第一篇：商業方案寫作指導

一、商業方案不同于工作計劃

商業方案是就近期所必須開展的某一商業活動或具體的項目預先作出的有步驟、有措施的周全的工作安排。方案根據其內容和性質，可以分為不同種類，如用于工作的“工作方案”，用于會議的“會議方案”，用于營銷的“營銷方案”，用于談判的“談判方案”等。方案是計劃性實用文書的一種，主要用于對比較復

雜的工作作出便利的部署，因而也可以說是較為繁復的計劃之一。商業方案與相關計劃類文書屬于同一類型，但有明顯的區別，商業方案用在商務活動中，是為企業服務的，這一點我們在現實工作中應該能清楚識別，不要混淆，切勿把商業方案寫成行政管理方案。

商業方案雖然脫胎于行政公文的計劃，但因商業活動與行政活動的性質具有重大區別，所以商業方案與行政計劃或其他行政計劃類文書有較大的區別。行政方案更側重指導思想，分析工作存在的問題，為解決某一存在的問題而采取的措施。商業方案主要是為了開展某項工作而進行的具體工作安排，強調的是工作的方法、行動的實施與執行或合作的意向。

在寫作商業方案時我們要注意與相關計劃類文種的區別，計劃側重于一段時期內的綜合工作，方案側重于一個具體的工作項目。所以計劃要兼顧各個方面的工作，工作內容比較原則化，包括各處室的工作。方案主要是為了開展某項工作，一般不需兼顧各部門的關系，內容非常具體。方案與規劃、設想、構想、綱要有區別。具體表現在：

（一）時間限度不同。規劃、設想、構想、綱要以年或領導任期為單位，一般三年以上用之。方案以年或季度、月或日為單位。

（二）寫法不同。規劃、設想、構想、綱要采用原則性表述，粗線條勾勒的手法。方案的表述比較詳盡，目標清晰、步驟具體、措施得力。

（三）適用不同。規劃、設想、構想、綱要側重于宏觀層面，如政府、企業集團的宏觀安排或長遠發展戰略。方案則用于微觀層面的活動項目工作安排，基層單位用得較多。

（四）作用不同。規劃、設想、構想、綱要是對未來幾年的目標或藍本，起到指導指揮作用，約束力不是很強。方案則是對具體工作的具體安排，方案一經通過，必須嚴格執行。

方案與安排、打算、要點、思路也存在區別。主要表現在：

（一）安排、打算、要點、思路主要用于基層單位下設處室。方案可用于處室也可用于一級法人單位。

（二）安排、打算、要點、思路寫法比較簡單，只要寫明做何事即可。方案寫法比較復雜，需要統籌安排和具體運作。

（三）安排、打算、要點、思路一般都以周、月為時間單位。方案一般以具體某項工作實施的時間為時間單位。

二、商業方案寫作方法與技巧

商業方案在內容與結構形式上通常包括標題、正文、簽署三個部分。

(一）標題。一般由事項加文種“方案”構成。如“安全生產月活動方案”。也可以在前面加上企業名稱。如“廣州本田公司質量月工作方案”。

(二）正文。正文包括下列幾個部分：

1．背景與原因。包括活動開展的背景和原因。主要闡述為什么要制定該方案，其一般要進行簡單的企業內部情況分析或市場分析等。如：

由于國內經濟的快速增長，連鎖經濟得到了大規模的發展，連鎖超市、便利店已成為消費者日常購物主要場所，連鎖網絡的便利性和集中采購形成的價格優勢，使連鎖超市比傳統商店更具有吸引力。隨著信息化的發展，大部分的連鎖經銷商已經實現總部及遠程連鎖店店內倉儲、物流、收銀系統等的信息化，能夠對各個連鎖店的存貨等具體數據做詳細的統計。但是，各個門店與總部數據交換大部分仍然采用傳統的modem撥入服務器的方式，每天定時轉輸數據，總部對各個連鎖店的數據并不能夠實時獲取。制約了企業在激烈的行業競爭中保持領先地位的實現。

傳統的解決方案，是采用ddn專線和vpn的方式將各個門店與總部互連起來。但這一方式存在著架設困難，增加分支機構無法輕松擴張，使用費用昂貴、系統管理和維護成本過高等特點，在連鎖行業日超微利的今天，如果繼續使用電話撥號的方式，不僅制約了連鎖企業的發展，還存在速度慢、安全性差等弱點?！痢翍媒尤胂到y，為連鎖行業提供了一種高安全、高性能、高穩定的解決方案。

上述是《××連鎖行業應用接入解決方案》中的行業背景論述，通過對國內連鎖經濟現狀及信息化系統應用情況的分析，說明了實行（或推廣）下文中方案內容的必要性，使受方能夠在盡短的時間內了解或接受此方案，這是寫作商業方案的必要項。

2．指導思想。主要闡述開展本方案所設活動或即將進行的合作的指導思想。一般行政性較強的企業所寫的方案應包含指導形式這部分內容，但簡單的商業合作方案無須寫指導思想。

3．基本要求與目標。闡述進行某項工作所要求達到的目標。如：

本方案根據商品流通行業erp系統的典型需求，提高商貿行業的生產效率和管理水平。通過信息流協同各經營單位和部門的商流、物流和資金流，合理配置企業資源，提高企業的核心競爭能力和市場應變能力，改善企業對客戶的服務水平和質量，提高客戶對企業的滿意度和忠誠度。通過在公司總部和分部分別安裝一臺iceflow路由器，使總部和分公司、移動用戶連接成同一個局域網，實現數據流的實時同步和

遠程辦公、文件共享。各種局域網內的應用都可以擴展到遠程分支和移動用戶。

4．具體工作內容。商業方案所要求從事的工作內容必須具體并一項一項排列開來，如果涉及到合作方案則要將合作內容詳細列出以免遺漏。

5．主要工作安排。主要工作安排主要是指開展工作的措施、辦法、手段與時間安排。

6．經費預算。開展某項商業活動都涉及到經費開支，所以商業方案要有經費預算一項。如：

會所經營的收入來源：

1．會員卡銷售收入；

2．出租超市、餐飲、茶藝、美容店等的租金收入；

3．提供便民服務含會員卡以外的消費收入；

4．其他收入。

會所經營的支出費用：

1．管理成本；

2．維護成本；

3．不可預見成本；

4．稅金支出。

寫作這一項時，一定要把項目所需要的費用想周全。

(三）簽署。注明方案的實施單位與時間。

寫作商業方案有一些技巧與要求。其一，商業方案的主題應明確。商業方案主要是為開展某項商業工作而撰寫，所以其主題必須圍繞完成該項工作而予以鮮明確定。其二，細節決定成敗，商業方案的工作安排應具體、仔細、周全，應考慮每個細節，商業方案是對活動某些具體細節的安排，直接關系到工作能否順利進行，是能否達到預期目的的重要一環。商業方案如果對某個細節欠缺考慮或疏漏，會導致整項工作的失敗，所以制作商業方案必須反復考慮，做到最完善。其三，商業方案應有可行性與操作性。商業方案所確定的內容馬上就要實施，很難改變，所以在制定方案的時候不能太靈活、太留有余地，必須制訂得比較死。只有這樣才便于方案執行人操作實施。其四，商業方案要有創意，這一點與行政方案有明顯的區別。

三、商業方案寫作模式

商業方案沒有絕對固定的模式，不同類型的商業方案其寫作模式可以不同，下面我們介紹“企業信息化解決方案”、“企業安全生產月活動方案”、“商業談判方案”的寫作模式供讀者參考。

企業信息化解決方案的模式如下：

（一）標題：“關于××公司信息化解決方案”。

（二）企業現狀分析。主要是指信息化可以解決的問題，無關的問題不要談。

（三）信息化如何解決這些問題。這部分是重中之重。一般來說要分成以下小章節：

1．關鍵業務流程，信息化功能實現（重點，用流程圖、數字、模型說明信息化功能實現，特別是如何解決企業現在面臨的問題。）

2．流程優化與重組。

3．企業最佳業務實踐復制。

（四）實現的價值和收益。要區分可以計量的和不可計量的，可以計量的甚至可以細化到資產負債表事項。

（五）項目實施初步規劃。

（六）項目資金概算。

（七）一些建議。

企業安全生產月活動方案模式如下：

（一）標題：企業安全生產月活動方案

（二）活動指導思想

（三）組織機構

（四）活動時間

（五）活動安排

商業談判方案的寫作模式如下：

（一）標題：關于×××的談判方案

（二）談判對象、時間、地點

（三）談判內容

1．談判主題

2．目標設定

（四）談判程序

第一階段

第二階段

（五）日程安排

（六）談判小組分工

主談：

副主談：

成員：

第二篇：商業方案寫作指導

一、商業方案不同于工作計劃

商業方案是就近期所必須開展的某一商業活動或具體的項目預先作出的有步驟、有措施的周全的工作安排。方案根據其內容和性質，可以分為不同種類，如用于工作的“工作方案”，用于會議的“會議方案”，用于營銷的“營銷方案”，用于談判的“談判方案”等。方案是計劃性實用文書的一種，主要用于對比較復

雜的工作作出便利的部署，因而也可以說是較為繁復的計劃之一。商業方案與相關計劃類文書屬于同一類型，但有明顯的區別，商業方案用在商務活動中，是為企業服務的，這一點我們在現實工作中應該能清楚識別，不要混淆，切勿把商業方案寫成行政管理方案。

商業方案雖然脫胎于行政公文的計劃，但因商業活動與行政活動的性質具有重大區別，所以商業方案與行政計劃或其他行政計劃類文書有較大的區別。行政方案更側重指導思想，分析工作存在的問題，為解決某一存在的問題而采取的措施。商業方案主要是為了開展某項工作而進行的具體工作安排，強調的是工作的方法、行動的實施與執行或合作的意向。

在寫作商業方案時我們要注意與相關計劃類文種的區別，計劃側重于一段時期內的綜合工作，方案側重于一個具體的工作項目。所以計劃要兼顧各個方面的工作，工作內容比較原則化，包括各處室的工作。方案主要是為了開展某項工作，一般不需兼顧各部門的關系，內容非常具體。方案與規劃、設想、構想、綱要有區別。具體表現在：

（一）時間限度不同。規劃、設想、構想、綱要以年或領導任期為單位，一般三年以上用之。方案以年或季度、月或日為單位。

（二）寫法不同。規劃、設想、構想、綱要采用原則性表述，粗線條勾勒的手法。方案的表述比較詳盡，目標清晰、步驟具體、措施得力。

（三）適用不同。規劃、設想、構想、綱要側重于宏觀層面，如政府、企業集團的宏觀安排或長遠發展戰略。方案則用于微觀層面的活動項目工作安排，基層單位用得較多。

（四）作用不同。規劃、設想、構想、綱要是對未來幾年的目標或藍本，起到指導指揮作用，約束力不是很強。方案則是對具體工作的具體安排，方案一經通過，必須嚴格執行。

方案與安排、打算、要點、思路也存在區別。主要表現在：

（一）安排、打算、要點、思路主要用于基層單位下設處室。方案可用于處室也可用于一級法人單位。

（二）安排、打算、要點、思路寫法比較簡單，只要寫明做何事即可。方案寫法比較復雜，需要統籌安排和具體運作。

（三）安排、打算、要點、思路一般都以周、月為時間單位。方案一般以具體某項工作實施的時間為時間單位。

二、商業方案寫作方法與技巧

商業方案在內容與結構形式上通常包括標題、正文、簽署三個部分。

(一）標題。一般由事項加文種“方案”構成。如“安全生產月活動方案”。也可以在前面加上企業名稱。如“廣州本田公司質量月工作方案”。

(二）正文。正文包括下列幾個部分：

1．背景與原因。包括活動開展的背景和原因。主要闡述為什么要制定該方案，其一般要進行簡單的企業內部情況分析或市場分析等。如：

由于國內經濟的快速增長，連鎖經濟得到了大規模的發展，連鎖超市、便利店已成為消費者日常購物主要場所，連鎖網絡的便利性和集中采購形成的價格優勢，使連鎖超市比傳統商店更具有吸引力。隨著信息化的發展，大部分的連鎖經銷商已經實現總部及遠程連鎖店店內倉儲、物流、收銀系統等的信息化，能夠對各個連鎖店的存貨等具體數據做詳細的統計。但是，各個門店與總部數據交換大部分仍然采用傳統的modem撥入服務器的方式，每天定時轉輸數據，總部對各個連鎖店的數據并不能夠實時獲取。制約了企業在激烈的行業競爭中保持領先地位的實現。

傳統的解決方案，是采用ddn專線和vpn的方式將各個門店與總部互連起來。但這一方式存在著架設困難，增加分支機構無法輕松擴張，使用費用昂貴、系統管理和維護成本過高等特點，在連鎖行業日超微利的今天，如果繼續使用電話撥號的方式，不僅制約了連鎖企業的發展，還存在速度慢、安全性差等弱點?！痢翍媒尤胂到y，為連鎖行業提供了一種高安全、高性能、高穩定的解決方案。

上述是《××連鎖行業應用接入解決方案》中的行業背景論述，通過對國內連鎖經濟現狀及信息化系統應用情況的分析，說明了實行（或推廣）下文中方案內容的必要性，使受方能夠在盡短的時間內了解或接受此方案，這是寫作商業方案的必要項。

2．指導思想。主要闡述開展本方案所設活動或即將進行的合作的指導思想。一般行政性較強的企業所寫的方案應包含指導形式這部分內容，但簡單的商業合作方案無須寫指導思想。

3．基本要求與目標。闡述進行某項工作所要求達到的目標。如：

本方案根據商品流通行業erp系統的典型

第三篇：商業計劃書寫作指導

商業計劃書寫作指導

商業計劃書沒有寫完了那一天，因為商業計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經濟環境和地域的影響。不過一般的商業計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里，將以系列文章的形式一一為創業者呈現，讓創業者詳盡了解商業計劃書，在融資道路上助創業者一臂之力。

一、概要

概要是商業計劃書的第一部分，并且是你商業計劃書最重要的部分。顧名思義這部分內容是對整個商業計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。概要是商業計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內容：

? 使命宣言：使命宣言是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。

? 公司成立時間

? 創始人介紹和他們的工作職責

? 雇員數

? 業務地點和任何分支機構或子公司

? 對公司設備的描述

? 對公司產品或服務的敘述

? 銀行關系和既有投資人信息

? 公司發展里程碑(如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務)如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經驗和專業背景上，并且表明你創業的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。

二、市場分析

市場分析是商業計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關于市場調查的細節是放在商業計劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。

1、產業概述

包括對原始產業的敘述、目前產業規模和增長速度、產業特性和趨勢以及產業主要消費群

2、確定市場目標

當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

3、市場測試

記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

4、投產準備階段

投產準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產準備階段。

5、競爭對手分析

在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點：

? 滿足消費者需求的能力

? 占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

? 一個良好的工作記錄和聲譽

? 穩健的財務資源，豐厚的后備資源

? 人才

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎？他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優秀人才等等。如果你發現的競爭對手的弱勢，要發現這種弱勢的原因，這樣才可以避免發生相同的錯誤。

如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：

? 高投資成本

? 建立生意所花的時間

? 改變技術

? 缺乏人才

? 客戶阻力

? 你不能侵犯的現有專利和商標

三、公司簡介

公司簡介是商業計劃書第三部分內容，這部分同樣不需要細節描述，包括兩個部分：公司性質和公司成功因素。

當確定公司性質的時候，要列出你需要滿足的市場需求，這個包括產品和服務怎么樣滿足客戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。

而成功因素包括滿足客戶需求的優勢能力、把產品和服務推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競爭優勢。

四、組織和管理

組織和管理是商業計劃書的第四個部分，這部分包括：公司的組織結構、公司所有權詳悉、公司管理團隊、董事會

公司誰在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會或稱為雇員的原因，他們的個性是什么，貌似這些問題對于只有一兩人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的項目是誰在管理，也要在計劃書中詳細說明每個部門的職責。

1、組織機構

一個制定出你公司結構簡單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個組織圖，組織結構一旦確定了就沒有改變的余地，所以你應該想清楚公司誰在做什么事情，誰正在掌管所有部門。沒什么被忽視的也沒什么被做了三四次，這一點對投資人來說很重要。

所有權信息包括公司的法律結構以及所涉及的后續所有權，你合并過公司嗎?如果合并過，你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經與哪個公司形成合作伙伴關系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關系還是責任股東呢?可能你的公司是合資企業，應該納入你商業計劃書的重要所有權信息包括：

? 所有者姓名

? 所有者所占比例

? 公司事務參與程度

? 公司所有制形式，即是普通股、優先股、一般合伙人、有限責任股東

? 突出的股權等價物，比如期權、認股權證、可轉換債務

? 普通股

2、管理概況

專家一致認為公司管理團隊的能力以及其業績記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團隊個人簡歷：

? 姓名

? 職位

? 主要職責和權限

? 教育程度

? 專長

? 過往記錄

? 企業認可

? 社會實踐

? 公司工作時限

? 薪金情況

其中要著重量化成就，如管理一個10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網點、使客戶對服務的評級從60%上升到90%等等。而且還要強調周圍人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開始創業，那就強調團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。

3、董事會

一個無需付費咨詢委員會的主要益處在于它可以為你免費提供專家級建議，一份有著業內著名人士和成功人士的董事會名單可以提高公司的信譽和感知管理經驗。

如果你的公司有董事會，需要在商業計劃書中寫上如下信息：

? 董事會各成員姓名

? 在董事會的職位

? 對公司事務的參與度

? 背景

五、營銷和銷售管理

營銷和銷售管理是商業計劃書的第五個部分，銷售是創造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應該確定營銷策略，制定營銷策略的方法有很多種，其中營銷策略是你正在實行業務、評估過程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動銷售和維持客戶的忠誠度的策略。

一個完整的營銷策略應包括四個部分：

? 市場滲透策略

? 發展策略：這部分包括內部策略，如如何增加你的人力資源；收購策略即收購另外一個

公司；分支機構的特許經營戰略；橫向策略即為不同的客戶提供同類產品；垂直策略指的是提供相同的產品但是出于不同級別的分銷鏈策略

? 分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應包括原設備制造商、內部銷售團隊、經銷商和零售商。? 溝通策略：你打算怎么讓消費者知道你的產品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣

告、公共關系、人員推銷和一些宣傳單。

當你制定出一整套營銷方案后，你就該制定銷售策略了，這一部分可以幫你賣出產品。銷售策略包括以下兩個重要部分：

? 銷售人員策略：如果你打算組建一個銷售團隊，你打算從內部選擇還是招聘獨立的銷

售代表？銷售團隊的人數，你將使用什么招聘策略？怎么訓練你的銷售團隊？

? 銷售活動：制定好的銷售計劃應該融入到現有活動中。首先你需要確定潛在客戶，并

且以表格形式呈現，以優先次序排列。其次確定某一時間內的銷售電話數，以及每一筆生意的平均電話數，每筆銷售的平均成本。

第四篇：商業計劃書寫作的方案

商業計劃書寫作的方案

商業計劃書 58jihua.com/是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關人員)全面展示企業項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家。公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金，是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。

商業計劃書的一般格式：

封面和目錄

商業計劃封面看起來要既專業又可提供聯系信息，如果對投資人遞交，最好能夠

美觀漂亮，并附上保密說明，而準確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內容。

行政性總結

一個非常重要的綱領性前言，主要是概括介紹企業的來源、性質、目標和策略，產品和服務的特點，市場潛力和競爭優勢，管理隊伍的業績和其他資源，企業預期的財政狀況及融資需求等信息。

企業描述

將企業的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點說明企業未來的主要目標(包括長期和短期)，企業所供產品和服務的知識產權及可行性，這些產品和服務所針對的市

場以及當前的銷售額，企業當前的資金投入和準備進軍的市場領域及管理團隊與資源。

商業計劃書

市場分析

描述企業定位行業的市場狀況，指出市場的規模、預期增長速度和其他重要環節，包括市場趨勢，目標顧客特征，市場研究或統計，市場對產品和服務的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。

競爭分析

明確指出與企業競爭的同類產品和服務，分析競爭態勢和確認競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優點和弱點，最近的市場變化趨勢等，同時認真比較企業與競爭對手的產品和服務在價格、質量、功能等方面有何不同，解釋企業為什么能夠贏得競爭。

產品和服務

列舉企業當前所提供的產品和服務類型，以及將來的產品和服務計劃，陳述產品和服務的獨到之處，包括成本、質量、功能、可靠性和價格等，指出產品所處生命周期或開發進展，如果本企業的產品和服務有獨特競爭優勢，應該指出保護性措施和策略。

財務計劃

包括企業的實際財務狀況，預期的資金來源和使用，資產負債表，預期收入(利潤和虧損狀況)以及現金流量預測等。這部分內容是商業計劃的關鍵部分，’制定過程中最好能尋求會計師和其他專業人士的幫助，財務預測的設想總是先于實際的數字，所以，預測要現實合理并且可行。

附錄

附上關鍵人員的履歷、職位，組織機構圖表，預期市場信息，財務報表以及商業計劃中陳述的其他數據資源等。

第五篇：寫作指導

寫作指導：如何寫好讀后感

2013-08-02 15:25 來源：巨人網·作文整理作者：佚名

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? [ 標簽： 作文指導 讀后感 ]

小編語：關于如何寫好讀后感，老師給我們的指導意見無外乎這樣：讀后感的格式：“引”“議”“聯”“結”四個要點；引是要開篇點題；議是寫感受；聯是聯系生活實際；結是最后總結。

關于如何寫好讀后感，老師給我們的指導意見無外乎這樣：

讀后感的格式：“引”“議”“聯”“結”四個要點；引是要開篇點題；議是寫感受；聯是聯系生活實際；結是最后總結。

那么，如何寫好一篇讀后感呢？

讀后感是議論性較強的讀書筆記，要用切身體會，實踐經驗和生動的事例來闡明從“讀”中悟出的道理。

要處理好“讀”與“感”的關系，做到議論，敘述，抒情三結合。如何寫出一篇優秀的讀后感文章來：

1.寫好讀后感的三點要求

(l)理解原文抓要領。要想“讀”后生“感”，不僅要讀懂原文，而且要求能夠理解原文的精神實質，抓準文章的要領。這樣才能領悟其中的道理，從而引發出自己的感想。

(2)突出重點談感受。讀的內容往往是豐富的，涉及的問題較多，讀后的感受和啟示也是多方面的。而讀后感則應當圍繞某一中心有重點地來寫，要在思考、分析的基礎上，選擇感受最深、最有啟發教育意義、確有獨到見解的內容來寫。要突出重點，切忌面面俱到、中心模糊或內容空泛。

(3)聯系實際深開掘。寫讀后的感受必須結合自己的生活經歷來談，要把所讀的內容與自己在生活中體會較深的有典型意義的人和事有機結合起來，要盡可能使感想有一定的針對性和深刻的現實意義。

2.讀后感的一般寫法

根據以上要求，讀后感的一般寫法可概括為四個字：

(l)引，概括地引述原文觀點或具體文字的內容。

(2)議，以所引內容為基點生發展開，發表議論。

(3)聯，在所引原文的基礎上聯系個人生活實際或現實生活中相關的現象或問題。

(4)結，提出看法，小結全文。

當然，任何文章的寫法都不應該受某種框框的局限，以上所講的寫法只是給同學們提供一個參考的內容和思路。具體寫起來應靈活掌握。

3.克服常犯的毛病

根據以往經驗，最常見的毛病有四點：

〔1〕大量引述原文。讀后感，顧名思義，主要是寫“感”，引述是為寫“感”服務的，但有些同學偏偏忘記了這一條，本末倒置，大量抄錄或復述原文，結果犯了以“引”代“感”、代“聯”的毛病。

〔2〕脫離原文空寫“感”。任何事物都非憑空而生，都有個由來?！白x”是“感”的基礎，“感”由“讀”而生發。只寫感想而不交代其來由，不知“感”從何來，使“感”成了無本之木、無源之水，讓人感到莫名其妙，不知就里。因此，寫“感”應當與原文自然結合起來。

〔3〕內容雜亂無中心。寫出的讀后感無中心，是犯了作文之大忌，也不符合寫讀后感應“抓要領”、“突出重點”的要求。因此，一定要確定好中心，不可漫無邊際地想到什么寫什么。

〔4〕感受認識太膚淺。讀后感要求寫個人在感情上最受觸動，在認識上最受啟發的內容。因此，一定要聯系和對照生活現實和個人實際，寫與個人真情實感相結合的內容。但是，在不少同學的讀后感中，看不到作者讀后的動情點和深刻的啟示點，內容膚淺雜亂。聯系實

際常常是做自我檢討，或者在文章結尾寫一些空洞的表態的話。這些都是應當注意克服的缺點。