第一篇：旅游景點營銷策劃

旅游景點營銷推廣策劃怎么做？

發布時間：2012-03-12 10:46瀏覽量：338次

旅游景點的發展程度往往決定于對它的宣傳力度，雖然有一句叫“酒香不怕巷子深”，但是從這個旅游景點被發現到傳統的傳播開來，需要很久的時間。而營銷推廣則是加速這一過程的較好的方法，大大的縮短了旅游景點被大眾認可的時間。而這個時間的長短就取決于營銷推廣策劃的質量，好的營銷推廣策劃不僅可以縮短旅游景點被認知的時間，而且可以塑造該旅游景點在大眾心中的形象，這對景點知名度的傳播是大有裨益的。

做旅游景點的營銷推廣策劃，首先必須分析旅游景點的特色，也就是亮點。為什么游客要到這來玩，因為這個旅游景點的東西是獨一無二或者罕有的，這就是亮點。其次，是客戶的定位，例如客戶的年齡層和分布地區，這一數據決定了游客的行為習慣和愛好，通過分析這個來優化景點的設施和節目。以上是對旅游景點本身的包裝，搞好旅游景點之后還欠缺的就是多元化的營銷推廣渠道。

營銷推廣渠道分為線下渠道和線上渠道（網絡推廣）。線下渠道一般多為投放在例如廣告板、公交車上的廣告和電視廣告等。在營銷推廣策劃里，可以分析這種推廣方式的優劣，這種方式一般耗資巨大，并且區域局限性較大（多為在本市推廣）。而線上推廣也就是網絡推廣面向的是全國的人群，傳播范圍和速度都是非常快的，在旅游景點的營銷推廣策劃里可以分析網絡推廣的優點，同樣要涵蓋網絡推廣的具體方法。最后就是人員的規劃了，基本上旅游景點營銷推廣策劃的內容就分為這四大部分了。如何做好旅游景點營銷

作者：胡崢

日期：2011-6-2 12:56:43

1．要找出景區的特色，根據市場需求，把它設計成適合游客消費的產品；

2．根據不同時期、不同區域的市場環境，確定景區產品的“賣點”，制作能代表其“賣點”的文字和圖片；要找到能形象描述景區“賣點”的“關鍵詞”，拍攝到代表景區“賣點”形象的圖片；

3.有形象意識。形象就是提到這個景區人們腦子里想到的是什么.要知道自己要塑造的形象是什么, 知道通過什么樣的活動、什么樣的渠道塑造;

4．知道景區產品賣到哪、賣給誰；知道這些人生活方式和消費習慣；知道自己的東西該賣多少錢；

5．知道目標客戶群接受信息的渠道，在媒體上展示景區的“賣點”，引起人們的注意；

6.充分利用景區旅游產品“準公共產品”的特點，在廣告宣傳上盡量少花錢多辦事；

7．制作景區網站，已備人們更進一步了解景區。網站是景區的基礎資料庫，是景區的窗口。報紙、廣播、電視等傳媒的空間有限、價格較高，不可能在這些媒

體上很詳盡地介紹景區，而人們出行前想要進一步了解景區更多的東西，網站則成了重要的、也是必要的宣傳手段。而且，如果一個景區目前還沒有網站，會被認為“土”，是不上檔次的；

8．要不斷地搞“活動”，既使只是為宣傳制造“由頭”。

“活動”是宣傳的載體，也是景區經營管理的“抓手”；

有“活動”媒體才有話說，能成為新聞，更可節省大筆宣傳費，有“活動’游客才會覺著這個地方有“活力”；

搞“活動”也是打造景區形象的方式，可以通過活動告訴游客這個地方適合什么樣的人來、來了能干什么。

9．建立銷售渠道，要將“產品”放到經銷商的貨架上。

旅行社是景區產品的主要經銷商。景區的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上，景區產品說明書要放到旅行社的辦公桌上。

但要注意：旅行社不會銷售沒有知名度的產品，也不要企望旅行社給景區作大宣傳。銷售渠道的建立，是在大眾傳媒宣傳過程之中和之后，否則即使你找上門，旅行社也不會搭理你。

另外還需注意：短途旅游，尤其是屬于“城市周邊周末游”性質的景點，隨著自駕游比例的增加，旅行社的作用很小，而且越來越小，不要過度依賴這一銷售渠道。

汽車俱樂部、戶外俱樂部等也正在成為景區產品的經銷商

第二篇：上海奉賢農業旅游景點營銷策劃方案

《上海奉賢農業旅游景點營銷策劃方案》

創 作 思 路 基 本 概 述

【3大營銷戰略定位】

（一）高端發力-----奉賢實施強區戰略，把鄉村生態旅游業作為優化農村經濟結構的切入點。

（二）積極推進-----奉賢旅游，全力打造“政府主導、社會參與、企業運作”的新格局。

（三）深度營銷-----奉賢旅游將以科學發展觀為指導思想，生態與旅游相結合，傾力打造鄉村假日旅游精品。

【5大營銷體系】

一、項目定位 ORIENTATION

□ 根據市場調研，對市場定位、產品定位、品牌定位、形象定位、目標定位、特色定位進行系統的可行性分析，這是奉賢農業旅游景點營銷過程中最核心的環節。

二、產品規劃 PLANNING

□ 在市場調查的基礎上，本著“思路決定出路”的原則，對奉賢旅游的戰略規劃、旅游形態、產品結構、市場遠景、消費結構等若干環節進行營銷規劃設計。

三、營銷推廣 PROPAGATION

□ 通過媒體立體組合式，對旅游整體形象、旅游產品進行市場宣傳，把奉賢農業旅游的形象、特點、功能、服務、業態等全方位展示給海內外游客。

四、銷售策劃與執行 SALES

□ 構筑奉賢上海南部生態農業與鄉村大世界旅游目的地新形象，有計劃將奉賢農業旅游景點進行市場販賣。

五、經營策劃與執行 OPERATION

□ 對奉賢農業旅游景點的營銷進行整體包裝和推廣，營造旅游氛圍，實現整體造勢。

【10大營銷賣點】

■ 一是營銷理念娛樂化：努力打造 “生態的營銷、歡樂的營銷、體驗的營銷”的奉賢農業旅游。■ 二是營銷戰略社會化：奉賢區政府全程、全面、全力介入旅游營銷，從而切實有效地落實政府主導戰略。

■ 三是營銷模式多樣化：奉賢農業旅游將導入娛樂營銷、節會營銷、品牌營銷、概念營銷、名人營銷、公益營銷、博客營銷、共生營銷等概念。

■ 四是營銷策略故事化：旅游營銷競爭從某種意義上講是故事營銷。“定位就是找故事、策劃就是編故事、營銷就是賣故事、品牌就是吃故事。”

■ 五是營銷活動事件化：大型（主題）旅游活動的競爭，將成為旅游營銷爭奪注意力之戰、爭奪形象力之戰和爭奪競爭力之戰。制造話題、設計

懸念、營銷名人、炒作概念、爭奪媒體、將成為奉賢農業旅游市場營銷的重要手段之一。

■ 六是營銷品牌國際化：依托上海國際大都市的城市特色與城市名片，塑造奉賢城區農業生態觀光和旅游目的地形象。

■ 七是營銷渠道多元化：實施整合營銷和多元化營銷戰略，利用城區資源優勢，大力拓展新的營銷渠道，實施重點客源市場重點突破，聯合廣告與公關營銷手段，強調奉賢社會資源的整合與利用。

■ 八是營銷運作專業化：委托專業旅游營銷公司和機構進行策劃和執行，奉賢未來旅游營銷將會逐步走向成熟，走向科學營銷時代。

■ 九是營銷聯合共生化：“共生營銷”是奉賢旅游市場營銷不可缺少的一部分，有效進行區域聯合、業內聯合，有利于奉賢旅游向深度與廣度進一步邁進。

■ 十是營銷競爭全面化：突出奉賢旅游市場核心競爭力，既表現全行業、全領域、全進程、全地域、全方位的全面化競爭，又表現全局與細節、局部與整體、策劃與執行、總體與細節、政府與企業、戰略與策略、營銷與促銷的全面化競爭。

第三篇：2012七夕旅游景點推薦

2012 七夕旅游景點好去處介紹

每年的七夕，都會成就很多的人間美眷，也正是因為這個特別的日子，情侶之間的感情會急劇升溫，當然促使這一結果的除了節日的氛圍之外，還有美麗的環境，下面 千千旅行網（www.tmdps.cn）為大家推薦幾個2012年七夕 首選的旅游城市和旅游景點！

城市推薦：

廈門：廈門是個浪漫之都，鼓浪嶼，曾厝垵 都坐落在這個城市。隨處可見的庭院樓閣以及后花園 是是感情升溫的好地方，加上這個慢節奏的城市，沐浴在海風中，聽著情人溫暖的情話，誰又能阻擋的住呢？

麗江：麗江是所有旅游愛好者都為他的美而駐足的城市，麗江古城的氣質，玉龍雪山的氣勢，瀘沽湖的氣節。哪一個地方都足夠讓你心愛的他被這美麗而沉醉，每個女人都有個公主夢，如果讓這她都心醉的美成為你綿綿情話的背景，是不是會事半功倍呢..桂林：桂林自古都有 “桂林山水甲天下”的說法，流傳至今年，肯定也不會只是虛有其名了。漓江的山水，每年都吸引著大批的喜愛山水的旅游愛好者們前來游玩觀賞，漂流是每個來這里的人肯定不會錯過的，試想：坐在竹筏上，看著美麗的漓江山水，你心愛的人即使對你來場求婚，不成功 你也會永遠記得這個美麗的時刻，美麗的畫面吧。

青島 ：每年的七夕都在陽歷的七八月，七八月的天，全國很多城市都在處于高溫酷熱當中，青島卻不一樣，七八月的天，在青島最高溫度已經不超過30°了，應該說是人體最舒適的溫度了，早晚溫差相對不大。青島也是個美麗的城市，嶗山，海濱浴場，美景相伴，溫情耳語，成功率大大增加啊 呵呵..三亞：三亞是個典型的南方海濱城市，被號稱是“東方夏威夷”，擁有全海南島最美的風光，是個全年都適合去的地方，每個季節的景色各有特色，唯一相同的是，每個季節的景色都能讓前來的游客驚嘆和癡迷，不妨找個大大的海螺，把你想說的話告訴它，然后放在她的耳邊，順著里面的海風聲傳遞給她，浪漫而溫情..大連：大連是個盛產海產品的地方，魚蝦，鮑魚、刺參、扇貝、紫海膽、螺類等，海珍品資源豐富，海灣大面積放養貽貝、扇貝等。享受美食是人世間最滿足的事了，吃飽喝足，做個合格的吃貨 是每個女生都最放松最自在的時刻，不顧身材，不顧形象，呵呵 至少我是這樣的，愛她，愛的就是她，不是他的身材也是不是她的修養，一起去享受美味，陪她做個吃貨吧.珠海：珠海也是個浪漫的城市，在這座浪漫的城市里有條浪漫的路-情侶路。情侶路是珠江口西岸的一段濱海觀光馬路。情侶中路的 珠海漁女 也是個關于愛情的絕美故事，歷經生死最后終成美眷，使得很多情侶來帶這塑像前巡禮，以求的美好祝福，你們能錯過嗎？

紹興：紹興整個蔓延著一種慢節奏的古樸意蘊，這里的生活悠閑而恬淡，這里是魯迅的故里，也是秋瑾的家鄉，也是周恩來的祖居，到處蔓延著一種書生氣息。如果你的她是以為文學愛好者，是一種對安靜的文學，恬靜的自然有這特別感情的人，在這里 你們一定會創造共同的美好。

杭州：杭州西湖是許仙與白娘子相識結緣的地方，西湖成為許多戀人心中的一種情節，這個本就充滿詩意的城市，從古到今也發生了很多的愛情故事。西湖似乎已經見證了很多情侶之間的愛情從開始到長久，浪漫的湖水，撫媚 漣漪，情人的耳語 讓你貼心滿足，在這個有著美好愛情傳說的地方 表達你的愛 也許真的會成功加倍哦！

景點推薦：

九寨溝 張家界 烏鎮 黃山

北京藍調薰衣草園 長隆水上樂園 青海湖，西藏

第四篇：如何介紹旅游景點

如何介紹旅游景點

【寫作任務】

假設你是麗江市某中學的學生李華。你市為吸引國外游客，擬制作英語版麗江古城旅游宣傳手冊，并公開征稿。請你根據表格中所給提示信息，用英語寫一篇短文應征。概況：位于云南省西北部,是納西族人的聚居地。

景點特色：1.擁有大量土木結構的房屋、鵝卵石道路，以及許多明清時期的石橋和拱門；

2.宗教壁畫和東巴文化歷史悠久，風格迥異。

注意：1.詞數100左右。

2.參考詞匯:鵝卵石pebble;拱門archway 【寫作指導】

旅游宣傳手冊是旅游行業對外宣傳、吸引游客的一種重要方式。而景點介紹則是通過文本來構建景區,使讀者從文本中獲取信息，從而對景區產生一種強烈的游覽向往。

旅游景點介紹通常有以下幾個步驟:首先，介紹旅游景點的基本信息,如地理位置、人文環境等;其次,具體介紹其旅游特色;最后,總結陳述以吸引讀者前去旅游。寫作時應注意以下兩個方面：

1.人稱、時態恰當。人稱以第三人稱為主;時態以一般現在時為主，但如果介紹景觀的歷史，常用一般過去時。2.語言生動。要注意表達形式的多樣性和表達內容的趣味性，從而激發讀者的游覽興致。比如，在用詞方面，可以用 smart, excellent, wonderful, grand, unusual 等來代替 nice,或者用 stand, lie, stay, remain, keep, grow等來代替be。【常用表達】

★介紹景點的基本信息

It is located / lies in..., with an area of...It covers an area of..., with a history of......, located in.,.and covering an area of...，is one of China’s most famous scenic spots.It has become the most popular tourist attraction since...★介紹景點的旅游特色 There are many places of interest, such as...You can enjoy..., which has a high reputation both at home and abroad.With...,...is / are attracting more and more tourists.An interesting feature of...is...With its pleasant climate, rich natural resources and beautiful scenery,...is one of China’s major tourist cities.A trip along...will enable you to get to know...★總結陳述...is well worth visiting....is a place you have to visit and the extraordinary view will make you unwilling to leave.___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________

【參考范文】

The Old Town of Lijiang The Old Town of Lijiang, located in the northwest of Yunnan Province, is an ancient town where the Naxi minority people live.Most of the houses are made of earth and wood.The roads in the town are covered with coloured pebbles produced in Lijiang, and there are many stone bridges and archways built during the Ming and Qing dynasties.Wandering in the town, you can see many religious wall-paintings and experience the traditional Dongba Culture which is totally different and amazing.Why not give it a try? Your trip to the Old Town of Lijiang is sure to be enjoyable and worthwhile.

第五篇：花都區旅游景點

花都區旅游景點大全

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九龍潭水上世界度假村—水上公園—度假村—地址: 廣東省廣州市花都區北興鎮 高百丈景區—國家野生動物園—地址: 廣東省廣州市花都區梯面鎮 白坭河—海洋—地址: 廣東省廣州市花都區炭步鎮

花都洪秀全故居—歷史遺址—地址: 廣東省廣州市花都區大布村