眨眼即逝，而且失不再來。它本身還是一把雙刃刀，不成功便成仁，在功成名就的背后，更多的是不為人知的跌倒和攀爬。創業更是一個從無到有的創造過程，你充當了造物主的角色，但你卻非造物主。當機遇轉化為現實，只能說是幸運之神眷顧你，但企業的持續發展，無時無刻離不開創業者的才能和努力。投資創業要善于抓住好的機會，把握住了每個稍縱即逝的投資創業機會，就等于成功了一半。

處于大學這個美好的地方，身邊有太多的機會可以供我們去創業，我們熟悉周圍的環境，知道身邊的人需要什么東西，相應地會做出一定的創業計劃。比如說，我曾經就打算開過網店（那時候課余時間比較充足），網店之所以成為大學生創業熱衷的領域，有其天然的優勢。除了銷售范圍廣、推廣成本低、投資成本低外，日益增長的龐大網購消費群讓眾多大學生看好網絡購物市場進而欲罷不能。

大學生是最具活力的群體，也是新技術和新潮流的引導者和受益方。隨著網絡購物的方便性、直觀性，越來越多的人在網絡上購物。一些人即使不買，也會去網上了解一下自己將要買的商品的市場價。此時，一種點對點、消費者對消費者之間的網絡購物模式開始興起，以國內的淘寶為象征，吸引了越來越多的個人在網上開店，在線銷售商品，引發了一股個人開網店的風潮。而大學生正是這一群里的主要力量，不少大學生看到這一潮流紛紛投身個人網店，成功者比比皆是。而且網購興起的同時帶動了快遞行業的發展，那時候我發現，快遞取單的時候有很多同學會因為上課或者其他原因取不了單子而延誤了，所以我就想過幫人代取代寄快遞，不過后來這些事情都不了了之了，只是想過，沒有做過相應的市場調查。

還有，在大學有很多的宅男宅女，沒課的時候一般都喜歡呆在宿舍看視頻打游戲，吃飯之類的事情就變成了一種麻煩，一般都是一個宿舍派一個代

表下去給大家買飯打包帶回來，于是我覺得我們可以采用類似肯德基網上訂餐的方式，搜集學校周邊大小飯店、零食店甚至包括食堂在內，把每一家的飯菜圖片都貼到網上去，大家任意挑選下單，到時候再用周圍的兼職的學生去送外賣。

還有很多類似的想法都曾自己考慮過，比如說開一家格子鋪，把自己的空間租給別人，幫別人經營商品，或者類似南北碼頭的零食店，價格便宜口味眾多，但由于當時比了解國家的政策，很多開店的想法都由于缺少資金的支持，全都沒能實現。

后來到大四的時候學校辦創業大賽才知道為支持大學生創業，國家各級政府出臺了很多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。對打算創業的大學生來說，了解這些政策，才能走好創業的第一步。根據國家的有關規定，應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，詳細包括：

高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的，自批準經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶治理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，假如成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年。自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。

總而言之，對于大學生而言，小成本的創業機會就在身邊，很細很多，關鍵是我們是否又發現機會的眼睛，以及創業的精神，創業完全靠自我推動，創業之路充滿了艱辛和困苦，各種意想不到的苦難都有可能出現。如果沒有創業的精神，放棄是意料中的事情。

對于創業意義，我有自己的看法。在個人而言，當時的初衷很簡單，就是為了賺生活費，不再開口問家里要錢，同時也減輕父母的負擔，畢竟，讀大學每年一萬五千元的消費對一個農村家庭來說，也是一筆不小的開銷。同時自己也考慮了以后的打算，不想再過被安排式的工作和生活，不再想簡單平庸的過著一輩子，或者不想再那么窘迫和“潦倒”。人總是有夢想，為追求更好的東西而努力，或為生活，或為理想，或最初的夢想就是解決溫飽，于是前仆后繼、不顧一切的去闖。從各方面考慮，我覺得創業意義有如下

幾個方面：

大學生創業可以為社會和個人創造財富。大學生創業有利于激活人才資源和科技資源，從而促使許多新創意、新科技能夠迅速實現應用，為社會帶來巨大的財富和價值。與傳統就業相比，創業具有較高的風險，但也有較高的回報。現實生活中很少有人僅僅依靠為別人工作而變得非常富有，創業是最有希望實現致富目標的方式之一。

大學生創業有利于大學生自身的成長。創業的過程，也是錘煉大學生意志品質的過程，會促進大學生更快成長和更加成熟。創業可以使大學生全方位地投入社會實踐，使大學生獲得寶貴的社會經驗，彌補以往經驗不足的缺點；創業的大學生能夠自己控制自己的工作，自己決定何時何地怎樣工作，有助于大學生鍛煉自我管理能力。即便創業失敗，帶來的有益經驗也會使創業者比同齡人更快地成長。通過創業與創業實踐，大學生可以充分調動自己的主觀能動性，改變自身就業心態，自主學習，獨立思考，并學會自我調節與控制。也只有這樣，大學生創業才能成功。對于一個能自我學習，懂得如何管理自己的時間與財務，善于拓展人脈關系，并能夠主動調適工作心態，積極適應社會的大學生，其就業將不存在任何問題。

大學生創業可以增加就業機會，創業不僅可以解決大學生個人就業困難問題，大學生創業后還可以吸收社會成員進入企業，為他們提供就業崗位，緩解我國目前由于經濟結構調整所造成的全國范圍內的就業問題。

大學生創業可以推動社會的發展，創業提高了大學生個體的產出和收入水平，不僅如此，而且它還可以促進新的社會結構和經濟結構的形成。目前我國正處在發展市場經濟的階段，創業可以為完善我國經濟結構做出貢獻。大學生的知識儲備比較豐富，對于提高我國的知識轉化率也有著非常特殊的意義，同時，不論是否成功，大學生創業都將為社會培養儲備一批文化層次高、實踐經驗豐富的人才，這一點對于社會發展的戰略意義，遠遠超過了單純的經濟意義。

第五篇：創業路上如何尋找合作伙伴

創業路上如何尋找合作伙伴

“選擇了正確的團隊，就是完成了80%的工作。”這是很多風險投家投資企業時的經驗之談。

調查發現，與傳統企業家往往單槍匹馬打天下不同的是，大多數活躍在新經濟領域的第三代企業家，都喜歡抱團創業，他們中間90%以上都有一個三人以上的團隊。他們的創業也因為一開始建立了一個非常專業、分工明確、互補明顯的創業團隊，而使企業取得跨越式發展。當企業擴大到一定階段，也能夠擺脫家族企業的弊病，迅速地吸引風險投資，確立良好有效的企業制度走上正軌。

雖然每個創業者尋找伙伴，其關注的側面都不同。但是，這些已經用事實證明成功的的創業團隊無疑非常值得我們借鑒，也反映了大多數尋找創業伙伴需要注意的地方：

1、人品第一

在netscreen公司的創始人和北極光創投基金合伙人鄧鋒看來，創始人團隊人品能直接決定著這家公司能走多遠，因為幾名創始人能否團結一致，除了共同的經濟利益之外，還有很重要的一點就是人品。

在我主持的歐美同學會2006北京論壇創業專場上，搜狐董事局主席兼ceo張朝陽在談到創業時感慨很多。他說，美國創業者創辦一個公司以后，公司馬上會被一個管理團隊管理，創始人可以專做他最擅長的事情，配套體系可以把公司帶上未來。在中國沒有配套體系，所以公司的成敗跟創始人尋找創業伙伴有很大的關系：“在搜狐我們就講要找聰明的好人，一個是要聰明，第二個是人要好。”

2、有共同目標

找到有用的人才做創業伙伴，對于創業成敗非常重要。但是擁有人才之后，能否將人才在組織內進行協作和使用，則更加重要，這需要找到一個能凝聚人心而有使命感的目標。阿里巴巴的創始人馬云創業的時候，從杭州到北京，幾歷失敗，有個18人的團隊不離不棄。后來連創建阿里巴巴的50萬元人民幣啟動資金，也是這18個人一起湊出來的。他就這樣認為：“30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在一個企業家底下容易得多。

所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。”

3、互補性要強

核心創業團隊成員之間，最好有互補性。這種互補，既是知識、經驗、資源上的互補，也是性格、能力上的互補。空中網的創始人楊寧就認為尋找好的搭檔，自己的經驗是首先一定要互補，在很多方面都跟自己互補，而不是跟自己一樣的，當然更不是相克的。

楊寧和周云帆被商界稱作“黃金搭檔”，兩人從同學到同事，一起創建chinaren網站，一起進入搜狐，一起離開，最后一起投入全部身家創辦空中網，并肩作戰將企業推向納斯達克上市。這個二人組合最后能夠創業成功，除了是打不散的鐵桿兄弟之外，還有一個重要原因——兩人互補性非常強。他們一動一靜，一張一弛，一內向一外向，正如楊寧所說：“做企業可能會犯一些錯誤，你經常會有很沖動的時候，另一個人會及時地潑一些冷水。就像雅虎的兩個創始人楊致遠和費羅，費羅是技術天才，楊致遠則有的商業思維和頭腦。這種搭檔之間的互補性格，往往能夠成就大的事業。”

4、包容性很重要

光會識人和用人肯定還不夠，成功創業者還要有包容的雅量。1999年5月，沈南鵬、粱建章、季琦加上后來的范敏，聯手創建攜程網。有人質疑過公司高層如果有分歧，會不會影響日常業務？另外一個創始人梁建章就表示分歧是難免的，但關鍵是要有搭檔之間要有包容性：“得包容性是很重要的，越是高層的領導，他能包容的人越多。”

此前在投行工作的沈南鵬是最大的個人股東，他也不是沒有管理企業的自信，但根據自己的經驗和優勢，他就選擇了做cfo。這個管理團隊因為能夠緊密無縫地合作，也就保證了攜程從無到有，從小到大，最后發展到納斯達克上市。后來，他們還合作創建了另外一個在納斯達克上市的企業——如家快捷酒店。3年創建兩個上市公司，他們因此被譽為創業黃金組合。