第一篇：JM期貨實訓報告匯總

期貨實訓報告匯總

期貨實訓報告1

本次實訓中，我們在老師的指導下下載了專用的期貨軟件。剛開始我們對期貨只是懂書上的一些理論知識，缺乏實踐，面對真正的要模擬時我們都很無措，不懂得如何分析。在老師的指導下，我們懂得了該如何買入賣出。起初都沒半點經驗買入或是賣出都是一直虧損。后來慢慢懂得該如何分析均線、K線圖。看著期貨市場上的商品時漲時跌，我們的心也跟著起伏不定。看到自己的判斷正確心里也沾沾自喜。看著判斷錯誤又會責怪自己沒能正確分析，感嘆風險大種種因素。通過本周的期貨投資實訓商品期貨模擬，我從中懂得了商品期貨交易是指只需支付定金，通過商品交易所買進或賣出期貨合約，這種期貨合約已是商品交易所規定的標準化契約，通常期貨交易并不涉及實物所有權的轉移。只是轉嫁與這種所有權有關的由于商品價格變動帶來的風險。買賣雙方在期貨交易所內通過公開競價方式，買賣標準數量的商品合約的交易。商品期貨的種類包括金屬期貨、農產品期貨、能源期貨等。

其次，商品期貨模擬實訓交易我深切地體會到了商品期貨存在的風險。期貨的風險是多樣的，所謂風險，是指遭受損失或損害的可能性。就期貨投資而言，風險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風險的定義來看，期貨投資風險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失；另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失。從風險與收益的關系來看，證券投資風險可分為市場風險和非市場風險兩種。市場風險是指與整個市場波動相聯系的風險，它是由影響所有同類證券價格的因素所導致的證券收益的變化。經濟、政治、利率、通貨膨脹等都是導致市場風險的原因。市場風險包括購買力風險、市場價格風險和貨幣市場等。非市場風險是指與整個市場波動無關的風險，它是某一企業或某一個行業特有的那部分風險。例如，管理能力、勞工問題、消費者偏好變化等對于證券收益的影響。由于市場風險與整個市場的波動相聯系，因此，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風險；非市場風險與整個市場的波動無關，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風險。不僅如此，市場風險與投資收益呈正相關關系。投資者承擔較高的市場風險可以獲得與之相適應的較高的非市場風險并不能得到的收益補償。

雖然期貨投資有一定的風險，但通過專業性的分析大多數是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k線圖。如果我們將每天的K線都畫在一張圖上，則稱之為日K線圖，同樣也可以畫出周K線圖和月K線圖。在電腦軟件的幫助下，在計算機中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的K線圖。通過對K線圖的實體是陰線還是陽線，上、下影線的長短等的分析，常可以用來判斷多空雙方力量的對比和后市的走向。一般來說，陽線說明買方的力量強過賣方，經過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續走強的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大。課本是基礎，學好課本才能打好基礎。否則對一些專業術語，我們并不會明白。但課本知識畢竟是有限的，最終還得實訓，運用到實際當中。本次實訓，只進行了商品期貨的買賣，對其他的交易還不是很了解。而且，在實訓中也發現了自己知識的不足，必須進一步了解更多的知識才能做好期貨行業。通過本次實訓，對證券業有了更深層次的了解。買賣期貨并非一件簡單的事，很多復雜的東西參與其中。進行期貨交易，態度和基本知識是最重要的，態度決定一切，應該以端正的態度去做每一件事，才可能得到收獲，我們只有正確認識期貨軟件的基本知識才能進行期貨投資，還應掌握好技術分析和了解基本面分析。

通過學習，我們對期貨市場有了一定的把握，了解了期貨分析的基本方法，如何進行技術和基本面的分析。系統的學習了如何把握投資理論和實踐操作的結合，提升了自己在期貨方面的投資理財觀念和能力，尤其是懂得如何去操作期貨等。其次，通過自己的操作，深刻的感受到了期貨市場風險性。在感受風險的同時，讓我們懂得了投資于期貨市場要懂得規避風險、注意安全。再次，讓我們明白了投資于期貨市場要具備良好的心態，不能急于求成。扎實學好相關知識，提高自信心。短暫的實訓已經告于段落，但從中學習到的期貨投資方法、理財觀念，證券分析方法，期貨操作要點，我們將受用一生。

最后，在實訓過程中我們還分享了企業人士的成功經驗和證券領域包括保險、期貨、證券業的發展和如何正確定位自己如何擇業有了較好的了解。從中我們也了解到了我們的不足和優勢，在不足處進行改正。

把理論和實踐相結合，在本次的實訓中為我們為以后要從事期貨行業有了進一步的提升，對于即將畢業的我們在實踐上多了一些經驗和對于所學只是有了更好的應用，為我們邁向社會做了更好的基石。，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，期貨實訓報告2

1知識目標

了解期貨的基本知識，掌握期貨交易的基本方法與投資策略，理解期權市場（股指）的投資渠道

2能力目標

了解期貨市場的運作，能進行簡單的股指期權分析

3素質拓展目標

理性對待期貨市場的發展，理性投資

期貨學習重點

1、影響期貨價格的基本因素分析

2、期貨套期保值

3、期貨投機和套利交易

4、金融期貨與期權

5、開戶流程

期貨學習難點

1、期貨套期保值

2、金融期貨與期權

一、期貨基礎知識

（一）什么是期貨交易

（二）期貨市場

二、期貨交易方法

期貨交易流程:

（一）開戶

（二）交易指令的下達與執行

三、影響期貨價格的基本因素分析

1．期貨商品供給分析

（1）期初存量（2）本期產量（3）本期進口量

2．期貨商品需求分析

（1）國內消費量（2）國際市場需求分析。（3）出口量（4）期末結存量

3、經濟波動周期

4、金融貨幣因素（1）利率（2）匯率

5、政治、政策因素

6、大戶的操縱和投機心理

（1）大戶操縱（2）投機心理

四、期貨套期保值

1、套期保值的目的：回避價格風險

2、套期保值的類型

3、基差分析

4、套期保值的基本做法

五、期貨投機和套利交易

（一）投機交易

（二）、套利交易

六、金融期貨與期權

（一）期貨合約：

（二）、金融期貨的種類

（三）、目前國際市場上有哪些主要的股指期貨（期權）合約

（四）、股指期貨套期保值一般應遵循原則

七、總結

理論課上，我們具體的學習了期貨的基礎知識，了解了證券市場的一些內容，并且學習了期貨投資的宏觀經濟分析，以及技術分析的主要理論和方法。在隨后的實驗課上，老師讓我們在模擬炒期貨的軟件上自己操作體會，慢慢的也做到了將理論和實踐的統一。

在模擬軟件上，我注冊了一個帳號，可用資金是2000000元，因為對行情并不怎么熟悉，只是對老師講的比較好的商品期貨合約和看起來走勢較好的商品期貨合約進行了一定量的委托購買，雖然僅僅是一個虛擬的環境，虛擬的資金，但是畢竟還是希望做好的想法，于是在之后的時間里，竟然也開始提高了對股票走勢的關注度。

最開始學習證券投資學的時候，對于理論知識不太看重，感覺它講的很枯燥，可能也并不實用，可是經歷了網絡模擬交易后，我覺得任何事情都不是單獨的，學習了理論知識可以用它來指導實踐，期貨市場肯定不會是單靠運氣來盲目支持的，需要掌握一定的技術分析能力和理論知識。因為對理論知識的生疏，在剛開始進行模擬交易時，技術分析一點都不懂，每次都是一邊看著書上的知識，一邊對著電腦進行技術上的分析。盡管這樣但還是不懂的如何去運用，也不懂其中的一些投資技巧。在逐步的學習中，我慢慢懂得通過陽線及陰線的形態去選擇期貨，再結合當天的成交量，來判斷是否有升的可能。不知不覺間，竟然有了一定的改進和提高。

接下來就開始關注它的走勢和相關信息，根據資料顯示，在行業的調整期內，公司致力于提升公司的專業能力，并進一步鞏固和強化自身的優勢。為保障經濟增長，國務院提出了實行積極財政政策和寬松貨幣政策的方針，這有利這是我的操作中其中一只合約的簡單分析，在買合約的實踐中，我懂得了在實戰中要運用技術分析的同時還要有應變能力，有時市場會發生與你預測的方向相反的走勢，此時就要懂得應變，這就是順應趨勢。運用技術分析時，要考慮到市場的多種可能性，并且逐一分析各自的概率大小，并做出相應的應對策略，要有多種心理準備，當市場向其中的一個方向運動時，你才能做到應對自如，處變不驚。另外一點，其實我覺得股市的漲跌有它的整體趨勢，但是畢竟也有一些個別的不同趨勢，要學會把握和分析，具體的合約具體的分析，而不要盲目的隨大流。

其實通過這次的實訓及期貨的模擬操作，雖然還是有很多沒明白，還是有很多的不足，關于知識點的掌握也不是那么深刻，但是至少敢于實踐了，最重要的是，有了一點自己的體驗和所得，有了一些進步，對自己也是一個提高。，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，期貨實訓報告3

實訓目的：1要求學生掌握期貨交易的基礎知識以及行業術語，2要求學生掌握期貨開戶流程。熟練掌握期貨交易的交易流程，掌握期貨客戶的確認條件，熟練掌握常用的交易指令。3要求學生掌握我國主要期貨商品的合約內容。4要求學生掌握期貨商品基本因素分析方法。5通過技術分析模擬，要求學生掌握期貨商品技術分析方法6要求學生掌握期貨投機的基本技巧。

實訓內容：

一、基本概念

1、期貨市場

2、期貨合約

3、期貨市場的兩大基本經濟功能。

4、套期保值，如何進行套期保值？

5、期貨投機，如何進行期貨投機？

二、行業術語

三、經常用到的交易規律：

如果一個新的買家和新的賣家進行交易，持倉量就增加一個單位。

如果已經持有多頭部位的交易者將其轉給另一個想要擁有多頭部位的新的交易者，持倉量將保持不變；

如果持有多頭部位的交易者與試圖了結原有空頭部位的交易者對沖，那么持倉量將減少一個單位。如果成交量和持倉量都增加，那么趨勢將按照目前的方向持續下去；

如果成交量和持倉量出現下滑，就可能是目前的趨勢將走向盡頭的一個信號。

四、期貨開戶流程

1、基本程序

開戶入金申請編碼交易結算撤戶出金

2、具體流程：

（1）“期貨風險揭示書”

（2）與期貨經紀公司簽訂委托交易協議書

（3）“期貨交易登記表”，（期貨交易代碼）

（4）填制“帳戶卡”，期貨交易帳戶，期貨交易帳戶號碼和期貨交易代碼。

五、期貨交易流程

（一）、期貨交易的基本操作程序

期貨交易的完成是通過期貨交易所、結算所、經紀公司和交易者這四個組成部分的有機聯系進行的。

交易過程：當客戶與經紀公司的代理關系正式確立后，1、向經紀公司發出交易指令。

2、經紀公司接到客戶的交易定單后，須立即通知該公司駐交易所的出市代表，并記下定單上的內容，交給該公司收單部。

3、出市代表根據客戶的指令進行買賣交易。結算所每日結算后，以書面形式通知經紀公司。經紀公司同樣向客戶提供結算清單。

六、期貨基本因素分析。商品供求狀況分析

七、期貨技術分析：1波浪理論，2缺口理論.3 成交量與持倉量的關系分析，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，八、總結：首先，要養成自己的交易習慣；其次，要能不斷地了解自己的錯誤，研究和改正自己的錯誤。要做好自己的交易記錄，對于自己的操作，每條都應該有理由。大膽操作，分批建倉，以免建倉位置不好，因小的市場波動而爆倉。還要在重大消息公布前制定詳細的交易計劃，準備不好，匆忙迎戰，好事可能成了賠錢事件。不要總是不停地看盤做交易要學會放松自己，在交易的間隙給自己一個喘息休息的機會。心態一定要平穩，要善于調整自己的心態，期貨交易面臨的敵人很多時候不是市場本身而恰恰是你自己，了解自己，管好自己，相信勝利就離你不遠了。

這次實訓課的鍛煉，是我接觸社會，了解社會的第一步，是尋找差距，進一步認識自我的良機，更是了解對口專業的有利契機。這次實習，為我今后踏入社會打下了良好的基礎。

一個星期的親身經歷使我對商品和股指期貨有了初步感性的認識。我覺得，商品和股指期貨不同于股票，他通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風險也大。在這項投資中，基本面的分析和技術面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的預測。期貨與全球經濟緊密相關。而近期走勢不僅與此相關，還受大額基金一舉一動的直接干預。

沒有正確的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態，是絕對不可能有好的投資收益的。

一個星期過去了。我從對期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業，在實際應用中，發現了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業知識的準備。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應用，并且更重要。因為它是工作的具體內容。一個星期的親身體驗中，我總結出了個人在以下幾個方面的心得：

一、專業能力

在校只知道準備專業課程，卻從沒想過專業課程學習的真正應用，到了實訓課，才知道應用的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業，第一手資料是以快速形式率先公布的，為搶得先機，必須能夠很快的拿到和看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業報告，所以，以后的專業學習，要主要著重于專業實際閱讀能力和思考能力的提高。在實訓課期間，我還有幸參與了一次課堂討論，在今后這個國際一體花的社會里，我們與外商直接交流和貿易的機會必將大大增多，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。

二、專業知識

金融行業是個專業性較強的專業，由于我在本科階段學習的并不是這個專業。故很多專業術語和操作包括整個行業對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以后的實踐中隨著專業課的逐漸開設，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學專業知識。“面”要廣，“點”要專。

三、學習能力

現在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，并要以一種終身學習的心態來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合。要以理論指導實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認識。以后我們面對社會的選擇，所學專業與從事的工作很可能不一致。那時就應該調整心態，找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發展的需要。

最后，感謝在這兩個月來，實習單位領導及各位老師對我們實習工作的支持和幫助以及對我們的培養和教育。

第二篇：期貨模擬實訓報告

實驗報告

實驗名稱

班

級

學

號

姓

名

實驗時間

評閱人 成績 評語：

實驗報告撰寫說明：

1.學生根據指定品種進行模擬投資實驗內，記錄實驗步驟，投資過程及明細，實驗結果，收集分析實驗數據，從而完成實驗報告；

2.可以以截屏的方式保存實驗過程，實驗原理的學習或者實驗步驟。如每筆投資交易明細，盈虧情況等。

3.關于粘貼模擬投資明細、行情走勢、技術分析圖等方法。一種簡單的粘貼圖表的方法是：用“Alt+PrintScreen”組合鍵“復制”電腦屏幕上當前活動窗口的圖像，然后“粘貼”到實驗報告文檔中（或者先粘貼到Windows的“畫圖”之類的軟件中添加一些箭頭、方框、文字后再粘貼到實驗報告文檔中）。為了使圖表打印出來更加清晰，建議在復制圖表前將技術分析軟件的配色方案改成“綠白”（在軟件的“查看”－“系統設置”中）。

4.期貨模擬實驗每個人獨自完成實驗報告，小組組長對組員總體實驗情況做實驗總結另寫小組綜合模擬實驗，姓名處填寫組長名字。

5.實驗報告提交。例如：文件夾命名，實驗5：鋁期貨模擬投資-第9組-劉培勤；文件內包括：

個人實驗報告，命名格式：學號-姓名-實驗名稱，文件包括： 1封面.doc 2實驗論文名稱-姓名.doc 3期貨交易表-姓名.xls 4實驗數據分析-姓名.xls

期貨模擬實驗撰寫內容包括

一、期貨品種

二、交易品種

包括：期貨合約、基本交易規則、交易品種影響因素等

三、基本面分析

包括：國外、國內市場的宏觀分析、產業分析、市場分析、價格分析等等做出投資策略。

四、技術面分析

包括：日線、K線、交易量、換手率等技術指標分析，判斷價格走勢和投資策略。需抓行情走勢圖、成交量、K線圖等。

五、模擬投資交易過程明細和盈虧情況分析

包括：每次投資明細、持倉情況、盈虧情況，需從軟件中抓圖，或者做好記錄后整理處投資明細和盈虧分析表。

交易前后圖形、圖形分析、技術分析等，可以用EXCEL表記錄交易，用Word 結合圖形具體分析交易理由、判斷、結果等。

-你要把你的進倉點抓圖下來-交易日期/時間-多/空-倉位-進倉價格-進倉理由

-做這筆交易的時候感覺（心態）如何-止損放在那里

-為什么把止損放在那個地方

-風險多少（就是如果被止損了，是資金的多少%）-出倉價格-出倉理由-出倉時間-盈利多少-手續費-拍下出倉點-滑點

六、實驗心得

第三篇：期貨模擬交易 實訓報告

北京聯合大學

實習報告

課程（項目）名稱：期貨交易實訓學院：商務學院專業：金融學班級：金融xxxx班學號： 201003042xxxxx 姓名：成績：

2012年1月6日

一、實習要求

運用金融模擬交易軟件，結合理論課程所學知識，進行模擬期貨投資。具體要求：

1、注重運用基本理論和基本的期貨投資分析方法；

2、注意結合所學經濟學、金融學基本理論；

3、注意運用金融投資的技術分析方法。

4、了解期貨市場的基本運行和一般的投資操作。

二、實習過程

1、每天進行500萬元個人賬戶管理和投資操作，自由選擇商品品種；

2、每天撰寫筆記，記錄投資過程的心得體會，以及經驗教訓；

3、運用互聯網閱讀市場新聞、信息，解讀市場行情。

4、操作成績按排名先后分段計分，交易量作為參考。

1月 4 日

品種選擇：銅1203交易數量：5基本方向：買入

策略：銅流動性強、持倉量大，根據老師的建議，購買二三月份的合約進行交易。

交易的結果：買入價：55940賣出價：55870虧損：2029.35品種選擇：燃油1205交易數量：5基本方向：賣出

策略：多個選擇，增加盈利的可能性，分攤風險。可能是不太了解，剛操作之后就虧了很多，決定不戀戰，進行平倉。

經驗與教訓：

一天下來，雖然是虧損的最終結果，但還是小有盈利的。熟練了操作期貨買賣流程，有

些知識課堂沒有搞清楚，我在課下搜集了一些資料，鞏固了期貨方面的知識的。在明天買賣

期貨的時候我會認真分析后再決定，不會一昧地對大流了。

1月 5 日

品種選擇：銅1203交易數量：5基本方向：賣出

策略：銅流動性強、持倉量大，可以要想快速回本

交易的結果：賣出價：56070買入價：56030盈利：719.85品種選擇：鋁1203交易數量：5基本方向：賣出

策略：買入之后結果不甚理想，在虧損彌補了之后進行平倉。

交易的結果：賣出價：15945買入價：15960虧損：454.80品種選擇：豆粕1203交易數量：5基本方向：賣出

策略：這個品種我以前從未交易過，最后以虧損告終，但勇于嘗試是個好事情。不過一定要

先了解！

交易的結果：賣出價：2917買入價：2925虧損：415.00

經驗與教訓：今天的交易結果是盈利的，較昨天而言不錯。但由于交易品種過多并不好把握，而且也沒有先了解，是造成損失的原因。經過兩天的交易，我知道我本身是一個保守投資者，我習慣分攤風險，不喜歡把雞蛋放在一個籃子里。

1月 6 日

品種選擇：鋁1203交易數量：5基本方向：賣出

策略：流動性大，持倉量大。錯在了交易基本方向的選擇。

交易的結果：賣出價：15920買入價：15920虧損：79.60品種選擇：銅1203交易數量：10基本方向：賣出

策略：流動性強，波動性大，進出容易。交易數量有所增加。

交易的結果：賣出價：55810買入價：55910虧損 ：5559.10經驗與教訓：今天較昨天而言，在數量上有所減少，但出現了更為嚴重的錯誤，大勢趨勢的選擇，而且有點執迷不悟。以后要多注意這一點。

三、實習結果：帳戶金額：4，983，167.56在本班的排名：

對本次實習的經典描述： 淡中有真味。平淡地看得失成敗，事去而心始現，事去而心隨空。

真理皆存于樸實而非浮華。

四、實習總結

短短一周的期貨實訓結束了，在這短短幾天中，我不僅掌握了基本的交易操作流程，也

對期貨短線投資有了一定的認識。

在期貨交易領域里，通過適度的投資，可以使一個人大量的增加財富。不足為奇的是，雖然失敗的人很多，但還是不斷有人去嘗試。

通過本周的實訓我有如下經驗和體會：

1.了解你要交易的產品。只有充分了解交易產品的相關情況（包括各種統計數據，其他

影響供需關系的因素以及產品的價格），才可以做出正確的決定。在這個時候，首先自己的心里要有個譜，千萬不要人云亦云，要不然就會像我第一天銅1203的操作一樣。

2、適合自己的交易機會其實并不多，沒有必要天天操作，但想贏利更多的心態導致自

己還是忍不住試單，結果接連虧損，雖然虧損是在止損范圍內的，但這也證明了自己還是沒

能克服人性貪婪的弱點，總想捕捉市場上突然而至的機會，結果卻落入風險的圈套。

3.在這個博弈的場所，欲望有可能是盤面誘導的對象，在欲望的支配下急功近利下的單子，有可能行情不對卻沒有及時平倉，有可能獲利后行情結束卻不想獲利了結，只會導致

虧損。即使是盈利了，也不過是意外之財，早晚如數甚至加倍奉還。

4、常懷平常心。期貨的神話太多了，一夜暴富的故事，是激勵也是麻醉劑。也許今天的明星就是明天的流星，此時的高手能人就是彼時的滿盤皆輸的落魄之人。發揮自我，以一顆平實的心，向正確的方向努力，才能長存久安。

雖然期貨實訓結束了，但我對期貨知識的學習不會僅止于此。在今后的學習生活中，我會繼續加強對這方面知識的學習和實踐，不斷鞏固與提高。

第四篇：實訓報告（本站推薦）

江西經濟管理干部學院

市場營銷創新創業實戰綜合實訓

實訓報告

組號：18 企業名稱：四人型 學生：張克文 專業班級：091市營

指導老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時間：2011-11-6

前言

創業對每個大學生來說都不是陌生的，因為現在有很多大學生畢業后都選擇了自己創業，但人人都知道，創業不可能一帆風順，在你創業的路上總是困難不斷，挑戰不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學生創業同時也有好多已經創業不久的大學生宣布破產，公司生存不下去了，結合種種情況，學校給我們這屆的畢業生安排了創業實戰實訓，為的就是讓我們這些將要出去的大學生對創業有更加深刻的認識，更加深刻的體驗，實訓以了解成立公司為起點，讓我們學生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時也讓我們體會成立公司之后有要面對的問題以及應當負起的責任，有了一次這樣的經驗，以后我們自己去做的時候就可以少走點彎路，給自己少帶來點麻煩，學校還安排了有關城管的講座，專門請了當地城管局局長來為我們學生講有關在創來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務是什么，我們在創業開公司的過程中什么事應要先向城管申請之后才能實施，給我們學生增長了不認識，同時也為我們以后提供了方便。稅務講座，以及學校組織的經驗座談會，都給我們學生帶來了巨大的好處與方便。

一、實訓的目的

實訓的目的就是讓我們學生更加真實的感受創來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會創業這個詞，同時也讓我們學生了解創業開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學生學習去處理在經營過程中所出現的各式各樣問題，去發現問題再解決問題。

二、實訓的時間

2011-10-10—2011-11-4

三、實訓過程（前期）

1、實訓的啟動儀式

實訓的啟動儀式在學校的視頻會議中心舉行，由學校教授陳世偉老師和學校主任肖永平老師主持，內容主要是讓我們學生認識這次實訓的重要性，學校對此次實訓非賞的重視，受到了廣大的關注，在啟動儀式中，規定了實訓的時間，以及一些規定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會實訓所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時間安排表，在實訓期間每天要做什么，什么時候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實訓啟動儀式結束了也就意味著我們的市場營銷創新創業實戰綜合實訓開始了。

2、市場調查

前2個星期是我們準備階段，為了了解我們學校的市場我們不得不進行學校市場調查，一組成員坐在一起進行討論制定市場調量計劃、設計市場調查問卷、以怎樣的形式進行調查、以及最后完成我們的市場調查報告并分析出我們需要的信息。以下為市場調查問卷：

1、經管院市場調查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產生活用品都在什么地方購買?()A.學校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區（3）你所購買的皮帶的價位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點想 C.很想 D.不想（5）假如你現在購買手表會選擇的價位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對手機掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時前來,<< >>選購你想要的 3

商品.2、調查分析

對于這個問題按照數據來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個市場，我們把大部分精力來做學生手表市場是一個好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會選擇什么價位的手表？

從問題來看，這個問題主要是調查消費者對手表價格的選擇問題，可以從中得知消費者心中對手表價格的一個定位。從數據中可以看出，理想中價格在0—25元中的占5%，26—50元的占據41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價格定位應在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費者，可以少量適應。但主要應是中低端市場。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費者對手表注重的是手表的價格和檔次這方面可能表現的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產品，應主要從手表的價格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價重要，還有代表的意義也很重要，比如這個情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個意義在。

3、調查結果分析及評價

這次調查主在調查我們公司在這次市場營銷實戰綜合實訓中經營什么項目，找出消費者的需求，充分適應消費者需求，使我公司產品能在這次實訓過程中脫穎而出。

從這次調查數據顯示下，我們得出一下結果：

1）經管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點來看手表市場有很大的潛力。

2）學生對手表價格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價格因素還占很大一部分。

3）消費者對手表特征主要集中在價格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個方面，這五個方面占的比例分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學生購買手表的動機有很多中，但主要集中在看時間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應該集中在手機的作為飾品和顯酷這兩方面發展。

6）腰帶在經管院有市場，人們主要關注腰帶的價格。腰帶價格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機或包包吊墜在經管院沒有市場。

3、結論及建議

從市場調查結果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業務。所以我公司的主營業務定在手表這一塊，從手表的價格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點出發，以獨特的優勢在這次實訓中突出。

從調查中，我們有幾點建設性意見：

（1）在營業中應該在不斷開拓消費者需求，不斷拓展我們公司業務，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點應盡量設在外面，如果沒有條件，盡量設在銷售地點的外面一點；

（3）可以開設預定項目，別人沒有看到的產品可以在我公司預定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點放意見簿，廣大征求消費者意見；

（5）所經營產品一定要分出檔次，和別的公司同種產品分出檔次，同種產品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競標中，本公司以45元的價格競標到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創意，使得該攤位很獨特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據男女的喜好段進行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調查問卷的形式對校內的學生進行調查，重點向學生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產品，以及詢問對方需要哪些產品，做到以調查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價格做成一份大的海報，在海報上標明本公司的產品以及做出挑逗的形式來吸引消費者，整個海報一眼望去就能讓消費者有想買的感覺（3）產品投資方案

本公司各小組成員經過多輪的商討，決定要進的產品。討論的產品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨一無二的新產品，款式新穎獨特，適合大眾潮流，既要進物美價廉的產品，也要進些高檔的產品。以上的產品特點根據調查問卷的內容討論出來，以及當今消費者的需求而定。在校學生的資金都是來自父母，因此中低檔的產品占主要份額，所以本公司在進貨的價格定在50元一下，既要實惠又要實用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點，也會受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產品方面進價定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內，因此人數有所限制，因此在進貨中，不能盲目的進貨，不能大批量的進貨，使得貨物積壓，以至于資金的占壓。

根據以上種種情況，本公司決定要進的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈手表，進貨數量在10個，定價在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進貨數量在15個，定價在18元出售，另一種進貨數量在10個，定價在15元出售；另一款是高檔手表，進貨數量在2個，定價在48元出售。

2、男士類手表：進貨數量在8個，定價在55元出售。

3、包包掛件：數量在10個，定價8元出售。

4、手機套：數量在10個，定價在6元出售。

5、男士皮帶：數量10個，定價在10元出售。

6、煙火煙花：數量1箱，內有兩種，一種定價在10元出售，另一種定價 7

在8元出售。

7、孔明燈：數量40個，定價在5元一個。

8、七城會志愿者打火機：3盒，定價在10元一個。

9、金嗓子喉片：3盒，定價在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進的產品，其中以手表為主營產品，其它為輔助類產品，這樣更能吸引消費者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產品投資方案，我們組員經過開會討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學校會為我們學生提供資金上的幫助，所以決定向學校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業的成立

成立模擬企業，學校指定一個地點在規定的時間內為我們的模擬企業進行企業注冊，這也就表示著我們的模擬企業正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當任 董事長、銷售經理、財務經理、采購經理。

7、營業前的最后準備

在實訓營業之前我們做好了最后的準備，期間我們由 2個講座，采購進貨、申請貸款 經營攤位的投標以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實訓過程（中期）

市場開業

經過緊張而又充實的2周時間的充分準備終于迎來了市場的開業。開業當天，氣溫很造愉，當天下午3點由工商系幸書記主持開業儀式，經過學校領導講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創新創業實戰綜合實訓市場院正式開業，全場院轟動，當天的銷售額平均就達到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業之后的第二周，總個市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找幾個人在一起打牌。

這樣的情況老師也發現了，就召集各組組長進行開會，老師不會給我們什

么實質上的幫助，只是指引我們要做出相應的改變，來吸引消費者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經營各種物品，要想改變這個冷淡的市場光一個商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯合起來進行大的改變，把我們的潛在消費者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因為很多各方面的原因而沒有去實施，最后導致有很多組都虧損。但也有前期市場把握的好的，產品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結匯報（后期）

經過近一個月的實訓，我們的每一組成員都在準備最后的匯報以及感悟與大家分哼，在匯報過程中，有很多組都出現了想同或相似的問題，在管理上，財務上，營銷上都有各種問題的出現，有了這些題的出現也讓我們認識到了這次實訓對我們以后出去創業有多么重大的幫助。

六、實訓總結

通過這次長達一個月的實訓我從中不只是創業的流程這么簡單，也不是理論上講的這么容易，科學的管理對一個企業來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節省了成本也就等于利潤的增加，以前我們總是在書上看到很多有關管理的知識，當時看起來好象很管單，只要按照書上說的去執行就可以了，但當你應用到正事上的時候，你會發現，實際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實際上跟本就沒有它的可行之處，當發現在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經驗來解決了。

在營業的過程中，我們公司也一樣出現了很多的問題首先出現的是人員分配的不滿，以及對自己相應工作的不滿，有的組員經過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當公司需要他時，人都找不到，在財務上，每組都有一個財務，在實訓期間賣了什么產品賣了多少錢，又進了多少錢貨，財務是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結束營業后，財務還要打今天的上益計算出來，這個確實累人，我 這組經過我們的財務計算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實訓結束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個問題一直困擾著我們，一點也想不通，我們每賣出去一件產品都有相應的利潤在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個都有一定的利潤但我們所賣出去的數量沒有達到一個可觀的數，所以為我們總是認為財務出了問題。

這次的實訓讓我們真正的體驗到了掙錢的難，也體驗到了做生意并不是很簡單的，要想以后自己能在商場上能有所成就我們就得現在開始非常努力的學習，因為我們所要學習的東西太多太多。

第五篇：實訓報告

一、實訓目的1．通過本次實訓讓學生能夠將所學的金融學理論知識運用到實踐當中，實現理論和實踐的結合，在實踐中鞏固知識，為我以后的工作和學習奠定初步的基礎。

2．通過本次實訓讓學生能夠親身感受到真實的生產、策劃、金融學和銷售的過程，讓我們能夠進一步完善了我們正在撰寫的好好產品項目策劃。

3．通過本次實訓來培養學生的實際工作和金融學策劃能力，開闊學生的視野，為明年的實習做好準備。

二、實訓時間

2012年12月17日上午

三、實訓地點

11省11市1縣

1四、實訓單位

好好生物科技有限公司

五、實訓主要內容

參觀和了解好好產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室、組培中心和產品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會。

六、實訓總結體會

當天上午，我們總共100余名學生開始為期半天的專業實訓，在好好公司的引導下，老師和我們金融學專業的學生興致勃勃地參觀了產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術

總監所介紹的產品音光培養，好好產品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經過4個月的音光培養，在音光培養室，以光照加高雅音樂給產品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時，這在當地是絕無僅有的。

參觀完生產流程后，我們兩個班級一百多位同學根據所學的專業知識和我們所撰寫的好好產品項目策劃，在結合剛剛對好好產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室和組培中心的深入參觀后所知道的一些知識，向王總經理提出與產品金融學相關的問題，希望能夠從中獲取王總經理寶貴的意見。在與王總經理的富有建設性的提問對話中，我們主要從產品的市場宏觀分析和微觀分析、消費者分析、競爭分析、金融學目標、金融學策略等內容向王總經理咨詢提問，而王總經理則根據自身多年所學的知識以及所積累的金融學經驗，在簡要介紹了公司的發展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們在場的所有同學提出了一些和學習、社會實踐相關的建議，希望我們能夠加強思想知識學習，努力提高思想知識水平；能夠注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量；能夠熱愛崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術總監的帶領下，我們兩個金融學班級還參觀了產品林下種植基地，見識了產品大規模種植的技術和方法。

專業實訓真的是一種難忘的經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進行專業實踐的基礎上，就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，而且又不去社會實踐，出現了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，沒有實踐，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

此次實訓，雖然時間很短，但它不僅豐富了我對產品行業的認知，知道了產品的培養、生產和制作的整個流程，更重要的是懂得了產品的金融學渠道、推銷方法等和金融學相關的內容，并且從中獲取市場信息，完善了我們正在撰寫的好好產品項目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識結構，并且從中我深刻認識到了我們必須虛心學習，腳踏實地地學好金融學所涉及的——金融學學、零售學、金融學渠道、金融學策劃、金融學調研等知識，用這些理論知識武裝自己的頭腦，避免讓自己出現“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時，我們也應加強社會實踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學校外面做一些能夠促進自身專業素養和提升能力的兼職、實訓、見習等事物，從而真正將自己的理論知識運用到實際當中，做到學有所用，并能夠在社會實踐的大課堂中學到更多的東西；這也正是我們帶隊老師和好好公司一直強調的。

總之，在大學期間我們除了應具備扎實的金融學專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，并且能夠立足于社會實踐的大課堂，這對我們今后就業、擇業非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應該努力奮斗，不斷向前行，做一個真正的金融學人。