第一篇：中秋月餅分享會,友情伴隨樂淘淘

中秋月餅分享會，友情伴隨樂淘淘

——小班關愛教育散記

旺莊中心分園 華曉萍

如今，由于獨生子女占絕大多數，他們得到來自家庭、親友、老師等多方的關懷、照顧與保護。在家處于“獨特”的位置，扮演“獨特”的角色。嬌生慣養，惟我獨尊，一切以自我為中心，其中最突出的表現就是缺乏關愛、分享意識，培養孩子關愛是邁向友情的第一步。因此，在幼兒教育中注得“關愛”因素也是時勢所逼，教育介入也迫在眉睫。

中秋節前夕，我班舉行了“月餅分享”活動。一大早，寶寶們就興沖沖地拎著個塑料袋，里面裝著月餅，晃悠晃悠地走進了教室。

中秋月餅分享會開始啦！寶寶們一個個焦急地伸長了頭望著周老師。原來，周老師正忙著切月餅呢！在寶寶們的熱切盼望下，月餅終于上臺啦！瞧！心靈手巧的周老師把月餅擺出了一個個漂亮的造型，有花朵型的，有蝴蝶型的，還有蛋糕型的，寶寶們情不自禁地一個個伸長了脖子湊上前去聞了起來，“哇，好香！”陳俊豪吸了口氣說；張文慧用手指碰了碰月餅，接著放在嘴里嘗了嘗手指；顧逸飛趁老師不注意偷偷伸出舌頭舔了兩下月餅。“現在我們還不能吃呢，周老師還要幫漂亮的月餅拍照呢”，我及時制止。只聽王梓鑫大叫一聲，“真痛苦啊??”，呵呵，讓這么小的寶寶們對著美食只看不許吃確實是一種折磨。

今天班上剛好有三位小寶寶沒有帶月餅，正好趁這個機會讓寶寶們學習分享。“哎呀！不好，徐以航，鐘幸家和唐彩鑫三個寶寶忘帶月餅了，怎么辦呀？”，我話剛問完，只聽好多寶寶兇巴巴地說道，“不給他吃，不給他吃！”莊一凡還特意站起來回答，“餓死他！”我差點沒暈倒。現在的孩子個個都是以自我為中心，嬌慣霸道。

我故意拿出一個月餅說：”華老師也帶了個月餅，你們都不肯給他們吃，真小氣！你們都是小氣鬼，華老師把月餅給他們三個吃，他們三個都是華老師的好朋友。”“我的月餅也給他們吃。”賈瑩飛率先說，“我也給他們吃，我也給他們吃??”一時間，班上的寶寶們都異口同聲地說了起來。“你們

還要把月餅送給誰吃？為什么要給他吃呢？”“他和我一起的”，項鑫雨指了指桌子；“我們一起玩玩具的”，陳俊豪說??

孩子的內心變化如夏日天氣變他之快，也正是如此說明孩子的精神世界，道德意識可以揉捏，其可塑性很強，關鍵看老師能否抓住切入點。而友情的意識也能輕而易舉地實行潤物細無聲地開展。

為讓孩子有實踐機會，將關愛意識外化為實際行動，真正做到言行一致。我班開展以下教育活動，與到會的專家一起共享討研。

1、設立“分享日”。

老師根據實際情況在一周中設立一個專門的分享日。比如“玩具分享日”，讓孩子在這一天將自己喜愛的玩具與人分享。

2、舉辦“生日會”。

把孩子的“生日會”辦成一個“分享會”。在“生日會”上，蛋糕、飲料、糖果等成為小朋友共同分享的物品。唱生日歌、說祝詞、一起分享生日蛋糕，共享快樂的心情及樂趣。

3、“一分鐘”分享。

每天為孩子提供短暫的一分鐘專門開展分享活動。孩子盡可能地把自己拿手歌曲、舞蹈、詩歌等與其他孩子分享。不僅有利于培養孩子分享行為，更有助于樹立榜樣作用。

4、開辟“愛心寶貝”欄目。

在家長園地中開辟一角，每月評選出4名友情寶寶，與同伴一起分享他們的關愛故事，起到示范作用，同時激勵其他孩子爭做“愛心寶貝”。

小結：

小班的孩子在家都是小王子，小公主，在家一般要什么有什么，家長們對其有求必應，有好吃的，好玩的都留給寶寶，寶寶們養成了自私自利的習慣。榜樣的作用是無窮的。在幼兒友情教育中也是如此。成人的一言一行對孩子們起著潛移默化的作用，俗話說“人之初，性本善”，孩子的先天本性其實都是善良的，老師和家長在寶寶后天的教育中應樹立良好的榜

樣示范作用，堅持正面教育，從點滴小事做起。雖然跟3、4歲的寶寶談友情，他們是不會懂的，但友情就是從寶寶們學會關愛身邊的人，學會分享，學會做人開始的。

第二篇：愛心少年淘淘樂

愛心少年淘淘樂

“小愛心，大夢想”常州市小記者愛心義賣活動開始啦！在這個星期日的下午，我和同學們準時來到吾悅國際廣場的跳蚤市場，準備一展身手。

剛走到市場入口處，耳邊就傳來了陣陣叫賣聲。放眼望去，竟然排了幾排攤位。我趕緊去工作人員那兒領了一個攤位號和攤位布，迅速找地方開賣。這時我發現好朋友陳凱蘊的攤位正好排在入口處的最佳位置，于是我和她商量了一下，和她一起拼成一個攤位。我帶去書、手鏈、海螺、小仙人掌等物品。陳凱蘊帶去的寶貝有三雙鞋子、兩本課外書、一個毛絨懶羊羊等，還好我們賣的東西大多不重復。

這個時候人漸漸多了起來，可是卻沒有顧客來光顧我們的“小丫小鋪”。見此情景，平日溫文爾雅的陳凱蘊豁出去了，扯開嗓門喊了起來：“走過路過，快來看一看！瞧一瞧嘍！大家快來看!快來買哦!”一位阿姨走了過來，問道：“這盆仙人掌多少元？”我見生意上了門，忙不迭地說：“5元，5元。”她聽了二話不說，價都沒還，就馬上掏出5元遞了過來。我又驚又喜，沒想到這么快就有顧客上門來買我們的東西。我們的第一個買賣就這樣順利成交了??

現在輪到我去“淘寶”了，我低頭巡視著每一個攤位。眼睛突然一亮，看見有一個攤位上擺放著一個黃色的小首飾盒，里面有一朵玫瑰花，花瓣是粉色的，柄和葉子是金色的。我看了非常喜歡，暗想，這花價廉物美，我何不買下來再賣出去呢？心動不如行動，經過一番討價還價，我花3元錢買下了花，并興沖沖地放在我們的攤位上賣。這時，一位小姑娘看上了我們攤位上的“懶羊羊”、水晶玫瑰，她掏錢全都買了下來??真是越戰越勇，小小半天，我們竟然收獲多多。后來在工作人員的號召下，我們又在捐款箱獻出了自己的一片愛心。

在一片歡騰中活動結束了。可我卻意猶未盡，今天我們不僅得到了鍛煉，更獻出了自己的一份心意。真希望這樣的活動能多搞幾次，讓世界多些溫馨！

第三篇：紙品樂淘淘教學實錄范文

小學四年級美術上冊第四課 《制品樂陶陶》 教學設計 課型設計·應用：

二、教學設計

1、教學目標：

本課的美術活動方式屬于設計·應用學習領域，學習內容是用紙繩、紙團粘貼出一幅裝飾畫。、本課的教學目標確定為以下三點：

知識目標: 學生掌握紙繩、紙團畫制作的方法。

能力目標: 合作完成一幅紙繩、紙團裝飾畫，培養學生的動手能力以及團結合作的能力。

情感目標: 開拓學生的藝術視野，豐富學生的藝術表現手法，培養學生細致耐心的好習慣。

2、內容分析：

教學重點在于如何做紙繩、紙團。紙繩、紙團是裝飾畫的組成部分，做好的紙團和紙繩是做一幅好的裝飾畫的基本條件。本科的教學難點我定位在如何做到完整和精美，從構圖的簡易到細節的處理、裝飾的方法、填充的適度。學生一整套學習和動手合作下來，動手能力合作能力都有所提升。

3、學情分析：

教材中用幾張精美漂亮的的作品吸引了學生的眼球，課堂上應用制作好了的作品展示，學生從課本到實物的視覺轉移，他們瞧瞧、摸摸，對學習更是增添了濃厚的興趣。本課的內容是運用紙團或紙繩制作各種物體，如動物，人物，植物，標志等不同種類的造型。制作方法簡單，創作空間大，但做好卻不容易。貴在學生的細心以及合作的幫助，才能完美的呈現這樣一幅美的作品。

4、設計思路：

用皺紋紙做紙繩、紙團對于四年級學生來說，是一件新鮮事。首先我得應用美麗的裝飾畫來吸引他們的眼球。設置裝飾畫商店的情景。怎么做紙繩紙團粘貼裝飾畫？首先得幫助學生學會怎么做紙團紙繩。通過設置小游戲——闖關的教學，教師要幫助學生如何以最好的方法來制作紙團紙繩。解決了零件——紙團紙繩的制作方法，在進入“畫”的制作。我把這次教學活動定位在美、快樂、和諧的游戲化課堂教學，借助現代信息技術營造良好情境、解決重點難點，讓學生從中學會耐心、細心制作紙繩紙團裝飾畫。為了更好實現教學目標，在教學活動中，我依托學生生活環境、借助學生生活經驗，將美術學習與我們的生活實踐緊密聯系起來。

教學程序基本如下：【情境創設，引入課題】--【質疑交流，初步體驗】--【自主探究，發展體驗】--【創造表現，評價展示】--【總結全課，欣賞拓展】。

1.談話導入：（設計思路：教師引導學生通過對作品的觀察，獨立的思考，豐富的想象，唯

美的構思，將手工制作的方法和畫面的搭配牢牢的刻畫在學生的心中，即滲透了紙品制作的基本知識，又升華了學生的情感思想。又利于學生表達自己的情感，對作品的描繪將更加用情用心。）

師：同學們，老師的一個好朋友送給我一幅立體感強，色彩豐富，造型生動的畫。今天，我把這幅畫帶來了，想請同學們幫助老師看一看這幅畫是用什么材料做的，可以嗎？ 師：展示作品。

師：同學們，它們漂亮嗎？猜猜它是怎么做成的？ 學生回答：是由皺做成的。

師：好現在我讓幾個同學上來摸一下，說說你摸了之后有什么感覺？

學生回答：有凹凸感的，有點像浮雕。

師：那么我們再來觀察一下，這張作品是把皺紙變成了什么？（放大觀察）學生回答：紙線和紙團

師：對，這幅畫就是用皺紋紙制作的紙繩、紙團制作而成的，今天，我們就走進紙品的世界，和紙品一起樂陶陶。環節

二、講授新課 師：想要完成一幅紙品畫，首先，我們要把紙做成紙繩和紙團。你們會做嗎？試一試！生試著動手制作紙繩、紙團。

師：同學們在制作紙團、紙繩時碰到什么問題嗎？我們一起來交流解決這些問題：怎樣搓紙繩不易松懈？怎樣能讓紙團不松散？哪個同學知道紙繩怎么做？ 請學生示范并總結：向一個方向用力擰。

教師小結：先剪一段長長的紙條，用左手大拇指夾住一端，雙手順一個方向搓，搓的時候要用力，這樣卷的就會緊一點。師：紙團又怎么做呢？

請學生示范并回答：將紙條用力搓。

教師講解：將剪好的紙條撕成一小段一小段，放在手心里按同一個方向搓。除了介紹的這幾種紙線和紙團的做法外，其實還有很多的紙線和紙團的做法了，呆會兒我們在做的時候可以自己去想一想、試一試。

師：老師發現你們個個都是善于動腦，善于發現的小神童。老師先來試做一幅紙品畫，你們先看好嗎？ 師示范制作簡單的粘貼畫。師：同學們，看了老師的制作，誰來說一說制作一幅紙品粘貼畫的步驟是怎樣的呢？ 師課件出示制作步驟。

師：首先要構思草圖，內容可以是簡單的動物、植物、人物等，形象簡潔鮮明。然后用膠水或膠棒均勻地涂在所畫圖形的線上。粘貼紙團時將膠涂在紙團上比較合適，粘貼紙繩時則將膠涂在底紙上。最后將紙繩或紙團貼在所涂膠的部位，并將其輕壓粘牢。

師：下面請同學們打開書，看看書中給我們帶來的美麗的畫。誰來說說書中的紙繩、紙團都變成了什么？（學生各抒己見，老師要給予肯定與鼓勵。）

生：一會變成了威風凜凜的獅子，一會變成了可愛的孩子。師：你們說的真好，老師也帶來了幾幅作品，你們想看嗎？ 生：想。

師課件出示作品。

師：看了老師的制作，也看了這么多色彩斑斕的畫，你們一定也想動手做一幅屬于自己的畫了吧？現在我們就來試試好嗎？ 生：好。

師：可能有的同學還沒有思路，沒想好自己要做什么，老師帶來了一些簡筆畫，看能不能給你帶來靈感。通過學生的回答，教師引導學生創造富有情感的畫面，展開理想的翅膀，設計最美的構思。）

環節三，學生作畫，教師指導。師課件出示簡筆畫。（設計思路：灌輸學生最超前的思維理念--------只有你想 不到的，沒有你做不到的，一切皆有可能。）師課件播放音樂。

師：現在開始制作吧，我們來看看同學們給大家帶來什么驚喜？

生制作作品。

環節

四、欣賞評價。師展示學生作品。師：你們覺得這幅畫怎么樣？誰來評價一下？ 生：顏色很好看。

師：這名學生的粘貼畫不但色彩鮮艷，而且創意很好，畫的是七彩的虹，一個可愛的孩子，還有誘人的花朵。可能因為時間關系，有的同學還沒有完成，但是同學們的創意都很好。沒有完成的同學，也請你展示一下你自己，說說你想做的是什么？

生：我想粘貼白云、小鳥。（設計思路：通過相互欣賞，評價，學生不僅提高了欣賞能力，而且提高了

語言組織能力以及語言表達能力。更有利于和諧課堂，和諧師生關系，和諧生生關系。）

師：老師看同學們做的太好了，請同學們也相互欣賞一下，看看誰的作品是你最喜歡的。

（學生互相欣賞，而后在教師的主持下請三五位學生說一說自己最喜歡的作品，這樣可以提高學生的欣賞能力，語言表達能力，和被欣賞的快樂心情，從而更喜歡美術課。教師適當點評。）

師：你們說的太精彩了，老師相信你們一定會看到自己的不足，趕快修改一下自己的作品吧。讓它成為大家心中最美的圖畫。

環節

五、自我評價。（設計思路：通過自我評價，讓學生更加理性的剖析

自己，勇于表現自己，肯定自己-------我是最棒的、）師：老師看到同學們都做完了，你做的怎么樣呢？那位同學給位大家介紹一下自己的作品？（學生進行自我評價，教師適當點評。）環節六，修改提高。（設計思路：經過欣賞與評價，學生機看到了其他同學的優點，同時也會看到

自己的不足，才知道怎樣修改提高自己的作品。）師：同學們，通過剛才的欣賞，是否發現了自己還有不滿意的地方？同學們你可以進行二次修改，讓你的作品變得更美麗些吧。

環節

七、結束課堂環節

四、欣賞評價。

師：同學們，你們的心靈的純凈的，你們有這么多美好的想法，你看，在你的手中，如此平凡，如此簡單的紙團、紙繩也能變幻出這樣多彩的世界。看來，生活中，美無所不在，只要你用你智慧的雙眼，靈巧的雙手，不斷的去發現，不斷的去創造，老師相信，你們一定會創造出更多的神奇。

第四篇：致淘淘樂合作伙伴的一封信

致淘淘樂合作伙伴的一封信

尊敬的合作伙伴先生/女士：

您好！

飄香的八月，是個收獲的季節，我們貳木公司也迎來新的成長、新的收獲。在過去的幾年里，我們淘淘樂生活館已經在全國范圍內收獲了近百家成功贏利的直營店，2200多家連鎖店，年銷售額達數億元。公司隊伍不斷壯大、品牌知名度節節攀升，這些都離不開每一位貳木人的耕耘，離不開每一位合作伙伴的認可和支持，感謝您一直以來對公司的支持與信賴！

回望過去，通過多年的努力，我們的公司和品牌已經在市場上站穩了腳根，奠定下了良好的基礎，并在行業內豎起了一道標桿，而我們的企業目標就是做中國小商品零售行業的引領者。董事長林保江曾經說過：中國的均一價市場前景很廣闊，只是現在尚處于萌芽階段。我們就是這個領域的先鋒，是未來小商品零售行業的佼佼者，所以為了我們共同的美好前程，2014年下半年我公司制定實施了新的戰略目標，即3個“五年計劃”：

第一個五年計劃，過渡階段（2014年至2018年），由總部統一部署，統一調配公司所有資源，搭建一個多品類經銷商的服務平臺，并計劃5年內籌備上市；

第二個五年計劃，發展階段（2019年至2023年），定位于整個公司的戰略模式和商業模式，另辟一條以行業零售批發為主的線路，同時與以直營、聯營為主的線路并進，進一步鞏固服務平臺和經營模式，推動小商品零售行業格局發展形成；

第三個五年計劃，成熟階段（2024年至2028年），形成一個組織機構完善、企業鏈條完整、企業內涵豐富、由財務管控為主的大型企業，最終成為中國小商品零售行業的引領者。

萬里之行始于足下，今年是第一個五年計劃的頭一個年頭，我們深知我們的隊伍還需要不斷壯大，我們的市場還需要不斷拓展和擴張，而這需要每一位貳木人和所有合作伙伴的參與和努力。為中國成為世界第一經濟強國貢獻一份力量，為不甘心平凡的人打造一個致富平臺，我們還將隆重推出聯營合作模式:我們將實現總部與經銷商共同投資，由總部提供專業團隊直營標準化統一管理，實行零庫存管理、無積壓及貨損擔憂、無管理困難，最終實現利益共享。現我公司面向全體招商聯盟。

如果您有志于繼續加盟我們的聯營模式，聯系我們吧，我們還有更大的合作空間！

如果您身邊、您的店鋪周邊有意向加盟我們的朋友，轉達他們吧，這里更大的致富平臺！

您就是我們貳木團隊的精英，您就是淘淘樂生活館的成功經營者，您可以憑借您的豐富經驗和專業知識，轉告他（她）們您的成功秘訣。我們將精心為您呈上30份三折頁，以便分享給您的朋友，您是成功的榜樣，是致富的導師，您將引導他們走上一條通往財富的坦途。

贈人玫瑰，手有余香，作為回報，您將收獲更多。未來您不僅收獲來自全國各地更多的盟友，成功簽約合作后，您將獲得公司提供2000元/家的批貨獎勵，且有機會進入公司特別貢獻名單，為評選年優秀經銷商添加分數，更有可能沖刺我們的區域代理商。而您要做的就是：將收集好客戶信息發送到公司，公司會在第一時間對信息進行登記和保護，并由相關的招商人員進行跟進。當然，對于您介紹的客戶，公司會按合同規定對相應商圈區域進行有效的保護，在增加品牌影響力的同時絕不會對彼此的銷售產生影響。

你是我們最尊貴的客戶，是我們至珍至貴的財富。一直以來，我們用心服務、真誠合作，才有了我們的今天。我們秉承快速成長、相互諒解、共同進步的理念，我們堅持承擔、成長、堅持、創新，期待我們“五年計劃”的戰略目標能順利實現，期待有朝一日貳木公司的品牌和產品家喻戶曉，也期待各位合作伙伴們的事業隨公司發展得到前所未有的提升和壯大。

至此，希望您能在此次招商動員活動中，充分發揮您的銷售和社交能力，為公司提供跟多有效的合作信息，我們也相信您有這樣的能量。在此，我們貳木公司預祝您及家人：中秋快樂，闔家團圓！

此致：

敬禮！

廣州貳木商貿有限公司

招商中心

第五篇：2012年麥加樂中秋月餅團購營銷案

2012年中秋 麥加樂

月餅團購營銷策劃方案

客戶分析

麥加樂連鎖店目前已達92家，遍布宜賓市九縣一區、云南水富、四川內江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內江市是市場最成熟的兩個地區，品牌知名度相對較高。

一年一度的中秋佳節將于9月30日到來，團購客戶的來源主要是以下兩類。

1、每年中秋節黨政各行政單位、司法單位、教育單位都要給各位員工發放禮品作為節日問候或福利。他們的采購量大、對產品的檔次要求比較高，是企業潛在的大客戶。而各單位的采購權均在黨政一二把手或負責接待的辦公室主任手中。

除此之外，現在各單位辦公均已網絡化，喜歡在網上尋找產品信息和咨詢聯絡業務已成為很多人的習慣。

2、宜賓市內幾大企業，如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠等，他們也有中秋團購月餅作為員工福利的傳統。

但采購權也掌握在一把手或采購經理手中。

根據客戶的這些特點，特制定以下策略以促進公司月餅團購：

一、公關營銷

1、領導公關

不管是在黨政行政部門、司法部門還是教育部門，一二把手手中都握著采購的決定權。爭取到一把手就爭取到了團購的業務。對此，公司將采取以下措施開發客戶。

（1）發賀卡

制作部制作一張賀卡發給給單位一把手，然后和中國郵政合作郵寄給宜賓市和內江市各單位一把手。9月10日前必須全部寄完，教育單位盡量提前寄。

（2）免費贈月餅

準備一批味道很好的月餅，安排5位左右擅長公關、在宜賓、內江人脈關系廣的員工。在8月25日至9月25日期間，贈送給宜賓市和內江市內各企事業、行政單位的一把手，表示中秋節的祝賀和感謝對麥加樂的支持。

（3）黨校公關

各市委、縣（區）委黨校，歷來是各級地方領導干部最集中的地方，有正副職參加的定期輪訓班，有一二把手和部門領導參加的專題研修班，也有后備干部提拔的進修班（未

來的一二把手）。可以安排與黨校熟悉的員工贈送一批月餅到黨校，再由黨校贈送給各位學員。以贏得各級地方干部的好感，對本公司產品留下很好的印象。

2、旅游公司公關

宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等著名旅游景點。中秋時節來宜賓旅游的游客都有帶本地特產回家的愿望。而旅游團購采購權一般都由旅游公司掌握。因此，可以安排銷售部尋求與宜賓市、內江市幾家旅游公司的合作。制定專門的和旅游公司合作的團購方案，達到雙贏。

3、酒店公關

中秋節前在酒店參加婚宴、生日宴會或者同學聚會的人們如果能收到酒店送上的月餅，將會大大增強酒店在顧客心中的好感，同時也會對月餅生產廠家產生好感。在8月25日至9月25日期間，與宜賓市幾家大型酒店合作，以讓利的方式將團購打入酒店，具體讓利與合作方案由銷售部擬定。

4、教師節宜賓市、內江市學校公關

9月9日，教師節，挑選宜賓學院、3所高中、5所初中、6所小學。制作一張教師節集體賀卡（賀卡上必須有銷售聯

系方式），月餅禮盒一個。安排專人送到學校。一可以讓大家嘗嘗口味，二可以留下合作的可能。

二、網絡營銷

1、設立24小時團購熱線掛到公司網站上。

2、在網站上設立團購QQ并將相關產品畫冊掛到公司網站上。

3、聯絡百度成為網絡“月餅團購”關鍵字搜索排行第一。

三、廣告營銷

1、門店廣告

各門店于8月25日至9月30日，在門口立宣傳欄，以“麥加樂月餅團購開始了”為主題，宣傳麥加樂月餅團購的信息（電話、QQ、地址）

2、公交車身廣告

9月1日至9月30日，在宜賓市和內江市選擇1到2條公交線路，投放“麥加樂月餅團購，低價、質優、味美。”的宣傳廣告。

3、樂宜、內宜高速公路人行天橋廣告

9月1日到9月30日，投放一個月的高速公路路牌廣告，宣傳品牌形象。“中秋，到宜賓，品宜餅”。

4、城市市中心三面翻LED廣告

9月1日到9月30日，在宜賓市江北、南岸以及各區縣挑選人流量比較大的地段，發布“麥加樂產品廣告和團購信息”相關廣告由設計人員設計。

四、人員布置

公司內部9月1日前臨時組建一個團購部，專門負責中秋團購的電話接聽、宣傳和團購業務洽談以及“售后服務”。另外需配備送貨車一輛，司機一名。

五、營銷總結

中秋節完后，在10月10日前收集整理好各地團購銷售情況，研究營銷效果。作為下一輪營銷方案制定的重要參考。

2012年8月21日 麥加樂企劃部