第一篇：銷售尋找方向

生活中常見的產品卻不被注意的行業

1.生活設備；例：變壓器、電器設備轉讓。。。

2.數碼產品；例：攝像頭、無線固定電話。。。

3.機械設備；例：自動、半自動化機械、不銹鋼產業。。。

4.食品行業；例：飲食服務、餐廳宣傳、淘寶網店。。。

5.攝影行業；例：婚紗攝影、集體照攝影、大頭貼個性拍照

等

6.藥品行業；例：各地區不同藥店、藥廠銷售推廣，醫院基

本不需要。

第二篇：尋找成功人生的方向

一個人能善于利用并充分利用在身邊的環境和周圍朋友的幫助，才是一個成熟的人。一個人的成熟是少犯錯誤，犯了錯誤能承受的住。要時刻記住，你的主線是讓你的生命往上走。為了這個目標，你需要：

1、做任何事情要確定一個范圍。定位你的階段目標非常重要，目標不要定的過高，不易實現的目標會不斷的讓你產生挫折感和絕望。目標太易實現也不好，不利于你的快速成長，不能形成有效地挑戰力。

2、確定正確的方法節約你的時間。上帝是公平的，給予每個人的時間都是一樣的，并非每個成功的人每天都比別人多幾個小時，關鍵在于要善于合理的利用時間，隨時注意節約時間。

3、要有面對枯燥從頭到尾堅持不懈的耐力。重復創造了成功的人，而重復是枯燥的，枯燥的事情是使人孤獨的。偉業的成就是建筑在枯燥和孤獨的基礎上的，任何小事也是如此。人在做一件事情的時候有一個臨界點，在這個時期是感覺非常無聊的，很多人都在這個時候放棄了，去選擇了其他的誘惑，這樣的人不會成功。只要你咬牙堅持下來，這就是你的一個高度，建立了你以后的信心，成為你日后的一個尺度，可以不斷的超越自我。

4、要找到一個甚至更多的對手一起競爭。沒有競爭對手你永遠不知道你的加速度是多少，不知道你該怎樣的奔跑。無敵最寂寞，所以，一定要找到你的對手，矛盾總是存在的，如果你沒有找到這個對手，別的雜事和次要矛盾就會變成主要矛盾來騷擾你。歇后語 4順口溜 4俏皮話

5、要做好一個人孤軍奮戰的準備，但最好是有幫手。一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，最是你要做好最壞的打算，因為大多數事情上，還是需要你親自去做的，并非別人幫忙你就可以無所事事了。在你自己的事情上，別人能給予你的幫助是微乎其微的，更多的是表現在精神的支持方面。這個時候就需要表現出你的優秀來。

6、如果你想比別人優秀，你就要比別人付出更多的努力。不要懷疑自己笨，在班級的名次主要是一個人記憶力的能力，而不是智商問題，中國人的平均智商93.5，美國人的平均智商83.5，現美國總統小布什的智商78，但他總說自己是80，要知道，你再差也比現美國總統還聰明，為什么你還沒有成功？也許你會羨慕那些出生在富貴之家的人，但是他們也未必成功。你沒有成功主要是因為你的方法不對，正確地方法加上努力等于天才，為什么天才這么少？因為很多人沒有找到方法。什么方法？適合自己方法，不是通用的方法，如果你在期待一個通用的方法，一個萬金油，你的思想還是處在和我在文章開頭提出的那樣，還是沒有開動起思考的機器，依舊在等人喂，為什么那么多國外勵志的書你看完了沒有什么感覺，因為你沒有思考。你沒有思考適合你的方法，這個方法是你根據你的優缺點你的性格來總結的。沒有人能替代你來思考。

7、突破自己目的是什么？是為了掌握更多的共同資源，你所掌握的共同資源越多，擁有稀有資源的機會就越大。丹麥國宴，總統的位子被排在16位，有個記者不理解，問為什么不把總統排在第一位，前面的15位做的是誰？回答說，前面的15位是科學家，他們在國內的地位是無可替代的，是我們國家的寶貴財富，而總統我們隨時都可以選出來。

8、人生的目標雖然可能會改變，但是這個目標在確立的時候一定要能實現，而且這個目標與人生的理想符合的越多越好。人生的目標是一步一步走過來的，不積跬步，無以致千里，會做事的人，會把小事做成大事，不會做事的人，會把大事做成小事。在一個位置上要做到別人離不開你，但你不要保守。不要把自己會的知識秘而不宣，不要認為這樣對你有好處，不要認為這樣別人就不會超越你，相反，你把自己所會的完全交給別人，反而卻會使你自己提高，因為你在教別人的時候，會被激發一種更加深入學習的動力，你也會思考到更加深入的問題。

第三篇：尋找人生方向的文章

尋找人生方向的文章

GpRS可以精準地定位目標，不論你身在何處，也不論你在靜立還是行走，別人都可以通過它找到你；同樣，不論你要遠行，還是要近游，它都可以給你有效的指引。這是高科技的產物，我們正在享受它帶來的便利，它就像是航船離不開的羅盤。然而，在日漸發達的現代社會里，我們有了亂花漸欲迷人眼的惶惑，我們迷失了自己，不知道自己想要的究竟是什么，自己想過的生活究竟是什么樣的！

小的時候，為了父母期待的目光而活；長大了，為了領導滿意的目光而活；老了，為了子女信任欣慰的的目光而活……于是，當我們臨終回首往事時，我們沒有因為虛度光陰而辜負父母，我們沒有因為懶散而辜負領導，沒有因為臨陣退縮而辜負朋友；然而我們卻茫然于為自己做過什么。我何時為了自己的愛好而矢志不渝過，我何時為了自己的心靈安寧而推辭過朋友的邀請，我又何時為了自己的身心健康而拒絕過領導的安排……

是啊，人們總愛頻繁地改變，為了自己在他人心中的看法。到頭來卻抓不住自己心底最深處的悸動。漸漸地，我，便成了萬千人中的一個，不再是一個獨特的我。于是注定了黯淡無光地走完一段平凡的人生路。

然而，總有一些人知道自己想要的是什么，知道自己是誰。于是，他們演繹了自己人生的輝煌，他們在歷史或現實中留下了燦爛的身影。

錢學森，放棄了優越的物質享受，沖破美國人的阻攔，無視他人的不解，回到一窮二白的新中國，付出了難以想象的艱辛，實現了他作為一個中國人的心里價值。

比爾蓋茨，放棄了世人眼中的名牌學府，找準自己的興趣點，白手起家，建立了改變世界歷史的微軟帝國，證明了回應自己心靈召喚的意義。

梵高，一生清苦，縱使衣食無依，至死也不改變自己心中的藝術之夢，終成震鑠古今的印象派大師。

朗朗，幼年學琴屢遇挫折，勇敢地將行家的職業否定拋諸腦后，堅定執著地走向自己心中的藝術大門，終于登堂入室，創造了中國鋼琴王子的佳話。

所以，在這茫然嘈雜的時代潮流中，要想找準人生的位置，一定要審視自我，認清自我，一定要用一顆平靜的心聆聽自己人生價值的呼喚。世間萬物各有屬于自己的一片天地，生命的玄機是找到自己的位置，綻放屬于自己的光彩。要有李白“天生我材必有用”的豪氣，要有“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”的決心。那么人生的光彩終將撥云見日。

第四篇：銷售如何尋找客戶資料

如何搜索客戶信息資料

1、搜索：動動你的手指，信息盡在指尖；網上信息讓你搜——企業網站、新聞報道、行業評論等等。優點：信息量大，覆蓋面廣泛。缺點：準確性，可參考性不高，需要經過篩選方可放心使用。

2、權威數據庫：他們是誰；國家或者國際上對行業信息或者企業信息有權威的統計和分析，是可供參考的重點，對企業銷售具有重要的知道作用。優點：內容具有權威性和準確性。缺點：不易獲得。

3、專業網站：很多是免費的；各行業內部或者行業之間為了促進發展和交流，往往設立有行業網站，或者該方面技術的專業網站。優點：以專業的眼光看行業，具有借鑒性，企業間可做對比。缺點：不包含深層次的信息。

4、展覽：最值得去的地方；各行業或者地區定期或不定期會有展覽。會有很多企業參展。優點：更豐富具體的信息。缺點：展覽時間的不確定性。

5、老客戶：你忽略了信息價值嗎；你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶globrand.com也會很了解其他客戶的信息。銷售企業可根據同老客戶的關系，獲得行業內部的一些信息，優點：信息的針對性和具體性，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩。

67、客戶企業：他會為您提供相應的一些必要信息。

8、市場考察：想暢銷就得做。

9、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點，這些觀點對行業的發展會起到很深的影響。

10、專業機構：為你提供專業信息。

從多個渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法，因為客戶信息對我們后面的專業判斷影響甚大，因此要嚴格認真的對待。在獲取客戶信息時，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺感知市場，洞悉自己的競爭對手，實時跟蹤動態信息的流變，要對行業市場全貌有所了解。信息收集后要進行歸類整理，便于及時回復和節省時間。要學會挖掘提煉信息價值，使收集的各類資料最大限度的服務于企業銷售。第一，大客戶基礎資料其為什么樣的客戶?規模多大？員工多少?一年內大概會買多少同類產品？大客戶的消費量、消費模式和消費周期是怎樣？其組織機構是什么樣的？我們所擁有的通訊方式是否齊全？客戶各部門情況我們是否了解？客戶所在的行業基本狀況如何？大客戶在該行業中所處地位、規模？并根據大客戶自身的變化，進行適當的動態管理。第二，項目資料

項目信息是評估的關鍵因素，在對大客戶實行戰略規劃時，若沒有對大客戶項目有基本的了解，就無從談起后面的交流合作。客戶最近的采購計劃是什么？通過這個項目要解決的問題是什么？決策人和影響者是誰？采購時間表、采購預算、采購流程是否清楚？客戶的特殊需求是什么？

第三，競爭對手的資料身處激烈的市場競爭條件下，不得不多關注自己的對手，以防止競爭對手突如其來的攻擊，從而影響本企業的銷售。競爭對手資料包括以下幾方面：產品使用情況，客戶對其產品的滿意度，競爭對手的銷售代表的名字、銷售的特點，該銷售代表與客戶的關系等。在產品同質化和市場的趨同嚴峻的市場中，如何制勝？挖掘到客戶的實際內在需求，打動客戶；了解客戶的家庭狀況，畢業的大學，喜歡的運動，喜愛的餐廳和食物，飼養的寵物，喜歡閱讀的書籍，上次度假的地點和下次休假的計劃，日常行程，在機構中的作用，同事之間的關系，今年的工作目標和個人發展計劃和志向等，從心底里讓他信任你。

第五篇：尋找迷失的方向

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尋找迷失的方向

作者：莽 超

來源：《汽車與運動》2007年第08期

這是東南三菱戈藍在《汽車與運動》的第5個試駕月，階段行程約為3236km。最近活動不多，除6月15至17日隨我們參加了中國拉力錦標賽懷柔站的采訪之外，其余均為“公務出行”。

尋找迷失的方向

我們上次提到過戈藍在音響區域有一個MULTI按鈕，可以在屏幕上顯示指南針與電瓶電壓。由于界面是繁體字體，我們批評它應該人性化一點。自從上次保養之后，它發了點小脾氣——電子指南針的方向顯示突然變成了“問號”。我們相信這不是什么大問題，于是查閱說明書，試圖自行找回迷失的方向。

這的確不是什么大問題，就像時鐘一樣，稍做校正即可解決。按照說明書的要求，我們首先來到一個空曠的場地。周圍沒有任何電塔、高層建筑物，以確保校正結果的準確性。將車停穩，在多功能信息顯示狀態(也就是顯示問號的狀態)下按住“暫停／播放”按鈕不放，2s后車里的蜂鳴器發出了“嘩”聲，隨后車輛進入了電子羅盤的校正狀態。此時屏幕上的問號消失，代表車頭指向的標志旋轉起來，分別輪流指向東南西北。

這時掛入D擋，幾乎不用踩油門，讓車輛慢速地繞場一周，然后停回原地。再次按下剛才的“暫停／播放”按鈕，蜂鳴器發出3次“嗶”聲，設定完成，屏幕上的問號消失，正確的方位指示出現在屏幕上。

之所以此前電子指南針會出現問題，我們估計是保養時切斷電瓶電源，導致多功能系統失效，從而原先的方位記錄消失，需要重新校正。

在日常使用時，電子指南針也會受到一些設備的干擾，比如經過鐵橋、變電箱、高壓電塔等地方，方位指示會有輕微跳動，這都是正常現象。

繼續挖掘新功能

戈藍裝備了空氣清凈機，通過一個活性碳濾網來凈化車內空氣。這套系統簡稱為“A／P”，與自動空調系統集成在一起。在空調顯示屏的左上角，我們可以看到A／P的字樣(開啟狀態下)。空氣清凈機的風量分為低(LO)、高(HI)2擋，開閉和擋位都是通過空調上的A／P按鈕來控制。

不過，活性碳濾網是有壽命的，當開啟空氣清凈機時，若顯示屏中的A，P燈閃爍，就說明活性碳濾網需要更換。不過此時空氣清凈機仍舊可以工作。有一點不足，那就是像前面電子指南針失效的情況，將電瓶電源拔除，活性碳濾網的計時器也會歸零。看來戈藍還有許多細節需要改善。

最近正逢北京的雨季，后風擋玻璃起霧是常有的事情，此時自動空調上的除霧功能便派上用場。不過電熱絲除霧系統是一個耗電大戶，據說每百公里會增加IL的油耗。因此這套系統還特別加入了定時功能，20分鐘之后自動關閉，避免因為忘記關閉而出現不，必要的開支。可能有些人會像我們一樣，喜歡自行解決一些小問題。不知你是否在插拔密密麻麻的保險絲時總感到手足無措？盡管廠商并不建議消費者自己動手，但像保險絲這樣的問題實在不必勞駕4S店。戈藍在這方面非常人性化，在司機側的保險絲艙蓋上放置了保險絲夾，方便車主自行插拔更換。這點值得表揚。

這個月我又曾多次試圖鼓弄戈藍的藍牙電話，終于在車內搜索到藍牙信號。試驗通話，語音質量非常不錯，方向盤可以調出車載系統存儲的已撥來電與未接來電。

小問題與大優勢

在說明書上我們找到了GPS導航系統的簡要介紹，讓我們進一步相信戈藍可以擁有原廠導航系統。實際上，中央控制臺上最為醒目的液晶顯示屏始終得不到高效利用，是戈藍設計上的最大遺憾。我們通過一些車友論壇得知，現在已經有人在戈藍上成功加裝GPS，而且還有好幾個版本，都是直接利用中央液晶屏，添加觸摸功能，與原車相配幾乎天衣無縫。實際上，臺灣地區版本的戈藍就具備原廠導航系統能，所以能在國產戈藍上加裝GPS也不足為奇。一同被國產戈藍省去的功能還有自動大燈和胎壓監測系統一盡管目前看來這些功能在大陸的確不太實用，但我們希望東南三菱能把眼光放長遠。隨著。BD的全面普及，諸如自動大燈和胎壓監測系統這樣的“主動安全”設備在未來也會成為賣點。

雨季是雨刷器大顯神威的季節。戈藍的雨刷器表現很好，掃過之處毫無水痕。唯一不足是清洗液的噴嘴設計，對前風擋玻璃的覆蓋還不夠完全，玻璃左下方的污漬很難清除，多少會影響駕駛視線。不過我們也找到了解決辦法，就是連續多次拉動雨刷器控制桿，不讓清洗液以100％的壓力噴出，從而惠及“盲區”，確保駕駛員視野內清晰明亮。

我們幾個月前曾多次自行修復過的后排出風口扇葉，在上個月徹底掉落之后并沒有去修復，仍處于光榮下崗的狀態。如果去4S店更換，估計花費不會太多。如果你能言善辯，說不定還能在保修的范圍內解決問題。

這個月我們基本都使用方向盤換擋來駕駛這部戈藍。這使得戈藍所遭遇的駕駛風格更加“運動”，這也令4G69發動機以及隨心所欲的操控表現再次獲得《汽車與運動》編輯們的一致好評。而油耗情況似乎比我預計的要好不少，行駛3236km用去了387，82L汽油，平均油耗

約11，98L/100km。高速公路下的平均油耗更是不足1OL/100km。這樣的油耗水平在同級別車中仍舊處于中等偏上的水平，也是這款全尺寸B級的優勢之一。

本月我們還為您呈獻了一篇包括戈藍在內的“對比測試”，對手是當今兩位強有力的競爭者一凱美瑞與君越。