第一篇：Armani武漢市場調研報告

Armani武漢市場調研報告

服藝0921 史康健 0914031030衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。

一、前言

1.調查時間：2011年11月

2.調查地點：武漢新世界國際店

3.調查目的：消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些？中國服裝市場發展趨勢又是怎樣的呢？

4.調查方法：以抽樣的方法通過網絡發放問卷

5.調查對象：白領級別的工作人士

6.關于Armani 品牌：

Armani 品牌項目介紹：

創辦人是Giorgio Armani（都認識的）。1957年在當時得令的百貨公司 “La Rinascente”擔當“櫥窗設計師”(window dresser)。1961年轉到Nino Cerruti當設計師。1974年與朋友Sergio Galeotti合資，毅然成立以Giorgio Armani為名字的男裝品牌。1975年，增設女裝線。值得一提，其妹Rosanna Armani是意大利Top model，她運用自己的影響力，令Giorgio Armani備受認識。1981年，Emporio Armani正式成立，于米蘭開設首間Emporio Armani專門店。“Emporio”是意大利文，意思是“百貨公司”。風格走年青路線，為愛Armani但不喜歡穿成熟的main line的年青人，提供了多一個不俗的選擇，一間他們喜愛的生活百貨。Emporio Armani挾著Giorgio Armani的威勢，于八十年代大受歡迎，分店開得一間接一間，由米蘭開到美洲亞洲。近年，更于世界各地十二個不同的城市諸如巴黎、大板等開設Emporio Armani Caffe，將音樂、美食、室內設計美學等概念融會在一起，為尋常百姓家展示了一代意大利名師的休閑生活哲學。產品風格/特色及主題產品品質優良，剪裁流麗，用家容易穿得好看，是Giorgio Armani一貫的設計風格，為不少時裝迷所熟識。西裝更是他的signature piece，不少男人皆以擁有一套Armani西裝為榮。

Giorgio Armani相關品牌及產品：男裝、女裝、運動裝、體育用品、牛仔裝、皮飾品、配件、香水、家飾品等。

Armani 品牌定位：它所面對的是頂級上流社會的消費者，價格非常的昂貴，如一件休閑西裝(上衣）價格為9000左右，一整套正裝要5萬左右，Armani 設計風格：簡潔優雅的風格，阿瑪尼的男裝、女裝都有一個共同特

點，穿起來瀟灑自如，沒有拘謹、造作之感。給予他這點影響的是大洋彼岸的美國，他說過：“對我設計影響最大的,是來自美國校園里的便裝和運動裝，它看上去很簡單，但當時的歐洲卻沒有。”正因為這種貌似簡樸、實為講究的含蓄品味，令許許多多有教養、有品味，或性格沉穩文靜，或事業有成的人士紛紛為它解囊。

Armani 款式特點：款式大氣風格簡約優雅

Armani 品種分類：男裝、女裝、運動裝、體育用品、牛仔裝、皮飾品、配件、香水、家飾品

Armani 服裝款式細節：用純手工，采用柔軟的懸垂性。結構上的嚴密性。經典的折疊。精密的裁剪、精心的刺繡。顏色以冷色調為主。

Armani 服裝經營管理：始終堅持“顧客至上，信譽第一”的宗旨，“追求突破、敢于挑戰，以人為本、專業至誠”的理念產。運用科學先進的管理，堅持雙贏原則，已在國內眾多品牌服飾中占有一席之地。

二、正文

這次一共發放了50份調查問卷，以下是此次調查得出的大致結論：

第一題：你一般多久買一次衣服？

A：碰到喜歡的就買 B：一個星期 C：一個月 D：一個季度 E：其他

本題調查顯示，不論是男性還是女性，都更傾向于遇到喜歡的衣服才買，占了60%，另外，一個月買一次衣服的也比較多，有8%。

第二題：你平時喜歡什么色調的衣服？

A：冷色 B：暖色 C：其他

本題可看出，現在的白領工作人士不論男女，都偏愛冷色調的衣服，都占到了50%以上的比例，Armani便成了一個很不錯的選擇。當然，也有很多人對于服裝的色調不是很在意。

第三題：你買衣服的價位一般是多少？

A：2000元以下 B：2000-5000元 C：5000-10000元 D：10000元以上

本題可看出，男性購買服裝的費用普遍比女生高，同時也說明了男性的服裝價格本身就比女式的要高，從總體來看，衣服的價位在2000元以下和2000-5000元的各占了總數的44%，則5000-10000元的占了12%。說明即使是高層工作人士，在選擇購買服裝的價位時，還是選擇了并不算很高的價位。

第四題：你喜歡在打折期去購買衣服嗎？

A：喜歡 B：不喜歡 C：無所謂

本題可看出，逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都

能吸引消費者注意。

第五題：你在購買服裝時，主要考慮哪些因素？（按重要程度排序）

A：款式 B：價格 C：質量 D：其他

本題可看出，在購買服裝考慮到的這幾個因素中，他們幾乎不約而同的認識款式是最重要的，占到了總人數的76%。女性表現的更為明顯，有約93%，除了款式之外，他們也會考慮到價格和質量這兩個因素，尤其是是男性，對于服裝質量的要求也比較高，認為質量最重要的男性占到了27%。

第六題：你平均每季度用于服裝購置上的費用是？

A：1000以下 B：1000-3000元 C：3000-5000元 D：5000-10000元 E：10000元以上

本題可看出，高層工作的男性每季度用于服裝購置上的費用在5000-10000元的居多，而女性則是在3000-5000元的居多，從總體來看，在3000-5000元之間的占了36%，在5000-10000元之間的占了32%。從這組數據來看，也有部分工作人士花費在10000元以上，說明現在高層工作人士在服裝購置上的花費還是較大的。

第七題：你平均每季度用于服裝購置上的費用占所有支出的比重是?

A：10%以下 B：10%-30% C：30%-50% D：50%以上

本題可看出，不論是男性還是女性每季度用于服裝購置上的費用占所有支出的比重大都接近10%-30%，50%以上的男性幾乎沒有，而女生則有7%，說明女性在服裝購置上的費用占所有支出的比重上還是較大的。

第八題：你是從什么渠道了解Armani這個品牌的？（多選）

A：朋友介紹 B：網絡 C：雜志 D：廣告 E：其他

本題可看出，他們了解服裝品牌通過朋友介紹，網絡，雜志，廣告等的渠道都很普遍，相比之下，通過網絡和廣告的更為普遍。

第九題：你對Armani這個品牌的看法是？

A：喜歡并經常購買 B：喜歡但很少買 C：不太喜歡

本題可看出，96%的大學生對這個品牌都是喜歡，但是不經常購買，并且男性要比女性經常買Armani這個品牌的比率高。

三、調研感觸：

1、品牌服裝市場已經相當成熟，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫。

2、國際品牌注重整體風格和品質工藝，而國內品牌更有心機，他們都有我們許多借鑒的地方，如何找到更好的整合點至關重要。

四、市場分析：

重視自我，追求個性

調查現代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%；只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態。我個人觀點認為：

當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現。打折成了促銷市場的“命門”。

我個人觀點認為：

從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現。

五、結論：

通過調研我認為：在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區別開來了，在區別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。

第二篇：武漢葡萄酒市場調研報告

武漢葡萄酒市場調研報告

一.調研目的：

1、初步了解樣本市場主要大型商場和超市甜型葡萄酒的市場現狀，分析武 漢市場甜型葡萄酒的整體情況。

2、收集樣本市場主要大型商場和超市不同品牌葡萄酒的市場分布、銷售價 格、銷售狀況以及同一品牌葡萄酒的產品分類、銷售價格、銷售狀況，并進行對 比分析。尋找武漢市場最佳突破點。

3、了解樣本市場消費者對葡萄酒的需求層次、品牌認知程度。

4、了解樣本市場消費者的飲酒（葡萄酒）類型、習慣、場合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場消費者。

二.調研方法：

1、大型商場超市的走訪和調研；

2、與部分商場超市促銷員的個別訪談調研；

3、與部分商場超市消費者的個別訪談調研；

4、在互聯網上查找資料進行補充。

三．調研概況：

2002 年 3 月 24 日至 2002 年 3 月 25 日對樣本主要大型商場和超市進行了市 場走訪和調研。此次調研的大型商場和超市包括：中南超市、亞貿超市、中百倉 儲超市（武昌珞獅路店）、徐東平價超市、麥德龍超市（徐東店）、好又多超市（民意廣場）、家樂福超市（武勝路十升店）、武商千禧龍超市、武漢廣 場、世貿廣場、華聯超市（漢陽店）等。這些商場超市為武漢市場知名度較高的商場 超市，幾乎壟斷了武漢市場大部分百貨零售和批發；另外，它們分布于武昌、漢 口、漢陽，由點及面輻射整個武漢三鎮因此，上述調研的樣本可以比較真實地反 映武漢市場葡萄酒銷售現狀。本次調研普遍感受到消費者在選擇甜型葡萄酒時較為看重產品品牌、葡萄酒 的包裝、葡萄酒的價位和葡萄酒的容量。以上四點是促成消費者購買某一品牌甜 型葡萄酒產品的主要因素。而在選擇檔次較高的的干紅時則更注重品牌，對品牌 似乎已經產生一定的忠誠度。像張裕、王朝等強勢品牌，無論其甜型葡萄酒還是 其干紅葡萄酒都在武漢市場取得了不錯的銷售佳績。但是如果加上促銷手段，那 么情況就有一定的變化。例如威龍系列產品，歷來是人們公認的低檔產品制造商。但是，在武漢一些賣場，他們開展了一些買一送一的促銷活動，銷售量就立刻超 過了幾大品牌。

在武漢市場紅酒主要品牌排序：張裕、長城、王朝、威龍。張裕大約占 30％ 左右的市份額。豐收一般化。甜型紅酒的市場適應面較干紅要廣。消費群體要大。因為在調查的過程中，我們發現女性和一般不勝酒精的群體對甜型紅酒更加青睞。而在一般的家庭消費 中，為了適應全家所有人的口感，購買時選擇甜型產品的可能性較干型要大。

四.調研內容：

1、主導產品品牌情況： ⑴國內品牌： 國內品牌： ①張裕： 張裕葡萄酒在武漢大型商場超市的部分品種、容量、度數、價格詳見下表：

注：1.表格陰影部分為本品牌的高檔產品，其余為本品牌的中、低檔產品。

2.本表格不包括張裕禮品盒產品。3.以上產品價格以中南超市為準，其余商場超市同種類型產品價格略有 差異。

從調查中可以看出，張裕甜型葡萄酒在武漢市場種類很多，干型半干型、甜

型 品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養葡萄酒等。這些甜型葡萄酒容量從 500 毫升、750 毫升到 1000 毫升，價格從 9.10、12.00 元到 24.30 元，極大滿足了消費者差異化的需求。除甜型葡萄酒之外，張裕在高檔葡萄酒上也是強勢出擊，其解百納高級干紅、赤霞珠高級 干紅、金張裕高級干紅和精品張裕干紅深受消費者喜愛。張裕甜型葡萄酒和高檔 干紅葡萄酒的價格最大差異為 67.10 元（詳見上表價格）。張裕甜型酒系列度數多樣，有 4—5 度、8 度、12 度、13 度、18 度等，其中 主要以 8 度以下產品為主。而干紅則統一為 12 度。在市場分布中，張裕高檔干 紅分布于各個調研樣品市場，而甜型酒系列則主要占據大型超市酒柜（如麥德龍、家樂福、好又多，而在武漢廣場超市等小規模超市則沒有張裕甜型系列。注：該 超市主要零售高檔次產品。）。據樣本市場中的促銷小姐介紹，張裕甜型葡萄酒 銷量較好的為天然系列、紅寶石系列以及萬客樂系列。而消費者介紹他們選擇這 些系列產品的原因是因為價格便宜、度數適中和容量較大。而且適應面廣。②長城（昌黎長城）長城葡萄酒在武漢大型商場超市的部分品種、容量、度數

長城在武漢也有一定的口碑。但是，由于套用“長城”商標的葡萄酒繁多，使 市場魚龍渾珠，消費者不堪蕓蕓。如“華夏長城”、“沙城長城”、“安徽長城” 等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。③王朝 王朝葡萄酒在武漢大型商場超市的部分品種、容量、度數、價格

在調查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多。原 汁白葡萄酒更少。筆者僅僅只看到長城天然白葡萄酒。這種在超市中售價為 12.00 元/750 毫升的甜型葡萄酒在大型超市上銷售業績相對干型產品要好。但 是，據理解在酒店消費中相對干型葡萄酒要差得多。長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張裕幾乎平分秋色，成為干紅、干 白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中，像張裕一樣，它們的高檔葡萄酒貫穿于 所有的調研市場，在有的商場中還設有攤位專賣，并且反響都不錯。總之，在樣 品市場中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。④威龍 威龍葡萄酒在武漢大型商場超市的部分品種、容量、度數、：

威龍在樣本市場中算得上是甜型葡萄酒的一大賣家，這符合其“甜酒大王” 的稱號。在各大商場超市中，除中南超市、中百倉儲、家樂福、麥德龍等超市出 現少量高檔干紅外，大部分賣場是其甜型葡萄酒的天下。其冰爽葡萄酒、鮮汁葡 萄酒、全汁葡萄酒、純汁葡萄酒大面積出現在陳列賣場，迎合工薪消費，并且銷 路不錯。而且還有款式新穎的禮品裝系列。另外，在所走訪的超市中，威龍是國 產幾大葡萄酒品牌中唯一出現香檳的（張裕除外），其小香檳、蘋果香檳、大紅 香檳銷售情況較好，成為市場亮點。

從調研市場促銷小姐和顧客反映的情況來看，選擇威龍甜型葡萄酒主要因素 是價格優勢。在品牌和價格上，威龍表現為品牌大（濮存昕出演其廣告代言人）、價格低，似乎找到了比較好的契合點。另外，特色也是威龍甜型葡萄酒的一大賣 點，新品紛呈，其生產的冰爽甜型酒，度數僅只有 4 度，500 毫升售價為 8 元左 右，深受消費者喜愛。另外，瓶簽出現濮存昕的 1000 毫升紅葡萄酒和全汁紅葡 萄酒也成為甜型葡萄酒的主打產品。⑤豐收 豐收葡萄酒在武漢大型商場超市的部分品種、容量、度數、價格詳見下表：

豐收葡萄酒在調研的樣本市場中，只進駐家樂福、麥德龍、亞貿超市、中百 倉儲等市場。主要銷售以干紅系列為導向。其甜型葡萄酒只有純汁紅葡萄酒、北

京紅葡萄酒和桂花陳酒，這些甜型葡萄酒在樣品市場中只在家樂福、麥德龍超市 中出現，銷售情況不甚理想。豐收在武漢市場上，根本不能排上前四名。據了解，其銷售業績還是 2000 年以后開始出現回升的。⑥新品牌 新品牌主要是指云南紅新天紅和藏秘干紅等近幾年在廣告上動作最大的品 牌。其中，藏秘干紅由于是青稞釀造，口味非常不符合武漢人風格，所以，回頭 率很低。云南紅和新天紅由于廣告品味較高（云南紅的民族風情廣告、新天的仿 花樣年華廣告）很受人們歡迎。加上其產品品種繁多，品名新穎，如云南紅的 “柔 紅”，很富于創意，受到消費者青睞。已經成為新品牌中的新寵。后勁很足。⑦其他品牌

這幾種品牌的葡萄葡萄酒在樣本市場的共同特點是進駐賣場不多，像新天，在樣品市場中只有麥德龍超市一家超市中有這種品牌的甜型葡萄酒銷售； 富瑞斯 也只有家樂福一家超市中出現這種品牌。造成甜型葡萄酒在樣品市場中群雄割據，競爭激烈的原因一是干型葡萄酒市 場格局還沒有完全形成，甜型產品具有一定的市場基礎，而且風險較低。二是 有利可圖。在高檔的葡萄酒市場上，以張裕、王朝、長城、威龍為首的四大國產 品牌占去了大半壁江山，再加之洋品牌的滲入，一些實力弱小的葡萄酒生產企業 在夾縫中不得不另找出路。于是，紛紛把生產戰略調整到甜型葡萄酒生產領域。在這個領域中，由于地域的關系，使得競爭相對減弱。又由于消費面廣，市場投 展較容易。另外，開發甜型葡萄酒不僅可以獲利，還可以對高檔葡萄酒進行產品 補充和市場補充，提升品牌知名度和維護品牌營銷網絡，可謂一舉數得。⑵國外品牌 國外品牌葡萄酒在武漢大型商場超市的部分品種、容量、度數、價格

國外品牌的葡萄酒在樣本市場中基本上都為高檔葡萄酒。只有法國藍紅葡萄 酒價格在 20 元左右。這種甜型葡萄酒滿足了一部分人花很少的錢買洋酒的心愿，在市場銷售中還有一席之地。從武廣了解到，洋葡萄酒由于純正的進口原裝產品 甚少加上消費者害怕上當受騙購買了假冒偽劣產品，所以，市場份額相對較小，大約相當于一個新品牌（如云南紅）的消費量。2.銷售情況： 從樣本市場上了解到：在春節期間，高檔干紅的銷量較好，甚至出現了供不 應求的現象。消費者購買干紅主要認定的是品牌知名度，像張裕的赤霞珠干紅、長城的三星干紅、王朝的金王朝干紅成為市場銷售的主流。消費者購買主要是用 于送禮、同朋友聚會、家人吃團圓飯。這一方面體現了檔次，另一方面也體現了 飲用葡萄酒的激情氛圍。到了三月份，葡萄酒的銷售主流則為甜型的葡萄酒。消 費者購買主要是因為這些葡萄酒的價格較低、容量較多、味道較好，而且酒精度 也不是很高。在樣本市場中，甜型葡萄酒銷量較好的為張裕天然紅白葡萄酒、威 龍鮮汁全汁葡萄酒、獅王小利口紅葡萄酒、通化原汁葡萄酒等。這些葡萄酒的價 格普遍在 5 元至 12 元左右，口味淡雅，甜度適中，能為大多數消費者接受且長 期飲用。3.消費者調研 從總體上看，約有 6 成的消費者飲用葡萄酒的原因是出于“在特定場合下，調節氣氛和氛圍”，約有 2 成的消費者出于“保健作用”而飲用葡萄酒。但是 如果從年齡上的角度對消費者進行細分，則會發現飲用目的隨年齡的不同有著顯 著的差別。分析表明，在 35 歲以下的消費者中，62％的消費者飲用葡萄酒是 追求一種情調和氛圍，甚至是當飲料喝，而出于保健目的飲用的人數比例并不大； 這種類型的消費者傾向于飲用味道較甜的葡萄酒；隨著年齡的上升，消費者出于 保健目的而飲用葡萄酒的人數比例則越來越大。36 歲到 55 歲之間的人群中，在 追求情調和因保健目的而飲用葡萄酒的比例大致已經大體接近，分別為 36.4％ 和 43.6％；而在 56 歲以上的人群中，出

于保健目的而飲用葡萄酒的比例則超 過了半數，達 56.3％，這種類型的消費者傾向于飲用檔次較高的干紅葡萄酒。而且在這個群體中，“嗜酒者”的比例也比較多，有 12.5％的人表示飲用葡萄 酒就是因為“喜歡喝”。

調查表明，酒店是具體消費葡萄酒的重要場所。除此之外，家中也是葡萄酒 的消費場所之一。年輕人朋友聚會時在家中飲用統計顯示，朋友聚會和平時在家飲用是飲用葡 萄酒的主要場合。交叉分析結果表明，半數左右的年輕人主要在朋友聚會時飲用 葡萄酒。隨著年齡的增加，社交活動的減少，年長者在朋友聚會時飲用葡萄酒的 比例逐漸降低，而在家里飲用葡萄酒的比例則呈明顯上升趨勢。值得注意的是，雖然半數的年輕人主要是在朋友聚會時飲用葡萄酒，但是在 18～25 歲和 26～ 35 歲年輕人中仍然有 20％～30％的消費者表示主要的飲用葡萄酒的場合是“在 家里飲用”。參考相關資料，從總體上看，消費者每月飲用葡萄酒的次數為 5.29 次。但 不同類型的消費者飲用的頻次存在一定差異： 把葡萄酒作為保健飲品的消費者屬 于高頻次消費者，每月消費的次數高達 8.49 次。雖然出于調節氣氛和氛圍飲用 葡萄酒的消費者比例最高，但這部分群體并非高頻次飲用群體。場所主要是酒吧、酒店、夜總會或者同學聚會地點。從飲用場合上將消費者進行劃分，可以發現，平時在家飲用群體每月飲用葡 萄酒的頻次最高。其次是工作應酬的消費群體，這是飲用量最大。從飲用不同種類葡萄酒的角度對消費者進行劃分，可以發現，飲用干紅的消 費者群體的飲用頻次最高。從飲用不同價格葡萄酒的群體來看，飲用 20 元－40 元左右的消費者的飲用 頻次最高。交叉分析表明，在家飲用和在外飲用旗鼓相當。總體上講，消費者在家飲用和在外飲用葡萄酒的比例接近1 比 1，但男性在 外飲用的比例要高于在家飲用的比例，而女性在家飲用的比例則略高于在外飲用 的比例。男性側重于飲用干紅，而女性側重于飲用味道較為甜的葡萄酒。同時，隨著消費年齡的上升，人們在家飲用的比例也呈上升趨勢，尤其是 46 歲以上的 消費者在家飲用的比例占絕對多數。參考相關資料，從總體上看，約有 60％的消費者每月在葡萄酒上的花費在 50 元以下。每月花費在 80 元以上的重度消費群體所占的比例僅 1／4 略強。隨著消費者文化水平的上升，每月在葡萄酒上的花費呈上升趨勢；特別是隨 著消費者收入水平的上升，消費者在葡萄酒上的花費的上升趨勢表現得更為顯著。

五.小結 通過對甜型葡萄酒的市場進行調研，得出以下結論：

1、在樣本市場上，各種品牌葡萄酒競爭激烈。傳統的四大國內品牌（張裕、王朝、長城、豐收）占據市場高檔葡萄酒主導地位，約占 53％的市場份額，其 中，前三個品牌約占 50％市場份額。主要集中在省會級大都市和高檔消費場所。其它品牌對市場進行補充，激發市場活力。

2、武漢諾市場整體上葡萄酒消費呈現上升趨勢。以 1999 年為例，當年的葡 萄酒銷量僅為 5000 萬 RMB，2001 年則達到 15000 萬 RMB。增長比率為 300％。

3、洋品牌的葡萄酒在武漢市場主要以高檔消費為主，價格在 50 元至 200 元左右。價格在 20 元左右的葡萄酒只有法國紅藍葡萄酒。所以基本上定位在高 檔或者洋消費群體。整體上所占比例不高。但是試圖嘗新者不少，潛在消費群體 較大，不可小視。

4、強勢品牌市場細分明確，終端完善，品種、價格齊全。這在銷售中占有 很大的優勢。在家樂福麥得龍等大型超市，促銷架勢使人汗顏。威龍的做法值得 借鑒。武漢當地品牌勁牌公司生產的紅珠葡萄酒開始為人所知。具有一定市場潛 力。

5、品牌知名度成為葡萄酒高檔市場消費者的首選因素，其次則是價格；味 道、容量、價格、度數是消費者選擇甜型葡萄酒比較注重的方面。

6、中低檔紅酒市場需

求很大。因為中低檔消費群體所占的比例很大。加上 節日假期走親訪友的需要，對貨真價實的葡萄酒還是很受歡迎的。

第三篇：武漢珠寶首飾消費市場調研報告

武漢珠寶首飾消費市場調研報告

熊伊

調查對象：18-45歲女性消費者

調查方法： 針對消費者的消費習慣、購買意向、數量、價格以及消費渠道的銷售狀況等各

方面。采用隨機抽居委會，居委會內等距抽戶，訪問員持問卷入戶面訪的方式

進行調查。

抽樣方法： 在各大城市高檔寫字樓、居民住宅區采取多階段隨機抽樣，職業群按照整群抽

樣方式。

目前我國珠寶玉石首飾行業已經初具規模，發展勢頭良好，預計2011及未來

幾年我國珠寶玉石首飾行業將持續增長。2011年，隨著中國經濟的發展，人

民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大

消費熱點，近年來中國珠寶首飾銷售量以年均10%的速度增長，已成為世界

上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。可以預見的是，中國珠寶首飾業在未來一段時間內，將是群雄紛爭的局面。第一，中國珠寶首

飾消費市場潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費人口，更立足于中國每年

GDP的高增長率。事實上，中國逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一

點。由于目前珠寶首飾消費的市場空間比較大，一方面促使業內企業不斷擴大

規模，特別是在營銷領域“挖渠布網”，以搶占市場先機；另一方面，會吸引眾

多新進入者參與“掘金”。一些長期外銷的珠寶業者開始轉變思路，轉戰內地市

場。第二，首飾分層次消費的局面正在逐步形成。不同的消費者存在不同的需

求，且這種需求越來越呈個性化發展的趨勢。因此，不同種類的珠寶首飾都能

找到自己的市場空間。

從調查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統天下的局面正在被打破，消費者對不同材質

首飾的選擇越來越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。持續開發新品的能力，成為企業核心競爭力的標志，同時也成為行業洗牌的重要因素。預測2011及未

來幾年珠寶首飾將由原來的以鉆石、鉑金、黃金占有較大份額向翡翠、玉石和

流行飾品發展。現在珠寶零售產品以鑲嵌類的首飾為第一大種類，而玉石產業

則居第二位。但是，玉石產品所占份額正逐年擴大。我國有7000多年的玉文

化史，當今人們的珠寶玉石首飾消費正由時尚消費向文化消費轉移。預測201

1及未來幾年農村珠寶玉石首飾消費異軍突起。據國家統計局數據，2006年11

月份，我國金銀珠寶零售額比上年同月的增長額度，城市為20.6%，農村為

24.2%。與上年同期相比，城市增長19.3%，農村增長21.1%。隨著國務院

對建設社會主義新農村的政策傾斜，農民的經濟收入將持續上漲，這也必然帶

動農村奢侈品消費的增長，而珠寶玉石首飾作為奢侈品消費的主流行業，也必

然迎來一個發展的春天。

珠寶傳統意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。

在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鐘情白

金、鉆石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人

和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為

2000元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至

1200之間。

本次調查結果顯示，56％的珠寶企業的主打產品是鉆石，35％是金飾品，34.5％是翡翠，26.6％是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產品作

為公司主打產品的比例分別是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，這說明產

品多元化依然是珠寶市場的現狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市

場上的主打產品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然

不可小視。珍珠產品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。具體地說，1

1－30分鉆飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3－10克重的金飾品最受消

費者歡迎。

本次調研結果還顯示，消費珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9.7％，22－28歲為14.1％，29－40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58.1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業產品開發程度，如個性、款

式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發、行業技術改

造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對于產品價位，調查顯示，價格2000－

4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠

寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費

品。在銷售方式上，57.7％的受訪者選擇商場專柜，49.8％的受訪者選擇專賣

店，28.6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網絡銷售。

可見，商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

我市人們大多數購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現其外表美麗.人們的這一目的促使珠寶設計者要有此一項,擁有一個大致的設計方向,使其滿足消費者的目的,充實珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業帶動循環互利.在設計者設計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過這次調查,我從而知道了,人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設計者要偏向這一首飾類型.不但是設計者鉑金的采集商方面也應有所行動,提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場,并在這一市場中贏的更高的利潤.打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什么樣的珠寶價格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!這可是不是小問題,這關乎著兩者之間關于金錢的界限.在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受并不減少自己的獲利水平的中間.這一次的調查中我發現最能被消費者接受的珠寶首飾價格,是1000~2000元,這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應,商家應該以此為基礎,定出屬與自己珠寶的價格,保證自己和大眾的利益.在珠寶商家出售到消費者手上后,大多數消費者都希望有很好的售后服務,在消費者中可以樹立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的廣告宣傳效應,可能比廣告效應還快奏效呢!那消費者到底是需要怎樣的售后服務呢?這調查可讓我一清二楚了.消費者大多數可能有點貪小便宜,想要多樣的售后服務,有免費清洗;免費維修;以舊換新,以及以后能折價回收等.這樣的售后服務才能使其滿足,這就讓商家大叫麻煩,但是為了長遠的利益,商家出盡了方法,使消費者買得放心,用得安心,可以使商家的利益沒有沖突.通過調查發現問題,是在平常難以發現的,我們的用心調查可以對珠寶行業有一定的了解,積累經驗,以應付善變的珠寶首飾買賣市場.

第四篇：武漢服裝市場調研

武漢服裝市場調研

武漢服裝批發市場主要有：白馬服裝批發市場（江邊王家巷碼頭）、漢口漢正街服裝批發市場（多福路、大夾街一帶）、江漢區-唐家墩服裝交易市場。這三個市場相比較而言，白馬是最早的武漢服裝批發市場，市場里店鋪密集，服裝的整體層次在中、底檔范圍內，有很多的貨品來自廣東的生產廠家，或上一級代理經銷商，質量明顯優劣參差不齊，高檔的服裝產品在這里很少見到；批發市場中以品牌服飾廣場做服裝品牌的居多，很多品牌來自江浙生產廠家，貨品質量較白馬上檔次一些，批發的消費層次在中檔以上，質量上算不上特別高檔，不過在整個市場的管理方式上顯的有序，整潔一些。唐家墩服裝交易市場由于也沒有白馬的悠久歷史，地理位置和漢正街相隔甚遠，顯地冷清很多，服裝的定位還不是很成熟，品牌和服裝質量都略顯良朽不齊。

武漢市場漢派靚仔裝比較多，休閑商務類的占的分量很小，武漢市場還有一個非常大的問題是欠賬相當厲害，風險控制較難，唯一管理比較正規的品牌服飾廣場還在升級改造，剛剛進入規范期。武漢服裝批發市場的群體消費能力不是很強，對服裝的要求不是非常求新異、品牌，只追求便宜；消費群體雖有走中、高檔的趨勢，但就整個城市的人均消費能力來講，還需要時間。武漢本土就有很多服裝品牌生產廠家，檔次做工中低檔范圍。代理商說可以到時間可以拿褲子給他們看，然后在談后面的事情。

第五篇：全國家裝市場調研報告(武漢)

全國家裝市場調研報告

— 武 漢—

時間：2010/4/8

調研人：王大川、杜秀強

會議人員 ：湖北省家裝協會會長 黃恒

武漢市裝飾協會會長 張志海

中裝協行業發展部主任 王本明

嘉禾裝飾集團首席管理顧問 劉斌

嘉禾裝飾集團總裁 錢俊雄

嘉禾裝飾集團信息中心經理 周偉

行程：參觀嘉禾永清設計樓——魔塊家居創意城——金鴻工廠

? 全國家裝行業現狀與趨勢

? 經濟增長和城市化進程催生裝飾行業剛性需求。2009年，全國實現建筑裝飾規模15000億元，其中家裝市場8000億元，2010年可能超過1萬億，這主要是得益于中國城市化進程，據統計，中國目前城市化水平為43%，到2013年，這個數字可能達到56%，這一變化會導致大量的住宅裝修剛性需求。2009年中國人均住房30平米，美國1996年就98平方米了，人們對居住的需求永遠“缺一間”，當然美國房地產的國度投資最終導致了金融危機，中國不一定到那個程度。經濟學家認為，國內尚有20年的經濟持續增長期，這一切都會導致住宅裝飾行業在一定時期內有著良好的增長勢頭。?? 行業目前離散度高，目前全國約有1.5萬家裝修公司，平均下來，每家產值只有500萬元，許多企業一年也就100萬，勉強維持生存，整個行業年產值過億的不足10家； ?機密

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2013-3-25 ? 一直保持著全國投訴前十位； ?? 家裝行業是行業模式升級換代最快的行業，盡管如此，目前行業還是存在著嚴重的同質化競爭，必須差異化經營和專業化發展，才能尋求進一步的發展空間； ?? 大企業的發展面臨著七大問題

? 惡性競爭，尤其游擊隊的存在，是整個行業的秩序混亂

? 規范企業的剛性成本很高，尤其人工成本不斷攀升，管理成本也不斷提高

? 人才危機，企業不得不培養人才，但培養的人才跳槽頻繁； ? 知識產權保護能力弱，行業無法形成進入壁壘 ? 沙霸、石霸屢禁不止，嚴重影響行業秩序

? 整個行業在逐漸發生變化，如何應對行業變化是大企業面臨的挑戰 ?? 行業存在著“對接”問題。劉斌指出，2000年，設計和施工分離，工長帶著客戶買材料，半包的利潤有一輛桑塔納，但是隨著行業的發展，逐漸開始提供集成服務，現在都有體驗館了，人多了，問題也多了，然后裝修公司有一天忽然發現，看著天天生意做的不錯，回家一算不掙錢，裝修公司忙來忙去不過是為材料商打工，為工廠打工。

? 一個家裝企業，每年100個工程，每個工程需要2000種材料，每個材料5道工序，就會有100萬節點，任何一個節點出了問題，裝修公司就要賠償；

? 業主經常變更設計，提出個性化要求，使工期延長，這個可以通過標準化來實現，可以跟業主約定不準變更，但是家裝工程量小，不能規模化生產，工廠做這樣的產品不盈利，因此經常出現違約，這樣就會導致幾種材料配送時間與施工時間不匹配，需要賠付，但家裝公司利潤太低，一個工程都賠不起，因此對于家裝企業來說，現在是不標準化等死，做標準化找死，；

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2013-3-25 ? 這其實不是一個標準化的問題，而是一個以施工現場為中心的數學調度問題，對于一個工程來說，包括業主在內也是材料的提供方，因此整個家裝過程是一個以施工現場為中心的資源供應系統，但是目前沒有一套現成的調度系統，理由是，家裝企業沒有既懂家裝又懂數學的人，提不出調度系統的軟件需求。

?? 中小企業為生存而奔波，武漢市有1500多家中小企業（含公裝），每年有100多家企業退出市場，同時有100多家企業進入市場（主要是地市市場），據統計，小家裝企業的平均壽命為2.9年。?? 游擊隊無法消滅，游擊隊有自己的生存空間，站在企業的立場，只能用優良的服務來戰勝游擊隊，?? 上游企業建材城逐漸向家裝企業滲透，百安居等建材城已經成立了家裝公司 ?? 客戶逐漸成熟，現在的客戶有很多都有過裝修經驗，識別能力越來越強，事實上，客戶進步的速度遠遠快于裝修公司； ?? 施工工期逐漸縮短 ? 工廠化建設逐漸提上日程

? 精裝修對家裝BtoC模式將造成毀滅性影響 ?? 行業發展“十一五規劃”，中裝協王主任提出，在即將發布的十一五發展規劃中，將提到家裝企業作為“家居中端服務商”，應當順應宏觀經濟政策，遵循低碳、環保、循環經濟的要求，走產業化發展道路，設計精細化、生產工業化、部品標準化。這個產業化要通過兩階段實現，首先從現場組裝到工廠化加工，在由工廠化加工到工業標準化過渡。

?機密

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2013-3-25 ? 武漢家裝市場

? 武漢家裝市場總產值約100億，配飾20-30億，建筑行業總產值1967億元，2009年商品房銷售13.5萬套，預計剩余6.2萬套未裝修，武漢每年裝飾產值在10萬套以上，加上二手房，量更大； ?? 武漢市能叫得上名字的裝飾企業大約有30-50家，稱得上品牌的也就10-20家，年產值過1000萬的不過十家，總產值過億的算嘉禾在內不過三家；

??? 武漢嘉禾的戰略規劃、商業模式和戰略舉措

? 嘉禾的100億經營目標

? 嘉禾號稱2009年產值突破5個億，并在此基礎上提出了100億的目標

? 計算方法為：年客戶5萬戶，單價20萬，包括5萬基礎，6萬主材，3萬宅配，3萬電器，3萬軟飾。

?? 嘉禾2000年的二十年發展規劃

? 1999-2004年，企業化，主要解決企業的生存問題

? 2005-2009年，專業化，將企業做好，專注于定位，專業化管理，并在這期間嘗試過公裝

? 2010-2014年，產業化，企業整合做強，培養產業整合能力 ? 2015-2019年，資本化，通過戰略投融資，資本運作，解決做大的問題

? 2020年，國際化，目標是成為世界500強的企業 ???機密

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2013-3-25 ? 嘉禾的WDMA中國集成家居標準化系統

? W：沃爾瑪的首字母，代表的是低價，主旨是讓利客戶，盡可能以更低的價格提高高質量的產品。錢總提到，在嘉禾的企業里，沒有豪宅的概念，嘉禾要做的就是為普通客戶提供高質低價的服務； ? D：戴爾首字母，dell這家企業無工廠，也無核心技術，只有客戶意識，認為客戶需要什么，就應剛做什么，嘉禾也是，尊重客戶的特性，為客戶提供個性化定制服務；

? M，麥當勞的首字母，意味著嘉禾提供的是標準化連鎖經營模式，目前國內的連說只是VI系統的連鎖，不是企業的連鎖，看國內目前的連鎖企業，基本上是三分之一虧損，三分之一盈利，三分之一平衡。仔細研究麥當勞的模式，就會發現連鎖經營必須要專業化核心技術，麥當勞擁有14為全球頂級專家；

? A，安利，安利銷售的不是產品，而是人，這是一家經營人的企業，高度尊重人，推崇知識共享，并且有一套成熟的績效體系，可以讓懶惰的人變得勤奮，可以激發員工的成長；

?? 嘉禾的商業模式——基于工程能力的細分品牌集群+供應鏈

? 嘉禾要做的是裝飾界的“駱駝”，兔子這種動物，跑的很快，但是如果沒有食物，餓死的也快，而駱駝則不一樣，它可以忍受漫長的艱苦條件，嘉禾要做的就是駱駝這樣的企業，商業模式決定競爭結果，嘉禾的駱駝理念，使得他在金融危機中生存下來，業務沒有收到顯著的影響。

? 以工程能力為核心，以客戶價值增增值鏈為導向，? 錢總認為，工程是企業發展的核心，裝飾公司應當以此為核心去整合服務、材料、軟飾，因為這是裝飾公司最能為客戶增值的部分

? 錢總指出，所有的工作應當以真正讓客戶價值增值為導向，比如，關于是否養工隊的問題，裝飾公司能保證自己養的工隊裝地板比地板上的安裝人員做的好還是做得快？你用自己的工隊讓客戶獲益了嗎？如果沒有，那就沒有必要；集成主材能使客戶真機密

第 5 頁；共 9 頁 2013-3-25 ??機密

正收益嗎？大多數裝飾公司都是為了賺取差價，并不能上客戶價值增值，所以這種想要賺材料差價的公司是不能長久的； ? 業務的增長除了靠開發客戶的數量增長之外，還需要依賴價值深度及終身價值增值，去年，嘉禾開發了5100個客戶，這個數量很難呈幾何式增長，嘉禾的目標也不是在客戶的絕對數量上增加，而是瞄準增值業務鏈，與客戶長期合作，換門、換門套、面板，從事很多裝飾企業不愿意從事的局部改造業務。

囊括了所有客戶的七大細分品牌體系

? 嘉禾設計樓：軟裝+硬裝一體化完整終身服務，主打9.9萬元一體化和7.7萬元一體化，最主要的目標是“實現基本功能”，嘉禾認為一定要用功能來說服客戶，而不是用風格忽悠客戶，風格可以用軟飾來實現，并通過軟件來進行終身跟蹤，木門可能10年需要換一次，鉸鏈需要15年換一次，五金件5年需要換一次，而軟飾可能兩年就需要換一次，到了該更換的時間，嘉禾的員工就會致電客戶，看是否需要更換，并推薦對客戶來說最合適的用品，以這種方式來提供終身的服務；

? 美平方：486元平米報價菜單式裝修閉口合同，低端套餐，這個套餐號稱去年做了2000萬，今年要做6000萬，據考證，這個裝修的閉口合同內容，不包括水電增項，而水電增項在整個合同中大約占到五分之一；

? 頂鼎裝飾：高端設計會所，只提供設計服務。實行“合伙人”制度，設計師都是這家公司的合伙人，自負盈虧。錢總認為這是一種長久的持續盈利的模式，嘉禾不打算自己養設計師，只代理銷售設計師的產品和設計服務，給設計要求高的客戶提供服務； ? 強匠裝飾：高端單包工，收取高額的工程費，立足于供應鏈，集成定制產品3萬以上才接單，定制產品5萬元可以免管理費，集成8萬元以上工程價可以打8折；

? 中庸道裝飾：專門推行中式風格，多年的歐式家裝并沒有改善中國人的生活，隨著中國國力的強大，中式風格逐漸受推崇。中式風格的裝修，可以采用純天然全實木自然風干做造型，不用化

第 6 頁；共 9 頁 2013-3-25 ??機密

學劑，若干年后就成為古董，這樣，可以讓裝飾變成可以增值的資產；

? 喜飾裝飾：專供中小戶型婚房，以裝修的名義進入婚慶產業鏈，目前已經與笑星簽訂了形象代言合約。這個品牌的目標是把每套房子都當做婚房來裝修，目前已經開了街邊店；

? 文錦裝飾：給青年設計師提供的創業平臺，經濟型家裝自助餐，主要以吸取青年作品為主，總經濟型的自助餐，做一個項目結算一個項目。

打造中國式的宜家家居供應鏈——魔塊家居

? 供應鏈的核心是對接供應，從整體效果和時效性兩個方面來達到精益供應

? 專業化模塊研發：必須由專項小組，廚房、衛生間、書房、樓臺、健身區、主臥、客房、餐廳都有專門的研發小組，研發功能與特性必須充分考慮客戶生活習慣，這就要求首先要從了解客戶的真正需求出發；

? 家裝醫院的心態，家裝企業要以醫院的心態來做工程，核心在于匹配性，在于抓住客戶真正的需求。收不了設計費，通過工程來盈利，魔塊家居的所有材料不對外營業，只針對家裝客戶； ? 用實效啟發客戶需求。錢總認為體驗館誰出去誰死，更新成本也太高了，設計師審美疲勞也很嚴重，很難給客戶好好介紹，起不到啟發客戶需求的作用，客戶需要的是工地上的樣板房，用實效的模式來展現。

? 做集成主材務必不能陷入主材代購的陷阱，不能以賺取材料差價為目的。目前嘉禾正在取消省級代理商，直接從工廠進貨。? 系統協作下的裝修銷售的不是產品是居住效果：嘉禾準備這樣賣裝修，防水5年買一個價錢，2年賣一個價錢，按年報價，達不到退款；

? 用產業園區完成套系研發、定制生產、專業物流的功能。嘉禾準備開發一個產業園，專門研究成套的一系列產品，如柚木系列的門套、門、潔具、衛浴、櫥柜，用套系來體現風格。因為找家

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2013-3-25 裝公司的人一定都是個性化要求格外高的客戶，所以嘉禾一定提供定制性生產，并通過專業的物流配送。而生產線，則計劃上三個項目，一個木業、一個鋁業、一個石業，全部在工廠切割完成。

? 商業模式規劃三個階段的舉措

? 制定成熟的業務流程

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????機密

包括但客戶消費過程控制線，即拿到一個客戶

客戶消費風險的保證體系，即保證客戶的利益得到保障

潛在失效模式的結果分析，及提供有預見性的措施 將流程標準化并不斷改進

解決多個客戶情況下，任務分配和調度的問題

在企業內部建立標桿，并不斷激勵員工創立新標桿

打造企業能夠復制的DNA 完成系統整合工作

尋找整體運作協同效應，嘉禾買的不是產品，而是系統解決方案，錢總認為，社會將全面進入協作化時代，目前嘉禾的500個工程中，三分之一是項目經理完成，三分之一是協作完成，剩下三分之一是工廠完成，現在所有的材料都包安裝，根本沒有必要自己做，嘉禾需要做的是保證現場的整體效果，保證施工質量的均好性；

嘉禾認為，應當像造汽車一樣造房子。未來競爭的一定是時效率，是工期，體現工程能力時一定以縮短工期為導向，未來2年，全包要達到30天完成。

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2013-3-25 ????????? 嘉禾工廠的概況

嘉禾收購了阿諾櫥柜的加工廠，這家櫥柜廠被收購之前已經在武漢本地打出了品牌，并擁有自己的銷售店鋪。工廠目前擁有一個木制品大車間，一個五金件加工小車間，一個成品堆放庫，總面積8000平方米，年產值6000萬元，可以滿足嘉禾50%的訂制品需求。工廠擁有120名工人，主要設備有進口的封邊機、切割機、打孔機，主要產品為櫥柜、定制板式家具、移門。從參觀當日的情況看，工廠生產比較繁忙，雖然不是所有的機器都在運作，單單從成品堆放區看，等待發貨的產品非常多，工廠的業務量應該很大。嘉禾目前已經購買了一塊200畝的土地，準備上木業、鋁業、石業的三個項目。

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