第一篇：創業項目計劃書_2009年創業好項目

創業項目計劃書范文,2009年創業好項目,兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數的增加，六個大人一個小孩現象隨處可見。孩子們對玩具出于天性的的喜愛會不斷“我要”，同時家長們也日益認識到“玩”對兒童成長的重要性，玩具在子女消費的支出將會越來越大。

許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機，只是一味將玩具市場的側重點于國外。但相信不久隨著相對于中國國內超高速的經濟增長及國外經濟的疲軟，國家大力提倡國民內部的消費的刺激，目前在國內還是鳳毛麟角的玩具市場將會出現顛覆般的變革。

兒童玩具市場價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。要盈利只有尋到一家實力保障、產品更新快、健康安全、有眾多支持的品牌企業才能實現快速攬富的夢想！

過去，玩樂讓迪斯尼成為巨頭；成就出卡通1000億美元市場大蛋糕……

現在，木子王時尚玩具更將玩樂直接轉化成財富原動力，只要大家玩心不泯，我們的利潤就源源不斷！

木子王產品突破了傳統玩具目標市場單一的問題，不僅有適合兒童的啟蒙玩具、卡通動漫、智能遙控系列，還有適合二、三十歲人群的電動時尚、毛絨時尚、整人時尚、恐怖時尚、成人益智等系列，而創意生活、個性雕塑、魔術時尚、生態玩具等系列更是很好地填補了三十歲以上人群的消費需求。木子王，以涵蓋十二大系列8000多個品種的豐富產品類別，架構了一個從兒童到成人都為之瘋狂的時尚玩具王國。

木子王時尚玩具以其高附加值蘊涵著極高的產品利潤空間，一個十幾平方米左右的小店平均每天的銷售額在800元以上，遇到節假日銷售更可觀。而開辦這樣一家木子王時尚玩具連鎖店，只需要較少的投資，承擔很低的風險。

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加盟木子王玩具店，讓您降低創業風險，走成功的捷徑

在當今日趨激烈的競爭環境里，對一個資金有限、缺乏經驗及行業知識的投資者來說，獨立開創一份自己的生意、事業是困難重重，風險萬分的，因為所有的一切都要從零開始，是否成功？更是一個未知數。而加盟一家業績良好、實力雄厚、信譽頗高的木子王兒童智力玩具加盟店提升特許經營連鎖店，其成功機會將大大提高。中國有句俗話：“樹大好遮蔭”，有整個連鎖總部作“靠山”，又可以從總部那里獲得專業技術等方面的援助，又有完善的售后服務，采取加盟特許經營企業的創業方式要比您獨立創業的風險小很多。在商業投資中，如何將風險降至最低，是每位投資者最關心的問題。要有效降低風險，則必須依賴對自身優勢的發揮。經過多年的發展，木子王時尚玩具專營店形成了如下三大優勢：

▲比較優勢與普通的無品牌個體店相比，“木子王玩具”專營店具有如下明顯優勢：

a.個體店進貨要經過多層中間經銷商，貨品進價往往已高于出廠價很多，所以利潤空間小，價格競爭力低，而木子王時尚玩具連鎖店由總部物流中心統一供貨，直接以出廠價分送至各加盟分店，給各分店留下巨大的利潤空間。b.個體店經營的產品特色不強，同類產品可比性大，很難有大的競爭優勢；而木子王時尚玩具專賣依靠嚴格的質量管理和對市場的敏銳把握，使得產品質量上乘、種類齊全而又不乏特色，質量競爭力明顯更強。c.個體店一般為遠程進貨，而本行業涉及十多個其他行業，這在客觀上導致了進貨渠道分散，各種無形成本增加，且很不安全；而木子王時尚玩具專營店則具有完備的供貨系統，你只需登錄木子王時尚玩具電子商務平臺，或一個電話、傳真，足不出戶即可輕松進貨，并且在一個地方就能將幾千種貨品全部進齊，真正實現一站式進貨，既節約成本，又方便安全。

d.個體店經營無科學的指導，信息閉塞，難以保證經營方針隨市場變化，抵御風險能力也較差；而木子王時尚玩具專賣店由于有木子王時尚玩具總部全方位的專業指導，對各種最新商品信息的共享，通過互聯網平臺組織各加盟分店進行經驗交流，從而大大降低了加盟商的經營風險，提高了適應市場的能力。

e.個體店進貨一無品牌效應，二無質量保證，三無售后服務；而木子王時尚玩具專營店不僅具備強大的品牌效應和持續的廣告宣傳，同時其獨特的風險回購策略，可在加盟分店退出時按規定退貨退款，對少數滯銷的貨品按規定退回總部，對個別出現質量問題的貨品無條件免費退換。

f.個體店容易遭遇各種不可預見性損害，如缺貨、以次充優以及實際數量與定單不符等等；而木子王時尚玩具專營店由于有專門的物流監控部門，同進對所有發出貨品實行退換貨原則，充分保護各分店利益。

g.個體店無培訓系統支持，除貨品本身品質外，店內形象、員工素質、經營理念等因素會直接影響銷售額的高低，甚至有時會出現好產品難賣的尷尬局面；而木子王時尚玩具專營店有完善的培訓系統，免費進行店員的崗前培訓，擁有完善的經營手冊，充分保障了各加盟分店的經營水平。

h.個體店由于自身力量單薄和缺乏經驗，而難以組織大型的廣告促銷，即使勉強投入，也很難在利潤上取得相應的回報。而木子王時尚玩具專營店能有效地整合各零散資源，有能力進行大型而持續的廣告宣傳，并整體策劃一系列促銷活動，以保證各加盟分店產品的暢銷。

i.個體店開張籌備時間長，精力耗費大，許多事務性工作如選址、店面設計、裝修、進貨、管理等，往往使人忙得焦頭爛額，效果反而事倍功半。木子王時尚玩具專營店由于有總部的支持和指導，所以只要裝修進度按時完成，那么從開始選址到最后開張，最短將只需六天，這也真正體現了我們“輕松開店，快樂經營”的加盟主張。▲行業優勢與其他行業相比，加盟木子王時尚玩具嬰幼兒用品專營行業同樣具備無與倫比的優勢。當今獨生子女越來越多，人們生活水平和文化層次提高很快，人們的健康意識也明顯增強。正是在這個大的社會背景下，嬰幼兒用品行業近年有了突飛猛進的發展，人們對各種嬰幼兒用品的需求也越來越大。抽樣調查表明，平均一個十萬人口的城市，至少約有3萬兒童，而每個兒用品的消費要占到生活開支的50%以上。在嬰幼兒市場尚處于起步階段時，每年僅用于嬰幼兒用品的消費總額就已達千萬元以上。那么如果是一個一百萬、幾百萬、甚至千萬人口的中大型城市呢？顯然，隨著市場的發展，這個比重只會有增無減。嬰幼兒用品的市場容量之大，前景之光明，由此可見一斑。▲運營優勢木子王玩具有限公司在電子商務、數據庫開發等方面擁有一支專業的互聯網規劃隊伍，開發出了專業的木子王時尚玩具電子商務信息平臺，并以此整合各地生產和銷售資源，使物流得以在生產商和加盟分店之間高效率運轉，減少了中間環節，降低了流通成本，大大增強了市場競爭力。加盟連鎖的經營模式與電子商務信息平臺得以有機結合，實現了總部與加盟商的共同發展和互惠雙贏。總之，木子王時尚玩具專營店通過對自身比較優勢、行業優勢和運營優勢的發揮，以及為加盟者所作出的全方位考慮，已經將各種可能的風險降到了最低，充分保證了投資者的投資安全，從而讓每位木子王時尚玩具的合作者都能在瞬息萬變的商業大潮中輕松經營，從容應對各種風浪。通過持續穩定的高額回報下，使每位加盟者從一位普通的個體店主輕松升級為知名品牌專營店的老板！加盟木子王時尚玩具，無疑打開了成功與快樂之門，因此無疑是投資者最明智、最成功的選擇。

第二篇：創新創業 創業項目計劃書

2012 ~2013學年第 2 學期 《創新與創業》課程作業

系

別： 經貿管理學院 專

業： 企業資源計劃管理

班

級： 企劃111 任課老師： 王效忠 團隊成員1：班級

企劃111

學號

1104143112

姓名

劉豐

成績

團隊成員2：班級 企劃112 學號 1107143135 姓名 王恒 成績

團隊成員3：班級 企劃112 學號

團隊成員1107143137 姓名 李忠金 成績

4：班級

企劃111

學號

姓名

張秦榮

成績

校園傳媒項目創業

團隊成員：組長 劉豐 組員 王計劃書

恒 李忠金 張秦榮 2013年 4 月 1 日

目錄

一.項目產品介紹..........................................5

二.企三四五六七八......業市營制經財風

場銷造營務險

戰預策計管計管略..................................................6 測..................................................9 略..................................................12 劃..................................................13 理..................................................13 劃..................................................18 理..................................................29 3

摘 要 校園傳媒有限公司以“引導廣大學子理性消費”為己任，據高校傳媒市場的需求應運而生。公司秉承“給學生最大的實惠”和“給商家最好的性價比”為服務理念。主要以多種傳媒手段相結合的方式，組建專業校園傳媒隊伍，力求將優質的服務擴展到常州各高校，乃至全國，讓更多的商家和學生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認為“理論必須基于實踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。校園傳媒有限公司是以學生為主體，由學生自主經營，同時引進部分外部專業優秀人才而組建的專業化校園傳媒企業，公司以《校園DM》雜志為主導，采取多種傳媒手段相結合的方式——包括傳統傳媒手段（校園DM，各種貼近學生生活的宣傳冊，免費贈送物品等。）、新型傳媒手段（網站，DVG網絡電視，校園BBS、校園代理等）以及高校特有的落地實踐活動等傳播營銷方式。校園傳媒有限公司突破了以往單純為廣告宣傳而宣傳的方式，采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預期廣告效果大大增強，而且還促進了校園文化的傳播和發展，節約了資源的使用。同時公司通過吸納勤工儉學（兼職）崗位，幫助大學生自主實踐、創業，項目具有極大的受益性（收益群體：學生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校園DM》雜志為主，配合各種落地實踐活動，重點開發合肥本地高校市場，同時逐步完善公司內部各項機制，建立高素質的專業隊伍。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將品牌逐步擴展到江蘇省省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用品牌進軍全國高校市場，建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業務操作流程，我們在下面設立了一個專門的章節進行具體 4

介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場現共有骨干成員3名，員工2名，同時在常州市12家高校分別設有分支機構，專業涉及政治學、金融學、新聞學、市場營銷學、會計學、法律學、物電學等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質的營銷、編輯、策劃等各個方面的專業優秀人才。公司采取直線職能式的組織結構，并建立完善的激勵和約束機制，力求塑造“創新、卓越、高效、務實”的企業文

化。校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小，可以通過融資和貸款的方式解決，公司運行后主要通過邊籌集資本邊運營的方式進行。通過對公司五年的發展預測，公司具有良好的發展前景及贏利能力。在公司運營中，存在著各種各樣的風險，如合作風險、財務風險、經營風險、信息傳播風險等。同時，對各種風險，我們都有相應的風險應對對策。

第一章 項目產品介紹

近年來，為促進大學生自主創業，國家出臺了一系列大學生創業扶持政策，根據中共常州市委常州市人民政府關于鼓勵和扶持大學生自主創業的政策意見（長發【2011】6號）規定，大學生自主創業，可獲得場地、資金、貸款、稅收、培訓等各個方面的政策支持，如意見規定：“大學創業項目申請無償資助的，由相關部門審批，每個項目一般在20萬元以內，且不超過企業自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%，其余部分在首期資助資金通過考核審計后即予撥付。”、“大學生自主創業三年內，同級財政采取先征后返的方式減免其營業稅和個人所得稅的地方所得部分，市屬行政事業性收費全免；經評定為成長性好的項目，可繼續享受二年政策優惠” 等。校園傳媒有限公司以“引導廣大學子理性消費”為己任，據高校傳媒市場的需求應運而生。公司秉承“給學生最大的實惠” 5

和“給商家最好的性價比”為服務理念。主要以多種傳媒手段相結合的方式，組建專業校園傳媒隊伍，力求將優質的服務擴展到合肥各高校，乃至全國，讓更多的商家和學生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認為“理論必須基于實踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。

1、受眾細分是媒體市場發展趨勢，校園消費類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學生生活學習相關的商業形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風險較小。

2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,我國DM廣告占廣告市場則僅1％的市場份額，與國外相比，國內DM媒體的成長空間巨大。第二章

企業戰略 公司根據現有條件及對市場的預測，初步制定了一個五年發展計劃。成立前3年，主要是以海報和網絡宣傳以及校園代理為主，配合各種落地實踐活動，重點開發長沙本地高校市場，同時逐步完善公司內部各項機制，建立高素質的專 6

業隊伍，并與一些大型商家簽訂獨家協議。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將品牌逐步擴展到安徽省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用品牌進軍全國高校市場，建立校園傳媒第一品牌。2.1五年發展規劃2.1.1第一年 預計公司運行第一年的市場情況：市場導入期（時間3個月），市場開拓期（時間3個月），市場成長期（時間6個月），市場成熟期（1年后）。市場導入期（前3個月）主要任務是完善公司的各項規章制度，組建公司核心專業團隊，完成公司的注冊等法律程序，同時力求使公司在常州地區獲得一定的知名度，以開展業務為輔。要充分利用各種渠道來為公司宣傳造勢。在政府部門方面，通過與創業部門、宣傳部門取得聯系并期望獲得其支持；在社會輿論方面，充分利用各大媒體進行宣傳造勢，如公司旗下《校園DM》創業團隊已于09年7月19日獲得三湘都市報的獨家報道；在學校方面，爭取得到學校的各方面支持，“益聲有你”引導大學生理性消費、利于環保、傳播校園文化，豐富校園生活，項目公益性明顯，值得學校方面大力支持和倡導。市場開拓期（第4到6月）將大范圍地與商家簽訂獨家合作協議，并在常州各高校為之做相應的宣傳，工作中心漸漸轉移到業務上來。市場成長期（第7到12個月）將在常州全面開展業務，同時大量招收兼職或全職業務員，開拓常州市場，逐步擴大業務量。2.1.2 第二年 第二年為公司市場成熟期，公司穩步發展，業務量不斷攀升，長沙高校市場 7

基本成熟，市場占有率穩步提高。品牌逐步形成，同時與一些公司形成長期的合作伙伴關系。公司內部機制基本完善，專業人才隊伍形成。2.1.3第三年 一方面保持在常州穩定的業務量和高校傳媒的領頭羊地位。另一方面在常州周邊較發達城市進行擴展試點，并派遣部分在常州有業務經驗的人員到擴展試點城市，由于在這個時候，已經有較多的潛在競爭者轉變成為真正的競爭者，因此，通過這些有市場經驗的人員進行市場管理，憑借他們相對熟練的市場敏銳度招聘和培訓更多的業務人員等進行市場爭奪。同時，我們也將擴大我們的服務范圍，提高我們的服務質量和內在價值度，不斷進行服務創新，將我們的服務擴展到房與大學生活有關的各個領域，吸引更多的商家與我們合作，進一步鞏固我們的市場領先者地位。2.1.4 第四年 創業第四年是一個承前啟后的轉折階段，這一年發展的好壞，關系到公司能否進一步發展壯大成一個全國性的企業。在這一個階段，一方面，公司的業務將擴展到網絡等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場范圍將從常州市擴展到省各大高校。在第四年中，我們將開辟“益聲有你”校園網站、“益聲有你”DVG網絡電視，配合《校園DM》雜志和各種落地活動進行有效宣傳。同時，我們將做大到在湖南全省規模較大城市都有我們的業務員，在總公司的領導下，將服務進行縱向延伸，通過在各大高校設立子公司的形式來促進整個傳媒服務的更好發展。與此同時，我們也將通過各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地印在顧客腦海里，讓他們覺得我們的服務是有保證的，享受我們的服務 8

是在享受一種品牌。2.1.5第五年 公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機制基本形成，“益聲有你”品牌基本擴展到省各大高校，公司在全省的市場占有率逐步穩定。“益聲有你”穩居江蘇高校傳媒市場的第一品牌。2.2 公司五年后的設想 五年后，公司通過在湖南省的業務經營，已經形成了較高的業務量，“益聲有你”品牌深入人心，同時積累了大量的資金。在這個階段，公司將開始向全國進行業務擴展，首先通過大城市進行切入，以中心帶動周邊城市，逐步成為一個全國性的大型企業集團。同時公司應選擇在適當的時機，改制成股份制企業，并

爭取上市。真正形成全國高校傳媒第一品牌。第三章 市場預測 3.1.項目市場分析

1高校市場現狀及前景 高校校園是一個有2300萬人的龐大消費市場。目前，我國高等教育在校生已經超過2300萬，每個大學生平均年消費6000元，年消費水平1300多億，而連年的擴招和社會對高學歷人才的需要使得這一數量持續增加，隨著社會經濟水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長，這一數據也還在不斷上漲。作為國家未來的生力軍，大學生個人消費又有不同的發展，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園，信息的相對匱乏形成大學生對校園傳 9

媒的客觀需要。縱觀現在的大學生，普遍消費欲望強烈，但是大學生畢竟還是無產階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現象。因此，大學生迫切需要一種有效的媒介對其進行正確的引導，提供第一手的消費信息，引導廣大學子理性消費。對商家和企業來說，這就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成。它占據整個消費市場不可忽視的一大份額，對商家和企業來說具有巨大的誘惑力。尤其對于初期我們著手經營的常州的12所高校，更是有著巨大的人氣：

1、隨著高校的擴招，在校大學生越來越多，2011年常州在校學生人數為--萬，常州教育廳在高校發展規劃會議上提出，到2012年，全省普通高校將發展到--所左右，高等教育在校學生總規模達到175萬人左右。而常州更是集中了絕大部分的高校資源。20萬人的大學群體，以每人每月600元生活費計，除去每月食宿等固定消費300元，余下的300元左右非食宿性消費資金將形成每月高達6千萬元的龐大消費力!高校又是傳統電視、報刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業傳媒隊伍及傳媒手段，企業進行校內廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此高校市場對于廣告傳媒業來說仍然還是一個待開發的市場。

4、但高校市場的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財力，還必須與高校本身緊密結合，同時必須熟悉高校學生的生活以及消費習慣、與高校各社團組織緊密聯系，因此以《校園DM》雜志為主導且由學生自主創業的校園傳媒有限公司在這一獨特領域有著天然的環境優勢和保護屏障。只要能夠搶先占領高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！

高校傳媒的意義

高校傳媒是在企業與學生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業帶去 10

短期的經濟利益，而且還能提高企業的知名度和品牌價值。對于學生來說，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴大他們的視野和知識面。因此，組建中國高校傳媒極具重要性與現實意義！

33高校市場的特殊性 大學的校園市場主要是由目前在校大學生組成，在這里，企業所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買欲望均與一般的社會市場有所區別。因而，高校市場也就具備了其獨特的特點。4封閉性 在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場 5容量大 資料顯示，隨著我國高等教育近些年的連續擴招，規模不斷壯大，目前，我國高等教育在校生已經超過2300萬，每個大學生平均年消費6000元，年消費水平1300多億，對商家和企業來說，也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成，也將占據整個消費市場不可忽視的一大份額。開發成本低 校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低。有效的信息傳達也比校園外市場更加迅速直接。校園市場是有未來導向性的，具有延續性。企業占領這個市場不僅會帶來短期的經濟效益，而且當代大學生一代擁有的知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意 11

識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費主導力量。7文化獨特性 高校的文化既是校園的文化，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性相結合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的文化娛樂方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力，而網絡的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴張，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統一、互動、活躍的整體使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。企業市場 常州市有將近6千家企業，而中國有上千萬家企業，還不計未到工商局注冊的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場，所以校園廣告傳媒的前景極其廣闊。第四章 營銷策略 DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。

1、受眾細分是媒體市場發展趨勢，校園消費類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客 12

戶群龐大，任何與大學生生活學習相關的商業形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風險較小。

2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,我國DM廣告占廣告市場則僅1％的市場份額，與國外相比，國內DM媒體的成長空間巨大。第五章 制造計劃 5.1 一站式服務圖 為了更好的服務商家，方便商家。我們給商家提供的一站式服務，最大程度的方便商家。從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務。我們會由專業廣告隊伍，根據各個商家的不同特點及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進行有效的宣傳。從廣告的設計、廣告的實施到后期宣

傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務。5.2 校園傳媒推廣流程 我們通過建立一整套完善的宣傳平臺，為企業提供全方位的高校廣告宣傳服務，從而將企業形象扎根在大學生心中，帶動大學生和即將走入社會的大學生記住品牌形象，并引導他們的消費傾向。同時通過公司有效的宣傳效果，不斷地帶動公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。第六章 企業經營管理 6.1組織結構（成形）13

說明公司 股東大會 性質是有限責監事會 任公司，初期董事會 組織結構采取顧問 直線職能制，突出公司發展總經理 重心而且結構簡潔明快，形宣市財人傳場務事成了由最高層部部部部經經經經到基層末端一理 理 理 理 條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對整個企業的調整并強調各部門活動的重點工作，有利于根據員工的專業特色充分發揮員工的潛能，提高工作效率，實現公司整體目標。前期：創業合伙人3人+公司業務員2名6.2部門職責簡介 6.2.1

股東大會 股東大會是公司的最高權力機構，主要負責董事會的任免，利潤和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問題。

6.2.2 董事會 董事會是公司的最高決策機構，由公司全體董事組成，主要負責執行股東大會決議，制定發展戰略和決定經理人選。

6.2.3 監事會 14

監事會主要對董事會及隸屬于董事會的各部門進行監督，對股東大會負責，向股東大會匯報工作并負責公司的財務狀況，檢查及對各董事經理行為規范約束。6.2.4顧問 公司聘請湖南大學資深教授、MBA老師等作為公司顧問，負責對公司發展進行相關指導。

6.2.5 總經理 總經理： 總經理是公司業務執行的最高負責人。由董事會聘任產生，對董事會負責，在董事會的授權下，執行董事會的戰略決策，實現董事會制定的經營目標。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經理為中心的組織、管理、領導體系，實施對公司的全面有效管理。其職責主要有：

1、統籌編制的經營計劃、投資計劃和提出公司中長期發展規劃。

2、根據工作計劃，作出下階段工作部署，達到量化、細化，分類分項、按人、按時抓好布置、安排、檢查 和落實。

3、根據工作實際進展狀況，不斷完善內部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業務能力。

4、定期向董事會報告擔保業務運行情況及財務收支情況。

5、召開辦公會議、擔保評審會等。

6、對每筆擔保業務進行審批，并承擔相應的管理責任。15

7、做好董事會交辦的其他工作。

6.2.6 市場部經理

市場部經理主要負責市場信息的搜集和分析處理及廣告市場的招商、拓展工作，是公司擴大市場份額，提高市場占有率，應對市場風險，完善企業市場風險防范機制的主要負責人員。依公司經營目標及長期計劃研訂營業計劃，加強對外公共關系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場調查、研究及分析活動，提供準確可靠的市場情報。市場部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都來源于市場部。6.2.7 財務部經理 財務部經理主要負責公司的財務管理。嚴格執行公司的各項規章制度，控制費用支出。完善內控制度，確保公司財產物資的安全、完整。編制資金使用計劃，合理使用資金，提高資金的使用效率。負責公司各項活動的預算，編寫詳盡的預算情況，報告總經理決策。審核采購計劃、報銷憑據，保證會計信息的真實、準確、有效。定期編制公司財務報表。6.2.8 人事部經理 人事部經理負責主持人事部工作。組織部屬全場人員的政治、業務學習，負責思想政治教育和工作檢查，考核各項崗位職責的執行情況。負責草擬全場人員編制和員工培訓、培養計劃；組織辦理員工的招收、任免、調配、培養、工作考核、定級、工資調整和獎懲等項工作；組織整理、保管人事檔案。協調好與其他部門的工作關系，辦理總經理交辦的其他有關人事工作。6.2.9 宣傳部經理 宣傳部與市場部同為公司的核心部門。宣傳部主要負責公司對內和對外的宣

傳，對內創造良好的企業文化，對外全面負責各種廣告策劃、實施與反饋工作。宣傳部下設辦公室、雜志中心、網絡中心、活動中心等。其中辦公室負責內部企業文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務，雜志中心負責管理《校園DM》雜志的運行；網絡中心負責校園網絡、DVG網絡電視等各項與網絡有關事務的工作；活動中心負責各種落地實踐活動的策劃實施等。

6.3 內部管理

6.3.1 激勵機制 6.3.1.1獎金制度 每個員工當月的獎金跟公司的利潤掛鉤，按照相應的比例付給員工。增強員工的工作熱情。6.3.1.2按勞分配制 公司員工的個人收入采取按勞分配原則，依據工作量大小給予相應報酬，如市場部人員的報酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數額大小提取提成。從而有效地增強市場部人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司的市場占有率。6.3.2懲罰措施 若員工違反了公司制度將嚴懲，如扣工資，獎金減半，情節嚴重者將予以開除，以此來督促員工遵守相應的規章制度。6.3.3雇傭合同

公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規定（除特殊情況外）未經董事

會同意骨干員工不能離職，以此來保證公司利益。17

6.3.4保密協議與競業禁止協議 公司與骨干員工簽訂保密協議與競業禁止協議，規定在公司工作期間，有義務和責任保守公司的商業機密；骨干員工離開公司二年之內不得到與公司有競爭關系的公司任職。

第七章

財務計劃 校園傳媒有限公司對未來五年的財務分別做了前期固定成本預算、第一年的月計劃表、第二年的季度表、第三年的半年計劃表、第四及第五年的計劃表預算，并進行了資產負債的預算，通過圖表形象的將我們的盈利能力表現出來。以下是我們的財務報告表及圖像透視。7.1 前期固定成本 前期物品準備 單價（元）數量 金

額（元）注冊公司 100000 1 100000（虛擬2000）租房 500 1 500 電腦 600 2 1200 其他硬件設備 1500 1 1500 雜物費用 100 ————通訊費 500 合計 ————前期宣傳 傳單 0.1 1500*9 1350 18

海報 10 18*9 1620 交通費 800 ————合計 3770 ————前期固定成本 43570 ————融資 50000 表一：前期固定成本匯總表 從表一中，可以看出校園傳媒有限公司的前期固定成本近4萬5千元。這對于前期運營來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運營的資金。公司考慮到先從3個股東中進行融資50000元資金。

7.2業務期財務預測 秋季度財務計劃 單價 項目 數量 金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成30000 30000 ——本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費 5000 5000 ——水電及電話費及雜50005000 —— 費 19

合計：主營業務成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉頁 24000 24000 1 封

二、扉頁跨頁 42000 42000 1 第一跨頁 32000 32000 1 第二跨頁 28000 28000 1 第三跨頁 26000 26000

1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 內頁跨頁 22000 22000 1 內頁整版 6000 12000 2 6000 2內頁1/2版（橫）（豎）3000

6750 3內頁1/3版 2250

6000 4內頁1/4版 1500

4800 8內頁1/8版 600

1800 16內頁1/16版 150 1600 32內頁1/32版 50 338950 合計：主營業務收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二：季度財務計劃 從表二中，我們占據了商家打響新生市場的優勢，盈利很明顯。我們在12 20

年8月初招商完畢，9月開學之前將雜志做出，再加上我們投放量大，廣告效果明顯，所以預計招商不會有很大的問題。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續發展做好鋪墊。我們最終盈利預計達56950元，是相當可觀的。注：由于前期我們以雜志為主導，落地活動為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動的預算尚未計算入預算中。

12年冬季度財務計劃 單價

項目 數量

金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 —— 30000 30000本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費 3000 3000 ——水電及電話費及雜40004000 —— 費 合計：主營業務成本

—— ——261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉頁 24000 1 24000 21

封

二、扉頁跨頁 42000 1 42000 第一跨頁 32000 1 32000 第二跨頁 28000 1 28000 第三跨頁 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 內頁跨頁 22000 122000 內頁整版 6000 212000 26000 內頁1/2版（橫）（豎）3000

36750 內頁1/3版 2250

46000 內頁1/4版 1500

84800 內頁1/8版 600 161800 內頁1/16版 150 321600 內頁1/32版 50

338950 合計：主營業務收入

——

—— 77950 月盈余 —— ——表三：12年冬季度財務計劃 表三顯示，企業12年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時我們預算隨著業務的熟練和市場的打開，我們的成本會有所降低。季度盈余為77950元，較第一季度盈利漲幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 22 時間 金額（元）第一個季度 56950 第二個季度 77950...第二年季度利潤表

時間 盈余（元）第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合計 750000 圖表六 第二年季度計劃利潤表 通過圖表，可以發現隨著我們影響力的不斷擴大，業務量的不斷上升，第二年四個季度的盈利狀況都十分不錯。在這個階段可能會有少數的競爭者出現，但考慮到他們的實力不足，所以對我們的盈利不會造成太大的影響。第三年半年利潤表 時間 利潤（元）上半年 850000 下半年 770000 23

圖表七 第三年半計劃利潤 從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發展成熟，已經成為有影響力高品質的雜志，所以招商的價格會逐步提高。我們在這一年開始逐步建設我們的網站，并開啟網絡校園傳媒的功能。上半年與下半年的利潤有明顯的落差，這是因為此時我們為擴大宣傳效果，完善宣傳網絡，在下半年中投入了大量資金用于網絡等基礎設施的建設。因此贏利空間縮小。

年利潤分配表 時間 項目 金額 373875 主營業務盈余 123378.8 稅收 287883.8 利潤 第一年 143941.9 股東紅利 86365.13 發展公積金 57576.75 管理者工資 750000 主營業務盈余 247500 稅收 第二年 502500 利潤 251250 股東紅利 24

150750 發展公積金 100500 管理者工資 1620000 主營業務盈余 534600 稅收 1085400 利潤 第三年 542700 股東紅利 325620 發展公積金 217080 管理者工資 3400000 主營業務盈余 1122000 稅收 2278000 利潤 第四年 1252900 股東紅利 683400 發展公積金 455600 管理者工資 5750000 主營業務盈余 1897500 稅收 3852500 利潤 第五年 1926250 股東紅利 1155750 發展公積金 770500 管理者工資 表八：年利潤分配表 25

注：稅率為33%，當年稅后利潤的30%留作發展公積金，利潤的50%分配到股東紅利，利潤的20%留作管理者的工資。從表五中，我們可以看出“益聲有你”校園傳媒有限公司五年來的利潤分配情況，五年的主營業務盈余是在往年的基礎上不斷增加。同時公司對員工工資的分配根據當年獲利情況而定，這能夠提高員工不斷擴大自己業務量的積極能動性。年計劃利潤表 時間 年計劃利潤（元）287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 圖表九 年計劃利潤 圖表中，我們可以明顯的發現“益聲有你”未來五年的盈利能力是在不斷穩步上升，在利潤上，第二年較第一年有74.54%的提高，第三年較第一年有大概有116%的提升，第四年較第三年有110%的增加，第五年較第四年大概提高了69.12%。“益聲有你”的盈利在第五年達到了穩定的發展，公司完全步入了正軌。26

資產負債表 時間 資產 期末數 負債和所有者權益 期末數

應收款 管理者工資 財務費用

—— 1100

—— 流動資產： 負債：

1051916.25 現金 50000 應付賬款 57576.75 1300000 11094931351100負債合計 流動資產合計 第一年 所有者權益： 固定資產： 股東資本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 凈利 機器與設備 7500 86365.13 利潤留存 在建工程 30000 280307所有者權益合計 固定資產合計 38700 ***800資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產： 負債： 現金 50000 —— —— 2936200銀行存款 200000 應付賬款 100500 3200000 應收款 管理者工資 第二年 30367003450000負債合計 流動資產合計 所有者權益： 固定資產：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 251250 凈利 機器與設備 7500 150750 利潤留存 在建工程 30000 27

452000固定資產合計

38700 所有者權益合計

34887003488700資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產：

負債：

50000 現金 ——

——

4853300銀行存款 應付賬款 3400000 217080

2500000

應收款 管理者工資

50703805950000負債合計

流動資產合計

第三年 所有者權益：

固定資產：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 542700 凈利 機器與設備 7500 325620 利潤留存 在建工程 30000 918320所有者權益合計 固定資產合計 38700 59887005988700資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產：

負債：

50000 現金 ——

——

6846800銀行存款 應付賬款 5900000 455600 3300000 應收款 管理者工資 第四年 73024009250000負債合計

流動資產合計 所有者權益：

固定資產：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1252900 凈利 機器與設備 7500 683400 利潤留存 在建工程 30000 28

1986300固定資產合計

38700 所有者權益合計

92887009288700資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產：

負債：

50000 現金 —— —— 8866200銀行存款 應付賬款 9280000 770500

3400000

應收款 管理者工資

***負債合計 流動資產合計 第五年 所有者權益：

固定資產：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1926250 凈利 機器與設備 7500 1155750 利潤留存 在建工程 30000 3132000所有者權益合計 固定資產合計 38700 ***0資產總計 負債和所有者權益總計 表十：資產負債表 表十，介紹了未來五年公司資產負債的情況，從中我們可以看到公司內部的經營狀況以上數據能夠充分說明公司的發展是很有潛力的。也說明了校園傳媒，這一服務是值得投資的“潛力股”。第八章 風險管理 8.1機會預測 根據公司自身環境分析與市場環境進行分析，“益聲有你”校園傳媒有限公司搶占市場主要機會體現在如下幾個方面： 29

1、常州是一個高消費型城市，企業多達6多千家，各種商家更是數不勝數。做高校學生生意的商家很多。

2、常州高校學生平均年消費6000元，有近40萬高校在校生，并且還在以一定的比例激增。

3、高校流動人口大，每年加入合肥高校新生逾10萬，每個商家都想搶占高校市場，在學生心中建立品牌地位。

4、常州高校傳媒市場的巨大空白。常州現在做高校傳媒的沒有。8.2風險預測 8.2.1合作風險 高校傳媒業由于經營范圍廣、合作伙伴多，監督體系仍存在的缺陷，導致風險存在的可能性加大。且如果廣告宣傳未能達到預期效果的話，商家可能單方毀約，不按時交付宣傳費用。8.2.2信息傳播風險 在這個項目中，大學生是否能夠主動接受廣告信息是無法預測的。不管是雜志、網絡、落地活動等宣傳方式，大學生都可能只關注其內容而對其廣告置之不理，存在一定的風險性。8.2.3經營風險 校園傳媒業雖然是一個空白市場，但進入門檻卻不高。公司作為校園傳媒業的市場領跑者，在行業發展初期，預計盈利空間巨大。但當市場發展到一定階段，許多市場挑戰者就會迅速出現，將會面臨著市場份額減少，甚至降低的風險。8.2.4財務風險 因是新創公司，資金不足，仍得依賴于目標顧客的廣告投資，為保證公司的 30

正常運轉，我們必須保證一定的業務量，否則將面臨資金短缺的風險。同時在公司運行中，我們主要通過邊籌集資本邊運營的方式，通過商家的廣告資金來維持公司廣告項目的運作，因此存在較大的風險。8.3風險應對措施

8.3.1 針對合作風險的應對措施 通過制定嚴格的合同制度，與每一個合作商家簽訂具有法律效力的合同，同時要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毀約的現象。同時在可能的情況下，我們要求商家事先支付全部廣告費用（對事先支付者給予一定的優惠），以此來降低風險。8.3.2經營風險對策 對于經營風險，我們一方面要不斷完善公司各項制度，建立高素質的專業隊伍，提高服務質量和服務水平，降低成本，從而提高公司的整體競爭力。另一方面要時刻關注各種現有競爭對手和潛在競爭對手，適當地進行市場的開拓，保證市場占有率。8.3.3財務風險對策 財務風險中主要是資金短缺，我們主要有以下措施：

1、公司內部主要負責人集資，幫助公司度過困難期。

2、利用國家創業扶持政策，進行銀行小額貸款。

3、積極開展業務，通過公司的收入來支撐公司的運轉

團隊打分表

任務完成情況 團隊評分結果 校園傳媒項目團隊 團隊成員1： 主要分工：收集信息 信息整合 文檔制作 姓名：劉豐 完成情況：較好 學號：1107143112 團隊成員2 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：王恒 完成情況：較好 學號：1107143135 團隊成員3 主要分工：收集信息 信息整合 姓名：李忠金 完成情況：較好 學號：1107143137 團隊成員4 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：張秦榮 完成情況：較好 學號：（注：團隊評分采用5分制，其中優秀5分，良好4分，合格3分，不合格2分，差0分）32

第三篇：創業項目大賽創業計劃書

附件3：

第二屆廣東大學生“U勢界”創業

項目大賽創業計劃書

項目名稱：所屬類別：負 責 人：電話：傳真：所在高校：電子郵箱：聯系地址：郵政編碼：

第二屆廣東大學生“U勢界”創業項目大賽組委會

參賽日期：年月日

目錄

一、項目（公司）簡介

二、項目（公司）目前主要產品/服務介紹

三、項目（公司）計劃的組織架構及股權分配

四、市場分析和營銷策略

五、財務分析

六、風險分析

七、可行性分析

八、其他附件

團隊成員簡歷（必須提交）

專利或知識產權報告

技術查新報告

技術開發合作合同

項目何時何地獲得獎勵證書

第四篇：創業項目計劃書

創業項目計劃書

一、創業經營宗旨和理念

江畔湖語大酒店的經營宗旨為“著意求新，以客為尊”，經營理念為“觀雄偉大壩，聽平湖心語，極意營造優雅、舒適之氣氛，融匯四方餐飲美食”。

二、市場定位

打造茅坪城區公務接待和朋友聚會的理想場所，為顧客提供新穎美味的菜品及熱情周到的酒店服務，讓顧客感覺在此消費既有檔次也物有所值。

三、店面簡介

本店位于茅坪城區新建的大型住宅小區山水龍城6-17-101號臨街門店，經營面積500平米，現有包房7個及能夠容納120人就餐的前臺大廳。主要提供午餐、晚餐以及特色海鮮和休閑餐飲等。酒店面對木魚島，江景大壩一覽無余，環境優雅，裝修精致考究。

四、經營策略

1、本酒店開業之前，通過平面廣告及電視媒體進行廣告宣傳。

2、對在本店消費達一定金額的顧客可免費辦理貴賓卡和預存現金消費卡，憑卡享受會員折扣和充值消費折扣及定制服務。

3、提供簽單服務及定制包席服務。

4、打造安全整潔的標準化廚房，保證食品衛生安全。

5、酒店服務員唯一管理，統一著裝，講普通話，熱情微笑服務，著力提升酒店形象。

五、餐廳管理結構

店長1名，前臺接待1名，收銀員1名，廚師6名，服務員11名。

經營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品及特色海鮮。主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有中西合璧現代氣息的綠色就餐環境

六、市場分析

盡管家常菜任然有巨大市場，但面臨檔次較低，就餐環境較差，同質化競爭嚴重的問題，無法滿足消費者求新求變的消費需求也不適合公務接待。本店力求通過差異化的市場競爭獲取中高端市場客戶，提升菜品及服務的附加值，爭取好的利潤回報。

七、財務狀況分析

1．據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需140600元（場地租賃費用20000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用100000元，廚房用具購置費用10000元，基本設施及其他費用等 10000元）。

2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3．每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約5000元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為一年零三個月。

八、營銷方案

1、有形化營銷策略

由于本酒店的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“天之素”的經營宗旨與理念。

2、技巧化營銷策略

做出持續性、計劃性將決定本酒店在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

十、店面設計

1、店名及招牌制作

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在內部，要貼近秭歸特色，易于為喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

招牌矗立于酒店正中間與大壩雄偉景觀遙相呼應，并配以LED彩燈以突出夜間燈光效果。

2、店面布局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位，營造品特色美食、賞大壩景觀的唯美就餐環境。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應該體現酒店特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。

十一、市場風險

1、內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，因此建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

2、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類、海鮮為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術。

3、投資風險

任何一種投資都有風險，但本酒店有明確市場定位，試營業期間深受顧客好評，目前以積累部分客源，因此有廣闊的市場前景。

創業計劃人：張駒 2012年6月5日

第五篇：創業項目計劃書樣本

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途；

個性化干燥水果蔬菜干，每包包裝袋內有2個獨立包裝，1包為原味的干燥水果蔬菜干，另一包為各種粉料包。不同口味的差別只是粉料包的差別。吃用過程中可以根據喜歡的口味不同，進行粉料添加與果干的混合。

2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

水果蔬菜干與粉料個性化添加的薯片市場上都很常見，但暫時無粉包與蔬菜干包分開的。

3、產品處于生命周期的哪一段 都是處于上升期。

4、產品的市場前景和競爭力如何 快消品，但競爭眾多。

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

不同蔬菜水果的更新換代可以定期進行，研發成本不高。不同口味的粉料也有較多選擇，研發成本也不高。更新換代方便，生產設備不需要進行大變動。

*生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

原料可以通過有機農場進行采購，也可以找批發商直接采購，選擇眾多。生產產房可以找相關代加工工廠進行來料加工或者直接訂單式采購。

2、公司的生產技術能力 要求不大

3、品質控制和質量改進能力 要求不大

4、將要購置的生產設備 要求不大

5、生產工藝流程

水果蔬菜及粉料采購，然后進行蔬菜水果的清潔及切塊等預處理，接著脫水干燥包裝，粉料包裝，然后大包裝。

6、生產產品的經濟分析及生產過程 無

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，*目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么？ 零食快消品

2、你的目標顧客群是什么？

健康與口味同樣看重的職場白領及年輕父母

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？ 無

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 無

5、你的營銷策略是什么？ 線上為主，線下為輔

*行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何？ 成熟，競爭激烈

2、現在發展動態如何？ 無

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？ 無

4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

經濟發展過程中，對零食健康越來越重視，對零食需求增加。

5、政府是如何影響該行業的？ 影響較少

6、是什么因素決定它的發展？ 無

7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？ 健康加個性化口味

8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？

各種競爭對手較多，行業內部混亂，建議主打無機蔬菜水果干，健康低脂。

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

各種脫水蔬菜干及薯片制造商

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

脫水蔬菜主打健康，占有網上銷售渠道為主；薯片主打口味，占有超商渠道為主。

3、可能出現什么樣的新發展？

發展穩定上升，一般不會有太大起伏。

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么？

無太多核心技術，可能脫水溫度與產品厚度需要掌握和后面粉料配方是最大的差異。

5、你的策略是什么？ 健康低脂，口味客制化

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

廣州一線城市，人口眾多，口味不一，飲食健康觀念越來越重視。

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 初期投資不大

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ 有機蔬果，個性化口味。

*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍 網店為主，實體店為輔

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

網店選擇微店，淘寶店等，實體店依據能力安排供應。

3、廣告策略和促銷策略 主打健康與個性化口味

4、價格策略

主打有機則一般偏高，否則建議價格一般水平。

5、市場滲透與開拓計劃 無

6、市場營銷中意外情況的應急對策

無