第一篇：售后在介紹產品時如何與競爭對手做比較

※售后在介紹產品時如何與競爭對手做比較

一、不貶低對手

1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。

三、USP獨特賣點

獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出并強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。※服務雖然是在成交結束之后，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務做得讓客戶滿意呢？

答案：你的服務能讓客戶感動

服務=關心關心就是服務

可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關心你一輩子，你是不是愿意？

一、讓客戶感動的三種服務：

1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。

2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。

3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

二、服務的三個層次：

1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果？

三、服務的重要信念：

1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。

2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

四、結論：

一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步……

一個國家的法律，不論多么公正，永遠不可能防止罪惡的發生……

任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠不可能創造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義！

購買情緒曲線—購買信號

電話行銷

（二）據統計 ８０％的營銷公司８０％的推銷員每天用８０％的時間進行電話行銷，但只有２０％的人才能達到電話高手。

流程圖

預約→時常調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。

A：打電話的準備

1.情緒的準備（顛峰狀態）

2.形象的準備（對鏡子微笑）

3.聲音的準備：（清晰/動聽/標準）

4.工具的準備：（三色筆黑 藍 紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計算器）

成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵．

B：打電話的五個細節和要點：

1．用耳朵聽，聽細節；用嘴巴講，溝通與重復；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內容）

2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鐘

3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習

4．做好聆聽：全神貫注當前的電話（了解反饋建議及抱怨）

5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方

C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈

D：行銷的核心理念:

愛上自己，愛上公司，愛上產品

１．每一通來電都是有錢的來電

２．電話是我們公司的公關形象代言人

３．想打好電話首先要有強烈的自信心

４．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子

５．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方

６．電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中

７．沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好

８．聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他

９．廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一

10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。E：電話中建立親和力的八種方法：

1.贊美法則

2.語言文字同步

3.重復顧客講的4.使用顧客的口頭禪話

5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的“但是”轉為“同時”

6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通

7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)

8.幽默

F：預約電話：

（1）對客戶的好處

（2）明確時間地點

（3）有什么人參加

（4）不要談細節

G：用六個問題來設計我們的話術：※每個人都應該有兩套最完美的自我介紹※每個公司都應該有自己專門設置的來電彩鈴

1.我是誰？

2.我要跟客戶談什么？

3.我談的事情對客戶有什么好處

4.拿什么來證明我談的是真實的、正確的？

5.顧客為什么要買單？

6.顧客為什么要現在買單？

E：行銷中專業用語說習慣用語：

習慣用語：你的名字叫什么？

專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎？

習慣用語：你的問題確實嚴重

專業用語：我這次比上次的情況好。

習慣用語：問題是那個產品都賣完了

專業表達：由于需求很高，我們暫時沒貨了。

習慣用語：你沒必要擔心這次修后又壞

專業表達：你這次修后盡管放心使用。

習慣用語：你錯了，不是那樣的！

專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。

習慣用語：注意，你必須今天做好！

專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。

習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了

專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。

習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍

專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

服務營銷

（三）服務三階段：售前，售中，售后。售前服務 > 售后服務

服務的四級：基本服務，渴望服務，物超所值，不可替代的服務。（服務=用心）

服務的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費成為持續性消費和更多的消費。

服務的定義：隨時注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達到所有人的需求和渴望。

A：顧客是什么？

1.顧客是我們企業的生命所在2.顧客是創造財富的源泉

3.企業生存的基礎

4.衣食行住的保障

B：服務的重要**

1.****使企業價值增加

2.優質服務具有經濟的意義

3.市場競爭的加?。ㄎ⒗麜r代，高品質服務決定顧客的導向）

C：服務的信念

服務就是銷售，銷售就是服務；服務是手段，銷售是目的a．假如你不好好的關心顧客、服務顧客，你的競爭對手樂意代勞

b．我是一個提供服務的人.我提供服務品質，跟我生命品質、個人成就成正比

c．我今天的收獲是我過去的結果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出

d．維護老客房的時間是開發新客戶的1/6, 顧客因為需要才了解，因為服務在決定

e．沒有服務不了的客戶，只有不會服務的人。《功心為上》

f．所有行業都是服務和人際關系

D：用心服務讓客戶感動的三種方法：

1．主動幫助客戶拓展他的業務：同時也沒有人會拒絕別人幫助他拓展他的業務事業

2．做與產品無關的服務：把常規性客戶變成忠誠客戶，變成朋友，終身朋友（感動的服務）

3．誠懇地關心顧客及顧客的家人：（因為沒有人會拒絕關心）同時把客戶變成我們的事業伙伴 E：銷售跟單短信服務法則：

1．善用工具（手機、商務電話、公司建立電腦短信平臺…）

2．群發、分類發送、重要短信親自編送、轉發短信要改寫

3．要因時因地因人、有針對性的發、特殊日子提前一天發

4．用心：個性化、生動化、差異化、讓客戶一次性就記住你

5．感性的寫、理性的發，新朋友24小時內發信息

6．備用短信：a．成長激勵20條； b．祝福祈禱20條； c．客服售后10條（對公司比較有價值意義）F：服務的五大好處：

1． 增加客戶的滿意度

2． 增加客戶的回頭率

3． 更多地了解客戶過去的需求，現在的需求

4． 人際關系由量轉變為質變

5． 擁有更多商機

G：抗拒點解除的七大步驟：

1．是否是決策者

2．耐心傾聽完抗拒點

3．先認同客戶的抗拒點

4．辨別真假抗拒點

5．鎖定客戶抗拒點

6．得到客戶的承若

7．解除客戶抗拒點

如：

鎖定抗拒點: 請問服務、品質、價錢哪一方面比較重要?

取得的承諾 : 假如我們的品質可達到你的要求就可以馬上決定下來對嗎?

反對意見的真假價錢：請問價錢是你唯一考慮的問題嗎；我相信服務和品質也很重要你同意嗎?

第二篇：詳細介紹 在申請專利時

詳細介紹 在申請專利時，一定要把自己的技術與他人的技術區分開來，并且還要告訴公眾，哪部分是屬于本人要保護的私有技術。這就是我們申請專利的目的。申請專利時，一定要把發明創造說得清清楚楚、明明白白，不但不能含糊，而且還要有前瞻性的發揮，否則那份來之不易的智慧財產就會因申請專利而受損失，甚至有可能把來之不易的發明白白送人。

發明人能夠自己撰寫專利申請文件是最理想的。但是，絕大多數發明人沒有非常深入地研究過專利理論，也沒有豐富的文件撰寫經驗，很難寫出有質量的專利文件。有缺陷的專利在轉讓和維權時很可能遇到麻煩，甚至有可能給權利人造成重大損失。嚴格按照《專利法》規定的格式撰寫專利申請文件是最起碼的常識，無需贅述。這里概括了幾種寫文件必須要掌握的技能，如果您都具備，那就可以大膽地自寫專利申請文件了；如果您暫時還不具備這些能力，自寫專利文件要慎重。下面是撰寫專利申請文件必須掌握的六種技能：

一、必須掌握舉一反三的發明創造方法，還要有很高的發明技巧；

二、準確區別《專利法》意義上的技術方案和實施方式是最起碼的常識，必須能夠熟練地精確描述技術方案和實施方式；

三、準確理解《專利法》意義上的“上位”概念，并且能夠在說明書和權利要求中發揮自如；

四、熟練掌握說明書支持權利要求的各種方法；

五、精通從屬權利要求的撰寫方法，能熟練引用獨立權利要求的特征進行舉一反三地發揮，還要掌握有章法的漸退技術；

六、要有很強的觸類旁通能力，創作靈感要豐富，還要有很強的文字（描述技術特征）能力。

要撰寫出高水平的專利申請文件，以上六種技能缺一不可，自寫專利申請文件的發明朋友務必慎重，即使委托專利代理人也一定要和代理人有良好的配合。由于掌握以上這六種技能需要很多年時間，一般的發明人似乎沒必要花這些時間。文件撰寫經驗不足的發明人申請專利時，請有經驗的人幫忙或委托專利代理機構是明智的。

發明創造和撰寫專利申請文件如同下棋，僅僅知道規則是不夠的，會下棋的人很多，但水平高的人不多。只有通過六種技能的綜合發揮，才可能讓我們的發明創造得到發揮，甚至能讓那些創造性不明顯的技術成為優秀的發明創造。(轉自久久信息網:)

第三篇：當客戶要求介紹產品時如何應對

當客戶要求介紹產品時如何應對

商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。

應對方法：

1.銷售員： 聽說貴公司準備采購一批新車，我正是為這事與您聯系并向您請教(停頓，等待客戶的回應)。

技巧：凡是向客戶了解有關情況時，都要以一種禮貌的態度，用“請教”、“指教”這樣一些客套用語，表明你的高素質。

客戶：沒錯，我們是有這個考慮，但目前還沒定。既然今天你打電話來，那么就介紹一下你的汽車吧!

說明：當客戶愿意與你接觸時，一般會在電話中提出介紹產品的要求，這是一種習慣性的思維。同時，在沒有完全接納你的情況下，在你介紹的過程中可以隨時拒絕你。

2.銷售員：感謝初次接觸您對我的認可。汽車采購是一件大事，需要考慮的因素很多，相信你們更關注如何避免購車中的風險吧。

技巧：一般情況下，很多銷售人員會以客戶沒有時間聽介紹為借口，尋找直接見面，如“我相信您也很忙，不一定有時間聽我介紹”或“我的介紹需要很長時間，會影響您的工作”等，但當他們提出這樣的理由時，很容易被客戶的“沒有問題，我現在有時間”、“沒關系，你就在電話中介紹吧”而導致失敗。因為對于客戶而言，如果答應見面，意味著花的時間可能會更多。此時，最佳的方式就是自己提出一個問題，尋求客戶的認同。只要客戶認同，那么約定上門見面的機會就會出現，可能性就會增加。

客戶：那當然，誰都希望以最省的投資買到性價比更好的汽車。

說明：客戶的回答證實了你的猜測，也引起了客戶對“購買風險”問題的關注，此時會增強他們與你見面的欲望。

3.銷售員：既然如此，我想我們更應該安排一個時間見一個面，這樣才會有機會把與你們公司相類似的一些客戶是如何避免汽車采購中的風險情況向您作一個匯報，以供你們參考。

技巧：此時，要乘勝追擊，主動提出見面要求。同時，要注意溝通內容中要有該客戶的競爭對手或同業對如何避免采購風險的問題暗示，再次強化他們的好奇與深入了解的愿望。只有這樣，才會讓他們肯見一個陌生的推銷員。

客戶：既然如此，那就預定在周二下午3:00吧!

說明：客戶主動提出見面時間，這正是此次電話預約要達到的目標。

4.銷售員：今天是周五，那下周一3:00的時間我再打一個電話與您確認一下，應該沒有問題吧!

技巧：如果客戶給出的.時間不在第二天，那么應該在拜訪前的一天提醒客戶。此時，應征詢客戶的意見，給自己留下再次打電話的機會。要不然，當你興高采烈地到了客戶辦公室時，或許他們已經把這件事情忘記的一干二凈，演了一個“空城計”。凡是老道的銷售人員都吃過這樣的虧，主要原因是這件事對于你重要，對于你客戶而言他們并不一定認同最重要。

客戶：沒有問題!

說明：獲得了客戶的認可與承諾。

5.銷售員：那就這樣說定了，謝謝您!再見!

技巧：結束時必須對客戶表示感謝。

【成功法則】當客戶提出介紹汽車產品的要求時，只能說明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車型及供應商，此時你只有讓客戶給你機會面談才可能有進一步銷售機會。記住，一次面談的機會勝過多次電話中的產品介紹。

第四篇：典型企業與產品案例介紹

典型企業與產品案例介紹

1.醫療器械與設備

上海醫療器械廠有限公司

上海醫療器械廠有限公司（前名為上海醫療器械廠），是一家專業研制、生產各類醫用診斷X射線機和各種手術床的大中型國有法人獨資企業。在國內醫療器械放射影像行業中具有很高的地位和影響，是國內大型醫療設備研發生產基地。

產品介紹：

DSM90-A動態平板直接成像系統

多功能直接數字動態影像系統，可以實現高解析度的數字攝影（DR），同時又結合了大范圍大視野的高清晰動態影像觀察等功能。它主要由全新設計的島嶼式床體（遙控診視床）、尖端平板探測器系統、高度集成化的x-ray發生器裝置與數字影像系統相結合構成，整個系統結構緊湊、造型優美、強大的綜合性臨床功能應用、在操作性能上又具有極佳的舒適度。

主要用途及適用范圍：全消化造影、逆行胰膽管造影（ERCP）、肝動脈造影、腎盂造影、關節造影、頭部攝影檢查、胸腔攝影檢查、腹腔攝影檢查、椎體攝影檢查（頸椎、胸椎、腰椎）、四肢攝影檢查。

上海醫達醫療器械有限公司

上海醫達成立于1991年，專業生產手術無影燈，手術床，醫用吊塔等手術室設備，目前擁有29項手術無影燈和手術床的實用新型和外觀專利授權。上海醫達聯手德國照明專家歐司朗OSRAM公司針對現有LED手術燈在實際使用過程中所面臨的諸多問題，經過三年時間潛心研發、設計并通過大量實驗后，于2011年年底全球首發NC-LED系列整體反射手術無影燈。

產品介紹：

NC-LED系列整體反射手術無影燈

此款整體反射手術無影燈采用中心式LED發光引擎，其主要技術水平及優勢：獨家采用整體反射原理，有效解決聚焦深度及2次聚焦問題。聚焦深度≥950 mm；顯色指數CRI ≥95 R9≥92達到國際頂尖技術指標；獨家采用混光技術，有效解決每顆LED衰減不同造成的光斑不均、眩光嚴重的問題。LED能量轉換率全球最高。目前LED芯片數量僅為49顆，2次反射后，照度≥16萬LUX。LED使用功率全球最低。目前LED使用功率包含電驅僅105 W，即低功耗、高效率。獨家使用熱傳導方式散熱，有效減低PN結溫，提高LED能量轉換率，發光效率，延長LED使用壽命，擁有超長使用壽命5萬小時，可直接替換發光引擎備件，節約成本。

康奧·中國

康奧·中國是最早將皮膚激光美容理念自海外引入中國的品牌激光公司之一。公司在1996年成立于上海，經過十多年的發展，已成為集科學研究、研發生產、產品銷售和售后服務于一體的專業皮膚激光公司。公司與北京大學及上海交通大學建立了廣泛的學術合作關系，在醫學美容及其他醫療系統的研究和制造方面已處于行業領先水平。

產品介紹：

康奧微維TM三維皮膚CT影像分析系統

基于光學共聚焦原理，利用計算機三維斷層成像技術，直觀、實時、動態和無創地觀測皮膚病發生、發展、皮損情況及其治療療效的影像分析系統。應用于皮膚科臨床篩檢；確定組織病理學取材定位和手術邊界；皮膚病的無創組織分型；輔助皮膚病診斷、鑒別診斷或排除診斷；動態隨訪疾病演變和療效的評估。

上海愛申科技發展股份有限公司

2000年1月公司正式成立。該公司目前已獲得醫療器械生產企業許可證和醫療器械經營企業許可證。超聲聚焦腫瘤消融機、數字式多用途碎石機和雙能骨密度儀三個產品獲得國家藥品監督管理局頒發的產品注冊證并已出口到韓國、香港等國家和地區。

產品介紹：

超聲聚焦腫瘤消融機

該公司超聲治療產品利用雙重自聚焦超聲換能器（已獲得多項國家發明專利授權），通過多個自聚焦超聲換能器在靶區內再次聚焦，可任意組合發射超聲波，只需0.1秒時間即可使腫瘤焦域內溫升至65℃以上，致使腫瘤凝固、壞死；適合不同部位腫瘤治療。本產品采取的上置干式治療方式，屬于非介入性熱固化治療；不同于國內上已有的下置式治療方式。使病人不與水接觸，而且體位舒適有利于較長時間的治療，無需麻醉、無創傷，由體表至體內非介入消融腫瘤從而提高了治療效率。

上海辰光醫療科技股份有限公司

上海辰光醫療科技股份有限公司成立于2004年8月，是一家擁有世界級領先科技的專業從事高端磁共振(MRI)射頻成像線圈研發、設計、生產和維修的自主創新型高新技術企業。該公司是國內唯一一家專門生產高磁場多通道相控陣以及MRI SENSE射頻線圈的企業，擁有第三代陣列MRI線圈和第四代MRI SENSE射頻線圈研發和生產的核心技術，打破了國際同類產品在我國的壟斷地位，填補了中國在這一科技領域的空白。公司的磁共振射頻線圈完全與國際最新技術同步。在尖端科研方面，我們開發出了國外沒有的科研專用線圈（如動物線圈）和性能良好的臨床線圈（如頸動脈線圈）。

產品介紹：

3.0T8通道頸動脈磁共振射頻線圈

應用于對頸動脈的動脈分叉處進行高清晰成像；相控陣結構設計使得線圈能產生高清晰圖

象；頭支架固定病人的位置；半柔軟設計讓病人既舒適，又有很高的可靠性。

上海諾誠電氣有限公司

上海諾誠電氣有限公司成立于1997年，致力于電生理與康復等醫療產品的開發、生產與銷售，經過不斷的努力，已成為國內電生理的領航企業之一。目前已形成腦電、肌電、監護、康復四大系列產品。

產品介紹:

目前產品融合應用分為：電生理診療室—基礎電生理診斷方案、康復診療室應用—基礎康復評估與治療方案、病房應用、居家診療四類，其中包含的產品有：多功能（常規、動態、視頻、睡眠、腦電圖與誘發電位儀）、多通道（8~128），并采用無線藍牙、光纖、WIFI數據傳輸的腦電圖儀，豐富的選配方案，可以滿足不同的臨床需求；模塊化設計，光纖數據傳輸，臺式、便攜兩便的肌電圖與誘發電位儀；全系列康復產品：“產學研醫”項目科研成果--肢體功能康復評定與訓練系統、平衡評定與訓練系統，國家863課題項目成果--肌電生物反饋儀，肌電聲音反饋儀，表面肌電圖儀等。

上海澳華光電內窺鏡有限公司

上海澳華光電內窺鏡有限公司是一家生產醫用內窺鏡、工業內窺鏡以及各類相應周邊配套產品的專業公司。在醫用領域，產品涵蓋了電子胃鏡、電子結腸鏡、電子支氣管鏡、電子鼻咽喉鏡、全系列纖維內窺鏡以及各類周邊處理器、冷光源、清洗消毒設備等系列產品。

產品介紹: 智慧AQ-100電子內鏡系統

企業與北京大學共同新開發了智慧AQ-100電子內鏡系統，采用了國際上目前最先進的光學和電子圖像處理技術。高畫質的內鏡圖像，有效地提高了對細微病灶的檢出率。先進的CBI分光染色功能，通過特定波長的光波輸出，實現了對血管及淺表細微纖維結構的光學染色，特別是對消化道疾病的早期腫瘤檢查，實現了早發現、早治療得效果。HbE血紅蛋白增強，突出病變組織周邊的血液、血管分布情況，確定病變范圍以及血供情況。自動調光功能，可根據接收的光的強度自動控制照射光的輸出，從而有效的控制內鏡先端部的溫度，避免溫度過高而對粘膜組織造成傷害。

華外醫療器械（上海）有限公司

華外醫療器械（上海）有限公司是China Surgical(Cayman)Corporation在中國投資的一家全資子公司。公司與國內知名大學合作，在醫療器械領域探索產、學、研合作發展的嶄新道路，提供世界級的超聲產品，同時整合國內規格化的生產基地，為中國醫療和患者提供超高性價比的手術設備和器械。

產品介紹：

CSUS5000型超聲切割止血刀

該超聲切割止血刀系統兼具凝固和切割功能，可將電能轉變為機械能，利用超聲頻率發生器使金屬刀頭以55 KHz的頻率進行機械振蕩，使組織細胞內水氣化、蛋白氫鍵斷裂、細胞崩解、組織被切開或凝血，從而達到切割組織和止血的目的。該超聲切割止血刀系統具有優化的智能即時反饋技術，保持手術過程中切割止血的平穩性，其故障智能指示系統，全面護航手術安全。

福建梅生醫療科技股份有限公司

福建梅生醫療科技股份有限公司創始于1992年3月，是專業從事醫療設備的研究、生產和銷售一體化企業。其中牙科X射線機、牙科X線膠片占有中國80%以上市場。是國家發改委唯一認定的“數字化口腔醫學影像設備高技術產業化”示范工程。

產品介紹：

MSQS2009-Ⅰ數字口腔全頜曲面斷層儀

采用美國原裝傳感器和東芝X射線管，根據九種牙齒弓形曲面，斷層原理設計，運用X-Y雙軸運動軌跡驅動核心技術、激光定位、數字化傳感器成像及以太網傳輸技術，使其呈現出高對比度清晰影像。隨著用戶對口腔種植、頜面外科手術、整形美容及正畸診斷要求的提高，本產品隨時可升級為錐形束CBCT。人性化的設計，采用電動升降，開放式入位支持輪椅病人，使得病人定位校準快速、簡易和精確，保證每次成像一拍即成，減少重拍。齊全的功能，提供九種弓形選擇、TMJ.（顳合關節四分位)，支持Dicom 3.0兼容，并可實現模擬種植，滿足日常診斷的所有需求。定位激光束直接定位曲面位置，完全符合病人解剖學結構原理，可以更精確的定位。

圣美申醫療科技(上海)有限公司簡介

圣美申醫療科技(上海)有限公司公司主要以生產PDA智能型輸液系統，遙控電腦網絡醫療監護系統, 新型的血管留置管及其它臨床生物醫學工程配套設備等高科技生物醫療儀器為主。

產品介紹：

微電腦遙控便攜式輸液裝置iPump

微電腦遙控便攜式輸液裝置iPump歸屬二類醫療儀器產品，已獲國家發明及實用新型專利。輸液泵的使用可以減輕護理工作人員的工作強度，大大提高了輸液的精度，避免了因為輸液速度造成的醫療事故。該公司自主研發的微電腦遙控便攜式輸液系統。采用“以人為本”的設計理念，注重“安全、精確、便捷” 來設計輸液泵，結合WIFI通信技術，采用現代電子技術及元器件，配合現代軟件設計來完成。

2.醫用介入與植入器械

加奇生物科技（上海）有限公司

該公司于2003年創辦于美國加州圣地亞哥，現位于上海浦東張江高科技園區。加奇專注于血管疾病診療產品的研發，尤其是顱內血管疾病的高端診斷與治療產品的研發。

產品介紹：

Jasper顱內可電解脫彈簧圈

是加奇公司自主研發的一款用于顱內動脈瘤及硬腦膜動靜脈瘺介入治療的產品。Jasper彈簧圈獨特的三維設計，帶來彈簧圈良好的順應性，可以做到貼附著動脈瘤壁成籃。遠端推送導絲比競爭產品小20%，使得彈簧圈更易于在微導管內輸送，并減少導絲頭端對動脈瘤壁的壓力。專利的高分子連接技術，帶來1 mm，1m A, 30秒的穩定解脫。特有的加固纏繞技術，提高了彈簧圈的抗解旋能力。應用JASPER顱內電解可脫性彈簧圈治療顱內動脈瘤，具有與目前國外同類成熟產品相同的臨床安全性和有效性。《JASPER電解可脫彈簧圈治療顱內動脈瘤的多中心臨床試驗研究》于2008年10月18日發表在中國腦血管病雜志第5卷第10期（P446-450）。

微創醫療器械（上海）有限公司

該公司創辦于1998年5月，為中國領先的醫療器械開發商、制造商及營銷商，主要專注于各種用于慢性病治療的微創介入與植入醫療器械產品。公司現研發的產品主要涉及心血管介入治療器械、外周&神經介入治療器械、大動脈介入治療器械、骨科產品、糖尿病治療產品、電生理產品、心率管理產品以及其他產品等八大板塊。

產品介紹：

1、動脈覆膜支架及輸送系統

采用覆膜支架系統微創介入治療主動脈瘤是近10年發展起來的一項新技術，治療效果好，創傷小，康復快，大大降低病人心、肺等重要臟器的嚴重并發癥，手術死亡率低于5%。手術一般只需在大腿根部切一個3 cm的切口，通過導管技術和輸送系統將一枚覆膜支架輸送并釋放在病變部位，通過覆膜支架隔絕瘤腔，即可以達到治療疾病的目的。

2、冠脈雷帕霉素洗脫支架系統

Firebird2是第一個國產鈷基合金支架系統，其生物相容性、強度、無磁性、高度抗疲勞、抗腐蝕和顯影性等多項性能均優于傳統的支架材料316L不銹鋼。提高了支架的支撐力和柔順性，擴大了支架的適應癥；支架壁僅為0.0034inch，比Firebird金屬植入體積降低20%；一個月內藥物的釋放超過80%，藥物殘留少。Firebird2藥物支架促進了我國尖端醫療器械及相關行業的發展，帶動了相關高科技產業行業的發展。

上海上醫康鴿醫用器材有限責任公司

該公司是專業生產一次性醫用高分子器材、醫用耗材的企業，具有自行設計能力，生產設備齊全。主要品種有：急救護理類、麻醉穿刺類、注射穿刺類（靜脈留置針等）、介入造影導管類等20余個門類、100多個規格。

產品介紹：

輸卵管導管

主要針對病患的子宮間質部、輸卵管進行造影診斷和疏通治療?，F在醫院臨床普遍采用國外企業生產的導管，雖然效果不錯，但價格十分昂貴。該廠在上海國際婦嬰保健院的支持下，研發生產的輸卵管導管，在該院及上海紅房子婦產科醫院進行幾年的臨床使用，產品安全可靠，各項技術指標完全滿足手術需要。

該產品臨床醫生操作簡單，手術效果十分理想，價格上與國外產品相比，具有很高的性價比，降低了病人的費用壓力，得到醫院與病人的肯定。

上海三友醫療器械有限公司

是一家以療法創新為宗旨的骨科內植入物研發、生產和銷售的企業，總部坐落于上海張江高科技園區醫療器械園。

產品介紹：

雅典娜（Adena）脊柱內固定系統

梯形釘槽孔，使工具準確快速的安裝，穩定地多方向提拉或扭轉操作；半程雙螺紋，增加把持力；鈍性反螺紋，全面避免滑絲，減少釘槽體積，便于螺塞安裝 ；多平面調節，便于安裝 ；普通釘和復位釘通用，避免術中頻繁更換工具。采用自斷螺母 ；工具采用硅膠手柄，術中醫生手感更好；專用的髂骨螺釘系統，梯形釘槽孔以及半程雙螺紋已經獲得國家發明專利。目前已經在全國廣大三甲醫院得到廣泛使用。

上海力聲特醫學科技有限公司

是一家集產、學、研于一體的高科技型企業，公司坐落于上海市普陀區新曹楊高新技術工業園。在中科院院士、復旦大學附屬眼耳鼻喉科醫院教授、衛生部聽覺醫學重點實驗室王正敏院士領銜成功研制首個擁有自主知識產權和獨立創新技術的“多道程控人工耳蝸”基礎上，公司通過技術轉讓成功推出了REZ-I型人工耳蝸，技術相當于國際同類產品水平。

產品介紹： REZ-I耳蝸

2011年2月，REZ-I耳蝸通過國家食品藥品監督管理局審批，成為我國首個取得國家認可的國產耳蝸。REZ-I型人工耳蝸瞄準國外先進技術，采用適合漢語識別的專有編碼策略，以最適宜的信息量達到最大的言語理解度，可按照個性化靈活編程，方便地實現語音處理、噪聲抑制和對應各電極的閾值調整，使聽障患者能分辨各種環境聲音、語言的元音和輔音，尤其能分辨漢語四聲，并能達到適應我國普通話和幾種方言交流的需要。臨床試驗結果表明，患者使用效果良好，總有效率100%。

上海雙申醫療器械有限公司

該公司成立于2005年，是上海市唯一一家主要從事顱頜骨內固定系統等醫用生物材料研

發及生產的三類醫療器械高新技術企業。

產品介紹： 顱頜骨內固定系統

該產品供顱頜骨骨折及頜面因腫瘤切除造成下頜缺損，起到截骨后的結合術及顱頜骨植骨的固定中植入物器械時使用。顱頜骨內固定螺釘配合本產品一起使用。產品已獲得醫療器械注冊證；質量管理體系已通過ISO9001及ISO13485質量體系認證。相關技術已申請、技術轉讓發明專利2項，實用新型專利7項。目前，出廠產品無斷裂、松動、骨折不愈合等不良事件發生，產品質量已達到國外同類產品的臨床應用要求。

3.生物醫用材料與制品

上海其勝生物制劑有限公司

該公司以發展新型復合與智能生物材料為研究方向，與各大科研院所和臨床機構緊密合作，主要研制可降解生物材料及其衍生物。公司的主要產品醫用透明質酸鈉、醫用幾丁糖、醫用膠原蛋白海綿、眼舒康人工淚液等系列產品，在國外內處均處于技術領先地位。

產品介紹： 奇特杰醫用幾丁糖

奇特杰醫用幾丁糖是上海其勝生物制劑有限公司與第二軍醫大學合作研發的新型醫用生物材料，采用獨家專利技術，將幾丁質進行羧甲基取代反應，在保留其生物學活性的基礎上，解決了其水溶性的問題。同時，與殼聚糖相比，其勝醫用幾丁糖沒有氨基暴露的問題，大大降低了在臨床使用過程中可能出現的致敏問題。

奇特杰醫用幾丁糖對組織粘連形成的三大途徑（損傷、感染、出血）均有很好的阻斷作用，是目前為止作用效果最全面的防粘連阻隔材料。同時，奇特杰醫用幾丁糖具有廣譜抑菌作用，既可以大大減少感染導致的粘連和并發癥，也可以減少全身抗生素的使用，降低耐藥性風險和術后醫療費用的支出。此外，還能促進上皮細胞生長，促進血管內皮細胞、紅細胞凝集。目前，已在臨床上廣泛應用于普通外科、骨科、婦產科、顯微外科等各種手術，在預防術后組織粘連方面均取得了確切的療效。

揚子江藥業集團上海海尼藥業

揚子江藥業集團創建于1971年，是一家跨地區、產學研相結合、科工貿一體化的國家大型醫藥企業集團，上海海尼藥業是集團的全資子公司，成立于2001年。產品銷往31省市，為上億患者提供健康服務。在研項目29個，授權專利16項。

產品介紹：

HCA—Ⅱ器官保存液：

HCA-II器官保存液是二軍大長征醫院朱有華教授專利，與揚子江集團聯合開發、即將上

市的產品。作為長征醫院的院內制劑及其他三級醫院的科研合作項目，已經順利、安全應用多年。用于灌洗和保存人離體腎臟（親屬腎、肝腎聯合切取腎），以供臨床腎臟移植之用。有效保存人離體腎臟48小時，動物離體腎臟72小時。避免了UW液高鉀、高粘滯性缺點與HTK液相比，不良事件發生率更低。

上海佩尼醫療科技發展有限公司

上海佩尼醫療科技發展有限公司是07年4月成立的中外合資醫療器械高新技術企業，本公司生產的聚醚砜空心纖維透析器具有世界先進水平，屬國內首創，可替代進口。

產品介紹：

聚醚砜空心纖維透析器

國內首創的采用聚醚砜（PES）透析膜材料進行產業化。選擇的聚醚砜膜采用了性能增強技術，改善透析液在透析腔內分布狀態，保證了高透析效率。是中國第一家產業化生產最先進聚醚砜膜血液透析器的項目。產品的實際檢驗數據與臨床驗證結果都證明了本透析器項目產品在小分子毒素的清除率達到與國際一流產品相當；產品對中分子毒素的清除率在同類產品中效果更為優秀，充分地透析大大提高患者的生存質量及生存率。

上海林靜醫療器械有限公司

該公司是一家集自主研發、自主生產的實業型企業，該公司所有產品均為自主創新，已申請國際發明專利1項，國內專利38項，其中發明專利占比85%以上

產品介紹：

林靜牌即毀式一次性無菌陰道擴張器

該產品“所有周邊內外雙面圓弧”設計，確保病人在臨床使用中安全、無損傷；“單側固定的兩翼張開度大于40度”設計，充分擴張陰道、暴露宮頸的同時又保護陰道口不過分擴張，讓病人無痛苦且有利醫生觀察病變部位?！拜S銷防滑脫結構”設計解決了普通軸銷在使用時滑脫的問題，使臨床使用安全有效?！皢蝹纫汇^一扣固定結構”設計在于讓醫生操作方便，調節容易、固定可靠，視野廣闊。全國至今只有該公司的即毀式一次性無菌陰道擴張器既有檢查型又有手術型的醫療器械注冊證。

上海高科生物工程有限公司

該公司自1993年成立以來，一直致力于生物酶制品和功能性多肽的研發，是國內首家從事生物消毒產品研發、生產、銷售的企業。目前已連續十余年被評為上海市高新技術企業，是中華預防醫學會消毒分會生物消毒學組及生物消毒劑研究中心所在地，同時也是上海市專利工作示范企業、博士后科研工作站。公司開發了四個系列近20項產品，并因其抗感染、促進創面愈合、預防流感和口腔保健等獨特功能，成為對抗致病菌的有力武器。

產品介紹：

百克瑞殺菌紗布

百克瑞殺菌紗布是國家批準的第一個生物殺菌敷料，獲得國家III類醫療器械注冊證，在國內外首次將具有殺菌作用的生物酶應用于敷料中，使其擁有了常規敷料所不具備的特點。對革蘭氏陽性菌、陰性菌以及真菌，尤其是耐藥菌均有較強的殺滅能力。同時，殺菌紗布還能減輕水腫和減少滲出，并較快的清潔創面，加速組織愈合，大大縮短創面的愈合期。殺菌紗布作為兼具殺菌抗感染和促進創面愈合的功能新型外用敷料，成為普通敷料的最新替代產品，臨床應用范圍包括：所有燒傷、燙傷、刀傷、骨創傷等創面的感染控制，包括耐藥性細菌感染；經久不愈的感染創面如：褥瘡、糖尿病足等；皮膚和皮下組織感染，各種手術切口的感染等。

上海華舟醫用材料有限公司

上海華舟醫用材料有限公司是國內著名的醫用耗材生產企業。公司擁有20余套國際先進的熱熔型及溶液型壓敏膠涂布系統，現代的醫療凈化車間為產品的生產創造了良好的條件。

產品介紹： 醫用膠帶

公司目前可提供無紡布、PE、綢布三種基材的高質量膠帶。產品采用獨特的工藝，選用優質的膠粘劑制造而成。具有透氣、不過敏、四面可撕的特點。能夠解決皮膚表面出汗無法粘貼或粘貼脫落的難題。選用特殊材料及處理工藝，膠帶柔軟，使粘貼舒適。綢布膠帶用于重型導管（如胃管、導尿管、氧氣管等）的固定。

4.診斷試劑與設備

上海奧普生物醫藥有限公司

上海奧普生物醫藥有限公司是中國專業的即時檢驗（POCT）產品研發和制造公司。公司質量管理規范嚴格，通過國家食品藥品監督管理局質量管理體系考核和德國萊茵TUV ISO 9001和ISO 13485認證，所有產品均通過歐盟CE認證。

產品介紹：

A8培養板閱讀儀

世界首創支原體四位一體檢測系統（MycoView泌尿生殖道病原性支原體藥敏定量培養板、MycoView ID泌尿生殖道病原性支原體培養鑒定與計數參考診斷試劑盒、支原體檢測系統檢測軟件、A8培養板閱讀儀），檢測、鑒定、藥敏、儀器閱讀、打印結果一氣呵成，解決了支原體檢測人工肉眼觀察的不準確性。一次檢測9種抗生素藥敏。

美艾利爾（中國）

美艾利爾集團（Alere Inc.）是一家全球領先的健康診斷產品和健康診斷管理方案的提供者，集團在注重產品的研發、市場營銷運作的同時，囊括了幾乎所有診斷測試產品的專利，包括快速分析測試技術及醫學傳感器等。美艾利爾（中國）跨研發、生產、銷售和技術服務等多個產業領域，發揮集團優勢，帶動在中國區的業務的跨越式快速發展。

產品介紹：

心肺功能五項聯檢測試板（Triage ? Profiler S.O.B.）

一次測試就可完成五項心臟標志物檢測，包括B型鈉尿肽(BNP)、肌鈣蛋白I(TnI)、肌紅蛋白(Myo)、肌酸激酶同工酶(CK-MB)、D-二聚體(D-Dimer)Triage? Profiler S.O.B.測試板的出現為重癥呼吸困難患者帶來了福音，通過對BNP、Tnl、Myo、CK-MB、D-Dimer五項心臟標志物快速、定量、同步的檢測，能夠準確區分心源性呼吸困難和肺源性呼吸困難。不僅為臨床診斷提供了先進的輔助診斷工具，也減少了患者在確診過程中不必要的痛苦。

裕隆醫學集團

裕隆生物醫學集團坐落于上海市國家級漕河涇新興技術開發區。主營生物芯片診斷產品、醫學檢驗和基因檢測三大業務，構成涵蓋研發、生產、銷售、服務在內的完整的生物醫學產業鏈。

產品介紹：

多腫瘤標志物蛋白芯片檢測系統

該系統利用蛋白芯片技術將高度純化的多種腫瘤標志物相關單克隆抗體固定在固相載體上，呈微陣列排布。采用雙抗體夾心化學發光法，鑒于男性和女性有關腫瘤標志物的不同，將男性和女性芯片分開，聯合檢測血清中的AFP、CEA、SCC、tPSA、CYFRA21-

1、CA125、CA153等相關抗原指標，用于胃癌、肺癌、肝癌、胰腺癌、結腸直腸癌、前列腺癌、卵巢癌、乳腺癌等相關腫瘤疾病的多指標聯合檢測、診斷以及預后判斷。

博陽生物科技（上海）有限公司

博陽是一家以研發、生產、銷售體外診斷儀器，試劑及提供相關服務的企業。博陽產品在疾病的診斷、治療、監控以及提供高質量的醫療服務中有著重要作用。

產品介紹：

光激化學發光免疫分析技術（Light initiated Chemiluminescence Assay, LiCA）是一種新型的均相化學發光技術，該技術整合了高分子納米微粒、有機合成、免疫化學、CPM單光子計數與臨床檢測相關領域的多項國際最新研究成果。LiCA具備高靈敏度、低成本、超高速、穩定的精密度、準確性好、操作簡便、免分離清洗等特點。它的免洗技術開創了免疫檢測一個新的時代，為臨床實驗室提供了一個更為便捷、高速、準確的平臺。

上海藍怡醫藥有限公司

上海藍怡醫藥有限公司是由一批海外留學歸國人員創立的醫藥科技企業，公司成立于2000年，主要從事臨床檢驗儀器和試劑的研發、生產和銷售，目前已經自主研發了數十種臨床檢驗試劑，涵蓋常用生化檢驗如肝腎功能、血糖血脂、電解質和酶學檢查。近年來公司緊跟檢驗學

界熱點，自主開發了同型半胱氨酸、視黃醇結合蛋白、酶法糖化血紅蛋白、胱抑素C、載脂蛋白E、脂肪酶、腺苷脫氨酶等新項目，取得很好的社會效益和經濟效益。

產品介紹：

同型半胱氨酸（HCY）

該項目是一種新發現的動脈粥樣硬化的獨立危險因子。該公司緊跟檢驗學界前沿，研制出具有自主研發的循環酶法同型半胱氨酸檢測試劑盒，具有反應靈敏度高（1.0 umol/L）、檢測速度快、溯源性權威（NIST SRMI1955）、定標時間長（30天）、檢測穩定性好（CV≤6.0%）、檢測范圍寬（0-50 umol/L）等優點，是醫院臨床實驗室的一個優良選擇。

腺苷脫氨酶（ADA）

該項目是鑒別診斷惡性腫瘤、結核病，以及各種炎性反應導致的體腔積液的一個簡便可靠的指標。該公司開發的腺苷脫氨酶（ADA）檢測試劑盒采用XOD-PNP法（黃嘌呤氧化酶-嘌呤核苷磷酸化酶第四代改良法），不與其它核苷反應，無NH4+影響，具有測定精密度高，抗干擾能力強，適合自動化快速測定的特點，產品獲2010年上海市高新技術成果轉化項目證書，為臨床常規開展ADA檢測應用創造了有利條件。

上海之江生物科技有限公司

該公司是一家專業從事基因診斷試劑開發、生產及銷售的國家高新技術企業。目前研制的基因診斷試劑產品達200余種，居國內第一。產品種類齊全，涵蓋所有國家法定傳染病，應用于醫學臨床、公共衛生突發事件、出入境檢驗檢疫、食品檢驗、農畜牧業、水產業等相關疾病的快速檢測。絕大部分產品已得到歐盟CE論證，且已有十余個產品獲得國家SFDA頒發的準產批件。

產品介紹：

高危型人乳頭瘤病毒（HPV）分型核酸測定試劑盒（熒光PCR法）

該試劑盒對生殖泌尿道分泌物及宮頸細胞中的人乳頭瘤病毒（HPV）16型、18型、31型、33型、35型、39型、45型、51型、52型、56型、58型、59型、68型這13種型別的特異性DNA核酸片段進行熒光PCR分型定性檢測，可用于臨床對高危型人乳頭瘤病毒感染引起的宮頸癌等疾病的輔助診斷。

（上海市生物醫藥科技產業促進中心供稿）

第五篇：我國電源車產品與技術介紹

我國電源車產品與技術介紹

電源車是主要應用于搶險救災、野外勘探，工程作業、處理突發事件、夜晚作業、部隊與軍事等領域的作業車輛。它是將獨立的發電機組裝在汽車底盤上，電源系統由柴油機、發電機、變壓整流器和微電腦控制系統組成，是特殊用途的專用汽車，多是根據客戶的需求由各專用汽車生產企業或電源設備生產企業改裝而成，不僅可以降低成本，而且使用起來更為方便，能滿足惡劣條件下的搶險施工需求。

一、電源車產品適應市場發展的需要

電源車體積小、功率大、功能多，可應用于多種行業，是處理應急、突發事件不可缺少的設備，另專有滅火器、鋁合金伸縮梯、專用電纜收放滾筒等搶險應急工具。電源車的應用領域廣，產品拓展性強，是符合國家產業政策方向。

上個世紀，我國高檔次的高層消防車、高速公路清掃車、電視衛星轉播車、搶險照明車等大多依賴進口。而在歐美等發達國家，高附加值的多功能商用車在汽車市場上占據主要地位。在我國，電源車是進入本世紀以來我國一些汽車生產企業根據國際國內市場需求形勢，結合國家的產業發展政策，利用國內現有廂式改裝車技術、生產優勢而自主開發的。電源車屬于新型高科技產品。在電力搶險、通信維修、市政建設、突發事件處理、搶險救災等方面有明顯的和潛在的市場需求。電源車作為應急機動車，由于具有較好的機動性，而在軍事作戰演習、野外勘探、搶險救災等場合的后勤保障中得到應用。我國電源車的開發生產，適應了國內市場，并且具有廣泛的市場發展空間。

目前，國內使用的電源車多是具備車載發電機與照明系統整合的功能，主要運用于野外作業時的照明。不僅降低可以成本，而且使用起來更為方便，能滿足惡劣天氣下的搶險施工需求。便攜式乙炔氧焊切割設備，可滿足搶險施工應急之急。

隨著我國城市數量的增加，規模的擴大，功能的增強，對特種車輛的要求日益增長，不同地區的經濟水平、道路狀況、地理條件等差異很大，這就要求企業在開拓市場方面要進行嚴密的分析，拿出不同的策略和應對方案，有針對性地開發和投放新產品。具體到多功能電源車，由于該車是提供給終端應急之用。主要集中在這幾點：一線職工外出作業行動不便，急需可移動電源車。傳統的吊用施工車輛裝卸難，費時誤工；自備車無箱蓬，日曬雨淋，縮短了發電機壽命。而在國內，真正能滿足這些需求的廠家和產品幾乎是空白，即便是進口產品也存在著價格高昂、手續繁瑣、維修困難等“瓶頸”，因此，多功能電源車的市場“空檔”帶來了巨大商機。

巨大的國內市場給電源車帶來的巨大商機。我國城鄉一體化建設速度的加快，城鎮人口將得到急劇膨脹，城市數量、規模、功能都將得到快速發展，與之相適應的市政、城市建設、工業化建設等對特種車輛的需求將達到日益增長。而不同地區的經濟水平、道路狀況、地理條件等差異很大，這就要求企業在開拓市場方面要進行嚴密的分析，拿出不同的策略和應對方案，有針對性地開發和投放新產品。多功能電源車在經濟社會中的應用越來越廣泛，小到突發事件，大到自然災害的發生，多功能電源車都發揮了他的特殊功能。因處，多功能電源車的市場前景十分廣闊，有著巨大的發展空間。

多功能電源車具有設計美觀、材質輕、裝備先進、功能齊全、價格適中等特點，能為各種作業獨立提供裝備與電源，是用戶理想的特種作業裝備之一。多功能電源車是國家政策導向和發展環境的迫切需要，符合國家政策、切合市場需求。

直流應急電源系統是保證發電廠、變電站正常運行的重要系統之一，其可靠性與穩定性直接影響到發、變電運行的安全性，對電力系統的正常運行、控制及安全緊急操作有著至關重要的影響。應急直流電源車是將經簡化后的變電站直流系統安裝在汽車上進行移動作業的新型特種車輛。

目前我國的應急電源車可提供的機組大都在100kVA以下，產量很小，并且多為普通車型，由柴油發電機組供電，僅限于交流。據了解，民用的容量在100kVA500kVA交流應急電源車和直流應急電源車目前生產廠家有限，民用市場上產品較為緊缺。

二、電源車產品的制作技術

電源車具有設計美觀、材質輕、裝備先進、功能齊全、價格適中、安全、節能、環保等特點，能為各種作業獨立提供應急電源，是理想的特種作業裝備之一。電源車采用先進的制造工藝，選擇優質的原材料和元器件，精心布局、優化設計制造而成的，其性能良好、操作便利。

1.電源車設計原則

根據用戶的使用要求和相關的設計標準，電源車應具備快速供應直流電源的能力，并且廂體具有一定的承載能力、防塵、防雨，具有一定的防火性、保溫性、可靠性和經濟適用性。

在電源車產品設計依據的相關國家標準有：《QC/T453-2002廂式運輸車》；《GB1589-2004道路車輛外廓尺寸、軸荷及質量限值標準》《GB4798.5電工電子產品應用環境條件地面車輛使用標準》；《GB7258-2004；機動車運行安全技術條件》；《GB16735-2004道路車輛識別代號(VIN)》；《GB12676-1999汽車制動系統結構、性能和試驗方法》；《GB/T13594-2003機動車和掛車防抱制動性能和試驗方法》；《GB4785-1998汽車及掛車外部照明及信號裝置的安裝規定》；《GA406-2002車身反光標識》等。

2.電源車技術特點

還有一些電源車產品的作用是：為變電站、發電廠控制設備提供應急電源，保障發、變電安全、可靠的專業設備。其主要技術特點是：

(1)多種電壓輸出，能滿足不同情況需要

該應急直流電源車可同時輸出48V、110V或220V直流，廣泛適用于電力系統中110kV、220kV、500kV變電站及發電廠、水電站，作為更新、改造和故障等情況下的應急電源使用。

(2)容量大，工作時間長

該產品由多個免維護可充電蓄電池組成電池組，排列在車廂內底板兩側，總容量可達400Ah，供電時間可滿足變電站控制系統在各種情況下的應急供電需要。其后備時間不小于2小時。超出備用時間運行時，可采用交流電源輸入，輸入交流電源可滿足380V±20％，對輸入的交流電源電壓適應范圍廣。

(3)具有良好的環境適應性，可保證設備全天候正常工作，安全實用

車廂內配有車載空調器進行溫度調節，可保證電池組在室外環境溫度－40℃50℃范圍內正常供電，并可保證車內電器元器件在各種環境溫度下正常工作。電器控制柜安裝在車廂前部控制艙內，操作人員可在車外方便地操作控制板，操作面板設有防風雨功能，可避免雨天造成設備故障。供電電路并聯接入一體式防雷模塊，對輸出電源具有防雷功能，防止浪涌電流沿線路進入車廂內對設備造成損壞，可保證人員和設備在雷雨天氣時的安全。

(4)電源控制系統先進，確保供電運行可靠

電源控制系統為國內知名企業許繼集團專業生產?？刂葡到y設計先進，控制技術在國內尚屬一流水平，系統運行穩定可靠(其核心技術已向國家知識產權局申報專利)。

(5)系統設計，工作裝置齊全

電池組設在廂體底板兩側，整車重心低，車輛行駛安全性能好。車廂上部空間較大，可以放置多種供電搶修工具和材料，方便實用。

車體安裝四支可自動調節平衡的液壓支腿，起落方便，可保證工作時內部設備平穩可靠。

廂體可根據用戶不同需要，采用鋁合金板、鋼板或玻璃鋼板等材料作為內外蒙皮，中間填充高品質阻燃保溫材料制作而成，具有保溫性能好和密封、防雨、防塵等功能。

車廂內還設有外接電源插座、應急照明燈、電子風扇和警示燈具等其它設備。

(6)節能環保

有些電源車采用直流供電，不需燃油，在工作時無廢氣和噪聲排放，節能環保。

三、介紹兩種電源車產品

1.FLG5120TDYX36E應急電源車

由東風DFL5120XXYB1平頭貨車二類底盤車、防音廂體、英國威爾信柴油發電機組、電纜盤和液壓支撐系統等組成；此外車還配有環保空調、真空助力制動、助力轉向、航空防潛滑功能座椅、中控門鎖、電動窗、收放機等。柴油機排放達到國III標準。

該車采用客車廂體外觀設計，美觀實用。解決了方艙車廂頂部容易積水造成銹蝕漏水的問題，延長廂體使用壽命。方艙車廂設計圓弧轉角、風阻??；車廂廂體采用鋼結構底架，鋼板覆蓋架底，上鋪鋁合金花紋板。車廂外表面采用防腐鋼板內表面噴涂吸音隔熱材料，以防止銹蝕；車廂具有強度高、防雨、防塵、防盜功能等，整體為全封閉結構。廂體內側面板采用鋁合金多孔板，中間充有隔熱阻燃、吸音材料，外觀精美、豪華。廂體經過降噪處理后(均為隔熱阻燃環保材料，長期使用對人體無害)，發電機組正常帶載工作時，距電源車廂體1m處噪音值≤75dB。車廂隔熱效果好，外部環境在-25+50℃高溫條件下發電車均可連續安全發電。車廂設有AC220V、DC24V兩路照明線路以備檢修和電池充電之用。廂體分隔為四室，即a操作室(1500×2410×1800mm)，b發電機室(3600×2420×2610)，c、電纜盤室(1810×2420×(1850+650)，d、消音室(1110×2420×2610mm)。

該車采用東風DFL5120XXYB1底盤。東風汽車有限公司生產的DFL1120B 系列二類底盤經過優化設計，各總成匹配合理，通用性強，完全達到國III排放標準。總成采用ISDe 185 30增壓發動機，功率大，耗油少，外徑395mm的離合器、DF6S750變速器、動力轉向、加強車架，充分滿足用戶裝載需要。D530駕駛室，采用轎車化內飾，造型美觀。該汽車底盤外觀優美、經濟性好、速度快、承載能力強、使用壽命長、可靠性高、燃油經濟性好等優點。

采用技術性能較好的發電機組和控制系統。發電機組如：P450E3/360kW威爾信柴油發電機組。英國PERKINS(珀金斯)發動機。法國利萊森瑪交流發電機。

控制系統如：奇才1.0控制系統。1.采用微處理器技術，全數字式智能控制屏。2.使用單一模塊控制，模塊工作電壓932VDC。3.雙語顯示系統(英文及中文)。4.簡易的菜單結構設計易于查閱監測運行數據等。

采用防音車廂。車廂由福建僑龍專用汽車有限公司專業制造，符合GB 1589-2004等一系列國家標準和行業標準。防音車廂兩邊采用客車式造型，圓弧轉角，美觀實用。車廂邊框由方管焊接而成，經科學計算，多次實驗最后得出，達到車廂各個性能指標。

電纜及電纜盤。收取電纜，此時電機不工作，即收線電纜盤與驅動系統脫開。

電源輸出柜。電源輸出柜設在車廂左下側裙邊部分，密封效果良好，并配有安全鎖。柜內設有一個三孔插座、兩個空氣開關和四個快速接頭。發電機組輸出電源從發電機至空氣開關最后到電源輸出柜，中間設有保護裝置。電纜盤電機電源輸出柜設有兩個空氣開關，其一是控制交流防爆燈的電源接通與切斷；其二是控制電纜盤變頻電機的電源接通與切斷。防爆燈、電纜盤電機是輸送電之前需使用的，為了方便操作，故把電源開關設在輸出柜內，當需要使用時，用戶只要啟動發電機組，打開空氣開關，即可使用交流防爆燈和電纜盤，便于操作，提高工作效率。

2.選用慶鈴QL1090TKARY底盤進行改裝的電源車

該電源車動力系統有力可靠，操作靈活，機動性強，整車配重合理。

改裝后保證底盤關鍵技術參數不變。

車輛的基本結構和功能設置：

?車輛總體布局由冷暖空調、能源艙、電控艙、電纜盤艙等組成。

?廂體外部尺寸：約(長×寬×高)(mm)5164×2382×2155

?改裝后的車輛外部尺寸約(長×寬×高)(mm)：7005×2396×3220。

?改裝本著“保持汽車底盤性能參數”的原則進行，對車底盤不產生破壞，底盤其它參數不涉及改變；設置四個液壓支承，長久駐車時使用，以便減輕車輛懸架部分的負擔，設備型號為FRST-2T-3T，電壓24V，電流120AM。

?廂體采用彩鋼板、鋁型材、方鋼管、優質隔熱板為主要材料，廂板厚度為50mm。

?車內整體布局結構及配重計算合理，載荷分布均衡，外型設計流暢、美觀。

?為減小空氣阻力，駕駛室頂部安裝導流罩。

?駕駛室內裝設電子警報器一部；駕駛室內裝設倒車監視器系統一部。

?廂體頂部的空調系統采用220V交流電源，空調型號為KR40A，功率1500W。

?廂體內安裝照明燈兩只；廂體中部位置設置一個照明工作燈插口。

?廂體及其它構件擁有防腐涂層，保證車身防腐能力及使用壽命。

?廂體夾層采用隔熱發泡材料填充工藝，保溫、隔熱、密封，為保證強度，底架及底板進行加強設計。

?兩側電控電纜門為上掀式門，并采用氣彈簧支撐，安全便利，艙門上裝有一只照明燈，便于夜間作業。

?配備有電動電纜鉸盤，可用車輛蓄電池驅動。

?電源車后部裝有抽拉梯，抽出后，人員可以很方便地拿取裝備。

?廂體部件采用有效的工藝手段進行加工，公差小，互換性強，質量可靠。

?廂體構件連接采用螺栓、鉚釘、焊接等方式可靠連接，車身強度、安全性有保證，維護費用低。

?廂體四角前后各安裝示廓燈一只；車身兩側各粘反光貼若干；

?能源艙電池設有可靠的固定裝置。

?為方便電池取放設置滾輪及運輸小車一輛。

?車內設有儲物箱，采用頂置式設計。