第一篇：創業項目計劃書

項目名稱： 申 請 人： 聯系地址： 聯系電話: 電子郵件: 提交日期： 摘 要 請簡要敘述以下內容： 1.項目基本情況（項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。）2.主要管理者（姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。）3.研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃）4.行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。）5.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。）6．產品生產（生產方式，生產工藝，質量控制）7.財務計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。）一 項目概況 項目名稱： 啟動時間： 準備注冊資本： 項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。）組織機構：（用圖來表示）主要業務：（準備經營的主要業務。）盈利模式：（詳細說明本項目的商業盈利模式。）未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。）

二 管理層 2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)三 研究與開發 4.1 項目的技術可行性和成熟性分析（1）基本原理及關鍵技術內容（2）技術創新點 4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定；國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）4.3 后續研發計劃：（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）4.4 研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。）4.5 技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）4.6 技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）四 行業及市場 5.1 行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

5.2 市場前景與預測：（全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。）5.3 目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）5.4 主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）5.5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）5.6 swot分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）5.7 銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）五 營銷策略 6.1 價格策略：(銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)6.2 行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)六 產品生產 7.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等）7.2 生產人員配備及管理 七 財務計劃 9.1 股權中小企業融資數量和權益：（希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）9.2 資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）9.3 投資回報：（說明中小企業融資后未來3-5 年平均年投資回報率及有關依據。）9.4 財務預測：（請提供中小企業融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。）八 風險及對策 11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

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第二篇：創業項目計劃書

創業項目計劃書

一、創業經營宗旨和理念

江畔湖語大酒店的經營宗旨為“著意求新，以客為尊”，經營理念為“觀雄偉大壩，聽平湖心語，極意營造優雅、舒適之氣氛，融匯四方餐飲美食”。

二、市場定位

打造茅坪城區公務接待和朋友聚會的理想場所，為顧客提供新穎美味的菜品及熱情周到的酒店服務，讓顧客感覺在此消費既有檔次也物有所值。

三、店面簡介

本店位于茅坪城區新建的大型住宅小區山水龍城6-17-101號臨街門店，經營面積500平米，現有包房7個及能夠容納120人就餐的前臺大廳。主要提供午餐、晚餐以及特色海鮮和休閑餐飲等。酒店面對木魚島，江景大壩一覽無余，環境優雅，裝修精致考究。

四、經營策略

1、本酒店開業之前，通過平面廣告及電視媒體進行廣告宣傳。

2、對在本店消費達一定金額的顧客可免費辦理貴賓卡和預存現金消費卡，憑卡享受會員折扣和充值消費折扣及定制服務。

3、提供簽單服務及定制包席服務。

4、打造安全整潔的標準化廚房，保證食品衛生安全。

5、酒店服務員唯一管理，統一著裝，講普通話，熱情微笑服務，著力提升酒店形象。

五、餐廳管理結構

店長1名，前臺接待1名，收銀員1名，廚師6名，服務員11名。

經營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品及特色海鮮。主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有中西合璧現代氣息的綠色就餐環境

六、市場分析

盡管家常菜任然有巨大市場，但面臨檔次較低，就餐環境較差，同質化競爭嚴重的問題，無法滿足消費者求新求變的消費需求也不適合公務接待。本店力求通過差異化的市場競爭獲取中高端市場客戶，提升菜品及服務的附加值，爭取好的利潤回報。

七、財務狀況分析

1．據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需140600元（場地租賃費用20000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用100000元，廚房用具購置費用10000元，基本設施及其他費用等 10000元）。

2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3．每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約5000元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為一年零三個月。

八、營銷方案

1、有形化營銷策略

由于本酒店的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“天之素”的經營宗旨與理念。

2、技巧化營銷策略

做出持續性、計劃性將決定本酒店在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

十、店面設計

1、店名及招牌制作

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在內部，要貼近秭歸特色，易于為喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

招牌矗立于酒店正中間與大壩雄偉景觀遙相呼應，并配以LED彩燈以突出夜間燈光效果。

2、店面布局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位，營造品特色美食、賞大壩景觀的唯美就餐環境。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應該體現酒店特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。

十一、市場風險

1、內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，因此建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

2、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類、海鮮為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術。

3、投資風險

任何一種投資都有風險，但本酒店有明確市場定位，試營業期間深受顧客好評，目前以積累部分客源，因此有廣闊的市場前景。

創業計劃人：張駒 2012年6月5日

第三篇：創業項目計劃書樣本

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途；

個性化干燥水果蔬菜干，每包包裝袋內有2個獨立包裝，1包為原味的干燥水果蔬菜干，另一包為各種粉料包。不同口味的差別只是粉料包的差別。吃用過程中可以根據喜歡的口味不同，進行粉料添加與果干的混合。

2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

水果蔬菜干與粉料個性化添加的薯片市場上都很常見，但暫時無粉包與蔬菜干包分開的。

3、產品處于生命周期的哪一段 都是處于上升期。

4、產品的市場前景和競爭力如何 快消品，但競爭眾多。

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

不同蔬菜水果的更新換代可以定期進行，研發成本不高。不同口味的粉料也有較多選擇，研發成本也不高。更新換代方便，生產設備不需要進行大變動。

*生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

原料可以通過有機農場進行采購，也可以找批發商直接采購，選擇眾多。生產產房可以找相關代加工工廠進行來料加工或者直接訂單式采購。

2、公司的生產技術能力 要求不大

3、品質控制和質量改進能力 要求不大

4、將要購置的生產設備 要求不大

5、生產工藝流程

水果蔬菜及粉料采購，然后進行蔬菜水果的清潔及切塊等預處理，接著脫水干燥包裝，粉料包裝，然后大包裝。

6、生產產品的經濟分析及生產過程 無

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，*目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么？ 零食快消品

2、你的目標顧客群是什么？

健康與口味同樣看重的職場白領及年輕父母

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？ 無

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 無

5、你的營銷策略是什么？ 線上為主，線下為輔

*行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何？ 成熟，競爭激烈

2、現在發展動態如何？ 無

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？ 無

4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

經濟發展過程中，對零食健康越來越重視，對零食需求增加。

5、政府是如何影響該行業的？ 影響較少

6、是什么因素決定它的發展？ 無

7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？ 健康加個性化口味

8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？

各種競爭對手較多，行業內部混亂，建議主打無機蔬菜水果干，健康低脂。

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

各種脫水蔬菜干及薯片制造商

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

脫水蔬菜主打健康，占有網上銷售渠道為主；薯片主打口味，占有超商渠道為主。

3、可能出現什么樣的新發展？

發展穩定上升，一般不會有太大起伏。

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么？

無太多核心技術，可能脫水溫度與產品厚度需要掌握和后面粉料配方是最大的差異。

5、你的策略是什么？ 健康低脂，口味客制化

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

廣州一線城市，人口眾多，口味不一，飲食健康觀念越來越重視。

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 初期投資不大

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ 有機蔬果，個性化口味。

*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍 網店為主，實體店為輔

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

網店選擇微店，淘寶店等，實體店依據能力安排供應。

3、廣告策略和促銷策略 主打健康與個性化口味

4、價格策略

主打有機則一般偏高，否則建議價格一般水平。

5、市場滲透與開拓計劃 無

6、市場營銷中意外情況的應急對策

無

第四篇：2016創業項目計劃書（推薦）

2016創業項目計劃書范文

第1篇：創業項目計劃書

項目名稱：

申請人：

聯系地址：

聯系電話：

電子郵件：

提交日期：

摘要

請簡要敘述以下內容：

1.項目基本情況（項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。）

2.主要管理者（姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。）

3.研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃）

4.行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。）

5.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。）

6．產品生產（生產方式，生產工藝，質量控制）

7.財務計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。）

一、項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。）

組織機構：（用圖來表示）

主要業務：（準備經營的主要業務。）

盈利模式：（詳細說明本項目的商業盈利模式。）

未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。）

二、管理層

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

2.2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三、研究與開發

4.1項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創新性論述

（1）基本原理及關鍵技術內容

（2）技術創新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定；國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）

4.3后續研發計劃：（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）

4.4研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。）

4.5技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

4.6技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）

四、行業及市場

5.1行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

5.2市場前景與預測：（全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。）

5.3目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）

5.4主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）

5.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）

5.6swot分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

5.7銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

五、營銷策略

6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六、產品生產

7.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等）

7.2生產人員配備及管理

七、財務計劃 9.1股權中小企業融資數量和權益：（希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）

9.2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）

9.3投資回報：（說明中小企業融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據。）

9.4財務預測：（請提供中小企業融資后未來3年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。）

八風險及對策

11.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)

第2篇：服裝創業計劃書范文

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服

店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

（一）、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、房租：5000/月，付三壓一，XX0元

2、裝修費5000

3、第一次衣服貨款XX0元

4、其他費用1000元

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6、余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

（一）、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

（二）、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

（三）、長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

八、總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

第3篇：網店創業計劃書范文

1.Concept：隨著時代的發展，網絡店鋪、網上創業成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數的店鋪顯示著網絡店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力，網絡店鋪的優勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪，輔助以QQ、手機等現代通信方式和發達的物流配送體系，作為大學生，我認為應該以學業為重，那么網店應該是以一種兼職的模式運行，并且是以賣鍵盤、硬盤、顯示屏、鼠標、內存條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔。所以，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網上開店，不僅是為了實踐自己的專業，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。

2.Customers：在線上，主要面向一切網上購物者;在線下，主要是學校內的學生團體、老師、學生個人等等。

3.Competitors：開設這樣的網店，可能有千千萬萬，但是我覺得我們還是有一定的優勢的。天時：時代在變化，網上購物已經成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機。地利：下個學期每個宿舍都有電腦且都能上網，同時你在本地有一定的人脈，電腦配件的進貨可以確保質量和價格的優勢。人和：你的專業是金融保險，創辦網店后理財的能力應該會有所提高，我的工作主要集中在計算機網絡這一塊，加上我的專業是電子商務，所以我正在努力學習這方面的技能，例如學pHOTOSHOp等等，我們的合作應該是互補的，共同進步的。

4.Capabilities：對于網店已經具有初步了解，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個人，我主要是負責圖片拍攝(這部分工作也可以由你來進行，因為我發現你對攝影方面的書很感興趣，而且女人的審美觀很好，你的拍攝能力也應該不差，這方面工作本質就是把一個產品拍得讓人想買這個產品罷了)、圖片處理(因為拍攝時硬件或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美，所以需要后期對圖片的處理，例如使用pHOTOSHOp這個軟件來處理)，網上定時觀察(主要是觀察網店的銷售情況啦，記錄每一筆交易的細節，例如定貨的產品和數量，及時通知你去進出貨)、更新(有什么新的產品，或是商品無貨了，我會及時更新網店的內容)、管理網店情況(負責在線QQ咨詢和電話咨詢還有SKYpE咨詢，有新的定單出現我會及時通知你或直接通知商家)，另一部分由你負責，主要是進出貨(主要是和進貨的商店進行聯系)、收納支出現金(主要是銀行，因為是電子銀行，就可以在線查看或執行)和統計財務(主要統計商品的進出情況詳略，及時公布贏利或者虧損情況，合理分配資金)。我認為，在學業繁忙的時候，有時可以相互交替一下工作，例如當我比較有空時而你比較忙的時候，我可以先頂替你的工作去進出貨，當我比較忙的時候你可以代我去查看網店的情況。最后一個工作，我認為應該是大家共同完成的，確立一個時間開個小會，一個星期一次或者一個月一次，大家共同商討網店的發展方向策略和實踐中的經驗。

5.Capital：支出與收入的分配：因為是兩個人先合作開網店，所以預先各出200—300塊作為備用，也就是作為開店之前可能要用到的費用，總共大概是400—600塊左右，以后每月贊助50-100塊左右，若有利潤產生，對半分配。費用的預計：關于通信方面的費用，如果要買小靈通的費用大概是100—200塊左右(每月預沖50-100)，若沒有，則預計每月要拿50-100塊出來作為通信方面的費用，關于銀行卡(電子銀行)，如果要辦兩張卡的話，一張卡沖50元，預計沖100元，關于推銷的費用，印發傳單和名片，預計要話100—200元左右，如果加上其他的宣傳網店手段，還可能更多，關于給商家的備用資金，可能要有200—400元(若采用下面提到的第三種貸款結算方式的話，可省去這方面的資金)，再來就是網站上一些交易時的花費，如下圖：

其他成員的加入：按照初期的預算，初始兩個成員的支出與收入是對半分的，如果后期有其他的成員的加入，則支出應該按前兩個成員支出總和的70%支付維持費用，而收入應該按前兩個成員收入總和的30%收取商品利潤(一學期結束后匯總分配)(暫時就想那么多，之后再進行補充)

6.Continuation：準備工作分兩方面進行，一方面是去進貨地統計各電腦配件的型號、價格、暢銷程度，和網絡上、現市上的價格進行對比，進行有效地篩選，選擇我們可以賣，而且能賣的好的商品準備拿到網上去賣，注意和進貨的產家定合適的約定，例如有質量問題可以退貨換貨、以及產品價格問題(網店銷售指導價，最低成交限價，與供貨商結算價和發貨費用)和貸款結算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家帳號里，供貨商受到貨款后立即按照網店提供的用戶地址和數量發貨完成交易;第二是先預付給商家一定數量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比較省錢;個人認為用第三種方法比較好，因為你跟供貨商的關系不一般，而且為了省錢)，保證貨源的順暢、質量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發給顧客的風險最小的經營模式，(最好是采用這種模式，否則會消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發貨，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產品穩妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽)。

另一方面，就是網店初期的建設，需要一個網店的帳號、一個電子銀行的帳號和一臺數碼相機，網站的選擇，個人認為，淘寶網和QQ旗下的拍拍網是不錯的選擇，前者具有廣大的知名度和宣傳度(最近老是在電視上看到淘寶網的廣告)，后者的操作很方便，有QQ助理的軟件，使用起來簡單，而且方便邊掛Q邊觀察網店情況，上Q的時候朋友們都能看到。如果選擇淘寶網，我認為應該建一個公用帳號，帳號和密碼只有我們兩個人知道，然后綁定你的建設銀行的電子銀行的帳號，然后再新建一個QQ號，專門負責在線咨詢，用我的手機號碼或者你的手機號碼作為我們店鋪的聯系電話，方便與顧客聯系(若我們都需要保持一下個人的隱私的話，建議我們購買一個本地小靈通，一來價錢不是很貴，二來有固定電話方便業務聯絡);如果選擇拍拍網，我建議用我的Q號作為我們的帳號，就無需再建一個新的Q號，與前者一樣，他們匯錢的帳號寫你的建設銀行的電子銀行帳號，注意一點：填寫個人的信息一定要真實，一個虛假的注冊信息的人開的店是不會有人來買的，還有填寫的聯系方式一定要全，電子郵件地址、QQ號、聯系電話一個都不能少。關于電子銀行的帳號，我建議你的帳號最好跟平時取錢的帳號區分開來，一來方便查帳，二來能夠很好的調度資金，還有最好準備兩張或兩張以上不同銀行的卡，其中最常用的就是農業銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行的卡，因為有些顧客很挑剔，如果你沒有他方便匯款的那個銀行帳號就不理你了。

再者，就是數碼相機的問題了，一張好的圖片關系到我們的產品能不能賣的好，所以相機也是很重要的，我的意見是用借的，為了節省我們費用的開支，我覺得借是最好的辦法，我們都是學生不可能有太多的錢去買一臺象樣的數碼相機，為了能把錢花在我們真正需要的時候，我認為跟親戚朋友借一臺相機，應該是可以理解的吧，而且相機最好能在500W象素以上。第一步：一方面，通過大量的準備工作之后，我們篩選出我們想要賣的各種電腦配件的型號、價格比，列出一張清單，接著我們通過清單逐一給它們進行拍照，然后我在剛申請的網店帳號上把這些剛拍好的照片和商品的價格型號品牌介紹等等發布到網店上，并注明銀行帳號姓名(你的建設銀行的帳號)、郵資和備注等，同時等待顧客的到來。另一方面，就是宣傳我們的網店，在網上可以在各類相關熱門論壇發帖、群上發言或是放在我們博客上醒目的位置，介紹推薦我們的產品，這是擴大知名度、提高關注度的重要宣傳手段，在網絡上搜集潛在顧客的E-MAIL，給他們發電子郵件推薦我們的產品，或是多增加友情連接來提高網店的人氣;在網下，我覺得應該采用推銷的方法，我認為初期的推銷對象應該局限在校內，一個是印發傳單名片啦，上面寫上我們的幾項重要的產品型號價格、我們的網店地址和聯系方法，傳單的特點必須是紙張小但是容易懂又吸引人，不僅要發放，而且可以在各宿舍樓道口和食堂門口張貼，第二個是通過自己的關系網去介紹和推薦，例如推薦給老師和同學以及朋友親人，二者可同時進行。第二步：當網店的生意慢慢開始好轉的時候，也就是網店商品的銷售量有所增加，同時網店的信用度知名度也跟著增加，可還沒有壯大到我們幻想的那樣人見人愛。這個時候，我認為在商品的選擇上，應該趨向于“全”，豐富的商品可以吸引更多的顧客來光顧我們的網店，賣的商品可以不在局限于電腦配件也可以是其他的東西，制定一個折扣的規定，例如買兩件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顧客9折、當地或者同校9.5折，多花些心思在裝修店鋪上，介紹要時時更新，圖片要拍得更靚，在節假日或者什么特別的節日里搞促銷活動——打折或者“買一送一”，搞一口價包平郵即不表明郵價實際上已經算在一口價里面了可以讓買家省心為網店賺些人氣，總之，在保證商品質量的同時，用一些推銷的手段進一步提高我們的產品銷售量。每天固定一段時間保持QQ在線和電話暢通，這樣才能保證我們與消費者之間的有效溝通。第三步：在網店的經營持續紅火的時候，我們也積累了不少經驗，在經營這家網店的同時，可以考慮兩條路線：一條是在不同的網址上開店，例如可以在淘寶網和拍拍網再開一個網店;另一條是申請一個專用的空間域名，設計一個專用的網頁來專門賣我們的商品，和其他更好的網店進行合作，甚至推銷到國外去，不過這都是后話了。

7.問題：在頭一個月，可能會出現無人問津的情況，原因是網店的知名度不大信用度不高所致，畢竟是一個開張不久的店所以這是很正常的，只要我們加大網店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的;可能還會出現圖片拍攝不夠清晰、我的圖片處理技術不夠完善的問題，因此盡量把它們拍的真實一些，一件物品要多拍幾張直到清晰為止，可以先使用相機拍攝出來的圖象對其進行簡單的處理，等以后熟練掌握其他復雜的圖象處理技術的時候再對其進行復雜的處理;可能在宣傳中遇到不必要的麻煩，例如網上宣傳、發的傳單沒人理會，或者是自己的朋友對自己的產品的某個環節產生質疑，這里必須相信一點——沒有不可能，注意自己的說話態度和溝通方式是一定能解決上述問題;可能對產品的選擇上出現問題，我認為初期我們選擇要賣的電腦配件不一定要全，但是一定要精，“不全”是說不一定什么配件都要賣，“精”是說有選擇地挑選賣的好的電腦配件，可是不能否定，初期上架的物品肯定會有顧客喜歡的或不喜歡的，這時做好統計商品銷售情況是很重要的，能夠及時替換下難賣的或者說顧客不喜歡的商品，換上顧客喜歡的且賣的好的商品;在工作配合的問題上，“萬事開頭難”，遇到挫折再所難免，很容易會出現中途退出的情況，退出的理由可能很多，可都是些借口，我建議如果我們對彼此工作感到厭倦時，可以交換工作，或是暫時頂替一小段時間，但關鍵還是互相的配合才能長久發展;可能沒有詳細的記錄下買家匯款的相關內容，記錄下匯款的相關內容是十分重要的，首先是匯款到達的時間：一定要記錄并及時告知買家讓其放心隨后安排及時發貨，買家匯入的銀行：這樣可以清楚的認識到需要辦理的銀行卡，買家匯入的金額：記錄是否這個物品打了一定的折扣或者就是原價買出從而幫助自己指定一些打折活動。

第4篇：投資創業計劃書

一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕曬φ氖諧∫蛩?。?p

（三）企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

(3)該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

(4)價格趨向如何？

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

(6)是什么因素決定著它的發展？

(7)競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

(8)進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業產品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀;

2、新產品投產計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4、質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

(2)你準備怎樣應付這些風險？

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展？(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業計劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

第5篇：淘寶網店創業計劃書范文

網店名稱：綠絲淘別致創意餐具

一、網店概要

1、投資安排

資金需求數額5萬元人民幣。

2、網店基本情況

網店名稱綠絲淘別致創意餐具

地址江西贛州

郵編341000

E-mail：XXX

3、網店的宗旨

綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生活。

4、網店簡介資料

優質的生活：一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情,有溫度的產品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！

二、市場調查概況分析

1.我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

1、戰略目標：綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。

四.網店主要產品或服務介紹

1、資源及原材料供應：各大批發市場等

產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。

包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產品價格介紹及方案：

①定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。

②影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。

五、市場營銷

對于顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。

2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

對于產品：

1、折價促銷

2、贈品促銷

3、限期供應

4、多與其他網店建立友情鏈接

5、利用網絡以外的宣傳方式.六、如何應對風險

1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

第五篇：創業項目計劃書

創業項目計劃書

項目名稱：小區寬帶運營

申 請 人： 張家俊

聯系地址： 成都市紅星路四段建銀大廈B座1602

聯系電話: ***

電子郵件: 81217954@qq.com

提交日期：2010-5-5

摘 要

1.項目基本情況

一、小區寬帶運營，自主運營小區寬帶上網業務。

二、項目談妥之后由成都藍海卓越公司布線，協助管理項目的運營你方可派財務在公司辦公以及財務上的管理。

三、現在有成功運營的項目，可以參觀然后出錢購買過來自主運營，如果買過來覺得不合適的話可以反賣給賣家。

2.主要管理者（姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。）

一、成都市藍海卓越有限公司

1、主要提供小區寬帶運營方案，設備，和整體的一個布線策劃和業務連接。

二、小區寬帶運營投資方

三、投資方派的財務管理人員。

3.研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃）

藍海卓越公司從2002年開始就小區寬帶業務方案以及設備供應商，小區寬帶PPPOE用戶撥號上網，管理審計網關，用戶認證系統的整體的小區寬帶運營設備，在全國都是領先地位?，F公司有程序開發員10多名，能及時的滿足客戶以及投資人提供所要求的功能，運營要求。

5.營銷策略

1、就現在的城市小區而言很多二級城市小區都是采用業主自主申請寬帶以及購買無線3G網絡很少有物業自我做小區寬帶運營項目的，所以可以采用和小區物業聯手運營，也可以自主運營然后給物業一定的管理和設備寄放費用。

2、小區寬帶運營現在主體的有愛普，長寬，光電。

3、但是就本項目來說我們可以采用一些優惠政策比如就現在小區而言很多客戶會出現很多中毒引起的網絡問題，電腦中毒問題而很多客戶，就這樣的情況我們可以和物業達成提供有償上門維護服務來提升我們運營項目的一個特優和提升物業公司一個全面服務的提升。

6、財務計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。）

一、資金需求量看小區運營的項目的數量而定。

二、資金的使用主要在購買認證計費系統和撥號網關方面以及網絡布線以及管理人員的工資。

三、一個小區的投資以及成本回收預算期（下面就小區寬帶用戶使用量來預算）

就一個新小區開300個用戶起算

成本投資

需要購買一臺藍海卓越認證計費系統一臺（9800元）300用戶的PPPOE撥號網關（8800元）網線（一戶20元）網關交換機（2800元）分交換機（300）光纖盒一個（200）水晶頭（1X600元）

成本回收

以1000戶小區為例，前期約共需投入5-8萬，約合每戶投資50－80元。

開通后，按每戶每年收費960元計算，前期三個月，共開戶100戶，即可收費96000元，100用戶，約需10M光纖接入，費用約為3萬元/年，也就是在投入三個月內，即開始贏利。

一個小區，如果由物業來經營寬帶，按50%開戶計費，約開戶為500戶，每年可收網絡費用近50萬，500戶，約需光纖50M，每年費用約為15萬，其余則為小區寬帶運營所得毛利。

中國網通北京分公司營銷案例

寬帶，讓世界矚目２００１北京大運會。寬帶，將帶來一個速度的２００８奧運；世界將更加為速度的中國喝彩。

大運會結束了，但圍繞大運會通訊服務的電信運營商之間的故事卻引起了人們濃厚的興趣。此次大運會，中國網通北京分公司出人意料地搶得大運村主接入商的資格，在大運會期間因其能承載最高流量２０幾兆的負荷及諸多常規窄帶電信運營商難以達到的服務，出盡了風頭。同時，他們又一舉拿下北京多個寬帶合作方面的標志性客戶。深入到北京網通的背后，我們才知道，值得我們學習的遠不止我們已經看到的這些。請看本期北京網通營銷案例。１競爭背景

基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ以信息技術為導向的新經濟引發了通信技術爆炸式的增長，如何為全球的公眾提供即時的數據傳輸，成為全球電信運營商奮斗的目標一場光纖通信的革命正在醞釀。建設光纖通信的基礎設施是滿足巨量增長的“高帶寬應用”的主要措施，世紀之交，隨著各國對電信行業管制的放松和競爭的加劇，全球電信市場正經歷著前所未有的巨大變化。這個巨大的變化以網絡和通訊技術的創新為標志，促進了傳統的電信行業與ＩＴ行業的積極融合——可以說，Ｉｎｔｅｒｎｅｔ開創了電信行業的新紀元。

幾十年來，中國承辦過許多世界級大型體育賽事，這些賽事的通訊提供和運行保障，均由中國郵電、電信部門承擔。一年之前，國內并無電信部門的真正競爭對手涌現。一年之前，北京電信作為多年來唯一的通訊基礎設備配套提供商，已為興建之初的“２１屆世界大學生運動員村”埋設了通訊光纖。

國內大型活動的通訊保障一般都會有主用和備用線各一條，以保證萬無一失。幾十年來，主用和備用線都由中國電信提供。

網通于２００１年４月才介入大運村項目，既無電信多年來服務大型活動的經驗，又不如電信已為大運村配套鋪設了光纖，“人和、地利”都未占。

２項目介入服務過程

一年以來，北京網通已與北京多家規模較大的房地產開發商進行社區寬帶接入項目的合作，天鴻集團是合作伙伴之一，而大運村又是天鴻集團的重要項目。２００１年４月，基于對網通的企業理念、機制、業務結構的了解，天鴻集團主動邀請網通協助自己做大運村的通訊接入服務。北京網通清楚地明白，自己的加入就意味著和電信比試，機遇難得，但風險也不小。在北京網通去勘察現場時，大運村的施工已接近尾聲，正在進行外墻的粉刷裝飾。

但北京網通上下緊密配合，依照時間要求，在大運村封村的前一天，將自己的寬帶光纖從地下鋪設完畢，接入進村。很快，大運村組委會、大運工程建設指揮部、天鴻集團就聯合發來了確認北京網通為大運村寬帶網絡主接入商，請給予進一步的保障配合的通知。在其后的保障服務過程中，大運村向北京網通透露，確認主和備接入商，是專家組幾經嚴格測試，確認網通寬帶國際出口的暢通率及掉包率等多項指標后，才最終選定的。

在進入大運村通訊的服務保障階段時，北京網通為此成立了專項工作組，由總經理韓穎親自掛帥，由總部網絡運營部牽頭，對大運村地帶局域網實施２４小時的監控，對網通自己的骨干網絡ＩＰ網進行封網，在此期間不做任何其他業務和其他調整。根據大運會運動員國際出口需求較大的具體情況，北京網通對寬帶網絡路由策略進行了調整，實現了網絡質量運營最優化。同時，對大運村的網絡節點進行每日一查，專用車輛、無線對講機等應急搶修手段隨時待命。３大運村項目競爭雙方優劣勢分析

（一）電信的優勢：

１．長期以來在國內通信領域處于壟斷地位，任何項目，包括重大國際體育賽事的通信基礎設施配套建設，理所應當地被指定由電信部門來實施。不僅壟斷了市場，更重要地是壟斷了人們的思想。２．擁有市內最龐大的一張通信網絡，幾乎可以覆蓋全市各個角落。３．擁有豐富的網絡運行維護經驗，特別是擁有重大國際體育賽事通信保障服務的經驗。電信劣勢：

１．長期壟斷造成的市場意識較差，對出現的商業機會敏感度差。２．服務意識較差，存在老大作風。

３．網絡結構層級多，技術復雜，國際出口方面不具有絕對優勢。

（二）北京網通自身優劣勢：

１．電信市場改革深入，市場進一步開放。２．大運會需要不同的運營商提供主備電路。３．人們對新運營商的期望。

４．網通是一個充分市場化運作的企業，機制靈活。５．天鴻合作伙伴的推薦。

６．網絡標準統一、結構簡單不分多個層級、沒有網絡寬窄不一的現象、全程寬帶的ＩＰ網絡、國際出口帶寬最具優勢。作為新興運營商，網通優勢還在另外２點：

１．沒有原有資產的負擔，不需對原有資產的重組及激活投入太多精力； ２．產品創新、市場進入速度、通過并購積極擴張等方面優于傳統老牌運營商。自身劣勢：

１．缺乏為大型國際體育賽事提供通信保障的經驗。２．時間緊急，工程量大。

４奧運戰略

以２００８年奧運為例的寬帶市場發展預測：

北京奧申委秘書長王偉在申奧陳述中說：“北京的２００８年奧運會，將是一屆技術水平最高的奧運會，我們將在奧運中采用最先進可靠的技術?！?/p>

２００８年北京奧運會將建立在數字北京的基礎之上，利用寬帶高速網絡展現網上奧運的新面貌。北京的信息化建設將為２００８年北京奧運會創造網絡實現基礎，建設一個新北京新奧運的信息傳送平臺，從而使網絡技術最大限度地為北京２００８年奧運會提供網絡技術條件下的最新和最有力的支持，為奧運會提供一個更加方便，更加快捷與個性化的網絡生活環境。

在２１世紀的信息時代，新北京的各種最新信息將通過高速的網絡傳送向世界各地。北京網上奧運的設想符合世界技術革命的發展趨勢。目前，中國在高速寬帶網絡方面，已經達到世界先進水平。寬帶可以創造一個網上奧運的新圖景。這一點體現了２１世紀新科技革命帶給奧運會的新的面貌。近年來，科技已經帶給了奧運會許多的新的動力，但是寬帶時代將給奧運會帶來更加巨大的變化。在這方面，具有鮮明高科技水平的北京必將走在全國信息化建設的前列。網上奧運將賦予北京一個新的世紀使命，使北京在奧運會期間，成為向全世界傳送關于奧運會各種信息的信息策源地。

很清楚，對于網通來說，最關鍵的是：大市場已經存在，就意味著大機會的來臨，就意味著切下來的那塊市場份額會很大。去年１１月，網通公司捐資，成為北京奧申委的合作伙伴，全力支持北京申奧；到今年７月１３日，北京終于取得了最后的勝利，網通又在積極準備，為了在未來奧運上大有作為。而作為新的運營商，自己到底有沒有這個能力來承辦國際大型體育賽事？網通公司需要一次證明自己的機會！而參與大運建設，雖不能帶來任何現金流利潤，但正是整個網通奧運戰略中的一個環節。

而奧運戰略的實施必將為網通公司核心寬帶發展大戰略的開展起到不可替代的重要作用。５市場拓展

寬帶常規業務發展策略

網通公司所有的業務發展，都是沿著其整個寬帶發展戰略進行的。去年，網通建成了國內第一個真正意義上的寬帶骨干網——ＣＮＣｎｅｔ，完成了成為“運營商的運營商”的目標。網通在北京還率先建起了總帶寬達６０Ｇ的ＩＰ寬帶城域網。從今年起，網通開始全面向駐地網的建設進軍，目的是要建成一個從國際寬到國內，從長途寬到本地，從城市寬到家庭的全程寬帶網絡，使北京市所有市民享受到寬帶的服務。北京寬帶接入目標市場設定：

網通的目標是讓所有的北京人都用上寬帶網，因此，寬帶接入的目標要覆蓋北京主要區縣。按照區域不同，網通公司將寬帶接入的目標分為三類：小區、寫字樓和酒店。２到３年內，用戶使用情況設定：

北京三分之一的家庭用上寬帶網，寬帶網用戶即可通過寬帶網上網看電視、聽廣播，還可以隨時隨地地查找、收聽自己喜愛的電影；可以通過寬帶網打可視電話；可以在網上、在家里讓國外的醫生給你看Ｘ光片；可以在家里模擬實際到新東方外語學校學外語，可以在家里享受哈佛大學的ＭＢＡ課程。

北京網通常規寬帶業務市場拓展策略 ａ 直銷與渠道相結合

長期以來，電信的營銷模式基本上是粗放的，或根本算不上營銷。所有的業務幾乎都能自己送上門來。即使是近幾年出現的一批電信數據業務的代理商，其實質上更多的是電信的三產部門，算不上真正意義上的營銷。

只有從去年，網通開始進入電信市場，并開展業務以來，根據迅速在全國推廣ＩＰ電話的需要，網通公司創造性地在電信服務領域內引入了電信服務的代理商，并一舉在全國獲得成功。其他運營商也紛紛效仿。寬帶接入更是如此。根據項目的重要程度不同，網通公司寬帶接入業務同時采用直銷和渠道兩種方式。采用直銷方式的客戶是那些比較重要、影響力大的項目。這樣的項目更多的是起一種引導和示范的作用。像大運村就是一個典型的例子。然而，在如今寬帶接入市場競爭非常激烈的情況下，競爭的原則已經變為“快魚吃慢魚”，在自身資源有一定限制的情況下，如何迅速地占領市場，發展一定量的寬帶業務代理商就成為網通這類新興電信運營商必然的選擇。可以說，直銷看的是質，渠道看的是量。ｂ 自建與合作相結合 寬帶駐地網的建設，一般投資比較大，周期比較長，實施起來也有一定難度?？恳患业牧α客荒芎芸煨纬梢幠！＞W通對此一直抱著一種非常開放的態度。在一些新建小區，駐地網和光纖都沒有到位，網通公司可以投資所有的網絡；在一些智能化程度較高的地方，小區內部網絡已經由開發商或第三方建成，網通公司愿意只提供寬帶接入及其服務，并愿意與駐地網擁有者進行業務分成。ｃ

廣泛聯盟

電信市場的競爭實際上是資源的競爭，執照、管孔、光纖、客戶等等，誰擁有了別人不具備的資源，誰就在那個領域最具有發言權。為此，網通公司制定了一個廣泛聯盟的計劃。包括與主要房地產開發公司的合作，如：天鴻集團；與主要物業公司的合作；與行業管理部門的溝通；與系統集成商的合作。ｄ

寬帶網絡生態系統

網通公司認為，寬帶網絡應該建成一個包括三個環節的生態系統。下游是寬帶接入，主要提供接入和維護等服務；上游是應用服務，包括ＶＯＤ、可視電話、遠程教育等增值服務和內容提供，中間是電信服務，負責將上游的應用與下游的用戶進行連接 ６大運效果和常規業務市場跟進效果 １．直接效果

ａ 現實的競爭環境下，證明了自己有實力為大型國際體育賽事提供通信保障服務。

ｂ 市場的認可證明了網通公司全程寬帶的網絡非常成功，代表著國際一流水平。

ｃ 鍛煉了一批能打硬仗、能吃苦的高素質員工 ２．間接效果

ａ 雖然大運村的寬帶服務是免費提供的，但這些天來人們對寬帶大運的關注、對網通的關注，其影響是深遠的，遠非千萬元廣告費能帶來的效果，使自身形象的推廣已躍升到一個歷史性的高度，對網通在寬帶市場的發展是一個實質性的促進。

ｂ 常規業務的開展和奧運戰略的結合，極快地促進了人民大會堂、貴賓樓等多家一流標志性物業項目的合作簽定，同時，天鴻集團屬下的其他物業曙光花園、蓮花小區的寬帶接入服務也都在和北京網通迅速進行洽談和磨合，使得網通在目前一舉處于寬帶市場的領導者地位。ｃ 大大增加網通在未來奧運項目競標中的籌碼！小資料 中國網通

１９９９年２月１１日，在國務院總理辦公會上，由中國科學院、廣播電影電視總局、鐵道部、上海市政府提出的“中國高速互聯網絡示范工程”項目得到了肯定。４月９日，根據國務院及主管部門的有關文件，四方召開會議，決定聯合成立中國網絡通信有限公司以承擔高速互聯網絡示范工程的建設和運營工作。這次會議成為網通公司的第一次董事會。１９９９年８月６日，中國網通獲得國家工商局頒發的營業執照，從而宣告了中國網絡通信有限公司（簡稱中國網通ＣＮＣ）的誕生。中國網絡通信有限公司致力于新一代電信基礎設施建設，提供全方位寬帶電信服務。中國網通寬帶高速互聯網ＣＮＣｎｅｔ一期工程于２０００年１０月２８日開通，覆蓋我國東南部１７個城市，主要提供高速、大信息量的信息傳輸與轉接，網絡總傳輸帶寬高達４０Ｇｂｐｓ。目前二期工程正在進行，并相繼在北京、上海、廣州開通了城域網 點評 機會只給有準備的人

大運會圓滿地結束了，盤點大運會，才發現中國網通北京分公司奪得了大運村主接入商的資格，通俗地說就是，曾受到廣泛好評和贊譽的大運會

“數字化”是由網通干的。這是新聞嗎？是也不是，不是也是。不管你是否把它當作新聞，它都印證了一句經常被我們掛在嘴邊的大俗話：機會只給有準備的人。

網通對于大運會不是唯一的選擇，在以往，像大運會這樣國家級規格的工程，基本上都是中國電信（以前叫中國郵電）獨家承攬，或者準確地說不叫承攬，叫指派，現在情況有了變化，中國電信之外的其他公司可以和中國電信一道競標，這是市場的進步，網通們有了機會，但是，如果網通的實力達不到大運會的要求，這個機會對于它來說也只能是一個美麗的幻想。問題恰恰在于成立，成立不到兩年的網通，在互聯網高速寬帶建設和運營方面的能力，已經可以和起步早而且財大氣粗的中國電信比一比拼一拼了。

網通贏在哪里？就贏在它對未來市場前瞻性的判斷和為奪得這個市場所做的充足準備。寬帶是一個大市場，所謂大市場，就意味著需要高昂的“介入成本”，甚至要冒很大的風險，這兩年在互聯網熱潮中對寬帶領域蠢蠢欲動而且興師動眾的企業不少，但扎扎實實做基礎的不多，也許是財力方面的原因，也許是對寬帶的未來看不清楚而“走為上策”。網通與處于壟斷地位而高枕無憂的中國電信和寬帶市場眾多心態不一的后來者都有點不同，網通在一年左右的時間完成了覆蓋東南沿海１７個大中城市的“中國網通高速寬帶互聯網ＣＮＣｎｅｔ工程”的第一期；第二期工程也已經啟動，還開通了連接北京、上海、廣州三個信息化大都市的城域網。看來網通在電視廣告中說的“網絡有我天地寬”不是吹牛的。

網通把市場目標鎖定在大中城市的居民住宅小區、寫字樓、酒店，說白了就是一切有人生活和辦公的地方，網通已經很逼近他們的目標了，他們的速度快極了，不是說了二十余年的“深圳速度”，而是“互聯網速度”。

網通把中國電信撂在后邊，取得了大運村主接入商的資格，不只是注釋了“機會只給有準備的人”這句話，可能還能注釋另外一句話：有機會的人總是有機會。不信嗎？走著瞧吧！

(中國電子商務研究中心訊)美國國會在今年2月份給聯邦通訊委員會下達了一項大任務，即制定一個全國寬帶網絡計劃，讓政府可以用它來指導美國全國寬帶網絡的建設。為了幫助聯邦通訊委員會編寫報告，電信運營商、利益團體、互聯網公司和許多網民提交了數千頁的評論。

這件事得到各界普遍關注和評論是可以理解的，因為它涉及到大量的投資。今后的經濟發展可能也是這樣。

奧巴馬政府迫切希望進行改革。網絡中立團體也是如此，那些團體的許多成員都是奧巴馬強有力的支持者。谷歌終于擠進了政界圈子，以前那可是電信運營商的地盤，由于每年花費數千億美元來游說政界人士，電信運營商們總是能讓政府按照它們的意愿來制定政策。

擲地有聲卻又相當保守的寬帶計劃可能非常適合電信運營商的利益，可以保證它們獲準向那些目前認為得不償失的地區鋪設新的網絡線路，同時保證市場仍由有線電視運營商和電話服務供應商雙頭壟斷，那樣它們就可以繼續獲得高額的利潤，即便處于經濟衰退之中也能屹立不倒。

其他人可能希望看到更大程度的變化，不管居民是否在使用無線或有線上網服務，也不管他們在使用何種設備或服務，都要保證他們能夠使用寬帶網絡。他們還想要政府去鼓勵和資助相關的合作、市政工程以及非贏利性網絡的建設。谷歌就是典型的代表。它利用網絡服務供應商的網絡賺得盆滿缽滿，而網絡服務供應商們卻沒賺到多少錢，因此對它頗為不滿。

國會和總統奧巴馬已經批準撥款70億美元用于鄉村及市內寬帶網絡擴建工程，但是對于新政中的鄉村電氣化工程來說，那不過是預付定金罷了。新政的最終目的是讓所有美國人都能用上電話服務。

直到現在，聯邦政府主要還是將全國寬帶基礎設施的建設項目交由私營企業即有線電視運營商、電話服務供應商和衛星服務供應商來負責。盡管政府承諾會在美國大城市提供廉價、快速、市政府所有的光纖網絡和免費無線網絡，但是由于幾家大的網絡服務供應商提出的訴訟以及游說行為的影響，這樣的工程還屈指可數。盡管美國在1996年修訂了電信法規，希望迫使網絡服務供應商以公平合理的價格將網絡線路出租給其他公司，但是聯邦通訊委員會實際上扼殺了市場上的小規模競爭，因為新法規免除了有線電視和DSL供應商的義務?，F在，美國公民可以在多家供應商中自愿選擇，通常也就是在有線電視運營商和電話公司之間進行選擇。

雖然互聯網的主鏈始于美國，而且還承載著大部分全球網絡流量，但是消費者們卻因價格昂貴、速度很慢的主鏈網絡連接服務而受到了影響，至少與其他發達國家如日本、瑞典和韓國相比是那樣。換句話說，美國網民就像是在乘坐國家鐵路客運公司的列車，而其他國家的網民乘坐的是時速高達300英里每小時的高速列車，而且票價還比美國列車更便宜一些。據ITIF稱，從連網速度、服務價格和上網人數比例的角度來說，美國的寬帶服務在全球排第15位。

此外，其他地方還有另外一些寬帶服務模式。澳大利亞剛剛宣布它將建設一個綜合性的光纖和無線網絡，每一個澳大利亞公民都能使用那個網絡，網絡服務供應商可以租用公共和私有網絡來提供各自的服務。日本在制定政策時與國內最大的電信服務商進行了密切合作。其他國家也都要求電話和有線電視運營商以公平合理的價格將線路出租給競爭對手。

現在的問題是，到底哪一邊會對奧巴馬政府任命的聯邦通訊委員會影響最大。參議院將提名兩名民主黨議員和兩名共和黨議員進入聯邦通訊委員會，那么民主黨將以3比2的人數優勢在五人委員會占據有利形勢。奧巴馬參選期間的技術顧問Julius Genachowski將出任聯邦通訊委員會主席，而一直被看好但最終落選的Blair Levin將主持寬帶計劃，他是1996年電信法案的幕后智囊之一。

許多人都提出了自己的想法。

例如，美國農業署聯合會希望對互聯網服務提供價格支持，它將寬帶稱作是許多社區居民的獲利工具。雖然這看起來有些傻，但是鄉村地區可能會得到大多數撥款，因為幾乎所有人都知道，邊遠地區需要更好的網絡線路，電信運營商認為它們可以用政府的撥款來建設那些網絡。

美國最大的網絡服務供應商之一的康卡斯特(Comcast)在本周提交的文件中明確表示為低收入公民提供補貼，并且表示政府應增加更多數字化服務以說服盧德派分子接受寬帶。實際上，康卡斯特表示，盧德派分子的問題與寬帶服務數量不足、服務價格太貴或完全沒有寬帶服務等問題還要嚴重一些，更應得到聯邦政府的關注。

也許，通過解決各種推廣障礙、制定政府政策等方式來推廣使用寬帶互聯網服務也就是在告訴人們，它們必須使用寬帶服務，否則就不能拿回上交的稅款。

康卡斯特本周還宣布它將對華盛頓特區的有線電視服務提供一項快速升級服務。我們認為那完全是巧合。

毫無意外的是，光纖入戶委員會在全國寬帶計劃中看到了一個宣布一項宏偉計劃的好機會。即聯合政府撥款和私有企業的力量，將光纖線路鋪設到公民的家里去。

AT&T認為全國寬帶計劃是建立新型智能網絡的途徑之一。所謂的新型智能網絡并不僅僅是一些將用戶與其他用戶和網絡服務連接在一起的管線系統。雖然公共事業公司似乎能夠從有用的服務中獲得不菲的利潤，但是那卻是所有電信業高管的噩夢。

公司寫道：“隨著寬帶逐步深入到我們的日常生活之中，從上網瀏覽、視頻會議、智能電網、電子商務、電子政務、遠程醫療到其他各種應用不一而足，網絡需要根據各種服務、應用和網絡中傳輸的內容的需求動態調整性能水平?！?/p>

AT&T還建議“通過各種提案從理論上解決那些或許永遠也不會出現的潛在性能問題”。那就意味著網絡中性、開放性或無差別法規都不應成為獲得聯邦撥款的條件。

谷歌的利益與運營商的利益大不一樣，谷歌建議政府應象對待路政工程那樣負責鋪設光纖網絡，用光纖網絡將各大圖書館和公立學校連接起來，鼓勵有能力的公司鋪設更多光纖網絡，然后將它們出租或出售給其他公司。

但是更重要的是，它們希望聯邦政府把寬帶當做基礎建設而不是因特網來對待。

谷歌指出：“寬帶是由運營商提供的較低層次的網絡活動組成的，而因特網是由包括應用和內容供應商在內的各種用戶提供的上層活動組成的。換句話說，寬帶是允許消費者訪問因特網并利用網絡的功能的物理連接通道?！?/p>

換句話說，強制運營商建立開放式網絡線路，谷歌將找出使用它們的最好方法。

相反，支持網絡中性的團體Free Press認為寬帶計劃是聯邦通訊委員會從根本上改變對寬帶的看法的好機會。聯邦通訊委員會不應將寬帶視為一項商業化服務，而應看作是一項關鍵的基礎設施。那就意味著，必須確保網絡服務供應商不能象銀行那樣倒閉，而且還應立法保證為低收入公民提供廉價的服務，同時制定法規確保網絡所有者不會把網絡線路中流動的內容弄混。

簡單地說，寬帶計劃是聯邦通訊委員會告別過去迎接未來，發揮積極監控作用的機會。那聽起來就像是把Free Press與聯邦通訊委員會糅合在一起一樣。

Verizon也極力宣稱寬帶的有用性，并且表示它在過去的4年里在網絡基建上面投資了800多億美元的資金。它還強調，盡管美國的寬帶在全球范圍的排名不高，但是它認為正是因為美國的管理制度比較寬松，才導致了美國寬帶大踏步地向前進。

Verizon表示：“決策者應該繼續支持積極正面的監管政策，從而保證寬帶的繼續發展。”它認為全國寬帶計劃是不必要的。

時代華納有線電視公司表示，全國寬帶計劃不應給投資造成新的障礙，比如隱私保護法規。那是因為這些服務的供應商并不會跟蹤用戶對網絡的使用情況或按上網的數量向用戶收費，因此它們并不會擁有聯邦通訊委員會集中精力保護的那些類型的信息。

那聽起來有些奇怪，因為時代華納有線電視公司必須跟蹤用戶對網絡的使用情況并據此收費。這兩家網絡服務運營商也不會透露它們是否保留了用戶訪問的網址的記錄。時代華納有線電視公司認為，為低收入公民提供免費筆記本電腦也很不錯。

無線行業的貿易集團CTIA認為全國寬帶計劃必須具備技術中性，即無線網絡也應并有資格獲得聯邦政府的撥款，但是CTIA聲稱寬帶法規卻不應適用于無線網絡。

Onion曾發表過一篇題為“All of Family’s Neuroses Projected Onto Dog”的文章?？催^電信服務商、利益集團和網絡服務供應商提交給聯邦通訊委員會的意見之后，不禁令人對Woofers深感同情。

Onion在文章結尾處指出，Woofers必須是一款令人稱奇的樣品，在這么多相互對立的計劃的擠壓之下，小廠商或許已經崩潰了。

人們只能希望聯邦通訊委員會的全國寬帶計劃能夠與美國的寬帶夢想同時實現。但是我們估計，聯邦通訊委員會面臨這么多的Woofers是不會感到高興

大型網絡工程、小區寬帶網絡解決方案（內部資料）

小區寬帶運營商需要什么樣的網絡接入設備

一、市場環境

隨著現代通信技術、計算機網絡技術以及信息產飛速發展,數字化、網絡化和信息化正日益融入人、當前,人們對住宅小區智能業務的需求寬帶化智能小區的建設已成為人們關注的焦點。以前,人們上網一般是在自己的工作單位,現在人們希望下班后在家中也可以在網上“沖浪"?；谶@種要求,智能小區必須進行互聯網

接人,而且必須是寬帶接人。目前新興的住宅小區隨處可見，這些新興的現代化小區中已普遍做到了寬帶接入，房地產商們這樣做的目的是為了增加物業的附加值?？墒莻鹘y的小區寬帶由于在技術、服務、帶寬、安全等方面存在諸多的問題，導致很多用戶不愿意使用小區寬帶，具體的表現主要有以下幾點：

1.原有的方式采用固定IP接入，用普通的企業級路由器來承擔出口轉發的工作，存在性能不足，帶機量不夠的情況。2.用戶普遍存在一種認知：固定IP是共享帶寬，而采用撥號方式的，才是獨享帶寬。

3.采用此種方式接入，在整個小區，就形成一個大的局域網，但由于用戶的使用水平不齊，造成很多用戶家里的電腦上病毒泛濫，而用戶本身卻不知道，只要用戶電腦接入網絡，那么其電腦上的病毒，就會向整個

小區擴散。

4.局域網內的ARP、機器狗病毒，會造成整個網絡掉線，雖然傳統的路由器可以通過雙向綁定的方式，來杜絕一部分ARP問題，但是這并不是根本的解決辦法，病毒始終存在，并且，在用戶電腦上每一戶去做綁定，是一個工作量比較大的事，一量用戶重裝系統，或更換電腦，就要重新進行設定。

5.用戶在一個網絡之內，如果不使用網管交換機，那么用戶之間的電腦是可以互訪的，這樣就存在一個安全的問題，很多用戶是辦公，家用，都是同一臺筆記本電腦，一不小心，就容易造成機密資料泄露這種問題，從而引發用戶矛盾。而采用網管型交換機，通過劃分VLAN的方式，雖然可以解決這種問題，但是由于成本

過高，一般不會小區寬帶運營者采用。

6.抗攻擊能力差問題：原有路由器搞攻擊能力較差，遇到外網攻擊，很容易導致路由器無法正常工作，從而影響到用戶上網。

7.帶寬限制問題：少數用戶占用過高帶寬，原有的設備雖有流量控制的功能，但在實際應用中，控制手段較單一，使用效果不理想，并且一些新的網絡應用，也無法進行限制。

二、需求分析

綜合以上的需求分析，并結合對小區寬帶市場的深入理解，NatShell藍海卓越的工程師認為，做為小區寬帶接入運營商，在實際的運作過程中，有以下的需求未被滿足：

1、帶機量：小區寬帶運營商要求的網關接入設備，至少支持500臺以上的帶機量，還要保證適當的冗余，以

防備攻擊等不確定因素。

2、內網攻擊：由于很多的小區用戶，并不是使用電腦的高手，因此電腦里存在病毒，木馬，盜號程序等情況極為普遍，這種情況，會極大的影響整個網絡的安全，造成用戶的不滿意，因此需要能解決內網安全的網

關設備。

3、投資過高：部分小區為了解決以上問題，采用高端設備，網管型交換機，使每個用戶都是獨立的VLAN網絡，這樣原有的問題解決了，但直接造成了投資成本過高，回收周期過長的問題，小區寬帶運營商需要更低的采購和建設成本。

4、ARP、機器狗攻擊：一個用戶中了ARP、機器狗病毒，網內所有用戶不能上網，這已經成為了小區寬帶運營商的噩夢，用戶投訴，員工疲于奔命，因此小區寬帶運營商需要能徹底解決ARP、機器狗問題的設備。

5、用戶管理難：傳統的方式，只能通過手工或是插撥網線的方式，來控制用戶上網，這種方式，不但不易管理，而且有很多漏洞，小區寬帶運營商需要更好的管理方式。

6、計費方式單一：傳統的小區寬帶，由于受技術限制，一般只有包月計費一種方式，不能滿足用戶的多種需求，小區寬帶運營商需要更豐富的計費方式來吸引更多的客戶。

7、內部管理難：傳統方式，小區寬帶運營商對用戶管理困難，同時對內部員工管理，也存在問題，經常會出現技術人員私自接線給用戶，私下收取用戶費用的事件，因此小區寬帶運營商，需要通過技術手段來徹底

杜絕這種問題的存在。

8、故障恢復周期長：傳統的方式，一般是采用IP/MAC綁定的方式來管理用戶，一旦設備出現問題，更換了新設備，所有的綁定信息全部丟失，恢復起來也是非常麻煩的事情。因此小區寬帶運營商需要更好的解決方

案，最大限度的降低因設備故障帶來的損失。

七、方便管理：采用傳統的管理方式，只能是由小區寬帶運營者手動對用戶的上網行為進行控制，一般是采用IP/MAC綁定的方式進行對用戶上網行為的控制。但如果用戶自行修改了IP和MAC地址，一樣還是可以上網，或是直接和其他用戶的IP造成沖突。而采用NatShell的PPPOE計費管理系統，則是對用戶進行集中計費管理，無論有多少個小區用戶，其所有的用戶數據集中放置在一臺專門的服務器上，管理人員通過網絡即可方便的進行用戶開通，停機，查詢等管理工作，所有用戶數據可以方便的進行管理，下載，儲存，用戶到期日前進行提醒，用戶可對自己的PPPOE密碼進行修改，可查看費用到期明細。還可通過NatShell PPPOE計費管理系統，對用戶進行統一費用管理，可設定到期自動停機，極大方便了管理員的工作。相比較而言，在每個小區單獨對用戶進行計費及認證管理的做法，為小區寬帶運營商的管理帶來了更多的不方便性，一旦出現問題，恢復數據也將是一個極為繁瑣的過程。

八、解決公司控制問題：技術人員私自開戶，由于很多小區運營者，都需要同時運營多個小區，因此對用戶的開戶，基本是依賴技術人員進行的，但這樣就存在一個問題，即技術人員私自給用戶開戶，收錢的問題。而采用NatShell的小區寬帶管理方式，則可以完全避免此種情況的發生，任何一個用戶，要想上網，必須通過撥號的方式進行，而撥號的用戶和密碼的建立，完全掌握在公司手中，并且和帳目相對應，因此就不會有私自開戶的問題。

九、數據安全性高：所有的用戶數據，均存放在NatShell PPPOE計費管理系統，通過雙機備份，磁盤鏡像等手段，可以確保用戶資料的完整和安全，即使在小區的設備出現問題，只需更換一臺網關設備即可，不需再對用戶數據進行重復錄入，數據安全性極大提高，并且減少了工作量。相比較而言，把用戶撥號，認證，管理幾種功能集于一身的設備，為小

區寬帶運營商增加了更大的不安全性。

十、可擴展性好：新增加一個小區，只需簡單的在網關處勾選與NatShell PPPOE計費管理系統進行連接，即可使用NatShell PPPOE計費管理系統，進行統一計費，無需增

加其他任何成本。

十一、一次配置所有功能：通過用戶管理的界面，可一次性的對用戶數據進行錄入，包括用戶信息，密碼，IP地址，帶寬分配等，一次錄入，不需再進行其他配置。尤其是在錄入帶寬時，對管理用戶的帳號帶寬很有好處，用戶如需從低帶寬升級到高帶寬，或需要延期續費，只需直接對用戶進行編輯即可，方便輕松。

十二、方便的報表生成功能：藍海卓越NS-G50內置強大的報表生成功能，可以根據管理層的需要，方便的生成日、周、月、年統計報表，也可以根據不同的條件對所有的用

戶進行查詢，并對查詢結果生成報表。

小結

NatShell了解，對于小區寬帶運營商而言，路由器是生財器具，效能及穩定并重。所以我們的產品采用最強效的雙核64位處理器，提供各類需要的功能，高效的運算處理能力以及產品穩定性。再加上歷經不同應用測試改善的軟件，提供最穩定的功能，讓小區寬帶提供商專心于業務開發，不用再為技術支持而傷腦筋。

同時，我們的產品也強調容易管理。中文配置畫面、遠端WEB管理功能，以及及時迅速的技術支持，都讓網管人員能安心地收取用戶的月費，不再怕訴怨的發生了。運行本套系統，用戶基本無投訴，網絡速度有極大提高，ARP等攻擊也完全不會再出現，網管人員的管理工作

大大減輕。

NatShell 藍海卓越綜合全國數百家小區的成功經驗，再結合自身對國內小區運營的深刻理解，提出了“可管理、可運營、可增值”的小區PPPOE寬帶網絡解決方案。推出了專門針對小區寬帶接入的PPPOE服務器網關，NS-3650系列產品，配合NatShell G50/G500認證計費系統，可以極大的簡化小區運營商的工作流程，提高用戶滿意度，具體的解決方案與功能特

色如下： 方案說明：

在每個小區機房安裝一臺NatShellNS-3650系列撥號服務器網關，小區用戶通過標準PPPOE的方式進行撥號上網，所有的用戶上網認證請求統一通過NatShell NS-G50 認證計費系統

進行認證和管理。方案拓撲圖如下:

方案特點及優勢說明：

一、強大的性能：NatShell NS-3650 系列防火墻網關產品，采用64位網絡處理器，千兆網絡接口，可以達到千兆線速轉發性能，完全可適應大型的網絡環境。相比較目前通用的，采用IXP或其他低端處理器的普通路由器，藍海卓越的NS-3650系列產品，具有更好的性能。

二、超大帶機量：百萬并發連接數支持，超過兩千臺的帶機數量，完全滿足大型小區的應用要求。即使用戶使用BT，或遇到內網攻擊，也能輕易化解。相比起普通的路由器，藍海卓越的NS-3650系列產品，具備更大的帶機數量。

三、大容量PPPOE服務器：超過千條的PPPOE并發連接，完全滿足整個小區寬帶上網用戶的上網需求。相比傳統的以太網IP網絡技術，PPPOE是一種更適用于小區寬帶接入的上網方式。作為用戶普遍存在一種認知：固定IP是共享帶寬，而采用撥號方式的，才是獨享帶寬。因此采用此種方式進行運營，能帶來更多的客戶。

四、內網安全性高：內網用戶全部采用PPPOE方式撥號上網，互相之間均為獨立PPPOE通道，從而保證了用戶之間不能互相訪問，一個或幾個客戶的電腦出現故障或有攻擊包，也不會影響其他客戶上網。NatShell的3650系列防火墻網關，具有極強的搞攻擊能力，是普通防火墻的5－10倍。網絡管理員基本不用擔心內網安全問題。

五、徹底解決ARP問題：傳統的小區寬帶，采用以太網IP方式來進行小區用戶上網和管理，這種方式存在的最大問題，就是ARP欺騙，由于用戶電腦的不可管理性，及用戶使用電腦水平的不平均，基本上在每個項目上，都會出現ARP問題，雖然可以通過綁定IP/MAC地址的方式進行有效緩解，但是對一些新型的ARP變種，以及用戶自行裝機或更換電腦以后的情況，仍是無法處理，NatShell藍海卓越的小區寬帶接入解決方案，采用了PPPOE技術，不再使用ARP協議，因此可以徹底的杜絕ARP的問題。

六、內網用戶互不干擾：用戶在一個網絡之內，如果不使用網管交換機，那么用戶之間的電腦是可以互訪的，這樣就存在一個安全的問題，很多用戶是辦公，家用，都是同一臺筆記本電腦，一不小心，就容易造成機密資料泄露這種問題，從而引發用戶矛盾。而采用網管型交換機，通過劃分VLAN的方式，雖然可以解決這種問題，但是由于成本過高，一般不會被小區寬帶運營者采用。而采用NatShell的小區寬帶解決方案，用戶上網均是通過PPPOE撥號上網，由NS-3650進行IP地址的分配，用戶之間是不能相互訪問的，從而解決

了以上的問題。NatShell 藍海卓越 寬帶網絡需求分析及解決方案

科技開創藍海 專業成就卓越

NatShell寬帶網絡需求分析及解決方案

隨著我國城市化建議的不斷推進，帶動各地城市小區蓬勃發展，并朝向住宅、商店、學校、停車場、商務會所等多功能合一的趨勢型態。根據對各小區業主調查發現，小區內如保安、物業管理、網絡教育、網上購物等各項設施，都必須要有龐大復雜的網絡管理支撐，只有擁有最佳的城市小區網絡解決方案，才可以真正滿足居民對智能、先進、現代化小區的理想目

標。

小區寬帶網絡接入設備領導廠商藍海卓越發現，智能小區寬帶接入的需求基本可歸納為以下

幾個方面:（1）高負荷性：一般新興的小區，都有上千戶甚至幾千戶的住戶，在一開始建設小區寬帶時，用戶數量較少，對負荷要求不高，但隨著業務的開展，用戶不斷的接入網絡，當用戶數量達到一個較高的數量時，對網絡接入的設備就會有較高的性能要求。（2）高穩定性：由于是給小區業主提供寬帶接入服務的，網絡內的用戶存在各種不同時間上網的需求，這就要求網絡不能經常中斷，由此對網絡接入設備的穩定性提出了極

高的要求。

（3）高安全性：小區內住戶的網絡都是由住戶個人自行管理，而不是像網吧一樣有網管統一管理，因此內網的攻擊，病毒，用戶互訪的事件，也是層出不窮，要做好小區寬帶，對這些安全問題，也需要一個較好的解決方案。

（4）高性價比：小區寬帶投入的目的是為贏利，具有較高性價比的設備，能夠讓

小區寬帶運營商更快，更早的收回投資。

（5）可管理、易操作：由于用戶的獨立性，要求有一個良好的管理系統來對用戶進行計費管理，并且要具備良好的可操作性，這樣公司的管理，才會更有序。（6）易于升級維護：隨著網絡的復雜化，對網絡設備及維護的要求也越來越高，因此在構建網絡時，就要充分考慮到易升級，易維護的特性。

認證計費管理服務器 認證計費管理服務器

1、管理功能

1)用戶管理功能

? 支持用戶IP地址和MAC地址等硬件信息的綁定認證

對用戶的接入時段可控制 ?

? 開設不同權限的管理員，不同的管理員設定不同權限，分為系統管理員、賬務管理員、前臺營業員（1、系統管理員擁有全部查詢，添加，刪除，統計，審計的功能。

2、帳務管理員擁有建立用戶，充值，改密，查詢費用，用戶上網明細查詢的功能。用戶WEB自助服務功能，3、用戶擁有個人資料的查詢、密碼修改、上網明細查詢、繳費記錄查詢以及在線預注冊和在線帳號充值的功能。）

? 設置客戶上網時段

修改客戶密碼 ?

設置客戶類型（現金月結用戶、預付費用戶等）?

設置客戶最大使用金額 ?

實時顯示用戶在線以及線路的狀態 ?

? 實時中斷用戶連接

消息提示和記錄功能，包括系統廣告、個性信息、認證失敗原因信息、用戶下線原

因記錄與提示、自動欠費預通知功能?

? 統計分析功能，包括在線用戶信息、用戶分布情況、業務開通情況、用戶欠費信

息等

? 用戶的批量開戶、批量續費、批量銷戶、批量修改

對所有的用戶信息，可以導出，或導入，格式為csv格式 ? ? 錄入客戶信息時，在一個頁面錄入多個字段，并可導入導出。

客戶到期自動停止帳號使用?

? 到期前十五天，提醒管理員

2)網絡管理功能

? 通過標準RADIUS接口，為支持RADIUS功能的網絡設備，進行身份驗證

為用戶指定IP地址?

? 用戶在線監控、帶寬監控、實時監控用戶的流量

限定用戶不能訪問某些網站 ?

限定一個帳號一個用戶在線 ?

強制中斷個別用戶的使用 ? 定義用戶名時，定義帶寬（即交互式定義帶寬）?

? 通過用戶客戶端彈出廣告

用戶訪問受限制或無效的站點時，自動轉到指定頁面。?

2、網絡記錄功能

? 用戶訪問日志和查詢

用戶訪問站點日志和查詢 ?

記錄某一個用戶的訪問記錄。?

? 記錄對某一個站點的訪問記錄。

實時查看當前某一個用戶的訪問記錄。?

? 實時查看當前對某一個站點的訪問記錄。

記錄所有用戶的訪問記錄。?

? 記錄所有用戶對某一個IP段的訪問記錄。

? 記錄和查詢RADIUS服務日志、系統日志、管理員操作日志、用戶WEB自助服務日

志、帳單服務器日志

? 消息提示和記錄功能，包括系統廣告、個性信息、認證失敗原因信息、用戶下線

原因記錄與提示、自動欠費預通知功能

3、計費及統計管理(以下功能開發中)? 根據需要選擇基于時間、包月等計費方式

設定優惠政策，如充值半年送一個月，或充值一定金額，送多少金額等。?

? 不同的帶寬制定不同的計費方式。

用戶費用查詢、打印報表、月統計報表、明細查詢 ?

? 提供與其他管理系統的接口，便于統計費用

支持普通包月、包月限時長、包月限流量、計天、計時長和計流量等多種計費策略

?

? 用戶退網管理功能

生成統計報表及帳單，主要包括：?

? 帳務管理功能，針對用戶的帳務管理和針對管理員的營帳管理，提供日、月、年

營業報表生成和打印功能； 提供適合運營的收費和帳單處理界面

? 統計每小時平均在線用戶數，以便發現繁忙時段。

統計每天（月）的上網流量和時長，掌握網絡使用情況。?

? 統計用戶每月的消費情況。

統計系統每月注冊用戶和新注冊用戶數，掌握業務發展狀況。?

? 統計操作員收費情況，了解網絡的運營收益。

VPN 產品 PPTP VPN PPTP? VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 對話，并支持用戶在局域網設置VPN服務器及客戶端。

? VPN服務器：可將路由器設置為因特網上的VPN服務器，并同時允許50-100個VPN

客戶端登錄。

? VPN客戶端：不僅可用做VPN服務器，也可用做VPN客戶端，即實現用戶網到網的VPN連接。

? 經濟節?。篜PTP是目前最經濟，最方便管理的VPN組網方式。

IPsec VPN 標準IPSEC? VPN產品，采用標準協議，與業界各大品牌，如思科等設備無縫兼容。

? 允許一方或雙方動態VPN接入，可實現網關到網關、遠程撥號等多種形式的VPN；

? 可實現VPN星型連接，使得VPN流量從一個隧道經過本產品連接到另一個隧道；

? 最多可配置3000條VPN隧道，并發500-5000條。

? 支持自動IKE和手動密鑰，支持ESP/AH協議、3DES/DES/AES加密算法、SHA1/MD5認證算法，支持主模式和野蠻模式，支持抗重播、NAT穿透。

防火墻網關/小區接入產品

3600系列 產品介紹：

NatShell NS-3600千兆PPPOE防火墻網關全線產品采用了全新的網絡安全架構，硬件平臺采用64位高性能的網絡處理器,內部傳輸采用高達48-480Gbps高速交換總線，其網絡安全的處理能力達到了一個新的起點。能夠為用戶提供更高、更可靠、更穩定和更安全的綜合處理能力。

新一代的產品集成了IPSec VPN、SSL VPN、QoS、網絡門戶以及其他安全功能，使得NS-3600千兆PPPOE防火墻網關產品具有強大高效的VPN和應用層安全處理能力?；跔顟B檢測的硬件防火墻、上網行為管理等多種功能.能同時適應高達1000-2000用戶并發接入互聯網,適用于大中型網吧、企業構建高效網絡、連鎖企業VPN服務器、大型小區寬帶接入等環境，是大

型網絡環境網絡接入的首選產品。

采用全新網絡安全架構的NatShell NS-3600系列路由器產品基本配置包括2個10/100/1000M WAN接口2個10/100/1000M LAN接口，1個console口。

對于傳統功能單

一、性能薄弱的路由器而言，匯集了千兆接入轉發、路由器、防火墻、帶寬管理、內網安全、VPN、上網行為管理等功能于一體的NatShell NS-3600千兆PPPOE

防火墻網關更適用于當今網絡接入使用。

NatShell NS-3600千兆PPPOE防火墻網關典型帶機量為網吧500-1500臺，企業1000-3000

臺。

功能說明：

? 高性能：采用多核處理器架構和NatShell全新的安全操作系統，在新建會話數方面，NatShell NS-3600安全網關可以每秒處理超過20萬的TCP會話請求，此項指標超過同

類產品5~10倍！

多種NAT支持：NatShell? NS-3600千兆防火墻網關提供一對

一、多對

一、多對多等NAT方式；支持多種應用協議NAT穿越，提供H.323、SIP、FTP、TFTP、RSH、RTSP、SQL Net、HTTP、MS-RPC、PPTP/GRE、SUN-RPC等 ALG功能。

? 多WAN口連接因特網：根據用戶使用情況，NatShell NS-3600的WAN口數可以在1-3個之間自由定義，即不會浪費，又有了更大的自主度。

? 智能多WAN負載均衡：支持負載均衡、線路備份、多家ISP智能優選路由等多種不同模式的多線策略，特有的智能線路負載均衡模式綜合考慮了線路類型、線路帶寬、線路當前負載利用率、線路當前可靠性等因素，以最優模式決定當前優先線路，在雙/多線捆綁

方式下具有最優的線路利用效果。

? 用戶管理：具有用戶認證功能，使用Web網頁的認證方式，配合軟件可以實現記

費功能．

? PPPOE服務器功能：內部用戶，可通過PPPOE方式進行網絡聯接，便于管理，并徹底杜絕攻擊，泄露等問題。配合NatShell集中管理系統,可以實現對所有PPPOE用戶進行統一管理,統一計費,統一查詢,用戶可對自己的密碼,用戶名等進行修改,對帳戶進行查詢。管理人員通過遠程網絡，即可能所有用戶進行管理。數據集中管理，更方便安全，適用

于小區接入，學校接入等環境。

? 便于部署：NatShell NS-3600千兆防火墻網關支持路由、透明、混合等部署方式，同時支持靜態路由、動態(OSPF/RIP)路由、策略路由等，滿足不同用戶網絡的需求。

? VPN：NatShell NS-3600的IPSecVPN嚴格遵循RFC國際標準，其支持的算法有DES、3DES、AES128、AES192、AES128、AES256等，同時提供SCB2的國密算法支持，可為用戶提

供點對點、星型、網形等VPN部署方式。

SSL VPN：NatShell? NS-3600的SSLVPN技術結合了IPSec和SSLVPN的優點，在通過IP層面的連接充分保障應用兼容的同時，也提供了細粒度的訪問控制。

? 帶寬管理: NatShell NS-3600千兆防火墻網關提供專有的智能應用識別功能。能夠對百余種網絡應用進行分類，甚至包括對加密的P2P應用和即時消息流量進行分類。NatShell NS-3600的QoS帶寬管理首先根據流量的應用類型對流量進行識別和標記。然后，根據應用識別和標記結果對流量帶寬進行控制并且區分優先級。將NatShell NS-3600千的行為控制以及IP QoS結合使用，用戶可以很容易地為關鍵用戶控制流量并區分流量優先級。本設備在支持高達20,000個不同IP地址的流量優先級區分和帶寬控制（入方向和出方向）時，對性能無明顯影響，這就相當于系統中可容納最多40,000的QoS隊列。帶寬優先級控制：結合應用QoS，NatShell? NS-3600設備可提供另一層的流量控制。為每個用戶控制應用流量并對該用戶的應用流量區分優先級。例如，對于同一個IP地址產生的不同流量，用戶可以基于應用分類結果指定流量的優先級。

彈性帶寬：除了高峰時間，用戶經常會發現他們的網絡帶寬并沒有被充分利用。NatShell? NS-3600的彈性QoS功能（FlexQoS）能夠實時探測網絡的出入帶寬的利用率，進而動態調整特定用戶的帶寬。彈性QoS（FlexQoS）既能為用戶充分利用帶寬資源提供極大的靈活性，又能保證高峰時段的網絡使用性能。

網絡監測：NatShell? QoS解決方案提供各種報告和監控方法，幫助用戶查看網絡狀況。用戶可以輕松查看接口帶寬使用情況、不同應用帶寬使用情況以及不同IP地址的帶寬使用情況。NatShell NS-3600提供帶寬使用情況的歷史記錄，為將來分析提供方便。

? 攻擊防護：完善的基于狀態檢測的防火墻，流量控制和數據包過濾功能，保證了網絡的安全，穩定和高速運行．可防御DoS/DDoS攻擊、ARP欺騙攻擊、畸形報文防護、IP報文分片防護、IP異常選項檢測、IP地址欺騙防護、IP地址掃描防護、端口掃描防護、靜態和動態黑名單、白名單、會話數限制等。每秒20萬以上的新建會話數處理能力可提供強大的瞬時處理能力，使得NatShell NS-3600千兆防火墻網關有超過其他防火墻5~10倍的抗

攻擊能力。

? PPPoE(ADSL)自動斷線/連接：通過用戶所設置的空閑時間自動斷開網絡，訪問Internet時又自動連接，最大限度的節省用戶的上網費用。

? DHCP服務器：所有連接到局域網上的計算機均能夠自動從路由器獲取TCP/IP配

置信息，大大簡化用戶的管理及設置

? 靜態IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠對用戶局域網中的計算機實現最大的管理權限，方便用戶對各計算機進行權限設置，并可通過IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對網絡造成的影響。

? UPNP功能：路由器默認開啟此功能，通過UPNP，允許用戶通過最簡單的設定來使

用各種網絡硬件和軟件，增強了易用性。

? 固件升級：用戶可以通過WEB界面來升級最新軟件，以增強系統穩定性或者擴展

系統功能。

? 數據包過濾：端口過濾、IP地址過濾、MAC地址過濾、關鍵字過濾等允許用戶靈

活設置路由器訪問規則。

? 端口映射：允許Internet用戶訪問用戶局域網中的WWW和FTP服務器以及其它特

定的服務器。

? 連接數限制：可限制每臺機器最高能夠使用的網絡連接數，避免因連接數耗盡造

成的網絡阻塞。

? 多種管理方式：使用Web管理界面進行配置(支持SSL)，支持遠程管理，支持SSH管理，telnet管理． 不僅可在局域網絡中進行管理，還可方便用戶在家或出差在外管理公

司的網絡，一切盡在您掌握中。? 動態域名：動態域名解析，能夠幫助用戶架設自已的個人網站。

? 系統日志：強大的系統日志功能，能夠隨時察看設備的歷史狀態，便于故障的查找的判斷，還可借助第三方軟件實現更詳細的日志記錄。

詳細規格：

基本配置 64位網絡安全處理器，主頻1.6G，內存512M-1G 支持的標準和協議 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、TCP、UDP、ICMP、NAT、DHCP、PPPoE、ARP、H.323、SIP、FTP、TFTP、RSH、RTSP、SQL Net、HTTP、MS-RPC、PPTP/GRE、SUN-RPC

等 ALG 內網端口 1-3個10/100/1000M 自適應RJ45端口（Auto MDI/MDIX）外網端口 1-3個10/100/1000M 自適應RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

DMZ端口 可選擇使用1個DMZ端口

網絡介質 10Base-T：3類或3類以上UTP100Base-TX：超5類，6類UTP LED指示 Link/Act（連接/工作）、100/1000Mbps（速度）、Power（電源）

外形尺寸（長x寬x高）442mm x 360mm x 44mm 使用環境工作溫度 0oC 到 40oC；存儲溫度：-40oC 到 70oC 工作濕度 10% 到 90%不凝結；存儲濕度：5% 到 90% 不凝結

電源及功耗 輸入交流180－240V 功耗 約50W

交換機 24口千兆交換機 產品簡介：

NatShell NS-1024G全千兆以太網交換機針對企業／網吧高速網絡，可應對大數據量的高速、穩定、高質量的傳輸要求，消除網絡瓶頸，達到真正的無阻塞的交換到桌面，轉發性能優越，設計簡單易用，使用方便，適用于SOHO、校園網、企業網、網吧網絡等網絡環境使用，為用戶提供高速、高效、低成本的以太網接入解決方案。

NS-1024G提供了一個高性能、無縫隙、標準的千兆網絡解決方案，在提高工作性能的同時提供了很大的靈活性，具有使用簡單靈活，安裝方便，性能優越，性價比高的特點，是網吧、企業等千兆網絡提高網絡速度的理想選擇。

功能說明：

全千兆接入設計，真正實現千兆到桌面。?

? 所有端口支持線速轉發，采用高笥能芯片高速總線無阻塞設計實現線速轉發，真

正實現無阻塞到桌面。

? NatShellNS-1024G全千兆以太網交換機提供24個10/100/1000Mbps自適應端口，所有端口均支持自動翻轉功能（Auto MDI/MDIX），既可用作普通口，也可用作Uplink口。

符合IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE? 802.3ab標準；

采用存儲-轉發體系結構；? 流控方式：全雙工采用IEEE? 802.3x標準，半雙工采用Backpressure標準；

? 24個10/100/1000M自適應RJ45端口，支持端口自動翻轉（Auto MDI/MDIX）；

? 24個端口均支持10M全/半雙工、100M全/半雙工、1000M全雙工； 能確保在您的網絡中輕易的混用10M、100M、1000M Mbps 設備。

UTP端口支持自動協商功能，自動調整傳輸方式和傳輸速率；?

支持MAC地址自學習；?

? 動態LED指示燈，提供簡單的工作狀態提示及故障排除；

內置通用電源，靜音設計。?

? 19英吋標準機架鋼殼結構設計，同時支持機架安裝和桌面擺放。

產品圖片

24口千兆網管型交換機

? NatShell NS-1024M 全千兆管理型交換機提供24個10/100M/1000M自適應RJ4

5端口.符合IEEE? 802.3，IEEE 802.3u，IEEE 802.3z，IEEE 802.3ab標準；

流控方式：全雙工采用IEEE? 802.3x標準，半雙工采用Backpressure標準； 24個10/100M自適應RJ45端口，支持端口自動翻轉（Auto? MDI/MDIX）； 2個10/100/1000M自適應RJ45端口，支持端口自動翻轉（Auto MDI/MDIX）；?

? 2個千兆SFP（Mini GBIC）接口，可連接百兆或千兆光纖；

? 支持超長以太網幀（Jumbo），最大幀長10Kbyte；

支持端口鏡像功能；?

支持IEEE 802.1Q Tag? VLAN；

支持IGMP Snooping v1/v2；?

支持廣播風暴控制功能；?

? 提供端口安全控制功能，支持靜態安全地址表和動態MAC地址管理；

支持MAC地址學習/鎖定以及端口鎖定；?

? 提供固定IP地址設置、DHCP自動獲取交換機IP地址等參數的功能；

提供CLI管理，支持CLI over telnet? sessions和CLI over SSH access；

支持基于TFTP的交換機系統軟件升級和配置文件上傳/下載；?

? 內置通用電源，1U鋼殼，19英寸標準機架結構，工業級設計。

NS-2800系列 產品簡介：

NatShell 2800路由器產品是針對中大型網吧、小區、學校、企業而設計，新一代高階多功能寬帶接入產品。采用高效Intel IXP主頻處理器，主頻高達533M，內置NatShell最新操作系統，性能優越，小包轉發速率高速穩定，最大雙向轉發率200Mbps，可支持高達100,000條并發聯接數，帶機量可達500臺電腦，穩定性及運轉效能高。內置2個廣域網絡WAN接口和8個千兆局域網絡LAN接口，支持雙線帶寬匯聚、負載平衡、電信網通策略路由，可彈性配置運用，提升企業和網吧網絡效率。具備硬件端口鏡像功能，提供線速效能，可另接監控服務器，通過第三方信息過濾系統進行用戶上網行為監控。

NatShell全新一代動態智能帶寬管理功能，不僅可對用戶帶寬進行分配，還可彈性使用網絡帶寬，達到“人少時快一點，人多時限一點”的效果。內置一鍵勾選功能，輕松解決BT、迅雷、點點通、酷狗，迅雷等占用帶寬問題。具備強防火墻功能，有效防止各種黑客病毒攻擊。雙電源回路設計，優化持久使用及抗電源不穩能力。19寸標準機架設計，外型美觀，合金外殼散熱佳、防電子輻射，經久耐用。

功能說明：

? 雙WAN口連接因特網：兩倍的帶寬訪問，使用更加靈活，支持更多的用戶訪問因

特網，保持因特網連接持續不中斷。

? 智能雙WAN負載均衡：支持負載均衡、線路備份、多家ISP智能優選路由等多種不同模式的多線策略，特有的智能線路負載均衡模式綜合考慮了線路類型、線路帶寬、線路當前負載利用率、線路當前可靠性等因素，以最優模式決定當前優先線路，在雙/多線捆綁

方式下具有最優的線路利用效果。

? 千兆8LAN口設計：除支持千兆端口鏡像之外，還支持局域網VLAN劃分，廣播風

景抑制等功能，確保網絡安全暢通。

? 端口鏡像：支持硬件端口鏡像，支持接駁公安主機，或其他第三方軟件，對網內

流量進行監控。

? 多家ISP優選路由：獨有的多家ISP優選路由模式可根據不同的ISP接入廠商提供更為優化的策略路由配置，通過內置的策略路由包，您只需要直接選擇該接入線路的類型即可。可同時連接不同運營商，包括電信、網通、聯通、鐵通，亦可在同一臺設備上使用同一運營商的多條線路，無論哪種方式，都能輕松幫您達到智能負載的目的。

? 線路備份：支持線路備份模式，您可以指定一條線路為缺省的主用接入線路，當主線路發生故障時，系統可自動快速切換到另外一條備用線路而不需要人工的干預

網絡地址轉換(NAT)? ：通過提供最大化的因特網應用性能，使多個使用者能同時進入因特網，共享同一公共IP地址；支持多種接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/專線接

入等。

? 8口10/100M/1000M交換機：本產品具有8個10/100M/1000M快速網絡交換機端口，具端口MDI/MDIX自動線序識別功能，能夠級聯至其他交換機，從而能夠為數百臺計算

機提供Internet連接。

? PPPoE(ADSL)自動斷線/連接：通過用戶所設置的空閑時間自動斷開網絡，訪問Internet時又自動連接，最大限度的節省用戶的上網費用。

? DHCP服務器：所有連接到局域網上的計算機均能夠自動從路由器獲取TCP/IP配

置信息，大大簡化用戶的管理及設置

? 靜態IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠對用戶局域網中的計算機實現最大的管理權限，方便用戶對各計算機進行權限設置，并可通過IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對網絡造成的影響。

? 系統日志：強大的系統日志功能，能夠隨時察看路由器的歷史狀態。

? UPNP功能：路由器默認開啟此功能，通過UPNP，允許用戶通過最簡單的設定來使

用各種網絡硬件和軟件，增強了易用性。

? 基于WEB網頁的管理方式：本產品的網絡配置和系統設置均通過內建的WEB服務器來實現，中文界面簡潔明了，操作簡單易用；

? 固件升級：用戶可以通過WEB界面來升級最新軟件，以增強系統穩定性或者擴展

系統功能。

? 數據包過濾：端口過濾、IP地址過濾、MAC地址過濾、關鍵字過濾等允許用戶靈

活設置路由器訪問規則。

? 端口映射：允許Internet用戶訪問用戶局域網中的WWW和FTP服務器以及其它特

定的服務器。

? 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不僅可限定每個用戶能夠使用的最大帶寬，還可設定智能帶寬，在網絡內上網人數少時，允許用戶借用剩余帶寬，達到“人少時快一點，人多時限一點”的策略，更充分有效的利用網絡資源。

? 定時流控：根據不同的使用時間，設定不同的流量控制策略，充分保障企業網絡的健康。

? 連接數限制：可限制每臺機器最高能夠使用的網絡連接數，避免因連接數耗盡造

成的網絡阻塞。

? 連接數限制：可限制每臺機器最高能夠使用的網絡連接數，避免因連接數耗盡造

成的網絡阻塞。

? 防火墻：基于狀態檢測的防火墻，用戶可任意設置拒絕或允許從Internet訪問用

戶局域網的數據包；

? 內外網攻擊防范：可有效防止內外網DDOS防止以及Ping包攻擊等功能，可有效的保護用戶局域網的安全及防范沖擊波類似病毒的攻擊。

? 上網時間限制：通過設置特定的上網時段，靈活控制內部局域網訪問Internet的時間。

? 遠程WEB管理：方便用戶在家或出差在外管理公司或家中的網絡，一切盡在您掌

握中。

? 動態域名：動態域名解析，能夠幫助用戶架設自已的個人網站。

? 智能雙系統BIOS：升級不怕失敗，想體驗最新的固件及功能，再也不用擔心升級

死機問題。

? 無風扇設計：優雅無風扇熱傳導散熱設計，省去風扇耗電量，更能避免雜音干擾

及易發生故障問題，環保又節能。

詳細規格：

支持的標準和協議 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

處理器主頻 533MHz 最大連接數 100000

帶機量 網吧250臺，企業500臺

端口 LAN口 8個10M/100M/1000M自適應RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

WAN口 2個10/100M自適應RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

網絡介質 10Base-T：3類或3類以上UTP

100Base-TX：5類UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（連接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（電源）、Systdm（系統工作狀態指示燈）Reset(復位狀態指

示燈)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用環境 工作溫度：0oC 到 40oC；存儲溫度：-40oC 到 70oC 工作濕度：10% 到 90% RH不凝結；存儲濕度：5% 到 90% RH不凝結 電源及功耗 輸入：100-240VAC，50/60Hz（內置通用電源）

功耗：最大6.1W NS-2600系列

NatShell 2600系列路由器產品是針對中型網吧、小區、學校、企業而設計，新一代高階多功能雙WAN口寬帶接入產品。采用高效Intel IXP主頻處理器，主頻高達266-533M，內置NatShell最新操作系統，性能優越，小包轉發速率高速穩定，最大雙向轉發率200Mbps，可支持高達50,000-100,000條并發聯接數，帶機量可達500臺電腦，穩定性及運轉效能高。內置4個廣域網絡WAN接口，支持多線帶寬匯聚、負載平衡、電信網通策略路由，可彈性配置運用，提升企業和網吧網絡效率。具備硬件端口鏡像功能，提供線速效能，可另接監控服務器，通過第三方信息過濾系統進行用戶上網行為監控。

NatShell全新一代動態智能帶寬管理功能，不僅可對用戶帶寬進行分配，還可彈性使用網絡帶寬，達到“人少時快一點，人多時限一點”的效果。內置一鍵勾選功能，輕松解決BT、迅雷、點點通、酷狗，迅雷等占用帶寬問題。具備強防火墻功能，有效防止各種黑客病毒攻擊。雙電源回路設計，優化持久使用及抗電源不穩能力。19寸標準機架設計，外型美觀，合金外殼散熱佳、防電子輻射，經久耐用。

功能說明：

? 四WAN口連接因特網：四倍的帶寬訪問，使用更加靈活，支持更多的用戶訪問因

特網，保持因特網連接持續不中斷。

? 智能多WAN負載均衡：支持負載均衡、線路備份、多家ISP智能優選路由等多種不同模式的多線策略，特有的智能線路負載均衡模式綜合考慮了線路類型、線路帶寬、線路當前負載利用率、線路當前可靠性等因素，以最優模式決定當前優先線路，在雙/多線捆綁

方式下具有最優的線路利用效果。

? 多家ISP優選路由：獨有的多家ISP優選路由模式可根據不同的ISP接入廠商提供更為優化的策略路由配置，通過內置的策略路由包，您只需要直接選擇該接入線路的類型即可?？赏瑫r連接不同運營商，包括電信、網通、聯通、鐵通，亦可在同一臺設備上使用同一運營商的多條線路，無論哪種方式，都能輕松幫您達到智能負載的目的。

? 線路備份：支持線路備份模式，您可以指定一條線路為缺省的主用接入線路，當主線路發生故障時，系統可自動快速切換到另外一條備用線路而不需要人工的干預

網絡地址轉換(NAT)? ：通過提供最大化的因特網應用性能，使多個使用者能同時進入因特網，共享同一公共IP地址；支持多種接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/專線接

入等。

? 4口10/100M交換機：本產品具有4個10/100M快速網絡交換機端口，具端口MDI/MDIX自動線序識別功能，能夠級聯至其他交換機，從而能夠為上百臺計算機提供

Internet連接。

? 端口鏡像：支持硬件端口鏡像，支持接駁公安主機，或其他第三方軟件，對網內

流量進行監控。

? PPPoE(ADSL)自動斷線/連接：通過用戶所設置的空閑時間自動斷開網絡，訪問Internet時又自動連接，最大限度的節省用戶的上網費用。

? DHCP服務器：所有連接到局域網上的計算機均能夠自動從路由器獲取TCP/IP配

置信息，大大簡化用戶的管理及設置

? 靜態IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠對用戶局域網中的計算機實現最大的管理權限，方便用戶對各計算機進行權限設置，并可通過IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對網絡造成的影響。

? 系統日志：強大的系統日志功能，能夠隨時察看路由器的歷史狀態。

? UPNP功能：路由器默認開啟此功能，通過UPNP，允許用戶通過最簡單的設定來使用各種網絡硬件和軟件，增強了易用性。

? 基于WEB網頁的管理方式：本產品的網絡配置和系統設置均通過內建的WEB服務器來實現，中文界面簡潔明了，操作簡單易用；

? 固件升級：用戶可以通過WEB界面來升級最新軟件，以增強系統穩定性或者擴展

系統功能。

? 數據包過濾：端口過濾、IP地址過濾、MAC地址過濾、關鍵字過濾等允許用戶靈

活設置路由器訪問規則。

? 端口映射：允許Internet用戶訪問用戶局域網中的WWW和FTP服務器以及其它

特定的服務器。

? 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不僅可限定每個用戶能夠使用的最大帶寬，還可設定智能帶寬，在網絡內上網人數少時，允許用戶借用剩余帶寬，達到“人少時快一點，人多時限一點”的策略，更充分有效的利用網絡資源。

? 定時流控：根據不同的使用時間，設定不同的流量控制策略，充分保障企業網絡的健康。

? 連接數限制：可限制每臺機器最高能夠使用的網絡連接數，避免因連接數耗盡造

成的網絡阻塞。

? 連接數限制：可限制每臺機器最高能夠使用的網絡連接數，避免因連接數耗盡造

成的網絡阻塞。

? 防火墻：基于狀態檢測的防火墻，用戶可任意設置拒絕或允許從Internet訪問

用戶局域網的數據包；

? 內外網攻擊防范：可有效防止內外網DDOS防止以及Ping包攻擊等功能，可有效的保護用戶局域網的安全及防范沖擊波類似病毒的攻擊。

? 上網時間限制：通過設置特定的上網時段，靈活控制內部局域網訪問Internet的時間。

? 遠程WEB管理：方便用戶在家或出差在外管理公司或家中的網絡，一切盡在您掌

握中。

? 動態域名：動態域名解析，能夠幫助用戶架設自已的個人網站。

? 智能雙系統BIOS：升級不怕失敗，想體驗最新的固件及功能，再也不用擔心升級

死機問題。

? 無風扇設計：優雅無風扇熱傳導散熱設計，省去風扇耗電量，更能避免雜音干擾

及較易故障問題，環保又節能。

詳細規格：

支持的標準和協議 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP 處理器主頻 266-533MHz（2420為266,2450為533）

最大連接數 50000-100000 帶機量 NS-2620(網吧150臺，企業250臺)，NS-2650（網吧250臺，企業500臺）

端口 LAN口 2個10/100M自適應RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 4個10/100M自適應RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

網絡介質 10Base-T：3類或3類以上UTP

100Base-TX：5類UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（連接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（電源）、Systdm（系統工作狀態指示燈）Reset(復位狀態指

示燈)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用環境 工作溫度：0oC 到 40oC；存儲溫度：-40oC 到 70oC 工作濕度：10% 到 90% RH不凝結；存儲濕度：5% 到 90% RH不凝結 電源及功耗 輸入：100-240VAC，50/60Hz（內置通用電源）

功耗：最大6.1W

NS-2400 產品簡介：

NatShell 2400路由器產品是針對中型網吧、小區、學校、企業而設計，新一代高階多功能寬帶接入產品。采用高效Intel IXP主頻處理器，主頻高達533M，內置NatShell最新操作系統，性能優越，小包轉發速率高速穩定，最大雙向轉發率200Mbps，可支持高達100,000條并發聯接數，帶機量可達500臺電腦，穩定性及運轉效能高。內置2個廣域網絡WAN接口，支持雙線帶寬匯聚、負載平衡、電信網通策略路由，可彈性配置運用，提升企業和網吧網絡效率。具備硬件端口鏡像功能，提供線速效能，可另接監控服務器，通過第三方信息過濾系

統進行用戶上網行為監控。

NatShell全新一代動態智能帶寬管理功能，不僅可對用戶帶寬進行分配，還可彈性使用網絡帶寬，達到“人少時快一點，人多時限一點”的效果。內置一鍵勾選功能，輕松解決BT、迅雷、點點通、酷狗，迅雷等占用帶寬問題。具備強防火墻功能，有效防止各種黑客病毒攻擊。雙電源回路設計，優化持久使用及抗電源不穩能力。19寸標準機架設計，外型美觀，合金外殼散熱佳、防電子輻射，經久耐用。

功能說明：

? 雙WAN口連接因特網：兩倍的帶寬訪問，使用更加靈活，支持更多的用戶訪問因

特網，保持因特網連接持續不中斷。

? 智能雙WAN負載均衡：支持負載均衡、線路備份、多家ISP智能優選路由等多種不同模式的多線策略，特有的智能線路負載均衡模式綜合考慮了線路類型、線路帶寬、線路當前負載利用率、線路當前可靠性等因素，以最優模式決定當前優先線路，在雙/多線捆綁

方式下具有最優的線路利用效果。

? 多家ISP優選路由：獨有的多家ISP優選路由模式可根據不同的ISP接入廠商提供更為優化的策略路由配置，通過內置的策略路由包，您只需要直接選擇該接入線路的類型即可?？赏瑫r連接不同運營商，包括電信、網通、聯通、鐵通，亦可在同一臺設備上使用同一運營商的多條線路，無論哪種方式，都能輕松幫您達到智能負載的目的。

PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP? 對話，并支持用戶在局域網設置VPN服務器及客戶端。

VPN服務器：可將路由器設置為因特網上的VPN服務器，并同時允許50? VPN客戶

端登錄。VPN客戶端：不僅可用做VPN服務器，也可用做VPN客戶端，即實現用戶網到網的VPN連接。?

? 經濟節省：PPTP是目前最經濟，最方便管理的VPN組網方式。

? 線路備份：支持線路備份模式，您可以指定一條線路為缺省的主用接入線路，當主線路發生故障時，系統可自動快速切換到另外一條備用線路而不需要人工的干預

? 端口鏡像：支持硬件端口鏡像，支持接駁公安主機，或其他第三方軟件，對網內

流量進行監控。

網絡地址轉換(NAT)? ：通過提供最大化的因特網應用性能，使多個使用者能同時進入因特網，共享同一公共IP地址；支持多種接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/專線接

入等。

? 4口10/100M交換機：本產品具有4個10/100M快速網絡交換機端口，具端口MDI/MDIX自動線序識別功能，能夠級聯至其他交換機，從而能夠為上百臺計算機提供

Internet連接。

? PPPoE(ADSL)自動斷線/連接：通過用戶所設置的空閑時間自動斷開網絡，訪問Internet時又自動連接，最大限度的節省用戶的上網費用。

? DHCP服務器：所有連接到局域網上的計算機均能夠自動從路由器獲取TCP/IP配

置信息，大大簡化用戶的管理及設置

? 靜態IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠對用戶局域網中的計算機實現最大的管理權限，方便用戶對各計算機進行權限設置，并可通過IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對網絡造成的影響。

? 系統日志：強大的系統日志功能，能夠隨時察看路由器的歷史狀態。

? UPNP功能：路由器默認開啟此功能，通過UPNP，允許用戶通過最簡單的設定來使用各種網絡硬件和軟件，增強了易用性。

? 基于WEB網頁的管理方式：本產品的網絡配置和系統設置均通過內建的WEB服務器來實現，中文界面簡潔明了，操作簡單易用；

? 固件升級：用戶可以通過WEB界面來升級最新軟件，以增強系統穩定性或者擴展

系統功能。

? 數據包過濾：端口過濾、IP地址過濾、MAC地址過濾、關鍵字過濾等允許用戶靈

活設置路由器訪問規則。

? 端口映射：允許Internet用戶訪問用戶局域網中的WWW和FTP服務器以及其它

特定的服務器。

? 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不僅可限定每個用戶能夠使用的最大帶寬，還可設定智能帶寬，在網絡內上網人數少時，允許用戶借用剩余帶寬，達到“人少時快一點，人多時限一點”的策略，更充分有效的利用網絡資源。

? 定時流控：根據不同的使用時間，設定不同的流量控制策略，充分保障企業網絡的健康。? 連接數限制：可限制每臺機器最高能夠使用的網絡連接數，避免因連接數耗盡造

成的網絡阻塞。

? 連接數限制：可限制每臺機器最高能夠使用的網絡連接數，避免因連接數耗盡造

成的網絡阻塞。

? 防火墻：基于狀態檢測的防火墻，用戶可任意設置拒絕或允許從Internet訪問

用戶局域網的數據包；

? 內外網攻擊防范：可有效防止內外網DDOS防止以及Ping包攻擊等功能，可有效的保護用戶局域網的安全及防范沖擊波類似病毒的攻擊。

? 上網時間限制：通過設置特定的上網時段，靈活控制內部局域網訪問Internet的時間。

? 遠程WEB管理：方便用戶在家或出差在外管理公司或家中的網絡，一切盡在您掌

握中。

? 動態域名：動態域名解析，能夠幫助用戶架設自已的個人網站。

? 智能雙系統BIOS：升級不怕失敗，想體驗最新的固件及功能，再也不用擔心升級

死機問題。

? 無風扇設計：優雅無風扇熱傳導散熱設計，省去風扇耗電量，更能避免雜音干擾

及易發生故障問題，環保又節能。

詳細規格：

支持的標準和協議 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

處理器主頻 533MHz 最大連接數 100000

帶機量 網吧250臺，企業500臺

端口 LAN口 4個10/100M自適應RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 2個10/100M自適應RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

網絡介質 10Base-T：3類或3類以上UTP

100Base-TX：5類UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（連接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（電源）、Systdm（系統工作狀態指示燈）Reset(復位狀態指

示燈)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用環境 工作溫度：0oC 到 40oC；存儲溫度：-40oC 到 70oC 工作濕度：10% 到 90% RH不凝結；存儲濕度：5% 到 90% RH不凝結 電源及功耗 輸入：100-240VAC，50/60Hz（內置通用電源）

功耗：最大6.1W

NatShell 產品簡介

路由器 1 NS-2200 1 NS-2400 5 NS-2600系列 8 NS-2800系列 12 交換機 15 24口千兆交換機 15 24口千兆網管型交換機 17

VPN 產品 18 PPTP VPN 18 IPsec VPN 18 PPPOE防火墻網關/小區接入產品 19

3600系列 19 認證計費管理服務器 24 認證計費管理服務器 24

路由器 NS-2200 產品簡介：

NatShell 2200路由器產品是針對中型網吧、小區、學校、企業而設計，新一代高階多功能寬帶接入產品。采用高效Intel IXP主頻處理器，主頻高達266M，內置NatShell最新操作系統，性能優越，小包轉發速率高速穩定，最大雙向轉發率200Mbps，可支持高達50,000條并發聯接數，帶機量可達250臺電腦，穩定性及運轉效能高。內置2個廣域網絡WAN接口，支持雙線帶寬匯聚、負載平衡、電信網通策略路由，可彈性配置運用，提升企業和網吧網絡效率。具備硬件端口鏡像功能，提供線速效能，可另接監控服務器，通過第三方信息過濾系

統進行用戶上網行為監控。

NatShell全新一代動態智能帶寬管理功能，不僅可對用戶帶寬進行分配，還可彈性使用網絡帶寬，達到“人少時快一點，人多時限一點”的效果。內置一鍵勾選功能，輕松解決BT、迅雷、點點通、酷狗，迅雷等占用帶寬問題。具備強防火墻功能，有效防止各種黑客病毒攻擊。雙電源回路設計，優化持久使用及抗電源不穩能力。19寸標準機架設計，外型美觀，合金外殼散熱佳、防電子輻射，經久耐用。

功能說明： ? 雙WAN口連接因特網：兩倍的帶寬訪問，使用更加靈活，支持更多的用戶訪問因

特網，保持因特網連接持續不中斷。

? 智能雙WAN負載均衡：支持負載均衡、線路備份、多家ISP智能優選路由等多種不同模式的多線策略，特有的智能線路負載均衡模式綜合考慮了線路類型、線路帶寬、線路當前負載利用率、線路當前可靠性等因素，以最優模式決定當前優先線路，在雙/多線捆綁

方式下具有最優的線路利用效果。

? PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 對話，并支持用戶在局域網設置VPN服務器及客戶端。

VPN服務器：可將路由器設置為因特網上的VPN服務器，并同時允許50? VPN客戶

端登錄。

VPN客戶端：不僅可用做VPN服務器，也可用做VPN客戶端，即實現用戶網到網的VPN連接。?

? 經濟節?。篜PTP是目前最經濟，最方便管理的VPN組網方式。

? 線路備份：支持線路備份模式，您可以指定一條線路為缺省的主用接入線路，當主線路發生故障時，系統可自動快速切換到另外一條備用線路而不需要人工的干預

? 網絡地址轉換(NAT)：通過提供最大化的因特網應用性能，使多個使用者能同時進入因特網，共享同一公共IP地址；支持多種接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/專線接

入等。

? 4口10/100M交換機：本產品具有4個10/100M快速網絡交換機端口，具端口MDI/MDIX自動線序識別功能，能夠級聯至其他交換機，從而能夠為上百臺計算機提供

Internet連接。

? 端口鏡像：支持硬件端口鏡像，支持接駁公安主機，或其他第三方軟件，對網內

流量進行監控。

? PPPoE(ADSL)自動斷線/連接：通過用戶所設置的空閑時間自動斷開網絡，訪問Internet時又自動連接，最大限度的節省用戶的上網費用。

? DHCP服務器：所有連接到局域網上的計算機均能夠自動從路由器獲取TCP/IP配

置信息，大大簡化用戶的管理及設置

? 靜態IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠對用戶局域網中的計算機實現最大的管理權限，方便用戶對各計算機進行權限設置，并可通過IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對網絡造成的影響。

? 系統日志：強大的系統日志功能，能夠隨時察看路由器的歷史狀態。

? UPNP功能：路由器默認開啟此功能，通過UPNP，允許用戶通過最簡單的設定來使

用各種網絡硬件和軟件，增強了易用性。

? 基于WEB網頁的管理方式：本產品的網絡配置和系統設置均通過內建的WEB服務器來實現，中文界面簡潔明了，操作簡單易用；

? 固件升級：用戶可以通過WEB界面來升級最新軟件，以增強系統穩定性或者擴展

系統功能。

? 數據包過濾：端口過濾、IP地址過濾、MAC地址過濾、關鍵字過濾等允許用戶靈

活設置路由器訪問規則。

? 端口映射：允許Internet用戶訪問用戶局域網中的WWW和FTP服務器以及其它特

定的服務器。

? 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不僅可限定每個用戶能夠使用的最大帶寬，還可設定智能帶寬，在網絡內上網人數少時，允許用戶借用剩余帶寬，達到“人少時快一點，人多時限一點”的策略，更充分有效的利用網絡資源。

? 定時流控：根據不同的使用時間，設定不同的流量控制策略，充分保障企業網絡的健康。

? 流量分析：內置流量分析功能，無需借助其他軟件，即可實現內網流量情況分析，可按IP、上傳、下載、連接數等方式進行排序，便于網絡管理人員分析排查故障。

? 連接數限制：可限制每臺機器最高能夠使用的網絡連接數，避免因連接數耗盡造

成的網絡阻塞。

? 防火墻：基于狀態檢測的防火墻，用戶可任意設置拒絕或允許從Internet訪問用

戶局域網的數據包；

? 內外網攻擊防范：可有效防止內外網DDOS防止以及Ping包攻擊等功能，可有效的保護用戶局域網的安全及防范沖擊波類似病毒的攻擊。

? 上網時間限制：通過設置特定的上網時段，靈活控制內部局域網訪問Internet的時間。

? 遠程WEB管理：方便用戶在家或出差在外管理公司或家中的網絡，一切盡在您掌

握中。

? 動態域名：動態域名解析，能夠幫助用戶架設自已的個人網站。

? 智能雙系統BIOS：升級不怕失敗，想體驗最新的固件及功能，再也不用擔心升級

死機問題。

? 無風扇設計：優雅無風扇熱傳導散熱設計，省去風扇耗電量，更能避免雜音干擾

及較易發生故障問題，環保又節能。

詳細規格：

支持的標準和協議 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

處理器主頻 266MHz 最大連接數 5000

帶機量 網吧150臺，企業250臺

端口 LAN口 4個10/100M自適應RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 2個10/100M自適應RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

網絡介質 10Base-T：3類或3類以上UTP

100Base-TX：5類UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（連接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（電源）、Systdm（系統工作狀態指示燈）Reset(復位狀態指

示燈)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用環境 工作溫度：0oC 到 40oC；存儲溫度：-40oC 到 70oC 工作濕度：10% 到 90% RH不凝結；存儲濕度：5% 到 90% RH不凝結 電源及功耗 輸入：100-240VAC，50/60Hz（內置通用電源）

功耗：最大6.1W 隨著中國城市化進程的推進，新興的住宅小區隨處可見，這些新興的現代化小區中已普遍做到了寬帶接入，房地產商們這樣做的目的是為了增加物業的附加值。可是傳統的小區寬帶存在諸多的問題，導致很多用戶不愿意使用小區寬帶，或是使用了第一次，第二次不愿意續費的情況，這樣就直接造成了小區寬帶運營者投資回收周期長，收益低的后果，具體問題表現

如下：

一、原有的方式采用固定IP接入，用普通的企業級路由器來承擔出口轉發的工作，存在性能不足，帶機量不夠的情況。

二、用戶普遍存在一種認知：固定IP是共享帶寬，而采用撥號方式的，才是獨享

帶寬。

三、采用此種方式接入，在整個小區，就形成一個大的局域網，但由于用戶的使用水平不齊，造成很多用戶家里的電腦上病毒泛濫，而用戶本身卻不知道，只要用戶電腦接入網絡，那么其電腦上的病毒，就會向整個小區擴散。

四、局域網內的ARP、機器狗病毒，會造成整個網絡掉線，雖然傳統的路由器可以通過雙向綁定的方式，來杜絕一部分ARP問題，但是這并不是根本的解決辦法，病毒始終存在，并且，在用戶電腦上每一戶去做綁定，是一個工作量比較大的事，一量用戶重裝系統，或更換電腦，就要重新進行設定。

五、用戶在一個網絡之內，如果不使用網管交換機，那么用戶之間的電腦是可以互訪的，這樣就存在一個安全的問題，很多用戶是辦公，家用，都是同一臺筆記本電腦，一不小心，就容易造成機密資料泄露這種問題，從而引發用戶矛盾。而采用網管型交換機，通過劃分VLAN的方式，雖然可以解決這種問題，但是由于成本過高，一般不會小區寬帶運營者

采用。

六、管理混亂，采用傳統的方式，只能是由小區寬帶運營者手動對用戶的上網行為進行控制，一般是采用IP/MAC綁定的方式進行對用戶上網行為的控制。但如果用戶自行修改了IP和MAC地址，一樣還是可以上網，或是直接和其他用戶的IP造成沖突。

七、技術人員私自開戶，由于很多小區運營者，都需要同時運營多個小區，因此對用戶的開戶，基本是依賴技術人員進行的，但這樣就存在一個問題，即技術人員私自給用戶

開戶，收錢的問題。

八、用戶自行接入交換設備，占用多個IP，搶占有限帶寬資源。

九、管理難的問題：管理計費較為困難，只能通過手動在路由器端禁止用戶上網，甚至是手動插撥網線，操作起來很麻煩，還容易出現遺漏。在專門運作此類項目的公司中，還會出現技術人員私自給用戶開戶的問題。其他的，如對用戶數據統計，查詢，繳費，充值，開戶，延期，都只有通過手工的方式進行，但容易造成混亂，不便于管理。

十、抗攻擊能力差問題：原有路由器搞攻擊能力較差，遇到外網攻擊，很容易導致

路由器無法正常工作。

十一、續費管理困難的問題：用戶無法查看自己的續費情況，需要打電話到公司，人工進行查找，即加大了工作量，還容易出現管理漏洞。

十二、帶寬限制問題：少數用戶占用過高帶寬，原有的設備雖有流量控制的功能，但在實際應用中，控制手段較單一，使用效果不理想，并且一些新的網絡應用，也無法進行

限制。

十三、用戶資料備份問題：用戶資料只能通過手工進行備份，不僅操作繁瑣，還容

易出錯。

針對以上問題，再結合對國內小區運營的理解，NatShell藍海卓越提出了“可管理、可運營、可增值”的小區寬帶網絡解決方案。推出了專門針對小區寬帶接入的PPPOE服務器網關，NS-3600系列產品，配合NatShell認證計費管理服務器，可以極大的簡化小區運營商的工作流程，提高用戶滿意度，具體的解決方案如下：

方案說明：

在每個小區機房安裝一臺NatShellNS-3600防火墻網關，小區用戶通過標準PPPOE的方式進行撥號上網，用戶上網認證統一通過NatShell NS-G500 認證計費管理服務器進行管理。

方案拓撲圖如下:

方案特點：

一、強大的性能：NatShell NS-3600 系列防火墻網關產品，采用64位網絡處理器，千兆網絡接口，可以達到千兆線速轉發性能，完全適應目前的網絡環境。

二、超大帶機量：百萬并發數連接，超過兩千臺的帶機數量，完全滿足小區應用要求。即使用戶使用BT，或遇到內網攻擊，也能輕易化解。

三、大容量PPPOE服務器：超過千條的PPPOE并發連接，完全滿足整個小區寬帶上

網用戶的上網需求。

四、內網安全性高：內網用戶全部采用PPPOE方式撥號上網，互相之間均為獨立PPPOE通道，從而保證了用戶之間不能互相訪問，一個或幾個客戶的電腦出現故障或有攻擊包，也不會影響其他客戶上網。NatShell的3600系列防火墻網關，具有極強的搞攻擊能力，是普通防火墻的5－10倍。網絡管理員基本不用擔心內網安全問題。

五、內網用戶互不干擾：用戶上網均是通過PPPOE撥號上網，由NS-3600進行IP地址的分配，客戶無法自行修改IP地址，從而解決了用戶修改IP地址造成網絡中斷的現象。

六、方便管理：采用NatShell的PPPOE計費管理系統，進行計費管理，所有的用戶數據集中放置在一臺專門的服務器上，管理人員通過網絡即可方便的進行用戶開通，停機，查詢等管理工作，所有用戶數據可以方便的進行管理，下載，儲存，用戶到期日前進行提醒，用戶可對自己的PPPOE密碼進行修改，可查看費用到期明細。還可通過NatShell PPPOE計費管理系統，對用戶進行統一費用管理，可設定到期自動停機，極大方便了管理員的工作。

七、數據安全性高：所有的用戶數據，均存放在NatShell PPPOE計費管理系統，通過雙機備份，磁盤鏡像等手段，可以確保用戶資料的完整和安全，即使在小區的設備出現問題，只需更換一臺網關設備即可，不需再對用戶數據進行重復錄入，數據安全性極大提高，并且減少了工作量。

八、可擴展性好：新增加一個小區，只需簡單的在網關處勾選與NatShell PPPOE計費管理系統進行連接，即可使用NatShell PPPOE計費管理系統，進行統一計費，無需增

加其他任何成本。

九、一次配置所有功能：通過用戶管理的界面，可一次性的對用戶數據進行錄入，包括用戶信息，密碼，IP地址，帶寬分配等，一次錄入，不需再進行其他配置。尤其是在錄入帶寬時，對管理用戶的帳號帶寬很有好處，用戶如需從低帶寬升級到高帶寬，或需要延期續費，只需直接對用戶進行編輯即可，方便輕松。

小結

NatShell了解，對于小區寬帶運營商而言，路由器是生財器具，效能及穩定并重。所以我們的產品采用最強效的雙核64位處理器，提供各類需要的功能，高效的運算處理能力以及產品穩定性。再加上歷經不同應用測試改善的軟件，提供最穩定的功能，讓小區寬帶提供商專心于業務開發，不用再為技術支持而傷腦筋。

同時，我們的產品也強調容易管理。中文配置畫面、遠端WEB管理功能，以及及時迅速的技術支持，都讓網管人員能安心地收取用戶的月費，不再怕訴怨的發生了。運行本套系統，用戶基本無投訴，網絡速度有極大提高，ARP等攻擊也完全不會再出現，網管人員的管理工作大大減輕。NatShell藍海卓越--小區網絡需求分析及解決方案

隨著我國城市化建議的不斷推進，帶動各地城市小區蓬勃發展，并朝向住宅、商店、學校、停車場、商務會所等多功能合一的趨勢型態。根據對各小區業主調查發現，小區內如保安、物業管理、網絡教育、網上購物等各項設施，都必須要有龐大復雜的網絡管理支撐，只有擁有最佳的城市小區網絡解決方案，才可以真正滿足居民對智能、先進、現代化小區的理想目標。

小區網絡接入設備領導廠商藍海卓越發現，智能小區寬帶接入的需求基本可歸納為以下幾個方面:（1）

高負荷性：一般新興的小區，都有上千戶甚至幾千戶的住戶，在一開始建設小區寬帶時，用戶數量較少，對負荷要求不高，但隨著業務的開展，用戶不斷的接入網絡，當用戶數量達到一個較高的數量時，對網絡接入的設備就會有較高的性能要求。（2）

高穩定性：由于是給小區業主提供寬帶接入服務的，網絡內的用戶存在各種不同時間上網的需求，這就要求網絡不能經常中斷，由此對網絡接入設備的穩定性提出了極高的要求。

（3）

高安全性：小區內住戶的網絡都是由住戶個人自行管理，而不是像網吧一樣有網管統一管理，因此內網的攻擊，病毒，用戶互訪的事件，也是層出不窮，要做好小區寬帶，對這些安全問題，也需要一個較好的解決方案。

（4）

高性價比：小區寬帶投入的目的是為贏利，具有較高性價比的設備，能夠讓小區寬帶運營商更快，更早的收回投資。

（5）

可管理、易操作：由于用戶的獨立性，要求有一個良好的管理系統來對用戶進行計費管理，并且要具備良好的可操作性，這樣公司的管理，才會更有序。

（6）

易于升級維護：隨著網絡的復雜化，對網絡設備及維護的要求也越來越高，因此在構建網絡時，就要充分考慮到易升級，易維護的特性。

NatShell 藍海卓越綜合全國數百家小區的成功經驗，再結合自身對國內小區運營的深刻理解，提出了“可管理、可運營、可增值”的小區PPPOE寬帶網絡解決方案。推出了專門針對小區寬帶接入的PPPOE服務器網關，NS-3600系列產品，配合NatShell G50/G500認證計費系統，可以極大的簡化小區運營商的工作流程，提高用戶滿意度，具體的解決方案與功能特色如下： 方案說明：

在每個小區機房安裝一臺NatShellNS-3600系列撥號服務器網關，小區用戶通過標準PPPOE的方式進行撥號上網，所有的用戶上網認證請求統一通過NatShell NS-G50 認證計費系統進行認證和管理。方案拓撲圖如下:

方案特點及優勢說明：

一、強大的性能：NatShell NS-3600 系列防火墻網關產品，采用64位網絡處理器，千兆網絡接口，可以達到千兆線速轉發性能，完全可適應大型的網絡環境。相比較目前通用的，采用IXP或其他低端處理器的普通路由器，藍海卓越的NS-3600系列產品，具有更好的性能。

二、超大帶機量：百萬并發連接數支持，超過兩千臺的帶機數量，完全滿足大型小區的應用要求。即使用戶使用BT，或遇到內網攻擊，也能輕易化解。相比起普通的路由器，藍海卓越的NS-3600系列產品，具備更大的帶機數量。

三、大容量PPPOE服務器：超過千條的PPPOE并發連接，完全滿足整個小區寬帶上網用戶的上網需求。相比傳統的以太網IP網絡技術，PPPOE是一種更適用于小區寬帶接入的上網方式。作為用戶普遍存在一種認知：固定IP是共享帶寬，而采用撥號方式的，才是獨享帶寬。因此采用此種方式進行運營，能帶來更多的客戶。

四、內網安全性高：內網用戶全部采用PPPOE方式撥號上網，互相之間均為獨立PPPOE通道，從而保證了用戶之間不能互相訪問，一個或幾個客戶的電腦出現故障或有攻擊包，也不會影響其他客戶上網。NatShell的3600系列防火墻網關，具有極強的搞攻擊能力，是普通防火墻的5－10倍。網絡管理員基本不用擔心內網安全問題。

五、徹底解決ARP問題：傳統的小區寬帶，采用以太網IP方式來進行小區用戶上網和管理，這種方式存在的最大問題，就是ARP欺騙，由于用戶電腦的不可管理性，及用戶使用電腦水平的不平均，基本上在每個項目上，都會出現ARP問題，雖然可以通過綁定IP/MAC地址的方式進行有效緩解，但是對一些新型的ARP變種，以及用戶自行裝機或更換電腦以后的情況，仍是無法處理，NatShell藍海卓越的小區寬帶接入解決方案，采用了PPPOE技術，不再使用ARP協議，因此可以徹底的杜絕ARP的問題。

六、內網用戶互不干擾：用戶在一個網絡之內，如果不使用網管交換機，那么用戶之間的電腦是可以互訪的，這樣就存在一個安全的問題，很多用戶是辦公，家用，都是同一臺筆記本電腦，一不小心，就容易造成機密資料泄露這種問題，從而引發用戶矛盾。而采用網管型交換機，通過劃分VLAN的方式，雖然可以解決這種問題，但是由于成本過高，一般不會被小區寬帶運營者采用。而采用NatShell的小區寬帶解決方案，用戶上網均是通過PPPOE撥號上網，由NS-3600進行IP地址的分配，用戶之間是不能相互訪問的，從而解決了以上的問題。

七、方便管理：采用傳統的管理方式，只能是由小區寬帶運營者手動對用戶的上網行為進行控制，一般是采用IP/MAC綁定的方式進行對用戶上網行為的控制。但如果用戶自行修改了IP和MAC地址，一樣還是可以上網，或是直接和其他用戶的IP造成沖突。而采用NatShell的PPPOE計費管理系統，則是對用戶進行集中計費管理，無論有多少個小區用戶，其所有的用戶數據集中放置在一臺專門的服務器上，管理人員通過網絡即可方便的進行用戶開通，停機，查詢等管理工作，所有用戶數據可以方便的進行管理，下載，儲存，用戶到期日前進行提醒，用戶可對自己的PPPOE密碼進行修改，可查看費用到期明細。還可通過NatShell PPPOE計費管理系統，對用戶進行統一費用管理，可設定到期自動停機，極大方便了管理員的工作。相比較而言，在每個小區單獨對用戶進行計費及認證管理的做法，為小區寬帶運營商的管理帶來了更多的不方便性，一旦出現問題，恢復數據也將是一個極為繁瑣的過程。

八、解決公司控制問題：技術人員私自開戶，由于很多小區運營者，都需要同時運營多個小區，因此對用戶的開戶，基本是依賴技術人員進行的，但這樣就存在一個問題，即技術人員私自給用戶開戶，收錢的問題。而采用NatShell的小區寬帶管理方式，則可以完全避免此種情況的發生，任何一個用戶，要想上網，必須通過撥號的方式進行，而撥號的用戶和密碼的建立，完全掌握在公司手中，并且和帳目相對應，因此就不會有私自開戶的問題。

九、數據安全性高：所有的用戶數據，均存放在NatShell PPPOE計費管理系統，通過雙機備份，磁盤鏡像等手段，可以確保用戶資料的完整和安全，即使在小區的設備出現問題，只需更換一臺網關設備即可，不需再對用戶數據進行重復錄入，數據安全性極大提高，并且減少了工作量。相比較而言，把用戶撥號，認證，管理幾種功能集于一身的設備，為小區寬帶運營商增加了更大的不安全性。

十、可擴展性好：新增加一個小區，只需簡單的在網關處勾選與NatShell PPPOE計費管理系統進行連接，即可使用NatShell PPPOE計費管理系統，進行統一計費，無需增加其他任何成本。十一、一次配置所有功能：通過用戶管理的界面，可一次性的對用戶數據進行錄入，包括用戶信息，密碼，IP地址，帶寬分配等，一次錄入，不需再進行其他配置。尤其是在錄入帶寬時，對管理用戶的帳號帶寬很有好處，用戶如需從低帶寬升級到高帶寬，或需要延期續費，只需直接對用戶進行編輯即可，方便輕松。

十二、方便的報表生成功能：藍海卓越NS-G50內置強大的報表生成功能，可以根據管理層的需要，方便的生成日、周、月、年統計報表，也可以根據不同的條件對所有的用戶進行查詢，并對查詢結果生成報表。

小結

NatShell了解，對于小區寬帶運營商而言，路由器是生財器具，效能及穩定并重。所以我們的產品采用最強效的雙核64位處理器，提供各類需要的功能，高效的運算處理能力以及產品穩定性。再加上歷經不同應用測試改善的軟件，提供最穩定的功能，讓小區寬帶提供商專心于業務開發，不用再為技術支持而傷腦筋

加拿大農村寬帶發展計劃實施進展

加拿大信息化建設曾存在不均衡現象，部分農村和北部偏遠地區發展嚴重滯后。在政府的大力支持下，成立了國家寬帶特殊任務工作組，通過制定發展計劃，有效推動了寬帶在農村以及邊遠地區的發展。同時，針對計劃中存在的不足提出了具體的應對方案。最后從加拿大的成功經驗中，總結出對我國大有裨益的幾點經驗。

加拿大農村和偏遠地區寬帶發展

加拿大寬帶網絡和寬帶服務的發展在全球處于領先地位。目前，加拿大62%的家庭和75%的加拿大人擁有Internet連接，網絡覆蓋率達到100%，有74%的家庭擁有一臺閉路電視。在電子政務方面，加拿大也一直名列前茅，53%的老百姓經常登陸網絡使用電子政務。在寬帶建設方面，加拿大的家庭和商業用寬帶的占有率是世界最高的。

當然，加拿大信息化的迅速發展離不開政府的大力支持。加拿大各級政府對信息化工作的職能分工相當明確。在統籌協調方面，加拿大各級政府都建立了職責清晰、分工協作的信息化組織管理體制。在國家政府層面，加拿大的信息化建設資金主要來自政府財政，信息化建設則具體由國家工業部負責管理。加拿大國家工業部提出建設目標和建設規劃，制定有關法律法規，并負責具體項目的組織和實施。其信息化建設目標是：“連接每個加拿大人”——把加拿大與世界相連。

但是早在2000年的時候，加拿大的信息化建設還存在著嚴重不均衡的現象。當時72%的加拿大家庭至少擁有1臺計算機，90%的企業使用互聯網，但同時一些農村和北部偏遠地區對寬帶服務還是可望不可及。鑒于這種情況，加拿大政府決定把寬帶建設當作一項戰略方針來執行。2000年10月，加拿大政府制定了“讓所有加拿大社區的居民和商業用戶在2005年可以享受寬帶網絡服務”的目標。

為了確保這個目標的實現，2001年1月，國家寬帶特殊任務工作組成立，其主要職責是“專為政府提出關于如何最好的完成信息化目標的可行性建議”。同時提出，可行性方案的實施要在私營企業的帶領下進行，受到各個方面的支持，并且費用應由政府和私營企業共同承擔。為了實施工作組的建議，國家政府籌集了1.05億美元創立了農村和北部寬帶發展計劃，意在推動寬帶在邊遠地區的發展。寬帶發展計劃實施背景

為什么偏遠地區的社區建設如此重要，以至于讓加拿大聯邦政府投入巨大的資金和精力呢?根據對加拿大農村和小城鎮的統計數據，20%的加拿大人生活在農村或者小城鎮，并擔負著至少每年對加拿大GDP 15%的貢獻。但是，盡管他們與城市居民一樣對加拿大的經濟有著直接的貢獻，這些人的生活水平卻遠遠低于城市居民，這顯然是有失公平的。進而言之，如果偏遠地區的建設跟不上，加拿大的綜合國力也不可能有大幅度的提升。

那么，建設農村和北部社區的難度在哪呢?

●經濟上的困難是首當其沖的，沒有持續和穩定的經濟發展，就無法改善社區的生活質量；

●教育問題，教育水平是經濟可持續發展潛力的基礎；

●醫療質量，所有人都希望可以便捷地享受到貼心的醫療服務；

●環境也是保障經濟可持續穩定發展的關鍵因素；

●為了留住年輕人和吸引新的居民，農村和北部社區應當提供與城市生活一樣的娛樂設施，并繼續保持農村所特有的生活方式和文化活動；

●及時了解掌握各種信息并享受政府提供的各項服務，參與到政府政策的制定過程中是使農村居民提高生活質量的重要方法。

如果想要滿足以上的要求，只有依賴于網絡及其他信息通信技術，例如在新的市場中以電子商務的形式創造新的商業機會，通過遠程教學和電話保健咨詢加強地區的教育和衛生保健服務，從網上獲得相當程度內的公共和私人信息資源，以電子政務壯大加拿大社區的實力。

當然，從另一方面，快速發展的寬帶技術也帶來了一些新的問題：

●在國際上，經合組織（OECO）的一些國家為加拿大提供了部分寬帶部署，這就對加拿大寬帶世界領先的地位造成了挑戰；

●在加拿大國家內，高速寬帶服務的商業部署面臨著如何讓城市和農村享受同樣帶寬的問題；

●在農村和北部地區及土著社區由于自身水平的欠缺和經濟上的不足，在對寬帶的潛在社會效益，寬帶發展的好處，及如何利用科技來滿足他們目前的需要等問題上仍然缺乏認知。

總之，推動原住民等落后社區參與到寬帶發展計劃中來的關鍵問題就在于寬帶政策的合理性和具體實施的方法。

農村和北部寬帶發展計劃

農村和北部寬帶發展計劃創立于2002年9月，截止于2005年3月，目的是把寬帶建設到農村及北部地區，使當地居民可以享受到醫療、教育服務，并為該地區創造經濟發展上的機會。農村和北部寬帶發展計劃對符合相應要求的地區提供兩種幫助：一種是幫助各地區制定寬帶項目計劃，另一種是在項目的實施階段給予資助。所有有意向的地區都可以向加拿大行業協會提出申請，一旦他們被選中，將會得到相應數額的資金支持。這個計劃首次在私營企業的帶領下進行，當然，當地政府也制定了相關的法律來支持寬帶網絡和服務的推行。

農村和北部寬帶發展計劃在篩選申請時，通過申請地區的相互競爭，優先選擇那些正在推廣和應用先進技術或創新技術的地區。

寬帶計劃預計可以在850個農村及北部地區進行寬帶建設。另外還有部分資金來源于省、私營部門、戰略基礎基金、國家衛星法案，總共獲得的資金數量可以對1550個地區進行建設。

農村和北部寬帶發展計劃的任務是：提高寬帶應用收益在加拿大各個地區的認知度；為商業服務未到達的地區提供資金支持，并展開寬帶服務計劃等準備工作；為商業服務沒有到達的地區提供資金實施寬帶服務計劃；為社區提供公共學習機會；為加拿大信息技術公司提供國內外商業機會。

為了保證以上任務全部落實，一方面，寬帶發展計劃對“當地支持者”——當地寬帶計劃策劃者提出了一定要求：當地支持者必須是有能力開展并持續實施寬帶服務計劃的非盈利性加拿大組織，而且有實力獲得當地相關部門的支持。另一方面，寬帶發展計劃中還設立了國家性的選拔委員會，主要負責審閱提交的寬帶發展計劃建議書和實施計劃，并從中選擇有投資價值的計劃推薦給產業部長。

隨著寬帶發展計劃的推行，政府發現：

●農村和北部地區的居民，原住民，因紐特人等已經意識到建設寬帶會對他們生活產生有益的影響；

●居住在這些地區的居民很愿意投入巨大的時間和精力來推動本地區寬帶的建設；

●私營企業對與政府合作在農村和北部地區建設寬帶表現出很大的興趣——相當多的商業寬帶運營商都提出了有競爭力的報價，當地的企業也對投資寬帶表現出相當的熱情。實施過程及成果

1.寬帶發展計劃的執行過程

寬帶發展計劃共對社區寬帶建設的兩個階段進行資助。

（1）首先是項目的建議階段

當地策劃者提交一份發展寬帶計劃的建議書，可以申請到30 000美金的資金用于完成該計劃。

（2）其次是項目的實施階段

當地策劃者上交的寬帶發展計劃一旦得到批準，可以得到實施該計劃資金總額50%的資助。

所有申請遞交到選拔委員會進行統一的考評，從中選擇最有價值的授予資金?？荚u標準如下：

●建議書或計劃確實針對地區需求；

●私營企業在創建和實施業務計劃時起到切實、積極的作用；

●計劃的實施保證對第三方開放寬帶網絡服務市場；

●計劃實施過程必須允許競爭者進入并且保持技術中立；

●計劃不能局限于當前，需要對寬帶網絡和服務有長遠部署。

加拿大寬帶發展計劃共進行兩輪，歷時兩年，見表1。

表1 加拿大寬帶發展計劃進程

2.寬帶發展計劃的執行成果

寬帶發展計劃第一輪和第二輪的執行成果如表2所示。

表2 寬帶發展計劃的執行成果

寬帶發展計劃在第一階段共收到建議書313件（222+91），涉及社區達2 055個（1 149+906），其中建議書獲準數量是154個（89+65），總共發放投資410萬美元。

在項目實施階段即第二階段，兩輪共收到的190個（83+107）計劃中，涉及的社區達2 143個（768+1 375）。第一輪遞交的88個計劃中有33個得到獲準，發放投資4 400萬美元。

另外，寬帶發展計劃在實施的過程中為爭取向更多的偏遠地區提供資助還補充了一系列相關規定：

●社區可以單獨申請，或以地方、地域、行政區域及省為單位申請；

●社區申請如果在第一輪中被淘汰，仍然可以繼續在第二輪重新申請，并獲得社區建議書的修改意見；

●社區如果在第一階段的申請沒有通過或沒有參加，仍然可以參加第二階段的申請。寬帶指導發展計劃存在的不足及應對方案

1.寬帶發展計劃的不足之處

雖然寬帶發展計劃幫助相當一部分社區進行了寬帶的建設，但一些居民和企業對寬帶的使用資費還是不滿意，并且可供用戶選擇的網絡運營商、服務提供商或服務套餐都相對較少。而且從整個國家經濟狀況發展的角度，如果仍然有一定比例的加拿大人不能負擔寬帶服務的費用，并且不能享受市場競爭帶來的資費優惠，寬帶在經濟、社會和文化方面的好處也不能全面體現出來。因此，政府應盡快制定一些政策，規定和財政鼓勵辦法來帶動偏遠地區寬帶網絡服務的發展，并制定相應的評估措施對此進行考評。

另外，政府還應該盡快考慮如何解決有些地區信息孤立的問題，例如紐芬蘭、拉布拉多和育空，它們只在內部建立聯網，但缺乏和加拿大其他地區及世界上其他國家的聯系。

2.應對方案

針對以上不足，加拿大國家選舉委員會提出了以下建議：

（1）建議1：把發展寬帶作為國家的首要大事之一

要把為每個加拿大人提供價格合理的寬帶網絡及服務作為國家的一件頭等大事。

補充建議：

①相關戰略規劃

●大力宣傳寬帶服務為社區帶來的各種好處，提高每個加拿大人對此的認知度；

●動員所有相關的人員和組織支持寬帶計劃；

●鼓勵條件允許的居民多使用寬帶服務；

●總結寬帶發展計劃實施過程的經驗，與所有社區分享。

②建立地區委員會或者類似的機構與政府政策配合，對不同社區的特殊情況進行特殊扶持；

③鼓勵在寬帶建設和服務上有經驗的專家積極參與到寬帶政策的制定中來，多提寶貴意見。

（2）建議2：增加聯邦政府發展寬帶的資金

即便寬帶發展計劃順利進行，到2005年12月31日仍然有1 700個社區不能享受寬帶服務，這距離加拿大政府的目標尚有一定差距，因此政府需要加大對寬帶建設的資金投入。

補充建議：

①延續寬帶發展計劃或開展一個類似的計劃為2005年底還沒有建設寬帶的地區服務；

②延續寬帶發展計劃的資金來源于戰略基礎基金；

③一些不依賴商業運營商準備獨立開展寬帶基礎建設的社區，即便不屬于偏遠地區范疇但也應同樣受到國家基金的資助；

④一些由于經濟狀況，目前還不符合寬帶發展計劃條件的偏遠社區應該得到更多的幫助；

●寬帶發展計劃應該照顧到原住民、因紐特人及混學兒和農村的所有社區，而不能因標準過度嚴格而使有些社區根本沒有機會得到資助；

●另一方面，還應該考慮篩選的公平性，為情況相似的社區提供同樣的幫助；

●為了完成社區寬帶覆蓋率100%這一政府目標，必須有相應機構負責解決目前剩余社區的特殊需要，并為其繼續提供資助機會。

⑤對于目前還未受到資助的社區，設立一些特殊政策為他們提供便利，這些政策包括：

●協助國家、省和地區的寬帶委員會，鞏固未來的所有潛在使用者；

●為因時間或其他條件限制不能遞交計劃建議書的社區，或者提交建議書但未得到批準的社區保留在今后提交新建議書或改進建議書的機會；

●確保資助的切實到位，在規定的時間內發放投資。

⑥所有寬帶網絡建設在享受國家基金的同時，允許引入寬帶服務提供商以激勵競爭。

（3）建議3：分享加拿大寬帶建設成果

國家政府應把建設寬帶的經驗與世界上所有地區共同分享。結語

信息通信技術、服務和應用在世界上公認為是最必要的基礎設施建設之一，因此任何一個國家都不能忽略信息化建設。但是由于經濟落后等一系列問題，偏遠地區一般不能享受到商業運營商提供的網絡建設和服務，這就需要政府制定相關的政策來扶持農村的信息化建設。

從加拿大的成功經驗中，可以總結出以下幾點：

●鑒于信息化可以為社區提供的諸多好處，普遍服務應當作為國家的頭等大事；

●普遍服務能夠切實的推行下去，需要各級政府、各個部門、當地居民每個方面的共同努力；

●有些地區由于自身條件限制，需要給予更特殊的幫助，才可能享受廣泛的寬帶發展計劃；

●成功的寬帶建設不僅可以為國家在世界上贏得地位，并且通過與世界上其他國家的共同協作，還能為國家建立良好的外交關系。

MIMO+OFDM未來無線寬帶市場的主力軍 2010年10月11日 星期一 22:08 在未來的寬帶無線通信系統中，存在兩個最嚴峻的挑戰：多徑衰落信道和帶寬效率。OFDM通過將頻率選擇性多徑衰落信道在頻域內轉換為平坦信道，減小了多徑衰落的影響。而MIMO技術能夠在空間中產生獨立的并行信道同時傳輸多路數據流，這樣就有效地提高了系統的傳輸速率，即在不增加系統帶寬的情況下增加頻譜效率。這樣，將OFDM和MIMO兩種技術相結合，就能達到兩種效果：一種是實現很高的傳輸速率，另一種是通過分集實現很強的可靠性。同時，在MIMOOFDM中加入合適的數字信號處理的算法能更好地增強系統的穩定性。

近來種種跡象表明，“無線＋寬帶”已成為未來無線通信的重要賣點。MIMOOFDM技術通過在OFDM傳輸系統中采用陣列天線實現空間分集，利用時間、頻率和空間三種分集技術，使無線系統對噪聲、干擾、多徑的容限大大增加。

為了進一步提高系統傳輸速率，使用OFDM技術的無線通信網要增加載波的數量，而這種方法會造成系統復雜度的增加，并增大系統的帶寬，這對今日的帶寬受限和功率受限的無線通信網系統就不太適合了。而MIMO技術能在不增加帶寬的情況下成倍地提高通信系統的容量和頻譜利用率，因此將MIMO技術與OFDM技術相結合是適應下一代無線局域網發展要求的趨勢。

目前正在開發的設備由兩組IEEE802.11a收發器、發送天線和接收天線各兩個（2×2）、負責運算處理的MIMOOFDM系統組成，能夠實現最大108Mbit/s的傳輸速率。支持AP和客戶端之間傳輸的速率為108Mbit/s，客戶端不支持該技術時（IEEE802.11a客戶端的情況），傳輸速率為54Mbit/s。下一代無線局域網標準802.11n采用MIMOOFDM技術，傳輸速率高達320Mbps，凈傳輸速率為108Mbps。

長期以來，多徑干擾始終是一個難以解決的問題。一般的方法是排除干擾或變害為利。前者是設法把最強的有用信號分離出來，而排除其它路徑來的干擾信號，這就是采用分集技術的基本思想。

OFDM能夠有效地對抗多徑傳播，使受到干擾的信號能夠可靠地接收。OFDM碼率低，又加入了時間保護間隔，具有極強的抗多徑干擾能力。其多徑時延小于保護間隔，所以系統不受碼間干擾的困擾。

然而，對于高速無線通信，單純的OFDM系統對抗無線環境中的多徑衰落是不夠的，必須和MIMO技術結合起來，才能更好地發揮其功效。無線信號在復雜的無線信道中傳播產生Rayleigh衰落，在不同空間位置上其衰落特性不同。如果兩個位置間距大于天線之間的相關距離（通常相隔十個信號波長以上），就認為兩處的信號完全不相關，這樣就可以實現信號空間分集接收。MIMO技術通過空間分集消除無線傳輸中的信道衰落。MIMOOFDM技術的關鍵是能夠通過空間分集將傳統通信系統中存在的多徑影響因素變成對用戶通信性能有利的增強因素。同時，在MIMOOFDM系統中加入合適的數字信號處理的算法能更好地增強系統的穩定性。