第一篇：一個經銷商對廠家的建議

雨 夜 話 日 美

七月份，炎炎夏日，金達公司派出的小分隊千里迢迢來協助我們開發縣級市場的分銷商，其專業水平

之精準，思路之清晰，不畏酷暑而奔波，此精神與真實行動讓我們深有感觸。在炎夏倍感清涼與體貼，暑

中來雨啊。天涼了，秋雨綿綿，酷暑漸行漸遠了，終于可以靜下心來，整理一下幾個月來對日美的思絮了。雖然在經銷商隊伍中我們算不上優秀的，但總想在與金達的合作中盡一點綿薄之力吧。.影視明星冰冰姑娘的加盟，果然非同凡響，靚麗、可愛、養眼。在同類產品陳列中，效果最好，乃遠見卓

識之舉。在眾多日美產品宣傳面中，有幾幅廣告圖，分別是5208水果刀、B1金剪、指甲鉗、鑰匙扣。

自然質樸，清新淡雅。歐美達專賣店現場我雖未能親身體會，但通過金達縱橫看到了相關的宣傳資料，其戶外廣告簡潔明了、意境悠遠，有品位上檔次是大家之手筆。希望日美的廣告，訴求簡約而不簡單。日

美產品，尤其是指甲鉗，分量重，體積小。在運輸搬動裝箱過程中易擠壓而致小盒破損。隨著分銷商的增

多，單一品種購買數量也加大了。公司可否設計一種新包裝，如火機中的虎牌百誠一樣，五盒或十盒一個

小包裝。如此以來在倉儲中易存好拿，效率更高，而且不易出錯;在分銷過程中，易點好發、整包好算帳，金額大。八包票一開，就有一千塊。日美的經典黃色調也有十多年歷史了吧，隨著日美品牌形象的提升，富有時尚元素的金屬質感外盒應該符合日美品牌應有的身份與未來定位。色彩的改進可以逐步改變日美在人們心中原來的定位，是日美指甲鉗的華麗轉身。新包裝產品先可以逐步推進超市賣場，條碼盡可能不改，以免交新的條碼費。

2.。價格表與條碼的規范

完善的價格表型號排列是很有順序的。分為：條形碼、品名、出廠價、分銷價、建議供貨價（公司指

導價）、建議零售價（統一零售價），特征（備注）。按品類依型號升序排列較合理。也可以設計電子版的價

格表，最好附有實物照片，直觀顯眼，也方便我們訂貨。署名處最好有金達公司印章，重點客戶可以及時

更新下載打印。條形碼的精簡合并而且有一定的含義，現階段大多數上規模的終端賣場超市都熱衷于收條

碼費，也是他們的生財新道嘛。紛繁復雜的條碼讓經銷商眼花，讓超市電腦員頭暈?，F在有很多的廠家，其所設定的條形碼科學合理有序而富有生機。若能讓我們的新品不斷供給超市，又能少掏條碼費，各位再

來就請你們吃大餐而非盒飯了。工廠及服務中心出庫單最好帶條形碼，型號有序排列我們好點貨，入電腦。

剪刀品種太多，如家用型，強力型，能否在包裝正面顯要位置標明，方便我們訂貨，便于客戶驗收。能改

善處何不改之。細節影響進程吶

3、新品開發與季節營銷

請問什么樣的匙扣愈磨愈亮？正如那寶刀越擦越鋒利，好酒越留越醇美。

===========================純鋼實用匙扣，無中間環節，結構緊促，可插可穿的純鋼匙扣。經久而

具超強彈性，從匙扣上端到鑰匙最下端距離最短，最好是可上多環。高個子腰間顯得亮堂，矮個子別在腰

間看不出累贅。此款比較古老，但可以翻出點新意。現在我們尚未發現其他公司在西瓜上市時的針對

西瓜刀的主動營銷活動。日美可在此季節即三月份有緊隨促銷的訂單活動，這也是一個廣告的契機，一個

重要的賣點——可口的西瓜怎么切，日美西瓜刀一刀搞定。當然這需要合理規避管制刀具的現有相關規定，市場上也有一些廠家的長刀，尖銳的居多，平頭西瓜刀比較少見。適度擴張，相關擴散，五金類前景

老好了，可以去多開發，需求量是何等之大喲。美的也是一直在白家電中做文章，才有今天之強悍，步步

高也一直在數碼行業打拼，才造就了今天無可撼動的霸主地位。作為電子的電筒行業幾個品牌早已領先，再進入已晚了些，核心技術是電池和充電板，非日美之強處。揚長避短，年華易逝，時不我待呀。規模越

大，走了彎路調頭越難，消耗的精力財力就越多。不能憑感情去開創新篇章，當局不可迷。此言或逆耳，但出自肺腑。因為一路走來五金類金達產品都穩步上升，唯獨歐美卡難見起色。

1、廣告形象與包裝改進

4、理論指導與店中店的探索。

型號劃分，大多數的日美分銷商經營品牌較多，品種繁雜，而精力有限，大多是小隊伍或單兵做戰，無精力去劃分哪些可以規劃入終端樹形象贏利潤，哪些適合投放流通低利卻可上量。針對細分市場如酒店，中國移動,聯通等單位，可以出一份針對性的品種推薦和報價材料。金達公司的濟濟人才可以為我們提供建設性指導，明確哪些品種合適不同類型的客戶。讓我等有章可循，有據可依，以精準把握，簡單易行。

歐美達旗艦店的成功就是一個非常好的典范，作為經銷商都希望在本地區得到更好的提升發展。店中

店倒是一個不錯的路子，但只在本地區活躍的經銷商，我們缺乏指導與專業知識。從全國經銷商和其他行業中總結經驗，通過你們進行理論的提升，再來指導我們做得更好。經驗來自客戶，理論來自學習，戰術指導經銷。許多企業蒸蒸日上長盛不衰的一個重要因素就是，他們對經銷商有豐富的智慧指導和良好的合作態度。當然金達在這方面做得很好，但我們希望金達不但能提供優質有競爭力的產品更能有更多的技術支持和更強的理論指導。

5、餐具市場的體會

飯匙市場的分析。就餐用的飯匙羹匙銷量不小，在普通家庭消費比例中，飯匙羹匙高于匙扣，高于指甲鉗，在賓館酒店，在學生群體中，需求量都較大。工藝精美的冰勺是拿在手里，也是放在眼前的藝術品，給人以精雕細琢賞心悅目的美感，有利于食欲提高和造就和美進餐氣氛。市場上目前我們尚未發現有相對強勢的品牌出現，基本處于市場競爭的初期階段狀態，這是一個最佳的切入時機。不同如剪刀有張小泉，刀具有十八子，二者均在行業內先行一步了。類似如2003年時的充電電筒市場。正如水果刀，目前沒有比日美更有競爭力的。以金達公司先進的生產工藝和電鍍技術，以足智多謀能言善辯能征善戰的銷售團隊，覆以蓋全國的重點客戶網絡，更何況與水果刀剪刀非常相關，處于同一陳列區，如此規劃相連陳列則競爭力相

6。剃須刀大有可為。據了解在中國大陸去年吉列銷售額達13億元，阿帕齊有3000多萬，百利英吉利均有2000多萬的銷售額。但國產品牌總和達不到吉列7%的比例。令人扼腕痛息，仰天長嘆、，洋鬼子霸天下啊。同樣說明前景廣闊上升的空間極大。故而有諸多國產品牌銳意進取，銷量逐年猛增。作為和金達合作多年的朋友，當然希望日美剃須產品能大有所為。隨著日美剃須刀品種增多，專業人才的培養與引進，我想我們會乘金達之東風，又能分享一片古老而新興的市場。作為高端刀片的代表，黑日美刀片目前的包裝、色彩無法體現其應有的市場地位，也無法展現其應有的魅力，從而直接影響日美刀片的銷售和品牌形象的提升。

以上隨筆，有感于金達團隊的澎湃激情，厚實熱忱，積極進取，勇于創新，有感于金達公司的遠謀深

慮與譚部長、朱齊劉亮等兄弟的關心，也感謝服務中心的及時出貨和道具支持。另有一小小要求，作為經銷商我們提出的一些建議希望你們能認真對待，某種意義上我們是一體的，能采納最好，若不能采納請向嘔心瀝血的經銷商一個回話，一個理由，因為金達縱橫是一個廠商交流的真實平臺，而非只是一種宣傳的形式。謝謝 當的強?？梢越葑阆鹊?，持之以恒，必將遙遙領先。刀片，刀架，勺子多好，是亂世，好造就英雄啊。

安慶橫渡陳志兵

2010.07

第二篇：廠家對經銷商促銷方案

一般作臺階返利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉

限期發貨獎勵：無論是家電行業還是建材行業，經銷商都喜歡月未最后幾天打款發貨企業可以設置限期發貨獎勵比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵

5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話如果是針對消費者的促銷活動那么這句話則是傳播的焦點應當體現在所有的傳播手段中

銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、獎勵）； 3.促銷的對象：哪類產品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者比如節假日、店慶日、開業針對消費者開展促銷活動

未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態

模糊返利：經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規定的期限后才公布，通常期限以季度或為期

哪類渠道？

如果是渠道與終端聯動的促銷，還應當包括哪類目標消費者；

效果預測短期的效果有哪些？長期的效果如何？

產品層面：老品問題？產品結構問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備

當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應付突發事件等

新品上市實現良性庫存、合理展示、最終銷售為目的 4.在哪里(where?)：

滯貨配額：當某產品滯銷時，要求經銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業績此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要校

如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環節較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯動的促銷，還要包括如下部分：

從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(what?)、為什么(why?)、時間(when?)、在哪里(where?部門/流程?)、負責人/團隊(who?)、如何完成(how?)8.進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等 4.促銷時間：（略）

培訓支持 7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變須要隨機應變不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種銷售型促銷主要包括： 臺階返利：根據市場的經銷商實力，在分析經銷商可能完成任務的基礎上，合理調協渠道獎勵的額度的梯級這樣設置的臺階才有吸引力不置于輕松易得或高不可攀

筆者的工作之一是負責渠道促銷的策劃與實施，也包括對全國各辦事處渠道促銷方案的審批與管理因此，培訓與指導辦事處各級人員如何規劃渠道促銷（也包括自身的不斷完善），便成為我重要的日常工作不過，這并不是一個好差事，就筆者的經歷，工作中遇到困難超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索關鍵字：“如何策劃渠道促銷”時，競然沒有一篇文章是專門討論這個課題的而關于“如何策劃消費者促銷”的內容卻浩如煙?？梢姞I銷界關于渠道促銷的內容是相當稀缺的關于渠道促銷，筆者斷斷續續的寫了一些文章，也獲得了很多營銷同仁的回應因此，今天想借助網絡這個平臺，談談個人對如何策劃渠道促銷的一些感悟 1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據，主要從以下幾方面來分析： 投入產出分析是否可行？ 促銷活動結束完畢后，還要進行效果評估：本次促銷活動是否達到了預期的效果？達到或未達到的原因是什么？本次促銷活動的經驗和不足是什么？

實物返利：經銷商進貨時，按一定比例贈送實物不過經銷商參與實物返利的促銷時，企業最好設置不同的臺階因為市場上不同經銷商的實力差距較大

針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進十三招》）

消化老品、滯銷品庫存，優化庫存結構為目的 2.促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產出分析和評估促銷效果不同的促銷策略與促銷方法，對應的可衡量的目標不一樣如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設定為新品銷售占比率渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結構、零售完成率、投入產出比、經銷商營利率等

渠道促銷時間跨度以1-3月為宜；

人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持 3.時間(when?)：渠道促銷的策劃一般沒有時間限制但對于明年渠道促銷來說，原則上應做好如下幾點：

完成月度（或階段性、）銷售為首要目的與最終目的健康網絡，實現市場的良性、穩定發展為目的 2.為什么(why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的其次是當地市場面臨的主要困難、區域市場特性、客戶特性一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個目的：

階段獎勵（季度、獎勵）：對完成銷售目標的經銷商給予現金或實物返利最好不明確返利的具體比例對表現出色的經銷商獎勵現金或汽車、高級家電等重獎在獎勵的同時要宣傳成經銷商的業績和推廣模式，以刺激其他經銷商的效仿

輔助飾品及pop安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的pop、項目商品、裝飾品進行總體調整，便其全部到位并調整至最佳

對重點商品進行重點展示調整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展示，突出促銷的賣場氣氛重點展示時，應注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應 9.投入產出分析：整個促銷活動預計將投入多少？預計將給企業帶來多大的效果？分析是否值得去做？ 1.做什么(what?)：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法渠道促銷的方式方法多種多樣不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎勵返點為唯一手段，以增大經銷商庫存為最終結果，短期行為明顯而市場型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎投入、培訓導購、終端建設、賣場活性化、現場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發展為結果長期效果顯著）6.如何完成(how?)：如果說做什么？（what）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預算、市場推廣活動支持：家裝設計師推廣、戶外推廣、小區推廣、建材市場現場秀活動、展會支持等 促銷備貨

廣告投入：當地媒體、戶外、車體、建材市場dm廣告等支持 新貨配額：當有新產品上市時，要求經銷商在經銷老產品的同時，必須按規定的量進銷新產品，以促進新產品迅速進入市常此方式的使用時機也應當是老產品的銷售旺季

市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經銷商的終端建設投入或區域廣告投入或推廣活動的投入

三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：

哪類產品？

競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產品對我司造成影響？ 6.促銷策略：達成目標解決問題的方法其實是對促銷方法的概括是“言簡意賅”的方法

渠道層面：渠道秩序問題？渠道結構問題？渠道運營問題？（營利率？產出率？終端績效？導購問題？渠道質量問題？）

促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調整的原因，同時進行促銷的演示，做到流程標準、規范，語言與促銷宣傳口徑標準、一致

銷售競賽：把經銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設置不同的獎勵方式 福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優勝者參與企業組織的培訓、旅游、出國等福利

渠道促銷的返利額度與任務完成進度掛鉤，合理避開發貨高峰期

費用預算所有可預見的費用的總和，包括禮品費用、折扣費用、促銷人員工資、宣傳費用、活動費用等等

市場層面：市場上的問題點？機會點？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？

哪類客戶？

5.負責人/團隊(who?)：執行人？協助人？跟進人？

終端建設及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設質量評比；終端后期維護評比；導購激勵等

二、如何編制渠道促銷方案

一、渠道促銷的5w1h思維

哪類市場？

嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式但筆者見過不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重筆者根據實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權當拋磚引玉：

綜合優劣勢：根據上述的分析，我們綜合的優劣勢是什么？

宣傳措施：促銷活動的信息只有傳達給目標顧客，取得其響應后方可產生效果，宣傳是整個促銷活動極其重要的一環，如宣傳工作組織不好或未落實，所有努力將付之東流，難以實現

市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持獎勵金、終端建設及后期維護投入、培訓支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持一般作臺階返

利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉

限期發貨獎勵：無論是家電行業還是建材行業，經銷商都喜歡月未最后幾天打款發貨企業可以設置限期發貨獎勵比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵 5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話如果是針對消費者的促銷活動那么這句話則是傳播的焦點應當體現在所有的傳播手段中 銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、獎勵）； 3.促銷的對象：哪類產品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者比如節假日、店慶日、開業針對消費者開展促銷活動

未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態

模糊返利：經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規定的期限后才公布，通常期限以季度或為期

哪類渠道？

如果是渠道與終端聯動的促銷，還應當包括哪類目標消費者；

效果預測短期的效果有哪些？長期的效果如何？

產品層面：老品問題？產品結構問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備

當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應付突發事件等

新品上市實現良性庫存、合理展示、最終銷售為目的 4.在哪里(where?)：

滯貨配額：當某產品滯銷時，要求經銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業績此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要校

如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環節較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯動的促銷，還要包括如下部分：

從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(what?)、為什么(why?)、時間(when?)、在哪里(where?部門/流程?)、負責人/團隊(who?)、如何完成(how?)8.進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等 4.促銷時間：（略）

培訓支持 7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變篇二：廠家對經銷商促銷方案

激勵經銷商是為了更好地進行經銷商管理，達到促進銷售、維系關系、激發動力的目標。每個企業都知道對經銷商的激勵原則是以獎勵為主、以處罰為輔，物資獎勵與精神鼓勵相結合，但實際操作中往往確是在處罰的設計中動足了腦筋，而沒有認真實行獎勵，或是更關注物質上的獎勵，而忽略了經銷商的精神需求。

通常，廠商對經銷商的激勵可以分為物質獎勵和精神獎勵兩大類，其中物質獎勵包括兩種，一種是協議式獎勵，指通過簽訂的銷售協議、代理協議、經銷協議等，明確經銷商達到廠家要求的可以獲得的相應獎勵，如：任務完成獎、超額獎、回款獎、信貸獎、批量折扣獎等；另一種是不定式獎勵，指在銷售過程中廠家按照市場情況設定的銷售、產品、促銷等專項獎勵政策或階段性獎勵，如：產品銷售專項獎、階段性達成獎、終端開發獎、促銷獎、新產品推廣獎等；精神獎勵則包括業績評比獎、合作獎等。市場是多變的，經銷商激勵的方式同樣是多變的，在實際工作中對經銷商的激勵方式也不僅僅局限于上述方法，如何用創新的方式進行經銷商的激勵需要在市場中不斷實踐和升華。下面就分別對常用的12種經銷商激勵的方法進行闡述。1.任務完成獎 廠家在協議中通常都會為經銷商制定當的銷售任務指標，任務指標通常會包含銷售總指標、不同產品的銷售分解指標、終端的覆蓋、分銷的要求等，有時會包括中間的一項或幾項。為激勵經銷商實現上述目標，廠家通常會制定經銷商達成目標的獎勵措施，多采用年終統一返利、階段性返利、獎勵國內外旅游、獎勵培訓的方式，通過對任務完成獎的設定達到確保任務完成或年終經銷商雖未完成，但愿意通過提前訂貨實現任務目標的作用。2.超額獎

激勵經銷商超額完成指標是每一個廠家的共同愿望，為激勵經銷商超額完成，通常協議中會對超額完成的部分制定特殊獎勵，如：對超額部分提高返利的比例，下一給予更多的市場費用支持等。超額獎通常采用梯度設置，梯度越高獎勵越大，鼓勵能超額的經銷商實現更多的銷量。3.回款獎

經銷商通常會經營多個產品，在目前終端尤其是醫院回款不好的狀況下，回款就成為廠家對經銷商資金資源的一種爭取，經銷商為了長期合作通常會將大品種、優勢品種、品牌品種等作為優先回款的對象，通過設定按時回款的獎勵，可以有效地保證廠家資金的回籠。

回款獎的設定通常與回款的時間掛鉤，如：現款、30天、60天采用不同的結算價格，也可以采用同樣的價格，按照貨款到賬的時間執行不同的銷售折扣。4.信貸獎

對于長期合作、有一定銷售量基礎的經銷商，廠家通常都會給予一定數額的信用額度，信用額度既是對經銷商的一種激勵措施，也是對廠家貨款風險的一種保障；隨著經銷商銷量的提高，通過提高信用額度可以有效地激勵經銷商市場的擴大；同時對于銷售量下滑的經銷商，通過減少信用額度，可以縮減回款的時間，有效地進行資金的控制。5.批量折扣獎

批量的大小決定了廠家的運營成本，廠家總是希望經銷商訂貨要有計劃、不要太散，從而有效地組織生產和運輸，因此通過批量折扣獎的設定，可以有效地調整經銷商的訂貨數量和訂貨時間。操作中可以通過設定不同批量享受不同的價格、折讓，或贈品數量等方式來實現。

6.產品銷售專項獎

廠家通常都是多產品銷售，都希望利潤品種、主打品種、潛力品種可以占據更高的銷售比例，為促進銷售，設定產品銷售的專項獎可以有效保證企業的推廣重點，可以通過增加專銷產品的返利比例、提高銷售折讓、增加市場（廣告）費用投入、增配銷售人員、給予經銷商專項市場推廣費用等方法實現。7.階段性達成獎

廠家進行階段性的銷售沖刺，季節性產品通常會采用階段性達成獎來激勵經銷商，具體做法是在一個銷售的特定階段，給予經銷商較銷售協議議定的獎勵方式更為優惠的獎勵措施，確保達成階段性的銷售目標。階段性達成獎的內容可以是多方面的，如銷量、促銷、細分市場開發等，時間持續的長短通常是廠家按照市場需要制定，目前很多廠家每季度都會選擇不同的產品和主題開展工作，引領經銷商為企業的目標而安排工作。8.終端開發獎

不論是醫院銷售還是otc銷售為主的廠家；不論是直銷制還是代理制銷售方式的廠家；在如今終端為王的時期，都會把終端作為企業把控的第一要素。經銷商是廠家與終端之間的紐帶，經銷商針對廠家產品進行終端開發的好壞，決定了產品銷售的好壞。廠家設定終端開發獎就是為了激勵經銷商終端開發的積極性，操作中可以采用按終端開發的級別、數量給予相應金額的獎勵、對經銷商開發終端的業務人員?？瞠剟睢_成終端開發數量給予相應的返利和折讓等。9.促銷獎

促銷進行得好壞是經銷商市場能力是否強、市場表現是否活躍的體現。廠家總是激勵經銷商進行產品的終端或渠道促銷，提供相應的促銷禮品、贈品，并對于促銷的結果給予相應的獎勵。如：終端促銷會上訂貨量的獎勵、促銷活動費用的支持獎勵等。10.新產品開發獎

新產品的銷售難度要遠遠高于成熟品種，廠家在新產品上市的初期都會對新產品采用專門的獎勵方案，旨在激勵經銷商對新產品的關注。新產品開放獎勵可以采用上述的所有激勵方法。

11.經銷商評比獎

沒有比較就沒有差距，沒有差距就沒有壓力和動力。廠家通常會通過經銷商會議的方式，對上一的經銷商進行評比，頒發各種獎勵，以便讓經銷商在比較中認清差距，明確努力的目標。經銷商評比的獎勵設定沒有一定之規，企業可以按照自身的實際情況決定，最常見到的是業績達成獎、業績增長獎、終端開拓獎、促銷獎等。經銷商評比獎可以以獎杯、獎牌、牌匾、證書等方式體現。12.合作獎勵

廠家關注經銷商的銷售業績和能力，還關注經銷商與廠家的契合度，和諧合作、對企業有一定忠誠度的經銷商也是企業進行獎勵的主要對象。如：精誠合作獎、五年十年十五年合作獎、最佳配合獎等。其體現方式同經銷商評比獎。篇三：如何在廠家促銷活動中勝出

如何在廠家促銷活動中勝出

伊萊克斯空調由于銷量不佳被迫撤出了北京地區國美店。在各大家電賣場雖有展柜，展示燈都沒有開，門庭冷落。店內的促銷人員稱，伊萊克斯空調暫時沒有貨，可能要等 5月以后才能知道有無銷售。對于伊萊克斯空調為什么銷量不佳？有一家電連鎖巨頭的采購人員分析，這主要和伊萊克斯空調的營銷方面的不足有關。不過有業內人士分析，伊萊克斯空調表現不佳的最根本的原因在于其“渠道外包”的經營方式使得伊萊克斯和伊歐電器在產品終端促銷以及品牌建設方面沒有找到平衡點。2003年伊萊克斯與區域專業經銷商上海伊歐電器有限公司簽署了中國內地地區空調產品的全面合作協議，伊歐電器全面負責伊萊克斯空調在中國內地的銷售及品牌經營。業內人士認為，雖然伊萊克斯這種做法通過對營銷渠道的改造，實現扁平化管理，減少了中間環節，從而在一定程度上避免了國際大公司體制不靈活、市場反應速度慢的劣勢。但是他們的合作還存在一個不可避免的問題———在產品銷售及品牌經營的執行過程中各自均會以自己的利益和目標為重。

一經銷商就不滿伊萊克斯空調在終端促銷推廣的支持力度。他一針見血地指出，“不是自己的親生子，在市場推廣方面到底是伊歐電器應該出?大頭”還是伊萊克斯出?大頭?”？如果是代理商，誰都希望能夠保持自己的利潤就可以了。”----------據羊城晚報2004年4月5日報道

二、如何在廠家促銷活動中勝出

而大多經銷商更關注的是自身年尾利益所得，這種相輔相成的促銷政策困惑很容易導致上述所報道的伊萊克斯空調銷售困境。若要對廠商關于促銷政策各自理解的這種現象要試圖消滅不太現實，這是商業利益中雙方合理正確的立場。只要對各自立場的態度可以適當做些調整，或許有助于維持雙方的共贏局面。

那么在廠商合作中，經銷商到底在堅持自身立場利益的基礎上，針對廠家促銷政策應該做怎樣的態度調整才能解除目前尷尬的困惑呢？

第一 算請自己的帳，用數據來征服廠家 目前產品促銷政策的制定都是由廠家來越庖代俎的完成制定，制定的依據是銷售經理的區域市場經驗和今年的銷售總任務以及配套資源。大多政策都出在淡旺季的黎明前，目的無非是為了轉移庫存，調動收斂經銷商，具體顧客的利益都是總部高端統一的市場促銷活動來維持。

經銷商主觀臆斷的理解只要把廠家促銷政策套到手自己就心中有數，這樣年底預期利益風險系數也大大降低。而對渠道下游的成員以及參與促銷活動人員的利益可能考慮很少，如果實在對利益阻撓很大就再次向廠家申請特別資源或以此為由解釋市場業績不理想。

廠家認為經銷商永不知足永遠有很多過分要求，經銷商抱怨廠家政策支持不到位總是很吝嗇。

兩者的分歧在促銷政策的實際效果不明確。

對這種局面，經銷商要想主動進攻的辦法就是從自己的銷售日帳出手，對所經營產品廠家的每次促銷政策從推出到結束的銷售數據做個匯總，這樣商家也清楚哪個促銷政策立竿見影。同時當然要考慮自己的庫存和區域市場差異情況，這樣經銷商在與廠家對話時就可以主動出擊。也就是當廠家銷售機構要制定促銷政策時可以勇敢的站出來很自信的說“對這個促銷政策我有話說”。當然過程中也可以拒絕一些廠家促銷政策，自身逐漸學會從銷售日帳數據中來量身訂做促銷政策，然后向廠家主動申請。

廠商唯一的共同點就是增加產品區域銷量，在這個統一戰線下商家完全應該把促銷政策的制定權和參與權搶過來并勇于發揮。

第二 禁止半路攔截利益，學會看客吃飯 可能每個廠家都對這個場景很無奈，因為任何計劃周密的促銷活動都是最終依靠經銷商來貫徹落實，當然其中漏洞也被經銷商直接無情占有。

快速消費品的經銷商都看到過這樣的場景：

幾個售貨員小姐像天文愛好者似的，一人拿 ??

三、如何在廠家促銷活動中勝出

著一瓶綠茶，瓶底對著太陽，雙手捂住瓶的四周，眼睛從側面努力地看過去，“開瓶見喜”和“再來一瓶”可能就這樣輕易地流失掉了。不一會兒她們就每人拿著一瓶飲料開始分享“勝利果實”了。這是廠家推出“再來一瓶”、“開瓶見喜”促銷活動，目的是為了讓消費者覺得實在，能夠看得見，摸得著。

也有顧客碰到這樣的場景：

我有一次買飲料，受廣告促銷的影響，我點名要某某品牌的綠茶，并且當時我親眼看到經銷商商貨架上擺著那種牌子的綠茶，可是經營商卻說不賣。理由是那種牌子的飲料不好，最后在我的一再追問下，這個經銷商終于說出了之所以不賣那個品牌綠茶的原因：原來那些綠茶全部是他精心挑出來的有獲獎標志的產品。

這就是促銷活動中的半路攔截利益現象，可想而知廠家對此有多無奈，經銷商也只是謀取眼前短暫利益，只有顧客最后會慢慢遠離這個產品。

所以廠商永遠就象是綁在一根繩上的螞蚱，只有中間顧客那條繩穩固，兩頭利益才會穩定，否則只能滅亡。

對經銷商而言在這個過程中應該這樣調整：

首先要堅決禁止半路攔截，把眼光放長遠點，不要目光短淺，顧客是廠商共有的顧客，只要能保證顧客利益，自身利益才會穩固，也就是財源滾滾。

其次要善于結合區域市場狀況分解利益，不要死搬硬套的執行促銷政策。這也就是促銷活動的細化，具體內容包括利益分配，事項責任人以及庫存調整辦法。

最后就是在利益分配中要把自己的普通員工也劃進利益分配范圍之內。一般在促銷活動執行過程中銷售人員都比日常工作辛苦勞累，要注意調整員工工作節奏，適當的推出一些激勵辦法只會得到事半功倍的促銷效果，而不是現在的一些促銷活動的只是流于表面形式，員工在促銷活動中開攀談會。

第三 處處留心，警惕工商關注的促銷誤區

相信吃一塹長一智的經銷商在這個方面印象深刻，但大多經銷商還是對此很薄弱。如今隨著終端制勝理念的推崇，在促銷花招上更是八仙過河各顯神通，層層推新。但這幾年冷落了，因為沒有新招可用了，但促銷活動的熱潮并不減。其中虛假宣傳、有獎銷售、虛假打折的六大行為更是眾廠商在節假日推出的花樣出新百厭不爽餓促銷活動。但可惜這些促銷行為也同時受到到工商部門的重點“照顧”。

這六大促銷行為是：

首先，利用虛假宣傳進行不正當競爭，大炒概念。??篇四：2011經銷商會議策劃方案

經銷商會議策劃方案

一 會議背景

公司業務發展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經銷商之間的聯系。會議思路： ——畫餅

廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心，經由愿景規劃、策略制定、行動計劃，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”?！P懷

人情味十足。與會的多是經銷商老板，廠家應利用會議之機，多一些感情投入，增進廠商關系，推動“廠商一體”的進程。從一些細節入手，彰顯人性化。如會議期間生日者、生病者等，適時送上祝福

——氣氛

制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。（2）穿插娛樂節目，調動現場氣氛。（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二 會議目的

1.增進經銷商對公司的了解，鼓舞經銷商的士氣，實現2011年銷售目標任務。2.最大限度占用每個經銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。3.最大限度調動經銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。4.培養經銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。

三 會議主題

1.攜手同行，共拓疆土——2011震旦核心戰略伙伴峰會 2.在新高度起飛：（該主題肯定了10年的成績，強調11年的工作目

標，給人以鼓舞之氣。顯示了沒佳能對經銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長）3.攜手同行，共創震旦——2011震旦核心戰略伙伴峰會

四 會議時間： 2011年2月25—26日（25日下午經銷商會議，26號上午培訓）

五 會議策劃

會議前 ● 與會人員邀約

涉及事項： 1.與會人員確定（經銷商到會人員確定、第三方與會人員確定）2.邀約形式確定：傳真、郵件、電話 3.邀約執行人員確定：廖嶺、喬秋玲 4.接待安排確定：廖嶺、喬秋玲

● 會議確定

1.會議地點、議程安排確定 2.酒店住宿安排確定：美麗華大酒店，房卡發放和回收——廖嶺 3.物料準備完成：廖嶺、閆有鳳、刁芳 4.場地布置完成：廖嶺、李志、高傳賢、談俊玲 ● 人員分工表制作、分發完成： ● 時間進度表制作、分發完成：李志 ● 《文件通知》、《經銷商意見反饋表》、《產品包裹單》、《經銷商獎勵制度》、《促銷活動方

案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：廖嶺、高傳賢

● 第三方與會人員：政府官員、重要企業朋友等——王總 會議中 ● 人員到位

● 我們不要讓業務員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以

要作以下事宜：

讓經銷商填寫《經銷商意見表》、業務員與經銷商作簡短的溝通、讓經銷商看產品報或看新產品

? ——專題片

會議后

● 銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作

六 會議流程

七 會議地點 1.25號下午：美麗華五星級大酒店b坐16樓——烏市新華北路305號（可容納一百人以上）

2.26號上午：美麗華五星級大酒店b坐4樓新聞發布廳 八 會議場地布置

● 簽到區

1.簽到方式：電子簽到，合影留念 2.迎賓人員：趙麗娟、蘇娟麗 攝影人員：唐海波 3.簽到禮品： 配置logo手提袋 + 宣傳冊 + 單頁 + 小禮品，兩位美女負責為來賓貼上logo（帶有編號）即可?？筛鶕幪栐趤碣e離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

攝影示例——

● 會議＆宴會區 1.發言區＆表演區 2.座位區＆宴會區

● 新品發布安排

1． 與創意性的展示方式結合 2． 由來賓進行部分操作，活躍會議氣氛

文檔附件

1.人員（部門）分工表 2.時間進度表 略

注：時間進度中需安排各部門碰頭會時間 3.與會人員名單 4.邀請函 5.會務指南

會務指南 歡迎您的到來，以下為本次會議議程： 2月25日下午 2月26日上午

感謝您的熱情參與，會議期間有任何需要，請撥打 ***，我們將竭誠為您服務。6.總經理親筆歡迎信 7.主持人串詞

開場白：

華燈初上，星河璀璨，在這個美好的夜晚，我們歡聚一堂?；厥走^去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經歷過路途的坎坷，但，無論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。

讓我們帶著實力和戰績去贏得從容與自信篇五：2014經銷商會議策劃方案

大型經銷商會議策劃

一 會議氣氛

公司業務發展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經銷商之間的聯系。會議思路： 廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心，經由愿景規劃、策略制定、行動計劃，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。（2）穿插娛樂節目，調動現場氣氛。（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二 會議目的

1.增進經銷商對公司的了解，鼓舞經銷商的士氣，實現2014年銷售目標任務。2.最大限度占用每個經銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。3.最大限度調動經銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。4.培養經銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。

三 會議主題

5.1.攜手同行，共拓疆土

6.2.在新的高度起飛（對經銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題

引人思考，意味深長）7.3.攜手同行，共創震旦

四 會議時間： 2014年2月18—19日 會議前

● 與會人員邀約

涉及事項： 1.與會人員確定（經銷商到會人員確定、第三方與會人員確定）2.邀約形式確定：傳真、郵件、電話 3.邀約執行人員確定：袁**，李** 4.接待安排確定：袁**，李** ● 會議確定

1.會議地點、議程安排確定 2.酒店住宿安排確定：袁** 李**大酒店，房卡發放和回收——袁** 3.物料準備完成：袁**、閆有鳳、刁芳 4.場地布置完成：袁** ● 人員分工表制作、分發完成：(轉載于:廠家對經銷商促銷方案)● 時間進度表制作、分發完成：李志 ● 《文件通知》、《經銷商意見反饋表》、《產品包裹單》、《經銷商獎勵制度》、《促銷活動方

案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁**、高傳賢

● 第三方與會人員：政府官員、重要企業朋友等——王總

會議中 ● 人員到位

● 我們不要讓業務員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以

要作以下事宜：

讓經銷商填寫《經銷商意見表》、業務員與經銷商作簡短的溝通、讓經銷商看產品報或看新產品

? ——專題片

會議后

● 銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作

六 會議流程

七 會議地點 1.25號下午：溫州五星級大酒店b坐16樓——烏市新華北路305號（可容納一百人以上）2.26號上午：溫州五星級大酒店b坐4樓新聞發布廳

八 會議場地布置

● 簽到區

1.簽到方式：電子簽到，合影留念 2.迎賓人員： 攝影人員： 3.簽到禮品：

配置logo手提袋 + 宣傳冊 + 單頁 + 小禮品，兩位美女負責為來賓貼上logo（帶有編號）即可。可根據編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

● 新品發布安排

1． 與創意性的展示方式結合 2． 由來賓進行部分操作，活躍會議氣氛

文檔附件

1.人員（部門）分工表 2.時間進度表

略

注：時間進度中需安排各部門碰頭會時間 3.與會人員名單 4.邀請函 5.會務指南

會務指南 歡迎您的到來，以下為本次會議議程： 2月25日下午 2月26日上午

感謝您的熱情參與，會議期間有任何需要，請撥打 ***，我們將竭誠為您服務。6.總經理親筆歡迎信 7.主持人串詞

開場白：

華燈初上，星河璀璨，在這個美好的夜晚，我們歡聚一堂?；厥走^去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經歷過路途的坎坷，但，無論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。

讓我們帶著實力和戰績去贏得從容與自信 讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲 因為,我們堅信成功將與我們同行！

結束語：

美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時光總是讓人振奮

讓我們記住每一份感動、每一份歡笑！讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關愛！讓我們擁有每一份希望、每一份夢想！團結一致，共創我們2011年美好的明天！

物料準備 2．全套會議資料（會務指南、總經理簽名的歡迎信，放于來賓下榻房間內）3．主題橫幅一條、背景墻

4． 簽到區背景板（簽到＆留影）5.背景板規格：4米*2.4米 6． 展架 7． 來賓禮品

建議：同活動主題相契合，體現創新和品位；同與會者生活相關；考慮大會整體費用，成本在300元左右。

第三篇：汽車經銷商對廠家滿意度調查報告發布

汽車經銷商對廠家滿意度調查報告發布

1月26日，全國工商聯汽車經銷商商會(CADCC)在京舉行全國媒體新聞發布會，對“中國汽車經銷商對供應商滿意度調查報告(2014)”、《汽車經銷商與汽車廠商關系白皮書》等四項工作內容進行發布。其中，“中國汽車經銷商對供應商滿意度調查報告(2014)”結果顯示，奇瑞領軍自主品牌風范，以61.3的得分名列經銷商滿意度排名第二，僅次于一汽-大眾奧迪，以下為經銷商對廠家滿意度前十名。

在經銷商滿意度排名后10位的品牌中，東風悅達起亞以29.6分排名墊底，此后依次為謳歌（30.2）、雪鐵龍（30.5）、標致（32.1）、菲亞特（33.6）、英菲尼迪（36.5）、別克（40.2）、凱迪拉克（41.1）、雪佛蘭（41.9），最近與經銷商就額外補貼“討價還價”的寶馬以43分位列倒數第十位。

僅三成汽車經銷商盈利近一成嚴重虧損

汽車流通協會在京發布“2014經銷商滿意度調查”結果。調查結果顯示，2014年滿意度得分為78.19分，為近6年最高得分。雖然經銷商滿意度較往年得到提高，但汽車經銷商依然處于虧損邊際，庫存情況嚴重，經營壓力普遍增大。

汽車經銷商經營壓力增僅三成盈利

2014年經銷商普遍經營壓力增大，從2010年前七成經銷商盈利到目前僅三成盈利。41.48%的經銷商利潤在正負5%之間，其中有9.87%經銷商呈現嚴重虧損，僅有20%經銷商對2014年企業經營狀況表示滿意。與2013年滿意度情況相比，合資品牌、自主品牌滿意度略有提高，進口品牌滿意度微弱下降。合資品牌滿意度得分最高，滿意度得分為80.9；進口品牌滿意度得分最低。

經銷商滿意度調查包含“汽車廠家滿意度”、“汽車金融滿意度”、“汽車用品滿意度”三方面內容。2014年經銷商總體滿意度有所提升，獲得78.19分。然而，在“汽車廠家滿意度”方面卻也表現出較大問題。

在“汽車廠家滿意度”調查中，滿意度最低5個品牌分別為東風本田，謳歌，英菲尼迪，東風日產和進口大眾。結果顯示，經銷商對廠家政策、管理、銷售環節及庫存情況等問題突出，具體包括建店政策、商務政策、新車定價以及干預經銷商管理等。調查還顯示滿意度低品牌，衍生業務發展遲緩，支持力度不夠。這從一定程度上解釋了經銷商嚴峻生存狀態的緣由。調查顯示，2014年大約40%的經銷商月度平均庫存高于2個月。以6月份狹義乘用車總銷量135.5萬輛，當月庫存系數1.69推算，經銷商終端庫存量約為229萬輛。其中，合理庫存約163萬輛，超過合理庫存水平約66萬輛，占用資金約為924億元。新版《汽車品牌銷售實施管理辦法》出臺 或改變經銷商生存現狀

現行的《汽車品牌銷售管理實施辦法》于2005年4月開始實施，由于《辦法》規定品牌銷售、售后服務、配件供應等方面均由汽車供應商控制，汽車廠家建立了在市場中的強勢地位，強制壓庫、搭售車型、價格倒掛等種種不合理現象也開始浮現。

據全國工商聯汽車經銷商商會公布的調查顯示，近乎全部的經銷商都反映存在價格倒掛問題，包括奔馳、寶馬在內的一些高端品牌都出現了價格倒掛問題，中低端品牌相對則更為嚴重。其中，倒掛最為嚴重的車型，價差甚至達到了19.5%。全國工商聯汽車經銷商商會公開也因此發布一個公開信，督促汽車制造商采取措施解決汽車銷售價格倒掛問題，否則汽車經銷商商會將會采取法律手段向汽車制造商進行集體維權。

汽車經銷商經營壓力增大，與車企之間的矛盾也日益凸顯，而8月份出臺的《關于停止實施汽車總經銷商和汽車品牌授權經銷商備案工作》的公告，從事汽車品牌銷售的汽車經銷商(含總經銷商)，營業執照經營范圍統一登記為“汽車銷售”，汽車經銷商可以不再局限于單一品牌經營。此外，上海自貿區汽車平行進口的方案也快速推進。以期逐步改善當下汽車經銷商生存的惡劣狀況。

而據媒體報道稱，修訂后的新版《汽車品牌銷售實施管理辦法》(以下簡稱《辦法》)也已接近完成，新版《辦法》將在本月初在商務部網站上公示，并有望在2015年初開始實施。新版《辦法》會對汽車廠家強制壓庫、搭售車型等不合理行為進行約束，但品牌授權制度不會改變。

第四篇：汽車經銷商對廠家滿意度的調查問卷

汽車經銷商對廠家滿意度

調查問卷

中華全國工商業聯合會汽車經銷商商會

2014年7月

致 謝

尊敬的汽車經銷商朋友: 您好!非常感謝您參與此次由中華全國工商業聯合會汽車經銷商商會組織的汽車經銷商滿意度調查活動。

本次調查對象是單個4S店，目的是了解汽車經銷商對供應商的滿意度情況，包括品牌與產品、授權合同、網絡建設、商務政策、銷售管理、售后服務、管理干預、投資回報等方面。商會將根據此次調查結果與有關方面積極溝通，促進供應商提高對汽車經銷商的服務水平，促進汽車流通行業廠商關系和諧發展，促進汽車行業的健康良性發展。

本次調查所獲數據僅用于行業統計分析，不作其他用途。具體問卷內容和貴店的相關信息我們會嚴格保密。

填寫問卷需要占用您約15-20分鐘時間，再次感謝您的積極配合！

中華全國工商業聯合會汽車經銷商商會

2014年7月1日

基本信息

1． 企業名稱：

北京運通博達汽車銷售服務有限公司

2． 企業所在地（請完整填寫）：

北京 ?。ɑ蜃灾螀^、直轄市）北京

市

大興（區、縣）。

3． 貴店的建店年份是

2007 年。

4． 貴店經營的品牌和產品：

斯柯達品牌轎車

5． 貴店2013年的汽車銷量是：⑥

①0-100輛；

②101-300輛；

③301-500輛；

④501-800輛；

⑤801-1000輛；⑥1001-1500輛； ⑦1501-2000輛； ⑧2000輛以上

6． 填表人信息

姓

名：

吳鵬

職

務：

總經理

座

機：

67861777-7777 手

機：

***

傳

真：

電子郵箱：

wupeng@yuntongauto.com

說明：商會為汽車經銷商維護權益的措施應基于真實情況。因此，請熟知本店經營情況及廠家有關行為的4S店高級管理人員填寫本調查問卷。

第一部分 品牌與產品

1.貴店所代理產品在細分市場上的知名度如何？②

①很弱； ②一般； ③較強； ④很強

2.貴店所代理品牌的車型款式數量（包括任何車型的任何款式）是多少？①

①10款以下；

②10款＜車型數量≤20款；

③20款＜車型數量≤30款；

④30款以上

3.貴店所代理的產品是否存在可以獲利的差價？②

①是； ②否

4.廠家近兩年是否承擔了貴店用于品牌建設與傳播方面的廣告費用？①

①是； ②否

5.請您對所代理品牌與產品的總體滿意度進行評分（分數越高，：滿意程度越高）⑦

①1分； ②2分； ③3分； ④4分； ⑤5分；

⑥6分； ⑦7分； ⑧8分； ⑨9分； ⑩10分

第二部分 授權合同

6.廠家在授權協議內是否強制要求建立4S規模的專營店？②

①是； ②否

7.貴店的經銷商授權合同簽訂周期是多少年？③

①1年； ②2年； ③3或4年； ④5年及以上 8.貴店的經銷商授權合同是以中文為主嗎？①

①是； ②不是

9.經銷商授權合同有排它性條款嗎？②

①有； ②沒有

10.您認為經銷商授權合同中有歧視性條款嗎？②

①有； ②沒有

11.經銷商授權合同有退出補償條款嗎？②

①有； ②沒有

12.廠家的建店標準對建筑占地面積有要求嗎？

①有，10000平米以上

②有，6000平米＜面積≤10000平米；

③有，3000平米＜面積≤6000平米；

④有，小于等于3000平米；

⑤沒有要求

13.授權文件是否與現有的法律法規相抵觸？②

①是； ②否

14.授權協議內是否要求繳納建店保證金？②

①是； ②否

15.廠家是否有針對某種車型的特殊授權？①

①是； ②否

16.請您對授權合同方面的總體滿意度進行評分（分數越高，滿意程度越高）：⑧

①1分； ②2分； ③3分； ④4分； ⑤5分； ⑥6分； ⑦7分； ⑧8分； ⑨9分； ⑩10分

第三部分 網絡建設

17.廠家是否向貴店公開網點開發規劃？②

①是； ②否

18.廠家每年是否向政府或行業協會主管部門公開布點規劃及甄選標準？

①是； ②否

注：如果您對此情況不了解，請不用選擇。

19.廠家每年是否向全國本品牌代理商或4S店公開布點規劃及甄選標準？②

①是； ②否

20.廠家新增網點會征求行業協會的意見嗎? ①會； ②不會

注：如果您對此情況不了解，請不用選擇。21.廠家新增網點會征求當地經銷商的意見嗎？②

①會； ②不會

22.廠家初選的網點候選人是否會公開？②

①是； ②否

23.您認為廠家的網點開發流程是否透明公開？②

①是； ②否

24.您認為廠家的網點開發流程是否公平？①

①是； ②否

25.當同一地點已建網點處于虧損或利潤低于同行業水平時，廠家仍會強行布點嗎？②

①會； ②不會

26.您認為布點存在不公平嗎？①

①存在； ②不存在

27.如果硬件設施的設計由廠家指定的設計公司提供，設計方案是否會事先和貴店共同商議，并得到貴店的同意后才定稿？②

①是； ②否

28.如果廠家在貴店的店面建設期間指定了第三方項目管理公司，貴店需要向該公司付費嗎？②

①需要； ②不需要

29.廠家有建店成本補貼政策嗎？①

①有； ②沒有

30.廠家的建店標準中會對非專用設備指定型號及供貨商嗎？①

①指定； ②不指定

31.廠家的建店標準中會對建材指定供應商嗎？②

①指定； ②不指定

32.廠家指定的建店材料和設備價格是否高于市場價格？②

①是； ②否

33.請您對廠家網絡建設方面的整體滿意度進行評分（分數越高，滿意程度越：⑧ 高）①1分； ②2分； ③3分； ④4分； ⑤5分；

⑥6分； ⑦7分； ⑧8分； ⑨9分； ⑩10分

第四部分 商務政策

34.經銷商是否根據不同的投資規模享受不同比例的返利政策？②

①是； ②否

35.貴店拿到的基本返利高于6個點嗎？①

①高于6個點； ②等于或小于6個點

36.廠家規定的返利是否分幾塊（基本返利、數量返利、質量返利）返還？①

①是； ②否

37.廠家有市場費用支持嗎？①

①有； ②沒有

38.廠家的市場費用支持是否與對貴店的考核掛鉤？①

①是； ②否

39.廠家是否對貴店設定市場費用標準？①

①設定； ②不設定

40.如果貴店不付市場費用，會受到懲罰嗎？①

①會； ②不會

41.貴店的市場費用高于營業收入的0.3%嗎？②

①高于0.3%； ②不高于0.3% 42.廠家在市場活動中會指定供應商嗎？①

①會； ②不會

43.貴店是否需要承擔廠家自己做市場活動的費用？②

①是； ②否

44.廠家是否要求貴店零媒體？② ①是； ②否

45.廠家會不會通過神秘采購來扣除貴店的應得利潤？①

①會； ②不會

46.廠家會不會用排名來扣除貴店的應得利潤？①

①是； ②否

47.廠家的售后神秘暗訪是否與返利掛鉤？①

①是； ②否

48.請您對商務政策方面的整體滿意度進行評分（分數越高，滿意程度越高）：⑦

①1分； ②2分； ③3分； ④4分； ⑤5分； ⑥6分； ⑦7分； ⑧8分； ⑨9分； ⑩10分

第五部分 銷售管理

49.廠家的車輛資源配置是公開透明的嗎？①

①是； ②不是

50.廠家是否按照貴店年初與廠家商定的計劃進行配車？①

①是； ②否

51.廠家與貴店的商務合同中的銷量、型號是否由貴店自己決定？①

①是； ②否

52.廠家是否可以在承諾的期限內向貴店提供所訂購車輛？①

①是； ②否

53.廠家會向貴店收取訂車的定金嗎？②

①會； ②不會

54.廠家存在向貴店強制搭售滯銷車型的行為嗎？①

①是； ②否

55.廠家存在強行壓庫行為嗎？②

①存在； ②不存在

56.貴店的庫存是否超過了貴店兩個月的銷量？①

①是； ②否

57.廠家有無暗示或直接要求貴店虛報銷量或上牌量的行為？②

①有； ②無

58.廠家認可貴店虛報銷量后產生的損失嗎？①

①認可； ②不認可

59.廠家是否會事先與貴店協商車輛車型的定價？ ①

①是； ②否

60.廠家會不會強制要求貴店購買試乘試駕車輛？ ①

①會； ②不會

61.試乘試駕車輛的優惠幅度是否在8折以下？ ①

①是； ②否

62.貴店所代理產品的市場價格是否高于廠家批發價格？②

①是； ②否

63.廠家是否會強制向貴店提供有償培訓以及駐店輔導？②

①是； ②否

64.廠家的各類培訓輔導能否對貴店的銷售業務提供有效支持？①

①能； ②不能

65.廠家的各類培訓輔導是否對貴店造成了成本的壓力？②

①是； ②否

66.廠家的區域人員能否對貴店的銷售工作提供有效的支持？①

①能； ②不能

67.廠家的客戶管理系統（如：CRM、DMS等）能否對貴店的銷售業務提供有效的

支持？①

①能； ②不能

68.廠家會將車輛在運輸以及港口存放期間的損毀情況向貴店通報嗎？①

①會； ②不會

69.對于在運輸以及港口存放期間損毀后修復的車輛，廠家是否提供降價或者延長保修等政策？①

①是； ②否

70.對港口未提貨車輛，廠家是否強行收取高額倉儲費？②

①是； ②否

71.請您對產品銷售管理方面的整體滿意度進行評分（分數越高，滿意程度越：⑨ 高）①1分； ②2分； ③3分； ④4分； ⑤5分； ⑥6分； ⑦7分； ⑧8分； ⑨9分； ⑩10分

第六部分 售后服務

72.在汽車金融方面，廠家是否要求貴店從指定公司購買保險？②

①是； ②否

73.廠家是否對汽車金融有考核？①

①是； ②否

74.貴店是否只能從廠家采購零配件？①

①是； ②否

75.貴店的油漆、輔料等品牌及供應商是由廠家指定嗎？①

①是； ②不是

76.在目標任務完成后，貴店能否從非本系統供貨商采購零配件？②

①能； ②不能

77.除專用設備外，貴店是否可自行采購維修設備？②

①是； ②否

78.貴店能自己采購精品及裝飾件嗎？②

①能； ②不能

79.廠家對精品及裝飾件銷售有考核嗎？①

①有； ②沒有

80.貴店有擴充及減少售后設施的自由嗎？②

①有； ②沒有

81.如果產品質量有問題，廠家是否承擔全部損失？①

①承擔； ②不承擔

82.廠家是否向貴店下達零配件銷售指標？①

①是； ②否

83.廠家是否對零配件庫存量設定硬性要求？②

①是； ②否

84.對零配件初期庫存，廠家是否有搭售滯銷零配件的現象？②

①是； ②否

85.廠家對索賠款項的結算時間是否在1個月以上？①

①是； ②否

86.在索賠的零部件方面，貴店是否有利潤？②

①有； ②沒有

87.廠家對售后零配件的及時（一周之內）供應率為多少？③

①小于90%；

②90%＜供應率≤95%；

③95%＜供應率≤98%；；

④大于98% 88.廠家對事故車的零部件供應時間是否存在超過3個月的現象？②

①是； ②否

89.廠家向貴店提供免費培訓嗎？①

①提供； ②不提供

90.廠家向貴店提供上門培訓嗎？②

①提供； ②不提供

91.廠家的免費培訓是否與返利掛鉤？（如果89題選擇“②不提供”，則此題不用作答，否則請作答）①

①是； ②否

92.廠家對疑難問題是否在3天內提供有效的技術支持？②

①是； ②否

93.請您對售后服務方面的整體滿意度進行評分（分數越高，滿意程度越高）：⑧

①1分； ②2分； ③3分； ④4分； ⑤5分； ⑥6分； ⑦7分； ⑧8分； ⑨9分； ⑩10分

第七部分 管理干預

94.貴店任免管理團隊需要廠家批準嗎？①

①需要； ②不需要

95.貴店管理團隊的變更會影響返利嗎？②

①會； ②不會

96.廠家有無對貴店選定的管理人員不認可的現象？①

①有； ②沒有

97.廠家干預貴店在當地的市場活動嗎？①

①干預； ②不干預

98.廠家有無越過投資人或公司直接對貴店的總經理及員工獎勵的行為？①

①有； ②無

99.廠家是否存在用管理檢查標準來扣除應得利潤的行為？①

①是； ②否

100.請您對廠家在管理干預方面的整體滿意度進行評分（分數越高，滿意程度：⑧ 越高）①1分； ②2分； ③3分； ④4分； ⑤5分； ⑥6分； ⑦7分； ⑧8分； ⑨9分； ⑩10分

第八部分 投資回報

101.在正常經營情況下，貴店的投資回報期一般為多少年？③

①6年及以上；

②5年；

③4年；

④3年及以下

102.貴店最近3年的盈利情況如何？③

①3年全部虧損；

②僅1年盈利；

③僅2年盈利；

④3年全部盈利

103.貴店的新車銷售是否實現了盈利？②

①是； ②否

104.貴店建店的當年是否實現了盈利？②

①是； ②否

105.請您對投資回報方面的整體滿意度進行評分（分數越高，滿意程度越高）：⑦

①1分； ②2分； ③3分； ④4分； ⑤5分；

⑥6分； ⑦7分； ⑧8分； ⑨9分； ⑩10分

第九部分 整體滿意度

106.請您對廠家的整體滿意度進行評分（分數越高，滿意程度越高）：⑧

①1分； ②2分； ③3分； ④4分； ⑤5分； ⑥6分； ⑦7分； ⑧8分； ⑨9分； ⑩10分

全國工商聯汽車經銷商商會

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第五篇：廠家在經銷商年會發言稿

廠家在經銷商年會發言稿

廠家在經銷商年會發言稿1

各位領導，各位同仁：

大家好!

踏著時代的步伐，伴著春的旋律，我們共同迎來了喜氣洋洋，福氣多多的金鼠年，值此辭舊迎新之際，我謹代表會議服務部的全體員工向在座的各位致以誠摯的謝意，同時給大家拜個早年。

我是會議服務部一名普通的外訓，我叫王郡，想必大家對我即熟悉又陌生，熟悉的是名字，陌生的是人。是的，我們外訓部門6名員工，每月都將盡有28天工作在外，最長時連續80多天出差在外沒回過一次家，長年累月奔波在外，輾轉于各個城市之間，經常跟我們打交道的除了火車汽車等交通工具外，就是面對形形色色的酒店和各行各業的學員。工作的繁鎖，旅途的勞累加之生活的單調，經常讓我們疲憊不堪，而正是這種繁忙與壓力讓我們不能有私毫的偷懶和懈怠，更沒有時間享受生活的快樂，有時工作閑暇之余難免有些思想波動，但一想到自己肩負著領導的希望與同事們的信任，雖然生活工作累一些，但苦中有樂，累并快樂著，從而也鍛煉了我們每一個人獨來獨往，說走就走，說干就干的魂力與膽識。

過去的一年是我公司業務比較繁忙，舉辦各種類型培訓班最多的一年，同時也是我們外訓各項工作取得了突破性進展的喜慶之年，一年來我們在公司董事會的正確指揮下，在我部門經理的領導下，在兄弟部門的大力支持下，在我們自己的主觀努力下，我們比較圓滿的完成了各項任務，據初步統計，每名外訓在外工作時間約300天，縱橫全國20多個省，30多個城市，負責組織各類培訓班200多期，接待學員約2萬多人，其中會議合格率達95%以上，會務成功率達90%以上，相比x年有很大一節的提高。

為了能使會務工作緊跟公司的步伐，并承受市場經濟競爭機制的洗禮，x年會議服務部制訂了管理有序，服務規范，創建品牌，提高效益的工作目標，外訓處全體員工同心協力、開拓進取，積極尋找新的利潤增長點，全方位展開各項工作，把開源節流，降低成本，提高效益做為主要工作目標，把提升管理、以人為本、穩步發展做為重點工作方向。把對內服務和對外服務，對上服務和對下服務統一起來，努力為公司、為主辦單位、為參會學員創造一流的服務標準。

一份汗水一份收獲，會議服務部全體人員在默默無聞奉獻的同時，也在積累著利潤和客戶的滿意，在x年工作中我們雖然取得了一定的成績，但x年的工作還不能松懈。我們相信我們在公司各級領導的正確帶領下，將在x年工作中譜寫出新的篇章。

廠家在經銷商年會發言稿2

尊敬的各位領導，親愛的各位同事：

大家好！

今天很高興參加xx公司xx工作總結暨表彰大會，和大家一起分享我們過去一年所取得的成績與收獲。

在參加今天大會之前，我聽取了公司中層管理人員的工作匯報，剛才公司×經理又匯報了xx公司經營管理狀況，使我很受鼓舞，xxxx公司努力提升服務品質，圓滿完成各項經營管理目標取得了良好成效，這些成效的取得與我們xx公司全體干群的團結奮斗，共同努力分不開的，在此我謹代表公司董事會向各位表示感謝和慰問。

xx公司自20xx年成立以來，在各位同仁的共同努力下，逐步發展壯大，管理規模從成立之初的一個管理處擴大為現在的四個管理處，員工人數從原來的40人增加到現在的100余人，公司經營管理收入逐年遞增，物業服務品質逐步提升，特別是在工程維修服務和安防管理工作中，得到了廣大業主客戶的一致好評，在為國家為企業創造良好社會效益的同時，也解決安置了一批待崗就業人員，促進了社會和諧安定。

“鞏固規模，謀求發展”是xx公司在未來工作中制定的長遠發展規劃，上級主管部門將會繼續一如既往地指導關心xx公司的發展壯大，幫助xx公司鞏固現有管理規模，接管擴大更多的管理項目，加快融入市場經濟的步伐，并隨著社會物價不斷上漲和勞動用工環境的變化，在實現企業經濟效益穩步增長的同時，逐步提高員工的經濟收入，不斷提高員工生活水平質量，實現經濟效益與社會責任共發展的企業管理目標，為促進“兩型”社會的發展而共同努力。

最后，在xx年新春佳節即將來臨之際，祝各位新年快樂，身體安康，合家幸福!

廠家在經銷商年會發言稿3

各位領導、各位企業界同仁、各位朋友：

今天，河津市企業文化協會在我們陽光集團隆重召開xx年會，這既是我市企業文化的一次經驗匯報會，又是一次企業文化座談研討會，更是一次宣傳企業文化、弘揚企業文化的溝通交流會。我謹代表陽光集團董事長薛靛民先生及全體員工向各位領導、各位企業界的同行以及各位朋友的到來表示最熱烈的歡迎！向一直關心支持陽光企業文化建設工作的市企業文化協會的各位領導、各位朋友表示由衷的感謝！

“國家富強靠經濟，經濟繁榮靠企業，企業興旺靠管理，管理關鍵在文化”，這是對企業文化建設的基本定位，它充分表明了“文化”對于一個國家、對于一個區域、對于一個企業所存在的基礎性、必要性和重要性。陽光集團多年來堅持“以人為本”，著力構建和諧發展的企業文化，初步形成了以“自強不息、發展報國”為核心價值觀的“陽光文化”。希望各位領導和企業界同仁能通過這次年會，對陽光集團的企業文化建設工作提出寶貴的意見和建議！

最后，衷心祝愿市企業文化協會xx年會取得圓滿成功！祝愿各位領導、各位朋友身體健康，工作順利！

謝謝大家！

廠家在經銷商年會發言稿4

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

你們好！

我是東臺地區金瑞的經銷商，東臺市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。

時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷了的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創下了年銷售x%增長率的優異成績，為我公司創利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網絡上，興瑞網上商城已經開通；在品牌影響力上，由行業的一粒種子成長為一棵參天大樹。

一個長久生命力的企業，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫著金瑞的企業文化：為客戶創造價值，為員工創造價值，為社會創造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創造財富，為員工創造機會，為社會創造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

一、想共贏，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在企業經營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。

二．想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依托

xx做食品代理有了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩步發展。我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發，達到雙方利益的共贏。為此，我們xx公司今年來采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布這項政策時，很多業務人員不理解，我們為什么要堅持這么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場是不負責任的，同時也不利于xx公司自身業務團隊的良性健康發展。我們要通過不退貨的政策，培養鼓勵業務人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環節的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場網絡維護上有一定的經驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）

另外，經銷商要耐心培育專業的渠道

與其他的品牌業務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態里深挖，這對業務員的要求就要相應提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作，針對產品的特點，xx打造了3－4個人的興瑞單品團隊，并實行片區片長、區域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業，服務更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區，提高了銷售團隊的營銷積極性。

春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節開始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xx與金瑞公司的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

廠家在經銷商年會發言稿5

各位來賓、經銷商、媒體朋友們：

大家上午好！

這天我們在風景如畫的b酒店隆重的召開x公司20xx全國經銷商大會！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確x公司未來的品牌發展規劃，并確立x公司20xx年的營銷戰略，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為x公司公司的發展做出杰出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和獎勵。

20xx年，x公司利用資本及品牌優勢，從容的應對了席卷全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，到達了跨越式的發展目標。在這一年里，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴展，我們的企業品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標。回顧20xx年，x公司在行業形勢普遍低迷的狀況下，公司依然實現了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對x公司的大力支持。

20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業認為是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發展的時機，加大市場投入力度，搶占優勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

x公司作為中國綠色照明企業的倡導者和推進者，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進。xx年x公司依托自己的實力和專業的推廣隊伍，再次創下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20xx年全國節能改造推廣任務。同時透過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售；透過聯合國家、各中標地區政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。

20xx年是x公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現代運營模式過度。過去x公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一向采取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發揮x公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場發展需要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年x公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。

渠道之于企業，就像發達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場帶給“養分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅動戰略，是x公司成長的主要動力。x公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。

近幾年來，x公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產品快速占領市場重要因素。

在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養終端營銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，優化二級分銷網絡，進行渠道優化升級。同時公司也將在各方面全國限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。

應對20xx年，在機遇面前，x公司已搶先發力，為企業的縱深發展做好了充足準備。公司將繼續完善運營中心模式，加強二級分銷網絡建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節能燈、t8、t5系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度，將推出led新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

展望20xx年，x公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要全體經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。

最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創輝煌！謝謝大家！

廠家在經銷商年會發言稿6

各位領導、各位嘉賓，同事們：

今天在這里能代表優秀員工發言，著實有點激動，很多年都沒這么激動過了，激動中又夾帶了些欣喜和壓力。就這兩天評選的結果還沒最終宣布，就有人調侃的不稱呼我名字了，直接叫我“先進”，弄得我在這新年的伊始就覺得這20xx給人倍感壓力。當然了，有壓力就是動力，有動力就有更多的能力提升空間，也就能更快的成長起來。

雖然今年的優秀員工只評選了六位，但是，我們肯定不能簡單的說這六位就比其他人要優秀什么，或者多做了什么，可能只是他在專心的做一件正確的事情的時候，正好被領導們看見了，加深了很好的印象，而這樣的次數多了，自然也就優秀了。又或者僅僅是一種處事態度和方式得到了廣泛的肯定。所以那些低調勤勞，埋頭苦干，把公司當家的同事們，在這里更需要我們向他們看齊，就比如xx從早上一上班就開始奮筆疾書，不知疲倦一直寫到下班，有時候還會因為工作而累倒；我們xx總把車間當辦公室，每天督戰在生產第一線，遇到重點難點問題都是親自指揮戰斗；我們xx每天都是忙里忙外的，把車子當床鋪，把泡面做三餐，不管大事小事，事事親力親為；我們計工也是忙上忙下，保質保量，嚴把著公司質量關；還有我們車間主任xx師傅，技術部xx工，xx工，各班班長等等，都是為工作殫精竭慮。當然如果這些中層領導不在優秀員工的評選之列，那么來年是不是應該增加一項優秀干部的評選領導中也有競爭，那樣會有一個更好的良性循環。

我們部門被評選為“先進集體”，確實是讓人有點受寵若驚，其實質檢部，各個班組都應該比我們有資格，因為我們清楚的知道在過去一年里我們有過多少錯誤和種種不足之處。上次去xx的路上，xx工說我們技術部下發的十套圖紙，九套有問題，還有一套也不能說是沒問題，只是他還沒找到，沒看過也就不知道有沒有問題。雖然我們知道xx工是在開玩笑，但是我們可不能就認為這是在開玩笑，比如事情一旦太多太雜就不仔細，不嚴謹，上補下漏；整個部門年輕化，有速度沒質量；缺少足夠的設計經驗等等。所以這就要求我們在新的一年里在我們xx工的領導下努力的去克服困難，解決問題，多向有經驗的老師傅去請教，特別是像xx工這樣有豐富的經驗和閱歷的老資格，去取長補短，自我提升，逐漸的充實自身。

時間就如白駒過隙般沖沖而過，來公司都有一個年頭，對于自身的成長，和對公司發展也有了自己的理解，為了不影響同事們用餐時間，就把這些理解留到明年發言時再說吧。

總之，總結為一句話就是：在新的一年里，我們公司上下要緊密的團結在xx總和xx總周圍，高舉著我們思創那實干、創新的精神，努力為公司的發展抒寫新的篇章。

最后給同事們拜個早年，祝愿大伙都平平安安快快樂樂的過一個祥和的春節！

廠家在經銷商年會發言稿7

尊敬的董事長、各位來賓、同事們：

大家晚上好！

今天是個很高興的日子，是我們xx酒店年會歡聚喜慶的日子，在這美好的夜晚，我們歡聚在一起，回首過去，憧憬未來，共同慶賀20xx年春節。我在這兒代表xxxx海鮮城酒樓先跟大家拜個年，祝大家新年好！身體健康，合家幸福，萬事如意！愿今晚大家開心渡過！更祝愿大家好運，抽到大獎！

我們感謝為今晚晚會做出巨大貢獻的相關部門的員工們，你們為這臺晚會付出了辛勤！

感謝你們！讓我們共同祝愿xxxx海鮮城酒樓生意興隆，財源廣進，事業更上一層樓！

同時，特別地讓我來代表大家給現在還堅守在崗位上的同事們、家里的親人們帶上熱情的祝福，祝愿他們新年快樂，身體健康，萬事如意！20xx年在時間老人的祝福聲中已悄然而去，不知不覺中我們已邁步踏入20xx年。由于國家進行的“三打兩建”，“廉政建設、反貪反腐”工作，從另外一個角度來講，也讓我們雪上加霜、不堪重負！

但是，我們在董事會的正確領導下，酒店全體員工共同努力，做出到了不俗的成績。

第一、我們奮發圖強，20xx年酒店營業額雖然有所微微上漲，在20xx年我們需更加努力爭取更大的利潤。

第二、我們銳意創新，積極開展網絡營銷，與多家知名團購網合作更是錦上添花。據統計，我們在不影響酒店價格體系的前提下，20xx年團購總收入在xx萬。這些成績的取得是大家努力的結果！這是與董事會的關懷、全體員工的努力，和家里人的支持分不開的！我們感謝董事會，感謝全體員工，感謝我們親人們的大力支持！

20xx年是我們酒樓經營第三個年頭，我們將在董事會的領導下，銳意進取、開拓創新、奮發圖強、共同努力把我們酒樓推向另一個事業的高峰！

最后，我再次祝愿大家新年快樂，萬事如意！也祝愿晚會圓滿成功！今晚，讓我們共舞青春！同鋳夢想！

好！讓我們舉起酒杯，舞動青春！追逐夢想！

廠家在經銷商年會發言稿8

各位領導，各位同事：

大家晚上好!

歡聲辭舊歲，笑語迎新年。經過一年工作的忙碌，在收獲的喜悅中，我們即將送走20xx年，迎來嶄新的20xx年，在此，我謹代表公司領導班子，向公司的全體員工及其家屬致以節日的問候和最真摯的新年祝福，向長期以來關心和支持公司發展的各界領導和朋友表示衷心的感謝，向長期以來的合作伙伴及兄弟單位致以新年的祝福，祝福大家新年行大運，事事順通!

即將過去的20xx年，是我公司穩步發展的一年，借著十九大的春風，在市場經濟形勢多變的情況下，公司抓住了各項發展機遇，取得令人鼓舞的工作業績：20xx年，在集團公司領導的帶領下，我們部門的員工同心協力，工作中擰成一股繩，對外形象得到大幅的提升，在行業內得到了充分的肯定。

在20xx年的發展進程中，我們經歷了艱辛，經歷了坎坷，受經濟危機，天災、經濟不確定的因素，物價上漲等影響導致項目盈利空間進一步縮小;債權催討難度大，債務訴訟不斷，資金壓力加大。但是國企的地位要求我們承擔的社會責任，國家啟動拉動內需政策，路橋板塊改制上市工作正在實施，我們面臨又一輪機遇，機遇蘊含精彩，創新成就偉業!

20xx年，嶄新的一年，開啟我們共同嶄新的夢想，在20xx年的揚帆起航的關鍵之年，我們公司將堅持以十九大精神為指導，緊密依托集團公司領導，以提高經濟效益為重心，以改革改制為動力，迎難而上，銳意進取，團結協作，大膽創新，力爭盡快實現運營結構的全面優化，共創20xx年我公司發展的新藍天!

歷每一次挑戰對于都意味著一次機遇，我們有理由相信，有我們這個集體，有我們戰無不勝的精神，我們一定能夠再次迎來新的契機，一定能用我們的共同努力去再次創造新的輝煌!

廠家在經銷商年會發言稿9

尊敬的各位領導、各位同事：

你們好!

首先，感謝公司領導以及各位同事對我們xx一年的'工作成績給予肯定，在此，請允許我代表xxx管理處全體員工，向關心和支持我們的各級領導表示衷心的感謝!

今天是xx公司一年一度的新年晚會，也是我們公司第五個年會，也是農歷的小年，從五年前的今天開始，xx公司定下了每年的農歷臘月二十三小年定為公司的年會期，以此來表達對各位來賓和各位同事的祝福。在此我代表xxx公司提前向各位來賓、各位同事先拜個早年，祝各位來賓、各位同事在新的一年里虎虎生威，萬事順心，健康和睦，平平安安發大財。

在過去的五年里，xx公司經歷了很多波折起伏，中間經歷過三次xx公司的搬遷，四次工廠的搬遷，加上去年xx，xx工廠的搬遷，經歷多達十次以上，每次搬遷都是公司的一次災難，可喜的是每次的搬遷背后都有一次公司的高成長，在開始的幾年里高速成長曾經是我們引以為傲的一個企業口碑，在這個高速成長的過程當中也確確實實的給企業發展奠定了今天的基礎，使公司能夠迅速的成長起來，這是我們xx人的艱苦奮斗的結果，在此我向曾經為xx的成長作出貢獻的人們致謝，感謝我們的員工辛勤勞動鑄就xx公司今日的成就，感謝我們的客戶，使我們得以發展，感謝我們的供應商，使我們的發展有了堅強的后盾，感謝我們員工的家屬為我們企業的發展在背后默默的支持。

在我們感到欣慰的同時，高速發展也掩蓋了我們的很多的不足，粗曠的管理，使我們的產品質量總是有很多不盡人意的瑕疵，人情化的管理是我們的員工失去很多公平晉升的機會，以至于流失人才的事時有發生，沒有一個系統化的管理，造成我們的成本逐年逐月在不合常理的增高，沒有數據化的管理是我們的浪費超乎尋常的增加，這些弊端都在我們的高速成長的過程當中給掩蓋了下去，直到xx年在經濟危機和市場競爭加劇，客戶要求提高時全面的爆發出來，在xx年的上半年企業出現了從未有過的巨額虧損，在xx年的上半年員工流失率居高不下，材料損壞和產品返工消耗掉我們的所有利潤，以至于我們的銷售額未降低的情況下出現近xx的虧損，加上公司沒有系統的治理方案，一時間束手無策。感謝我們魏總在企業最為艱難時期挺身而出，力挽狂瀾，使企業在下半年出現明顯好轉，在下半年短短的幾個月時間里使企業扭虧為盈。

展望未來，我們公司的發展會在短暫的停滯后，在魏總的帶領下經過治理再次高速的成長起來，努力實現我們的新的五年規劃。新年伊始萬象更新，在春節后xx人將以滿腔的熱情，激情投入到新的環境當中來，將以全新的管理理念來治理公司，以全新的工作態度來安排工作，讓我們共同努力，共創xxx輝煌的明天。再次感謝各位來賓各位同事，預祝大家新年快樂、幸福美滿、合家安康。

在20xx年被公司評為物業管理優秀項目，這是xx管理處全體員工的努力和貢獻，當然我們能取得良好的成績，也離不開分公司、總公司各級領導的支持和關心。

回顧一年以來的工作，諸多方面值得分享和肯定，也有諸多方面給我們留下了不足之處，為了在新的一年里更好地揚長避短，共同打造“xx”品牌，樹立良好的服務口碑，管理處感到有如下幾個方面取得了比較好的成效。

廠家在經銷商年會發言稿10

尊敬的各位來賓，親愛的員工們、朋友們：

大家晚上好！

春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個喜慶的節日里，我們匯聚在此，共同慶祝xxx年新一的到來。值此佳節之際，我代表領導班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意！

今晚，我們很榮幸的請到了xxx副市長和xxx公司的董事長xxx，讓我們用熱烈的掌聲對他們的到來表示歡迎。

在過去的20xx年，作為公司的創業階段，我們面臨著重重困難，外部市場的激烈競爭，內部設備短缺，都造成我們的舉步維堅，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強毅力，和不怕苦，不服輸的工作作風，在新老朋友的支持配合下，還是取得了一個豐收的xxx！我們超額完成了計劃，為公司打開了市場大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意！

20xx年新的一年，新的氣象，還有一個新的征程。我們的未來是光明的，是喜人的。春敲起了戰鼓，年吹響了號角！我們把愿望寫在今天，聽事業的口哨響起，和祖國一起在明天的跑道上沖次！不管汗能流多少，也不怕血可灑許多，我們在今天銘刻下人生的理想，并為此奮斗到底！

最后，再次祝愿全體員工、賓客新年快樂，合家幸福！

廠家在經銷商年會發言稿11

各位同事們：

大家好!

白駒過隙般，20xx匆匆從指縫的間隙中溜走，匆忙的讓我們來不及細數腳步，匆忙的來不及讓我們駐足聆聽。清點一下自己的20xx，有痛苦，有歡笑，五味雜陳。在碎玻璃般的時光片段中，處處溢滿了你們的身影。懷著一顆感恩的心，我用文字將這些記錄下來，我明白，這都是我人生中寶貴的財富。

20xx年注定是不平凡的一年，可你們依然堅定的選擇了我們，這讓我們感動不已。風風雨雨，我們共同進退;酸甜苦辣，我們榮辱與共。感謝各位對x集團的信任和支持，我們也必將不辜負諸位的期望與重托，盡最大的努力健全我們的制度，完善我們的服務，讓您更加的放心，更加的省心。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。20xx我們將一如既往，信心倍增，激情滿懷。我們明白，我們要走的路還很長，而這段路，離不開你們的扶持。我們是朋友，更是親人，沒有你們，也就沒有我們今天輝煌的成果;沒有你們，更沒有我們明天光明的前方;是你們，讓過去的20xx更加豐富多彩，更加的充滿血肉和真實感;是你們，讓我們更加堅定前進的路，更加的積極進取，無懼風雨。

新的一年，新的征程，嶄新的x會已全新的姿態，為您奉上更為貼心的服務。

因為有你，我們不會彷徨!因為有你，我們勇往直前!

在此，謹代表x集團，向各位送去新年的祝福，祝各位在新的一年中，事業獲得更大的成功!

廠家在經銷商年會發言稿12

各位來賓、各位同事：

大家晚上好！

歲末年關大盤點，快馬加鞭又一年。值此新年到來之際，我們歡聚一堂，我謹代表xx店全體員工，向在座所有公司同事的辛勤付出和鼎力支持表示最誠摯的感謝！感謝你們！用你們的汗水，鑄就了美車林xx靚麗的風采！我更相信，因為你們，馬年里的美車林一定會是一馬當先，再創輝煌！

作為xx店新的負責人，我深感肩上的責任重大。從接手江都店以來，我就一直在思考，如何讓公司在我手上發展的更快，更強大，這是對我的一種檢閱，一種審視，一種挑戰，所以我的做法就是做到“五到位”：一要服務到位，以過硬的技術，周到的服務、滿意的質量贏得顧客的認可；二要管理到位，店內工作要細化，責任要落實，獎懲要分明，以管理促發展；三要溝通到位，加強與其他分店溝通交流，借鑒優秀經驗，真正做到取他人之長，補自己之短；四要學習到位，以新技術、新產品推廣為契機，以理論學習和實際操作為手段，提升服務水平；五要合作到位，美車林是一個大集體，合作尤為重要，“眾人拾柴火焰高”只有優勢互補，共享共贏，才能使美車林真正成為揚州汽車美容裝潢市場的領頭羊。

一年復始，萬象更新，新的一年、新的機遇、新的挑戰，讓我們在新的一年里，團結一心，同心同德，奮發有為，干事創業，共同開創美車林更為輝煌燦爛的明天。最后，祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家歡樂，萬事如意。

廠家在經銷商年會發言稿13

各位尊貴的來賓、加盟商朋友和xxx公司的所有員工們：

大家晚上好!“有朋自遠方來，不亦樂乎”，讓我們為遠道而來的嘉賓和加盟商代表，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!今天是個開心的日子，我們又相聚在美麗的南國桃園，把盞言歡，暢想未來;今天還是個特別的日子——三八婦女節，祝我們在場的所有女同胞們節日快樂!

二十年的奮斗，二十年的耕耘，二十年的歡笑，二十年的淚水，繪成了xxx人“生命不息，戰斗不止”的歷史畫卷。20xx年是xxx公司的休整年，我下定決心，進一步完善公司的各項制度，形成現代企業管理機制，為公司的系統化、統一化管理模式打下了良好的基礎。辛苦了一年，再回頭看看，我和我的小伙伴們都驚呆了!業績穩步上升，員工斗志昂揚，直營店的各個狼隊，在他們領頭狼的帶領下，組成了統一的戰斗方陣，群策群力，你追我趕，良性競爭;公司各部門也非常給力，緊密配合，為打造高效、堅韌的團隊不懈努力?，F在，我們已跨進了20xx年，今年將是我們大刀闊斧向前走的一年，我們將堅定不移走進xxx特色的路線，繼續深化改革，調整戰略方針，用我們的勤勞和智慧去創造屬于我們的未來!

俗話說：“十年修得同船渡”，加盟商朋友，是水晶結緣讓我們走到了一起。有不少加盟商朋友與我們一起走過了4年、6年、8年，甚至是20xx年。比如廣東河源的邱秋菊、湖南永州的許文靜、廣東大瀝的黎年華、湖北襄樊的劉勤、廣東花都的陸秋香、湖北荊門的徐霜菊、廣東五華的魏淑珍、河南濟源的成文鵬、湖南湘潭的陳少芳、廣東廣州的趙建宏、湖北十堰的章燕舞、廣東東莞的陳慕佳、廣東增城的郭彩霞等等……

每位加盟商都是我們最好的朋友。你們的努力，你們的堅持，帶給了我們太多的感動。每當想起加盟商期盼的眼神，我們就不敢有任何的松懈;每當你與我們分享做業績的喜悅時，我們比您還高興;每當您與我們訴說些不順心時，我們比您還焦急。各位加盟商朋友，讓我們攜起手來，把xxx的事業做得更強更大，把xxx的水晶文化根植在每一個顧客心中。

“卓凡鴻業永輝煌，洋通四海景壯觀”。xxx是個有著深厚文化底蘊的品牌。讓我們共同努力，為打造xxx百年品牌而奮斗。最后，希望大家能在這里度過一個難忘的夜晚。祝大家身心健康快樂，事業順風順水，家庭幸福美滿!

謝謝大家!

廠家在經銷商年會發言稿14

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好！

年會召開之際能與大家共聚一堂著實令人高興，作為公司的一員讓我對過去一年取得的成就感到高興，新的一年是x年從而需要在工作中表現得更x一些，即需要認真對待工作從而實現自我突破，盡管可能面臨的挑戰將會更多卻也要努力將其解決，下面我給大家分享一年來完成工作的經驗以及對新年的規劃。

首先我們在過去一年制定的目標已經得到了圓滿完成，而且在市場所占份額方面也獲得了更多利潤，這種喜人的成績無疑是諸多員工們共同努力的成果，相信當大家看到公司發展得更好以后也會為此感到自豪，畢竟這是我們共同建設的成果自然會以此為榮，但回想起我們在工作中付出的努力便會感到理所當然，為了公司整體效益的提升導致許多人都能夠超額完成任務，甚至有時還會為了業績的提升而自覺加班加點，這種較高的覺悟也為工作的完成創造了不少效益，因此工作中的優勢需要得到繼承并希望今后做得更好。

其次需要反思工作中的不足并盡快將其改正，雖然工作中取得不錯的成就卻也需要加強反思，在細節方面做到無可挑剔是我們努力的方向，事實上我們在往年工作中的表現是沒有規劃的，誠然對工作的熱情能夠讓我們取得不少成就，但是我們應當及時總結好經驗并爭取有著更好的表現，然而通過我的觀察發現很少有員工會對完成的工作進行總結，而且對今后工作進行部署也是我們需要做到的，若是對待工作毫無規劃性的話只會逐漸喪失優勢。

最后需要把握住現階段的優勢并朝著未來前進，相信大家在參加年會的時候或多或少對將來有著憧憬，畢竟過去一年在工作中取得那么多喜人的成績，因此需要再接再厲才能為公司的發展創造更多的優勢，我們不能總是沉浸在過去的輝煌中以至于認識不到眼前的困境，可想而知后續工作中會有不少難題等待著我們去解決，因此不要懼怕困難并將精力都放在今后的工作中去，相信憑借著愛崗敬業的精神能夠在后續的工作中創造更多輝煌。

職場中的效益需要我們去積極爭取才能獲得，因此要妥善利用現有的優勢并不斷提升自身綜合素質，相信在領導的帶領下能夠令公司再次獲得發展，接下來為了實現今后工作中的目標而奮斗下去吧。

謝謝大家！