第一篇：2013年暑假期貨實習心得

2013年暑假期貨

The summer of 2013 futures

——實習總結

--Practice Summary 時 間過得過得真快！轉眼之間，兩個月的時間就到了。現在我來總結一

下我在公司實習的一些心得。

Time flies really fast!In the twinkling of an eye, two months to.Now

I'd like to summarize some of my internship in the company.在這次實習過程中，在期貨公司老師們的耐心講解和細心指導下，讓我深刻了解了期貨市場的發展現狀，期貨經紀公司的運作機制以及期貨交易的基礎知識。我每天嚴格遵守公司的作息時間，遵守公司的各項規章制度，使自己體會到走上工作崗位之后所需要的基本素質和應有的組織紀律。還通過一段時間的積累，每天早晨根據自己對圖形的理解判斷這一天的操作策略，記錄下來。收盤后再根據大盤一天的走勢進行總結，收獲還是相當的大的。

In the practice process, in the Futures Company teachers explanation and guidance, let me a deep understanding of the current situation of the

development of the futures market, futures Broker's Firm operation

mechanism and basic knowledge of futures trading.Every day I strictly abide by the company's work and rest time, abide by the regulations of the

company, make their own basic quality needs experience to go to work and the organization and discipline.Through a period of accumulation, every

morning, according to their understanding of the graph to determine the day of operation strategy, recorded.Summary after the close of the day again according to the market trend, the harvest is still quite large.在實習期間感謝各位老師對我的信任，讓我堅守自動化交易程序。從開始的對盤面不感興趣，到慢慢地注意，再到認清未來的一些走勢！現在我可以通過我了解到的一些皮毛默默地對一些品種進行分析啦！

Thank you to my trust in practice, let me hold the automated

trading program.From the beginning of the disk is not

interested, to slowly attention, to recognize some of the trend of the

future!Some fur I can I understand now silently for some varieties were analyzed!

關于期貨方面的知識，在學校專業課中的已經有所學習。像證券基礎知識和證券交易等。由于課堂學習的側重點不同，學習的僅僅是一些簡單的期貨概念，并不會深入某個行業進行分析。所學的知識與實際運用相比，存在較大的差距。實習初期，我集中精力整理出上交所、大商所、鄭商所和中金所的31個期貨品種中的11個易觀察的品種。從期貨資訊網上下載了這11個品種的介紹，并選出了幾個自己比較喜愛的品種（如：股指）投入較多時間關注。關于農產品方面，影響大豆價格的因素主要有以下幾點：a政策面,b前期存量,c產量,d進出

口量,e國內消費量,f替代品,g天氣,h國內儲備,i國際市場(尤其是美國市場和倫敦市場)

About the futures of knowledge, in the school courses have

been learning.As basic knowledge of the securities and securities

trading.Due to the different classroom learning, learning is just

some simple concept of futures, and won't go into an industry

analysis.Knowledge compared with the practical application, there is a big gap.At the initial stages of practice, 11 easy to observe variety I concentrate on sorting out the SSE, big business, ZCE and CICC 31 futures varieties in the.From the futures information online to download the 11 varieties

of paper, and selected several of my favorite varieties(such as: stock

index)spent a lot of time attention.On agricultural

products, soybean prices mainly has following several points: a policy, B C D pre stock, production, import and export volume, e domestic consumption, the weather f substitute, G, H domestic reserves, I international market(especially the United States market and London market)

實習期間，我很有感觸的是我在操作方面的不足。我們在學校雖然學了不少的基礎知識，但是當我們看到實盤，卻沒了注意！在公司里我看到那些前輩可以根據價格走勢的變化，并對未來一段時期價位的變動作出基本判斷，看漲或是看跌，從而可以做出交易方向上的判斷，做多或者做空，從而來獲取收益。這種對于期貨市場的分析能力正是我所欠缺的。通過每天對市場信息的收集，我基本了解了期貨業務的一般規律和如何觀察分析期貨市場的發展和走勢；明白了期貨實時報價以及價格波動盤面的波動，這需要對技術分析當中的阻擋點（線）和支撐點（線）、kdj指標（1.指標>80 時，回檔機率大；指標<20時，反彈機率大；2.K在20左右向上交叉D時，視為買進信號；3.K在80左右向下交叉D時，視為賣出信號；4.J>100 時，股價易反轉下跌；J<0 時，股價易反轉上漲；5.KDJ 波動于50左右的任何信號，其作用不大。）、平滑異同移動平均線等內容進行了解。

During the internship, I have feeling very much is my lack of operational

aspects.In school we learn basic knowledge although many, but when we see a firm offer, but no attention!In the company I saw those guys can according to the change of price movements, and to make the basic judgment on the price change a period of the future, a bullish or bearish, which can make the trading direction judgment, long or short, thus to obtain benefits.This is what I need for the analysis of futures market.Day by day the market information collection, I have a basic understanding of the general rules of the futures business and how to observe and analyze the development and trend of the futures market;futures price and the fluctuation of real time that fluctuations in the price of disk, the need to stop point of technical analysis of the(line)and the supporting point(line), KDJ index(1 index >80, the

correction rates;index<20, rebound probability;2.K at around 20 to cross the

D, as a buy signal;3.Kat about 80 crossing down D, regarded as a sell signal;4.J>100, the stock price is easy to reverse the decline;J<0, stock prices rose to reverse any signal;5.KDJ wave in 50, the effect is not

big.), MACD content understanding.對于期貨投資，我收集大家的共同意見。以下幾點：

For the futures investment, I collect common views.The following points:

1.期貨交易必須順勢而行；逆勢操作將很快被淘汰出局。futures trading must follow;contrarian will soon be eliminated.2.操作時，須對大勢作一個初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時應先建基倉再順勢建多倉最后平倉；向下則建空倉。when operating, shall make a preliminary judgment of the situation, to determine the direction of the main jian cang.Upward trend should be built ware house and homeopathic build warehouse finally closed down are short.3.期貨交易由于是雙向的，所以不要買入后一味放著，應按照走勢的波動進行操作，但不能一次性滿倉，應進行逐步操作。futures trading because it is two-way, so don't buy a put, should operate in accordance with the fluctuations, but not a one-time full warehouse, should be gradually operation.4.建倉方向錯誤時，應及時平倉，認清立場等待更好的時機。Jian cang direction error, should be promptly liquidated positions, to wait for a better time.5.每天收盤盡量避免重倉過夜，尤其是行情看漲時，就不能過多的看好空單，反之依然。at the end of each day to avoid heavy overnight, especially bullish, not too much good single space, and vice versa.6.如果是逐步開倉，應管理好資金，當趨勢要出現變化時出手。if gradually opening, should manage money, sell when the trend changes.通過實習，我深深的感覺到自己所學知識的單薄和實際操作中的專業經驗的空缺，在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現理論與實際的差別在有些方面還是很大的。

Through the practice, I deeply feel the professional experience and their knowledge of thin and the actual operation of the vacancy, in school think

they learn quite good, once in contact with the real, only to find the theoretical and practical differences in some aspects of great.感謝期貨公司重慶營業部的所有老師們。感謝啦！謝謝您們這54天對我的無微不至的關照！辛苦啦！

All the teachers thank Futures Company Chongqing branch.Thank

you!Thank you for these 54 days of my meticulous care!Hard work!

我會牢記您們的，您們是我社會工作文化的起點！

I will remember you, you are my starting point of social work culture!

注意：本文可能與其他同學的所感有相同或相似的地方。但是我還是傳了，因為這也是我這個暑假自己的心聲

Note: this may be associated with other students of the same or

similar place.But I still pass, because this is my own voice this summer

第二篇：暑假實習心得

暑假實習心得

班級：0902301-0

2姓名：葉帆

專業：建筑環境與設備工程

這個暑假我覺得自己過得十分的充實而且有意義。雖然在這段時間中有苦，有累，但在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。

再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。

1、自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各

種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態度。在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

5、為人處事。作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。最后，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

我們的生命不是上帝給予的，而是我們的父母給予了我們的生命。父母艱辛的把我們撫養長大，無時無刻不關懷著我們，當我們獨立了，當我們有成就了，我們最不要忘記的是自己的父母，其次是幫助過、鼓勵過我們的所有人。因此我們要懂得感恩，要把感恩形成一種不需要理由就去作為的行為，讓我們的靈魂深處，心底里、骨子里都懂得感恩。當一個人的人生目標實現了，價值得到升華了，就應該到回報的時候了。我認為回報有三個層次：回報父母和朋友；回報社會和你周圍的環境；回報人類。

我們還要在追求成功的路上重視下面的八個人

第一、親人：血緣，給我生命——不忘親人

第二、貴人：在艱難的時候幫助過——感恩

第三、愛人： 伴隨左右、默默支持——關懷

第四、友人：朋友、同學、戰友——常交

第五、好人：善良、不做壞事的人——善行

第六、敵人：爭鋒相對、刁難我——戰勝

第七、小人：君子坦蕩蕩、小人長戚戚—謹防

第八、路人：同路之人——三人行必有我師

我們在在成功道路上需掌握的詞：

用心：

1、專

一、專注、一心一意；

2、策劃、謀略、設計、規劃經營；

3、學會 ‘賺’選擇：人生猶如十字路口，要學會選擇

4、成本：一定要有成本概念。

五、做好人生職業規劃腳踏實地走下去 實現人生價值

在成就別人的基礎上成就自己，實現自己的人生價值，完成自己的人生愿望。每一個人要想成就一番事業，就首先必須有一個明確的目標，并不斷的努力學習，堅持不懈的拼搏去實現它。制定目標需要注意三點：目標需現實化、目標需具體化、目標需可操作化。不要做一只無頭的蒼蠅，亂飛亂碰，最終什么都沒有留下就喪失了自己的生命。每一個人的人生目標都是由許多小的目標的實現組合在一起完成的。我把小的目標稱為部分，人生目標稱為整體，部分的力量都發揮出來并有機的組合在一起的話，那么整體的力量是無窮的。正所謂“不積跬步，無以至千里。不積小流，無以成江海”就意味著你的人生是成功的，就真正的實現了你的人生價值。我們要始終相信三個公式：理念+實踐+經驗=成功、戰略+執行+積累=成功、簡單+勤奮=成功。

當今社會，就業形勢這么嚴峻，在這樣的形勢下如何獲得一份工作呢？我認為：首先要了解清楚社會需要什么樣的人才，社會需要全才基礎上專才的人才。很多

方面基礎很好再加上一門技術知識都過硬、潛力很深的專才，最后帶上你高尚的人品氣質、寬廣的胸襟、永不放棄的自信，工作將會來臨，抓住機遇，你要知道機會是留給又要準備的人，想要抓住機會，就按照“全才基礎上專才的人才”的標準去打造自己吧，去充實自己吧，去準備吧。

每一個人都有懶惰性，那么如何克服這種懶惰性呢？第一，有一個明確的人生目標作為前提，有精確的計劃，計劃細到每一年、每一月、每一天；第二、每次工作學習之前，想想你的人生目標，想想如果你實現了的話將會咋樣，讓你的一切行為為你的人生目標服務；第三、培養超級自信力和頑強的進行不懈努力的毅力；第四、把“有志者事竟成”作為一個消除懶惰、進入學習工作狀態的動力。人的一生有三個點：起點、轉折點、終點。起點既出生，可以說人人都是平等的；轉折點就是人生道路上每一次重要的選擇，選擇你的方向、你的目標，這對一個人的一生是否有成就起著決定性的作用。只要每一個人讓自己的人生轉折點都具有挑戰性、困難性豐富性的話，那么對于你的終點來說，也即你的晚年生活，只有每一個轉折都是成功的。那么你的晚年生活是多么的美好、多么的幸福，在黃昏的傍晚回憶起你艱苦拼搏、刻苦奮斗的一生，講給你帶來極大的精神鼓舞，去享受你的晚年生活。

六、培養超級學習力適應千變萬化的社會

培養超級學習力在當今社會非常重要，有句諺語說的好：“活到老，學到老”因為超級學習力是生存力，超級學習力是競爭力，超級學習力是溝通力，超級學習力是創新力，超級學習力是發展力，超級學習力是成功力。

培養超級的學習力，吃苦耐勞的精神，對你的以后十分重要。因為你從事的職業可能與你的專業不符，這就需要超強的學習力和吃苦耐勞的精神來彌補這種不足，使之你的機會穩而不離。

只要我們把前一次的不足在下一次內化了，不再出現，對于我們來說就是發展，而不是變化。這也是一種學習。

七、學會舍得成就人生

保持既要拿得起也要放得下的心態，學會舍得。因為你為了實現你自己的人生目標，肯定會犧牲一些東西，這就需要你權衡得失。能舍能得，會舍會得，先舍后得，要舍要得，只有舍才會有得

八、誠信做人立足社會

如何做人這是一個永恒的話題。做人是一生的必修課，有一句話說的好：一個人做一件好事容易，但一個人一輩子做好事非常困難。做人又何嘗不是如此呢。我們沒有錢不可怕，錢可以通過各種合法正當的渠道再賺，我們沒有關系不要怕，我們可以通過自己去構建社會關系網，最怕的就是沒有一個好的人品，沒有誠信。

一個好的人品氣質在這樣激烈競爭的社會里面非常重要，他決定著你是否能演繹精彩的人生畫卷，實現你兒時的遠大的理想。下面的這幾句話更是讓我獨有感受。方向比努力更重要

能力比知識更重要

生活比文憑更重要

健康比成績更重要

情商比智商更重要

總之，這次三下鄉使我成長了許多，學到了從課本上無法學到的東西。切身經歷了社會交往的過程，感受了其中的快樂和憂傷，雖是短短的十天，但這是我人生當中難忘的一段經歷，將會給我在今后的人生道路上有許多啟迪。真的非常感謝此次三下鄉，給了一個發展鍛煉自我的平臺。讓我在各方面的能力都有了很大的提高。在今后的學習中，要嚴格要求自己，努力學習專業知識的同時，加強對其他方面的能力的培養，真正提升自己全面素質，做一名優秀的人民教師，我會為這個信念進行堅持不懈的努力，最終去詮釋它，實現自己的人生價值。

第三篇：暑假實習心得

暑假實習心得

有人說，人生就是一個自我實踐的過程。實踐在己、在人、在天，而自我能夠把握的部分便只能是自己，所以多經歷一些就是好的。擁有了那些經歷之后，你才會了解到他人的心境和思想，你才會擁有更多的感悟。

人總是生活在學習之中，而學習又無處不在。只要你留心留意，生活中的每一個人都將是你的榜樣，而每一件物都將是你的老師。其實沒有那么多的沖突和對立，也沒有那么多正確與錯誤，有的只是不同的觀點，其實都是殊途同歸。蘇東坡說：“腹有詩書氣自華”。如果把這個意思擴大一下，那就是只要你心裝能力，那變氣度不凡。所以做事不需要太過功利，太過明確目的。其實能力就是在自覺不自覺中慢慢增強的，只要你把握住了手邊的東西，就把握住了機會，把握住了自己。

我總是認為思考是重要的，得與失是次要的。古希臘人說：“未經反思的生活是不值得過的。”得到或失去，本身就不是獨立的，也沒有誰多誰少之分。它們同時存在與每一個選擇之中，而又不分大小。思考的目的就在于從每一個得與失中發現事物的內在聯系和存在的意義，而不是去怨天尤人。

認識自我是重要的。在德爾斐的阿波羅神廟上刻著這樣一句話：“認識你自己”。人生就是一個自我實踐的過程，而自我實踐便是在認識自我。離己最近的是自我，而最遠的也是自我。認識自我就是要發現自我、找到自我、理解自我，從而掌控自我。當然人是不可能真正認識自我的，人只可能不斷去認識自我。這便如人不是智慧的，人只可以去愛智慧一樣。

這個暑期是我人生中的一段時間，而這個暑期的兼職實踐也是我人生實踐的一部分。在這之中，我所學到的和我所認識到的不只只是這些，還有更多的我說不出或我還沒認識到。我想，這就是一個過程，所有的一切相關聯著，而又各自成為主體，它們等待著我去發現，我也會一直去尋找。

大學是一個特殊的場所。對于我們大部分大學生來說，大學是我們在求學道路上的最后一站，而社會是我們獨立生存的開始之所與最終奮斗之地。所以在大學生活中，我們不僅要鉆研書本知識，也得學習融入社會。而兼職則是學習融入社會和探索人生的一個重要途徑。

如果說實踐是檢驗真理的唯一標準，那么一個人的人生實踐就是檢驗其個人價值的唯一標準；一個人的社會實踐就是檢驗其個人社會價值的唯一標準。這個暑期兼職，對我來說不是我的第一次社會實踐了。從大一開始，我就做過很多兼職工作。這包括校內和校外兼職，例如推銷員、財務發布會員、市場調查員、亞歐博覽會志愿者、服務員??選擇兼職的原因很簡單，它能讓我豐富我的經歷，充實我的生活，增加我的感悟，也能幫家里減輕負擔。

為了提高自己的實踐能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過得有意義，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己能否被社會所用，1

自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。就在這個暑假，我報抱著磨練自己和賺錢的兩種念頭，我來到蘇州投奔舅舅，希望能夠找到一份暑期工。在去之前我可是躊躇滿志、氣焰高昂：怎么說我也是南工院的一員，是一個重點大專院校學生，找一份暑期工，應該沒有多大困難吧！可是到了蘇州，我才發現，我極大地高估了自己。這根本就沒有我所想的那么簡單。下面我就舉一些我所遇到的問題吧：

一，不招暑期工或招滿或是證件不齊備，我去過好多的星巴克、麥當勞、肯得基、得克士等需要懂英語的快餐店，卻發現他們早在放假之前就到廈大招了滿滿的一批人了。我這個吃來的人連面試的機會都沒有。這也只能怪我自己了。另外有很多的賓館酒店之類的餐飲服務行業，都不招收暑期工，這只能夠怪我自己事先沒有問我舅舅具體情況了。我曾經嘗試隱瞞自己的學生身份，去應聘。到了后來，卻發現也不行，因為我沒有齊備的證件：什么健康證、暫住證、未婚證之類的。甭說有，有的我都沒有聽說過。

二，沒有充分的工作經驗我曾經到一個較為大型的網吧里去應聘網管。競爭對手是一個17歲的初中生。老板對我非常滿意，我也認為這項工作是志在必得。但是，當老板問到工作經歷時，我只有在蘇州華碩電子廠工作的經歷。而競爭對手卻在家里的麻辣燙店里幫忙過。就因為這樣，老板最終選擇了她。理由是：網吧是個人多且雜亂的地方，要接觸不同的人。這需要有良好的應變能力，懂得和特殊的人周旋的能力，這是不可以通過培訓獲得的。而我是在校大學生，接觸的事情沒有很多，因此不夠格。而我缺少的，也是對方所具備的。

以上都是我在服務行業求職時遇到的問題，既然在這里失敗，我就到別的地方去碰運氣，沒有想到的是，運氣依然不惠顧我。最先到光輝科技有限公司應聘文員。筆試過關后，是面試。原本很順利的時候，對方突然問到，既然英語對你所學的專業那么的重要，為什么你大一沒有過英語四級呢？能否告訴我們原因嗎？當時我就暈了。這個問題真的讓我措手不及。我知道，英語沒有過級不重要，重要的是我居然連參加過級考試的資格都沒有。我如實解釋完之后，幾乎是抱頭鼠竄了。

最后通過舅舅的幫忙，我就到蘇州吳江英杰寶電子廠去應聘，由于前幾次的應聘失敗，對于這份工作我很謹慎，其實我覺得這份工作也挺適合我的，因為我是軟件專業的，對于計算機我還是不陌生的。結果我應聘成功啦！英杰寶是一家維修液晶顯示器的制作廠。老板是四川人，其他的領導也有很多是四川人，我由于面試時會電腦，所以被分到品管部做IQC，我只是做一些基本的進料檢驗工作。不知不覺，我在這為期二個月的打工生活就這樣結束了，這是我第一次真真正正的打工，感慨很多，在這里做品檢員，我也學到了很多的東西...下面我就來談談自己的切身感受吧......首先，通過觀察和了解，我覺得一個領導者的管理是很重要的。雖然她不是板，在英杰寶干了七年仍是個品檢員，不過她是領班。但她所經歷的許多事也許只有她自己知道，她曾經也是被別人領導，而如今她也作為一個管理者去帶領她的下屬去做好工作，雖然有時她也會小題大做沖我們發火。我們因此心理不舒服，私

下對她懷恨在心。但慢慢相處了才發現其實她為人還是不錯的，因為她大大咧咧的性格，總難免在忙的時候會有些心急批評別人的時候沒有注意語氣。而她又何嘗不是一樣要受老板的管制嗎？那里雖然管吃管住，但是伙食確實很差，一天管兩餐，午餐當早餐吃，常常是饅頭、大餅、咸菜或者涼菜；而晚餐每天都是素菜，有時最多一個月一次葷菜。或許我不應該抱怨這些，我也覺得抱怨不是好習慣，但是如果我是老板，我會讓我的員工吃得好，至少吃的健康，要讓員工“心甘情愿”的為我干活，就要讓員工真真正正的去為自己工作負責，而不是敷衍，而這最基本的需求都不能保障，怎么讓員工有充足的體力去工作呢。我覺得員工需要管制也需要激勵，而且激勵勝過一切的管制。另一個深刻的體會是每天保持心情愉快做任何事情都會更加順利，如果工作中沒有樂趣，就會在熬日子，這是我這段時間總結的經驗。我覺得一個人的心態很重要，如果因為領班批評我，而我對她充滿怨恨，那么我依然會犯錯卻依然要接受別人的批評，而如果我心平氣和認真改正錯誤，那么我就能贏得別人的贊許，領班也不會有意為難我了。

另外，我開始一直覺得自己作為一個假期工，那些長期工會欺負我，會什么都讓我自己做，所以開始去的時候總是小心翼翼，生怕出錯，可是事實并不是那樣，她們對我都很好，似乎對我都比較尊重。我十分感謝她們教了我那么多在學校里學不到的東西，也很開心認識了那么多可愛的人們。我不是個自命清高的人，但也不希望自己是一個懦弱的人，為人處事應該謙卑，也要有原則。

雖然這次社會實踐不是很長，卻讓我從中領悟了許多東西，這些東西會讓我受益終生。工作的時候要專心，全力以赴的完成本分工作。不能太在乎自己付出多少，盡量多做事，做有用的事。自己的努力一定會得到回報的。不管怎樣，重要的是工作的成效和業績，這是領導最關心的。

暑期社會實踐活動一直是我校大學生投身社會、體驗社會、服務大眾的真實契機。而我，也在這次社會實踐中領悟到很多曾經根本無法懂得的道理。找工作不好找，在實際工作中也會遇到許許多多棘手的問題，我現在才明白其實真實的生活遠沒有想象中的那么簡單這里會有很多想象不到的問題，很多問題中又有復雜的關聯，這么想起來生活的確會很累。因此就必須提高自己處理問題的能力，讓復雜的問題簡單化，讓自己的生活簡單而又充實。想到這里我真的很羨慕那些懂得享受生活的人，我想那他們應該早就看透了生活成為個中高手吧。

通過這次社會實踐我真正明白社會生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了，我們在學校學的是理論知識，我們必須要將所學的東西應用到實際中才會發現它的價值。我們總以為在學校上課枯燥無味，總向往那些自語自在享受生活的人，總有著別人不知到的理想，總想著有一個輝煌的未來。但我現在開始明白，所有的想象都是虛無縹緲的，只有自己親身實踐過，才會有一個清醒的認識，才會正確地給自己定位，確立相對現實的目標。在實踐后才會發現自己所學的東西是多么有用，自己是多么的需要進一步充實，其實實踐也可以提高學習興趣的。“實踐是檢驗真理的唯一標準”多少次說過這句話卻不去想它所包含的真正意義，直到實踐后才對這句名言有了更深的理解。現在我也明白了人的潛力是需要自己去發掘的，太多的不自信只會把機會一次一次地從身邊趕走。通過實踐你可

以發現自己從未發現的方面，或許是需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點。這次實踐也讓我堅定了堅持不放棄的信念，放棄就等于否定自己，自己對自己的否定幾乎幾十倍乃至上百倍的強于別人對自己的否定，這對一個人來說是相當可怕的。自己不去接觸社會就永遠不會知道社會的規則，依此類推，任何東西不去接觸就永遠不會了解它。在學生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認識它們，這樣的認識太淺薄了，不能算是真正的認識。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話說人是社會的主人，我們要享有主人的權力就必須先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。

接觸到社會才深深的體會到，生活是如此的艱辛，社會是如此的殘忍。人們為了過上自己心中理想的所謂的“生活”，每天辛勤而勞苦的工作著。有時還會受到上級的數落，甚至受到小人在背后傳播閑言碎語，唯恐天下不亂。人們每天犧牲自己三分之一甚至一半的的時間和生活去辛勤的工作，到月底換來的卻是兩三千元的所謂的“工資”。真正工作以后才知道，原來一個月拿兩三千元的工資真的不算什么，這兩三千元，與我們每天工作所犧牲的時間和生活相比是那么的微不足道，是那么的不堪一擊，難道我們所犧牲的時間和生活就值這么點錢嗎？老板付的這點所謂的“工資”只是讓我們用來生存下去，或者說只能生存在生活的邊緣，至于美其名曰用這點錢去“生活”，那只不過是比“生存”好聽一點的給人欣慰的名詞罷了。而要過上我們理想中的生活，我們還需要付出很大的艱辛與努力，繼續發揮我們還算本錢的余熱或激情。

對于還在求學的我們來說，不管是切身體驗過工作，還是道聽途說過工作的好與不好，難道我們不應該有所改變嗎？在校我們每天學習理論知識的同時，我們應該正確看待與思考學習與工作的關系。在校我們所學的理論知識，應該學會運用到日常生活和工作實踐中去（假期找工作機會去實踐），我們絕不能做理論的巨人，實踐的矮子。理論的內在價值，是通過工作實踐體現出來的。如果光有理論，而沒有工作實踐，理論的內在價值是體現不出來的，那么理論只不過是停留在書本上的一堆廢紙而已；如果光有工作實踐，而沒有理論的指導，那么會大大的影響我們工作的效率，增加我們的各種成本（工作不就是以最小的的成本投入，達到最大的收益嗎）。理論，通過工作實踐創造價值，給人們的日常生活帶來便利；工作實踐，通過理論的指導，提高工作效率，創造更多的價值；同時在工作實踐中尋求理論的創新，技術的創新，科技的創新。

通過假期工作實踐，讓我懂得，在大學里，我們要有意識的去培養自己的幾種能力：學習力，思考力，行動力，執行力，表達力，管控力，這六種能力將會對我們未來的工作起到很大的作用，也會對我們未來事業的發展起到舉足輕重的作用。社會發展到今天，已經沒有哪一個行業是特意為某一個專業而停留的，在這個連專業老師都不知道將把我們引向何方的教育年代，我們還相信我們所學的專業將把我們帶到事業的頂峰嗎？更何況現在找到專業對口的工作是那么的不易。

現在大多數行業更多需要的是復合型人才，而不是專業型的人才。所以，我們要培養我們了解，學習新行業的學習能力，思考能力；我們更要培養我們用理論創造實際價值的實踐能力（這需要一個時間過程，時間的長短有各種因素所決定）。這幾種能力的培養，都是幫助我們將來處理事情的“思維方式”的形成。工作就會帶來壓力，在工作實踐中我們要試著找到適合自己的“合理減壓”的方法。另外，還要學會微笑，學會點頭，學會鼓掌。更重要的是要學會做人，學會做事。不管做什么事情，即便是已近小事也要認真仔細。絕不能敷衍了事。所謂細節決定成敗。人與人之間治理和體力的差異并不是太大，可是有些人就能成功，一些人總是失敗，這些成敗往往就取

決于細節問題上。

理論脫離了實際就失去了意義，經驗往往不易得到流傳和推廣。理論結合實際往往卻可以發揮很好的效果。把實踐中總結出來的經驗科學化、理論化將推動社會的進步。

第四篇：暑假實習心得

回想起兩個月前實習報到的第一天,緊張的心情至今猶存,我們碰到的第一位老師是教學組的董組長,也是讓我印象深刻的一位老師,會議中董組長詳細地說明今后的實習方式及相關事務,董老師讓我印象深刻的原因是他會在不失學校立場下,考慮實習老師們的需求與大家作溝通,這樣的領導方式讓我十分敬服.那天會議結束后,董組長讓大家作簡單的自我介紹,愉快的氣氛拉近了彼此的距離.第一周董組長安排讓所有實習老師學習網頁制作,十分感激學校及董組長為我們安排這樣的活動,一方面讓我們學習制作網頁能力,一方面也給我們一個緩沖的時間來適應與認識這個學校.一周之后,我被分配到教務處注冊組進行行政實習,行政實習工作及心得如下:

新生報到

這一天所有實習老師帶領新生辦理報到手續,并做智力測驗.一年一班是我來到仁中所接觸到的第一批學生,心中相當興奮,雖然只是臨時班級,但是相同的人物,相同的情境不會再有第二次,也許日后會面對許多次的新生報到,但是那天將是永遠難忘的經驗.學生成績建檔

這是來到注冊組的第一項工作,只記得好幾個上午坐在電腦前,重復做著key入成績的動作,下班時已是眼澀,肩酸,手痛了,當時我便十分佩服干事阿姨們的耐力,除了輸入成績外還要一一校對,這項大工程的完成讓我們了解到成績建檔的工作與流程.新生報到狀況調查

在新生報到后,注冊組需要對未報到的學生做電話調查,尋問是否就讀別所學校.當時我以為只是做個電話調查,至於學生要念哪所學校就是個人自由了,并不覺得這通電話很重要,后來不經意聽到黃阿姨解說,才明白這麼做的目的是要確定學區中的學生是否有學校念,以妨學生忘了報到又沒學校念,這本是學校應盡的義務.電話詢問的工作不輕松,但在與家長的應對中學習到不少.發放畢業生錄取通知單

由於教育部作業錯誤,使得原本發放時間必須延后,也讓洪組長原先的辛苦全都做白工了,組長的敬業與負責任讓我們十分敬佩,后來經教育部資料修正后,在七月十一日重新發放.發放當天有些家長未帶學生證件,我們無法發給錄取通知單,而引起許多家長的不滿,好在洪組長及黃阿姨在場處理,使得整個工作能圓滿完成.教師甄試

教師甄試是暑假中學校的一大事,所有實習老師總動員,在教甄過程中我擔任計時工作,因而可以在考場看考生的試教過程,這是難得的機會,藉此觀摩別人的教師演示,將優缺點記下來好做為學習與參考.協助國一班級導師抽簽

這一天新校長也參與其中,我們在旁協助布置,抽簽,貼上抽簽結果,活動結束后一年級導師再推選一位級導師,在這之中我們看到仁中的老師感情十分融洽,笑聲頻頻傳出,充滿溫馨.「新生始業輔導」在旁實習

新生始業輔導前一天,校長指示實習老師在旁觀摩實習,很多人措手不及,自己也因為原本已排定的事情無法調動,所以只參與半天.始業輔導當天導師要完成的工作很多,諸如介紹環境,發四聯單,編排座位,安排掃地工作,選班級干部等等,若非經驗豐富,要在短時間內完成這麼多事情,實在需要相當功力.當天在旁實習并協助導師,也了解一些導師的工作.調班會議

八月底召開九十一調班會議,臨時被指派擔任會議記錄,學習到很多,由此了解調班會議召開的流程,從中也學到一些關於班級經營以及人事圓融;另外,會后謝組長也叮嚀會中的資料不外流,這無非也是在保護學生.很高興擔任這份工作,得到許多難得的經驗.校內九年一貫研習

八月二十六日至二十九日學校舉辦為期四天的九年一貫研習,會中與慧瑛擔任簽到工作,也因此每場研習都參加,最讓人印象深刻的一場演講是「班級經營的創發與動力」,林老師不愧是power教師,在她教書多年后的今日,我們仍能從她身上看到源源不絕的動力,我想,若非是熱愛這份工作,很難有人能持續這麼久的精神與動力,否則多年的教學很容易讓人成為教書匠.兩個月來的行政實習,有辛苦,有歡笑,也學習到很多事情,感謝兩位組長的指導與照顧,行政實習當中有個蠻深的體會:從事行政工作,人事的圓融很重要.在教務處里就曾發生家長的無理要求,在彼此都氣焰很高時,如何圓融人事 這就是很深的學問了!

第五篇：暑假實習心得

目錄

一、實習日程安排.....................................................................2

二、實習單位概況.....................................................................2

三、專題報告整理.....................................................................4

四、主要設備、工藝流程和技術參數的記錄和分析.............4

五、實習收獲和心得.................................................................7 序言

2010年的暑假，我們同濟大學機械工程學院機械設計制造及其自動化專業2008級的全體學生進行了學院組織的生產實習參觀。在3天的實習參觀中，我們分別參觀了寶山鋼鐵股份有限公司，上海振華重工（集團）股份有限公司、amt（美國機械制造技術協會）上海技術服務中心。在參觀的過程中，我們了解了機械行業先進的企業，先進管理，先進的文化和先進的技術，同時也學到了很多課本上學不到的知識，感觸頗多。以下是這次的實驗報告。

一、實習日程安排

二、實習單位概況

1.寶山鋼鐵股份有限公司

鋼集團有限公司（以下簡稱寶鋼）是經國務院批準的國家授權投資機構和國家控股公司，目前是中國最具競爭力的鋼鐵聯合企業。2008年，寶鋼營業收入2468.39億元，利潤總額238.13億元，資產總額3524.97億元，凈資產2194.35億元；寶鋼從業人員總數為108914人；寶鋼連續六年進入世界500強，列220位。

1978年12月23日，寶鋼在上海動工興建。1998年11月，寶鋼與上鋼、梅鋼實現聯合重組。2006年重組新疆八一鋼廠。2008年與廣鋼、韶鋼重組，成立廣東鋼鐵，在淘汰落后產能的同時籌建湛江鋼鐵制造基地。

近年來，寶鋼重點圍繞鋼鐵供應鏈、技術鏈、資源利用鏈，加大內外部資源的整合力度，提高競爭力，提高行業地位，已初步形成了包括鋼鐵主業及相關多元板塊的業務結構。

寶鋼鋼鐵主業立足于生產高技術含量、高附加值鋼鐵精品，年產鋼能力3000萬噸左右，產品暢銷國內外市場。目前已形成普碳鋼、不銹鋼、特鋼三大

產品系列，廣泛應用于汽車、家電、石油化工、機械制造、能源交通、建筑裝潢、金屬制品、航天航空、核電、電子儀表等行業。寶鋼產品在保持國內板材市場主導地位的同時，還出口至日本、韓國、歐美等四十多個國家和地區。寶鋼重視環境保護，實施清潔生產、發展循環經濟、追求可持續發展，是中國冶金行業第一家通過iso14001環境貫標認證的企業，也是中國冶金行業和上海市首家獲得“國家環境友好企業”稱號的企業。

2004年，寶鋼成為最先加入“全球契約”的三家中國企業之一。2006年，寶鋼加入“世界可持續發展工商理事會”（wbcsd），成為國內第二家加入wbcsd的企業，也是全球鋼鐵行業的首批wbcsd成員。

寶鋼既定的戰略目標是“成為擁有自主知識產權和強大綜合競爭力、備受社會尊重的、‘一業特強、適度相關多元化’發展的世界一流的國際公眾化公司”。

新形勢下寶鋼鋼鐵主業的發展思路優化為：圍繞“規模擴張”這一未來發展的主線。實現從“精品戰略”到“精品＋規模”戰略的轉變；實現從“新建為主”到“兼并重組與新建相結合”的擴張方式的轉變。大力提升寶鋼綜合競爭力，引領中國鋼鐵行業發展。完成由區域性布局向全國性布局的轉變，實現在國際化布局上的突破，綜合競爭力進入全球鋼鐵業前三強。

這是在車上導游給我們的講解，講解之后感覺這是一個無論在哪一方面都在國內領先的公司。也讓我對接下來的參觀活動充滿了期待。2.上海振華重工（集團）股份有限公司

上海振華重工（集團）股份有限公司（zpmc）是重型裝備制造行業的知名企業，為國有控股a、b股上市公司，控股方為世界500強之一的中國交通建設公司。

公司總部設在上海，于上海本地和南通、江陰等地設有8個生產基地，占

地總面積1萬畝，總岸線10公里，特別是長江口的長興基地有深水岸線5公里，承重碼頭3.7公里，是全國也是世界上最大的重型裝備制造廠。公司擁有26艘6萬噸～10萬噸級整機運輸船，可將大型產品跨海越洋運往全世界。

公司主產品分為三類：

（1）港口用大型集裝箱機械和礦石煤炭等散貨裝卸機械。如遍布全世界73個國家主要集裝箱碼頭的岸橋、場橋，產量已占世界市場75％以上份額。散貨裝卸設備如裝卸船機、斗輪堆取料機、環保型鏈斗卸船機等也居本行業前列。

（2）大型鋼構鋼橋梁。有年生產40萬噸的能力，正在建造世界橋梁界視為高難項目的美國舊金山新海灣大橋

（3）海工產品。如巨型浮吊、鋪管船和各種工程船、各種平臺以及動力定位裝置和齒條提升裝置等。

3.amt（美國機械制造技術協會）上海技術服務中心

總部設立于美國華盛頓特別行政區的美國機械制造技術協會（amt），是美國機床及機械制造設備和技術企業的行業服務機構。自一九零二年創立 至今，經過100年的不懈努力，目前已成為國際機床及機械制造行業的重要服務機構。現有會員385家，占美國機床行業總產值的85%以上。會員公司業務涉 及各種機床、工具、夾具、設計、物料搬運裝配、檢驗、以及通訊和控制等。

二十世紀九十年代，為適應全球經濟一體化的形勢，美國機械制造技術協會（amt）努力為會員企 業開拓全球市場提供服務。更于一九九三年在中國開設了amt北京辦事處，一九九八年在上海設立了代表處,2004年在廣州設立了廣州代表處并在上海設立了 amt技術服務中心。

三、專題報告整理 1.振華重工

1)雙40英尺箱的岸邊集裝箱起重機

zpmc為適應船舶大型化要求快裝快卸而最新開發的產品，現已接到訂

單86臺，已經供貨13臺，并在阿聯酋迪拜港創造了每小時裝卸 104teu的世界紀錄（常規起重機一般為30-40teu/小時）。如果碼頭接

卸工藝作相應改進，它可以提高生產率至少50％。

主要特點：

1、機房內有兩套獨立的起吊系統，它通過小車上滑輪與二個標準的可伸縮吊具相聯，兩套吊具的上架通過油缸裝置，令二個吊具改變相對位置即分離、合攏、呈八字形等，可以進行雙40英尺箱作業。

2、如果兩個40英尺箱超過80t時，不能同時進行兩個40英尺箱作業，吊具上架油缸可以快速脫開使二個吊具獨立，起升機構可將其中一個吊具升至最高點固定，使用另一套吊具既可實現一個雙20英尺箱或一個單40英尺或45英尺箱作業，當吊二個20英尺箱時最大負荷可達

65t。新的起重機誕生，會引發碼頭裝卸工藝變革，這是提高工效的關鍵。起重機本身具有多種功能來適應司機的不同操作要求。2)zpmc輪胎式集裝箱龍門起重機

zpmc制造的利用超級電容的綠色rtg（環保節能）在美國西雅圖ssa碼頭運行用超級電容作為儲能元件，實現環保（起動時不再冒黑煙）和節能（至少節能30％）。這種rtg取消大車驅動鏈條，用減速箱直接驅動

大車車輪行走，從根本上解決了大車鏈條易拉斷的故障。8繩防搖系統

可實現大車和小車兩個方向的防搖，它大大有利于rtg吊箱行走，提高生產率。2.美國機械制造技術協會

（1）哈挺機床工業有限公司。該公司代表向我們介紹了誕生于1890年的美國哈挺公司是一個在世界機床工具行業中居主導地位的供應商。公司位于美國東北部紐約州埃爾美拉市，哈挺公司本部占地面積 815，000平方英尺。公司設計，生產，制造的高精度，高可靠性的金屬切削機床及相關的工具附件，在世界市場上贏得了100余年的聲譽。今天，哈挺的名 字和哈挺的超精密已成為高精度機加工設備的同義詞。

近10年來，哈挺公司規模和產品種類迅猛發展，已成為在歐亞地區擁有數家企業的跨國公司。1995年哈挺公司股票在nasdaq公開上市，同年，又100%收購了具有80年歷史的世界著名磨床生產廠家kellenberger（克林伯 格），kellenberger以其在磨床領域內的技術優勢結合哈挺的雄厚實力使得這一產品更具輝煌。1996年在上海建立了獨資公司：哈挺機床（上海）有限公司，同時該公司也是哈挺在中國的演示，培訓及維修心。1999年在臺灣成立了哈挺臺灣有限公司。2000年，哈挺公司順利完成100% 收購瑞士三家著名磨床制造商hauser（坐標磨,坐標鏜），tripet（內孔磨），tschudin（萬能磨）。2004年又收購了英國橋堡，擴展了哈挺的加工中心產品種類。

哈挺的產品有——quest lmc 42 精益制造單元與任何一種機床都不同，它是一個內置的制造單元，在其四個獨立的加工區域可以執行各種復雜加工。quest系列高性能多任務cnc車削中心、無可比擬的功能，高速，高精度，高性能的完美組合。elite 8/51 高附加值cnc車床、哈挺超精密手動車床、哈挺—伊馬格立式倒主軸 內置自動化機床、kellenberger kel-varia磨床具有最高磨削性能的精密萬能外圓磨床，采用靜壓導軌系統；kel-vista 最佳性價比篇二：房地產公司暑期實習心得體會

暑 期 實習心 得

市場營銷0801 劉佳林 2008306202677 今年大三暑假，我進入武漢朗詩置業有限公司的營銷部做實習生，在這個充滿生機和活力的公司里完成我的暑期實習任務。在短短一個半月的時間里，公司領導和同事的栽培令我這個初出茅廬的大學生受益匪淺，學到了許多書本上沒有，校園里也找不到的，而對于我們即將走上求職之路的大學生又必不可少的知識。實習本身就是一次理論和實踐相結合的過程，書本上的理論知識太過于僵硬，需要與實踐經驗相結合才能更好的理解，幽靜的校園太過于美好，生活需要到工作中去體味，一個半月的時間真的太短，還有很多疑問沒有得到解答，還想再利用這最后的寶貴時間多學點東西，學習是一個不斷總結，溫故而知新的過程，實習即將結束，現將本期的實習情況作一個小結，一個階段的結束也意味著下一個階段的開始。

一、在路上

1、培訓——磨刀不誤砍柴工

任何一個組織，在接納新成員的時候都會對新人進行培訓，培訓的形式和內容多種多樣，但不管采用什么方式進行培訓，其最終目的只有一個，讓新人成為舊人。培訓就是我實習的第一項內容，從實習第一天到正式上崗，半個月的時間里公司為我們實習生制定了詳細科學合理的培訓計劃，企業、產品、社會和個人，全方位立體式的培訓讓我們能夠在較短的時間內完成從在校學生到實習生的轉變。企業介紹是每個公司培訓課程的第一課。企業文化、使命、愿景、發展戰略、成長歷程，每一項內容都在竭力為我們詮釋一個道理：朗詩是一個有實力有前途的企業。作為實習生，認知企業，認同企業文化是融入這個組織的第一步，通過企業相關知識的培訓，確實讓我深切的感受到，朗詩作為一家年輕有朝氣的企業，其綠色科技地產的研究開發實力在國內處于遙遙領先的地位，領跑綠色科技地產的目標必將實現。產品介紹是培訓的重中之重，公司的十大科技系統是支撐整個產品構架的脊梁，沒有這些先進技術的支持就沒有朗詩差異化的綠色科技住宅，科技系統也正是我們要直接面對客戶進行講解的內容。除了企業和產品外，公司

還為我們開展了房地產基礎知識、房地產市場、個人職業生涯規劃和法務知識的培訓，這些知識不僅可以運用到實習的具體工作中，對于我們今后的生活和職業發展都大有裨益。

半個月的崗前培訓為今后的實習工作打下了基礎，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導實踐，實踐完善理論從而更好的指導實踐。, 2，售樓部——紙上得來終覺淺

結束了前期的培訓，接下來就是實戰了，培訓中講了很多也學了很多，學習的最高境界就在于應用，應用知識比掌握知識更難。實際的工作中確實是這樣的，培訓的時候背了很多銷售說辭，記了很多數據資料，背的時候感覺太多了，而在面對客戶千奇百怪的問題無言以對時，突然發現我需要學習的還有很多很多。如果你的目標是做一個合格的置業顧問，那么熟記銷售手冊上的內容就足以應對大部分客戶了，但如果你有更高的人生目標，書籍、報刊、雜志、人，這些才是你要花時間和精力去認真讀懂的。

按照公司原先計劃的，我們實習生主要是負責人居展示中心和樣板間的講解，第一天也確實是這樣做的，后來又對工作內容進行調整，發現死板的按照程序不是個好辦法，得根據實際情況隨時做出應變。培訓的時候感覺掌握的很好的知識，到實際應用中才發現，學和說是兩回事，學習和表達都是兩個非常重要的能力，學習靠思考，而說要靠練，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在接待同行踩盤人員時我們都表現得熱情友好，在面對客戶時我們實習生也使出渾身解數，恨不得讓他們當場就買。3，踩盤——知己知彼

在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內容，我們先后走訪了漢陽國際、蘭亭熙園、漢水琴臺、龍陽1號、水墨清華等樓盤，每一個樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場的布局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關注的內容。踩盤是一個知己知彼的過程，從中可以直觀的了解競爭對手的情況，對方也有很多值得我們借鑒學習的地方。實習認識了個新詞：踩盤，不光是在房地產行業，在其他行業中應該也有“踩盤”。4，call客——百里挑一

實習中最具挑戰性的工作莫過于call客，也就是傳說中的電話營銷。一人一紙一筆一電話，這就是所有，一次又 一次地撥打陌生的電話號碼，電話那頭不知道會是什么樣的人，也許是個知書達理的溫柔姑娘，也許是個脾氣暴躁的潑婦，也許是位高素質有涵養有風度的紳士，也許是個像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來甜美而又令人無奈的聲音：對不起，您撥的電話已關機，您撥的電話暫時無法接通，你撥的號碼是空號??

二、學而不思則罔

實習不是目的，學到有意義的東西才是王道。善于學習的團隊最具競爭力，這是張貼在公司會議室墻上的格言，激勵每個員工努力學習，不斷進取。我本人非常認同這句話，21世紀是一個信息的時代，在信息更新換代日趨加快的今天，知識也隨著信息不斷繁殖，并衍生出令人眼花繚亂的新事物，只有隨著時代的步伐不斷學習，才能在時代的潮流中站穩腳跟。知識來源于兩方面，看得見的和看不見的，看得見的可以從現實的工作中學到，而看不見的只能靠積極而深入的思考，通常情況下思考所得到的感悟、心的、體會，比實實在在學到的更具有深遠的指導意義。我常常會逼迫自己去思考，不管對與錯只求大腦運動的這個過程，以下是我實習這段時間以來對于工作、生活的一些感觸。1，冰凍三尺非一日之寒，面試成功非數日之功。

以前我一直認為面試就是考驗嘴上功夫，不管你在學校的學習情況如何，只要在面試中能夠充分展示你的口才，成功晉級就不是問題，對于一些天生就能言善辯的人來說這確實是個極好的事情，而對于那些不善言辭對人來說，面試仿佛就是鬼門關。自從四月份以來我就開始忙著找單位實習，經過了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才，更要靠知識和素養，知識和素養才是最根本的東

西，而口才只不過是表現知識和素養的方式。對于像我一樣不善言辭的人來說，要想在面試中脫穎而出，除了平時多訓練之外，最重要的還在于知識的積累。2，新人需主動，作為一個出來咋地的公司新人，應盡量表現得積極主動一些，進到公司辦公室你會發現，到處都是陌生的，陌生的人，陌生的環境，陌生的眼神，這種陌生感不同于來到一個陌生的學校看見陌生的同學，至少他們的表情和眼神不陌生。而在公司里面，一切都是那么的陌生，沒有人會主動和你一個新人說話，除非有事情讓你做，前輩的這種居高臨下的心情我完全可以理解，作為晚輩新人的我就應該主動出擊，主動和他們打招呼，主動向他們微笑，主動要求幫忙，主動詢問借機交談，總之不能傻傻的坐在原地等著別人安排。在工作中也要主動，應為新人有好多的時候都是沒有實際的工作的，只能做一些輔助性的工作，當練這些輔助性的工作都沒有的時候，絕不能坐以待斃，要積極尋找一切可能的工作機會，這不是為了表現給上司看有多積極，而是為了能在最短的時間內適應工作，學習經驗。3，重方向，輕目標。

人在短期內可以沒有目標，但是不猛沒有方向，方向的意識應該貫穿于人生的始末。職業生涯可以規劃，但不能規劃得太過詳細，太過詳細的規劃不實際也沒必要，當計劃難以追趕上變化的腳步的時候，你就會產生挫敗感，如果不能及時調整，后果將不堪設想。有方向沒目標，即使偶爾走錯了路也能回到正軌上來，只不過是多走了些彎路，如果沒有方向或者是方向不正確的話，目標實現了也是徒勞，那樣只會在錯誤的道路上越走越遠。在現今好多因素不確定的情況下，與其給自己定一個正確的目標還不如給自己找一個正確的方向 4，以人為本。

無論是治理國家還是管理企業，以人為本都是亙古不變的真理。以人為本是一句口號，它需要管理者真真切切的落實到實際中，推行人性化的管理，從上級到下級，從股東到員工，尤其是對待員工，更要想方設法提升員工的幸福感，在競爭激烈的市場經濟大環境下，當企業經濟利益與員工利益發生沖突時，是否有勇氣和氣量將利益最大化的目標暫時閣下，多給為公司創造利益的員工一些關懷，讓員工對公司產生一種主人翁意識，提升其歸屬感，真正把公司當做第二個家。

短短一個半月的時間很快就過去，開學又將投入到新一輪的奮戰中，大四下學期等待我的將是更加嚴峻的挑戰，馬上就要坐上畢業求職的道路，心里有些期待，又有些擔憂，期待自己能夠順利找到一份滿意的工作，開始人生另一個嶄新的征程，但同時又害怕面對日益嚴峻的就業形勢，總感覺我的大學還有好多事情沒有做，我并沒有完全準備好迎接生活的挑戰。這次實習算是一個過渡，讓我提前感受工作的艱辛，在完全走入社會之前還是可以做一些事情的。篇三：暑期實習總結

暑 假 實習總 結

即將步入大四，面臨著就業的問題，為了更好地鍛煉自己，提升自己在就業時的砝碼，我報名參加了學校就業網舉辦的”暑期實習生大賽”，并有幸使我進入大連機床集團有限公司進行暑假實習。在大連機床集團的實習期間，讓我學到了不少知識，使我以后的學習有了確切的方向，也使我更能完整準確的職業目標，有利于今后的自身發展。

短暫的30天暑期實習結束了，回顧這些實習的日子，往事歷歷在目，真的讓我很難忘！感謝大連機床集團給我們這次暑假實習的機會，讓我們早接觸了社會，早鍛煉了自己，早發現自己的不足之處，在實習中讓我從一個學生到一名工作人員上有了角色的轉變，讓我學習了以前從未接觸過的知識，加強了與人交往的溝通能力，更增強了做事的主動性，讓我懂得一個集體力量的強大，也認識到了自己的許多不足之處，堅定了今后的發展方向以及努力學習的決心。在這次實習總結中我主要分為實習公司簡介、實習回顧、實習總結、今后計劃這四個方面來詳細介紹。

一、實習公司簡介

大連機床集團是一個學習型企業，強調以人為本的管理理念，注重企業文化建設。有一個年富力強，有文化，懂管理，善經營，創新務實，團結拼搏的經營管理團隊；有一支能打硬仗，甘于奉獻，追求卓越，永不言敗的員工隊伍；有一套健全完善的管理機制和先進的管理模式，率先實施和取得了is09001國際質量管理體系和認證。目前企業正以開拓者的氣概和步伐向國際化、多元化和信息化的更高層次邁進。

由于時間不夠的原因，我在實習期間時，主要接觸的是公司的數控機床研究所，在實習期間，對部分產品的生產過程、及工作原理有了一定的了解。

二、實習回顧 2012年7月23日

23號早上我們一起從學校出發，自行坐車前往公司，心里既興奮又有點緊張，興奮是因為終于可以去大連機床集團實習了，緊張是擔心實習時做不好。到公司后接待我們這批的公司負責人閆寒大哥為我們簡單介紹了一些事宜,然后分配了一下各自的部門,我被分到數控所實習，帶我的師傅是王宇光師傅。

2012年7月24日——2012年8月23日

這期間我主要跟隨王宇光師傅進入車間參觀電氣設備及生產工藝流程，在電腦上進行了一些cad制圖練習，閱讀公司部分機床產品的plc說明書及plc程序，并協助師傅完成布置的相應力所能及的任務。

王師傅是個老員工了，很有經驗，對生產方面都懂。剛去的時候，我是感覺有點迷茫，不知道干什么，原理圖也看不懂，后來經師傅的指點，我比對著實物，慢慢的就能看懂原理圖了，感覺很高興。后來發現原理圖居然很簡單，不用費什么力就可以看明白的。

這期間是在數控機床研究所度過的，由于不是很懂，主要的時間就是看師傅們怎么做，并跟著學習，問一些元器件的問題，了解各個元器件的功能，并認真的看所用到的元器件的使用說明書，由于時間倉促，學到的有限，不過還是學到了很多學校里接觸不到的東西的。期間也做一些力所能及的簡單的事，幫師傅減輕工作負擔。

在此期間，我還接觸了生產用的大量元器件，真是讓我開眼了，以前雖說學過很多的元器件的原理及用途，但那都是紙上談兵，沒有看過實物及元器件的應用場合，這次總算如愿了。在此期間，我還和同事們交流了工作及學習方面的問題，讓我們獲益良多。2012年8月24日

實習到尾聲了，有點不舍。

上午就是辦理了離職前的一些手續，并一起交流下實習心得。臨走前跟大連機床集團的員工一起回顧了這次實習的點點滴滴，真是感觸良多啊！再次感謝王宇光師傅和閆寒大哥，以及大連機床集團的同事們！

三、實習總結

總之，這次實習歸納共有三點：

其一，實習是個人綜合能力的檢驗，通過實習，真正檢驗了我的綜合能力，我知道自己有很多不懂不會的地方，而且個人綜合能力也必須加強提高。今后需要不斷地給自己充電，并且此次實習也將對我今后的學習和工作產生積極的影響。

其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了工作時總有用到的時候。”這次在大連機床集團實習，不僅讓我知道了自己有許多不足之處，而且讓我積累了寶貴的經驗，也為以后的工作學習打了一定基礎。

再次，此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣，面對就業危機的不斷加大，我們就應該早接觸社會，早鍛煉自己，吸取知識，才能不斷彌補自己的不足，提高自身的綜合素質。在大連機床集團的實習是一筆很寶貴的財富，只有增強了自己的能力，到時候才會是“車到山前必有路”。

如果有幸能在畢業以后，可以繼續到大連機床集團實習，我將牢牢把握住機會，好好表現，再接再厲，發揮個人應有的才能，挖掘自身的潛力，為華自創造價值！因為我相信，一年過后的我，將會掌握更多的知識和技能，面目將煥然一新！！

四、今后計劃

在這次認知實習中，我會牢記這次在大連機床集團實習的經驗教訓，同時也使我在今后的學習中，堅持做到：

第一，勤學好問，多學習，打好基礎知識；不管在任何情況下都要努力學習，盡可能的多學習其他知識。

其二，積極主動，善于思考，多參加實踐活動，俗話說：“只有見多才能識廣”，多接觸新的事物，以后遇事要多觀察，多思考，善于分清事實，把握明辨是非的能力，積極投入社會生活中去！

再次，充分利用在校的一年時間，提高學習效率，多多加強各個方面的鍛煉，提高自己的綜合能力，今后需要不斷的學習，不斷的改正自己的不足，錘煉自己的毅力。

最后，我想告訴自己的只有一點：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。暑期實習使

我們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。