第一篇：為你心動——啦啦隊員的心聲

天空因為有了群星而燦爛

大地因為有了雨季而翠麗

溪流因為有了浪花而快樂

運動場上因為有了你而熱鬧

你靜

我屏住呼吸

你動

我心亦飛舞

目光因為你而灼熱

吶喊因為你而嘹亮

心潮因為你而澎湃

第二篇：誰為你心動脫單活動策劃書

昆明冶金高等專科學校

計算機信息學院

“11.11”告別單身，誰讓你心動

策

劃

案

主辦單位：承辦單位：

一、活動背景

近年來，年輕人的婚戀越來越成為社會普遍關(guān)注的焦點，特別是在校的同學們學習、找工作的壓力如此之大，活動范圍之小，接觸平臺也少等原因，致使許多青年在戀愛年齡始終未能找到真正心動女生，所以許多青年開始借助網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)戀，出入各娛樂場所交友，致使網(wǎng)戀違法案件、交友不慎違法案件時有發(fā)生，從事非法經(jīng)營活動屢見不鮮，這已經(jīng)成為社會中堅力量的廣大青年龐大的未婚數(shù)據(jù)，實為社會埋下許多不安定因素。此次冶專相親會是新相親時代的象征，在11月11這個特別的日子里，可為同學們創(chuàng)造機會，告別單身，開始自己的愛情甜蜜之旅。

二、活動目的及意義

（一）活動目的讓更多的人告別單身，讓廣大青年朋友們樹立正確的現(xiàn)代婚戀觀，讓更多同學沐浴愛情的洗禮。這次活動是一項極具服務(wù)性的和關(guān)注度的活動，是為我校廣大適齡男女同學做的一件善事，我校相親文化跟現(xiàn)代婚戀文化完美相結(jié)合，是我校開展戀愛教育的有力鋪墊，使得我校好的戀愛傳統(tǒng)文化得以弘揚。

（二）活動意義

（1）通過我校今年的相親活動，讓很多在愛情路上焦慮、彷徨的同學能夠找到自己的意中人，緩解單身問題帶來的心理困擾，給各種個體因素造成的單身同學搭建一座走進戀愛的橋梁。

（2）以弘揚文明新風，倡導新新時代新風尚為宗旨，展示同學

們追求幸福美好生活的精神風貌為目的，通過本次相親活動，營造濃郁的浪漫氛圍，讓所有需要愛的人在輕松、浪漫、溫馨中尋找屬于自己的幸福和愛情。

三、活動對象 昆明冶金高等專科學校安寧校區(qū)全體男女單身同學

四、承辦單位以及協(xié)辦單位

五、活動時間

2013年11月11日18:30-22:30

六、活動地點

新食堂露天舞臺

七、活動流程(一)活動準備：

1、準備活動策劃案，申請借用的舞臺以及相關(guān)設(shè)備；

2、向各學院青年志愿者協(xié)會發(fā)邀請函；

3、宣傳工作：

（a）網(wǎng)絡(luò)宣傳

將有關(guān)本次活動舉辦和報名的信息登于新浪微博

（b）海報宣傳

各學院設(shè)計以“冶專之戀”為主題的相親大會的海報并用手繪和彩印制作，在各學院等粘貼

（c）分發(fā)宣傳單

提前設(shè)計簡易明了的宣傳單，在各學院、各單位進行宣傳

（d）校園廣播宣傳

4、排練表演節(jié)目，選主持人；

5、準備相關(guān)歌曲；

6、購買所需物品，如布置場地用品（氣球，彩帶等），食品（花生，糖果等），獎品（小禮品）。

7、現(xiàn)場裝飾：彩帶、鮮花、氣球等把相親現(xiàn)場裝飾成愛的海洋

8、愛情留言板：現(xiàn)場設(shè)置十米留言墻，讓參與嘉賓留下對愛的宣言

9、義賣區(qū)：玫瑰花、小飾品、氣球、飲料等

(二)相親環(huán)節(jié)

男、女嘉賓進入會場?現(xiàn)場報名(已經(jīng)報名的不需要)?獲得唯一真愛ID號?懸掛真愛卡?簡單的自我介紹?選擇中意對象?記下心動的女嘉賓ID號?向主持人寫下自己的心動女生的ID號?主持人記下ID號碼?進入女生權(quán)利，女嘉賓第一印象考慮、選擇（中意的站著，拒絕的坐下，后來的也如此）?男嘉賓才藝展示?女嘉賓第二次考慮時間、選擇?站著的女嘉賓可對男嘉賓進行最多2個問題的提問?女嘉賓第三次考慮時間?若女嘉賓剩下三個以上，男嘉賓需上前去握手謝意，剩下兩個女嘉賓?主持人請出心動女生和剩下的兩位女嘉賓?進入男生反問權(quán)利，男生問兩個問題，女嘉賓分別進行回答?回答完畢，男嘉賓進行選擇?若沒有剩下的女嘉賓或者女嘉賓還剩下一

個，主持人則請出心動女生（和堅持的女生），男嘉賓問兩個問題女嘉賓分別作出回答?男生做出最后的選擇

八、活動聲明 1．活動參與人數(shù)以現(xiàn)場實際到達人數(shù)為準；

2．凡相親者必須對自己的一切行為負責，請確信您有足夠的智慧和自我保護能力免受不法侵害；

3．相親者之間在征友、應(yīng)征、聚會或婚戀過程中所發(fā)生的任何糾紛(以及法律訴求)，組委會概不承擔任何責。

九、經(jīng)費計算

物品數(shù)量單價總價

氣球兩袋

彩帶兩卷

小禮品若干

礦泉水五箱

其他

共計： 666元

?具體費用按實際使用情況進行增補

第三篇：心聲為題目的詩歌（模版）

醉夜聲歌斬離別，紅塵往事獨自醉。

離愁余樂點青煙，細數(shù)天涯斷腸人。

疾苦悠悠憂苦心，顛沛流離浪子心。

回頭看盡殘花柳，成敗年年事無成。

凡塵喪意心已盡，夜贊說說無故人。

回頭看淡風和月，凡塵有夢心有余。

問花是否曾相識，花兒答曰已曾經(jīng)。

漫漫人生路曲折，回憶讓人心盡瘁。

回憶刺痛是真情，真情可貴也傷情。

似醉非醉懂真情，似瘋似顛了人心。

夜夜歌聲心無定，悲傷的歌膽怯聽。

無法抵擋的曾經(jīng)，無法拯救的如今。

回憶不在行挑釁，己心不在思曾經(jīng)。

夜晚歌聲不鬧心，物是人非看如今。

無人知己的疾苦，沒有靈魂的血心。

努力追夢不隨心，有朝一日忽驚人。

再也無人阻我夢，無心無性于凡塵。

軀體也能捍世界，無心勝過于有心。

越過凡人的冷暖，點化凡人與真情。

亦真亦假住紅塵，瀟瀟灑灑回頭憶。

第四篇：讓你心動的短信

1.春節(jié)到，拜年早；送你一杯香醇酒，愿你跟著好運走；送你一幅吉祥畫，生活幸福人人夸；送你一盞紅燈籠，萬事呈祥家業(yè)興。

2.春節(jié)快到，讓兔耳給你帶來福滿堂，讓兔爪撓出財源廣，讓兔腳蹦出運道旺，讓兔毛裹住憂傷，讓兔眼閃出鴻運的光芒。

3.前程風順雨順，情誼言順意順，辦事眼順手順，財運大順特順，福氣順運順天，家庭順情順性，健康安順祥順，萬事一帆風順。

4.事業(yè)——芝麻開花節(jié)節(jié)高，愛情——秤桿離不開秤砣，地位——矮子面前發(fā)言高人一等，幸福——給你吃定心丸，好運——山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)。

5.最好的幸福是把一個人記住；最好的快樂是有一個人在乎；最好的辛苦是讓別人承認你的付出；最好的朋友就是抽空不忘為對方祝福。

6.不必刻意記起一個人，不必故意思念一個人，不必有意祝福一個人。選一個平常的日子，即使沒有陽光；送一句平淡的問候，即使沒有味道：節(jié)日快樂 7.愛情永駐如鳥巢，博學多才越康橋。五福臨門財源茂，事業(yè)騰飛看今朝。身體健康福星照，開心快樂每煩惱！

8.周末七注意：一娛樂減壓，二歡樂強心，三快樂健身，四開心會友，五靜心養(yǎng)性，六舒心生活，七溫馨內(nèi)外。

9.肚子餓了，面包分你一半；有點渴了，果汁分你一半；心兒累了，快樂分你一半；生活倦了，陽光分你一半；周末到了，享受分你一半。

10.有的人你相處了一輩子，卻忽視了一輩子；有的人你期盼了一輩子，也等待了一輩子；有些人你相遇過一次，就改變了你的一生。這就是人生，祝你幸福。11.年底已到看卦相，掐指算你來年樣，財富溢滿不可擋，愛人陪伴在身旁，事業(yè)不停在膨脹，健康十足身體壯，平安快樂又吉祥，大吉大利棒棒棒。

12.人生是透明的杯具，我們身在其中，和另一個杯具一見鐘情，卻出不去；人生是一碗內(nèi)牛滿面（淚流滿面），用杯具盛太小，剩不下，用餐具盛太大，沒必要。13.煩惱像茶越?jīng)_越淡，快樂像酒越陳越香，友情像水越流越長，事業(yè)一山高過一山，好運像草密密麻麻，幸福像花越開越艷。

14.對你的思念如輕煙裊裊，對你的祝福如溪流潺潺。歲月在變遷，或許往事在記憶中褪色，空間將彼此隔離，我們的友誼我卻倍加珍視。15.與其在別人的生活里跑龍?zhí)祝蝗缇首鲎约骸Ｒ屪约禾稍谙蛉湛希词咕趩剩材艹柟狻Ｗ詈玫臇|西，往往在意料之外，包括愛情。要替別人著想，但為自己而活。路的盡頭，仍然是路，只要你愿意走。

16.茶葉開心，因為有水沏著；熱水安心，因為有杯盛著；杯子放心，因為有我端著；您很舒心，因為有我想著；將心比心，衷心祝你節(jié)日快樂。

17.青春是打開了就合不上的書，人生是踏上了就回不了頭的路，愛情是扔出了就收不回的賭注。要輸就輸給追求，要嫁就嫁給幸福。不要為舊的悲傷，浪費新的眼淚。生活，就是生下來，活下去。愛象圓周率，無限不循。什么是幸福，幸福就是貓吃魚，狗吃肉，奧特曼打小怪獸。

18.穿上嶄新的外套，坐上時間的花轎，點燃喜慶的鞭炮，笑把新春迎娶到，早生吉星，再產(chǎn)高照。吉星高照讓你一生樂逍遙。

19.友情恰似一壇高湯，燉得越久它就越香；短信就像一杯美酒，問候也會抵御風霜；牽掛似如一桌佳肴，常聚能把關(guān)愛品嘗。

20.花翩翩，葉片片，發(fā)個短信寄思念；風回回，路轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，人生一世很短暫；星綿綿，月連連，許個希望系心間；水滴滴，雨點點，節(jié)日快樂永相伴。

21.幽默就是一個人想哭的時候還有笑的興致。年輕時候，拍下許多照片，擺在客廳給別人看；等到老了，才明白照片是拍給自己看的。就算不快樂也不要皺眉，因為你永遠不知道誰會愛上你的笑容。理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。

22.人這一輩子，怎么都是過。與其眉頭鎖，不如偷著樂。有錢別裝窮，沒錢別擺闊。閑暇養(yǎng)養(yǎng)身，每日找找樂。苦辣酸甜都嘗過，才算沒白活。

23.棉襖很暖，早晚很寒，心情很煩，想你失眠，頭暈又目眩，咬斷了兩雙筷子，啃破三個碗，看你的腦袋很像大圓蛋。呵，笑了吧！一笑就是圓蛋（元旦）快樂 24.每當我錯過一個女孩，就在山上放一塊磚，于是便有了長城。我不喜歡整理房間，他們叫我亂室英雄。孔子不能解決的問題，老子幫你解決。真羨慕你這么年輕就認識了我。每當我遇到困難時，就念：奧嗎呢哞嘛哄，譯成英文是all money go my home 25.愿醫(yī)圣賜予你健康，哲圣賜予你智慧，畫圣賜予你美貌，醉圣賜予你灑脫，關(guān)圣賜予你財富，大圣賜予你精明，仙圣賜予你快樂，圣典賜予你準則，圣火賜予你溫暖，圣母賜予你關(guān)愛，圣主賜予你地位，圣誕賜予你幸福。

26.教授說：今天大家秩序都不錯，唯一的缺點就是：如果后面聊天的同學，能像中間打牌的同學一樣安靜的話，就不會吵到前面睡覺的同學啦 27.元旦將至，我扯三尺紅繩，一尺給你編個中國結(jié)，祝你新年快樂不跌。一尺給你編個蝴蝶結(jié)，祝你合家歡樂，幸福和諧。一尺編個打團結(jié)，祝你親人相伴永不分別。

28.此信雖無墨香，筆尖祈愿徜徉，唯有華燈伴星光，舉目間有祝福流淌；幸福新年時光，心中情誼激蕩，愿您一生無憂，快樂美滿，幸福常伴，元旦歡暢。29.時代謬論：每個人的新歡也是別人的舊愛，你何必喜新厭舊呢？別人的錢財乃我的身外之物。人不怕死，但是最怕不知道怎么活。一個人一輩子成功不成功就看追悼會了。有錢人終成眷屬，有情人終生痛苦。考試測試的不是成績，而是中國移動的信號。

30.這姑娘穿的真清涼真敗火。過橋米線為何比一般米線貴？含過橋費唄。有什么不開心的事？說出來讓大家開心一下。早點結(jié)婚吧，否則離婚都趕不上好年齡了。要不是打不過你我早跟你翻臉了。此女有氣質(zhì)，25元的衣服穿出了250的檔次。31.上帝說在圣誕節(jié)發(fā)短信給十個靚女，就會一生快樂。我的天啊！我只認識你一個啊！怎么辦？上帝說：沒事，她級別高，一個頂十個。祝頂級靚女圣誕節(jié)快樂 32.到年底才發(fā)現(xiàn)：每個月總有那么三十幾天不想上班。我用一麻袋的錢上大學，換了一麻袋書；畢業(yè)了，用這些書換錢，卻買不起一個麻袋。給自己起個英文名，叫壓力山大。旅行就是從自己活膩的地方到別人活膩的地方去。這個世界上最恐怖的事不是恐怖分子劫持你，而是菲律賓警察去救你！

33.因為煩惱，所以沉重；因為苛求，所以沮喪；因為包容，所以歡笑；因為分擔，所以輕松；因為樂觀，所以自信；因為知足，所以幸福。因為短信，所以溫馨。34.圣誕節(jié)快到了，豬你快樂；你若嫌早，鮮豬你快樂；即使受到別人的祝福，野豬你快樂；誰也別攔我，肥豬你快樂；你要開心喔，不然白豬你快樂：哈哈哈哈 35.玫瑰很美，比不上你的笑臉；美酒很香，比不上你的芳香；大海很深，比不上對你情深；天空很廣，比不上對你愛廣。

36.朋友居然考上了北影，回來我們忙問他怎么考的？他說主考官讓裝白癡，他們都裝得可像了。問他咋裝的，他說：我沒裝啊，我就這么走了一圈就給選上了。37.人潮涌動，相遇了不一定相交，相交了不一定相識，相識了不一定相知，相知了不一定相守；人情冷暖，共風雨，才患難；共患難，才至交。愿你朋友遍天下。38.快樂時一塊表情肌，你像笑就可以笑；幸福是羊肉串，品嘗的時候，也要放一塊在她的嘴里；生活就是一種平淡，自己去解讀意義。愿你熱愛生活，分享甜蜜。39.實話食說：豆腐——人生總有幾個關(guān)鍵階段，那時候你需要高人點化。魷魚——炒作，有時候是一件不愉快的事。臭豆腐——走霉運也可以有所作為。肉包子——人心都是肉長的。啤酒——別急，總有讓你冒泡的時候。饅頭——剛開始，大家都說我沒心沒肺，等我 去蒸了一次桑拿，人家立即就說我發(fā)了。

40.啥叫白領(lǐng)？今天發(fā)了薪水，還了貸款，交了房租、水電煤氣費，買了油、米和泡面，摸摸口袋剩下的錢，感嘆一聲，這月工資又白領(lǐng)了。啥叫藍領(lǐng)？工頭說快到發(fā)工資的時間了，一算自己的住宿費，伙食費，誤工費，醫(yī)藥費，還欠老板100多，也就懶得去領(lǐng)了，這叫藍領(lǐng)。

41.人生是一只茶幾，上面放滿了杯具。自以為與別人沒有茶具（差距），結(jié)果成了餐具（慘劇）。在沉默中滅亡，成了文具；在沉默中爆發(fā)，成了火炬。想明哲保身，都成了面具。想一鳴驚人，都成了京劇。不能再次相聚，執(zhí)手相看淚眼，成了默劇。生活是自己的杯具，別人眼里的洗具（喜劇）。

42.你在江湖中行走，于是江和湖都被污染了。青春就是瘋狂的奔跑，然后華麗的跌倒。魚活在水的眼淚中，卻死在案板的懷里。感情是場騙局，我頂多算個臥底。有事做的時候我們把忙碌當做累，沒事做的時候卻把放松當做無聊。

43.活著的時候開心點，因為我們要死很久。物價漲了，人民幣跟著長。利息調(diào)了，銀行存款負利息。工資升了，收入水平負增長。，除了快樂，什么都在貶值。為了保值增值，一定要快樂喔

44.拍死的是蚊子，流血的是老子。百思不得其姐，但求無愧于兄。小勝憑弱智，大勝靠缺德。驚喜是個雙黃蛋，絕望就是雙黃蓮。特困戶有兩種，因缺錢而特困，因缺覺而特困，本人不才，兩者都是。你的理智只比室溫低一點。

45.這年頭，發(fā)短信的目的：閑得慌，很無聊——搞怪；情似水，意綿綿——談愛；說狠話，還威脅——討債；還有我這種，天氣冷，送提醒——關(guān)懷。

46.有一種關(guān)懷不請自來，有一種默契無可取代，有一種思念因你存在，有一種孤單叫做等待，有一種沉默不是遺忘，有一種心愿是愿我們永遠都在一塊。

47.國學有感：易經(jīng)——天地之道。禪宗——死生之道。孔子——為人之道。老子——處事之道。莊子——養(yǎng)性之道。短信——聯(lián)系之道。朋友——調(diào)侃之道。你，知道不知道？

48.看一個人的仁義，向他訴苦。看一個人的智慧，找他出主意。看一個人的信用，看他是不是隨便承諾。看一個人的人品，給他發(fā)短信，看他回不回。回不回？ 49.發(fā)條短信騷擾，幸福的繼續(xù)微笑，快樂的哼哼小調(diào)，煩惱的就地撂倒，抑郁的泡個小澡，想我的賞個擁抱，沒想我的。。哼！出門被螞蟻絆倒！

50.現(xiàn)代人生最大悲哀：幼兒期沒了，尿床還在；童年沒了，幼稚還在；青春沒了，青春痘還在；中老年沒了，更年期還在；最終人沒了，房貸還在。

51.人沒有美丑，只有特色。給點陽光就腐爛。跌倒了，爬起來再哭。你給我馬不停蹄地滾開。鉆石恒久遠，一顆就破產(chǎn)。咸魚翻身，還是咸魚。聽君一席話，省我10本書。豐乳的后果：乳溝比代溝深。沒有癩蛤蟆，天鵝也寂寞。和脂肪作斗爭，差點沒犧牲。

52.黑夜給了我黑色的鼠標，我卻用它游戲到天明。路漫漫其修遠兮，不如我們?nèi)ゴ虻摹Ｗ顐说脑挘偝鲎宰餃厝岬淖臁Ｎ业奈磥聿皇菈簦业奈磥硎亲鲐瑝簟９墒忻陀诨ⅲ渴忻陀诠伞Ｈ耸氰F，范兒是鋼，一天不裝憋得慌。

53.幸福是什么？幸福就是自己提出加薪30%老板一口就答應(yīng)了!難過是什么？難過就是拿著好不容易加薪的來的工資去菜市場買菜，卻發(fā)現(xiàn)菜價漲了60% 54.武功再高，也怕菜刀。智力再好，一轉(zhuǎn)撂倒。走自己的路，讓別人打車去吧。穿別人的鞋，讓他們找去吧。我給你的祝福，讓別人羨慕去吧。

55.不是所有的女人都能叫美女，不是所有的美女都活得有意義，不是所有活得有意義的美女都能像你如詩般清麗。

56.用心對待工作，讓我不愁生活；珍藏心動的故事，讓我甜蜜悠悠；常寄祝福祝福，傳遞我的關(guān)懷；留下浪漫的回憶，回味久久濃濃。

57.時間把過去變成風，把奢望變成夢，把腰身變成弓，把執(zhí)著變成松，把熱情變成冬，把思念都冰封。而牽掛的你，一直都在我的心中。

58.春來了，花以盛開的姿態(tài)迎接春色的到來，水用靈動的身影為春雨歡呼喝彩，貓以悠長的喊叫訴說春夢的姿態(tài)，我用問候的形式轉(zhuǎn)達春天的期待：愿一切安好 59.告訴你一個振奮人心的消息，一個極度震撼的消息，一個妙不可言的消息，一個美不勝收的消息，一個精彩無限的消息：周末放假，祝你快樂

60.男人用情太專一了：18歲時喜歡18歲的，28歲喜歡18歲的，38歲喜歡18歲的……88歲還是喜歡18歲的……至死不渝

61.喜歡自己，因為你是今生的唯一；善待自己，你將獲得對自己的認同；只有愛自己才能更好的愛他人，讓別人喜歡自己。每天愛自己多一點，生活會變得更美 62.人可以沒錢但不能沒尊嚴，可以沒有經(jīng)驗但不能沒頭腦，可以沒有閱歷不能沒有實踐，可以沒有社會關(guān)系不能沒真正的朋友，祝朋友天天開心，事業(yè)有成 63.不要為昨天而后悔，也不要為明天而擔憂；不必為過去而懊惱，也不必為未來而恐懼。把握自己，把握當下，過好現(xiàn)在的每一分每一秒，才是正確的

64.春節(jié)送財嘍。孔方兄是你的表弟，財神爺是你的靠山，搖錢樹是你的品牌，聚寶盆是你的專利，高財商是你的本錢，發(fā)財經(jīng)是你的專業(yè)，發(fā)大財是你的未來 65.被惦記是溫暖的，被祝福是快樂的，被祈禱是神圣的，被保佑是安全的。你是被我惦記著、祝福著、祈禱著、保佑著的朋友，愿你春節(jié)快樂

66.忘不掉的是濃濃的年味兒，講不完的是悠悠的年事兒，吃不夠的是甜甜的年飯兒，捎不完的是思念的年信兒

67.沒有原因，就是想你；沒有理由，就是愛你；沒有借口，就是疼你；沒有預(yù)約，就是夢你；沒有選擇，就好似想見你；沒有辦法，只好發(fā)信息告訴你

68.美國：想打誰，就打誰。英國：美國打誰，我打誰。俄羅斯：誰罵我，我打誰。法國：誰打我，我打誰。朝鮮：誰讓我心里不痛快，我就打韓國。日本：誰打我，我讓美國打誰。韓國：誰打我，我和美國一塊演習

69.小勝靠智，大勝靠德。小利靠爭，大利靠謀。小樂靠贏，大樂靠悟。小心得穩(wěn)，大意失算。小聰明，大智慧。小細節(jié)，大根本。小收獲，大快樂。

70.語錄人生，精中選精：兵不厭詐，商不厭煩，女不厭纏。你可以生氣，但不能生事。頭腦是日用品，而不是裝飾品。像窮人一樣講價，像紳士一樣付錢。71.有一種東西叫做思念，每天都在蔓延；有一種東西叫做問候，每天都留在心間；有一種東西叫做牽掛，每天都默念千百遍；有一種東西叫做祝福，每天都傳送在指間。無論是深深的思念和問候，還是真真的牽掛和祝福，都永遠為你而留 72.工作就像愛人，雖然有時跟你鬧矛盾，可是天天都要見面。興趣就像情人，雖然讓你激情燃燒，可是不能代替面包

73.趙敏喜歡上張無忌是從倆人一起落入密洞開始的，殷素素和張翠山?jīng)Q定永不分離是從共赴冰火島開始的，楊過小龍女深深相愛是在古墓里培養(yǎng)出來的，王語嫣決定跟隨段譽是從枯井中開始的。所以你知道了吧，孤男寡女共處一室是泡妞必殺技。

74.蔬菜漲，食品漲，資源漲，能源漲，除了工資，什么都漲；收入跌，獎金跌，身價跌，眼鏡跌，除了物價，什么都跌。思來想去還是一毛錢的短信問候最實在。75.一享口福，佳肴美食好胃口，二享眼福，觀景觀物觀天下；三享清福，清心寡欲薄名利；四享傻福，有情有意飲水飽；五享旺福，勞動致富賺錢好；六享艷福，嬌妻白首偕到老；七享幸福，終生幸福跑不了

76.幽默，向葛優(yōu)看齊；儒雅，向陳道明來比；成熟，看姜文演技；帥氣，要比比夏雨；美麗，去瞧瞧章子怡；完美，當然還是只有你。

77.你已被我鎖定目標，祝福導彈信息發(fā)射中，當你看到它，說明它已引爆，幸福、平安、快樂飛濺在你身上，給你造成的種種結(jié)果將無法挽回，請愉快接受 78.每一次呼吸，都有你的味道；每一次心跳，都因你的微笑；每一滴眼淚，都為你而煎熬；每一份溫暖，都是你的擁抱；每一句誓言，都因你而不老

79.輕吟一句情話，執(zhí)筆一幅情畫；綻放一地情花，覆蓋一片青瓦；共飲一杯清茶，同研一碗青砂；挽起一面輕紗，看清天邊月牙；愛像水墨青花，何懼剎那芳華 80.如果心是近的，再遠的路也是短的；如果友情是蜜做的，再苦的海水都是甜的；如果短信是你發(fā)給我的，今天再忙碌也是快樂的

81.有種相遇叫最美，菊花香，蝴蝶飛；有種思念叫沉醉，夜失眠，食無味；有種付出叫珍貴，雨無阻，任風吹；有種幸福叫面對，心相依，永不悔。

82.不要最美麗，但要最自信；不要最漂亮，但要最幸福；不要人人羨，但要最真實；不要最動情，但要最專一；不要最富有，但要最享受

83.人生像一列車，形形色色的人穿梭往來。你會遇到很多有緣人，車不斷停靠，他們上上下下，你不舍又無奈。當你下車揮揮手，一轉(zhuǎn)身，記住的只是回家的路。84.一個人的成就，不是以金錢衡量，而是一生中，有多少人懷念你。生意人的賬簿，收入支出兩數(shù)相減，便是盈利。人生的賬簿，愛與被愛兩數(shù)相加，就是成就。

85.做人難啊干什么都得有道道，買什么都得花票票。所以咱要放開胸懷笑笑，抽空鍛煉跳跳，常和戀人抱抱，多與朋友鬧鬧，這樣的生活才美妙

86.老人言：別攀別比別自己氣自己；活多干話少說群眾心里有秤砣；少吃鹽多吃醋少打麻將多散步；夫妻愛子女孝家和比啥都重要；吃點虧吃點苦傻點笨點是福 87.想你的心情就像小和尚念經(jīng)，一刻都不能停；愛你的心情就像老和尚念經(jīng)，純粹又虔誠；分開的心情就像自己在念經(jīng)，迷茫的啥都看不清

88.工作有時很忙碌，充實就好；生活有時很辛苦，快樂就好；時間有時很倉促，珍惜就好；愛情有時很難求，隨緣就好；你我有時不常見，想念就好。89.秋天是幸福的季節(jié)。春天的花為何開放？夏天的葉為誰遮陽？在這收獲季節(jié)，別忘記收獲果實。最大的果實是栽種友情，收獲了朋友的真心祝福，記得收取喔 90.秋分，去秋老虎那分享點霸氣，去秋波那分享點愛情，去秋月那分享點明亮，去秋菊那分享點花香，去秋千那分享點快樂的蕩漾，去金秋那分享點收獲和輝煌 91.淡淡秋月淡淡光，淡淡秋花淡淡香。淡淡思念淡淡芳，淡淡牽掛淡淡嘗。淡淡問候淡淡講，淡淡祝福送身旁。

92.好聽的故事沒有結(jié)局，真摯的友情不用言語，惦念的朋友才有短信，祝福的電波不會休息，美好的向往沒有距離，問候的短信表達心意：祝你永遠快樂 93.天天各自忙，情意放心上；平日少問候，周末送吉祥；不圖啥回報，只愿你安康；雖說不見面，時時在心上；見信如見人，情義比水長

94.一粒灰塵，改變不了大海的明凈；一顆石子，阻擋不了江河的前進；一絲烏云，遮擋不住太陽的光輝。相信一點困難，阻擋不住你的腳步

95.女人八想：一想上網(wǎng)免費；二想年輕十歲；三想上班不累；四想帥哥排隊；五想無所不會；六想海吃不肥；七想衣服不貴；八想暴打老公無罪

96.笑話是快樂的起點，假話是美麗的謊言，閑話是生活的體驗，情話是愛情的貢獻，無論你每天壓力有多大，希望都能找到快樂的根源，保持一張燦爛的笑臉。97.花開花落不是歲月的錯，風起風停不是樹枝的錯，滄海桑田任由潮漲潮落，世間變幻總是人心難測，愿今生的你不為煩惱瑣事困惑，心隨所愿永遠快快樂樂。98.思念串成的珠鏈，你是最美麗的那一顆；用快樂匯成的銀河，你是最漂亮的那一滴；用祝福編織的詩句，你是最動聽的那一句。你的幸福，是我的祈盼。99.愿你擁有太陽的熱情、馬刺的堅韌、火箭的速度、湖人的優(yōu)雅、山貓的靈巧、老鷹的敏銳、國王的霸氣、勇士的決心。在新學期取得新突破。100.如果你累，讓開心為你捶捶背；如果你睡，讓甜蜜為你舔舔味；如果你醉，讓健康為你暖暖胃；看你這么對，讓短信告訴你，朋友，在我心中最珍貴。101.車子夠開就行，一輛準不夠；衣服夠穿就行，十套準不夠；房子夠住就行，百平準不夠；鈔票夠花酒性，千萬準不夠；朋友知心就行，有你已經(jīng)足夠。102.成功沒有快車道，幸福沒有高速路。天賦是上帝給的，保持謙遜；名聲是別人給的，保持感恩。人犯錯誤，多半是該用真情時太理智，該用理智時又感情用事。103.陰錯陽差遇見你，心甘情愿喜歡你；魂牽夢繞迷戀你，死皮賴臉纏住你；忍氣吞聲讓著你，赴湯蹈火只為你；山盟海誓鎖住你，刻骨銘心全是你。104.今天是世界勤儉日，希望你煩惱可以節(jié)省，快樂不會節(jié)省；出行可以節(jié)省，平安不會節(jié)省；思念可以節(jié)省，鍛煉不會節(jié)省。回復可以節(jié)省，友情不會節(jié)省。105.我去深海打撈你的幸福，去藍天捕捉你的希望，在遼闊的大地上收集你的快樂，登上高山采摘你的健康。用秋霜打包，讓秋月郵寄，愿你天天都有好心情。106.愿寄愁心獨斟酒，來（萊）飲一杯淚已流，州中明月空回首，人在異鄉(xiāng)影空瘦，在外衡陽雁尋偶，外寄彩箴尺素無，平安吟罷笑殘月，安能重回故人樓。107.十種最常見長壽食品：紅薯、芝麻、蕎麥、豆莢類菜、香椿、洋蔥、蘿卜、山藥、香菇、核桃仁 108.飯后十二不宜：不宜立即飲茶、吸煙、吃冷飲、刷牙、吃水果、洗澡、散步、松褲帶、伏案工作、看書讀報、唱卡拉OK、上床睡覺生理期吃巧克力會加重痛經(jīng)；如非必要，不用衛(wèi)生護墊；只在非常必要時才使用滴眼液；每半鐘頭伸次懶腰；飲綠茶勝過紅茶；純素食導致荷爾蒙異常可能造成不孕；每周至少吃一次魚；別忽視早餐它比晚餐重要 109.心臟病十不宜：過度勞累、精神激動，多量飲水，飲食過飽，連續(xù)抽煙，飲酒無度，菜肴過咸，嗜食辛辣，貪吃美餐，冷風受寒 110.再忙也要照顧好自己，少喝奶茶不吃烤的面包，遠離充電電源，白天多喝水晚上少喝，少吃油多的食物，最佳睡眠為晚上十點至早上六點，睡眠不足八小時人會變笨，有午睡的習慣人不易老。手機電池剩一格時不要打電話，剩一格時輻射是平時的一千倍，還要記得用左耳接電話，用右耳會直接傷害到大腦

111.女人好比梨，外甜內(nèi)酸，吃梨的人不知道梨的心是酸的，因為吃到最后就把心扔了，所以男人從來不懂女人的心。------男人就好比洋蔥，想要看到男人的心就需要一層一層去剝，但在剝的過程中你會不斷流淚，剝到最后你才知道洋蔥是沒心的。

112.二、有時候不是不懂，只是不想懂；有時候不是不知道，只是不想說出來；有時候不是不明白，而是明白了也不知道該怎么做，于是就保持了沉默。113.三、人生十點需牢記：1知人不必言盡，留些口德；2責人不必苛盡，留些肚量；3才能不必傲盡，留些內(nèi)涵；4鋒芒不必露盡，留些深斂；5有功不必邀盡，留些謙讓；6得理不必爭盡，留些寬容；7得寵不必恃盡，留些后路；8氣勢不必倚盡，留些厚道；9富貴不必享盡，留些福澤；10凡事不必做盡，留些余德。114.四、讓女人念念不忘的是感情，讓男人念念不忘的是感覺。感情隨著時間沉淀，感覺隨著時間消失。終其是不同的物種，所以，誰又能明白誰的深愛，誰又能理解誰的離開。

115.五、永遠不要后悔------我們無法選擇回去的路程，但是要清晰地面對已經(jīng)造成的挑戰(zhàn)。努力去調(diào)整，并相信自己會成功。無論你深處絕境，還是罹患疾病，你對過去無能為力，但在當下，你的未來并不那么渺茫，只要你努力，堅信自己，人生往往柳暗花明。

116.六、人微笑的時候，嘴咧開的程度越大，他就越長壽。研究發(fā)現(xiàn)，開朗樂觀的處世態(tài)度可以影響人的壽命。面無表情的人平均壽命在72.9歲左右，開懷大笑的人平均壽命則達到了79.9歲。只有那些從心底感到快樂的人才有機會延長壽命。117.七、愛，是一種責任，我不是碰不到更好的，而是因為已經(jīng)有了你，我不想再碰到更好的。我不是不會對別人動心，而是因為已經(jīng)有了你，我就覺得沒必要再對其他人動心。我不是不會愛上別的人，而是我更加懂得珍惜你，能在一起不容易，即使你不是最好的，甚至不是最適合我的，但卻是我最珍惜的。

118.八、你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己；你改變不了事實，但你可以改變態(tài)度；你改變不了過去，但你可以改變現(xiàn)在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天；你不可以樣樣順利，但你可以事事盡心；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度。

119.九、有三種東西必須控制:情緒、語氣和行為； 有三種東西必須思考:生命、死亡和永恒； 有三種東西必須摒棄:罪惡、貪婪和背叛； 有三種東西必須避免:懶惰、野蠻和嘲諷； 有三種東西必須挽救:圣潔、和平和快樂； 有三種東西必須尊敬:堅毅、自尊和仁慈。

120.十、心中的傷痛總是會不知不覺漸漸愈合，雖然我們也曾痛苦地發(fā)誓說永不忘記。

121.十一、10招教你培養(yǎng)自信：1.培養(yǎng)耐心；2.習得并精通一種技能；3.相信積累的力量；4.了解自己的局限；5.凡事兒都要提前做足功課；6.注意細節(jié)；7.培養(yǎng)從容的態(tài)度；8.關(guān)心身邊的人；9.不要輕易追求完美；10.盡量獨立，承擔必要的責任。

122.十二、一個溫順女人變得潑辣，一定是男人不爭氣，她不得不出頭。一個純潔、清高女人變得惡俗，一定是男人檔次不高。相反，一個平庸女人，相貌變得可愛，眼睛變得靈光，舉手投足變得有風度，一定有一個好男人。所以一個男人要知道，女人的美有你一半的功勞，她的丑也有你一半的過錯。

123.十三、感情再深，恩義再濃的朋友，天涯遠隔，情義，終也慢慢疏淡。------不是說彼此的心變了，也不是說不再當對方是朋友，只是，遠在天涯，喜怒哀樂不能共享。------原來，我們已是遙遠得只剩下問候，問候還是好的，至少我們不曾把彼此忘記。

124.十四、愛一個人—要了解，也要開解；要道歉，也要道謝；要認錯，也要改錯；要體貼，也要體諒；是接受，不是忍受；是寬容，不是縱容；是支持，不是支配；是傾訴，不是控訴；是彼此交流，不是凡事交代；是為對方祈求，不是向?qū)Ψ街T多要求；可以浪漫，但不要浪費；可以隨時牽手，但不要隨便分手。125.十五、It is awfully easy to be hard-boiled about everything in the daytime,but at night it is another thing.在白天對什么都不動感情是極為容易的，但在夜晚就是另外一回事。

126.十六、在愛的世界里，沒有誰對不起誰，只有誰不懂得珍惜誰。人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。走得最急的，都是最美的風景；傷得最深的，也總是那些最真的感情。

127.十七、如果事前多些思考，事后就會少點遺憾；如果少年多些努力，年老就會多點欣慰；如果人生多點自信，事業(yè)就會多點成功；如果頭腦多點創(chuàng)意，生活就會多些色彩；如果對別人多些愛心，你就會多些朋友；如果在談笑中多點幽默，朋友就會多點笑聲；如果對事業(yè)多點奉獻，你就會多點偉大。128.十八、失去了緣分的人，即使在同一個城市里也不太容易碰到。

129.十九、用寧靜的心擁抱世界------保持身心安定，能把自己的情況看得很清楚，對于能做、不能做；該做、不該做的事，也都非常清楚，這就是智慧。------心不開朗就是苦，心境豁達就能轉(zhuǎn)苦為樂。心有多大，世界就有多大。130.二十、有一種感情介于朋友和情人之間----當你憂愁煩惱的時候，你會想起他，希望他能陪在你身邊，給個堅實的臂彎讓你靠。也許，終其一生也不會產(chǎn)生的“執(zhí)子之手，與子偕老”的愛情故事，但你會因為擁有這樣一個朋友，更加熱愛自己的生活，更加珍惜自己的生命。這種情感只能拿心去感受，只能用心去儲藏 131.二

十一、Don‘t try so hard, the best things come when you least expect them to.不要著急，最好的總會在最不經(jīng)意的時候出現(xiàn)。

132.二

十二、世界上最動人的情話，不是“我愛你”，而是在我需要的時候，你說“I’ll be there”。

133.二

十三、專一不是一輩子只喜歡一個人，是喜歡一個人的時候一心一意。134.二

十四、不管我們曾經(jīng)遇見還是錯過，總有些人和事讓我們難以忘卻。------我們生命中的每一個過客，不管是一面之緣，還是文字之緣，總有些東西在我們的印象里定格。一句祝福一個微笑的距離，遠遠大于人與人之間的模糊。------相識便是緣，相知更是一生的福分。

135.二

十五、看的是書，讀的卻是世界；沏的是茶，嘗的卻是生活；斟的是酒，品的卻是艱辛；人生就像一張有去無回的單車票，沒有彩排。把握好每次演出便是最好的珍惜。將生活中點滴的往事細細回味，日落不是歲月的過，風起不是樹林的錯。只要愛過等過付出過，天堂里的笑聲就不是傳說。

136.二

十六、如果你喜歡上了一個人——請珍惜每次和他她在一起，每次和他她說話的機會；請讓自己越來越帥漂亮，只有懂得愛自己的人才能贏得他人的愛。請聆聽他她內(nèi)心的聲音，不要期望太多。請別對雙方苛求太多，給彼此一些空間，讓他她感覺你是他她的幸福不是負擔！

137.二

十七、最寶貴的東西不是你擁有的物質(zhì)，而是陪伴在你身邊的人。不能強迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人，其余的事情則靠緣分。138.二

十八、Love does not consist in gazing at each other,but in looking outward together in the same direction.愛不是彼此凝視，而是一起注視同一個方向。

139.二

十九、這樣做，別人會打心眼感激你：為受窘的人說一句解圍的話；為沮喪的人說一句鼓勵的話；為疑惑的人說一句提醒的話；為自卑的人說一句自信的話；為痛苦的人說一句安慰的話......因為，更多時候，我們需要的雪中送炭，而不是錦上添花。

140.三

十、人生旅途中，總有人不斷地走來，有人不斷地離去。當新的名字變成老的名字，當老的名字漸漸模糊，又是一個故事的結(jié)束和另一個故事的開始。在不斷的相遇和錯開中，終于明白：身邊的人只能陪著自己走過或近或遠的一程，而不能伴自己一生；陪伴一生的是自己的名字和那些或清晰或模糊的名字所帶來的感動。

141.三

十一、內(nèi)涵故事：很久很久以前，謊言和真實在河邊洗澡。謊言先洗好，穿了真實的衣服離開，真實卻不肯穿謊言的衣服。后來，在人們的眼里，只有穿著真實衣服的謊言，卻很難接受赤裸裸的真實。

142.三十二、一個人單身久了，就不想去戀愛，會感覺朋友越來越重要；一個人單身久了，就不想去逛街，會越來越喜歡在家聽歌；一個人單身久了，就變得成熟起來，會比以前越來越愛父母；一個人單身久了，就買很多鞋子，會獨自去很多很遠的地方旅游； 一個人單身久了，就不經(jīng)意悄悄流淚，會在眾人面前什么都無所謂。143.三

十三、再煩,也別忘了微笑；再急,也要注意語氣；再忙,也要記得祝福；再累,也要愛自己；再苦,也別忘記堅持；再傷,也別放棄信念；再痛,也別放任自己；再失意,也別忘自我鼓勵；再落魄,也沒有必要妒忌；再絕望,也別忘了太陽每天都要升起；再高興,也別忘乎所以；再成功,也別忘了合作的伙伴。144.常常忙碌的是工作，總是無法停歇；常常抱怨的是生活，處處充滿困難與挫折；常常煩惱的是愛情，總是不知該如何去經(jīng)營；常常思念的是友人，心中一直保存著那份最重要的情誼。春天來到，景色美好，發(fā)條短信，聊表心意。祝愿友人一生平安，幸福安康。145.日字加一筆，你首先想到什么字？ 田：最好的人；目：最精明的人；由：最善的人；電：最惡的人；申：最狡猾的人；旦：最懶的人 146.出生月定性格：一月心里只有玩 二月做事無厘頭 三月總是呆表情

四月充滿幻想 五月愛裝很正經(jīng) 六月真誠又調(diào)皮 七月多情巧言語 八月戀家第一名 九月單純認真 十月燦爛卻冷酷 十一月多愁加善感 十二月執(zhí)著得可怕

第五篇：水果店創(chuàng)業(yè)計劃書,看了準讓你心動

水果店創(chuàng)業(yè)計劃書,看了準讓你心動

水果店創(chuàng)業(yè)方案

一、摘要

成立合作團隊，進行小生意，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

二、行業(yè)分析

1、市場分析：中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

2、政策分析：2004年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

三、商業(yè)模式分析

1、新穎的銷售方式：開放式的自選。

2、多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

3、競爭對手分析：(1)消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

(3)農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

(4)游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在2008年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

(5)對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

四、運營計劃

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。

2、獨特的引導消費：現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群：水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

5、開業(yè)初期吸引消費者的關(guān)注，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

6、讓消費者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環(huán)境、有競爭力的價格、多重的促銷活動、多種多樣的便利服務(wù)措施。

7、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

8、銷售計劃：成立大客戶銷售部和零售連鎖部。(一)單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。(二)加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

五、產(chǎn)品、市場、利潤回報分析

(一)產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。

(二)利潤分析：(1)目標為3000戶居民的社區(qū)。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元。消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元。消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元。社區(qū)人群月消費水果總額：22。4萬元。以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達到8.94萬元萬元。

(三)市場份額分析：

1、消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。2、次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。3、由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。

六、問題與風險分析

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了

公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當?shù)氐恼M織種植水果的收購。

(二)運營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。