第一篇：2014年旺季總結

2014年旺季總結

尊敬的各位領導、各位同事：

大家下午好！

2014年旺季已經過去兩個多月，在公司正確方針的指導下，在全體管理干部的精心管理下，在所有員工的辛勤努力下，我們取得了一定的成績，但是也存在著不足，現將工作總結如下：

一、圍繞一個目標。

2014年七八月份，帥府在探索中前進，在開拓中進取，緊緊圍繞公司年初制定的“品質年、成果年”的總目標，全體工作人員以效益為中心開展工作，從領導到干部到員工，各個都是營銷員，都是服務員，人人都有強烈的營銷意識和服務意識，做到了穩住了老客源，不斷開拓新客源。

二、實現了三個亮點——完成了賓館的預算收入，提高了餐廳的就 餐率，車隊有條不紊的開展業務。

通過數字化管理，積累了豐富的經驗，取得了一定的成績，從經營成果來看，七八月份帥府預算收入：5486892元，實際完成任務5529849元，超額42957元，同比增長了540484元。七八月份餐廳預算收入：261500元，實際完成任務267917，超額6417元，同比增長了40125元。七八月份車隊現金完成26255元。

三、搞好三項基本建設，數據化管理的建設、管理團隊的建設，員 工隊伍的建設。

旺季以來，銷售部及前臺配合調控房態、房價，盡最大努力把控好每天的三角關系，通過數據分析，認真總結，合理利用時間段、入住率及房價的關系，確定好下午14：00——22：00的房價，確保每天效益最大化。客房部及工保部門第一時間為客人提供干凈、整潔、舒心的房源，搶房維修及時，安全保衛工作做的到位，不流失每一位顧客。餐飲部在前臺及客房等部門的配合下，穩定了早餐的收入，提升了整體業績，與去年同期相比大幅度提高了效益。車隊自成立以來，在沒有任何經驗及殘酷的競爭面前，沒有氣餒，多途徑、多方向的找路子，確保基本的收入。

旺季期間，公司不斷組織各種活動，從員工切身利益出發，通過改善飲食、住宿環境，文娛活動等，從精神和物質兩個方面，讓員工干著踏實，從而實現了人員的穩定，為我們旺季工作的開展奠定了堅實的基礎。

四、存在的不足

雖然我們在這個旺季取得了一定的成績，但是我們要居安思危，清醒的意識到我們存在的不足，比如：銷售部門通過認真分析總結、調研，合理掌握好房價控制好房態，收入還有上升的空間；前廳部的管理隨著旺季的忙碌，在禮貌禮節、儀容儀表等方面有所下滑；客房部在節約成本控制費用上還有提高的空間；工保部的服務意識、工作流程標準有待學習提高；餐飲部加大促銷力度，放眼周邊消費群體，吸引更多客源；車隊開拓思路，加大外聯，充分利用資源等途徑提升業績。

旺季這兩個月，我們取得的成績是輝煌的，積累的經驗是豐富的，我們所有管理干部及員工都要真實客觀的認真總結，清醒的意識到我面臨的任務和挑戰，也只有通過認真分析總結，把經驗和教訓用于下一階段的工作，我們才能取得更好的成績！

謝謝大家！

第二篇：2016旺季總結

2016年動力車間旺季工作總結

2016年旺季工作已經結束，動力車間的工作在生產部的領導下，與生產車間的配合下保證了旺季生產計劃的完成。但在生產旺季動力車間也存在很多不足，現將2016旺季的工作進行梳理、總結、提煉，以便快速完善改進，在下半圓滿完成公司的整體目標不斷努力。

一、動力車間旺季設備重大改造事項回顧

1、西一線整體改造：

●對老式炒鍋、拌制鍋拆除，新炒鍋、拌制鍋安裝調試運行； ●八口煮鍋全面檢修； ●更換行車，增補精選機一臺。

2、航母線部分設備改造

●煮鍋底部空氣管道安裝，配合湯料添加系統技術人員完成負壓系統安裝；

●堆積箱孔徑擴大縮短湯料過濾時間；

●引進管鏈輸送系統，配合安裝調試。

3、多品種生產線改造

●對原多功能車間拆除的設備進行維修保養，在規定的時間內完成安裝調試并順利投產；

●多品種葵瓜子線精選機夾瓜子嚴重，反復試驗認證，引進配套的提升機安裝調試降低損耗；

●利用西一線篩選出來的六口炒鍋進行螺旋改進、鍋底更換、減速機檢修；

●新南瓜子線除塵管道、除塵器安裝；

4、其它改造項目

●花生車間利用廢棄的煮鍋進行修補，更換兩口鹵料鍋；

●廠區線纜更換規范；

●包裝車間新增一臺空壓機與老空壓機管道并網，緩解了用氣不足的現象；

●老地磅拆除、新地磅安裝；

●二號樓升降平臺安裝，三樓橋架安裝、新員工宿舍床鋪安裝。

二、動力車間日常管理：

1、在生產旺季我們一直把“安全第一,預防為主”作為生產的核心內容來抓，在安全生產方面，嚴格落實各項安全規程、規章制度，各項工作堅決圍繞“安全”進行檢查改進，對車間出現的設備故障確保在一小時內解決，力求提高工作效率，確保萬無一失。

2、每周四例行對安全實施進行排查，加強設備隱患的排除和故障的處理，確保安全生產。針對車間設備工作正常與否可能導致公司重大經濟損失這個重點，車間強調工作人員巡視檢查、操作，以及在維護和處理設備時，要求員工做到按章操作和處理，確保把設備隱患消除在萌芽狀態和把故障處理完全徹底。

3、加強設備維護，保證設備的完好率，確保安全運行、平穩供電。車間在公司面對日益嚴峻的市場形勢下，除了及時圓滿的處理好了各種設備隱患和故障外,還積極主動地開展設備維護、保養和預防性工作。

三、失敗教訓總結

在過去的一年里，車間雖然作出了些許成績，但在某些方面仍存在缺陷或不足，在此進行總結，以便改進：

1、工作創新能力有待進一步加強，不管是管理創新還是技術創新，今后需與管老師共同研討加快設備自動化進程。

2、求真務實的作風不夠牢固，車間管理工作的針對性、規范性和激勵性不強，員工的業務和思想素質需進一步加強等。

四、下半年工作重點

1、快速解決各生產線煮鍋漏瓜子現象，并對鍋蓋進一步優化，安裝氣閥柜規范操作流程；西瓜子煮制對鹵水管道改進；

2、對20口導熱爐炒鍋的旋轉接頭按要求進行改進，并對齒輪箱油過濾后進行更換；

3、完善南瓜子自動上鹽輸送設備；改進冷卻箱，使瓜子溫度降低后自動進入合盤；拌制鍋傳動部位上料口改進，消除強力震動，杜絕灑落瓜子；

4、葵瓜子線安裝氣動柜、時間繼電器報警裝置，提醒車間員工按標準操作。

總之，在新的一年里，在陶經理的領導下，設備車間將在發揚好的傳統的基礎上，圍繞公司的生產經營目標和改革創新，以創建學習型車間為契機，加大車間各項管理工作，加強員工思想觀念教育，使車間管理工作有新的突破，打造出一支積極向上的員工隊伍，使他們繼續發揚“誠信、敬業、求實、學習、創新、發展”的企業精神，用智慧、勇氣和汗水來換得新的成績，為促進公司的生產經營和發展做出應有的貢獻。

李 勇 剛

2017年2月12日

第三篇：旺季總結

旺季營銷總結

2013年一季度旺季營銷活動在如火如荼奮斗中劃上了句號。作為網點經理的我針對******支行任務指標完成情況來自我評價及各項業務實施情況做一總結。

首先按照支行要求將旺季營銷各項產品的激勵政策、掛價、導向及時地、認真地傳導到網點在崗每一位員工，并對每一項產品如何實施營銷及部署做了周密的計劃，將任務細致地分解到每一位員工，網點全體員工團結一致，積極投入到旺季營銷工作中來。在這次一季度工作開展中存款和信用卡及基金銷售取得了較理想的業績，尤其是信用卡的完成（進件*****張公務卡）和預審批進件率是支行八個網點唯一雙達標的網點。在公務卡進件上網點******同志做出了出色的業績，她透徹地領會了今年信用卡對員工的有利優惠政策，抓住市場契機，積極拓展，成功營銷公務卡*****張，充分體現了員工的執行效能，這是網點每一位員工值得學習的。存款是工作中的重中之重，按照行內要求做到“好禮相送”，促進網點日均存款的有效提升，并設置好登記簿，及時與客戶取得聯系；重點客戶分層精耕細作，把握資金動向，對貢獻度高的客戶合理地做好專項費用的配置，并做好產品的有利轉換，客戶經理薛惠積極跟進中高端客戶，密切關注OCM系統中客戶的資金變化，隨時與客戶建立良好的信息傳遞，對“溫馨提

示”工作尤為重視，一點一滴的服務滲透，都體現了對網點

服務及營銷工作的積極認真的工作態度，雖然中高端客戶由

于自身的原因也有所流失，但從工作細致地角度來說，客戶

經理更應在降級的以及已流失的資金上狠下功夫，更應對這

一群體的客戶倍加關注，溫馨提示，產品信息的及時傳達，生日的問候，關鍵時候走出去拜訪等等方式，以特有的親和

力把失去的客戶原找回來。基金銷售一直以來是我網點提升

中間業務收入的最有利的產品，隨行就市，按照資本市場的漲幅波動，合理的將股票型，債券型，貨幣基金配置給需要

他的客戶，合規操作，把控風險。今年隨著業務的開展迅速

化，搶占市場先機尤為重要，作為“網絡領跑者”，我甘南

路支行全體員工按照支行的要求，全員體驗了“善榮商務、悅生活”的業務體驗，并將體會心得及時傳訴給客戶，告知

客戶建行有如此碩大的電商平臺，為客戶提供銷售商機，足

不出戶，以快捷安全的方式得到所需，這項工作要扎實的做

下去，以言傳身教的方式來宣傳，讓我們身邊的每一位客戶

都能了解此項業務。

短板之處是電子銀行的營銷相對落后，雖然以前我網

點電子銀行位于十標桿區，現在七標桿區，但與同標桿區的網點相比較，差距還是很大的。針對網點客流量來完成此項

任務是不行的，網點將“請進來，走出去”沒有很好的落實

下去，工作沒能做扎實，跟進不及時，造成有因無果的狀況。

二季度伊始，我網點狠抓這項業務，定將“請”、“走”工作

扎扎實實的落實到位，爭取提升位次。網點在小產品的完成上還

需繼續努力，如基金定投的簽約、貴金屬（賬金、賬銀，賬鉑）的開戶交易，借記卡的發放等需繼續努力，保持業績的同時還需

再往前邁進一步！

網點配置情況：（主要用于存款、產品銷售）

1.節日中高端客戶的拜訪；

2.中高端客戶的生日問候；

3.網點柜面定期存款的客戶合理的費用配置；（大額存款）

4.鉆石客戶（對網點突出貢獻度高的客戶）合理的費用配置；

改進措施與目標：

二季度伊始，我網點應“抓住每一天，客戶就在我身邊”的營

銷理念，使激勵政策滲透到每一位員工，我們以拓客戶，增收入為

吸存重點，對網點重點客戶，以產品營銷力度夯實基礎，穩固客戶

資源，由網點經理和客戶經理及個人業務顧問主動聯系客戶，精細

化服務，了解客戶需求，隨時提供金融產品信息，要讓客戶感覺到

方便快捷，提高客戶滿意度，才能穩固客戶基礎。

1.加強客戶維護度，應隨時知應客戶需求，掌握重點客戶資金

動向，力爭小資金不嫌少，大存款不放走。

2.走出行門，尋求發展。我網點應在代發工資戶上積極想辦法，窮則思變抓住一切有利信息，增加代工戶，力爭有資金沉淀。

3.網點大廳制勝。提升服務，促進營銷。鞏固可挖掘客戶，產

品以點帶面，增加老客戶的產品持有，擴大產品覆蓋率，增強客戶

忠誠度，才可有持續性。

4.新增客戶以短期產品見效快、產品收益高攬儲。增加彼此信

任度，不間斷跟進推薦，讓客戶感知被重視程度，才能更好地開展

營銷服務。

5.按照行內制定的激勵政策，特設置網點激勵方案，對每位員

工每天所做產品量的超額部分，及時給予勞動成果的兌現：

（1）對每一天基礎產品日達標活動，做到小賬戶，大作為，吃

透精神，要求柜員每天不掛零，上班在崗人員（B+現），加入到“每人有一”營銷活動中來，加大電子銀行簽約，借記卡的發放，聯動賬

戶銀的營銷，要做到筆筆成功戶；

（2）做好信用卡預審批進件工作，不同年齡不同職業不同人群

推薦不同卡種信用卡，做到每日有預審批進件；

（3）基金定投是我網點產品營銷亮點，穩固優勢，必保完成每月下達任務；

（4）關注我網點常匯款轉賬客戶，做好結算通卡的發放，以便

新增存量客戶。

（5）位居商業街應加大走訪商戶力度，做到特約商戶的營銷，并積極向商戶私家車主推薦汽車卡和汽車分期業務，從而提高我網點

中收。我網點還要在提高中間業務收入上下功夫，營銷保險產品的措施：

1.確保每位員工準確地全面地掌握保險業務，我們針對不同公

司的不同產品的特性做簡短明晰的營銷話術培訓，重點提升客戶經理和個人業務顧問的銷售能力以及對于產品屬性的認知能力。大家反復演練講述，熟能生巧，知而不難，面對不同層次、不同年齡段的客戶進行推介與營銷，力爭每天有銷售。2.展開營銷同時，防范風險放首位，必保合規操作，言詞規范。達到雙贏效果。

此外對基金的銷售：1.積極做好首發基金宣傳工作，厚利產品，提高中收一定做好功課。2.加強對已購買基金的客戶要售后跟蹤服務，客戶經理與個人業務顧問通過電話或見面的形式與客戶聯系，幫助客戶抵御資本市場的風險，定期查看投資狀況，梳理投資理財產品的配置，幫助客戶樹立長期投資信心，客戶感知被重視的同時也增強了忠誠度。中收的提高最終取決于精細化服務。

努力做好每一天，聚沙成塔，我網點全體人員全力以赴以二季度任務指標為目標，做好基礎產品，為二季度各項業務指標做好、做強，做好充分的準備工作。

第四篇：旺季生產總結

旺季生產工作回顧

2012年生產旺季已經悄然離我們而去，回首旺季生產中的管理及自身工作，做以下工作情況總結如下：

安全工作：

底盤一班設備較多，相對于其他班組來說安全隱患較多，比較容易出現安全事故，班組內安全管理所以就需要進行加大管理力度。在設備操作時，要求各操作人員必須按照安全作業指導書進行作業，每天的設備點檢嚴格要求各人員嚴格按照TPM表進行點檢，避免設備安全事故。不足方面，在外來人員管理上存在較大不足，由于車間西側兩物流門經常開啟，使外來送貨人員有機可乘，經常出入此處物流門。

質量工作：

隨著工廠的質量管理提升，對于生產線的質量管理也逐步進入高度重視程度，在生產過程中要求各工位操作工嚴格按照作業文件進行裝配，并加大班組內各工序的自檢互檢管理，盡可能的避免質量問題流入到下工序。在生產過程中出現的質量問題第一時間通知相關操作工進行確認，并責令定期整改。在零部件磕碰劃傷控制方面，存在較大不足。由于車架前后橋零部件在轉運過程中以及料架的不規范，導致劃傷問題經常出現，因此在下線評定分值中也占有一部分比例，影響了班組的質量提升工作。

現場管理：

現場管理在旺季生產期間沒有做到位，由于旺季期間人員缺乏，與瑞沃線人員相互借調，在這部分人員的現場管理方面存在較大不足，未能完全納入真正的班組管理中，使在旺季期間現場管理方面存在較大不足。后續班組人員基本補充到位，將加大班組的現場管理，使班組的現場得到有效改善。

改善方面：

班組內為調動各人員的改善氛圍，經常進行改善提案交流及培訓，但還是未能使班組內大多數人員得到提升，導致班組內改善提案參與率較低，后續將加大這方面的培訓及管理，使班組改善提案參與率有效提升。

底盤一班

第五篇：旺季總結

旺季營銷總結

2013年一季度旺季營銷活動在如火如荼奮斗中劃上了句號。作為網點經理的我針對******支行任務指標完成情況來自我評價及各項業務實施情況做一總結。

首先按照支行要求將旺季營銷各項產品的激勵政策、掛價、導向及時地、認真地傳導到網點在崗每一位員工，并對每一項產品如何實施營銷及部署做了周密的計劃，將任務細致地分解到每一位員工，網點全體員工團結一致，積極投入到旺季營銷工作中來。在這次一季度工作開展中存款和信用卡及基金銷售取得了較理想的業績，尤其是信用卡的完成（進件*****張公務卡）和預審批進件率是支行八個網點唯一雙達標的網點。在公務卡進件上網點******同志做出了出色的業績，她透徹地領會了今年信用卡對員工的有利優惠政策，抓住市場契機，積極拓展，成功營銷公務卡*****張，充分體現了員工的執行效能，這是網點每一位員工值得學習的。存款是工作中的重中之重，按照行內要求做到“好禮相送”，促進網點日均存款的有效提升，并設置好登記簿，及時與客戶取得聯系；重點客戶分層精耕細作，把握資金動向，對貢獻度高的客戶合理地做好專項費用的配置，并做好產品的有利轉換，客戶經理薛惠積極跟進中高端客戶，密切關注OCM系統中客戶的資金變化，隨時與客戶建立良好的信息傳遞，對“溫馨提示”工作尤為重視，一點一滴的服務滲透，都體現了對網點服務及營銷工作的積極認真的工作態度，雖然中高端客戶由于自身的原因也有所流失，但從工作細致地角度來說，客戶經理更應在降級的以及已流失的資金上狠下功夫，更應對這一群體的客戶倍加關注，溫馨提示，產品信息的及時傳達，生日的問候，關鍵時候走出去拜訪等等方式，以特有的親和力把失去的客戶原找回來。基金銷售一直以來是我網點提升中間業務收入的最有利的產品，隨行就市，按照資本市場的漲幅波動，合理的將股票型，債券型，貨幣基金配置給需要他的客戶，合規操作，把控風險。今年隨著業務的開展迅速化，搶占市場先機尤為重要，作為“網絡領跑者”，我甘南路支行全體員工按照支行的要求，全員體驗了“善榮商務、悅生活”的業務體驗，并將體會心得及時傳訴給客戶，告知客戶建行有如此碩大的電商平臺，為客戶提供銷售商機，足不出戶，以快捷安全的方式得到所需，這項工作要扎實的做下去，以言傳身教的方式來宣傳，讓我們身邊的每一位客戶都能了解此項業務。

短板之處是電子銀行的營銷相對落后，雖然以前我網點電子銀行位于十標桿區，現在七標桿區，但與同標桿區的網點相比較，差距還是很大的。針對網點客流量來完成此項任務是不行的，網點將“請進來，走出去”沒有很好的落實下去，工作沒能做扎實，跟進不及時，造成有因無果的狀況。二季度伊始，我網點狠抓這項業務，定將“請”、“走”工作扎扎實實的落實到位，爭取提升位次。網點在小產品的完成上還需繼續努力，如基金定投的簽約、貴金屬（賬金、賬銀，賬鉑）的開戶交易，借記卡的發放等需繼續努力，保持業績的同時還需再往前邁進一步！

網點配置情況：（主要用于存款、產品銷售）

1.節日中高端客戶的拜訪； 2.中高端客戶的生日問候；

3.網點柜面定期存款的客戶合理的費用配置；（大額存款）4.鉆石客戶（對網點突出貢獻度高的客戶）合理的費用配置；

改進措施與目標：

二季度伊始，我網點應“抓住每一天，客戶就在我身邊”的營銷理念，使激勵政策滲透到每一位員工，我們以拓客戶，增收入為吸存重點，對網點重點客戶，以產品營銷力度夯實基礎，穩固客戶資源，由網點經理和客戶經理及個人業務顧問主動聯系客戶，精細化服務，了解客戶需求，隨時提供金融產品信息，要讓客戶感覺到方便快捷，提高客戶滿意度，才能穩固客戶基礎。

1.加強客戶維護度，應隨時知應客戶需求，掌握重點客戶資金動向，力爭小資金不嫌少，大存款不放走。

2.走出行門，尋求發展。我網點應在代發工資戶上積極想辦法，窮則思變抓住一切有利信息，增加代工戶，力爭有資金沉淀。

3.網點大廳制勝。提升服務，促進營銷。鞏固可挖掘客戶，產品以點帶面，增加老客戶的產品持有，擴大產品覆蓋率，增強客戶忠誠度，才可有持續性。

4.新增客戶以短期產品見效快、產品收益高攬儲。增加彼此信任度，不間斷跟進推薦，讓客戶感知被重視程度，才能更好地開展營銷服務。

5.按照行內制定的激勵政策，特設置網點激勵方案，對每位員工每天所做產品量的超額部分，及時給予勞動成果的兌現：

（1）對每一天基礎產品日達標活動，做到小賬戶，大作為，吃透精神，要求柜員每天不掛零，上班在崗人員（B+現），加入到“每人有一”營銷活動中來，加大電子銀行簽約，借記卡的發放，聯動賬戶銀的營銷，要做到筆筆成功戶；

（2）做好信用卡預審批進件工作，不同年齡不同職業不同人群推薦不同卡種信用卡，做到每日有預審批進件；

（3）基金定投是我網點產品營銷亮點，穩固優勢，必保完成每月下達任務；

（4）關注我網點常匯款轉賬客戶，做好結算通卡的發放，以便新增存量客戶。

（5）位居商業街應加大走訪商戶力度，做到特約商戶的營銷，并積極向商戶私家車主推薦汽車卡和汽車分期業務，從而提高我網點中收。

我網點還要在提高中間業務收入上下功夫，營銷保險產品的措施：

1.確保每位員工準確地全面地掌握保險業務，我們針對不同公司的不同產品的特性做簡短明晰的營銷話術培訓，重點提升客戶經理和個人業務顧問的銷售能力以及對于產品屬性的認知能力。大家反復演練講述，熟能生巧，知而不難，面對不同層次、不同年齡段的客戶進行推介與營銷，力爭每天有銷售。2.展開營銷同時，防范風險放首位，必保合規操作，言詞規范。達到雙贏效果。

此外對基金的銷售：1.積極做好首發基金宣傳工作，厚利產品，提高中收一定做好功課。2.加強對已購買基金的客戶要售后跟蹤服務，客戶經理與個人業務顧問通過電話或見面的形式與客戶聯系，幫助客戶抵御資本市場的風險，定期查看投資狀況，梳理投資理財產品的配置，幫助客戶樹立長期投資信心，客戶感知被重視的同時也增強了忠誠度。中收的提高最終取決于精細化服務。

努力做好每一天，聚沙成塔，我網點全體人員全力以赴以二季度任務指標為目標，做好基礎產品，為二季度各項業務指標做好、做強，做好充分的準備工作。