第一篇：中秋月餅促銷方案

2010年中秋月餅促銷活動方案

一年一度的中秋節即將來臨，這不僅是中國人團圓的好日子，也是各個商家月餅促銷的好時機。本店為了確保計劃任務的完成，特制定促銷活動方案如下：

一、活動背景：中秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候月餅是饋贈親友，表達祝福最佳禮品，但有實力的酒店及各商家利用各種方式對月餅進行促銷，各個地區、酒店、超市都執行一貫的打折降價、配送禮品等促銷活動，消費者已對這種促銷方式失去興趣，逐步對文化品位的追求越來越高，所以，本酒店今年的中秋月餅是以文化品位為主體，適用不同人群的一系列月餅。

二、活動目的：樹立本酒店形象，以員工受益為主，為明年鑫利月餅投入市場奠定基礎。

三、活動主體：中秋送禮不用愁，鑫利月餅傳真情。

四、目標人群：企事業單位、個體老板、中上層市民對親人進行饋贈的人群。

五、活動時間：2010年9月1日——22日

六、促銷方式:

①全員銷售:充分調動員工的積極性,發揮員工在市場促銷的才能,利用各方面的人際關系(如親戚、朋友、家人、同學、員工批發合作銷售等)，員工能夠得到實惠，企業樹立品牌形象的目的。

②媒體宣傳：

A、報紙（永州報、永州新報），上報時間9月6日左右。

B、祁陽電視臺廣告一個月（8月23日——9月22日）。

C、酒店廣場北墻面中秋月餅形象噴繪一幅（8月26日完工）、酒店大堂門口POP牌、電子頻、電梯、宣傳牌。

D、從9月1日起分三次利用短信平臺發面信息。

E、酒店專用頻道專題介紹（電視臺的廣告也可錄制播放）、分圍在酒店的媒體電視循環播放。

F、酒店各營業場所擺放酒店宣傳冊，員工在促銷活動期間派送宣傳冊。以上工作由公關銷售部策劃負責。

③抽獎活動：

A、開箱有禮：贈送客房券70張（其中商務雙人間30間，豪華套房10

間，豪

華雙人間30間）、湘村廚房消費券200張、啤酒券3000支、美容美發券贈送券500張，分別按月餅檔次放入月餅包裝中。

B、由餐飲部設計三款中秋團圓宴，9月6日推出，活動贈送方案由餐飲部定。

C、特價親情客房20間，方案由前廳部定，活動時間為9月20日——9月2

2日。

D、夜總會溫馨團圓夜一系列方案由夜總會定。

E、其他活動項目，由各部門提議增加，專題會議確定。

七、展臺布置：

①地點：大堂休息處。

②設計：由公關銷售部負責。

③安裝：由工程部負責。

④擺放：由前廳部負責。

八、月餅票銷售：

①月餅銷售地點：設大堂休息處。

②月餅票管理與統計由財務部負責。

③贈送票由財務部負責，加蓋贈送章及酒店辦公室章。

九、月餅數量統計、調配管理由財務部負責。

十、月餅包裝、進購同采購部負責。

十一、成本費用支出與資金回籠（月餅專項在10月31日前必須收回）由財務部按財務管理控制管理，并設專項資金。

十二、庫存管理由財務部設專職人員，確保庫存質量、數量的發放。

十三、搬運管理：

①大堂出貨由前廳部負責。

②庫房大量出貨由人力資源部按計劃派車并臨時調配人員。

③財務部還要提供商業零售發票；冶化公司、總公司所需月由財務部負責。

總結：

①9月30日之前由財務部書寫書面報告報總經理辦公室。

②月餅促銷總結會在10月中旬月度員工大會上做專項總結。

③初步擬訂銷售明星一名，資金1000元；第二名二名，獎金500元；第三名三

名，資金200元。

④員工節日月餅含編外人員由人力資源部負責；大客戶及關系單位贈送名額由公關銷售部策劃負責，并與總公司銜接。

鑫利大酒店總經辦 二O一O年八月十六日

第二篇：中秋月餅促銷方案

中秋月餅促銷方案

一、目的：借助中秋情結，提高營業指標，實現供應商與本店銷售業績雙贏的目標。

二、關聯單位：子情貝諾公司

三、內部關聯主要部門及主要責任：

樓面部：制定銷售方案及方案獲批準后實施方案。出品部：配合營銷主題，設計創新中秋主題菜式。

財務部：審核營銷方案及菜式成本，并監督整個營銷過程的成本控制與營銷績效的考評。

四、促銷方式：

菜式消費滿288元，即送名牌月餅子情貝諾88元好禮壹盒；菜式消費滿598元，即送名牌月餅子情貝諾328元尊禮套裝壹盒。

注：不含海鮮、酒水及特價菜式。

五、活動時間：2010年8月1日至中秋節當日。

六、促銷成本分攤：由子情貝諾公司按上述兩款市場銷售價格35%的低成本價格，供貨給本酒樓。

七、現場氛圍營造：由子情貝諾公司協助完成。

八、合作誠信承諾：

1． 子情貝諾公司在福永鎮不得以在本酒樓促銷方式或類似方式在酒樓行業進行促銷，否則應對本酒樓進行賠償。

2． 合作約定：本酒樓與子情貝諾合作簽訂書面合作協議。

九、預估月餅銷售：

1． 銷售數量：

（1）88元禮盒，每日銷售：30盒×50天=1500盒

（2）328/元禮盒，每日銷售：8盒×50天=400盒 2．

十、銷售獎勵：

1．2． 88元禮盒，每人每盒提成5元。328元禮盒，每人每盒提成10元。合計銷售金額：263200 1500盒×88元/盒=132000400盒×328元/盒=131200

第三篇：中秋月餅促銷策劃方案

中秋月餅促銷策劃方案

一、活動背景：

金秋佳節是傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、目標人群：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：*月*日中秋前一天

2、地點：活動僅限惠**城區

3、活動準備：

1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

5、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

六、注意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。

*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

七、喜拍“全家福”

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天)

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

八、特別服務措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

4.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

九、其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

第四篇：中秋月餅促銷方案書

中秋月餅促銷方案書

農歷八月十五日（今年是公歷10月3日），是中華民族傳統的中秋佳節，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。中秋節素有吃月餅的習俗，以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最好禮品。但是近年來，由于在中秋節生產和銷售的月餅過多，許多商家都在月餅促銷上大下功夫。商場要在中秋節上贏取更多的利潤，需要好的月餅促銷計劃。

一、活動目的：

1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。

2、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

3、回饋顧客。

4、增加企業競爭手段，做出差異。

5、提高商場（超市）的形象。

四、活動內容：

1、時間：2009年10月2日---中秋節前5天。

2、地點：活動僅限惠澗西區 西工區

3、活動準備：

1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、對“中秋大使”進行語言與動作培訓，并學習遇到問題的處理方法。

3、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

4、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：親人卡、朋友卡等。

5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。

買30元以上中秋月餅送355ML可口可樂1聽。

買60元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。

買100元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。

買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。

買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。

買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅

買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。

買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷，并由中秋大師送月餅。

凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次，獎品最低一瓶礦泉水（沒有空獎），最高一臺豆漿機。400元以上可抽兩次。

5、活動推廣：

在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

五、賣場布置：

場外

1、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

2在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢；

3、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

4、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

場內

1在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛；

2整個賣場的上空，懸掛月餅廠家 商場的掛旗

3在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂等促銷宣傳；

4月餅區的上空掛大紅燈籠。

六、注意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。當然里面要有商場的有關介紹。

8.注意銷售時產品的質量和生產時間，以及贈品質量。

9注意在布置會場時員工的安全。

市場促銷規劃中澳電商王巖H08090846

第五篇：中秋月餅促銷活動方案

中秋月餅促銷活動方案

一、活動背景

金秋佳節是中國的傳統節日，每逢佳節倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。

二、活動目的1、樹立超市的人文形象，同時促進銷售額的提高

2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群

3、增加企業的知名度和美譽度

三、活動主題

佳節倍思親，月餅傳真情

四、活動時間

農歷八月初八------八月十五

五、促銷對象

第一商圈居民區

六、活動宣傳

1、從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播放一次相關促銷活動信息廣播

2、賣場布置

場外：a在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳

b在入口懸掛“迎中秋，送好禮”的橫幅

c在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢 場內：a在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛b在月餅的上空掛大紅燈籠

七、活動方式

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元?中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。

3.現場制作月餅：去年的月餅**可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。

八、優惠活動

凡在活動期間滿188送現金劵10元

凡在活動期間滿288送現金劵20元

以此類推下去

九、便民的特色服務

1、單位集體購買的話，可來本超市看好樣品，預付頂金，約定時間過來取貨。

2、團購優惠更多。