第一篇：創業計劃書的寫作技巧

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預期的回報)

可持續性(我們能生存多久)

創業計劃書

六大關注重點

項目的獨特優勢

市場機會與切入點分析

問題及其對策

投入,產出與贏利預測

如何保持可持續發展的競爭戰略

風險應變策略

確立創業目標應考慮的因素(6m方法)

商品(merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么

市場(markets):要影響的人們是誰

動機(motives):他們為何要買,或者為何不買

信息(messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么

媒介(media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標

創業計劃團隊的最佳組合專業技術人員

第二篇：創業計劃書寫作技巧

怎樣寫出一份出眾的計劃書

—— 創業計劃書寫作技巧

要創業，不是說說就算了的，我們必須要有一個清晰的創業計劃裝在我們的頭腦里。這里，結合挑戰杯創業計劃大賽的評委——朱欣民老師的創業計劃建議，我們為大家提供一些做好創業計劃的一些要點。

首先，分析客戶難題。任何商機都來自市場存在的客戶難題，有了客戶難題，我們才有服務的方向，才會有客戶群。我們的創業其實是一個解決難題的過程。

到哪里去尋找急需解決的難題呢？政府的通告，一線的報告，媒體的熱炒和你身邊的遇到的種種問題。我們找到難題對于客戶，必須是最嚴峻的、最迫切的、最廣泛的、最持久的。然后，分析我們獲得的難題，尋找它的解決方案。這里，如果是技術性的難題，我們去尋找關于它的技術支持；如果是服務性的，我們給與服務性的方案。技術性的支持，我們可以到各個大學的孵化園和專利網上尋找適合我們的新技術。如果是服務性的方案，我們可以參考其他已經進行中的解決同類問題的商業方案，分析它們的優缺點，從中尋求更為合理的方案.須記住，我們的解決方案，無論技術還是服務，必須是高質量的、低成本的、快速度的。有了較為清晰的思路后，我們進入全面策劃階段。我們需要分析以下問題：

做什么？如何整合關鍵資源？如何投入？如何融資？

賣給誰？如何選定規模和設備？如何產出？如何阻止？

怎么賣？如何采購、生產和供貨？ 如何避險？ 如何運作？

以上問題，都是需要慎重考慮的，并且要寫入你的創業計劃書里的。現在，讓我們來撰寫我們的計劃書。業務企劃書是一項綜合性的正式文件，其中必須包括五大基本要素，這就是：

一、要提煉出一項重要商機，以適合管理團隊運作或風險資本運作；

二、要闡述抓住和實現該商機的組織發展過程；

三、要確認實現開發該商機所需的各種資源；

四、要揭示該項新創業務所面臨的各種失敗風險，提出防護措施，并預測

可能獲得的收益；

五、要提出該項新創業務所涉及的利益各方應采取的具體行動。而且，業務企劃書要集中闡述自己獨特的戰略、目標、規劃、行動，要使用非技術專家、非知識分子和一切感興趣的人士都能閱讀和理解的文字。業務企劃書不能空泛構想，更不能夸夸其談。要由整個團隊集體討論撰寫，避免個人包攬，也不允許外聘咨詢公司代筆。

計劃書中還應包括以下內容：

?可公開的摘要：能夠向公眾闡述的你們的創意，注意不要披露任何有關知識產權或是技術秘密的信息。

?開發機遇：要按你們在電梯里與人相遇時能夠講清的方式來高度精煉地闡述你們發現的商機，通常最多只用3個句子就能將商機和盤托出。

?市場謀略：集中說明社會面臨什么難題？你們準備以什么產品或服務來解決這個（些）難題？你們的產品或服務的潛在銷售額有多大？如何創造這些銷售額？你們的首批顧客何在？

?產品與服務概念：你們的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際難題？你們將如何銷售自己的產品或服務？你們的收入來自何處？要闡述清楚你們的產品或服務概念，以便向潛在顧客展示。

?競爭優勢：誰將是你們的競爭對手？你們的產品或服務與競爭對手的相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術新穎、同類兼容等方面有何長處？

?經營團隊：對于已組織好的團隊，可對每人用一自然段說明其承擔何種角色，以及在這種角色方面已具有的背景。如果團隊仍未組成，可以說明構成經

營班子所需的人才與技能。

創業計劃大賽起源于美國高校，下面我們提供一份麻省理工學院的創業計劃書的標準提綱。

一、新創業務執行摘要

１、新創業務構想與概貌

２、市場機遇與市場謀略

３、目標市場及發展前景

４、新創企業的競爭優勢

５、新創業務營收與盈利

６、新創業務的經營團隊

三、新創業務市場調研７、新創企業股權與融資

二、新創業務戰略構想１、新創業務的產業概況２、新創業務的商機分析３、新創業務的組織構想４、市場進入與擴張策略

１、新創業務的市場細分與顧客界定２、新創業務的市場規模與發展趨勢３、市場競爭態勢與新創業務競爭優勢４、新創業務預期市場份額與銷售金額５、獲取預期市場份額和金額的把握

四、新創業務營銷計劃

１、新創業務營銷策略 ２、產品或服務作價方法

３、產品或服務銷售訣竅 ４、售后服務與質量承諾

５、廣告活動與促銷活動 ６、產品或服務分銷網絡

七、新創業務財務計劃

１、財務預算的標準假設 ２、現有銷售與資產負債

３、創新業務投資估算表 ４、未來經營成本費用表

５、未來虧損利潤估算表 ６、未來資產負債估算表

７、未來現金流量估算表 ８、融資后的股權變更表

八．新創業務盈利計劃

１、頭2年各季和后3年各年經營模式２、新創業務的風險分析與資本成本３、新創業務的凈現值、回報率與回收期４、新創業務風險分析與防范措施

九、新創業務組織計劃

１、新創企業的組織結構２、企業管理層關鍵人物

３、管理層薪酬與持股４、與其他投資和雇傭方達成的協議內容

５、董事會組成６、其他股東及其權利與義務 ７、支持性專業顧問與服務

十、新創企業融資計劃

1、所需融資

2、股權出讓

3、融資對象、資金用途

5、投資回報4

第三篇：創業計劃書的寫作技巧

創業計劃書的寫作技巧

成功計劃書的四大評定標準

一、可支持性(充足的理由是什么)

二、可操作性(如何保證成功)

三、可贏利性(能否帶來預期的回報)

四、可持續性(我們能生存多久)

創業計劃書 六大關注重點

一、項目的獨特優勢

二、市場機會與切入點分析

三、問題及其對策

四、投入,產出與贏利預測

五、如何保持可持續發展的競爭戰略

六、風險應變策略

確立創業目標應考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么

媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創業計劃團隊的最佳組合 專業技術人員

第四篇：精簡版創業計劃書寫作技巧

精簡版創業計劃書寫作技巧

精簡版的創業計劃書（Executive Summary，執行摘要）可能是你為公司寫過的最重要的總結了。在獲得引薦以后，你會將它發送給投資人，希望接下來能有機會與投資人舉行會談，還期待能引起其他投資人的興趣。一份有效的執行摘要可能包括下面幾個部分。

1.問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么？或者你正在瞄準的機會是什么？

2.解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機遇？

3.商業模式：誰是你的客戶，你如何賺錢？

4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同？

5.營銷和銷售戰略：你切入市場的戰略是什么？

6.競爭分析：你跟誰競爭？你與競爭對手各自的優勢何在？

7.預測：未來三年你的財務預測是怎樣的？實現這些預測的假定條件有哪些？

8.團隊：你的團隊包括哪些人？他們各自有什么特長？

9.現狀和未來安排：企業現在的發展情況如何？近期將達到哪些重要目標？

執行摘要不應該超過兩頁紙的長度，因為目的是為了向別人推銷企業，而不是為了描述企業。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷，那么你的創意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫出一份專業的執行摘要。

不要附上PPT：PPT應該留到你跟投資人面對面交流時使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機會。

“專利”這個詞最多使用1次：沒有一個優秀的VC會認為一項專利就能讓你的公司無懈可擊，他們只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得稱為有價值的專利。

沒必要聲稱你處在一個上十億美元規模的市場中：根據一些研究，似乎可以說每家公司都處在一個十億美元規模的市場中。我至今仍沒讀到一份聲明公司市場潛力沒有達到這樣規模的執行摘要。

不要聲稱你將創造一家成長速度最快的公司：我見過的大多數公司的預測中，都說發展速度要超過Google，而這些創業者還自稱“非常保守”。我的建議是，看起來增長速度太慢絕對好過太快，因為如果投資人喜歡你的想法，他會相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎么預測都沒用。

不要炫耀MBA學位：大多數的風險投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學位，比如MBA.要將精力集中在技術和銷售經驗上，因為在創業之初，你最重要的事情是要做出好的產品，并讓別人去銷售。

不要創造那些沒有證據的幻想：很多創業者會說這樣的話，“紅杉資本對我們感興趣”，并認為這樣的表述會促使投資人很快對自己進行投資。做夢吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會面的投資人會馬上發現你在說謊。不要為了起草一份執行摘要，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天時間來準備，因為執行摘要是你成功融資的重要基礎。

第五篇：寫作技巧-如何編寫創業計劃書?_學習材料

寫作技巧-如何編寫創業計劃書?_學習材料

時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該好好計劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的寫作技巧-如何編寫創業計劃書?_學習材料，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一、創業者和創業計劃

--創業者簡介，全國文秘工作者的重點介紹創業者的業務專長和已取得的業績。

--創業機會概述，應對產品（服務）和市場機會進行簡要描述。

--創業目標

二、市場分析

--市場現狀綜述，應詳細描述顧客、市場的現實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。

--市場發展趨勢，應詳細分析市場發展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。

--競爭分析，要詳細分析所有現實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產品、銷售額、市場份額、經濟實力以及各自優勢與劣勢。

--市場定位，應詳細說明本產品（服務）的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應說明資料來源與選擇的預測辦法）

三、產品（服務）

--產品（服務）介紹，主要包括產品（服務）的技術原理、技術水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍，經濟壽命和所處階段，未來發展預測。

--產品（服務）的市場保護措施

--產品（服務）研發計劃

--產品（服務）生產計劃（以上應注明資料及信息來源）

四、市場營銷

--營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略

五、財務計劃財務計劃主要是對創業前三年的財務情況進行預測、分析。--資金需求和使用

--預計銷售收入和經濟效益--財務分析，包括對投資額、經營成本和銷售收入發生變動的影響分析

六、風險與對策

--技術風險--市場風險--管理風險--環境風險

七、創業團隊

--主要成員，重點介紹成員經歷和背景，能力與專長，擬任職務（注意分工和互補）。--組織結構，包括企業的組織結構圖、部門的功能、作用與職責，部門的負責人及主要成員。--欠缺與對策

八、發展預測新星創業計劃項目可行性研究報告編寫提綱

一、總論

1、項目名稱

2、主要內容說明本項目創新內容、技術水平、技術指標、用途及應用范圍。

3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的.和是否符合國家和地方產業政策要求以及社會經濟意義。

4、國內外現狀及發展趨勢說明與本項目研究開發內容相關的國內外現狀及發展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

九、項目技術可行性分析

1、項目的技術創新性論述（1）項目產品（服務）的主要技術內容及基礎原理。（2）項目產品（服務）的技術創新點論述。詳細說明本項目的技術創新點、創新程度、創新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權威機構出示的查新報告或其他相關證明材料。（3）項目產品（服務）的主要技術性能指標與國內、國外同類產品先進技術指標的比較（可以表格方式說明）。

2、技術成熟性和項目產品可靠性論述技術成熟階段的論述、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定情況；本項目產品（服務）的技術檢測、分析化驗的情況；該技術進行生產條件下小批量、小規模試生產的情況，包括生產質量的穩定性、成品率；本項目產品（服務）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

十、項目產品（服務）市場預測

1、項目產品（服務）的主要用途，產品（服務）的經濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發新用途的可能性。

2、市場調查。說明現階段市場容量、市場供應能力，國內外同類產品的水平、價格、市場競爭力情況。

3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應能力、產品的技術水平、價格等方面的發展趨勢。（以上應注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法）

十一、項目實施方案

1、技術方案2、生產方案3、營銷計劃4、特殊行業許可證報批情況5、項目總體發展論述

十二、項目投資估算與資金籌措

1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計劃

十三、經濟、社會效益分析

1、生產成本與銷售收入估算2、財務分析預測項目完成后項目產品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內部收益率、投資回收期。3、社會效益分析4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。

十四、項目承擔人情況

1、創業申請人及主要創業人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術職稱及在項目中承擔的主要研究開發任務。2、主要研究開發人員的研究領域及研究成果簡介。3、創業申請人與主要研究開發人員的合作形式、經濟和技術關系。

附件包括可以說明項目情況的證明文件（技術報告、設計文件、查新報告、鑒定證書、檢測報告、專利證書、獎勵證明等復印件。

《寫作技巧-如何編寫創業計劃書?》