第一篇：商業(yè)計劃書寫法指導(dǎo)

當(dāng)你開始寫商業(yè)計劃書的時候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。小編今天為大家?guī)砩虡I(yè)計劃書寫法指導(dǎo)，一起來看看吧！

摘要

★一句話說明理念由來。（切入點）

★一句話說明市場的需要。（市場前景）

★一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）

★一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）

★一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）

★一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。（研發(fā)）

★一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。（市場運作）

★一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）

★一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）

★一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）

★如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

★ 還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

第一章 基本情況篇

★公司叫什么。

★公司在哪。

★公司是什么性質(zhì)。

★公司股東有哪些。

★控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

★公司主要業(yè)務(wù)是什么。

★公司員工組成是怎樣。

★公司財務(wù)怎樣。

★公司近期目標和長期目標是什么。

第二章 公司管理

★概述。

★高層是哪些。

★高層簡介。

★高層怎么分工。

★管理體系是什么。

★融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

★管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

★管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

★公司是否建立人事管理制度。

★對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

★公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

★公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

★概述。

★市場前景怎么樣。

★誰在使用產(chǎn)品。

★使用的目的，為何購買。

★列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

★所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

★是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

★更新?lián)Q代周期是多久。

★說明本產(chǎn)品是否有標準。

★產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

★本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。

★重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

★本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。

★影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

★過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

★未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。

★公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

第四章 研發(fā)

★概述。

★產(chǎn)品成品演示。

★產(chǎn)品功能表。

★依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

★已研發(fā)成果及其先進性。

★未來要研發(fā)什么。

★公司在研發(fā)資金總投入是多少。

★計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

★列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。

★現(xiàn)有技術(shù)資源。

★研發(fā)模式是怎樣。

★對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

★未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。

第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營）

★概述。

★公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。

★生產(chǎn)方式。

★生產(chǎn)設(shè)備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

★如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

★何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

★產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

★關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

★原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

★原材料質(zhì)量控制手段。

第六章 市場方案

★概述。

★產(chǎn)品定價方式。

★銷售成本的構(gòu)成。

★銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。

★銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

★市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

★對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

★競爭對手的銷售方案。

★你們有哪些優(yōu)勢。

★短期銷售目標。

★長期銷售目標。

★列表營業(yè)額預(yù)測。

★列表說明市場份額的預(yù)測。

第七章 財務(wù)狀況

★概述。

★列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

★說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

★在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

★說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

★公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

第八章 風(fēng)險

★概述。

★詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

★如何量化這些風(fēng)險。

★這些風(fēng)險的對策和管理措施。

★決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。

★最終投資分險有多大。

第九章 融資計劃

★概述。

★融資目的和額度。

★說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。

★資金用途和使用計劃。

★列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

★說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

★哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

★說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告）

★說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。

★說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。

第十章 進度表

★詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。

第二篇：商業(yè)計劃書的寫法

標題——說明商務(wù)談判的內(nèi)容，如《關(guān)于引進x x項目的談判計劃書》

正文——包括引文，談判主題，談判目標，談判程序，談判組織以及時間、地點等

落款——計劃書制定者的名稱、公章，計劃書完成時間

[適用范圍]

本文書是談判雙方在談判活動正式開始之前，根據(jù)談判項目的實際情況擬訂的，用來指導(dǎo)談判工作／頃利進行的計劃性文書。

[例文秀]

關(guān)于引進日本x x公司電子生產(chǎn)線的談判計劃書

由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、提高競爭力的需要，經(jīng)公司董事會臨時會議決定，公司將從日本x x公司引進全套自動化電子芯片生產(chǎn)流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。雙方定于本月20日在上海x x國際大廈舉行正式洽談。

一、談判主題

以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

二、總體目標

(一)技術(shù)要求

1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標準，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；

2．流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片x x個，合格率保證在95％以上；

(二)試用期考核指標

1．試用周期為6個月；

2．使用溫度在—10℃—60℃之間；

3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；

(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓

1．日本x x公司應(yīng)該無償提供機車的部分技術(shù)；

2． 日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；

(四)購買價格

1．購買交易以美元結(jié)算；

2．日方fob報價為120萬美元；

3．我公司最高能接受價格為115萬美元／臺；

4．按照當(dāng)日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；

三、談判程序(略)

四、具體日程安排(略)

五、談判地點

上海x x國際大廈 上海市靜安區(qū)x號，電話： x x x x x x x x

六、人員分工

主談：顧某，公司談判全權(quán)代表；

副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；

成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負責(zé)法律和財務(wù)支持。

江蘇省x x公司談判小組

第三篇：商業(yè)計劃書寫作指導(dǎo)

商業(yè)計劃書寫作指導(dǎo)

商業(yè)計劃書沒有寫完了那一天，因為商業(yè)計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里，將以系列文章的形式一一為創(chuàng)業(yè)者呈現(xiàn)，讓創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。

一、概要

概要是商業(yè)計劃書的第一部分，并且是你商業(yè)計劃書最重要的部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對整個商業(yè)計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當(dāng)你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內(nèi)容：

? 使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。

? 公司成立時間

? 創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)

? 雇員數(shù)

? 業(yè)務(wù)地點和任何分支機構(gòu)或子公司

? 對公司設(shè)備的描述

? 對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述

? 銀行關(guān)系和既有投資人信息

? 公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。

二、市場分析

市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。

1、產(chǎn)業(yè)概述

包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群

2、確定市場目標

當(dāng)在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

3、市場測試

記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應(yīng)目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、投產(chǎn)準備階段

投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準備階段。

5、競爭對手分析

在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：

? 滿足消費者需求的能力

? 占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

? 一個良好的工作記錄和聲譽

? 穩(wěn)健的財務(wù)資源，豐厚的后備資源

? 人才

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎？他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。

如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：

? 高投資成本

? 建立生意所花的時間

? 改變技術(shù)

? 缺乏人才

? 客戶阻力

? 你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標

三、公司簡介

公司簡介是商業(yè)計劃書第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細節(jié)描述，包括兩個部分：公司性質(zhì)和公司成功因素。

當(dāng)確定公司性質(zhì)的時候，要列出你需要滿足的市場需求，這個包括產(chǎn)品和服務(wù)怎么樣滿足客戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。

而成功因素包括滿足客戶需求的優(yōu)勢能力、把產(chǎn)品和服務(wù)推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競爭優(yōu)勢。

四、組織和管理

組織和管理是商業(yè)計劃書的第四個部分，這部分包括：公司的組織結(jié)構(gòu)、公司所有權(quán)詳悉、公司管理團隊、董事會

公司誰在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會或稱為雇員的原因，他們的個性是什么，貌似這些問題對于只有一兩人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的項目是誰在管理，也要在計劃書中詳細說明每個部門的職責(zé)。

1、組織機構(gòu)

一個制定出你公司結(jié)構(gòu)簡單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個組織圖，組織結(jié)構(gòu)一旦確定了就沒有改變的余地，所以你應(yīng)該想清楚公司誰在做什么事情，誰正在掌管所有部門。沒什么被忽視的也沒什么被做了三四次，這一點對投資人來說很重要。

所有權(quán)信息包括公司的法律結(jié)構(gòu)以及所涉及的后續(xù)所有權(quán)，你合并過公司嗎?如果合并過，你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經(jīng)與哪個公司形成合作伙伴關(guān)系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責(zé)任股東呢?可能你的公司是合資企業(yè)，應(yīng)該納入你商業(yè)計劃書的重要所有權(quán)信息包括：

? 所有者姓名

? 所有者所占比例

? 公司事務(wù)參與程度

? 公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東

? 突出的股權(quán)等價物，比如期權(quán)、認股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)

? 普通股

2、管理概況

專家一致認為公司管理團隊的能力以及其業(yè)績記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團隊個人簡歷：

? 姓名

? 職位

? 主要職責(zé)和權(quán)限

? 教育程度

? 專長

? 過往記錄

? 企業(yè)認可

? 社會實踐

? 公司工作時限

? 薪金情況

其中要著重量化成就，如管理一個10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網(wǎng)點、使客戶對服務(wù)的評級從60%上升到90%等等。而且還要強調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強調(diào)團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。

3、董事會

一個無需付費咨詢委員會的主要益處在于它可以為你免費提供專家級建議，一份有著業(yè)內(nèi)著名人士和成功人士的董事會名單可以提高公司的信譽和感知管理經(jīng)驗。

如果你的公司有董事會，需要在商業(yè)計劃書中寫上如下信息：

? 董事會各成員姓名

? 在董事會的職位

? 對公司事務(wù)的參與度

? 背景

五、營銷和銷售管理

營銷和銷售管理是商業(yè)計劃書的第五個部分，銷售是創(chuàng)造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應(yīng)該確定營銷策略，制定營銷策略的方法有很多種，其中營銷策略是你正在實行業(yè)務(wù)、評估過程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動銷售和維持客戶的忠誠度的策略。

一個完整的營銷策略應(yīng)包括四個部分：

? 市場滲透策略

? 發(fā)展策略：這部分包括內(nèi)部策略，如如何增加你的人力資源；收購策略即收購另外一個

公司；分支機構(gòu)的特許經(jīng)營戰(zhàn)略；橫向策略即為不同的客戶提供同類產(chǎn)品；垂直策略指的是提供相同的產(chǎn)品但是出于不同級別的分銷鏈策略

? 分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應(yīng)包括原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷售團隊、經(jīng)銷商和零售商。? 溝通策略：你打算怎么讓消費者知道你的產(chǎn)品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣

告、公共關(guān)系、人員推銷和一些宣傳單。

當(dāng)你制定出一整套營銷方案后，你就該制定銷售策略了，這一部分可以幫你賣出產(chǎn)品。銷售策略包括以下兩個重要部分：

? 銷售人員策略：如果你打算組建一個銷售團隊，你打算從內(nèi)部選擇還是招聘獨立的銷

售代表？銷售團隊的人數(shù)，你將使用什么招聘策略？怎么訓(xùn)練你的銷售團隊？

? 銷售活動：制定好的銷售計劃應(yīng)該融入到現(xiàn)有活動中。首先你需要確定潛在客戶，并

且以表格形式呈現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時間內(nèi)的銷售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每筆銷售的平均成本。

第四篇：商業(yè)計劃書編寫指導(dǎo)

商業(yè)計劃書編寫指導(dǎo)

一份好的商業(yè)計劃書有幾個簡單通用的標準：

一份好的計劃書，通常需要包括以下九個方面的內(nèi)容：

一、公司介紹及長遠目標：

這個部分要明確說明公司是要做什么，這個公司是什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。

創(chuàng)業(yè)者還要說明希望公司未來能夠成長為什么樣的公司，或者說明公司的目標是什么？ 公司介紹還要介紹公司的基本情況，包括股東情況、發(fā)展歷史、重大發(fā)展里程碑、業(yè)務(wù)基本情況、重要客戶等。

二、管理團隊介紹

可以通過以下的方法使自己的團隊看起來配搭合理、經(jīng)驗豐富，能夠吸引投資人的興趣：

1、加上你和其他核心管理隊員的工作經(jīng)歷和教育經(jīng)歷。（列出你們曾今工作過的公司名字，并突出你們的重要成果，讓投資人知道你們都干過哪些了不起的事。如果聘請了一些有名氣的人做公司的顧問，把他們的名字也列上，投資人可能會跟他們碰面聊聊。）

2、最重要的核心部分，投資者希望了解公司CEO是否成功地做過一些事？以前的工作職位是什么？以前的公司運營情況如何？有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗嗎？而不是簡單籠統(tǒng)的介紹。理想的管理團隊最好是：有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗、有2年以上的默契分工合作、有明顯的老大（核心）、有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)、有強烈的成功欲望、有高效的執(zhí)行力。

三、產(chǎn)品或服務(wù)介紹

創(chuàng)業(yè)者的想法是什么？公司的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，跟市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)相比，能幫客戶解決什么問題，或增添什么價值？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？創(chuàng)業(yè)者的典型客戶有哪些？創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品的價值超過成本多少？

提示：產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨創(chuàng)，對于投資人的決定投資也不是最重要的決定因素。

四、商業(yè)/收入模式

商業(yè)模式最重要的是可行性問題，能否產(chǎn)生收入和利潤。

在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者需要闡述的問題包括：

1、你現(xiàn)在有沒有從業(yè)務(wù)上獲得收入？如果沒有，你還需要多長時間才能產(chǎn)生收入？需要多久能達到盈虧平衡？多久產(chǎn)生利潤？哪些因素對你的收入和利潤有直接影響？

2、你的商業(yè)模式是否已經(jīng)得到驗證，還是你在試圖創(chuàng)造一種不存在的商業(yè)模式？當(dāng)然花一點小成本，就創(chuàng)造一個空前的新商業(yè)模式也有可能，但失敗的可能性更大。為什么？因為在你改變世界之前，你的口袋就已經(jīng)底朝天了。

3、你的商業(yè)模式能不能自我保護？只要是賺錢的生意就會吸引競爭對手，競爭對手來了怎么辦？你需要一些保護機制，比如專利、品牌、排他性的銷售渠道協(xié)議、商業(yè)秘密、以及先行者的優(yōu)勢。需要提醒的是，在中國的商務(wù)環(huán)境中，政策也是個非常大的保護機制。但如果商業(yè)模式中過分依賴于政策，會有潛在的風(fēng)險。

總之，商業(yè)模式越簡單、清晰越好。創(chuàng)業(yè)者只需要在商業(yè)計劃書中講清楚，你如何提供能滿足客戶需求的東西即可。

五、市場推廣及營銷策略

這一部分內(nèi)容往往能反映出創(chuàng)業(yè)者的市場眼光，這也是投資人最關(guān)心的問題之一。你的客戶在哪里？你準備如何找到你的客戶？如何使他們買你的商品或服務(wù)？采取直銷還是分銷模式？是找代理商合作還是自己建立銷售團隊？是通過電視、報紙做傳統(tǒng)媒體廣告還是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣？具體的市場推廣計劃是什么？具體銷售手段有哪些？

創(chuàng)業(yè)者也需要對產(chǎn)品的商業(yè)前景進行說明，特別是那些暫時不怎么賺錢的項目。

現(xiàn)在有很多好的產(chǎn)品和服務(wù)，但通常其市場及銷售成本遠遠大于生產(chǎn)成本，很多創(chuàng)業(yè)者往往忽略了銷售的艱苦和成本。創(chuàng)業(yè)者需要考慮，究竟用怎樣的方式營銷自己的產(chǎn)品，并且，一旦算進這些市場和營銷成本，你的項目還賺不賺錢？

六、市場分析及竟品分析

市場分析通常包括兩個方面的內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，二是對這個行業(yè)未來的前景分析。

市場規(guī)模及發(fā)展可以通過圖形來表示。

創(chuàng)業(yè)者的公司要長大，一方面要市場規(guī)模本身足夠大，另一方面，市場規(guī)模最好還能不斷擴大，連通到養(yǎng)魚池以外的河流、甚至大海。因此，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，除了當(dāng)前的市場規(guī)模需要足夠大之外，市場的成長性、延展性也是很重要的評價指標。

計算出市場規(guī)模不僅僅是在商業(yè)計劃書上添上一個巨大的數(shù)字那么簡單，這個過程，可

以讓創(chuàng)業(yè)者認真考慮收入的來源，以及如何吸引用戶，這些也是商業(yè)計劃書的一部分。除了市場規(guī)模，還要對行業(yè)進行細分分析。不同細分行業(yè)的市場份額及發(fā)展趨勢，決定了創(chuàng)業(yè)者的項目前景和潛力。

行業(yè)發(fā)展前景的分析也是必不可少的，畢竟投資人看的是未來，一個快速成長或穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)公司，會比一個停滯不前、甚至開始萎縮的行業(yè)中的成熟公司更有吸引力。

創(chuàng)業(yè)者編寫商業(yè)計劃書時，最大的、最常見的謊言是：“我們沒有任何競爭對手。”沒有競爭對手的公司只有兩種解釋：第一，這個市場太小，沒有人愿意進入；第二，創(chuàng)業(yè)者對這個市場并不了解，所以沒有看到潛在的競爭對手。

如果創(chuàng)業(yè)者看重的市場規(guī)模足夠大，客戶需求很強烈，那你一定不會孤單，肯定有、或者很快就會有競爭對手跟你搶奪客戶的。要想贏得投資人的認可，一定要分析自己的競爭對手和競爭策略。在做競爭分析的時候，創(chuàng)業(yè)者通常需要回答一下幾個問題：

1、為什么有人要做類似或相同的產(chǎn)品、服務(wù)？

2、進入這個領(lǐng)域有什么門檻？

3、有哪些公司已經(jīng)或者可能會進入這個領(lǐng)域？

對每一個當(dāng)前的、或潛在的競爭對手進行剖析，他們從哪兒來的？是一幫什么團隊？他們有什么經(jīng)驗？他們的優(yōu)勢在哪里？通過圖示的競爭性分析圖，找一些關(guān)鍵對比指標，將你的公司跟競爭對手進行比較，一目了然就能看出你的競爭地位。

當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者也可以通過圖示的競爭矩陣，突出自己公司的優(yōu)勢。

另外，除了當(dāng)前在市場上面競爭的對手，還會有其他潛在的、準備進入的競爭對手創(chuàng)業(yè)者最好要有“打擊”和 遏制競爭對手的辦法。同時，你還要“防打擊”的對策。

但是，投資人也知道，創(chuàng)業(yè)者在做競爭分析的時候，會有很大的水分。大部分情況下，創(chuàng)業(yè)者會把大大小小的競爭對手統(tǒng)統(tǒng)劃到競爭矩陣的左下角。所以，大部分投資人不會太看重你的具體分析，而是只關(guān)注你提到的幾個競爭對手的名字，投資人自己的分析員會做到更多的分析。往好的方面想，這個問題無關(guān)大雅，但如果往壞的方面想，投資人可能會認為你并不了解市場狀況，以及你面臨的競爭格局。因此，創(chuàng)業(yè)者在進行競爭分析時沒有必要刻意隱瞞競爭對手的情況，投資人同樣可以了解到這些信息。

七、公司發(fā)展規(guī)劃

在講清楚你所面臨的市場格局后，創(chuàng)業(yè)者還需要向投資人說明自己公司在未來三五年之內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃：在未來幾年，你將能實現(xiàn)多少銷售額？占據(jù)多大的市場份額？有了好的產(chǎn)品后，你將采取怎樣的營銷方式？時直銷還是分銷？投資人希望了解的還包括比如產(chǎn)品線的拓

展、新市場的進入、公司結(jié)構(gòu)調(diào)整、人員擴展計劃、對外合作戰(zhàn)略、新市場營銷手段等。

另外，對于這些發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者要制定針對性的里程碑事件，在公司成立多少年后，能夠?qū)崿F(xiàn)怎樣的市場占有率。投資人需要看到公司在哪方面有想法，公司未來的走向和目標。

提示：在制定公司發(fā)展規(guī)劃時，一些簡單、沒有壁壘的發(fā)展方式你的競爭對手同樣會用。因此在制定公司發(fā)展規(guī)劃時，各種手段要有創(chuàng)意，或者有足夠的壁壘。比如低價策略大家都會用，你的競爭對手也同樣可以給分銷商更高的返點。

八、財務(wù)狀況及財務(wù)預(yù)測

財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書的一個重點。一千個文字，也許抵不上一個數(shù)字。投資人終歸是要通過財務(wù)數(shù)據(jù)，從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營情況。

對于歷史財務(wù)數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)者只需要做到實事求是。創(chuàng)業(yè)者只需要將三張財務(wù)報表：損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表中的財務(wù)數(shù)據(jù)如實呈上即可。

對未來三年的財務(wù)預(yù)測，首先先要建立一個財務(wù)預(yù)測模型，各種假設(shè)條件一定要合理，要經(jīng)得起推敲。這些假設(shè)條件主要包括公司的收入結(jié)構(gòu)、成本和費用結(jié)構(gòu)等。至于成本費用，主要包括租用費用、市場經(jīng)營費用、房租水電的費用，人員工資等。

在商業(yè)計劃書中，只需要最后的預(yù)測報表及數(shù)字，這些報表背后支撐的財務(wù)模型需要如前文所述，做成單獨的Excel表格文件，供投資人審查評估。

提示：創(chuàng)業(yè)者對未來財務(wù)狀況的所以的預(yù)期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。收入預(yù)測的方式有兩種：一是從整個行業(yè)規(guī)模入手，通過你的公司未來三年的市場占有率進行估算；另外一種方法就是從企業(yè)自身的產(chǎn)品或者服務(wù)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中預(yù)測的銷售情況，將各個單品的收入合計起來就是總收入。

九、融資需求及資金用途

創(chuàng)業(yè)者將如何使用融資得來的錢，這部分內(nèi)容每個創(chuàng)業(yè)者都有自己的詳細規(guī)劃。一般來說，公司融資是解決未來12-18個月發(fā)展的資金，12個月之后，公司的發(fā)展上到一個新的臺階，在募集新的發(fā)展資金，這樣對投資人和公司來說，都是合適的。

那么按照公司的發(fā)展規(guī)劃，需要多少資金，這些資金都用在什么地方？什么時候需要用？對于投資人來說，為了提高資金的使用效率，通常他們不太愿意將錢用在購買固定資產(chǎn)，而愿意用于市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、流動資金等方面。

另外，創(chuàng)業(yè)者打算出讓公司的多少股份？公司的估值如何？當(dāng)然融資額、出讓股份比例及公司估值這三者之間有關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)者只需提出自己的想法。至于合理性的判斷，以及討價還價的空間留給投資人。

提示：在預(yù)測融資需求時，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮到那些不可預(yù)見的支出，投資者的融資需求應(yīng)該高于你最初所設(shè)想的融資數(shù)量，留出足夠的富裕資金。

編寫商業(yè)計劃書的幾個誤區(qū)

由于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是第一次編寫商業(yè)計劃書，難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題。在編寫商業(yè)計劃書的過程中常見的誤區(qū)主要有：

1、語言表達難懂，語言表達過于技術(shù)化；

2、引用了一些含糊不清或無確實根據(jù)的數(shù)據(jù)；

3、隱瞞公司經(jīng)營、管理等方面的不利事實；

4、過分強調(diào)并過高估計自己的技術(shù)而忽略市場；

5、盈利預(yù)測過高，企業(yè)預(yù)計成長速度飛快而令人難以置信；

6、把商業(yè)計劃書寫成公司介紹；

7、篇幅過于冗長；

8、流于形式，找一個所謂“標準”的模板，生搬硬套往里面塞內(nèi)容。

作為最了解自己公司的創(chuàng)業(yè)者，只需要按照前面的九個部分，將自己的商業(yè)計劃解釋清楚，便是一份好的商業(yè)計劃書了。另外，在商業(yè)計劃書，通過一些圖、表的展示，輔助說明也是有必要的，目的是讓投資人更簡單和直觀地了解公司。

商業(yè)計劃書不用太長，雖然30---100頁都可以，但如果太長，創(chuàng)業(yè)者最好先準備一份商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要給投資人。最后，編寫好的商業(yè)計劃書打印好后，用訂書機訂上就行了。裝幀豪華的商業(yè)計劃書會給投資人一個印象：這個創(chuàng)業(yè)者的成本意識太差，亂花錢，而投資人在決定是否投資的時候，很看重創(chuàng)業(yè)者是不是大手大腳花錢，因為這可能決定你以后會不會亂花他們透進來的錢。

第五篇：計劃書寫法

1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

（1）公司摘要

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。

（2）公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。

（3）產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。

（4）收入情況

總結(jié)公司的收入來源，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況。

（5）競爭情況

認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

（6）市場營銷

對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。

（7）管理團隊

對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進行概況分類；確定職務(wù)空缺。

（8）財務(wù)預(yù)測

介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。

（10）附錄

支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。