第一篇：金嶺職業(yè)服裝有限公司營(yíng)銷策劃書

金嶺職業(yè)服裝有限公司營(yíng)銷策劃書

一．金嶺服裝有限公司，金嶺諧音是“金領(lǐng)”，寓意是高收入的金領(lǐng)，祝愿金嶺服裝的消費(fèi)

能帶到金領(lǐng)級(jí)的高收入；嶺，還有山的意思，寓意著越過(guò)高山，沖破障礙，到達(dá)理想的目標(biāo)。

二．產(chǎn)品市場(chǎng)分析（二和三肖雯補(bǔ)充和修改）

（一）市場(chǎng)總?cè)萘糠治觯弘S著高校的擴(kuò)招，高校畢業(yè)的人數(shù)也是水漲船高。2009年，高校畢業(yè)人數(shù)611萬(wàn)；2010年，是631萬(wàn)；2011年，是660萬(wàn)；到了2012年將達(dá)到680萬(wàn)人。從數(shù)據(jù)上看，高校畢業(yè)人數(shù)是不斷上升的。從我們的市場(chǎng)調(diào)查看，高達(dá)80%的畢業(yè)生同意在面試時(shí)穿上正裝。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析：每一位畢業(yè)生都想把自己最好的一面展現(xiàn)在用人單位面前，衣著

打扮自然最基本的一個(gè)方面。因此每個(gè)面試者都希望穿得正式一點(diǎn)，以顯示自己對(duì)面試單位的重視，這就形成了潛在的市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)的不景氣，導(dǎo)致就業(yè)壓力越來(lái)越大，這樣會(huì)加大高校畢業(yè)生對(duì)職業(yè)正裝的需求，對(duì)于價(jià)格敏感對(duì)也會(huì)下降。

三．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）A品牌

1． 優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低廉，2． 劣勢(shì)：質(zhì)量比較差

（二）B品牌

1.優(yōu)勢(shì)：

2.劣勢(shì)：

四．金嶺SWOT分析（四和五楚君補(bǔ)充和修改）

（一）優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)分析

1.優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量好，性價(jià)比好?？钍蕉?，合適年輕人追求個(gè)性化的口味。不實(shí)行

實(shí)體店，直接倉(cāng)庫(kù)供應(yīng)，減少運(yùn)營(yíng)成本。

2.劣勢(shì)：定價(jià)較高，會(huì)失去對(duì)價(jià)格敏感度高的客戶。對(duì)一些高校的具體情況不

熟悉，只能依賴代理做工作。

（二）機(jī)會(huì)，威脅分析

1.機(jī)會(huì)：隨著高校畢業(yè)生的畢業(yè)人數(shù)不斷上升，市場(chǎng)總量不斷提高，市場(chǎng)相對(duì)

容易占領(lǐng)。就業(yè)壓力的上升，高校畢業(yè)生更加注重自己面試的個(gè)人形象，穿

正裝面試的人比例會(huì)不斷上升。

2.威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始逐漸激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)建立了較好的渠道營(yíng)銷，與一

些高校有較好的建立。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)調(diào)整，一些對(duì)手開(kāi)始注重產(chǎn)品的質(zhì)量，服裝的款式也開(kāi)始多，消費(fèi)者可供的多了。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，隨著服裝領(lǐng)

域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一些企業(yè)也逐漸向更具體服裝領(lǐng)域發(fā)展，越來(lái)越多的服裝

企業(yè)加入到其中。

五．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)上述分析，服裝的目標(biāo)人群是：高校畢業(yè)學(xué)生等

（二）銷售目標(biāo)：

六．營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體營(yíng)銷戰(zhàn)略）（六許靜補(bǔ)充和修改）

（一）產(chǎn)品策略

1.提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品款式，以吸引不同風(fēng)格的人。

2.通過(guò)銷售出來(lái)的產(chǎn)品的數(shù)量，挑選出暢銷產(chǎn)品的款式，根據(jù)暢銷產(chǎn)品的共同

元素，設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品款式。

（二）價(jià)格策略

1.按照目前的定價(jià)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。推出一定比例的特價(jià)商品，以占領(lǐng)市場(chǎng)占有率。

（三）銷售渠道策略

1.直接銷售：通過(guò)普通的宣傳，購(gòu)買直接聯(lián)系購(gòu)買

2.間接銷售：（1）通過(guò)招聘以下校園代理，通過(guò)他們自己的宣傳，達(dá)成銷售（2）

通過(guò)和一些社團(tuán)和學(xué)校的活動(dòng)，與之建立關(guān)系，贈(zèng)送他們一些代金券，以增

加知名度和影響力

（四）促銷策略

1.廣告宣傳：通過(guò)網(wǎng)站、微博、傳單等多種方式進(jìn)行宣傳，如果通過(guò)單一的廣告宣傳，看的人就很少，可以加一些關(guān)于面試的禮儀和技巧的知識(shí)、招聘的鏈接和發(fā)布、還有畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)等信息以增加眼球；也可以通過(guò)一些轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)，設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，給予不同的代金券額抵扣。

2.老顧客帶動(dòng)舊顧客：通過(guò)一些買過(guò)衣服的顧客，送給他們一些小金額代金券讓他們送給朋友和同學(xué)，既可以增進(jìn)他們的人際關(guān)系，還有就是他們是老顧客對(duì)服裝的質(zhì)量各個(gè)方面更有發(fā)言權(quán)，有他們的“宣傳”，更有說(shuō)服力。

3.節(jié)目宣傳：通過(guò)和一些社團(tuán)建立關(guān)系，在他們文藝節(jié)目時(shí)，提供免費(fèi)的服裝服務(wù)，可以提供相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4.根據(jù)銷售的業(yè)績(jī)，給予代理一定的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)他們的工作積極性。

七．營(yíng)銷預(yù)算

（一）贊助費(fèi)：2000元；傳單：0.08元/張；代理費(fèi)：500元

八．方案風(fēng)險(xiǎn)和收益

（一）風(fēng)險(xiǎn)：每一種方案都暗含風(fēng)險(xiǎn)，如何在風(fēng)險(xiǎn)和收益之間取得平衡，是決

策中的重要問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)分析可以幫助我們做出最穩(wěn)妥的決策方案，以下是我們對(duì)本次方案可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的分析：

?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：目前市場(chǎng)上的同類正裝服裝主要有上述一些，他們可能隨時(shí)采取一些新的營(yíng)銷策略，會(huì)使得金嶺的銷售額受到影響。

?成本控制風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)一些贊助活動(dòng)和雇傭代理會(huì)使成本升高

?內(nèi)外環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)：可能功過(guò)一些贊助活動(dòng)，顧客比不是那么把注意力放在服裝上，導(dǎo)致宣傳失效。

?競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)我們的大量宣傳，可能會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，會(huì)搶走客源。

（三）收益

?校園知名度：通過(guò)贊助活動(dòng)及相關(guān)的宣傳不斷刺激同學(xué)們視覺(jué)及聽(tīng)覺(jué)，使得金嶺能夠在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)在同學(xué)們的心中留下印象，使其市場(chǎng)知名度大大提高。

?市場(chǎng)占有率：通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，迅速占領(lǐng)校內(nèi)學(xué)生市場(chǎng)。使得大部分希望尋求性價(jià)比高正裝的畢業(yè)生來(lái)購(gòu)買。

?總體營(yíng)銷量：在先前的宣傳及促銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合各類產(chǎn)品的特點(diǎn)，提高本服裝的總體營(yíng)銷量，進(jìn)而增加銷售額。

九．營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施和控制

（一）計(jì)劃實(shí)施

營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施需要公司全體服務(wù)人員和參加活動(dòng)的人員的協(xié)調(diào)和配合。

（二）銷售控制

各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用下表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析未完成的相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因（是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價(jià)格問(wèn)題?），提出相應(yīng)的措施。

分工：榮澤，志明，國(guó)清總體規(guī)劃，（二和三肖雯補(bǔ)充和修改）（四和五楚君補(bǔ)充和修改）（六許靜補(bǔ)充和修改），修改完后曉婷根據(jù)要求打字版面修改

第二篇：金樽營(yíng)銷策劃書

天悅文化傳媒有限公營(yíng)銷總策劃;:趙閆輝

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金樽KTV營(yíng)銷策劃方案

以當(dāng)今娛樂(lè)業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂(lè)市場(chǎng)平穩(wěn)生存了。特別是新場(chǎng)的開(kāi)幕，怎樣在這個(gè)市場(chǎng)立足？怎樣策劃營(yíng)銷方案？

這些都是很關(guān)鍵的問(wèn)題。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的營(yíng)銷策劃方案，形成系統(tǒng).因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)發(fā)展并能為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

一、企業(yè)分析。

一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)必須要知道與其企業(yè)相同和不同之處，對(duì)自己所屬行業(yè)分析是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前提條件。同時(shí)對(duì)自己所在行業(yè)有深刻的了解和正解的認(rèn)識(shí)，有助于了解影響自己企業(yè)的各種因素，面對(duì)各種負(fù)面影響從容應(yīng)對(duì)。

我們企業(yè)從屬的是一種特種行業(yè)，它投資大、風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)大、竟?fàn)幋?。人員流動(dòng)，出入繁雜，可以說(shuō)三教九流聚集的娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所。而且我們的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員是一群紀(jì)律性差，流動(dòng)性大，又最散漫的群體。

如何讓我們的企業(yè)的員工處在一種有序，積極的環(huán)境下，如何使我們企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？眾志成誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，嚴(yán)謹(jǐn)和彈性化的管理體制，誠(chéng)信和敬業(yè)的工作精神，視公司與個(gè)人利益為唇亡齒寒的思想理念是我們管理的中心點(diǎn)。天悅文化傳媒有限公營(yíng)銷總策劃;:趙閆輝

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二、組織結(jié)構(gòu)及人員編制。

組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置及其責(zé)任與權(quán)利的分配方式。合理的組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的需要，也是實(shí)行科學(xué)管理的前提，不僅有利于內(nèi)部彼此配合、協(xié)調(diào)，提高工作效率，而且還便于相互檢查和制約，防止出現(xiàn)各種弊端。

人員的編制是管理層精密測(cè)算的體現(xiàn)。人員編制過(guò)多，則直接影響公司管理成本多的支出。若人員過(guò)少，又會(huì)給公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)不便，同時(shí)也直接影響服務(wù)質(zhì)量，因此人員編制應(yīng)從多方面考慮。編制要求：

(1)結(jié)合當(dāng)?shù)貖蕵?lè)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)及客流服務(wù)的性質(zhì)，消費(fèi)方式和服務(wù)時(shí)間來(lái)配備員工；

(2)管理階層的配備，要講究實(shí)際動(dòng)作及其需要，不可人情化，裙帶關(guān)系連節(jié)化；

(3)輔助部門的配備，要根據(jù)實(shí)際工作量等。

如果把我們企業(yè)比作一輛汽車，營(yíng)銷公關(guān)部就是它的發(fā)動(dòng)機(jī)，業(yè)務(wù)人員就是汽車向前飛奔的燃油。

我們企業(yè)如何快速地過(guò)各種方式邁出一定的聲勢(shì)，搶占市場(chǎng)，首當(dāng)其沖的就是人力資源（小姐）的組織，“巧婦難為無(wú)米之炊”再好的管理機(jī)制也是徒勞。資源就是效益，資源就是我們成敗的關(guān)鍵。集中多大力度？投入多少資金？怎樣迅速地把各地的優(yōu)秀的資源組織到我們公司，是初始工作的重中之重。

三、建立規(guī)章。天悅文化傳媒有限公營(yíng)銷總策劃;:趙閆輝

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管理的核心就是人的管理，尤其是對(duì)人心的管理

然而，如何使我們的員工從心理上產(chǎn)生服從的意識(shí)，進(jìn)而由服從產(chǎn)生奮發(fā)的激情。這將取決于管理者自身的素質(zhì)及管理水平。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，歸根結(jié)底就是人才與智慧的競(jìng)爭(zhēng)，因此，從企業(yè)自身的實(shí)際情況出發(fā)，制定并實(shí)施一套切實(shí)有效的管理制度，才能“盡服天下英才為已用”以提高員工的素質(zhì)和工作熱情，發(fā)揮員工的內(nèi)在潛力，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)的雙贏目的。1.收入管理制度。2.商品訂價(jià)制度。3.員工獎(jiǎng)罰制度。4.吧臺(tái)的各項(xiàng)管理制度。5.《員工過(guò)失單》管理制度。6.衛(wèi)生管理制度。

四、崗位職責(zé)及流程 1.客服部

經(jīng)理（主管）崗位職責(zé)及流程，領(lǐng)班崗位職責(zé)及流程，服務(wù)員崗位職責(zé)及流程，迎賓員崗位職責(zé)。2.營(yíng)銷部

銷售經(jīng)理（主管）崗位職責(zé)及流程，3.工程部

電腦維護(hù)員崗位職責(zé)、流程及要求，保潔員崗位職責(zé)、流程及要求 4.財(cái)務(wù)部 天悅文化傳媒有限公營(yíng)銷總策劃;:趙閆輝

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出納崗位職責(zé)、流程及要求，會(huì)計(jì)崗位職責(zé)、流程及要求 5.人力資源部

保安部崗位職責(zé)、流程及要求 6.采購(gòu)部

庫(kù)管崗位職責(zé)、流程及要求

五、KTV服務(wù)準(zhǔn)則 服務(wù)理念

用心做事、以情服務(wù) 質(zhì)量觀念

注重細(xì)節(jié)、追求完美 管理定位

管理零缺陷、服務(wù)零距離 管理要求 高、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)

高——高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率

嚴(yán)——嚴(yán)密的制度、嚴(yán)格的管理、嚴(yán)明的紀(jì)律

細(xì)——細(xì)致的思想工作、細(xì)微的服務(wù)、細(xì)密的工作計(jì)劃和檢查 實(shí)——布置工作要落實(shí)、開(kāi)展工作要扎實(shí)、反映工作要真實(shí) 管理模式

表格量化走動(dòng)式管理

三環(huán)節(jié)——班前準(zhǔn)備、班中督導(dǎo)、班后檢評(píng) 三關(guān)鍵——關(guān)鍵時(shí)間、關(guān)鍵部位、關(guān)鍵問(wèn)題 天悅文化傳媒有限公營(yíng)銷總策劃;:趙閆輝

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服務(wù)管理要訣 細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié) 檢查、檢查、還是檢查 優(yōu)質(zhì)服務(wù)要訣

熱情對(duì)待客人、想在客人之前 盡量滿足客人、給客人驚喜 四個(gè)“服務(wù)”

上級(jí)為下級(jí)服務(wù)、二線為一線服務(wù) 上序?yàn)橄滦蚍?wù)、全員為客人服務(wù) “五個(gè)”相互

相互尊重、相互理解、相互關(guān)心、相互協(xié)作、相互監(jiān)督 六項(xiàng)準(zhǔn)則

上級(jí)為下級(jí)服務(wù)、下級(jí)要對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé) 下級(jí)出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)、上級(jí)必須承擔(dān)責(zé)任 上級(jí)可越級(jí)檢查、下級(jí)不許越級(jí)請(qǐng)示 下級(jí)可越級(jí)投訴、上級(jí)不許越級(jí)指揮 上級(jí)要關(guān)心下級(jí)、下級(jí)必須服從上級(jí) 上級(jí)要考評(píng)下級(jí)、下級(jí)真實(shí)評(píng)議上級(jí) 管理人員行為標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)客人要真誠(chéng)、對(duì)企業(yè)要熱愛(ài)、對(duì)員工要負(fù)責(zé)

對(duì)工作要執(zhí)著、對(duì)上級(jí)要忠誠(chéng)、對(duì)下級(jí)要培養(yǎng)、對(duì)同事要幫助

六、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)。天悅文化傳媒有限公營(yíng)銷總策劃;:趙閆輝

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在我們準(zhǔn)備開(kāi)展活動(dòng)前，應(yīng)冷靜下來(lái)分析目前的市場(chǎng)。也有助于我們的明確了解顧客。此時(shí)我們應(yīng)該問(wèn)自己：（1）這個(gè)市場(chǎng)潛力有多大？（2）我們可以占市場(chǎng)份額多少？（3）我們主要顧客是那些？（4）我們將來(lái)的顧客是那些？

當(dāng)然，有市場(chǎng)就肯定有競(jìng)爭(zhēng)，我們需要知道： 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 我們與他在那方面有競(jìng)爭(zhēng)？ 誰(shuí)又是我們將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

不需要害怕對(duì)方，也不可輕視對(duì)方，知自知彼，才能從容應(yīng)對(duì)。

七、營(yíng)銷策略。

不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營(yíng)原則。

在我們做了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查分析之后，準(zhǔn)備好我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入市場(chǎng)。那我們優(yōu)勢(shì)在哪里？是哪些？

這就是我們所需要的營(yíng)銷，首先來(lái)確定自己的優(yōu)勢(shì)。

1、確定我們的檔次及規(guī)模在經(jīng)營(yíng)價(jià)格中針對(duì)市場(chǎng)做相應(yīng)的 定位，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

2、通過(guò)媒體打出一定的廣告效應(yīng)。

3、突出我們的地理位置優(yōu)勢(shì)（停車位）等。

4、舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新的經(jīng)營(yíng)模式及管理理念。天悅文化傳媒有限公營(yíng)銷總策劃;:趙閆輝

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5、口碑是一種即省錢又具有可信度且接的傳播方式，可以充分發(fā)揮本地業(yè)務(wù)人員（公關(guān)）、經(jīng)銷人員（小姐）、通過(guò)平時(shí)的工作，社交來(lái)作宣傳。企業(yè)對(duì)顧客所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從他們這里得到什么實(shí)惠。

營(yíng)銷策劃的具體實(shí)施細(xì)節(jié)（活動(dòng)時(shí)間為3個(gè)月）

1.通過(guò)廣場(chǎng)大屏幕有聲有色的宣傳（拍攝專題片是長(zhǎng)為3分鐘）拍攝宣傳片可以在顧客中招聘演員，并支付一定的實(shí)物報(bào)酬以果盤，啤酒等為主要回報(bào)。優(yōu)勢(shì)在于，演員平民化，參與的演員都是金樽的老顧客，他們身邊都有一定的社會(huì)關(guān)系，他們參與的拍攝會(huì)吸引他們周圍的朋友觀看?；貓?bào)的酒水等還會(huì)來(lái)金樽重復(fù)消費(fèi)。

2.鎖定老顧客：推出針對(duì)老客戶的活動(dòng)，如該VIP客戶一個(gè)月記分周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)滿多少錢，送價(jià)值多少錢的獎(jiǎng)品，假設(shè)A客戶這個(gè)月20號(hào)左右消費(fèi)了2000元，還差1000元不夠3000元，滿3000可以領(lǐng)取價(jià)值500元的啤酒，試想一下，他在這最后10天會(huì)不會(huì)重復(fù)消費(fèi)。有利于我們提升營(yíng)業(yè)額。增加利潤(rùn)。在成本核算中，有個(gè)成本線，超過(guò)成本線的利潤(rùn)空間會(huì)更大，這個(gè)所有做企業(yè)的老板都明白這個(gè)道理。3.建立聯(lián)盟商戶:為什么要建立聯(lián)盟商戶，我們的目標(biāo)客戶群是那些。首先酒店是我們聯(lián)盟商戶的首選，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶群多數(shù)是吃完飯，出來(lái)唱歌，如果我們能夠和酒店聯(lián)盟，在他們開(kāi)始吃飯的時(shí)候就送一張啤酒劵，會(huì)在第一時(shí)間考慮選擇我們的機(jī)會(huì)，啤酒券的免費(fèi)票，放到他們的錢包里，心里癢癢，不兌現(xiàn)心里是個(gè)疙瘩。他們來(lái)兌現(xiàn)要消費(fèi)，果盤等房間費(fèi)等。天悅文化傳媒有限公營(yíng)銷總策劃;:趙閆輝

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4.發(fā)代金券，印刷20萬(wàn)份代金卷，號(hào)稱金樽“***”活動(dòng)，百萬(wàn)啤酒免費(fèi)送活動(dòng)，啟動(dòng)。大氣的宣傳顯示出金樽的氣勢(shì)，員工每天出去派發(fā)的代金券，按照10%的回報(bào)率計(jì)算，可以保證房間每天爆滿。5.重點(diǎn)客戶，提升營(yíng)業(yè)額，對(duì)在房間消費(fèi)滿一定額度的房間，由值班經(jīng)理，帶著果盤等小禮品前往房間問(wèn)候，一是給足該消費(fèi)者面子，往往很多消費(fèi)者會(huì)拿出啤酒等一起共同慶祝一下，增加的重復(fù)消費(fèi)啤酒的可能性，原本買的啤酒夠喝，我們的人一去碰兩瓶，不夠喝了，他們肯定會(huì)重復(fù)購(gòu)買，不然干唱沒(méi)有酒水喝，很尷尬，必須購(gòu)買。6.啟動(dòng)大型歌舞類比賽，轟動(dòng)全城的歌舞類比賽。每天消費(fèi)滿多少錢的可以給一張參賽資格的票，所有參與的選手都將獲得一定額度的禮品。周賽和月賽的冠軍可以獲得相應(yīng)的大獎(jiǎng)。活動(dòng)的舉辦必將掀起一輪，前往金樽參加K歌熱舞的比賽熱潮。集中每月在門口舉辦一場(chǎng)大型的戶外月賽冠軍的比賽，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品，吸引更多人前來(lái)，金樽消費(fèi)獲取參賽資格。同時(shí)啟動(dòng)網(wǎng)上評(píng)比，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)評(píng)比的結(jié)果定勝負(fù)。增加金樽的親民度，讓更多愛(ài)玩的市民參與到活動(dòng)中。給他們一個(gè)展示自我的平臺(tái)，節(jié)目采用全程錄制，在互聯(lián)網(wǎng)和廣場(chǎng)大屏幕等媒體投放。以上活動(dòng)策劃需要金樽全體工作人員的鼎力支持，方能成事。具體活動(dòng)細(xì)節(jié)，可根據(jù)金樽的實(shí)際情況具體執(zhí)行。

天悅文化傳媒有限公司 營(yíng)銷總策劃：趙閆輝

2011年9月22日

第三篇：深圳市招金黃金營(yíng)銷有限公司

深圳市招金黃金營(yíng)銷有限公司

黃金交易管理辦法

第一章總則

第一條 為保障深圳市招金黃金營(yíng)銷有限公司(以下簡(jiǎn)稱招金黃金)的黃金交易各方的合法權(quán)益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)政策及深圳市招金黃金營(yíng)銷有限公司章程制定本管理辦法。

第二條 招金黃金交易遵循公開(kāi)、公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用和高效的宗旨，按照價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則，采用自由報(bào)價(jià)，撮合成交，集中清算的交易方式。

第三條 本管理辦法適用于招金黃金的一切交易活動(dòng)，客戶、指定的倉(cāng)庫(kù)、指定的清算部門及其工作人員必須遵守本管理辦法。

第二章 交易地點(diǎn)和交易時(shí)間

第四條 交易地點(diǎn)為深圳市福田區(qū)深南中路2068號(hào)華能大廈18樓。

第五條 每周一至周五開(kāi)市交易（國(guó)家法定節(jié)假日除外）

交易時(shí)間上午09:00—11:30（10:15—10:30休息）

下午13:30—16:30（14:10—14:20休息）

第三章交易品種與規(guī)格

第六條 交易種類為黃金、白銀。

第七條 黃金的成色為99.99%，白銀的成色為99.95%。

第八條 交易的品種及規(guī)格：標(biāo)準(zhǔn)金條為10克、30克、50克、100克、300克、500克、1000克，紀(jì)念金條、金銀紀(jì)念章以發(fā)行時(shí)公布的重量為準(zhǔn)。

第九條 招金黃金交易的黃金、白銀是經(jīng)招金黃金認(rèn)證的可提供標(biāo)準(zhǔn)金銀制品企業(yè)生產(chǎn)的符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的黃金、白銀。

第十條 報(bào)價(jià)方式：標(biāo)準(zhǔn)金條為人民幣元∕0.1克，人民幣元以后保留三位小數(shù)；紀(jì)念金條、金銀紀(jì)念章為人民幣元/枚，人民幣元后保留兩位小數(shù)。

第十一條 紀(jì)念金條、金銀紀(jì)念章交易的最小單位為1枚。標(biāo)準(zhǔn)金條交易的最小單位為0.1克。

第十二條 招金黃金按每筆成交金額收取一定比例的手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)率為千分之四，每筆交易手續(xù)費(fèi)不足人民幣0.01元的按0.01元收取。

第十三條 客戶的當(dāng)日?qǐng)?bào)價(jià)在當(dāng)日收市前一直有效，直到該報(bào)價(jià)成交或被客戶撤銷。

第四章 交易業(yè)務(wù)

第十四條 交易方式為全額交易。

全額交易是指買方客戶必須在交易前將交易的全額資金存入招金黃金指定的銀行帳戶；賣方客戶必須在交易前將交易的全部實(shí)物存放在招金黃金指定的倉(cāng)庫(kù)。

第十五條 交易業(yè)務(wù)是指通過(guò)招金黃金交易系統(tǒng)進(jìn)行集中撮合買賣的交易活動(dòng)。

第十六條 客戶通過(guò)招金黃金提供的網(wǎng)上交易系統(tǒng)進(jìn)行交易：

（一）客戶在交易系統(tǒng)中通過(guò)報(bào)價(jià)窗口方式進(jìn)行報(bào)價(jià)。

（二）客戶報(bào)價(jià)按交易方向可分為買報(bào)價(jià)、賣報(bào)價(jià)。

買報(bào)價(jià)是指客戶買入交易品種的報(bào)價(jià)。

賣報(bào)價(jià)是指客戶賣出交易品種的報(bào)價(jià)。

第十七條 開(kāi)盤價(jià)、收盤價(jià)：

開(kāi)盤價(jià)為開(kāi)盤后第一筆成交價(jià)。

收盤價(jià)為最后五筆成交價(jià)的加權(quán)平均價(jià)。

交易價(jià)格漲跌幅度以上一交易日收盤價(jià)為基準(zhǔn)。

第十八條 集合競(jìng)價(jià)：

（一）在開(kāi)市時(shí)，采用集合競(jìng)價(jià)的方式確定開(kāi)盤價(jià)，開(kāi)市后采用公開(kāi)叫價(jià)方式（買入的最高價(jià)、賣出的最低價(jià)），按規(guī)定的程序以價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則，自動(dòng)確定買賣雙方成交價(jià)格的撮合成交方式。交易系統(tǒng)自動(dòng)控制集合競(jìng)價(jià)申報(bào)的開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間。

（二）開(kāi)盤集合競(jìng)價(jià)在每個(gè)交易日開(kāi)市前10分鐘內(nèi)進(jìn)行，其中前9分鐘為買賣指令申報(bào)時(shí)間，后1分鐘為集合競(jìng)價(jià)撮合時(shí)間，開(kāi)市時(shí)產(chǎn)生開(kāi)盤價(jià)。集合競(jìng)價(jià)未產(chǎn)生成交價(jià)格的，以集合競(jìng)價(jià)后第一筆成交價(jià)為開(kāi)盤價(jià)。第一筆成交價(jià)按交易撮合原則產(chǎn)生。

（三）集合競(jìng)價(jià)采用最大成交量原則。高于集合競(jìng)價(jià)產(chǎn)生價(jià)格的買入申報(bào)全部成交；低于集合競(jìng)價(jià)產(chǎn)生價(jià)格的賣出申報(bào)全部成交；等于集合競(jìng)價(jià)產(chǎn)生價(jià)格的買入或賣出申報(bào)，根據(jù)買入申報(bào)量和賣出申報(bào)量的多少，按少的一方申報(bào)量成交。如果成交量最大的價(jià)格有兩個(gè)，取價(jià)高者。

（四）開(kāi)盤集合競(jìng)價(jià)中的未成交申報(bào)單自動(dòng)參與開(kāi)盤后的競(jìng)價(jià)交易。

第十九條 招金黃金交易計(jì)算機(jī)自動(dòng)撮合系統(tǒng)將買賣申報(bào)指令以價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則進(jìn)行排序。

當(dāng)買入價(jià)大于或等于賣出價(jià)則自動(dòng)撮合成交。

撮合成交價(jià)為：買賣雙方按委托的時(shí)間先后順序，如果賣方在前，買方在后，則取賣方的委托價(jià)作為買賣雙方的成交價(jià)；如果買方在前，賣方在后，則取買方的委托價(jià)作為買賣雙方的成交價(jià)。

當(dāng)一筆報(bào)價(jià)已部分成交，剩余部分繼續(xù)參加當(dāng)天交易的撮合排序。

第二十條 客戶報(bào)價(jià)后，該筆報(bào)價(jià)所對(duì)應(yīng)的資金賬戶相應(yīng)金額或庫(kù)存賬戶相應(yīng)實(shí)物即被凍結(jié)。

第二十一條 報(bào)價(jià)尚未成交前，客戶可以撤銷原報(bào)價(jià)。

客戶撤單指令只對(duì)原報(bào)價(jià)未成交部分有效，若該筆報(bào)價(jià)已全部成交，則該指令無(wú)效。

客戶撤單后，該筆撤單所對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)凍結(jié)資金或?qū)嵨飵?kù)存即被解凍。

第六章 清算業(yè)務(wù)

第二十二條 清算業(yè)務(wù)程序：

招金黃金交易實(shí)行T+0的清算方式辦理資金清算。

交易成交后招金黃金將資金從買入客戶資金賬戶上扣除，將資金劃入賣出客戶的資金賬戶,下一個(gè)交易日,再劃入賣出客戶在清算銀行開(kāi)立的專用賬戶。

第七章 交收業(yè)務(wù)

第二十三條 客戶的實(shí)物帳戶按交易品種在同一帳戶中進(jìn)行管理。

第二十四條 交收品種：標(biāo)準(zhǔn)金條標(biāo)準(zhǔn)重量為10克、30克、50克、100克、300克、500克、1000克黃金，黃金成色為99.99%；銀章中白銀的成色為99.95%；紀(jì)念金條、金銀紀(jì)念章以發(fā)行時(shí)公布的每枚重量、成色為準(zhǔn)。

第二十五條 標(biāo)準(zhǔn)金條最小交收數(shù)量為10克，且交收數(shù)量為10克的整數(shù)倍。紀(jì)念金條、金銀紀(jì)念章最小交收單位為1枚，且交收數(shù)量為1枚的整數(shù)倍。

第二十六條 每日收市后，由招金黃金為交收雙方辦理實(shí)物交收。交收買方的實(shí)物計(jì)入其實(shí)物庫(kù)存賬戶。

第二十七條 全額交易：應(yīng)交收數(shù)量為該品種當(dāng)日成交凈買賣量。

第二十八條 當(dāng)日交收處理后，買方即可在交易端填寫提貨申請(qǐng)單，亦可根據(jù)需要擇期填寫或次日后進(jìn)行賣出交易或交收。擇期填寫提貨申請(qǐng)單須在招金黃金交易工作時(shí)間內(nèi)進(jìn)行。

第二十九條 指定的倉(cāng)庫(kù)有實(shí)物時(shí)，申請(qǐng)?zhí)嶝浀牡诙湛商崛?shí)物。申請(qǐng)?zhí)嶝洰?dāng)天指定倉(cāng)庫(kù)無(wú)實(shí)物的或?qū)嵨锊蛔愕模烧薪瘘S金負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)運(yùn)，提貨時(shí)間延遲為提貨申請(qǐng)日后3個(gè)工作日內(nèi)，最多不超過(guò)5個(gè)工作日。

第三十條 客戶應(yīng)按照規(guī)定繳納實(shí)物交收時(shí)的相關(guān)費(fèi)用，由招金黃金代收代付。

第九章風(fēng)險(xiǎn)管理

第三十一條 招金黃金實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)警示制度。

第三十二條 為防止非正常因素對(duì)交易價(jià)格的干擾，招金黃金有權(quán)根據(jù)交易的實(shí)際情況對(duì)交易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控。

第十章 異常情況處理

第三十三條 異常情況是指在交易中發(fā)生操縱市場(chǎng)并嚴(yán)重扭曲價(jià)格的行為或者不可抗力的突發(fā)事件以及中國(guó)人民銀行規(guī)定的其他情形。

第三十四條 在交易過(guò)程中，如果出現(xiàn)以下情形，招金黃金可以宣布進(jìn)入異常情況，采取緊急措施化解風(fēng)險(xiǎn)：

（一）地震、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工等不可抗力或計(jì)算機(jī)故障等不可歸責(zé)于招金黃金的原因?qū)е陆灰谉o(wú)法正常進(jìn)行；

（二）客戶出現(xiàn)清算、交收危機(jī)；

（三）招金黃金交易業(yè)務(wù)管理辦法中規(guī)定的其他情況。

出現(xiàn)前款第（一）項(xiàng)異常情況時(shí)，招金黃金可以采取調(diào)整開(kāi)市收市時(shí)間、暫停交易的緊急措施；出現(xiàn)前款第（二）、（三）項(xiàng)異常情況時(shí)，招金黃金可以決定采取調(diào)整開(kāi)市收市時(shí)間、暫停交易、限制漲跌幅度、限制取款等緊急措施。

第三十五條 因異常情況招金黃金采取的相應(yīng)措施造成的損失，招金黃金不承擔(dān)責(zé)任。

第十一章 信息管理

第三十六條 招金黃金對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)行情及市場(chǎng)有關(guān)信息予以發(fā)布。

第三十七條 招金黃金發(fā)布的信息包括：

交易品種的開(kāi)盤價(jià)、最高價(jià)、最低價(jià)、最新價(jià)、收盤價(jià)、漲跌幅及成交金額以及其他需要公布的信息。

第三十八條 客戶可以通過(guò)交易系統(tǒng)對(duì)自身的交易信息進(jìn)行查詢，包括：

（一）歷史成交量統(tǒng)計(jì)：按交易品種、買賣方向等統(tǒng)計(jì)本客戶歷史成交量。

（二）當(dāng)日委托統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)本客戶的所有當(dāng)日委托。

（三）客戶成交統(tǒng)計(jì)，包括：

1、即時(shí)成交：統(tǒng)計(jì)本客戶的即時(shí)成交記錄

2、歷史成交：統(tǒng)計(jì)本客戶的歷史成交記錄

（四）客戶資金查詢：查詢客戶在招金黃金指定賬戶的資金余額。

（五）客戶實(shí)物賬戶查詢：查詢客戶在實(shí)物賬戶中的相關(guān)信息。

第三十九條 招金黃金交易產(chǎn)生的交易信息歸招金黃金所有。未經(jīng)許可，任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人不得擅自使用和傳播。

第十二章 監(jiān)督管理

第四十條 招金黃金依據(jù)本管理辦法及有關(guān)規(guī)定，對(duì)涉及交易的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理。

第四十一條 招金黃金監(jiān)督管理的主要內(nèi)容是：

（一）監(jiān)督、檢查各項(xiàng)管理辦法的落實(shí)執(zhí)行情況、控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；

（二）監(jiān)督、檢查各客戶交易行為；

（三）了解和掌握各客戶的財(cái)務(wù)、資信狀況；

（四）監(jiān)督、檢查各指定倉(cāng)庫(kù)和指定清算單位與交易有關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng)；

（五）對(duì)其它違背“公開(kāi)、公平、公正”原則，制造交易風(fēng)險(xiǎn)的行為進(jìn)行監(jiān)控。

第四十二條 招金黃金每年應(yīng)對(duì)客戶遵守招金黃金交易業(yè)務(wù)管理辦法的情況進(jìn)行抽查。

第四十三條 招金黃金發(fā)現(xiàn)有涉嫌違規(guī)行為的，應(yīng)進(jìn)行調(diào)查。

第四十四條 對(duì)交易過(guò)程中發(fā)生的重大問(wèn)題，招金黃金工作人員不能正確履行監(jiān)督管理職責(zé)的，客戶、指定倉(cāng)庫(kù)和指定清算單位有權(quán)向招金黃金投訴、舉報(bào)，經(jīng)查證屬實(shí)的，招金黃金將對(duì)其嚴(yán)肅處理。

第四十五條 客戶、指定倉(cāng)庫(kù)和指定清算銀行在從事相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)涉嫌重大違規(guī)的，招金黃金有權(quán)向有關(guān)機(jī)關(guān)報(bào)案，為防止違規(guī)行為后果進(jìn)一步擴(kuò)大，招金黃金可采取相應(yīng)措施。

第十三章 調(diào)解與訴訟

第四十六條 客戶、指定倉(cāng)庫(kù)和指定清算單位之間因交易而發(fā)生糾紛時(shí)，可以自行協(xié)商解決，也可向招金黃金申請(qǐng)調(diào)解。

第四十七條 根據(jù)一方當(dāng)事人的書面申請(qǐng)調(diào)解糾紛。雙方達(dá)成調(diào)解協(xié)議的，可由招金黃金鑒證實(shí)施。

第四十八條 當(dāng)事人也可以依法向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁或向人民法院提起訴訟。

第十四章 附 則

第四十九條 招金黃金可根據(jù)本交易管理辦法制定實(shí)施細(xì)則。第五十條 本交易管理辦法解釋權(quán)、修改權(quán)屬于深圳市招金黃金營(yíng)銷有限公司。

第五十一條 本辦法自發(fā)布之日起實(shí)施。

第四篇：生物科技有限公司公司營(yíng)銷策劃書

一、公司簡(jiǎn)介

湖南省新智文生物科技有限公司充分發(fā)揮雄厚的資金力量和新化的自然與資源等優(yōu)勢(shì)，在湖南省新化縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)已取得了一定成果，以公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)模式進(jìn)行香菇.有機(jī)特色紅米.辣椒.苦瓜等高山反季節(jié)蔬菜和花菇的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，現(xiàn)已有有機(jī)紅色大米為主打產(chǎn)品面向市場(chǎng)推廣!

二:公司文化:在紅色革命老區(qū)宏揚(yáng)紅色革命精神,用綠色食品打造中國(guó)健康旗艦

三:公司目標(biāo)

1公司目標(biāo)今年（2009年），力爭(zhēng)紅色有機(jī)大米銷售量20萬(wàn)斤，并力爭(zhēng)以每年十倍的產(chǎn)量而投放市場(chǎng).成為全世界的知名紅米大王.2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面從全國(guó)的大中城市開(kāi)始擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。和禮品市場(chǎng).2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種(小包裝為單產(chǎn)品包裝與附加產(chǎn)品{指地方特色產(chǎn)品}包裝,大包裝可以做公司產(chǎn)品全家福和地方特產(chǎn)全家福,借用本地特色產(chǎn)品提升商品的品牌價(jià)值)，外包裝采用國(guó)旗紅色(紅綠相間---用紅色革命來(lái)襯綠色保健)注重革命老區(qū)宣傳包裝。

3．價(jià)格高于同類有機(jī)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色保健”為主題。

5．銷售人員先借用別人的銷售網(wǎng)鋪開(kāi)市場(chǎng)，并按計(jì)劃組織自已的銷售團(tuán)隊(duì)建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售促銷人員實(shí)行培訓(xùn)上崗。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化(每一小包裝產(chǎn)品都有自己的身份證信息,上網(wǎng)則可查詢到編號(hào)和產(chǎn)地及技術(shù)員姓名)。

7．在產(chǎn)品投入市場(chǎng)后再到湖南衛(wèi)視做一段專題軟廣告,并以紅色大米和紅色老區(qū)為前題開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8．全國(guó)統(tǒng)一定價(jià),促銷人員在超市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷，特別的節(jié)假日由公司指導(dǎo)全國(guó)統(tǒng)一進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用包裝上的銷售標(biāo)簽累積方法為促銷人員計(jì)算獎(jiǎng)金,來(lái)激勵(lì)促銷人員的工作較能.9．研究開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、保健型產(chǎn)品。發(fā)掘自己產(chǎn)品特色并和已有成熟型市場(chǎng)產(chǎn)品聯(lián)盟做其促銷禮品.10.營(yíng)銷部門研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的特色改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

建立自己的網(wǎng)站并在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和售后服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視和廣播，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、管理：各大城市的專職營(yíng)銷人員對(duì)商場(chǎng)的銷量做有日?qǐng)?bào)表,市場(chǎng)部綜合后分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并延伸產(chǎn)品的定位和調(diào)整營(yíng)銷策略.組建四人左右的營(yíng)銷宣傳小分隊(duì),在各大型商場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳.好的產(chǎn)品需要好的銷售方式來(lái)完成其銷售過(guò)程,而好的方式卻來(lái)源于市場(chǎng)的反饋和信息的采集.此營(yíng)銷計(jì)劃只能是個(gè)初步的構(gòu)想,而實(shí)行卻需要兩個(gè)月以上的市場(chǎng)調(diào)查和分析.以上意見(jiàn),供參考.

第五篇：金士佰啤酒營(yíng)銷策劃書

金士百啤酒“營(yíng)造鮮花海洋 構(gòu)建低碳社會(huì)”

活動(dòng)營(yíng)銷策劃書

活動(dòng)主題：金士百啤酒“營(yíng)造鮮花海洋”活動(dòng)

活動(dòng)對(duì)象：小學(xué)生、中學(xué)生以及青年人群（因?yàn)樵S多家庭都是讓自己的孩子去超市活動(dòng)時(shí)間：兩個(gè)月（活動(dòng)地點(diǎn)：四平市、長(zhǎng)春市、吉林市、沈陽(yáng)市、撫順市

宣傳媒體：以流動(dòng)媒體為主，即公交車的車體海報(bào)、公交車的車載電視和各個(gè)城市活動(dòng)流程：

或者食品店購(gòu)買啤酒，而青年人又是啤酒的主要消費(fèi)者。）5月——7月）出租車的流動(dòng)LED屏幕。其次，要在電視、和廣播的黃金時(shí)段大肆宣傳本次活動(dòng)，以平面的媒體為輔。每個(gè)活動(dòng)城市至少要保證有兩塊在城市中心的特大宣傳板。

1、①?gòu)乃脑路蓍_(kāi)始，金士百公司便要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，宣傳的內(nèi)容為：五月一日之前，凡是集齊十個(gè)印有“金士佰 鮮花海洋行動(dòng)”瓶蓋的消費(fèi)者，在5月1日——5月7日，可在各個(gè)城市的指定商場(chǎng)超市領(lǐng)取“低碳花苗”一顆，并自己在兩個(gè)月時(shí)間培育這株花苗，直到花朵開(kāi)花為止。并在兩個(gè)月以后即（7月1日——7月7日）再在此處進(jìn)行回收。凡是將花苗培育成花朵、并如期返還的，廠家將贈(zèng)予金士百啤酒五罐。限定每個(gè)城市只贈(zèng)送花苗10000株，等到花苗培育成功后，將根據(jù)花種實(shí)際情況在市區(qū)的重要廣場(chǎng)花拼成“金士百”圖案。②在制作海報(bào)是，一定要將換購(gòu)的地點(diǎn)和條件詳細(xì)清楚的標(biāo)在海報(bào)上，在海報(bào)上，要有整個(gè)城市的市區(qū)的地圖，并用特殊符號(hào)標(biāo)注換購(gòu)的地點(diǎn)。換購(gòu)地點(diǎn)應(yīng)選擇在市中心的商業(yè)街、城市的大型超市、美食

城附近。

2、在5月1日——5月7日換購(gòu)時(shí)，廠家要在每個(gè)城市設(shè)立詳細(xì)的要對(duì)換購(gòu)者進(jìn)行詳細(xì)的個(gè)人情況記錄，并在換購(gòu)是對(duì)換購(gòu)者開(kāi)據(jù)憑證，以便回收時(shí)有人濫竽充數(shù)。在發(fā)放花苗的時(shí)候，要把發(fā)放的會(huì)場(chǎng)以綠色為主進(jìn)行布置，不僅僅是簡(jiǎn)單的發(fā)放，還要一圖片、幻燈片等形式向前來(lái)的顧客講解有關(guān)環(huán)境惡化和環(huán)境保護(hù)方面的故事和知識(shí)，以增加他們的同情心和好奇心。從而保證此次活動(dòng)的順利開(kāi)展和消費(fèi)者的如時(shí)將飼養(yǎng)的花卉交還。（廠家在進(jìn)行花苗選購(gòu)時(shí)，要選擇容易成活，花期長(zhǎng)、成本低、且開(kāi)花時(shí)間較為固定的花苗。以保證消費(fèi)者能夠順利的將花苗培育成功。）

3、兌換活動(dòng)柜結(jié)束后，廠家的要設(shè)立專門的部門進(jìn)行此次活動(dòng)的跟蹤訪問(wèn)，通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等方式不定期的了解花卉的聲場(chǎng)情況，同時(shí)，詢問(wèn)顧客對(duì)金士百啤酒的意見(jiàn)和建議。（這個(gè)是詢問(wèn)的主題）

4、在兌換與收購(gòu)的兩個(gè)月之間，廠家要不間斷的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，要進(jìn)行策劃出一系列的小型關(guān)于環(huán)境保護(hù)的活動(dòng)。并且通過(guò)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，以增加本次活動(dòng)在消費(fèi)者心中的好奇性。

5、7月1日到7月7日為花卉的收購(gòu)日期。在收購(gòu)日期之前，要以電話的方式通知消費(fèi)者準(zhǔn)確的日期和時(shí)間，如實(shí)向前來(lái)?yè)Q購(gòu)的消費(fèi)者換購(gòu)對(duì)象贈(zèng)送啤酒的承諾。

6、在活動(dòng)期間，廠家則需要和各個(gè)城市的