第一篇：泰國木薯及其產(chǎn)品市場(chǎng)情況調(diào)研報(bào)告（模版）

泰國木薯及其產(chǎn)品市場(chǎng)情況調(diào)研報(bào)告

一、木薯簡介

木薯是一種多年生灌木植物，高1米以上，葉子為深綠色，根莖形狀如紅（白）薯。木薯淀粉含量約14-40％。木薯在植物中屬大戟目，學(xué)名 MANIHOT，在國際貿(mào)易中稱作CASSAVA(木薯或木薯粉)或TAPIOCA（木薯淀粉）。木薯原產(chǎn)于南美洲，后推廣到非洲、拉丁美洲、亞洲等世界其它一些地區(qū)種植。

木薯的主要用途是作為生產(chǎn)飼料的原料。此外，木薯還可用作食品及飲料工業(yè)、制糖、味精、殺菌類藥物、化妝品、膠水、檸檬酸、紡織（染布）、造紙、膠合板以及工業(yè)用酒精、乙基酸等重要的工業(yè)原料。

二、泰國木薯種植分布及生產(chǎn)情況

（一）種植分布

泰國種植木薯雖僅有20多年的歷史，但目前已是世界上第三大木薯生產(chǎn)國，僅次于尼日利亞和巴西。由于木薯耐旱性及抗蟲能力強(qiáng)，易種植，較適于在大部分干旱、其它作物不宜生長的泰國東北部種植。目前已遍及40多個(gè)府。從

1993—2003年間，泰國木薯種植面積每年約730萬萊（約合1750萬畝）。主要分布在泰國東北部（53％）和中部（33％），北部有少量種植（14％）。

（二）生產(chǎn)現(xiàn)狀

泰國農(nóng)民通常以自然的方式種植，不施肥，不使用殺蟲劑，沒有進(jìn)行基因改良（GMOs）,品質(zhì)有其獨(dú)特性。但在選種、田間管理及保持土壤養(yǎng)份等方面有待改善，鮮木薯的淀粉含量及單位面積產(chǎn)量均有待提高。目前平均每萊（約合2.4畝）木薯產(chǎn)量2450公斤。泰國平均每年生產(chǎn)木薯1960萬噸。泰國種植木薯的成本約0.80泰銖/公斤（約合0.18元人民幣/公斤）。2003年國內(nèi)市場(chǎng)鮮木薯平均價(jià)格0.95泰銖/公斤（約合0.20元人民幣/公斤）。

表1 1993-2003年泰國木薯種植及生產(chǎn)情況

年份 種植面積（萬萊）產(chǎn)量（萬噸）每萊產(chǎn)量（公斤）

1993 898.8 2020.3 2248

1994 864.2 1909.1 2209

1995 778.2 1621.7 208

41996 767.6 1738.8 226

51997 769.0 1808.4 235

21998 652.7 1559.1 2388

1999 665.9 1650.7 2479

2000 706.8 1906.4 2697

2001 655.7 1839.5 2805

2002 617.6 1686.8 27

312003 674.1 1827.9 2711

平均 731.8 1962.6 2451.7

（資料來源：泰國農(nóng)合部農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)所信息中心）

三、木薯對(duì)泰國國民經(jīng)濟(jì)的重要性

（一）關(guān)系民生的農(nóng)作物之一。大米、橡膠、木薯、龍眼被列為泰國最重要的農(nóng)產(chǎn)品。隨著世界市場(chǎng)對(duì)木薯產(chǎn)品用途廣泛及優(yōu)越性（與其它工業(yè)原料相比，木薯的成本較低）的認(rèn)識(shí)提高，對(duì)木薯產(chǎn)品的需求正不斷提高。目前，木薯正發(fā)展成為泰國非常重要的經(jīng)濟(jì)作物。泰國是世界上第三大木薯種植地，每年種植木薯的家庭約60萬戶，全國有200多萬農(nóng)民主要以種植木薯作為收入的主要來源。從木薯生產(chǎn)到木薯加工工業(yè)，全國有1000多萬從業(yè)人員，約占泰國總?cè)丝诘牧种弧?/p>

（二）出口創(chuàng)匯的重要來源之一。泰國每年可產(chǎn)鮮木薯1600—1900萬噸，一半以上用于生產(chǎn)木薯片和木薯粒。余下的送入木薯粉廠加工成生木薯粉及木薯粉深加工產(chǎn)品。泰國國內(nèi)使用木薯產(chǎn)品約占生產(chǎn)總量的40％，有60％用于出口。泰國是世界上最大的木薯產(chǎn)品出口國，出口份額高達(dá)世界木薯產(chǎn)品出口總量的80％以上，每年為國家創(chuàng)收超過5億美元。

四、泰國木薯市場(chǎng)情況

（一）國內(nèi)市場(chǎng)

種植木薯的農(nóng)民必須在鮮木薯腐爛之前，就近將鮮木薯銷售給木薯加工廠。農(nóng)民先到工廠查詢布告欄公布的收購價(jià)格，如對(duì)價(jià)格滿意便將木薯挖出銷售。但由于大多種植木薯的農(nóng)民較為貧窮，有時(shí)急需資金，盡管價(jià)格不好也挖出銷售。其中，木薯粉廠給出的收購價(jià)格要高于木薯粒廠的價(jià)格，因?yàn)槟臼矸蹚S需要含量更高的鮮木薯，并依據(jù)木薯的重量及淀粉含量定價(jià)。

泰國市場(chǎng)上鮮木薯的出售價(jià)格，從1999年的0.83泰銖/公斤漲至2003年的0.95泰銖/公斤。由于泰國主要競(jìng)爭對(duì)手印尼木薯產(chǎn)量呈下降趨勢(shì)，國內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)木薯片及木薯粉的需求增加，從而使木薯粉及木薯片廠收購鮮木薯的價(jià)格上升。2004年1—2月，泰國鮮木薯及木薯片、木薯粉價(jià)格均有所下降，木薯團(tuán)價(jià)格略有提升。

表2 2003年全年及2004年1—2月份泰國木薯及產(chǎn)品國內(nèi)價(jià)格對(duì)比：（單位—泰銖/公斤）

項(xiàng)目 鮮木薯 木薯片 木薯團(tuán) 木薯粉

2003年平均 0.95 2.55 2.66 6.2

32004年1—2月平均 0.94 2.38 2.68 6.03

價(jià)格變化-1.67％-6.76％ +0.79％-3.16％

（二）國際市場(chǎng)情況

1、主要出口產(chǎn)品：泰國出口多種木薯產(chǎn)品，包括：木薯片、木薯粒、木薯粉、木薯粉團(tuán)、木薯淀粉及變性淀粉等。

2、主要出口市場(chǎng)：泰國是世界是最重要的木薯產(chǎn)品出口國。產(chǎn)品出口到世

界上90多個(gè)國家和地區(qū)。主要的出口市場(chǎng)有：歐盟、中國、日本、中國臺(tái)灣等國家和地區(qū)。其中，木薯粒85％以上出口至歐盟，少部分出口到中國、韓國及中國臺(tái)灣；木薯片則絕大部分出口到中國，僅有很少部分出口到新加坡和荷蘭等地；生木薯粉有1/3以上出口到中國臺(tái)灣，其它出口到日本、中國香港等地；木薯粉團(tuán)及變形淀粉有一少半出口到日本，其它出口到中國、印尼等地。

表3 泰國木薯產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)情況

產(chǎn)品 重要出口國家/地區(qū)

木薯粒 荷蘭、西班牙、中國、葡萄牙、比利時(shí)、韓國

木薯片 中國、新加坡、荷蘭

生木薯粉 中國臺(tái)灣、日本、中國香港、美國、新加坡、葡萄牙

木薯粉團(tuán) 日本、中國香港、孟加拉、中國臺(tái)灣、斯里蘭卡、美國、巴基斯坦

木薯淀粉 日本、中國臺(tái)灣、馬來西亞、中國香港、菲律賓、新加坡、中國、印尼、美國

木薯糊精及變性淀粉 日本、中國、印尼、荷蘭、美國、韓國、馬來西亞、澳大利亞、中國臺(tái)灣、新加坡

表4 2002-2003年，泰國木薯產(chǎn)品主要出口目的地

（數(shù)量單位：萬噸 價(jià)值單位：百萬美元 價(jià)格單位：美元/噸）

年份

產(chǎn)品 2002年 2003年

數(shù)量 價(jià)值 價(jià)格 數(shù)量 價(jià)值 價(jià)格

木薯片/粒 290.4 205.3 70.7 367.6 261.3 71.1木薯粒 153.5 102.8 67.2 186.0 127.5 68.5出口歐盟 133.2（占85.6％）88 66.2 178.5（占96.0％）127.8 68.3出口中國 14.4（占9.4％）10.9 75.8 2.2（占1.2％）1.5 66.9木薯片 136.9 102 74.6 181.6 133.8 73.7

出口中國 132.9（占97.1）99.25 74.7 180.9（占99.6％）133.3 73.6生木薯粉 84.9 161 189.6 108.4 186 171.1

出口臺(tái)灣 29.5（占34.7％）53.5 181.1 27.1（占25％）45.5 168.4出口日本 11.4（占13.4％）22.75 199.3 9.4（占8.7％）17.3 183.4變形淀粉 45.8 195.5 426.7 52.6 219.5 417.7

出口日本 20.6（占45％）80.5 391.2 22.1（占42％）86.5 392.0出口中國 6.8（占14.8％）29.8 434.3 8.3（占15.8％）33.3 400.9（數(shù)據(jù)來源:泰國海關(guān)廳）

3、出口量及出口值：2000-2003年，泰國每年出口木薯產(chǎn)品約420—530萬噸，價(jià)值超過5億美元。

根據(jù)泰國海關(guān)廳統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2000-2003年間，泰國木薯產(chǎn)品出口均保持在較高的水平，平均每年出口500萬噸以上。其中，2001年出口量597.6萬噸，為歷史最高。出口值由2000年的5.07億美元上升到2003年的6.76億美元。其中，木薯?xiàng)l出口增長最為明顯，出口數(shù)量由2000年的3.4萬噸增長到2003年的181.6萬噸，出口值由2000年的235萬美元增長到2003年的1億3375萬美元；木薯

淀粉出口增長也較大，出口量由2000年的36.6萬噸增長到2003年的52.6萬噸，出口值由2000年的1億5650萬美元增長到2003年的2億1950萬美元。從木薯產(chǎn)品出口量和出口值上看，2002年比2001年下降11.2％。這是由于當(dāng)年爆發(fā)傳染病，使家畜家禽飼養(yǎng)減少，從而使泰國重要出口市場(chǎng)—?dú)W盟各國對(duì)木薯粒的需求降低，同時(shí)世界可替代木薯粒的谷物價(jià)格下降，進(jìn)而使2002年泰國木薯產(chǎn)品的出口有所下降。2004年1月，泰國木薯產(chǎn)品出口35.2億銖（約合0.9億美元），比去年同期增長19.14％。

表5 2000-2003年泰國木薯產(chǎn)品出口情況表

注：數(shù)量單位：萬噸，價(jià)值單位：左列—億銖，右列—百萬美元，價(jià)格系指該年平均出口價(jià)格（單位：左列--銖/噸，右列—約合美元/噸）

年份

項(xiàng)目

種類 2000年 2001年 2002年 2003年

木薯片 數(shù)量 3.4 103.4 136.9 181.6

價(jià)值 0.94 2.35 26.9 67.3 40.8 102 53.5 133.8

價(jià)格 2770 69.3 2602 65.1 2982 74.6 2947 73.68

木薯粒 數(shù)量 317.3 365.1 153.5 186.0

價(jià)值 76.1 190.3 89.5 223.8 41.3 103.3 51.0 127.5價(jià)格 2397 59.93 2451 61.3 2688 67.2 2740 68.5

生木薯粉 數(shù)量 103.0 86.3 84.9 108.4價(jià)值 61.7 154.3 63.0 157.5 64.4 161 74.4 186

價(jià)格 5993 149.8 7306 182.7 7584 189.6 6863 171.6

木薯淀粉（加工）數(shù)量 36.6 41.0 45.8 52.6

價(jià)值 62.6 156.5 74.4 186 78.2 195.5 87.8 219.5

價(jià)格 17116 427.9 18151 453.8 17069 426.7 16708 417.7

木薯其它產(chǎn)品 數(shù)量 1.6 1.8 2.1 8.2價(jià)值 1.5 3.75 1.9 4.75 2.2 5.5 3.7 9.25

價(jià)格 9792 244.8 10490 262.3 10532 263.3 4509 112.7

出口數(shù)量合計(jì) 461.9 597.6 423.3 536.8

出口價(jià)值合計(jì) 202.8 507 255.7 639.3 226.9 567.3 270.4 676

（資料來源：泰國海關(guān)廳）

4、出口價(jià)格：2003年泰國木薯片出口（曼谷FOB）價(jià)格平均為68.62美元/噸，2004年1—2月份為72.01美元/噸，比2003年平均價(jià)格上漲4.95％；木薯團(tuán)出口（曼谷FOB）價(jià)格平均為65.89美元/噸，2004年1—2月平均為73.29美元/噸，比2003年上漲11.2％。

5、出口形勢(shì)

木薯片：中國進(jìn)口泰國木薯片的數(shù)量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。近年來，中國用于食品工業(yè)及飼料工業(yè)生產(chǎn)的木薯?xiàng)l需求增多，從泰國的進(jìn)口逐年遞增。隨著泰國生產(chǎn)衛(wèi)生木薯片計(jì)劃的實(shí)施，泰國木薯產(chǎn)品的質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn)有較大提高，泰國木薯片等產(chǎn)品對(duì)中國的出口將迅速增長。

木薯粉：包括生木薯粉及木薯粉深加工產(chǎn)品的出口均呈增長趨勢(shì)。由于目前

泰國木薯粉工業(yè)的生產(chǎn)水平有所發(fā)展提高，并且泰國有品質(zhì)高、產(chǎn)量豐富的木薯工業(yè)生產(chǎn)所需的原材料，吸引越來越多的外國特別是美國和日本的投資者加入此項(xiàng)工業(yè)的投資，從而促進(jìn)泰國木薯粉產(chǎn)品的出口增加。

6、主要木薯產(chǎn)品出口商：

目前泰國主要的木薯產(chǎn)品出口商有494家，其中：木薯粒出口商19家，木薯片出口商28家，木薯粉出口商134家，粗制木薯粉出口商4家，木薯淀粉出口商129家，木薯粉團(tuán)出口商132家，木薯糊精及變性淀粉出口商48家。

六、泰國生產(chǎn)衛(wèi)生木薯片計(jì)劃簡介

（一）計(jì)劃制訂的背景

由于作為泰國主要市場(chǎng)的歐盟開始按照Agenda 2000聯(lián)手進(jìn)行農(nóng)業(yè)改革，將在一定程度上降低糧食的保證價(jià)格，由此使歐盟各成員國轉(zhuǎn)而更多地使用本國的糧食代替木薯作為動(dòng)物飼料的原料。同時(shí)，作為泰國重要的木薯進(jìn)口國之一的荷蘭率先制定了從各國進(jìn)口木薯的措施，規(guī)定須通過工業(yè)生中應(yīng)執(zhí)行的良好生產(chǎn)原則（GMP: Good Manufacturing Practice）和危險(xiǎn)研究系統(tǒng)及危機(jī)管控點(diǎn)

（HACCP: Hazard Analysis and Critical Control Point）。歐盟各成員國于2001年7月1日起統(tǒng)一執(zhí)行。這將在數(shù)量及價(jià)格上影響泰國木薯產(chǎn)品的出口，并使泰國木薯產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不高的問題日顯突出。為適應(yīng)市場(chǎng)特別是歐盟出口市場(chǎng)的新需求和新標(biāo)準(zhǔn)，也為滿足工業(yè)用原料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，泰國必須注重發(fā)展和促進(jìn)提升木薯產(chǎn)品附加值，擴(kuò)展木薯產(chǎn)品出口市場(chǎng)，提高木薯產(chǎn)品質(zhì)量，為此泰國制訂了生產(chǎn)衛(wèi)生木薯片計(jì)劃。

（二）計(jì)劃的實(shí)施情況

該計(jì)劃具體由泰國商業(yè)部外貿(mào)廳負(fù)責(zé)指導(dǎo)實(shí)施，制訂了有關(guān)木薯生產(chǎn)、加工及市場(chǎng)開發(fā)等方面的指導(dǎo)原則和措施。具體包括：

1、制定了衛(wèi)生木薯片的標(biāo)準(zhǔn)；組織研討會(huì)和生產(chǎn)培訓(xùn)，提高從業(yè)者對(duì)衛(wèi)生木薯片重要性的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)衛(wèi)生木薯片生產(chǎn)方法的推廣；成立衛(wèi)生木薯片生產(chǎn)、銷售、購買信息中心，并通過報(bào)紙、因特網(wǎng)等手段加強(qiáng)信息在國內(nèi)外的傳播和使用；促進(jìn)開發(fā)木薯片市場(chǎng)等；

2、計(jì)劃主要進(jìn)展情況

自2001年實(shí)施生產(chǎn)衛(wèi)生木薯片計(jì)劃以來，已取得如下進(jìn)展：

（1）、2001年8月20日，泰國商業(yè)部外貿(mào)廳出臺(tái)了關(guān)于衛(wèi)生木薯片質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，作為促進(jìn)發(fā)展生產(chǎn)衛(wèi)生木薯片的標(biāo)準(zhǔn)；

（2）、外貿(mào)廳和泰國農(nóng)業(yè)大學(xué)飼料研發(fā)中心聯(lián)手在泰國北部、西部、中部、東北部、東部的木薯田地現(xiàn)場(chǎng)為種植木薯的農(nóng)民及其他從業(yè)者舉辦了知識(shí)研討和推廣會(huì)共六次，先后共有900多人參加；為相關(guān)從業(yè)人員組織技術(shù)培訓(xùn)共4次，170人參加；

（3）、2002年5月14日，外貿(mào)廳出臺(tái)了關(guān)于注冊(cè)成為衛(wèi)生木薯片生產(chǎn)者的原則、方法及條件的通告；

（4）、促進(jìn)拓展國外新市場(chǎng)。外貿(mào)廳和飼料研發(fā)中心以及出口商聯(lián)手進(jìn)行促進(jìn)開發(fā)木薯產(chǎn)品新市場(chǎng)：于2001年、2002年參加了在中國舉辦的“2001中國動(dòng)物畜牧及工業(yè)貿(mào)易洽談會(huì)”和“飼料工業(yè)展”；組團(tuán)赴馬來西亞、新加坡進(jìn)行公關(guān)宣傳在飼料生產(chǎn)中使用木薯產(chǎn)品；邀請(qǐng)中國、菲律賓及韓國貿(mào)易代表團(tuán)到泰國高質(zhì)量木薯生產(chǎn)基地參觀；于2001年、2002年分別組團(tuán)赴荷蘭、土耳其參加展覽會(huì)等。

通過實(shí)施生產(chǎn)衛(wèi)生木薯片計(jì)劃，泰國2003年木薯片及其它產(chǎn)品的出口量增長至536.8萬噸，比2002年增長26.8％，為國家創(chuàng)取外匯6.76億美元，創(chuàng)歷史最高點(diǎn)。

七、相關(guān)建議及措施

（一）嚴(yán)格木薯產(chǎn)品進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)，確保高質(zhì)量、符合標(biāo)準(zhǔn)的泰國木薯產(chǎn)品進(jìn)入我國市場(chǎng)；

（二）加強(qiáng)對(duì)木薯產(chǎn)品的開發(fā)研究，提高木薯產(chǎn)品附加值，拓寬木薯產(chǎn)品在工業(yè)生產(chǎn)方面的應(yīng)用領(lǐng)域，以替代我國緊缺的工業(yè)原料，緩解國內(nèi)工業(yè)原料緊張的形勢(shì)；

（三）引導(dǎo)國內(nèi)相關(guān)企業(yè)在泰國木薯生產(chǎn)及加工領(lǐng)域開展投資合作，建立木薯生產(chǎn)和加工基地，在滿足國內(nèi)市場(chǎng)的需求同時(shí)，促進(jìn)境外加工和出口貿(mào)易的發(fā)展；

（四）加強(qiáng)與泰國在木薯生產(chǎn)方面的技術(shù)合作和交流，并探討在我國部分干旱地區(qū)引進(jìn)種植木薯的可能性，以滿足國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)木薯的需求，并避免因木薯產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)對(duì)我需求造成的影響。

第二篇：產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1.調(diào)研報(bào)告提要

1.1.調(diào)研范圍及目的：

說明本次調(diào)研所涉及到的對(duì)象和范圍，如產(chǎn)品線客戶的需求，主要競(jìng)爭對(duì)手等，并陳述各部分調(diào)研的具體目的。

1.2.調(diào)研概況描述：

對(duì)調(diào)研過程作出簡要說明，包括：

調(diào)研小組及分工;

調(diào)研計(jì)劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息;

調(diào)研費(fèi)用預(yù)算及執(zhí)行情況等。

2.客戶需求調(diào)研

2.1.客戶的需要與欲望(Needs & Wants)分析

按$AppEALS 8個(gè)維度，總結(jié)市場(chǎng)上客戶的需要與欲望，即購買標(biāo)準(zhǔn)：

$AppEALS分類要素及描述需求分類（B、S、A）價(jià)格可獲性包裝性能易用性保證生命周期成本社會(huì)影響2.2.客戶需求數(shù)據(jù)解釋

對(duì)于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋：

根據(jù)產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來表達(dá)需求;

表達(dá)原始數(shù)據(jù)的具體需求;

用肯定句，而不是否定句;

將需求當(dāng)作產(chǎn)品的屬性表達(dá)。

2.3.客戶購買行為分析

2.3.1.決策者分析

描述是如何進(jìn)行決策的。是誰來做決策的(個(gè)人還是團(tuán)體)?誰/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進(jìn)行決策所用的流程是什么?

決策部門(DMU);

典型購買者;

影響者(職位順序);

決策流程。

2.3.2.購買行為分析

描述客戶從產(chǎn)生類別需求(即考慮采購哪類的產(chǎn)品包/服務(wù))開始，到做出采購決策為止的購買過程及影響因素：

客戶何時(shí)產(chǎn)生類別需求?誰影響?

客戶通過何種渠道了解供應(yīng)商及其產(chǎn)品包/服務(wù)?

影響客戶購買的驅(qū)動(dòng)力是什么?

影響客戶購買的障礙是什么?

客戶認(rèn)為的出局標(biāo)準(zhǔn)是什么?

2.4.客戶價(jià)值轉(zhuǎn)移分析

描述客戶關(guān)注的價(jià)值要素，以及這些要素的變化(含優(yōu)先級(jí))：

在供應(yīng)商提供的產(chǎn)品包/服務(wù)的所有要素中，客戶最關(guān)注什么(質(zhì)量/價(jià)格/服務(wù)/品牌/交貨期/付款方式……)?

客戶關(guān)注的首要(2~3項(xiàng))的偏好是什么?

不同類型客戶的偏好有何不同?

客戶偏好有何變化?

3.客戶情報(bào)調(diào)研

3.1.客戶分類

說明一般以哪幾個(gè)維度對(duì)客戶分類，分為哪些類型，從市場(chǎng)細(xì)分的角度來看，什么維度可以作為戰(zhàn)略性細(xì)分的維度?還有沒有更利于對(duì)市場(chǎng)有效細(xì)分的維度?

3.2.客戶情報(bào)分析

分析客戶的使命愿景、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式、面臨的業(yè)務(wù)問題、購買趨勢(shì)等。

說明當(dāng)前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況，增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性、成本如何?需要重點(diǎn)補(bǔ)充哪些重要的客戶信息?

3.3.重要客戶分析

說明市場(chǎng)上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、戰(zhàn)略性客戶，對(duì)這些客戶分類或分別作出分析。

4.競(jìng)爭情報(bào)調(diào)研報(bào)告

4.1.主要競(jìng)爭對(duì)手概況

根據(jù)收集到的信息及調(diào)研獲得的信息列出競(jìng)爭對(duì)手的概況：

競(jìng)爭對(duì)手 1競(jìng)爭對(duì)手 2競(jìng)爭對(duì)手 3競(jìng)爭對(duì)手 4競(jìng)爭對(duì)手 5總的銷售規(guī)模利潤水平XX產(chǎn)品線銷售收入XX產(chǎn)品線利潤水平主要細(xì)分市場(chǎng)及排序主要產(chǎn)品及銷售狀況主要銷售渠道及

銷售狀況主要技術(shù)及水平組織形式及人員狀況4.2.競(jìng)爭對(duì)手的業(yè)務(wù)分析

對(duì)主要競(jìng)爭對(duì)手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位/目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭優(yōu)/劣勢(shì)、贏利模型、品牌形象、業(yè)務(wù)問題等作出分析

4.2.1.競(jìng)爭對(duì)手1的業(yè)務(wù)分析

......4.2.2.競(jìng)爭對(duì)手2的業(yè)務(wù)分析

......4.2.3.競(jìng)爭對(duì)手3的業(yè)務(wù)分析

......4.3.不同細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭力分析

初步識(shí)別本公司已經(jīng)進(jìn)入和將來準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，明確在這些市場(chǎng)中的兩家主要競(jìng)爭對(duì)手，分析本公司兩家主要競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)、劣勢(shì)和本公司在不同細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭力排名。

一般建議按照國內(nèi)和海外兩個(gè)區(qū)域作出分析：

國 內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)

1細(xì)分市場(chǎng)2細(xì)分市場(chǎng)3……本公司

優(yōu)、劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：

劣勢(shì)：競(jìng)爭對(duì)手

1優(yōu)、劣勢(shì)競(jìng)爭對(duì)手1競(jìng)爭對(duì)手

2優(yōu)、劣勢(shì)競(jìng)爭對(duì)手2本公司

競(jìng)爭力排名5.渠道/價(jià)格調(diào)研

5.1.中間渠道概況

描述中間渠道的類型、層次和結(jié)構(gòu)：

本公司使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu);

競(jìng)爭對(duì)手使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu);

哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?;

哪些渠道注定會(huì)成為或繼續(xù)作為競(jìng)爭對(duì)手?。

5.2.渠道分析

描述市場(chǎng)上不同的渠道模式，對(duì)本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對(duì)比

分析：

市場(chǎng)上具有哪些渠道模式?變化的趨勢(shì)是什么?

本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢(shì)如何?投入產(chǎn)出比如何?

5.3.價(jià)格分析

分析本公司主要競(jìng)爭對(duì)手的定價(jià)策略、價(jià)格分布、客戶的價(jià)格期望及敏感性分析：

本公司的定價(jià)策略是什么?價(jià)格是如何分布的?

主要競(jìng)爭對(duì)手的定價(jià)策略是什么?價(jià)格是如何分布的?

客戶對(duì)不同供應(yīng)商的價(jià)格預(yù)期是怎樣的?如何排名?

如果提價(jià)或降價(jià)，客戶是否增加或減少采購?

6.產(chǎn)品/技術(shù)調(diào)研

6.1.競(jìng)爭產(chǎn)品包分析

描述本公司產(chǎn)品包與主要競(jìng)爭產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對(duì)比：

6.1.1.產(chǎn)品包1分析

本公司產(chǎn)品包

1競(jìng)爭產(chǎn)品包

A競(jìng)爭產(chǎn)品包

B競(jìng)爭產(chǎn)品包

C性能類別1特性11特性21特性31……性能類別2特性21特性22特性23…………6.1.2.產(chǎn)品包2分析

本公司產(chǎn)品包

2競(jìng)爭產(chǎn)品包

A競(jìng)爭產(chǎn)品包

B競(jìng)爭產(chǎn)品包

C性能類別1特性11特性21特性31……性能類別2特性21特性22特性23…………6.1.3.產(chǎn)品包3分析

......6.2.技術(shù)分析

對(duì)于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術(shù)、新技術(shù)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)分析。

6.2.1.關(guān)鍵技術(shù)分析

技術(shù)描述應(yīng)用領(lǐng)域本公司掌握情況所處生命

周期階段發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)類別1關(guān)鍵技術(shù)***013關(guān)鍵技術(shù)12關(guān)鍵技術(shù)13……技術(shù)類別2關(guān)鍵技術(shù)21關(guān)鍵技術(shù)22…………6.2.2.核心技術(shù)分析

描述哪些關(guān)鍵技術(shù)屬于本公司的核心技術(shù)，并作出分析：

這些核心技術(shù)為本公司產(chǎn)品帶來哪些優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)略控制點(diǎn)?

對(duì)于這些核心技術(shù)，哪些方面需要改進(jìn)或加強(qiáng)才能給客戶帶來體驗(yàn)上的明顯差別?

何種核心技術(shù)可能在將來不成為核心技術(shù)?

何種關(guān)鍵技術(shù)可能成為本公司的核心技術(shù)?如何獲取?

是否存在體積破壞性技術(shù)將根本改變產(chǎn)品/技術(shù)狀況?這種技術(shù)何時(shí)可能推出產(chǎn)品?何時(shí)可能高用?

6.2.3.技術(shù)發(fā)展對(duì)客戶需求、市場(chǎng)容量的影響

說明哪種技術(shù)的發(fā)展將對(duì)客戶需求、市場(chǎng)容量產(chǎn)生的影響。

7.總體分析及建議

7.1.產(chǎn)品包策略分析及建議

7.2.渠道策略分析及建議

7.3.價(jià)格策略分析及建議

7.4.集成營銷宣傳(IMC)策略及建議

第三篇：產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告通用模版1

XXX項(xiàng)目/產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)報(bào)告

一、調(diào)研目的：

調(diào)研目的闡述：所要解決的問題

二、市場(chǎng)背景：

1.市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?趨勢(shì)分析 2.行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模/效益分析 3.行業(yè)驅(qū)動(dòng)力/政策分析

4.市場(chǎng)供需情況分析：消費(fèi)需求端分析+市場(chǎng)供給端分析

三、調(diào)研時(shí)間：

調(diào)研完成時(shí)間/行程的說明

三、調(diào)研對(duì)象：

調(diào)研的范圍及對(duì)象說明

四、調(diào)研內(nèi)容：

1.項(xiàng)目/產(chǎn)品基本信息：

（核心）產(chǎn)品名稱、定位、功能、價(jià)位、（核心）技術(shù)/手段、設(shè)備、服務(wù)流程等 2.項(xiàng)目/產(chǎn)品營銷信息：

客戶群體（來源）、營銷策略、推廣方式、銷量、銷售額、賣點(diǎn)、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)等

五、調(diào)研方法：

調(diào)研方法說明：抽樣調(diào)研法/典型調(diào)研法/網(wǎng)絡(luò)調(diào)研法/實(shí)地調(diào)研法等（有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性）

六、調(diào)研數(shù)據(jù)分析：（調(diào)研結(jié)果綜述）

對(duì)調(diào)研結(jié)果（數(shù)據(jù)）中的要點(diǎn)內(nèi)容，一一做簡要的歸納分析

七、總結(jié)與建議：

1.總結(jié)概述：總結(jié)本次調(diào)研的目的達(dá)成情況，缺少哪些數(shù)據(jù)內(nèi)容

2提出建議：結(jié)合本次調(diào)研的目的及所要解決的問題，對(duì)公司相關(guān)項(xiàng)目/產(chǎn)品的開發(fā)提出可行性建議

附錄：

其他調(diào)研信息統(tǒng)計(jì)表/參考文檔資料

調(diào) 研 人： 報(bào)告時(shí)間：

第四篇：產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

報(bào)告匯編 Compilation of reports 20XX

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔

產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板 1.調(diào)研報(bào)告提要

1.1.調(diào)研范圍及目的：

說明本次調(diào)研所涉及到的對(duì)象和范圍，如產(chǎn)品線客戶的需求，主要競(jìng)爭對(duì)手等，并陳述各部分調(diào)研的具體目的。

1.2.調(diào)研概況描述：

對(duì)調(diào)研過程作出簡要說明，包括：

調(diào)研小組及分工;

調(diào)研計(jì)劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息;

調(diào)研費(fèi)用預(yù)算及執(zhí)行情況等。

2.客戶需求調(diào)研

2.1.客戶的需要與欲望(Needs & Wants)分析

按$APPEALS 8 個(gè)維度，總結(jié)市場(chǎng)上客戶的需要與欲望，即購買標(biāo)準(zhǔn)：

$APPEALS 分類 要素及描述 需求分類（B、S、A）

價(jià)格

可獲性

包裝

性能

易用性

保證

生命周期成本

社會(huì)影響

2.2.客戶需求數(shù)據(jù)解釋

對(duì)于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋：

根據(jù)產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來表達(dá)需求;

表達(dá)原始數(shù)據(jù)的具體需求;

用肯定句，而不是否定句;

將需求當(dāng)作產(chǎn)品的屬性表達(dá)。

2.3.客戶購買行為分析

2.3.1.決策者分析

描述是如何進(jìn)行決策的。是誰來做決策的(個(gè)人還是團(tuán)體)?誰/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進(jìn)行決策所用的流程是什么?

決策部門(DMU);

典型購買者;

影響者(職位順序);

決策流程。

2.3.2.購買行為分析

描述客戶從產(chǎn)生類別需求(即考慮采購哪類的產(chǎn)品包/服務(wù))開始，到做出采購決策為止的購買過程及影響因素：

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔

客戶何時(shí)產(chǎn)生類別需求?誰影響?

客戶通過何種渠道了解供應(yīng)商及其產(chǎn)品包/服務(wù)?

影響客戶購買的驅(qū)動(dòng)力是什么?

影響客戶購買的障礙是什么?

客戶認(rèn)為的出局標(biāo)準(zhǔn)是什么?

2.4.客戶價(jià)值轉(zhuǎn)移分析

描述客戶關(guān)注的價(jià)值要素，以及這些要素的變化(含優(yōu)先級(jí))：

在供應(yīng)商提供的產(chǎn)品包/服務(wù)的所有要素中，客戶最關(guān)注什么(質(zhì)量/價(jià)格/服務(wù)/品牌/交貨期/付款方式……)?

客戶關(guān)注的首要(2~3 項(xiàng))的偏好是什么?

不同類型客戶的偏好有何不同?

客戶偏好有何變化?

3.客戶情報(bào)調(diào)研

3.1.客戶分類

說明一般以哪幾個(gè)維度對(duì)客戶分類，分為哪些類型，從市場(chǎng)細(xì)分的角度來看，什么維度可以作為戰(zhàn)略性細(xì)分的維度?還有沒有更利于對(duì)市場(chǎng)有效細(xì)分的維度?

3.2.客戶情報(bào)分析

分析客戶的使命愿景、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式、面臨的業(yè)務(wù)問題、購買趨勢(shì)等。

說明當(dāng)前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況，增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性、成本如何?需要重點(diǎn)補(bǔ)充哪些重要的客戶信息?

3.3.重要客戶分析

說明市場(chǎng)上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、戰(zhàn)略性客戶，對(duì)這些客戶分類或分別作出分析。

4.競(jìng)爭情報(bào)調(diào)研報(bào)告

4.1.主要競(jìng)爭對(duì)手概況

根據(jù)收集到的信息及調(diào)研獲得的信息列出競(jìng)爭對(duì)手的概況：

競(jìng)爭對(duì)手 1 競(jìng)爭對(duì)手 2 競(jìng)爭對(duì)手 3 競(jìng)爭對(duì)手 4 競(jìng)爭對(duì)手 5 總的銷售規(guī)模

利潤水平

XX 產(chǎn)品線銷售收入

XX 產(chǎn)品線利潤水平

主要細(xì)分市場(chǎng)及排序

主要產(chǎn)品及銷售狀況

主要銷售渠道及 銷售狀況

主要技術(shù)及水平

組織形式及人員狀況

4.2.競(jìng)爭對(duì)手的業(yè)務(wù)分析

對(duì)主要競(jìng)爭對(duì)手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位/目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭優(yōu)/劣勢(shì)、贏利模

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 型、品牌形象、業(yè)務(wù)問題等作出分析

4.2.1.競(jìng)爭對(duì)手 1 的業(yè)務(wù)分析

......4.2.2.競(jìng)爭對(duì)手 2 的業(yè)務(wù)分析

......4.2.3.競(jìng)爭對(duì)手 3 的業(yè)務(wù)分析

......4.3.不同細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭力分析

初步識(shí)別本公司已經(jīng)進(jìn)入和將來準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，明確在這些市場(chǎng)中的兩家主要競(jìng)爭對(duì)手，分析本公司兩家主要競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)、劣勢(shì)和本公司在不同細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭力排名。

一般建議按照國內(nèi)和海外兩個(gè)區(qū)域作出分析：

國 內(nèi) 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng)2 細(xì)分市場(chǎng)3 …… 本公司 優(yōu)、劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：

劣勢(shì)：

競(jìng)爭對(duì)手 1 優(yōu)、劣勢(shì) 競(jìng)爭對(duì)手1

競(jìng)爭對(duì)手 2 優(yōu)、劣勢(shì) 競(jìng)爭對(duì)手2

本公司 競(jìng)爭力排名

5.渠道/價(jià)格調(diào)研

5.1.中間渠道概況

描述中間渠道的類型、層次和結(jié)構(gòu)：

本公司使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu);

競(jìng)爭對(duì)手使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu);

哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?;

哪些渠道注定會(huì)成為或繼續(xù)作為競(jìng)爭對(duì)手?。

5.2.渠道分析

描述市場(chǎng)上不同的渠道模式，對(duì)本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對(duì)比

分析：

市場(chǎng)上具有哪些渠道模式?變化的趨勢(shì)是什么?

本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢(shì)如何?投入產(chǎn)出比如何?

5.3.價(jià)格分析

分析本公司主要競(jìng)爭對(duì)手的定價(jià)策略、價(jià)格分布、客戶的價(jià)格期望及敏感性分析：

本公司的定價(jià)策略是什么?價(jià)格是如何分布的?

主要競(jìng)爭對(duì)手的定價(jià)策略是什么?價(jià)格是如何分布的?

客戶對(duì)不同供應(yīng)商的價(jià)格預(yù)期是怎樣的?如何排名?

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔

如果提價(jià)或降價(jià)，客戶是否增加或減少采購?

6.產(chǎn)品/技術(shù)調(diào)研

6.1.競(jìng)爭產(chǎn)品包分析

描述本公司產(chǎn)品包與主要競(jìng)爭產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對(duì)比：

6.1.1.產(chǎn)品包 1 分析

本公司產(chǎn)品包 1 競(jìng)爭產(chǎn)品包 A 競(jìng)爭產(chǎn)品包 B 競(jìng)爭產(chǎn)品包 C 性能類別1 特性 11

特性 21

特性 31

……

性能類別2 特性 21

特性 22

特性 23

……

……

6.1.2.產(chǎn)品包 2 分析

本公司產(chǎn)品包 2 競(jìng)爭產(chǎn)品包 A 競(jìng)爭產(chǎn)品包 B 競(jìng)爭產(chǎn)品包 C 性能類別1 特性 11

特性 21

特性 31

……

性能類別2 特性 21

特性 22

特性 23

……

……

6.1.3.產(chǎn)品包 3 分析

......6.2.技術(shù)分析

對(duì)于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術(shù)、新技術(shù)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)分析。

6.2.1.關(guān)鍵技術(shù)分析

技術(shù)描述 應(yīng)用領(lǐng)域 本公司掌握情況 所處生命 周期階段 發(fā)展趨勢(shì) 技術(shù)類別 1 關(guān)鍵技術(shù) 11

2010 2011 2012 2013 關(guān)鍵技術(shù) 12

關(guān)鍵技術(shù) 13

……

技術(shù)類別 2 關(guān)鍵技術(shù) 21

關(guān)鍵技術(shù) 22

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 ……

……

6.2.2.核心技術(shù)分析

描述哪些關(guān)鍵技術(shù)屬于本公司的核心技術(shù)，并作出分析：

這些核心技術(shù)為本公司產(chǎn)品帶來哪些優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)略控制點(diǎn)?

對(duì)于這些核心技術(shù)，哪些方面需要改進(jìn)或加強(qiáng)才能給客戶帶來體驗(yàn)上的明顯差別?

何種核心技術(shù)可能在將來不成為核心技術(shù)?

何種關(guān)鍵技術(shù)可能成為本公司的核心技術(shù)?如何獲取?

是否存在體積破壞性技術(shù)將根本改變產(chǎn)品/技術(shù)狀況?這種技術(shù)何時(shí)可能推出產(chǎn)品?何時(shí)可能高用?

6.2.3.技術(shù)發(fā)展對(duì)客戶需求、市場(chǎng)容量的影響

說明哪種技術(shù)的發(fā)展將對(duì)客戶需求、市場(chǎng)容量產(chǎn)生的影響。

7.總體分析及建議

7.1.產(chǎn)品包策略分析及建議

7.2.渠道策略分析及建議

7.3.價(jià)格策略分析及建議

7.4.集成營銷宣傳(IMC)策略及建議

第五篇：產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告例文

產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)研究的統(tǒng)稱，那產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告怎么寫呢?下面我就和大家分享產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，來欣賞一下吧。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(一)20xx 年 x 月 x 日，我隨李副社長...市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)研究的統(tǒng)稱，那產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告怎么寫呢?下面我就和大家分享產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，來欣賞一下吧。

產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(一)

20xx 年 x 月 x 日，我隨李副社長、曾主任等一行 7 人從武漢出發(fā)，去安徽、江蘇、浙江、上海科學(xué)技術(shù)出版社及各發(fā)行集團(tuán)、書店進(jìn)行了為期 10天的市場(chǎng)調(diào)研。在此次調(diào)研活動(dòng)中，我們學(xué)習(xí)其他出版社的先進(jìn)改革經(jīng)驗(yàn)，與同行業(yè)編輯交流心得體會(huì)，從書店業(yè)務(wù)員那里了解市場(chǎng)信息，這些都令我受益匪淺。

我此次調(diào)研的主要方向在生活類圖書市場(chǎng)，通過與各個(gè)出版社的生活類圖書編輯及書店的工作人員交流，我認(rèn)為我們的生活類圖書從選題策劃、尋找作者到宣傳制作等方面都有待創(chuàng)新，這種創(chuàng)新并不是在整個(gè)圖書市場(chǎng)上的創(chuàng)新，是對(duì)于我社以往的出書方式的一種改革。具體分為以下幾點(diǎn)來表述：

1.我們生活編輯室急需一個(gè)明確的特色定位。這次走訪了幾家地方科學(xué)技術(shù)出版社都明顯感覺到出版特色很重要，這對(duì)于主要依靠純走市場(chǎng)圖書的生活編輯室來說尤為重要。因?yàn)閳D書的規(guī)模效應(yīng)、出版社的品牌知名度

等對(duì)讀者會(huì)產(chǎn)生購買影響。社領(lǐng)導(dǎo)在開會(huì)時(shí)提到“有所為有所不為”，生活類圖書編輯更應(yīng)該“有所為有所不為”。形成明確的特色定位，這也是今年社領(lǐng)導(dǎo)一直考慮的問題。生活類圖書品種繁多，生活編輯室共 5 名編輯，怎樣才能選準(zhǔn)一個(gè)方向發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，集中精力一次推出幾套有影響力的書是我們工作的首要。江蘇科學(xué)技術(shù)出版社生活室郁主任說：他們對(duì)一些不成氣候的生活類圖書品種基本已放棄，現(xiàn)在主要是做寵物和園藝類圖書。他還建議我們?nèi)绻姨厣ㄎ坏脑挘詈檬墙Y(jié)合編輯自身的專業(yè)、興趣、作者資源以及出版社所在的地方資源綜合來考慮。我認(rèn)為在分析特色定位時(shí)，還需要對(duì)現(xiàn)有的生活類圖書市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的分析，知己知彼方能揚(yáng)長避短，找到一個(gè)可能進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。就菜譜類圖書市場(chǎng)而言，吉林科學(xué)技術(shù)出版社的菜譜類圖書已在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并被廣大讀者認(rèn)可，形成了一定的品牌效應(yīng)。從內(nèi)容上來看，該社出版的菜譜貼近生活，突出實(shí)用性、可操作性，簡單明了，文圖并茂，且定價(jià)低，與其他社同類書在性價(jià)比方面優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，發(fā)行部門營銷意識(shí)增強(qiáng)，新書推介、賣場(chǎng)指導(dǎo)、服務(wù)終端等工作都做得很到位。當(dāng)然還有其他像中國輕工業(yè)出版社等的菜譜也是很不錯(cuò)的。總之菜譜類圖書市場(chǎng)已經(jīng)非常熱鬧，圖書品種繁多，競(jìng)爭十分充分。如果我們要想在這方面做出特色出來，需要有一些比較有特點(diǎn)、有新意的選題才行，與其他出版社雷同的選題大可不作。生活編輯室可以在分析了具體的細(xì)分市場(chǎng)以后，由大家提出幾個(gè)可能形成特色的細(xì)分市場(chǎng)，然后就作者資源，編輯專業(yè)、興趣及地理優(yōu)勢(shì)等因素具體分析，最后選擇一個(gè)有比較優(yōu)勢(shì)的方向，把這個(gè)方向確定為生活室的主攻方向。當(dāng)然不管我們確定哪個(gè)市場(chǎng)作為我們的出版方向，市場(chǎng)上已出版的書都已經(jīng)不少，這就需要我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上再去細(xì)分。因?yàn)樽x者對(duì)生活類圖書的需求是豐富多樣的，正如《戀人食譜》賣得好，吉林科學(xué)技術(shù)出版社的《家常菜 1000 樣》也能進(jìn)入暢銷書榜單。在對(duì)讀者進(jìn)行精細(xì)化定位方面，圖書市場(chǎng)還剛開始，還遠(yuǎn)不如其他行業(yè)競(jìng)爭充分，同時(shí)品牌的絕對(duì)占有力在很多細(xì)分市場(chǎng)上尚未形成。只要我們以讀者為出發(fā)點(diǎn)，總能發(fā)現(xiàn)新的讀者需求和新的讀者群，滿足大眾豐富的文化需求。www.tmdps.cn

2.做生活類圖書需要尋找新的作者資源，新的出版合作方式。近年來的生活類圖書已經(jīng)不再是專家指導(dǎo)、傳授經(jīng)驗(yàn)的形式一統(tǒng)天下，平民化傾向越來越盛，形式也越來越豐富活潑。2004 年博客寫手梅子的《戀人食譜》，以親切的隨筆加上家常的菜譜贏得了不少年輕人的青睞，一度創(chuàng)造了生活類圖書銷售的新高峰。隨后，利用網(wǎng)絡(luò)資源編寫的生活類圖書也以“你是作者，也是讀者”的平民化概念走俏圖書市場(chǎng)，尤其以美食類和旅游類圖書為盛，無論是《2006 上海餐館指南》還是《攜程走中國》，都是以網(wǎng)友的親身體驗(yàn)為素材，比起專家的指導(dǎo)更加實(shí)用和易行。某出版社的一本以網(wǎng)友的親身經(jīng)驗(yàn)為主編輯而成的《OL 美容寶典》，不同于以往的各種暢銷美容書，該書總結(jié)了大眾網(wǎng)友們的各種護(hù)膚心得，推薦出 60 多樣讀者用下來覺得不錯(cuò)的美容護(hù)膚產(chǎn)品，彌補(bǔ)了以往此類圖書受廣告影響較重的缺陷。此外在《OL 美容寶典》中，出版社效仿美容雜志，贈(zèng)送各種美容產(chǎn)品的樣品，這是以往的圖書所沒有的。生活類圖書的確應(yīng)該像各種同類雜志學(xué)習(xí)，如果再像以前只是請(qǐng)專家板起面孔來說教，勢(shì)必要被市場(chǎng)淘汰。在2005 十大人氣生活類圖書的分析中發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療保健類圖書注重專業(yè)性

和權(quán)威性，這類書的暢銷需要有知名作者或?qū)＜易鳛楹蠖埽习竦膬杀久朗愁悎D書作者均是網(wǎng)絡(luò)或?qū)趯懯郑麄儗懙臅x來非常親切，可操作性也很強(qiáng)，同時(shí)在書中融入了文化氣息，濃濃愛意。上榜的美容類圖書以引進(jìn)臺(tái)灣、韓國為主。對(duì)于不同類型的生活類圖書需要從不同的渠道去找作者，這需要我們改變傳統(tǒng)的尋找作者資源的習(xí)慣。雜志或者生活周報(bào)總是能比我們更敏銳地把握生活時(shí)尚，總有一些熱愛生活的作者在他們周圍，我們需要從中找到可能出版暢銷書的資源或者通過他們尋找到相應(yīng)的作者資源。同時(shí)，我們需要培養(yǎng)自身的市場(chǎng)敏感度，每隔兩三天去圖書城，調(diào)研上排行榜的圖書。每本書從裝幀、設(shè)計(jì)、內(nèi)文、營銷活動(dòng)，甚至精確到頁碼的計(jì)算等，都做一番精密的調(diào)研。這個(gè)調(diào)研可不是咱們?nèi)シ瓡纯醋髡呙志湍艿贸鼋Y(jié)論的。經(jīng)過長時(shí)間的積累，我們可能看出已經(jīng)暢銷的圖書的規(guī)律，而且還能分析出下一步暢銷的基本走向。

產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(二)

目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)持續(xù)了高速增長的發(fā)展勢(shì)頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場(chǎng)的競(jìng)爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的 HTC、蘋果 IOS 系統(tǒng) Iphone 頓時(shí)風(fēng)靡全球。在中國市場(chǎng)有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場(chǎng)份額第一的寶座。

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展。不想落后那么就務(wù)必得創(chuàng)新，務(wù)必跟得上時(shí)代的腳步。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)很弱。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈此刻消費(fèi)者面前，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。不可否認(rèn)的魅

族手機(jī)的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始，魅族手機(jī)的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎(chǔ)上，在各種渠道從魅族手機(jī)的營銷、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品、庫存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對(duì)問卷進(jìn)行了詳盡的分析，并借以了超多數(shù)據(jù)與圖表，以此更加全面地闡明問卷的具體狀況，得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論。

調(diào)查實(shí)施

調(diào)查背景

根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì)，2009 年我國手機(jī)產(chǎn)量 6.19 億部，占全球手機(jī)產(chǎn)量的 49.9%;截止到 2010 年 5 月底，我國手機(jī)用戶已經(jīng)到達(dá) 7.96 億戶，并繼續(xù)持續(xù)快速增長態(tài)勢(shì)。但是從國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的品牌占有狀況看，國產(chǎn)品牌的手機(jī)只占 28.2%，中國的手機(jī)市場(chǎng)依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面。2010 年中國手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將接近1600 億，智能手機(jī)、音樂手機(jī)、3G 手機(jī)將成為未來 5 年市場(chǎng)發(fā)展的亮點(diǎn)。

中國手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)模化增長階段，產(chǎn)品及市場(chǎng)層面的競(jìng)爭相當(dāng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn)，廠商競(jìng)爭重點(diǎn)也由爭奪市場(chǎng)份額向追求利潤轉(zhuǎn)移，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭全面升級(jí)。與此同時(shí)，手機(jī)核準(zhǔn)制取消以及中國 3G 手機(jī)市場(chǎng)即將啟動(dòng)加速手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭全面升級(jí)，一方面體此刻優(yōu)勢(shì)品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化，另一方面體此刻廠商、運(yùn)營商、渠道商及零售商之間的博弈由競(jìng)爭向競(jìng)合發(fā)展。

調(diào)查方法

本次調(diào)查我們小組采用了問卷調(diào)查的方式，我們使用了標(biāo)準(zhǔn)化的問卷程

序。問卷以一般性問題開始，而后隨著問卷深入，問卷更為具體。問卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問題，讓回答者減輕負(fù)擔(dān)，也方便于我們最后的統(tǒng)計(jì)工作。讓負(fù)責(zé)人按時(shí)收回問卷，小組成員人工進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。本次調(diào)查發(fā)放了 120 份問卷，實(shí)際收回了 110 份。

調(diào)查結(jié)果及分析

ZDC 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)市場(chǎng)上，最受用戶關(guān)注的前十五大品牌累計(jì)獲得 94.8%的關(guān)注份額，用戶對(duì)手機(jī)品牌的關(guān)注高度集中。諾基亞、三星、HTC 位居前三甲，僅三大品牌就累計(jì)占據(jù)超過六成的關(guān)注比例。而智能機(jī)市場(chǎng)占有率方面，根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，三星在 2011 年第三季度仍然是中國市場(chǎng)占有率第一，占領(lǐng)了 14.6%的市場(chǎng)。而蘋果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的 10.4%，蘋果公司在中國智能手機(jī)市場(chǎng)首次出現(xiàn)下滑。最近幾年國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)崛起給了手機(jī)市場(chǎng)巨大的沖擊，一些國內(nèi)手機(jī)開始嶄露頭角，具有必須的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(三)

為進(jìn)一步促進(jìn)我鄉(xiāng)的行政服務(wù)工作更好的開展，本人于近日深入到部門和群眾中，以鄉(xiāng)行政服務(wù)中心為重點(diǎn)進(jìn)行了專題調(diào)研，聽取了相關(guān)工作匯報(bào)，與中心有關(guān)人員進(jìn)行了座談，查有關(guān)行政許可和非行政許可審批項(xiàng)目等工作臺(tái)帳，并在此基礎(chǔ)上，提出一些建議和意見。

一、我鄉(xiāng)行政服務(wù)工作取得的成績

(一)政府的服務(wù)理念逐步樹立。鄉(xiāng)政府在政府院內(nèi)設(shè)立建筑面積達(dá) 200平方米，其中****大廳 150平方米的行政服務(wù)中心，為方便群眾辦事提供了更為廣闊的平臺(tái)。XX 年 6 月，鄉(xiāng)政府啟動(dòng)職能歸并改革工程，制定了職

能歸并工作實(shí)施意見，明確規(guī)定政府各部門行政審批項(xiàng)目統(tǒng)一集中到鄉(xiāng)行政服務(wù)中心辦理，逐步實(shí)現(xiàn)政府職能從管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，初步形成了一個(gè)辦事公開、廉潔高效的現(xiàn)代行政管理體系。自行政服務(wù)中心成立以來，共辦理各類申請(qǐng)件 2800 件，日均辦結(jié) 50 件，承諾件在承諾期限內(nèi)辦結(jié)率為 100%。

(二)部門的大局觀念明顯增強(qiáng)。政府各職能部門轉(zhuǎn)變思想觀念，自覺投入到職能歸并工作中。一是大多數(shù)職能部門的行政審批事項(xiàng)進(jìn)入行政服務(wù)中心，并對(duì)外承諾和公告“中心的窗口是本部門唯一的審批事項(xiàng)受理點(diǎn)”。二是多數(shù)單位授權(quán)較為充分，給窗口工作負(fù)責(zé)人以充分的事項(xiàng)審批權(quán)，由其獨(dú)立審批并承擔(dān)責(zé)任。這種一站式審批、一條龍服務(wù)的模式，為廣大群眾和企事業(yè)單位辦理各項(xiàng)手續(xù)提供了極大的便利。

(三)行政服務(wù)工作機(jī)制日趨規(guī)范。經(jīng)過近幾年的實(shí)踐和探索，行政服務(wù)中心的管理機(jī)制不斷得以深化，管理逐步走向規(guī)范。突出窗口管理，強(qiáng)化制度建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行考勤、請(qǐng)假、作息等制度，建立窗口辦事首問負(fù)責(zé)制和崗位責(zé)任制，積極開展?fàn)巹?chuàng)“紅旗窗口”、爭當(dāng)“服務(wù)明星”等活動(dòng)。公開中心監(jiān)督電話和投訴電話，加強(qiáng)對(duì)中心效能行為的檢查監(jiān)督，積極開展群眾評(píng)議工作。

(四)服務(wù)水平和質(zhì)量不斷提高。以創(chuàng)“人民滿意機(jī)關(guān)”為抓手，創(chuàng)新服務(wù)形式和服務(wù)內(nèi)容，不斷完善告知承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、傳真服務(wù)和綠卡服務(wù)等運(yùn)作機(jī)制，大大提高了審批辦理的效率。

二、存在的困難和問題

我鄉(xiāng)行政服務(wù)工作在為民便民、改善服務(wù)等方面取得了一定成績，但也

存在著一些不可忽視的困難和問題。

(一)職能歸并工作認(rèn)識(shí)還不夠到位。從我們調(diào)查的情況看，個(gè)別單位領(lǐng)導(dǎo)觀念還未徹底轉(zhuǎn)變，對(duì)職能歸并工作不夠重視，把行政管理工作僅僅停留在行政審批上，科室之間的職能還未理順，存在著交叉現(xiàn)象。有的單位不能保證派駐中心人員的正常上班，今年上半年，有極個(gè)別人員從未到中心進(jìn)行考勤。個(gè)別單位還把表現(xiàn)不好、業(yè)務(wù)或身體素質(zhì)差的人員派入中心工作，雇用臨時(shí)工的現(xiàn)象也較為普遍。

(二)職能歸并工作還不夠徹底。從調(diào)查的數(shù)據(jù)中可以看出，職能歸并工作的任務(wù)還相當(dāng)艱巨，有的項(xiàng)目授權(quán)不夠徹底，把行政服務(wù)中心的窗口當(dāng)作“收發(fā)室”，有的項(xiàng)目都要送到原單位進(jìn)行核定審批。

(三)服務(wù)態(tài)度與工作水平還需進(jìn)一步改善和提高。鄉(xiāng)直有關(guān)單位設(shè)在鄉(xiāng)行政服務(wù)中心的行政審批科人員缺崗比較多;少數(shù)人員在窗口工作不安心，“臨時(shí)”觀念較重，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)缺乏，素質(zhì)提高不快，對(duì)于不能一次性辦結(jié)的事項(xiàng)告知不清，造成辦事群眾來回跑的現(xiàn)象，引起群眾不滿，遭到投訴。(四)硬件設(shè)施和辦公條件有待于進(jìn)一步改善。目前我鄉(xiāng)行政服務(wù)中心****場(chǎng)所是借用工商、房管部門的辦公用房，****大樓的建設(shè)還未列入鄉(xiāng)委、鄉(xiāng)政府的規(guī)劃之中。啟動(dòng)職能歸并后，每個(gè)窗口設(shè)立審批辦公室，新增工作人員 45 人，現(xiàn)加上招投標(biāo)中心的設(shè)立，使****場(chǎng)所顯得更加緊張;****中心周邊停車場(chǎng)地有限，致使辦事群眾停車?yán)щy，發(fā)生投訴等情況。建設(shè)電子監(jiān)控系統(tǒng)正處在準(zhǔn)備階段，但經(jīng)費(fèi)問題尚未得到落實(shí)解決。

三、幾點(diǎn)意見和建議

上述困難和問題，雖然受到了一些客觀條件的限制，但也有主觀因素的影響，需要引起高度重視，認(rèn)真分析研究，切實(shí)加以解決。為此，我們建議如下：

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)行政服務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。要按照黨的 xx 大提出的“加快行政管理體制改革，建設(shè)服務(wù)型政府”的總體要求，不斷深化行政審批制度改革，打造“法治政府”、“陽光政府”和“服務(wù)政府”。鄉(xiāng)政府要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)行政服務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立綜合協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)抓統(tǒng)管，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。要把改革審批制度，加強(qiáng)窗口建設(shè)，實(shí)行充分授權(quán)，提高窗口服務(wù)質(zhì)量，納入部門目標(biāo)考核的重要內(nèi)容。

(二)進(jìn)一步增強(qiáng)部門職能歸并和授權(quán)的意識(shí)。各部門要充分認(rèn)識(shí)深化行政審批制度改革，實(shí)行行政職能歸并的重要?，進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，理清思路，從服務(wù)人民群眾的目的出發(fā)，理順科室之間的職能。

(三)進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部的教育管理和機(jī)制建設(shè)。行政服務(wù)中心的窗口工作人員來自政府各部門，其工作職責(zé)、人員素質(zhì)、思想狀況各不相同，為此，要針對(duì)不同情況和問題，結(jié)合中心工作實(shí)際，加強(qiáng)教育和管理，制定切實(shí)可行的考核考勤機(jī)制，細(xì)化考核辦法。進(jìn)一步健全直接辦理制、明確答復(fù)制、一次性告知制等業(yè)務(wù)工作機(jī)制，不斷完善窗口辦事首問責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制等各種崗位制度。同時(shí)，要加強(qiáng)檢查和監(jiān)督，保證各項(xiàng)制度落到實(shí)處。繼續(xù)深化爭創(chuàng)“紅旗窗口”、爭當(dāng)“服務(wù)明星”等活動(dòng)，樹立敬業(yè)愛崗、爭先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。建立健全獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，組織開展群眾評(píng)議工作，多渠道、全方位傾聽群眾意見，把評(píng)議結(jié)果作為評(píng)優(yōu)評(píng)先的一項(xiàng)重要依據(jù)，對(duì)群眾滿意率達(dá)不到規(guī)定要求的，要查明原因，作出處理并通報(bào)原單位。

“兩港一城”建設(shè)熱潮和城市化進(jìn)程加快促進(jìn)了我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃

發(fā)展。目前房地產(chǎn)業(yè)在我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要地位和作用，房地產(chǎn)業(yè)直接稅收占到總稅收的 15%左右，相關(guān)稅收占到總稅收的 30%;如果加上契稅收入，則占到 36%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的不斷加快，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)稅收的支柱作用會(huì)更加明顯。

近期，中央和市陸續(xù)出臺(tái)了針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策，對(duì)于受外部環(huán)境影響較敏感的房地產(chǎn)業(yè)來說，政策的調(diào)整無疑會(huì)影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。認(rèn)清我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，客觀分析政策對(duì)房地產(chǎn)走勢(shì)的影響，從而研究提出相應(yīng)的對(duì)策建議，對(duì)保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展，具有重要意義。

一、我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

今年 1-6 月，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收 5 億元，同比增長 85%;房地產(chǎn)開發(fā)投資完成 37.3 億元，其中住宅投資完成 23 億元;商品房施工面積 489.9萬平方米，銷售 100 萬平方米。今年以來，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、房產(chǎn)投資保持較高增速

我區(qū)近年的大開發(fā)大建設(shè)態(tài)勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的走熱使得房產(chǎn)開發(fā)商對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景紛紛看好。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)仍延續(xù)了去年以來的較快增長勢(shì)頭，1-6 月，房地產(chǎn)開發(fā)平均增速為 42.2%，具體走勢(shì)見圖一。其中，住宅建設(shè)在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的地位突出，占到房地產(chǎn)開發(fā)全部投資的 62%;商業(yè)營業(yè)用房今年開發(fā)增速也持續(xù)走高，2-6 月累計(jì)增速分別為：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9 倍;辦公樓開發(fā)投資也保持了 10 倍以上的增速。

2、房產(chǎn)銷售勢(shì)頭回落明顯

今年我區(qū)商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢(shì)，2-6月的增速走勢(shì)見圖二：

從商品房預(yù)售情況來看，回落趨勢(shì)明顯。1-6 月全區(qū)預(yù)售 3940 套，總面積 50.6 萬平方米;預(yù)售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了 15.5%和15.4%。出于對(duì)宏觀政策的觀望心態(tài)，3 月份我區(qū)商品房預(yù)售出現(xiàn)了一次明顯下降，4 月份僅售出 474 套，總面積 6.5 萬平方米，與 3 月份相比均下降了 44.3%。5 月、6 月繼續(xù)維持了較低的預(yù)售水平，每月預(yù)售 385 套，總面積 5 萬平方米左右。

3、房產(chǎn)平均價(jià)格持續(xù)走高

雖然今年年初開始，中央及市頻頻出臺(tái)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的有關(guān)政策，但年后，房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實(shí)際需求支撐以及“跟漲不跟跌”的投資心理等因素影響，我區(qū)房價(jià)也呈持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)。

自年開始，我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格以年均 20%以上的速度快速提升，房價(jià)在、、年分別同比上漲 20.5%、30%和 42%。目前，我區(qū)新建商品房均價(jià)已達(dá) 5590元每平方米，同比上升 20%;存量房均價(jià)已達(dá) 5000 元每平方米，同比上升47%。

二、近期房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響

由于房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)成份嚴(yán)重，中央將防范房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)作為今年宏觀調(diào)控的重點(diǎn)，市也出臺(tái)了多項(xiàng)有關(guān)政策，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控。中央和市的政策主要通過以下幾方面來調(diào)控房市：

——土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。建設(shè)部等七部委出臺(tái)《關(guān)于做好穩(wěn)定住房價(jià)格工作的意見》，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化情況，適時(shí)調(diào)整土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)方式及供應(yīng)時(shí)間;對(duì)房價(jià)上漲過快的地方，適當(dāng)提高居住用地在土地供應(yīng)中的比例，著重增加中低價(jià)位普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)用地供應(yīng)量;嚴(yán)控高檔住房用地供應(yīng)。關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式。

——房貸利率調(diào)整。3 月 16 日，央行出臺(tái)了調(diào)整商業(yè)銀行自營性個(gè)人住房信貸政策，規(guī)定對(duì)房價(jià)上漲過快城市或地區(qū)，可將個(gè)人住房貸款最低首付款比例由 20%提高到 30%，并實(shí)行住房貸款下限管理，將個(gè)人住房貸款利率下限水平由 5.31%提高到 6.12%。

——房地產(chǎn)財(cái)稅政策調(diào)整。國稅總局、財(cái)政部、建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文，規(guī)定20xx 年 6 月 1 日后，個(gè)人將購買不足 2 年的住房對(duì)外銷售的，全額征收營業(yè)稅，同時(shí)規(guī)定凡在 20xx 年 6 月 1 日以后購買非普通住房的，按 3%全額征收契稅。

——房地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)調(diào)整。20xx 年市《政府工作報(bào)告》確立了“以居住為主、以市民消費(fèi)為主、以普通商品住宅為主”的“三個(gè)為主”樓市調(diào)控原則。

——房地產(chǎn)銷售登記方式調(diào)整。市加強(qiáng)新建樓盤網(wǎng)上備案工作，于 2 月18 日推出“網(wǎng)上二手房”試運(yùn)轉(zhuǎn)，增強(qiáng)房地產(chǎn)信息的透明度，并出重拳打擊違規(guī)炒作房產(chǎn)的企業(yè)。

——房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)，加大配套商品房為主的中低價(jià)普通商品房供應(yīng)。20xx 年市計(jì)劃開工建設(shè)配套商品房和中低價(jià)商品

房各 1000 萬平方米。

從短期看，宏觀政策的調(diào)整將對(duì)我區(qū)的房地產(chǎn)投資建設(shè)帶來直接影響，從而關(guān)系到財(cái)政收入、固定資產(chǎn)投資、第三產(chǎn)業(yè)增加值等主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的完成;同時(shí)，平抑房價(jià)政策的出臺(tái)導(dǎo)致市場(chǎng)觀望氣氛濃重，房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是二手房市場(chǎng)交易量將有較大程度的萎縮，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展將出現(xiàn)一定程度的“緩剎車”效應(yīng)。

但從長期看，宏觀政策調(diào)整必將有效剔除我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的投機(jī)因素，達(dá)到抑制投機(jī)行為、規(guī)范投資行為、鼓勵(lì)居住消費(fèi)的目的，有利于我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展，主要將起到以下幾方面的作用：

——合理控制房地產(chǎn)投資開發(fā)量。通過調(diào)整房貸利率、稅收政策，減少房地產(chǎn)市場(chǎng)中的投機(jī)成分，顯露市場(chǎng)真實(shí)需求量，合理引導(dǎo)房地產(chǎn)投資開發(fā)量。同時(shí)，通過嚴(yán)格土地供應(yīng)，有效防止過度開發(fā)的情況發(fā)生。

——緩解房地產(chǎn)業(yè)供求矛盾。通過加大配套商品房和中低價(jià)商品房的建設(shè)量，調(diào)整房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)，滿足普通老百姓的住房需求，有效緩解房地產(chǎn)業(yè)的供求矛盾。

——適度平穩(wěn)房地產(chǎn)價(jià)格。考慮到“兩港一城”建設(shè)效應(yīng)初顯、浦東板塊效應(yīng)顯現(xiàn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快帶來的房產(chǎn)升值效應(yīng)，我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格仍將繼續(xù)走高，但期房限轉(zhuǎn)、稅收調(diào)整、商品房網(wǎng)上登記等政策辦法將有效穩(wěn)定過快上漲的房價(jià)，使其漲幅趨于穩(wěn)定。

三、積極應(yīng)對(duì)，保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展

總的來說，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展基數(shù)相對(duì)較低，近期又迎來“兩港一城”開發(fā)建設(shè)的歷史性機(jī)遇，從長遠(yuǎn)來看，我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將有比較

大的發(fā)展空間。近期的房地產(chǎn)調(diào)控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展，當(dāng)前要注意以下幾點(diǎn)。

1、加強(qiáng)房地產(chǎn)價(jià)格監(jiān)測(cè)工作

及時(shí)掌握我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格動(dòng)態(tài)和走勢(shì)，建立起科學(xué)有效的房價(jià)監(jiān)測(cè)和預(yù)警體系，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格秩序，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。重點(diǎn)監(jiān)測(cè)土地出讓價(jià)格，新建商品房、存量房的交易價(jià)格;當(dāng)前特別要重視加強(qiáng)對(duì)住宅類商品房價(jià)格的監(jiān)測(cè)工作。加強(qiáng)房價(jià)的季度、分析預(yù)測(cè)工作，將出讓土地面積、房地產(chǎn)開發(fā)投資額，新建商品房的開工面積、竣工面積、銷售面積、空置房面積及空置率，市場(chǎng)平均價(jià)格及變動(dòng)情況和原因等列入分析內(nèi)容。一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格異常波動(dòng)，及時(shí)提出預(yù)警建議。

2、加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤管理工作

建立房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)反饋項(xiàng)目的進(jìn)展情況，以便發(fā)現(xiàn)問題、協(xié)調(diào)問題、解決問題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府土地供應(yīng)計(jì)劃經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，并按照統(tǒng)一招標(biāo)、拍賣和掛牌的方式來取得土地使用權(quán)，同時(shí)，嚴(yán)格對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)用地、立項(xiàng)、規(guī)劃、建設(shè)和銷售手續(xù)的辦理。把好房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)條件，對(duì)抽逃注冊(cè)資本金、項(xiàng)目資本金，無證或超范圍從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的行為，要依法嚴(yán)厲打擊。

3、有計(jì)劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)

結(jié)合我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃來開發(fā)房地產(chǎn)，根據(jù)軌道交通等

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來編制房地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃，合理預(yù)留開發(fā)空間，以達(dá)到通過城市規(guī)劃來引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好效果。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)控，通過房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息透明化，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場(chǎng)狀況，根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行狀況合理安排開發(fā)計(jì)劃。

4、合理引導(dǎo)住房主體需求

中低收入職工、新增的城鎮(zhèn)職工、城市化推進(jìn)的人群、進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會(huì)上的住房主體需求。為滿足這部分需求，市政府今年大力推進(jìn)配套商品房和中低價(jià)商品房兩類住房建設(shè)，同時(shí)加大廉租房的建設(shè)力度。我區(qū)要以此為契機(jī)，積極引導(dǎo)商品房開發(fā)向普通住宅建設(shè)傾斜，改善住宅供應(yīng)，完善住宅功能，提高住宅質(zhì)量。同時(shí)，結(jié)合我區(qū)開發(fā)建設(shè)和城市化進(jìn)程實(shí)際，引導(dǎo)居民對(duì)住房的理性消費(fèi)，推動(dòng)主體需求的合理化。