第一篇：戰(zhàn)略管理專家李江濤教授：企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略案例解析

戰(zhàn)略管理專家李江濤教授：企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略案例解析 分享兩個案例：

一：談到淘寶，大家都熟悉，未來兩三年還會持續(xù)很火，但是現(xiàn)在很多人針對天貓，阿里巴巴，開始做出反擊。天貓的特點(diǎn)是什么？很多人一年的銷售額很高，光棍節(jié)賣了很多，但是天貓出現(xiàn)什么現(xiàn)象？其實(shí)就是100家在天貓里邊經(jīng)商的，只有5%盈利，95%不盈利，這個世界誰想通吃不太可能，我最近在深圳，有一個公司做廠家直銷，一個行業(yè)他找一個，他建立一個網(wǎng)絡(luò)，這個企業(yè)發(fā)展非常快，據(jù)說這個月要在深圳搞一個五萬人的商業(yè)模式大講堂，所以我們現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)一個現(xiàn)象，叫專業(yè)化的網(wǎng)站。

李江濤教授結(jié)論，阿里巴巴它就是一個一般性的網(wǎng)站，我們稱為通用網(wǎng)站，將來會出現(xiàn)一系列的專業(yè)性網(wǎng)站代替。企業(yè)在研究趨勢同時找到這背后的規(guī)律，這就是企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。

二：分享一個欄目的例子。

中央電視臺個欄目叫《綜藝大觀》，特定是什么？有觀眾有主持人，有演員，我們把這個稱為一般性的娛樂節(jié)目，都逐步退出歷史舞臺。比較火的像《星光大道》，像《非誠勿擾》，這些欄目的特點(diǎn)是什么？我們都稱為叫功能性的專業(yè)欄目。《星光大道》有很強(qiáng)的功能性，我們過去看一個電視節(jié)目笑一笑，觀眾就是觀眾，演員都是專業(yè)演員，現(xiàn)在不是，欄目已經(jīng)從綜藝性欄目走向一個專業(yè)性欄目，所以像李詠離開中央電視臺他代表著什么？代表著沒有明確功能的電視欄目的完結(jié)，所以大家看到《星光大道》特點(diǎn)是什么？主持人畢福劍長的委婉一點(diǎn)，最近開始賣萌了，也戴眼鏡了，顯得有文化了。《星光大道》這個電視欄目主持人很好，咱們這里面有一半都可以去當(dāng)，下一個，下一個，跟演員調(diào)侃幾句，你來了什么東西來了，你來唱，掌聲歡迎，下面請**你來點(diǎn)評一下，但是即使這個主持人水平如此之差，為什么這個欄目還會非常火？因為他應(yīng)和了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本思想，就是創(chuàng)造價值，能給用戶帶來利益，你就有生存的空間，就是你對上去唱歌的人態(tài)度再差沒關(guān)系，只要上去唱，唱完了以后他能發(fā)財，唱完以后他能出名就夠了，所以像這種《星光大道》所謂的帶有功能性的。

包括像《非誠勿擾》，它也是個專業(yè)性欄目，《非誠勿擾》不要以為是找對象的地方，而是介紹婚戀觀的地方。有一個小伙子上來問，你想找個什么樣的女朋友，有一個群小姑娘，他是案例教學(xué)，孟非就是婚戀觀的導(dǎo)師，你看還有點(diǎn)評性，咱們以后講課要能講到《非誠勿擾》這個水平就可以了，那個小伙子代表顧客，24個女孩代表工廠，他們是供貨單位，小伙子說我想要什么產(chǎn)品，那些小姑娘就像廠家一樣，提供什么產(chǎn)品，小姑娘都是功能性宣傳，我有什么特點(diǎn)，互相吸引，所以孟非就是老師，來介紹這個產(chǎn)品特點(diǎn)是什么，是一個典型的平臺，一個介紹婚戀觀的平臺。

功能性增加了，就會為你的產(chǎn)品增加價值。

第二篇：李江濤教授：企業(yè)如何實(shí)施戰(zhàn)略管理？

李江濤教授：企業(yè)如何實(shí)施戰(zhàn)略管理？

由于企業(yè)自身在經(jīng)濟(jì)市場中要達(dá)成的戰(zhàn)略目標(biāo)不同，從而企業(yè)對于戰(zhàn)略管理的實(shí)施對策也會有所不同。企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略管理體系時，需要了解其不同的實(shí)施措施有哪些，進(jìn)而選擇出適合自身的戰(zhàn)略管理實(shí)施對策。

一、指令型

這種方法的特點(diǎn)是高層管理人員或者其委托者制定戰(zhàn)略，并且下屬的主要任務(wù)是實(shí)施，高層往往不參與實(shí)施。優(yōu)點(diǎn)是在原有戰(zhàn)略或常規(guī)戰(zhàn)略變化的條件下，企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略時不需要有較大的變化，實(shí)施的結(jié)果也就比較明顯。缺陷是不利于調(diào)動企業(yè)職工的積極性。

二、轉(zhuǎn)化型

也稱變革型。這種方法的特點(diǎn)是高層管理人員重點(diǎn)研究如何在企業(yè)內(nèi)實(shí)施戰(zhàn)略，并且要為有效地實(shí)施戰(zhàn)略而設(shè)計適當(dāng)?shù)男姓芾硐到y(tǒng)。因此要進(jìn)行一系列變革和轉(zhuǎn)化，如建立新的組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程等，以增加戰(zhàn)略成功的機(jī)會。

這種方法的優(yōu)點(diǎn)是從企業(yè)行為角度出發(fā)考慮企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施問題，可以實(shí)施較為困難的戰(zhàn)略;缺點(diǎn)也很明顯，一是企業(yè)的變革和轉(zhuǎn)換可能來不及適應(yīng)環(huán)境的變化，而且企業(yè)的內(nèi)部流程可能由于經(jīng)常處于變革中而變得不穩(wěn)定甚至無所適從，第三，高層主管的時間精力被牽制而不利于企業(yè)戰(zhàn)略管理。

三、合作型

這種方法的特點(diǎn)是戰(zhàn)略制定者充分調(diào)動各方面的積極性，各方在戰(zhàn)略制定中可以充分發(fā)表自己的意見和方案，戰(zhàn)略制定者實(shí)際上是一個協(xié)調(diào)員的角色。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是決策的科學(xué)性和民主性，充分調(diào)動人員的積極性;不足之處在于討論時間可能過長甚至爭執(zhí)不下以致錯過戰(zhàn)略機(jī)會，二是戰(zhàn)略的穩(wěn)定性和全局性容易受到職能部門傾向性和局部性的影響。

第三篇：戰(zhàn)略管理專家李江濤教授：企業(yè)如何吸引資源

戰(zhàn)略管理專家李江濤教授：企業(yè)如何吸引資源

中國傳統(tǒng)社會是資源與權(quán)利的結(jié)合。在中國讀大學(xué)實(shí)質(zhì)上是一種獲得權(quán)利的準(zhǔn)備，成為身份，到清華或者到北大的區(qū)別就是身份不同。當(dāng)你缺少某種身份時，你的能力是沒用的。在中國傳統(tǒng)社會里，人的權(quán)利有兩種方式，一種是獲得權(quán)利，一種是為權(quán)利服務(wù)。中國的社會因為長期缺少資本與技術(shù)，中國的獲得資源的唯一途徑的就是權(quán)利。

從管理學(xué)上講，勤勞也是不能成功的，因為勤勞主要是開發(fā)自身的資源。中國的社會其實(shí)正在從權(quán)利向資本過度，所以權(quán)利與資本的關(guān)系，權(quán)利與資本的矛盾變得尤為重要。權(quán)利的重要性變低了，私有化的出現(xiàn)實(shí)質(zhì)上是約束權(quán)利的。

傳統(tǒng)的社會是圍繞資源來的，它第一步是通過權(quán)利獲得它，第二步是通過資本去獲得它，第三步是通過技術(shù)獲得它。因此，我們可以把項目分成五類，第一類是由權(quán)利與資源的結(jié)合形成的項目，叫純關(guān)系項目；第二類就是權(quán)力資本結(jié)合型的項目，第三類項目就是權(quán)力、資本、技術(shù)純結(jié)合起來的項目，還有兩類叫純資本類項目、純技術(shù)類項目。

權(quán)利、資本、技術(shù)結(jié)合起來就是中國當(dāng)今社會最好的項目，今后好的項目一定是這三個結(jié)合起來干，那么有沒有這樣的項目呢？有，如電商呵呵嘿服飾，如今的企業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入量競爭的時代。所以知名度這個詞它指的是什么？它指的是一種量。企業(yè)發(fā)展它的有關(guān)個奇怪想象是什么呢？就是說你發(fā)現(xiàn)它早期特別難，等你發(fā)展到一定程度的時候，它會產(chǎn)生一個叫黑洞效應(yīng)，就是它會自動把合作資源吸引過來。

第四篇：著名管理專家李江濤教授：商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略管理

著名管理專家李江濤教授：商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略管理

2月24日，立心國際首席專家李江濤教授在中交三局的盛情邀請下，為該企業(yè)的中高層干部進(jìn)行了“戰(zhàn)略管理與商業(yè)模式創(chuàng)新”的培訓(xùn)。

商業(yè)模式首先一定是建立在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，正確的戰(zhàn)略才能指導(dǎo)正確的商業(yè)模式。李教授認(rèn)為，管理者無論大小，你可以不做規(guī)范的戰(zhàn)略管理，但是你對企業(yè)未來的戰(zhàn)略思考是不能夠回避的。

學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理，學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新，給我們帶來的更大價值是什么？李教授引導(dǎo)大家思考，并給出了結(jié)論：是一種思維模式的改變。管理的思想是主動的思想，戰(zhàn)略的本質(zhì)就是從現(xiàn)在開始，看未來你能夠看多遠(yuǎn)。

李教授指出，戰(zhàn)略有些時候就是用來劃分企業(yè)的發(fā)展階段的。李教授大概把企業(yè)發(fā)展總結(jié)成八個階段：第一個階段階段是老板厲害，叫個人英雄階段；第二個階段靠技術(shù)；第三個階段靠市場；第四個階段靠管理；第五個階段靠品牌；第六個階段靠資本；第七個階段靠商業(yè)模式；第八個階段靠文化。

戰(zhàn)略的一個結(jié)果就是通過超常規(guī)的做法，提前準(zhǔn)備，提前學(xué)習(xí)，把自己力所不能及的事做成，然后走自己沒有走的路，把它走通。好的戰(zhàn)略能夠推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展。

通過李教授的講解，很多中高層干部吃透了企業(yè)所處的發(fā)展階段，并明確了在相應(yīng)的階段應(yīng)該采取怎樣的管理措施，樹立怎樣的戰(zhàn)略高度。

第五篇：商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式是一種價值主張

商業(yè)模式，首先研究一個問題，就是價值主張。價值主張就是為誰創(chuàng)造價值。所以我來分析一下陳佩斯，他始終沒有明白一個東西，就是要想利用別人，應(yīng)該先為人創(chuàng)造價值才行。你想用這些演員，你直接花錢買人家，就跟人家單位說好，你要給人家付演出費(fèi)。他沒有像趙本山那樣，我先為你創(chuàng)造價值，你就會為我免費(fèi)演出。

什么叫創(chuàng)造價值？我利用我在中央電視臺的關(guān)系我給你推薦一個小角色，我利用我的關(guān)系給你介紹認(rèn)識一個導(dǎo)演，我利用我的關(guān)系我在某個電視臺給你安排個角色。這叫什么？叫先創(chuàng)造價值，再去使用價值。因此商業(yè)模式回答的問題是什么？就是你在為誰創(chuàng)造價值。馮小剛他明白了一個東西，就是利用春節(jié)這一段時間為觀眾創(chuàng)造價值，在我為觀眾創(chuàng)造價值的時候就有一個收視率的問題，既然是有收視率就會有廣告宣傳，所以就有很多人利用我這個平臺做廣告。我們稱它是什么？稱它為價值挖掘。你有了收視率，就有了價值挖掘。所以大家一定要記住了，什么叫商業(yè)模式？商業(yè)模式的起點(diǎn)就是你為誰創(chuàng)造價值，在哪些方面能創(chuàng)造價值，這就叫價值的識別和價值的創(chuàng)新的過程。

因此商業(yè)模式它講的第一個觀點(diǎn)是什么？是為誰創(chuàng)造價值。大家知道不知道上項目，我們很多企業(yè)上項目問題出在哪兒，就是我們沒有回答清楚我們是為誰創(chuàng)造價值，我們學(xué)會了我們看到上面的一個情況，這個項目可能前景不錯，這個上面的技術(shù)含量不錯，但是你沒有理解為誰創(chuàng)造價值，你怎么樣為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，你怎么樣為消費(fèi)者以外的人創(chuàng)造價值。因此你要了解你的客戶是誰，要對客戶進(jìn)行細(xì)分。

陳佩斯學(xué)會了為誰創(chuàng)造價值，學(xué)會了為觀眾創(chuàng)造價值，但是他沒有學(xué)會為演員創(chuàng)造價值，因為他沒有學(xué)會為演員創(chuàng)造價值，所以演員要他的演出費(fèi)。趙本山學(xué)會了為觀眾創(chuàng)造價值，更學(xué)會了為導(dǎo)演、演員、徒弟創(chuàng)造價值。所以我明白了一個東西，什么東西呢？就是為什么咱們生活中該花的錢一定要花。我突然發(fā)現(xiàn)會花錢的人才是高手，你把這個錢花出去之后，你是不是就缺錢吧？那么你缺了錢，你肯定要掙錢吧？那么你掙錢肯定不能一個人掙錢吧？你得合伙和大家一起掙錢吧？所以你掙到錢了，別人也掙到了。所以花錢花到最后，你自己幫你自己賺錢，你又幫別人賺錢。你自己的錢不花，你就不愿意去賺錢，別人也從你那兒得不到好處。所以我就說，為什么有人講，李老師，會花錢才會掙錢。因為你把錢花出去了，你就需要錢，因為你要掙錢，你就要請別人幫忙，讓別人也能掙到錢。所以你要為客戶進(jìn)行細(xì)分。