第一篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

創(chuàng) 業(yè) 項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書(shū)

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱:隨便

經(jīng)營(yíng)范圍：DIY服飾的銷售，定制，情侶飾物，親子裝，情侶服等 項(xiàng)目投資：33300元

項(xiàng)目概況：將情侶，親子，甚至好友之間親密，友好的感情用圖畫(huà)的形式表現(xiàn)在衣服，飾品上，向別人展示彼此之間親密的關(guān)系，同時(shí)也拉近了對(duì)方的感情歸屬

二、市場(chǎng)分析

1、行業(yè)與市場(chǎng)分析

2、消費(fèi)群體特征分析

市場(chǎng)分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國(guó)居民在服裝方面的消費(fèi)水平將逐步增長(zhǎng)，且越來(lái)越崇尚個(gè)性的發(fā)展，DIY服裝行業(yè)將在中國(guó)服裝市場(chǎng)甚至在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)

重要的地位，DIY服裝業(yè)發(fā)展前景

非常的誘人。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體

現(xiàn)青春、時(shí)尚的各種DIY服飾越

來(lái)越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)

了中國(guó)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)。

隨著社會(huì)越來(lái)越崇尚個(gè)性的發(fā)展，作為新興產(chǎn)業(yè)的中國(guó)DIY服裝業(yè)

將會(huì)空前繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也隨之愈演愈

激烈。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上

半年紡織服裝業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度超

過(guò)收入增長(zhǎng)幅度，呈現(xiàn)出較好的行

業(yè)景氣度。服裝業(yè)是一個(gè)永續(xù)產(chǎn)

業(yè)，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改

造后，中國(guó)服裝業(yè)迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及二

三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場(chǎng)將被開(kāi)發(fā)出來(lái)

消費(fèi)群體特征分析

對(duì)高校大二在校學(xué)生一個(gè)

班級(jí)的抽樣調(diào)查。共有30人參與

問(wèn)卷調(diào)查，統(tǒng)計(jì)了一下反饋的數(shù)據(jù)

和結(jié)果。其中每月生活費(fèi)1000元

以上的學(xué)生占15%，屬于基本能

過(guò)的計(jì)較滋潤(rùn)的類型，800-1000

元的占22%。500-800的占50%人，300-500的占13%人。生活費(fèi)用

500-800的學(xué)生占了一半比例。根

據(jù)物價(jià)水平，以學(xué)生在校每天消費(fèi)

15元左右用于基本飲食需要來(lái)估

計(jì)，學(xué)生每月只需要450元左右。

那剩下的一大半錢則用于購(gòu)買一

些服飾，化妝品；或者是戀愛(ài)支出。

而衣服若不是非名牌不可的就是

要個(gè)性，時(shí)尚。正是基于這樣的理

由，我們打出“我的個(gè)性我做主”

這樣的口號(hào)來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的服飾，這

不僅可以迎合大學(xué)生的消費(fèi)觀還

可以吸引一些追求個(gè)性，崇尚時(shí)尚的消費(fèi)群體。

三、店面分析

店面選擇在XX大學(xué)附近

選擇理由：

1、師院附近有良好的商業(yè)氛圍，形成較好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

2、消費(fèi)人群多集中在學(xué)生身上，追尋個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)，讓服飾DIY

得以發(fā)展

3、師院附近交通方便，處于接近

市中心地帶

4、由于位于高校附近，方便商家

投資，地租也較為理想

四、前期投入分析：

店面租金3000月

店面裝修10000元人民幣

水電費(fèi)300月

媒體宣傳5000塊人民幣

設(shè)備訂購(gòu)3000塊人民幣

原材料采購(gòu)4000塊人民幣

現(xiàn)金儲(chǔ)備7000元人民幣

稅收以及工商管理預(yù)計(jì)3000元總計(jì)前期投入：33300元

五、盈利分析點(diǎn)

以旺季一天30套，淡季一天10套，平均每天20套計(jì)算，每套30—50元。每月可獲利接近10000元左右，3個(gè)月

內(nèi)即可收回裝修設(shè)備成本。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1）貨源

(2)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：

(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；

(5)管理制度不完善；

七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等。

2、渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），當(dāng)然，我們的店鋪采用的是直銷的方式。

3、產(chǎn)品策略，為了使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，我們采取了比較有特點(diǎn)的衣服款式、圖案。

4、促銷策略

在換季、節(jié)假日的時(shí)候，大多都

采用折扣的手段來(lái)吸引消費(fèi)者；而對(duì)于老顧客，在其生日的時(shí)候給予在一定價(jià)格上的產(chǎn)品作為生日禮物

第二篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念

江畔湖語(yǔ)大酒店的經(jīng)營(yíng)宗旨為“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營(yíng)理念為“觀雄偉大壩，聽(tīng)平湖心語(yǔ)，極意營(yíng)造優(yōu)雅、舒適之氣氛，融匯四方餐飲美食”。

二、市場(chǎng)定位

打造茅坪城區(qū)公務(wù)接待和朋友聚會(huì)的理想場(chǎng)所，為顧客提供新穎美味的菜品及熱情周到的酒店服務(wù)，讓顧客感覺(jué)在此消費(fèi)既有檔次也物有所值。

三、店面簡(jiǎn)介

本店位于茅坪城區(qū)新建的大型住宅小區(qū)山水龍城6-17-101號(hào)臨街門店，經(jīng)營(yíng)面積500平米，現(xiàn)有包房7個(gè)及能夠容納120人就餐的前臺(tái)大廳。主要提供午餐、晚餐以及特色海鮮和休閑餐飲等。酒店面對(duì)木魚(yú)島，江景大壩一覽無(wú)余，環(huán)境優(yōu)雅，裝修精致考究。

四、經(jīng)營(yíng)策略

1、本酒店開(kāi)業(yè)之前，通過(guò)平面廣告及電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。

2、對(duì)在本店消費(fèi)達(dá)一定金額的顧客可免費(fèi)辦理貴賓卡和預(yù)存現(xiàn)金消費(fèi)卡，憑卡享受會(huì)員折扣和充值消費(fèi)折扣及定制服務(wù)。

3、提供簽單服務(wù)及定制包席服務(wù)。

4、打造安全整潔的標(biāo)準(zhǔn)化廚房，保證食品衛(wèi)生安全。

5、酒店服務(wù)員唯一管理，統(tǒng)一著裝，講普通話，熱情微笑服務(wù)，著力提升酒店形象。

五、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)1名，前臺(tái)接待1名，收銀員1名，廚師6名，服務(wù)員11名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品及特色海鮮。主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有中西合璧現(xiàn)代氣息的綠色就餐環(huán)境

六、市場(chǎng)分析

盡管家常菜任然有巨大市場(chǎng)，但面臨檔次較低，就餐環(huán)境較差，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的問(wèn)題，無(wú)法滿足消費(fèi)者求新求變的消費(fèi)需求也不適合公務(wù)接待。本店力求通過(guò)差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲取中高端市場(chǎng)客戶，提升菜品及服務(wù)的附加值，爭(zhēng)取好的利潤(rùn)回報(bào)。

七、財(cái)務(wù)狀況分析

1．據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需140600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用20000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用100000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用10000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等 10000元）。

2．運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3．每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約5000元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為一年零三個(gè)月。

八、營(yíng)銷方案

1、有形化營(yíng)銷策略

由于本酒店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“天之素”的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

2、技巧化營(yíng)銷策略

做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本酒店在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

十、店面設(shè)計(jì)

1、店名及招牌制作

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在內(nèi)部，要貼近秭歸特色，易于為喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

招牌矗立于酒店正中間與大壩雄偉景觀遙相呼應(yīng)，并配以LED彩燈以突出夜間燈光效果。

2、店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位，營(yíng)造品特色美食、賞大壩景觀的唯美就餐環(huán)境。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)酒店特色或者形象。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中。

十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，因此建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

2、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類、海鮮為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)。

3、投資風(fēng)險(xiǎn)

任何一種投資都有風(fēng)險(xiǎn)，但本酒店有明確市場(chǎng)定位，試營(yíng)業(yè)期間深受顧客好評(píng)，目前以積累部分客源，因此有廣闊的市場(chǎng)前景。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃人：張駒 2012年6月5日

第三篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)樣本

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；

個(gè)性化干燥水果蔬菜干，每包包裝袋內(nèi)有2個(gè)獨(dú)立包裝，1包為原味的干燥水果蔬菜干，另一包為各種粉料包。不同口味的差別只是粉料包的差別。吃用過(guò)程中可以根據(jù)喜歡的口味不同，進(jìn)行粉料添加與果干的混合。

2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？

水果蔬菜干與粉料個(gè)性化添加的薯片市場(chǎng)上都很常見(jiàn)，但暫時(shí)無(wú)粉包與蔬菜干包分開(kāi)的。

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 都是處于上升期。

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 快消品，但競(jìng)爭(zhēng)眾多。

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

不同蔬菜水果的更新?lián)Q代可以定期進(jìn)行，研發(fā)成本不高。不同口味的粉料也有較多選擇，研發(fā)成本也不高。更新?lián)Q代方便，生產(chǎn)設(shè)備不需要進(jìn)行大變動(dòng)。

*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

原料可以通過(guò)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，也可以找批發(fā)商直接采購(gòu)，選擇眾多。生產(chǎn)產(chǎn)房可以找相關(guān)代加工工廠進(jìn)行來(lái)料加工或者直接訂單式采購(gòu)。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 要求不大

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 要求不大

4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 要求不大

5、生產(chǎn)工藝流程

水果蔬菜及粉料采購(gòu)，然后進(jìn)行蔬菜水果的清潔及切塊等預(yù)處理，接著脫水干燥包裝，粉料包裝，然后大包裝。

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程 無(wú)

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題：

1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 零食快消品

2、你的目標(biāo)顧客群是什么？

健康與口味同樣看重的職場(chǎng)白領(lǐng)及年輕父母

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？ 無(wú)

4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？ 無(wú)

5、你的營(yíng)銷策略是什么？ 線上為主，線下為輔

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈

2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 無(wú)

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 無(wú)

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？

經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，對(duì)零食健康越來(lái)越重視，對(duì)零食需求增加。

5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 影響較少

6、是什么因素決定它的發(fā)展？ 無(wú)

7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 健康加個(gè)性化口味

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，行業(yè)內(nèi)部混亂，建議主打無(wú)機(jī)蔬菜水果干，健康低脂。

*競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：

1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

各種脫水蔬菜干及薯片制造商

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？

脫水蔬菜主打健康，占有網(wǎng)上銷售渠道為主；薯片主打口味，占有超商渠道為主。

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

發(fā)展穩(wěn)定上升，一般不會(huì)有太大起伏。

4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？

無(wú)太多核心技術(shù)，可能脫水溫度與產(chǎn)品厚度需要掌握和后面粉料配方是最大的差異。

5、你的策略是什么？ 健康低脂，口味客制化

6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？

廣州一線城市，人口眾多，口味不一，飲食健康觀念越來(lái)越重視。

7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？ 初期投資不大

8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？ 有機(jī)蔬果，個(gè)性化口味。

*市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍 網(wǎng)店為主，實(shí)體店為輔

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

網(wǎng)店選擇微店，淘寶店等，實(shí)體店依據(jù)能力安排供應(yīng)。

3、廣告策略和促銷策略 主打健康與個(gè)性化口味

4、價(jià)格策略

主打有機(jī)則一般偏高，否則建議價(jià)格一般水平。

5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃 無(wú)

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

無(wú)

第四篇：2016創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（推薦）

2016創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文

第1篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱：

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摘要

請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下內(nèi)容：

1.項(xiàng)目基本情況（項(xiàng)目名稱、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。）

2.主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。）

3.研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃）

4.行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

5.營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）

6．產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）

7.財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào)。）

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：（說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）

主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）

組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示）

主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）

盈利模式：（詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。）

二、管理層

2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)

三、研究與開(kāi)發(fā)

4.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。）

4.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

4.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）

4.5技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。）

4.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。）

四、行業(yè)及市場(chǎng)

5.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

5.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。）

5.3目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。）

5.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)）

5.5市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策）

5.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅）

5.7銷售預(yù)測(cè)：（預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額）

五、營(yíng)銷策略

6.1價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2行銷策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等）

7.2生產(chǎn)人員配備及管理

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）

9.2資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）

9.3投資回報(bào)：（說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）

9.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）

八風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

11.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)

11.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)

第2篇：服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服

店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

（一）、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1、房租：5000/月，付三壓一，XX0元

2、裝修費(fèi)5000

3、第一次衣服貨款XX0元

4、其他費(fèi)用1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6、余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷策略

（一）、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

（三）、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

八、總結(jié)

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。

第3篇：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

1.Concept：隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門話題，淘寶、易趣上無(wú)數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長(zhǎng)的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場(chǎng)潛力，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的：投資小，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用極其低廉。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪，輔助以QQ、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，作為大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重，那么網(wǎng)店應(yīng)該是以一種兼職的模式運(yùn)行，并且是以賣鍵盤、硬盤、顯示屏、鼠標(biāo)、內(nèi)存條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔。所以，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，嘗試自己在網(wǎng)上開(kāi)店，不僅是為了實(shí)踐自己的專業(yè)，更是對(duì)自己在社會(huì)上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無(wú)形累積了自己的財(cái)富。

2.Customers：在線上，主要面向一切網(wǎng)上購(gòu)物者;在線下，主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體、老師、學(xué)生個(gè)人等等。

3.Competitors：開(kāi)設(shè)這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬(wàn)萬(wàn)，但是我覺(jué)得我們還是有一定的優(yōu)勢(shì)的。天時(shí)：時(shí)代在變化，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機(jī)。地利：下個(gè)學(xué)期每個(gè)宿舍都有電腦且都能上網(wǎng)，同時(shí)你在本地有一定的人脈，電腦配件的進(jìn)貨可以確保質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。人和：你的專業(yè)是金融保險(xiǎn)，創(chuàng)辦網(wǎng)店后理財(cái)?shù)哪芰?yīng)該會(huì)有所提高，我的工作主要集中在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這一塊，加上我的專業(yè)是電子商務(wù)，所以我正在努力學(xué)習(xí)這方面的技能，例如學(xué)pHOTOSHOp等等，我們的合作應(yīng)該是互補(bǔ)的，共同進(jìn)步的。

4.Capabilities：對(duì)于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個(gè)人，我主要是負(fù)責(zé)圖片拍攝(這部分工作也可以由你來(lái)進(jìn)行，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你對(duì)攝影方面的書(shū)很感興趣，而且女人的審美觀很好，你的拍攝能力也應(yīng)該不差，這方面工作本質(zhì)就是把一個(gè)產(chǎn)品拍得讓人想買這個(gè)產(chǎn)品罷了)、圖片處理(因?yàn)榕臄z時(shí)硬件或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美，所以需要后期對(duì)圖片的處理，例如使用pHOTOSHOp這個(gè)軟件來(lái)處理)，網(wǎng)上定時(shí)觀察(主要是觀察網(wǎng)店的銷售情況啦，記錄每一筆交易的細(xì)節(jié)，例如定貨的產(chǎn)品和數(shù)量，及時(shí)通知你去進(jìn)出貨)、更新(有什么新的產(chǎn)品，或是商品無(wú)貨了，我會(huì)及時(shí)更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、管理網(wǎng)店情況(負(fù)責(zé)在線QQ咨詢和電話咨詢還有SKYpE咨詢，有新的定單出現(xiàn)我會(huì)及時(shí)通知你或直接通知商家)，另一部分由你負(fù)責(zé)，主要是進(jìn)出貨(主要是和進(jìn)貨的商店進(jìn)行聯(lián)系)、收納支出現(xiàn)金(主要是銀行，因?yàn)槭请娮鱼y行，就可以在線查看或執(zhí)行)和統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)(主要統(tǒng)計(jì)商品的進(jìn)出情況詳略，及時(shí)公布贏利或者虧損情況，合理分配資金)。我認(rèn)為，在學(xué)業(yè)繁忙的時(shí)候，有時(shí)可以相互交替一下工作，例如當(dāng)我比較有空時(shí)而你比較忙的時(shí)候，我可以先頂替你的工作去進(jìn)出貨，當(dāng)我比較忙的時(shí)候你可以代我去查看網(wǎng)店的情況。最后一個(gè)工作，我認(rèn)為應(yīng)該是大家共同完成的，確立一個(gè)時(shí)間開(kāi)個(gè)小會(huì)，一個(gè)星期一次或者一個(gè)月一次，大家共同商討網(wǎng)店的發(fā)展方向策略和實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)。

5.Capital：支出與收入的分配：因?yàn)槭莾蓚€(gè)人先合作開(kāi)網(wǎng)店，所以預(yù)先各出200—300塊作為備用，也就是作為開(kāi)店之前可能要用到的費(fèi)用，總共大概是400—600塊左右，以后每月贊助50-100塊左右，若有利潤(rùn)產(chǎn)生，對(duì)半分配。費(fèi)用的預(yù)計(jì)：關(guān)于通信方面的費(fèi)用，如果要買小靈通的費(fèi)用大概是100—200塊左右(每月預(yù)沖50-100)，若沒(méi)有，則預(yù)計(jì)每月要拿50-100塊出來(lái)作為通信方面的費(fèi)用，關(guān)于銀行卡(電子銀行)，如果要辦兩張卡的話，一張卡沖50元，預(yù)計(jì)沖100元，關(guān)于推銷的費(fèi)用，印發(fā)傳單和名片，預(yù)計(jì)要話100—200元左右，如果加上其他的宣傳網(wǎng)店手段，還可能更多，關(guān)于給商家的備用資金，可能要有200—400元(若采用下面提到的第三種貸款結(jié)算方式的話，可省去這方面的資金)，再來(lái)就是網(wǎng)站上一些交易時(shí)的花費(fèi)，如下圖：

其他成員的加入：按照初期的預(yù)算，初始兩個(gè)成員的支出與收入是對(duì)半分的，如果后期有其他的成員的加入，則支出應(yīng)該按前兩個(gè)成員支出總和的70%支付維持費(fèi)用，而收入應(yīng)該按前兩個(gè)成員收入總和的30%收取商品利潤(rùn)(一學(xué)期結(jié)束后匯總分配)(暫時(shí)就想那么多，之后再進(jìn)行補(bǔ)充)

6.Continuation：準(zhǔn)備工作分兩方面進(jìn)行，一方面是去進(jìn)貨地統(tǒng)計(jì)各電腦配件的型號(hào)、價(jià)格、暢銷程度，和網(wǎng)絡(luò)上、現(xiàn)市上的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)行有效地篩選，選擇我們可以賣，而且能賣的好的商品準(zhǔn)備拿到網(wǎng)上去賣，注意和進(jìn)貨的產(chǎn)家定合適的約定，例如有質(zhì)量問(wèn)題可以退貨換貨、以及產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià)，與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢;個(gè)人認(rèn)為用第三種方法比較好，因?yàn)槟愀┴浬痰年P(guān)系不一般，而且為了省錢)，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營(yíng)模式，(最好是采用這種模式，否則會(huì)消耗大量的人力物力);若無(wú)法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。

另一方面，就是網(wǎng)店初期的建設(shè)，需要一個(gè)網(wǎng)店的帳號(hào)、一個(gè)電子銀行的帳號(hào)和一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，網(wǎng)站的選擇，個(gè)人認(rèn)為，淘寶網(wǎng)和QQ旗下的拍拍網(wǎng)是不錯(cuò)的選擇，前者具有廣大的知名度和宣傳度(最近老是在電視上看到淘寶網(wǎng)的廣告)，后者的操作很方便，有QQ助理的軟件，使用起來(lái)簡(jiǎn)單，而且方便邊掛Q邊觀察網(wǎng)店情況，上Q的時(shí)候朋友們都能看到。如果選擇淘寶網(wǎng)，我認(rèn)為應(yīng)該建一個(gè)公用帳號(hào)，帳號(hào)和密碼只有我們兩個(gè)人知道，然后綁定你的建設(shè)銀行的電子銀行的帳號(hào)，然后再新建一個(gè)QQ號(hào)，專門負(fù)責(zé)在線咨詢，用我的手機(jī)號(hào)碼或者你的手機(jī)號(hào)碼作為我們店鋪的聯(lián)系電話，方便與顧客聯(lián)系(若我們都需要保持一下個(gè)人的隱私的話，建議我們購(gòu)買一個(gè)本地小靈通，一來(lái)價(jià)錢不是很貴，二來(lái)有固定電話方便業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò));如果選擇拍拍網(wǎng)，我建議用我的Q號(hào)作為我們的帳號(hào)，就無(wú)需再建一個(gè)新的Q號(hào)，與前者一樣，他們匯錢的帳號(hào)寫(xiě)你的建設(shè)銀行的電子銀行帳號(hào)，注意一點(diǎn)：填寫(xiě)個(gè)人的信息一定要真實(shí)，一個(gè)虛假的注冊(cè)信息的人開(kāi)的店是不會(huì)有人來(lái)買的，還有填寫(xiě)的聯(lián)系方式一定要全，電子郵件地址、QQ號(hào)、聯(lián)系電話一個(gè)都不能少。關(guān)于電子銀行的帳號(hào)，我建議你的帳號(hào)最好跟平時(shí)取錢的帳號(hào)區(qū)分開(kāi)來(lái)，一來(lái)方便查帳，二來(lái)能夠很好的調(diào)度資金，還有最好準(zhǔn)備兩張或兩張以上不同銀行的卡，其中最常用的就是農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行的卡，因?yàn)橛行╊櫩秃芴籼蓿绻銢](méi)有他方便匯款的那個(gè)銀行帳號(hào)就不理你了。

再者，就是數(shù)碼相機(jī)的問(wèn)題了，一張好的圖片關(guān)系到我們的產(chǎn)品能不能賣的好，所以相機(jī)也是很重要的，我的意見(jiàn)是用借的，為了節(jié)省我們費(fèi)用的開(kāi)支，我覺(jué)得借是最好的辦法，我們都是學(xué)生不可能有太多的錢去買一臺(tái)象樣的數(shù)碼相機(jī)，為了能把錢花在我們真正需要的時(shí)候，我認(rèn)為跟親戚朋友借一臺(tái)相機(jī)，應(yīng)該是可以理解的吧，而且相機(jī)最好能在500W象素以上。第一步：一方面，通過(guò)大量的準(zhǔn)備工作之后，我們篩選出我們想要賣的各種電腦配件的型號(hào)、價(jià)格比，列出一張清單，接著我們通過(guò)清單逐一給它們進(jìn)行拍照，然后我在剛申請(qǐng)的網(wǎng)店帳號(hào)上把這些剛拍好的照片和商品的價(jià)格型號(hào)品牌介紹等等發(fā)布到網(wǎng)店上，并注明銀行帳號(hào)姓名(你的建設(shè)銀行的帳號(hào))、郵資和備注等，同時(shí)等待顧客的到來(lái)。另一方面，就是宣傳我們的網(wǎng)店，在網(wǎng)上可以在各類相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言或是放在我們博客上醒目的位置，介紹推薦我們的產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段，在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的E-MAIL，給他們發(fā)電子郵件推薦我們的產(chǎn)品，或是多增加友情連接來(lái)提高網(wǎng)店的人氣;在網(wǎng)下，我覺(jué)得應(yīng)該采用推銷的方法，我認(rèn)為初期的推銷對(duì)象應(yīng)該局限在校內(nèi)，一個(gè)是印發(fā)傳單名片啦，上面寫(xiě)上我們的幾項(xiàng)重要的產(chǎn)品型號(hào)價(jià)格、我們的網(wǎng)店地址和聯(lián)系方法，傳單的特點(diǎn)必須是紙張小但是容易懂又吸引人，不僅要發(fā)放，而且可以在各宿舍樓道口和食堂門口張貼，第二個(gè)是通過(guò)自己的關(guān)系網(wǎng)去介紹和推薦，例如推薦給老師和同學(xué)以及朋友親人，二者可同時(shí)進(jìn)行。第二步：當(dāng)網(wǎng)店的生意慢慢開(kāi)始好轉(zhuǎn)的時(shí)候，也就是網(wǎng)店商品的銷售量有所增加，同時(shí)網(wǎng)店的信用度知名度也跟著增加，可還沒(méi)有壯大到我們幻想的那樣人見(jiàn)人愛(ài)。這個(gè)時(shí)候，我認(rèn)為在商品的選擇上，應(yīng)該趨向于“全”，豐富的商品可以吸引更多的顧客來(lái)光顧我們的網(wǎng)店，賣的商品可以不在局限于電腦配件也可以是其他的東西，制定一個(gè)折扣的規(guī)定，例如買兩件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顧客9折、當(dāng)?shù)鼗蛘咄?.5折，多花些心思在裝修店鋪上，介紹要時(shí)時(shí)更新，圖片要拍得更靚，在節(jié)假日或者什么特別的節(jié)日里搞促銷活動(dòng)——打折或者“買一送一”，搞一口價(jià)包平郵即不表明郵價(jià)實(shí)際上已經(jīng)算在一口價(jià)里面了可以讓買家省心為網(wǎng)店賺些人氣，總之，在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，用一些推銷的手段進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)品銷售量。每天固定一段時(shí)間保持QQ在線和電話暢通，這樣才能保證我們與消費(fèi)者之間的有效溝通。第三步：在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)持續(xù)紅火的時(shí)候，我們也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營(yíng)這家網(wǎng)店的同時(shí)，可以考慮兩條路線：一條是在不同的網(wǎng)址上開(kāi)店，例如可以在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)再開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店;另一條是申請(qǐng)一個(gè)專用的空間域名，設(shè)計(jì)一個(gè)專用的網(wǎng)頁(yè)來(lái)專門賣我們的商品，和其他更好的網(wǎng)店進(jìn)行合作，甚至推銷到國(guó)外去，不過(guò)這都是后話了。

7.問(wèn)題：在頭一個(gè)月，可能會(huì)出現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度不高所致，畢竟是一個(gè)開(kāi)張不久的店所以這是很正常的，只要我們加大網(wǎng)店的推廣度是絕對(duì)能吃到我們開(kāi)店的第一碗飯的;可能還會(huì)出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、我的圖片處理技術(shù)不夠完善的問(wèn)題，因此盡量把它們拍的真實(shí)一些，一件物品要多拍幾張直到清晰為止，可以先使用相機(jī)拍攝出來(lái)的圖象對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理，等以后熟練掌握其他復(fù)雜的圖象處理技術(shù)的時(shí)候再對(duì)其進(jìn)行復(fù)雜的處理;可能在宣傳中遇到不必要的麻煩，例如網(wǎng)上宣傳、發(fā)的傳單沒(méi)人理會(huì)，或者是自己的朋友對(duì)自己的產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生質(zhì)疑，這里必須相信一點(diǎn)——沒(méi)有不可能，注意自己的說(shuō)話態(tài)度和溝通方式是一定能解決上述問(wèn)題;可能對(duì)產(chǎn)品的選擇上出現(xiàn)問(wèn)題，我認(rèn)為初期我們選擇要賣的電腦配件不一定要全，但是一定要精，“不全”是說(shuō)不一定什么配件都要賣，“精”是說(shuō)有選擇地挑選賣的好的電腦配件，可是不能否定，初期上架的物品肯定會(huì)有顧客喜歡的或不喜歡的，這時(shí)做好統(tǒng)計(jì)商品銷售情況是很重要的，能夠及時(shí)替換下難賣的或者說(shuō)顧客不喜歡的商品，換上顧客喜歡的且賣的好的商品;在工作配合的問(wèn)題上，“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，遇到挫折再所難免，很容易會(huì)出現(xiàn)中途退出的情況，退出的理由可能很多，可都是些借口，我建議如果我們對(duì)彼此工作感到厭倦時(shí)，可以交換工作，或是暫時(shí)頂替一小段時(shí)間，但關(guān)鍵還是互相的配合才能長(zhǎng)久發(fā)展;可能沒(méi)有詳細(xì)的記錄下買家匯款的相關(guān)內(nèi)容，記錄下匯款的相關(guān)內(nèi)容是十分重要的，首先是匯款到達(dá)的時(shí)間：一定要記錄并及時(shí)告知買家讓其放心隨后安排及時(shí)發(fā)貨，買家匯入的銀行：這樣可以清楚的認(rèn)識(shí)到需要辦理的銀行卡，買家匯入的金額：記錄是否這個(gè)物品打了一定的折扣或者就是原價(jià)買出從而幫助自己指定一些打折活動(dòng)。

第4篇：投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬φ氖諧∫蛩亍？/p

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

(4)價(jià)格趨向如何？

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展？

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

第5篇：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

網(wǎng)店名稱：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

一、網(wǎng)店概要

1、投資安排

資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵編341000

E-mail：XXX

3、網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂(lè)，自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來(lái);因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來(lái)共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛(ài)家，愛(ài)生活！

二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析

1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

四.網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng)：各大批發(fā)市場(chǎng)等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。

②影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

對(duì)于顧客：

1、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

2、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

3、顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。

對(duì)于產(chǎn)品：

1、折價(jià)促銷

2、贈(zèng)品促銷

3、限期供應(yīng)

4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

1、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

4、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等。

第五篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱：小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)

申 請(qǐng) 人： 張家俊

聯(lián)系地址： 成都市紅星路四段建銀大廈B座1602

聯(lián)系電話: ***

電子郵件: 81217954@qq.com

提交日期：2010-5-5

摘 要

1.項(xiàng)目基本情況

一、小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)，自主運(yùn)營(yíng)小區(qū)寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。

二、項(xiàng)目談妥之后由成都藍(lán)海卓越公司布線，協(xié)助管理項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)你方可派財(cái)務(wù)在公司辦公以及財(cái)務(wù)上的管理。

三、現(xiàn)在有成功運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，可以參觀然后出錢購(gòu)買過(guò)來(lái)自主運(yùn)營(yíng)，如果買過(guò)來(lái)覺(jué)得不合適的話可以反賣給賣家。

2.主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。）

一、成都市藍(lán)海卓越有限公司

1、主要提供小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)方案，設(shè)備，和整體的一個(gè)布線策劃和業(yè)務(wù)連接。

二、小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)投資方

三、投資方派的財(cái)務(wù)管理人員。

3.研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃）

藍(lán)海卓越公司從2002年開(kāi)始就小區(qū)寬帶業(yè)務(wù)方案以及設(shè)備供應(yīng)商，小區(qū)寬帶PPPOE用戶撥號(hào)上網(wǎng)，管理審計(jì)網(wǎng)關(guān)，用戶認(rèn)證系統(tǒng)的整體的小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)設(shè)備，在全國(guó)都是領(lǐng)先地位。現(xiàn)公司有程序開(kāi)發(fā)員10多名，能及時(shí)的滿足客戶以及投資人提供所要求的功能，運(yùn)營(yíng)要求。

5.營(yíng)銷策略

1、就現(xiàn)在的城市小區(qū)而言很多二級(jí)城市小區(qū)都是采用業(yè)主自主申請(qǐng)寬帶以及購(gòu)買無(wú)線3G網(wǎng)絡(luò)很少有物業(yè)自我做小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的，所以可以采用和小區(qū)物業(yè)聯(lián)手運(yùn)營(yíng)，也可以自主運(yùn)營(yíng)然后給物業(yè)一定的管理和設(shè)備寄放費(fèi)用。

2、小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在主體的有愛(ài)普，長(zhǎng)寬，光電。

3、但是就本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)我們可以采用一些優(yōu)惠政策比如就現(xiàn)在小區(qū)而言很多客戶會(huì)出現(xiàn)很多中毒引起的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，電腦中毒問(wèn)題而很多客戶，就這樣的情況我們可以和物業(yè)達(dá)成提供有償上門維護(hù)服務(wù)來(lái)提升我們運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的一個(gè)特優(yōu)和提升物業(yè)公司一個(gè)全面服務(wù)的提升。

6、財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào)。）

一、資金需求量看小區(qū)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目的數(shù)量而定。

二、資金的使用主要在購(gòu)買認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)和撥號(hào)網(wǎng)關(guān)方面以及網(wǎng)絡(luò)布線以及管理人員的工資。

三、一個(gè)小區(qū)的投資以及成本回收預(yù)算期（下面就小區(qū)寬帶用戶使用量來(lái)預(yù)算）

就一個(gè)新小區(qū)開(kāi)300個(gè)用戶起算

成本投資

需要購(gòu)買一臺(tái)藍(lán)海卓越認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)一臺(tái)（9800元）300用戶的PPPOE撥號(hào)網(wǎng)關(guān)（8800元）網(wǎng)線（一戶20元）網(wǎng)關(guān)交換機(jī)（2800元）分交換機(jī)（300）光纖盒一個(gè)（200）水晶頭（1X600元）

成本回收

以1000戶小區(qū)為例，前期約共需投入5-8萬(wàn)，約合每戶投資50－80元。

開(kāi)通后，按每戶每年收費(fèi)960元計(jì)算，前期三個(gè)月，共開(kāi)戶100戶，即可收費(fèi)96000元，100用戶，約需10M光纖接入，費(fèi)用約為3萬(wàn)元/年，也就是在投入三個(gè)月內(nèi)，即開(kāi)始贏利。

一個(gè)小區(qū)，如果由物業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)寬帶，按50%開(kāi)戶計(jì)費(fèi)，約開(kāi)戶為500戶，每年可收網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用近50萬(wàn)，500戶，約需光纖50M，每年費(fèi)用約為15萬(wàn)，其余則為小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)所得毛利。

中國(guó)網(wǎng)通北京分公司營(yíng)銷案例

寬帶，讓世界矚目２００１北京大運(yùn)會(huì)。寬帶，將帶來(lái)一個(gè)速度的２００８奧運(yùn)；世界將更加為速度的中國(guó)喝彩。

大運(yùn)會(huì)結(jié)束了，但圍繞大運(yùn)會(huì)通訊服務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商之間的故事卻引起了人們濃厚的興趣。此次大運(yùn)會(huì)，中國(guó)網(wǎng)通北京分公司出人意料地?fù)尩么筮\(yùn)村主接入商的資格，在大運(yùn)會(huì)期間因其能承載最高流量２０幾兆的負(fù)荷及諸多常規(guī)窄帶電信運(yùn)營(yíng)商難以達(dá)到的服務(wù)，出盡了風(fēng)頭。同時(shí)，他們又一舉拿下北京多個(gè)寬帶合作方面的標(biāo)志性客戶。深入到北京網(wǎng)通的背后，我們才知道，值得我們學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止我們已經(jīng)看到的這些。請(qǐng)看本期北京網(wǎng)通營(yíng)銷案例。１競(jìng)爭(zhēng)背景

基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ以信息技術(shù)為導(dǎo)向的新經(jīng)濟(jì)引發(fā)了通信技術(shù)爆炸式的增長(zhǎng)，如何為全球的公眾提供即時(shí)的數(shù)據(jù)傳輸，成為全球電信運(yùn)營(yíng)商奮斗的目標(biāo)一場(chǎng)光纖通信的革命正在醞釀。建設(shè)光纖通信的基礎(chǔ)設(shè)施是滿足巨量增長(zhǎng)的“高帶寬應(yīng)用”的主要措施，世紀(jì)之交，隨著各國(guó)對(duì)電信行業(yè)管制的放松和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，全球電信市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的巨大變化。這個(gè)巨大的變化以網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)的創(chuàng)新為標(biāo)志，促進(jìn)了傳統(tǒng)的電信行業(yè)與ＩＴ行業(yè)的積極融合——可以說(shuō)，Ｉｎｔｅｒｎｅｔ開(kāi)創(chuàng)了電信行業(yè)的新紀(jì)元。

幾十年來(lái)，中國(guó)承辦過(guò)許多世界級(jí)大型體育賽事，這些賽事的通訊提供和運(yùn)行保障，均由中國(guó)郵電、電信部門承擔(dān)。一年之前，國(guó)內(nèi)并無(wú)電信部門的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌現(xiàn)。一年之前，北京電信作為多年來(lái)唯一的通訊基礎(chǔ)設(shè)備配套提供商，已為興建之初的“２１屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員村”埋設(shè)了通訊光纖。

國(guó)內(nèi)大型活動(dòng)的通訊保障一般都會(huì)有主用和備用線各一條，以保證萬(wàn)無(wú)一失。幾十年來(lái)，主用和備用線都由中國(guó)電信提供。

網(wǎng)通于２００１年４月才介入大運(yùn)村項(xiàng)目，既無(wú)電信多年來(lái)服務(wù)大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，又不如電信已為大運(yùn)村配套鋪設(shè)了光纖，“人和、地利”都未占。

２項(xiàng)目介入服務(wù)過(guò)程

一年以來(lái)，北京網(wǎng)通已與北京多家規(guī)模較大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行社區(qū)寬帶接入項(xiàng)目的合作，天鴻集團(tuán)是合作伙伴之一，而大運(yùn)村又是天鴻集團(tuán)的重要項(xiàng)目。２００１年４月，基于對(duì)網(wǎng)通的企業(yè)理念、機(jī)制、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的了解，天鴻集團(tuán)主動(dòng)邀請(qǐng)網(wǎng)通協(xié)助自己做大運(yùn)村的通訊接入服務(wù)。北京網(wǎng)通清楚地明白，自己的加入就意味著和電信比試，機(jī)遇難得，但風(fēng)險(xiǎn)也不小。在北京網(wǎng)通去勘察現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，大運(yùn)村的施工已接近尾聲，正在進(jìn)行外墻的粉刷裝飾。

但北京網(wǎng)通上下緊密配合，依照時(shí)間要求，在大運(yùn)村封村的前一天，將自己的寬帶光纖從地下鋪設(shè)完畢，接入進(jìn)村。很快，大運(yùn)村組委會(huì)、大運(yùn)工程建設(shè)指揮部、天鴻集團(tuán)就聯(lián)合發(fā)來(lái)了確認(rèn)北京網(wǎng)通為大運(yùn)村寬帶網(wǎng)絡(luò)主接入商，請(qǐng)給予進(jìn)一步的保障配合的通知。在其后的保障服務(wù)過(guò)程中，大運(yùn)村向北京網(wǎng)通透露，確認(rèn)主和備接入商，是專家組幾經(jīng)嚴(yán)格測(cè)試，確認(rèn)網(wǎng)通寬帶國(guó)際出口的暢通率及掉包率等多項(xiàng)指標(biāo)后，才最終選定的。

在進(jìn)入大運(yùn)村通訊的服務(wù)保障階段時(shí)，北京網(wǎng)通為此成立了專項(xiàng)工作組，由總經(jīng)理韓穎親自掛帥，由總部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部牽頭，對(duì)大運(yùn)村地帶局域網(wǎng)實(shí)施２４小時(shí)的監(jiān)控，對(duì)網(wǎng)通自己的骨干網(wǎng)絡(luò)ＩＰ網(wǎng)進(jìn)行封網(wǎng)，在此期間不做任何其他業(yè)務(wù)和其他調(diào)整。根據(jù)大運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員國(guó)際出口需求較大的具體情況，北京網(wǎng)通對(duì)寬帶網(wǎng)絡(luò)路由策略進(jìn)行了調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量運(yùn)營(yíng)最優(yōu)化。同時(shí)，對(duì)大運(yùn)村的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行每日一查，專用車輛、無(wú)線對(duì)講機(jī)等應(yīng)急搶修手段隨時(shí)待命。３大運(yùn)村項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)雙方優(yōu)劣勢(shì)分析

（一）電信的優(yōu)勢(shì)：

１．長(zhǎng)期以來(lái)在國(guó)內(nèi)通信領(lǐng)域處于壟斷地位，任何項(xiàng)目，包括重大國(guó)際體育賽事的通信基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，理所應(yīng)當(dāng)?shù)乇恢付ㄓ呻娦挪块T來(lái)實(shí)施。不僅壟斷了市場(chǎng)，更重要地是壟斷了人們的思想。２．擁有市內(nèi)最龐大的一張通信網(wǎng)絡(luò)，幾乎可以覆蓋全市各個(gè)角落。３．擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，特別是擁有重大國(guó)際體育賽事通信保障服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。電信劣勢(shì)：

１．長(zhǎng)期壟斷造成的市場(chǎng)意識(shí)較差，對(duì)出現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)敏感度差。２．服務(wù)意識(shí)較差，存在老大作風(fēng)。

３．網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)層級(jí)多，技術(shù)復(fù)雜，國(guó)際出口方面不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

（二）北京網(wǎng)通自身優(yōu)劣勢(shì)：

１．電信市場(chǎng)改革深入，市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放。２．大運(yùn)會(huì)需要不同的運(yùn)營(yíng)商提供主備電路。３．人們對(duì)新運(yùn)營(yíng)商的期望。

４．網(wǎng)通是一個(gè)充分市場(chǎng)化運(yùn)作的企業(yè)，機(jī)制靈活。５．天鴻合作伙伴的推薦。

６．網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單不分多個(gè)層級(jí)、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)寬窄不一的現(xiàn)象、全程寬帶的ＩＰ網(wǎng)絡(luò)、國(guó)際出口帶寬最具優(yōu)勢(shì)。作為新興運(yùn)營(yíng)商，網(wǎng)通優(yōu)勢(shì)還在另外２點(diǎn)：

１．沒(méi)有原有資產(chǎn)的負(fù)擔(dān)，不需對(duì)原有資產(chǎn)的重組及激活投入太多精力； ２．產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)進(jìn)入速度、通過(guò)并購(gòu)積極擴(kuò)張等方面優(yōu)于傳統(tǒng)老牌運(yùn)營(yíng)商。自身劣勢(shì)：

１．缺乏為大型國(guó)際體育賽事提供通信保障的經(jīng)驗(yàn)。２．時(shí)間緊急，工程量大。

４奧運(yùn)戰(zhàn)略

以２００８年奧運(yùn)為例的寬帶市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)：

北京奧申委秘書(shū)長(zhǎng)王偉在申奧陳述中說(shuō)：“北京的２００８年奧運(yùn)會(huì)，將是一屆技術(shù)水平最高的奧運(yùn)會(huì)，我們將在奧運(yùn)中采用最先進(jìn)可靠的技術(shù)。”

２００８年北京奧運(yùn)會(huì)將建立在數(shù)字北京的基礎(chǔ)之上，利用寬帶高速網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)網(wǎng)上奧運(yùn)的新面貌。北京的信息化建設(shè)將為２００８年北京奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)，建設(shè)一個(gè)新北京新奧運(yùn)的信息傳送平臺(tái)，從而使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)最大限度地為北京２００８年奧運(yùn)會(huì)提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件下的最新和最有力的支持，為奧運(yùn)會(huì)提供一個(gè)更加方便，更加快捷與個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)生活環(huán)境。

在２１世紀(jì)的信息時(shí)代，新北京的各種最新信息將通過(guò)高速的網(wǎng)絡(luò)傳送向世界各地。北京網(wǎng)上奧運(yùn)的設(shè)想符合世界技術(shù)革命的發(fā)展趨勢(shì)。目前，中國(guó)在高速寬帶網(wǎng)絡(luò)方面，已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平。寬帶可以創(chuàng)造一個(gè)網(wǎng)上奧運(yùn)的新圖景。這一點(diǎn)體現(xiàn)了２１世紀(jì)新科技革命帶給奧運(yùn)會(huì)的新的面貌。近年來(lái)，科技已經(jīng)帶給了奧運(yùn)會(huì)許多的新的動(dòng)力，但是寬帶時(shí)代將給奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)更加巨大的變化。在這方面，具有鮮明高科技水平的北京必將走在全國(guó)信息化建設(shè)的前列。網(wǎng)上奧運(yùn)將賦予北京一個(gè)新的世紀(jì)使命，使北京在奧運(yùn)會(huì)期間，成為向全世界傳送關(guān)于奧運(yùn)會(huì)各種信息的信息策源地。

很清楚，對(duì)于網(wǎng)通來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的是：大市場(chǎng)已經(jīng)存在，就意味著大機(jī)會(huì)的來(lái)臨，就意味著切下來(lái)的那塊市場(chǎng)份額會(huì)很大。去年１１月，網(wǎng)通公司捐資，成為北京奧申委的合作伙伴，全力支持北京申奧；到今年７月１３日，北京終于取得了最后的勝利，網(wǎng)通又在積極準(zhǔn)備，為了在未來(lái)奧運(yùn)上大有作為。而作為新的運(yùn)營(yíng)商，自己到底有沒(méi)有這個(gè)能力來(lái)承辦國(guó)際大型體育賽事？網(wǎng)通公司需要一次證明自己的機(jī)會(huì)！而參與大運(yùn)建設(shè)，雖不能帶來(lái)任何現(xiàn)金流利潤(rùn)，但正是整個(gè)網(wǎng)通奧運(yùn)戰(zhàn)略中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

而奧運(yùn)戰(zhàn)略的實(shí)施必將為網(wǎng)通公司核心寬帶發(fā)展大戰(zhàn)略的開(kāi)展起到不可替代的重要作用。５市場(chǎng)拓展

寬帶常規(guī)業(yè)務(wù)發(fā)展策略

網(wǎng)通公司所有的業(yè)務(wù)發(fā)展，都是沿著其整個(gè)寬帶發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行的。去年，網(wǎng)通建成了國(guó)內(nèi)第一個(gè)真正意義上的寬帶骨干網(wǎng)——ＣＮＣｎｅｔ，完成了成為“運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)商”的目標(biāo)。網(wǎng)通在北京還率先建起了總帶寬達(dá)６０Ｇ的ＩＰ寬帶城域網(wǎng)。從今年起，網(wǎng)通開(kāi)始全面向駐地網(wǎng)的建設(shè)進(jìn)軍，目的是要建成一個(gè)從國(guó)際寬到國(guó)內(nèi)，從長(zhǎng)途寬到本地，從城市寬到家庭的全程寬帶網(wǎng)絡(luò)，使北京市所有市民享受到寬帶的服務(wù)。北京寬帶接入目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定：

網(wǎng)通的目標(biāo)是讓所有的北京人都用上寬帶網(wǎng)，因此，寬帶接入的目標(biāo)要覆蓋北京主要區(qū)縣。按照區(qū)域不同，網(wǎng)通公司將寬帶接入的目標(biāo)分為三類：小區(qū)、寫(xiě)字樓和酒店。２到３年內(nèi)，用戶使用情況設(shè)定：

北京三分之一的家庭用上寬帶網(wǎng)，寬帶網(wǎng)用戶即可通過(guò)寬帶網(wǎng)上網(wǎng)看電視、聽(tīng)廣播，還可以隨時(shí)隨地地查找、收聽(tīng)自己喜愛(ài)的電影；可以通過(guò)寬帶網(wǎng)打可視電話；可以在網(wǎng)上、在家里讓國(guó)外的醫(yī)生給你看Ｘ光片；可以在家里模擬實(shí)際到新東方外語(yǔ)學(xué)校學(xué)外語(yǔ)，可以在家里享受哈佛大學(xué)的ＭＢＡ課程。

北京網(wǎng)通常規(guī)寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展策略 ａ 直銷與渠道相結(jié)合

長(zhǎng)期以來(lái)，電信的營(yíng)銷模式基本上是粗放的，或根本算不上營(yíng)銷。所有的業(yè)務(wù)幾乎都能自己送上門來(lái)。即使是近幾年出現(xiàn)的一批電信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的代理商，其實(shí)質(zhì)上更多的是電信的三產(chǎn)部門，算不上真正意義上的營(yíng)銷。

只有從去年，網(wǎng)通開(kāi)始進(jìn)入電信市場(chǎng)，并開(kāi)展業(yè)務(wù)以來(lái)，根據(jù)迅速在全國(guó)推廣ＩＰ電話的需要，網(wǎng)通公司創(chuàng)造性地在電信服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)引入了電信服務(wù)的代理商，并一舉在全國(guó)獲得成功。其他運(yùn)營(yíng)商也紛紛效仿。寬帶接入更是如此。根據(jù)項(xiàng)目的重要程度不同，網(wǎng)通公司寬帶接入業(yè)務(wù)同時(shí)采用直銷和渠道兩種方式。采用直銷方式的客戶是那些比較重要、影響力大的項(xiàng)目。這樣的項(xiàng)目更多的是起一種引導(dǎo)和示范的作用。像大運(yùn)村就是一個(gè)典型的例子。然而，在如今寬帶接入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，競(jìng)爭(zhēng)的原則已經(jīng)變?yōu)椤翱祠~(yú)吃慢魚(yú)”，在自身資源有一定限制的情況下，如何迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)，發(fā)展一定量的寬帶業(yè)務(wù)代理商就成為網(wǎng)通這類新興電信運(yùn)營(yíng)商必然的選擇。可以說(shuō)，直銷看的是質(zhì)，渠道看的是量。ｂ 自建與合作相結(jié)合 寬帶駐地網(wǎng)的建設(shè)，一般投資比較大，周期比較長(zhǎng)，實(shí)施起來(lái)也有一定難度。靠一家的力量往往不能很快形成規(guī)模。網(wǎng)通對(duì)此一直抱著一種非常開(kāi)放的態(tài)度。在一些新建小區(qū)，駐地網(wǎng)和光纖都沒(méi)有到位，網(wǎng)通公司可以投資所有的網(wǎng)絡(luò)；在一些智能化程度較高的地方，小區(qū)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)由開(kāi)發(fā)商或第三方建成，網(wǎng)通公司愿意只提供寬帶接入及其服務(wù)，并愿意與駐地網(wǎng)擁有者進(jìn)行業(yè)務(wù)分成。ｃ

廣泛聯(lián)盟

電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是資源的競(jìng)爭(zhēng)，執(zhí)照、管孔、光纖、客戶等等，誰(shuí)擁有了別人不具備的資源，誰(shuí)就在那個(gè)領(lǐng)域最具有發(fā)言權(quán)。為此，網(wǎng)通公司制定了一個(gè)廣泛聯(lián)盟的計(jì)劃。包括與主要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的合作，如：天鴻集團(tuán)；與主要物業(yè)公司的合作；與行業(yè)管理部門的溝通；與系統(tǒng)集成商的合作。ｄ

寬帶網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)

網(wǎng)通公司認(rèn)為，寬帶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該建成一個(gè)包括三個(gè)環(huán)節(jié)的生態(tài)系統(tǒng)。下游是寬帶接入，主要提供接入和維護(hù)等服務(wù)；上游是應(yīng)用服務(wù)，包括ＶＯＤ、可視電話、遠(yuǎn)程教育等增值服務(wù)和內(nèi)容提供，中間是電信服務(wù)，負(fù)責(zé)將上游的應(yīng)用與下游的用戶進(jìn)行連接 ６大運(yùn)效果和常規(guī)業(yè)務(wù)市場(chǎng)跟進(jìn)效果 １．直接效果

ａ 現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，證明了自己有實(shí)力為大型國(guó)際體育賽事提供通信保障服務(wù)。

ｂ 市場(chǎng)的認(rèn)可證明了網(wǎng)通公司全程寬帶的網(wǎng)絡(luò)非常成功，代表著國(guó)際一流水平。

ｃ 鍛煉了一批能打硬仗、能吃苦的高素質(zhì)員工 ２．間接效果

ａ 雖然大運(yùn)村的寬帶服務(wù)是免費(fèi)提供的，但這些天來(lái)人們對(duì)寬帶大運(yùn)的關(guān)注、對(duì)網(wǎng)通的關(guān)注，其影響是深遠(yuǎn)的，遠(yuǎn)非千萬(wàn)元廣告費(fèi)能帶來(lái)的效果，使自身形象的推廣已躍升到一個(gè)歷史性的高度，對(duì)網(wǎng)通在寬帶市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)實(shí)質(zhì)性的促進(jìn)。

ｂ 常規(guī)業(yè)務(wù)的開(kāi)展和奧運(yùn)戰(zhàn)略的結(jié)合，極快地促進(jìn)了人民大會(huì)堂、貴賓樓等多家一流標(biāo)志性物業(yè)項(xiàng)目的合作簽定，同時(shí)，天鴻集團(tuán)屬下的其他物業(yè)曙光花園、蓮花小區(qū)的寬帶接入服務(wù)也都在和北京網(wǎng)通迅速進(jìn)行洽談和磨合，使得網(wǎng)通在目前一舉處于寬帶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。ｃ 大大增加網(wǎng)通在未來(lái)奧運(yùn)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中的籌碼！小資料 中國(guó)網(wǎng)通

１９９９年２月１１日，在國(guó)務(wù)院總理辦公會(huì)上，由中國(guó)科學(xué)院、廣播電影電視總局、鐵道部、上海市政府提出的“中國(guó)高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)示范工程”項(xiàng)目得到了肯定。４月９日，根據(jù)國(guó)務(wù)院及主管部門的有關(guān)文件，四方召開(kāi)會(huì)議，決定聯(lián)合成立中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信有限公司以承擔(dān)高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)示范工程的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)工作。這次會(huì)議成為網(wǎng)通公司的第一次董事會(huì)。１９９９年８月６日，中國(guó)網(wǎng)通獲得國(guó)家工商局頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，從而宣告了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)網(wǎng)通ＣＮＣ）的誕生。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信有限公司致力于新一代電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提供全方位寬帶電信服務(wù)。中國(guó)網(wǎng)通寬帶高速互聯(lián)網(wǎng)ＣＮＣｎｅｔ一期工程于２０００年１０月２８日開(kāi)通，覆蓋我國(guó)東南部１７個(gè)城市，主要提供高速、大信息量的信息傳輸與轉(zhuǎn)接，網(wǎng)絡(luò)總傳輸帶寬高達(dá)４０Ｇｂｐｓ。目前二期工程正在進(jìn)行，并相繼在北京、上海、廣州開(kāi)通了城域網(wǎng) 點(diǎn)評(píng) 機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人

大運(yùn)會(huì)圓滿地結(jié)束了，盤點(diǎn)大運(yùn)會(huì)，才發(fā)現(xiàn)中國(guó)網(wǎng)通北京分公司奪得了大運(yùn)村主接入商的資格，通俗地說(shuō)就是，曾受到廣泛好評(píng)和贊譽(yù)的大運(yùn)會(huì)

“數(shù)字化”是由網(wǎng)通干的。這是新聞嗎？是也不是，不是也是。不管你是否把它當(dāng)作新聞，它都印證了一句經(jīng)常被我們掛在嘴邊的大俗話：機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人。

網(wǎng)通對(duì)于大運(yùn)會(huì)不是唯一的選擇，在以往，像大運(yùn)會(huì)這樣國(guó)家級(jí)規(guī)格的工程，基本上都是中國(guó)電信（以前叫中國(guó)郵電）獨(dú)家承攬，或者準(zhǔn)確地說(shuō)不叫承攬，叫指派，現(xiàn)在情況有了變化，中國(guó)電信之外的其他公司可以和中國(guó)電信一道競(jìng)標(biāo)，這是市場(chǎng)的進(jìn)步，網(wǎng)通們有了機(jī)會(huì)，但是，如果網(wǎng)通的實(shí)力達(dá)不到大運(yùn)會(huì)的要求，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于它來(lái)說(shuō)也只能是一個(gè)美麗的幻想。問(wèn)題恰恰在于成立，成立不到兩年的網(wǎng)通，在互聯(lián)網(wǎng)高速寬帶建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方面的能力，已經(jīng)可以和起步早而且財(cái)大氣粗的中國(guó)電信比一比拼一拼了。

網(wǎng)通贏在哪里？就贏在它對(duì)未來(lái)市場(chǎng)前瞻性的判斷和為奪得這個(gè)市場(chǎng)所做的充足準(zhǔn)備。寬帶是一個(gè)大市場(chǎng)，所謂大市場(chǎng)，就意味著需要高昂的“介入成本”，甚至要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，這兩年在互聯(lián)網(wǎng)熱潮中對(duì)寬帶領(lǐng)域蠢蠢欲動(dòng)而且興師動(dòng)眾的企業(yè)不少，但扎扎實(shí)實(shí)做基礎(chǔ)的不多，也許是財(cái)力方面的原因，也許是對(duì)寬帶的未來(lái)看不清楚而“走為上策”。網(wǎng)通與處于壟斷地位而高枕無(wú)憂的中國(guó)電信和寬帶市場(chǎng)眾多心態(tài)不一的后來(lái)者都有點(diǎn)不同，網(wǎng)通在一年左右的時(shí)間完成了覆蓋東南沿海１７個(gè)大中城市的“中國(guó)網(wǎng)通高速寬帶互聯(lián)網(wǎng)ＣＮＣｎｅｔ工程”的第一期；第二期工程也已經(jīng)啟動(dòng)，還開(kāi)通了連接北京、上海、廣州三個(gè)信息化大都市的城域網(wǎng)。看來(lái)網(wǎng)通在電視廣告中說(shuō)的“網(wǎng)絡(luò)有我天地寬”不是吹牛的。

網(wǎng)通把市場(chǎng)目標(biāo)鎖定在大中城市的居民住宅小區(qū)、寫(xiě)字樓、酒店，說(shuō)白了就是一切有人生活和辦公的地方，網(wǎng)通已經(jīng)很逼近他們的目標(biāo)了，他們的速度快極了，不是說(shuō)了二十余年的“深圳速度”，而是“互聯(lián)網(wǎng)速度”。

網(wǎng)通把中國(guó)電信撂在后邊，取得了大運(yùn)村主接入商的資格，不只是注釋了“機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人”這句話，可能還能注釋另外一句話：有機(jī)會(huì)的人總是有機(jī)會(huì)。不信嗎？走著瞧吧！

(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)美國(guó)國(guó)會(huì)在今年2月份給聯(lián)邦通訊委員會(huì)下達(dá)了一項(xiàng)大任務(wù)，即制定一個(gè)全國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，讓政府可以用它來(lái)指導(dǎo)美國(guó)全國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。為了幫助聯(lián)邦通訊委員會(huì)編寫(xiě)報(bào)告，電信運(yùn)營(yíng)商、利益團(tuán)體、互聯(lián)網(wǎng)公司和許多網(wǎng)民提交了數(shù)千頁(yè)的評(píng)論。

這件事得到各界普遍關(guān)注和評(píng)論是可以理解的，因?yàn)樗婕暗酱罅康耐顿Y。今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能也是這樣。

奧巴馬政府迫切希望進(jìn)行改革。網(wǎng)絡(luò)中立團(tuán)體也是如此，那些團(tuán)體的許多成員都是奧巴馬強(qiáng)有力的支持者。谷歌終于擠進(jìn)了政界圈子，以前那可是電信運(yùn)營(yíng)商的地盤，由于每年花費(fèi)數(shù)千億美元來(lái)游說(shuō)政界人士，電信運(yùn)營(yíng)商們總是能讓政府按照它們的意愿來(lái)制定政策。

擲地有聲卻又相當(dāng)保守的寬帶計(jì)劃可能非常適合電信運(yùn)營(yíng)商的利益，可以保證它們獲準(zhǔn)向那些目前認(rèn)為得不償失的地區(qū)鋪設(shè)新的網(wǎng)絡(luò)線路，同時(shí)保證市場(chǎng)仍由有線電視運(yùn)營(yíng)商和電話服務(wù)供應(yīng)商雙頭壟斷，那樣它們就可以繼續(xù)獲得高額的利潤(rùn)，即便處于經(jīng)濟(jì)衰退之中也能屹立不倒。

其他人可能希望看到更大程度的變化，不管居民是否在使用無(wú)線或有線上網(wǎng)服務(wù)，也不管他們?cè)谑褂煤畏N設(shè)備或服務(wù)，都要保證他們能夠使用寬帶網(wǎng)絡(luò)。他們還想要政府去鼓勵(lì)和資助相關(guān)的合作、市政工程以及非贏利性網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。谷歌就是典型的代表。它利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)賺得盆滿缽滿，而網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商們卻沒(méi)賺到多少錢，因此對(duì)它頗為不滿。

國(guó)會(huì)和總統(tǒng)奧巴馬已經(jīng)批準(zhǔn)撥款70億美元用于鄉(xiāng)村及市內(nèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建工程，但是對(duì)于新政中的鄉(xiāng)村電氣化工程來(lái)說(shuō)，那不過(guò)是預(yù)付定金罷了。新政的最終目的是讓所有美國(guó)人都能用上電話服務(wù)。

直到現(xiàn)在，聯(lián)邦政府主要還是將全國(guó)寬帶基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)項(xiàng)目交由私營(yíng)企業(yè)即有線電視運(yùn)營(yíng)商、電話服務(wù)供應(yīng)商和衛(wèi)星服務(wù)供應(yīng)商來(lái)負(fù)責(zé)。盡管政府承諾會(huì)在美國(guó)大城市提供廉價(jià)、快速、市政府所有的光纖網(wǎng)絡(luò)和免費(fèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，但是由于幾家大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商提出的訴訟以及游說(shuō)行為的影響，這樣的工程還屈指可數(shù)。盡管美國(guó)在1996年修訂了電信法規(guī)，希望迫使網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商以公平合理的價(jià)格將網(wǎng)絡(luò)線路出租給其他公司，但是聯(lián)邦通訊委員會(huì)實(shí)際上扼殺了市場(chǎng)上的小規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樾路ㄒ?guī)免除了有線電視和DSL供應(yīng)商的義務(wù)。現(xiàn)在，美國(guó)公民可以在多家供應(yīng)商中自愿選擇，通常也就是在有線電視運(yùn)營(yíng)商和電話公司之間進(jìn)行選擇。

雖然互聯(lián)網(wǎng)的主鏈?zhǔn)加诿绹?guó)，而且還承載著大部分全球網(wǎng)絡(luò)流量，但是消費(fèi)者們卻因價(jià)格昂貴、速度很慢的主鏈網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)而受到了影響，至少與其他發(fā)達(dá)國(guó)家如日本、瑞典和韓國(guó)相比是那樣。換句話說(shuō)，美國(guó)網(wǎng)民就像是在乘坐國(guó)家鐵路客運(yùn)公司的列車，而其他國(guó)家的網(wǎng)民乘坐的是時(shí)速高達(dá)300英里每小時(shí)的高速列車，而且票價(jià)還比美國(guó)列車更便宜一些。據(jù)ITIF稱，從連網(wǎng)速度、服務(wù)價(jià)格和上網(wǎng)人數(shù)比例的角度來(lái)說(shuō)，美國(guó)的寬帶服務(wù)在全球排第15位。

此外，其他地方還有另外一些寬帶服務(wù)模式。澳大利亞剛剛宣布它將建設(shè)一個(gè)綜合性的光纖和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，每一個(gè)澳大利亞公民都能使用那個(gè)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商可以租用公共和私有網(wǎng)絡(luò)來(lái)提供各自的服務(wù)。日本在制定政策時(shí)與國(guó)內(nèi)最大的電信服務(wù)商進(jìn)行了密切合作。其他國(guó)家也都要求電話和有線電視運(yùn)營(yíng)商以公平合理的價(jià)格將線路出租給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，到底哪一邊會(huì)對(duì)奧巴馬政府任命的聯(lián)邦通訊委員會(huì)影響最大。參議院將提名兩名民主黨議員和兩名共和黨議員進(jìn)入聯(lián)邦通訊委員會(huì)，那么民主黨將以3比2的人數(shù)優(yōu)勢(shì)在五人委員會(huì)占據(jù)有利形勢(shì)。奧巴馬參選期間的技術(shù)顧問(wèn)Julius Genachowski將出任聯(lián)邦通訊委員會(huì)主席，而一直被看好但最終落選的Blair Levin將主持寬帶計(jì)劃，他是1996年電信法案的幕后智囊之一。

許多人都提出了自己的想法。

例如，美國(guó)農(nóng)業(yè)署聯(lián)合會(huì)希望對(duì)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供價(jià)格支持，它將寬帶稱作是許多社區(qū)居民的獲利工具。雖然這看起來(lái)有些傻，但是鄉(xiāng)村地區(qū)可能會(huì)得到大多數(shù)撥款，因?yàn)閹缀跛腥硕贾溃呥h(yuǎn)地區(qū)需要更好的網(wǎng)絡(luò)線路，電信運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為它們可以用政府的撥款來(lái)建設(shè)那些網(wǎng)絡(luò)。

美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商之一的康卡斯特(Comcast)在本周提交的文件中明確表示為低收入公民提供補(bǔ)貼，并且表示政府應(yīng)增加更多數(shù)字化服務(wù)以說(shuō)服盧德派分子接受寬帶。實(shí)際上，康卡斯特表示，盧德派分子的問(wèn)題與寬帶服務(wù)數(shù)量不足、服務(wù)價(jià)格太貴或完全沒(méi)有寬帶服務(wù)等問(wèn)題還要嚴(yán)重一些，更應(yīng)得到聯(lián)邦政府的關(guān)注。

也許，通過(guò)解決各種推廣障礙、制定政府政策等方式來(lái)推廣使用寬帶互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也就是在告訴人們，它們必須使用寬帶服務(wù)，否則就不能拿回上交的稅款。

康卡斯特本周還宣布它將對(duì)華盛頓特區(qū)的有線電視服務(wù)提供一項(xiàng)快速升級(jí)服務(wù)。我們認(rèn)為那完全是巧合。

毫無(wú)意外的是，光纖入戶委員會(huì)在全國(guó)寬帶計(jì)劃中看到了一個(gè)宣布一項(xiàng)宏偉計(jì)劃的好機(jī)會(huì)。即聯(lián)合政府撥款和私有企業(yè)的力量，將光纖線路鋪設(shè)到公民的家里去。

AT&T認(rèn)為全國(guó)寬帶計(jì)劃是建立新型智能網(wǎng)絡(luò)的途徑之一。所謂的新型智能網(wǎng)絡(luò)并不僅僅是一些將用戶與其他用戶和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)連接在一起的管線系統(tǒng)。雖然公共事業(yè)公司似乎能夠從有用的服務(wù)中獲得不菲的利潤(rùn)，但是那卻是所有電信業(yè)高管的噩夢(mèng)。

公司寫(xiě)道：“隨著寬帶逐步深入到我們的日常生活之中，從上網(wǎng)瀏覽、視頻會(huì)議、智能電網(wǎng)、電子商務(wù)、電子政務(wù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療到其他各種應(yīng)用不一而足，網(wǎng)絡(luò)需要根據(jù)各種服務(wù)、應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)中傳輸?shù)膬?nèi)容的需求動(dòng)態(tài)調(diào)整性能水平。”

AT&T還建議“通過(guò)各種提案從理論上解決那些或許永遠(yuǎn)也不會(huì)出現(xiàn)的潛在性能問(wèn)題”。那就意味著網(wǎng)絡(luò)中性、開(kāi)放性或無(wú)差別法規(guī)都不應(yīng)成為獲得聯(lián)邦撥款的條件。

谷歌的利益與運(yùn)營(yíng)商的利益大不一樣，谷歌建議政府應(yīng)象對(duì)待路政工程那樣負(fù)責(zé)鋪設(shè)光纖網(wǎng)絡(luò)，用光纖網(wǎng)絡(luò)將各大圖書(shū)館和公立學(xué)校連接起來(lái)，鼓勵(lì)有能力的公司鋪設(shè)更多光纖網(wǎng)絡(luò)，然后將它們出租或出售給其他公司。

但是更重要的是，它們希望聯(lián)邦政府把寬帶當(dāng)做基礎(chǔ)建設(shè)而不是因特網(wǎng)來(lái)對(duì)待。

谷歌指出：“寬帶是由運(yùn)營(yíng)商提供的較低層次的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)組成的，而因特網(wǎng)是由包括應(yīng)用和內(nèi)容供應(yīng)商在內(nèi)的各種用戶提供的上層活動(dòng)組成的。換句話說(shuō)，寬帶是允許消費(fèi)者訪問(wèn)因特網(wǎng)并利用網(wǎng)絡(luò)的功能的物理連接通道。”

換句話說(shuō)，強(qiáng)制運(yùn)營(yíng)商建立開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)線路，谷歌將找出使用它們的最好方法。

相反，支持網(wǎng)絡(luò)中性的團(tuán)體Free Press認(rèn)為寬帶計(jì)劃是聯(lián)邦通訊委員會(huì)從根本上改變對(duì)寬帶的看法的好機(jī)會(huì)。聯(lián)邦通訊委員會(huì)不應(yīng)將寬帶視為一項(xiàng)商業(yè)化服務(wù)，而應(yīng)看作是一項(xiàng)關(guān)鍵的基礎(chǔ)設(shè)施。那就意味著，必須確保網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商不能象銀行那樣倒閉，而且還應(yīng)立法保證為低收入公民提供廉價(jià)的服務(wù)，同時(shí)制定法規(guī)確保網(wǎng)絡(luò)所有者不會(huì)把網(wǎng)絡(luò)線路中流動(dòng)的內(nèi)容弄混。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，寬帶計(jì)劃是聯(lián)邦通訊委員會(huì)告別過(guò)去迎接未來(lái)，發(fā)揮積極監(jiān)控作用的機(jī)會(huì)。那聽(tīng)起來(lái)就像是把Free Press與聯(lián)邦通訊委員會(huì)糅合在一起一樣。

Verizon也極力宣稱寬帶的有用性，并且表示它在過(guò)去的4年里在網(wǎng)絡(luò)基建上面投資了800多億美元的資金。它還強(qiáng)調(diào)，盡管美國(guó)的寬帶在全球范圍的排名不高，但是它認(rèn)為正是因?yàn)槊绹?guó)的管理制度比較寬松，才導(dǎo)致了美國(guó)寬帶大踏步地向前進(jìn)。

Verizon表示：“決策者應(yīng)該繼續(xù)支持積極正面的監(jiān)管政策，從而保證寬帶的繼續(xù)發(fā)展。”它認(rèn)為全國(guó)寬帶計(jì)劃是不必要的。

時(shí)代華納有線電視公司表示，全國(guó)寬帶計(jì)劃不應(yīng)給投資造成新的障礙，比如隱私保護(hù)法規(guī)。那是因?yàn)檫@些服務(wù)的供應(yīng)商并不會(huì)跟蹤用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用情況或按上網(wǎng)的數(shù)量向用戶收費(fèi)，因此它們并不會(huì)擁有聯(lián)邦通訊委員會(huì)集中精力保護(hù)的那些類型的信息。

那聽(tīng)起來(lái)有些奇怪，因?yàn)闀r(shí)代華納有線電視公司必須跟蹤用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用情況并據(jù)此收費(fèi)。這兩家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商也不會(huì)透露它們是否保留了用戶訪問(wèn)的網(wǎng)址的記錄。時(shí)代華納有線電視公司認(rèn)為，為低收入公民提供免費(fèi)筆記本電腦也很不錯(cuò)。

無(wú)線行業(yè)的貿(mào)易集團(tuán)CTIA認(rèn)為全國(guó)寬帶計(jì)劃必須具備技術(shù)中性，即無(wú)線網(wǎng)絡(luò)也應(yīng)并有資格獲得聯(lián)邦政府的撥款，但是CTIA聲稱寬帶法規(guī)卻不應(yīng)適用于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。

Onion曾發(fā)表過(guò)一篇題為“All of Family’s Neuroses Projected Onto Dog”的文章。看過(guò)電信服務(wù)商、利益集團(tuán)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商提交給聯(lián)邦通訊委員會(huì)的意見(jiàn)之后，不禁令人對(duì)Woofers深感同情。

Onion在文章結(jié)尾處指出，Woofers必須是一款令人稱奇的樣品，在這么多相互對(duì)立的計(jì)劃的擠壓之下，小廠商或許已經(jīng)崩潰了。

人們只能希望聯(lián)邦通訊委員會(huì)的全國(guó)寬帶計(jì)劃能夠與美國(guó)的寬帶夢(mèng)想同時(shí)實(shí)現(xiàn)。但是我們估計(jì)，聯(lián)邦通訊委員會(huì)面臨這么多的Woofers是不會(huì)感到高興

大型網(wǎng)絡(luò)工程、小區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)解決方案（內(nèi)部資料）

小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商需要什么樣的網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備

一、市場(chǎng)環(huán)境

隨著現(xiàn)代通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及信息產(chǎn)飛速發(fā)展,數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化正日益融入人、當(dāng)前,人們對(duì)住宅小區(qū)智能業(yè)務(wù)的需求寬帶化智能小區(qū)的建設(shè)已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。以前,人們上網(wǎng)一般是在自己的工作單位,現(xiàn)在人們希望下班后在家中也可以在網(wǎng)上“沖浪"。基于這種要求,智能小區(qū)必須進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)

接人,而且必須是寬帶接人。目前新興的住宅小區(qū)隨處可見(jiàn)，這些新興的現(xiàn)代化小區(qū)中已普遍做到了寬帶接入，房地產(chǎn)商們這樣做的目的是為了增加物業(yè)的附加值。可是傳統(tǒng)的小區(qū)寬帶由于在技術(shù)、服務(wù)、帶寬、安全等方面存在諸多的問(wèn)題，導(dǎo)致很多用戶不愿意使用小區(qū)寬帶，具體的表現(xiàn)主要有以下幾點(diǎn)：

1.原有的方式采用固定IP接入，用普通的企業(yè)級(jí)路由器來(lái)承擔(dān)出口轉(zhuǎn)發(fā)的工作，存在性能不足，帶機(jī)量不夠的情況。2.用戶普遍存在一種認(rèn)知：固定IP是共享帶寬，而采用撥號(hào)方式的，才是獨(dú)享帶寬。

3.采用此種方式接入，在整個(gè)小區(qū)，就形成一個(gè)大的局域網(wǎng)，但由于用戶的使用水平不齊，造成很多用戶家里的電腦上病毒泛濫，而用戶本身卻不知道，只要用戶電腦接入網(wǎng)絡(luò)，那么其電腦上的病毒，就會(huì)向整個(gè)

小區(qū)擴(kuò)散。

4.局域網(wǎng)內(nèi)的ARP、機(jī)器狗病毒，會(huì)造成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)掉線，雖然傳統(tǒng)的路由器可以通過(guò)雙向綁定的方式，來(lái)杜絕一部分ARP問(wèn)題，但是這并不是根本的解決辦法，病毒始終存在，并且，在用戶電腦上每一戶去做綁定，是一個(gè)工作量比較大的事，一量用戶重裝系統(tǒng)，或更換電腦，就要重新進(jìn)行設(shè)定。

5.用戶在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)之內(nèi)，如果不使用網(wǎng)管交換機(jī)，那么用戶之間的電腦是可以互訪的，這樣就存在一個(gè)安全的問(wèn)題，很多用戶是辦公，家用，都是同一臺(tái)筆記本電腦，一不小心，就容易造成機(jī)密資料泄露這種問(wèn)題，從而引發(fā)用戶矛盾。而采用網(wǎng)管型交換機(jī)，通過(guò)劃分VLAN的方式，雖然可以解決這種問(wèn)題，但是由于成本

過(guò)高，一般不會(huì)小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)者采用。

6.抗攻擊能力差問(wèn)題：原有路由器搞攻擊能力較差，遇到外網(wǎng)攻擊，很容易導(dǎo)致路由器無(wú)法正常工作，從而影響到用戶上網(wǎng)。

7.帶寬限制問(wèn)題：少數(shù)用戶占用過(guò)高帶寬，原有的設(shè)備雖有流量控制的功能，但在實(shí)際應(yīng)用中，控制手段較單一，使用效果不理想，并且一些新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，也無(wú)法進(jìn)行限制。

二、需求分析

綜合以上的需求分析，并結(jié)合對(duì)小區(qū)寬帶市場(chǎng)的深入理解，NatShell藍(lán)海卓越的工程師認(rèn)為，做為小區(qū)寬帶接入運(yùn)營(yíng)商，在實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程中，有以下的需求未被滿足：

1、帶機(jī)量：小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商要求的網(wǎng)關(guān)接入設(shè)備，至少支持500臺(tái)以上的帶機(jī)量，還要保證適當(dāng)?shù)娜哂啵?/p>

防備攻擊等不確定因素。

2、內(nèi)網(wǎng)攻擊：由于很多的小區(qū)用戶，并不是使用電腦的高手，因此電腦里存在病毒，木馬，盜號(hào)程序等情況極為普遍，這種情況，會(huì)極大的影響整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的安全，造成用戶的不滿意，因此需要能解決內(nèi)網(wǎng)安全的網(wǎng)

關(guān)設(shè)備。

3、投資過(guò)高：部分小區(qū)為了解決以上問(wèn)題，采用高端設(shè)備，網(wǎng)管型交換機(jī)，使每個(gè)用戶都是獨(dú)立的VLAN網(wǎng)絡(luò)，這樣原有的問(wèn)題解決了，但直接造成了投資成本過(guò)高，回收周期過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商需要更低的采購(gòu)和建設(shè)成本。

4、ARP、機(jī)器狗攻擊：一個(gè)用戶中了ARP、機(jī)器狗病毒，網(wǎng)內(nèi)所有用戶不能上網(wǎng)，這已經(jīng)成為了小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商的噩夢(mèng)，用戶投訴，員工疲于奔命，因此小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商需要能徹底解決ARP、機(jī)器狗問(wèn)題的設(shè)備。

5、用戶管理難：傳統(tǒng)的方式，只能通過(guò)手工或是插撥網(wǎng)線的方式，來(lái)控制用戶上網(wǎng)，這種方式，不但不易管理，而且有很多漏洞，小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商需要更好的管理方式。

6、計(jì)費(fèi)方式單一：傳統(tǒng)的小區(qū)寬帶，由于受技術(shù)限制，一般只有包月計(jì)費(fèi)一種方式，不能滿足用戶的多種需求，小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商需要更豐富的計(jì)費(fèi)方式來(lái)吸引更多的客戶。

7、內(nèi)部管理難：傳統(tǒng)方式，小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商對(duì)用戶管理困難，同時(shí)對(duì)內(nèi)部員工管理，也存在問(wèn)題，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)技術(shù)人員私自接線給用戶，私下收取用戶費(fèi)用的事件，因此小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商，需要通過(guò)技術(shù)手段來(lái)徹底

杜絕這種問(wèn)題的存在。

8、故障恢復(fù)周期長(zhǎng)：傳統(tǒng)的方式，一般是采用IP/MAC綁定的方式來(lái)管理用戶，一旦設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，更換了新設(shè)備，所有的綁定信息全部丟失，恢復(fù)起來(lái)也是非常麻煩的事情。因此小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商需要更好的解決方

案，最大限度的降低因設(shè)備故障帶來(lái)的損失。

七、方便管理：采用傳統(tǒng)的管理方式，只能是由小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)者手動(dòng)對(duì)用戶的上網(wǎng)行為進(jìn)行控制，一般是采用IP/MAC綁定的方式進(jìn)行對(duì)用戶上網(wǎng)行為的控制。但如果用戶自行修改了IP和MAC地址，一樣還是可以上網(wǎng)，或是直接和其他用戶的IP造成沖突。而采用NatShell的PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，則是對(duì)用戶進(jìn)行集中計(jì)費(fèi)管理，無(wú)論有多少個(gè)小區(qū)用戶，其所有的用戶數(shù)據(jù)集中放置在一臺(tái)專門的服務(wù)器上，管理人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即可方便的進(jìn)行用戶開(kāi)通，停機(jī)，查詢等管理工作，所有用戶數(shù)據(jù)可以方便的進(jìn)行管理，下載，儲(chǔ)存，用戶到期日前進(jìn)行提醒，用戶可對(duì)自己的PPPOE密碼進(jìn)行修改，可查看費(fèi)用到期明細(xì)。還可通過(guò)NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，對(duì)用戶進(jìn)行統(tǒng)一費(fèi)用管理，可設(shè)定到期自動(dòng)停機(jī)，極大方便了管理員的工作。相比較而言，在每個(gè)小區(qū)單獨(dú)對(duì)用戶進(jìn)行計(jì)費(fèi)及認(rèn)證管理的做法，為小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商的管理帶來(lái)了更多的不方便性，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，恢復(fù)數(shù)據(jù)也將是一個(gè)極為繁瑣的過(guò)程。

八、解決公司控制問(wèn)題：技術(shù)人員私自開(kāi)戶，由于很多小區(qū)運(yùn)營(yíng)者，都需要同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)小區(qū)，因此對(duì)用戶的開(kāi)戶，基本是依賴技術(shù)人員進(jìn)行的，但這樣就存在一個(gè)問(wèn)題，即技術(shù)人員私自給用戶開(kāi)戶，收錢的問(wèn)題。而采用NatShell的小區(qū)寬帶管理方式，則可以完全避免此種情況的發(fā)生，任何一個(gè)用戶，要想上網(wǎng)，必須通過(guò)撥號(hào)的方式進(jìn)行，而撥號(hào)的用戶和密碼的建立，完全掌握在公司手中，并且和帳目相對(duì)應(yīng)，因此就不會(huì)有私自開(kāi)戶的問(wèn)題。

九、數(shù)據(jù)安全性高：所有的用戶數(shù)據(jù)，均存放在NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，通過(guò)雙機(jī)備份，磁盤鏡像等手段，可以確保用戶資料的完整和安全，即使在小區(qū)的設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，只需更換一臺(tái)網(wǎng)關(guān)設(shè)備即可，不需再對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行重復(fù)錄入，數(shù)據(jù)安全性極大提高，并且減少了工作量。相比較而言，把用戶撥號(hào)，認(rèn)證，管理幾種功能集于一身的設(shè)備，為小

區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商增加了更大的不安全性。

十、可擴(kuò)展性好：新增加一個(gè)小區(qū)，只需簡(jiǎn)單的在網(wǎng)關(guān)處勾選與NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)進(jìn)行連接，即可使用NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)費(fèi)，無(wú)需增

加其他任何成本。

十一、一次配置所有功能：通過(guò)用戶管理的界面，可一次性的對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入，包括用戶信息，密碼，IP地址，帶寬分配等，一次錄入，不需再進(jìn)行其他配置。尤其是在錄入帶寬時(shí)，對(duì)管理用戶的帳號(hào)帶寬很有好處，用戶如需從低帶寬升級(jí)到高帶寬，或需要延期續(xù)費(fèi)，只需直接對(duì)用戶進(jìn)行編輯即可，方便輕松。

十二、方便的報(bào)表生成功能：藍(lán)海卓越NS-G50內(nèi)置強(qiáng)大的報(bào)表生成功能，可以根據(jù)管理層的需要，方便的生成日、周、月、年統(tǒng)計(jì)報(bào)表，也可以根據(jù)不同的條件對(duì)所有的用

戶進(jìn)行查詢，并對(duì)查詢結(jié)果生成報(bào)表。

小結(jié)

NatShell了解，對(duì)于小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商而言，路由器是生財(cái)器具，效能及穩(wěn)定并重。所以我們的產(chǎn)品采用最強(qiáng)效的雙核64位處理器，提供各類需要的功能，高效的運(yùn)算處理能力以及產(chǎn)品穩(wěn)定性。再加上歷經(jīng)不同應(yīng)用測(cè)試改善的軟件，提供最穩(wěn)定的功能，讓小區(qū)寬帶提供商專心于業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，不用再為技術(shù)支持而傷腦筋。

同時(shí)，我們的產(chǎn)品也強(qiáng)調(diào)容易管理。中文配置畫(huà)面、遠(yuǎn)端WEB管理功能，以及及時(shí)迅速的技術(shù)支持，都讓網(wǎng)管人員能安心地收取用戶的月費(fèi)，不再怕訴怨的發(fā)生了。運(yùn)行本套系統(tǒng)，用戶基本無(wú)投訴，網(wǎng)絡(luò)速度有極大提高，ARP等攻擊也完全不會(huì)再出現(xiàn)，網(wǎng)管人員的管理工作

大大減輕。

NatShell 藍(lán)海卓越綜合全國(guó)數(shù)百家小區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自身對(duì)國(guó)內(nèi)小區(qū)運(yùn)營(yíng)的深刻理解，提出了“可管理、可運(yùn)營(yíng)、可增值”的小區(qū)PPPOE寬帶網(wǎng)絡(luò)解決方案。推出了專門針對(duì)小區(qū)寬帶接入的PPPOE服務(wù)器網(wǎng)關(guān)，NS-3650系列產(chǎn)品，配合NatShell G50/G500認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，可以極大的簡(jiǎn)化小區(qū)運(yùn)營(yíng)商的工作流程，提高用戶滿意度，具體的解決方案與功能特

色如下： 方案說(shuō)明：

在每個(gè)小區(qū)機(jī)房安裝一臺(tái)NatShellNS-3650系列撥號(hào)服務(wù)器網(wǎng)關(guān)，小區(qū)用戶通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)PPPOE的方式進(jìn)行撥號(hào)上網(wǎng)，所有的用戶上網(wǎng)認(rèn)證請(qǐng)求統(tǒng)一通過(guò)NatShell NS-G50 認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)

進(jìn)行認(rèn)證和管理。方案拓?fù)鋱D如下:

方案特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)說(shuō)明：

一、強(qiáng)大的性能：NatShell NS-3650 系列防火墻網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，采用64位網(wǎng)絡(luò)處理器，千兆網(wǎng)絡(luò)接口，可以達(dá)到千兆線速轉(zhuǎn)發(fā)性能，完全可適應(yīng)大型的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。相比較目前通用的，采用IXP或其他低端處理器的普通路由器，藍(lán)海卓越的NS-3650系列產(chǎn)品，具有更好的性能。

二、超大帶機(jī)量：百萬(wàn)并發(fā)連接數(shù)支持，超過(guò)兩千臺(tái)的帶機(jī)數(shù)量，完全滿足大型小區(qū)的應(yīng)用要求。即使用戶使用BT，或遇到內(nèi)網(wǎng)攻擊，也能輕易化解。相比起普通的路由器，藍(lán)海卓越的NS-3650系列產(chǎn)品，具備更大的帶機(jī)數(shù)量。

三、大容量PPPOE服務(wù)器：超過(guò)千條的PPPOE并發(fā)連接，完全滿足整個(gè)小區(qū)寬帶上網(wǎng)用戶的上網(wǎng)需求。相比傳統(tǒng)的以太網(wǎng)IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，PPPOE是一種更適用于小區(qū)寬帶接入的上網(wǎng)方式。作為用戶普遍存在一種認(rèn)知：固定IP是共享帶寬，而采用撥號(hào)方式的，才是獨(dú)享帶寬。因此采用此種方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，能帶來(lái)更多的客戶。

四、內(nèi)網(wǎng)安全性高：內(nèi)網(wǎng)用戶全部采用PPPOE方式撥號(hào)上網(wǎng)，互相之間均為獨(dú)立PPPOE通道，從而保證了用戶之間不能互相訪問(wèn)，一個(gè)或幾個(gè)客戶的電腦出現(xiàn)故障或有攻擊包，也不會(huì)影響其他客戶上網(wǎng)。NatShell的3650系列防火墻網(wǎng)關(guān)，具有極強(qiáng)的搞攻擊能力，是普通防火墻的5－10倍。網(wǎng)絡(luò)管理員基本不用擔(dān)心內(nèi)網(wǎng)安全問(wèn)題。

五、徹底解決ARP問(wèn)題：傳統(tǒng)的小區(qū)寬帶，采用以太網(wǎng)IP方式來(lái)進(jìn)行小區(qū)用戶上網(wǎng)和管理，這種方式存在的最大問(wèn)題，就是ARP欺騙，由于用戶電腦的不可管理性，及用戶使用電腦水平的不平均，基本上在每個(gè)項(xiàng)目上，都會(huì)出現(xiàn)ARP問(wèn)題，雖然可以通過(guò)綁定IP/MAC地址的方式進(jìn)行有效緩解，但是對(duì)一些新型的ARP變種，以及用戶自行裝機(jī)或更換電腦以后的情況，仍是無(wú)法處理，NatShell藍(lán)海卓越的小區(qū)寬帶接入解決方案，采用了PPPOE技術(shù)，不再使用ARP協(xié)議，因此可以徹底的杜絕ARP的問(wèn)題。

六、內(nèi)網(wǎng)用戶互不干擾：用戶在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)之內(nèi)，如果不使用網(wǎng)管交換機(jī)，那么用戶之間的電腦是可以互訪的，這樣就存在一個(gè)安全的問(wèn)題，很多用戶是辦公，家用，都是同一臺(tái)筆記本電腦，一不小心，就容易造成機(jī)密資料泄露這種問(wèn)題，從而引發(fā)用戶矛盾。而采用網(wǎng)管型交換機(jī)，通過(guò)劃分VLAN的方式，雖然可以解決這種問(wèn)題，但是由于成本過(guò)高，一般不會(huì)被小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)者采用。而采用NatShell的小區(qū)寬帶解決方案，用戶上網(wǎng)均是通過(guò)PPPOE撥號(hào)上網(wǎng)，由NS-3650進(jìn)行IP地址的分配，用戶之間是不能相互訪問(wèn)的，從而解決

了以上的問(wèn)題。NatShell 藍(lán)海卓越 寬帶網(wǎng)絡(luò)需求分析及解決方案

科技開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海 專業(yè)成就卓越

NatShell寬帶網(wǎng)絡(luò)需求分析及解決方案

隨著我國(guó)城市化建議的不斷推進(jìn)，帶動(dòng)各地城市小區(qū)蓬勃發(fā)展，并朝向住宅、商店、學(xué)校、停車場(chǎng)、商務(wù)會(huì)所等多功能合一的趨勢(shì)型態(tài)。根據(jù)對(duì)各小區(qū)業(yè)主調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小區(qū)內(nèi)如保安、物業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)上購(gòu)物等各項(xiàng)設(shè)施，都必須要有龐大復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)管理支撐，只有擁有最佳的城市小區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案，才可以真正滿足居民對(duì)智能、先進(jìn)、現(xiàn)代化小區(qū)的理想目

標(biāo)。

小區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)廠商藍(lán)海卓越發(fā)現(xiàn)，智能小區(qū)寬帶接入的需求基本可歸納為以下

幾個(gè)方面:（1）高負(fù)荷性：一般新興的小區(qū)，都有上千戶甚至幾千戶的住戶，在一開(kāi)始建設(shè)小區(qū)寬帶時(shí)，用戶數(shù)量較少，對(duì)負(fù)荷要求不高，但隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展，用戶不斷的接入網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)用戶數(shù)量達(dá)到一個(gè)較高的數(shù)量時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)接入的設(shè)備就會(huì)有較高的性能要求。（2）高穩(wěn)定性：由于是給小區(qū)業(yè)主提供寬帶接入服務(wù)的，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的用戶存在各種不同時(shí)間上網(wǎng)的需求，這就要求網(wǎng)絡(luò)不能經(jīng)常中斷，由此對(duì)網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備的穩(wěn)定性提出了極

高的要求。

（3）高安全性：小區(qū)內(nèi)住戶的網(wǎng)絡(luò)都是由住戶個(gè)人自行管理，而不是像網(wǎng)吧一樣有網(wǎng)管統(tǒng)一管理，因此內(nèi)網(wǎng)的攻擊，病毒，用戶互訪的事件，也是層出不窮，要做好小區(qū)寬帶，對(duì)這些安全問(wèn)題，也需要一個(gè)較好的解決方案。

（4）高性價(jià)比：小區(qū)寬帶投入的目的是為贏利，具有較高性價(jià)比的設(shè)備，能夠讓

小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商更快，更早的收回投資。

（5）可管理、易操作：由于用戶的獨(dú)立性，要求有一個(gè)良好的管理系統(tǒng)來(lái)對(duì)用戶進(jìn)行計(jì)費(fèi)管理，并且要具備良好的可操作性，這樣公司的管理，才會(huì)更有序。（6）易于升級(jí)維護(hù)：隨著網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜化，對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及維護(hù)的要求也越來(lái)越高，因此在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)時(shí)，就要充分考慮到易升級(jí)，易維護(hù)的特性。

認(rèn)證計(jì)費(fèi)管理服務(wù)器 認(rèn)證計(jì)費(fèi)管理服務(wù)器

1、管理功能

1)用戶管理功能

? 支持用戶IP地址和MAC地址等硬件信息的綁定認(rèn)證

對(duì)用戶的接入時(shí)段可控制 ?

? 開(kāi)設(shè)不同權(quán)限的管理員，不同的管理員設(shè)定不同權(quán)限，分為系統(tǒng)管理員、賬務(wù)管理員、前臺(tái)營(yíng)業(yè)員（1、系統(tǒng)管理員擁有全部查詢，添加，刪除，統(tǒng)計(jì)，審計(jì)的功能。

2、帳務(wù)管理員擁有建立用戶，充值，改密，查詢費(fèi)用，用戶上網(wǎng)明細(xì)查詢的功能。用戶WEB自助服務(wù)功能，3、用戶擁有個(gè)人資料的查詢、密碼修改、上網(wǎng)明細(xì)查詢、繳費(fèi)記錄查詢以及在線預(yù)注冊(cè)和在線帳號(hào)充值的功能。）

? 設(shè)置客戶上網(wǎng)時(shí)段

修改客戶密碼 ?

設(shè)置客戶類型（現(xiàn)金月結(jié)用戶、預(yù)付費(fèi)用戶等）?

設(shè)置客戶最大使用金額 ?

實(shí)時(shí)顯示用戶在線以及線路的狀態(tài) ?

? 實(shí)時(shí)中斷用戶連接

消息提示和記錄功能，包括系統(tǒng)廣告、個(gè)性信息、認(rèn)證失敗原因信息、用戶下線原

因記錄與提示、自動(dòng)欠費(fèi)預(yù)通知功能?

? 統(tǒng)計(jì)分析功能，包括在線用戶信息、用戶分布情況、業(yè)務(wù)開(kāi)通情況、用戶欠費(fèi)信

息等

? 用戶的批量開(kāi)戶、批量續(xù)費(fèi)、批量銷戶、批量修改

對(duì)所有的用戶信息，可以導(dǎo)出，或?qū)耄袷綖閏sv格式 ? ? 錄入客戶信息時(shí)，在一個(gè)頁(yè)面錄入多個(gè)字段，并可導(dǎo)入導(dǎo)出。

客戶到期自動(dòng)停止帳號(hào)使用?

? 到期前十五天，提醒管理員

2)網(wǎng)絡(luò)管理功能

? 通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)RADIUS接口，為支持RADIUS功能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，進(jìn)行身份驗(yàn)證

為用戶指定IP地址?

? 用戶在線監(jiān)控、帶寬監(jiān)控、實(shí)時(shí)監(jiān)控用戶的流量

限定用戶不能訪問(wèn)某些網(wǎng)站 ?

限定一個(gè)帳號(hào)一個(gè)用戶在線 ?

強(qiáng)制中斷個(gè)別用戶的使用 ? 定義用戶名時(shí)，定義帶寬（即交互式定義帶寬）?

? 通過(guò)用戶客戶端彈出廣告

用戶訪問(wèn)受限制或無(wú)效的站點(diǎn)時(shí)，自動(dòng)轉(zhuǎn)到指定頁(yè)面。?

2、網(wǎng)絡(luò)記錄功能

? 用戶訪問(wèn)日志和查詢

用戶訪問(wèn)站點(diǎn)日志和查詢 ?

記錄某一個(gè)用戶的訪問(wèn)記錄。?

? 記錄對(duì)某一個(gè)站點(diǎn)的訪問(wèn)記錄。

實(shí)時(shí)查看當(dāng)前某一個(gè)用戶的訪問(wèn)記錄。?

? 實(shí)時(shí)查看當(dāng)前對(duì)某一個(gè)站點(diǎn)的訪問(wèn)記錄。

記錄所有用戶的訪問(wèn)記錄。?

? 記錄所有用戶對(duì)某一個(gè)IP段的訪問(wèn)記錄。

? 記錄和查詢RADIUS服務(wù)日志、系統(tǒng)日志、管理員操作日志、用戶WEB自助服務(wù)日

志、帳單服務(wù)器日志

? 消息提示和記錄功能，包括系統(tǒng)廣告、個(gè)性信息、認(rèn)證失敗原因信息、用戶下線

原因記錄與提示、自動(dòng)欠費(fèi)預(yù)通知功能

3、計(jì)費(fèi)及統(tǒng)計(jì)管理(以下功能開(kāi)發(fā)中)? 根據(jù)需要選擇基于時(shí)間、包月等計(jì)費(fèi)方式

設(shè)定優(yōu)惠政策，如充值半年送一個(gè)月，或充值一定金額，送多少金額等。?

? 不同的帶寬制定不同的計(jì)費(fèi)方式。

用戶費(fèi)用查詢、打印報(bào)表、月統(tǒng)計(jì)報(bào)表、明細(xì)查詢 ?

? 提供與其他管理系統(tǒng)的接口，便于統(tǒng)計(jì)費(fèi)用

支持普通包月、包月限時(shí)長(zhǎng)、包月限流量、計(jì)天、計(jì)時(shí)長(zhǎng)和計(jì)流量等多種計(jì)費(fèi)策略

?

? 用戶退網(wǎng)管理功能

生成統(tǒng)計(jì)報(bào)表及帳單，主要包括：?

? 帳務(wù)管理功能，針對(duì)用戶的帳務(wù)管理和針對(duì)管理員的營(yíng)帳管理，提供日、月、年

營(yíng)業(yè)報(bào)表生成和打印功能； 提供適合運(yùn)營(yíng)的收費(fèi)和帳單處理界面

? 統(tǒng)計(jì)每小時(shí)平均在線用戶數(shù)，以便發(fā)現(xiàn)繁忙時(shí)段。

統(tǒng)計(jì)每天（月）的上網(wǎng)流量和時(shí)長(zhǎng)，掌握網(wǎng)絡(luò)使用情況。?

? 統(tǒng)計(jì)用戶每月的消費(fèi)情況。

統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)每月注冊(cè)用戶和新注冊(cè)用戶數(shù)，掌握業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r。?

? 統(tǒng)計(jì)操作員收費(fèi)情況，了解網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)收益。

VPN 產(chǎn)品 PPTP VPN PPTP? VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 對(duì)話，并支持用戶在局域網(wǎng)設(shè)置VPN服務(wù)器及客戶端。

? VPN服務(wù)器：可將路由器設(shè)置為因特網(wǎng)上的VPN服務(wù)器，并同時(shí)允許50-100個(gè)VPN

客戶端登錄。

? VPN客戶端：不僅可用做VPN服務(wù)器，也可用做VPN客戶端，即實(shí)現(xiàn)用戶網(wǎng)到網(wǎng)的VPN連接。

? 經(jīng)濟(jì)節(jié)省：PPTP是目前最經(jīng)濟(jì)，最方便管理的VPN組網(wǎng)方式。

IPsec VPN 標(biāo)準(zhǔn)IPSEC? VPN產(chǎn)品，采用標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，與業(yè)界各大品牌，如思科等設(shè)備無(wú)縫兼容。

? 允許一方或雙方動(dòng)態(tài)VPN接入，可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)關(guān)到網(wǎng)關(guān)、遠(yuǎn)程撥號(hào)等多種形式的VPN；

? 可實(shí)現(xiàn)VPN星型連接，使得VPN流量從一個(gè)隧道經(jīng)過(guò)本產(chǎn)品連接到另一個(gè)隧道；

? 最多可配置3000條VPN隧道，并發(fā)500-5000條。

? 支持自動(dòng)IKE和手動(dòng)密鑰，支持ESP/AH協(xié)議、3DES/DES/AES加密算法、SHA1/MD5認(rèn)證算法，支持主模式和野蠻模式，支持抗重播、NAT穿透。

防火墻網(wǎng)關(guān)/小區(qū)接入產(chǎn)品

3600系列 產(chǎn)品介紹：

NatShell NS-3600千兆PPPOE防火墻網(wǎng)關(guān)全線產(chǎn)品采用了全新的網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)，硬件平臺(tái)采用64位高性能的網(wǎng)絡(luò)處理器,內(nèi)部傳輸采用高達(dá)48-480Gbps高速交換總線，其網(wǎng)絡(luò)安全的處理能力達(dá)到了一個(gè)新的起點(diǎn)。能夠?yàn)橛脩籼峁└摺⒏煽俊⒏€(wěn)定和更安全的綜合處理能力。

新一代的產(chǎn)品集成了IPSec VPN、SSL VPN、QoS、網(wǎng)絡(luò)門戶以及其他安全功能，使得NS-3600千兆PPPOE防火墻網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品具有強(qiáng)大高效的VPN和應(yīng)用層安全處理能力。基于狀態(tài)檢測(cè)的硬件防火墻、上網(wǎng)行為管理等多種功能.能同時(shí)適應(yīng)高達(dá)1000-2000用戶并發(fā)接入互聯(lián)網(wǎng),適用于大中型網(wǎng)吧、企業(yè)構(gòu)建高效網(wǎng)絡(luò)、連鎖企業(yè)VPN服務(wù)器、大型小區(qū)寬帶接入等環(huán)境，是大

型網(wǎng)絡(luò)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)接入的首選產(chǎn)品。

采用全新網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)的NatShell NS-3600系列路由器產(chǎn)品基本配置包括2個(gè)10/100/1000M WAN接口2個(gè)10/100/1000M LAN接口，1個(gè)console口。

對(duì)于傳統(tǒng)功能單

一、性能薄弱的路由器而言，匯集了千兆接入轉(zhuǎn)發(fā)、路由器、防火墻、帶寬管理、內(nèi)網(wǎng)安全、VPN、上網(wǎng)行為管理等功能于一體的NatShell NS-3600千兆PPPOE

防火墻網(wǎng)關(guān)更適用于當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)接入使用。

NatShell NS-3600千兆PPPOE防火墻網(wǎng)關(guān)典型帶機(jī)量為網(wǎng)吧500-1500臺(tái)，企業(yè)1000-3000

臺(tái)。

功能說(shuō)明：

? 高性能：采用多核處理器架構(gòu)和NatShell全新的安全操作系統(tǒng)，在新建會(huì)話數(shù)方面，NatShell NS-3600安全網(wǎng)關(guān)可以每秒處理超過(guò)20萬(wàn)的TCP會(huì)話請(qǐng)求，此項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)同

類產(chǎn)品5~10倍！

多種NAT支持：NatShell? NS-3600千兆防火墻網(wǎng)關(guān)提供一對(duì)

一、多對(duì)

一、多對(duì)多等NAT方式；支持多種應(yīng)用協(xié)議NAT穿越，提供H.323、SIP、FTP、TFTP、RSH、RTSP、SQL Net、HTTP、MS-RPC、PPTP/GRE、SUN-RPC等 ALG功能。

? 多WAN口連接因特網(wǎng)：根據(jù)用戶使用情況，NatShell NS-3600的WAN口數(shù)可以在1-3個(gè)之間自由定義，即不會(huì)浪費(fèi)，又有了更大的自主度。

? 智能多WAN負(fù)載均衡：支持負(fù)載均衡、線路備份、多家ISP智能優(yōu)選路由等多種不同模式的多線策略，特有的智能線路負(fù)載均衡模式綜合考慮了線路類型、線路帶寬、線路當(dāng)前負(fù)載利用率、線路當(dāng)前可靠性等因素，以最優(yōu)模式?jīng)Q定當(dāng)前優(yōu)先線路，在雙/多線捆綁

方式下具有最優(yōu)的線路利用效果。

? 用戶管理：具有用戶認(rèn)證功能，使用Web網(wǎng)頁(yè)的認(rèn)證方式，配合軟件可以實(shí)現(xiàn)記

費(fèi)功能．

? PPPOE服務(wù)器功能：內(nèi)部用戶，可通過(guò)PPPOE方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接，便于管理，并徹底杜絕攻擊，泄露等問(wèn)題。配合NatShell集中管理系統(tǒng),可以實(shí)現(xiàn)對(duì)所有PPPOE用戶進(jìn)行統(tǒng)一管理,統(tǒng)一計(jì)費(fèi),統(tǒng)一查詢,用戶可對(duì)自己的密碼,用戶名等進(jìn)行修改,對(duì)帳戶進(jìn)行查詢。管理人員通過(guò)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)，即可能所有用戶進(jìn)行管理。數(shù)據(jù)集中管理，更方便安全，適用

于小區(qū)接入，學(xué)校接入等環(huán)境。

? 便于部署：NatShell NS-3600千兆防火墻網(wǎng)關(guān)支持路由、透明、混合等部署方式，同時(shí)支持靜態(tài)路由、動(dòng)態(tài)(OSPF/RIP)路由、策略路由等，滿足不同用戶網(wǎng)絡(luò)的需求。

? VPN：NatShell NS-3600的IPSecVPN嚴(yán)格遵循RFC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，其支持的算法有DES、3DES、AES128、AES192、AES128、AES256等，同時(shí)提供SCB2的國(guó)密算法支持，可為用戶提

供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、星型、網(wǎng)形等VPN部署方式。

SSL VPN：NatShell? NS-3600的SSLVPN技術(shù)結(jié)合了IPSec和SSLVPN的優(yōu)點(diǎn)，在通過(guò)IP層面的連接充分保障應(yīng)用兼容的同時(shí)，也提供了細(xì)粒度的訪問(wèn)控制。

? 帶寬管理: NatShell NS-3600千兆防火墻網(wǎng)關(guān)提供專有的智能應(yīng)用識(shí)別功能。能夠?qū)Π儆喾N網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用進(jìn)行分類，甚至包括對(duì)加密的P2P應(yīng)用和即時(shí)消息流量進(jìn)行分類。NatShell NS-3600的QoS帶寬管理首先根據(jù)流量的應(yīng)用類型對(duì)流量進(jìn)行識(shí)別和標(biāo)記。然后，根據(jù)應(yīng)用識(shí)別和標(biāo)記結(jié)果對(duì)流量帶寬進(jìn)行控制并且區(qū)分優(yōu)先級(jí)。將NatShell NS-3600千的行為控制以及IP QoS結(jié)合使用，用戶可以很容易地為關(guān)鍵用戶控制流量并區(qū)分流量?jī)?yōu)先級(jí)。本設(shè)備在支持高達(dá)20,000個(gè)不同IP地址的流量?jī)?yōu)先級(jí)區(qū)分和帶寬控制（入方向和出方向）時(shí)，對(duì)性能無(wú)明顯影響，這就相當(dāng)于系統(tǒng)中可容納最多40,000的QoS隊(duì)列。帶寬優(yōu)先級(jí)控制：結(jié)合應(yīng)用QoS，NatShell? NS-3600設(shè)備可提供另一層的流量控制。為每個(gè)用戶控制應(yīng)用流量并對(duì)該用戶的應(yīng)用流量區(qū)分優(yōu)先級(jí)。例如，對(duì)于同一個(gè)IP地址產(chǎn)生的不同流量，用戶可以基于應(yīng)用分類結(jié)果指定流量的優(yōu)先級(jí)。

彈性帶寬：除了高峰時(shí)間，用戶經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的網(wǎng)絡(luò)帶寬并沒(méi)有被充分利用。NatShell? NS-3600的彈性QoS功能（FlexQoS）能夠?qū)崟r(shí)探測(cè)網(wǎng)絡(luò)的出入帶寬的利用率，進(jìn)而動(dòng)態(tài)調(diào)整特定用戶的帶寬。彈性QoS（FlexQoS）既能為用戶充分利用帶寬資源提供極大的靈活性，又能保證高峰時(shí)段的網(wǎng)絡(luò)使用性能。

網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)：NatShell? QoS解決方案提供各種報(bào)告和監(jiān)控方法，幫助用戶查看網(wǎng)絡(luò)狀況。用戶可以輕松查看接口帶寬使用情況、不同應(yīng)用帶寬使用情況以及不同IP地址的帶寬使用情況。NatShell NS-3600提供帶寬使用情況的歷史記錄，為將來(lái)分析提供方便。

? 攻擊防護(hù)：完善的基于狀態(tài)檢測(cè)的防火墻，流量控制和數(shù)據(jù)包過(guò)濾功能，保證了網(wǎng)絡(luò)的安全，穩(wěn)定和高速運(yùn)行．可防御DoS/DDoS攻擊、ARP欺騙攻擊、畸形報(bào)文防護(hù)、IP報(bào)文分片防護(hù)、IP異常選項(xiàng)檢測(cè)、IP地址欺騙防護(hù)、IP地址掃描防護(hù)、端口掃描防護(hù)、靜態(tài)和動(dòng)態(tài)黑名單、白名單、會(huì)話數(shù)限制等。每秒20萬(wàn)以上的新建會(huì)話數(shù)處理能力可提供強(qiáng)大的瞬時(shí)處理能力，使得NatShell NS-3600千兆防火墻網(wǎng)關(guān)有超過(guò)其他防火墻5~10倍的抗

攻擊能力。

? PPPoE(ADSL)自動(dòng)斷線/連接：通過(guò)用戶所設(shè)置的空閑時(shí)間自動(dòng)斷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，訪問(wèn)Internet時(shí)又自動(dòng)連接，最大限度的節(jié)省用戶的上網(wǎng)費(fèi)用。

? DHCP服務(wù)器：所有連接到局域網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)均能夠自動(dòng)從路由器獲取TCP/IP配

置信息，大大簡(jiǎn)化用戶的管理及設(shè)置

? 靜態(tài)IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠?qū)τ脩艟钟蚓W(wǎng)中的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)最大的管理權(quán)限，方便用戶對(duì)各計(jì)算機(jī)進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，并可通過(guò)IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對(duì)網(wǎng)絡(luò)造成的影響。

? UPNP功能：路由器默認(rèn)開(kāi)啟此功能，通過(guò)UPNP，允許用戶通過(guò)最簡(jiǎn)單的設(shè)定來(lái)使

用各種網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件，增強(qiáng)了易用性。

? 固件升級(jí)：用戶可以通過(guò)WEB界面來(lái)升級(jí)最新軟件，以增強(qiáng)系統(tǒng)穩(wěn)定性或者擴(kuò)展

系統(tǒng)功能。

? 數(shù)據(jù)包過(guò)濾：端口過(guò)濾、IP地址過(guò)濾、MAC地址過(guò)濾、關(guān)鍵字過(guò)濾等允許用戶靈

活設(shè)置路由器訪問(wèn)規(guī)則。

? 端口映射：允許Internet用戶訪問(wèn)用戶局域網(wǎng)中的WWW和FTP服務(wù)器以及其它特

定的服務(wù)器。

? 連接數(shù)限制：可限制每臺(tái)機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 多種管理方式：使用Web管理界面進(jìn)行配置(支持SSL)，支持遠(yuǎn)程管理，支持SSH管理，telnet管理． 不僅可在局域網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行管理，還可方便用戶在家或出差在外管理公

司的網(wǎng)絡(luò)，一切盡在您掌握中。? 動(dòng)態(tài)域名：動(dòng)態(tài)域名解析，能夠幫助用戶架設(shè)自已的個(gè)人網(wǎng)站。

? 系統(tǒng)日志：強(qiáng)大的系統(tǒng)日志功能，能夠隨時(shí)察看設(shè)備的歷史狀態(tài)，便于故障的查找的判斷，還可借助第三方軟件實(shí)現(xiàn)更詳細(xì)的日志記錄。

詳細(xì)規(guī)格：

基本配置 64位網(wǎng)絡(luò)安全處理器，主頻1.6G，內(nèi)存512M-1G 支持的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、TCP、UDP、ICMP、NAT、DHCP、PPPoE、ARP、H.323、SIP、FTP、TFTP、RSH、RTSP、SQL Net、HTTP、MS-RPC、PPTP/GRE、SUN-RPC

等 ALG 內(nèi)網(wǎng)端口 1-3個(gè)10/100/1000M 自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）外網(wǎng)端口 1-3個(gè)10/100/1000M 自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

DMZ端口 可選擇使用1個(gè)DMZ端口

網(wǎng)絡(luò)介質(zhì) 10Base-T：3類或3類以上UTP100Base-TX：超5類，6類UTP LED指示 Link/Act（連接/工作）、100/1000Mbps（速度）、Power（電源）

外形尺寸（長(zhǎng)x寬x高）442mm x 360mm x 44mm 使用環(huán)境工作溫度 0oC 到 40oC；存儲(chǔ)溫度：-40oC 到 70oC 工作濕度 10% 到 90%不凝結(jié)；存儲(chǔ)濕度：5% 到 90% 不凝結(jié)

電源及功耗 輸入交流180－240V 功耗 約50W

交換機(jī) 24口千兆交換機(jī) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

NatShell NS-1024G全千兆以太網(wǎng)交換機(jī)針對(duì)企業(yè)／網(wǎng)吧高速網(wǎng)絡(luò)，可應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)量的高速、穩(wěn)定、高質(zhì)量的傳輸要求，消除網(wǎng)絡(luò)瓶頸，達(dá)到真正的無(wú)阻塞的交換到桌面，轉(zhuǎn)發(fā)性能優(yōu)越，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單易用，使用方便，適用于SOHO、校園網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)等網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使用，為用戶提供高速、高效、低成本的以太網(wǎng)接入解決方案。

NS-1024G提供了一個(gè)高性能、無(wú)縫隙、標(biāo)準(zhǔn)的千兆網(wǎng)絡(luò)解決方案，在提高工作性能的同時(shí)提供了很大的靈活性，具有使用簡(jiǎn)單靈活，安裝方便，性能優(yōu)越，性價(jià)比高的特點(diǎn)，是網(wǎng)吧、企業(yè)等千兆網(wǎng)絡(luò)提高網(wǎng)絡(luò)速度的理想選擇。

功能說(shuō)明：

全千兆接入設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)千兆到桌面。?

? 所有端口支持線速轉(zhuǎn)發(fā)，采用高笥能芯片高速總線無(wú)阻塞設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)線速轉(zhuǎn)發(fā)，真

正實(shí)現(xiàn)無(wú)阻塞到桌面。

? NatShellNS-1024G全千兆以太網(wǎng)交換機(jī)提供24個(gè)10/100/1000Mbps自適應(yīng)端口，所有端口均支持自動(dòng)翻轉(zhuǎn)功能（Auto MDI/MDIX），既可用作普通口，也可用作Uplink口。

符合IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE? 802.3ab標(biāo)準(zhǔn)；

采用存儲(chǔ)-轉(zhuǎn)發(fā)體系結(jié)構(gòu)；? 流控方式：全雙工采用IEEE? 802.3x標(biāo)準(zhǔn)，半雙工采用Backpressure標(biāo)準(zhǔn)；

? 24個(gè)10/100/1000M自適應(yīng)RJ45端口，支持端口自動(dòng)翻轉(zhuǎn)（Auto MDI/MDIX）；

? 24個(gè)端口均支持10M全/半雙工、100M全/半雙工、1000M全雙工； 能確保在您的網(wǎng)絡(luò)中輕易的混用10M、100M、1000M Mbps 設(shè)備。

UTP端口支持自動(dòng)協(xié)商功能，自動(dòng)調(diào)整傳輸方式和傳輸速率；?

支持MAC地址自學(xué)習(xí)；?

? 動(dòng)態(tài)LED指示燈，提供簡(jiǎn)單的工作狀態(tài)提示及故障排除；

內(nèi)置通用電源，靜音設(shè)計(jì)。?

? 19英吋標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架鋼殼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，同時(shí)支持機(jī)架安裝和桌面擺放。

產(chǎn)品圖片

24口千兆網(wǎng)管型交換機(jī)

? NatShell NS-1024M 全千兆管理型交換機(jī)提供24個(gè)10/100M/1000M自適應(yīng)RJ4

5端口.符合IEEE? 802.3，IEEE 802.3u，IEEE 802.3z，IEEE 802.3ab標(biāo)準(zhǔn)；

流控方式：全雙工采用IEEE? 802.3x標(biāo)準(zhǔn)，半雙工采用Backpressure標(biāo)準(zhǔn)； 24個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口，支持端口自動(dòng)翻轉(zhuǎn)（Auto? MDI/MDIX）； 2個(gè)10/100/1000M自適應(yīng)RJ45端口，支持端口自動(dòng)翻轉(zhuǎn)（Auto MDI/MDIX）；?

? 2個(gè)千兆SFP（Mini GBIC）接口，可連接百兆或千兆光纖；

? 支持超長(zhǎng)以太網(wǎng)幀（Jumbo），最大幀長(zhǎng)10Kbyte；

支持端口鏡像功能；?

支持IEEE 802.1Q Tag? VLAN；

支持IGMP Snooping v1/v2；?

支持廣播風(fēng)暴控制功能；?

? 提供端口安全控制功能，支持靜態(tài)安全地址表和動(dòng)態(tài)MAC地址管理；

支持MAC地址學(xué)習(xí)/鎖定以及端口鎖定；?

? 提供固定IP地址設(shè)置、DHCP自動(dòng)獲取交換機(jī)IP地址等參數(shù)的功能；

提供CLI管理，支持CLI over telnet? sessions和CLI over SSH access；

支持基于TFTP的交換機(jī)系統(tǒng)軟件升級(jí)和配置文件上傳/下載；?

? 內(nèi)置通用電源，1U鋼殼，19英寸標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架結(jié)構(gòu)，工業(yè)級(jí)設(shè)計(jì)。

NS-2800系列 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

NatShell 2800路由器產(chǎn)品是針對(duì)中大型網(wǎng)吧、小區(qū)、學(xué)校、企業(yè)而設(shè)計(jì)，新一代高階多功能寬帶接入產(chǎn)品。采用高效Intel IXP主頻處理器，主頻高達(dá)533M，內(nèi)置NatShell最新操作系統(tǒng)，性能優(yōu)越，小包轉(zhuǎn)發(fā)速率高速穩(wěn)定，最大雙向轉(zhuǎn)發(fā)率200Mbps，可支持高達(dá)100,000條并發(fā)聯(lián)接數(shù)，帶機(jī)量可達(dá)500臺(tái)電腦，穩(wěn)定性及運(yùn)轉(zhuǎn)效能高。內(nèi)置2個(gè)廣域網(wǎng)絡(luò)WAN接口和8個(gè)千兆局域網(wǎng)絡(luò)LAN接口，支持雙線帶寬匯聚、負(fù)載平衡、電信網(wǎng)通策略路由，可彈性配置運(yùn)用，提升企業(yè)和網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)效率。具備硬件端口鏡像功能，提供線速效能，可另接監(jiān)控服務(wù)器，通過(guò)第三方信息過(guò)濾系統(tǒng)進(jìn)行用戶上網(wǎng)行為監(jiān)控。

NatShell全新一代動(dòng)態(tài)智能帶寬管理功能，不僅可對(duì)用戶帶寬進(jìn)行分配，還可彈性使用網(wǎng)絡(luò)帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的效果。內(nèi)置一鍵勾選功能，輕松解決BT、迅雷、點(diǎn)點(diǎn)通、酷狗，迅雷等占用帶寬問(wèn)題。具備強(qiáng)防火墻功能，有效防止各種黑客病毒攻擊。雙電源回路設(shè)計(jì)，優(yōu)化持久使用及抗電源不穩(wěn)能力。19寸標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架設(shè)計(jì)，外型美觀，合金外殼散熱佳、防電子輻射，經(jīng)久耐用。

功能說(shuō)明：

? 雙WAN口連接因特網(wǎng)：兩倍的帶寬訪問(wèn)，使用更加靈活，支持更多的用戶訪問(wèn)因

特網(wǎng)，保持因特網(wǎng)連接持續(xù)不中斷。

? 智能雙WAN負(fù)載均衡：支持負(fù)載均衡、線路備份、多家ISP智能優(yōu)選路由等多種不同模式的多線策略，特有的智能線路負(fù)載均衡模式綜合考慮了線路類型、線路帶寬、線路當(dāng)前負(fù)載利用率、線路當(dāng)前可靠性等因素，以最優(yōu)模式?jīng)Q定當(dāng)前優(yōu)先線路，在雙/多線捆綁

方式下具有最優(yōu)的線路利用效果。

? 千兆8LAN口設(shè)計(jì)：除支持千兆端口鏡像之外，還支持局域網(wǎng)VLAN劃分，廣播風(fēng)

景抑制等功能，確保網(wǎng)絡(luò)安全暢通。

? 端口鏡像：支持硬件端口鏡像，支持接駁公安主機(jī)，或其他第三方軟件，對(duì)網(wǎng)內(nèi)

流量進(jìn)行監(jiān)控。

? 多家ISP優(yōu)選路由：獨(dú)有的多家ISP優(yōu)選路由模式可根據(jù)不同的ISP接入廠商提供更為優(yōu)化的策略路由配置，通過(guò)內(nèi)置的策略路由包，您只需要直接選擇該接入線路的類型即可。可同時(shí)連接不同運(yùn)營(yíng)商，包括電信、網(wǎng)通、聯(lián)通、鐵通，亦可在同一臺(tái)設(shè)備上使用同一運(yùn)營(yíng)商的多條線路，無(wú)論哪種方式，都能輕松幫您達(dá)到智能負(fù)載的目的。

? 線路備份：支持線路備份模式，您可以指定一條線路為缺省的主用接入線路，當(dāng)主線路發(fā)生故障時(shí)，系統(tǒng)可自動(dòng)快速切換到另外一條備用線路而不需要人工的干預(yù)

網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換(NAT)? ：通過(guò)提供最大化的因特網(wǎng)應(yīng)用性能，使多個(gè)使用者能同時(shí)進(jìn)入因特網(wǎng)，共享同一公共IP地址；支持多種接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/專線接

入等。

? 8口10/100M/1000M交換機(jī)：本產(chǎn)品具有8個(gè)10/100M/1000M快速網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)端口，具端口MDI/MDIX自動(dòng)線序識(shí)別功能，能夠級(jí)聯(lián)至其他交換機(jī)，從而能夠?yàn)閿?shù)百臺(tái)計(jì)算

機(jī)提供Internet連接。

? PPPoE(ADSL)自動(dòng)斷線/連接：通過(guò)用戶所設(shè)置的空閑時(shí)間自動(dòng)斷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，訪問(wèn)Internet時(shí)又自動(dòng)連接，最大限度的節(jié)省用戶的上網(wǎng)費(fèi)用。

? DHCP服務(wù)器：所有連接到局域網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)均能夠自動(dòng)從路由器獲取TCP/IP配

置信息，大大簡(jiǎn)化用戶的管理及設(shè)置

? 靜態(tài)IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠?qū)τ脩艟钟蚓W(wǎng)中的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)最大的管理權(quán)限，方便用戶對(duì)各計(jì)算機(jī)進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，并可通過(guò)IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對(duì)網(wǎng)絡(luò)造成的影響。

? 系統(tǒng)日志：強(qiáng)大的系統(tǒng)日志功能，能夠隨時(shí)察看路由器的歷史狀態(tài)。

? UPNP功能：路由器默認(rèn)開(kāi)啟此功能，通過(guò)UPNP，允許用戶通過(guò)最簡(jiǎn)單的設(shè)定來(lái)使

用各種網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件，增強(qiáng)了易用性。

? 基于WEB網(wǎng)頁(yè)的管理方式：本產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)配置和系統(tǒng)設(shè)置均通過(guò)內(nèi)建的WEB服務(wù)器來(lái)實(shí)現(xiàn)，中文界面簡(jiǎn)潔明了，操作簡(jiǎn)單易用；

? 固件升級(jí)：用戶可以通過(guò)WEB界面來(lái)升級(jí)最新軟件，以增強(qiáng)系統(tǒng)穩(wěn)定性或者擴(kuò)展

系統(tǒng)功能。

? 數(shù)據(jù)包過(guò)濾：端口過(guò)濾、IP地址過(guò)濾、MAC地址過(guò)濾、關(guān)鍵字過(guò)濾等允許用戶靈

活設(shè)置路由器訪問(wèn)規(guī)則。

? 端口映射：允許Internet用戶訪問(wèn)用戶局域網(wǎng)中的WWW和FTP服務(wù)器以及其它特

定的服務(wù)器。

? 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不僅可限定每個(gè)用戶能夠使用的最大帶寬，還可設(shè)定智能帶寬，在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)上網(wǎng)人數(shù)少時(shí)，允許用戶借用剩余帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的策略，更充分有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源。

? 定時(shí)流控：根據(jù)不同的使用時(shí)間，設(shè)定不同的流量控制策略，充分保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的健康。

? 連接數(shù)限制：可限制每臺(tái)機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 連接數(shù)限制：可限制每臺(tái)機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 防火墻：基于狀態(tài)檢測(cè)的防火墻，用戶可任意設(shè)置拒絕或允許從Internet訪問(wèn)用

戶局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)包；

? 內(nèi)外網(wǎng)攻擊防范：可有效防止內(nèi)外網(wǎng)DDOS防止以及Ping包攻擊等功能，可有效的保護(hù)用戶局域網(wǎng)的安全及防范沖擊波類似病毒的攻擊。

? 上網(wǎng)時(shí)間限制：通過(guò)設(shè)置特定的上網(wǎng)時(shí)段，靈活控制內(nèi)部局域網(wǎng)訪問(wèn)Internet的時(shí)間。

? 遠(yuǎn)程WEB管理：方便用戶在家或出差在外管理公司或家中的網(wǎng)絡(luò)，一切盡在您掌

握中。

? 動(dòng)態(tài)域名：動(dòng)態(tài)域名解析，能夠幫助用戶架設(shè)自已的個(gè)人網(wǎng)站。

? 智能雙系統(tǒng)BIOS：升級(jí)不怕失敗，想體驗(yàn)最新的固件及功能，再也不用擔(dān)心升級(jí)

死機(jī)問(wèn)題。

? 無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)：優(yōu)雅無(wú)風(fēng)扇熱傳導(dǎo)散熱設(shè)計(jì)，省去風(fēng)扇耗電量，更能避免雜音干擾

及易發(fā)生故障問(wèn)題，環(huán)保又節(jié)能。

詳細(xì)規(guī)格：

支持的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

處理器主頻 533MHz 最大連接數(shù) 100000

帶機(jī)量 網(wǎng)吧250臺(tái)，企業(yè)500臺(tái)

端口 LAN口 8個(gè)10M/100M/1000M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

WAN口 2個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

網(wǎng)絡(luò)介質(zhì) 10Base-T：3類或3類以上UTP

100Base-TX：5類UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（連接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（電源）、Systdm（系統(tǒng)工作狀態(tài)指示燈）Reset(復(fù)位狀態(tài)指

示燈)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用環(huán)境 工作溫度：0oC 到 40oC；存儲(chǔ)溫度：-40oC 到 70oC 工作濕度：10% 到 90% RH不凝結(jié)；存儲(chǔ)濕度：5% 到 90% RH不凝結(jié) 電源及功耗 輸入：100-240VAC，50/60Hz（內(nèi)置通用電源）

功耗：最大6.1W NS-2600系列

NatShell 2600系列路由器產(chǎn)品是針對(duì)中型網(wǎng)吧、小區(qū)、學(xué)校、企業(yè)而設(shè)計(jì)，新一代高階多功能雙WAN口寬帶接入產(chǎn)品。采用高效Intel IXP主頻處理器，主頻高達(dá)266-533M，內(nèi)置NatShell最新操作系統(tǒng)，性能優(yōu)越，小包轉(zhuǎn)發(fā)速率高速穩(wěn)定，最大雙向轉(zhuǎn)發(fā)率200Mbps，可支持高達(dá)50,000-100,000條并發(fā)聯(lián)接數(shù)，帶機(jī)量可達(dá)500臺(tái)電腦，穩(wěn)定性及運(yùn)轉(zhuǎn)效能高。內(nèi)置4個(gè)廣域網(wǎng)絡(luò)WAN接口，支持多線帶寬匯聚、負(fù)載平衡、電信網(wǎng)通策略路由，可彈性配置運(yùn)用，提升企業(yè)和網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)效率。具備硬件端口鏡像功能，提供線速效能，可另接監(jiān)控服務(wù)器，通過(guò)第三方信息過(guò)濾系統(tǒng)進(jìn)行用戶上網(wǎng)行為監(jiān)控。

NatShell全新一代動(dòng)態(tài)智能帶寬管理功能，不僅可對(duì)用戶帶寬進(jìn)行分配，還可彈性使用網(wǎng)絡(luò)帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的效果。內(nèi)置一鍵勾選功能，輕松解決BT、迅雷、點(diǎn)點(diǎn)通、酷狗，迅雷等占用帶寬問(wèn)題。具備強(qiáng)防火墻功能，有效防止各種黑客病毒攻擊。雙電源回路設(shè)計(jì)，優(yōu)化持久使用及抗電源不穩(wěn)能力。19寸標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架設(shè)計(jì)，外型美觀，合金外殼散熱佳、防電子輻射，經(jīng)久耐用。

功能說(shuō)明：

? 四WAN口連接因特網(wǎng)：四倍的帶寬訪問(wèn)，使用更加靈活，支持更多的用戶訪問(wèn)因

特網(wǎng)，保持因特網(wǎng)連接持續(xù)不中斷。

? 智能多WAN負(fù)載均衡：支持負(fù)載均衡、線路備份、多家ISP智能優(yōu)選路由等多種不同模式的多線策略，特有的智能線路負(fù)載均衡模式綜合考慮了線路類型、線路帶寬、線路當(dāng)前負(fù)載利用率、線路當(dāng)前可靠性等因素，以最優(yōu)模式?jīng)Q定當(dāng)前優(yōu)先線路，在雙/多線捆綁

方式下具有最優(yōu)的線路利用效果。

? 多家ISP優(yōu)選路由：獨(dú)有的多家ISP優(yōu)選路由模式可根據(jù)不同的ISP接入廠商提供更為優(yōu)化的策略路由配置，通過(guò)內(nèi)置的策略路由包，您只需要直接選擇該接入線路的類型即可。可同時(shí)連接不同運(yùn)營(yíng)商，包括電信、網(wǎng)通、聯(lián)通、鐵通，亦可在同一臺(tái)設(shè)備上使用同一運(yùn)營(yíng)商的多條線路，無(wú)論哪種方式，都能輕松幫您達(dá)到智能負(fù)載的目的。

? 線路備份：支持線路備份模式，您可以指定一條線路為缺省的主用接入線路，當(dāng)主線路發(fā)生故障時(shí)，系統(tǒng)可自動(dòng)快速切換到另外一條備用線路而不需要人工的干預(yù)

網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換(NAT)? ：通過(guò)提供最大化的因特網(wǎng)應(yīng)用性能，使多個(gè)使用者能同時(shí)進(jìn)入因特網(wǎng)，共享同一公共IP地址；支持多種接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/專線接

入等。

? 4口10/100M交換機(jī)：本產(chǎn)品具有4個(gè)10/100M快速網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)端口，具端口MDI/MDIX自動(dòng)線序識(shí)別功能，能夠級(jí)聯(lián)至其他交換機(jī)，從而能夠?yàn)樯习倥_(tái)計(jì)算機(jī)提供

Internet連接。

? 端口鏡像：支持硬件端口鏡像，支持接駁公安主機(jī)，或其他第三方軟件，對(duì)網(wǎng)內(nèi)

流量進(jìn)行監(jiān)控。

? PPPoE(ADSL)自動(dòng)斷線/連接：通過(guò)用戶所設(shè)置的空閑時(shí)間自動(dòng)斷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，訪問(wèn)Internet時(shí)又自動(dòng)連接，最大限度的節(jié)省用戶的上網(wǎng)費(fèi)用。

? DHCP服務(wù)器：所有連接到局域網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)均能夠自動(dòng)從路由器獲取TCP/IP配

置信息，大大簡(jiǎn)化用戶的管理及設(shè)置

? 靜態(tài)IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠?qū)τ脩艟钟蚓W(wǎng)中的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)最大的管理權(quán)限，方便用戶對(duì)各計(jì)算機(jī)進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，并可通過(guò)IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對(duì)網(wǎng)絡(luò)造成的影響。

? 系統(tǒng)日志：強(qiáng)大的系統(tǒng)日志功能，能夠隨時(shí)察看路由器的歷史狀態(tài)。

? UPNP功能：路由器默認(rèn)開(kāi)啟此功能，通過(guò)UPNP，允許用戶通過(guò)最簡(jiǎn)單的設(shè)定來(lái)使用各種網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件，增強(qiáng)了易用性。

? 基于WEB網(wǎng)頁(yè)的管理方式：本產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)配置和系統(tǒng)設(shè)置均通過(guò)內(nèi)建的WEB服務(wù)器來(lái)實(shí)現(xiàn)，中文界面簡(jiǎn)潔明了，操作簡(jiǎn)單易用；

? 固件升級(jí)：用戶可以通過(guò)WEB界面來(lái)升級(jí)最新軟件，以增強(qiáng)系統(tǒng)穩(wěn)定性或者擴(kuò)展

系統(tǒng)功能。

? 數(shù)據(jù)包過(guò)濾：端口過(guò)濾、IP地址過(guò)濾、MAC地址過(guò)濾、關(guān)鍵字過(guò)濾等允許用戶靈

活設(shè)置路由器訪問(wèn)規(guī)則。

? 端口映射：允許Internet用戶訪問(wèn)用戶局域網(wǎng)中的WWW和FTP服務(wù)器以及其它

特定的服務(wù)器。

? 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不僅可限定每個(gè)用戶能夠使用的最大帶寬，還可設(shè)定智能帶寬，在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)上網(wǎng)人數(shù)少時(shí)，允許用戶借用剩余帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的策略，更充分有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源。

? 定時(shí)流控：根據(jù)不同的使用時(shí)間，設(shè)定不同的流量控制策略，充分保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的健康。

? 連接數(shù)限制：可限制每臺(tái)機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 連接數(shù)限制：可限制每臺(tái)機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 防火墻：基于狀態(tài)檢測(cè)的防火墻，用戶可任意設(shè)置拒絕或允許從Internet訪問(wèn)

用戶局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)包；

? 內(nèi)外網(wǎng)攻擊防范：可有效防止內(nèi)外網(wǎng)DDOS防止以及Ping包攻擊等功能，可有效的保護(hù)用戶局域網(wǎng)的安全及防范沖擊波類似病毒的攻擊。

? 上網(wǎng)時(shí)間限制：通過(guò)設(shè)置特定的上網(wǎng)時(shí)段，靈活控制內(nèi)部局域網(wǎng)訪問(wèn)Internet的時(shí)間。

? 遠(yuǎn)程WEB管理：方便用戶在家或出差在外管理公司或家中的網(wǎng)絡(luò)，一切盡在您掌

握中。

? 動(dòng)態(tài)域名：動(dòng)態(tài)域名解析，能夠幫助用戶架設(shè)自已的個(gè)人網(wǎng)站。

? 智能雙系統(tǒng)BIOS：升級(jí)不怕失敗，想體驗(yàn)最新的固件及功能，再也不用擔(dān)心升級(jí)

死機(jī)問(wèn)題。

? 無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)：優(yōu)雅無(wú)風(fēng)扇熱傳導(dǎo)散熱設(shè)計(jì)，省去風(fēng)扇耗電量，更能避免雜音干擾

及較易故障問(wèn)題，環(huán)保又節(jié)能。

詳細(xì)規(guī)格：

支持的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP 處理器主頻 266-533MHz（2420為266,2450為533）

最大連接數(shù) 50000-100000 帶機(jī)量 NS-2620(網(wǎng)吧150臺(tái)，企業(yè)250臺(tái))，NS-2650（網(wǎng)吧250臺(tái)，企業(yè)500臺(tái)）

端口 LAN口 2個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 4個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

網(wǎng)絡(luò)介質(zhì) 10Base-T：3類或3類以上UTP

100Base-TX：5類UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（連接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（電源）、Systdm（系統(tǒng)工作狀態(tài)指示燈）Reset(復(fù)位狀態(tài)指

示燈)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用環(huán)境 工作溫度：0oC 到 40oC；存儲(chǔ)溫度：-40oC 到 70oC 工作濕度：10% 到 90% RH不凝結(jié)；存儲(chǔ)濕度：5% 到 90% RH不凝結(jié) 電源及功耗 輸入：100-240VAC，50/60Hz（內(nèi)置通用電源）

功耗：最大6.1W

NS-2400 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

NatShell 2400路由器產(chǎn)品是針對(duì)中型網(wǎng)吧、小區(qū)、學(xué)校、企業(yè)而設(shè)計(jì)，新一代高階多功能寬帶接入產(chǎn)品。采用高效Intel IXP主頻處理器，主頻高達(dá)533M，內(nèi)置NatShell最新操作系統(tǒng)，性能優(yōu)越，小包轉(zhuǎn)發(fā)速率高速穩(wěn)定，最大雙向轉(zhuǎn)發(fā)率200Mbps，可支持高達(dá)100,000條并發(fā)聯(lián)接數(shù)，帶機(jī)量可達(dá)500臺(tái)電腦，穩(wěn)定性及運(yùn)轉(zhuǎn)效能高。內(nèi)置2個(gè)廣域網(wǎng)絡(luò)WAN接口，支持雙線帶寬匯聚、負(fù)載平衡、電信網(wǎng)通策略路由，可彈性配置運(yùn)用，提升企業(yè)和網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)效率。具備硬件端口鏡像功能，提供線速效能，可另接監(jiān)控服務(wù)器，通過(guò)第三方信息過(guò)濾系

統(tǒng)進(jìn)行用戶上網(wǎng)行為監(jiān)控。

NatShell全新一代動(dòng)態(tài)智能帶寬管理功能，不僅可對(duì)用戶帶寬進(jìn)行分配，還可彈性使用網(wǎng)絡(luò)帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的效果。內(nèi)置一鍵勾選功能，輕松解決BT、迅雷、點(diǎn)點(diǎn)通、酷狗，迅雷等占用帶寬問(wèn)題。具備強(qiáng)防火墻功能，有效防止各種黑客病毒攻擊。雙電源回路設(shè)計(jì)，優(yōu)化持久使用及抗電源不穩(wěn)能力。19寸標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架設(shè)計(jì)，外型美觀，合金外殼散熱佳、防電子輻射，經(jīng)久耐用。

功能說(shuō)明：

? 雙WAN口連接因特網(wǎng)：兩倍的帶寬訪問(wèn)，使用更加靈活，支持更多的用戶訪問(wèn)因

特網(wǎng)，保持因特網(wǎng)連接持續(xù)不中斷。

? 智能雙WAN負(fù)載均衡：支持負(fù)載均衡、線路備份、多家ISP智能優(yōu)選路由等多種不同模式的多線策略，特有的智能線路負(fù)載均衡模式綜合考慮了線路類型、線路帶寬、線路當(dāng)前負(fù)載利用率、線路當(dāng)前可靠性等因素，以最優(yōu)模式?jīng)Q定當(dāng)前優(yōu)先線路，在雙/多線捆綁

方式下具有最優(yōu)的線路利用效果。

? 多家ISP優(yōu)選路由：獨(dú)有的多家ISP優(yōu)選路由模式可根據(jù)不同的ISP接入廠商提供更為優(yōu)化的策略路由配置，通過(guò)內(nèi)置的策略路由包，您只需要直接選擇該接入線路的類型即可。可同時(shí)連接不同運(yùn)營(yíng)商，包括電信、網(wǎng)通、聯(lián)通、鐵通，亦可在同一臺(tái)設(shè)備上使用同一運(yùn)營(yíng)商的多條線路，無(wú)論哪種方式，都能輕松幫您達(dá)到智能負(fù)載的目的。

PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP? 對(duì)話，并支持用戶在局域網(wǎng)設(shè)置VPN服務(wù)器及客戶端。

VPN服務(wù)器：可將路由器設(shè)置為因特網(wǎng)上的VPN服務(wù)器，并同時(shí)允許50? VPN客戶

端登錄。VPN客戶端：不僅可用做VPN服務(wù)器，也可用做VPN客戶端，即實(shí)現(xiàn)用戶網(wǎng)到網(wǎng)的VPN連接。?

? 經(jīng)濟(jì)節(jié)省：PPTP是目前最經(jīng)濟(jì)，最方便管理的VPN組網(wǎng)方式。

? 線路備份：支持線路備份模式，您可以指定一條線路為缺省的主用接入線路，當(dāng)主線路發(fā)生故障時(shí)，系統(tǒng)可自動(dòng)快速切換到另外一條備用線路而不需要人工的干預(yù)

? 端口鏡像：支持硬件端口鏡像，支持接駁公安主機(jī)，或其他第三方軟件，對(duì)網(wǎng)內(nèi)

流量進(jìn)行監(jiān)控。

網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換(NAT)? ：通過(guò)提供最大化的因特網(wǎng)應(yīng)用性能，使多個(gè)使用者能同時(shí)進(jìn)入因特網(wǎng)，共享同一公共IP地址；支持多種接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/專線接

入等。

? 4口10/100M交換機(jī)：本產(chǎn)品具有4個(gè)10/100M快速網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)端口，具端口MDI/MDIX自動(dòng)線序識(shí)別功能，能夠級(jí)聯(lián)至其他交換機(jī)，從而能夠?yàn)樯习倥_(tái)計(jì)算機(jī)提供

Internet連接。

? PPPoE(ADSL)自動(dòng)斷線/連接：通過(guò)用戶所設(shè)置的空閑時(shí)間自動(dòng)斷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，訪問(wèn)Internet時(shí)又自動(dòng)連接，最大限度的節(jié)省用戶的上網(wǎng)費(fèi)用。

? DHCP服務(wù)器：所有連接到局域網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)均能夠自動(dòng)從路由器獲取TCP/IP配

置信息，大大簡(jiǎn)化用戶的管理及設(shè)置

? 靜態(tài)IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠?qū)τ脩艟钟蚓W(wǎng)中的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)最大的管理權(quán)限，方便用戶對(duì)各計(jì)算機(jī)進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，并可通過(guò)IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對(duì)網(wǎng)絡(luò)造成的影響。

? 系統(tǒng)日志：強(qiáng)大的系統(tǒng)日志功能，能夠隨時(shí)察看路由器的歷史狀態(tài)。

? UPNP功能：路由器默認(rèn)開(kāi)啟此功能，通過(guò)UPNP，允許用戶通過(guò)最簡(jiǎn)單的設(shè)定來(lái)使用各種網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件，增強(qiáng)了易用性。

? 基于WEB網(wǎng)頁(yè)的管理方式：本產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)配置和系統(tǒng)設(shè)置均通過(guò)內(nèi)建的WEB服務(wù)器來(lái)實(shí)現(xiàn)，中文界面簡(jiǎn)潔明了，操作簡(jiǎn)單易用；

? 固件升級(jí)：用戶可以通過(guò)WEB界面來(lái)升級(jí)最新軟件，以增強(qiáng)系統(tǒng)穩(wěn)定性或者擴(kuò)展

系統(tǒng)功能。

? 數(shù)據(jù)包過(guò)濾：端口過(guò)濾、IP地址過(guò)濾、MAC地址過(guò)濾、關(guān)鍵字過(guò)濾等允許用戶靈

活設(shè)置路由器訪問(wèn)規(guī)則。

? 端口映射：允許Internet用戶訪問(wèn)用戶局域網(wǎng)中的WWW和FTP服務(wù)器以及其它

特定的服務(wù)器。

? 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不僅可限定每個(gè)用戶能夠使用的最大帶寬，還可設(shè)定智能帶寬，在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)上網(wǎng)人數(shù)少時(shí)，允許用戶借用剩余帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的策略，更充分有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源。

? 定時(shí)流控：根據(jù)不同的使用時(shí)間，設(shè)定不同的流量控制策略，充分保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的健康。? 連接數(shù)限制：可限制每臺(tái)機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 連接數(shù)限制：可限制每臺(tái)機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 防火墻：基于狀態(tài)檢測(cè)的防火墻，用戶可任意設(shè)置拒絕或允許從Internet訪問(wèn)

用戶局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)包；

? 內(nèi)外網(wǎng)攻擊防范：可有效防止內(nèi)外網(wǎng)DDOS防止以及Ping包攻擊等功能，可有效的保護(hù)用戶局域網(wǎng)的安全及防范沖擊波類似病毒的攻擊。

? 上網(wǎng)時(shí)間限制：通過(guò)設(shè)置特定的上網(wǎng)時(shí)段，靈活控制內(nèi)部局域網(wǎng)訪問(wèn)Internet的時(shí)間。

? 遠(yuǎn)程WEB管理：方便用戶在家或出差在外管理公司或家中的網(wǎng)絡(luò)，一切盡在您掌

握中。

? 動(dòng)態(tài)域名：動(dòng)態(tài)域名解析，能夠幫助用戶架設(shè)自已的個(gè)人網(wǎng)站。

? 智能雙系統(tǒng)BIOS：升級(jí)不怕失敗，想體驗(yàn)最新的固件及功能，再也不用擔(dān)心升級(jí)

死機(jī)問(wèn)題。

? 無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)：優(yōu)雅無(wú)風(fēng)扇熱傳導(dǎo)散熱設(shè)計(jì)，省去風(fēng)扇耗電量，更能避免雜音干擾

及易發(fā)生故障問(wèn)題，環(huán)保又節(jié)能。

詳細(xì)規(guī)格：

支持的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

處理器主頻 533MHz 最大連接數(shù) 100000

帶機(jī)量 網(wǎng)吧250臺(tái)，企業(yè)500臺(tái)

端口 LAN口 4個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 2個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

網(wǎng)絡(luò)介質(zhì) 10Base-T：3類或3類以上UTP

100Base-TX：5類UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（連接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（電源）、Systdm（系統(tǒng)工作狀態(tài)指示燈）Reset(復(fù)位狀態(tài)指

示燈)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用環(huán)境 工作溫度：0oC 到 40oC；存儲(chǔ)溫度：-40oC 到 70oC 工作濕度：10% 到 90% RH不凝結(jié)；存儲(chǔ)濕度：5% 到 90% RH不凝結(jié) 電源及功耗 輸入：100-240VAC，50/60Hz（內(nèi)置通用電源）

功耗：最大6.1W

NatShell 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

路由器 1 NS-2200 1 NS-2400 5 NS-2600系列 8 NS-2800系列 12 交換機(jī) 15 24口千兆交換機(jī) 15 24口千兆網(wǎng)管型交換機(jī) 17

VPN 產(chǎn)品 18 PPTP VPN 18 IPsec VPN 18 PPPOE防火墻網(wǎng)關(guān)/小區(qū)接入產(chǎn)品 19

3600系列 19 認(rèn)證計(jì)費(fèi)管理服務(wù)器 24 認(rèn)證計(jì)費(fèi)管理服務(wù)器 24

路由器 NS-2200 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

NatShell 2200路由器產(chǎn)品是針對(duì)中型網(wǎng)吧、小區(qū)、學(xué)校、企業(yè)而設(shè)計(jì)，新一代高階多功能寬帶接入產(chǎn)品。采用高效Intel IXP主頻處理器，主頻高達(dá)266M，內(nèi)置NatShell最新操作系統(tǒng)，性能優(yōu)越，小包轉(zhuǎn)發(fā)速率高速穩(wěn)定，最大雙向轉(zhuǎn)發(fā)率200Mbps，可支持高達(dá)50,000條并發(fā)聯(lián)接數(shù)，帶機(jī)量可達(dá)250臺(tái)電腦，穩(wěn)定性及運(yùn)轉(zhuǎn)效能高。內(nèi)置2個(gè)廣域網(wǎng)絡(luò)WAN接口，支持雙線帶寬匯聚、負(fù)載平衡、電信網(wǎng)通策略路由，可彈性配置運(yùn)用，提升企業(yè)和網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)效率。具備硬件端口鏡像功能，提供線速效能，可另接監(jiān)控服務(wù)器，通過(guò)第三方信息過(guò)濾系

統(tǒng)進(jìn)行用戶上網(wǎng)行為監(jiān)控。

NatShell全新一代動(dòng)態(tài)智能帶寬管理功能，不僅可對(duì)用戶帶寬進(jìn)行分配，還可彈性使用網(wǎng)絡(luò)帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的效果。內(nèi)置一鍵勾選功能，輕松解決BT、迅雷、點(diǎn)點(diǎn)通、酷狗，迅雷等占用帶寬問(wèn)題。具備強(qiáng)防火墻功能，有效防止各種黑客病毒攻擊。雙電源回路設(shè)計(jì)，優(yōu)化持久使用及抗電源不穩(wěn)能力。19寸標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架設(shè)計(jì)，外型美觀，合金外殼散熱佳、防電子輻射，經(jīng)久耐用。

功能說(shuō)明： ? 雙WAN口連接因特網(wǎng)：兩倍的帶寬訪問(wèn)，使用更加靈活，支持更多的用戶訪問(wèn)因

特網(wǎng)，保持因特網(wǎng)連接持續(xù)不中斷。

? 智能雙WAN負(fù)載均衡：支持負(fù)載均衡、線路備份、多家ISP智能優(yōu)選路由等多種不同模式的多線策略，特有的智能線路負(fù)載均衡模式綜合考慮了線路類型、線路帶寬、線路當(dāng)前負(fù)載利用率、線路當(dāng)前可靠性等因素，以最優(yōu)模式?jīng)Q定當(dāng)前優(yōu)先線路，在雙/多線捆綁

方式下具有最優(yōu)的線路利用效果。

? PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 對(duì)話，并支持用戶在局域網(wǎng)設(shè)置VPN服務(wù)器及客戶端。

VPN服務(wù)器：可將路由器設(shè)置為因特網(wǎng)上的VPN服務(wù)器，并同時(shí)允許50? VPN客戶

端登錄。

VPN客戶端：不僅可用做VPN服務(wù)器，也可用做VPN客戶端，即實(shí)現(xiàn)用戶網(wǎng)到網(wǎng)的VPN連接。?

? 經(jīng)濟(jì)節(jié)省：PPTP是目前最經(jīng)濟(jì)，最方便管理的VPN組網(wǎng)方式。

? 線路備份：支持線路備份模式，您可以指定一條線路為缺省的主用接入線路，當(dāng)主線路發(fā)生故障時(shí)，系統(tǒng)可自動(dòng)快速切換到另外一條備用線路而不需要人工的干預(yù)

? 網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換(NAT)：通過(guò)提供最大化的因特網(wǎng)應(yīng)用性能，使多個(gè)使用者能同時(shí)進(jìn)入因特網(wǎng)，共享同一公共IP地址；支持多種接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/專線接

入等。

? 4口10/100M交換機(jī)：本產(chǎn)品具有4個(gè)10/100M快速網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)端口，具端口MDI/MDIX自動(dòng)線序識(shí)別功能，能夠級(jí)聯(lián)至其他交換機(jī)，從而能夠?yàn)樯习倥_(tái)計(jì)算機(jī)提供

Internet連接。

? 端口鏡像：支持硬件端口鏡像，支持接駁公安主機(jī)，或其他第三方軟件，對(duì)網(wǎng)內(nèi)

流量進(jìn)行監(jiān)控。

? PPPoE(ADSL)自動(dòng)斷線/連接：通過(guò)用戶所設(shè)置的空閑時(shí)間自動(dòng)斷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，訪問(wèn)Internet時(shí)又自動(dòng)連接，最大限度的節(jié)省用戶的上網(wǎng)費(fèi)用。

? DHCP服務(wù)器：所有連接到局域網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)均能夠自動(dòng)從路由器獲取TCP/IP配

置信息，大大簡(jiǎn)化用戶的管理及設(shè)置

? 靜態(tài)IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠?qū)τ脩艟钟蚓W(wǎng)中的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)最大的管理權(quán)限，方便用戶對(duì)各計(jì)算機(jī)進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，并可通過(guò)IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對(duì)網(wǎng)絡(luò)造成的影響。

? 系統(tǒng)日志：強(qiáng)大的系統(tǒng)日志功能，能夠隨時(shí)察看路由器的歷史狀態(tài)。

? UPNP功能：路由器默認(rèn)開(kāi)啟此功能，通過(guò)UPNP，允許用戶通過(guò)最簡(jiǎn)單的設(shè)定來(lái)使

用各種網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件，增強(qiáng)了易用性。

? 基于WEB網(wǎng)頁(yè)的管理方式：本產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)配置和系統(tǒng)設(shè)置均通過(guò)內(nèi)建的WEB服務(wù)器來(lái)實(shí)現(xiàn)，中文界面簡(jiǎn)潔明了，操作簡(jiǎn)單易用；

? 固件升級(jí)：用戶可以通過(guò)WEB界面來(lái)升級(jí)最新軟件，以增強(qiáng)系統(tǒng)穩(wěn)定性或者擴(kuò)展

系統(tǒng)功能。

? 數(shù)據(jù)包過(guò)濾：端口過(guò)濾、IP地址過(guò)濾、MAC地址過(guò)濾、關(guān)鍵字過(guò)濾等允許用戶靈

活設(shè)置路由器訪問(wèn)規(guī)則。

? 端口映射：允許Internet用戶訪問(wèn)用戶局域網(wǎng)中的WWW和FTP服務(wù)器以及其它特

定的服務(wù)器。

? 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不僅可限定每個(gè)用戶能夠使用的最大帶寬，還可設(shè)定智能帶寬，在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)上網(wǎng)人數(shù)少時(shí)，允許用戶借用剩余帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的策略，更充分有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源。

? 定時(shí)流控：根據(jù)不同的使用時(shí)間，設(shè)定不同的流量控制策略，充分保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的健康。

? 流量分析：內(nèi)置流量分析功能，無(wú)需借助其他軟件，即可實(shí)現(xiàn)內(nèi)網(wǎng)流量情況分析，可按IP、上傳、下載、連接數(shù)等方式進(jìn)行排序，便于網(wǎng)絡(luò)管理人員分析排查故障。

? 連接數(shù)限制：可限制每臺(tái)機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 防火墻：基于狀態(tài)檢測(cè)的防火墻，用戶可任意設(shè)置拒絕或允許從Internet訪問(wèn)用

戶局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)包；

? 內(nèi)外網(wǎng)攻擊防范：可有效防止內(nèi)外網(wǎng)DDOS防止以及Ping包攻擊等功能，可有效的保護(hù)用戶局域網(wǎng)的安全及防范沖擊波類似病毒的攻擊。

? 上網(wǎng)時(shí)間限制：通過(guò)設(shè)置特定的上網(wǎng)時(shí)段，靈活控制內(nèi)部局域網(wǎng)訪問(wèn)Internet的時(shí)間。

? 遠(yuǎn)程WEB管理：方便用戶在家或出差在外管理公司或家中的網(wǎng)絡(luò)，一切盡在您掌

握中。

? 動(dòng)態(tài)域名：動(dòng)態(tài)域名解析，能夠幫助用戶架設(shè)自已的個(gè)人網(wǎng)站。

? 智能雙系統(tǒng)BIOS：升級(jí)不怕失敗，想體驗(yàn)最新的固件及功能，再也不用擔(dān)心升級(jí)

死機(jī)問(wèn)題。

? 無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)：優(yōu)雅無(wú)風(fēng)扇熱傳導(dǎo)散熱設(shè)計(jì)，省去風(fēng)扇耗電量，更能避免雜音干擾

及較易發(fā)生故障問(wèn)題，環(huán)保又節(jié)能。

詳細(xì)規(guī)格：

支持的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

處理器主頻 266MHz 最大連接數(shù) 5000

帶機(jī)量 網(wǎng)吧150臺(tái)，企業(yè)250臺(tái)

端口 LAN口 4個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 2個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

網(wǎng)絡(luò)介質(zhì) 10Base-T：3類或3類以上UTP

100Base-TX：5類UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（連接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（電源）、Systdm（系統(tǒng)工作狀態(tài)指示燈）Reset(復(fù)位狀態(tài)指

示燈)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用環(huán)境 工作溫度：0oC 到 40oC；存儲(chǔ)溫度：-40oC 到 70oC 工作濕度：10% 到 90% RH不凝結(jié)；存儲(chǔ)濕度：5% 到 90% RH不凝結(jié) 電源及功耗 輸入：100-240VAC，50/60Hz（內(nèi)置通用電源）

功耗：最大6.1W 隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，新興的住宅小區(qū)隨處可見(jiàn)，這些新興的現(xiàn)代化小區(qū)中已普遍做到了寬帶接入，房地產(chǎn)商們這樣做的目的是為了增加物業(yè)的附加值。可是傳統(tǒng)的小區(qū)寬帶存在諸多的問(wèn)題，導(dǎo)致很多用戶不愿意使用小區(qū)寬帶，或是使用了第一次，第二次不愿意續(xù)費(fèi)的情況，這樣就直接造成了小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)者投資回收周期長(zhǎng)，收益低的后果，具體問(wèn)題表現(xiàn)

如下：

一、原有的方式采用固定IP接入，用普通的企業(yè)級(jí)路由器來(lái)承擔(dān)出口轉(zhuǎn)發(fā)的工作，存在性能不足，帶機(jī)量不夠的情況。

二、用戶普遍存在一種認(rèn)知：固定IP是共享帶寬，而采用撥號(hào)方式的，才是獨(dú)享

帶寬。

三、采用此種方式接入，在整個(gè)小區(qū)，就形成一個(gè)大的局域網(wǎng)，但由于用戶的使用水平不齊，造成很多用戶家里的電腦上病毒泛濫，而用戶本身卻不知道，只要用戶電腦接入網(wǎng)絡(luò)，那么其電腦上的病毒，就會(huì)向整個(gè)小區(qū)擴(kuò)散。

四、局域網(wǎng)內(nèi)的ARP、機(jī)器狗病毒，會(huì)造成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)掉線，雖然傳統(tǒng)的路由器可以通過(guò)雙向綁定的方式，來(lái)杜絕一部分ARP問(wèn)題，但是這并不是根本的解決辦法，病毒始終存在，并且，在用戶電腦上每一戶去做綁定，是一個(gè)工作量比較大的事，一量用戶重裝系統(tǒng)，或更換電腦，就要重新進(jìn)行設(shè)定。

五、用戶在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)之內(nèi)，如果不使用網(wǎng)管交換機(jī)，那么用戶之間的電腦是可以互訪的，這樣就存在一個(gè)安全的問(wèn)題，很多用戶是辦公，家用，都是同一臺(tái)筆記本電腦，一不小心，就容易造成機(jī)密資料泄露這種問(wèn)題，從而引發(fā)用戶矛盾。而采用網(wǎng)管型交換機(jī)，通過(guò)劃分VLAN的方式，雖然可以解決這種問(wèn)題，但是由于成本過(guò)高，一般不會(huì)小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)者

采用。

六、管理混亂，采用傳統(tǒng)的方式，只能是由小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)者手動(dòng)對(duì)用戶的上網(wǎng)行為進(jìn)行控制，一般是采用IP/MAC綁定的方式進(jìn)行對(duì)用戶上網(wǎng)行為的控制。但如果用戶自行修改了IP和MAC地址，一樣還是可以上網(wǎng)，或是直接和其他用戶的IP造成沖突。

七、技術(shù)人員私自開(kāi)戶，由于很多小區(qū)運(yùn)營(yíng)者，都需要同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)小區(qū)，因此對(duì)用戶的開(kāi)戶，基本是依賴技術(shù)人員進(jìn)行的，但這樣就存在一個(gè)問(wèn)題，即技術(shù)人員私自給用戶

開(kāi)戶，收錢的問(wèn)題。

八、用戶自行接入交換設(shè)備，占用多個(gè)IP，搶占有限帶寬資源。

九、管理難的問(wèn)題：管理計(jì)費(fèi)較為困難，只能通過(guò)手動(dòng)在路由器端禁止用戶上網(wǎng)，甚至是手動(dòng)插撥網(wǎng)線，操作起來(lái)很麻煩，還容易出現(xiàn)遺漏。在專門運(yùn)作此類項(xiàng)目的公司中，還會(huì)出現(xiàn)技術(shù)人員私自給用戶開(kāi)戶的問(wèn)題。其他的，如對(duì)用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，查詢，繳費(fèi)，充值，開(kāi)戶，延期，都只有通過(guò)手工的方式進(jìn)行，但容易造成混亂，不便于管理。

十、抗攻擊能力差問(wèn)題：原有路由器搞攻擊能力較差，遇到外網(wǎng)攻擊，很容易導(dǎo)致

路由器無(wú)法正常工作。

十一、續(xù)費(fèi)管理困難的問(wèn)題：用戶無(wú)法查看自己的續(xù)費(fèi)情況，需要打電話到公司，人工進(jìn)行查找，即加大了工作量，還容易出現(xiàn)管理漏洞。

十二、帶寬限制問(wèn)題：少數(shù)用戶占用過(guò)高帶寬，原有的設(shè)備雖有流量控制的功能，但在實(shí)際應(yīng)用中，控制手段較單一，使用效果不理想，并且一些新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，也無(wú)法進(jìn)行

限制。

十三、用戶資料備份問(wèn)題：用戶資料只能通過(guò)手工進(jìn)行備份，不僅操作繁瑣，還容

易出錯(cuò)。

針對(duì)以上問(wèn)題，再結(jié)合對(duì)國(guó)內(nèi)小區(qū)運(yùn)營(yíng)的理解，NatShell藍(lán)海卓越提出了“可管理、可運(yùn)營(yíng)、可增值”的小區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)解決方案。推出了專門針對(duì)小區(qū)寬帶接入的PPPOE服務(wù)器網(wǎng)關(guān)，NS-3600系列產(chǎn)品，配合NatShell認(rèn)證計(jì)費(fèi)管理服務(wù)器，可以極大的簡(jiǎn)化小區(qū)運(yùn)營(yíng)商的工作流程，提高用戶滿意度，具體的解決方案如下：

方案說(shuō)明：

在每個(gè)小區(qū)機(jī)房安裝一臺(tái)NatShellNS-3600防火墻網(wǎng)關(guān)，小區(qū)用戶通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)PPPOE的方式進(jìn)行撥號(hào)上網(wǎng)，用戶上網(wǎng)認(rèn)證統(tǒng)一通過(guò)NatShell NS-G500 認(rèn)證計(jì)費(fèi)管理服務(wù)器進(jìn)行管理。

方案拓?fù)鋱D如下:

方案特點(diǎn)：

一、強(qiáng)大的性能：NatShell NS-3600 系列防火墻網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，采用64位網(wǎng)絡(luò)處理器，千兆網(wǎng)絡(luò)接口，可以達(dá)到千兆線速轉(zhuǎn)發(fā)性能，完全適應(yīng)目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

二、超大帶機(jī)量：百萬(wàn)并發(fā)數(shù)連接，超過(guò)兩千臺(tái)的帶機(jī)數(shù)量，完全滿足小區(qū)應(yīng)用要求。即使用戶使用BT，或遇到內(nèi)網(wǎng)攻擊，也能輕易化解。

三、大容量PPPOE服務(wù)器：超過(guò)千條的PPPOE并發(fā)連接，完全滿足整個(gè)小區(qū)寬帶上

網(wǎng)用戶的上網(wǎng)需求。

四、內(nèi)網(wǎng)安全性高：內(nèi)網(wǎng)用戶全部采用PPPOE方式撥號(hào)上網(wǎng)，互相之間均為獨(dú)立PPPOE通道，從而保證了用戶之間不能互相訪問(wèn)，一個(gè)或幾個(gè)客戶的電腦出現(xiàn)故障或有攻擊包，也不會(huì)影響其他客戶上網(wǎng)。NatShell的3600系列防火墻網(wǎng)關(guān)，具有極強(qiáng)的搞攻擊能力，是普通防火墻的5－10倍。網(wǎng)絡(luò)管理員基本不用擔(dān)心內(nèi)網(wǎng)安全問(wèn)題。

五、內(nèi)網(wǎng)用戶互不干擾：用戶上網(wǎng)均是通過(guò)PPPOE撥號(hào)上網(wǎng)，由NS-3600進(jìn)行IP地址的分配，客戶無(wú)法自行修改IP地址，從而解決了用戶修改IP地址造成網(wǎng)絡(luò)中斷的現(xiàn)象。

六、方便管理：采用NatShell的PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，進(jìn)行計(jì)費(fèi)管理，所有的用戶數(shù)據(jù)集中放置在一臺(tái)專門的服務(wù)器上，管理人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即可方便的進(jìn)行用戶開(kāi)通，停機(jī)，查詢等管理工作，所有用戶數(shù)據(jù)可以方便的進(jìn)行管理，下載，儲(chǔ)存，用戶到期日前進(jìn)行提醒，用戶可對(duì)自己的PPPOE密碼進(jìn)行修改，可查看費(fèi)用到期明細(xì)。還可通過(guò)NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，對(duì)用戶進(jìn)行統(tǒng)一費(fèi)用管理，可設(shè)定到期自動(dòng)停機(jī)，極大方便了管理員的工作。

七、數(shù)據(jù)安全性高：所有的用戶數(shù)據(jù)，均存放在NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，通過(guò)雙機(jī)備份，磁盤鏡像等手段，可以確保用戶資料的完整和安全，即使在小區(qū)的設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，只需更換一臺(tái)網(wǎng)關(guān)設(shè)備即可，不需再對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行重復(fù)錄入，數(shù)據(jù)安全性極大提高，并且減少了工作量。

八、可擴(kuò)展性好：新增加一個(gè)小區(qū)，只需簡(jiǎn)單的在網(wǎng)關(guān)處勾選與NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)進(jìn)行連接，即可使用NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)費(fèi)，無(wú)需增

加其他任何成本。

九、一次配置所有功能：通過(guò)用戶管理的界面，可一次性的對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入，包括用戶信息，密碼，IP地址，帶寬分配等，一次錄入，不需再進(jìn)行其他配置。尤其是在錄入帶寬時(shí)，對(duì)管理用戶的帳號(hào)帶寬很有好處，用戶如需從低帶寬升級(jí)到高帶寬，或需要延期續(xù)費(fèi)，只需直接對(duì)用戶進(jìn)行編輯即可，方便輕松。

小結(jié)

NatShell了解，對(duì)于小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商而言，路由器是生財(cái)器具，效能及穩(wěn)定并重。所以我們的產(chǎn)品采用最強(qiáng)效的雙核64位處理器，提供各類需要的功能，高效的運(yùn)算處理能力以及產(chǎn)品穩(wěn)定性。再加上歷經(jīng)不同應(yīng)用測(cè)試改善的軟件，提供最穩(wěn)定的功能，讓小區(qū)寬帶提供商專心于業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，不用再為技術(shù)支持而傷腦筋。

同時(shí)，我們的產(chǎn)品也強(qiáng)調(diào)容易管理。中文配置畫(huà)面、遠(yuǎn)端WEB管理功能，以及及時(shí)迅速的技術(shù)支持，都讓網(wǎng)管人員能安心地收取用戶的月費(fèi)，不再怕訴怨的發(fā)生了。運(yùn)行本套系統(tǒng)，用戶基本無(wú)投訴，網(wǎng)絡(luò)速度有極大提高，ARP等攻擊也完全不會(huì)再出現(xiàn)，網(wǎng)管人員的管理工作大大減輕。NatShell藍(lán)海卓越--小區(qū)網(wǎng)絡(luò)需求分析及解決方案

隨著我國(guó)城市化建議的不斷推進(jìn)，帶動(dòng)各地城市小區(qū)蓬勃發(fā)展，并朝向住宅、商店、學(xué)校、停車場(chǎng)、商務(wù)會(huì)所等多功能合一的趨勢(shì)型態(tài)。根據(jù)對(duì)各小區(qū)業(yè)主調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小區(qū)內(nèi)如保安、物業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)上購(gòu)物等各項(xiàng)設(shè)施，都必須要有龐大復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)管理支撐，只有擁有最佳的城市小區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案，才可以真正滿足居民對(duì)智能、先進(jìn)、現(xiàn)代化小區(qū)的理想目標(biāo)。

小區(qū)網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)廠商藍(lán)海卓越發(fā)現(xiàn)，智能小區(qū)寬帶接入的需求基本可歸納為以下幾個(gè)方面:（1）

高負(fù)荷性：一般新興的小區(qū)，都有上千戶甚至幾千戶的住戶，在一開(kāi)始建設(shè)小區(qū)寬帶時(shí)，用戶數(shù)量較少，對(duì)負(fù)荷要求不高，但隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展，用戶不斷的接入網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)用戶數(shù)量達(dá)到一個(gè)較高的數(shù)量時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)接入的設(shè)備就會(huì)有較高的性能要求。（2）

高穩(wěn)定性：由于是給小區(qū)業(yè)主提供寬帶接入服務(wù)的，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的用戶存在各種不同時(shí)間上網(wǎng)的需求，這就要求網(wǎng)絡(luò)不能經(jīng)常中斷，由此對(duì)網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備的穩(wěn)定性提出了極高的要求。

（3）

高安全性：小區(qū)內(nèi)住戶的網(wǎng)絡(luò)都是由住戶個(gè)人自行管理，而不是像網(wǎng)吧一樣有網(wǎng)管統(tǒng)一管理，因此內(nèi)網(wǎng)的攻擊，病毒，用戶互訪的事件，也是層出不窮，要做好小區(qū)寬帶，對(duì)這些安全問(wèn)題，也需要一個(gè)較好的解決方案。

（4）

高性價(jià)比：小區(qū)寬帶投入的目的是為贏利，具有較高性價(jià)比的設(shè)備，能夠讓小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商更快，更早的收回投資。

（5）

可管理、易操作：由于用戶的獨(dú)立性，要求有一個(gè)良好的管理系統(tǒng)來(lái)對(duì)用戶進(jìn)行計(jì)費(fèi)管理，并且要具備良好的可操作性，這樣公司的管理，才會(huì)更有序。

（6）

易于升級(jí)維護(hù)：隨著網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜化，對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及維護(hù)的要求也越來(lái)越高，因此在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)時(shí)，就要充分考慮到易升級(jí)，易維護(hù)的特性。

NatShell 藍(lán)海卓越綜合全國(guó)數(shù)百家小區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自身對(duì)國(guó)內(nèi)小區(qū)運(yùn)營(yíng)的深刻理解，提出了“可管理、可運(yùn)營(yíng)、可增值”的小區(qū)PPPOE寬帶網(wǎng)絡(luò)解決方案。推出了專門針對(duì)小區(qū)寬帶接入的PPPOE服務(wù)器網(wǎng)關(guān)，NS-3600系列產(chǎn)品，配合NatShell G50/G500認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，可以極大的簡(jiǎn)化小區(qū)運(yùn)營(yíng)商的工作流程，提高用戶滿意度，具體的解決方案與功能特色如下： 方案說(shuō)明：

在每個(gè)小區(qū)機(jī)房安裝一臺(tái)NatShellNS-3600系列撥號(hào)服務(wù)器網(wǎng)關(guān)，小區(qū)用戶通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)PPPOE的方式進(jìn)行撥號(hào)上網(wǎng)，所有的用戶上網(wǎng)認(rèn)證請(qǐng)求統(tǒng)一通過(guò)NatShell NS-G50 認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行認(rèn)證和管理。方案拓?fù)鋱D如下:

方案特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)說(shuō)明：

一、強(qiáng)大的性能：NatShell NS-3600 系列防火墻網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，采用64位網(wǎng)絡(luò)處理器，千兆網(wǎng)絡(luò)接口，可以達(dá)到千兆線速轉(zhuǎn)發(fā)性能，完全可適應(yīng)大型的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。相比較目前通用的，采用IXP或其他低端處理器的普通路由器，藍(lán)海卓越的NS-3600系列產(chǎn)品，具有更好的性能。

二、超大帶機(jī)量：百萬(wàn)并發(fā)連接數(shù)支持，超過(guò)兩千臺(tái)的帶機(jī)數(shù)量，完全滿足大型小區(qū)的應(yīng)用要求。即使用戶使用BT，或遇到內(nèi)網(wǎng)攻擊，也能輕易化解。相比起普通的路由器，藍(lán)海卓越的NS-3600系列產(chǎn)品，具備更大的帶機(jī)數(shù)量。

三、大容量PPPOE服務(wù)器：超過(guò)千條的PPPOE并發(fā)連接，完全滿足整個(gè)小區(qū)寬帶上網(wǎng)用戶的上網(wǎng)需求。相比傳統(tǒng)的以太網(wǎng)IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，PPPOE是一種更適用于小區(qū)寬帶接入的上網(wǎng)方式。作為用戶普遍存在一種認(rèn)知：固定IP是共享帶寬，而采用撥號(hào)方式的，才是獨(dú)享帶寬。因此采用此種方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，能帶來(lái)更多的客戶。

四、內(nèi)網(wǎng)安全性高：內(nèi)網(wǎng)用戶全部采用PPPOE方式撥號(hào)上網(wǎng)，互相之間均為獨(dú)立PPPOE通道，從而保證了用戶之間不能互相訪問(wèn)，一個(gè)或幾個(gè)客戶的電腦出現(xiàn)故障或有攻擊包，也不會(huì)影響其他客戶上網(wǎng)。NatShell的3600系列防火墻網(wǎng)關(guān)，具有極強(qiáng)的搞攻擊能力，是普通防火墻的5－10倍。網(wǎng)絡(luò)管理員基本不用擔(dān)心內(nèi)網(wǎng)安全問(wèn)題。

五、徹底解決ARP問(wèn)題：傳統(tǒng)的小區(qū)寬帶，采用以太網(wǎng)IP方式來(lái)進(jìn)行小區(qū)用戶上網(wǎng)和管理，這種方式存在的最大問(wèn)題，就是ARP欺騙，由于用戶電腦的不可管理性，及用戶使用電腦水平的不平均，基本上在每個(gè)項(xiàng)目上，都會(huì)出現(xiàn)ARP問(wèn)題，雖然可以通過(guò)綁定IP/MAC地址的方式進(jìn)行有效緩解，但是對(duì)一些新型的ARP變種，以及用戶自行裝機(jī)或更換電腦以后的情況，仍是無(wú)法處理，NatShell藍(lán)海卓越的小區(qū)寬帶接入解決方案，采用了PPPOE技術(shù)，不再使用ARP協(xié)議，因此可以徹底的杜絕ARP的問(wèn)題。

六、內(nèi)網(wǎng)用戶互不干擾：用戶在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)之內(nèi)，如果不使用網(wǎng)管交換機(jī)，那么用戶之間的電腦是可以互訪的，這樣就存在一個(gè)安全的問(wèn)題，很多用戶是辦公，家用，都是同一臺(tái)筆記本電腦，一不小心，就容易造成機(jī)密資料泄露這種問(wèn)題，從而引發(fā)用戶矛盾。而采用網(wǎng)管型交換機(jī)，通過(guò)劃分VLAN的方式，雖然可以解決這種問(wèn)題，但是由于成本過(guò)高，一般不會(huì)被小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)者采用。而采用NatShell的小區(qū)寬帶解決方案，用戶上網(wǎng)均是通過(guò)PPPOE撥號(hào)上網(wǎng)，由NS-3600進(jìn)行IP地址的分配，用戶之間是不能相互訪問(wèn)的，從而解決了以上的問(wèn)題。

七、方便管理：采用傳統(tǒng)的管理方式，只能是由小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)者手動(dòng)對(duì)用戶的上網(wǎng)行為進(jìn)行控制，一般是采用IP/MAC綁定的方式進(jìn)行對(duì)用戶上網(wǎng)行為的控制。但如果用戶自行修改了IP和MAC地址，一樣還是可以上網(wǎng)，或是直接和其他用戶的IP造成沖突。而采用NatShell的PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，則是對(duì)用戶進(jìn)行集中計(jì)費(fèi)管理，無(wú)論有多少個(gè)小區(qū)用戶，其所有的用戶數(shù)據(jù)集中放置在一臺(tái)專門的服務(wù)器上，管理人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即可方便的進(jìn)行用戶開(kāi)通，停機(jī)，查詢等管理工作，所有用戶數(shù)據(jù)可以方便的進(jìn)行管理，下載，儲(chǔ)存，用戶到期日前進(jìn)行提醒，用戶可對(duì)自己的PPPOE密碼進(jìn)行修改，可查看費(fèi)用到期明細(xì)。還可通過(guò)NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，對(duì)用戶進(jìn)行統(tǒng)一費(fèi)用管理，可設(shè)定到期自動(dòng)停機(jī)，極大方便了管理員的工作。相比較而言，在每個(gè)小區(qū)單獨(dú)對(duì)用戶進(jìn)行計(jì)費(fèi)及認(rèn)證管理的做法，為小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商的管理帶來(lái)了更多的不方便性，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，恢復(fù)數(shù)據(jù)也將是一個(gè)極為繁瑣的過(guò)程。

八、解決公司控制問(wèn)題：技術(shù)人員私自開(kāi)戶，由于很多小區(qū)運(yùn)營(yíng)者，都需要同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)小區(qū)，因此對(duì)用戶的開(kāi)戶，基本是依賴技術(shù)人員進(jìn)行的，但這樣就存在一個(gè)問(wèn)題，即技術(shù)人員私自給用戶開(kāi)戶，收錢的問(wèn)題。而采用NatShell的小區(qū)寬帶管理方式，則可以完全避免此種情況的發(fā)生，任何一個(gè)用戶，要想上網(wǎng)，必須通過(guò)撥號(hào)的方式進(jìn)行，而撥號(hào)的用戶和密碼的建立，完全掌握在公司手中，并且和帳目相對(duì)應(yīng)，因此就不會(huì)有私自開(kāi)戶的問(wèn)題。

九、數(shù)據(jù)安全性高：所有的用戶數(shù)據(jù)，均存放在NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，通過(guò)雙機(jī)備份，磁盤鏡像等手段，可以確保用戶資料的完整和安全，即使在小區(qū)的設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，只需更換一臺(tái)網(wǎng)關(guān)設(shè)備即可，不需再對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行重復(fù)錄入，數(shù)據(jù)安全性極大提高，并且減少了工作量。相比較而言，把用戶撥號(hào)，認(rèn)證，管理幾種功能集于一身的設(shè)備，為小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商增加了更大的不安全性。

十、可擴(kuò)展性好：新增加一個(gè)小區(qū)，只需簡(jiǎn)單的在網(wǎng)關(guān)處勾選與NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)進(jìn)行連接，即可使用NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)費(fèi)，無(wú)需增加其他任何成本。十一、一次配置所有功能：通過(guò)用戶管理的界面，可一次性的對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入，包括用戶信息，密碼，IP地址，帶寬分配等，一次錄入，不需再進(jìn)行其他配置。尤其是在錄入帶寬時(shí)，對(duì)管理用戶的帳號(hào)帶寬很有好處，用戶如需從低帶寬升級(jí)到高帶寬，或需要延期續(xù)費(fèi)，只需直接對(duì)用戶進(jìn)行編輯即可，方便輕松。

十二、方便的報(bào)表生成功能：藍(lán)海卓越NS-G50內(nèi)置強(qiáng)大的報(bào)表生成功能，可以根據(jù)管理層的需要，方便的生成日、周、月、年統(tǒng)計(jì)報(bào)表，也可以根據(jù)不同的條件對(duì)所有的用戶進(jìn)行查詢，并對(duì)查詢結(jié)果生成報(bào)表。

小結(jié)

NatShell了解，對(duì)于小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商而言，路由器是生財(cái)器具，效能及穩(wěn)定并重。所以我們的產(chǎn)品采用最強(qiáng)效的雙核64位處理器，提供各類需要的功能，高效的運(yùn)算處理能力以及產(chǎn)品穩(wěn)定性。再加上歷經(jīng)不同應(yīng)用測(cè)試改善的軟件，提供最穩(wěn)定的功能，讓小區(qū)寬帶提供商專心于業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，不用再為技術(shù)支持而傷腦筋

加拿大農(nóng)村寬帶發(fā)展計(jì)劃實(shí)施進(jìn)展

加拿大信息化建設(shè)曾存在不均衡現(xiàn)象，部分農(nóng)村和北部偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展嚴(yán)重滯后。在政府的大力支持下，成立了國(guó)家寬帶特殊任務(wù)工作組，通過(guò)制定發(fā)展計(jì)劃，有效推動(dòng)了寬帶在農(nóng)村以及邊遠(yuǎn)地區(qū)的發(fā)展。同時(shí)，針對(duì)計(jì)劃中存在的不足提出了具體的應(yīng)對(duì)方案。最后從加拿大的成功經(jīng)驗(yàn)中，總結(jié)出對(duì)我國(guó)大有裨益的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

加拿大農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶發(fā)展

加拿大寬帶網(wǎng)絡(luò)和寬帶服務(wù)的發(fā)展在全球處于領(lǐng)先地位。目前，加拿大62%的家庭和75%的加拿大人擁有Internet連接，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到100%，有74%的家庭擁有一臺(tái)閉路電視。在電子政務(wù)方面，加拿大也一直名列前茅，53%的老百姓經(jīng)常登陸網(wǎng)絡(luò)使用電子政務(wù)。在寬帶建設(shè)方面，加拿大的家庭和商業(yè)用寬帶的占有率是世界最高的。

當(dāng)然，加拿大信息化的迅速發(fā)展離不開(kāi)政府的大力支持。加拿大各級(jí)政府對(duì)信息化工作的職能分工相當(dāng)明確。在統(tǒng)籌協(xié)調(diào)方面，加拿大各級(jí)政府都建立了職責(zé)清晰、分工協(xié)作的信息化組織管理體制。在國(guó)家政府層面，加拿大的信息化建設(shè)資金主要來(lái)自政府財(cái)政，信息化建設(shè)則具體由國(guó)家工業(yè)部負(fù)責(zé)管理。加拿大國(guó)家工業(yè)部提出建設(shè)目標(biāo)和建設(shè)規(guī)劃，制定有關(guān)法律法規(guī)，并負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的組織和實(shí)施。其信息化建設(shè)目標(biāo)是：“連接每個(gè)加拿大人”——把加拿大與世界相連。

但是早在2000年的時(shí)候，加拿大的信息化建設(shè)還存在著嚴(yán)重不均衡的現(xiàn)象。當(dāng)時(shí)72%的加拿大家庭至少擁有1臺(tái)計(jì)算機(jī)，90%的企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)，但同時(shí)一些農(nóng)村和北部偏遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)寬帶服務(wù)還是可望不可及。鑒于這種情況，加拿大政府決定把寬帶建設(shè)當(dāng)作一項(xiàng)戰(zhàn)略方針來(lái)執(zhí)行。2000年10月，加拿大政府制定了“讓所有加拿大社區(qū)的居民和商業(yè)用戶在2005年可以享受寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”的目標(biāo)。

為了確保這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2001年1月，國(guó)家寬帶特殊任務(wù)工作組成立，其主要職責(zé)是“專為政府提出關(guān)于如何最好的完成信息化目標(biāo)的可行性建議”。同時(shí)提出，可行性方案的實(shí)施要在私營(yíng)企業(yè)的帶領(lǐng)下進(jìn)行，受到各個(gè)方面的支持，并且費(fèi)用應(yīng)由政府和私營(yíng)企業(yè)共同承擔(dān)。為了實(shí)施工作組的建議，國(guó)家政府籌集了1.05億美元?jiǎng)?chuàng)立了農(nóng)村和北部寬帶發(fā)展計(jì)劃，意在推動(dòng)寬帶在邊遠(yuǎn)地區(qū)的發(fā)展。寬帶發(fā)展計(jì)劃實(shí)施背景

為什么偏遠(yuǎn)地區(qū)的社區(qū)建設(shè)如此重要，以至于讓加拿大聯(lián)邦政府投入巨大的資金和精力呢?根據(jù)對(duì)加拿大農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20%的加拿大人生活在農(nóng)村或者小城鎮(zhèn)，并擔(dān)負(fù)著至少每年對(duì)加拿大GDP 15%的貢獻(xiàn)。但是，盡管他們與城市居民一樣對(duì)加拿大的經(jīng)濟(jì)有著直接的貢獻(xiàn)，這些人的生活水平卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市居民，這顯然是有失公平的。進(jìn)而言之，如果偏遠(yuǎn)地區(qū)的建設(shè)跟不上，加拿大的綜合國(guó)力也不可能有大幅度的提升。

那么，建設(shè)農(nóng)村和北部社區(qū)的難度在哪呢?

●經(jīng)濟(jì)上的困難是首當(dāng)其沖的，沒(méi)有持續(xù)和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就無(wú)法改善社區(qū)的生活質(zhì)量；

●教育問(wèn)題，教育水平是經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)；

●醫(yī)療質(zhì)量，所有人都希望可以便捷地享受到貼心的醫(yī)療服務(wù)；

●環(huán)境也是保障經(jīng)濟(jì)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素；

●為了留住年輕人和吸引新的居民，農(nóng)村和北部社區(qū)應(yīng)當(dāng)提供與城市生活一樣的娛樂(lè)設(shè)施，并繼續(xù)保持農(nóng)村所特有的生活方式和文化活動(dòng)；

●及時(shí)了解掌握各種信息并享受政府提供的各項(xiàng)服務(wù)，參與到政府政策的制定過(guò)程中是使農(nóng)村居民提高生活質(zhì)量的重要方法。

如果想要滿足以上的要求，只有依賴于網(wǎng)絡(luò)及其他信息通信技術(shù)，例如在新的市場(chǎng)中以電子商務(wù)的形式創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)遠(yuǎn)程教學(xué)和電話保健咨詢加強(qiáng)地區(qū)的教育和衛(wèi)生保健服務(wù)，從網(wǎng)上獲得相當(dāng)程度內(nèi)的公共和私人信息資源，以電子政務(wù)壯大加拿大社區(qū)的實(shí)力。

當(dāng)然，從另一方面，快速發(fā)展的寬帶技術(shù)也帶來(lái)了一些新的問(wèn)題：

●在國(guó)際上，經(jīng)合組織（OECO）的一些國(guó)家為加拿大提供了部分寬帶部署，這就對(duì)加拿大寬帶世界領(lǐng)先的地位造成了挑戰(zhàn)；

●在加拿大國(guó)家內(nèi)，高速寬帶服務(wù)的商業(yè)部署面臨著如何讓城市和農(nóng)村享受同樣帶寬的問(wèn)題；

●在農(nóng)村和北部地區(qū)及土著社區(qū)由于自身水平的欠缺和經(jīng)濟(jì)上的不足，在對(duì)寬帶的潛在社會(huì)效益，寬帶發(fā)展的好處，及如何利用科技來(lái)滿足他們目前的需要等問(wèn)題上仍然缺乏認(rèn)知。

總之，推動(dòng)原住民等落后社區(qū)參與到寬帶發(fā)展計(jì)劃中來(lái)的關(guān)鍵問(wèn)題就在于寬帶政策的合理性和具體實(shí)施的方法。

農(nóng)村和北部寬帶發(fā)展計(jì)劃

農(nóng)村和北部寬帶發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)立于2002年9月，截止于2005年3月，目的是把寬帶建設(shè)到農(nóng)村及北部地區(qū)，使當(dāng)?shù)鼐用窨梢韵硎艿结t(yī)療、教育服務(wù)，并為該地區(qū)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的機(jī)會(huì)。農(nóng)村和北部寬帶發(fā)展計(jì)劃對(duì)符合相應(yīng)要求的地區(qū)提供兩種幫助：一種是幫助各地區(qū)制定寬帶項(xiàng)目計(jì)劃，另一種是在項(xiàng)目的實(shí)施階段給予資助。所有有意向的地區(qū)都可以向加拿大行業(yè)協(xié)會(huì)提出申請(qǐng)，一旦他們被選中，將會(huì)得到相應(yīng)數(shù)額的資金支持。這個(gè)計(jì)劃首次在私營(yíng)企業(yè)的帶領(lǐng)下進(jìn)行，當(dāng)然，當(dāng)?shù)卣仓贫讼嚓P(guān)的法律來(lái)支持寬帶網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)的推行。

農(nóng)村和北部寬帶發(fā)展計(jì)劃在篩選申請(qǐng)時(shí)，通過(guò)申請(qǐng)地區(qū)的相互競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)先選擇那些正在推廣和應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)或創(chuàng)新技術(shù)的地區(qū)。

寬帶計(jì)劃預(yù)計(jì)可以在850個(gè)農(nóng)村及北部地區(qū)進(jìn)行寬帶建設(shè)。另外還有部分資金來(lái)源于省、私營(yíng)部門、戰(zhàn)略基礎(chǔ)基金、國(guó)家衛(wèi)星法案，總共獲得的資金數(shù)量可以對(duì)1550個(gè)地區(qū)進(jìn)行建設(shè)。

農(nóng)村和北部寬帶發(fā)展計(jì)劃的任務(wù)是：提高寬帶應(yīng)用收益在加拿大各個(gè)地區(qū)的認(rèn)知度；為商業(yè)服務(wù)未到達(dá)的地區(qū)提供資金支持，并展開(kāi)寬帶服務(wù)計(jì)劃等準(zhǔn)備工作；為商業(yè)服務(wù)沒(méi)有到達(dá)的地區(qū)提供資金實(shí)施寬帶服務(wù)計(jì)劃；為社區(qū)提供公共學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；為加拿大信息技術(shù)公司提供國(guó)內(nèi)外商業(yè)機(jī)會(huì)。

為了保證以上任務(wù)全部落實(shí)，一方面，寬帶發(fā)展計(jì)劃對(duì)“當(dāng)?shù)刂С终摺薄?dāng)?shù)貙拵в?jì)劃策劃者提出了一定要求：當(dāng)?shù)刂С终弑仨毷怯心芰﹂_(kāi)展并持續(xù)實(shí)施寬帶服務(wù)計(jì)劃的非盈利性加拿大組織，而且有實(shí)力獲得當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的支持。另一方面，寬帶發(fā)展計(jì)劃中還設(shè)立了國(guó)家性的選拔委員會(huì)，主要負(fù)責(zé)審閱提交的寬帶發(fā)展計(jì)劃建議書(shū)和實(shí)施計(jì)劃，并從中選擇有投資價(jià)值的計(jì)劃推薦給產(chǎn)業(yè)部長(zhǎng)。

隨著寬帶發(fā)展計(jì)劃的推行，政府發(fā)現(xiàn)：

●農(nóng)村和北部地區(qū)的居民，原住民，因紐特人等已經(jīng)意識(shí)到建設(shè)寬帶會(huì)對(duì)他們生活產(chǎn)生有益的影響；

●居住在這些地區(qū)的居民很愿意投入巨大的時(shí)間和精力來(lái)推動(dòng)本地區(qū)寬帶的建設(shè)；

●私營(yíng)企業(yè)對(duì)與政府合作在農(nóng)村和北部地區(qū)建設(shè)寬帶表現(xiàn)出很大的興趣——相當(dāng)多的商業(yè)寬帶運(yùn)營(yíng)商都提出了有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)也對(duì)投資寬帶表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)臒崆椤?shí)施過(guò)程及成果

1.寬帶發(fā)展計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程

寬帶發(fā)展計(jì)劃共對(duì)社區(qū)寬帶建設(shè)的兩個(gè)階段進(jìn)行資助。

（1）首先是項(xiàng)目的建議階段

當(dāng)?shù)夭邉澱咛峤灰环莅l(fā)展寬帶計(jì)劃的建議書(shū)，可以申請(qǐng)到30 000美金的資金用于完成該計(jì)劃。

（2）其次是項(xiàng)目的實(shí)施階段

當(dāng)?shù)夭邉澱呱辖坏膶拵Оl(fā)展計(jì)劃一旦得到批準(zhǔn)，可以得到實(shí)施該計(jì)劃資金總額50%的資助。

所有申請(qǐng)遞交到選拔委員會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一的考評(píng)，從中選擇最有價(jià)值的授予資金。考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)如下：

●建議書(shū)或計(jì)劃確實(shí)針對(duì)地區(qū)需求；

●私營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)建和實(shí)施業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)起到切實(shí)、積極的作用；

●計(jì)劃的實(shí)施保證對(duì)第三方開(kāi)放寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)；

●計(jì)劃實(shí)施過(guò)程必須允許競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入并且保持技術(shù)中立；

●計(jì)劃不能局限于當(dāng)前，需要對(duì)寬帶網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)有長(zhǎng)遠(yuǎn)部署。

加拿大寬帶發(fā)展計(jì)劃共進(jìn)行兩輪，歷時(shí)兩年，見(jiàn)表1。

表1 加拿大寬帶發(fā)展計(jì)劃進(jìn)程

2.寬帶發(fā)展計(jì)劃的執(zhí)行成果

寬帶發(fā)展計(jì)劃第一輪和第二輪的執(zhí)行成果如表2所示。

表2 寬帶發(fā)展計(jì)劃的執(zhí)行成果

寬帶發(fā)展計(jì)劃在第一階段共收到建議書(shū)313件（222+91），涉及社區(qū)達(dá)2 055個(gè)（1 149+906），其中建議書(shū)獲準(zhǔn)數(shù)量是154個(gè)（89+65），總共發(fā)放投資410萬(wàn)美元。

在項(xiàng)目實(shí)施階段即第二階段，兩輪共收到的190個(gè)（83+107）計(jì)劃中，涉及的社區(qū)達(dá)2 143個(gè)（768+1 375）。第一輪遞交的88個(gè)計(jì)劃中有33個(gè)得到獲準(zhǔn)，發(fā)放投資4 400萬(wàn)美元。

另外，寬帶發(fā)展計(jì)劃在實(shí)施的過(guò)程中為爭(zhēng)取向更多的偏遠(yuǎn)地區(qū)提供資助還補(bǔ)充了一系列相關(guān)規(guī)定：

●社區(qū)可以單獨(dú)申請(qǐng)，或以地方、地域、行政區(qū)域及省為單位申請(qǐng)；

●社區(qū)申請(qǐng)如果在第一輪中被淘汰，仍然可以繼續(xù)在第二輪重新申請(qǐng)，并獲得社區(qū)建議書(shū)的修改意見(jiàn)；

●社區(qū)如果在第一階段的申請(qǐng)沒(méi)有通過(guò)或沒(méi)有參加，仍然可以參加第二階段的申請(qǐng)。寬帶指導(dǎo)發(fā)展計(jì)劃存在的不足及應(yīng)對(duì)方案

1.寬帶發(fā)展計(jì)劃的不足之處

雖然寬帶發(fā)展計(jì)劃幫助相當(dāng)一部分社區(qū)進(jìn)行了寬帶的建設(shè)，但一些居民和企業(yè)對(duì)寬帶的使用資費(fèi)還是不滿意，并且可供用戶選擇的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商或服務(wù)套餐都相對(duì)較少。而且從整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)展的角度，如果仍然有一定比例的加拿大人不能負(fù)擔(dān)寬帶服務(wù)的費(fèi)用，并且不能享受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的資費(fèi)優(yōu)惠，寬帶在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化方面的好處也不能全面體現(xiàn)出來(lái)。因此，政府應(yīng)盡快制定一些政策，規(guī)定和財(cái)政鼓勵(lì)辦法來(lái)帶動(dòng)偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展，并制定相應(yīng)的評(píng)估措施對(duì)此進(jìn)行考評(píng)。

另外，政府還應(yīng)該盡快考慮如何解決有些地區(qū)信息孤立的問(wèn)題，例如紐芬蘭、拉布拉多和育空，它們只在內(nèi)部建立聯(lián)網(wǎng)，但缺乏和加拿大其他地區(qū)及世界上其他國(guó)家的聯(lián)系。

2.應(yīng)對(duì)方案

針對(duì)以上不足，加拿大國(guó)家選舉委員會(huì)提出了以下建議：

（1）建議1：把發(fā)展寬帶作為國(guó)家的首要大事之一

要把為每個(gè)加拿大人提供價(jià)格合理的寬帶網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)作為國(guó)家的一件頭等大事。

補(bǔ)充建議：

①相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃

●大力宣傳寬帶服務(wù)為社區(qū)帶來(lái)的各種好處，提高每個(gè)加拿大人對(duì)此的認(rèn)知度；

●動(dòng)員所有相關(guān)的人員和組織支持寬帶計(jì)劃；

●鼓勵(lì)條件允許的居民多使用寬帶服務(wù)；

●總結(jié)寬帶發(fā)展計(jì)劃實(shí)施過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)，與所有社區(qū)分享。

②建立地區(qū)委員會(huì)或者類似的機(jī)構(gòu)與政府政策配合，對(duì)不同社區(qū)的特殊情況進(jìn)行特殊扶持；

③鼓勵(lì)在寬帶建設(shè)和服務(wù)上有經(jīng)驗(yàn)的專家積極參與到寬帶政策的制定中來(lái)，多提寶貴意見(jiàn)。

（2）建議2：增加聯(lián)邦政府發(fā)展寬帶的資金

即便寬帶發(fā)展計(jì)劃順利進(jìn)行，到2005年12月31日仍然有1 700個(gè)社區(qū)不能享受寬帶服務(wù)，這距離加拿大政府的目標(biāo)尚有一定差距，因此政府需要加大對(duì)寬帶建設(shè)的資金投入。

補(bǔ)充建議：

①延續(xù)寬帶發(fā)展計(jì)劃或開(kāi)展一個(gè)類似的計(jì)劃為2005年底還沒(méi)有建設(shè)寬帶的地區(qū)服務(wù)；

②延續(xù)寬帶發(fā)展計(jì)劃的資金來(lái)源于戰(zhàn)略基礎(chǔ)基金；

③一些不依賴商業(yè)運(yùn)營(yíng)商準(zhǔn)備獨(dú)立開(kāi)展寬帶基礎(chǔ)建設(shè)的社區(qū)，即便不屬于偏遠(yuǎn)地區(qū)范疇但也應(yīng)同樣受到國(guó)家基金的資助；

④一些由于經(jīng)濟(jì)狀況，目前還不符合寬帶發(fā)展計(jì)劃條件的偏遠(yuǎn)社區(qū)應(yīng)該得到更多的幫助；

●寬帶發(fā)展計(jì)劃應(yīng)該照顧到原住民、因紐特人及混學(xué)兒和農(nóng)村的所有社區(qū)，而不能因標(biāo)準(zhǔn)過(guò)度嚴(yán)格而使有些社區(qū)根本沒(méi)有機(jī)會(huì)得到資助；

●另一方面，還應(yīng)該考慮篩選的公平性，為情況相似的社區(qū)提供同樣的幫助；

●為了完成社區(qū)寬帶覆蓋率100%這一政府目標(biāo)，必須有相應(yīng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)解決目前剩余社區(qū)的特殊需要，并為其繼續(xù)提供資助機(jī)會(huì)。

⑤對(duì)于目前還未受到資助的社區(qū)，設(shè)立一些特殊政策為他們提供便利，這些政策包括：

●協(xié)助國(guó)家、省和地區(qū)的寬帶委員會(huì)，鞏固未來(lái)的所有潛在使用者；

●為因時(shí)間或其他條件限制不能遞交計(jì)劃建議書(shū)的社區(qū)，或者提交建議書(shū)但未得到批準(zhǔn)的社區(qū)保留在今后提交新建議書(shū)或改進(jìn)建議書(shū)的機(jī)會(huì)；

●確保資助的切實(shí)到位，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)發(fā)放投資。

⑥所有寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在享受國(guó)家基金的同時(shí)，允許引入寬帶服務(wù)提供商以激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。

（3）建議3：分享加拿大寬帶建設(shè)成果

國(guó)家政府應(yīng)把建設(shè)寬帶的經(jīng)驗(yàn)與世界上所有地區(qū)共同分享。結(jié)語(yǔ)

信息通信技術(shù)、服務(wù)和應(yīng)用在世界上公認(rèn)為是最必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之一，因此任何一個(gè)國(guó)家都不能忽略信息化建設(shè)。但是由于經(jīng)濟(jì)落后等一系列問(wèn)題，偏遠(yuǎn)地區(qū)一般不能享受到商業(yè)運(yùn)營(yíng)商提供的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和服務(wù)，這就需要政府制定相關(guān)的政策來(lái)扶持農(nóng)村的信息化建設(shè)。

從加拿大的成功經(jīng)驗(yàn)中，可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

●鑒于信息化可以為社區(qū)提供的諸多好處，普遍服務(wù)應(yīng)當(dāng)作為國(guó)家的頭等大事；

●普遍服務(wù)能夠切實(shí)的推行下去，需要各級(jí)政府、各個(gè)部門、當(dāng)?shù)鼐用衩總€(gè)方面的共同努力；

●有些地區(qū)由于自身?xiàng)l件限制，需要給予更特殊的幫助，才可能享受廣泛的寬帶發(fā)展計(jì)劃；

●成功的寬帶建設(shè)不僅可以為國(guó)家在世界上贏得地位，并且通過(guò)與世界上其他國(guó)家的共同協(xié)作，還能為國(guó)家建立良好的外交關(guān)系。

MIMO+OFDM未來(lái)無(wú)線寬帶市場(chǎng)的主力軍 2010年10月11日 星期一 22:08 在未來(lái)的寬帶無(wú)線通信系統(tǒng)中，存在兩個(gè)最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：多徑衰落信道和帶寬效率。OFDM通過(guò)將頻率選擇性多徑衰落信道在頻域內(nèi)轉(zhuǎn)換為平坦信道，減小了多徑衰落的影響。而MIMO技術(shù)能夠在空間中產(chǎn)生獨(dú)立的并行信道同時(shí)傳輸多路數(shù)據(jù)流，這樣就有效地提高了系統(tǒng)的傳輸速率，即在不增加系統(tǒng)帶寬的情況下增加頻譜效率。這樣，將OFDM和MIMO兩種技術(shù)相結(jié)合，就能達(dá)到兩種效果：一種是實(shí)現(xiàn)很高的傳輸速率，另一種是通過(guò)分集實(shí)現(xiàn)很強(qiáng)的可靠性。同時(shí)，在MIMOOFDM中加入合適的數(shù)字信號(hào)處理的算法能更好地增強(qiáng)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。

近來(lái)種種跡象表明，“無(wú)線＋寬帶”已成為未來(lái)無(wú)線通信的重要賣點(diǎn)。MIMOOFDM技術(shù)通過(guò)在OFDM傳輸系統(tǒng)中采用陣列天線實(shí)現(xiàn)空間分集，利用時(shí)間、頻率和空間三種分集技術(shù)，使無(wú)線系統(tǒng)對(duì)噪聲、干擾、多徑的容限大大增加。

為了進(jìn)一步提高系統(tǒng)傳輸速率，使用OFDM技術(shù)的無(wú)線通信網(wǎng)要增加載波的數(shù)量，而這種方法會(huì)造成系統(tǒng)復(fù)雜度的增加，并增大系統(tǒng)的帶寬，這對(duì)今日的帶寬受限和功率受限的無(wú)線通信網(wǎng)系統(tǒng)就不太適合了。而MIMO技術(shù)能在不增加帶寬的情況下成倍地提高通信系統(tǒng)的容量和頻譜利用率，因此將MIMO技術(shù)與OFDM技術(shù)相結(jié)合是適應(yīng)下一代無(wú)線局域網(wǎng)發(fā)展要求的趨勢(shì)。

目前正在開(kāi)發(fā)的設(shè)備由兩組IEEE802.11a收發(fā)器、發(fā)送天線和接收天線各兩個(gè)（2×2）、負(fù)責(zé)運(yùn)算處理的MIMOOFDM系統(tǒng)組成，能夠?qū)崿F(xiàn)最大108Mbit/s的傳輸速率。支持AP和客戶端之間傳輸?shù)乃俾蕿?08Mbit/s，客戶端不支持該技術(shù)時(shí)（IEEE802.11a客戶端的情況），傳輸速率為54Mbit/s。下一代無(wú)線局域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)802.11n采用MIMOOFDM技術(shù)，傳輸速率高達(dá)320Mbps，凈傳輸速率為108Mbps。

長(zhǎng)期以來(lái)，多徑干擾始終是一個(gè)難以解決的問(wèn)題。一般的方法是排除干擾或變害為利。前者是設(shè)法把最強(qiáng)的有用信號(hào)分離出來(lái)，而排除其它路徑來(lái)的干擾信號(hào)，這就是采用分集技術(shù)的基本思想。

OFDM能夠有效地對(duì)抗多徑傳播，使受到干擾的信號(hào)能夠可靠地接收。OFDM碼率低，又加入了時(shí)間保護(hù)間隔，具有極強(qiáng)的抗多徑干擾能力。其多徑時(shí)延小于保護(hù)間隔，所以系統(tǒng)不受碼間干擾的困擾。

然而，對(duì)于高速無(wú)線通信，單純的OFDM系統(tǒng)對(duì)抗無(wú)線環(huán)境中的多徑衰落是不夠的，必須和MIMO技術(shù)結(jié)合起來(lái)，才能更好地發(fā)揮其功效。無(wú)線信號(hào)在復(fù)雜的無(wú)線信道中傳播產(chǎn)生Rayleigh衰落，在不同空間位置上其衰落特性不同。如果兩個(gè)位置間距大于天線之間的相關(guān)距離（通常相隔十個(gè)信號(hào)波長(zhǎng)以上），就認(rèn)為兩處的信號(hào)完全不相關(guān)，這樣就可以實(shí)現(xiàn)信號(hào)空間分集接收。MIMO技術(shù)通過(guò)空間分集消除無(wú)線傳輸中的信道衰落。MIMOOFDM技術(shù)的關(guān)鍵是能夠通過(guò)空間分集將傳統(tǒng)通信系統(tǒng)中存在的多徑影響因素變成對(duì)用戶通信性能有利的增強(qiáng)因素。同時(shí)，在MIMOOFDM系統(tǒng)中加入合適的數(shù)字信號(hào)處理的算法能更好地增強(qiáng)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。