第一篇：北大語文

北大語文：一首流行的網絡歌曲，用的是青春組合SHE的《中國話》的曲調，歌詞則經過了重新改編：歷史長河向前淌/岸上睡著一只羊/河里漂著一條狼/狼要拿羊當口糧/羊要認狼當爹娘/羊要救狼，狼要吃羊/不知是那羊救狼/還是狼吃羊。題目要求：

1、請找出所有押韻的字，并用至少四個造一個單句。

2、請找出所有動詞，并用其中筆畫最少的兩個寫一句適合大學校園的標語。現代文閱讀是一篇題為《瞬間永恒》的文章，文章較長，題型包括關鍵句分析和兩道開放性的論述題。古文翻譯題：法者，天下之度量，而人主之準繩也。縣法者，法不法也；設賞者，賞當賞也。法定之后，中程者賞，缺繩者誅。尊貴者不輕其罰，而卑賤者不重其刑，犯法者雖賢必誅，中度者雖不肖必無罪，是故公道通而私道塞矣。古之置有司也，所以禁民，使不得自恣也；其立君也，所以有司，使無專行也；法籍禮儀者，所以禁君，使無擅斷也。人莫得自恣，則道勝；道勝而理達矣，故反于無為。翻譯成現代文。----選自《淮南子》(原文無標點)。作文題分值40分，是由林庚先生誕辰100周年的文章，引出的4個詞：盛唐氣象、少年精神、布衣情懷、建安風骨，考生從中選擇一個詞來寫一篇600~800字的詩情畫意且富含哲理的散文。

數學：1.AB為正五邊形邊上的點，證明：AB最長為(根5+1)/2(25分)。2.AB為y=1-x^2上在y軸兩側的點，求過AB的切線與x軸圍成面積的最小值。(25分)。3.向量OA與OB已知夾角，|OA|=1，|OB|=2，OP=tOA，OQ=(1-t)OB，|PQ|在t0是取得最小值，問當0

6、APEC7、東北易幟

8、《水經注》。請寫出除中國外任意五個國家的國慶日以及由來(20分)。最后是一道分值40分的論述題，要求考生論述秦漢以來北方民族對中國歷史進程的影響。政治：

1、不同人士會對香煙有不同的認識，美術從業者看到的是如何設計包裝，經濟學家看到的是煙草稅如何征收等等，考生依次說明他們的看法并說出哲學依據。①用哲學解釋為什么他們會想到不同的？②你會選用怎樣的“坐標系”，寫出怎樣的文字？③根據經濟常識、政治常識推斷政府會對煙草企業有怎樣的政策傾向，采取什么樣的手段？④政府要求煙盒上打上“吸煙有害健康”的政治學依據？

2、你知道“破窗理論”嗎？關于它有兩種不同的說法。破窗理論1，也稱“破窗謬論”，源于一個叫黑茲利特的學者在一本小冊子中的一個譬喻。這位黑茲利特說，假如小孩打破了窗戶，必將導致破窗人更換玻璃，這樣就會使安裝玻璃的人和生產玻璃的人開工，從而推動社會就業。在這里，學者是為了說明孩童的行為與政府的行為所能產生的后果，從而徹底地否定凱恩斯主義的政府干預政策。①“凱恩斯主義”是什么？②“政府的行為”指的是什么？③這個理論的道理是什么？④生活中還存在有很多這樣的“謬論”，請舉出一些例子。⑤這其中蘊涵的哲學道理是什么？

3、農民在市民化的過程中有什么阻礙？你給政府提一些建議。

清華大學：面試：1，如何看待高考加分政策？2，《阿凡達》很火，歐美大片、日本動漫也很受歡迎。如何在這種環境下發展中國文化？3，用一個成語形容你眼中的哥本哈根氣候會議。4，用關鍵詞概括2009年中國現狀。5，中國是否已步入高房價時代，你的觀點是？6，一根火柴在不能折斷的前提下，如何擺成一個三角形？7，就張磊向耶魯大學捐款8888888美元發表觀點。8，第一次和第二次世界大戰期間，有什么重大的化學發明？9，為什么要把清華大學作為第一志愿填報？ 遠程面試題目：1，談古論今：任選中國古代和當代人物各一位作對比闡釋。2，為什么要上大學，是否每個人都應該上大學？3，假設你是清華校長，說說明年怎么舉辦清華百年校慶？

復旦：家常題：你平時是怎樣學習的？如果以后發現很多人都比你優秀而失去了優越感，你會怎么樣？遇到困難一般會向誰傾訴？你在家里和爸爸關系好還是和媽媽關系好？刁鉆題：如何統計上海公交車數量？金融危機對農村有何影響？社會上人與人之間關系為什么會冷淡？先秦諸子百家的看法中，你比較認可什么觀點？復旦大學自主招生面試題(2009年)：如何對待文理分科？天文歷法公歷農歷的來源？洗衣機由哪幾部分組成？日光燈為什么會兩頭黑呢？解釋下古代編鐘的原理？炒菜和物理實驗有什么共同點？喜歡哪個歌星？爺爺什么時候生日？物理學中一度電度數的概念？今天離世博會還有多少天？怎么看待金融危機？全世界都在對抗和解決金融危機的背景下，中國扮演著什么角色？小布什與奧巴馬的執政政策有著什么不同？奧巴馬當選后對美國社會的影響？私營企業在這次金融危機中受到了怎樣的影響？如何利用電子信息技術解決金融危機問題？今天是星期三，140年前的今天是星期幾？如何移動一根火柴，使得62-63=1這個等式成立？雜交水稻的原理是什么，袁隆平用什么方法增加了糧食的產量？如果百分之九十的臺灣人選擇獨立，結果會怎樣？某位丈夫有個情人。他得了重病，把財產留給了情人。你怎么看這件事？筆試全是選擇題，考查內容囊括語文、數學、外語、物理、化學、生物、政治、歷史、地理和計算機十門學科。整張試卷共200道，總分1000分，每題答對了，能得5分，而如果答錯了，還要被倒扣2分，語文：

1、辨認“干細胞”三個漢字的繁體寫法。

2、窩火、社火、肝火三個詞中的“火”，哪個更接近“火”的本意。

3、辨識通假字“取”、“娶”，“匡”、“筐”。

4、《繁星》《家》《朝花夕拾》的文體。

5、諾貝爾獲獎作家獲獎時間排序。

6、清末甲骨文學者的名字。

7、可燃冰化學式8CH4□NH2O，N的值是多少？

8、上海世博會舉辦日期？世博會一共舉辦了多少屆

9、請選擇“復旦大學”四個字的正確拼音寫法：a)Fudan Daxue,b)Fu Dan Da Xue,c)fudan daxue,d)fu dan da xue10、‘眉’使用的是哪種造字法？

11、科舉制度是什么時候廢除的？政治考查“金磚四國人均GDP哪個最高”，以及“低碳經濟的核心是實質”凡參加這次復旦水平測試的學生都能收到一份中英文成績分析報告。報告里將詳細分析這名考生在“語文、數學、英語”、“歷史、地理、政治”和“物理、化學、生物、計算機”三部分的成績，供考生進一步了解自身在學科上的優勢與劣勢。浙江大學面試：面試，每組約為7-11人，按校分組。首先是簡單自我介紹，然后是闡述觀點。部分面試題包括：從手機、三農、德與思、美國四個詞中任選其一做3分鐘評論。(英文試題)若你準備出一本書，你會選擇哪些話題，從哪些方面進行策劃？2010年房價是漲還是跌？佛山優勢有哪些？奧巴馬獲諾貝爾和平獎。上海迪斯尼的利與弊。真小人還是偽君子。正說歷史與戲說歷史。高學歷

與高素質。筆試：英語比較難，英語的題型主要是閱讀理解和完形填空，要求詞匯量大，選項比較難，很多題目答案不確定。作文題目是“三選二”，每篇只需要寫500字以內。三道題目分別是：一是寫一個與浙大有關的名人；二是如果你考進了浙大，四年后要畢業之時，沒有考研的機會，工作也找不到，創業沒有資金，你該怎么辦？三是你怎么看王國維說的“可愛者不可信，可信者不可愛”這句話？

中大：2010年自主招生面試題：面試考官由三人構成，一方面針對學生的履歷進行提問，同時傾聽學生對所選問題的回答，并進行簡單互動。每位同學面試的時間不盡相同，大概在10分鐘到20分鐘。

你怎么看待開心農場的‘偷菜’行為？”如何看待“偷菜”改為“摘菜”？假如沒有光纖會怎樣？談談太空旅游。你準備選擇什么專業？為什么？你最喜歡中國的哪個節日？人民幣應該升值嗎？”設想一種自主招生的模式。你怎么看chimerica（中美國）這個單詞？孔子、蘇東坡名言有哪些？談談對孔子“己欲立而立人，己欲達而達人”這句話的理解。另外考到了哥本哈根氣候變化大會、第16屆亞運會、甲流。

廈門大學自主招生面試：貓和冰箱有什么關系？網絡游戲如何引導？子游戲和智力的關系是什么？廈門島到鼓浪嶼的渡輪，是漲潮時走的距離長，還是退潮時走的距離長？杯子和下水道的蓋子為何多為圓形？賽馬比賽，如果要比哪匹馬走得慢，要如何比？人工怎么能給地球降溫？對高居不下的房價怎么看？還有考學生的學習生涯規劃、人際關系處理能力等的。時事考到了新近頒發的國家科技獎，聯合國氣候大會等。

專

業

類

型

歷

史歷史學

學

類

工

學

類

材料科學與工程計算機科學與技術

土木工程

食品科學與工程

電氣信息類通信工程軟件工程環境工程生物醫學工程電子信息工程專業名稱 專業名稱

信息工程

工程力學

包裝工程

電子科學與技術

網絡工程

文

學漢語言文學

類

英語

中國語言文學類

日語

漢語言

廣告學

法

學法學

類

知識產權

經

濟經濟學

學

類

金融學

食品質量與安全建筑學電氣工程及其自動化光電信息工程化學工程與工藝傳播學新聞傳播學類外國語言文學類對外漢語廣播電視新聞學新聞學國際政治國際經濟與貿易經濟學類

財政學

金融工程

2011年，全國具有自主招生資格的高校擴大到80所，名單如下：北京：北京大學、清華大學、中國人民大學、北京科技大學、北京交通大學、北京郵電大學、北京林業大學、中央財經大學、北京理工大學、北京化工大學、北京師范大學、中國政法大學、北京中醫藥大學、中國地質大學、華北電力大學、中國石油大學、北京航空航天大學、中國傳媒大學、北京語言大學、對外經濟貿易大學

天津：南開大學、天津大學黑龍江：哈爾濱工業大學、哈爾濱工程大學遼寧：東北大學、大連理工大學、大連海事大學吉林：東北師范大學、吉林大學上海：復旦大學、同濟大學、華東師范大學、東華大學、上海交通大學、華東理工大學、上海財經大學、上海外國語大學江蘇：南京大學、東南大學、中國礦業大學、河海大學、江南大學、南京農業大學、南京航空航天大學、南京理工大學、中國藥科大學、浙江大學、蘇州大學、南京郵電大學安徽：中國科學技術大學、合肥工業大學廈門：廈門大學山東：山東大學、中國海洋大學、中國石油大學(華東)

湖北：華中科技大學、武漢理工大學、華中師范大學、華中農業大學、武漢大學、中南財經政治大學廣東：中山大學、華南理工大學重慶：重慶大學、西南大學

四川：四川大學、西南財經大學、西南交通大學、電子科技大學陜西：西安交通大學、西北農林科技大學、西安電子科技大學、西北工業大學、長安大學甘肅：蘭州大學湖南：湖南大學、中南大學云南：云南大學廣西： 廣西大學貴州：貴州大學

第二篇：北大語文

北大語文：一首流行的網絡歌曲，用的是青春組合SHE的《中國話》的曲調，歌詞則經過了重新改編：歷史長河向前淌/岸上睡著一只羊/河里漂著一條狼/狼要拿羊當口糧/羊要認狼當爹娘/羊要救狼，狼要吃羊/不知是那羊救狼/還是狼吃羊。題目要求：

1、請找出所有押韻的字，并用至少四個造一個單句。

2、請找出所有動詞，并用其中筆畫最少的兩個寫一句適合大學校園的標語。現代文閱讀是一篇題為《瞬間永恒》的文章，文章較長，題型包括關鍵句分析和兩道開放性的論述題。古文翻譯題：法者，天下之度量，而人主之準繩也。縣法者，法不法也；設賞者，賞當賞也。法定之后，中程者賞，缺繩者誅。尊貴者不輕其罰，而卑賤者不重其刑，犯法者雖賢必誅，中度者雖不肖必無罪，是故公道通而私道塞矣。古之置有司也，所以禁民，使不得自恣也；其立君也，所以有司，使無專行也；法籍禮儀者，所以禁君，使無擅斷也。人莫得自恣，則道勝；道勝而理達矣，故反于無為。翻譯成現代文。----選自《淮南子》(原文無標點)。作文題分值40分，是由林庚先生誕辰100周年的文章，引出的4個詞：盛唐氣象、少年精神、布衣情懷、建安風骨，考生從中選擇一個詞來寫一篇600~800字的詩情畫意且富含哲理的散文。

數學：1.AB為正五邊形邊上的點，證明：AB最長為(根5+1)/2(25分)。2.AB為y=1-x^2上在y軸兩側的點，求過AB的切線與x軸圍成面積的最小值。(25分)。3.向量OA與OB已知夾角，|OA|=1，|OB|=2，OP=tOA，OQ=(1-t)OB，|PQ|在t0是取得最小值，問當0

6、APEC

7、東北易幟

8、《水經注》。請寫出除中國外任意五個國家的國慶日以及由來(20分)。最后是一道分值40分的論述題，要求考生論述秦漢以來北方民族對中國歷史進程的影響。政治：

1、不同人士會對香煙有不同的認識，美術從業者看到的是如何設計包裝，經濟學家看到的是煙草稅如何征收等等，考生依次說明他們的看法并說出哲學依據。①用哲學解釋為什么他們會想到不同的？②你會選用怎樣的“坐標系”，寫出怎樣的文字？③根據經濟常識、政治常識推斷政府會對煙草企業有怎樣的政策傾向，采取什么樣的手段？④政府要求煙盒上打上“吸煙有害健康”的政治學依據？

2、你知道“破窗理論”嗎？關于它有兩種不同的說法。破窗理論1，也稱“破窗謬論”，源于一個叫黑茲利特的學者在一本小冊子中的一個譬喻。這位黑茲利特說，假如小孩打破了窗戶，必將導致破窗人更換玻璃，這樣就會使安裝玻璃的人和生產玻璃的人開工，從而推動社會就業。在這里，學者是為了說明孩童的行為與政府的行為所能產生的后果，從而徹底地否定凱恩斯主義的政府干預政策。①“凱恩斯主義”是什么？②“政府的行為”指的是什么？③這個理論的道理是什么？④生活中還存在有很多這樣的“謬論”，請舉出一些例子。⑤這其中蘊涵的哲學道理是什么？

3、農民在市民化的過程中有什么阻礙？你給政府提一些建議。清華大學：面試：1，如何看待高考加分政策？2，《阿凡達》很火，歐美大片、日本動漫也很受歡迎。如何在這種環境下發展中國文化？3，用一個成語形容你眼中的哥本哈根氣候會議。4，用關鍵詞概括2009年中國現狀。5，中國是否已步入高房價時代，你的觀點是？6，一根火柴在不能折斷的前提下，如何擺成一個三角形？7，就張磊向耶魯大學捐款8888888美元發表觀點。8，第一次和第二次世界大戰期間，有什么重大的化學發明？9，為什么要把清華大學作為第一志愿填報？ 遠程面試題目：1，談古論今：任選中國古代和當代人物各一位作對比闡釋。2，為什么要上大學，是否每個人都應該上大學？3，假設你是清華校長，說說明年怎么舉辦清華百年校慶？

復旦：家常題：你平時是怎樣學習的？如果以后發現很多人都比你優秀而失去了優越感，你會怎么樣？遇到困難一般會向誰傾訴？你在家里和爸爸關系好還是和媽媽關系好？刁鉆題：如何統計上海公交車數量？金融危機對農村有何影響？社會上人與人之間關系為什么會冷淡？先秦諸子百家的看法中，你比較認可什么觀點？復旦大學自主招生面試題(2009年)：如何對待文理分科？天文歷法公歷農歷的來源？洗衣機由哪幾部分組成？日光燈為什么會兩頭黑呢？解釋下古代編鐘的原理？炒菜和物理實驗有什么共同點？喜歡哪個歌星？爺爺什么時候生日？物理學中一度電度數的概念？今天離世博會還有多少天？怎么看待金融危機？全世界都在對抗和解決金融危機的背景下，中國扮演著什么角色？小布什與奧巴馬的執政政策有著什么不同？奧巴馬當選后對美國社會的影響？私營企業在這次金融危機中受到了怎樣的影響？如何利用電子信息技術解決金融危機問題？今天是星期三，140年前的今天是星期幾？如何移動一根火柴，使得62-63=1這個等式成立？雜交水稻的原理是什么，袁隆平用什么方法增加了糧食的產量？如果百分之九十的臺灣人選擇獨立，結果會怎樣？某位丈夫有個情人。他得了重病，把財產留給了情人。你怎么看這件事？筆試全是選擇題，考查內容囊括語文、數學、外語、物理、化學、生物、政治、歷史、地理和計算機十門學科。整張試卷共200道，總分1000分，每題答對了，能得5分，而如果答錯了，還要被倒扣2分，語文：

1、辨認“干細胞”三個漢字的繁體寫法。

2、窩火、社火、肝火三個詞中的“火”，哪個更接近“火”的本意。

3、辨識通假字“取”、“娶”，“匡”、“筐”。

4、《繁星》《家》《朝花夕拾》的文體。

5、諾貝爾獲獎作家獲獎時間排序。

6、清末甲骨文學者的名字。

7、可燃冰化學式8CH4□NH2O，N的值是多少？

8、上海世博會舉辦日期？世博會一共舉辦了多少屆

9、請選擇“復旦大學”四個字的正確拼音寫法：a)Fudan Daxue,b)Fu Dan Da Xue,c)fudan daxue,d)fu dan da xue10、‘眉’使用的是哪種造字法？

11、科舉制度是什么時候廢除的？政治考查“金磚四國人均GDP哪個最高”，以及“低碳經濟的核心是實質”凡參加這次復旦水平測試的學生都能收到一份中英文成績分析報告。報告里將詳細分析這名考生在“語文、數學、英語”、“歷史、地理、政治”和“物理、化學、生物、計算機”三部分的成績，供考生進一步了解自身在學科上的優勢與劣勢。浙江大學面試：面試，每組約為7-11人，按校分組。首先是簡單自我介紹，然后是闡述觀點。部分面試題包括：從手機、三農、德與思、美國四個詞中任選其一做3分鐘評論。(英文試題)若你準備出一本書，你會選擇哪些話題，從哪些方面進行策劃？2010年房價是漲還是跌？佛山優勢有哪些？奧巴馬獲諾貝爾和平獎。上海迪斯尼的利與弊。真小人還是偽君子。正說歷史與戲說歷史。高學歷與高素質。筆試：英語比較難，英語的題型主要是閱讀理解和完形填空，要求詞匯量大，選項比較難，很多題目答案不確定。作文題目是“三選二”，每篇只需要寫500字以內。三道題目分別是：一是寫一個與浙大有關的名人；二是如果你考進了浙大，四年后要畢業之時，沒有考研的機會，工作也找不到，創業沒有資金，你該怎么辦？三是你怎么看王國維說的“可愛者不可信，可信者不可愛”這句話？

中大：2010年自主招生面試題：面試考官由三人構成，一方面針對學生的履歷進行提問，同時傾聽學生對所選問題的回答，并進行簡單互動。每位同學面試的時間不盡相同，大概在10分鐘到20分鐘。

你怎么看待開心農場的‘偷菜’行為？”如何看待“偷菜”改為“摘菜”？假如沒有光纖會怎樣？談談太空旅游。你準備選擇什么專業？為什么？你最喜歡中國的哪個節日？人民幣應該升值嗎？”設想一種自主招生的模式。你怎么看chimerica（中美國）這個單詞？孔子、蘇東坡名言有哪些？談談對孔子“己欲立而立人，己欲達而達人”這句話的理解。另外考到了哥本哈根氣候變化大會、第16屆亞運會、甲流。

廈門大學自主招生面試：貓和冰箱有什么關系？網絡游戲如何引導？子游戲和智力的關系是什么？廈門島到鼓浪嶼的渡輪，是漲潮時走的距離長，還是退潮時走的距離長？杯子和下水道的蓋子為何多為圓形？賽馬比賽，如果要比哪匹馬走得慢，要如何比？人工怎么能給地球降溫？對高居不下的房價怎么看？還有考學生的學習生涯規劃、人際關系處理能力等的。時事考到了新近頒發的國家科技獎，聯合國氣候大會等。

專業類型 歷史歷史學 學 類 工學類 材料科學與工程

計算機科學與技術

土木工程

食品科學與工程

電氣信息類 通信工程

軟件工程

環境工程

生物醫學工程

電子信息工程

專業名稱

專業名稱

信息工程

工程力學

包裝工程

電子科學與技術

網絡工程

文學漢語言文學 類

英語

中國語言文學類

日語

漢語言

廣告學

法學法學 類

知識產權

經濟經濟學 學 類 金融學

食品質量與安全

建筑學

電氣工程及其自動化

光電信息工程

化學工程與工藝

傳播學

新聞傳播學類

外國語言文學類

對外漢語

廣播電視新聞學

新聞學

國際政治

國際經濟與貿易

經濟學類 財政學

金融工程

2011年，全國具有自主招生資格的高校擴大到80所，名單如下：北京：北京大學、清華大學、中國人民大學、北京科技大學、北京交通大學、北京郵電大學、北京林業大學、中央財經大學、北京理工大學、北京化工大學、北京師范大學、中國政法大學、北京中醫藥大學、中國地質大學、華北電力大學、中國石油大學、北京航空航天大學、中國傳媒大學、北京語言大學、對外經濟貿易大學

天津：南開大學、天津大學黑龍江：哈爾濱工業大學、哈爾濱工程大學遼寧：東北大學、大連理工大學、大連海事大學吉林：東北師范大學、吉林大學上海：復旦大學、同濟大學、華東師范大學、東華大學、上海交通大學、華東理工大學、上海財經大學、上海外國語大學江蘇：南京大學、東南大學、中國礦業大學、河海大學、江南大學、南京農業大學、南京航空航天大學、南京理工大學、中國藥科大學、浙江大學、蘇州大學、南京郵電大學安徽：中國科學技術大學、合肥工業大學廈門：廈門大學山東：山東大學、中國海洋大學、中國石油大學(華東)湖北：華中科技大學、武漢理工大學、華中師范大學、華中農業大學、武漢大學、中南財經政治大學廣東：中山大學、華南理工大學重慶：重慶大學、西南大學

四川：四川大學、西南財經大學、西南交通大學、電子科技大學陜西：西安交通大學、西北農林科技大學、西安電子科技大學、西北工業大學、長安大學甘肅：蘭州大學湖南：湖南大學、中南大學云南：云南大學廣西： 廣西大學貴州：貴州大學

第三篇：北大教授談語文學習

北大教授：一輩子的道路取決于語文

一輩子的道路取決于語文

文|陳平原（北大中文系教授、原系主任）

今天談教育，最響亮的口號，一是國際化，二是專業化。這兩大潮流都有很大的合理性，但若以犧牲“母語教育”或“中國文辭”為代價，則又實在有點可惜。

一、準確、優雅地使用本國語言文字很重要

北大中文系百年系慶時，我曾談及：“‘母語教育’不僅僅是讀書識字，還牽涉知識、思維、審美、文化立場等。我在大陸、臺灣、香港的大學都教過書，深感大陸學生的漢語水平不盡如人意。”前一句好說，后一句很傷人，這其實跟我們整個教育思路有關。

記得4年前，在上海哈佛中心成立會上，與哈佛大學英文系教授交流各自的心得與困惑，我談及“大一國文”的沒落以及大學生寫作能力的下降，對方很驚訝，因對他們來說，“閱讀與寫作”是必修課，抹不掉的。準確、優雅地使用本國語言文字，對于任何一個國家任何一個時代的大學生都很重要。而這種能力的習得，不是一朝一夕的事，更不是政治課或通識課所能取代的。

學習本國語言與文學，應該是很美妙的享受。同時，此課程牽涉甚廣——語文知識、文學趣味、文化建設、道德人心、意識形態，乃至“國際關系”等。

二、“無他術，唯勤讀書而多為之”

高中的語文課或大學的文學史課程，依舊注重自由自在的閱讀，沒有那么多“先修課程”的限制，也不太講究“循序漸進”。面對浩如煙海的名著或名篇，你愿意跳著讀、倒著讀，甚至反著讀，問題都不大。這也是大學里的“文學教育”不太被重視的原因——“專業性”不強，缺幾節課，不會銜接不上。

可這正是中學語文或大學的文學課程可愛的地方，其得失成敗不是一下子就顯示出來的，往往潛移默化，“潤物細無聲”。比如多年后回想，語文課會勾起你無限遐思，甚至有意收藏幾冊老課本，閑來不時翻閱。

另外，對于很多老學生來說，語文老師比數學、英語或政治課老師更容易被追懷。不僅是課時安排、教師才華，更與學生本人的成長記憶有關。在這個意義上，說中小學語文課很重要，影響學生一輩子，一點都不夸張。

語文教學的門檻很低，堂奧卻極深。原因是，這門課的教與學，確實是“急不得也么哥”，就像廣東人煲湯那樣，需要時間與耐心。如何在沉潛把玩與博覽群書之間，找到合適的度，值得讀書人認真思考。

今人讀書如投資，都希望收益最大化。可這一思路，明顯不適合語文教學。實際上，學語文沒什么捷徑可走，首先是有興趣，然后就是多讀書、肯思考、勤寫作，這樣，語文就一定能學好。

《東坡志林》里提到，有人問歐陽修怎么寫文章，他說：“無他術，唯勤讀書而多為之，自工。世人患作文字少，又懶讀書，每一篇出，即求過人，如此少有至者。疵病不必待人指摘，多做自能見之。”這樣的大白話，是經驗之談。歐陽修、蘇東坡尚且找不到讀書作文的“訣竅”，我當然更是“無可奉告”了。

三、“經典閱讀”與“快樂閱讀”并不截然對立

為何先說“學”，再說“教”？因本國語文的學習，很大程度靠學生自覺。所謂“師傅領進門，修行靠個人”，在這門課上表現特別突出。教師能做的，主要是調動閱讀熱情，再略為引點方向。若學生沒興趣，即便老師你終日口吐蓮花，也是不管用的。

說到語文學習的樂趣，必須區分兩種不同的閱讀快感：一是訴諸直覺，來得快，去得也快；一是含英咀華，來得遲，去得也遲。“經典閱讀”與“快樂閱讀”，二者并不截然對立。

我只是強調教學中如何培養學生“發現的目光”。發現什么？發現表面上平淡無奇的字里行間所蘊涵著的漢語之美、文章之美、人性之美以及大自然之美。而這種“發現”的能力，并非自然而然形成，而是需要長期的訓練與培育。這方面，任課教師的“精彩演出”與“因勢利導”，都很重要。

講課是一門藝術，課堂即舞臺，單有演講者的“談吐自如”遠遠不夠，還必須有聽講者的“莫逆于心”，這才是理想狀態。去年我在《文匯報》發文章，承認慕課（MOOC，即大規模開放在線課程）在普及教育、傳播知識方面的巨大優勢，同時又稱：從事文學教育多年，深知“面對面”的重要性。

打個比喻，這更像是在干“農活兒”，得看天時地利人和，很難“多快好省”。別的課我不懂，但深知語文課不能對著空氣講，“現場感”很重要，必須盯著學生們的眼睛，時刻與之交流與對話，這課才能講好。只顧擺弄精美的PPT，視在場的學生為“無物”，這不是成功的教學，也不是稱職的教師。

四、太富貴、太順暢、太精英，不一定是好事情

關于中學語文課以及大學的文學教育，我說過兩句話：一是請讀無用之書，二是中文系是為你的一生打底子；現在看來，有必要增加第三句，那就是：語文學習與人生經驗密不可分。

一是讀無用之書

先說第一句，那是答記者問時說的。我談到提倡讀書的三個維度，其中包括“多讀無用之書”。為什么這么說？因為今天中國人的閱讀，過于講求“立竿見影”了。

在校期間，按照課程規定閱讀；出了校門，根據工作需要看書。與考試或就業無關的書籍，一概斥為“無用”，最典型的莫過于擱置文學、藝術、宗教、哲學、歷史等。而在我看來，所謂“精英式的閱讀”，正是指這些一時沒有實際用途，但對養成人生經驗、文化品位和精神境界有意義的作品。

中文系是為你的一生打底子

第二句則是在北大中文系2012屆畢業典禮上的致辭：“中文系出身的人，常被貶抑為‘萬金油’，從政、經商、文學、藝術，似乎無所不能；如果做出驚天動地的大成績，又似乎與專業訓練無關。可這沒什么好嘲笑的。

中文系的基本訓練，本來就是為你的一生打底子，促成你日后的天馬行空，逸興遄飛。有人問我，中文系的畢業生有何特長？我說：“聰明、博雅、視野開闊，能讀書，有修養，善表達，這還不夠嗎？當然，念博士，走專家之路，那是另一回事。”

語文學習與人生經驗密不可分

這就說到了第三句。引述章太炎“余學雖有師友講習，然得于憂患者多”（《太炎先生自定年譜》），似乎有點高攀；那就退一步，說說普通大學生的學習狀態。不同地區不同水平的中學畢業生，通過高考的選拔，走到一起來了；可實際上，他們的學習能力及生活經驗千差萬別。

一般來說，大城市重點中學的學生學業水平高，眼界也開闊，鄉村里走出來的大學生，第一年明顯學得很吃力，第二年挺住，第三、四年就能漸入佳境——其智力及潛能若得到很 好的激發，日后的發展往往更令人期待。如果讀的是文史哲等人文學科，其對于生活的領悟，對于大自然的敬畏，對于幸福與苦難的深切體會，將成為學習的重要助力。

某種意義上，學文學的，太富貴、太順暢、太精英，不一定是好事情。多難興邦，逆境勵志，家境貧寒或從小地方走出來的大學生，完全不必自卑。

五、還得學會獨立思考與精確表達

對于今天的大學生來說，單講認真讀書不夠，還得學會獨立思考與精確表達。這里的表達，包括書面與口頭。

幾年前，我寫《訓練、才情與舞臺》，談及學術會議上的發言、傾聽與提問，其中有這么幾句：“作為學者，除沉潛把玩、著書立說外，還得學會在規定時間內向聽眾闡述自己的想法。有時候，一輩子的道路，就因這十分鐘二十分鐘的發言或面試決定，因此，不能輕視。”

具體的論述容或不準確，但強調口頭表達的重要性，我想八九不離十。大陸、香港、臺灣三地大學生在一起開會，你明顯感覺到大陸學生普遍有才氣，但不太會說話——或表達不清，或離題發揮，或時間掌握不好。

這與我們的課堂教學傾向于演講而不是討論有關。實行小班教學，落實導修課，要求學生積極參與討論并記分數，若干年后，這一偏頗才有可能糾正過來。相對于其他課程來說，語文課最有可能先走一步。

在一個專業化時代，談“讀書”與“寫作”，顯得特別小兒科。或許正因此，當大學老師的大都不太愿意接觸此類話題。既然沒有翅膀，若想渡江，就得靠舟楫。不管小學中學大學，對于老師來說，給學生提供渡江的“舟楫”，乃天經地義——雖然境界及方法不同。

在北京大學的專題課以及香港中文大學的講論會上，每當循例點評學生的論文時，我不僅挑毛病、補資料、談理論，更設身處地幫他們想，這篇文章還可以怎么做。學生告訴我，這個時候他們最受益。

說到底，中學語文課以及大學人文學科，就是培養擅長閱讀、思考與表達的讀書人。只講“專業知識”不夠，還必須“能說會寫”——這標準其實不低，不信你試試看。

第四篇：北大教授評點2014高考語文作文（推薦）

北大教授評點2014高考語文作文題

總體上來看，今年的題目材料題居多，材料選擇方面注意其含義或寓義比較明晰。因此題目出的都比較正常規矩，沒有什么偏題怪題，也沒有容易出現歧義的題目。題目也都切合中學生的知識面和生活經驗，所包含的道理也沒有特別復雜和空洞抽象的指向。

今年全國題有三份卷子，題一是關于動物園喂食的，題二是二人過獨木橋的測試，題三是民工老王住院后再打工還債。這三道題我以為沒有什么特別亮點，也沒有什么明顯的缺點。題一是議論題，但意義指向已經有了，沒有多少發揮余地。題二是二難選擇，遵守規則和友愛都有道理。題三是道德評價，也有明確的公理可循。這三道題都不是給予考生以想象力和發揮文學寫作才能的題目。作為議論文和說理文，道理都有了，就有局限性。

從題意指向來看：今年各省的題目綜合來看，有幾個特點：

其一，新舊對比來強調過去或傳統生活方式及生活價值的可貴。今年題目多有新舊對比，比如廣東題，黑白膠片與數碼科技對比，以顯示出黑白膠片更可留住珍貴過去的點滴。北京的題目更為典型，“老規矩”，老規矩在今天的淡漠甚至遺失，來重提老規矩的意義。其價值指向已然很鮮明，當然是老規矩還是要在在當今社會中起作用。遼寧題是爺孫看夜晚，孫子看到五光十色的燈火，夜晚顯出美麗；爺爺則說起過去看到天空的星星，更有一種美好。重慶收拾碎玻璃的題目，也是老人與年輕人的對比。

其二，新舊對比中蘊含著對當下現實的思考，需要考生思考當下生活的變化，以及價值選擇出現的難題。但新與舊，幾乎是舊價值包含了肯定性，新的則是帶來新的問題。如何留住過去，珍惜過去無疑是好的，某種意義上也是必要的。但新的生活變化，新的價值如何獲得或者以何以何種方式獲得肯定，則在考題中少有看到。

其三，材料題為求清晰和價值指向明確，多有簡單的二元對立思維。這也暴露今天中學語言教育和價值教育中的簡單化的趨向。對青少年當然要給予明確的價值指導，但我們過分簡單的二元對立思考貫穿我們的語言和文學，這可能也是一個問題。是否可以更加多元的思維培養，我以為是我們中學語文教育和價值培養中需要加強的，因為很多現實的情境和選擇并不簡單分明。

江蘇、上海、安徽是二難選擇，各自都有道理，或各自都打五十大板，這樣的題目也是二分法。思維有明顯局限。作文題是考思維的豐富和寬廣，考文學寫作的才能，盡可能避免簡單二元對立，或二難選擇。有些省的題目就比較有發揮的余地，如，福建的題目關于空谷的想象，浙江的題目關于門和路的議論或敘事，我以為更能激發中學生的思維空間和文學性的表達才華。

具體評點幾個省的作文題： 首先來看廣東作文題，這是一個材料作文：黑白膠片的時代，照片很少，只記錄下人生的幾個瞬間，在家人一次次的翻看中，它能喚起很多永不褪色的記憶。但照片漸漸泛黃，日益模糊。

數碼技術的時代，照片很多，記錄著日常生活的點點滴滴，可以隨時上傳到網絡與人分享。它從不泛黃，永不模糊，但在快速瀏覽和頻繁更新中，值得珍惜的“點滴”也可能被稀釋。

要求考生自選角度，自擬標題，文體不限。這個題目立意很明確，有時代感和現實感，能與青少年的生活經驗聯系起來。黑白膠片與數碼相比，能留給人們更多的記憶，其意在于高科技給今天人們還來很多的便利的同時，又把人們對生活往昔的記憶，以及很多珍貴的記憶沖淡了，不斷的新的加入進來，舊有的東西已經沒有更多的存在余地。問題的深化不在于批評數碼科技，而在于我們如何在借助數碼科技的同時，能與更多的朋友分享，也能把一些美好的過去的留存下來。再進一步，如今在數字化生存的時代，海量信息淹沒人們的生活，過分熱衷于傳播的同時，能記住生活的點滴，那些珍貴和美好。

接下來看四川的作文題：

人，只有在自己站起來之后，這個世界才能屬于他。這句話引發了你哪些思考？

請自選角度寫一篇不少于800字的文章

這是一篇勵志的題，中學生都很拿手，要寫出個性不太容易，通常保險的寫法，舉三個古今中外的自己站起來的例子，再寫自己的經歷。這能拿中等以上的分數，但要寫出個性就要有點出奇出彩處。不過，這就不容易了。中學里練這種題目都成了套路，其實是難為了考了。

上海的作文題：

你可以選擇穿越沙漠的道路和方式，所以你是自由的。你必須穿越這片沙漠，所以你又是不自由的。

自選角度，自擬題目，寫一篇不少于800字的文章。

這是關于二難悖論的題，自由與不自由，選擇與被迫的問題。但在邏輯上，這句話是有毛病的，邏輯上關聯并不對等。你可以選擇……，在這一前提下，選擇已經有了自由，可以選擇也可以不選擇。但后一句話“你必須穿越”，這是大前題，“必須”是不可選擇的，這已經是給定的大前提，這個大前提不能違背，如果“必須穿越沙漠”是大前提，那“可以選擇”并不存在自由。在“必須”這個不自由的大前提下，才有你選擇穿越路徑和方式的自由。這只是說，你可以選擇不同的路徑和交通工具。只有在這路徑和交通工具的選擇上是有自由的，比如汽車、徒步，或者選擇越野車或直升飛機。因為沒有給出“方式”的具體選項，所以選擇是自由的。嚴格地說選擇不存在自由不自由，只是選擇的多樣性問題。自由是人們天天掛嘴邊的詞，但定義起來并不容易。恩格斯說，自由是對必然的認識。霍布斯說，權利即自由。胡適說：“自由”是不受外力拘束壓迫的權利，是在某一方面的生活不受外力限制束縛的權利。康德說：自由不是想做什么，就做什么；自由是教你不想做什么，就可以不做什么。更多的爭論不一而足。故上海這個題目稍有點不好把握。要讓學生議論自由？引導學生思考一些更具有人文和思想性的問題，更有人生哲理的問題，是值得肯定的。但題目的表述還要推敲。

江蘇的作文題：

有人說，沒有什么是不朽的，只有青春是不朽的；也有人說，年輕人不相信有朝一日會老去。這種想法是天真的，我們自欺欺人地認為會有像自然一樣不朽的信念。閱讀材料，自選角度，題目自擬，體裁不限，詩歌除外，寫一篇不少于800字文章。

這篇題目給出的材料也屬于答案看上去像是事先給定的，因為“青春不朽”當然不可能，青春很快就會過去并完結。其意就只能落在順其意來——實則是反其意：“青春是不朽的”來做文。那就去寫出種種偉人或英雄在青春時代就做出不朽功績的故事，短暫的青春因此獲得了永恒。

安徽的作文題：

閱讀下面的材料，根據要求寫一篇不少于800字的文章。

一位表演藝術家和一位劇作家就演員改動劇本臺詞一事，發表了不同的意見。表演藝術家說：演員是在演戲，不是念劇本，可以根據表演的需要改動臺詞。

劇作家說：劇本是一劇之本，體現了作者的藝術追求；如果演員隨意改動臺詞，就可能違背創作的原意。要求選好角度，確定立意，明確文體（詩歌除外），自擬標題；不要脫離材料內容及含意的范圍作文；不要套作，不得抄襲，不得透露個人相關信息；書寫規范，正確使用標點符號。

這個題目實在是不敢恭維，犯了幾個錯誤，其

一、要求把個別性問題上升為一般性問題，把具體問題變成普遍問題。因為在某些情況下，演員是可以根據自己表演來改劇本的，劇作者或導演也會同意，這取決于誰牛X。改不改劇本是一個權力博弈的游戲。據說姜文、陳道明、鞏莉都經常在演出中改劇本，而且根據自己的表演改得不錯，事后都得到劇作家或導演的認可。但另一些改動，演員與劇作家、導演爭得不可開交。故有些演員合同里就寫明，不能擅自改動劇本，要聽從導演云云。其

二、涉及到行業專業，這是電影、戲劇的專業問題。沒有什么定規。不能變成普遍問題，也無法定下法規。其實改不改，是否同意改，把導演漏掉了，在電影或戲劇中，導演說話才算數。演員和劇作家有什么好爭的？

作為考試題目可能是要考生討論對規則的尊重，還是爭論誰是老大，要聽誰的？都不明確。

湖北的作文題：

游客們來到山腳下，這里流水潺潺，鳥語花香。游客問下山的人：上面有好看的嗎？有人答沒有，有人答有。于是有人留在山腳賞景，有人繼續爬山。來到山腰，這里古木參天，林靜山幽。問下山的人：上面好看嗎？有人答沒啥好看的，有人答好看。于是有人在山腰流連，有人繼續攀登，來到山頂。只見云海茫茫，群山隱約。

請根據你對材料的感悟，自選一個角度，寫一篇不少于800字的文章。

這個題目有點“不到長城非好漢”的意思，或者“無限風光在險峰”，再與人生勵志攀登聯系起來。

重慶的作文題：

一個游客去波羅的海海濱度假，找到一處房屋，打算同房東--一位和藹可親的老人簽下租房合同。老人勸他不妨先試住幾天，看究竟合適不合適，再做決定。游客住下后感到很滿意。到第5天，將要簽合同時，卻發生了一點意外：一個精美的玻璃杯被他不小心打碎了。他有些忐忑不安地打電話告訴了老人，老人說：“不要緊，你又不是故意的，我過來簽合同時再拿一個來。”游客把碎玻璃和屋里的其他垃圾打掃了。不久，老人來了，進屋后就問：“玻璃杯碎片呢？”游客回答說，已裝進垃圾袋，放到門外了。老人趕緊出門，打開垃圾袋看過后，臉色凝重地對游客說：“對不起，我不再把房子租給你了。”然后，老人仔細地將玻璃碎片一一撿了出來，放入另一個垃圾袋，寫上：“玻璃碎片，危險！”

要求1，結合材料的內容和含意，選準角度，明確立意；2，自擬標題，自選文體（除詩歌外），不少于800字；3，不得套作，不得抄襲。這個題目可能有幾層含義：其

一、要有人倫關懷，老人看重懂得體貼別人的人。其

二、做一件事情就要做到位，要徹底。其

三、要懂得垃圾分類？故事很動人，但留給考生的發揮余地不大。

北京的作文題：

北京過去有許多“老規矩”，如“出門回家都要跟長輩打招呼”、“吃菜不許滿盤子亂挑”、“不許管閑事兒”、“笑不露齒，話不高聲”、“站有站相，坐有坐相”、“作客時不許隨便動主人家的東西”、“忠厚傳世，勤儉持家”等，這些從小就被要求遵守的準則，點點滴滴，影響了一輩輩北京人。

世易時移，這些“老規矩”漸漸被人們淡忘了。不久前，有網友陸續把一些“老規矩”重新整理出來貼到網上，引發了一片熱議。

“老規矩”被重新提起并受到關注，這種現象引發了你哪些思考？

請自選角度，自擬題目寫一篇文章。文體不限（詩歌除外）。不少于700字。

老北京愛懷舊，老規矩在今天當然應該被強調，引發的思考無外乎今天人們已經淡忘了傳統，中國傳統的教育還是非常重要的，“談談老規矩”，這種題目讓中學生做可能發揮的余地有限。

遼寧的作文題：

祖孫倆夜晚在高樓上欣賞城市美麗的夜景，孫子說萬家燈火霓虹璀璨正是因為有了霓虹燈、有了電才使城市如此美麗，爺爺聽后陷入沉思說在我小的時候沒有電沒有霓虹燈，我們可以看天上美麗的星星，那樣的夜景也同樣美麗。

閱讀以上材料，選取作文的利益角度，題目自擬，800字以上。

這也是懷舊的題目，新舊對比。過去是舊社會和新社會的對比，現在是農業社會和工業社會的對比，鄉村和城市的對比。這里的題意似乎農業文明的社會比工業文明社會要好。不過，倒是引導青少年如何熱愛大自然，不要過分沉迷于現在的工業文明和現代化的成果中，尤其是電子科技的成果中，多親近自然——這無疑是對的。這類主題可能靠議論文體寫不出多少高深獨到的道理，如果文體不限，通過做一篇夾敘夾議的記敘文，以情動人，以自己的獨特經歷來抒寫，可能會有意想不到的效果。如果有本事，就繼續爺孫二人的對話，寫一個對話體的文章，也是一個容易出彩的形式。

福建的作文題：

提到空谷，有人想到的是懸崖，有人想到的是棧道橋梁。”根據這句話，寫一篇話題作文，不少于800字。

福建的高考題歷年來都是別具一格。一句話的材料，可發揮的余地很大。它是在多樣性上立論，二者沒有直接的二分法。可以筆鋒一轉，就談自己的經驗，從自己經歷空谷的經驗切入最好，有描寫，有抒情，有記事，有議論，文本中可容納的表現手法多樣。也可以寫成對自己的心理的剖析，例如，一說到空谷，自己就想到懸崖，如果能把自己的心理和自己的人生寫得真實透徹——但不能虛構得離譜。真實和人生的故事動人是重要的，走這樣的險峻敘述之路，可能會得高分。

浙江的作文題：

門與路，永遠相連。門是路的終點，也是路的起點。它可以擋住你的腳步，也可以讓你走向世界。

大學的門，一邊連接已知，一邊通往未知，學習、探索、創造，是它的通行證；大學的路，從過去到未來，無數腳印在此交集，有的很淺，有的很深。

綜合上述材料，結合你的所感所思，寫一篇不少于800字的文章。

今年浙江的題不錯，門與路的意象，相互關聯的方式也生動辯證。不過，題目后一句關于“大學的門”的詮釋有點畫蛇添足，門與路可以是開放式的，由著考自己去聯系、聯想。

1.全國卷一

閱讀下面的材料，根據要求寫一篇不少于800字的文章。（60分）

不少人因為喜歡動物而給它們喂食，某自然保護區的公路邊卻有如下警示：給野生動物喂食，易使它們喪失覓食能力。不聽警告執意喂食者，將依法懲處。

要求選好角度，確定立意，明確文體，自擬標題；不要脫離材料內容及含意的范圍作文，不要套作，不得抄襲。這個題意是要尊重規律、遵從規定和紀律，還能有什么可發掘的？如果扯到野生動物保護可能會算做偏題吧？如果是這樣，這個題目留下的議論空間和文體選擇都很小，不算是多么高明的題目。

2.全國卷二

閱讀下面的材料，根據要求寫一篇不少于800字的文章。（60分）

“山羊過獨木橋”是為民學校傳統的團體比賽項目。規則是，雙方隊員兩兩對決，同時相向而行，走上僅容一人通行的低矮獨木橋，能突破對方阻攔成功過橋者獲勝，最后以全隊通過人數多少決定勝負。因此習慣上，雙方相遇時，會像山羊抵角一樣，盡力使對方落下橋，自己通過。不過，今年預賽中出現了新情況：有一組比賽，雙方選手相遇時，互相抱住，轉身換位，全都順利過了橋。這種做法當場就引發了觀眾、運動員和裁判員的激烈爭論。

事后，相關的思考還在繼續。

要求選好角度，確定立意，明確文體，自擬標題；不要脫離材料內容及含意的范圍作文，不要套作，不得抄襲。

這個爭論其實很無聊，如果是比賽就遵守比賽規則，其中有沒有二人抵角的具體的規定；如果有此規定，那就違背規則；如果沒有就允許以更高超的本領通過。如果是游戲，只是檢驗參與者以何種方式通過，那就沒有什么方式不可以的。關于規則定下了就不能更改，就必須遵守，這是現代立法的基本規則。如果出現新的情況，只有在下一次修訂規則。這樣的討論是考什么？考學生的見解？還是他們對現代法律的理解深度？我們的作文考試一直不明確，讓作文考試總是承載著道德、政治、法制觀念等等。作文固然不能違背道德、政治、法則，要有正確的倫理道德價值和政治態度，要有正面的法則理解。但不能把道德、政治、法律的含義作為主要的題意來討論，因為對與錯、正與反太過直接明顯，就是說，這是沒有什么道理可講（自有公論），這個道理別人或老師、家長或社會上的人天天都在講。你要中學生講出什么意見？考場上能講出什么意見？我個人以為所有普遍性的、一般性的、公理性的觀點，不要作為考場作文的題意設定，考生不可能有個人的見解超出這個圈定的范圍。

3.全國大綱卷

閱讀下面的文字，根據要求寫一篇不少于800字的文章。（60分）

農民工老王突發胃穿孔，被送進醫院。為救治這名貧困患者，醫院開通“綠色通道”給他做了手術，又進行了十天治療。雖然老板主動送來5000元，老王仍欠下4000多元醫藥費，而醫院默許他出了院。老王剛一康復就回到了工地：“哪怕打工還錢再難，我也得努力。是醫院和老板救了我。”可欠款還是像石頭一樣壓在他心上，最終，老王鼓足勇氣找到醫院，說出了想在醫院打工抵債的心思。院方深受感動，聘他為陪檢員。老王也特別敬業，作為曾經的患者，他格外懂得怎樣幫助病人。

要求選好角度，確定立意，明確文體，自擬標題；不要脫離材料內容及含意的范圍作文，不要套作，不得抄襲。

這是好人好事，勞動人民的美德和高風亮節，謳歌就可以取得中等以上的分數。

第五篇：2015北大市場營銷

作業ID：

53642

1.市場營銷觀念（第一章第四節）（鼓勵獨立完成作業，嚴懲抄襲；每道題后面的括號標注了該題所在教材的章節。）觀念是指企業進行經營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業的經營哲學。它是一種觀念，一種態度，或一種企業思維方式。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發點”的經營指導思想。企業進行經營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業的經營哲學。它是一種觀念，一種態度，或一種企業思維方式

2.全面質量管理（第二章第四節）

所謂全面質量管理，就是一個組織對所有生產過程、產品服務進行一種廣泛有組織的管理，以便不斷的改進質量工作全面質量管理是以產品質量為核心，建立起一套科學嚴密高效的質量體系，以提供滿足用戶需要的產品或服務的全部活動即TQM(Total Quality Management)就是指一個組織以質量為中心，以全員參與為基礎，目的在于通過顧客滿意和本組織所有成員及社會受益而達到長期成功的管理途徑。在全面質量管理中，質量這個概念和全部管理目標的實現有關。特點

全面性：是指全面質量管理的對象，是企業生產經營的全過程。全員性：是指全面質量管理要依靠全體職工。預防性：是指全面質量管理應具有高度的預防性。

服務性：主要表現在企業以自己的產品或勞務滿足用戶的需要，為用戶服務。

科學性：質量管理必須科學化，必須更加自覺地利用現代科學技術和先進的科學管理方法。

3.瘦狗類業務（第三章第二節）

瘦狗類業務是指低市場成長率、低相對市場份額的業務，一般情況下，這類業務查處時微利甚至無利可賺。瘦狗類業務的存在更對的是出于感情上的原因，雖然一直微利經營，但就如同主人對養了多年的狗一樣而不忍丟棄，但是由于瘦狗類業務通常要占用很對資金，因此也給企業帶來沉重的負擔。市場增長率和相對市場占有率都低的戰略業務單位。一般說來，它們的利潤很低，雖然也可能丟掉一些錢，但損失也不會很大 4.市場營銷環境（第四章第一節）

場營銷環境的含義：指與企業營銷活動有潛在關系的所有外部力量和相關因素的綜合，它是影響企業生存和發展的各種外部條件。微觀市場營銷環境：主要由企業，營銷渠道（供應商，營銷中），顧客，競爭者，公眾組成。

宏觀市場營銷環境：人口環境，經濟，自然，政治法律，科學技術，社會文化環境。

5.消費者市場（第五章第一節）

也稱為最終商品市場，是指為個人和家庭消費而采購商品和勞務所形成的市場。

6.組織市場（第六章第一節）

：購買者比較少，購買數量大，供需雙方關系密切，購買者的地理位置相對集中，派生需求，需求彈性小，需求波動大，專業人員采購，影響購買的人較多，銷售訪問多，直接采購，互惠購買，租賃 7.營銷信息系統（第八章第一節）：由人員、設備、程序構成的一個持續的相互作用的結構，其任務是準確及時地對所需要的信息進行搜集、分類、分析、評估和傳遞，以供營銷決策者進行營銷計劃、實施、組織和控制使用

8.市場細分（第十章第一節）

：指企業在市場細分的基礎上，以未滿足現實或潛在需求的消費者和用戶作為經營對象，依據企業自身的經營條件而選定或開拓的有特定需要的市場。

9.零售（第十八零售”一詞源自法語動詞“retailler”，意思是“切碎（cut up）”，所謂零售是將貨物和服務直接出售給最終消費者的所有活動，這些最終消費者是為個人生活消費而不是商業用途而消費的。

10.促銷（第十九章第一節）

指企業通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及性能、特征等消息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給消費者的利益，從而引起消

費者的興趣，激發消費者的購買欲望及購買行為的活動。

11.請簡述發現需求的方法（第一章第三節）:答：

1、盯住競爭對手的產品缺陷

2、盯住投訴3..盯住消費者的困難和幻想

4、盯住市場的限制

5、盯住相關信息

6、用普遍聯系觀點觀察生活，從生活中汲取創造的營養

12.戰略規劃包含哪些關鍵內容？（第三章第一節）答：

1、把公司業務的管理作為一項投資組合，以決定哪像需要建立、保持、收縮或終止

2、準確測定每項業務的市場增長率、公司的定位及其適合性，準確地估算每項業務的未來利潤潛量

3、公司為了實現其長遠目標，必須根據其行業地位以及目標、機會、技能和資源，對每一項業務確定一個最有意義的“戰略方案

13.影響替代產品多少和替代程度的因素有哪些？（第七章第二節）

答：１、銷售商的數量與產品的差異程度

2、進入與流動性壁壘

3、退出與收縮壁壘

4、成本結構差異

5、縱向一體化

6、全球化經營 14.按營銷調研的內容，可以將營銷調研分為營銷環境調研和營銷專題調研兩大類。這兩大類調研具體包括哪些內容？（第八章第二節）

15.產品差異化主要體現在哪些方面？（第十一章第一節）

答：主要體現在特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、設計等方面

16.根據菲利普·科特勒的研究，典型的產品生命周期可分為哪五個階段？請簡要描述這五個階段的特點。（第十三章答：典型的產品生命周期可分為

1、開發期：銷售量為零，企業投資逐漸增加

2、導入期：利潤幾乎不存在3、成長期：產品被市場速速接受和利潤大量增加

4、成熟期：為了對抗競爭，維持產品的地位，營銷費用日益增加，利潤穩定或下降

5、衰退期：銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降第一節）

17.根據波特的理論，企業有哪三種基本的競爭戰略？請分別解釋這三種競爭戰略。（第十四章第二節）答：

1、總成本領先戰略，其核心是通過一系列措施，使企業在行業實現總成本最低化

2、差異化戰略，通過對整個市場的評估，找出某些重要的顧客利益區域，集中力量在這些區域完善經營，為顧客提供具有獨特性的產品或服務

3、集中化戰略，要求企業集中全部力量為一個或者幾個細分市場服務，通過比經營整個市場的競爭者更好的滿足目標顧客的需求實現差異化，或為目標顧客服務時實現低成本，或者同時取得這兩種優勢

18.請簡要回答：企業制定價格有哪幾個步驟？（第十六章第一節）

：

1、選擇定價目標

2、測定需求

3、估計成本

4、分析競爭者的成本、價格和提供物

5、選擇定價方法

6、選定最終價格 19.什么是分銷渠道？（第十七章標題下第一段）

答：在某種產品從生產者向消費者轉移過程中所經過的一切取得所有權的商業組織和個人就構成了該產品的分銷渠道，即產品所有權轉移過程中所經過的各個環節連接起來形成的通路。

20.2014年9月9日上午10點（北京時間9月10日凌晨1點），蘋果2014年秋季新品發布會在總部所在地——加州庫比蒂諾當地的Flint表演藝術中心舉行，會上蘋果公司CEO蒂姆·庫克宣布發布全新的產品：Apple Watch。Apple Watch采用藍寶石屏幕，有兩種屏幕尺寸。支持電話，語音回短信，連接汽車，天氣、航班信息，地圖導航，播放音樂，測量心跳、計步等幾十種功能，是一款全方位的健康和運動追蹤設備。Apple Watch有普通、運動、定制三個系列，有多種顏色可以選擇：銀色，金色，紅色，綠色和白色。蒂姆·庫克在2015年1月28日電話會議上宣布，Apple Watch將于2015年4月份正式上市。請回答：新產品開發需要經過哪些階段？結合以上材料，在這些階段，蘋果公司分別應該做哪些工作？（第十二章第二節）

答：

1、創意產生、創意篩選、概念發展和實驗、營銷戰略、商業分析、產品開發、市場試銷、商品化。

一、全新產品開發分為：

1、決策階段、2、設計階段、3、試制階段、4、定型階段；

一、決策階段

新產品開發決策的依據

1）營銷系統負責做好市場調研，根據市場特點，收集市場上顧客、同行和其他品牌的相關信息傳遞給技術開發部。

2）由營銷系統向技術開發部提供新產品開發需求計劃或新產品開發項目建議單，《新產品開發項目建議單》。

二、設計階段

1、全新產品的設計，一般應按技術設計和工作圖設計兩個階段來進行。

技術設計的主要內容與要求：

a)進行產品總體結構設計，性能系統設計、和外觀設計；

b)進行故障分析(當需要時)；

c)關鍵技術試驗和報告(當需要時)；

d)整機性能摸底試驗與研究，并編制試驗報告，必要時制作性能樣機驗證；

e)設計產品總圖；

f)進行技術經濟分析;

g)編制有特殊要求的外購件和材料清單（必要時）。

h)編寫《技術設計書》。

2、技術設計評審

a)

全新產品在技術設計完成后，應進行技術設計評審，改型產品可根據具體情況由技術開發部確

定是否進行技術設計評審；

b)技術設計評審由技術開發部組織相關部門、人員以會議形式舉行，并將審查意見形成文件；技術設計評審會的內容與要求見附錄

補充：

三、試制階段

1、樣機試制的任務是驗證產品的性能、結構、造型是否達到技術任務書的要求，驗證設計的正確性。

1）樣機試制的計劃及準備

a）樣機試制前，技術開發部對樣機試制專用件、首次使用的通用件及訂購件、改模件進行確認

b)生產管理部根據技術開發部編制“新產品樣機試制進度計劃”，編制 “新產品技術準備計劃”。2）樣機試制實施

a)

由生產管理部協助技術開發部組織樣機試制、試驗，作好記錄和技術服務；

b)樣機試制后技術開發部應組織相關部門對試制情況進行小結，提出整改措施，并應于小批試制前對整改措施的完成情況進行檢查。

3、樣機的檢測，由質量管理部負責，并提出檢測報告。樣機檢測完畢后，由技術開發部處理按《新產品試制鑒定管理》標準。當樣機鑒定不能通過時，由技術開發部組織再一次樣機試制。

4、樣機試制完成后，技術開發部負責向產品認證人員提供認證樣機及相關設計文件。

小批試制階段

1、小批試制的任務是驗證工藝和工裝，同時也對樣機試制問題點整改完成及效果進行驗證。

2、小批試制數量

3、小批試制實施

4、試制完成后，生產管理部應及時組織小結，對存在的問題確定對策措施，制訂整改計劃，并應于下一次試制前或批量生產前對問題點整改的情況進行檢查。

5、小批試制的產品檢驗

6、定型后批量生產

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倒計時:19分55秒 1、市場營銷環境的含義：指與企業營銷活動有潛在關系的所有外部力量和相關因素的綜合，它是影響企業生存和發展的各種外部條件。、消費者市場：也稱為最終商品市場，是指為個人和家庭消費而采購商品和勞務所形成的市場。、市場細分：企業根據顧客需求的差異性，把整體市場劃分為不同的顧客群的市場分割過程。、目標市場：指企業在市場細分的基礎上，以未滿足現實或潛在需求的消費者和用戶作為經營對象，依據企業自身的經營條件而選定或開拓的有特定需要的市場。、市場定位：確定企業在目標市場上的位置。具體地說，是確定企業的整體形象在顧客心目中的位置。、產品：指向市場提供的滿足人們某種欲望或需要的一切東西，包括有形物品、服務人員、場所、組織或者它們的組合、產品組合：指一個企業生產銷售的各條產品線及其產品品種、規格的組合或相互搭配、產品生命周期：一種產品在市場上的銷售情況和獲利能力并不是固定不變的，而是隨著時間的推移，要經歷從產品投入到最后被淘汰的全過程，這個過程和生物的生命歷 程一樣，也經歷了誕生、成長、成熟和衰亡的過程。9、新產品的定義：向市場提供的較原先已經提供的有根本不同的產品或勞務。、市場占有率：是企業的銷售量占同行銷售量的百分比，是企業的經營狀況和企業產品競爭力的直接反映，它的高低對企業的生存和發展具有重要意義。、促銷：指企業通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及性能、特征等消息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給消費者的利益，從而引起消

費者的興趣，激發消費者的購買欲望及購買行為的活動。、促銷組合：指企業根據營銷目標和產品的特點，綜合影響促銷的各種因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。、人員推銷：指企業通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，進行口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。、市場營銷：是一門研究市場營銷活動及其規律的應用性科學。

微觀市場營銷環境：主要由企業，營銷渠道（供應商，營銷中），顧客，競爭者，公眾組成。

宏觀市場營銷環境：人口環境，經濟，自然，政治法律，科學技術，社會文化環境。

影響消費者購買行為的主要因素：文化因素，社會因素，個人因素，心理因素。

消費者購買決策過程：認知需要，搜集信息，備選方案評估，購買決策，購后評價

市場戰爭戰略：市場領導者戰略（擴大市場總需求，保護現有市場份額，擴大市場份額）市場挑戰者戰略（確定戰略目標和競爭對手，選擇進攻戰略）

市場追隨者戰略（緊

密跟隨戰略，距離跟隨戰略，選擇性跟隨戰略）

市場細分的依據：消費者需求的差異性以及由此決定的購買者動機和行為的差異性是市場細分的內在依據；消費者需求 的相似性；企業資源的有效性和為了進行有效市場競爭，迫使企業進行市場細分。

市場細分的步驟：確定營銷目標，引出需求情況，初步細分，篩選，為細分市場定名，復核，選定細分市場設計營銷策略。

市場細分原則：可衡量性，可進入性，有效性，對營銷策略反應的差異性。市場細分的方法：單一變量因素法，多個變量因素組合法，系列變量因素法。

目標市場選擇的模式;產品—市場專業化；產品專業化；市場專業化；選擇性專業化；完全市場覆蓋。

目標市場戰略：無差異性市場營銷戰略；差異性市場營銷戰略；集中型市場營銷戰略。選擇戰略的因素分析（各種戰略方案的投入，產出比；產品市場生命周期階段；市場與 產品的同質性；本企業實力；競爭者戰略；宏觀壞境變化趨勢）

市場定位的步驟：明確企業潛在的競爭優勢；選擇企業相對的競爭優勢和市場定位策略；準確地傳播企業的市場定位。市場定位戰略（產品質量形象化，信息傳遞差異化，商 標差異化，渠道差異化，服務差異化）

產品組合的類型：從發展方向角度來劃分（水平式，垂直式，綜合式）從原有基礎的角度劃分（一體化發展，多樣式發展）產品組合決策：（產品線延伸策略，產品線消減策 略，產品線現代化，產品線的特色化，產品組合管理寬度的調整）

產品生命周期：導入期，成長期，成熟期，衰退期）

新產品開發方式：獨立研制，技術引進，研制與引進相結。

新產品的開發過程：產生創意，創意篩選，概念發展與測試，制訂營銷戰略計劃，效益分析，產品開發，市場試 銷，商品化。

影響定價的目標：企業的定價目標（維持企業生存；追求當期利潤最大化；保持或擴大市場占有率；保持最優產品質量）產品成本；市場的供求狀況；市場競爭狀況；其他因 素。

影響定價因素包括定價目標，成本，需求，競爭者，其他市場營銷組合因素等。

企業在定價過程中采取的步驟：選擇定價目標；估算成本；測定需求的價格彈性，分析競爭對手的產品和價格，選擇適當的定價方法，選定最后價格。

定價方法：成本導向定價法；需求導向，競爭導向定價法。

定價策略：折扣定價策略，地區性定價策略，心理，需求差別，新產品定價策略以及產品組合定價策略。

影響分銷渠道選擇的因素：產品因素，市場因素，企業本身的因素以及國家政策法律規定等。

選擇中間商的方式：廣泛性分銷；選擇性分銷；獨家分銷。

分銷渠道管理

包括（激勵渠道成員，評估渠道成員，調整分銷渠道等）；

促銷的作用：傳遞信息，提供情報；突出特點誘導消費者購買；穩定市場促進銷售；刺激需求擴大市場。

促銷組合包括人員推銷，廣告，營業推廣，公共關系.