第一篇：中秋月餅促銷策劃書

家家樂超市中秋月餅促銷策劃書

“家家過節家家樂，月香月甜月團圓”

策劃人：張慧

人文學院

法學11

32011014669

2013-5-8

家家樂超市中秋月餅促銷策劃書

一、促銷活動背景：中秋，中華民族的傳統節日，承載著豐富的文化內涵，其中食物文化當然要數中秋吃月餅了，又到一年一度中秋佳節，月餅銷售旺季到來，不管顧客身在何處，異地還是他鄉，在這倍思親的時刻，顧客需要感受到親切和溫暖，需要花少錢買物美，需要內心的舒暢與值得，家家樂超市低價出售高質量月餅，讓月餅的美味香甜陪顧客度過月圓月團圓的月十五。

二、促銷時間：2013年8月10日——2013年8月20，為期十天。

三、促銷地點：家家樂及各連鎖超市

四、促銷對象：每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學生、農民工。

五、促銷目標：如今隨著經濟的飛速發展各行各業興起，尤其是本市超市、商場在近幾年里數量增多，雖然家家樂在成立時間上有優勢，但面對多家超市的競爭也感到壓力巨大?，F在年輕人講時尚、高檔，新興的超市再設計和裝修比我們有優勢，面對以上如此嚴峻的競爭壓力，為了不被興起的超市淘汰，留住新顧客，吸納老顧客，利用節假日的購物高峰期，尤其是上班族、學生有了空閑時間，不管是衣物還是食品銷售機會自然大增，為抓住時機增加銷售量、帶給超市更大利潤，落實鞏固家家樂超市惠民便民利民的企業形象及進一步提高知名度，也為在面對強大競爭對手不消極等待，我們特決定在中秋過節之際推出月餅促銷活動。

六、促銷主題：

總主題：家家過節家家樂，月香月甜月團圓。

1、中秋節當天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。

2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。

七、促銷活動準備：

1、開會分配工作任務到個人以保證后面事項有序進行；

2、進貨，保證促銷產品到庫；

3、確定具體促銷所需地點如：超市內食物區，超市門口顯眼區，抽獎區等；

4、購買訂購相關用品和打印有關資料——橫幅、宣傳單、紅包；

5、場地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節日的喜慶、熱鬧。

（1）場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環，把總主體懸于上；（2）門口粘貼節日促銷不同階段的促銷具體情況；（3）有門口通往超市內的通道懸掛印刷的月餅圖；

（4）吊旗的顏色要與整個超市的色調設計相統一，既不顯單調又不至

于花里胡哨。

八、促銷方式設計：

1、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嘗月餅；

2、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費到促銷點領取月餅2個（50克）；

3、購買月餅單品滿50元參加抽獎一次，滿100元參加抽獎2次，依次類推；

抽獎規則：一等獎三位送價值100元的護膚品一套；二等獎五個送價值30元的洗發水一瓶；三等獎若干：送價值10元的水杯。

4、會員一來就送，小袋包裝月餅500個，送給每個持家家樂超市會員卡的顧客，送完即止；

5、購物抓現金，凡是購滿1000元以上的（包括1000）就有一次機會抓現金機會，現金紅包分20元50個，50元20個,100元10個。

九、促銷宣傳方案 ：

1、向顧客發放宣傳單，派工作人員在本市人口流動量大的地點發放、在超市門口張貼巨幅海報；

2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳；

（1）視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻在超市門口的大屏幕上循環播放；

（2）廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹。

3、拉橫幅：

（1）中秋節當天橫幅為：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。（2）中秋節前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。

十、促銷方式：買它物附帶贈送促銷、公關促銷、購物滿一定數額有獎促銷、服務促銷等。

十一、促銷注意：

1、月餅種類是否齊全，數量是否夠；

2、月餅保質期會不會在促銷期間就已經超過，必須保證月餅的新鮮；

3、促銷的氣場是否具有活動性；

4、服務員保持微笑，禮貌服務；

5、顧客是否了解我們的活動；

6、注意廣告語的設計，既要鮮明個性、又要感動人心。

十一、費用預算：

第二篇：中秋月餅促銷策劃書

中秋月餅促銷策劃書

如今的月餅市場已經近乎飽和，中秋節，已經不再是數年前那個花好月圓夜、合家團圓時了。日以商業化和市場化的世俗之氣已經取代了傳統佳節的古樸民風，而月餅作為睹物思人、佳節思親的載體也已經被人情世故另作用途。作為中華民族傳統文化的民俗節日，是需要我們維護和保衛的，要捍衛他的靈魂和深意。從另一個角度來看，市場商品的價值往往取決于從消費者眼中看出的附加值，即有品位有價值，所以此次本公司準備接骨換進，推出新一款月餅，以團圓和諧為主題在月餅的制作上選用最傳統的工藝，但是注重質量和口味，這與如今層出不窮的月餅口味形成鮮明地對比，月餅外形可以多樣，可以以人物原型印制，真正的“睹物思人”，另有套裝、家族裝，即按家族體系制作一套月餅，以大小和外形以及印制的人物對家族成員進行區分，如，一家有三世同堂，只需要三類月餅——大中小，每套里面有四個大號月餅，印有壽字，花色要簡單，制作要少糖少鹽少油，科學營養，符合老年人的健康標準，總體祥和溫馨，有夕陽無限好之寓意，有兩塊中等大小的，以拼搏奮斗和愛為主題，激情、熱烈、奔放。花色以及口味都應符合此主題，體現青年人的蓬勃朝氣，還有一個或者數個小巧玲瓏的月餅，以可愛、童真為主題，小巧、科幻可愛，最后有一塊團圓“家”月餅，意為團圓和諧之意。

一套月餅制作簡單，但是內涵豐富，同時每套月餅還可實行定做制，可以完全按照消費者的醫院，如數量大小、樣式餡料等等，包裝采取透明包裝，采用溫馨的暖色調，突出主題“家 月”

促銷手段：組織促銷員在商場或者超市里面，以溫馨的音樂為背景，向消費者和行人介紹“家”月餅的寓意，并且進行促銷，沒一套“家”月餅，都配送家庭賀卡，或者是一份老年人健康常識以及其他家庭用品等。同時贈送某照相館優惠券，持此券可以在照相館低價照全家福，如愿意，消費者還可以將全家福交給廠家，讓商場在促銷專區展出，大show幸福，此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情。所以，中秋又稱“團圓節”。據說此夜月球距地球最近，月亮最大最亮。

1.促進月餅在中秋節個人與團購的銷售。

2.凸顯好利來月餅的品牌個性，滿足消費者個性化的需求。

3.通過此類活動，增加月餅銷售銷售額，并增加企業利潤。

4.通過這些活動，提高好利來月餅知名度，美譽度，培養顧客的忠誠度，進而提升企業在群眾中的形象。

廣告

電視以其感染力強，覆蓋面廣的特點受到營銷人員的熱捧。通過電視廣告，可以把月餅的外觀、包裝等信息傳遞給顧客，從而誘發消費者購買欲望.為此，我們決定通過中央電視如一套、二套的平臺，利用其黃金時段的影響力，通過播發誘惑力極強的月餅廣告，誘發消費者的購買欲，在中秋節前的三個月集中轟炸。一方面提高好利來月餅的知名度，另一方面，提高好利來月餅的銷售量。在主流報紙上刊登以“你

心中的中秋節”為題的有獎征文，讓讀者參與其中，并邀請專家評選出最優秀的前十篇文章，其作者將獲得有好利來公司送出的月餅一份以及相應的獎金。

同時，也可以猜燈謎的形式，邀請專家出題，在報紙上刊登謎題，讓讀者閱讀與競猜。競猜者可把猜到的答案發到指定郵箱，經專家確認后，答對者將獲得好利來提供的月餅一份以及紀念品。

隨著地鐵線路的不斷擴大，人們出行時也逐漸選擇這種快捷的方式，為此，地鐵廣告逐漸被商家所看重。

在地鐵車廂內或者

在人流量較大的地方，懸掛好利來月餅橫幅或者張貼海報，提高關注率。

其要求是“簡潔時尚，健康”，底色以紅色為佳

賣場

與終端零售商協商，在賣場人流量較大的突出位置統一展示好利來各種口味的月餅。一方面，方便顧客購買，另一方面，可以向消費者展示好利來公司雄厚的實力。

? 限時搶購在中秋節當天，實行月餅搶購活動。搶購時間為“三十分鐘”，賣場內的金

利來月餅一律八折銷售，現場播放商場音樂，當音樂響起時為搶購開始，而當音樂停止時，搶購結束。

在各個月餅賣店實行優惠折扣，比如說：第一件月餅原價銷售，第二件8折銷售，第三件原價，第四件8折……

促銷活動

刮刮樂，刮出大彩電

活動時間為中秋前后三天，凡一次性購買好利來月餅150元以上的顧客，有機會摸取刮刮樂一張。

一等獎：29寸大彩電一臺

二等獎：精致VCD一臺

三等獎：小家電一個

普通獎為月餅一個或中秋明信片一張

考慮到 中秋節人們除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元以上月餅送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取?，F場布置一個場景，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

時間：中秋節當天

地點：各大商場門口廣場

第三篇：中秋月餅促銷方法

中秋節短信群發促銷方法及其理由

優點：投資少（500左右就能發一萬條左右）

范圍廣（發送對象可隨意選擇）

操作靈活簡單（聯系提供商，充值完就能發送，輸入短信內容，輸入要發送的號碼，點發送就OK）

閱讀性強（每人收到一條新短信，至少都會掃一眼，即使要刪掉短信，前提他要看過

之后才知道這是一條廣告短信）

無論是電視、收音機、網絡上的廣告，幾乎每個人都不喜歡。做廣告要達到一個什么目的？廣告廣告，廣而告之。只要別人看過短信，就會有印象。何況不像其他產品，才短短幾天內呢。只要有印象就OK，在中國人心里，大家都認為，知名的就是好品牌。知名的就是好東西。因為大家都對某品牌的月餅有印象，所以自然會去買的。

但也要注意發送短信的方式?？梢杂靡粋€笑話，或者祝福短信的形式。附帶加上月餅的品牌或者廠家。如果是一個比較搞笑的笑話，至少有四分之一的人看過不會立刻刪掉。只要他再次看，印象就會加深。

短信做廣告的方式投入500左右就能發一萬條信息。我想比發傳單廉價的多吧。（幾乎每人喜歡碰到發傳單的，但不依舊有這么多企業公司用發傳單來宣傳嗎？ 存在必有其合理性。短信廣告亦是如此）

找短信群發公司方面

不要只在意短信的價格，也要注重一下質量，只有找到價格公道，質量又好的才是最合適的！有些價格非常低的短信存在扣量問題，水分很大。這樣的短信在試用或少量發送的時候效果肯定是很好的，但是一旦時間久了短信量大了，你就會發現你放在號碼里的測試號收不到了，很多短信根本沒有發送，實際效果大打折扣，所以奉勸大家在選購時自己分析性價比,追求“價廉”的時候不要忘了“物美”。有不懂的聯系我，或者需求（qq190621747），

第四篇：中秋月餅促銷方案

中秋月餅促銷方案

一、目的：借助中秋情結，提高營業指標，實現供應商與本店銷售業績雙贏的目標。

二、關聯單位：子情貝諾公司

三、內部關聯主要部門及主要責任：

樓面部：制定銷售方案及方案獲批準后實施方案。出品部：配合營銷主題，設計創新中秋主題菜式。

財務部：審核營銷方案及菜式成本，并監督整個營銷過程的成本控制與營銷績效的考評。

四、促銷方式：

菜式消費滿288元，即送名牌月餅子情貝諾88元好禮壹盒；菜式消費滿598元，即送名牌月餅子情貝諾328元尊禮套裝壹盒。

注：不含海鮮、酒水及特價菜式。

五、活動時間：2010年8月1日至中秋節當日。

六、促銷成本分攤：由子情貝諾公司按上述兩款市場銷售價格35%的低成本價格，供貨給本酒樓。

七、現場氛圍營造：由子情貝諾公司協助完成。

八、合作誠信承諾：

1． 子情貝諾公司在福永鎮不得以在本酒樓促銷方式或類似方式在酒樓行業進行促銷，否則應對本酒樓進行賠償。

2． 合作約定：本酒樓與子情貝諾合作簽訂書面合作協議。

九、預估月餅銷售：

1． 銷售數量：

（1）88元禮盒，每日銷售：30盒×50天=1500盒

（2）328/元禮盒，每日銷售：8盒×50天=400盒 2．

十、銷售獎勵：

1．2． 88元禮盒，每人每盒提成5元。328元禮盒，每人每盒提成10元。合計銷售金額：263200 1500盒×88元/盒=132000400盒×328元/盒=131200

第五篇：中秋月餅促銷策劃方案

中秋月餅促銷策劃方案

一、活動背景：

金秋佳節是傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、目標人群：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：*月*日中秋前一天

2、地點：活動僅限惠**城區

3、活動準備：

1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

5、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

六、注意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。

*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

七、喜拍“全家?！?/p>

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天)

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

八、特別服務措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

4.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

九、其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍