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第一篇：MyBatis教程(一)（范文）

MyBatis教程(一)

1、簡介、獲取

官方網站：http://code.google.com/p/mybatis/

目前最新版本：mybatis-3.1.1-bundle.zip

MyBatis是一個優秀的持久層（數據訪問層）框架。

MyBatis主要用來執行SQL命令或者存儲過程。

MyBatis能將SQL語句與Java對象之間進行一種映射。

例如：

數據庫：select * from UserInfo? 表、字段

JAVA： public class UserInfo{? 類、屬性

int id;

String username;

String password;

}

JDBC代碼中，常常：

user.setId(rs.getInt(1));? 我們必須自己來管理字段和屬性之間的對

應關系。

MyBatis中，可能是：

UserInfo user = session.selectOne(“dao.UserInfoDAO.selectById”, 1);

List list = session.selectList(“dao.UserInfoDAO.selectAll”);

2、入門示例

a)、將mybatis-3.1.1.jar添加到構建路徑。

b)、在src下建立一個MyBatis的配置文件，名叫：mybatis.xml，配置文件中需要配置數據庫連接的驅動類，連接字符串，用戶名和密碼。

c)、在demo01.TestSqlSessionFactory類中編寫代碼。

d)、數據庫中建立一張表：UserInfo，建立實體類 demo02.UserInfo e)、創建UserInfo.xml文件，其中配置查詢語句。

f)、在 demo02.TestSqlSession類中編寫代碼，調用UserInfo的查詢，輸出結果。

3、配置MyEclipse下MyBatis的自動提示功能

1、將MyBatis兩種配置文件的DTD文件從網上下載下來，拷貝到我們的項目中。DTD —— Document Type Define —— 文檔類型定義

DTD文件可以決定我們的XML中能寫哪些標簽，標簽的嵌套順序，以及標簽有哪些屬性。

2、MyEclipse ? Window ? Preferences ? 輸入 xml，找到 XML Catalog，點擊 User Specified Entries，點擊 AddKey Type下拉，選擇 URIKey：http://mybatis.org/dtd/mybatis-3-config.dtdLocation: Workspace下選擇我們對應的DTD文件。

3、簡單的增、刪、改、查實現

select * from Blog where id = #{id}

f.在conf.xml文件中注冊userMapper.xml文件:

g.編寫測試代碼：執行定義的select語句:

public class Test {

public static void main(String[] args)throws IOException {

String resource = “conf.xml”;

//加載mybatis的配置文件（它也加載關聯的映射文件）

Reader reader = Resources.getResourceAsReader(resource);

//構建sqlSession的工廠

SqlSessionFactory sessionFactory = new SqlSessionFactoryBuilder().build(reader);

//創建能執行映射文件中sql的sqlSession

SqlSession session = sessionFactory.openSession();

//映射sql的標識字符串

String statement = “net.lamp.java.mybatis.bean.userMapper”+“.selectUser”;

//執行查詢返回一個唯一user對象的sql

User user = session.selectOne(statement, 1);

System.out.println(user);

}

3.編寫基于mybatis的操作users表的CRUD操作的dao類: a.XML的實現：

1.定義sql映射xml文件：

insert into users(name, age)values(#{name}, #{age});

delete from users where id=#{id}

update users set name=#{name},age=#{age} where id=#{id}

2.在config.xml中注冊這個映射文件

3.在dao中調用：

public User getUserById(int id){

SqlSession session = sessionFactory.openSession();

User user = session.selectOne(URI+“.selectUser”, id);

return user;

} b.注解的實現：

1.定義sql映射的接口

public interface UserMapper {

@Insert(“insert into users(name, age)values(#{name}, #{age})”)

public int insertUser(User user);

@Delete(“delete from users where id=#{id}”)

public int deleteUserById(int id);

@Update(“update users set name=#{name},age=#{age} where id=#{id}”)

public int updateUser(User user);

@Select(“select * from users where id=#{id}”)

public User getUserById(int id);

@Select(“select * from users”)

public List getAllUser();

}

2.在config中注冊這個映射接口

3.在dao類中調用

public User getUserById(int id){

SqlSession session = sessionFactory.openSession();

UserMapper mapper = session.getMapper(UserMapper.class);

User user = mapper.getUserById(id);

return user;

}

4.幾個可以優化的地方: a.連接數據庫的幾個配置可以單獨放在一個properties文件中

db.properties:

b.為實體類定義別名,簡化sql映射xml文件中的引用

c.可以在src下加入log4j的配置文件,打印日志信息(主要是sql語句)

1.log4j.properties

log4j.properties，log4j.rootLogger=DEBUG, Console

#Console

log4j.appender.Console=org.apache.log4j.ConsoleAppender

log4j.appender.Console.layout=org.apache.log4j.PatternLayout

log4j.appender.Console.layout.ConversionPattern=%d [%t] %-5p [%c]-%m%n

log4j.logger.java.sql.ResultSet=INFO

log4j.logger.org.apache=INFO

log4j.logger.java.sql.Connection=DEBUG

log4j.logger.java.sql.Statement=DEBUG

log4j.logger.java.sql.PreparedStatement=DEBUG

5.解決表的字段名與實體類的屬性名不相同的沖突: a.準備表和數據：

CREATE TABLE orders（order_id INT PRIMARY KEY AUTO_INCREMENT，order_no VARCHAR(20)，order_price FLOAT);

INSERT INTO orders(order_no, order_price)VALUES('aaaa', 23);

INSERT INTO orders(order_no, order_price)VALUES('bbbb', 33);

INSERT INTO orders(order_no, order_price)VALUES('cccc', 22);

b.定義實體類：

public class Order {

private int id;

private String orderNo;

private float price;

}

c.實現getOrderById(id)的查詢

定義：

6.實現聯表查詢: 1).一對一：

a.創建表和數據：

CREATE TABLE teacher（t_id INT PRIMARY KEY AUTO_INCREMENT，t_name VARCHAR(20));

CREATE TABLE class（c_id INT PRIMARY KEY AUTO_INCREMENT，c_name VARCHAR(20)，teacher_id INT);

ALTER TABLE class ADD CONSTRAINT fk_teacher_id FOREIGN KEY(teacher_id)REFERENCES teacher(t_id);

INSERT INTO teacher(t_name)VALUES('LS1');

INSERT INTO teacher(t_name)VALUES('LS2');

INSERT INTO class(c_name, teacher_id)VALUES('bj_a', 1);

INSERT INTO class(c_name, teacher_id)VALUES('bj_b', 2);

b.定義實體類：

public class Teacher {

private int id;

private String name;

}

public class Classes {

private int id;

private String name;

private Teacher teacher;

}

c.定義sql映射文件ClassMapper.xml：

2)一對多

a.創建表和數據：

CREATE TABLE student（s_id INT PRIMARY KEY AUTO_INCREMENT，s_name VARCHAR(20)，class_id INT);

INSERT INTO student(s_name, class_id)VALUES('xs_B', 1);

INSERT INTO student(s_name, class_id)VALUES('xs_D', 1);

INSERT INTO student(s_name, class_id)VALUES('xs_E', 1);

INSERT INTO student(s_name, class_id)VALUES('xs_A', 2);

INSERT INTO student(s_name, class_id)VALUES('xs_H', 2);

INSERT INTO student(s_name, class_id)VALUES('xs_J', 2);

b.定義實體類：

public class Student {

private int id;

private String name;

}

public class Classes {

private int id;

private String name;

private Teacher teacher;

private List students;

}

c.定義sql映射文件ClassMapper.xml：(根據classId查詢對應的班級信息,包括學生)

第三篇：對聯教程(一)

對聯教程

（一）一：一字五千金

2001年(蛇年)底，浙江省紅豆集團下屬赤兔馬公司，以10萬元人民幣向海內外征集2002年(馬年)春聯。應征聯稿多達10萬余件。結果張家口市楹聯學會會員董志強拔了頭籌，獲得巨獎，成為聯壇佳話。聯為：

國喜金蛇，龍騰入世；民歡赤兔，馬到成功。

橫批：與時俱進

這幅佳作，切事切時，構思奇巧，言簡意賅，高度概括，意境高遠，非常大氣，嵌名、用典順暢自然，不露痕跡。堪稱精品。短短二十個字，捧得十萬大獎，真可謂：一字五千金。下面就該聯做以下分析：

1、背景分析。2001年，中國大地真是喜事連連，上上下下一片歡騰。主要有三件大事：(1)、中國男子足球隊首次進入日韓世界杯決賽圈。(2)、中國申辦2008年奧運會獲得成功。(3)、2001年11月10日，在卡塔爾首都多哈舉行的世貿組織第四次部長級會議，以協商一致方式，通過了《關于中國加入世貿組織的決定》，2001年12月10日，中國成為世貿組織正式成員，這是中國奮斗了15年的成果。三件大事同時發生在同一年，實實在在值得大書一筆。

2、這幅佳作，上下聯16個字，共四個分句，都是四言句。上聯：“國喜金蛇，龍騰入世”八個字，高度概括了2001年中國幾大喜事，這也是春聯常用的手法。2001年，中國取得了輝煌的成就，舉世矚目。正是“國喜金蛇”的寫照。按照時間的推理，赤兔公司向海內外征集2002年春聯，時間應是在2002年春節前夕，大概是在2001年11月到2002年元月之間，正好是蛇年與馬年交替之際。作者敏銳地捕住了這些喜事，把它們巧妙地聯串在一起，引入聯內，令人佩服，這是明線。2001年是蛇年，人們習慣稱之為“小龍年”。而龍是中國的象征，2001年又幾乎可稱得上是龍年。從小龍到龍，取象統一，這是暗合。上聯的內容全切在2001年(蛇年)的時事中完成。

下聯：“民歡赤兔，馬到成功”，2002年是馬年，馬到成功是最貼切的新年祝福語，作者用得很好，預祝2002年全國人民以及赤兔馬公司新年如意，事業興旺發達。民歡赤兔，又是預祝和贊揚赤兔馬公司的產品很好，受到人們的歡迎，很有市場。赤兔馬是三國名馬，關公關云長的坐騎，立了赫赫戰功，人人都想得到它。下聯的明暗線與上聯個的明暗線一樣互相交錯，從小龍年--龍騰入世，從赤兔馬公司—馬到成功，雙雙成對。“赤兔”這個典故用得自然貼切，又與嵌名巧妙地緊扣在一起，真是神來之筆!

以上分析可以看出：這幅聯作觀點鮮明，主題突出，既歌頌了中國蒸蒸日上的偉大事業，充分體現了作者的愛國熱情，又贊揚了征聯企業的不凡業績。

3、從格律上講，這幅聯作是非常工穩的，生肖、顏色、氣氛、情感都具有非凡的藝術感染力。平仄協調。四四句式連用，鏗鏘有力。這是一幅難得的精品。

二：什么是對聯

對聯是由互相關聯的對偶句組成的，是人民群眾喜聞樂見和雅俗共賞的應用最為廣泛的一種文學體裁。一般又稱為“對子”，“楹聯”。關于對聯的定義，現在還是有不同的見解。有的稱為：“漢字音形一一相反相成的對稱文學。”有的稱為：“兩段體的詩。”有的稱為：“掛在豎平面上兩側對仗的日用文體。”說法真是不少。關于對聯的名稱，有的說叫：楹聯，有的說：叫對聯。楹聯指的是貼掛在楹柱上的對聯，原來只是指對聯的一種。

語言詞義的發展有四種情形。一是詞義的擴大，如“響”，最初只指回聲，后來發展為指一切聲響。二是詞義的縮小，如“瓦”，最初指的是一切陶制品，后來發展為僅指蓋在房屋上的陶片。三是詞義的轉移，如“犧牲”，最初指用以祭祀的豬牛羊，后來發展為指為正義一事業而獻身。四是詞義色彩變化，如“謗”，最初是指一般的批評的議論，無所謂褒義與貶義，后來發展為帶有貶義。把對聯叫做楹聯，顯然是“楹聯”一詞詞義的擴大的結果。

三：對聯的淵源

對聯的起源，是指對仗句最初從作為一種修辭格的對偶中分離出來獨立使用的時間。對聯到底起源于何時，尚無確考。一般有三種看法。一種認為對聯起源于桃符。但在桃符上寫“神荼”、“郁壘”二神名，其目的只是為了辟邪，直到《淮南子》記述有關二神的神話時，尚無獨立使用對仗句的意識，“神荼”與“郁壘”亦非對仗句子。一種認為對聯起源于五代后蜀主孟昶。理由是《宋史?蜀世家》有如下記載：“孟昶每歲除，命學士為詞，置寢門左右。末年，辛寅遜撰詞，昶以其非工，自命筆云：‘新年納余慶，嘉節號長春。’”。

一種認為對聯產生于唐代，有人在《霞浦縣志》和《福鼎縣志》上發現了三副唐代的堂室對聯。一副為唐乾符(874～879，僖宗年號)進士林嵩所題。聯曰：

大丈夫不食唾余，時把海濤清肺腑;

士君子豈依籬下，敢將臺閣占山巔。

林嵩，字神降，福建霞浦人。唐咸通(860～873，懿宗年號)中讀書于禮岙草堂，此聯即題于草堂之上。另兩副為陳蓬所題：

一曰：竹籬疏見浦;茅屋漏通星。一曰：石頭磊落高低結;竹戶玲瓏左右開。

陳蓬，號水仙，唐乾符駕舟從海上來，家于后崎，上兩聯自題于居所。

還有人發現《江州義門陳氏家譜》載有唐僖宗書賜江州義門陳氏的一副對聯：

九重天上旌書貴;千古人間義字香。

至今，陳氏宗祠還刻有此聯。

四：對聯產生的途徑

對聯產生的途徑，除對偶的修辭手法而外，最關鍵的就是律詩。律詩，又稱近體詩，分五言和七言。其句數，除排律而外，每首都是八句。它要求中間兩聯即頷聯和頸聯，必須對仗，且合一定的平仄。對聯也講對仗平仄。這說明對聯之為對聯，其最基本的東西，正是從律詩直接繼承發展來的。常常有這種情形：有的詩人最先得的并非全詩，而只是律詩中比較精彩的一聯，全詩是最后才配成的。賈島《憶江上吳處士》一詩就是如此。據《唐才子傳》載：(賈島)逗留長安，雖行坐寢食，苦吟不輟。嘗跨蹇驢張蓋，橫截天衢。時秋風正厲，黃葉可掃，遂吟曰：“落葉滿長安。”方思屬聯，杳不可得。忽以“秋風吹渭水”為對，喜不自勝。

“秋風吹渭水，落葉滿長安”，在未入《憶江上吳處士》一詩之前，先相對獨立了一段時間，此時就相當于一副對聯。只是后來又入了詩，因此才未被視作對聯罷了。

沒有能夠獨立下去，便算不得真正的對聯，這說明律詩之“聯”與對聯，有聯系又有區別。由律詩之“聯”轉化為對聯，還有一定的條件。這一點，香港梁羽生先生在《律詩之“聯”不同于對聯》這篇短文中，以杜甫《蜀相》等兩詩為例，說得很清楚。他說：“(《蜀相》)中的頸聯‘三顧頻煩天下計，兩朝開濟老臣心’，可說是囊括了武侯生平，因此可以抽出來，‘獨立’作為武侯祠的楹聯;頷聯‘映階碧草自春色，隔葉黃鸝空好音’，是承接首聯，進而描寫祠堂的景物的，它就不如頸聯之有獨立性了，不過，可以用作表現一種具有象征意義的景物聯。這類詩聯是不大適用于作一般對聯的。杜甫另一首《送鄭十八》的七律，其中頸聯‘倉惶已就長途往，邂逅無端出餞遲’，寫的是兩人間的私事，那就不能作為對聯了。”

五：對聯的發展

1、宋朝對聯初步發展

對聯自孟昶題寫以后，便逐步推廣開來。如果說用來替代桃符還只是它向社會邁出決定性一步，那么，到宋代就正式向各個領域深入了。對聯是在宋朝時期得到了初步發展。涌現了一批著名楹聯家，最重要的是蘇軾和朱熹。王安石、黃庭堅、李清照、陸游等也有佳作傳世。各類型對聯陸續應運而生。對聯作品大量存在。春聯、勝跡聯、題贈聯、挽聯、壽聯、集聯、燈聯、智巧聯、文學作品聯都已出現。在內容和形式上都有了長足進步。

2、明朝對聯空前發展

明朝對聯，得到了空前的發展。由于皇帝的倡導，全國上下都重視對聯起來，使對聯得到了空前的發展。明初，由于朱元璋的提倡，對聯得到一次大的普及。“春聯”這個名稱，就是朱元璋提出來的。《簪云樓雜說》載，朱元璋建都金陵(今南京)后：“除夕傳旨，公卿士庶家，門上須加春聯一副。”為了檢查命令執行情況，朱元璋還“微行出觀”。據說，他走到一條偏僻小巷，發現有一家門上還是個空白，便問這家何敢違抗圣旨。當得知這一家是閹豬的，外出才回，還未請到人寫時，不但赦了這家的罪，還親筆給題了這樣一副對聯：

雙手劈開生死地;一刀割斷是非根。

這副對聯，朱元璋以閹豬為題，抒發了自己打天下建明朝的愜意之情，寫得很不錯。過了幾天，朱元璋又到這家門首，初見對聯還未掛出，很是生氣;后聽說這家認為系太祖御筆，已將其懸掛中堂，燒香禮拜，這才轉怒為喜，并賜這家30兩紋銀。這個時期涌現了楊慎、祝允明、唐寅、海瑞、李東陽、王守仁等一大批楹聯家。對聯出現在官府衙門、寺廟觀祠、宮殿樓臺、茶亭驛站、廳堂齋室自不必說，乃至廚房、廁所、倉庫、畜欄、店鋪、貨棧、園圃、戲臺、墳墓、牌坊，對聯無處不在，走向社會的每一個角落。對聯藝術手法豐富多彩。

3、清朝對聯鼎盛時期

經過唐、宋、元、明幾個朝代有發展，對聯在清代全面成熟，進入黃金時代。內容上，寫景狀物，抒情言志，述史記事，宣傳鼓動，哲理格言，歌頌評贊，批判諷刺，斗智賽巧，應有盡有。藝術手法達到了高度成熟，前人未有。表現在：

1、對聯越寫越多。

2、越寫越長。

3、越寫越巧。

4、聲律臻于完善。

5、對聯專著越寫越多。

4、近代對聯有所發展

近代對聯在清朝的基礎上再攀高峰，思想、內容更加深廣，藝術水準進一步提高，社會影響空前擴大。洪秀全、石達開、馮云山李秀成、康有為、梁啟超、譚嗣同、孫中山、黃興、蔡鍔都留下大量名作。

5、文革時期，對聯凋零

十年的“文化大革命”，文藝百花全都被扼殺，對聯自然不能幸免。大量的名勝古跡楹聯慘遭破壞。大量的對聯書籍被燒毀!

6、當代對聯有待振興

十一屆三中全會后，我國各行各業都發生了翻天覆地的變化。對聯也出現了一個新的春天。從上世紀八十年代到現在，對聯出現了一個又一個的創作熱潮，各地各類征聯此起彼伏，聯壇熱鬧非凡，出現了空前繁榮的景象。表現在某些方面在：

①、對聯在中央電視臺頻頻亮相。

②、各地征聯活動此起彼伏，有的省市連年舉行征聯比賽。

如河北省楹聯學會自從1985年到現在，連續成功舉行了20屆春聯大賽。又如張家口市楹聯學會從1998年5月15日成立以來，已經成功舉辦了各類征聯30余次。中央電視臺《一年又一年》征聯活動至今年已是連續第四年，被認為是春節晚會的姊妹篇。

③、楹聯之市，楹聯之縣、楹聯之鄉、楹聯教育基地爭先恐后地涌現。④、每年春節，楹聯下鄉為民服務遍及祖國各地，楹聯寫紅中華大江南北。

⑤、到目前為止，中楹會會員已達3000人左右，加上在地方各級楹聯學會注冊的會員，楹聯創作隊伍已達10萬人，號稱十萬聯軍，蔚為壯觀，歷史空前。

⑥、《中國楹聯集成》各地卷本的出版，各類楹聯大典、書籍紛紛出版，應有盡有。

⑦、全國各地成立了數以百計的楹聯學會或者協會，連香港、澳門乃至美國等海外華人區也成立了。

⑧、中國楹聯學會會歌--《楹聯之歌》誕生，中楹會會徽制作完成使用。

六：對聯的特性

第一節對聯的民族性

對聯是中華民族文化所特有，是我國的國粹之一，其他國家還沒有聽說有對聯這一文學體裁。對聯非常鮮明地體現著中國文化和中國民俗的特色。

我們說對聯是國粹，主要是就其鮮明的民族性來說的。說對聯是獨特的，因為它是從中華民族特有的文字土壤中生長出來的。陳立夫老先生說過：“中國文字之美為是世界之冠，以之成為對聯，則美上加美，為中國所獨有。”中國特有的文字----漢字的特點，是以方塊、形音義結合、一字表一音，一音表一義，字形復雜，字意豐富，聲形俱茂，在世界上是獨一無二的，任何其它國家的文字都是無法比擬的。

漢字又是單音表意文字。一個漢字不僅是一個音節，而且一般也能表示一個概念。例如：國、家、詩、歌、聯、字、詞、句、書、畫、琴、棋、人、物、地、理、春、夏、秋、冬、江、山、江、河、海、花、草、蟲、魚-------每個字都代表一個意念。因此，漢字應用起來比較方便靈活，便于遣詞造句，而且組句起來又可以弄得方方正正，齊齊整整，音節分明，聲調勻稱，一字對一字，一音對一音，利落清楚，容易構成對稱美，如：

九曲清河穿市吼;一坡醉葉脫枝飛。(趙世吉題張垣秋色)

人依畫棟彈流水;風卷雨簾窺臥云。(董汝河題水母宮臥云亭)

對稱，反映了中華民族的審美觀之一;對聯，則是其審美觀在文學中的體現形式。

第二節對聯的政治性

對聯具有明顯的政治性。對聯是一定社會的歷史產物，不僅可避免地帶有它的歷史屬性，而且各作者由于所處的歷史時代不同，社會地位不同，成長環境不同，生活條件不同，也都各有其不同于別人的世界觀，所寫的對聯就自然地帶有其特點和局限，其政治性也都比較明顯。如：舊社會里的一副春聯：

富貴豪華門第；詩書禮樂人家。

此聯絕非是一般普通老百姓家的春聯。又如：

年難過，年難過，年年難過年年過;

事無成，事坻成，事事無成事事成。

這聯是陳毅1923年春節到四川樂至縣家鄉時寫的一副春聯。這聯把當時鄉親們的苦難生活描寫得淋漓盡致。聯末寫出了希望，黑暗之中閃爍著堅定信心，表現了作者對革命事業必勝的信念。其政治性顯而易見。

如今，強調對聯和政治性，就是要求對聯的內容要符合有中國特色的社會主義的政治要求，有利于社會主義精神文明建設的需要，有利于黨和國家以及各民族人民和團結，有利于發揚愛國主義和集體主義以及革命英雄主義精神，有利于啟迪和鼓舞人民積極向上，有利于弘揚民族真、善、美，有利于代表先進文化的前進方向。

第三節對聯的時代性

對聯創作，要有強烈的時代性。時代性是指對聯像一切文學形式一樣，必然打上時代的烙印。對聯的內容必然會不同程度地反映誰都生活和斗爭，反映各種人的思想感情，要具有時代精神。如：

喜見神州入世;歡呼奧運來華。(趙世吉獲二等獎春聯)

今天我們的時代精神是什么?是以黨為領導核心，以發展綜合國力、復興中華為第一要務，堅持四項原則，以經濟建設為中心，堅持改革開放，全面發展市場經濟，發展社會主義生產力，以科教興國為主要戰略目標，建設三個文明，盡快提高人民的生活水平，向小康生活邁進。對聯創作必須緊跟時代氣息，努力反映時代特征，為最廣大的人民群眾服務。如：2005年遼寧朝陽市迎春征聯活動中的三等獎聯：

好風借力吟懷處;澍雨邀春創業時。(張旭巖)

第四節對聯的群眾性

對聯，千百年來深受廣大人民群眾所喜愛，上至皇帝，下至老百姓都樂此不彼。現在已城鄉皆用，、諸事咸宜，雅俗共賞的一種大眾文化。對聯可以說，無時不在，無處不在。群眾基礎最為廣泛。春節有聯，喜事有聯，祝壽有聯，進新房有聯，慶典有聯，各行各業都有聯，各個節日都有聯等等，是人們生活中一個重要組成部分。這里不用多說了，大家都會感受到的。如：

桂林茶王：

福水香茗烹釜鼎;茶鄉綠韻唱關山。(許鳳仙)

又如：肩佩新軍銜，將士英姿舔異彩;胸懷報國志，官兵風貌展華容。(武文寶題人民解放軍實行軍銜制獲三等獎)

第五節對聯的實用性

對聯具有極強的實用性。實用性就是對聯的應用范圍非常廣泛，非常普及。無論在什么地方，什么環境，什么事情，什么行業，都可以用對聯，這是其他文學體裁難以相比的。

逢年過節，貼春聯，如：

華夏江山秀美;人民歲月馨香。(趙世吉)

在農村，不僅大門貼春聯，連后門、屋門、雞舍、牛欄、廁所等等都有聯。

新婚，壽辰、新屋落成、門面開張、紅白事，都有對聯的身影。

傳遞感情，增進友誼，抒發心聲，可以用對聯。修身養性，陶冶情操，也可以用對聯。緬懷親人，憑吊朋友可以用聯。可見其實用范圍之廣泛。如：

筆墨澳門折桂手;

文章日報育林心。(2005年春節張旭巖為《澳門日報》所題)

第六節對聯的文學性

對聯是我國獨特的一種文學體裁，具有文學的普遍性。對聯也是用語言來表達的藝術，反映社會和生活，表達思想感情。對聯可以敘事、可以議論，可以抒情。如：

2005年張家口市第一中學90年校慶征聯一等獎聯。散嵌 “張市一中九秩校慶”八字。

九秩張旗，校展英姿，引鳳高梧花正艷

一中慶誕，市呈異彩，騰龍福地景長新([河北]邢偉川)

紀念審計機關成立二十周年全國有獎征聯一等獎聯：

情注百千行，激濁揚清，但使池魚游活水;

功成二十載，存真去偽，不容穴蟻毀長堤。([安徽]周廣征)

六弦琴，十指彈，八音齊奏，妙!

五子棋，兩人下，四子成行，贏!(《聯都》網站瀟湘妃子)

七：對聯的功用性

對聯是一門深受廣大人民群眾喜愛的雅俗共賞的一種文學體裁。自從對聯面世以來，就受到人們的鐘愛。對聯現已涉及到各行各業，在我國及海外華人區的社會活動中，越來越扮演著重要的作用，這充分說明楹聯有著極其強大的生命力和獨特的實用性，它有著比詩歌更廣泛的實用價值。就對聯的功用而言，主要有十個方面：裝飾環境、啟迪世人、傳遞感情、祈祥祝福、陶冶情操、鞭撻邪惡、廣告宣傳、征答交際、憑吊緬懷、勸戒勉勵。

第一裝飾環境

裝飾環境是楹聯的自身特征，是對聯的一大功用，是先人對對聯的最初理解。這在于對聯本身包藏著一種對稱之美，正應和了中國人的審美觀點。不管是過去的桃符，還是現在有

紙聯，雖有不同內容，但它首先通過裝飾這一過程達到目的。貼對聯的目的是給人看，所以它必須以美的形象出現于不同場合，就起到了裝飾的作用。對聯，作為一種藝術品類，其作用又是多方面的，它只用廖廖數語，就把此地此時的有關歷史、人物、景致、典故傳說概括出來，與風景、古跡交相輝映達到珠聯璧合之美。如鎮江甘露寺聯：

峰巔片石留三國;

檻外長江咽六朝。

上聯中的峰巔片石指劉備當年在甘露寺相親時所遺留下來的那塊試劍石。當時孫權、周瑜想設美人計，索回荊州，卻陪了夫人又折兵。下聯化王勃的《滕王閣序》詩句“檻外長江空自流”，借景以懷滄桑之嘆。

自宋之后，楹聯逐漸出現在園林景觀之處，這不但給園林藝術增添了無窮的色彩，也為中國名勝、風景聯的興起發展奠定了堅實的基礎。從明代起，題聯之風大盛，墨客游人在游山玩水，訪勝尋古之際，觸景生情，題詩題聯，留于后世。

名勝風景聯在中國楹壇中占據主導地位，它不僅數量最多，而且內容豐富。名勝風景聯多集歷史、地理、宗教、景觀、文字、書法、篆刻于一爐，給人以美的享受。聯語作為一種建筑裝飾和文學藝術品類，其作用也是多方面的，既可閱古今，壯觀瞻，激詩情，又可生妙趣，添游興，長知識，是一種寓教于樂的好形式，使人在不知不覺之中，開闊了藝術視野。有時一副好聯，竟使游人流連忘返，增添游興，難以忘懷。

如滕王閣有一聯：

依然極浦遙天，想見閣中帝子;

安得長風巨浪，送來江上才人。

使人讀聯之后引發思古之幽情，仿佛自己也化入歷史的時空之中。

再看山西省洪洞縣廬濟寺的大槐樹下的一副對聯，聯曰：

喬木跡猶存，汾水環流，此地遷鶯離梓里;

古槐名不朽，鸛窩宛在，于今化鶴返蓮邦。

許多人都知道，洪洞縣大槐樹下，乃明朝初年移民戍邊的的集散地。現今許多北方人的祖先從此地離鄉遠遷，此情此景怎不令其后裔們大發感慨，懷思古之幽情呢?

第二啟迪世人

中國古代文化是凝合文學和哲學為一體的一門學問，它融入了中國古老的辯證理論，具有一定的說理性和教育性。對聯正是體現這種性質的文學體裁之一，一副好的對聯往往使人頓開茅塞，令人從中領略人生的哲理和真諦。許多名人志士都以聯警世，教誨和鞭策同仁、同輩和親朋好友，給人以鼓舞和勉勵，傳為美談。

請看董汝河為張家口賜兒山腰接官廳作的這副對聯：

無限風光，尚在峰巔，哪個上來思止步?

未多時刻，重歸山底，誰人下去不低頭。

著名畫家張大千寫過一副聯：

人到萬難須放膽;事當兩可要平心。

這二位作者將人生處事之訣，點化的十分具體，儼然是兩副優美、精致的人生格言。

第三傳遞感情

對聯不但具有諸多社會作用，它還是人們傳遞感情，增進友誼的最好媒介。綜觀楹壇，許多高手、名人留下了許許多多的題贈佳品，或互相勉勵，或寄托情思，或抒發心志，或言明事理，或表示對對方的景仰、思慕之情。

請看魯迅為瞿秋白贈的一副聯：

人生得一知己足矣;斯世當以同懷視之。

魯迅與瞿秋白的友誼是相當深厚的，瞿曾為魯迅的雜文寫過序，魯迅在瞿犧牲后為瞿編了《亂彈》、《海上述林》以示紀念。從瞿為魯迅寫的雜文序中，我們不難看出，魯迅稱瞿為“一知己”，確實傾注了不少真情實感。

清代李嘯村為鄭板橋寫過這樣一副對聯：

三絕詩書畫;一官歸去來。

此聯是在鄭板橋罷官歸田后寫的。鄭板橋罷官后，以畫畫、寫字為生。上聯夸說鄭板橋有詩書畫之絕，下聯借用陶淵《歸去來辭》字義，說明鄭板橋不為五斗米折腰，不事權貴的反抗精神，可說是對鄭板橋恰如其分的評價。

第四節祈祥祝福

祈祝吉祥，是對聯這一文體的內核，比較多見。常在聯中嵌入被賀人的名字及有關典故，使人倍覺親切。

1941年11月15日，郭沫若五十壽辰，各界人士紛紛祝賀。因“皖面事件”而被囚禁在重慶郊區紅爐廠監獄中的葉挺寫了一副賀聯轉送出來：

壽比蕭伯納；功追高爾基。

聯中嵌入“蕭伯納”、“高爾基”兩個外國人名。蕭伯納是英國的著名作家。高爾基是原蘇聯的文豪。聯中寄托了作者對郭老的祝愿，合乎他的身份，真是中肯含蓄，耐人尋味。

因此，我們在作聯時，必須注意對聯喜悅、吉祥的效果，要根據實際內容撰寫有不同層次的充滿吉祥氣氛的對聯，文體要得當，做到恰如其分，必要的藝術夸張是可以的，但不要無的放矢，要做到文題相符。

第四陶冶情操

陶冶情操，修身養性，乃古今文人修身之法門。自從楹聯出世，中國的文人們慶幸找到了一種簡捷精練的文學形式，寫出了大量修身、養性、詠物、言志、治學的對聯佳作，書寫掛于廳堂、書齋之中，長年敦品勵學，陶冶情操。

明末抗清英雄金聲題書齋聯：

破釜沉舟，百二秦關終屬楚；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

此聯匠心獨動，巧妙嵌“破釜沉舟”、“臥薪嘗膽”兩個成語典故，抒發自己抗清的決心和斗志。

清代王士禛寫過這樣一副對聯：

淡為秋水閑中味;和似春風靜后功。

從聯語中，我們可窺到作者的內心世界是何等地淡泊，水本無味，又言秋水，更增幾分清涼之味;春風最柔，又言靜后之風，可見作者立意之心性。

林則徐有一副自題聯這樣寫道：

不要錢原非易事;太要好也是私心。

聯語在于及做人之心境。上句說明，錢為養命之源，分文不取原非易事，但要做到“君子愛財，取之有道”，切不可貪;下聯說明做事不可強求盡善盡美，要順其自然，不可為“名”而做無能為力之事。聯中兩處“要”字略為不美，但綜觀聯之大義，此疵無礙矣。

第五鞭撻邪惡

以聯語鞭撻邪惡，痛擊時弊，古今皆有之。此類聯語多采用詼諧、嘲諷、戲謔的手法，或直來直去，或以物喻人，或以典喻今，或一語雙關，或嵌字拆字，或諧音隱語。它成為鞭撻、批評落后，揭露、打擊敵人，團結、教育人民的有力武器。聯語尖銳潑辣，入木三分。如：

明月有情常照我;清風無事亂翻書。

聯句采用嵌字和雙關手段，以物喻事。此聯乍看只在寫景，實則暗有所指。“清風”暗指清朝，“明月”隱喻明朝，作者無疑是一位明朝遺老，舊國不在，但鐘情不死。對聯飽含強烈的政治傾向，雖用意工妙，不免鋒芒外露。

明朝大文學家解縉性情不凡，語言潑辣，其寫的嘲諷聯也與眾不同，如

墻上蘆葦，頭重腳輕根底淺;

山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空。

聯語借物喻人，生動地諷刺了那些不學無術，肚內空空的人。毛澤東在《改造我們的學習》一文中引用此聯諷刺革命隊伍中那些不實事求是，不講科學，徒有虛名的人，可謂辛辣幽默，入木三分。

劉師亮是一位撰聯大師，他一生獻身撰聯事業，以諷刺聯見長，每每以對句痛擊國民政府，深受民眾的歡迎。他寫過這樣一副痛切時弊的短聯：

民國萬稅;天下太貧。

此聯以諧音手法，而化國民黨口號。“稅”諧音“歲”，“貧”諧音“平”，對國民政府吹噓的“民國萬歲”、“天下太平”給予了有力諷刺，使腐敗、反動的國民政府體無完膚，收到了許多長篇大論難以達到的效果。

當今時代，隨著開放的不斷深入，一些腐化、沒落的東西也隨之滋生，社會上的不正之風隨處可見，在許多報刊、書籍、文章、網站上經常可以看到一些諷刺腐敗現象的聯語，如黎時忠曾寫過這樣一副對聯：

世有葉公龍反假;今無伯樂馬偏多。

聯句上聯借“葉公好龍”的寓言故事，反其道而行之，以道破“假做真時真亦假”的社會時弊;下聯借伯樂識馬的故事，對那些買官賣官、任人唯親的現象給予了無情諷刺，聯句用典得當，對仗工整，一語雙關，綿里藏針，堪稱諷刺聯之佳品。

第六廣告宣傳

利用對聯進行廣告宣傳，招徠生意，是古已有之的事情，只不過未冠“廣告”之名罷了，其中最典型的莫過于各行各業的行業聯了，因一副好的店聯而生意大盛的事情在古籍中時可見之。江蘇泗水洋河酒廠聯是這樣寫的：

酒味沖天，鳥聞成鳳;

釀糟拋海，魚食化龍。

全聯妙用夸張、比喻等手法，極度形容佳釀之美，試想其味鳥可聞之成鳳，其糟魚可食之化龍，況其精華之酒乎?這種手法容易激起讀者的興致，誘惑力強，收到較好的廣告宣傳效果。

天津天后宮古文化街的太白酒家聯：

劉伶借問誰家好;李白還言此處香;

聯中嵌“劉伶”、“李白”兩個名人名。他們都是古代出名的狂飲之人，用他們的名字來撰聯，趕到極好的廣告宣傳作用。

向社會征集商號或產品對聯，是有識之士的影響最大，效果最佳的廣告宣傳形式上，常為有頭腦的企業家所采用。

第七征答交際

對聯在聯誼中有重要作用。朋友之間的酬酢，自古有之。好友相聚，酒酣耳熱之際，一問一答可增人興致;尋勝探幽，心曠神怡之時，一出一對可添無限樂趣。朋友答對可見其情操，小兒應對可見其聰慧，知己答對可增進友情，陌生人答對可借此相識。

應答巧對發展到現在，已從三五朋友間的應答發展到利用電視、報刊等大眾傳媒，廣泛征集聯句，使廣大楹聯愛好者的參與其間，并出現了許多優秀的對句。如1982年春節，由中央電視臺文化生活組等單位舉辦的迎春征聯活動，所征五個出句，得到了廣大群眾的熱烈支持和響應，應征稿件達18萬多件，盡管限了題，但征稿內容豐富多彩，風格多種多樣，涌現出許多佳聯。其中董汝河所對下聯：

碧野田間牛得草;金山谷峪馬識途。

出句與對句皆由當代文學藝術界知名人士的名字串組而成，幾個人名自然成句，意義連貫，對仗工穩貼切，實乃聯中上品。

征聯作為一種獨特的藝術形式，越來越多地出現在各種喜慶場合。1997年香港回歸前后，各報刊電視以香港回歸為內容的征聯大賽遍地開花，楹界高手輩出，妙聯層出不窮。如獲得“華錄杯”喜迎香港回歸楹聯大獎賽一等獎的湖南省劉人壽的一聯：

大筆畫龍，香港喜看《龍破壁》;

高桐引鳳，神州酣唱《鳳還巢》。

此聯飽含激情，用筆精到，虛實相間，巧用比擬，抒發了炎黃子孫企盼回歸，舉國同慶，龍飛鳳舞的熱烈氣氛。聯句句尾還巧嵌兩個戲劇劇目名稱，如畫龍點睛，令人讀后欣喜無限，激情飛揚。

第八憑吊緬懷

有不少挽聯是生者將死者的名字、有關年號、有關典故嵌入，表達對死者的敬意和懷念。例如：

郭沫若挽魯迅先生聯：

孔子之前，無數孔子，孔子之后，一無孔子

魯迅之前，一無魯迅，魯迅之后，無數魯迅。

1936年10月16日，魯迅先生逝世。郭沫若撰了這副非格律聯，以寄托哀思。挽聯巧在人物上下對比，四次嵌入了“魯迅”和圣人“孔子”的名字，詞語重復，語意翻新。說明了魯迅對中國文化的偉大影響，不是孔子，卻勝過孔子。

1976年1月8日，周恩來總理逝世，全國人民無比悲痛。有一副挽聯云：

青史千秋，不忍魂去;

春暉寸草，難報恩來。

此聯凄惋動人，落筆不俗，聯語嵌“恩來”二字，作為下聯詞尾，確是神來之筆。一是“恩”字既與“寸草春暉”配合得貼切，又能體現人民對周總理的感恩戴德;二是“來”安與上聯尾的“去”成對，意如天成。這副對聯堪稱當時的佳作。

清人楊乃武有副自挽聯：

舉人變犯人，斯文掃地;

學臺充刑臺，乃武歸天。

清末四大冤案，其一是“楊乃武與小白菜”案。此聯就是楊乃武被冤判“斬立決”，自思絕無生望，在牢里中題的自挽聯。此聯巧用“乃武”二字，既以已名相嵌，又與上聯“斯文”工對。聯語傾訴了自己含冤入獄，不僅斯文掃地，而且生命歸天的悲痛心情。

第九勸戒勉勵

不少對聯，常常給人以激勵和鼓舞的作用。例如：清人葉榮清，平日在書房中勤讀書，常常是一卷在手，廢寢忘食。他在書房門中題一聯云：

詩味河洲易沾九占;書傳渭納禮著三千。

聯中嵌入“詩書易禮”四字。還為“梯云閣”題一聯云：

梯級可諧欣捷步;云程有路快先登。

首嵌“梯云”閣名，言讀書如上“梯級”步步而高，要有前程“有路”可登的鴻鵠之志。此聯充滿哲理，激勵有加。

第四篇：六孔豎笛教程(一)

【豎笛教程】

第一章：引言

豎笛簡單易學，與橫笛有相同、相近的技巧，音色甜美、圓潤，尤其適合小學生學習。可以作為學習更深澳更復雜的吹管樂器的過渡，學好豎笛后可一通百通，橫笛、蕭、葫蘆絲、黑管等吹管樂器稍加指導即可學會。

當然任何吹管樂器學會吹奏、吹準音，能吹簡單的歌曲、簡單的獨奏曲比較容易，想學好、學精，達到一定水平，還是要下一翻苦功的。

但愿通過今次教學能起到激發興趣、播撒“種子”的作用，使學生都熱愛笛子、熱愛音樂，進而從小受到音樂的熏陶，日后有所建樹，有一兩個音樂家成長起來！【豎笛教程】

第二章：豎笛使用指南

1、使用正確的指法，記住正確的音階。

2、用各手指前端的柔軟部分按住音孔，而不要用指關節去按音孔。練習時完全按住某一孔，對所需求音能正確發出是非常重要的。

3、當有水滴聚集在氣道里時，可以把出音孔輕輕按住，用力把水滴吹出管外。注意：要絕對避免握住笛子用力甩，以免對周圍人造成危險。

4、吹奏完畢，氣道和管子里的水分要用干凈紗布擦干凈。

5、風門周圍是發音最重要的部分，注意不要使其受到傷害。

6、吹口部分最易弄臟，因此要經常保持清潔。

7、為了衛生，如果可能，最好演奏者專用。

8、笛子的標準音高如和樂隊標準音不協和時，可以通過調節調音插口達到統一的標準音高。【豎笛教程】

第三章：指法表

六孔豎笛的指法 1 ●●●○○○ 2 ●●○○○○ 3 ●○○○○○ 4 ○●●○○○ 5 ○●●●●●(或 ●●●●●○ 急)6 ●●●●○○ 急 7 ●●●○○○ 急

左手食指中指無名指依次在上面的三個孔，右手食指中指無名指依次在下面的三個孔

笛口處放入口中不要太深，使笛口不要頂住牙齒為好。左手在上、右手在下，左手的拇指封堵豎笛的背孔——也稱高音孔或零孔。豎笛的正面各音孔的名稱從上至下分別為1、2、3、4、5、6、7孔。左手的二、三、四指封堵堅笛的1、2、3孔（注意左手的小指自然地停在豎笛的上方，不要置于豎笛的下側以免影響左手二、三、四指的靈活性），右手的大指置于豎笛的下側來穩固豎笛，其余的手指依次封堵豎奮剩下的幾個音孔。在用手指封堵豎笛音孔時，應注意要用手指的指腹處封堵音孔，以便于音孔關閉嚴密，左手的拇指要用靠近指尖部腹部封閉音孔，以利于高音孔的開閉。

其實很簡單,將最上面的三個孔摁住是1,抬一個是2,抬兩個是3,將2,3個孔摁住抬第一個是4,全摁住是5,抬最下一個是6,再抬一個是7.低音5：●●●●●● 中高音5：●●●●●● 或 ○●●●●●

6：●●●●●○

7：●●●●○○

1：●●●○○○ 2：●●○○○○

3：●○○○○○

4：○●●○●●

或○○○○○

另外6(下面有點的)和6(下面無點的)都是 ●●●●●○

平吹和超吹得區別，二者指法雖一樣，但氣流緩急程度不同，吹下面有點的音（即低音）時氣流要緩，表現為口型比較圓，吹下面無點的音（即中音）時氣流要稍急，表現為口型較扁，這要你多練習才能運用自如。

1：●●●○○○ 2：●●○○○○ 3：●○○○○○

4：○●●○●● 或 ?○○○○○

低音5：●●●●●● 中高音5：●●●●●● 或 ○●●●●● 6：●●●●●○ 7：●●●●○○ ●代表按住

○代表不按比如咪就是按住前1個孔 ●●● ○○○●●○ ○○○●○○ ○○○○●● ○○○●●● ●●● ●●● ●●○●●● ●○○菊花臺的簡譜： 3323--35323--112353 35323--112353

2212

35365--65535--3235

65535--3235 12212

32212

3323

2212 35365

3221-1-

356 123-356-63.2.1.1.65--65321 63.2.1.1.2.1.--55371.123--2--1-----右下角帶“.”的是高音高音吹的時候要用力一些

【豎笛教程】

第四章：吹奏方法

【1】緩吹：

吹奏時口腔內的形態基本上是圓形的，唇部肌肉放松，不太用力，“口風”漸緩輕輕的吹，口形力度適當放松，使管內進入的氣流加大，這樣音色渾厚而結實。

【2】急吹：

吹奏時“口風”急而有力，口腔內的形態成為扁狹形狀，唇部肌肉收縮，口形力度適當加強，氣流急但要適當控制，這樣發音清脆而明亮。

【3】超吹：

吹奏時“口風”急而有力，口腔內的形狀狹窄，唇部肌肉緊張，兩頰向后拉，口形力度加強。

【豎笛教程】

第五章：基本簡譜知識

【1】音的高低：

音階： 1 2 3 4 5 6 7

（音名）1（C）2（D）3（E）4（F）5（G）6（A）7（B）

（唱名）1（多）2（來）3（米）

4（發）5（索）

6（拉）

7（西）【2】全音與半音：

在一個八度中有五個全音，兩個半音，共有十二個半音。【3】音的長短：1拍 1/2拍 1/4拍

第五篇：成功業務員教程一

成功業務員教程一

不打無準備之仗--如何戰前準備

（一）為什么要進行充分準備

在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作？準備工作。談起準備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人并沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什么會這樣？就是沒有準備好。好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。

拉廣告贊助的準備工作非常重要。做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。而是我準備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。“磨刀不誤砍柴功！”這句話請大家一定要記住。

那么，我們拉廣告贊助到底準備什么呢？從什么地方準備？

（二）準備一份充足的名錄

作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，“人脈就是錢脈，資源就是財源，”這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手里為什么沒有客戶？

一方面是因為業務員懶，不愿意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務

做上去，簡直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊”！

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那么，如何尋找、開發客戶？

1.你的客戶在哪里?

首先，要知道，你的目標市場是什么？你的客戶范圍是什么？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與“法”掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業等等。你的客戶在哪里呢？請你好好地想一想。

2.尋找客戶的方法.其次，當你明確了業務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在于你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪里？其中一個方面就是廣告公司。那么如何尋找他們呢？我就上網點擊“北京廣告公司”，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然后我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然后

打印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，“好記性不如爛筆頭”。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為“泡會”，不免有其貶意，但從另一方面看，“泡會”確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片后，要經常聯系。有句話叫做：“聯系聯系，有聯才有戲”這個“戲”--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了“戲”；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

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MyBatis教程(一)（范文）

第一篇：MyBatis教程(一)（范文）

第三篇：對聯教程(一)

第四篇：六孔豎笛教程(一)

第五篇：成功業務員教程一

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