第一篇：云南高原特色農產品營銷之普洱茶

《云南高原特色農產品營銷之普洱茶》提綱

一、普洱茶簡介

二、普洱茶市場分析

（一）宏觀市場

1.普洱茶產品與市場

2.普洱茶文化與市場

3.普洱茶市場的分化

（二）微觀市場

1.保健功能

2.適宜人群

3.優質茶工藝品

三、普洱茶市場的展望

（一）優勢

（二）劣勢

（三）機會

云南高原特色農產品營銷

——普洱茶

相關專題：普洱茶

時間：2012-11-8

一、普洱茶簡介

茶為國飲，中國是茶的故鄉，作為普洱茶的原產地，云南有著得天獨厚的資源優勢。普洱茶具有多種功效，一直被譽為一種治補兼備的良藥，是中國茶類中具有濃厚特色的茶葉品種。普洱茶采用云南特有的大葉種茶樹為原料，經過特殊發酵工藝而制成，口感回甘醇厚，并具有多種保健功效。現代醫學對茶的功效研究已有近20項，其中普洱茶的暖胃、減肥、降脂、防止動脈硬化、防止冠心病、降血壓、抗衰老、抗癌、降血糖尤為突出。隨著普洱茶品質提升和品牌發展，現在喝普洱茶的人越來越多，更多的人回歸理性，靜下心來慢慢品味普洱茶。近幾年，普洱茶普遍受到了各地各階層的關注與厚愛。

二、普洱茶市場分析

（一）宏觀市場分析

1.普洱茶產品與市場

隨著人們生活水平的提高，越來越多的人認識到茶的保健作用，開始加入到飲茶者隊伍中。作為茶生產大國，我國近幾年茶消費量增長迅速，在茶的消費結構上也日益多元化。茶產業被稱為２１世紀最有發展前途的產業之一，茶葉消費市場蘊涵著無限商機，對剛剛出鞘十來年的普洱茶來說，跟其茶類市場一樣處在蓬勃的發展中，使這個產業吸引了大量的資金、人才參與競爭，帶動整個市場的發展，使普洱茶產量在短時間內快速增長，盡管有一些專家認為普洱茶炒作成分多，價格已被拉得很高，但“普洱茶熱”還在升溫，從最初的臺灣、香港，到廣東、北京、上海等經濟發達地區，再到西安、成都等知名文化都市，已呈全國蔓延之勢。

2.普洱茶文化與市場

普洱茶有文化，也需要文化，但文化歸根結底還是為市場服務。茶馬古道是普洱茶起源的歷史，正是因為普洱茶有著如此豐富的歷史沉淀，一夜間茶馬古道幾乎成了普洱茶的代名詞，使喜愛和飲用普洱茶的人數急劇上升。

運用普洱茶文化很成功的例子很多，例如，去年“馬幫茶道瑞貢京城”萬里行活動，它把馬幫馱普洱茶的文化與普洱茶的宣傳結合起來，讓普洱茶的形象在全國各地樹立起來，確實為普洱茶的普及作出了重要貢獻。普洱茶的文化點很多，可以建造很多平臺出來去讓消費者感受。這就是普洱茶營造的“市場文化”和“商業文化”。

3.普洱茶市場的分化

普洱茶的消費市場目前基本上可以分為：節日、禮品市場、拍賣市場、收藏市場和終端市場。

（1）節日、禮品市場：主要集中在一些節假和婚慶等。對普洱茶一些比較了解的消費者和政府、商人等把普洱茶作為禮品贈送給親友、上司、合作伙伴等，這也是一些普洱茶高端產品的主要消費方向。

（2）拍賣市場：拍賣市場在我國還不是很成熟，普洱茶往往是借助名人和一些有重大意義的事件增加產品的附加價值，從而以此為效應，獲得消費者認同。與斯里蘭卡等主要產茶國相比，我國可以說還沒有形成一個茶葉拍賣市場。許多茶葉拍賣還主要集中在制造新聞效應方面，而不是去真正培養這個市場的形成，這也是我們的茶葉質量好，價格相對較低的原因。

（3）收藏市場：這是普洱茶消費的主流市場之一，也是推動普洱茶發展的動力之一。但是，當前的藏茶市場對普洱茶收藏價值的判斷和收藏趨勢的把握都沒有深入的分析，還帶有很大的盲目性和隨意性。如果說當前茶葉市場的拍賣只是一種明顯的炒作，那么收藏就是一種隱性的吹捧，都還遠沒有形成一個健康穩定市場。

（4）終端市場：主要集中于對普洱茶的愛好者、茶館等，茶館不僅提供喝茶的場所，同時也出售普洱茶，普洱茶的形象很大一部分是通過這里宣傳出去的。隨著普洱茶整個行業的普遍提升，這一市場必將為更多廠家來爭奪，也是普洱茶品牌確立的基地。

（二）微觀市場分析

1.保健功效

近年來，國內外對普洱茶的生理、藥理功能進行了更加深入的研究，普洱茶的功能也進一步的得到了開發。新進的研究發現普洱茶具有美容的效果，被譽為是“美容新貴”，可以深層排毒。普洱茶可以生津止渴，消暑，解毒，通便，且能夠恢復解決因便秘引起的痘痘以及“淑女殺手”的口臭問題；可以擺脫膚色暗沉。普洱茶最大的一個功效就是可以降低血血管舒血液循環，解決因氣血不暢引起的膚色暗沉以及各種惱人的斑點。云南普洱茶為茶中之茶，是暖胃、降脂、養氣、益壽延年及品茗的圣品。普洱茶是一種后發酵茶，具有“長壽茶”的美稱，亦稱“可以喝的古董”，可長期存放、愈陳愈香。

2.適宜人群

普洱茶中含有豐富的礦質元素和有機物。它們作為營養成分和藥理成分作用于人體。且長期飲用普洱茶無副作用。普洱茶經微生物作用，大分子多糖類物質轉化成了大量新的可溶性單糖和寡糖。在加工中期維生素大量增加，這些物質對提高人體免疫系統功能有著極為重要的作用，這些對養生健體、延年益壽功效優于其他任何茶類。普洱茶對于幼兒能幫助消化吸收，促進身體生長。茶葉中的氟可以防止齲齒等。普洱茶能調節神經系統，讓兒童提高注意力，且茶湯中富含對生長發育和新陳代謝所必需的礦物質。適量飲用普洱茶有益緩和腸道緊張度，加強小腸運動，提高膽汁、腸液的分泌。所以，普洱茶是大眾飲料，無論男女老少皆適合喝普洱茶。

3.優質茶工藝品

普洱茶的傳統緊壓工藝成就了普洱茶作為工藝美術品的獨特屬性，其可賞、可品、可藏的特征為其他茶類所不及。用普洱茶葉壓制成的各種藝術性、實用性的平面型、立體型工藝品，涉及內容廣泛，創意、設計新穎，工藝、制作精湛，琳瑯滿目，美不勝收。以普洱茶為載體，反映了源遠流長的產地少數民族傳統文化，形成了別具一格的普洱茶文化大觀。

從普洱茶主要集中的消費市場特點來分析，可以得出，普洱茶還是一個集中于較高收入人群消費的產品。這一人群有消費能力、消費意識和對普洱茶認識較為深刻，同時，這一人群接受過較高程度教育，對普洱茶不僅是作為一種飲品的期待，還有文化、保健、增值等方面的要求。

三、普洱茶市場的展望

(一)優勢

普洱茶具有恒久的傳統魅力和旺盛的生命力：

1.歷史，歷史賦予普洱茶更多的神韻，品味生活，使生活富有更多的樂趣；

2.文化，文化熱波濤迭起使普洱茶文化滲透到生活的方面,將成為一種生

活時尚；

3.保健功能隨著生活水平的提高，追求和諧、健康的生活已是大勢所趨；

4.具有獨特的品味，尤其是陳香韻，存放適當可增質（值），這是其它茶

難以比擬的。

(二)劣勢

盡管普洱茶炒作很利害，但相對綠茶、烏龍茶等茶類其市場占有率還不高，產量也較少，需求和產量將繼續揚升，未來市場空間依舊很大，而普洱茶的炒作本身也是一種宣傳方式，會帶動更多的人來參與了解、消費、投資收藏。經過一番的大浪淘沙后，必將給普洱茶帶來重新洗牌（這個過程大約要五年），市場整體將過渡到理性狀態，可以預言品牌才是將來。

（三）機會

普洱茶很能抓住人們“回歸自然，崇尚綠色”的飲食時尚心理，普洱茶是“可飲用的古董”、“不需注明保質期的、收藏得法又可增值的商品茶”，更引人注目。生產高品質、多元化的產品，給產品加入更多的時尚元素將搏得年輕一族的青睞。

第二篇：云南：高原特色農業發展方興未艾（推薦）

云南：高原特色農業發展方興未艾

黨的十六大以來，云南農業發展的水平不斷提升，路徑逐漸清晰。省第九次黨代會更是明確提出，云南要大力發展高原特色農業。這是傳統農業向現代農業有機對接的一次重新出發，是資源優勢向產業優勢和經濟優勢轉化的又一重大提升，現在，云嶺大地上，呈現出抓特色、壯產業、謀發展的生動景象。

這兩天正是元江芒果大量上市的時候。在眾多品種中，最受歡迎的是金鳳凰芒果。它是從元江現有的130多個芒果品種當中進行改良之后脫穎而出的。過去，元江芒果品種雖多，但形不成品牌，制約了芒果產業的發展。為改變這一現狀，元江縣通過選取良種，逐步實施了芒果品種改良。目前，當地以金鳳凰、四季芒、翠綠、臺農一號為主的品種改良面積已達1萬2千多畝。改良后的效益一下就出來了。

銷售商浦麗紅說：三年芒市場價斤價是在五六塊錢一公斤，但是我們改良成金鳳凰以后，現在的市場價是35到40塊錢一公斤。

與元江芒果一樣，我省一些新興特色農業正是因為融注了現代科技這個內核，才實現了從粗放走向精致、從常規走向特色、從產品走向產業的特色發展之路。

對祥云縣的蔬菜種植戶來說，龍云公司就是當地蔬菜生產的火車頭。公司在當地建立了公司+基地+農戶的發展模式，對當地的蔬菜種植業起到了極大地推動作用。公司在自身發展的同時還實現農民工資性收入3000多萬元。

云南省特色農業從零星分散經營到規模發展再到特色產業帶初步形成，不斷升級。我省不少地方用工業化的理念來謀劃農業，形成產業集群，進一步優化農業產業結構。

云南嵩明現代農業科技示范區就是一個農業企業集聚的洼地，目前園區建成高檔花卉種植示范基地、精細蔬菜種植示范基地和優質粳稻種植示范基地達26000畝。在昆明虹之華 1

園藝有限公司，員工們正忙著完成來自日本的200萬株菊苗的訂單。公司自2005年入駐園區后，企業的發展一年一個臺階，2011年出口菊花種苗上億枝，產值3000多萬元，已經成為國內最大的菊苗菊插穗生產企業。企業負責人告訴記者，設施完善的園區是吸引他們入駐的條件，但更多的還是云南獨特的自然環境。

昆明虹之華園藝有限公司總經理薛建平說：現在我們公司面臨著和越南，馬來西亞，菲律賓，印度尼西亞種苗的競爭，但是，有一半品種在他們那里無法實現種植生產，這就是我們的（高原）特色。

和虹之華公司一樣，英國太古公司、荷蘭安祖、臺灣真善美等近30家世界知名花卉企業也因為獨特的高原環境入駐園區，而彼此之間又形成產品互補，共同發展的局面，現在，園區年產值達3億元，出口規模達4000萬美元，位居全省第一。

云南嵩明現代農業科技示范園區管委會主任助理汪永祥說：農業示范園區最大的好處，就是通過引領示范、構建平臺，實現產業集聚，把多家農業企業聯合在一起，形成一個拳頭，一加一大于二，共同闖市場，形成產業效益的最大化。

云南省農業部門表示，將進一步圍繞調整農業產業結構、轉變農業發展方式這一主線，培育和壯大龍頭企業，擴大其輻射和帶動作用。要重點建設高原糧倉、山地牧業、特色經作、淡水漁業、高效林業、開放農業。

云南省農業廳黨組書記、廳長張玉明說：我們要用城鄉統籌，三化同步這個理念來統領我們的農業，特別是高原特色農業，另外就是要用高科技，要用現代先進的技術來助推我們的農業，用市場理念來規劃我們的產業，助推我們的產業，還有一個就是培養一批現代的農業來發展我們的農業。

隨著橋頭堡戰略的實施，面向西南開放的重要門戶、西部地區重要的外向型特色優勢產業基地的定位，將使云南站在一個全新的發展高地上，為高原特色農業發展提供更加廣闊的空間。

2011年，全省農牧漁業總產值達2770億元，比2002年的684億元增加 2086億元。全省糧食總產值達1755.6萬噸，比2002年增加330.9萬噸、增長23.2%。農民人均收入達到4722元，比2002年增加3113元、增長193.5%。全省農業產業化經營組織數由2002年的1559個增加到2011年的4613個。（來源：人民網）

第三篇：普洱茶營銷策劃書

一、策劃目的云南普洱茶(集團)有限公司秉著“冒險、創新、親和、誠信”的茶馬古道精神，力求實現“自發向上、務實客觀，創一流普洱茶專業企業”的自我價值。在市場經濟的觀念指導下，云南普洱茶(集團)有限公司市場營銷根據“普洱茶”的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策劃和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，真正徹底的了解普洱茶，力爭在市場的目標消費群眾中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。

二、普洱茶簡介

普洱茶屬于黑茶，因產地舊屬云南普洱府(今普洱市)，故得名。現在泛指普洱茶區生產的茶，是以公認普洱茶區的云南大葉種曬青毛茶為原料，經過后發酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅，內質湯色紅濃明亮，香氣獨特陳香，滋味醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟茶之分，生茶自然發酵，熟茶人工催熟。“越陳越香”被公認為是普洱茶區別其他茶類的最大特點，“香陳九畹芳蘭氣，品盡千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于別的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會隨著時間逐漸升值

普洱茶歷史非常悠久，根據最早的文字記載——東晉·常璩《華陽國志》推知，早在三千多年前武王伐紂時期，云南種茶先民濮人就已經獻茶給周武王，只不過那時還沒有普洱茶這個名稱。宋代，普洱茶已成為全國名茶。元代的時候，茶葉成為最重要的商品。明.謝肇制《滇略.卷三》載“土庶所用，皆普茶也。蒸之成團。”這是“普茶”一名首次見諸文字。清.檀萃《滇海虞衡志》推斷，“普洱古屬銀生城，則西蕃之用普茶已自唐時”。茶馬互市，有云南茶參加。從唐開始，直到明清。到了清朝，普洱茶到達第一個鼎盛時期，每年有數以千計的藏商來思普販茶，印度、緬甸、錫蘭、柬埔寨、安南外商往來茶區盛極一時。順治18年，藏胞派鄧幾墨勒根賚方物求于北勝(永勝)州，互市茶馬，10月開市，每年貿易茶5萬擔，普洱茶成了內地與藏胞友好交流的重要媒體，并成為藏胞心目中不可替代的生活必需品。鴉片戰爭后，普洱茶出現了低迷狀態，產量大減，直到民國初年景谷鄉紳紀襄延在景谷倡導種茶，云南產茶地區有很大擴展，昆明、滇東北，茶葉均有發展。由于日本帝國主義侵華戰爭及蔣介石發動內戰，戰亂頻仍，民不聊生，云南茶葉全面萎縮，到新中國建立前夕，產量降到了5萬擔，商品量僅2萬擔。改革開放后，茶類由1950年的單一曬青發展到烘青綠茶、炒青綠茶、工夫紅茶、ctc紅碎茶、普洱茶、花茶、速溶茶、名特優茶、藝術品茶等。普洱茶也迎來了又一個輝煌時期。但是，值得一提的是，1975年，云南開始了普洱熟茶的生產。現在隨著社會經濟的發展和生活水平提的提高，近幾年來人們開始重視有強大保健功能和迷人口感的普洱茶，流行之勢從南洋港臺傳至廣東，回及云南，再迅速影響全國，于是乎，跟風投機者甚眾，假冒偽劣品時出;魚龍混雜，亂云飛度;三五年間，暴熱暴寒。值得慶幸的是，此期間傳統的普洱茶傳統工藝得到恢復，云南省博物館增加了一個展館項目：云南省博物館普洱茶館，向市民和游客展覽陳年普洱茶，普及普洱茶知識。并通過云南普洱茶傳統制作技藝保護單位推廣普洱茶文化，保護普洱茶傳統制作技藝。人們對普洱茶價值的認知、品質的認知正在趨于理性。云南省標準計量局于2003年3月公布了普洱茶的定義：“普洱茶是以云南省一定區域內的云南大葉種曬青毛茶為原料，經過后發酵加工而成的散茶和緊壓茶。”

生、熟普洱茶性能和功效不一，對人體的保健作用也不盡相同，隨季節進行選茶變化，從而更好地根據茶葉特性、功效選擇飲茶。春季飲茶重養生，夏季飲茶益祛暑，秋季飲茶強健體，冬季飲茶保健康。生茶其品質特征為：外形色澤墨綠、香氣清純持久、滋味濃厚回甘、湯色綠黃清亮、葉底肥厚黃綠。普洱茶(熟茶)是以符合普洱茶產地環境條件的云南大葉種曬青茶為原料，采用渥堆工藝，經后發酵(人為加水提溫促進細菌繁殖，加速茶葉熟化去除生茶苦澀以達到入口純和湯色紅濃之獨特品性)加工形成的散茶和緊壓茶。其品質特征為：湯色紅濃明亮，香氣獨特陳香，滋味醇厚回甘，葉底紅褐均勻。普洱茶按等級分可分為高、中、低檔分等級。又按工藝分類,曬青、烘青、炒青在傳統茶葉分類中，同屬綠茶類，它們的初制工藝組合相同，都是鮮葉、殺青、揉捻、干燥。但是，曬青、烘青、炒青加工的技術要求是不一樣的，形成了截然不同的品質風格。云南普洱茶的原料-曬青毛茶，也就是滇青，與云南烘青綠茶最主要的制程差異是在殺青溫度與干燥方式為日曬或烘干，也就是溫度與時間掌控。當然，滇青特殊的“太陽味”是無可取代的特色。普洱茶是否新鮮可從：1.香氣辨別，普洱熟茶因為是經過渥堆，所以會產生一股熟味。2.湯色辨別干倉的普洱生茶茶湯是栗紅色，接近重火烏龍茶湯色。3.干倉的普洱生茶葉底呈栗色至深栗色，和臺灣的東方美人茶葉底顏色很相似。有人則有疑問，普洱茶會變壞嗎?普洱茶如果保存得當，是會越陳越香的，新普洱茶味道濃烈，刺激性強，對于喝慣高山茶或者普洱茶的人比較不習慣。看懂普洱茶年份：普洱茶價錢、等級、茶葉的存放年份是一個重要因素，年份越久，價格越高，主要是因為普洱茶有越陳越香，所以保存則是十分重要的問題：1.流通的空氣。2.恒定的溫度。3.適度的溫度。

普洱茶的基本功效:

1、降脂、減肥、降壓、抗動脈硬化。法國巴黎圣安東尼醫學院臨床教學主任艾米爾·卡羅比醫生用云南普洱沱茶臨床試驗證明：“云南普洱茶對減少類脂化含物、膽固醇含量有良好效果”。

2、防癌、抗癌科學家通過大量的人群比較，證明飲茶人群的癌癥發病率較低。而普洱茶含有多種豐富的抗癌微量元素，普洱茶殺癌細胞的作用強烈。

3、健齒護齒普洱茶中含有許多生理活性成分，具有殺菌消毒的作用，因此能去除口腔異味，保護牙齒。

4、護胃、養胃在適宜的濃度下，飲用平和的普洱茶對腸胃不產生刺激作用，粘稠、甘滑、醇厚的普洱茶進入人體腸胃形成的膜附著胃的表層，對胃產生有益的保護層，長期的飲用普洱茶后可以起到護胃、養胃的作用。這是國內外崇尚飲用普洱茶的消費者稱謂普洱茶為“美容茶”、“益壽茶”的主要原因。

5、抗衰老茶葉中兒茶素類化含物具有抗衰老的作用，云南大葉種茶所含兒茶素，總量高于其他茶樹品種，抗衰老作用優于其他茶類。同時，普洱茶在加工過程中，大分子多糖類物質轉化成了大量新的可溶性單糖和寡糖，維生素C成倍增加，這些物質對提高人體免疫系統的功能發揮著重要作用，起到了養生健體、延年益壽的功效。

6、防輻射據廣東中山大學何國藩等用普洱茶進行的研究結果表明，飲用2%普洱茶可以解除用鈷60輻射引起的傷害。

7、醒酒《本草綱目拾遺》載：“普茶最治油蒙心包，刮腸、醒酒第一。”事實醫學證明：茶葉中的茶多酚能促進乙醇代謝，對肝臟有保護作用。

8、美容普洱茶能調節新陳代謝，促進血液循環，調節人體，自然平衡體內機能，因而有美容的效果，在海外被稱為“美容茶”。

9、明目青普喝后的茶渣乘熱敷于眼部幾分鐘，長期堅持，有明目的作用。尤其是長期面對電腦顯示器的網蟲、白領等等，因為普洱茶有防輻射的作用，所以這一招尤其有效。

10、養腳熟普喝后的茶渣集中起來煮水可泡腳，因為熟茶性溫，泡腳后能促進足部血液循環，使全身經絡更加通暢，而且還能防治凍瘡，冬天還能很好的暖足作用。尤其是對中、老年人特別有效。

11、普洱可以在睡前喝的安神茶，而且無論年齡大小都可以睡前引用。

12、普洱茶汁中生物堿衍生物能排除人體內的尼古丁,抑制細胞發生突變變成癌。達到清除煙毒的作用。

普洱茶的功效首先在于普洱茶茶性溫和，暖胃不傷胃。云南普洱茶為茶中之茶，是暖胃、降脂、養氣、益壽延年及品茗的圣品。普洱茶泡飲時，可以加入適量的牛滂(藥店曬干的約三片左右)長期飲用可以治小便便秘、牙齦腫痛等等。普洱茶特別適合有便秘困擾的MM，借助普洱茶，能夠調節腸胃，恢復正常功能。徹底解決因便秘引起的痘痘以及“淑女殺手”的口臭問題;可以擺脫膚色暗沉。普洱茶最大的一個功效就是可以降低血脂含量，使血管舒張，從而加速血液循環，解決因氣血不暢引起的膚色暗沉以及各種惱人的斑點;可以纖體緊膚。

在云南普洱茶(集團)有限公司的六大種植基地的板山基地是公司最早開發的一塊茶葉基地，也是最大的一塊種植基地，建于1985年，2008年已取得有機認證。百草地基地也在2008年取得有機抓換認證。板山基地是一塊古茶園，而板山古茶園曾是濮氏茶莊的種植基地，濮氏茶莊在清朝雍正七年曾被判定為御用貢茶茶廠，被稱為“眾茶之冠”。

三、本公司普洱茶市場存在的劣勢和威脅

(1)茶園生產力低下：一是無性良種少;二是高山優質茶產區茶園少;三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。

(2)市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。

(3)產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產品質量差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。

(4)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。

(5)行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。

(6)人才嚴重短缺：由于茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。

(7)市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

(8)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。

四、本公司普洱茶市場的機會點和優勢

隨著社會迅速的發展，人們對生活水平的要求越來越高，人們的消費觀念也在一直不停的轉變著，對于身體健康也越來越看重，越來越講究，所以人們看重茶的養身，普洱茶被譽為茶中的“能喝的古董”，普洱茶不管在養身，保健，美容等方面都有十分好的功效，并且無反作用，有利身心，可以成為現代人們的絕佳選擇，而云南普洱茶(集團)有限公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對茶愛好者、機關企事業單位人員、知識分子等有一定消費水平的廣大群眾。云南普洱茶(集團)有限公司產品的產地和技術具有歷史性和傳統性，加之現代技術融合，產品絕對優質，所以云南普洱茶(集團)有限公司推出的產品更能為消費者所接受。

五、銷售目標

在全國各地大中城市都設立分銷點，開拓國外市場，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡，讓世界各地的人都了解到本品牌，了解“普洱茶”，讓人們認識到有“普洱茶”這一更健康的養身之品。

六、銷售方案

1、營售思路：

第一對公司不了解茶葉及營銷的所有人員進行培訓。營銷則分為兩個方面，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，從而形成品牌效應，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館，在部分茶鋪、茶館增設茶藝等表演，或演說。

2、實施手段

根據“普洱茶”的產品定位和消費群體，將工作人員分成若干個業務小組，從各個不同領域去開發市場。

按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：

(1)中高檔茶樓也業務組

(2)大中型商場超市業務組

(3)企事業單位、會議(集團公司消費)業務組

(4)賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組

(5)有實力的大型干雜貨店、批發零售商業務組

(6)省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪業務組

(7)鑒賞、展覽、拍賣業務組

通過以上七點全面拓展業務，迅速占據市場，同時加以各種促銷手段和廣告宣傳。

3、定價策略

普洱茶由其年份、產地、品種等因素決定其價格，一般而言，普洱茶的年份越久價格越高，此外，普洱茶的產地也是影響其價格的主要因素。古樹茶數量少，其茶葉價格就高，所以各廠家的定位相差不大。高檔品的普洱茶同國外的品牌茶葉旗鼓相當，相差并不大(價格比國外品牌低-20%)，中低檔普洱茶與一般品牌的價格相差不大，極具價格競爭力。

七、推廣策劃方案

(一)宣傳普洱茶文化

從普洱茶最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現在的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表，也顯示出普洱茶的悠久歷史。

(二)注重品牌包裝

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：

(1)茶葉商標與名稱;

(2)茶葉產地：

(3)簡要介紹該茶的品質特征：

(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

(三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

八、市場推廣活動

(一)召開大型新聞發布會

(二)舉辦“普洱茶”產品推介會、展覽會、拍賣會

(三)在個商場、超市、茶鋪舉辦活動，在各茶樓茶館舉行普洱茶的表演、講說、推薦。

第四篇：云南普洱茶代理協議書

云南“瑪尼蘇”普洱茶區域代理協議

甲 方：(以下簡稱甲方)編 號：

乙 方：(以下簡稱乙方)代理級別：

根據《中華人民共和國合同法》及有關法律規定，為促進甲乙雙方的商務合作，在平等自愿、互惠互利的基礎上，就甲方授權乙方代理銷售甲方生產的“瑪尼蘇”牌普洱茶系列產品為區域總代理商事宜，現達成如下協議，雙方必須共同遵守。

一、乙方的義務、區域和代理期限、權限：

1）、代理區域：甲方授權乙方為： 北京市地區 區域代理商，負責甲方的“瑪尼蘇”品牌普洱茶系列產品銷售以及在該區域的所有業務。在乙方遵守本協議各項條款并完成相應銷售量的前提下，甲方不得在該區域設立同類或類似的代理商，甲方已設立的經銷商移交乙方統一管理。

2）、甲方授權乙方代理甲方的產品：云南“瑪尼蘇”普洱茶有限公司的“瑪尼蘇”品牌普洱茶系列產品。代理費（品牌保證金）為：人民幣 0 萬元。

3）、乙方代理銷售的時效期限：從合同簽定之日內 月內,即 年 月 日至 年 月 日止。

4）、乙方總代理銷售的區域為：北京市地區。

A、在該區域內發展分銷商或服務商，或自行建立銷售網絡； B、銷售甲方規定的普洱茶系列產品。

5）、乙方有權對甲方的工作（銷售、市場、廣告、服務、質量等）作出評價和投訴。6）、甲方及時向乙方提供乙方銷售區域內的終端意向客戶的詢價等重要信息。7）、甲方嚴格控制跨區域竄貨，維護乙方代理商的利益.8）、乙方須積極開拓甲方產品在當地的市場，并逐步提高甲方產品在該地區的市場占有率。

9）、乙方應及時同甲方結清貨款，甲方按照乙方要求及時供貨給乙方，并保質保量。10）、乙方不得跨區竄貨，甲方會及時通告乙方區域范圍的代理商情況，避免竄貨。否則甲方有權中止代理合同，并取消乙方區域代理權。

11）在開展業務過程中，乙方應忠實于甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準確無誤，不得任意夸大和捏造，不得損害甲方的利益和市場形象，否則應承擔由此引起的一切后果。

二、甲方的職責和義務： 1）、甲方向乙方無償提供企業以及產品的各種證書，例如：營業執照、國、地稅務登記證書（副本）、QS認證、以及其他認證證書復印件等作為備份文件，并對以上證件的合法性、真實性承擔一切法律和經濟責任。確保為乙方提供完善的售前、售中、售后服務。

2）、在代理區域內，則甲方不再在該區域設立第二家代理商，只幫助乙方在當地設立次級分銷渠道。否則，乙方有權要求甲方賠償一切經濟損失。

3）、在給代理商供貨當中保證其產品質量符合國家標準和行業標準。

4）、根據自身產品成本及市場情況及時提高產品質量及性價比，向乙方提供優質經濟的產品。

5）、保證向乙方免費提供技術支持，協助乙方拓展市場，根據當地市場情況提供必要的宣傳支持。

6）、負責協調地區各代理商之間的關系，做好市場維護工作，及時處理代理商的投訴； 7）、甲方產品的制定價格發布權在甲方，甲、乙雙方有責任對價格保密。乙方按甲方的指導銷售價格制定本地區的批發和零售價格。

四、關于《區域代理商授權書》

1）、本協議簽訂后，甲方向乙方開具有效的《區域總代理商授權書》，該授權書向客戶宣示乙方區域代理資格權限，以便乙方開展工作。

2）、乙方出現違法經營或嚴重違約行為，甲方有權取消乙方區域代理商資格。3）、區域代理授權書是本協議附件之一，是本協議的必要生效條件。

五、產品價格、結算及交貨：

1）、甲方和乙方的結算以區域代理價格為依據。2）、詳附區域代理商價格體系一份。

3）、本合同發生的支付均通過銀行帳號進行。

4）、貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶，不得將現金或無公司名稱的支票交給甲方業務人員，否則甲方有權拒絕發貨。同時，由此造成的一切后果由乙方承擔。

5）、乙方應常備貨，進貨應提前 3 天盡早通知甲方，甲方提前準備。

6）、乙方以書面形式向甲方下達進貨計劃，應寫明產品型號、數量加蓋公章和訂貨人簽名后傳真給甲方，甲方收到后予以回復確認，按約定將貨物發往乙方指定地點。

7）、貨物運輸本著快捷、節儉、保險的原則，乙方委托甲方初選、實際考查，最后確定承運商。產品運費、保險費由乙方負責。

8）、產品在運輸途中出現損壞，由乙方負責向承運方索賠，甲方應積極協助處理。

六、市場支持及獎勵：

1）、乙方在__ 北京市 _區域內開設的所有直營及加盟專賣店的宣傳噴繪、門頭燈箱噴繪等宣傳品，根據店面大小及專營程度由甲方部分提供。除此之外，甲方應負責按比例向乙方提供宣傳單頁、按實際布點數量提供海報、宣傳冊，宣傳光盤母盤。

2）、乙方在取得大型集團或者團體數量較大的定單時，甲方有義務按照乙方和終端客戶要求重新設計個性化軟件、外型等。額外費用超過該筆定單成交貨款的10%（即10%以內全部由甲方承擔）時，超出部分由乙方承擔80%，甲方承擔20%。

3）、乙方在北京專門設立瑪尼蘇品牌展示中心，用于瑪尼蘇品牌的展示推廣，茶葉的儲藏安放，并定期舉辦品牌推廣活動，作為對乙方的支持，甲方向乙方提供每月 1500元 的推廣費，為期12個月，按季度支付。其它有關市場支持及獎勵的政策將在實際操作過程中本著平等互利的原則，雙方協商解決。

4）、雙方約定：只要乙方是甲方合格的 區域代理商：

A、乙方可以在該區域內，目前甲方尚未設定區域代理的任何城市設立和發展銷售網點，此類網點一律從乙方提貨。

B、乙方在該區域內任何城市設立區域代理商，需向甲方一次性訂購人民幣 萬元的首批貨物，而且在甲方備案。

七、保密條款：

1）、本協議所涉及的各種文件，協議本身、技術資料、價格、圖表等影響到雙方利 益，技術、商業秘密，雙方均應嚴格保密，未經雙方書面認可不得向第三者泄密。

2）、乙方在業務活動中，牽涉到利益的各方，甲方同樣有保密的義務.八、法律效力：

1）、甲乙雙方若發現對方的行為嚴重違反本協議條款、商業道德和法律規范或損害對方利益時，可以書面形式終止本協議的效力；

2）、甲方對乙方的代理授權期滿后，本協議自行終止，但是乙方有優先續簽權； 3）、本協議未盡事宜，由雙方友好協商解決。如協商不成，由申訴方向當地人民法院申訴；

4）、本協議一式四份，雙方各執兩份，經雙方簽字蓋章之日起生效（傳真件有效）。到期終止后，如雙方有意繼續合作，可以續簽。

5）、本協議在履行過程中發生不可抗力事件致本合作協議不能履行或不能全部履行時，遭遇不可抗力事件的一方或雙方均可部分或全部免責。但應在不可抗力事件結束后10天內，向對方說明理由并提供相關的證明文件。

6）、協議生效：

A、本協議一式兩份，協議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付首批提貨款，甲方開具區域代理商授權書及相關文件之日起生效。B、本協議的所有附件均為本協議不可分割的一部分，與本協議有同等之法律效力。7）、其它約定事項：

A、未經雙方書面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權利和義務轉讓第三方。B、雙方相互之間做出的任何承諾，均應由雙方代表簽字蓋章后方為有效。

簽約地點：

甲方代表： 乙方代表：

公 章： 電 話： 傳 真： 地 址: 日 期：

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第五篇：云南省高原特色農產品行業協會章程

云南省高原特色農產品行業協會章程

（草稿）

第一章 總 則

第一條 云南省高原特色農產品行業協會是由云南地區從事特色農產品生產、加工、經營、服務的企業、專業合作社自愿參加組成的行業性、地方性、非營利性的社會團體。英文名稱為:Yunnan Characteristic Plateau Agri-Products Industry Association 縮寫為：YCPAPIA。

第二條 本會的宗旨是：以中國特色社會主義理論為指導，以中華人民共和國憲法為根本準則，遵守國家的法律、法規和政策，遵守社會道德風尚,充分發揮協會在行業服務、行業指導、行業培訓、行業自律、行業協調、行業信用體系建設等方面的作用，緊緊圍繞“三農”中心工作和加快轉變農業發展方式、發展現代農業這個重點，以推動優質農產品發展為宗旨，堅持為農業、農村和農民服務；為高產、優質、高效、生態、安全農業發展服務；為提高農產品質量安全水平和增加農民收入服務，為提高優質農產品競爭力服務。

第三條 本會的登記管理機關是云南省民政廳。本會接受登記管理機關的監督管理和云南省人民政府相關職能部門的業務指導。

第四條 本會的活動地域為云南省。

第五條 本會的住所設在：云南省昆明市。

第二章 業務范圍

第六條 本會的業務范圍

（一）貫徹執行云南省發展高原特色優質農產品的有關政策，調查研究行業內出現的新情況、新問題，反映會員訴求，強化行業自律與協調，為政府提供本行業發展現狀、問題和對策方面的決策依據。

（二）制定高原特色農產品行業自律公約，促進會員誠信經營，維護會員和行業公平競爭，維護全省高原特色農產品行業健康、有序發展。

（三）組織市場開拓，發布行業信息，創辦專業刊物，開展行業調查、評估論證、培訓、交流、咨詢、展覽展示活動。挖掘和整合我省特色優質農產品資源，開發云南高原特色農產品新媒體數字平臺，集中展示和宣傳推薦云南知名農產品品牌和企業，為我省的名特優農產品提供一個線上線下的交易服務平臺。

（四）受政府有關部門委托，逐步推進高原特色優質農產品行業標準的制定、完善和實施，對一些重點農產品實施規范化的質量監控。積極推進農產品質量方面的行業標準和國家標準的實施。

（五）加強同國內外同類組織的交流與合作，加強同科

技、教學、推廣等單位和大中型企業集團的溝通和合作，為推動高原優質農產品發展服務。

（六）組織會員積極參與社會公益事業，舉辦和參與有益于提高行業影響力、樹立行業良好形象的各種社會活動。

（七）承擔政府及相關團體委托的其它任務。

第三章 會 員

第七條 本會會員為從事高原特色農業的經濟組織和個人。自愿申請并經本協會同意，可以成為會員。單位會員由其法定代表人或主要負責人作為代表參加本會的活動。單位會員更換代表，需向協會書面報告。單位發生合并、分立、終止等情況時，應報協會備案，其會員資格相應變更或終止。個人會員比例不得超過會員總數的百分之十。

第八條 符合下列條件的，可以申請加入本會：

（一）擁護本會的章程；

（二）有加入本會的意愿；

（三）單位會員為本行業的經濟組織，應持有工商營業執照、法律有特別規定的，需提供相關證件，在本行業領域內具有一定的影響。

第九條 會員入會程序

（一）提交入會申請書；

（二）經2名以上會員介紹；

（三）提交有關證明材料，包括提供工商營業執照

（四）由協會秘書處初審，提請理事會討論決定；

（五）由本會頒發會員證，并予以公告。第十條 會員享有下列權利

（一）選舉權、被選舉權和表決權；

（二）對本會工作的知情權、建議權和監督權；

（三）參加本會活動并獲得本會服務的優先權；

（四）入會自愿、退會自由；

第十一條 會員享有下列義務

（一）遵守本會章程和各項規定，執行本會的決議；

（二）維護本會合法權益；

（三）完成本會交辦的工作；

（四）按規定交納會費；

（五）向本會反映情況，提供有關資料；

（六）積極宣傳并參與本會的各項活動

（七）為本會的發展獻策出力

（八）聯絡方式更改時及時通知本會。

第十二條 會員如有違反法律法規和本章程的行為，經理事會或者常務理事會表決通過，給予下列處分：

（一）警告；

（二）通報批評；

（三）暫停行使會員權利；

（四）除名。

第十三條 會員退會須書面通知本會。

第十四條 會員有下列情形之一的，自動喪失會員資格或由本會給予除名：

（一）2 年不交納會費；

（二）2 年不參加本會活動；

（三）不再符合會員條件的；

（四）喪失完全民事行為能力；

（五）冒用本會名義從事違法犯罪活動或給本會造成嚴重損害的。

第十五條 會員退會、自動喪失會員資格或者被除名后，其在本會相應的職務、權利、義務自行終止。

第四章 組織機構 第一節 會員代表大會

第十六條 會員代表大會是本會的最高權力機構（會員正式代表不得低于50個，且不低于理事數的1.5倍）。其職權是：

（一）制訂或修改章程；

（二）選舉或者罷免會長、副會長、秘書長、理事、監事；

（三）審議理事會、監事會（監事）的工作報告、財務預決算方案；

（四）制定和修改會費標準；

（五）制定和修改選舉辦法；

（六）改變或者撤銷理事會不適當的決定；

（七）審議本會發展的重大事項；

（八）決定終止事宜；

（九）決定其他重大事宜。

第十七條 會員代表大會每兩年至少召開1次，每屆 四 年。因特殊情況需提前或延期換屆的，須由理事會表決通過，報經社團登記管理機關批準同意。但延期換屆最長不超過1年。召開會員代表大會，須提前 7 日將會議的議程書面通知會員代表。會員代表大會不得采用通訊表決方式。第十八條 有1/5以上的會員代表或者理事會提議，須召開臨時會員代表大會。

第十九條 會員代表大會須有2／3以上的會員代表出席方能召開，其決議或決定須經全體會員代表的過半數表決通過，方能生效。

第二十條 下列事項，須以無記名方式表決，并經全體 會員代表的過半數表決通過：

（一）制定和修改章程；

（二）選舉和罷免理事、會長、副會長、秘書長。

（三）制定或修改會費標準；

第二節 理事會

第二十一條 理事會是會員代表大會的執行機構，負責

行業協會日常工作，對會員代表大會負責。理事會由會長、副會長、秘書長、理事組成。理事會的人數不得超過會員總數的三分之一。

第二十二條 理事的產生程序：

（一）第一屆理事由發起人提名，會員代表大會選舉產生；

（二）理事會換屆，由上一屆理事會提名新一屆理事候選人，會員代表大會選舉產生；

第二十三條 單位理事的代表由該單位的主要負責人擔任。單位調整理事代表，由其書面通知本會，報理事會或者常務理事會備案。該理事同時為常務理事的，一并辦理調整手續。

第二十四條 理事會的職權是：

（一）執行會員代表大會的決議；

（二）決定新會員入會 ；選舉和罷免常務理事；

（三）決定名譽職務的設立和人選；

（四）籌備召開會員代表大會；

（五）向會員代表大會報告工作和財務狀況；

（六）決定辦事機構、分支機構、代表機構和實體機構的設立、變更和注銷；

（七）決定副秘書長、各辦事機構主要負責人的人選；

（八）領導本會各機構開展工作；

（九）審議工作報告和工作計劃；

（十）審議財務預算、決算；

（十一）制定內部管理制度；

（十二）決定其他重大事項。

第二十五條 理事會每屆四年。理事會與會員代表大會屆期相同，與會員代表大會屆期同時換屆。因特殊情況需提前或者延期換屆的，由理事會表決通過，報登記管理機關同意。延期換屆最長不超過1年。

第二十六條 理事會會議應當有三分之二以上的理事會人員出席方可舉行，其作出的決議或者決定應當經全體理事會人員的過半數表決通過。

第二十七條 理事會每年至少召開一次會議。召開理事會，須提前 7 日將會議的議程書面通知理事。理事 3次不出席理事會會議，自動喪失理事資格。

第二十八條 三分之一的理事提議，須召開臨時理事會會議。

第三節 常務理事會

第二十九條 本會設立常務理事會。常務理事從理事中以無記名投票選舉產生，組成常務理事會，常務理事會的人數不得超過理事會人員總數的三分之一。常務理事會由會長、副會長、秘書長、常務理事組成，對理事會負責。常務理事會與理事會任期相同，與理事會同時換屆。

第三十條 在理事會閉會期間，常務理事會行使理事會第一、四、六、七、八、九、十、十一項的職權，對理事會負責。

第三十一條 常務理事會會議應當有三分之二以上的常務理事會人員出席方可舉行，其作出的決議或者決定應當經全體常務理事會人員的過半數表決通過。

召開常務理事會，須提前7日將會議的議程書面通知常務理事。常務理事四次不出席常務理事會議，自動喪失常務理事資格。

第三十二條 常務理事會至少每 6 個月召開1次會議。

第三十三條 有三分之一的常務理事提議，須召開臨時常務理事會會議。

第四節 負責人

第三十四條 本會的負責人包括：會長、副會長和秘書長。

本會負責人須具備下列條件：

（一）在本會業務領域內有較大影響，有從事本行業3年以上經歷，熟悉行業情況，在行業內有良好聲謄；

（二）最高任職年齡不超過70周歲；

（三）身體健康，能堅持正常工作；

（四）未受過剝奪政治權利的刑事處罰的；

（五）具有完全民事行為能力；

第三十五條 本會會長、副會長、秘書長如超過最高任職年齡的，須經理事會表決通過，報社團登記管理機關批準同意后，方可任職。會長、秘書長不得由同一會員單位的人員擔任，不得是近親屬，或者具有其他利害關系。會長不得兼任秘書長。

第三十六條 會長為本會法定代表人。本會會長不兼任其他社會團體的法定代表人。

第三十七條 本會會長行使下列職權：

（一）代表本會簽署有關重要文件；

（二）召集和主持理事會、常務理事會；

（三）檢查會員代表大會、理事會、常務理事會決議的落實情況；

第三十八條 本會秘書長協助會長工作，秘書長為專職，行使下列職權：

（一）主持辦事機構開展日常工作，組織實施工作計劃；

（二）協調各分支機構、代表機構、實體機構開展工作；

（三）提名副秘書長以及各辦事機構、分支機構、代表機構和實體機構主要負責人，交理事會或常務理事會決定；

（四）決定辦事機構、代表機構、實體機構專職工作人員的聘用；

（五）列席理事會、常務理事會和會員代表大會；

（六）處理其他日常事務。

第三十九條 會員代表大會、理事會、常務理事會、負責人會議應當制作會議記錄。形成決議的，應當制作書面決議，并由負責人審閱、簽名。會議記錄、會議決議應當以適當方式向會員通報，并保存十年。

臨時會員代表大會、臨時理事會會議和臨時常務理事會會議，均不得研究提議議題之外的事項。

第五節 辦事機構和分支機構、代表機構 第四十條 辦事機構是理事會領導下，授權秘書長具體負責的本會內設機構。

第四十一條 本會分支機構、代表機構的設立、變更和注銷，經理事會或者常務理事會討論通過后，即可。

第四十二條 分支機構、代表機構不具有法人資格，須嚴格遵守本會章程，接受本會領導，執行本會決議。對外開展活動時，必須冠以本會的全稱，其簡稱和譯名由理事會規定。分支機構不得另起其他名稱，不得另訂章程、標識

第六節 監事會

第四十三條 本會設立監事會，由 3 名監事組成，監事任期與理事任期相同，期滿可以連任。

監事會設監事長1名，監事2名，由監事會推舉產生。第四十四條 監事的產生和罷免：

（一）由會員代表大會選舉產生；

（二）監事的罷免依照其產生程序。

第四十五條 會長、副會長、秘書長、常務理事、理事及其近親屬不得兼任監事。

第四十六條 監事會行使下列職權：

（一）列席會員代表大會，列席理事會、常務理事會，監督會員代表大會、理事會、常務理事會的會議議題程序和表決的合法性；監督理事會、常務理事會遵守法律和章程的情況，當其行為損害本會以及公共利益時，要求其予以糾正；

（二）審查本會財務報告，向會員代表大會報告監事會的工作；

（三）提出質詢和建議，并向登記管理機關、行業管理部門和其他有關部門反映情況。

（四）決定其他應由監事會審議的事項。

第四十七條 監事會每6個月至少召開1次會議。監事會會議須有三分之二以上監事出席方能召開，其決議須經全體監事半數以上通過方為有效。

第四十八條 監事應當遵守有關法律法規和本會章程，忠實履行職責。

第五章 資產管理、使用原則

第四十九條 本會經費來源：

（一）會費；

（二）捐贈；

（三）政府資助；

（四）在核準的業務范圍內開展活動或者服務的收入；

（五）利息；

（六）其他合法收入。

第五十條 會員繳納會費的標準：

（一）會長單位每年繳納會費5萬元；

（二）副會長單位每年繳納會費2萬元；

（三）常務理事單位每年繳納會費1萬元；

（四）理事單位每年繳納會費5000元；

（五）一般會員單位：企業每年繳納會費2000元，農民專業合作社每年繳納會費600元；

（六）個人會員每年繳納會費100元； 第五十一條 本會經費主要用于： 本章程規定的業務范圍和事業的發展； 必要的行政辦公和人員薪酬支出；

其他由理事會或者常務理事會決定的事項。

第五十二條 本會執行《民間非營利組織會計制度》，建立嚴格的財務管理制度，保證會計資料合法、真實、準確、完整。

第五十三條 本會配備具有專業資格的會計人員。會計不得兼任出納。會計人員必須進行會計核算，實行會計監督。會計人員調動工作或者離職時，必須與接管人員辦清交接手

續。

第五十四條 本會的資產管理必須執行國家規定的財務管理制度，接受會會員代表大會和有關部門的監督。資產來源屬于國家撥款或者社會捐贈、資助的，必須接受審計機關的監督，并將有關情況以適當方式向社會公布。

第五十五條 本會換屆或者更換法定代表人之前必須進行財務審計。

第五十六條 本會的全部資產為本會所有，任何單位、個人不得侵占、私分和挪用，也不得在會員中分配。

第五十七條 本會建立專職人員聘任及其管理制度，其工資和保險、福利待遇參照國家對事業單位的有關規定制定。

第六章 章程的修改程序

第五十八條 對本會章程的修改，由理事會表決通過后，提交會員代表大會審議。

第五十九條 本會修改的章程，經會員代表大會到會會員代表表決通過后15日內，報登記管理機關核準后生效。

第七章 終止程序及終止后的財產處理

第六十條 本會終止動議由理事會或者常務理事會提出，經會員代表大會表決通過。

第六十一條 本會在有關部門指導下成立清算組織，清理債權債務，處理善后事宜。清算期間，不開展清算以外的

活動。

第六十二條 本會經登記管理機關辦理注銷登記手續后即為終止。

第六十三條 本會終止后的剩余財產，在登記管理機關的監督下，按照國家有關規定，用于發展與本會宗旨相關的事業。

第八章 附則

第六十四條 本章程經201年 月 日會員代表大會表決通過。

第六十五條 本章程的解釋權屬本會的理事會。第六十六條 本章程自登記管理機關核準之日起生效。